醫(yī)藥代表月工作總結(jié)（集合10篇）。

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的醫(yī)藥代表工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇1

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的，想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。

首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過！而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強(qiáng)，用心，的力量來為自己打氣；人的.一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有，一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們，在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的，產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做，的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問，題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大，家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！謝謝大家！

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇2

在上級衛(wèi)生行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院職工發(fā)揚(yáng)“仁愛、人和、誠信、醫(yī)精”精神，堅持“以病人為中心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以質(zhì)量為核心，救死扶傷”的服務(wù)宗旨，貫徹“專心服務(wù)，創(chuàng)建感動”的服務(wù)理念，以為群眾供應(yīng)“科學(xué)的管理、精湛的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一流的環(huán)境、人文的關(guān)懷”的服務(wù)為主線，實施“人才立院、科技強(qiáng)院、專科興院、改革治院”的發(fā)展戰(zhàn)略，以改革促發(fā)展、憑質(zhì)量求生存、靠管理上水平，取得了肯定的成果。多次被市委、市政府確認(rèn)為市級文明單位，同時榮獲宣城市“誠信醫(yī)院”、“20xx年文明行業(yè)”、“全國巾幗文明示范崗”等稱號。

行風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。我院以開展“醫(yī)院管理年”活動為契機(jī)，將行風(fēng)建設(shè)工作融入其中，詳細(xì)做了以下幾方面的工作：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全組織機(jī)構(gòu)，完善組織措施為將行風(fēng)建設(shè)工作落到實處，成立了醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)工作

領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長任組長，分管院長任副組長，院務(wù)會議為成員的領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)行風(fēng)建設(shè)辦公室，由各職能科室負(fù)責(zé)人共同參加行風(fēng)建設(shè)的詳細(xì)運(yùn)作。制定了《xx市人民醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)實施方案》，以確保糾風(fēng)專項治理工作不走過場，落到實處。

二、系統(tǒng)開展職業(yè)道德教化，強(qiáng)化社會監(jiān)督和自我約束機(jī)制

1、深化職業(yè)道德教化，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)。從提高思想政治素養(yǎng)和醫(yī)院的文化建設(shè)入手，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員的愛崗敬業(yè)精神和誠信為民服務(wù)理念，增加醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感和榮譽(yù)感，提高醫(yī)務(wù)人員遵紀(jì)遵守法律和廉潔行醫(yī)的自覺意識。每月制定職工素養(yǎng)學(xué)習(xí)安排，不僅以科室為單位反復(fù)組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生部“八不準(zhǔn)”、安徽省衛(wèi)生廳頒布的“十條禁令”、八項服務(wù)承諾，加強(qiáng)誠信服務(wù)、人文服務(wù)等職業(yè)道德相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)，還制作了精致的宣揚(yáng)牌掛在醒目之處，使醫(yī)務(wù)人員牢記在心。在醫(yī)務(wù)活動中，三令五申不準(zhǔn)醫(yī)務(wù)人員利用職務(wù)之便，收受或索要患者及其親友的“紅包”、禮品和宴請，對觸犯“八條行業(yè)紀(jì)律”、“十條禁令”者一律按章懲罰，決不手軟。

2、廣泛開展調(diào)查工作，加大社會監(jiān)督力度。為強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，我院向社會公布了十項服務(wù)承諾，同時科室向醫(yī)院、個人向科室也分別作出承諾，并聘請了政協(xié)、紀(jì)委、消協(xié)、物價、文明委、老干局、報社、電視臺、西津街道辦事處、法院、居委會等單位的領(lǐng)導(dǎo)和同志為醫(yī)院行風(fēng)監(jiān)督員，每季度進(jìn)行滿足度問卷調(diào)查，了解醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、衛(wèi)生環(huán)境、后勤服務(wù)質(zhì)量等綜合服務(wù)狀況，并對群眾提出的看法進(jìn)行仔細(xì)整改。同時，通過電子大屏幕、各大報紙、公告等形式向患者和社會宣揚(yáng)行風(fēng)紀(jì)律規(guī)定，自覺接受監(jiān)督，并設(shè)立院長電子信箱、看法箱、舉報電話，負(fù)責(zé)處理群眾反映的問題。

3、建立健全群眾投訴接待機(jī)制，仔細(xì)受理和接待群眾的來信來訪。嚴(yán)格落實“首訪負(fù)責(zé)制"，建立和完善了投訴程序，激勵實名舉報，強(qiáng)化督察督辦工作，做到有報必接，接之必辦，辦之必果。同時，仔細(xì)受理、妥當(dāng)處理，不推脫、不敷衍，不激化沖突，對所反映的問題剛好組織調(diào)查核實，提出處理看法，調(diào)查件件有核實、有處理、有反饋。

三、貫徹“專心服務(wù)，創(chuàng)建感動”的服務(wù)理念，建立以人為本的誠信服務(wù)體系

1、明確服務(wù)宗旨：堅持“以病人為中心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以質(zhì)量為核心，救死扶傷”的服務(wù)宗旨，維護(hù)患者就醫(yī)時的各項權(quán)利，為病人供應(yīng)人性化的服務(wù)。為此我們在制定政策方針時堅決以病人為中心，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，充分敬重和理解患者的需求，從小事做起從微小處做起。此外后勤保障人員主動換位，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，為醫(yī)療供應(yīng)保障，為病人供應(yīng)高效、快捷、便利、舒適的服務(wù)。愛護(hù)和理解病人的苦痛，解決患者的困難和不便，增設(shè)門診掛號收費(fèi)窗口，解決門診擁擠、掛號收費(fèi)排長隊現(xiàn)象；同時設(shè)立導(dǎo)醫(yī)臺，支配導(dǎo)診護(hù)士2人進(jìn)行導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診；藥房支配5人給住院病人送藥到病區(qū)；引進(jìn)動態(tài)空氣消毒系統(tǒng)，為患者安全手術(shù)供應(yīng)保證；門診及住院部安裝中心空調(diào)，供應(yīng)良好的就診環(huán)境；給患者除治療之外的更多心靈上的關(guān)愛和安慰，與患者進(jìn)行言語溝通、行體溝通和心靈上的溝通，如嚴(yán)格要求規(guī)范并落實談話制度，包括入院談話、術(shù)前談話、麻醉談話、用藥不良反應(yīng)談話、損傷性檢查診療談話、術(shù)后談話、出院談話等，并規(guī)定文明用語和忌用語，規(guī)范服務(wù)行為；想方設(shè)法從醫(yī)療上解決病人的疾苦，而且想方設(shè)法為病人排憂解難，到處關(guān)愛病人，服務(wù)臺24小時免費(fèi)供應(yīng)開水，導(dǎo)醫(yī)供應(yīng)詢問，為病人取各項檢查單、老干部取藥、給患者供應(yīng)溫馨服務(wù)。

2、樹立誠信服務(wù)理念，增加誠信醫(yī)院品牌意識。給合“價格服務(wù)進(jìn)萬家”、“價格誠信單位”、“誠信承諾企業(yè)聯(lián)盟”工作實際，把以人為本、誠信服務(wù)作為當(dāng)前行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的一項重要內(nèi)容，建立建全工作體系，將服務(wù)工作各個環(huán)節(jié)真正落到實處。此外還相繼開展了創(chuàng)文明醫(yī)院、創(chuàng)巾幗文明示范崗、文明言行規(guī)范條目等各種類型的活動。

3、強(qiáng)化醫(yī)療安全措施，嚴(yán)防醫(yī)療事故發(fā)生。組織醫(yī)務(wù)人員仔細(xì)學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《藥品管理法》等相關(guān)法律法規(guī)，增加責(zé)任感，深化開展典型病例分析和醫(yī)療事故案例教化，完善醫(yī)療規(guī)范。教化醫(yī)務(wù)人員敬重醫(yī)療衛(wèi)生科學(xué)規(guī)律，自覺遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格依法行醫(yī)，恪守醫(yī)療操作規(guī)程，全面落實三查七對、三級查房和首診負(fù)責(zé)制，努力杜絕醫(yī)療事故，削減醫(yī)療差錯。

四、實施醫(yī)療衛(wèi)生收費(fèi)陽光工程，杜絕患者不合理的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)

1、堅持各項醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公示制度。通過電子顯示屏、公示欄、價目表等形式對服務(wù)項目和價格進(jìn)行公示，遇價格調(diào)整，剛好更新公示內(nèi)容，做到明碼實價。實行門診病人藥費(fèi)清單制和住院病人一日清單制，讓患者清清晰楚看病，明明白白消費(fèi)。

2、清理整頓不合理收費(fèi)項目，杜絕群眾看病中的不合理經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。堅持貫徹執(zhí)行《全國醫(yī)療服務(wù)價格項目規(guī)范》，全院采納微機(jī)管理系統(tǒng)統(tǒng)一收費(fèi)，嚴(yán)禁任何科室或個人以任何名目私自收費(fèi)，減輕人民群眾不合理的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)，肅穆查處開搭車藥、做搭車檢查等侵害患者利益的行為，做到因病施治，進(jìn)一步提高各項檢查透亮度。同時我們還對一些特困人群實行“三減一免”政策即床位費(fèi)40％、藥品費(fèi)10～15％、大型檢查30％、免掛號費(fèi)，僅今年1～10月共減免55人次計人民幣近4萬元。此外，建立行之有效的監(jiān)督檢查機(jī)制，財務(wù)科還加強(qiáng)會計督查，嚴(yán)格收費(fèi)核對制度，確保醫(yī)療、收費(fèi)、藥品價格精確無誤。嚴(yán)禁亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，努力讓患者少花錢，看好病。

五、實行集中招標(biāo)選購制度，不斷降低醫(yī)院運(yùn)營成本，盡最大實力讓利于民，服務(wù)社會。

嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材、試劑、儀器設(shè)備、總務(wù)物資、基建工程等項目的'集中招標(biāo)選購政策。在招標(biāo)過程中，要求投標(biāo)單位不得少于三家。招標(biāo)工作過程始終必需有業(yè)務(wù)科室、分管院領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢監(jiān)察、工會、財務(wù)、專家等方面的人員參加，并恪守“公允、公開、公正”的原則，綜合“效價比”，最終經(jīng)集體探討、當(dāng)場確定中標(biāo)單位，杜絕了“暗箱”操作行為的發(fā)生，并與各供貨單位簽訂了責(zé)任狀，禁止不正值行為發(fā)生。為醫(yī)院節(jié)約了運(yùn)營成本，特殊是藥品集中招標(biāo)選購252萬元，干脆讓利患者36萬元。醫(yī)院前10個月藥品收入只占醫(yī)院總收入的41，處于全市各直屬醫(yī)院的前列。

六、樹立行風(fēng)建設(shè)的先進(jìn)典型，加大行風(fēng)工作的宣揚(yáng)力度

1、大力弘揚(yáng)行業(yè)正氣，注意行風(fēng)建設(shè)工作的宣揚(yáng)。充分發(fā)揮新聞媒介的作用，做好衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的宣揚(yáng)工作。通過報刊、有線廣播電臺、宣揚(yáng)欄等多種形式開展宣揚(yáng)工作，定期發(fā)行院報，在網(wǎng)站推出醫(yī)療保健學(xué)問和詢問等網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)。

2、加強(qiáng)正面引導(dǎo)，樹立行業(yè)典型。廣泛開展向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)的活動，激勵廣闊干部職工的責(zé)任感、使命感和主動向上的工作熱忱。對醫(yī)德高尚、服務(wù)優(yōu)良的先進(jìn)科室和個人予以表彰嘉獎，充分發(fā)揮典型的號召、激勵作用，以此形成良好行業(yè)風(fēng)氣，促進(jìn)醫(yī)院行業(yè)形象的不斷提升。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇3

一年來在xx市委市政府和衛(wèi)生行政主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下我院圍繞xx市委市政府的工目標(biāo)以開展醫(yī)院管年活動和創(chuàng)建院務(wù)公開示范院活動為載體結(jié)合學(xué)習(xí)教育活動和專項治工致力于解決群眾“看病難、看病貴”問題進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)院管流程和服務(wù)流程以人為本積極推行“急診急、門診快、病區(qū)質(zhì)、檢查準(zhǔn)、取藥便”的醫(yī)療服務(wù)目標(biāo)努力探索行風(fēng)建設(shè)長效管機(jī)制力爭醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)上新臺階現(xiàn)將主要工匯報

一、以黨風(fēng)促行風(fēng)從認(rèn)識上提高員工思想素質(zhì)

1、深入開展社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育活動

以社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育活動為主線在全院范圍內(nèi)開展“八榮八恥”宣傳教育活動印制“八榮八恥”宣傳欄和小冊子350冊分發(fā)到每個員工手上邀請市委黨校蔣金寶教授到我院開展“八榮八恥”講座在院內(nèi)營造濃厚的宣傳氛圍使廣大醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀積極參加宣傳系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)“社會主義榮辱觀”演講比賽我院龔飛群、陳愛華、朱震宇分別取得宣傳系統(tǒng)二等獎、衛(wèi)生系統(tǒng)一等獎和三等獎。制定《xx市中醫(yī)院十佳員工評比辦法》以病人滿意度為主要的評比依據(jù)在院內(nèi)開展行風(fēng)先進(jìn)工評比活動每月評出“十佳員工”今年來我院共到群眾“錦旗”32面表揚(yáng)信4封。

2、認(rèn)真抓好醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂治工

成立院長任組長黨支部副書記任副組長的醫(yī)院治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工領(lǐng)導(dǎo)小組 下設(shè)辦公室多次組織召開專項工會議多次在院周會和院行政會強(qiáng)調(diào)分階段分任務(wù)制定醫(yī)院治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工實施方案認(rèn)真做好上級有關(guān)治商業(yè)賄賂進(jìn)展情況匯報工對照涉及商業(yè)賄賂名單嚴(yán)格開展自查自糾工。根據(jù)9月5日xx市衛(wèi)生系統(tǒng)治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工會議要求于9月7日召開全院員工動員大會傳達(dá)曾獻(xiàn)禮局長在全市衛(wèi)生系統(tǒng)治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工會議上的講話精神要求全院員工認(rèn)真填寫“治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工自查自糾登記表”以“醫(yī)院宣傳造氛圍、全院人員抓自查、關(guān)鍵崗位找突破”的方式教育醫(yī)院員工要用好政策、把握好政策發(fā)揮政策的威力注意政策的時效性我們采用“醫(yī)院查、科室查、個人查”的方法對醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員、關(guān)鍵崗位人員逐個約談要求全院員工要充分了解新政策新法規(guī)掌握罪非罪的界限結(jié)合實際切實抓好自查自糾工探索建立醫(yī)院抵制商業(yè)賄賂的長效機(jī)制。

二、以制度推行風(fēng)從組織上強(qiáng)化行風(fēng)工領(lǐng)導(dǎo)

1、健全機(jī)構(gòu)明確各自職責(zé)

鑒于人員變動調(diào)充實醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及辦公室成員主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓制定《xx市中醫(yī)院XX年行風(fēng)建設(shè)工方案》在衛(wèi)生行政主管部門簽訂責(zé)任書的同時分解行風(fēng)建設(shè)工任務(wù)明確各自職責(zé)把行風(fēng)建設(shè)工具體落實到科室、到人聘請醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)工監(jiān)督員重視社會各界人士對醫(yī)院的監(jiān)督嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員受“紅包”、“回扣”等違法行為確保醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)工取得成效。

2、完善制度規(guī)范醫(yī)療行為

加強(qiáng)導(dǎo)診服務(wù)制度。在門診及各科室提供導(dǎo)診人員及咨詢服務(wù)及時為患“指明方向”避免患因不熟悉環(huán)境而來回奔波努力減少患就診的無效時間。

注重醫(yī)患溝通制度。明確醫(yī)務(wù)人員明用語和服務(wù)忌語充分尊重患的知情同意權(quán)和選擇權(quán) 做到“貴藥品、大檢查”事先征得患的同意維護(hù)患合法權(quán)益努力縮小醫(yī)患之間醫(yī)療信息不對稱的差距。

完善投訴處制度。醫(yī)院通過公布投訴電話、設(shè)置意見箱由專人每天負(fù)責(zé)患投訴意見并及時反饋和處今年來共到投訴并處件40件每日開展?jié)M意度問卷調(diào)查鼓勵病人對就診的情況進(jìn)行及時反饋對每位參答卷的病人給予0.5元的回饋我院平均滿意度93%；

抓好院務(wù)公開制度。制定《xx市中醫(yī)院會議制度和民主議事規(guī)則》（試行）行政管方面以每季度為單位對醫(yī)院人事管、醫(yī)療儀器設(shè)備的采購、醫(yī)院財務(wù)支效益分析、醫(yī)院的硬件建設(shè)、醫(yī)療護(hù)質(zhì)量評價、醫(yī)院藥事管、醫(yī)用耗材的購銷以及后勤物資的購銷等內(nèi)容進(jìn)行公開。醫(yī)療服務(wù)方面嚴(yán)格執(zhí)行國家藥品價格政策和醫(yī)療服務(wù)項目價格在門診以電子屏幕形式滾動顯示制醫(yī)院各專科醫(yī)生簡介使員工充分了解醫(yī)院運(yùn)行情況使每位患自主選擇醫(yī)生。

規(guī)范物資管制度。不斷規(guī)范醫(yī)院藥械購銷管提高藥品、醫(yī)療器械政府采購比例在醫(yī)生和藥商之間建立起隔離帶切斷利益聯(lián)系加強(qiáng)規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的開方用藥行為對醫(yī)院的一切購銷活動實行準(zhǔn)入、采購、監(jiān)督三分離。1—10月份采購設(shè)備總額達(dá)211.16萬元政府批準(zhǔn)中招標(biāo)采購占95.7%藥品采購748.55萬元藥品采購中標(biāo)藥品占92.9%醫(yī)用耗材及檢驗試劑、部份高值醫(yī)用耗材采購266.25萬元中標(biāo)占78.56%。

重點崗位輪崗制度。定期對重點科室敏崗位人員進(jìn)行輪崗對醫(yī)院醫(yī)療儀器設(shè)備采購、藥品采購、庫房管等敏崗位人員定期不定期進(jìn)行輪崗提高敏崗位人員拒腐防變能力減少敏崗位人員因崗位的敏性而帶來的多種“負(fù)面反應(yīng)”逐步建立“三權(quán)”分離制度。由“決策權(quán)”即院長辦公會成員決定醫(yī)院大型儀器設(shè)備及招標(biāo)藥品的購買由“執(zhí)行權(quán)”即醫(yī)院行政管中層干部相關(guān)人員具體落實醫(yī)療儀器設(shè)備及藥品的招投標(biāo)程序由“監(jiān)督權(quán)”即全體醫(yī)院人員通過院務(wù)公開及日常監(jiān)督等形式進(jìn)行日常監(jiān)督形成“慢決策、快執(zhí)行、嚴(yán)監(jiān)督”的工機(jī)制。

三、以管抓行風(fēng)從根本上解決“看病難”“看病貴”

1、合管機(jī)構(gòu)夯實行風(fēng)建設(shè)基礎(chǔ)

深化醫(yī)院管體制改革努力合完善醫(yī)院管部門進(jìn)一步明確醫(yī)院“三部一辦”即人力資源部、醫(yī)務(wù)質(zhì)控部、財務(wù)審計部、綜合辦公室等行政管科室和“信息服務(wù)中心、財產(chǎn)物資管供應(yīng)中心、保障服務(wù)中心、病友服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)部、行風(fēng)建設(shè)辦公室”等臨床支持系統(tǒng)的工職能基本實現(xiàn)從傳統(tǒng)的職能型組織結(jié)構(gòu)向流程型組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變實現(xiàn)管、服務(wù)流程化服務(wù)保證醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)得到更好的持續(xù)有效開展。

2、改造服務(wù)流程不斷簡化就診過程

通過醫(yī)院信息管系統(tǒng)改造服務(wù)流程采取綜合措施優(yōu)化服務(wù)流程實行“120”急救車輛出車免費(fèi)服務(wù)提供門診就診“一卡通”簡化服務(wù)環(huán)節(jié)等候時間掛號少于5分鐘、取藥少于7分鐘、采血少于10分鐘各科檢查項目均在規(guī)定時間內(nèi)出具結(jié)果基本解決“三長一短”的問題；同時醫(yī)院還為社區(qū)群眾免費(fèi)發(fā)放醫(yī)院門診就診卡和綠色通道卡確保社區(qū)群眾到我院能夠得到第一時間的診治努力解決群眾“看病難”問題。

3、優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境實施便民利民措施

加強(qiáng)醫(yī)院院區(qū)保潔為行動不便的病人及危重患提供輪椅1068人次、推車9088人次設(shè)有候診椅和飲水機(jī)等設(shè)施急診科室實現(xiàn)24小時坐班制改建門診費(fèi)、西藥房、中藥房、中心藥房窗口實現(xiàn)病人的“零距離”對話增進(jìn)了醫(yī)患之間的溝通真正從意義上體現(xiàn)了以人為本、以病人為中心的服務(wù)念。

4、強(qiáng)化財務(wù)管建立成本核算體系

充分發(fā)揮物價督導(dǎo)員的用指導(dǎo)醫(yī)療服務(wù)費(fèi)成立醫(yī)院費(fèi)督導(dǎo)小組加強(qiáng)對臨床診療費(fèi)的日常監(jiān)督確保不多不少。進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)審批程序?qū)徟鷻?quán)限嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)支月結(jié)季度匯總年終審計制度堅決杜絕沒有預(yù)算的支出沒有授權(quán)的采購沒有依據(jù)的審批使醫(yī)院向“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的目標(biāo)邁進(jìn)逐步化解財務(wù)風(fēng)險。

5、改革分配制度努力控制醫(yī)藥費(fèi)用

建立醫(yī)院薪酬設(shè)計和績效考評體系杜絕醫(yī)務(wù)人員入分配醫(yī)療服務(wù)入掛鉤鼓勵員工時刻以病人為中心以提高滿意度為最終目標(biāo)。提倡臨床合用藥合檢查按照安全、有效、經(jīng)濟(jì)的則選擇用藥盡量減輕患負(fù)擔(dān)我院大型儀器檢查陽性率71.6%大處方評價合格率98%；實行一日清單制杜絕分解費(fèi)、超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)、自立費(fèi)項目、亂費(fèi)等行為人均次門診費(fèi)用95.17元比降22.17%每出院病人平均費(fèi)用2119.42元比降15.1%藥品入比例占總?cè)氲?28.39%。

四、以質(zhì)量造行風(fēng)從根本上提高醫(yī)療服務(wù)水平

1、嚴(yán)格人員準(zhǔn)入提高基礎(chǔ)醫(yī)療護(hù)質(zhì)量

嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士管辦法》等醫(yī)療衛(wèi)生管法律、法規(guī)、規(guī)以及診療護(hù)規(guī)范、常規(guī)規(guī)范醫(yī)療行為嚴(yán)把醫(yī)務(wù)人員準(zhǔn)入關(guān)加強(qiáng)對新招聘醫(yī)務(wù)人員的崗前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。規(guī)范病歷書寫制度定期組織病歷質(zhì)量檢查加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)持續(xù)改進(jìn)護(hù)質(zhì)量加強(qiáng)輔助科室的安全監(jiān)管強(qiáng)化各種醫(yī)療儀器設(shè)備的日常保養(yǎng)維護(hù)確保儀器的準(zhǔn)確和安全。

2、強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)提高環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量

加強(qiáng)臨床藥品使用不良反應(yīng)的監(jiān)測建立醫(yī)院臨床護(hù)操技術(shù)實踐基地強(qiáng)化日常“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練經(jīng)常性開展各種醫(yī)療護(hù)知識講座并組織對臨床醫(yī)護(hù)人員的技能操和知識的考核今年來共組織開展了20次醫(yī)療護(hù)知識講座組織考試1020人次考試合格率達(dá)到100%；在今年全市衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療護(hù)操技能知識競賽中我院組隊參賽并取得了團(tuán)體一等獎的優(yōu)異成績。

3、優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊全面提升醫(yī)療服務(wù)水平

根據(jù)醫(yī)院功能定位遠(yuǎn)景規(guī)劃加強(qiáng)學(xué)科人才梯隊建設(shè)步伐實行《xx市中醫(yī)院科主任領(lǐng)導(dǎo)下的主任醫(yī)師負(fù)責(zé)制》圍繞各學(xué)科盡快形成首席醫(yī)師—主診醫(yī)師—主管醫(yī)師—住院醫(yī)師學(xué)科梯隊護(hù)士長—護(hù)骨干—護(hù)士護(hù)團(tuán)隊醫(yī)技科室實行審核制度在全面提升醫(yī)療服務(wù)水平的基礎(chǔ)上門診實現(xiàn)量的擴(kuò)充病區(qū)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍、急診開展現(xiàn)場急救、實現(xiàn)醫(yī)療安全零缺陷。今年來我院診斷準(zhǔn)確率達(dá)到93.6%治愈好轉(zhuǎn)率達(dá)到96.8%危重病人搶救成功率達(dá)到98.7%院內(nèi)染率少于6%甲級病歷92%開展新項目22項。

總之一年來我院的行風(fēng)建設(shè)工在醫(yī)院全體員工的共同努力下取得了非凡的成績“急診急、門診快、病區(qū)質(zhì)、檢查準(zhǔn)、取藥便”的服務(wù)模式基本形成。今后我院將從完善行風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制入手抓好宣傳、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)化流程、提高質(zhì)量、改善環(huán)境實現(xiàn)xx市中醫(yī)院的再一次新的騰飛

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇4

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的'又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步!

永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧!!!

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇5

本月作為醫(yī)藥代表，我主要負(fù)責(zé)了藥品銷售、客戶關(guān)系維護(hù)以及市場信息的收集和反饋。

在藥品銷售方面，我積極與各大醫(yī)院、藥店進(jìn)行溝通和合作，通過詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和專業(yè)的服務(wù)，成功推廣了公司的新藥品種。同時，我也對老客戶的訂單進(jìn)行了跟進(jìn)，確保藥品供應(yīng)的及時性和穩(wěn)定性。

在客戶關(guān)系維護(hù)上，我定期拜訪了重要客戶，了解了他們的需求和意見，并及時反饋給了公司。通過不斷地溝通和交流，我與客戶建立了良好的`合作關(guān)系，為公司贏得了更多的市場份額。

在市場信息的收集和反饋方面，我關(guān)注了行業(yè)動態(tài)和競爭對手的情況，及時收集并分析了相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司的決策提供了有力的支持。

總結(jié)本月的工作，我認(rèn)為自己在藥品銷售和客戶關(guān)系維護(hù)方面取得了一定的成績，但也存在一些不足，比如在某些細(xì)節(jié)處理上還不夠到位。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇6

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、市場情況

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來。也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的`銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。

據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇7

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、x月工作總結(jié)

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這個月。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說經(jīng)理把xx和xx這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的'考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在下個月的工作中首先要改進(jìn)的新的開端。既然把五個大的銷售區(qū)域交到我手上也可以看出經(jīng)理下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我和公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下個月工作的想法

1、對于老客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。

個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離xx較近。

只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇8

這個月，我作為醫(yī)藥代表，在市場拓展、客戶關(guān)系管理以及個人能力提升等方面有了顯著的成長。

在市場拓展方面，我積極尋找新的合作伙伴，通過深入了解市場需求和競爭態(tài)勢，成功開拓了多個新的銷售渠道。同時，我也加強(qiáng)了與現(xiàn)有客戶的合作，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，贏得了他們的信任和支持。

在客戶關(guān)系管理方面，我注重與客戶的日常溝通和交流，及時了解他們的`需求和反饋，為他們提供個性化的解決方案。通過建立良好的客戶關(guān)系，我成功地穩(wěn)定了客戶群體，并為公司的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在個人能力提升方面，我不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。通過參加公司的培訓(xùn)活動和自主學(xué)習(xí)，我更加熟練地掌握了產(chǎn)品知識和銷售技巧，能夠更好地服務(wù)客戶。

回顧這個月的工作，我深感自己在市場拓展、客戶關(guān)系管理以及個人能力提升方面都有了明顯的進(jìn)步。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極向上的態(tài)度，努力提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇9

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、銷量下滑

之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的`。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復(fù)興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8xx元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié) 篇10

今年初，衛(wèi)生局將我院確定為文明示范窗口單位，根據(jù)文件精神，院領(lǐng)導(dǎo)班子組織召開會議，確定掛號收費(fèi)中西藥房等科為文明示范窗口，示范窗口的內(nèi)容要求醫(yī)院對示范窗口經(jīng)常檢查評比，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，以此帶動全院科室向文明窗口學(xué)習(xí)，以帶動全院工作順利開展。

一、抓思想教育，規(guī)范醫(yī)療行風(fēng)

我們堅持了以人為本，執(zhí)醫(yī)為民的服務(wù)理念教育，以創(chuàng)建百姓滿意行業(yè)為目標(biāo)，以職業(yè)道德為基點，不斷規(guī)范醫(yī)療行為，回憶這幾年主要開展了“創(chuàng)佳評差行風(fēng)評議”活動，“好醫(yī)生好護(hù)士”活動，“星級護(hù)理”活動，“創(chuàng)建文明窗口”活動，醫(yī)務(wù)人員“三基”知識培訓(xùn)考核活動，醫(yī)院形象“從我作起”活動，公民道德教育活動，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，“質(zhì)量管理”年活動等，結(jié)合醫(yī)院工作實際，做到各項活動有計劃有安排有檢查有評比。常年堅持不懈。不斷提高職工的思想素質(zhì)，逐步樹立“以病人為中心”，促進(jìn)了醫(yī)院各項工作的進(jìn)步。

我們先后制定了“星級護(hù)理”考評獎懲辦法，糾正行業(yè)不正之風(fēng)的各項規(guī)定，醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)公約，患者醫(yī)生的權(quán)利，醫(yī)院職工勞動紀(jì)律處罰規(guī)定，文明建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)等各項規(guī)章制度和操作規(guī)范，使醫(yī)院逐步走向科學(xué)化規(guī)范化管理。

二、重點開展專項治理活動

我們專門制定了藥品購銷活動中的有關(guān)規(guī)定，在藥品物品購銷活動中，明文規(guī)定幾不準(zhǔn)，建立了藥品出入庫零售環(huán)節(jié)工作制度，完善了藥品審批程序，同時又按照西安市藥品集中采購工作通知精神及有關(guān)規(guī)定，對普通藥品實行了xx％以上的集中招標(biāo)采購，(年為xx％)，實行常用藥品價格公示，開展放心藥房活動，制定放心藥房活動標(biāo)準(zhǔn)，開展藥品價格咨詢窗口，自覺接受群眾監(jiān)督，被市藥檢局評為放心藥房。

x月x日開始，省物價局xx號文要求將藥品價格加成率為，不能超過，咱招標(biāo)價有的加成率不一樣，有高有低，目前在加緊時間整改，這一部分工作已做了，咱接收的信息為互聯(lián)網(wǎng)上。現(xiàn)在加班做這一部分工作。

堅持發(fā)揮藥事委員會兼管作用，把好藥品入院關(guān)，堅持新藥進(jìn)院，藥品招標(biāo)等集體研究的工作制度，對臨床大處方現(xiàn)象專門制定了病人用藥限額，納入科室考核中，對超金額限制的科室和醫(yī)生實行經(jīng)濟(jì)處罰，逐漸降低了藥品收入在醫(yī)療費(fèi)用中的'比例，降低了群眾看病貴的負(fù)擔(dān)。把優(yōu)惠讓利于群眾。不準(zhǔn)藥品推銷商私自進(jìn)入科室推銷藥品和科室直接零售藥品，發(fā)現(xiàn)一例，全部沒收，并處以雙倍罰款。

三、建立長效監(jiān)督管理機(jī)制

設(shè)立糾風(fēng)辦公室，固定專人辦公，建立糾風(fēng)工作制度和工作人員職責(zé)。實行來訪咨詢投訴的登記制度，做到事事有答復(fù)，件件有著落，認(rèn)真處理每一件事，近幾年共處理了上件有關(guān)服務(wù)價格差錯等方面事件，只有少數(shù)多收錯收案例沒有私收費(fèi)和收受“紅包”現(xiàn)象，經(jīng)過處理，患者都比較滿意。

文明著裝掛牌上崗，在病區(qū)建立服務(wù)監(jiān)督臺，將科室簡介醫(yī)務(wù)人員姓名胸牌號職稱等基本情況公布上墻，接受患者監(jiān)督。病區(qū)每月組織召開一次病員家屬座談會，直接征求患者意見建議，溝通醫(yī)患關(guān)系。

聘請社會各界義務(wù)監(jiān)督員，認(rèn)真聽取社會方方面面的意見，不斷改進(jìn)醫(yī)療作風(fēng)。每季度進(jìn)行一次行風(fēng)問卷調(diào)查，對收集到的意見全院通報及時整改。在門診大廳設(shè)立行風(fēng)投訴箱和投訴電話，將種藥品和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在門診大廳屏幕上公布。對住院病人實行一日清單制，以便群眾查詢。

我們通過以上措施，目的是推行誠信服務(wù)，明白看病，使患者合法權(quán)益得到了充分保障。

四、營造良好的醫(yī)療環(huán)境，開通綠色通道，創(chuàng)建便民服務(wù)

在經(jīng)濟(jì)拮據(jù)情況下，我們克服困難想方設(shè)法，多方籌資，從xx年醫(yī)院添置更新了大型醫(yī)療設(shè)備，如心電監(jiān)護(hù)儀等xx件，約耗資近xx萬元，從而增加了競爭實力和醫(yī)院的活力。

為了改善患者醫(yī)療環(huán)境，將門診樓住院樓重新裝修，完善生活設(shè)施調(diào)整科室布局，為患者營造一個較好的治病修養(yǎng)環(huán)境。改變醫(yī)療衛(wèi)生條件，增加衛(wèi)生設(shè)施，確保醫(yī)療場所整潔衛(wèi)生。年被授予省級衛(wèi)生先進(jìn)單位年被西安市委市政府授予市級文明單位。

加強(qiáng)與基層單位協(xié)作關(guān)系，充分利用農(nóng)村三級醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，方便患者就診，逐步開展社區(qū)醫(yī)療服務(wù)活動，我們制定了五項優(yōu)惠條件：

①住院患者免費(fèi)專車接診。

②免費(fèi)專家查房服務(wù)。

⑧檢查費(fèi)優(yōu)惠xx％。

④每月號大型檢查費(fèi)優(yōu)惠xx％。

⑤實行單病種最高費(fèi)用限額xx(種手術(shù)疾病)。

凡涉及群眾切身利益的事情，召開職代會征求意見，實行政務(wù)公開。財務(wù)收支情況每半年小結(jié)一次，在院中層領(lǐng)導(dǎo)會上進(jìn)行公布，每周五召開院周會，向群眾總結(jié)上周工作和下周安排，科室每周一為科晨會，做到上情下達(dá)。社保辦將醫(yī)保程序急病搶救等辦事程序都一一上墻公開，方便了患者。

目前我院正在開展醫(yī)院管理年活動，院領(lǐng)導(dǎo)班對醫(yī)療各部門的工作技術(shù)操作常規(guī)都逐步落實，對行風(fēng)建設(shè)糾風(fēng)工作從全院各科室認(rèn)真抓起，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使患者放心，群眾滿意，使我院的工作走在區(qū)級衛(wèi)生前列，為全區(qū)老百姓服好務(wù)。