20xx年12月12日晚上7：009：00，由我校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、法學(xué)社及文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)共同主辦的廣告創(chuàng)意理論學(xué)習(xí)活動(dòng)在書(shū)香閣四樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳成功舉辦。

社聯(lián)骨干成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體成員、法學(xué)社、文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)骨干成員以及對(duì)創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的同學(xué)參加了此次活動(dòng)。活動(dòng)由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室主任孫慶慶主持。

本次活動(dòng)具體流程：

1活動(dòng)主持人孫慶慶介紹了活動(dòng)嘉賓、背景、主題和模式。

2創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴嘯志致開(kāi)幕詞

三。文法學(xué)院學(xué)生會(huì)主席何大龍致辭

4、活動(dòng)主持人孫慶慶對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，之后**創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告**從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。，每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。

5在廣告**欣賞活動(dòng)中，進(jìn)行廣告創(chuàng)意**學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，激發(fā)受眾的視覺(jué)體驗(yàn)。（中間可穿插活動(dòng)精美海報(bào)、橫幅，可穿插贊助商現(xiàn)場(chǎng)**影片）

6繼續(xù)欣賞廣告直到最后。文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告**進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并提出自己的感受、意見(jiàn)和意見(jiàn)，以便相互交流意見(jiàn)。

7選擇今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信，對(duì)積極參與活動(dòng)的觀眾進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)來(lái)賓向獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

8最后，聽(tīng)眾代表、文法學(xué)校代表、企業(yè)家協(xié)會(huì)代表作總結(jié)發(fā)言。

活動(dòng)中從純粹創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面**了一些創(chuàng)意廣告**，深刻剖析了創(chuàng)意廣告的本質(zhì)和靈魂。活動(dòng)最大的亮點(diǎn)在于首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念，在每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)**后鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受。

本次活動(dòng)總體上來(lái)說(shuō)舉辦的不是很成功，主要有幾點(diǎn)原因。總結(jié)如下：

一、主觀上：1、協(xié)會(huì)各部門(mén)工作協(xié)調(diào)的不是很有效率，工作主要是讓協(xié)會(huì)幾個(gè)骨干負(fù)責(zé)，工作不能合理分配下去，工作完成起來(lái)有點(diǎn)吃力，因?yàn)楣ぷ鞑荒馨l(fā)揮更多成員的才能以致在成員積極性上沒(méi)有起到很好的調(diào)動(dòng)作用。2活動(dòng)時(shí)間沒(méi)有很好地通知協(xié)會(huì)全體會(huì)員，沒(méi)有做好內(nèi)容欣賞和活動(dòng)學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

3、骨干成員在發(fā)言和演講方面有一定的不足，以致在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有些冷場(chǎng)，沒(méi)有精辟的語(yǔ)言解說(shuō)陳詞，以后從會(huì)長(zhǎng)開(kāi)始到協(xié)會(huì)成員培養(yǎng)一批有一定口才和應(yīng)變能力的人才。4、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)申請(qǐng)場(chǎng)地和橫幅懸掛以及社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)需要什么條件的支持上不是很熟悉，以致對(duì)活動(dòng)工作開(kāi)展造成了一定的拖滯。5、活動(dòng)策劃書(shū)完成的比較晚，對(duì)于拉贊助以及落實(shí)具體工作造成一定的障礙（以后開(kāi)展交流類似的活動(dòng)以及大型的活動(dòng)時(shí)活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)該提前兩周左右完成）6、對(duì)于文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)合作伙伴和各兄弟協(xié)會(huì)邀請(qǐng)力度不是很足夠或者邀請(qǐng)方法不是很有效。

2、 客觀：1。活動(dòng)場(chǎng)所的三次經(jīng)濟(jì)變化給活動(dòng)工作造成了嚴(yán)重的延誤。2一些社團(tuán)骨干成員由于客觀原因不在學(xué)校，給活動(dòng)的開(kāi)展帶來(lái)一定困難。

但是此次活動(dòng)也有一定的積極效果：1、開(kāi)啟了我們協(xié)會(huì)與外來(lái)部門(mén)合作關(guān)系并借此機(jī)會(huì)為我們協(xié)會(huì)與文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、法學(xué)社以后的合作關(guān)系建立了良好的合作基礎(chǔ)。2、此次創(chuàng)意廣告理論學(xué)習(xí)活動(dòng)為我們協(xié)會(huì)外聯(lián)部門(mén)提供了一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，外聯(lián)部沒(méi)有辜負(fù)協(xié)會(huì)的期望，為我們協(xié)會(huì)拉到贊助費(fèi)用現(xiàn)金500元并與這次活動(dòng)贊助商中國(guó)移動(dòng)贛州分公司建立了良好的合作關(guān)系。

三。通過(guò)這次活動(dòng)，我們提高了社團(tuán)在學(xué)校的知名度。4活動(dòng)在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的廣告鑒賞能力，提高了學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。

當(dāng)晚參加活動(dòng)的人數(shù)多達(dá)80人。所有的學(xué)生都說(shuō)這次活動(dòng)給了他們視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)的盛宴。文法學(xué)院代表在總結(jié)性發(fā)言環(huán)節(jié)中表示廣告是一種文化觀念、社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，創(chuàng)意實(shí)際就是以小見(jiàn)大，我們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)要仔細(xì)思考在未來(lái)就業(yè)時(shí)我們將怎樣有創(chuàng)意的把自己推銷出去。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，同學(xué)們紛紛拿起自己的手機(jī)發(fā)送短信發(fā)表自己的感受，表示在看完這些創(chuàng)意廣告后收獲很大，思維更加開(kāi)闊。

活動(dòng)最后，我們協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴嘯、文法學(xué)院代表、社聯(lián)代表從所收到的積極抒發(fā)自己感受的短信中抽出幾名幸運(yùn)觀眾對(duì)他們進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)在熱烈的掌聲中結(jié)束。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

廣告創(chuàng)意專員，是現(xiàn)代廣告行業(yè)中一個(gè)非常重要的職位。作為廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的核心成員，廣告創(chuàng)意專員需要為客戶提供最新最獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使品牌廣告在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在這里，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)廣告創(chuàng)意專員的工作內(nèi)容、工作技能和職業(yè)前景，希望對(duì)相關(guān)從業(yè)者有所啟示。

一、工作內(nèi)容

1.市場(chǎng)分析和需求分析

在廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先需要了解市場(chǎng)需求和客戶需求，調(diào)研、分析市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，并對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行深入了解和分析，以便為客戶提供有針對(duì)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案。

2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)和優(yōu)化

在了解了客戶的需求后，廣告創(chuàng)意專員需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，運(yùn)用自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，設(shè)計(jì)出具有美感和感染力的廣告創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)、客戶和反饋的信息，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高廣告效果。

3.制作廣告材料

在設(shè)計(jì)出創(chuàng)意方案后，廣告創(chuàng)意專員需要根據(jù)客戶要求，將創(chuàng)意方案實(shí)現(xiàn)成廣告素材，如海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、展架、展板、宣傳單等。同時(shí)，需要協(xié)調(diào)制作團(tuán)隊(duì)，確保廣告素材制作質(zhì)量和效率。

4.溝通協(xié)調(diào)和客戶服務(wù)

廣告創(chuàng)意專員需要與客戶溝通，了解客戶的需求、反饋和建議，及時(shí)解答客戶疑慮，協(xié)調(diào)工作進(jìn)度和資源。同時(shí)，在客戶服務(wù)中，也需要保持良好的形象和態(tài)度，建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

二、工作技能

1.創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力

廣告創(chuàng)意專員需要具備較高的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求，設(shè)計(jì)出具有美感和感染力的廣告創(chuàng)意。需要掌握Photoshop、Illustrator等廣告設(shè)計(jì)軟件，對(duì)色彩、構(gòu)圖、字體、排版、插圖等有較深的理解。

2.溝通協(xié)調(diào)能力

廣告創(chuàng)意專員需要具備較高的溝通協(xié)調(diào)能力，在與客戶、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作過(guò)程中，能夠清晰明了地表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，并且虛心接受反饋和建議。同時(shí)，需要具備協(xié)調(diào)能力，調(diào)解矛盾，保證團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。

3.市場(chǎng)分析能力

廣告創(chuàng)意專員需要具備較高的市場(chǎng)分析能力，了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及客戶需求，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶提供具有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。需要具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和熟練使用各種市場(chǎng)分析工具。

三、職業(yè)前景

廣告創(chuàng)意專員是廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)中的核心成員，將會(huì)在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)中有很大的發(fā)展前景。隨著廣告行業(yè)的發(fā)展和普及，廣告創(chuàng)意專員將會(huì)受到更多的關(guān)注和重視，其市場(chǎng)需求也將會(huì)隨之增加。廣告行業(yè)的快速發(fā)展也給廣告創(chuàng)意專員提供了更多展示自己的機(jī)會(huì)。

總之，廣告創(chuàng)意專員是現(xiàn)代廣告行業(yè)中至關(guān)重要的一份子，具有較高的市場(chǎng)需求和職業(yè)前景。在工作中，要持續(xù)學(xué)習(xí)，提高自身的技能和素養(yǎng)，為客戶提供更好的服務(wù)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，推動(dòng)廣告行業(yè)的進(jìn)步。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

[?摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告任作家能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則。現(xiàn)代傳播學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。

應(yīng)用較為主要的廣告創(chuàng)意策：?USP?廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略等可以使廣告創(chuàng)意臻于完美而獲得創(chuàng)意工作的成功。

關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意；?USP?廣告策略；品牌形象；廣告定位；傳播學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷。

在我們生活的這個(gè)商業(yè)社會(huì)中，廣告充斥著每個(gè)角落。這些廣告有的平庸無(wú)奇有的卻表現(xiàn)獨(dú)特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此差別的原因，除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外，廣告創(chuàng)意不平的高低也是一個(gè)極其重要的因素。

廣告策劃之后，廣告活動(dòng)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)意階段。此時(shí)，廣告創(chuàng)作者要考慮的是如何充分、藝術(shù)性地表達(dá)闡釋廣告主題的問(wèn)題。成功的廣告戰(zhàn)略首先來(lái)自不同凡響的卓越?創(chuàng)意。創(chuàng)意是引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的驅(qū)動(dòng)力。

（一）什么是廣告創(chuàng)意。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，“創(chuàng)意”一詞成為我國(guó)廣告界最流行的常用詞。“?Creative?”在英語(yǔ)中表示“創(chuàng)意”，其意思是創(chuàng)造、創(chuàng)建、造成。“創(chuàng)意”從字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”，從這一層面進(jìn)行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過(guò)精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個(gè)意象的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，即廣告主題意念的意象化。

為了更好地理解“廣告創(chuàng)意”，有必要對(duì)意念、意象、表象、意境做一下解釋。

“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn)，是作品內(nèi)容的核心。在廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達(dá)到某種特定目的而要說(shuō)明的觀念。它是無(wú)形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達(dá)出來(lái)。任何藝術(shù)活動(dòng)必須具備兩個(gè)方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對(duì)象；二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)的手段。而將這兩者有機(jī)地聯(lián)系在一起的構(gòu)思活動(dòng)，就是創(chuàng)意。在藝術(shù)表現(xiàn)過(guò)程中，形象的選擇是很重要的，因?yàn)樗莻鬟f客觀事物信息的符號(hào)。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時(shí)形象的新穎性也得重要。廣告創(chuàng)意活動(dòng)中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形象來(lái)表達(dá)廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無(wú)法通過(guò)意念的傳達(dá)去刺激感到遺憾染和說(shuō)服消費(fèi)者。

符合廣告創(chuàng)作者思想的可用以表現(xiàn)商品和勞務(wù)特征的客觀形象，在其未用作特定表現(xiàn)形式時(shí)稱其為表象。表象一般應(yīng)當(dāng)是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現(xiàn)實(shí)生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯(lián)想的客觀形象。

在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過(guò)創(chuàng)作者的感受、情感體驗(yàn)和理解作用，滲透進(jìn)主觀情感、情緒的一定的意味，經(jīng)過(guò)一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉(zhuǎn)化為意象。

表象一旦轉(zhuǎn)化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對(duì)客觀事物及創(chuàng)作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺(jué)也意象會(huì)有差別。用意象反映客觀事物的格調(diào)和程度即為意境。也就是意象所能達(dá)到的境界。意境是衡量藝術(shù)作品質(zhì)量的重要指揮。

（二）廣告創(chuàng)意的原則。

廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)性原則。所謂獨(dú)創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守陳規(guī)，而要勇于的善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑。獨(dú)創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強(qiáng)度的心理突破效果。與眾不同的?新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會(huì)觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長(zhǎng)久地被記憶，這一系列心理過(guò)程符合廣告?zhèn)鬟_(dá)的心理階梯的目標(biāo)。

廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨(dú)創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目?的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，就要善于將各種信息符號(hào)元素進(jìn)行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性?.?其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點(diǎn)。而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。

二、廣告創(chuàng)意的金字塔原理。

對(duì)發(fā)展廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意面議，金字塔原理（?Pyramid?Principle)?是特別有效而極具實(shí)用性的工具。從金字塔原理，可洞察廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，究竟用什么邏輯把創(chuàng)意發(fā)展到極致。

從金字塔結(jié)構(gòu)可以看出廣告的創(chuàng)意是僅次于金字塔頂端。創(chuàng)意的金字塔原理，共分三個(gè)層次?，第一層是資訊（?information)?，它涉及的范圍相當(dāng)廣泛，包括企業(yè)內(nèi)部資料，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情報(bào)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境資訊等。這些包羅萬(wàn)象的資訊只是個(gè)別的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅供參考，不可照本宣科籠統(tǒng)應(yīng)用，必須經(jīng)過(guò)第二個(gè)層次審慎的分析?(analysis).?此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)學(xué)等，經(jīng)過(guò)分析評(píng)估之后，才有第三層次廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)。唯有通過(guò)這些層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意都是發(fā)揮廣告效果的動(dòng)力，才是彈無(wú)虛發(fā)的廣告招術(shù)。

1、準(zhǔn)備期－－研究所搜集資料，根據(jù)舊經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)新創(chuàng)意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動(dòng)而搜集的有關(guān)資料。

2、孵化期－－把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識(shí)自由發(fā)展，并使其結(jié)合。因?yàn)橐磺袆?chuàng)意的產(chǎn)生，都在偶然的機(jī)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)的。

3、啟示期－－大多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為：印象是產(chǎn)生啟示的源泉，所以本階段是在意識(shí)發(fā)展與結(jié)合?中，?產(chǎn)生各種創(chuàng)意。

（三）廣告創(chuàng)意思考方法。

生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結(jié)果。”創(chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來(lái)的，創(chuàng)意并非天才者的獨(dú)占品。

廣告創(chuàng)意思考方法包括以下三種：

1、垂直思考法：即按照一定的思考路線進(jìn)行的，向上或向下的垂直式思考，?是頭腦的自我擴(kuò)大?方法。其一向被?評(píng)價(jià)為最理想的思考法。優(yōu)點(diǎn)?是比較穩(wěn)妥，有一個(gè)較為明確的思考方向。其缺陷是偏重于以往的經(jīng)驗(yàn)、模式、只是對(duì)舊意識(shí)進(jìn)行重版或改良。

2?.?水平思考法。又稱橫向思考法，在思考問(wèn)題時(shí)向著多方位方向發(fā)展。此方法有益于產(chǎn)生新的創(chuàng)意卻無(wú)法取代垂直思考法，只能彌補(bǔ)后者不足。任何構(gòu)想的思考，仍就選用?垂直法，同時(shí)水平思考法又可提醒創(chuàng)意者在思考時(shí)不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活運(yùn)用，可收到事半功倍的效果。

3。集腦會(huì)商法：即一組人員運(yùn)用開(kāi)會(huì)的方式將所有與會(huì)人員對(duì)特殊問(wèn)題的主意，聚積起來(lái)以解決問(wèn)題。是一種極有價(jià)值的創(chuàng)意思考方法。

（一）?USP?策略特點(diǎn)：

USP?策略即指獨(dú)特的銷售主題（?Unique?Setting?Proposition)?，只有當(dāng)廣告能指出產(chǎn)品的獨(dú)特之外時(shí)才能行之有效，即應(yīng)在傳達(dá)內(nèi)容時(shí)發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨(dú)特銷售主題。?USP?具有三部分特點(diǎn)：

1、必須包含特定的商品效用。即每一廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾。

2、必須是獨(dú)特的，唯一的，是其它同類競(jìng)爭(zhēng)商品不具有或沒(méi)有宣傳過(guò)的說(shuō)辭。

3、必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說(shuō)辭一定要強(qiáng)有力到能招來(lái)數(shù)百萬(wàn)計(jì)?的大眾。

由于科學(xué)技術(shù)急速發(fā)展，人類社會(huì)不斷向前推動(dòng)，單靠一般化，模式化的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)已不能引起大眾的注意和興趣，必須在產(chǎn)品中尋找并在廣告中陳述產(chǎn)品的獨(dú)特之處，即實(shí)施獨(dú)特的銷售主題。這一新的廣告創(chuàng)意策略一經(jīng)問(wèn)世便立即在廣告界引起熱烈響應(yīng)，并在20世紀(jì)五六十年代得到普遍推廣。且其提出者羅素?瑞夫斯?USP?利用策略創(chuàng)作了許多優(yōu)秀的成功廣告。

1、?USP?策略的理論基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高，市場(chǎng)商品日益豐富，競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的同質(zhì)產(chǎn)品或同質(zhì)信息訴求很難再贏得消費(fèi)者，因此差異化營(yíng)銷成為企業(yè)主要的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。差異化營(yíng)銷充分考慮到了消費(fèi)者需求的多樣性和異質(zhì)性。?USP?策略適應(yīng)了營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，因?yàn)椋町愋缘男畔⒃V求是建立在差異的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的，包括產(chǎn)品的核心差異，產(chǎn)品形體的差異以及產(chǎn)品附加的差異。

2、?USP?策略的心理基礎(chǔ)。消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為要受到誰(shuí)知過(guò)程的影響。所謂誰(shuí)知是指消費(fèi)者通過(guò)感官對(duì)外部刺激物所獲得的直觀形象的反映。心理學(xué)認(rèn)為，誰(shuí)知過(guò)程是一個(gè)胡選擇的心理過(guò)程。有三種主任委員過(guò)程：選擇性注意、選擇性曲解和選擇性記憶。

USP?策略正是利用人們主任委員的心理特點(diǎn)，在廣告中宣傳產(chǎn)品獨(dú)具的特征及利益，使消費(fèi)者注意、

記住并對(duì)提供的利益產(chǎn)生興趣，從而促成其購(gòu)買決策。

20世紀(jì)60年代中期，大衛(wèi)?奧格威（?David?Oqiwy)?所倡導(dǎo)的“品牌形象”觀念，經(jīng)過(guò)三十多年的實(shí)踐，這一創(chuàng)意策略得到越來(lái)越多的工商業(yè)和廣告界人士的青睞，顯示了較強(qiáng)的生命力。現(xiàn)在，樹(shù)立和強(qiáng)化品牌形象仍是許多廣告創(chuàng)意的立足點(diǎn)，而且這一策略還代表了將來(lái)的趨勢(shì)。

著名營(yíng)銷學(xué)者菲利浦?科特勒?(Philipkotter)?的定義，所謂品謂，就是一個(gè)名字，稱謂，符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是上述的總和，其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)者。這是從市場(chǎng)營(yíng)銷一般意義上定義，而在廣告中所涉及到的品牌以及品牌形象其內(nèi)涵與之稍有區(qū)別。

廣告策略中的品牌，體現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)品牌所蘊(yùn)含的諸多信息，如名稱，標(biāo)記、符號(hào)、發(fā)音、利益的提供、產(chǎn)品的特色，市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、發(fā)展的歷史等的誰(shuí)知和接受的程度，它建立在消費(fèi)者的心中，更多地體現(xiàn)為一種主觀的認(rèn)識(shí)。

品牌價(jià)值是有效競(jìng)爭(zhēng)的一大要素。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中凡能給行為人帶來(lái)或增加收益的東西，都可以看成是行為人的一項(xiàng)資產(chǎn)，進(jìn)而可以把它貨幣化。品牌也不例外，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，品牌是一項(xiàng)能帶來(lái)利潤(rùn)的資產(chǎn)。

品牌價(jià)值可以認(rèn)為就是品牌資產(chǎn)的價(jià)值。常在如下兩種意義上使用：一是從效用意義上將品牌資產(chǎn)的價(jià)值分成為消費(fèi)者提供價(jià)值和為廠商提供價(jià)值兩類。二是從資產(chǎn)評(píng)估意義上，即采用某種方法將品牌資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行量化，賦予其一定的貨幣額，這個(gè)貨幣額即是品牌?價(jià)值。一個(gè)企業(yè)品牌資產(chǎn)價(jià)值，主要借助于品牌形象的強(qiáng)化而提高。對(duì)廠商而言，消費(fèi)者對(duì)某一品牌所持有的品牌形象即為其品牌力。

品牌力的構(gòu)成：

品牌知覺(jué)優(yōu)勢(shì)是由消費(fèi)者認(rèn)知并熟悉品牌所產(chǎn)生的親近感以及由好感而來(lái)的尊重所決定的，而品牌活力則是由品牌對(duì)消費(fèi)者生活的意義所帶來(lái)的適宜度及該品牌所擁有的特征，即差別化所構(gòu)成。因此最好的品牌即具有強(qiáng)勢(shì)品牌力的品牌是指在消費(fèi)者知覺(jué)中市場(chǎng)市場(chǎng)地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率有著重要作用：市場(chǎng)佛教通常是強(qiáng)勢(shì)品牌；強(qiáng)勢(shì)品牌通常享有較高的利潤(rùn)空間；強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有生命周期。

每一品牌在市場(chǎng)中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌所聯(lián)想到的一切情感與美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個(gè)性和象征，使人們對(duì)同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺(jué)和情感，這正是品牌形象發(fā)生作用的心理基礎(chǔ)。樹(shù)立品牌形象，必須為品牌選擇和創(chuàng)造合適的廣告意象，能夠表現(xiàn)品牌特質(zhì)和個(gè)性，并能為消費(fèi)者接受。從廣告實(shí)踐來(lái)看，廣告意象的選擇和創(chuàng)造可以有以下幾種：

如：將“西部牛仔”形象深深印在腦海中的“萬(wàn)寶路”香煙廣告。

李?yuàn)W?貝納于?1935?年為綠色巨人公司的豌豆虛構(gòu)的“綠色巨人”人物形象也是一個(gè)非常成功的品牌形象。

英國(guó)?Hofmeister?啤酒在以年輕啤酒飲用者為目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策劃中，為滿足年輕人自我認(rèn)同的需求，反映年輕飲用者的特性和向往，在其創(chuàng)意中便著力塑造了一個(gè)瀟灑、聰明的喬治熊形象。

力士香皂的印刷品廣告中插印影星照片，從而樹(shù)立起“力士香皂，國(guó)際影星所使用的香皂”這一形象。

法國(guó)一家廣告公司曾請(qǐng)了一位80歲高齡的洗衣老婦充當(dāng)洗衣機(jī)廣告主角，播出不久，這位老太太便成了大明星，這個(gè)品牌洗衣機(jī)的銷售額，也從全國(guó)第四位升至第二位。

六、廣告定位策略定位觀念是繼“獨(dú)特銷售主題”品牌形象策略之后，對(duì)廣告創(chuàng)意策略最具劃時(shí)代意義的理論。

我們現(xiàn)在所處的社會(huì)是個(gè)今年爆炸的社會(huì)，過(guò)多傳播的信息一方面使我們可能更多地了解我們周圍，但另一方面，卻使我們的心智受到越來(lái)越大的壓力。過(guò)多的廣告產(chǎn)品、品牌信息與受眾容量形成了尖銳的矛盾。在眾多的產(chǎn)品和品牌中，受眾購(gòu)買決策所面臨的問(wèn)題不僅是買什么，更主要的是接受和選擇哪一個(gè)品牌。為了解決這一矛盾，艾?李斯等提出了“定位”觀念，主張?jiān)趶V告策略中運(yùn)用定位這一新的溝通方法，創(chuàng)造更有效的傳播效果。即使廣告和品牌信息在受眾的心中找到一個(gè)位置稱為“定位”。1、定位的心理基礎(chǔ)和特征

定位是一種攻心戰(zhàn)略，定位觀念使得廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者，要求更細(xì)致的消費(fèi)心理研究。定位觀念特征：定位為受眾有限的心甜味提供了一種簡(jiǎn)化的信息；定位借助的是一種位序符號(hào)；定位與受眾心理的保守性和可塑性。2、定位的競(jìng)爭(zhēng)特征

定位要“相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，表明定位廣告是一種競(jìng)爭(zhēng)性廣告，因?yàn)槎ㄎ皇且环N心理位置上的競(jìng)爭(zhēng)，定位承認(rèn)并利用競(jìng)爭(zhēng)品牌的位置和優(yōu)勢(shì)。

廣告定位策略包括以下幾種：

1、領(lǐng)導(dǎo)者定位――建立領(lǐng)導(dǎo)地位。這是一種旨在占據(jù)某一產(chǎn)品類別中第一或領(lǐng)導(dǎo)位置的定位策略。“第一”是最容易進(jìn)入心智的途徑；“最大”也有同樣的效用，所以，爭(zhēng)取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成為領(lǐng)導(dǎo)者。

2、比附定位――緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。這是在競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)先位置相當(dāng)穩(wěn)固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺乏成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的實(shí)力和可能的情況下可采取的一種定位策略，這種定位策略使自己的品牌與領(lǐng)先品牌發(fā)生一定的比附性關(guān)系，在承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上占據(jù)緊隨其后的位置。3、細(xì)分定位――尋找市場(chǎng)空隙，細(xì)分定位是在原有的位序序列中，分解出更細(xì)更小的類別，在大階梯中分解出小階梯，然后將自己的品牌定位于小類別或小階梯上的領(lǐng)導(dǎo)位置。在廣告創(chuàng)意中，尋找空隙的策略很多，例：價(jià)格空隙，性別空隙、年齡空隙等。通過(guò)這一手段我們可以尋找到象很多成品牌所尋找到的市場(chǎng)空隙來(lái)作為我們廣告創(chuàng)意和進(jìn)行廣告訴求的立足點(diǎn)。

4、重組定位――重新為競(jìng)爭(zhēng)定位，在市場(chǎng)上自給自足產(chǎn)品類別都成百上千，想尋找一個(gè)尚虛位以待的空隙，機(jī)會(huì)很少，而領(lǐng)導(dǎo)者和“第一”的位置更是唯一。面對(duì)上述困難，最不幸的選擇是退出競(jìng)爭(zhēng)，但企業(yè)可以利用重組定位策略，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。重組定位策略的要點(diǎn)是根除一個(gè)既存的觀念，產(chǎn)品，然后再把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人們的心智中。

5、“高級(jí)俱樂(lè)部”策略――公司在不能取得第一名或某種很有意義的懺悔，而市場(chǎng)空隙又不存在時(shí)，便可以采取這種策略。通過(guò)這一概念的提出，將本處劣勢(shì)的公司納入“高級(jí)俱樂(lè)部”中，而俱樂(lè)部成員在受眾看來(lái)，才是最佳的。這無(wú)疑提升了公司在受眾心目中的位置。

參考書(shū)目：

品牌促銷?/?朱方明等編著?.?――北京?:?中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社?,1998.1

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

引言：

廣告作為一種重要的市場(chǎng)推廣手段，不僅能有效傳遞產(chǎn)品信息，還能夠創(chuàng)造品牌認(rèn)知度和提升銷售量。然而，要想創(chuàng)作一則成功的廣告，需要一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。本文將以“廣告創(chuàng)意工作計(jì)劃”為題，詳細(xì)講解如何制定一份高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意計(jì)劃，并結(jié)合實(shí)際案例對(duì)其進(jìn)行闡述。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)定位

在制定廣告創(chuàng)意工作計(jì)劃之前，我們首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解目標(biāo)客戶群體的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)目標(biāo)定位，我們可以明確廣告的受眾群體和傳達(dá)的核心信息。在這個(gè)階段，我們需要搜集相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，并制定明確的目標(biāo)。

例如，假設(shè)我們是一家運(yùn)動(dòng)裝備品牌。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，年輕人群對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的需求不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告主要以展示產(chǎn)品特點(diǎn)和強(qiáng)調(diào)品牌形象為主要手法。在這種情況下，我們的目標(biāo)定位可以是年輕的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，廣告重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們需要形成一個(gè)清晰的目標(biāo)，例如在半年內(nèi)提升銷售額10%。

第二部分：創(chuàng)意構(gòu)思和策略制定

在市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，我們可以開(kāi)始進(jìn)行廣告創(chuàng)意的構(gòu)思和策略制定。創(chuàng)意構(gòu)思階段是廣告創(chuàng)作的核心環(huán)節(jié)，我們需要融入創(chuàng)造力、思維靈活、時(shí)尚和趣味等元素，以吸引目標(biāo)客戶的注意力。策略制定階段則需要將創(chuàng)意與品牌形象和目標(biāo)進(jìn)行結(jié)合，制定出適合的廣告?zhèn)鞑ズ屯茝V策略。

繼續(xù)以上面的例子，我們可以構(gòu)思一則充滿創(chuàng)意而又與品牌形象相符的廣告。比如，在電視和社交媒體上播放一則名為“超凡奇跡”的廣告，通過(guò)展示年輕的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中穿著我們的運(yùn)動(dòng)裝備，展現(xiàn)出他們的活力和無(wú)畏精神。通過(guò)引入特效和時(shí)尚攝影風(fēng)格，我們可以吸引年輕人的注意力，并讓他們認(rèn)知到品牌的高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們還制定出推廣策略，如在社交媒體上進(jìn)行用戶互動(dòng)活動(dòng)，增加品牌的曝光度。

第三部分：實(shí)施和評(píng)估

在創(chuàng)意構(gòu)思和策略制定完成后，我們需要開(kāi)始實(shí)施廣告并進(jìn)行評(píng)估。在實(shí)施階段，我們需要選擇合適的廣告媒體，如電視、廣播、戶外廣告和社交媒體，確保廣告能夠觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。同時(shí)，我們還需要監(jiān)測(cè)廣告效果，如關(guān)注廣告的曝光度、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以及用戶對(duì)廣告的反饋。

在評(píng)估階段，我們需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)廣告的效果進(jìn)行分析。例如，通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)廣告在社交媒體上的曝光度較高，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻較低。在這種情況下，我們可以通過(guò)與媒體合作進(jìn)行A/B測(cè)試，嘗試不同的廣告文案和圖片風(fēng)格，找出提升廣告轉(zhuǎn)化率的最佳策略。同時(shí)，我們還可以收集用戶反饋和市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)廣告的效果和目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)和歸納，為下一輪廣告創(chuàng)意提供參考。

結(jié)論：

廣告創(chuàng)意工作計(jì)劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又關(guān)鍵的工作。通過(guò)詳細(xì)、具體且生動(dòng)地制定計(jì)劃，我們可以更好地把控廣告的創(chuàng)意和執(zhí)行過(guò)程，提高廣告的效果和商業(yè)價(jià)值。在實(shí)際操作過(guò)程中，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，關(guān)注市場(chǎng)的變化和用戶的需求，為廣告創(chuàng)意工作計(jì)劃的制定和實(shí)施提供持續(xù)的動(dòng)力和更新的思路。

（注：本文僅為虛擬創(chuàng)作，不代表任何實(shí)際品牌和廣告計(jì)劃。）

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

關(guān)于廣告創(chuàng)意的原則

廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)性原則。所謂獨(dú)創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守陳規(guī)，而要勇于的善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑。獨(dú)創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強(qiáng)度的心理突破效果。與眾不同的 新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會(huì)觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長(zhǎng)久地被記憶，這一系列心理過(guò)程符合廣告?zhèn)鬟_(dá)的心理階梯的目標(biāo)。

廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨(dú)創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目 的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，就要善于將各種信息符號(hào)元素進(jìn)行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性 . 其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點(diǎn)。而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。

廣告創(chuàng)意的金字塔原理。

對(duì)發(fā)展廣告表現(xiàn)的.創(chuàng)意面議，金字塔原理( Pyramid Principle) 是特別有效而極具實(shí)用性的工具。從金字塔原理，可洞察廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，究竟用什么邏輯把創(chuàng)意發(fā)展到極致。

從金字塔結(jié)構(gòu)可以看出廣告的創(chuàng)意是僅次于金字塔頂端。創(chuàng)意的金字塔原理，共分三個(gè)層次 ，第一層是資訊( information) ，它涉及的范圍相當(dāng)廣泛，包括企業(yè)內(nèi)部資料，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情報(bào)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境資訊等。這些包羅萬(wàn)象的資訊只是個(gè)別的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅供參考，不可照本宣科籠統(tǒng)應(yīng)用，必須經(jīng)過(guò)第二個(gè)層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)學(xué)等，經(jīng)過(guò)分析評(píng)估之后，才有第三層次廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)。唯有通過(guò)這些層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意都是發(fā)揮廣告效果的動(dòng)力，才是彈無(wú)虛發(fā)的廣告招術(shù)。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

精確空投模式包括:基于預(yù)測(cè)的精確空投(被動(dòng)式);基于抗干擾、動(dòng)力補(bǔ)充的'精確空投(主動(dòng)式);基于預(yù)測(cè)-抗干擾的精確空投(混合式).分析各精確空投系統(tǒng)所需的關(guān)鍵技術(shù)、系統(tǒng)的構(gòu)成及實(shí)現(xiàn)程序,對(duì)我軍精確空投的研究提供幫助.

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格實(shí)惠，且都以六成新以上，同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品

讓更多的人花更少的錢(qián)買到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí)，也可將自身二手商品抵購(gòu)我們的產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過(guò)程。

主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族(特別是剛步入社會(huì)的大學(xué)生群體)

三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬(wàn)，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

網(wǎng)店創(chuàng)立于6月2日22點(diǎn)22分，本店鋪通過(guò)對(duì)武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購(gòu)買力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，

大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購(gòu)物頻率達(dá)到79%以上，其中服裝的購(gòu)物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購(gòu)買力受到極大地限制且購(gòu)買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng)學(xué)生們的感召，開(kāi)了此家“二貨”店鋪。

本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。 職責(zé)分配：

二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理，包括產(chǎn)品上架等;(網(wǎng)站建設(shè)，全局管理)

小二1號(hào)：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流;(售后服務(wù)，客戶管理)

小二2號(hào)：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物;(市場(chǎng)考察，進(jìn)貨出貨管理)

小二3號(hào)：負(fù)責(zé)會(huì)記統(tǒng)計(jì)工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì)，并一周一次總結(jié)，一月進(jìn)行一次總匯。(財(cái)務(wù)管理)

補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會(huì)有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，相互合作。

1、網(wǎng)購(gòu)已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢(shì)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。

2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)無(wú)疑是值得去嘗試的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常有利的，其次，我們?cè)诜b的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

3、據(jù)線下市場(chǎng)調(diào)查研究，通過(guò)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求;

B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小;

C、進(jìn)貨渠道通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低;

D、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。

A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會(huì)受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝;

B、網(wǎng)店新開(kāi)張，顧客認(rèn)知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零;

C、服裝照片處理并不專業(yè)，對(duì)店鋪服裝銷售有影響;

D、店鋪的管理與服務(wù)主要由經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)知識(shí)獲取，其能否具有實(shí)際有效性。

【述職報(bào)告之家】現(xiàn)象內(nèi)容:
• 述職報(bào)告范文十六篇?|?廣告方案策劃?|?廣告策劃師個(gè)人工作總結(jié)?|?廣告公司策劃方案?|?廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)?|?廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

A、可以在本校進(jìn)行有效宣傳，畢竟同一學(xué)校，引起同學(xué)的關(guān)注比較快，而且也可以通過(guò)同學(xué)、校內(nèi)朋友、老師的幫助宣傳，從校園開(kāi)始二貨網(wǎng)店宣傳;

B、同樣借助同學(xué)力量在武漢市各大高校進(jìn)行宣傳，另外，在眾多校內(nèi)社團(tuán)中了解得知，都分別建有武漢市大學(xué)生高校群，可以有較多機(jī)會(huì)做好二貨店鋪宣傳。

A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝折扣店，都對(duì)本店是一種極大地威脅;

B、大學(xué)生群體中消費(fèi)能力較為低下，而要在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中奪取較為低薄的利潤(rùn)空間是非常困難的;

C、本店鋪前期的投入能否在較短的時(shí)間內(nèi)盈利來(lái)進(jìn)行店鋪的正常運(yùn)行(即后期的進(jìn)貨成本需要靠一定的盈利來(lái)維持)。

運(yùn)動(dòng)服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 休閑服裝：森馬、班尼路、以純等。

另外，還有其他非品牌服裝，但均以質(zhì)量較佳等為主，產(chǎn)品注重質(zhì)量的同時(shí)，注重服務(wù)的質(zhì)量以及發(fā)貨退貨等售后服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品的保障換取更多的信譽(yù)度和客戶認(rèn)可度，讓客戶感受更多的與眾不同。

其它：小飾品類等商品均按進(jìn)貨成本價(jià)的60%以上提價(jià)。

“二貨”服裝價(jià)格相對(duì)較為低廉且產(chǎn)品種類以及樣式均由專人去挑選，特此以確保價(jià)格的成本預(yù)算以及銷售價(jià)格相比非常低。

進(jìn)貨渠道主要是校內(nèi)外搜集，以及同學(xué)朋友關(guān)系介紹，另外通過(guò)小二2號(hào)親戚服裝批發(fā)關(guān)系，進(jìn)一些低價(jià)但質(zhì)量稍好的服裝; 其次，可以做一些服裝代理，通過(guò)與品牌批發(fā)商的關(guān)系建立良好合作關(guān)系，代賣折扣服裝，從中獲取利潤(rùn)。

促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨(dú)立的品味和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意，主動(dòng)出擊找客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈(zèng)一、發(fā)送紅包等。淘寶網(wǎng)絡(luò)多以以上方式促銷，但就剛建立的店鋪來(lái)說(shuō)，在選擇利用的同時(shí)，還可以裝修個(gè)性店鋪，溫馨回饋等服務(wù)來(lái)進(jìn)行促銷。

方式一：將從不同地方搜集來(lái)的衣服進(jìn)行混搭，搭配銷售; 方式二：將某以服裝搭配某個(gè)小飾品進(jìn)行銷售;

C、產(chǎn)品搶購(gòu)策略：即一元搶購(gòu)某件商品，免郵商品，或者免費(fèi)贈(zèng)送商品(僅需郵費(fèi))

A、產(chǎn)品價(jià)格分為高、中、低三個(gè)等級(jí)來(lái)劃分，主要是針對(duì)不同程度的消費(fèi)群體，價(jià)格定位在不同消費(fèi)者均可承受的范圍內(nèi)，通過(guò)對(duì)價(jià)格的設(shè)定來(lái)滿足顧客需求，

B、采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)和打開(kāi)局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷政策;隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn);但產(chǎn)品的價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

C、定價(jià)與運(yùn)費(fèi)合理完善，避免引起麻煩，影響到店鋪的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。

分銷渠道策略，即進(jìn)貨成本的控制與壓價(jià)，庫(kù)存積壓處理等;另外，可以建立合同機(jī)制拓寬渠道源，建立渠道的信賴和忠誠(chéng)。

A、產(chǎn)品不同生命周期不同階段促銷活動(dòng)策略：即品牌的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場(chǎng)，或換季服裝的銷售，節(jié)假日的銷售，節(jié)氣的銷售等;

方式一：店鋪裝修，發(fā)帖、精華帖等，提高店鋪瀏覽量; 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網(wǎng)站免費(fèi)廣告，在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店;

方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網(wǎng)店，在自己的簽名檔里加入店鋪的鏈接和聯(lián)系方式等;

方式四：線下主要通過(guò)不定期(過(guò)節(jié)、周末等)派發(fā)宣傳單來(lái)擴(kuò)大店鋪宣傳。

物流：主要以快捷服務(wù)為主，做到當(dāng)天下訂單當(dāng)天發(fā)貨，妥善保管好發(fā)貨憑據(jù)，在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間，E—mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，避免顧客查詢訂單，主動(dòng)把底單流水號(hào)發(fā)給顧客，對(duì)于貨到付款，盡量先致電給顧客，如果接到顧客投訴電話后給顧客放心答復(fù)。

支付方式：主要有網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款等;為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當(dāng)然，一般情況下為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盡量不接受貨到付款的方式，這就需要我們的小二1號(hào)積極的與客戶溝通。

A、主動(dòng)聯(lián)系已經(jīng)成交的客戶，可以顯示對(duì)客戶的尊重和用心，更重要的是降低了日后出現(xiàn)糾紛的可能性，進(jìn)行了彼此的交流;

B、在淘寶購(gòu)物后，付款后就想要拿到自己的心愛(ài)寶貝，是每個(gè)客戶的心里都共有一個(gè)期盼值，所以在收到確認(rèn)付款后一定要在第一時(shí)間用最快速度發(fā)貨，并把發(fā)貨的信息告知客戶;

C、出現(xiàn)問(wèn)題后一定認(rèn)真對(duì)待，處理好每個(gè)成交出現(xiàn)的問(wèn)題，可以贏得忠實(shí)客戶和回頭客，并免費(fèi)為店鋪?zhàn)鲆淮斡行У匦麄鞯鹊取?/p>

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)管理公司內(nèi)的所有創(chuàng)意出品工作，以及創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的人員管理和提供必要的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃;

內(nèi)容的創(chuàng)意精髓，安排設(shè)計(jì)及創(chuàng)作項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，確保團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)作品高速優(yōu)質(zhì)完成;

整合能力及決策能力;

4.善于處理團(tuán)隊(duì)工作的協(xié)調(diào)，保證團(tuán)隊(duì)整體工作節(jié)奏，控制項(xiàng)目進(jìn)程并保障效率和質(zhì)量;

5.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)人員的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意水平及工作效率，引領(lǐng)公司設(shè)計(jì)水平的提升。

任職要求：

1. 5年以上廣告公司創(chuàng)意相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

善長(zhǎng)視覺(jué)表達(dá)故事，有很強(qiáng)的創(chuàng)意思維與執(zhí)行能力;

3. 2年以上美術(shù)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);

管理及協(xié)調(diào)能力，有志于加入8090團(tuán)隊(duì)工作，致力于創(chuàng)造優(yōu)秀案例;

5.熟練使用各種平面設(shè)計(jì)軟件，有深厚的設(shè)計(jì)功底，優(yōu)秀的廣告美術(shù)創(chuàng)意能力;

創(chuàng)意出眾，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成項(xiàng)目;

7.曾在4A廣告公司任職優(yōu)先考慮。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

職責(zé)：

1、引導(dǎo)創(chuàng)意能力，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意靈感的爆發(fā)。

2、把控創(chuàng)意方向。將創(chuàng)意方向帶到適合策略的正確軌道上。

3、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力

4、協(xié)調(diào)組織和調(diào)度公司的各種資源為客戶提供更好的服務(wù)

5、搜集業(yè)內(nèi)最新的資訊，最新的優(yōu)秀作品，并對(duì)其加以研究和總結(jié)，繼而對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)作出適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

任職要求：

1、30-35歲以上大專以上學(xué)歷，廣告設(shè)計(jì)或美術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、5年以上廣告創(chuàng)作工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);具有高水準(zhǔn)的畫(huà)面表現(xiàn)力和創(chuàng)意;具有高超的獨(dú)立提案技巧;有成功項(xiàng)目案例;有領(lǐng)導(dǎo)魅力，有團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)的成熟經(jīng)驗(yàn);具有良好的提案能力和溝通技巧。

市場(chǎng)洞察力、調(diào)研分析能力、邏輯思維能力;

4、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確找到創(chuàng)意方向及創(chuàng)意概念，勝任創(chuàng)意工作;

領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力;

6、曾在大型廣告公司任職優(yōu)先，曾在房地產(chǎn)廣告公司任職優(yōu)先。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

為了展現(xiàn)我校大學(xué)生的青春活力，豐富同學(xué)們的'業(yè)余生活，增進(jìn)同學(xué)們之間的交流，培養(yǎng)大家的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，php網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)特以本次社團(tuán)文化月為契機(jī)，將開(kāi)展具有本協(xié)會(huì)特色的“創(chuàng)‘動(dòng)’無(wú)限”大型活動(dòng)，突破傳統(tǒng)，打造創(chuàng)新，將本協(xié)會(huì)的特色以一種新穎的方式展示在全院同學(xué)面前。

（1）做好“創(chuàng)‘動(dòng)’無(wú)限”大賽的活動(dòng)策劃書(shū)并宣傳人員安排。

（2）首先在東西區(qū)宣傳欄處張貼海報(bào)。然后安排協(xié)干在東區(qū)一食堂前面和西區(qū)月亮女神前擺點(diǎn)宣傳報(bào)名。同時(shí)去各系部進(jìn)行宣傳并在各系部社團(tuán)部報(bào)名。使同學(xué)們充分了解這一活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)的完美進(jìn)行。

（3）做好比賽場(chǎng)所的申請(qǐng)。

(4)邀請(qǐng)專業(yè)老師擔(dān)任本次比賽的評(píng)委。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

廣告創(chuàng)意是一種創(chuàng)造過(guò)程，它必須符合創(chuàng)造性思維過(guò)程的一般規(guī)律。創(chuàng)造性思維過(guò)程并不像機(jī)械運(yùn)動(dòng)過(guò)程那樣，可以截然劃分成幾個(gè)階段。本人認(rèn)為英國(guó)心理學(xué)家約瑟夫·華萊士（Joseph Wallas）把創(chuàng)造過(guò)程劃分成：準(zhǔn)備、沉思、啟迪和求證四階段，更能準(zhǔn)確地描述廣告創(chuàng)意思維發(fā)展過(guò)程的一般規(guī)律，不過(guò)，有一個(gè)前提，那就是明確自己的廣告目的。其實(shí)上面介紹的三種有代表性的觀點(diǎn)，只是流程階段劃分上的粗細(xì)之分、繁簡(jiǎn)之別，在創(chuàng)意思維的整體發(fā)展過(guò)程的認(rèn)識(shí)上是基本一致的。

我們都知道廣告（非公益類）的最終目的是為了增進(jìn)銷量、帶來(lái)利潤(rùn)。就單個(gè)的廣告來(lái)說(shuō)，其任務(wù)可能是樹(shù)立形象、改變認(rèn)知、突出賣點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、凸顯附加值、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。所以，我們?cè)谶M(jìn)行廣告創(chuàng)意前和創(chuàng)造過(guò)程中，都必須明確地知道本次廣告的目的。

準(zhǔn)備階段的中心工作就是為廣告創(chuàng)意建立所需的信息情報(bào)，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告等。這階段主要工作有兩大方面：一是收集和整理信息、事實(shí)和材料。即使是廣告大師李?yuàn)W·貝納也自認(rèn)為，其創(chuàng)意的秘訣就在他的文件夾和資料剪貼簿內(nèi)。二是分析研究，對(duì)消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)廣告等進(jìn)行研究，通過(guò)探索發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找創(chuàng)意切入點(diǎn)。詹姆斯·韋伯·楊曾提到他的一個(gè)肥皂廣告的創(chuàng)意經(jīng)歷，起初找不到肥皂特性，

準(zhǔn)備工作主要是對(duì)與創(chuàng)意直接相關(guān)的信息資料的收集和研究，它是進(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)造思維活動(dòng)的基礎(chǔ)，信息收集和研究的狀況直接關(guān)系到以后創(chuàng)意的結(jié)果和品質(zhì)，

“沉思”其實(shí)就是創(chuàng)意處在醞釀狀態(tài)的具體表現(xiàn)，但創(chuàng)意醞釀狀態(tài)并非“沉思”所能涵蓋。用“醞釀階段”代替“沉思”會(huì)更容易理解接受，也更為準(zhǔn)確反映這一階段特征。沉思就是進(jìn)入一種深度的思考探索精神狀態(tài)。在問(wèn)題的引導(dǎo)下，人們腦袋里對(duì)各種思維材料、形象、片言只語(yǔ)、記憶片斷、抽象概念、聲音節(jié)奏等進(jìn)行不斷排列、連接、組合、重構(gòu)，按一種人們很少意識(shí)到的方式進(jìn)行內(nèi)在的加工組織。

在創(chuàng)意醞釀階段，有時(shí)在創(chuàng)作者暫時(shí)離開(kāi)了他困擾的問(wèn)題，把注意轉(zhuǎn)移到別的地方，比如散步、淋浴、聽(tīng)音樂(lè)等等。這里講的轉(zhuǎn)移不是扔掉，而是一種輕松的騰挪，帶著淡淡的問(wèn)題意識(shí)去放松，撇開(kāi)原先思考的定勢(shì)限制。1983年日本一家研究所對(duì)821名日本發(fā)明家產(chǎn)生靈感的地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果產(chǎn)生靈感的地點(diǎn)在戶外最高，其次在家中，第三才是在工作環(huán)境中。各地點(diǎn)排序如下：1、枕上：52%；2、步行中：46%；3、乘車中：45%；4、家中桌旁：32%；5、茶館：31%；6、辦公桌前：21%；7、資料室：21%；8、浴室：18%；9、廁所：11%；10、會(huì)議室：7%。由上可見(jiàn)，廣告創(chuàng)意人員在創(chuàng)意醞釀階段，掌握好調(diào)劑張弛的藝術(shù)也是很重要的。

啟迪階段指的是人們通過(guò)上述階段醞釀成熟后，豁然開(kāi)朗，進(jìn)入解決問(wèn)題，即產(chǎn)生、形成廣告創(chuàng)意的階段。進(jìn)入這一階段的重要標(biāo)志是創(chuàng)意靈感的不期而至，有時(shí)只是一個(gè)閃念，有時(shí)是一種突然產(chǎn)生的直覺(jué)，或者是一種感覺(jué)，一種處于“預(yù)感”和“解決”之間的感覺(jué)，有時(shí)是一種持續(xù)不斷的努力結(jié)果。

靈感有暫時(shí)性、瞬間性和稍縱即逝的特點(diǎn)。當(dāng)靈感一出現(xiàn)時(shí)，就要及時(shí)捕捉住，記錄下來(lái)。有時(shí)情緒高漲，靈感如泉水般不斷涌現(xiàn)，不斷產(chǎn)生新想法，不斷對(duì)前面想法進(jìn)行修正，逐漸發(fā)展成創(chuàng)意雛形。

如何才能有效捕捉住靈感，并不斷發(fā)展完善它？這主要取決于創(chuàng)意者自身的素質(zhì)。廣告創(chuàng)意靈感是在廣告創(chuàng)意過(guò)程中由于思想高度集中，情緒高漲，思慮成熟而突發(fā)的創(chuàng)造能力，是創(chuàng)作欲望、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)作技巧和誘發(fā)情景的綜合產(chǎn)物。靈感不會(huì)降臨到?jīng)]有創(chuàng)作意識(shí)及創(chuàng)作準(zhǔn)備的人中，創(chuàng)作欲望強(qiáng)烈的人，他的捕捉靈感能力更敏銳，只有具備良好創(chuàng)意素質(zhì)、豐富創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和嫻熟創(chuàng)意技能的人，才能把那瞬間性的靈感火花點(diǎn)燃成燎原的創(chuàng)意之火。反之，缺乏以上基本條件的人就常常會(huì)對(duì)靈感視而不見(jiàn)，失之交臂，即使抓住了，也無(wú)法使偶然碰到的稍縱即逝的靈感觸動(dòng)，演變成有價(jià)值的廣告創(chuàng)意。

驗(yàn)證階段就是檢驗(yàn)論證、發(fā)展完善廣告創(chuàng)意的階段。前一階段由創(chuàng)意靈感生成的創(chuàng)意雛形雖然隱隱約約閃露著智慧光芒，但也往往帶有一些不盡合理的成分。這些創(chuàng)意雛形是否可行仍有待驗(yàn)證推敲和進(jìn)一步發(fā)展完善。

驗(yàn)證階段主要工作就是對(duì)上述階段得到的這些初具輪廓的、粗糙的創(chuàng)意新想法，運(yùn)用理論知識(shí)、思維邏輯、理性客觀心態(tài)來(lái)檢驗(yàn)論證其合理性和嚴(yán)密性，應(yīng)用觀察、實(shí)驗(yàn)等方法檢查證明其實(shí)踐上的可行性，并在驗(yàn)證基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)意加以修改、發(fā)展、完善，直至形成較成熟的創(chuàng)意構(gòu)想。所謂創(chuàng)意構(gòu)想，就是把創(chuàng)意形象化的構(gòu)思用文字、圖片、視頻或其他符號(hào)表現(xiàn)出來(lái)，使之能與別人交流。

在檢查驗(yàn)證、發(fā)展完善廣告創(chuàng)意時(shí)，常常可采用將創(chuàng)意交給專家、同事、對(duì)象公眾進(jìn)行評(píng)價(jià)、征求修改意見(jiàn)。經(jīng)集思廣益，反復(fù)評(píng)估、推敲、修改，然后確定創(chuàng)意構(gòu)想。大衛(wèi)·奧格威的經(jīng)典創(chuàng)意——“這輛新型勞斯萊斯時(shí)速 60英里時(shí)，最大鬧聲是來(lái)自電鐘”就是在寫(xiě)下26個(gè)不同標(biāo)題后，請(qǐng)6位同仁評(píng)審后選出的。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

創(chuàng)意的關(guān)鍵是“創(chuàng)”。所謂“創(chuàng)”，就是創(chuàng)造、創(chuàng)始，“必言前人未言，發(fā)前人所未發(fā)。”那么，怎樣創(chuàng)意呢?????一般地說(shuō)，在動(dòng)筆寫(xiě)作廣告文稿之前，寫(xiě)作者要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查預(yù)測(cè)、了解消費(fèi)者的心理狀態(tài)，認(rèn)真研究商品或勞務(wù)，并掌握大量的材料。在此基礎(chǔ)上，寫(xiě)作者充分調(diào)動(dòng)想象和聯(lián)想的心理機(jī)能，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)意活動(dòng)。具體地說(shuō)，創(chuàng)出廣告之“意”，要做到以下幾個(gè)方面： ????一了解產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)????某項(xiàng)產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù)。由于商品之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，真正獨(dú)特過(guò)人的商品并不太多。所以，能找出勝人一籌的獨(dú)特性對(duì)創(chuàng)作人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是得天獨(dú)厚的極好條件。????如果商品的差異點(diǎn)不明顯，那就需要寫(xiě)作者去尋找，在尋找中主要參照下面幾個(gè)方面：(一)商品本身包括：它是如何制造而成的?經(jīng)過(guò)多少道質(zhì)量管理程序?——它已經(jīng)生產(chǎn)多久?——它有哪些成份，及成份來(lái)源?——分銷渠道?——哪里可以買得到?——它是不是唯一的?——誰(shuí)設(shè)計(jì)的?如何包裝的?等等(二)商品使用情況????有些商品(如服飾、珠寶、香水或者汽車等)可以幫助我們定義一個(gè)人的生活形態(tài)和品味；但有許多商品則不行，如洗衣粉，沒(méi)有人用它來(lái)形容一個(gè)人的生活形態(tài)。這就需要用一些方法來(lái)了解商品和消費(fèi)者的關(guān)系：——讓消費(fèi)者在你面前使用它，并告訴你他們的想法。——讓消費(fèi)者對(duì)不同品牌進(jìn)行試驗(yàn)比較。——和目標(biāo)對(duì)象一起上街購(gòu)物，了解他們決定購(gòu)買的因素，等等。(三)使用者情況包括：——誰(shuí)會(huì)買這種產(chǎn)品?還有誰(shuí)會(huì)買?——他們住在哪里?——他們是哪一種人?——有知名人士使用這種產(chǎn)品嗎?——購(gòu)買者是為自己買，還是當(dāng)做禮品?——是任何人都買得起?還是一部份人買得起?等等。(四)其他情況——和專家、記者討論；——如果這個(gè)產(chǎn)品不存在會(huì)發(fā)生什么事?——消費(fèi)者對(duì)廣告的評(píng)論如何?——在別的國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)廣告怎么做?——它是否有新聞價(jià)值或成為話題?????要?jiǎng)?chuàng)出廣告之“意”，就必須對(duì)上述各種情況進(jìn)行認(rèn)真的分析，做深入地開(kāi)掘。黃宗羲在《 論文管見(jiàn)》中談到文章主題的開(kāi)掘時(shí)說(shuō)：“猶如玉在璞中，鑿開(kāi)頑璞，方始見(jiàn)玉，不可以璞為玉。”他把主題喻為“玉”，材料喻為“璞”，璞開(kāi)才見(jiàn)玉。廣告的創(chuàng)意亦是如此。只有對(duì)各種情況進(jìn)行反復(fù)的琢磨、比較、鑒別，才可能尋到“意”。下面以具體的案例來(lái)說(shuō)明。例一????以制造日本清酒“純”聞名全日本的寶酒造工廠，在1984年2月推出無(wú)酒精啤酒“BARBI CAN ”，在5個(gè)月內(nèi)賣出100萬(wàn)箱(每箱24罐，計(jì)2400萬(wàn)罐)，成為1984年全日本最暢銷的產(chǎn)品，使許多市場(chǎng)專家瞠目結(jié)舌。????所謂無(wú)酒精啤酒，就是把啤酒中的酒精成分去除，使啤酒中45%的酒精含量，降低到幾乎等于零的002%。由于酒精含量銳減，因此熱量的含量也跟著減低一半。不過(guò)它喝起來(lái)的感覺(jué)，跟一般的啤酒一模一樣。????此種“無(wú)酒精、低熱量”的啤酒，并非寶酒造開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品。多年前，日本啤酒之王“ 麒麟啤酒”即曾推出類似的產(chǎn)品，沒(méi)想到在廣大的的銷售網(wǎng)與強(qiáng)大廣告活動(dòng)配合下并未成功 。????既然是類似的商品，為什么麒麟失敗，而寶酒造卻成功了呢?????由于現(xiàn)代人愈來(lái)愈關(guān)心自己的健康，按理說(shuō)，此種“無(wú)酒精、低熱量”的啤酒應(yīng)大受歡迎才對(duì)，可是在BARBI CAN推出之前，乏人問(wèn)津，全日本每年的銷售量不超過(guò)10萬(wàn)箱。針對(duì)此不合理的現(xiàn)象，寶酒造下令該公司的“社會(huì)觀察情報(bào)部門(mén)”深入研究。該部門(mén)由10名價(jià)值與生活模式不同的職員所組成，他們留意社會(huì)的趨勢(shì)，并收集飲酒的情報(bào)與消費(fèi)文化信息。寶酒造根據(jù)他們的成果，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并擬定促銷策略。????結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，無(wú)酒精啤酒之所以失敗，就在它存在于啤酒的陰影下。不管如何強(qiáng)調(diào)無(wú)酒精啤酒的特性，它永遠(yuǎn)局限在“啤酒的附屬產(chǎn)品”或是“啤酒的代 替品”，因此，只有在無(wú)啤酒可喝時(shí)，才會(huì)想到它，這就是無(wú)酒精啤酒滯銷的關(guān)鍵所在。????有鑒于此，寶酒造為了徹底改變BARBI CAN的產(chǎn)品形象，擬定了“酒當(dāng)飲料來(lái)賣”的行銷策略。——無(wú)論包裝、容量、價(jià)格，均比照一般的清涼飲料。——打出“來(lái)自啤酒的成人新飲料”的宣傳口號(hào)，以便與啤酒劃清界線。——基于“酒當(dāng)飲料來(lái)賣”的策略，銷售渠道的主力擺在食品，而酒類的渠道僅屬點(diǎn)綴性。 ????事后的業(yè)績(jī)證實(shí)，通過(guò)食品渠道來(lái)銷售，是BARBI CAN暢銷的主因。其中，大部分的產(chǎn)品都是由綜合零售商店與超級(jí)市場(chǎng)賣出，而酒類零售店的銷售情形很差。由此可見(jiàn)，“酒當(dāng)飲料 來(lái)賣”是一項(xiàng)極為成功的創(chuàng)意。例二????日本滯銷的無(wú)酒精啤酒，以“酒當(dāng)作飲料賣”的創(chuàng)意，創(chuàng)造了銷售的奇跡。而碧芝減肥糖以“食品當(dāng)藥品來(lái)賣”也在臺(tái)灣造成搶購(gòu)。????1974年初，臺(tái)灣的減肥風(fēng)氣剛剛開(kāi)始，當(dāng)時(shí)只有一些減肥藥在市場(chǎng)銷售。畢克路公司看好臺(tái)灣的減肥市場(chǎng)，在當(dāng)年9月，從美國(guó)進(jìn)口碧芝減肥糖(Ayds Diet Candy)，開(kāi)始僅刊登少量廣告，并采用郵購(gòu)的方式，銷售情形不佳。????碧芝減肥糖雖然有減肥效果，但實(shí)際上是一種以節(jié)食(饑餓時(shí)吃碧芝糖能消除饑餓的感覺(jué))來(lái)幫助減肥的食品。因此，它在美國(guó)是作為食品來(lái)銷售，所以不但售價(jià)低廉(每盒約一百元臺(tái)幣，相近于巧克力糖)，而且走食品的銷售渠道，只有在超級(jí)市場(chǎng)與食品店才買得到。????1974年底，畢克路公司聘請(qǐng)行銷專家為整個(gè)行銷活動(dòng)的策劃人。他們?cè)谏钊胙芯勘讨p肥糖之后，在廣告方面決定以“食品”姿態(tài)出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)它的安全性；而在渠道方面，決定棄“食品”而選“藥品”，也就是“把食品當(dāng)藥品來(lái)賣”。????為何食品要當(dāng)藥品來(lái)賣呢?當(dāng)時(shí)每盒碧芝減肥糖的進(jìn)口成本約200元(含進(jìn)口稅)，而每盒的零售價(jià)480元。每盒480元的商品，若以“糖果”來(lái)出售，根本賣不出去。而且，通過(guò)藥房，可突出商品“減肥”的特性。因此，乃決定放棄食品的渠道，選擇藥房的銷售渠道。????至于廣告方面，以“請(qǐng)大家注意!減肥千萬(wàn)不能亂服藥。美國(guó)碧芝減肥糖，不是藥物，沒(méi)有副作用，是最安全的減肥食品”39字，制成10秒的插播卡。簡(jiǎn)要的內(nèi)容，一方面攻擊減肥藥的副作用，一方面強(qiáng)調(diào)減肥糖的安全。????1975年3月3日，10秒的廣告在電視臺(tái)進(jìn)行黃金時(shí)間段密集插播。????原本畢克路公司預(yù)估一個(gè)月可銷100打，在廣告后，半年600打的存量，在一個(gè)月內(nèi)搶購(gòu)一空，轟動(dòng)整個(gè)藥品界。????碧芝減肥糖利用自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，把它當(dāng)作藥來(lái)賣，并且在廣告中聲稱不是藥，沒(méi)有副作用和安全可靠。通過(guò)廣告，使廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這到是一種可以大量消費(fèi)的食品，而在銷售時(shí)，又是以藥品的形式出現(xiàn)，這是廣告人別出心裁的創(chuàng)意。以上三例均選自倪寧、陳絢：《廣告精點(diǎn)》，中國(guó)建材工業(yè)出版社1996年3月版，第123頁(yè)—128頁(yè)。

? 廣告創(chuàng)意策劃工作總結(jié)

今年夏天的飲料明星，無(wú)疑是各種功能飲料，從電視屏幕上的你方唱罷我登場(chǎng)，到賣場(chǎng)的爭(zhēng)妍斗艷，“激活”、“尖叫”、“脈動(dòng)”……無(wú)不挑起人們嘗試的欲望，許多年輕的“好動(dòng)分子”已經(jīng)成為功能飲料的擁躉。而在這最熱鬧的比拼之外，傳統(tǒng)的碳酸飲料、包裝水飲料、茶飲料、果汁飲料并沒(méi)有消停，廣告運(yùn)動(dòng)此起彼伏。擁有170余年歷史的廣東涼茶王老吉，也成為飲料廣告市場(chǎng)的新秀。競(jìng)爭(zhēng)，是如此之美！

創(chuàng)意闡述：

激活活性維生素飲品是娃哈哈主打新品。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，娃哈哈以基本的維生素飲品為基礎(chǔ)，特別從南美尋找到創(chuàng)新元素DD瓜拉納，使之成為娃哈哈激活廣告的訴求點(diǎn)。維生素飲品的價(jià)位和形象，決定了這一產(chǎn)品甫一問(wèn)世，就成為清新與時(shí)尚的象征。而娃哈哈的資源DD著名歌星王力宏成為首選。

王力宏的形象從出道時(shí)的大男孩、英俊的優(yōu)質(zhì)偶像，日漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M陽(yáng)剛個(gè)性、充滿音樂(lè)人智慧的偶像兼實(shí)力派歌手，特別是其音樂(lè)創(chuàng)造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的轉(zhuǎn)變同樣給人以巨大誘惑，這就是他擁有無(wú)限潛能，成為他不斷超越自己的動(dòng)力！而這也正是娃哈哈激活活性維生素水飲品要帶給消費(fèi)者的東西，兩者可謂不謀而合。

激發(fā)潛能，活力無(wú)限！

廣告中大量出現(xiàn)王力宏在激發(fā)潛能之后表現(xiàn)出來(lái)的360度旋轉(zhuǎn)打鼓、激情飛揚(yáng)的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅馳如電的車手技能……種種超凡表現(xiàn)，無(wú)不透露出一個(gè)訊息： 有激活，沒(méi)什么不可能！

年輕人都是希望超越自我的群體，而且是個(gè)性的群體，每個(gè)人的內(nèi)心中都有激發(fā)自我潛能、活得更出彩的愿望，

創(chuàng)意闡述：

“沙灘篇”： 作為“尖叫”飲料的第一支電視廣告，“沙灘篇”的任務(wù)意在引起關(guān)注，讓“尖叫”品牌在短時(shí)間迅速讓眾人知曉。電視上天天那么多廣告，每條都試圖突圍而出，什么能讓人在短期內(nèi)迅速關(guān)注呢？首先，“尖叫”這個(gè)行為本身，就有著很好的沖擊力，又和品牌緊密相連，因此，創(chuàng)意的發(fā)想必須圍繞“尖叫”而來(lái)。其次，“尖叫”緣何而來(lái)呢？什么才能讓觀眾也不禁想為之尖叫呢？尖叫有很多原因，興奮、激動(dòng)、恐懼、狂喜……其中，只有恐懼是在電視上最具互動(dòng)性的。于是，就有了這出“沙灘尖叫”的恐怖戲。

“起跳篇”：“沙灘篇”是一條“驚悚片”，投播期短，但使觀眾迅速記住了這個(gè)與眾不同的飲料品牌。第二支就是本片“跳躍篇”，更著重傳達(dá)“尖叫”產(chǎn)品的功能屬性和年輕人的消費(fèi)形態(tài)。畫(huà)面表現(xiàn)的是一個(gè)年輕人從家、地鐵、工作室到露天球場(chǎng)、便利店、迪吧之間的自由穿梭。尖叫飲料是功能飲料，體現(xiàn)在年輕人身上，就是活力和情緒。飲料之所以取名尖叫，正因?yàn)椤凹饨小边@種行為本身，就是釋放活力與情緒的一種極端方式。而本片就是要將活力與情緒的概念與“尖叫”品牌掛鉤。從白天到黑夜，從室內(nèi)到室外，從運(yùn)動(dòng)到休閑，從工作到娛樂(lè)……活力、情緒，就是這個(gè)時(shí)代年輕一族最醒目的識(shí)別標(biāo)志。

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