【熱搜總結(jié)】 個人轉(zhuǎn)正述職報告(篇三)。

隨著時間流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，也成長了很多，貫徹公司的要求，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結(jié)自身工作，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，小編特地為大家精心收集和整理了“【熱搜總結(jié)】 個人轉(zhuǎn)正述職報告(篇三)”，僅供參考，大家一起來看看吧！

轉(zhuǎn)正個人述職報告1三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認識。

我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術(shù)部分》，然而對其中內(nèi)容的認識只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)，在這段時間里，我復(fù)習(xí)了以前制作WEB的知識，閱讀了各方面關(guān)于WEB的資料，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅對培訓(xùn)資料詳細閱讀，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導(dǎo)信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件INFOTV、VNC4。0、系統(tǒng)維護軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進行操作。通過日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，認識并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如INFOTV，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認識個人技術(shù)能力不足。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是

（1）各種制作軟件學(xué)習(xí);

（2）系統(tǒng)工程的安裝與維護;

（3）相關(guān)工程的策劃及籌備;

（4）擔(dān)任講解培訓(xùn)工作;

（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

三、提出自己努力計劃。

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

轉(zhuǎn)正個人述職報告2我自今年20xx年3月份到公司上班，現(xiàn)在已有xx月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的'工作職責(zé)

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責(zé)每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

轉(zhuǎn)正個人述職報告3透過三個月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中，我有如下—體會：

（一）務(wù)必樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，務(wù)必踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

（二）務(wù)必努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新：

結(jié)構(gòu)設(shè)計工作是一項嚴肅認真的行為，務(wù)必按照規(guī)范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經(jīng)濟損失和法律糾紛。所以務(wù)必認真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī)、政策，清晰了解結(jié)構(gòu)設(shè)計工作的設(shè)計程序、方法及資料，才能提高效率，確保工作質(zhì)量。在這三個月的工作中，對于我一個建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的人來說，我深深感到，園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設(shè)計有很大的區(qū)別，從總體的規(guī)劃設(shè)計到單體的設(shè)計以及后期細部構(gòu)造的設(shè)計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設(shè)計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結(jié)構(gòu)設(shè)計的知識，在我的腦海中也時刻浮現(xiàn)出，這也許就是我自定義的構(gòu)造設(shè)計吧！（djZ525.coM 勵志的句子）

此外，對所做過的工作務(wù)必及時進行總結(jié)，要善于從工作中總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣，才能迅速進入主角，不斷提升日常工作的勝任潛力，提高工作效率與業(yè)績。

（三）務(wù)必要虛心請教，提高服務(wù)意識：

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系十分廣泛，知識更新十分快，我始終牢記自己是園林景觀設(shè)計行業(yè)的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，寬以待人;一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。

延伸閱讀

熱搜總結(jié): 個人轉(zhuǎn)正小結(jié)篇一

時間一溜煙兒的走了，本階段的工作結(jié)束，但下階段的工作也已經(jīng)近在眼前。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們應(yīng)該寫個人述職報告了，述職報告提升工作效率的一個重要環(huán)節(jié)，述職報告是我們工作中必不可少的一部分。那么，個人述職報告優(yōu)秀模板有哪些可以參考，小編特地為大家精心收集和整理了“熱搜總結(jié): 個人轉(zhuǎn)正小結(jié)篇一”，大家一起來看看吧。

半年來，我堅持以XXX新時代中國特色社會主義重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)黨的十九大報告及十九屆四中全會精神，提高政治站位，堅定政治立場，積極增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)水平，遵紀守法，主動作為，積極履職，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、政治信仰堅定，主動要求進步。

政治上表現(xiàn)出較強的責(zé)任感和積極向上的奮斗精神，認真學(xué)習(xí)、堅決擁護我黨的各項方針政策并在各項工作中貫徹落實，服從大局意識強，大是大非問題上旗幟鮮明。對中國特色社會主義持堅決肯定態(tài)度，表現(xiàn)出較強的政治覺悟和奉獻精神。

我堅持以黨員的標準嚴格要求自己，在各個方面積極與黨組織保持一致，不折不扣的完成黨組織交給我的任何任務(wù)，積極向黨組織匯報思想工作情況。

二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是政治理論學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)黨的十九大報告、十九屆四中全會和XXX新時代中國特色社會主義重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵。二是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，特別是學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己的工作實際特點，學(xué)習(xí)了《食品安全法》、《食品生產(chǎn)通用衛(wèi)生規(guī)范》、《預(yù)包裝食品標簽通則》等相關(guān)法律法規(guī)，提高自己的專業(yè)水平，增加工作盡職履職的能力。

三、努力工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

一是認真閱讀相關(guān)文件，收集公司和個體的信息資料，全面準確的了解情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是熱情接待來辦理業(yè)務(wù)的群眾，協(xié)助做好營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證的注冊辦理。

四、工作作風(fēng)嚴謹，身懷自律意識，保持優(yōu)良傳統(tǒng)

廉潔自律方面，堅持高標準、嚴要求，認真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的各項規(guī)章制度，求真務(wù)實，自覺遵守機關(guān)各項制度和法律規(guī)章，樹立正確的人生觀、價值觀，沒有違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生。

考勤方面能夠自覺遵守紀律，以所為家。工作積極，認真細致，一絲不茍。注重團結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，對人真誠，為人謙虛謹慎。堅持以正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。無不廉潔行為。各方面表現(xiàn)得到同事們的認可。

回顧半年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，與群眾的溝通技巧還不夠熟練。今后，我會一如既往的以高標準嚴格要求約束自己，克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好地完成本職工作，提升工作效率，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助。

熱搜總結(jié): 個人述職報告之三

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，也成長了很多，根據(jù)上級的指示，我們應(yīng)該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，述職報告要注意圍繞個人的工作來書寫。那么，有哪些可以被我們參考學(xué)習(xí)的個人述職報告模板，小編收集并整理了“熱搜總結(jié): 個人述職報告之三”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

我于調(diào)入新杖子鄉(xiāng)已6年多，現(xiàn)任鄉(xiāng)黨委委員、政府副鄉(xiāng)長，分管計劃生育、文教衛(wèi)生、廣播通訊、國土建設(shè)、新民居工作，現(xiàn)將一年來的思想政治及工作情況述職如下：

一、思想政治方面：

無論什么時候，無論在什么工作崗位上，我總是把學(xué)習(xí)放在第一位上。首先，積極參加黨委理論中心組組織的集中學(xué)習(xí)，認真記好筆記，并經(jīng)常向老同志學(xué)習(xí)請教。其次，充分利用報紙、科技書籍、黨刊等堅持自學(xué)，特別是加強對十八大報告精神等政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)和政治覺悟。同時，加強對新時期法律、法規(guī)和農(nóng)村政策的學(xué)習(xí)，以進一步提高駕馭農(nóng)村紛繁復(fù)雜工作的能力。目前，參加集中學(xué)習(xí)了xx期，記有政治理論學(xué)習(xí)筆記10000多字。特別是今年作風(fēng)建設(shè)年活動，通過學(xué)習(xí)，使自己在工作上有了很大的提高。

二、工作方面:

(一)、計劃生育工作:20xx年，我鄉(xiāng)人口與計劃生育工作在市、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口與計生局的直接指導(dǎo)下，以“增強工作責(zé)任，夯實工作基礎(chǔ)，提升整體素質(zhì)，爭創(chuàng)一流水平”為總體要求，強化工作目標，全鄉(xiāng)形成黨政領(lǐng)導(dǎo)給擔(dān)子給壓力、相關(guān)部門齊心協(xié)力、計生專干竭盡全力的“三線”齊抓人口與計劃生育工作的局面。截止到9月底，全鄉(xiāng)共出生xx1人，其中一孩政策內(nèi)77人，政策外1人，二孩政策內(nèi)58人，政策外2人，多孩政策外3人，人口出生率10.29%，符合政策生育率95.74%，全年死亡53人，死亡率3.87%，人口自然增長率6.42%，其中全年上環(huán)xx4例，取環(huán)38例，女扎2例，皮埋2例，人工流產(chǎn)22例，完成了縣下達的指標任務(wù)，各項工作均取得長足進展。

1、強化宣傳、營造氛圍。利用廣播、有線電視、刷寫墻體標語、制作宣傳版面、開展宣傳一條街活動、建立有獎舉報、印發(fā)宣傳品等形式，大力宣傳《人口與計劃生育法》、《母嬰保健法》、《省人口與計劃生育條例》，積極維護婦女合法權(quán)益，引導(dǎo)廣大群眾樹立“生男生女都一樣，女兒也是傳后人”的婚育觀念。

2、強化工作考核、健全計生隊伍。全鄉(xiāng)計生工作的目標就是爭一流。為了達到這個目標，長期以來除堅持計劃生育一票否決制度外，我們還在工作安排上堅持從嚴從緊，對平常的工作堅持細化考核。年初，我們對計劃生育工作專題研究制定了兩個百分考核責(zé)任制。一是制定鄉(xiāng)機關(guān)計生干部崗位責(zé)任制，對縣級要求的各項指標和工作，細化到人，年終和工資、獎金掛鉤。二是制定村計生干部目標管理責(zé)任百分考核責(zé)任制。實行月督辦、季檢查、年考核、一月一結(jié)帳、一年一兌現(xiàn)。年終憑考核結(jié)果，由鄉(xiāng)政府統(tǒng)一出示工資單結(jié)硬帳。完善和健全兩支隊伍。一是強化計生協(xié)會網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮作用。做到組織健全，經(jīng)常活動，實現(xiàn)計生協(xié)會與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對接。全鄉(xiāng)充分發(fā)揮協(xié)會作用，結(jié)合果品種植業(yè)，與農(nóng)戶聯(lián)手打造綠色無公害果品。二是強化計生專干責(zé)任，提升基礎(chǔ)工作質(zhì)量。與此同時，鄉(xiāng)委、政府高度重視村級計生干部的配備，要求把工作能力強、群眾基礎(chǔ)好、年齡在40歲左右的女能人配備到班子成員中來，增強了村級計生干部的綜合素質(zhì)。

3、大力開展生殖健康保健服務(wù)、進一步強化服務(wù)意識。健全以鄉(xiāng)計生服務(wù)站為主體，村服務(wù)室為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極為育齡群眾提供宣傳教育、生殖保健咨詢、查病治病、優(yōu)生優(yōu)育等服務(wù)。同時邀請縣中醫(yī)院的資深大夫來鄉(xiāng)做巡回普查，為全鄉(xiāng)2632名已婚育齡婦女提供

免費“三查”服務(wù)，重點服務(wù)對象“三查”達到100%。

4、認真落實計生獎勵扶助政策圍繞落實好計劃生育家庭獎勵扶助政策，通過宣傳發(fā)動、調(diào)查摸底、申請登記、逐級評議、審核審批、張榜公示等程序，經(jīng)縣級審核確認，分別頒發(fā)發(fā)了《光榮證》，獎勵扶助金按要求全額存入個人專戶，深受群眾歡迎。

5、努力推進計劃生育少生快富幸福工程。抓好協(xié)會自治村建設(shè)。倡導(dǎo)婚育新風(fēng)，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在果品種殖、畜牧養(yǎng)殖上，實行幫、扶、帶、包，在育齡群眾中培養(yǎng)科技明白人。20xx年，鄉(xiāng)計生協(xié)會與果品協(xié)會聯(lián)手，動員扶持260對育齡夫婦發(fā)展果品種殖業(yè)。

6、專項治理出生人口性別比。鄉(xiāng)黨委、政府明確了計生、衛(wèi)生、派出所、民政、宣傳、教育、等部門的責(zé)任，各司其職，各負其責(zé)，齊抓共管，形成合力。將出生人口性別比情況納入人口與計劃生育目標管理責(zé)任制，作為考核各村計劃生育工作的重要依據(jù)，有效地遏制住了出生人口性別比升高的勢頭。嚴格法律、法規(guī)，綜合治理。首先是建立和完善B超使用管理、終止妊娠藥品登記、終止妊娠手術(shù)管理等各項制度，以制度促管理。其次是把符合政策生育對象，特別是持二孩生育證懷孕人員納入管理重點，逐人建檔，認真落實孕情監(jiān)控制度，積極開展孕產(chǎn)期保健，定時進行隨訪服務(wù)，實行全程監(jiān)控，及時準確地掌握婦女孕情。對政策內(nèi)二胎妊娠婦女實行定點檢查，定點接生，不經(jīng)縣計劃生育行政部門批準，在非定點醫(yī)院接生證明一律無效。對未經(jīng)批準擅自終止妊娠的，一律不再換發(fā)生育證。今年以來，全程監(jiān)控的持二胎生育證對象，無發(fā)現(xiàn)一例因選擇胎兒性別的引、流產(chǎn)現(xiàn)象。其三是嚴格執(zhí)法，開展專項治理活動。由鄉(xiāng)黨委、政府牽頭，計生辦、派出所、衛(wèi)生院、工商所等相關(guān)部門參與，定期不定期開展活動，嚴厲打擊非法進行胎兒性別鑒定、非法終止妊娠行為，規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)和市場。通過嚴打整治，全鄉(xiāng)醫(yī)療保健機構(gòu)、計生服務(wù)機構(gòu)、個體診所、藥品批發(fā)、零售等部門規(guī)范有序，依法運行。同時在全鄉(xiāng)建立有獎舉報制度，設(shè)立了舉報箱和舉報電話，充分發(fā)動群眾，依靠群眾。

7、加強流動人口綜合管理，實現(xiàn)齊抓共管。首先建立完善的流動人口信息數(shù)據(jù)庫。將流動人口納入微機管理，建立流動人口信息數(shù)據(jù)庫力爭在管理中做到能夠隨時查詢及修改，大力提高辦公效率。

其次按照《流動人口計劃生育管理辦法》，在流入地和流出地共同負責(zé)的基礎(chǔ)上，堅持以流入地管理為主的原則。加大對外出流動人口的管理，一些已婚育齡婦女外出不辦證，或者辦證不往回寄證明，形成了大量的社會問題。下一步，要要采取有效手段，力爭使一些重大問題得以解決。針對流入人口存在的問題，計劃在秋、冬兩季采取集中時間、集中人力進行拉網(wǎng)式清理清查，圍繞辦證、租房、用工等環(huán)節(jié)，在現(xiàn)居住地形成有效的計劃生育管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高對流入人口的綜合管理水平。

（二）、環(huán)境整治工作

抓好全鄉(xiāng)十個村及鄉(xiāng)直單位的環(huán)境衛(wèi)生整治工作，共清理垃圾5000方，出動人員12xx人次，出動車輛126臺次，新建垃圾池24個，新建垃圾填埋場9人，拆除臨時建筑6個，栽植四旁樹4000余株，種植花草20000余株，成立：黨員青年志愿隊“xx支，隊員150多人；“團員青年志愿隊”12支，xx0多人，設(shè)立黨員街道衛(wèi)生責(zé)任示范區(qū)40多個，無職黨員設(shè)崗任責(zé)任120多人，從而達到了衛(wèi)生整治工作全鄉(xiāng)干部黨員群眾共同參與、共同維護的效果。

（三）、廣播通訊：抓好小營村、胖和尚溝村、四方營村的村村通小鍋安裝工作。

（四）、國土建設(shè)工作：完成國土二次修編，全鄉(xiāng)新建房院xx處，翻建1xx戶。

（五）、主抓新民居建設(shè)工作。完成葦子峪、澇洼、鷹手營子三個村新民居建設(shè)工作。共硬化巷道8公里，安裝太陽能路燈105盞，完成改造提升戶654戶，修建垃圾填埋場三個，栽植風(fēng)景樹7200株，圓滿完成了上級交辦的各項工作任務(wù)，并順利通過了縣級驗收。

（六）、中心工作：認真抓好合作醫(yī)療收繳、防火等工作。

（七）包村工作：20xx年包葦子峪村按照鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一部署，協(xié)助村兩委班子抓好日常工作及黨委、政府布置的護林防火、合作醫(yī)療等中心工作。

以上即是一年來的思想政治及工作述職，不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

熱搜總結(jié): 個人轉(zhuǎn)正工作述職報告2022壹篇

在緊張和忙碌的工作中，新的工作即將到來。根據(jù)上級的要求，我們需要好好寫一份個人述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用，我們需要認真面對工作寫述職報告這項工作。那么，個人述職報告有哪些格式可以參考為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《熱搜總結(jié): 個人轉(zhuǎn)正工作述職報告2022壹篇》，僅供參考，希望能為您提供幫助！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我于__年_月__日正式在____客服部工作，試用期三個月。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近序幕。回首過去的三個月，內(nèi)心不由慨嘆萬千……這是我人生中彌足珍貴的閱歷，也給我留下了精彩而美好的回想。固然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也閱歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學(xué)習(xí)中，對同方人環(huán)有了一個比較完好的認識;關(guān)于公司的展開進程和管理以及個人的崗位職責(zé)等都有了一個比較明晰的認識。在熟習(xí)工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了同方人環(huán)“承擔(dān)、探求、超越”的肉體，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步展開添加新的活力。在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，進步工作效率及工作質(zhì)量。因無工作閱歷，期初的一段時間里常常呈現(xiàn)問題，在此謝謝指導(dǎo)和同事們的熱心輔佐，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的缺乏，并且認真更正。工作中不時地總結(jié)閱歷經(jīng)歷，后來我也熟習(xí)了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓(xùn)，我對本職工作有了一個更深化的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有指導(dǎo)和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需求同事之間團別離作，這一點很重要，也是參與公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在__客服部中還在存在著缺陷和做得不到位的中央，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需求“超越”的肉體，我置信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機遇，正式向公司指導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正央求。希望公司指導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作才干和表現(xiàn)，以正式員工的懇求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃展開貢獻我全部的力氣。

「熱搜總結(jié)」工作個人述職報告其三

時間過得真快，本階段的工作結(jié)束，但下階段的工作也已經(jīng)近在眼前。根據(jù)上級的指示，我們需要好好寫一份個人述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用，通過寫述職報告，它能使我們及時找出錯誤并改正。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“「熱搜總結(jié)」工作個人述職報告其三”，歡迎閱讀，希望能為大家提供一些參考！

根據(jù)會議安排，下面我就一年來履行基層黨建工作職責(zé)情況，簡要匯報如下。

一、履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)情況

按照“黨要管黨、從嚴治黨”的原則，把黨建工作擺在突出位置，全面推進基層黨組織建設(shè)。

一是加強組織建設(shè)，落實黨建工作責(zé)任。

堅持把黨建工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同檢查、同考核，制定了《黨建工作目標管理細則》，同各黨支部簽訂了目標責(zé)任書，做到黨組織班子健全、結(jié)構(gòu)合理、分工明確、責(zé)任落實，黨組織的核心作用得到了充分發(fā)揮。

二是強化制度建設(shè)，不斷規(guī)范黨內(nèi)生活。

先后制訂完善了各項>規(guī)章制度20項，使機關(guān)黨建工作實現(xiàn)了有章可循。

嚴格落實民主集中制原則，在重大事項決策方面，充分發(fā)揚民主作風(fēng)。

根據(jù)黨費收繳管理標準，嚴格按規(guī)定、按標準收繳黨費。

嚴格按照發(fā)展黨員標準，加大對入黨積極分子德、能、勤、績考評。

三是豐富活動載體，切實密切黨群關(guān)系。

以黨的群眾路線活動為契機，結(jié)合人社工作實際，積極組織開展教育實踐活動，使干部作風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)。

大力推進“雙聯(lián)”結(jié)對共建活動，為聯(lián)扶村提供了價值3萬元的化肥，落實秋季綠化樹苗5000株，協(xié)調(diào)捐贈衣服400套，組織培訓(xùn)勞動力218人次，實現(xiàn)勞務(wù)輸轉(zhuǎn)352人。

積極開展在職黨員到社區(qū)報到活動，局機關(guān)29名在職黨員到社區(qū)報到，認領(lǐng)了服務(wù)崗位。

二、存在的主要問題及原因分析

一年來，雖然在黨建工作中取得了一定成績，但與上級組織的要求相比還有很大差距，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是責(zé)任意識不夠強。

存在著重業(yè)務(wù)輕黨建的思想意識，致使對黨建工作安排部署多，督促檢查少，造成了工作疲踏，效率不高。

“三會一課”等制度落實不嚴格，精神文明、廉政建設(shè)抓得不緊，活動載體與創(chuàng)建工作結(jié)合不緊密。

二是文風(fēng)學(xué)風(fēng)不扎實。

黨建工作習(xí)慣于以文件貫徹文件、以會議落實會議，學(xué)習(xí)的自覺性和實效性不強，黨建工作材料內(nèi)容空洞，流于形式，針對性不強，文字性材料累年不變。

三是進取精神不夠強。

在黨建工作中發(fā)揮主觀能動性不足，習(xí)慣于用老經(jīng)驗處理新情況，標準不高、要求不嚴，基層黨建工作特別是黨風(fēng)廉政建設(shè)、特別是有些制度的落實將就應(yīng)付，只求過得去，不求過得硬。

分析這些問題的原因，主要有以下方面:

一是思想認識不到位，精神追求弱化。

認為人社部門主要職責(zé)是抓民生工作，對抓黨建促民生認識不夠，對共產(chǎn)黨人精神追求的領(lǐng)悟不夠、堅守不力，致使黨建工作抓而不緊、抓而不力。

二是政治理論學(xué)習(xí)不深不實，對黨建的認識有所淡化。

重業(yè)務(wù)輕政治的思想嚴重，忽視了系統(tǒng)性的政治理論教育，放松了對政治觀念的改造，滋生了抓黨建工作不夠堅強的問題。

三是紀律執(zhí)行不夠嚴格，機制制度不夠完善。

對紀律和決策的落實情況缺乏用力的督促檢查，致使一些規(guī)定和措施沒有完全執(zhí)行到位。

部分規(guī)章制度建不適應(yīng)新形勢新要求，部分經(jīng)實踐檢驗行之有效、群眾認可的制度，存在執(zhí)行落實不到位。

四是進取精神不足，黨性修養(yǎng)有所滑坡。

加強黨性修養(yǎng)的自覺性不強，提升自我素養(yǎng)的標尺線不高，放松了黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，導(dǎo)致對黨建工作的要求不夠高，降低了工作標準，完成工作質(zhì)量不高。

三、下一步工作思路和主要措施

一是加強政治理論學(xué)習(xí)。

進一步增強學(xué)習(xí)的自覺性和系統(tǒng)性，完善個人自學(xué)和集體學(xué)習(xí)相結(jié)合的制度，黨組和支委班子集體學(xué)習(xí)堅持每季度至少1次，黨員集中學(xué)習(xí)每月至少1次，根據(jù)黨建中心任務(wù)和重點工作確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)實踐、推動工作的實際成效。

二是加強班子隊伍建設(shè)。

強化集體領(lǐng)導(dǎo)觀念，堅持民主集中制，提高班子科學(xué)決策、民主決策的水平。

認真落實“”和省、市、縣委相關(guān)規(guī)定，進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實履行好“為黨分憂、為民解難”的神圣職責(zé)。

加強黨員隊伍的培訓(xùn)、培養(yǎng)和教育，培養(yǎng)和建設(shè)高素質(zhì)黨員隊伍。

三是加強思想政治教育。

充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，認真落實“三會一課”制度，加強黨員干部教育管理，把黨員干部之間談心交心活動制度化、經(jīng)常化，鼓勵引導(dǎo)黨員干部開展積極健康的思想交鋒。

四是加強機關(guān)制度建設(shè)。

堅持真抓實干、敢于擔(dān)當、變革創(chuàng)新、務(wù)求實效的作風(fēng)，進一步完善機關(guān)黨建各項>規(guī)章制度，建立和完善聽取群眾意見、民主科學(xué)決策、廉潔勤政規(guī)范、工作檢查督辦、績效考核應(yīng)用、工作效率評估、綜合信息反饋等工作機制和制度，控制會議和文件數(shù)量，提高工作效率，力促基層黨建工作取得新成效。

熱搜總結(jié): 新員工個人轉(zhuǎn)正述職報告范文

時間在不知不覺間流逝，一階段的工作就這樣過去了，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們應(yīng)該做個人述職報告了，述職報告可以讓領(lǐng)導(dǎo)更全面的了解崗位任職情況，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，以下是小編為大家精心整理的“熱搜總結(jié): 新員工個人轉(zhuǎn)正述職報告范文”，敬請閱讀，

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時間真快，20____年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結(jié)的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優(yōu)秀的自己，為公司創(chuàng)造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結(jié)束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也總結(jié)一下工作。

一、學(xué)習(xí)提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責(zé)，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內(nèi)就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習(xí)慣讓我產(chǎn)生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學(xué)習(xí)機會，我很渴望讓自己快速的適應(yīng)工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

二、端正態(tài)度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態(tài)度一直很好，來到公司這里之初我態(tài)度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態(tài)度還是第一的，態(tài)度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態(tài)度，我端正態(tài)度，這需要有著嚴格的自覺性，態(tài)度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現(xiàn)的，我知道今后的工作當中心態(tài)問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態(tài)度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態(tài)度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創(chuàng)造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現(xiàn)狀的工作態(tài)度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

「熱搜總結(jié)」學(xué)期個人述職報告之三

時間過得真快呀，這一階段的工作已經(jīng)到達終點了，下一階段的工作即將到來。根據(jù)上級的指示，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以幫助我們從工作實踐中去總結(jié)成績與經(jīng)驗，找出不足與教訓(xùn)，進行述職報告可以全面分析自身不足和優(yōu)點，那么，拿得出手的個人述職報告模板有哪些，小編特地為您收集整理“「熱搜總結(jié)」學(xué)期個人述職報告之三”，供大家參考，希望能為大家提供些許幫助。

從實習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有2年半了，在這個時間段內(nèi)經(jīng)過我不斷地努力，不斷地學(xué)習(xí)，得到了很多的經(jīng)驗，以下是我在這一學(xué)年內(nèi)的工作總結(jié)：

一、思想政治：

身為一名幼兒園教師，我熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒。在園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)照下，心中一直銘記：“和諧東杰團隊，樹立良好形象。”以幼兒為主要地位，尊重幼兒，關(guān)心幼兒，不斷更新教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，建立良好的教師職業(yè)道德形象。在園積極參加園組織的各項政治學(xué)習(xí)，認真做好學(xué)習(xí)記錄，從而提高自身的素質(zhì)水平。在團結(jié)合作的同時，還要遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

江東中心幼兒園是我園教師學(xué)習(xí)的地點，每次江東中心幼兒園組織重要大小的活動，本園領(lǐng)導(dǎo)就會帶上我們?nèi)⒓訉W(xué)習(xí)，看看她們的教師是如何組織半日生活活動和教研活動的，大家一起進行交流與分享，通過一次次不斷地自我學(xué)習(xí)與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的水平有了一定地提高，在這要感謝園領(lǐng)導(dǎo)給我們這么好的機會，學(xué)習(xí)更多我們從未接觸過的東西。

在園內(nèi)每周二我們還會組織教研活動，針對平日在教學(xué)常態(tài)課中遇到的一些困難和主題區(qū)域環(huán)境中的創(chuàng)設(shè)，我們會以小組的方式進行討論，把班內(nèi)的情況向大家反饋，大家一起集體商量好后把完美地答案總結(jié)出來；對于班內(nèi)遇到的一些比較難相處的家長和幼兒，我們會尋求有經(jīng)驗的老教師的幫助，從而解決類似地困惑。這樣的活動對我們的幫助非常大，不僅提高了我們的業(yè)務(wù)水平，而且也減輕了我們?nèi)粘Ｉ钪械膲毫Α?/p>

三、班級工作

我班是一個新的班級，第一次接手這個班級的時候，我非常地擔(dān)心，因為第一次從副班跳到主班這個職務(wù)，頂著較大地壓力來管理班級。雖說有一千個一萬個擔(dān)心，但是還得面對這群孩子。

記得剛?cè)雸@的時候，這群小可愛個個都哭鬧地要回家要媽媽抱；當時我們既當媽又當爸，左抱一個右抱一個，每天都不能照常上課；經(jīng)過半個月的相處，孩子們慢慢對我們熟悉了，開始依賴我們了，把我們當做好朋友一起來交流，一起做游戲，真開心！從不會念三字經(jīng)不會拍皮球等到現(xiàn)在一學(xué)年的相處學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的孩子們個個都非常乖巧、懂事，會大膽地在同伴們面前唱歌跳舞、念兒歌背古詩，每天來園離園都那么地有禮貌；看著孩子們個個都長大地許多，心里還是比較高興的。

雖然在這漫長地一年相處中，發(fā)現(xiàn)有個別的家長比較難相處，部分的幼兒比較調(diào)皮搗蛋之外，還是有大部分的家長和幼兒都比較平易近人的，能理解我們教師工作的艱辛，對于平日中請家長需帶的物品都能積極配合，在這非常感謝家長的配合！

我們的家長委員會起到非常重要的作用，每次幼兒園組織的各種活動時，她們都相當?shù)責(zé)崆椋鲃犹岢鼋o我們?nèi)ベI材料，不求還報地幫助我們這群孩子；孩子有表演了，就會過來給孩子們拍照、化妝，還會貢獻她們家中的化妝品、材料等，在這我要謝謝你們這一幫熱情的家委會成員，你們辛苦了！

班內(nèi)我們以網(wǎng)絡(luò)的方式開通了小四班群，方便家長與我們地聯(lián)系，很多家長在群內(nèi)都會發(fā)動各種娛樂活動，組織這群家長朋友們帶上孩子去燒烤、野營，也會把自己的育兒經(jīng)驗與大家一起分享；我們教師也會把孩子在幼兒園內(nèi)參加的活動一一以照片的形式上傳到群空間，讓家長能第一時間看到孩子在園的表現(xiàn)，讓家長們能放心、滿意。

四、個人業(yè)績：

本學(xué)年獲得園內(nèi)《最佳合作伙伴》；區(qū)內(nèi)青年教師彈唱比賽獲得二等獎

五、努力方向：

在這幼兒園工作的二年時間內(nèi)，我學(xué)習(xí)到了很多的知識，讓我知道了怎樣管理好班級，怎樣與家長幼兒較好地溝通、交流；在這較長地工作生涯中我也取得了一定地成績，對于常態(tài)課的正確開展，月考核的認真完成都有較大地提高；于此同時我也有許多不足之處。在以后的工作中我會更加努力，認真做好自己的工作，更加愛護、關(guān)心每一位幼兒，讓幼兒在園的每一天都能健康地成長。在業(yè)務(wù)上不斷進取，提高自身的業(yè)務(wù)水平，多向那些有經(jīng)驗的老教師探討幼教工作情況，從中獲得更多的專業(yè)知識。

熱搜總結(jié): 個人述職匯報之三

時間過得真快呀，這一階段的工作已經(jīng)到達終點了，下一階段的工作即將到來。為積極響應(yīng)上級的號召，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗，寫述職報告可以體現(xiàn)自己的工作能力。那么，有哪些可以激發(fā)我們靈感的個人述職報告范文，小編特地為大家精心收集和整理了“熱搜總結(jié): 個人述職匯報之三”，僅供參考，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量達到xx箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)

20xx年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平

在客戶管理工作中，我們要在兩個方面下功夫。

一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。

二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持"一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意"的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。

首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持每日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。

其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力的方向

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提。以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵。加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足：

一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家！