個(gè)人出差工作報(bào)告范文(精選4篇)。

我們聽了一場關(guān)于“個(gè)人出差工作報(bào)告范文”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面。通常來講，有付出就會(huì)有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，將結(jié)果整理成報(bào)告對我們來說更便于閱讀和理解。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文【篇1】

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編收集整理的出差工作報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

現(xiàn)場一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電，再次投運(yùn)時(shí)無法正常變頻運(yùn)行，在進(jìn)行售后服務(wù)之前使用旁路運(yùn)行。在本人、用戶安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同配合下，截至到3月2日19點(diǎn)51分，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行。

現(xiàn)將4套變頻器出的'問題及售后情況列出：1、出鐵場除塵風(fēng)機(jī)（1400KW）：三個(gè)功率單元被拆下，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。2、練鋼除塵風(fēng)機(jī)（1400KW）：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機(jī)信號(hào)，無法啟動(dòng)），變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。

解決方法：把QF2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

3、800KW一套：從報(bào)警記錄來看是因?yàn)楦邏簲嚯娮冾l器正常保護(hù)停機(jī)。維護(hù)人員可能感覺是變頻器本身故障，直接切換到旁路運(yùn)行。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際情況有出入。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù)，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。4、800KW另一套：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機(jī)信號(hào)，無法啟動(dòng)），變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。

解決方法：把QF2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

其中為了加快投運(yùn)速度，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒，用戶可根據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù)。另根據(jù)用戶要求，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài)，否則啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過流故障故而無法正常啟動(dòng)。

本人所做工作：

①與用戶、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行。

②應(yīng)用戶的要求，給維護(hù)人員做了簡單的培訓(xùn)，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定，把變頻器的高級功能都屏蔽，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認(rèn)密碼），此密碼交給安環(huán)部。

③對用戶的現(xiàn)場運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風(fēng)道，當(dāng)氣溫升高時(shí)可能會(huì)對變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào)。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文【篇2】

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小疽電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文【篇3】

出差人：xxx

部門：市場部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。[作文5000網(wǎng) wWW.zw5000.COM]

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個(gè)人總結(jié)

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

（二）、公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的'時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價(jià)格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15rong>一、關(guān)于如何留住成熟策劃人員的考慮

以濟(jì)南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟(jì)南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業(yè)為美術(shù)，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業(yè)為設(shè)計(jì)，廣州公司主要策劃人員李遠(yuǎn)清部長級專業(yè)為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業(yè)化學(xué)，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業(yè)非策劃相關(guān)專業(yè)，李遠(yuǎn)清、袁榮入司時(shí)間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。

1、招不到人留不住人成為共性問題

通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現(xiàn)的核心，而策劃人員不專業(yè)或始終處于帶教狀態(tài)已經(jīng)極大制約著分公司市場表現(xiàn)。而通過與分公司市場負(fù)責(zé)人溝通發(fā)現(xiàn)招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。

2、我司成為社會(huì)策劃人員培訓(xùn)基地

相對于市場部的共他崗位，因?yàn)椴邉澐桨感枰^長時(shí)間的知識(shí)積累同時(shí)在執(zhí)行中涉及市場活動(dòng)的各方面，導(dǎo)致成熟策劃人員的培養(yǎng)周期較長，而分公司策劃人員達(dá)到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養(yǎng)基地，不斷為社會(huì)輸送成熟型策劃人員。

3、策劃人員流失將造成公司人力損失

通過社招與1200體系進(jìn)入公司的策劃人員，經(jīng)過與企業(yè)長期培養(yǎng)與磨合，每一個(gè)成熟策劃人員的流失都將對企業(yè)造成極大的損失。建議：推進(jìn)大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業(yè)成長規(guī)劃，與采購人員采購部長、采購經(jīng)理、大營銷負(fù)責(zé)人、分公司總經(jīng)理比較完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業(yè)晉升通道規(guī)劃。建議公司推進(jìn)大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，使策劃人員能夠有機(jī)會(huì)擔(dān)任采購管理或店面管理工作，同時(shí)從采購及連管體系引進(jìn)策劃人員培養(yǎng)，而擁有采購及連管工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員更容易成長為成熟型的策劃人員。

大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時(shí)，拓展策劃人員通道，同時(shí)也為策劃人員提供明晰的職業(yè)規(guī)劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。

二、關(guān)于媒體運(yùn)作的問題1、硬廣的軟文化、軟文的硬廣化

目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質(zhì)量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重?cái)?shù)量沒有重視質(zhì)量，在實(shí)際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無法替代的。

建議一：放開設(shè)計(jì)軟文付費(fèi)限制

目前中心限制各公司操作付費(fèi)軟文，本意是強(qiáng)化分公司軟文爭取的能力，但實(shí)際操作中會(huì)質(zhì)量低下的軟文無法支撐計(jì)劃中的宣傳目的，而對于重大活動(dòng)預(yù)熱宣傳側(cè)重依靠硬廣宣傳，導(dǎo)致報(bào)紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強(qiáng)人意。建議公司放開對設(shè)計(jì)軟文的付費(fèi)限制，提倡重大活動(dòng)通過半版以上的付費(fèi)設(shè)計(jì)軟文預(yù)熱，從而改變預(yù)熱硬廣投放量降低報(bào)廣費(fèi)用。

建議二：重大活動(dòng)周一至周四的預(yù)熱以設(shè)計(jì)軟文為主

目前分公司預(yù)熱大型活動(dòng)基本以形象硬廣為主，而硬廣費(fèi)用高昂，而付費(fèi)軟文的費(fèi)用相對于硬廣費(fèi)用要少很多。同樣的費(fèi)用可投放更大版面的設(shè)計(jì)軟文，使宣傳氣勢及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設(shè)計(jì)軟文傳遞促銷活動(dòng)及力度而預(yù)熱硬廣以樹立及提升形象為主。

建議三：xx年度與報(bào)紙談判中宣傳支持以新聞回報(bào)為主

1、在前期操作中，與報(bào)紙談判中以爭取免費(fèi)軟文考核分公司的談判質(zhì)量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應(yīng)有的傳播效果反而降低公司實(shí)力雄厚的企業(yè)形象。建議在09年度報(bào)紙投放談判中取消對免費(fèi)軟文的數(shù)量要求將其轉(zhuǎn)換為對新聞的數(shù)量及質(zhì)量的要求。

2、報(bào)紙漲價(jià)后對其發(fā)行量的影響

通過出差發(fā)現(xiàn)各地報(bào)紙均出現(xiàn)不同程度的漲幅，而報(bào)紙的漲價(jià)必會(huì)對其發(fā)行量帶來較大的影響，“連報(bào)紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費(fèi)者一定的態(tài)度。在本輪報(bào)紙漲價(jià)過程中報(bào)紙勢必發(fā)生行業(yè)洗牌或座次調(diào)整，建議公司對漲價(jià)后報(bào)紙環(huán)境進(jìn)行摸底調(diào)查從而我司報(bào)紙投放策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

三、擁有自有媒體的建議

1、強(qiáng)化我司企業(yè)門戶網(wǎng)站操作形成自有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在所有媒體運(yùn)作中，網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)作無疑是成本最低的。但網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)作專業(yè)度要求較高，單純依靠企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作遠(yuǎn)達(dá)不到將企業(yè)門網(wǎng)站運(yùn)作成媒體的要求。建議通過與第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作運(yùn)營我司企業(yè)門戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率進(jìn)行考核及支付相應(yīng)費(fèi)用，使我司的企業(yè)門戶網(wǎng)站運(yùn)作成為家電行業(yè)第一門戶網(wǎng)站、第一專業(yè)網(wǎng)站，使企業(yè)擁有屬于自己的傳播平臺(tái)。

2、通過與第三方合作建議企業(yè)電子雜志從而擁有自有媒體

會(huì)員運(yùn)作是我司未來促銷的發(fā)展方向，而針對會(huì)員的精準(zhǔn)傳播是我司會(huì)員運(yùn)作促銷化的關(guān)鍵，而精準(zhǔn)化傳播能夠降低我司傳播費(fèi)用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費(fèi)用、會(huì)員管理、促銷活動(dòng)等各個(gè)方面，建議可以在中心內(nèi)部組成專項(xiàng)小組推進(jìn)我司自有電子雜志品牌，向會(huì)員固定時(shí)間提供，作為我司會(huì)員服務(wù)增值項(xiàng)目之一，同時(shí)傳遞我司促銷信息及最新促銷產(chǎn)品。運(yùn)作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進(jìn)行廣告及品牌運(yùn)作。

四、終端布置的建議

終端是銷售的最后一環(huán)，通過終端布置將我司市場促銷宣傳營造成促銷氛圍，使消費(fèi)者通過廣告所形成的購物沖動(dòng)轉(zhuǎn)換為終端推力。但實(shí)際運(yùn)作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣傳脫節(jié)，使消費(fèi)者至門店后無法找到我司投入大量廣告費(fèi)所訴求的促銷活動(dòng)，造成我司宣傳資源的大量浪費(fèi)。

1、終端物料無法統(tǒng)一

以吊旗為例，存在空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、熱水器節(jié)多種促銷吊旗，過期比比皆是。進(jìn)入門店無整體促銷氛圍。造成此種現(xiàn)象的原因有多種，但終端布置費(fèi)用歸口統(tǒng)一，實(shí)行單一部門管理應(yīng)該是行之有效的方法。

2、POP懸掛無標(biāo)準(zhǔn)

POP懸掛問題最主要體現(xiàn)在工廠品牌包廳，POP全部為工廠產(chǎn)品POP，而缺少商場整體活動(dòng)及柜組活動(dòng)的POP。建議市場會(huì)同連管制定POP懸掛標(biāo)準(zhǔn)，要求整體活動(dòng)POP、品類活動(dòng)POP、工廠產(chǎn)品POP的懸掛組合及其他要求。

通過解決以上兩個(gè)問題，以同一時(shí)間同一聲音為布置標(biāo)準(zhǔn)，使線上宣傳與線下氛圍形成統(tǒng)一，最大限度的促進(jìn)終端銷售推力。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文【篇4】

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在那里給大家拜個(gè)年。過去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的兩個(gè)多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月31號(hào)這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái)、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺(tái)、檢測維修可控硅4臺(tái)，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí)，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺(tái)、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國分析儀1臺(tái)、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車，14號(hào)到達(dá)南京，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的項(xiàng)目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個(gè)過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)pp-r水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機(jī)調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機(jī)、韓國東麗高猛酸鹽cod、ba事宜：

與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。

(2)直接注冊公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：

與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教育

(3)公司對外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

1、宜春：

于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安：

吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié)。

編輯推薦

個(gè)人出差工作報(bào)告范文9篇

平常學(xué)習(xí)工作中,很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，將結(jié)果整理成報(bào)告對我們來說更便于閱讀和理解。撰寫報(bào)告時(shí)我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關(guān)于“個(gè)人出差工作報(bào)告范文”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇1)

指導(dǎo)思想：為加強(qiáng)學(xué)校各項(xiàng)工作的管理，充分調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性，提高工作效率，增強(qiáng)考評工作的公平性和透明度，創(chuàng)建和諧校園。

工作職責(zé)：處室人員出勤、師生遵規(guī)守紀(jì)、衣著打扮、文明禮貌

小組經(jīng)過一個(gè)學(xué)期工作，完成了學(xué)期初預(yù)定的工作計(jì)劃，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩部分。11月份為第一階段，已作過重點(diǎn)匯報(bào)。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上，12月份-1月份進(jìn)行了第二輪的聯(lián)查、問卷和座談，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，使各項(xiàng)督導(dǎo)工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導(dǎo)

處室人員出勤督導(dǎo)主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。

1、在第一輪督導(dǎo)的情況看，處室人員在上班的時(shí)間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行工作職責(zé)。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時(shí)間外出或早走的現(xiàn)象。

2、第二輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時(shí)間段進(jìn)行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結(jié)果來看，只有極少數(shù)人有遲到和早退情況，都進(jìn)行了個(gè)別溝通，現(xiàn)在都能做到按時(shí)上下班。只有在臨考試周實(shí)驗(yàn)室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題，也已進(jìn)行批評教育，現(xiàn)在都已改正。

3、建議：

(1)各處室的主任還應(yīng)加強(qiáng)對本處室人員的管理。

(2)對個(gè)別的情況有相應(yīng)的制度約束和處罰措施。

二、教師的遵規(guī)守紀(jì)、文明禮貌、穿衣打扮的督導(dǎo)

督導(dǎo)工作方法：日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反饋

1、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對教師的整體感覺、遵規(guī)守紀(jì)的細(xì)節(jié)、文明禮貌、遵守課堂時(shí)間、教師的大德育觀上進(jìn)行選擇性答卷。認(rèn)可大多數(shù)教師穿衣打扮的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時(shí)都能回應(yīng)的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師及時(shí)到教室上課的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在輔導(dǎo)、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占100%。

存在問題：

1、有的教師在課堂上手機(jī)響。

2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn)。

3、部分教師校園騎車

4、有的教師到達(dá)教室不及時(shí)

第二輪督導(dǎo)著重解決以上問題。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)：

1、有的教師在課堂上手機(jī)響。

2、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑

3、個(gè)別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協(xié)調(diào)

4、個(gè)別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象

5、有的教師在工作時(shí)間用電腦看韓劇，個(gè)別教師在工作時(shí)間特別是在學(xué)生、家長面前網(wǎng)上聊天、打游戲，情況仍存在。

6、個(gè)別教師行為不注意時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境，有不好影響。

建議：

1、教師在上課期間不帶手機(jī)或手機(jī)處在關(guān)機(jī)狀態(tài)，可作為一項(xiàng)制度去執(zhí)行。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度教師必須率先垂范。

3、對教師的著裝提出明確要求，太個(gè)性化的服裝應(yīng)該杜絕，要符合教師的身份。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇2)

我于X月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2、績效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？冃в?jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。

平衡積分卡;通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。

(2)直接注冊公司運(yùn)作。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教育

(3)公司對外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié)。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇3)

今年以來，我局按照市委辦、市辦公室關(guān)于“雙聯(lián)”工作的具體要求，切實(shí)按照“抓基層，打基礎(chǔ)，保穩(wěn)定，促發(fā)展”的工作思路，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)?，F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任制。

年初，成立了以局長為組長，局領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各科、室負(fù)責(zé)人為成員的“雙聯(lián)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，由我局具體負(fù)責(zé)辦公室工作。同時(shí)，將“雙聯(lián)”工作納入局領(lǐng)導(dǎo)班子重要議事日程，明確辦公室成員各負(fù)其責(zé)，形成了局委、局長親自掛帥，局各股室負(fù)責(zé)人為成員的辦公室工作機(jī)制。

二是強(qiáng)化宣傳教育，營造良好氛圍。

今年以來，在縣委辦、縣辦、縣直工委等部門的正確指導(dǎo)下，在全局職工的共同努力下，全局職工進(jìn)一步增強(qiáng)了“雙聯(lián)”責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，牢固樹立了“雙聯(lián)”工作無小事觀念，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，為“雙聯(lián)”工作營造了良好的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)，我局還結(jié)合工作實(shí)際，采取多種方式，大力宣傳“雙聯(lián)”工作的重點(diǎn)。

一是通過召開職工大會(huì)、局辦公會(huì)、全民大會(huì)、政務(wù)公開等形式，向各科、室下發(fā)“雙聯(lián)”工作要求。

二是利用各種載體，廣泛開展“三會(huì)一課”等多種形式和途徑宣傳“雙聯(lián)”工作的目的和意義。

三是組織全體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)《“雙聯(lián)”辦法》和《行政許可法》，進(jìn)一步提高了、職工和群眾的法律意識(shí)及依法行政的自覺性。今年以來，我局未發(fā)生一起涉及“雙聯(lián)”工作的重大問題，無越級事件。

四是在局辦公樓前，設(shè)置了醒目的“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語，向廣大及群眾進(jìn)行了“雙聯(lián)”宣傳。

五是利用辦公樓前的墻報(bào)，懸掛了“雙聯(lián)”工作要求及標(biāo)語，營造“雙聯(lián)”工作的良好氛圍。

三是通過辦公樓前懸掛了“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語，向廣大職工介紹“雙聯(lián)”工作的目的、意義、要求和具體要求，提高了“雙聯(lián)”工作的社會(huì)效益，擴(kuò)大了“雙聯(lián)”工作的社會(huì)影響力。

四是積極協(xié)助市委、市做好“雙聯(lián)”工作。今年以來，我局在市委、市的統(tǒng)一部署下，在市直、各單位的大力支持下，在局辦公樓前懸掛了“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語，向全局職工發(fā)放“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語。

四是在“雙聯(lián)”工作期間，我局共接待來訪群眾300多人次，辦結(jié)率達(dá)100%，受理群眾來信來訪50多個(gè)，辦結(jié)率達(dá)到80%以上。

五是在“雙聯(lián)”工作期間，我局共受理來信來訪100余件，辦結(jié)率達(dá)100%。

二、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)水平。

“雙聯(lián)”的工作，我們在工作中始終圍繞市委、市的中心任務(wù)，以“兩聯(lián)”為載體，積極開展工作。

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立“雙聯(lián)”工作長效機(jī)制。我局始終把雙聯(lián)工作擺上重要議事日程，列入議事日程，成立了由局長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)和各科、室負(fù)責(zé)人為組員的雙聯(lián)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確?！半p聯(lián)”工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

二是加強(qiáng)工作督導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。按照“誰“干什么、怎么干、怎么干、誰要干等“四個(gè)重要環(huán)節(jié)和“要求，結(jié)合各科、室的具體情況，認(rèn)真抓好落實(shí)，確保“雙聯(lián)”工作取得了較好成效，有力地推動(dòng)了“雙聯(lián)”工作。

三是加強(qiáng)制度建設(shè)，建立起“單位、個(gè)人雙聯(lián)”工作機(jī)制。按照市委、市“雙聯(lián)”辦的有關(guān)要求，我局與各科、室簽訂了“雙聯(lián)”工作目標(biāo)管理責(zé)任書，局辦公樓前懸掛了《雙聯(lián)”工作要求》明確“雙聯(lián)”工作的各項(xiàng)制度和要求，并在局和各科、室中推行了單獨(dú)一人抓雙聯(lián)，單人人參與雙聯(lián)活動(dòng)的工作模式，形成了“單位—個(gè)人—個(gè)人—個(gè)人”的管理新局面。今年以來，我局先后制定了“雙聯(lián)”工作方案，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了“雙聯(lián)”工作要求，制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)單位雙聯(lián)工作的意見》，進(jìn)一步規(guī)范了各單位工作行為。

三、深化服務(wù)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。

“雙聯(lián)”工作是一項(xiàng)長效工作，為了切實(shí)做好“雙聯(lián)”工作，

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇4)

出差人：xxxx

時(shí)間：xx年x月xx日～xx日，共計(jì)xx日

區(qū)域：xxx

（一）基本情景：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時(shí)也有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對LED燈具市場也是十分看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個(gè)重要砝碼。

對市場而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的'LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度十分低，，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，異常是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇5)

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的(2017年中學(xué)教師個(gè)人工作總結(jié))店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不同市場的狀況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇6)

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編收集整理的出差工作報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

現(xiàn)場一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電，再次投運(yùn)時(shí)無法正常變頻運(yùn)行，在進(jìn)行售后服務(wù)之前使用旁路運(yùn)行。在本人、用戶安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同配合下，截至到3月2日19點(diǎn)51分，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行。

現(xiàn)將4套變頻器出的'問題及售后情況列出：1、出鐵場除塵風(fēng)機(jī)（1400KW）：三個(gè)功率單元被拆下，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。2、練鋼除塵風(fēng)機(jī)（1400KW）：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機(jī)信號(hào)，無法啟動(dòng)），變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。

解決方法：把QF2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

3、800KW一套：從報(bào)警記錄來看是因?yàn)楦邏簲嚯娮冾l器正常保護(hù)停機(jī)。維護(hù)人員可能感覺是變頻器本身故障，直接切換到旁路運(yùn)行。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際情況有出入。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù)，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。4、800KW另一套：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機(jī)信號(hào)，無法啟動(dòng)），變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。

解決方法：把QF2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

其中為了加快投運(yùn)速度，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒，用戶可根據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù)。另根據(jù)用戶要求，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài)，否則啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過流故障故而無法正常啟動(dòng)。

本人所做工作：

①與用戶、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行。

②應(yīng)用戶的要求，給維護(hù)人員做了簡單的培訓(xùn)，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定，把變頻器的高級功能都屏蔽，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認(rèn)密碼），此密碼交給安環(huán)部。

③對用戶的現(xiàn)場運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風(fēng)道，當(dāng)氣溫升高時(shí)可能會(huì)對變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào)。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇7)

有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20XX年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷----從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自我的一個(gè)大弊病----與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦：)

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：一、拓寬見識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡!

出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

多出差，見識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧!

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇8)

從OA公告平臺(tái)上，我看到另個(gè)部門的2個(gè)年輕人A君和B君被考核為C：一個(gè)辭退，一個(gè)以不適合項(xiàng)目工作為由調(diào)為客服人員，職場新人，出差在外工作匯報(bào)要趁早。我略微感到點(diǎn)詫異。兩個(gè)人是負(fù)責(zé)售前技術(shù)交流的工程師。他們?nèi)肼毑?個(gè)月就考核為C，這是我感到詫異的原因。但隨后想起幾個(gè)片段，也讓覺得不算意外：場景1：某日我質(zhì)問手下銷售人員項(xiàng)目進(jìn)度慢時(shí)，銷售員回答：“方案里還缺份AB君和客戶交流的`材料，我會(huì)電話再催下他們，工作匯報(bào)《職場新人，出差在外工作匯報(bào)要趁早》?！蔽乙宦牊o語，恨不得親自問問這個(gè)A和B怎么回事？交流3天了，還沒一份交流報(bào)告給到銷售組。場景2：某日大會(huì)時(shí)，AB君部門的負(fù)責(zé)人開會(huì)說：“我發(fā)現(xiàn)很多人沒有自覺寫工作匯報(bào)的習(xí)慣，所以我只有獨(dú)裁一下，凡是出差的項(xiàng)目人員，必須2天郵件匯報(bào)一下工作進(jìn)展。哪怕沒有進(jìn)展也可以說進(jìn)度為零?！彼€特別點(diǎn)名了AB君。A君反駁了一句，“我不是不想?yún)R報(bào)，是想等有結(jié)果后再匯報(bào)”。頓時(shí)，很多人如我一樣，對他驚為天人。寫到這里，我想起學(xué)校時(shí)代老師布置的讀后感作業(yè)，自己總想把書讀完后再寫讀后感，卻發(fā)現(xiàn)讀完后，寫的總不是自己想寫的東西，那些讀書過程中的興奮點(diǎn)都似乎不見了。后來才知道，好的讀后感，要從讀一頁就開始寫或者構(gòu)思了。所以，因公出差在外，給領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)一定要趁早，那怕匯報(bào)的只是失敗的感受。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文(篇9)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

過去的x個(gè)多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的x個(gè)多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月x號(hào)這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車，14號(hào)到達(dá)南京，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的項(xiàng)目基本快完成。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個(gè)過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)PP-R水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機(jī)調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通Mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機(jī)、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運(yùn)行，和當(dāng)?shù)赝乱黄鹬蛋嗵幚砀黜?xiàng)問題。幸運(yùn)的是，__同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目，所以和他一起學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí)，百尺竿頭。

x個(gè)月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中，我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增強(qiáng)才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽話的好助手。對各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文集錦

但凡是在我們的學(xué)習(xí)工作中,我們時(shí)常會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告就是宣告、告訴的意思。一份簡單的報(bào)告該怎么去寫？述職報(bào)告之家的編輯煞費(fèi)苦心地打造了這篇“個(gè)人出差工作報(bào)告范文”希望大家喜歡，希望本文提供的一些參考資料能夠?yàn)槟峁┮恍椭?/p>

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇1

出差地點(diǎn)：河南省焦作市

出差天數(shù)：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶新型項(xiàng)目，了解他們的項(xiàng)目銷售情況和市場定位及對操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：4、27上午虎門—鄭州東。

4、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿。

4、28上午拜訪新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理。

4、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。

4、29中午鄭州東——虎門。

走訪情況：※4月x日拜訪新型項(xiàng)目采購張工、盧總經(jīng)理和他們老板，該項(xiàng)目由博愛縣清化鎮(zhèn)村村民委員會(huì)擬投資7、3億元建設(shè)村新型社區(qū)。項(xiàng)目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206、67m2，規(guī)劃總建筑面積373095、04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè)、住宅用地，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格過高，他們在網(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過價(jià)有100多元/臺(tái)，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對比，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1、我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導(dǎo)地位。

2、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作，公交線路以及周邊住宿。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇2

3月29號(hào)

1展會(huì)是11點(diǎn)開始的；我們28號(hào)下午到晚上去了會(huì)場位置熟悉情況。

2到了展會(huì)后我們4人一起去了展會(huì)中心，進(jìn)行市場調(diào)查和品牌摸底。

3后著手拜訪客戶收集名片。取得第一手參考，包括-----側(cè)面了解競爭對手的銷售情況，市場份額所占比例是不到3%。

4 撰寫工作總結(jié)，心得是累和感覺到自己是不足，成績收集了103張名片都是大的品牌商。

3月30日

1 上午繼續(xù)在展會(huì)拜訪。取得拜訪客戶想達(dá)到的目的基本資料。

2 嘗試和大的品牌商和裝飾公司接觸，如雷士照明和申遠(yuǎn)裝飾 。了解了材料商和我以前的思路想象不同。

3 中午約了客戶江國文設(shè)計(jì)師交流談了下吃了個(gè)飯

4 成績：收貨了一本好資料和名片57張

3月31號(hào)

1、 4人分組：我和朱一組去展會(huì)總監(jiān) 和劉拜訪重要的有意向的新客戶2位完畢。

2、 4人聚集一起去上海創(chuàng)意設(shè)計(jì)一條街陌拜了解了下。

3、 晚上火車返杭。

此次出差心得

1、 基本市場調(diào)查和分析:感覺公司在上海市場中的地位很低，知名度很弱；但是聽說過我們大師網(wǎng)的就是這樣 。市場中的競爭對手籬笆網(wǎng)和上海裝飾網(wǎng)相比我們有很多的地方需要學(xué)習(xí)。除了推廣度之前。他們的服務(wù)也同樣受到客戶的好評。

2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。

a 了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r后感覺材料這塊的對手是是籬笆網(wǎng)？設(shè)計(jì)裝修的對手的上海設(shè)計(jì)裝飾網(wǎng)。

d 開發(fā)的新客戶感覺還不錯(cuò)！個(gè)人認(rèn)為這次最大的收獲的資源。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇3

上個(gè)月經(jīng)歷了工作以來的第一次出差到福建三明進(jìn)行了兩周的工作，在出差期間，進(jìn)行了數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移方面的一些工作。

在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時(shí)也有一些緊張，因?yàn)榈竭@兒來是要解決問題的，必須要盡快并且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些存儲(chǔ)過程把數(shù)據(jù)從HIS庫轉(zhuǎn)移到PHIS庫，因?yàn)閿?shù)據(jù)庫是oracle的，之前對于oracle沒有多少了解，因此要學(xué)習(xí)一下oracle存儲(chǔ)過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時(shí)候就會(huì)比較耗費(fèi)時(shí)間了，HIS中的每個(gè)表都有幾十萬條數(shù)據(jù)，調(diào)用存儲(chǔ)過程的進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移的大概速度是每分鐘一萬條，因此每執(zhí)行一個(gè)存儲(chǔ)過程大概都要花費(fèi)一個(gè)小時(shí)左右。HIS庫中的數(shù)據(jù)還有很多的問題，很多數(shù)據(jù)不符合我們要求的格式，在處理的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，其中有一個(gè)錯(cuò)誤就是把一個(gè)varchar類型的字段改為number，但是字段中出現(xiàn)了“6層”這樣的數(shù)據(jù)，在處理的時(shí)候就會(huì)報(bào)錯(cuò)，而致使程序不能繼續(xù)執(zhí)行。在把存儲(chǔ)過程做完之后便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因?yàn)镠IS的庫比較復(fù)雜，數(shù)據(jù)量比較大，因此在做增量提取的時(shí)候工作量就會(huì)顯得要大一點(diǎn)，在出差回公司的時(shí)候還有部分工作沒有完成。經(jīng)過兩周的時(shí)間，大部分的工作都已經(jīng)完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在后續(xù)的時(shí)間里會(huì)對這項(xiàng)工作進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，以使其更好的運(yùn)行。

在出差的過程中學(xué)習(xí)到了很多之前沒有學(xué)到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，并且作為新人很多東西都不熟悉需要學(xué)習(xí)，因此感覺到和學(xué)校的環(huán)境大致一樣，沒有體會(huì)到上班的感覺。但是在經(jīng)歷過出差之后，就會(huì)有很大的體會(huì)，首先沒有人監(jiān)督你什么時(shí)候上班，沒有打卡機(jī)一切都要自覺；做事情要講究效率，在客戶那邊，客戶有什么問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事說話都必須經(jīng)過思考等等，在出差的過程中都體現(xiàn)出來了，因此在出差的過程中可以學(xué)到很多在學(xué)校在公司所不能學(xué)到的東西。

在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關(guān)系良好。經(jīng)常一起進(jìn)行打球之類的活動(dòng)，在工作之余娛樂。在兩周之中，我們經(jīng)常一起聚餐，下班一起看會(huì)電視、聊天，只能強(qiáng)相互之間的了解，以充實(shí)下班之后的生活。

通過這次的出差一方面增強(qiáng)了業(yè)務(wù)方面的一些知識(shí)，對業(yè)務(wù)的了解加深了一下，還有對于數(shù)據(jù)的操作也有了更深一步的了解，學(xué)習(xí)到了很多之前沒有學(xué)到的知識(shí)，另外加強(qiáng)了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產(chǎn)局那邊的一些工作人員，提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇4

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場分析：

店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的`差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會(huì)對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇5

今年以來，我局按照市委辦、市辦公室關(guān)于“雙聯(lián)”工作的具體要求，切實(shí)按照“抓基層，打基礎(chǔ)，保穩(wěn)定，促發(fā)展”的工作思路，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)?，F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任制。

年初，成立了以局長為組長，局領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各科、室負(fù)責(zé)人為成員的“雙聯(lián)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，由我局具體負(fù)責(zé)辦公室工作。同時(shí)，將“雙聯(lián)”工作納入局領(lǐng)導(dǎo)班子重要議事日程，明確辦公室成員各負(fù)其責(zé)，形成了局委、局長親自掛帥，局各股室負(fù)責(zé)人為成員的辦公室工作機(jī)制。

二是強(qiáng)化宣傳教育，營造良好氛圍。

今年以來，在縣委辦、縣辦、縣直工委等部門的正確指導(dǎo)下，在全局職工的共同努力下，全局職工進(jìn)一步增強(qiáng)了“雙聯(lián)”責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，牢固樹立了“雙聯(lián)”工作無小事觀念，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，為“雙聯(lián)”工作營造了良好的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)，我局還結(jié)合工作實(shí)際，采取多種方式，大力宣傳“雙聯(lián)”工作的重點(diǎn)。

一是通過召開職工大會(huì)、局辦公會(huì)、全民大會(huì)、政務(wù)公開等形式，向各科、室下發(fā)“雙聯(lián)”工作要求。

二是利用各種載體，廣泛開展“三會(huì)一課”等多種形式和途徑宣傳“雙聯(lián)”工作的目的和意義。

三是組織全體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)《“雙聯(lián)”辦法》和《行政許可法》，進(jìn)一步提高了、職工和群眾的法律意識(shí)及依法行政的自覺性。今年以來，我局未發(fā)生一起涉及“雙聯(lián)”工作的重大問題，無越級事件。

四是在局辦公樓前，設(shè)置了醒目的“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語，向廣大及群眾進(jìn)行了“雙聯(lián)”宣傳。

五是利用辦公樓前的墻報(bào)，懸掛了“雙聯(lián)”工作要求及標(biāo)語，營造“雙聯(lián)”工作的良好氛圍。

三是通過辦公樓前懸掛了“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語，向廣大職工介紹“雙聯(lián)”工作的目的、意義、要求和具體要求，提高了“雙聯(lián)”工作的社會(huì)效益，擴(kuò)大了“雙聯(lián)”工作的社會(huì)影響力。

四是積極協(xié)助市委、市做好“雙聯(lián)”工作。今年以來，我局在市委、市的統(tǒng)一部署下，在市直、各單位的大力支持下，在局辦公樓前懸掛了“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語，向全局職工發(fā)放“雙聯(lián)”宣傳標(biāo)語。

四是在“雙聯(lián)”工作期間，我局共接待來訪群眾300多人次，辦結(jié)率達(dá)100%，受理群眾來信來訪50多個(gè)，辦結(jié)率達(dá)到80%以上。

五是在“雙聯(lián)”工作期間，我局共受理來信來訪100余件，辦結(jié)率達(dá)100%。

二、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)水平。

“雙聯(lián)”的工作，我們在工作中始終圍繞市委、市的中心任務(wù)，以“兩聯(lián)”為載體，積極開展工作。

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立“雙聯(lián)”工作長效機(jī)制。我局始終把雙聯(lián)工作擺上重要議事日程，列入議事日程，成立了由局長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)和各科、室負(fù)責(zé)人為組員的雙聯(lián)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確?！半p聯(lián)”工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

二是加強(qiáng)工作督導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。按照“誰“干什么、怎么干、怎么干、誰要干等“四個(gè)重要環(huán)節(jié)和“要求，結(jié)合各科、室的具體情況，認(rèn)真抓好落實(shí)，確保“雙聯(lián)”工作取得了較好成效，有力地推動(dòng)了“雙聯(lián)”工作。

三是加強(qiáng)制度建設(shè)，建立起“單位、個(gè)人雙聯(lián)”工作機(jī)制。按照市委、市“雙聯(lián)”辦的有關(guān)要求，我局與各科、室簽訂了“雙聯(lián)”工作目標(biāo)管理責(zé)任書，局辦公樓前懸掛了《雙聯(lián)”工作要求》明確“雙聯(lián)”工作的各項(xiàng)制度和要求，并在局和各科、室中推行了單獨(dú)一人抓雙聯(lián)，單人人參與雙聯(lián)活動(dòng)的工作模式，形成了“單位—個(gè)人—個(gè)人—個(gè)人”的管理新局面。今年以來，我局先后制定了“雙聯(lián)”工作方案，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了“雙聯(lián)”工作要求，制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)單位雙聯(lián)工作的意見》，進(jìn)一步規(guī)范了各單位工作行為。

三、深化服務(wù)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。

“雙聯(lián)”工作是一項(xiàng)長效工作，為了切實(shí)做好“雙聯(lián)”工作，

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇6

出差人：程洪浩 部門：人力資源部 職位：招聘主管 出差地點(diǎn)：上海 出差時(shí)間：20xx.12.23日—27日工作總結(jié)：

一：校園專項(xiàng)招聘方面：

本次校園招聘計(jì)劃啟動(dòng)于20xx年x月x日，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜，但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請比較晚，參加人員會(huì)很少，建議我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué)表示可以接受我司進(jìn)校宣講，也會(huì)組織學(xué)生參加，但24日的東華大學(xué)校園宣講實(shí)到只有3人。 1、 成果：

① 4所大學(xué)共收到簡歷17份，通知面試11人，實(shí)到7人，錄用意向3人； ② 已經(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制。 2、 原因分析：

① 我司本次申請進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚，錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，每年校園招聘的高峰期是

10份—11月份，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高峰期，很少參加招聘會(huì)； ② 上海市規(guī)定，本地注冊資金在100萬元以上的企業(yè)，員工連續(xù)7年繳納社會(huì)保險(xiǎn)，非

上海市戶口的將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為上海市戶口，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè)；

③ 學(xué)習(xí)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，學(xué)習(xí)費(fèi)用較高，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好，沒

有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；

3、 改進(jìn)措施：

① 繼續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息，接受學(xué)生的簡歷，見機(jī)安排面試；

② 時(shí)刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì)的高峰期，

和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作；

③ 擴(kuò)大范圍，加強(qiáng)與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的

合作；

4、 其他：

上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜，建議與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)

議，然后20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實(shí)習(xí)。

二：上海地區(qū)常規(guī)招聘方面：

上海地區(qū)人員招聘一直都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹，報(bào)紙、現(xiàn)場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機(jī)會(huì)，針對上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問題進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果如下： 1、 外部主要因素：

因上海地區(qū)跨區(qū)比較大，高峰時(shí)間交通比較擁堵，而市中心的租房價(jià)格極高，花在上班 途中的時(shí)間比較多，所以大部份商場的中、高端專柜營業(yè)員都是上1天通班、休息1天，上班時(shí)間一般是從10：00—22：00，也不排除加班，但第二天可以休息，更多人愿意上這樣的班；我們公司現(xiàn)在二班倒，上班固定時(shí)間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時(shí)間較長，頭天上晚班，第二天可能還要趕時(shí)間上早班，這對我們的招聘和人員流失有一定影響。 2、 內(nèi)部主要因素：

總結(jié)：在接下來的時(shí)間，我會(huì)就上海地區(qū)招聘存在的問題歸納總結(jié)成文本、PPT或者案例，并以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區(qū)的招聘工作，指導(dǎo)其改進(jìn)，必要時(shí)總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn)。

個(gè)人出差工作報(bào)告范文 篇7

第一站：黃果樹瀑布

無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實(shí)地說“不”。哎~~~~

第二站：都勻

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？？？狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了……

b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí)，而且超級自我，自己不干啥，就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責(zé)任。狂暈吧~~~~~~~

c、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì)、無品位，無語~~~~~~

第三站：貴陽至成都的火車上

談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認(rèn)，超級無法理解~~~~~~

第四站：成都

結(jié)語：此次出差是最長的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時(shí)還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實(shí)的存在?。?！也許應(yīng)該定論為收獲，好些吧，只是對我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已，慢慢消化吧~~~~~~~~

個(gè)人工作報(bào)告精選(4篇)

常言道，實(shí)踐出真知，無論是生活中，還是工作中。都需要進(jìn)行報(bào)告，寫好報(bào)告，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究的習(xí)慣，一般報(bào)告是怎么寫的呢？專為讀者整理“個(gè)人工作報(bào)告”文章由欄目小編親自挑選，希望大家能夠善加利用以下資料進(jìn)行參考閱讀！

個(gè)人工作報(bào)告 篇1

一、干一行愛一行，選擇社區(qū)終不悔

很多人認(rèn)為社區(qū)這個(gè)工作崗位是個(gè)“工作條件好，輕松做領(lǐng)導(dǎo)”的美差，沒進(jìn)入社區(qū)工作以前，我也曾把社區(qū)想象成政府機(jī)關(guān)那樣，每天就是簽個(gè)字蓋個(gè)章那樣簡單，但走上社區(qū)工作崗位以后，我才深知這份工作的艱難。簽字蓋章只是工作的一小部分，更多的時(shí)間卻要用來深入群眾，走街串巷的登記各類信息，面對各類突發(fā)事件，解決各種矛盾沖突。全街八個(gè)社區(qū)中，男性社區(qū)工作者的比例嚴(yán)重不足，僅有兩人。作為這兩人中的一個(gè)，我沒有些許的慶幸，卻增添了更多的責(zé)任。從我選擇社區(qū)這個(gè)崗位，在全體居民代表面前慷慨陳詞的演講那一刻起，我就深深的知道我將把我的整個(gè)身心都獻(xiàn)給為人民服務(wù)的這份光榮的工作。雖然工作當(dāng)中有苦、有累，盡管居民當(dāng)中有些人對我們不理解、不信任，但我依然相信我的選擇沒有錯(cuò)。

朋友們曾經(jīng)勸過我，“社區(qū)工資待遇這么低，活還這么多，你干的什么勁?”面對這些好言相勸，我只是一笑置之。因?yàn)槲蚁嘈湃倭?，行行出狀元，每一份工作都要有人做，什么樣的工作崗位都?huì)孕育出優(yōu)秀的人才。為此，我始終把群眾利益無小事牢記在心頭，在工作中能夠做到向老干部、老同志虛心下問，積極深入群眾當(dāng)中搞調(diào)研，廣開言路傾聽群眾的呼聲，征求群眾建議，對好的建議及時(shí)采納，并結(jié)合到社區(qū)實(shí)際工作中去。同時(shí)做到體貼民情，及時(shí)向上級反映群眾所想的事，看到居民們臉上滿意的笑容，就是對我最大的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、勤學(xué)習(xí)苦登攀，提升能力業(yè)務(wù)精

作為社區(qū)最年輕的工作者，我深知自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)能力還很欠缺，加強(qiáng)自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)和工作能力的提升是能否勝任社區(qū)工作的關(guān)鍵。進(jìn)入社區(qū)以后，我一方面努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，另一方面還充分利用休息日積極提升寫作水平。為此，我加入了二道江區(qū)作家協(xié)會(huì)，每周日下午一節(jié)的文學(xué)創(chuàng)作培訓(xùn)課成為我的第二課堂，經(jīng)過半年多的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我除了文學(xué)寫作水平大幅度提高外，還學(xué)會(huì)了寫通訊、報(bào)道、人物專訪和紀(jì)實(shí)文學(xué)等公文文體，成為了社區(qū)專職報(bào)道員。兩年來已在市級報(bào)刊《通化日報(bào)》刊登稿件40余篇；人物專訪《文壇不老松、關(guān)愛孺子情》分別在市關(guān)工委出版的《夕陽風(fēng)采》和區(qū)政協(xié)出版的《政協(xié)委員風(fēng)采錄》發(fā)表；散文詩《狼牙山》榮獲20xx年度通化市雙龍集團(tuán)、區(qū)作協(xié)聯(lián)合舉辦的“雙龍杯”黨魂征文二等獎(jiǎng)，小小說《車禍發(fā)生之后》獲得20xx年度通化天仁集團(tuán)、共青團(tuán)通化市委和吉林省青少年作家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“天仁杯”文學(xué)大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)，獲得通化日報(bào)社、東通化街道黨工委和區(qū)作家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“和諧杯”征文大賽二等獎(jiǎng)。

與此同時(shí)，我還充分發(fā)揮自己會(huì)上網(wǎng)打字的特點(diǎn)，自告奮勇的擔(dān)當(dāng)起社區(qū)打字員的工作。由于從前沒接觸過文字軟件，只是單純的打字速度比常人快，對辦公軟件還一竅不通，第一次使用辦公軟件打材料，就出了很多錯(cuò)。為了全面提升自己的業(yè)務(wù)能力，我積極向社區(qū)的劉老師請教office系列辦公軟件的使用方法和技巧，常常在電腦前一坐就是大半天的研究。我還充分利用業(yè)余時(shí)間到正規(guī)電腦維修處義務(wù)打工來換取學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)電腦的日常維護(hù)和一些簡易故障的維修。功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在，我的電腦水平已經(jīng)青出于藍(lán)勝于藍(lán)，成為社區(qū)的電腦小專家。

三、嚴(yán)律己寬待人，服務(wù)人民記在心

新的機(jī)遇總會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)，新的崗位總會(huì)遇到新的問題。20xx年末，剛踏足到社區(qū)這個(gè)陌生而繁瑣的工作崗位上，一大堆的問題接踵而至。上任剛剛不到一個(gè)月，就受理居民糾紛3起，環(huán)境衛(wèi)生問題2起，火災(zāi)事故1起。面對這錯(cuò)綜復(fù)雜的一系列問題，我沒有退縮，而是認(rèn)真的展開調(diào)查，研究解決方案。世上無難事，只怕有心人，經(jīng)過我與同事的不懈努力，3起糾紛成功調(diào)解了2起，解答了1起。環(huán)境衛(wèi)生問題也和環(huán)衛(wèi)部門進(jìn)行了積極的協(xié)商，對火災(zāi)事故的鑒定也已形成了調(diào)查報(bào)告。在對這些事情進(jìn)行處理以后，我立刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，積極主動(dòng)地開展工作，使本職工作穩(wěn)固步入正軌。

1、治安工作

20xx年初，我重組了社區(qū)治安巡邏隊(duì)伍，將原有的一支15人的隊(duì)伍擴(kuò)展為樓房區(qū)和平房區(qū)兩支共計(jì)30人的巡邏隊(duì)伍。并吸收素質(zhì)好的青年人參與到群防群治隊(duì)伍當(dāng)中。由專職治安員與社區(qū)志愿者巡邏隊(duì)伍組成的治安聯(lián)防體系，在維護(hù)社區(qū)治安方面做出了突出貢獻(xiàn)。20xx年5月，通往三十二棟地區(qū)的道路上，連續(xù)發(fā)生幾起針對夜間單身行路女性的搶劫犯罪，我組織青年志愿者治安員與專職治安員對該地區(qū)進(jìn)行了長達(dá)半個(gè)月的夜間巡邏，直至犯罪嫌疑人最終落網(wǎng)。在案發(fā)這近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，義務(wù)接送夜間上下班女性、晚間放學(xué)的高中生120余人次。

2、調(diào)解工作

在人民調(diào)解工作當(dāng)中，我堅(jiān)持以公平、公開、公正的原則開展工作，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩的辦事方針，依法辦事、不循私情。在社區(qū)法制材料不健全的情況下，主動(dòng)上網(wǎng)搜集整理各類常用法律法規(guī)十幾部，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)法律知識(shí)。在調(diào)解過程中，我和同事對雙方當(dāng)事人動(dòng)之以情曉之以理，注重理與法相結(jié)合，通過對雙方當(dāng)事人耐心說服，力求在穩(wěn)定的情緒中化街矛盾糾紛，達(dá)到最終圓滿調(diào)解的目的。

盡管調(diào)解是項(xiàng)平息矛盾的工作，但有時(shí)矛盾的進(jìn)一步激化和一些當(dāng)事人的不理智，卻要使我們冒著生命的危險(xiǎn)。一次調(diào)解三十二棟韓黃兩家的矛盾糾紛，我和主任分別到雙方當(dāng)事人家中作思想工作。韓黃兩家本是鄰里，卻由于臟水傾倒問題結(jié)下了冤仇，因韓家母親是個(gè)啞巴，只能用肢體語言來表達(dá)自己的意思，這給調(diào)解工作帶來了很大的難度。在跟韓母耐心的交涉下，我逐步了解了實(shí)情的原委，并對雙方當(dāng)事人都進(jìn)行了勸解和安慰，正當(dāng)事態(tài)往好的方向發(fā)展時(shí)，不知是什么人的過激舉動(dòng)刺激了韓母，她回家抄起一把菜刀揮舞著向黃某砍去，在這關(guān)鍵時(shí)刻，我大喝一聲“把刀放下”，鎮(zhèn)住了韓母，防止了一起民轉(zhuǎn)刑案件的發(fā)生。那件事之后我經(jīng)常單獨(dú)到韓黃兩家走訪，耐心的跟他們做思想工作，現(xiàn)在韓黃兩家已是戰(zhàn)火平息和好如初了。

經(jīng)過我和同事的不懈努力，社區(qū)矛盾糾紛普遍下降，兩年來社區(qū)調(diào)委會(huì)共受理矛盾糾紛40起，其中口頭調(diào)解22起，解答16次，書面調(diào)解18起，開庭調(diào)解5起，與三道江村調(diào)委會(huì)聯(lián)合調(diào)解1起。調(diào)解率100%，成功率95%。糾紛調(diào)結(jié)后，無一起因民間糾紛激化引起的非正常死亡、無民轉(zhuǎn)刑案件、無群眾性械斗、無群體性上訪事件。達(dá)到了“四無”社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。

3、環(huán)境衛(wèi)生

在充分做好民間矛盾糾紛調(diào)解得同時(shí)，我還在解決居民與相關(guān)職能單位之間矛盾沖突當(dāng)中起了橋梁和紐帶的作用，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決居民實(shí)際困難。初春，居民樓頂冰掛開化，居民出行有嚴(yán)重安全隱患，我?guī)状温?lián)系物業(yè)部門，并親自拜訪消防隊(duì)請求支援，最終解決了這些危險(xiǎn)源。在全區(qū)春季滅鼠工作當(dāng)中，我精心組織人員，周密安排工作，組織廣大樓長組長提前領(lǐng)取鼠藥集中投放，起到了很好的滅鼠效果。

三十二棟地區(qū)一直受垃圾清理難的困擾，為此我與主任多次聯(lián)系環(huán)衛(wèi)部門。20xx年，社區(qū)與環(huán)衛(wèi)處商定建造一座建造垃圾中轉(zhuǎn)站，集中清理三十二棟垃圾，我實(shí)地考察后認(rèn)定了唯一的一處適合建造垃圾中轉(zhuǎn)站的地點(diǎn)，就是位于我家經(jīng)銷店對面空地，但環(huán)境衛(wèi)生差肯定會(huì)影響經(jīng)銷店生意，為了解決整個(gè)三十二棟地區(qū)垃圾問題，我首先誠懇地做自家人的工作，盡管家人最初不理解，但最終為了全局利益還是同意了。由于該地處于三道江村與三十二棟區(qū)域交界處，歸屬問題一直爭議很大，為了處理好垃圾問題，我?guī)状握业饺澜逦瘯?huì)干部，協(xié)商借地建造垃圾中轉(zhuǎn)站事宜；之后我又找到在該地開荒種菜的居民，耐心講解利害關(guān)系，最終該居民同意接受社區(qū)適當(dāng)賠償，讓出該地建造垃圾中轉(zhuǎn)站。

20xx年，由于衛(wèi)生費(fèi)難以收繳等問題，環(huán)衛(wèi)處改變了工作策略，垃圾中轉(zhuǎn)站不再修建，同時(shí)放棄了對三十二棟地區(qū)的管理。我與主任又多次協(xié)商環(huán)衛(wèi)部門，最后環(huán)衛(wèi)處免費(fèi)出車清理了2次。由于一些小胡同垃圾車輛無法清理，社區(qū)又從緊張得辦公經(jīng)費(fèi)中拿出1000余元，花錢雇私人垃圾車，同時(shí)發(fā)動(dòng)三十二棟居民自發(fā)清理自家胡同口堆放的垃圾，作為社區(qū)干部中唯一的男同志，每次的垃圾清理活動(dòng)中，我都是身先士卒奮戰(zhàn)在臭氣熏天的垃圾堆旁。

4、消防工作

在開展消防工作當(dāng)中，我首先在轄區(qū)顯著位置設(shè)立了防火宣傳板，定期與宣傳委員出板報(bào)。20xx年6月，組織居民參加了在龍山社區(qū)進(jìn)行的消防演習(xí)和防火安全培訓(xùn)，提高了居民的整體防火意識(shí)。在春秋兩季對轄區(qū)內(nèi)各公共場所進(jìn)行的消防大檢查中，我走遍轄區(qū)各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真將轄區(qū)所有公共場所消防器材分布、數(shù)量登記在冊，對檢查出問題的單位和經(jīng)營場所責(zé)令其限期整改，對無消防設(shè)施的部門提出警告，并在重大節(jié)假日對重點(diǎn)防火單位實(shí)行親自留守、重點(diǎn)監(jiān)控。每當(dāng)轄區(qū)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，我都是在第一時(shí)間與消防科的同志出現(xiàn)場調(diào)查火災(zāi)原因，并在三個(gè)工作日內(nèi)查明火災(zāi)原因，撰寫調(diào)查報(bào)告。兩年來，轄區(qū)內(nèi)僅發(fā)生火災(zāi)4起，其中樓房2起，平房2起，火災(zāi)未造成人員傷亡。

5、武裝工作

在武裝工作中，我認(rèn)真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，在民兵訓(xùn)練和征兵工作當(dāng)中與同事積極配合，互相協(xié)作，圓滿完成上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。20xx年我社區(qū)選派了6人參加在輝南的為期一周的民兵集訓(xùn)。同年9月，震驚全國的“9.24”特大連環(huán)殺人案發(fā)生之后，通化市委高度重視，組織了12000余人的萬人大圍捕行動(dòng)，我在收到街道武裝部趙部長通知后的半小時(shí)內(nèi)迅速組織了民兵3人趕到了區(qū)政府大院，手中接過唯一的防身武器(一根鍬把)后，我和大家一起乘車趕赴抓捕第一線，在接近零下的溫度下堅(jiān)守了20小時(shí)后，最終協(xié)助警方成功抓獲殺人犯，而抓捕的第一現(xiàn)場距離我的哨位僅不足300米。在今年9月末的民兵集訓(xùn)中，我社區(qū)又選派3名民兵參訓(xùn)；10月的征兵工作中，我與同事積極做好前期征兵宣傳活動(dòng)，雖然宣傳力度很大但效果不佳。后來我們改變工作方法，主動(dòng)到適齡青年家中作思想工作，經(jīng)過耐心講解，許多家長打消了顧慮，將孩子送到了部隊(duì)。今年我社區(qū)報(bào)送適齡青年6人，圓滿完成上級交辦的征兵任務(wù)。

6、共青團(tuán)工作

在共青團(tuán)活動(dòng)的開展上，我堅(jiān)持通過為民服務(wù)的公益性勞動(dòng)切實(shí)提高廣大團(tuán)員青年的思想素質(zhì)。積極與通鋼一中團(tuán)委搞聯(lián)建，組織團(tuán)員青年開展各類公益活動(dòng)。愛國衛(wèi)生活動(dòng)日里，我聯(lián)合通鋼一中團(tuán)委對社區(qū)建筑物上的非法野廣告進(jìn)行了集中清理，凈化了居民生活環(huán)境。20xx年汛期降雨量很大，我協(xié)調(diào)通鋼一中團(tuán)委出動(dòng)100余人對三十二棟大溝護(hù)坡下的排水溝渠和路面進(jìn)行了清理，清理出河道淤泥5噸，清理路面50平方米。20xx年夏季，我又積極與通鋼技校校辦工廠商討聯(lián)合防汛事宜，該廠的趙副廠長對于社區(qū)的工作大力支持，出動(dòng)工人在道路積水區(qū)挖開了排水溝，排干了道路積水，為居民的出行提供了方便。最近，社區(qū)團(tuán)總支又積極與通鋼一中團(tuán)委商洽，準(zhǔn)備在發(fā)動(dòng)在校學(xué)生團(tuán)員在全社區(qū)開展長效性的“關(guān)心弱勢群體，親情走進(jìn)家門”的關(guān)愛活動(dòng)，主要針對獨(dú)居老人和空巢家庭及殘疾人家庭等社會(huì)弱勢群體，組織學(xué)生團(tuán)員實(shí)行包保責(zé)任制，定期到包保人家中作義工，為那些弱勢群體送親情、送溫暖。目前，此項(xiàng)活動(dòng)正在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)將于明年春正式啟動(dòng)。

公益性活動(dòng)的開展提高了在校團(tuán)員青年的整體素質(zhì)，而我本身作為一名團(tuán)干部，也積極投身到青年志愿者服務(wù)的行列。20xx年7月的一天，一位80多歲的老大娘找到社區(qū)求助，說她家的電源這些天壞了，想求社區(qū)找人幫忙給她看看。經(jīng)查詢得知她是一名獨(dú)居老人，家住311棟，了解她的情況后，曾經(jīng)學(xué)過電工專業(yè)的我主動(dòng)承擔(dān)下這個(gè)任務(wù)，帶著工具來到她家。經(jīng)過仔細(xì)察看后，發(fā)現(xiàn)是墻角的固定插座接觸不良，出現(xiàn)電打火問題燒焦了固定螺絲，若不及時(shí)更換插座，有可能造成電起火。看到這個(gè)情形，我個(gè)人掏錢到五金電料供應(yīng)處給老大娘買了一個(gè)全新的安全性很高的可控式電源插座，可是安裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)她家沒有電源總閘，要更換只能帶電作業(yè)?？粗洗竽锝辜钡臉幼?，我只能冒一次險(xiǎn)，在沒有專業(yè)設(shè)備的條件下，帶電作業(yè)將新插座安裝完畢，同時(shí)還耐心的講解，教會(huì)了老大娘新插座的使用方法。安裝完畢后，我已經(jīng)是大汗淋漓，可是看到大娘滿意得笑臉，我心中倍感欣慰。兩年中，像這樣的事情我自己都記不清作過多少次，但我相信每一個(gè)熱愛社區(qū)的人都會(huì)像我一樣做。

由于我社區(qū)共青團(tuán)工作的突出成績，20xx年11月學(xué)苑社區(qū)團(tuán)總支成功迎接了團(tuán)中央的調(diào)研檢查。在我的帶動(dòng)下，幾年來學(xué)苑社區(qū)團(tuán)總支先后獲得吉林省紅旗團(tuán)委、通化市先進(jìn)團(tuán)總支、二道江區(qū)優(yōu)秀團(tuán)總支等稱號(hào)，我個(gè)人也獲得了20xx年度通化市優(yōu)秀團(tuán)員稱號(hào)。

今年5月至今，街道以培養(yǎng)后備干部為由將我借調(diào)到街道工作半年，在這段時(shí)間里我的具體工作由其他委員分擔(dān)，由于不熟悉業(yè)務(wù)等原因給大家造成的不便還請大家諒解。

以上就是我工作兩年來取得的一些成績和具體工作作法，盡管在工作當(dāng)中取得了一定的成績，但那是委班子全體成員相互合作的結(jié)果。由于我還很年輕，工作中難免出現(xiàn)一些問題和紕漏，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和居民代表們在我以后的工作當(dāng)中予以批評指正。今后，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，多做批評和自我批評，搞好班子團(tuán)結(jié)，積極完成上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。密切聯(lián)系群眾，維護(hù)人民群眾的利益，為民排憂解難，把自己的全部精力貢獻(xiàn)給社區(qū)，把自己全部的愛心奉獻(xiàn)給居民。因?yàn)樯鐓^(qū)就是我的事業(yè)，我選擇了社區(qū)，社區(qū)也選擇了我。

個(gè)人工作報(bào)告 篇2

為了使家長能更全面地了解幼兒在園的游戲、學(xué)習(xí)、生活情況，為了能更好地給幼兒提供多元化、智能化的游戲、生活，發(fā)展幼兒多方面的素質(zhì)提供的廣闊的平臺(tái)。我根據(jù)班內(nèi)幼兒的年齡的實(shí)際特點(diǎn)，以及《幼兒園活動(dòng)整合課程指導(dǎo)》指導(dǎo)思想，特在本次家長開放日活動(dòng)中，設(shè)計(jì)了《小貓釣魚》這一系列活動(dòng)。從本次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了許多問題，自己本身也有許多不足，總的有以下幾方面的缺點(diǎn)。現(xiàn)將本次家長開放日活動(dòng)做一簡單總結(jié)：

一、參與情況：

本班現(xiàn)有幼兒幼兒45名，本次家長開放日活動(dòng)共有43名幼兒參加，40位家長參與，幼兒和家長都配合的較好，致使本次活動(dòng)能順利的完成。

二、對教材選擇不當(dāng)，挖掘不夠：

兒童是一個(gè)主動(dòng)的，有能力的學(xué)習(xí)主體，應(yīng)對21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?；A(chǔ)教育的課程改革越來越向縱深發(fā)展。作為基礎(chǔ)教育一部分的幼兒教育課程改革也不例外。當(dāng)前：課程正處在由封閉走向開放、由靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)、由專家走向老師和學(xué)生、由理論走向?qū)嵺`的發(fā)展過程中。各種課程理論和實(shí)踐形容層出不窮。20世紀(jì)是兒童的世紀(jì)，幼兒園課程將以建構(gòu)為核心，使幼兒成為課程的主體，本次活動(dòng)中由于對教材的挖掘不夠，熟練程度不夠，以致于本次活動(dòng)的不成功。

三、在教學(xué)中應(yīng)讓每個(gè)孩子都能主動(dòng)發(fā)展：

讓幼兒在教學(xué)中主動(dòng)發(fā)展是尊重幼兒的需要，是素質(zhì)教育的核心。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，要改變那種以老師為中心的思想，要誘導(dǎo)幼兒自己有興趣地去探索知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把教的過程變成幼兒在探索中去學(xué)習(xí)的.過程，能讓幼兒親自去動(dòng)手，動(dòng)口，動(dòng)腦實(shí)踐。讓幼兒去做，然后再和幼兒一起去總結(jié)和歸納。這樣，可能培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力、想象力，充分發(fā)展幼兒的學(xué)習(xí)潛力，使他們成為自主的學(xué)習(xí)者，而那種強(qiáng)迫幼兒去學(xué)一些死的東西或接受不了的東西、不感興趣的東西，是不能體現(xiàn)出幼兒正確兒童觀的。在以后的教育教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)注意讓系念孩子都能主動(dòng)的去發(fā)展，為進(jìn)入小學(xué)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、教學(xué)中應(yīng)要采取多種形式，促進(jìn)幼兒發(fā)展：

游戲性強(qiáng)的有趣的多種教學(xué)形式，是激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣的關(guān)鍵。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，老師要根據(jù)每位幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和方式，不斷變換教學(xué)形式，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的積極性，主動(dòng)性，并根據(jù)幼兒能力的強(qiáng)弱，因人因類地進(jìn)行具體的指導(dǎo)或適當(dāng)降低教學(xué)要求等，而那種多少年不變的提問方式，幼兒回答的教學(xué)模式是不能促進(jìn)幼兒快速發(fā)展的。對于本次的教學(xué)活動(dòng)，我在為幼兒授課時(shí)，沒有充分考慮到這一點(diǎn)，采取的教學(xué)方式和方法過于陳舊，致使本次教學(xué)目標(biāo)完成的一不是很理想。

五、駕于課堂的能力和基本功不夠，在語言組織上不夠精練，自己只是在那一個(gè)人唱，而沒有調(diào)動(dòng)起幼兒學(xué)習(xí)的積極性。需在以后的教育教學(xué)活動(dòng)中不斷加強(qiáng)和完善，積極主動(dòng)地參加一些教育教學(xué)研討活動(dòng)，多看一些相關(guān)書籍，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，使自己盡快成長起來，做一名合格的幼兒老師。

總之，在教學(xué)活動(dòng)中，老師要尊重幼兒，了解幼兒，解放幼兒，讓孩子們成為學(xué)習(xí)的主人，即要注重培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和良好習(xí)慣，又要鼓勵(lì)幼兒通過自己的活動(dòng)和積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，使其身心獲得和諧發(fā)展。

幼兒園家長開放日活動(dòng)總結(jié)6

本次家長開放日系列活動(dòng)是在緊張與期待中開始，在精彩與贊嘆中結(jié)束的。無論是孩子們的晨間活動(dòng)、早操、角色游戲活動(dòng)，還是家園分享講座活動(dòng)，每一項(xiàng)都充分體現(xiàn)了我們師生團(tuán)結(jié)、和諧、向上的精神風(fēng)貌，更展現(xiàn)了我們師生創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng)。

為促進(jìn)未來我園家園合作的進(jìn)一步深入，我園教師結(jié)合活動(dòng)開展的情況及家長的反饋意見，進(jìn)行了總結(jié)會(huì)議，如下：

（一）家長眼中的教師

1、專業(yè)性強(qiáng)，有愛心，耐心

2、善于啟發(fā)、誘導(dǎo)孩子開動(dòng)腦筋

3、總是以積極正面的教育為主

4、和藹可親，做事嚴(yán)謹(jǐn)

5、對家長熱情，真誠

6、師生關(guān)系融洽、和諧、平等

（二）家長參與度

全園90%的家長都參加了這次開放日活動(dòng)，表現(xiàn)出極高的熱情；不少家長自愿擔(dān)任本班的攝影師，記錄下孩子們每個(gè)活動(dòng)的瞬間；積極參加到游戲活動(dòng)中扮演顧客的角色，與孩子互動(dòng)；還有一部分家長主動(dòng)負(fù)責(zé)文案工作，記錄下自己參與本次活動(dòng)的真實(shí)感受。

（三）家長感受

通過開放日活動(dòng)，家長對幼兒在園情況有了更具體地了解，對老師們的工作有了更深入地認(rèn)識(shí)；無論是活動(dòng)前細(xì)微的準(zhǔn)備，還是活動(dòng)時(shí)全情的投入，或是活動(dòng)后虛心的反思，都讓家長們感受到教師的用心與付出，了解到教師工作的瑣碎和辛苦，從而更能理解教師的工作。除此之外，家長們紛紛表示很滿意家長開放日的活動(dòng)，不少家長在結(jié)束后還寫了感謝信向老師表達(dá)感謝。

本次“家長開放日”活動(dòng)，為家園共育搭建起了交流的平臺(tái)，不僅讓家長走進(jìn)了幼兒園，了解到幼兒在園活動(dòng)的情況，也讓家長感受到參與孩子們活動(dòng)的快樂，理解到“家園”配合的重要性。借著這次“家長開放日”活動(dòng)，增進(jìn)了“家園”之間的合作力度，拉近了幼兒園與家長的距離，教師的辛勤付出也得到了家長的認(rèn)可，在教育理念上家長與老師達(dá)成了共識(shí)，掀起了家園共育的高潮。

個(gè)人工作報(bào)告 篇3

出差個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文

說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午廣至全國，通過這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!

為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!

個(gè)人工作報(bào)告 篇4

本學(xué)期參加了泉州市新課程高考高三復(fù)習(xí)的建議，外出武平一中聽課學(xué)習(xí)，還進(jìn)展了自我培訓(xùn)，上網(wǎng)查閱關(guān)于新課程高考的信息。

本人態(tài)度端正，能遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律，敬業(yè)愛崗，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為人師表，努力提高自己的文化素質(zhì)和專業(yè)水平，積極參加學(xué)校和組內(nèi)組織的一切教研教學(xué)活動(dòng)。

“教育如果沒有情感就好似是池塘沒有水一樣?！边@是我常記于心的一句話，在教學(xué)過程中，我很珍惜能與高二（4）（5）（10）班的這些孩子共同成長，共同進(jìn)步。當(dāng)他們碰到困難的時(shí)候，不管是物理學(xué)習(xí)上的'還是日常生活上的，都會(huì)想到我，我覺得這是一種信賴，我感到很欣慰。

1、備課聽課

本學(xué)期由于本人只擔(dān)任高二的物理課，在備課量上少了很多，也就能更投入地去認(rèn)真?zhèn)湔n，當(dāng)備課遇到疑問的時(shí)候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達(dá)成共識(shí)。當(dāng)備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實(shí)驗(yàn)沒有現(xiàn)有器材時(shí)可以與實(shí)驗(yàn)室的老師一起共同想方法解決，最后勝利完成實(shí)驗(yàn)，到達(dá)效果。由于現(xiàn)在每個(gè)班都備有多媒體平臺(tái)，也就讓我有了更多的時(shí)機(jī)利用多媒體來輔助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

另外，有空余的時(shí)間，我就去聽其他老師的課，不僅在校內(nèi)聽了高中部全部物理老師的課，而且還在各校的教學(xué)公開周前往外校聽課。由于高中教學(xué)內(nèi)容本人還不是很熟，聽課可以使我在最短的時(shí)候內(nèi)學(xué)到一些高中的教學(xué)教法。這學(xué)期的21節(jié)聽課，是讓我受益匪淺的21節(jié)。以后我還會(huì)一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。

2、教學(xué)方法

在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活潑課堂氣氛，增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講，節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為根底的學(xué)科，本學(xué)期學(xué)校組織了理化生青年教師的實(shí)驗(yàn)技能比賽，本人積極參與并獲得二等獎(jiǎng)，在此次比賽中，本人向經(jīng)歷豐富的教師請教，并學(xué)到了很多實(shí)驗(yàn)操作過程的細(xì)節(jié)問題，對于改善以后的實(shí)驗(yàn)教學(xué)起到了很好的促進(jìn)作用，在自制教學(xué)教具方面也有了很大的觸動(dòng)。以后本人還會(huì)積極參與到各類測試中去，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。樹立終身學(xué)習(xí)的理念。在業(yè)余時(shí)間，我常翻閱《高考》、《高中物理教學(xué)參考》等雜志，利用網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)歷、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。有外出學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)展反思總結(jié)。

出差工作報(bào)告范文集錦(11篇)

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出差工作報(bào)告范文(篇1)

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實(shí)際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。

一場活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購:心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1、活動(dòng)的宣傳；2、賣場氛圍；3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。

出差申請單指的是企事業(yè)單位或者行政機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作人員，因需臨時(shí)外出辦理公事而向本部門負(fù)責(zé)人申請時(shí)所填的一種電子表單。其內(nèi)容主要包括：申請人姓名、申請人部門、目的地、出差事由、出差時(shí)間以及預(yù)計(jì)出差費(fèi)用等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們越來越多的利用高科技的產(chǎn)品為生活和工作服務(wù)。辦公方式也呈現(xiàn)出多元化、電子化、自動(dòng)化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，電子化的辦公方式應(yīng)運(yùn)而生。電子表單作為一種變革性的技術(shù)，為信息工作者提供了新一代智能的網(wǎng)絡(luò)工作條件，其在內(nèi)容組織、表現(xiàn)和交互上變得更具柔性，得以將現(xiàn)代的辦公模式與應(yīng)用系統(tǒng)真正融合起來。而10oa出差申請單就是一個(gè)典型的實(shí)例。

出差工作報(bào)告范文(篇2)

通過組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后，從工作到學(xué)習(xí)，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經(jīng)理付經(jīng)理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**、庫房主管龔**服，庫房管理員陳*、生產(chǎn)車間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料；

1．進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)，提高了實(shí)際動(dòng)手能力

通過進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測設(shè)備配置。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車間，綜合車間主要生產(chǎn)按鈕LA系列、指示燈AD微動(dòng)開關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車間主要生產(chǎn)電流互感器，二樓兩個(gè)車間主要生產(chǎn)控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列；產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有：LAF、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動(dòng)開關(guān)的部分組裝。了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。

2．解公司的管理流程

通過與各別部門經(jīng)理的溝通了解各部門的管理流程（生產(chǎn)、檢驗(yàn)及庫房管理流程）。

CCC等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)

通過參閱公司的質(zhì)量手冊及程序文件，以及CCC文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況。并了解了CCC中國國家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。

二、本公司的優(yōu)勢總結(jié)

1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩(wěn)定模式化，管理流程處于良性循環(huán)，無嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素；

2．人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負(fù)責(zé)人各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)，員工愛崗敬業(yè)，工作態(tài)度積極，各項(xiàng)工作順利完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性；

3．公司資金力量雄厚，財(cái)務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場競爭能力；

4．擁有數(shù)位高級工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的能力，產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性；

5．產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，保證了產(chǎn)品的市場占有率及競爭力；

，成品庫、配件庫、實(shí)驗(yàn)室、移印室等生產(chǎn)場所；

質(zhì)量及性能；

8．材料及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高；公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大，建立了基準(zhǔn)庫存，可解決進(jìn)貨異常等狀況的發(fā)生；具備持續(xù)生產(chǎn)能力，可保證按時(shí)供貨及市場需求；

過程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；

完善，保證了產(chǎn)品的可追溯性；

貯存、運(yùn)輸過程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量；

12．公司通過了ISO9001：20xx國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，CE認(rèn)證，CCC強(qiáng)制認(rèn)證等，產(chǎn)品擁有專利證書，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全，可保證市場的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；

以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)！

出差工作報(bào)告范文(篇3)

一：出差時(shí)間：

二：出差行程：

三：出差目的：

四：市場概況：

市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強(qiáng)勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的'情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營者認(rèn)為品牌對于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營模式幫助終端經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

五：走訪的客戶分析

六：客戶反應(yīng)百祥的主要問題和要求

主要問題：

1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

12、溫州坐墊市場主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在xx以內(nèi)，小部分在xx以內(nèi)。

八：浙江市場的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理；雪博士在浙江省招省級代理。

3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收獲

通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

出差工作報(bào)告范文(篇4)

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一.市場分析：

1.從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所導(dǎo)致的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所導(dǎo)致的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的`壓力隨之增大。

2.隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3.有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，例如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二.存在的問題：

1.工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，因此工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2.工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3.工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題，我們在溝通中就能相互了解不同市場的狀況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三.自我總結(jié)和下一步的工作

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提升，充實(shí)健全自己，推動(dòng)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提升。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2.繼續(xù)增加市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。

出差工作報(bào)告范文(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。

通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見。

出差工作報(bào)告范文(篇6)

一：出差時(shí)間：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場布局和招商。

四：市場概況：

浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期?，F(xiàn)在浙江市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的ZUI要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。

總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈

203萬套。而這個(gè)203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強(qiáng)勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的ZUI要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營者認(rèn)為品牌對于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營模式幫助終端經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

五：走訪的客戶分析

六：客戶反應(yīng)百祥的主要問題和要求

主要問題：

1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

12、溫州坐墊市場主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。

八：浙江市場的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。

3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收獲

通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

出差工作報(bào)告范文(篇7)

事由：與中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司x主任進(jìn)行技術(shù)交流

時(shí)間：10月24日9:55哈爾濱出發(fā)

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京出發(fā)

10月26日7:00到長沙

10月31日18:00長沙出發(fā)

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京出發(fā)

11月1日22:00到哈爾濱

共計(jì)玖天（含周六周日）

報(bào)告內(nèi)容：

10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：

1.采用方案3：采用龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置；

2.選用機(jī)器人AX-MV6及其控制系統(tǒng)；

3.機(jī)器人的X、Y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng)；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備HySpeed HSD130；

5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu)；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng)；

8.配備工件兩頭的接屑車。

另外提出幾點(diǎn)意見:

龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu)？2.工作臺(tái)可否降低為600左右? 3.工件的側(cè)向定位取消，以加工時(shí)切割的第一道位置為絕對位置。

對于以上意見作如下答復(fù)：

1.還是采用龍門架結(jié)構(gòu)，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足。

2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低。

3.側(cè)向定位不能取消，機(jī)器人采用的是絕對值編碼器。

后期工作計(jì)劃：

1.15號(hào)前細(xì)化方案圖，主要部件選型詢價(jià)；

2.繪制總體布局圖，完成標(biāo)書的書寫；

3.1個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

出差工作報(bào)告范文(篇8)

財(cái)務(wù)出差工作總結(jié)

隨著全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始拓展國際市場，財(cái)務(wù)出差成為常見的工作形式。作為財(cái)務(wù)部門的一員，我不僅負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作，還需要經(jīng)常參與財(cái)務(wù)出差。在過去的一年里，我積極參與了多個(gè)財(cái)務(wù)出差項(xiàng)目，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并取得了一定的成績。

首先，財(cái)務(wù)出差的目的是為了了解和熟悉被訪問公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營情況。在每次出差前，我都會(huì)提前做好充分準(zhǔn)備，包括查閱相關(guān)資料、制定調(diào)研方案等。例如，去年我參與了一次對一家潛在投資合作伙伴的財(cái)務(wù)出差。在出發(fā)前，我仔細(xì)分析了該公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，了解了其盈利能力、資金狀況等重要信息。通過這次出差，我進(jìn)一步了解了該公司的運(yùn)營模式、市場競爭優(yōu)勢等，為后續(xù)的合作談判提供了重要的參考依據(jù)。

其次，財(cái)務(wù)出差還需要積極參與拓展項(xiàng)目和業(yè)務(wù)洽談。在出差途中，我常常與被訪問公司的負(fù)責(zé)人員進(jìn)行溝通和商務(wù)談判。在這個(gè)過程中，我將我了解到的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果以清晰簡潔的方式與對方分享，以便對方更好地理解我們的需求和意圖。通過我的努力，我們成功地與幾家公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司的財(cái)務(wù)增長和盈利能力的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，財(cái)務(wù)出差還需要維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系。在出差期間，我注重與對方建立良好的合作關(guān)系，提高了我們的合作效率和質(zhì)量。例如，在一次出差中，我認(rèn)真傾聽對方的意見和建議，并積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過這種合作和溝通，我們建立了相互了解和信任的基礎(chǔ)，為今后的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，每次財(cái)務(wù)出差后，我都會(huì)及時(shí)總結(jié)和反思自己的工作，以便不斷提高自身的能力和技術(shù)水平。例如，在我最近一次財(cái)務(wù)出差回來后，我反思了整個(gè)出差過程中的不足和亮點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和談判方面還有待提高，于是我主動(dòng)參加了一些相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧。

總之，財(cái)務(wù)出差對于一個(gè)財(cái)務(wù)人員來說是一項(xiàng)重要而有挑戰(zhàn)的工作。通過積極參與財(cái)務(wù)出差項(xiàng)目，我不僅深入了解了不同公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營情況，還成功推動(dòng)了公司與眾多企業(yè)的合作。同時(shí)，我也不斷總結(jié)和反思自己的工作，不斷提高自身的能力和水平。在今后的工作中，我將繼續(xù)積極參與財(cái)務(wù)出差，并繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

出差工作報(bào)告范文(篇9)

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)提議。

二，幫忙各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署提議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對出差目的，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料，月工作資料，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才十分缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6，目前的產(chǎn)品存在必須的問題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動(dòng)存在必須的問題，缺貨后又開展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

7，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏必須的意識(shí)。

所以，經(jīng)過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議：

1，提議各代理，異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，異常強(qiáng)調(diào)開展周會(huì)，周會(huì)議資料形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。

3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，所以提議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(能夠占干股)，并針對每上一年送予配比必須的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予必須的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自我的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難構(gòu)成專一形象，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)A類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強(qiáng)_展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。經(jīng)過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，所以提議各代理：一，在適宜的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)當(dāng)是問題不大，但同時(shí)對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，提議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送經(jīng)過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，所以能提高利潤。

5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別，一個(gè)長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。所以，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場推廣，所以針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善提議。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，所以此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。

7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎樣樣幫忙去提高銷量，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議：

一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場什么品牌占有率有可能相對較高。

二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自我的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?

三，上電梯看看DIY的廣告及自我音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的_展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解。

出差工作報(bào)告范文(篇10)

這次出差的時(shí)間是4月21號(hào)至4月28日，出差目的地是余姚，總共7天，實(shí)際工作天數(shù)不足5天，本次出差情況和感受。

一，首先這次出差本是一次錯(cuò)誤的計(jì)劃，聽朋友和網(wǎng)上一些片面之詞，以為余姚很繁華，工業(yè)發(fā)達(dá)，實(shí)際只有幾個(gè)工業(yè)區(qū)，而且效益都不是很好，大部分公司像小作坊一樣，沒有幾個(gè)像樣的企業(yè)，還有一切企業(yè)是倒閉的，只有遠(yuǎn)東工業(yè)區(qū)相對好一點(diǎn)，但也是幾百人的公司，整體上說，這個(gè)地方的是沒有任何收獲的

二，25號(hào)杭州下沙工業(yè)區(qū)，這個(gè)地方工業(yè)發(fā)達(dá)，環(huán)境優(yōu)美，工業(yè)區(qū)和大學(xué)城在一起，而且有較多的.大型企業(yè)，拜訪幾十家企業(yè)，共同點(diǎn)都是婉轉(zhuǎn)的謝絕了，沒有合作的意思，也有一些企業(yè)了解了關(guān)于的我們的情況，最后只說我們的服務(wù)費(fèi)讓他們接受不了，當(dāng)?shù)氐恼衅纲M(fèi)用為5070元每人，我們無法接受這個(gè)價(jià)位，暑假工是免費(fèi)的，因?yàn)楣S周邊有18所大學(xué)，寒暑假工都不行，像哇哈哈等大型企業(yè)，招聘長期工業(yè)也是免費(fèi)的，如果5070元我們能接受，也只是純粹的招聘，不能勞務(wù)派遣，我們了解的企業(yè)都是人事外包，工廠里的住宿和用餐都外包給勞務(wù)公司，沒辦法介入三，政府也對企業(yè)提供無償?shù)恼衅负透鞣N用工服務(wù)，企業(yè)整體用工需求不大，工資水平一般。

四，出差經(jīng)驗(yàn)不足，很盲目，沒有認(rèn)真的做好出差前的計(jì)劃和安排，比如時(shí)間，出差目的地，當(dāng)?shù)叵M(fèi)和政策，公司的宣傳資料，直接影響了這次出差

五，出差費(fèi)用：車費(fèi)：鄭州到杭州126，杭州到余姚36，余姚到工業(yè)區(qū)10，余姚到紹興12，紹興道杭州19，杭州到下沙3元，杭州到鄭州125元，其他坐車費(fèi)用不能明細(xì)，住宿費(fèi)：余姚3晚90元/晚下沙2晚100元/晚

餐費(fèi)：18元每天總共950元左右

出差工作報(bào)告范文(篇11)

一、工作背景

今年以來，我部門面臨著市場競爭的激烈壓力，為了保持市場份額，提高公司的競爭力，我所在團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行一次重要的出差工作。此次出差是為了與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流和洽談，以建立并鞏固合作關(guān)系。

二、行前準(zhǔn)備

為了確保此次出差工作的順利進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)行了詳細(xì)的行前準(zhǔn)備工作。深入了解了每個(gè)潛在客戶的需求和背景情況，做到心中有數(shù)。研究了競爭對手的市場策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，以便能夠與客戶進(jìn)行有針對性的比較和分析。還準(zhǔn)備了充足的宣傳資料和樣品，以展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，并為簽約提供有力支持。

三、行程安排

本次出差工作共計(jì)為期一周，根據(jù)不同客戶的地理位置和時(shí)間安排了詳細(xì)的行程。在每個(gè)地方，都安排了與客戶面對面的會(huì)談時(shí)間，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)，安排了市場調(diào)研和拓展活動(dòng)。同時(shí)，還與當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了聯(lián)系，以便能夠在目標(biāo)市場上獲得更多的資源和支持。

四、具體工作進(jìn)展

在本次出差期間，我與我的團(tuán)隊(duì)共見了20家潛在客戶，并與他們進(jìn)行了充分的交流和洽談。重點(diǎn)關(guān)注了客戶的需求和對產(chǎn)品的評價(jià)，以便能夠提供更好的解決方案。通過此次面對面的交流，不僅了解了客戶的真實(shí)需求，也對客戶對產(chǎn)品的信任程度有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，通過與競爭對手的比較和分析，向客戶展示了公司在技術(shù)、服務(wù)和價(jià)格方面的優(yōu)勢，進(jìn)一步提高了客戶的認(rèn)可度。

五、取得的成果

通過此次出差工作，取得了一系列的重要成果。與10家客戶簽訂了合作意向書，進(jìn)一步鞏固了與他們的合作關(guān)系。收集了大量符合市場需求的信息，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供了重要參考。在市場拓展方面，也取得了一定的突破，成功進(jìn)入了一些以往未涉及的領(lǐng)域。

六、存在的問題及對策

在本次出差工作中，也面臨了一些問題和困難。由于時(shí)間緊張，與一些客戶的交流和洽談無法做到充分深入。在一些市場上，的產(chǎn)品還不夠競爭力，需要進(jìn)一步提升。為了解決這些問題，計(jì)劃在接下來的時(shí)間里，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，進(jìn)一步深入了解他們的需求，并加大對研發(fā)的投入，提供更具競爭力的產(chǎn)品。

七、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

通過這次出差工作，深刻認(rèn)識(shí)到面對面的交流和洽談的重要性。只有了解客戶真實(shí)需求，才能夠提供更好的解決方案并贏得客戶的信任。同時(shí)，也意識(shí)到，在市場戰(zhàn)略上要與競爭對手做到差異化，才能夠贏得更多的市場份額。

八、工作展望

根據(jù)本次出差工作的成果和存在的問題，決定在接下來的時(shí)間里，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的合作，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，也將加大市場調(diào)研和拓展的力度，進(jìn)一步鞏固的市場地位和競爭力。

本次出差工作讓更加深入地了解了客戶需求，提高了公司的競爭力。相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司的業(yè)績必將不斷提升，取得更大的發(fā)展。

科長個(gè)人工作報(bào)告(精選4篇)

隨著歲月流逝，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。按照領(lǐng)導(dǎo)對我們個(gè)人的要求，我們需要好好寫一份個(gè)人述職報(bào)告，述職報(bào)告對于自我提升有著十分重要的作用，我們需要認(rèn)真寫述職報(bào)告工作終的得與失，那么，可以被我們拿來當(dāng)參考的個(gè)人述職報(bào)告有哪些，下面是小編精心為您整理的“科長個(gè)人工作報(bào)告(精選4篇)”，一起來看一下吧。

科長個(gè)人工作報(bào)告 篇1

近年來，作為檢驗(yàn)科的科長，我一直在為提高檢驗(yàn)科的工作效率和質(zhì)量而努力。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我作為檢驗(yàn)科科長的工作總結(jié)，包括我所面臨的挑戰(zhàn)、采取的措施以及最終取得的成果。

作為科長，我面臨著合理安排工作和解決工作中的挑戰(zhàn)的任務(wù)。為了更好地管理檢驗(yàn)科的日常工作，我首先制定了科室的年度工作計(jì)劃，并明確定義了每位員工的具體工作目標(biāo)和責(zé)任。我與每個(gè)員工進(jìn)行了詳細(xì)的溝通和討論，確保他們理解和接受了工作計(jì)劃，并愿意為之努力奮斗。我還制定了詳細(xì)的工作流程和時(shí)間表，以確保所有工作都按時(shí)完成。

我認(rèn)識(shí)到改進(jìn)設(shè)備和技術(shù)是提高檢驗(yàn)科工作效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。我積極爭取資金，購買了一臺(tái)先進(jìn)的設(shè)備，用于加快和簡化實(shí)驗(yàn)過程。我組織了員工參加技術(shù)培訓(xùn)班，以提高他們的專業(yè)技能和知識(shí)水平。我還引入了新的質(zhì)量控制措施，確保實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。這些舉措不僅提高了工作效率，還增加了實(shí)驗(yàn)室的信譽(yù)度和競爭力。

我注重員工的激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我定期組織員工會(huì)議，與他們分享工作進(jìn)展和成果，并聽取他們的意見和建議。我鼓勵(lì)員工之間相互合作，共同解決工作中的問題。我還建立了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，定期評選出優(yōu)秀員工，并給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。這些措施激勵(lì)了員工的積極性和工作熱情，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神。

通過這些努力，取得了顯著的成果。檢驗(yàn)科的工作效率大大提高，實(shí)驗(yàn)室的工作量得到了有效分配和管理，大大減少了實(shí)驗(yàn)異常和錯(cuò)誤。實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性得到了提高，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的高度贊揚(yáng)。的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力也得到了提升，員工之間的關(guān)系更加融洽，相互支持和幫助，為科室的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

{網(wǎng)站}小編認(rèn)為，作為檢驗(yàn)科的科長，我積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，合理安排工作，改進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，激勵(lì)員工，并取得了顯著的成果。我相信，通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新，我將能夠進(jìn)一步提高檢驗(yàn)科的工作效率和質(zhì)量，為的實(shí)驗(yàn)室?guī)砀嗟某删秃蜆s譽(yù)。

科長個(gè)人工作報(bào)告 篇2

近年來，作為檢驗(yàn)科科長，我一直致力于推動(dòng)實(shí)驗(yàn)室工作的發(fā)展和創(chuàng)新。在這篇文章中，我將詳細(xì)記錄過去一年中我所承擔(dān)的職責(zé)、取得的成就以及遇到的挑戰(zhàn)。

承擔(dān)的職責(zé)

作為檢驗(yàn)科科長，我負(fù)責(zé)管理實(shí)驗(yàn)室的日常運(yùn)營和人員管理。我與各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)密切合作，制定實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并確保實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)營與這些目標(biāo)保持一致。我還負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)新員工，確保實(shí)驗(yàn)室擁有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來支持我們的工作。

取得的成就

在過去一年中，我領(lǐng)導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室在多個(gè)方面取得了重大突破。我推進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的升級和更新，引進(jìn)了一系列先進(jìn)的儀器設(shè)備，提高了實(shí)驗(yàn)室的檢測能力和效率。這些設(shè)備的引入不僅幫助我們更準(zhǔn)確地進(jìn)行檢測工作，還為實(shí)驗(yàn)室贏得了更多的榮譽(yù)和聲譽(yù)。

我重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)。我組織了各類培訓(xùn)課程，如新技術(shù)培訓(xùn)、安全操作培訓(xùn)等，使員工能夠不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我鼓勵(lì)員工參加國際學(xué)術(shù)會(huì)議和分享會(huì)，增加他們的學(xué)術(shù)影響力和交流機(jī)會(huì)。通過這些努力，我成功培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，他們的工作表現(xiàn)得到了顯著的提升。

我注重與外部合作伙伴的關(guān)系建立和發(fā)展。我與其他實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)院建立了緊密的合作關(guān)系，提供技術(shù)支持和協(xié)作研究，共同進(jìn)步。我還積極拓展與供應(yīng)商的合作，與他們共同研發(fā)新產(chǎn)品和解決問題。這些合作關(guān)系的建立不僅促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展，還為實(shí)驗(yàn)室?guī)砹烁嗟纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。

遇到的挑戰(zhàn)

作為檢驗(yàn)科科長，我也面臨著一些挑戰(zhàn)。實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)營需要大量的人力和物力支持，但是我們常常面臨著資源不足的問題。為了解決這個(gè)問題，我與財(cái)務(wù)部門合作，爭取更多的預(yù)算用于實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展和運(yùn)營。我還積極爭取政府部門和企業(yè)的資助，以滿足實(shí)驗(yàn)室的需求。

實(shí)驗(yàn)室的工作需要高度的專業(yè)知識(shí)和技能，但是員工的培訓(xùn)和素質(zhì)提升也需要時(shí)間和資源。為了解決這個(gè)問題，我制定了培訓(xùn)計(jì)劃，并確保員工能夠充分參與和利用培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我還鼓勵(lì)員工進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和專業(yè)討論，提高他們的自我學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。

結(jié)語

通過過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到作為檢驗(yàn)科科長，我們的責(zé)任是推動(dòng)實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展和創(chuàng)新。通過與各個(gè)部門的合作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和外部合作，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?。同時(shí)，也要面對各種挑戰(zhàn)，如資源不足和員工培訓(xùn)問題。在這些挑戰(zhàn)之中，我們不斷汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力尋找解決問題的方法。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

科長個(gè)人工作報(bào)告 篇3

一、

總務(wù)科作為企業(yè)的后勤和行政支持部門，在日常運(yùn)營中扮演著重要的角色。作為總務(wù)科長，我在過去一年中，認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮我的能力和經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化總務(wù)工作流程，提高工作效率，為企業(yè)的正常運(yùn)營做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我將對過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)出一些成功的經(jīng)驗(yàn)和做法。

二、工作職責(zé)

1. 核心職責(zé)：

作為總務(wù)科長，我的核心職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)的后勤支持，包括招聘、采購、設(shè)備維護(hù)、安全保衛(wèi)和建筑物管理等方面的工作。我積極參與和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，確保企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

2. 招聘與人員管理：

在招聘方面，我與人力資源部緊密合作，根據(jù)公司的需求，制定合理的招聘計(jì)劃，并與各部門協(xié)商制定崗位需求。在篩選和面試過程中，我注重細(xì)節(jié)和能力的綜合評估，確保企業(yè)能夠招聘到適合崗位的人才。人員管理方面，我制定了一套完善的考核和激勵(lì)措施，確保員工工作積極性和工作效率的提升。

3. 采購與物資管理：

在采購方面，我與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和價(jià)格變動(dòng)，并與財(cái)務(wù)部進(jìn)行充分的溝通和審批。通過優(yōu)化采購流程和加強(qiáng)供應(yīng)商管理，成功降低了物資采購成本和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。在物資管理方面，我建立了一個(gè)信息化的庫存管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了物資的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)和管理，有效避免了庫存積壓和流失。

4. 設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)：

設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)是總務(wù)科的一項(xiàng)重要工作。我牢固樹立“預(yù)防性維護(hù)、及時(shí)維修”的理念，制定了設(shè)備維護(hù)計(jì)劃，并與設(shè)備管理部門緊密合作，確保設(shè)備的正常運(yùn)行和延長使用壽命。同時(shí)，我還加強(qiáng)了設(shè)備操作培訓(xùn)，提高員工的操作技能和安全意識(shí)，降低了意外損失和人員傷害的發(fā)生概率。

5. 安全保衛(wèi)與建筑物管理：

安全保衛(wèi)和建筑物管理是總務(wù)科的另一項(xiàng)重要工作。我組織了一系列的安全培訓(xùn)和演練活動(dòng)，提高了員工的安全防范意識(shí)和應(yīng)急處理能力。在建筑物管理方面，我加強(qiáng)了對建筑設(shè)施的定期檢查和維護(hù)，確保員工的辦公環(huán)境安全和舒適。

三、工作成果

1. 提高工作效率：通過流程優(yōu)化、信息化管理和培訓(xùn)措施，我成功提高了總務(wù)科的工作效率。各項(xiàng)工作如招聘、采購和設(shè)備維護(hù)等均得到了很好的執(zhí)行，為企業(yè)的運(yùn)營提供了有力的支持。

2. 控制成本：通過與供應(yīng)商的合理協(xié)商和市場價(jià)格的及時(shí)了解，我成功控制了物資采購成本。同時(shí)，通過設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)和培訓(xùn)，減少了設(shè)備的維修費(fèi)用，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。

3. 提高員工滿意度：通過建立完善的員工考核和激勵(lì)機(jī)制，我成功激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。員工的滿意度顯著提高，工作氛圍更加融洽，員工流失率明顯降低。

4. 加強(qiáng)安全管理：通過安全培訓(xùn)和演練活動(dòng)，我提高了員工的安全防范意識(shí)和應(yīng)急處理能力。事故發(fā)生率明顯下降，企業(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1. 確定目標(biāo)和優(yōu)先級：在處理大量的工作任務(wù)中，我意識(shí)到要根據(jù)重要性和緊急性確定工作的優(yōu)先級，合理安排和分配工作時(shí)間，確保關(guān)鍵任務(wù)得到更多的關(guān)注和精力投入。

2. 善于團(tuán)隊(duì)合作：總務(wù)科是一個(gè)與其他部門高度聯(lián)系的部門，與其他部門之間的合作關(guān)系的良好與否直接影響到工作的順利進(jìn)行。我注重與其他部門及時(shí)溝通，解決問題，加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：作為總務(wù)科長，我始終保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的心態(tài)。我不斷關(guān)注新技術(shù)和管理方法的發(fā)展，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，運(yùn)用于實(shí)際工作中，為企業(yè)的發(fā)展和提高工作效率作出更大貢獻(xiàn)。

五、展望未來

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和管理能力，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，積極探索和創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望通過與其他部門的深入合作，加強(qiáng)信息交流和共享，共同推動(dòng)企業(yè)的壯大和競爭力的提高。

六、結(jié)語

總務(wù)科長是一項(xiàng)重要而細(xì)致的工作，需要對企業(yè)的各個(gè)方面都有全面的了解和把握。通過過去一年的工作實(shí)踐，我深感總務(wù)科的工作離不開團(tuán)隊(duì)的配合和支持。我將繼續(xù)努力，以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高效的工作方法，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和管理能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

科長個(gè)人工作報(bào)告 篇4

述 職 報(bào) 告 xxx xx年11月15日

述 職 報(bào) 告 我叫xxx，現(xiàn)任xx生產(chǎn)技術(shù)科科長。在xx年度的工作中，我能加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，協(xié)助戰(zhàn)線礦長、采煤副總，抓好采煤戰(zhàn)線安全生產(chǎn)工作。現(xiàn)將一年來的工作述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

始終以一個(gè)優(yōu)秀黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善和提高自己。在政治學(xué)習(xí)方面，能堅(jiān)持參加“二五”學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人身觀、價(jià)值觀。還經(jīng)常通過報(bào)刊雜志及網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想，新政策和公司的各項(xiàng)會(huì)議精神，不斷充實(shí)自己，提高思想認(rèn)知水平。在平時(shí)的工作中，嚴(yán)格要求自己的一言一行，一舉一動(dòng)。在業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)方面，平時(shí)注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)管理水平，并能夠把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，增強(qiáng)了解決生產(chǎn)中技術(shù)難題的能力，從而能夠更好地服務(wù)安全生產(chǎn)。

二、深入實(shí)際，勤政務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。

在工作上，我更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨。在工作中，我能以身作則，身先士卒，合理統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中疑難問題。在己16-17-16070采面開采期間，斷層影響范圍較大，采面將近三分之一為巖石，給施工造成很大難度，過斷層期間，嚴(yán)格按措施施工，狠抓安全管理，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實(shí)，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃策，最終采面順利平推過斷層。該采面傾角較大，達(dá)到35度以上，安全管理難度增大，我?guī)ьI(lǐng)科室人員頂現(xiàn)場，監(jiān)督防滾矸措施的落實(shí)，杜絕采面滾矸傷人事故發(fā)生，有效保證了生產(chǎn)安全。丁5-6-22070采面回采期間，下分層開采，造成頂板破碎，

控制難度大，我和技術(shù)人員一起潛心研究針對破碎頂板的有效管理方法，通過拉超前架、上雙網(wǎng)加強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量、架超前棚子等等方法，客服種種困難，保證了安全生產(chǎn)。丁5-6-22100采面為我礦實(shí)施高產(chǎn)高效創(chuàng)水平工作，礦領(lǐng)導(dǎo)都非常重視。我?guī)ьI(lǐng)科室管理人員，長期深入井下，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化施工和正規(guī)循環(huán)作業(yè)，取得了一定成績，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化方面，丁5-6-22100采面投產(chǎn)一個(gè)月即通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，高產(chǎn)高效方面，丁5-6-22100采投產(chǎn)第一個(gè)月即達(dá)到月產(chǎn)8.5萬噸的好水平，有力促進(jìn)了我礦原煤產(chǎn)量的提升。

三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺性。

在集團(tuán)公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨的宗旨，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，認(rèn)真貫徹《廉政準(zhǔn)則》以及中央、省、地各項(xiàng)廉潔自律規(guī)定，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。以黨的十八大會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以廉潔從政為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好自身廉政建設(shè)。通過學(xué)習(xí), 深刻領(lǐng)會(huì)《廉政準(zhǔn)則》的精神實(shí)質(zhì)，嚴(yán)格對照其“八個(gè)嚴(yán)禁”、“52個(gè)不準(zhǔn)”，從思想、作風(fēng)、紀(jì)律等方面認(rèn)真自查自糾。工作中，堅(jiān)持從我做起，嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政規(guī)則辦事；生活上，始終堅(jiān)持艱苦樸素，厲行節(jié)約的原則，自覺遵守黨的廉潔自律有關(guān)規(guī)定。在工作、生活作風(fēng)等方面按黨性原則辦事，實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎，自重、自省、自警、自勵(lì)，以“八榮八恥”規(guī)范的言行，道德修養(yǎng)，自覺抵制不正之風(fēng)。說老實(shí)話，辦老實(shí)事，大事講原則，小事講風(fēng)格。真正了踏踏實(shí)實(shí)干事，清清白白做人。

四、注重培養(yǎng)人才，充實(shí)戰(zhàn)線力量。

能加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮了較好的先鋒模范作用。組織采煤戰(zhàn)線開展全面的學(xué)習(xí)活動(dòng)，分別成立了班組長培訓(xùn)班、

技術(shù)員培訓(xùn)班、機(jī)電技術(shù)培訓(xùn)班等，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。一年來，培養(yǎng)了多名機(jī)電技術(shù)能手和優(yōu)秀班組長，提高了采煤戰(zhàn)線整體技術(shù)水平。

五、求真務(wù)實(shí)，克難攻堅(jiān)，抓好管理工作。

在實(shí)際工作中，能愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重?fù)?dān)，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工攻堅(jiān)克難，不斷發(fā)展，取的了優(yōu)異的成績。我?guī)ьI(lǐng)采煤戰(zhàn)線，克服了采面地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)任務(wù)重，人員少等重重困難，順利完成了回采煤任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。組織我礦各采煤區(qū)隊(duì)實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程，共創(chuàng)出多個(gè)集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工作面，并多次組織召開質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場會(huì)，為九礦采煤戰(zhàn)線質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作做出了突出貢獻(xiàn)。能立足本職，甘于奉獻(xiàn)，熱心為職工辦實(shí)事，在職工中有較高的威信。

通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點(diǎn)和不足，推廣創(chuàng)新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)與建設(shè)，時(shí)刻保持自重、自省、自警、自勵(lì)，以無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和員工的期望。xx年，我將致力于采煤戰(zhàn)線安全生產(chǎn)工作，“用心、細(xì)心、盡心”，求真務(wù)實(shí)，一心撲下身子搞生產(chǎn)，為我礦原煤生產(chǎn)和效益提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 xxx xx年11月15日篇二：煤礦通風(fēng)科科長個(gè)人工作總結(jié) 煤礦通風(fēng)科科長個(gè)人工作總結(jié)

我叫 ，現(xiàn)為山西 煤業(yè)有限公司通風(fēng)科科長。在四年的工作里，我通過扎實(shí)工作，積極探索及物實(shí)創(chuàng)新的精神，有力地促進(jìn)了所在礦單位各項(xiàng)工作的穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)對我?guī)啄甑墓ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，提高綜合素質(zhì)當(dāng)今世界，科技發(fā)展，一日千里。滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，必然會(huì)被淘汰。對于學(xué)習(xí)，我重點(diǎn)從以下幾方面做起：①“溫故知新”，在工作之余，我對以往專業(yè)教材再次溫讀，通過聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)踐，不但加深了理解，而且發(fā)掘了書中內(nèi)潛，為利用理論來解釋生產(chǎn)中的問題，提出解決方案、優(yōu)化勞動(dòng)組合配置提供了有力的支持。②有選擇、有針對的查閱礦山科技期刊，我把《一通三防》、《煤炭科學(xué)技術(shù)》等科技期刊中與井下防滅火相關(guān)的論文、專著重新裝訂，既便于查閱，也有助于了解相關(guān)方面的技術(shù)前沿話題。③自我加壓，主動(dòng)積極的培養(yǎng)、鍛煉自我。作為一名通風(fēng)技術(shù)員，必須具備良好的內(nèi)業(yè)工作能力。

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作，技術(shù)攻關(guān)，學(xué)習(xí)推廣新技術(shù)技術(shù)工作最忌坐井觀天，為了更好的做好本職工作，我非常重視與外界的交流和協(xié)作。我經(jīng)常和技術(shù)科、地測科對巷道設(shè)計(jì)、支護(hù)，對斷層賦存、標(biāo)高控制進(jìn)行探討，從源頭上保證井下通風(fēng)系統(tǒng)的合理設(shè)計(jì)。面對紛繁復(fù)雜的地質(zhì)條件及廢棄的舊巷，我和技術(shù)科技術(shù)人員始終保持著密切的合作和交流，取長補(bǔ)短，互通有無。xx年9月首**煤業(yè)新回風(fēng)立井正式啟用，面對井下廢舊巷道多，地質(zhì)條件差等問題，我必須立足于井下現(xiàn)場實(shí)踐，搞清各個(gè)廢舊巷道的源頭，準(zhǔn)確的密閉及開啟，使此次通風(fēng)系統(tǒng)改造順利完成。

三、嚴(yán)格現(xiàn)場技術(shù)管理，狠抓安技措的落實(shí)一年來，本人能夠認(rèn)真堅(jiān)持跟值班制度，每月深入井下不低于20次，緊緊把握生產(chǎn)情況。我礦屬兼并重組礦井，井下廢舊巷道及小窯開采的采空區(qū)及多，地質(zhì)情況非常復(fù)雜，這對通風(fēng)技術(shù)管理和安全管理都是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。針對此，我每次下井均仔細(xì)核查每個(gè)貫通的舊巷，確保工作面的風(fēng)量符合要求。

四、積極參與現(xiàn)場管理，搞好職工技術(shù)培訓(xùn)基層單位技術(shù)員既是傳達(dá)礦技術(shù)部門設(shè)計(jì)和要求的的聯(lián)絡(luò)員，也是生產(chǎn)一線科區(qū)長的作戰(zhàn)參謀。在施工中，我利用自身優(yōu)勢，積極配合施工管理行政領(lǐng)導(dǎo)，為快速施工和人力資源的優(yōu)化配置計(jì)謀獻(xiàn)策，有力促進(jìn)了井下各用風(fēng)地點(diǎn)的要求。同時(shí)，在這些具體操作中，我也獲得了

一些生產(chǎn)管理的知識(shí)和操作方法。補(bǔ)充和提高了自己的全面發(fā)展。基于對現(xiàn)場的觀察和思考，對當(dāng)前掘進(jìn)施工中的諸多影響因素進(jìn)行分析，我向上級部分遞交了《井下通風(fēng)系統(tǒng)分析》調(diào)查報(bào)告，在報(bào)告中提出了自己對一些問題的看法。 安全管理，以人為本。進(jìn)入xx年，我采取了各種形式，加大員工素質(zhì)教育，收到了很好的效果。主要有以下幾點(diǎn)：（1）開展“手指口述、安全確認(rèn)”活動(dòng)。達(dá)到了上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活的目的，以員工自身行為規(guī)范保證了安全生產(chǎn)。（2）深入開展學(xué)規(guī)程、學(xué)措施、學(xué)業(yè)務(wù)、提素質(zhì)、保安全活動(dòng)。通過舉例子、事故分析、觀看煤礦教育視頻等形式向員工講述施工過程中必須按章操作。（3）加強(qiáng)對特殊工種和新工人的教育。堅(jiān)持安全資格培訓(xùn)，做到“六個(gè)不準(zhǔn)”，即：不經(jīng)培訓(xùn)不準(zhǔn)上崗，考試不合格不準(zhǔn)上崗，不寫安全保證書不準(zhǔn)上崗，不簽訂師徒合同不準(zhǔn)上崗，師徒不在一起工作不準(zhǔn)上崗，身體不適不準(zhǔn)上崗。工作總結(jié) 常晶

二〇一二年七月六日篇三：煤礦技術(shù)科長工作總結(jié)

煤礦技術(shù)科長工作總結(jié) xx年，在礦黨委的關(guān)懷和總工程師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，技術(shù)科職工克服人員少任務(wù)重，發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神，努力拼搏，開拓創(chuàng)新，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，積極參與安全、生產(chǎn)、經(jīng)營各項(xiàng)活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)我礦安全生產(chǎn)，順利完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)作出了積極的貢獻(xiàn)。具體做法是：

一、規(guī)范技術(shù)管理工作，確保安全生產(chǎn)：xx年圍繞技術(shù)管理怎樣服務(wù)于安全生產(chǎn)做了以下工作：

1、嚴(yán)格作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施的審批度：采取作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施提前報(bào)批集體會(huì)審的制度，利用星期

一、四下午集體會(huì)審，杜絕了旅游審批的弊端；進(jìn)一步強(qiáng)化了作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施編制質(zhì)量，更好的服務(wù)于安全生產(chǎn)管理工作。

2、技術(shù)例會(huì)制：加強(qiáng)技術(shù)員管理制度化，星期四下午召開技術(shù)例會(huì)，總結(jié)上星期技術(shù)工作，安排下星期的工作重點(diǎn)，有利于發(fā)現(xiàn)問題，提出防范措施，使技術(shù)管理具有超前性。

3、嚴(yán)格按照技術(shù)管理規(guī)定做好資料收集、整理、存檔工作：每月底由技術(shù)科下發(fā)下月技術(shù)工作安排及工作重點(diǎn)；重點(diǎn)工程要求一施工一總結(jié)，回采工作面初放、收作有總結(jié)，采掘工作面結(jié)束有總結(jié)，一面有一個(gè)完整的資料保存，便于查找。執(zhí)行一措施一施工，杜絕無措施施工現(xiàn)象。

4、以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作為主線，抓好培訓(xùn)工作：根據(jù)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，組織區(qū)隊(duì)長、班組長十期50人次參加集團(tuán)公司培訓(xùn)后，在分系統(tǒng)內(nèi)班組長六期180人次開展了培訓(xùn)工作，收到了預(yù)期的效果。

5、強(qiáng)化瓦斯管理及采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作：對高瓦斯采、掘進(jìn)工作面制定嚴(yán)格的安全措施并認(rèn)真落實(shí)，同時(shí)對高瓦斯工作面提前施工高位鉆場，全年施工高位鉆場20個(gè)，進(jìn)尺160米。確保了工作面瓦斯抽排工作。再者，狠抓采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作，根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)制定安全措施，并嚴(yán)格落實(shí)。共組織采面初次放頂９次、收作9次、巷道貫通21次，確保了安全生產(chǎn)。

6、年初，2318輕放工作面回采落差4.5m斷層（平均破巖20m），接著又過2316聯(lián)絡(luò)巷、2316提料上山，預(yù)計(jì)提前收作，后期與礦領(lǐng)導(dǎo)一起深入現(xiàn)場調(diào)研，提出切實(shí)可行的方案，對2318輕放工作面進(jìn)行旋轉(zhuǎn)回采，減少了一次搬家，充分發(fā)揮了輕放生產(chǎn)能力。再者，由于2355-1工作面仰采角度大及回采時(shí)又要進(jìn)行一次旋轉(zhuǎn)，給回采帶來了一定的難度，通過了現(xiàn)場調(diào)研，制定切實(shí)可行的方案和措施，使回采得以順利完成。

二、優(yōu)化布局，合理安排生產(chǎn)接替：緊緊圍繞xx進(jìn)一步加快i4采區(qū)下段開采速度，合理控制ii1采區(qū)的生產(chǎn)能力，穩(wěn)定ii5采區(qū)的生產(chǎn)能力，加快iii1采區(qū)工程進(jìn)度，確保水平接替的思路，做到優(yōu)化設(shè)計(jì)和合理采場配置，精心組織施工，xx年組織對359-

2、2351-

2、2355-

1、23

52、231

12、231

23、t314-1上、t313-

2、3416-

2、3424的設(shè)計(jì)及施工，確保了工作面正常接替；年初，與安徽理工大學(xué)合作完成了礦井通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)化工作，完善了iii總回風(fēng)巷設(shè)計(jì)，并安排四個(gè)掘進(jìn)隊(duì)加快了iii開拓、iii1 采區(qū)準(zhǔn)備工程的進(jìn)度，預(yù)計(jì)全年完成開拓進(jìn)尺1700米。由于修復(fù)工程量大，積極組織核定工程量和施工工期，預(yù)計(jì)全年完成4000多米。

三、積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝：充分發(fā)揮工程技術(shù)人員作用于，xx年實(shí)現(xiàn)輕放出煤80萬噸、煤錨進(jìn)尺6000多米，其中，大斷面沿空煤錨3910 米，特殊地段煤錨支護(hù)近200米，尤其是2

318、23111工作面在回采過程中存在兩巷變形量大、支護(hù)強(qiáng)度不夠，給回采的兩巷管理帶來難度。對此，在231

12、23123掘進(jìn)工作面的支護(hù)參數(shù)進(jìn)行了變更。iii1上部絞車房利用錨索加固支護(hù)，這些變革與創(chuàng)新提高了支護(hù)等級，降低了支護(hù)成本。 同時(shí)，積極參加集團(tuán)公司和礦合理化建議活動(dòng)，有六項(xiàng)獲礦合理化建議獎(jiǎng)、三項(xiàng)獲集團(tuán)公司合理化建議獎(jiǎng)，分別為：2318綜采面過斷層旋轉(zhuǎn)回采，獲三等一級；23112工作面變更設(shè)計(jì)，獲四等一級；iii總回風(fēng)巷完善設(shè)計(jì)，獲五等一級。

四、強(qiáng)化采掘安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建力度：年初，針對礦井采掘安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建存在的問題，參與了采掘系統(tǒng)外出多次調(diào)研，編制調(diào)研報(bào)告并提出整改意見；制定了采掘安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施細(xì)則并組織實(shí)施；同時(shí)，積極參加采掘工程質(zhì)量及精裝工程檢查驗(yàn)收工作,全面提高采掘工作面工程質(zhì)量。加大回采工作面資源回收、煤質(zhì)管理力度，提高工作面回采率和降低原煤灰份。

五、嚴(yán)格要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，提高自身素質(zhì)： １、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制：工作中嚴(yán)格干部職工在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的分工和責(zé)任，堅(jiān)持立足教育，著眼防范，分工負(fù)責(zé)相結(jié)合等層層抓好落實(shí)，從源頭上預(yù)防和治理腐?。煌瑫r(shí)，建立起干部、職工考核機(jī)制，與年終評比先進(jìn)相結(jié)合來提高干部、職工的自身素質(zhì)。

２、組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)理論及法規(guī)。加大黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政建設(shè)的教育力度，來強(qiáng)化自身建設(shè)，使人人在廉潔自律方不掉隊(duì)，都成為合格的黨員、干部。

３、技術(shù)科是一個(gè)非常民主的集體，因此通過科務(wù)會(huì)和民主生活，把科內(nèi)的工作落實(shí)到每一個(gè)人，達(dá)到人人知道工作的重點(diǎn)，并結(jié)合崗效工資的執(zhí)行及時(shí)公開收支情況，更好地推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

４、由于技術(shù)科的工作特點(diǎn)，工作范圍廣及０4年推行的崗效工資考核力度加大，采掘作業(yè)計(jì)劃及修復(fù)工程量的核定等都要求堅(jiān)持公平、公正、合理；因此，技術(shù)科的干部職工積極深入現(xiàn)場，嚴(yán)格考核掌握第一手資料，給結(jié)算工作提供了合理的依據(jù)。 總之，通過一年來不懈努力和嚴(yán)格要求，技術(shù)科職工自身素質(zhì)得到提高，使全科職工在工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)上不掉隊(duì)，完成礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，推動(dòng)科內(nèi)各項(xiàng)工作的順利開展。技術(shù)科是一個(gè)合格的班子。但工作中還存在著不足，在今后的工作中將從嚴(yán)要求，積極接受上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，使技術(shù)科班子得到進(jìn)一步提高。篇四：煤礦生產(chǎn)科長述職報(bào)告

生產(chǎn)技術(shù)部：郭新世 xx年2月1日

述 職 報(bào) 告

我叫郭新世，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)部副部長。在xx年度的工作中，我能加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，樹立強(qiáng)烈的主人翁精神，堅(jiān)持不懈地奮戰(zhàn)在采掘、安全生產(chǎn)工作第一戰(zhàn)線。

就一年來的工作述職如下：

一、堅(jiān)持活到老學(xué)到老，不斷提高自身綜合素質(zhì)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)技能。

我始終以一個(gè)優(yōu)秀黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善和提高自己的綜合素質(zhì)，為全面發(fā)展與貢獻(xiàn)打好基礎(chǔ)。在政治學(xué)習(xí)方面，生產(chǎn)之余能堅(jiān)持參加思想政治教育，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人身觀、價(jià)值觀。還經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想、新政策和公司的各項(xiàng)會(huì)議精神，不斷充實(shí)自己，提高思想認(rèn)知水平。在平時(shí)的工作中，嚴(yán)格要求自己的一言一行，在業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)方面，平時(shí)注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)管理水平，并能夠把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，遇到技術(shù)難題的時(shí)候，能夠科學(xué)地提出解決的方式方法。

二、深入實(shí)際，勤政務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。

在工作上，我秉承社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)持做到愛崗、敬業(yè)、誠實(shí)、友善。在工作中，我能以身作則，身先士卒，合理統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中疑難問題。在己16-17-16070采面開采期間，斷層影響范圍較大，采面將近三分之一為巖石，給施工造成很大難度，過斷層期間，嚴(yán)格按措施施工，狠抓安全管理，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實(shí)，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃策，最終采面順利平推過斷層。該采面傾角較大，達(dá)到35度以上，安全管理難度增大，我?guī)ьI(lǐng)科室人員頂現(xiàn)場，監(jiān)督防滾矸措施的落實(shí)，杜絕采面

滾矸傷人事故發(fā)生，有效保證了生產(chǎn)安全。丁5-6-22070采面回采期間，下分層開采，造成頂板破碎，控制難度大，我和技術(shù)人員一起潛心研究針對破碎頂板的有效管理方法，通過拉超前架、上雙網(wǎng)加強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量、架超前棚子等等方法，客服種種困難，保證了安全生產(chǎn)。丁5-6-22100采面為我礦實(shí)施高產(chǎn)高效創(chuàng)水平工作，礦領(lǐng)導(dǎo)都非常重視。我?guī)ьI(lǐng)科室管理人員，長期深入井下，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化施工和正規(guī)循環(huán)作業(yè)，取得了一定成績，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化方面，丁5-6-22100采面投產(chǎn)一個(gè)月即通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，高產(chǎn)高效方面，丁5-6-22100采投產(chǎn)第一個(gè)月即達(dá)到月產(chǎn)8.5萬噸的好水平，有力促進(jìn)了我礦原煤產(chǎn)量的提升。

三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺性。

在集團(tuán)公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨的宗旨，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，認(rèn)真貫徹《廉政準(zhǔn)則》以及中央、省、地各項(xiàng)廉潔自律規(guī)定，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。以黨的十八大會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以廉潔從政為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好自身廉政建設(shè)。通過學(xué)習(xí), 深刻領(lǐng)會(huì)《廉政準(zhǔn)則》的精神實(shí)質(zhì)，嚴(yán)格對照其“八個(gè)嚴(yán)禁”、“52個(gè)不準(zhǔn)”，從思想、作風(fēng)、紀(jì)律等方面認(rèn)真自查自糾。工作中，堅(jiān)持從我做起，嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政規(guī)則辦事；生活上，始終堅(jiān)持艱苦樸素，厲行節(jié)約的原則，自覺遵守黨的廉潔自律有關(guān)規(guī)定。在工作、生活作風(fēng)等方面按黨性原則辦事，實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎，自重、自省、自警、自勵(lì)，以“八榮八恥”規(guī)范的言行，道德修養(yǎng)，自覺抵制不正之風(fēng)。說老實(shí)話，辦老實(shí)事，大事講原則，小事講風(fēng)格。真正了踏踏實(shí)實(shí)干事，清清白白做人。

四、注重培養(yǎng)人才，充實(shí)戰(zhàn)線力量。

能加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮了較好的

先鋒模范作用。組織采煤戰(zhàn)線開展全面的學(xué)習(xí)活動(dòng)，分別成立了班組長培訓(xùn)班、技術(shù)員培訓(xùn)班、機(jī)電技術(shù)培訓(xùn)班等，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。一年來，培養(yǎng)了多名機(jī)電技術(shù)能手和優(yōu)秀班組長，提高了采煤戰(zhàn)線整體技術(shù)水平。

五、求真務(wù)實(shí)，克難攻堅(jiān)，抓好管理工作。

在實(shí)際工作中，能愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重?fù)?dān)，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工攻堅(jiān)克難，不斷發(fā)展，取的了優(yōu)異的成績。我?guī)ьI(lǐng)采煤戰(zhàn)線，克服了采面地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)任務(wù)重，人員少等重重困難，順利完成了回采煤任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。組織我礦各采煤區(qū)隊(duì)實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程，共創(chuàng)出多個(gè)集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工作面，并多次組織召開質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場會(huì)，為九礦采煤戰(zhàn)線質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作做出了突出貢獻(xiàn)。能立足本職，甘于奉獻(xiàn)，熱心為職工辦實(shí)事，在職工中有較高的威信。

通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點(diǎn)和不足，推廣創(chuàng)新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)與建設(shè)，時(shí)刻保持自重、自省、自警、自勵(lì)，以無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和員工的期望。xx年，我將致力于采煤戰(zhàn)線安全生產(chǎn)工作，“用心、細(xì)心、盡心”，求真務(wù)實(shí)，一心撲下身子搞生產(chǎn)，為我礦原煤生產(chǎn)和效益提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 xxx xx年2月1日

現(xiàn)將一年來的工作述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

始終以一個(gè)優(yōu)秀黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善和提高自己。在平時(shí)的工作中，嚴(yán)格要求自己的一言一行，一舉一動(dòng)。在業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)方面，平時(shí)注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)管理水平，并能夠把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，增強(qiáng)了解決生產(chǎn)中技術(shù)難題的能力，從而能夠更好地服務(wù)安全生產(chǎn)。

二、深入實(shí)際，勤政務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。

在工作上，我更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨。在工作中，我能以身作則，身先士卒，合理統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中疑難問題。xx年注定是不平凡的一年，今年采掘期間，各采掘面斷層較多，斷層影響范圍較大，地質(zhì)構(gòu)造極其復(fù)雜多變，給施工造成很大難度，過斷層期間，嚴(yán)格按措施施工，狠抓安全管理，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實(shí)，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃策，順利通過一個(gè)個(gè)斷層?？头N種困難，保證了安全生產(chǎn)。

三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺性。 在集團(tuán)公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨的宗旨，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，認(rèn)真貫徹《廉政準(zhǔn)則》以及中央、省、地各項(xiàng)廉潔自律規(guī)定，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，本人決心要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)與建設(shè)，時(shí)刻保持自重、自省、自勵(lì)，以無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和員工的期望。

酒店個(gè)人工作報(bào)告(精選4篇)

歲月橫流，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。聽從領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們需要好好寫一份個(gè)人述職報(bào)告，述職報(bào)告對于自我提升有著十分重要的作用，我們需要認(rèn)真寫述職報(bào)告工作終的得與失，那么，有哪些值得拿出來的個(gè)人述職報(bào)告模板，下面是由小編為大家整理的“酒店個(gè)人工作報(bào)告(精選4篇)”，敬請閱讀，希望能幫助到有需要的朋友。

酒店個(gè)人工作報(bào)告【篇1】

作為一名酒店領(lǐng)班，我在過去的一年中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，我認(rèn)為這些經(jīng)歷讓我在職業(yè)生涯中成長并取得了一些成就。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

首先，我認(rèn)為我在團(tuán)隊(duì)管理方面取得了很大進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和能力的員工合作，并在他們需要幫助和支持時(shí)提供指導(dǎo)和建議。我也學(xué)會(huì)了如何有效地安排員工的工作時(shí)間和任務(wù)，以確保酒店的順暢運(yùn)營。我還與其他部門的領(lǐng)導(dǎo)合作，以確保酒店的各個(gè)方面都得到充分的支持和協(xié)調(diào)。

其次，我在客戶服務(wù)方面也取得了很大進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何與客人建立良好的關(guān)系，并在他們需要幫助時(shí)提供有效的解決方案。我也學(xué)會(huì)了如何處理客人的投訴和問題，以確保他們的滿意度得到維護(hù)。我還與其他部門的員工合作，以確保客人的需求得到滿足。

除此之外，我還在酒店運(yùn)營方面取得了一些成就。我學(xué)會(huì)了如何有效地管理酒店的資源和預(yù)算，以確保酒店的經(jīng)營狀況良好。我還與其他部門的領(lǐng)導(dǎo)合作，以確保酒店的各個(gè)方面都得到充分的.支持和協(xié)調(diào)。我還與其他酒店的領(lǐng)導(dǎo)交流，以分享最佳實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。

最后，我認(rèn)為我在個(gè)人發(fā)展方面也取得了很大進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何管理自己的時(shí)間和任務(wù)，并在忙碌的工作中保持積極的態(tài)度和高效的工作效率。我也學(xué)會(huì)了如何不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以適應(yīng)不斷變化的市場和行業(yè)。

總之，我認(rèn)為我在過去的一年中取得了很多成就，并在職業(yè)生涯中成長。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以成為更好的酒店領(lǐng)班。

酒店個(gè)人工作報(bào)告【篇2】

在過去的一年里，營銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了xx的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對外營銷與接待工作

首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，xx年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，__月份至x月份大部分__會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份。

xx年xx月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，xx年__份酒店正式掛牌x星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的'高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與__家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如__、__、__等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時(shí)在這一年里我們接待了多家公司，__電器，xx公司，xx中醫(yī)藥大學(xué)，__與__國旅等多個(gè)大中小型會(huì)議，對于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的，由營銷部負(fù)責(zé)的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店建設(shè)方案，這為今后酒店的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

1.對外營銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少； 2.對會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

酒店個(gè)人工作報(bào)告【篇3】

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年就過去了。展望將來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充溢了信念和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成果，我把參與工作以來的狀況總結(jié)如下：

一、前期財(cái)務(wù)工作總結(jié)

對于企業(yè)來說，實(shí)力往往是超越學(xué)問的，酒店服務(wù)公司對于人才的要求，同樣也是實(shí)力第一。酒店服務(wù)公司對于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮實(shí)力、決策實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力、社會(huì)活動(dòng)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、協(xié)調(diào)與溝通實(shí)力等。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到剛好匯報(bào)，剛好處理。

2、剛好收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行。

3、依據(jù)會(huì)計(jì)供應(yīng)的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（憑證上必需有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能賜予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的財(cái)務(wù)其他工作。

二、主要閱歷和收獲

1、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能保持好的工作狀態(tài)；

2、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，仔細(xì)理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)；

3、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好；

4、只有保持心態(tài)平和，取人之長、補(bǔ)己之短，才能不斷提高、取得進(jìn)步。

三、20xx工作安排

財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新起先。我喜愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新穎，但是做為酒店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的'目標(biāo)：

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率，對業(yè)務(wù)的熟識(shí)，必需通過相關(guān)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，慮心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增加分析問題，解決問題的實(shí)力，努力學(xué)習(xí)。用肅穆仔細(xì)的看法對待工作，在工作中駕馭財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)駕馭的原則，一絲不茍的執(zhí)行制度，作為財(cái)務(wù)人員特殊須要在制度和人情之間把握好分寸，既不能觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)賜予指責(zé)指正。在即將到來的嚴(yán)冬，我會(huì)揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作，在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作閱歷；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

酒店個(gè)人工作報(bào)告【篇4】

時(shí)間如流水，咱們的酒店正式開業(yè)已有一年了；在這一年來，我從一個(gè)一般的效勞員通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，變成了領(lǐng)班。雖然有時(shí)分，自己很辛苦，但我覺得生活得很充實(shí)。這對我來說是一個(gè)很好的錘煉時(shí)機(jī)，以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

一、禮節(jié)禮貌要求

每天例會(huì)反復(fù)訓(xùn)練，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位效勞人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間互相監(jiān)督，共同進(jìn)步。班前堅(jiān)持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格前方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立刻指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的看法。

二、嚴(yán)抓定崗定位和效勞意識(shí)

提高效勞效率，針對效勞人員在用餐頂峰期的時(shí)分進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時(shí)增援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。提倡效率效勞，要求員工只要有客人需要效勞的立刻進(jìn)行為客人效勞。物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

三、衛(wèi)生管理

公共區(qū)域要求保潔人員看到有異物或者臟物必需趕緊清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)外表、周圍及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。用餐時(shí)段由于客人到店比擬集中，往往會(huì)顯現(xiàn)客人排隊(duì)的'現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長人員作好接待頂峰前的接待準(zhǔn)備，以削減客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)留意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，仔細(xì)接待好每一桌客人，做到忙而不亂。自助餐是餐廳廳新開工程，為了進(jìn)一部的提升自助餐效勞的質(zhì)量，制定了，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了自助餐效勞的操作流程和效勞標(biāo)準(zhǔn)。

四、建立餐廳案例搜集制度

削減顧客投訴幾率，搜集餐廳顧客對效勞質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及效勞提供重要依據(jù)，餐廳全部人員對搜集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使日常效勞更具針對性，削減了顧客的投訴幾率。

個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文(通用4篇)

時(shí)光如水，這一段時(shí)間的工作已經(jīng)快過去了。根據(jù)上級的要求，我們需要寫個(gè)人述職報(bào)告，述職報(bào)告可以幫助我們總結(jié)自身工作，進(jìn)行述職報(bào)告可以全面分析自身不足和優(yōu)點(diǎn)，那么，值得被我們借鑒的個(gè)人述職報(bào)告格式有哪些，下面是小編為大家整理的“個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文(通用4篇)”，希望對您有所啟發(fā)。

個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文 篇1

教師思想工作報(bào)告1

在過去的一年中，我一直以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭取作一名合格的共產(chǎn)黨員。

一、思想上

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的各種路線、方針、政策以及十六屆六中全會(huì)等精神，完成一萬字學(xué)習(xí)筆記，在思想上同黨中央保持高度一致;科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結(jié)合，進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和利益觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務(wù)”的意識(shí)，寫了多篇心得體會(huì);加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨章程》，進(jìn)一步加深對中國共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自己真正做到從思想上入黨。

二、工作上

時(shí)刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負(fù)責(zé)、對單位負(fù)責(zé)、對幼兒負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對祖國未來負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)幼教工作，樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、使命意識(shí)，努力把“一切為了孩子，為了孩子一切”的理念體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。一是做好教學(xué)工作，按照“六認(rèn)真”要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，并撰寫有針對性的筆記。自己指導(dǎo)的多名幼兒在省、縣繪畫中分別獲一二三等獎(jiǎng)。二是做好教課研工作，本人任教研組長，能積極組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和各項(xiàng)研討活動(dòng)。由本人主持的市級“科學(xué)認(rèn)讀”課題已圓滿結(jié)題。主持的《在環(huán)境教育中進(jìn)行科學(xué)認(rèn)讀的研究》課題獲縣教科研評比二等獎(jiǎng)?，F(xiàn)正積極參與“十一五”省市級課題的申報(bào)工作。本人被評為省教科研先進(jìn)個(gè)人。三是做好保育工作，對每個(gè)幼兒做到細(xì)心、耐心、熱心，象對待自己的孩子一樣對對待每位幼兒。四是做好家長工作，定期出好家長園地，介紹科學(xué)育兒經(jīng)驗(yàn)和各科教學(xué)內(nèi)容，經(jīng)常與家長交流，共同探討家庭教育的科學(xué)方法。五是做好其他工作。本人任學(xué)校信息員，六篇通訊在金湖資訊和教委信息網(wǎng)和廣播電臺(tái)發(fā)表。

三、存在的不足

一年來，雖然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但與優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)、與黨和人民的要求都還存在很大差距，今后，我會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識(shí)不斷升華，為人民服務(wù)的本領(lǐng)不斷增強(qiáng)，積極向優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。

教師思想工作報(bào)告2

敬愛的黨組織：

您好!

一、思想方面：

一年的時(shí)光就這樣過去了，在這一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。

作為預(yù)備黨員的我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。

二、教學(xué)方面

開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在學(xué)校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解， 及時(shí)查缺補(bǔ)漏。根據(jù)減負(fù)的要求，會(huì)適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻

了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。

愛是教育的\\\\\\\\"潤滑劑\\\\\\\\"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人師時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇郏處煵拍苴A得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對教師產(chǎn)生依賴感。

我更深刻地認(rèn)識(shí)到教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用\\\\\\\\"愛\\\\\\\\"字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。

作為一個(gè)一年級的老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí);我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。

教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

三、個(gè)人學(xué)習(xí)：

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教

育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)， 也積極撰寫教育教學(xué)論文。

四、努力方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

匯報(bào)人：

時(shí)間：20____年9月__日

教師思想工作報(bào)告3

一年來，本人能不時(shí)地學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為學(xué)校盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下:

在思想上，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策及精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

教學(xué)上，我總是運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;課余對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，及時(shí)查缺補(bǔ)漏，適當(dāng)留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

工作上，積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，服從分配，與同行相處，我謙虛謹(jǐn)慎，坦誠待人，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己。

通過反思，本人還存在以下方面的不足之處：

1、政治學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性，沒有系統(tǒng)性，抓得不夠緊。

2、在工作中還存在不夠細(xì)致，有時(shí)也存在應(yīng)付的現(xiàn)象。

3、在新課標(biāo)中探究力度不夠，課前準(zhǔn)備不充分。

4、安于現(xiàn)狀，缺發(fā)進(jìn)取，上進(jìn)心。

5、對學(xué)生的關(guān)心及溝通做得不夠好，對后進(jìn)學(xué)生的幫扶工作還得做的更細(xì)。

針對以上不足之處，本人將努力整改，不斷提高，努力使自己成為一名真正符合黨員要求的教師。

總之，我時(shí)刻銘記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，一個(gè)黨員教師，應(yīng)該走在前列，不怕吃苦，不怕吃虧，不求索取，做好本職工作，起到模范先進(jìn)作用。在今后的日子里，我仍將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)師德師風(fēng)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高思想覺悟;對工作加倍認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極思考，主動(dòng)進(jìn)取，使自己成為一名實(shí)事求是的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

教師思想工作報(bào)告4

一、思想方面： 一年的時(shí)光就這樣過去了，在這一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。作為預(yù)備黨員的我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。

二、教學(xué)方面開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在學(xué)校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。上好課的

前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解， 及時(shí)查缺補(bǔ)漏。根據(jù)減負(fù)的要求，會(huì)適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。愛是教育的”潤滑劑”，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人師時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛。尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對教師產(chǎn)生依賴感。我更深刻地認(rèn)識(shí)到教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用”愛”

字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。作為一個(gè)一年級的老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí);我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

三、個(gè)人學(xué)習(xí)：

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，也 積極撰寫教育教學(xué)論文。

四、努力方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。

作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，

教師思想工作報(bào)告5

一年的工作即將結(jié)束，回顧一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力等方面都有很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足?，F(xiàn)將一年來德、能、勤、績總結(jié)于后，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、政治思想方面

我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極參加時(shí)事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時(shí)加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

二、保教工作

(一)扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

一年以來，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，將品德教育貫穿于教學(xué)活動(dòng)中。圍繞傳統(tǒng)美德教育，開展了《快樂小幫手》、《有禮貌的豬寶寶》、《白米飯》、《別人的東西我不拿》、《我的一家》等多次主題活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時(shí)的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個(gè)個(gè)活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，愿意主動(dòng)與人打招呼了。

(二)全身心的投入，保教結(jié)合，熱愛尊重理解幼兒

本年度我擔(dān)任小班班主任，并當(dāng)保育員。這個(gè)班有28個(gè)小朋友而且年齡還很小，還很不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有。針對這一情況，我們?nèi)唤處煿餐瑓f(xié)商，把班的紀(jì)律及自立能力一起抓、同時(shí)抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯(cuò)。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時(shí)與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)實(shí)了許多好朋友。他們還學(xué)會(huì)了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、唱歌等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

在保育方面，我能積極主動(dòng)地搞好工作，保證幼兒活動(dòng)室、午睡室整潔、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動(dòng)等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

(三)家園工作

家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會(huì)、晨間午間接待時(shí)的談話，及時(shí)與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。

三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時(shí)摘錄下來，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園賽課活動(dòng)中，，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。

四、認(rèn)識(shí)不足，努力進(jìn)步

通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文 篇2

為進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)居民死亡報(bào)告管理工作，及時(shí)指出上一年度工作中存在的問題，探索下一年度工作開展的思路和方法，特開展了轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度居民死亡報(bào)告管理工作總結(jié)。

一、基本概況：

20xx年全年梯面鎮(zhèn)衛(wèi)生院收集死亡醫(yī)學(xué)證明書72份，其中網(wǎng)絡(luò)報(bào)告死亡卡71份，出現(xiàn)一例漏報(bào)，此漏報(bào)屬院內(nèi)死亡病例，網(wǎng)絡(luò)報(bào)卡率98.6%。全年度院內(nèi)死亡病例2例，出現(xiàn)1例漏報(bào)。認(rèn)真查找了轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)上半年報(bào)告的死亡卡片質(zhì)量偏低的原因，將上半年死因網(wǎng)絡(luò)報(bào)告出現(xiàn)的錯(cuò)誤和《居民死亡醫(yī)學(xué)證明書》填寫存在的問題進(jìn)行了深刻的分析和討論。對報(bào)告時(shí)限、根本死因以及紙質(zhì)卡片填寫做出進(jìn)一步的要求。

二、主要做法：

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)分工

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目工作十分重視，切實(shí)將項(xiàng)目作為提高我轄區(qū)死因調(diào)查和居民健康水平的一項(xiàng)重要工作來抓，成立了死亡調(diào)查率項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，醫(yī)院分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，醫(yī)務(wù)科、防?？频扔嘘P(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)為成員，負(fù)責(zé)降死亡死因報(bào)告工作項(xiàng)目的督促協(xié)調(diào)和具體落實(shí)工作。

（二）廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營造工作氛圍

為了提高全醫(yī)院對死亡報(bào)告項(xiàng)目工作重要性的認(rèn)識(shí)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)充分利墻報(bào)、座談會(huì)等多種形式在全院范圍內(nèi)開展死因報(bào)告卡、網(wǎng)絡(luò)直報(bào)知識(shí)宣教活動(dòng)，尤其是著重宣傳進(jìn)行死因管理工作規(guī)范管理對提高死亡報(bào)告質(zhì)量和提高出生人口健康的重要性，以取得社會(huì)、家庭的關(guān)心和支持。

總之，經(jīng)過一年來的努力，在各級各部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)死亡報(bào)告管理人員提高了認(rèn)識(shí)，了解了工作中存在的問題，明確了今后工作的重點(diǎn)，為以后工作中杜絕漏報(bào)、遲報(bào)現(xiàn)象將起到良好的促進(jìn)作用。

個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文 篇3

始終把依法行政工作列入商貿(mào)服務(wù)業(yè)的重要議事日程，一年來。堅(jiān)持把依法行政工作作為服務(wù)企業(yè)的動(dòng)身點(diǎn)，不時(shí)加強(qiáng)法律、法規(guī)和政策理論的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)提高全體機(jī)關(guān)工作人員的依法行政能力。同時(shí)，根據(jù)我區(qū)商貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)和市場大區(qū)的區(qū)位要求，從落實(shí)依法行政的高度動(dòng)身，相繼成立了依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)分工抓，職能科室具體抓的工作機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)對依法行政工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，為全區(qū)開展依法行政工作奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)我局職能主要抓好全區(qū)再生資源企業(yè)和流通領(lǐng)域酒類登記的事后備案工作，針對這一領(lǐng)域的特點(diǎn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，結(jié)合點(diǎn)多、面廣的實(shí)際，深入向企業(yè)和經(jīng)營戶宣傳有關(guān)法律、法規(guī)，正確引導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)營者依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營的意識(shí)，受到較好的效果。組織再生資源企業(yè)負(fù)責(zé)人和780名流動(dòng)收購人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范了企業(yè)和經(jīng)營者的經(jīng)營行為，同時(shí)也提高了機(jī)關(guān)工作人員依法行政的工作能力，再生資源和酒類備案工作方面未發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象，受到企業(yè)和經(jīng)營者的好評。

個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文 篇4

車間質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

生活每一天都在繼續(xù)，公司在發(fā)展，我也會(huì)通過學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅(jiān)定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進(jìn)的步伐，愿公司的明天更加美好。下面給大家分享關(guān)于質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)1

時(shí)間過得真快轉(zhuǎn)崗已兩年多了在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真做好本職工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)從不馬虎，工作兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識(shí)、寫作水平方面有了一定程度的進(jìn)步和提高，在車間我分管日常工藝紀(jì)律檢查和質(zhì)量工作并兼統(tǒng)計(jì)工作，20_年是我分公司市場占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷增加的一年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的一年，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持政治思想學(xué)習(xí)

本人嚴(yán)格按照_提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;深入學(xué)習(xí)，不斷提高觀察、分析和處理問題的能力，用各方面的知識(shí)充實(shí)自己，加快知識(shí)更新，增強(qiáng)應(yīng)變能力。

二、在產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓質(zhì)量工作

歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)的問題是與質(zhì)量問題相互沖突、矛盾的。過去生產(chǎn)過程不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏有效的數(shù)據(jù)評價(jià)，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我控制，致使產(chǎn)品到客戶手中才暴露出大的質(zhì)量的問題。基于前車之鑒，今年年初車間果斷地采取主動(dòng)的檢查質(zhì)量隱患、分析質(zhì)量原因、解決質(zhì)量問題的方式，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)猜測用戶使用產(chǎn)品的情況。對應(yīng)這種想法，本人主動(dòng)采取一系列措施，解決當(dāng)天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量隱患;對過程指標(biāo)進(jìn)行有效跟蹤和控制，強(qiáng)化、細(xì)化質(zhì)量治理，建立整改制度，以增加檢查的實(shí)效性，提高警示效果，及時(shí)堵塞質(zhì)量控制上的漏洞，通過強(qiáng)化過程質(zhì)量控制，堅(jiān)持狠抓質(zhì)量工作的落實(shí)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面;通過對工藝紀(jì)律的認(rèn)真檢查，解決當(dāng)前熱點(diǎn)問題，使生產(chǎn)過程能夠及時(shí)受到控制;將過去經(jīng)常存在的問題警示化，以書面形式分發(fā)給各班組，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量控制的重要性。做到了：人員落實(shí)、制度落實(shí)、職責(zé)落實(shí)、任務(wù)落實(shí)、檢查落實(shí)。牢固樹立“質(zhì)量在我手中、用戶在我心中”“質(zhì)量振興，人人有責(zé)”的質(zhì)量觀念，樹立用戶滿足是質(zhì)量最終標(biāo)準(zhǔn)的意識(shí)。

三、認(rèn)真加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)

對于我來說，車間是一個(gè)全新的單位。為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，本人努力堅(jiān)持“向人學(xué)、向書本學(xué)”的學(xué)習(xí)型適應(yīng)思路：一方面，虛心向老同志請教，通過他們對工作的熱情、和積極性來規(guī)范自己的工作態(tài)度;另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)歷年的《生產(chǎn)技術(shù)月報(bào)》、《氧化鋁生產(chǎn)設(shè)備、工藝》、《現(xiàn)代企業(yè)治理》等書籍雜志，從中汲取營養(yǎng)，努力把握有關(guān)質(zhì)量方面的專業(yè)知識(shí)，在最短時(shí)間內(nèi)把自己塑造成為了一名合格的質(zhì)量檢查員。

四、其他工作

本人還兼職車間統(tǒng)計(jì)工作，以“強(qiáng)化治理、狠抓質(zhì)量”為切入點(diǎn)，確保統(tǒng)計(jì)報(bào)表的準(zhǔn)確性和統(tǒng)計(jì)分析的時(shí)效性。為提高年度統(tǒng)計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)分析質(zhì)量，不斷加強(qiáng)和提高自身素質(zhì)的同時(shí)自學(xué)《統(tǒng)計(jì)學(xué)》等書籍。在統(tǒng)計(jì)分析工作中，力求做到全面與重點(diǎn)相結(jié)合，在全面分析的基礎(chǔ)上，對突出的重點(diǎn)問題，認(rèn)真做好分析，對主要指標(biāo)的變化情況，及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，使其及時(shí)了解、把握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。

五、不足之處

一年來，本人作出了一定的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：

1、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠。

2、由于自己比較年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以在開展工作時(shí)缺乏魄力。

綜合協(xié)調(diào)能力方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅(jiān)定性。

3、具體工作當(dāng)中存在檢查力度不夠和工作積極性不高等缺點(diǎn)。

有時(shí)考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)面不廣。

以上這些都有待于在今后的工作中，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步完善和提高。

總之，我在工作崗位上履行了一名質(zhì)量檢查人員的職責(zé)，取得了一定成績。但是，成績只屬于過去，明年工作重點(diǎn)首先是要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定;其次是質(zhì)量穩(wěn)中求高使產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。提升個(gè)人工作治理能力，為適應(yīng)分公司快速發(fā)展做出自已的貢獻(xiàn)。我將迎接新的挑戰(zhàn)，珍惜新的機(jī)會(huì)，揚(yáng)長避短，做好新的工作，爭取新的進(jìn)步!

以上是我20_年的工作總結(jié)，我也非凡想借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝車間領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)施展自已才能的平臺(tái)，感謝我的同事在工作中對我的支持和幫助。

質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)2

很快半年的工作結(jié)束了，這是個(gè)忙碌有充實(shí)的半年，可將自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，在這半年里，有困難也有收獲，工作中有時(shí)候會(huì)碰到一些棘手的問題，在師父和同事的指導(dǎo)下，通過逐步實(shí)踐，解決問題，提高了自身能力，積累了經(jīng)驗(yàn)。 下面是我自己對工作的一些總結(jié)：

一、在工作態(tài)度上

無論在工作還是生活中，我一直相信一分耕耘，一分收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)證對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，表現(xiàn)出我們質(zhì)檢人員責(zé)任心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們質(zhì)檢人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

二、在具體工作中

我所從事的工作主要是對一些土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品進(jìn)行檢驗(yàn)。

1、嚴(yán)格按照圖紙施工，不準(zhǔn)任意修改而危害工程質(zhì)量。

2、嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)程和操作規(guī)程。

3、實(shí)行專業(yè)化施工，對鋼筋工程，混凝土工程均實(shí)行專業(yè)隊(duì)伍施工，確保工程質(zhì)量。

并采取新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料。

4、加強(qiáng)對測量放線人員技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行測量工作技術(shù)交底，搞好控制點(diǎn)的保護(hù)監(jiān)控，定位放線及驗(yàn)收并做好記錄。

5、嚴(yán)格包好材料質(zhì)量關(guān)，不合格的材料、半成品、成品嚴(yán)禁運(yùn)進(jìn)施工現(xiàn)場：進(jìn)場材料必須經(jīng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收認(rèn)可。

6、嚴(yán)格按照規(guī)定做好各項(xiàng)檢驗(yàn)。

首先由個(gè)班組自檢，自檢合格后報(bào)請項(xiàng)目部質(zhì)檢人員檢查，然后報(bào)請監(jiān)理工程師進(jìn)行檢驗(yàn)簽字。上道工序不合格，下道工序不得施工，做到“五不施工，三不交接”。

7、工程技術(shù)人員跟班作業(yè)，隨時(shí)解決施工中的技術(shù)難題，質(zhì)量檢查人員有質(zhì)量否決權(quán)，發(fā)現(xiàn)違背施工程序、使用不合格材料，質(zhì)檢人員有權(quán)制止，必要是可以下暫停施工令，并開具“質(zhì)量問題通知單和罰款單”嫌棄整改。

對于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部門應(yīng)如實(shí)的填寫回填土委托單，設(shè)計(jì)圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按照國家規(guī)范執(zhí)行?；靥钔潦┕みx擇的土料含水率要求最佳?；靥钔撩繉拥匿佂梁笸涟凑找?guī)范分層夯實(shí)，不得漏夯，逐層驗(yàn)收。經(jīng)試驗(yàn)合格后，才能進(jìn)行下一步回填，否則施工單位進(jìn)行返工處理。

通過這一年的質(zhì)檢工作，我學(xué)到很多課本外的知識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了自身素質(zhì)，為以后的質(zhì)檢工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)3

過去的20_年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)水平有了進(jìn)一步提升，工作能力方面有了長足的進(jìn)步。特別對出現(xiàn)的質(zhì)量問題的處理，有了明顯的進(jìn)步，有一定的判斷分析能力。以下我對一年來在生產(chǎn)車間做質(zhì)檢員的工作情況進(jìn)行總結(jié)：

首先，工作時(shí)必須做到四個(gè)字：認(rèn)真細(xì)心。因?yàn)槲覀兯龅谋Ｙ|(zhì)保量，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果所做的質(zhì)量在某個(gè)地方出了差錯(cuò)，公司利益會(huì)受到影響，那么必將造成不小的危害。生產(chǎn)車間也會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問題而停止生產(chǎn);這樣到了發(fā)貨日期不能按時(shí)發(fā)貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽(yù)，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時(shí)都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計(jì)劃都能準(zhǔn)確無誤，把工作效率提高到最高點(diǎn)。

其次，工作時(shí)必須要有堅(jiān)定不移、不厭其煩的精神。有人說：看看差不多就行了，其實(shí)不然，要想成為一個(gè)合格的質(zhì)檢員，必須要有耐心、堅(jiān)持的態(tài)度。但要經(jīng)常到各個(gè)崗位查看這些產(chǎn)品是否合格。倘若已經(jīng)出現(xiàn)質(zhì)量問題，而其他操作人員沒有發(fā)現(xiàn)或及時(shí)處理的情況下，就一定要督促他們認(rèn)真負(fù)責(zé)，并與其保持良好的溝通，以保證生產(chǎn)計(jì)劃能順利進(jìn)行。所以質(zhì)檢是非常重要的。

最后，工作時(shí)必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個(gè)人的力量是有限的，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時(shí)也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵所在，解除誤會(huì)，化解矛盾，從而營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點(diǎn)，公司的.發(fā)展才能越來越好。

回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。在工作中，有的時(shí)候開拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)，有時(shí)卻未能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。針對自身存在的這些問題，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，不斷地提高自己的工作能力和管理水平。生活每一天都在繼續(xù)，公司在發(fā)展，我也會(huì)通過學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅(jiān)定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進(jìn)的步伐，愿公司的明天更加美好。

質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)4

作為一名新員工，工作總結(jié)還過于遙遠(yuǎn)，因?yàn)槲覍ぷ魃系脑S多問題還是知之甚少。但經(jīng)_的指點(diǎn)，結(jié)合初加工的生產(chǎn)流程，還是對不一樣的產(chǎn)品工藝有了實(shí)踐上的認(rèn)識(shí)。個(gè)性是____X因?yàn)檐囬g內(nèi)長時(shí)光的加工，也大體上了解生產(chǎn)線上易出現(xiàn)的問題。

但對于產(chǎn)品有質(zhì)量上影響的外來因素還是很不清楚。

學(xué)習(xí)工作的這段時(shí)光，我了解到對于初加工主要針對的是控制雜質(zhì)和掌握半成品的規(guī)格，后者工藝上有明確的規(guī)定。除了發(fā)酵室內(nèi)的溫、濕度與時(shí)光可因?qū)嶋H狀況而有所改變外，其它基本上是要一步步按照工藝完成。個(gè)性是對重量與大小的要求，但針對前者，加工過程所需的器具與設(shè)備中有雜質(zhì)能混入產(chǎn)品;因清理不當(dāng)而混入的也不無所在;甚至于員工身上的穿戴上也會(huì)有混入的可能，等等。感覺上種類甚多，但實(shí)際上要尋找觀察時(shí)卻是找不到一點(diǎn)兒頭緒，僅有對毛發(fā)的控制，那是顯而易見的，除此之外，我也僅僅了解落地產(chǎn)品的處理了。

對于整個(gè)工序還有部分問題，我了解它的存在，但卻不理解。如：車間對于各種產(chǎn)品在包制過程中務(wù)必分清批次，而這項(xiàng)工作的好處是什么發(fā)現(xiàn)異常問題后，要將有可能受到質(zhì)量影響的產(chǎn)品單獨(dú)存放，但怎樣的算是有可能接觸如何單獨(dú)存放存放到什么地方工序出現(xiàn)怎樣的問題就應(yīng)停止生產(chǎn)，改變到什么程度能夠繼續(xù)在停產(chǎn)過程中，之前加工的產(chǎn)品怎樣處理等等。還有很多更細(xì)小的，不明白該怎樣實(shí)施。

還有一部分是我感覺存在，需要我去學(xué)習(xí)，但我并不明確它指的是什么只是在開會(huì)時(shí)，會(huì)聽到一些前所未聞的工作用語。

由于工作時(shí)光較短，對于各方面的了解都過于膚淺，過多的疑惑讓我感覺在工作上有頭無尾，有尾無身，渴望能在年前學(xué)出點(diǎn)門路，我會(huì)抓緊時(shí)光，加倍努力，以最快的速度消化吸收。

作為一名年紀(jì)偏小的新員工，我會(huì)虛心向大家學(xué)習(xí)，在20_年結(jié)束之前，有個(gè)階段性的提高，以便做好20_年的工作，盡快爭取與大家同步，做一名合格的品質(zhì)管理人員。

質(zhì)檢員的個(gè)人總結(jié)5

時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間到了年末,在辭舊迎新之際，回顧這5個(gè)月來的工作歷程，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作。

從20_年7月15日起我在___項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)質(zhì)檢員，在這個(gè)大家庭中，我從領(lǐng)導(dǎo)身上體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律。

7月份我剛到項(xiàng)目部，由于初次接觸_x，什么都不懂，因此領(lǐng)導(dǎo)給我圖紙讓我對_x有了初步的認(rèn)識(shí);給我設(shè)計(jì)規(guī)范讓我了解_x的一系列質(zhì)量控制要求;給我施工方案讓我知道施工的順序和方式方法，并在隨后的一段時(shí)間里帶我到工地給我介紹施工時(shí)用的工具。雖然當(dāng)時(shí)工程還沒有正式開工，施工工具不太全，但是卻讓我對今后所干的工作有了更深的了解。在工地上呆了一段時(shí)間后通過各個(gè)方面的接觸，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)便讓我們用水準(zhǔn)儀進(jìn)行_x各道工序的放線。剛開始進(jìn)行的比較慢，一邊放線一邊還要看圖紙，但隨著時(shí)間的變化我們的速度在加快，對圖紙了了解也在加深，圖紙上的一些數(shù)據(jù)在腦海中形成了條件反射，這時(shí)心中就有一種成就感。這是以前在上學(xué)時(shí)所沒有的一種感覺，很美。

8月份工程逐步開始了，先是進(jìn)行_x，經(jīng)過剛開始驚奇和不適應(yīng)后就投入了自己的工作，_x等，漸漸地也熟悉了這項(xiàng)工作。過了一周左右打包隊(duì)進(jìn)場，_x開始，領(lǐng)導(dǎo)安排我進(jìn)行有關(guān)_x的技術(shù)質(zhì)檢工作。在這期間我漸漸地發(fā)現(xiàn)，管理工人是一門很深的學(xué)問，如果不能充分的利用一切有利因素和相關(guān)的質(zhì)量驗(yàn)收制度，威信不能確立，質(zhì)量根本無法保證。我在這個(gè)方面做得就不好，這將是今后在工作中的一個(gè)重點(diǎn)。在這期間由于集團(tuán)公司文件項(xiàng)目部的_x成為了我的師父，在工作中有了給我傳道、授業(yè)、解惑的人。

個(gè)人工作報(bào)告4篇

本篇文章是經(jīng)過精心挑選的一篇優(yōu)秀的“個(gè)人工作報(bào)告”作品，當(dāng)我們結(jié)束一個(gè)任務(wù)時(shí)。書寫報(bào)告對我們來說是很普遍的，優(yōu)秀的報(bào)告，可以使工作更加有序和高效，報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式怎么寫？建議將本頁面和網(wǎng)站加入收藏夾以備不時(shí)之需。

個(gè)人工作報(bào)告(篇1)

一、干一行愛一行，選擇社區(qū)終不悔

很多人認(rèn)為社區(qū)這個(gè)工作崗位是個(gè)“工作條件好，輕松做領(lǐng)導(dǎo)”的美差，沒進(jìn)入社區(qū)工作以前，我也曾把社區(qū)想象成政府機(jī)關(guān)那樣，每天就是簽個(gè)字蓋個(gè)章那樣簡單，但走上社區(qū)工作崗位以后，我才深知這份工作的艱難。簽字蓋章只是工作的一小部分，更多的時(shí)間卻要用來深入群眾，走街串巷的登記各類信息，面對各類突發(fā)事件，解決各種矛盾沖突。全街八個(gè)社區(qū)中，男性社區(qū)工作者的比例嚴(yán)重不足，僅有兩人。作為這兩人中的一個(gè)，我沒有些許的慶幸，卻增添了更多的責(zé)任。從我選擇社區(qū)這個(gè)崗位，在全體居民代表面前慷慨陳詞的演講那一刻起，我就深深的知道我將把我的整個(gè)身心都獻(xiàn)給為人民服務(wù)的這份光榮的工作。雖然工作當(dāng)中有苦、有累，盡管居民當(dāng)中有些人對我們不理解、不信任，但我依然相信我的選擇沒有錯(cuò)。

朋友們曾經(jīng)勸過我，“社區(qū)工資待遇這么低，活還這么多，你干的什么勁?”面對這些好言相勸，我只是一笑置之。因?yàn)槲蚁嘈湃倭?，行行出狀元，每一份工作都要有人做，什么樣的工作崗位都?huì)孕育出優(yōu)秀的人才。為此，我始終把群眾利益無小事牢記在心頭，在工作中能夠做到向老干部、老同志虛心下問，積極深入群眾當(dāng)中搞調(diào)研，廣開言路傾聽群眾的呼聲，征求群眾建議，對好的建議及時(shí)采納，并結(jié)合到社區(qū)實(shí)際工作中去。同時(shí)做到體貼民情，及時(shí)向上級反映群眾所想的事，看到居民們臉上滿意的笑容，就是對我最大的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、勤學(xué)習(xí)苦登攀，提升能力業(yè)務(wù)精

作為社區(qū)最年輕的工作者，我深知自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)能力還很欠缺，加強(qiáng)自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)和工作能力的提升是能否勝任社區(qū)工作的關(guān)鍵。進(jìn)入社區(qū)以后，我一方面努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，另一方面還充分利用休息日積極提升寫作水平。為此，我加入了二道江區(qū)作家協(xié)會(huì)，每周日下午一節(jié)的文學(xué)創(chuàng)作培訓(xùn)課成為我的第二課堂，經(jīng)過半年多的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我除了文學(xué)寫作水平大幅度提高外，還學(xué)會(huì)了寫通訊、報(bào)道、人物專訪和紀(jì)實(shí)文學(xué)等公文文體，成為了社區(qū)專職報(bào)道員。兩年來已在市級報(bào)刊《通化日報(bào)》刊登稿件40余篇；人物專訪《文壇不老松、關(guān)愛孺子情》分別在市關(guān)工委出版的《夕陽風(fēng)采》和區(qū)政協(xié)出版的《政協(xié)委員風(fēng)采錄》發(fā)表；散文詩《狼牙山》榮獲20xx年度通化市雙龍集團(tuán)、區(qū)作協(xié)聯(lián)合舉辦的“雙龍杯”黨魂征文二等獎(jiǎng)，小小說《車禍發(fā)生之后》獲得20xx年度通化天仁集團(tuán)、共青團(tuán)通化市委和吉林省青少年作家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“天仁杯”文學(xué)大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)，獲得通化日報(bào)社、東通化街道黨工委和區(qū)作家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“和諧杯”征文大賽二等獎(jiǎng)。

與此同時(shí)，我還充分發(fā)揮自己會(huì)上網(wǎng)打字的特點(diǎn)，自告奮勇的擔(dān)當(dāng)起社區(qū)打字員的工作。由于從前沒接觸過文字軟件，只是單純的打字速度比常人快，對辦公軟件還一竅不通，第一次使用辦公軟件打材料，就出了很多錯(cuò)。為了全面提升自己的業(yè)務(wù)能力，我積極向社區(qū)的劉老師請教office系列辦公軟件的使用方法和技巧，常常在電腦前一坐就是大半天的研究。我還充分利用業(yè)余時(shí)間到正規(guī)電腦維修處義務(wù)打工來換取學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)電腦的日常維護(hù)和一些簡易故障的維修。功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在，我的電腦水平已經(jīng)青出于藍(lán)勝于藍(lán)，成為社區(qū)的電腦小專家。

三、嚴(yán)律己寬待人，服務(wù)人民記在心

新的機(jī)遇總會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)，新的崗位總會(huì)遇到新的問題。20xx年末，剛踏足到社區(qū)這個(gè)陌生而繁瑣的工作崗位上，一大堆的問題接踵而至。上任剛剛不到一個(gè)月，就受理居民糾紛3起，環(huán)境衛(wèi)生問題2起，火災(zāi)事故1起。面對這錯(cuò)綜復(fù)雜的一系列問題，我沒有退縮，而是認(rèn)真的展開調(diào)查，研究解決方案。世上無難事，只怕有心人，經(jīng)過我與同事的不懈努力，3起糾紛成功調(diào)解了2起，解答了1起。環(huán)境衛(wèi)生問題也和環(huán)衛(wèi)部門進(jìn)行了積極的協(xié)商，對火災(zāi)事故的鑒定也已形成了調(diào)查報(bào)告。在對這些事情進(jìn)行處理以后，我立刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，積極主動(dòng)地開展工作，使本職工作穩(wěn)固步入正軌。

1、治安工作

20xx年初，我重組了社區(qū)治安巡邏隊(duì)伍，將原有的一支15人的隊(duì)伍擴(kuò)展為樓房區(qū)和平房區(qū)兩支共計(jì)30人的巡邏隊(duì)伍。并吸收素質(zhì)好的青年人參與到群防群治隊(duì)伍當(dāng)中。由專職治安員與社區(qū)志愿者巡邏隊(duì)伍組成的治安聯(lián)防體系，在維護(hù)社區(qū)治安方面做出了突出貢獻(xiàn)。20xx年5月，通往三十二棟地區(qū)的道路上，連續(xù)發(fā)生幾起針對夜間單身行路女性的搶劫犯罪，我組織青年志愿者治安員與專職治安員對該地區(qū)進(jìn)行了長達(dá)半個(gè)月的夜間巡邏，直至犯罪嫌疑人最終落網(wǎng)。在案發(fā)這近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，義務(wù)接送夜間上下班女性、晚間放學(xué)的高中生120余人次。

2、調(diào)解工作

在人民調(diào)解工作當(dāng)中，我堅(jiān)持以公平、公開、公正的原則開展工作，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩的辦事方針，依法辦事、不循私情。在社區(qū)法制材料不健全的情況下，主動(dòng)上網(wǎng)搜集整理各類常用法律法規(guī)十幾部，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)法律知識(shí)。在調(diào)解過程中，我和同事對雙方當(dāng)事人動(dòng)之以情曉之以理，注重理與法相結(jié)合，通過對雙方當(dāng)事人耐心說服，力求在穩(wěn)定的情緒中化街矛盾糾紛，達(dá)到最終圓滿調(diào)解的目的。

盡管調(diào)解是項(xiàng)平息矛盾的工作，但有時(shí)矛盾的進(jìn)一步激化和一些當(dāng)事人的不理智，卻要使我們冒著生命的危險(xiǎn)。一次調(diào)解三十二棟韓黃兩家的矛盾糾紛，我和主任分別到雙方當(dāng)事人家中作思想工作。韓黃兩家本是鄰里，卻由于臟水傾倒問題結(jié)下了冤仇，因韓家母親是個(gè)啞巴，只能用肢體語言來表達(dá)自己的意思，這給調(diào)解工作帶來了很大的難度。在跟韓母耐心的交涉下，我逐步了解了實(shí)情的原委，并對雙方當(dāng)事人都進(jìn)行了勸解和安慰，正當(dāng)事態(tài)往好的方向發(fā)展時(shí)，不知是什么人的過激舉動(dòng)刺激了韓母，她回家抄起一把菜刀揮舞著向黃某砍去，在這關(guān)鍵時(shí)刻，我大喝一聲“把刀放下”，鎮(zhèn)住了韓母，防止了一起民轉(zhuǎn)刑案件的發(fā)生。那件事之后我經(jīng)常單獨(dú)到韓黃兩家走訪，耐心的跟他們做思想工作，現(xiàn)在韓黃兩家已是戰(zhàn)火平息和好如初了。

經(jīng)過我和同事的不懈努力，社區(qū)矛盾糾紛普遍下降，兩年來社區(qū)調(diào)委會(huì)共受理矛盾糾紛40起，其中口頭調(diào)解22起，解答16次，書面調(diào)解18起，開庭調(diào)解5起，與三道江村調(diào)委會(huì)聯(lián)合調(diào)解1起。調(diào)解率100%，成功率95%。糾紛調(diào)結(jié)后，無一起因民間糾紛激化引起的非正常死亡、無民轉(zhuǎn)刑案件、無群眾性械斗、無群體性上訪事件。達(dá)到了“四無”社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。

3、環(huán)境衛(wèi)生

在充分做好民間矛盾糾紛調(diào)解得同時(shí)，我還在解決居民與相關(guān)職能單位之間矛盾沖突當(dāng)中起了橋梁和紐帶的作用，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決居民實(shí)際困難。初春，居民樓頂冰掛開化，居民出行有嚴(yán)重安全隱患，我?guī)状温?lián)系物業(yè)部門，并親自拜訪消防隊(duì)請求支援，最終解決了這些危險(xiǎn)源。在全區(qū)春季滅鼠工作當(dāng)中，我精心組織人員，周密安排工作，組織廣大樓長組長提前領(lǐng)取鼠藥集中投放，起到了很好的滅鼠效果。

三十二棟地區(qū)一直受垃圾清理難的困擾，為此我與主任多次聯(lián)系環(huán)衛(wèi)部門。20xx年，社區(qū)與環(huán)衛(wèi)處商定建造一座建造垃圾中轉(zhuǎn)站，集中清理三十二棟垃圾，我實(shí)地考察后認(rèn)定了唯一的一處適合建造垃圾中轉(zhuǎn)站的地點(diǎn)，就是位于我家經(jīng)銷店對面空地，但環(huán)境衛(wèi)生差肯定會(huì)影響經(jīng)銷店生意，為了解決整個(gè)三十二棟地區(qū)垃圾問題，我首先誠懇地做自家人的工作，盡管家人最初不理解，但最終為了全局利益還是同意了。由于該地處于三道江村與三十二棟區(qū)域交界處，歸屬問題一直爭議很大，為了處理好垃圾問題，我?guī)状握业饺澜逦瘯?huì)干部，協(xié)商借地建造垃圾中轉(zhuǎn)站事宜；之后我又找到在該地開荒種菜的居民，耐心講解利害關(guān)系，最終該居民同意接受社區(qū)適當(dāng)賠償，讓出該地建造垃圾中轉(zhuǎn)站。

20xx年，由于衛(wèi)生費(fèi)難以收繳等問題，環(huán)衛(wèi)處改變了工作策略，垃圾中轉(zhuǎn)站不再修建，同時(shí)放棄了對三十二棟地區(qū)的管理。我與主任又多次協(xié)商環(huán)衛(wèi)部門，最后環(huán)衛(wèi)處免費(fèi)出車清理了2次。由于一些小胡同垃圾車輛無法清理，社區(qū)又從緊張得辦公經(jīng)費(fèi)中拿出1000余元，花錢雇私人垃圾車，同時(shí)發(fā)動(dòng)三十二棟居民自發(fā)清理自家胡同口堆放的垃圾，作為社區(qū)干部中唯一的男同志，每次的垃圾清理活動(dòng)中，我都是身先士卒奮戰(zhàn)在臭氣熏天的垃圾堆旁。

4、消防工作

在開展消防工作當(dāng)中，我首先在轄區(qū)顯著位置設(shè)立了防火宣傳板，定期與宣傳委員出板報(bào)。20xx年6月，組織居民參加了在龍山社區(qū)進(jìn)行的消防演習(xí)和防火安全培訓(xùn)，提高了居民的整體防火意識(shí)。在春秋兩季對轄區(qū)內(nèi)各公共場所進(jìn)行的消防大檢查中，我走遍轄區(qū)各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真將轄區(qū)所有公共場所消防器材分布、數(shù)量登記在冊，對檢查出問題的單位和經(jīng)營場所責(zé)令其限期整改，對無消防設(shè)施的部門提出警告，并在重大節(jié)假日對重點(diǎn)防火單位實(shí)行親自留守、重點(diǎn)監(jiān)控。每當(dāng)轄區(qū)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，我都是在第一時(shí)間與消防科的同志出現(xiàn)場調(diào)查火災(zāi)原因，并在三個(gè)工作日內(nèi)查明火災(zāi)原因，撰寫調(diào)查報(bào)告。兩年來，轄區(qū)內(nèi)僅發(fā)生火災(zāi)4起，其中樓房2起，平房2起，火災(zāi)未造成人員傷亡。

5、武裝工作

在武裝工作中，我認(rèn)真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，在民兵訓(xùn)練和征兵工作當(dāng)中與同事積極配合，互相協(xié)作，圓滿完成上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。20xx年我社區(qū)選派了6人參加在輝南的為期一周的民兵集訓(xùn)。同年9月，震驚全國的“9.24”特大連環(huán)殺人案發(fā)生之后，通化市委高度重視，組織了12000余人的萬人大圍捕行動(dòng)，我在收到街道武裝部趙部長通知后的半小時(shí)內(nèi)迅速組織了民兵3人趕到了區(qū)政府大院，手中接過唯一的防身武器(一根鍬把)后，我和大家一起乘車趕赴抓捕第一線，在接近零下的溫度下堅(jiān)守了20小時(shí)后，最終協(xié)助警方成功抓獲殺人犯，而抓捕的第一現(xiàn)場距離我的哨位僅不足300米。在今年9月末的民兵集訓(xùn)中，我社區(qū)又選派3名民兵參訓(xùn)；10月的征兵工作中，我與同事積極做好前期征兵宣傳活動(dòng)，雖然宣傳力度很大但效果不佳。后來我們改變工作方法，主動(dòng)到適齡青年家中作思想工作，經(jīng)過耐心講解，許多家長打消了顧慮，將孩子送到了部隊(duì)。今年我社區(qū)報(bào)送適齡青年6人，圓滿完成上級交辦的征兵任務(wù)。

6、共青團(tuán)工作

在共青團(tuán)活動(dòng)的開展上，我堅(jiān)持通過為民服務(wù)的公益性勞動(dòng)切實(shí)提高廣大團(tuán)員青年的思想素質(zhì)。積極與通鋼一中團(tuán)委搞聯(lián)建，組織團(tuán)員青年開展各類公益活動(dòng)。愛國衛(wèi)生活動(dòng)日里，我聯(lián)合通鋼一中團(tuán)委對社區(qū)建筑物上的非法野廣告進(jìn)行了集中清理，凈化了居民生活環(huán)境。20xx年汛期降雨量很大，我協(xié)調(diào)通鋼一中團(tuán)委出動(dòng)100余人對三十二棟大溝護(hù)坡下的排水溝渠和路面進(jìn)行了清理，清理出河道淤泥5噸，清理路面50平方米。20xx年夏季，我又積極與通鋼技校校辦工廠商討聯(lián)合防汛事宜，該廠的趙副廠長對于社區(qū)的工作大力支持，出動(dòng)工人在道路積水區(qū)挖開了排水溝，排干了道路積水，為居民的出行提供了方便。最近，社區(qū)團(tuán)總支又積極與通鋼一中團(tuán)委商洽，準(zhǔn)備在發(fā)動(dòng)在校學(xué)生團(tuán)員在全社區(qū)開展長效性的“關(guān)心弱勢群體，親情走進(jìn)家門”的關(guān)愛活動(dòng)，主要針對獨(dú)居老人和空巢家庭及殘疾人家庭等社會(huì)弱勢群體，組織學(xué)生團(tuán)員實(shí)行包保責(zé)任制，定期到包保人家中作義工，為那些弱勢群體送親情、送溫暖。目前，此項(xiàng)活動(dòng)正在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)將于明年春正式啟動(dòng)。

公益性活動(dòng)的開展提高了在校團(tuán)員青年的整體素質(zhì)，而我本身作為一名團(tuán)干部，也積極投身到青年志愿者服務(wù)的行列。20xx年7月的一天，一位80多歲的老大娘找到社區(qū)求助，說她家的電源這些天壞了，想求社區(qū)找人幫忙給她看看。經(jīng)查詢得知她是一名獨(dú)居老人，家住311棟，了解她的情況后，曾經(jīng)學(xué)過電工專業(yè)的我主動(dòng)承擔(dān)下這個(gè)任務(wù)，帶著工具來到她家。經(jīng)過仔細(xì)察看后，發(fā)現(xiàn)是墻角的固定插座接觸不良，出現(xiàn)電打火問題燒焦了固定螺絲，若不及時(shí)更換插座，有可能造成電起火。看到這個(gè)情形，我個(gè)人掏錢到五金電料供應(yīng)處給老大娘買了一個(gè)全新的安全性很高的可控式電源插座，可是安裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)她家沒有電源總閘，要更換只能帶電作業(yè)?？粗洗竽锝辜钡臉幼樱抑荒苊耙淮坞U(xiǎn)，在沒有專業(yè)設(shè)備的條件下，帶電作業(yè)將新插座安裝完畢，同時(shí)還耐心的講解，教會(huì)了老大娘新插座的使用方法。安裝完畢后，我已經(jīng)是大汗淋漓，可是看到大娘滿意得笑臉，我心中倍感欣慰。兩年中，像這樣的事情我自己都記不清作過多少次，但我相信每一個(gè)熱愛社區(qū)的人都會(huì)像我一樣做。

由于我社區(qū)共青團(tuán)工作的突出成績，20xx年11月學(xué)苑社區(qū)團(tuán)總支成功迎接了團(tuán)中央的調(diào)研檢查。在我的帶動(dòng)下，幾年來學(xué)苑社區(qū)團(tuán)總支先后獲得吉林省紅旗團(tuán)委、通化市先進(jìn)團(tuán)總支、二道江區(qū)優(yōu)秀團(tuán)總支等稱號(hào)，我個(gè)人也獲得了20xx年度通化市優(yōu)秀團(tuán)員稱號(hào)。

今年5月至今，街道以培養(yǎng)后備干部為由將我借調(diào)到街道工作半年，在這段時(shí)間里我的具體工作由其他委員分擔(dān)，由于不熟悉業(yè)務(wù)等原因給大家造成的不便還請大家諒解。

以上就是我工作兩年來取得的一些成績和具體工作作法，盡管在工作當(dāng)中取得了一定的成績，但那是委班子全體成員相互合作的結(jié)果。由于我還很年輕，工作中難免出現(xiàn)一些問題和紕漏，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和居民代表們在我以后的工作當(dāng)中予以批評指正。今后，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，多做批評和自我批評，搞好班子團(tuán)結(jié)，積極完成上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。密切聯(lián)系群眾，維護(hù)人民群眾的利益，為民排憂解難，把自己的全部精力貢獻(xiàn)給社區(qū)，把自己全部的愛心奉獻(xiàn)給居民。因?yàn)樯鐓^(qū)就是我的事業(yè)，我選擇了社區(qū)，社區(qū)也選擇了我。

個(gè)人工作報(bào)告(篇2)

本學(xué)期參加了泉州市新課程高考高三復(fù)習(xí)的建議，外出武平一中聽課學(xué)習(xí)，還進(jìn)展了自我培訓(xùn)，上網(wǎng)查閱關(guān)于新課程高考的信息。

本人態(tài)度端正，能遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律，敬業(yè)愛崗，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為人師表，努力提高自己的文化素質(zhì)和專業(yè)水平，積極參加學(xué)校和組內(nèi)組織的一切教研教學(xué)活動(dòng)。

“教育如果沒有情感就好似是池塘沒有水一樣。”這是我常記于心的一句話，在教學(xué)過程中，我很珍惜能與高二（4）（5）（10）班的這些孩子共同成長，共同進(jìn)步。當(dāng)他們碰到困難的時(shí)候，不管是物理學(xué)習(xí)上的'還是日常生活上的，都會(huì)想到我，我覺得這是一種信賴，我感到很欣慰。

1、備課聽課

本學(xué)期由于本人只擔(dān)任高二的物理課，在備課量上少了很多，也就能更投入地去認(rèn)真?zhèn)湔n，當(dāng)備課遇到疑問的時(shí)候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達(dá)成共識(shí)。當(dāng)備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實(shí)驗(yàn)沒有現(xiàn)有器材時(shí)可以與實(shí)驗(yàn)室的老師一起共同想方法解決，最后勝利完成實(shí)驗(yàn)，到達(dá)效果。由于現(xiàn)在每個(gè)班都備有多媒體平臺(tái)，也就讓我有了更多的時(shí)機(jī)利用多媒體來輔助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

另外，有空余的時(shí)間，我就去聽其他老師的課，不僅在校內(nèi)聽了高中部全部物理老師的課，而且還在各校的教學(xué)公開周前往外校聽課。由于高中教學(xué)內(nèi)容本人還不是很熟，聽課可以使我在最短的時(shí)候內(nèi)學(xué)到一些高中的教學(xué)教法。這學(xué)期的21節(jié)聽課，是讓我受益匪淺的21節(jié)。以后我還會(huì)一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。

2、教學(xué)方法

在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活潑課堂氣氛，增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講，節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為根底的學(xué)科，本學(xué)期學(xué)校組織了理化生青年教師的實(shí)驗(yàn)技能比賽，本人積極參與并獲得二等獎(jiǎng)，在此次比賽中，本人向經(jīng)歷豐富的教師請教，并學(xué)到了很多實(shí)驗(yàn)操作過程的細(xì)節(jié)問題，對于改善以后的實(shí)驗(yàn)教學(xué)起到了很好的促進(jìn)作用，在自制教學(xué)教具方面也有了很大的觸動(dòng)。以后本人還會(huì)積極參與到各類測試中去，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。樹立終身學(xué)習(xí)的理念。在業(yè)余時(shí)間，我常翻閱《高考》、《高中物理教學(xué)參考》等雜志，利用網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)歷、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。有外出學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)展反思總結(jié)。

個(gè)人工作報(bào)告(篇3)

一、 綜述

電子測量技術(shù)泛指以電子技術(shù)為基本手段的一種測量技術(shù)。除了對各種電量、電信號(hào)以及電路元器件的特性和參數(shù)進(jìn)行測量外，它還可以對各類非電量進(jìn)行測量。

我國法定計(jì)量單位采用國際單位制，包括基本單位、導(dǎo)出單位和輔助單位。

1、 電子測量技術(shù)分類：

按性質(zhì)分：時(shí)域測量、頻域測量、數(shù)字域測量、隨機(jī)量測量。 按測量手段分：直接測量、間接測量、組合測量。

2、測量儀器分類：信號(hào)發(fā)生器（信號(hào)源）、電壓測量儀器、波形測試儀器、頻率測量儀器、電路參數(shù)測量儀器、信號(hào)分析儀器、模擬電路特性測試儀器、數(shù)字電路特性測試儀器

3、電子測量儀器的性能指標(biāo)：頻率范圍（有效頻率范圍）、準(zhǔn)確度、量程與分辨力、穩(wěn)定性與可靠性、環(huán)境條件、響應(yīng)特性、輸入特性與輸出特性

二、 測量誤差及數(shù)據(jù)處理

誤差來源：儀器誤差、使用誤差（操作誤差）、人身誤差、環(huán)境誤差、方法誤差 測量誤差在所難免。

測量誤差分類：根據(jù)性質(zhì)的不同，可將測量誤差分為系統(tǒng)誤差、隨機(jī)誤差和粗大誤差三類。

測量誤差的表示方法：絕對誤差和相對誤差。 絕對誤差：Δx ＝測量值x–實(shí)際值A(chǔ)

相對誤差：

1）實(shí)際相對誤差 A

2）測量值相對誤差

測量結(jié)果表示方法：有效數(shù)字、有效數(shù)字加安全數(shù)字 數(shù)據(jù)處理：

用數(shù)字方式表示測量結(jié)果時(shí)，應(yīng)該根據(jù)要求確定有效數(shù)字。不可以隨意更改測量結(jié)果的有效數(shù)字位數(shù)。在對多余數(shù)字位進(jìn)行刪略時(shí)，必須遵循數(shù)字的“四舍六入五成雙”的舍入規(guī)則。對數(shù)據(jù)進(jìn)行近似運(yùn)算也應(yīng)遵循相應(yīng)規(guī)則。

三、 常用電子元器件

1）標(biāo)稱值和允許誤差是電阻、電容、電感等常用被動(dòng)元件的兩個(gè)主要參數(shù)。標(biāo)稱值的標(biāo)識(shí)方法有直標(biāo)法、色環(huán)法、數(shù)字法等。允許誤差的標(biāo)識(shí)有字母法、百分?jǐn)?shù)法、分級法等，用字母F、J和K表示的常用允許誤差值。

2）半導(dǎo)體器件以其封裝形式的不同又可以分為分立器件和集成電路兩類，常見的半導(dǎo)體分立器件有二極管、三極管和場效應(yīng)管等。

3）貼片元件體積小，容易集成，但是它并不能夠完全取代傳統(tǒng)的直插式元器件。

四、 測量用信號(hào)源

直接式頻率合成技術(shù)： 優(yōu)點(diǎn)----頻率轉(zhuǎn)換速度快，具有較好的近載頻相位噪聲性能。

缺點(diǎn)----諧波、噪聲和寄生頻率難以抑制。

間接頻率合成技術(shù)： 優(yōu)點(diǎn)----易于得到大量的離散頻率。

缺點(diǎn)-----頻率切換時(shí)間較長、相位噪聲也較大。

直接數(shù)字頻率合成技術(shù)直接合成所需波形，頻率分辨率高、相對帶寬寬、具有任意波形輸出能力和數(shù)字調(diào)制功能，但是輸出信號(hào)雜散抑制差。

1、信號(hào)發(fā)生器的作用：

1） 作為電子設(shè)備的激勵(lì)信號(hào)

2） 作為信號(hào)仿真

3） 作為標(biāo)準(zhǔn)信號(hào)源

2、信號(hào)發(fā)生器的分類

1）按輸出信號(hào)的波形特性分：正弦信號(hào)發(fā)生器、非正弦信號(hào)發(fā)生器

2）按產(chǎn)生頻率的方法分：諧振式信號(hào)發(fā)生器----由頻率選擇回路控制正反饋

產(chǎn)生振蕩 、頻率合成式信號(hào)發(fā)生器----由基準(zhǔn)頻率通過加、減、乘、除組合一系列頻率

3）按輸出信號(hào)頻率覆蓋范圍分：低頻信號(hào)發(fā)生器、高頻信號(hào)發(fā)生器、微波信號(hào)發(fā)生器

4）按應(yīng)用領(lǐng)域分：混合信號(hào)發(fā)生器——針對模擬信號(hào)；邏輯信號(hào)——針對數(shù)字信號(hào)

5）按調(diào)制方式分：調(diào)幅、調(diào)頻、調(diào)相、脈沖調(diào)制等；

3、信號(hào)發(fā)生器的綜合性能指標(biāo)

1）頻率特性：主要包括有效頻率范圍、頻率準(zhǔn)確度和頻率穩(wěn)定度

2）輸出特性：主要包括輸出阻抗、輸出電平及其平坦度、輸出形式、輸出波形及諧波失真

3）調(diào)制特性：高頻信號(hào)發(fā)生器能輸出調(diào)幅波和調(diào)頻波，有的還帶有調(diào)相和脈沖調(diào)制功能鎖相環(huán)頻率合成技術(shù)：

五、 電子示波器

1、 示波器的作用：將人眼看不到的電信號(hào)描繪成可見的圖形曲線；水平軸表示時(shí)間，垂直表示電壓

2、 示波器的分類

按示波器對信號(hào)的處理方式不同分：

①模擬示波器：通用示波器、多束示波器、取樣示波器、記憶示波器和專用示波器等

②數(shù)字示波器：數(shù)字存儲(chǔ)示波器、數(shù)字熒光示波器和采樣示波器三種類型。

3、 示波器的技術(shù)指標(biāo)

1） 掃描速度：顯示屏上單位時(shí)間內(nèi)光點(diǎn)水平移動(dòng)的距離，單位為“cm/s” 2） 偏轉(zhuǎn)因素：在輸入信號(hào)作用下，光點(diǎn)在熒光屏上的垂直（Y）方向移動(dòng)1cm（即1格）

所需的電壓值

3） 耦合方式：直流（DC）、交流（AC）和接地（GND）三種方式 4） 工作方式：Y-T，X-Y或ROLL顯示模式

4、 模擬示波器：示波器核心部件是陰極射線示波管即將電信號(hào)轉(zhuǎn)換為光信號(hào)的部件

1） 示波管的結(jié)構(gòu)：

①電子槍：作用-----發(fā)射電子并形成很細(xì)的高速電子束，轟擊熒光屏使之發(fā)光

②偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)：電子的位移與所加電壓的大小成正比

③熒光屏：將電信號(hào)變?yōu)楣庑盘?hào)，是示波管的波形顯示部分

2） 示波管的作用：將電信號(hào)變換為光信號(hào)而加以顯示

5、 數(shù)字存儲(chǔ)示波器的存儲(chǔ)方式

1）特點(diǎn)：波形的采樣/存儲(chǔ)與波形的顯示是獨(dú)立的、能長時(shí)間地保存信號(hào)、先進(jìn)的觸發(fā)功能、測量準(zhǔn)確度高、很強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力、外部數(shù)據(jù)通信接口

六、電壓測量

1、電壓測量的特點(diǎn)：電壓測量具有頻率范圍寬、輸入阻抗高、被測波形多樣、抗干擾能力強(qiáng)等特點(diǎn)。

2、電壓測量的方法和分類

根據(jù)測量頻率范圍分為直流電壓測量和交流電壓測量；根據(jù)測量原理分為模擬式電壓測量和數(shù)字式電壓測量。

1）按頻率分：直流電壓測量和交流電壓測量

2）按被測信號(hào)特點(diǎn)分：脈沖電壓測量、有效值電壓測量等

3）按測量原理分：模擬式電壓測量和數(shù)字式電壓測量

3、交流電壓的表征量

1）峰值：周期性交流電壓在一個(gè)周期內(nèi)偏離零電壓的最大值；分為正峰值UP+、負(fù)峰值UP–;關(guān)于坐標(biāo)軸對稱的純交流電壓，數(shù)值上存在UP+ =UP-

2）有效值：交流電壓的大小通常是指它的有效值U

3）平均值：波形中的直流成分。

4、電子電壓表的分類：模擬電壓表、數(shù)字式電壓表

七、頻域測量

1、頻域測量的特點(diǎn)：

1）信號(hào)的頻域測量與頻譜分析具有廣義和狹義雙重含義

2）時(shí)域測量和頻域測量具有一定的相關(guān)性

2、頻域測量的分類

1） 頻率特性測量：靜態(tài)測量法和動(dòng)態(tài)測量法

2） 選頻測量：利用選頻電壓表，借助調(diào)諧濾波法，選出并測量信號(hào)中某些頻率分量的大小

3） 頻譜分析：利用頻譜分析儀，分析信號(hào)中所含各頻率分量的幅值、功率、能量和相位關(guān)系等

4） 調(diào)制度分析

5）諧波失真度測量

3頻譜分析儀：實(shí)時(shí)頻譜儀和非實(shí)時(shí)頻譜儀

以頻譜分布圖的形式來表示被測信號(hào)中所包含的頻率成分。

4、失真度：失真度是原始信號(hào)經(jīng)過傳輸設(shè)備以后所得的輸出信號(hào)與原始信號(hào)的比值。失真度儀分為基波抑制式和頻譜分析式兩種

八、數(shù)據(jù)域測量

1、 數(shù)據(jù)域的概念：數(shù)據(jù)域測量技術(shù)用來測試數(shù)字量或電路的邏輯狀態(tài)隨時(shí)間而變化的特性。

2、 數(shù)據(jù)域測量的目的：確定系統(tǒng)是否存在故障、確定故障的位置。

3、 數(shù)據(jù)域測量的特點(diǎn)：數(shù)字信號(hào)按時(shí)序傳遞 、傳遞方式多種多樣、單次或非周期性的信號(hào)、被測信號(hào)速率變化范圍寬、數(shù)字信號(hào)為脈沖信號(hào)、被測信號(hào)故障定位難

4、邏輯筆：主要用于邏輯電平的簡單測試，測試結(jié)果較直觀。 紅燈指示高電平，即邏輯1；綠燈指示低電平，即邏輯0

1）工作原理：被測信號(hào)由探針接入，經(jīng)輸入保護(hù)電路后，同時(shí)加入高、低電平比較器，比較結(jié)果分別加到高、低脈沖展寬電路進(jìn)行展寬。也可以檢測頻率高達(dá)50MHz、寬度最小至10ns的窄脈沖。

2）應(yīng)用：通常兼容TTL邏輯電平和COMS邏輯電平兩種邏輯電平的形式。

5、邏輯夾：可以同時(shí)顯示多個(gè)被測點(diǎn)的邏輯狀態(tài)、輸入信號(hào)為高電平時(shí)發(fā)光二極管亮；否則，發(fā)光二極管不亮。

6、 邏輯分析儀：只對邏輯門限電平進(jìn)行檢測。

1）特點(diǎn)：輸入通道多、多種觸發(fā)方式、較大的存儲(chǔ)深度、顯示方式多樣、負(fù)的延遲能力、限定能力

3） 工作原理：包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)觸發(fā)、數(shù)據(jù)顯示等

4） 邏輯分析儀 =數(shù)據(jù)捕獲+示波器

5） 分類：邏輯狀態(tài)分析儀、邏輯定時(shí)分析儀

5、主要性能指標(biāo)：

1）輸入通道數(shù)：數(shù)據(jù)通道和時(shí)鐘通道兩種

2）定時(shí)分析最大時(shí)鐘頻率：可以是實(shí)際采樣時(shí)鐘最高頻率，也可以是等效采樣速率，對采樣結(jié)果有十分重要的影響

3）狀態(tài)分析最大速率：通常為50~200MHz

4）存儲(chǔ)深度

5）觸發(fā)方式：觸發(fā)方式是評價(jià)邏輯分析水平的重要指標(biāo)。

6）顯示方式

7）輸入信號(hào)最小幅度

8）毛刺捕捉能力

個(gè)人工作報(bào)告(篇4)

今年是形勢嚴(yán)峻的一年，也是不平凡的一年。在集團(tuán)企業(yè)和分企業(yè)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)總部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，帶領(lǐng)各部門以及各子企業(yè)，在發(fā)電廠所處流域天氣干旱和同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了重大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，明年的形勢依然嚴(yán)峻，企業(yè)需要做好各方面的工作計(jì)劃，需要全體員工奮發(fā)努力，增強(qiáng)克服困難的信心，力爭明年取得突出成績。

一、今年工作總結(jié)回顧

(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

截止11月30日，累計(jì)完成發(fā)電量6.60億千瓦時(shí)，完成年計(jì)劃9億千瓦時(shí)的73%;主營業(yè)務(wù)收入13336萬元完成年計(jì)劃的71%，同比減少3996萬元，減幅23%;實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元完成年計(jì)劃的45%，同比減少5548萬元，減幅55%;凈利潤實(shí)現(xiàn)3820萬元，完成年計(jì)劃的43%，同比減少5651萬元，減幅60%。預(yù)計(jì)全年可完成發(fā)電量約6.9億千瓦時(shí)，比計(jì)劃發(fā)電量少約2.00億kWh，未完成全年的生產(chǎn)任務(wù)。

企業(yè)系統(tǒng)1-11月份完成上網(wǎng)電量6.37億千瓦時(shí)(包括香格里拉企業(yè)合并納入增加0.2億千瓦時(shí))，比上年同期8.27億千瓦時(shí)下降1.9億千瓦時(shí)，同比降低22.97%;平均上網(wǎng)電價(jià)244.6元/兆瓦時(shí)(含稅)，比上年同期245.11元/兆瓦時(shí)(含稅)降低0.51元/兆瓦時(shí)，同比下降0.21%，電價(jià)下降的原因是香格里拉企業(yè)新投產(chǎn)電站電價(jià)較低所致;1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.33億元(包括香格里拉企業(yè)合并納入增加366萬元)，比上年同期1.73億元下降0.4億元，同比降低23.12%。

企業(yè)1-11月份主營業(yè)務(wù)成本7897萬元(包括香格里拉企業(yè)合并納入增加454萬元)，比上年同期7502萬元增加395萬元，同比增加5.27%，主要原因是職工薪酬、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等增加。

企業(yè)系統(tǒng)1-11月份財(cái)務(wù)費(fèi)用2622萬元(包含香格里拉企業(yè)合并納入增加306萬元)，比上年同期2767萬元減少145萬元，降低5.24%，主要原因是利率下調(diào)減少財(cái)務(wù)費(fèi)用所致。

企業(yè)系統(tǒng)1-11月份實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元，比上年同期10019萬元降低5545萬元，增幅為55.34%。

總體來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想，主要原因有：一是受干旱天氣嚴(yán)重的影響，發(fā)電量大幅下降;二是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)及地方電網(wǎng)鼓勵(lì)用電及優(yōu)惠電價(jià)政策的影響，市場遭受沖擊;三香電司格登電站在年初的枯水期及第三季度的上網(wǎng)電量及電價(jià)均受到一定影響;受地方電網(wǎng)裝機(jī)容量大、用電負(fù)荷小的影響，電站8月份投產(chǎn)后，出力受限，也造成了一定的電量損失;四設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)、故障率較高也是不利因素。

(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢得到了持續(xù)保障

1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。企業(yè)認(rèn)真貫徹集團(tuán)企業(yè)20__年安全生產(chǎn)一號(hào)文，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針指導(dǎo)全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，組織開展了“三項(xiàng)行動(dòng)”、“三講一落實(shí)”活動(dòng)、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、春季安全檢查、防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、6S管理等行之有效的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，全面落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度，通過這些基礎(chǔ)管理工作，有效的提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生，保障了企業(yè)安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。

2、狠抓隱患排查工作。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電。

3、狠抓防洪度汛工作。企業(yè)制定了“安全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險(xiǎn)”的防汛工作方針，成立防汛工作組織機(jī)構(gòu)，下設(shè)防汛辦公室及相應(yīng)的應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的防洪度汛工作;督促指導(dǎo)各電站加強(qiáng)和水文部門聯(lián)系，制定相應(yīng)的防汛措施，編寫防汛預(yù)案、并根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。企業(yè)全面落實(shí)防洪度汛工作，確保防汛安全，同時(shí)充分利用汛期的水力資源，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)化。

4、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在企業(yè)強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，20__全年全企業(yè)未發(fā)生重大設(shè)備及以上事故，未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生生產(chǎn)設(shè)備重大損壞事故和電網(wǎng)事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災(zāi)事故、交通事故實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo);安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。

(三)加大了設(shè)備整治工作力度，提高了設(shè)備健康水平

今年企業(yè)在設(shè)備整治方面下了很大力氣，加強(qiáng)修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設(shè)備運(yùn)行狀況明顯好轉(zhuǎn)，非計(jì)劃停運(yùn)大幅下降。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電;積極推動(dòng)技術(shù)改造，投入資金309萬，完成了技改項(xiàng)目18項(xiàng)，項(xiàng)目完成率為100%;逐步推進(jìn)安全生產(chǎn)管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產(chǎn)提供保障。

(四)加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能

高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，20__年企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍。企業(yè)制定了詳細(xì)的人才培訓(xùn)計(jì)劃，組織了各個(gè)層次各個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班，鼓勵(lì)并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。20__年有6人通過高級工技能鑒定，1人通過中級工技能鑒定;7人通過了初級專業(yè)技術(shù)資格認(rèn)定;有1人申報(bào)中級專業(yè)技術(shù)資格，1人申報(bào)高級專業(yè)技術(shù)資格。同時(shí)及時(shí)安排相關(guān)員工參加集團(tuán)企業(yè)、分企業(yè)以及其他相關(guān)單位舉辦的各類培訓(xùn)班及專業(yè)調(diào)考，督促各控股企業(yè)加強(qiáng)員工的工作技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，其中總部舉辦培訓(xùn)班7屆。

(五)踐行科學(xué)發(fā)展觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺(tái)階

企業(yè)組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)和集團(tuán)企業(yè)、分企業(yè)年度工作會(huì)議精神，扎實(shí)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，積極響應(yīng)“創(chuàng)牌行動(dòng)”號(hào)召，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)察監(jiān)督工作。

成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各部門責(zé)任，構(gòu)建了懲治與預(yù)防腐敗體系。修改制定了《20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》做到了逐級分解責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任目標(biāo)明確，責(zé)任范圍及內(nèi)容清楚，責(zé)任落實(shí)到位。

認(rèn)真檢查梳理企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，重點(diǎn)完善對資產(chǎn)管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、“三重一大”決策制度、領(lǐng)導(dǎo)干部評廉述廉等方面的制度和規(guī)范;制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度10多個(gè)。

努力構(gòu)建“大監(jiān)督”工作格局，建立涉及企業(yè)安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、員工隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)控機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范的預(yù)警機(jī)制和監(jiān)督考核的評價(jià)機(jī)制;開展了工程、項(xiàng)目招標(biāo)管理效能監(jiān)察和節(jié)能減排專項(xiàng)效能監(jiān)察工作。一是健全“大監(jiān)督”組織體系。各黨支部建立“大監(jiān)督”工作機(jī)構(gòu)，企業(yè)各級主要負(fù)責(zé)人對監(jiān)督工作負(fù)總責(zé)、親自抓。二是建立重大事項(xiàng)決策制度。重點(diǎn)抓好對各級管理人員、關(guān)鍵崗位人員和經(jīng)營管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，凡屬“三重一大”必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。今年我們重點(diǎn)抓好“三重一大”(重大決策、重要干部任免、重要項(xiàng)目安排和大額度資金使用)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，各單位做到“三重一大”事項(xiàng)組織程序正確、議事資料翔實(shí)完備。三是重點(diǎn)抓好項(xiàng)目建設(shè)、大修技改、設(shè)備物資采購過程的監(jiān)督。在工程項(xiàng)目建設(shè)過程中，做到工程安全、質(zhì)量優(yōu)良、造價(jià)合理、進(jìn)度按期、干部隊(duì)伍廉潔。在工程項(xiàng)目、設(shè)備物資采購招標(biāo)過程中監(jiān)督到位，嚴(yán)格執(zhí)行“三分離原則”(即：推薦投標(biāo)人員不參與評標(biāo)，評標(biāo)人員不參與定標(biāo)，監(jiān)督人員參與全過程)，保證項(xiàng)目和設(shè)備招標(biāo)公開、公平、公正。

(六)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面

企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對于調(diào)動(dòng)廣大員工工作積極性和主動(dòng)有著重要的意義。一年來，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”，大力營造“干群一心，同心建家”的企業(yè)文化氛圍，有效地增強(qiáng)了企業(yè)的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了廣大干部員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

以《中國集團(tuán)企業(yè)文明單位創(chuàng)建管理辦法》為指導(dǎo)，把企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。積極配合集團(tuán)企業(yè)和分企業(yè)的“創(chuàng)牌行動(dòng)”，開展同心文化理念和集團(tuán)企業(yè)標(biāo)識(shí)的宣貫工作，目前已基本完成企業(yè)貴陽辦公室、興義辦公樓的門牌、辦公用品等的規(guī)范使用，同時(shí)，結(jié)合安全生產(chǎn)部開展的“6S”活動(dòng)，興義的幾家電廠廠房已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)設(shè)備標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。

(七)工會(huì)、共青團(tuán)等開展有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現(xiàn)

20__年4月份，企業(yè)成立了工會(huì)和共青團(tuán)，6月份成立了女工委員會(huì)，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，召開了會(huì)議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對班子成員進(jìn)行民主評議同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給員工提供參政議政的平臺(tái);組織各類活動(dòng)，安全知識(shí)競賽、排球比賽、自助旅游等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參與管理和主動(dòng)工作的積極性。

二、今年取得的基本經(jīng)驗(yàn)

一是只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作，上下一心，精誠團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行企業(yè)的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實(shí)證明，哪個(gè)部門或子企業(yè)的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng)，哪個(gè)地方的工作業(yè)績就突出;安全生產(chǎn)方面的卓有成效就說明了這一點(diǎn)。二是大膽創(chuàng)新才能打開新局面。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)、工會(huì)共青團(tuán)工作、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新，積極主動(dòng)，開拓進(jìn)取才能取得成效。三是緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益的主線，才能更好地開展各項(xiàng)工作。技術(shù)工作、設(shè)備整改、精神文明建設(shè)、企業(yè)黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這條主線展開，服務(wù)于生產(chǎn)與經(jīng)營工作，才能勁往一處使，形成整合力，沖擊電力市場才有力量。

三、把握形勢，研究政策，堅(jiān)定發(fā)展信心

20__年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況不夠理想，沒有完成年初的計(jì)劃;但這些成績?nèi)灾档每隙?，是在金融危機(jī)的大背景下克服種種困難取得的，是發(fā)展中的問題。20__年，隨著金融危機(jī)的減弱和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，電力需求市場也將越來越大，我面將面臨更大的的發(fā)展機(jī)遇。因此我們要把握形勢，研究政策，堅(jiān)定發(fā)展的信心，樹立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心。全企業(yè)上下應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問題，事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，都是充滿波折的，呈現(xiàn)波浪式前進(jìn)螺旋式上升的特點(diǎn)，隨著事物繼續(xù)向前發(fā)展，中間的矛盾終將會(huì)解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。

但是我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)眼前的挑戰(zhàn)，金融危機(jī)還將沖擊電力市場，地方電網(wǎng)的競爭還會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?，天氣干旱等自然原因還有很多不可預(yù)測因素的干擾，我們自身的資金缺乏等因素還會(huì)影響下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營，對此我應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。