工作總結(jié)|紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié)(集錦12篇)

紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié)(集錦12篇)。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理工作總結(jié)

作為一名醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理，我在過去一年中面臨了許多挑戰(zhàn)和機遇。通過我的努力和團隊的合作，我成功地實現(xiàn)了銷售目標，并在市場上取得了一定的份額。以下是我個人的工作總結(jié)：

一、銷售業(yè)績

在過去的一年里，我專注于市場開拓和銷售，取得了令人滿意的業(yè)績。通過與醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生建立緊密的合作關(guān)系，我成功地推廣和銷售了一系列醫(yī)療設(shè)備。我的銷售額增長了50%，超過了公司制定的銷售目標。

二、團隊管理

作為銷售團隊的經(jīng)理，我注重團隊的組建和管理。我建立了一個高效的銷售團隊，成員之間相互合作，共同努力實現(xiàn)目標。我定期組織銷售會議和培訓(xùn)，以提高團隊的銷售技巧和知識水平。同時，我也設(shè)定了清晰的目標和指標，并對團隊成員進行跟蹤和評估，及時調(diào)整銷售策略和方法。

三、市場分析

我密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，并根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。我經(jīng)常進行市場調(diào)研和分析，以了解客戶的需求和偏好，從而調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。我也定期參加相關(guān)行業(yè)的展會和會議，與客戶和同行進行交流和合作，擴大公司在市場中的影響力。

四、客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是銷售工作中的重要環(huán)節(jié)。我注重與客戶建立和維護良好的關(guān)系，了解他們的需求和問題。我積極參與項目的實施和售后服務(wù)，提供高質(zhì)量的技術(shù)支持和解決方案。通過這些努力，我成功地獲得了客戶的信任和認可，并建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

五、銷售技巧和專業(yè)知識

為了提高自己的銷售能力和專業(yè)知識，我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)。我關(guān)注市場趨勢和技術(shù)發(fā)展，不斷更新自己的知識儲備。我也學(xué)習(xí)銷售技巧和溝通技巧，努力提高與客戶的溝通能力和銷售技巧。這些努力不僅提升了我個人的銷售能力，也為團隊的發(fā)展做出了貢獻。

六、問題解決和危機應(yīng)對能力

在銷售過程中，難免會遇到一些問題和挑戰(zhàn)。我注重解決問題的能力和危機應(yīng)對能力。我善于分析和解決問題，能夠迅速應(yīng)對各種情況，并提出有效的解決方案。我與客戶和同事保持密切的溝通，及時解決他們的問題和需求，保持良好的工作關(guān)系。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力和團隊管理能力。我將保持對市場和行業(yè)的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，在全體員工的共同努力下，我們的銷售業(yè)績將繼續(xù)取得更大的突破。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

20xx年，設(shè)備科在院部的領(lǐng)導(dǎo)下，在臨床各科室和機關(guān)后勤的配合幫助下，本著“誠實、務(wù)實、踏實”的工作態(tài)度，在設(shè)備的招標采購、管理和維護、醫(yī)用耗材、試劑的采購、計量管理等方面盡職盡責(zé)地作了一系列實實在在的工作。今年總計院內(nèi)、外招標16次，購入醫(yī)療器械設(shè)備近1000萬元，節(jié)約資金80余萬元；維修醫(yī)療設(shè)備1100多次，節(jié)約維修資金 15多萬元；采購衛(wèi)生材料、試劑3300多萬元；現(xiàn)將今年的工作和明年的工作思路總結(jié)如下：

一、認真做好醫(yī)療設(shè)備購置計劃的論證、預(yù)算的匯總編制及招標采購工作，滿足臨床業(yè)務(wù)需要

20xx年由院部重新設(shè)立設(shè)備科并劃歸院部職能科室，體現(xiàn)了醫(yī)院對醫(yī)療設(shè)備管理的重視，也體現(xiàn)了醫(yī)療設(shè)備管理的地位在不斷提高。設(shè)備科負責(zé)全院醫(yī)療器械設(shè)備的計劃預(yù)算、購臵論證、審核審批、招標采購、安裝調(diào)試、維護維修、報廢處理等整個封閉的管理。在院部的領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)備科能認真履行工作職責(zé)，切實發(fā)揮監(jiān)督管理職能，積極圍繞科室工作重點，在醫(yī)療設(shè)備管理工作中取得一定的成績。

從20xx年12月中旬，我們就下發(fā)通知到各個臨床科室，敦促各科室上報20xx年醫(yī)療設(shè)備購臵計劃，截止到12月底共上報醫(yī)療設(shè)備計劃20xx多萬元，設(shè)備科根據(jù)院部指示，對上報設(shè)備的經(jīng)濟效益、技術(shù)先進性、科研情況、是否為基礎(chǔ)設(shè)備等方面進行初步論證，從而為院部決策提供依據(jù)，做好設(shè)備管理委員會會議前期的準備工作。最終經(jīng)設(shè)備管理委員會討論決定，20xx年醫(yī)療設(shè)備購臵預(yù)算為72臺共計1600萬，其中10萬元以上9項13臺共計1475萬元；下半年增補計劃58臺次，共計482萬元；上報醫(yī)院管理中心及市財政局審批后執(zhí)行。

進入采購程序后，我們不但要會同臨床科室人員進行考察，還要對各個品牌產(chǎn)品進行性能價格的比較，今年對中高檔彩超、CT、胎兒中央監(jiān)護、宮腔鏡、腹腔鏡等30萬元以上設(shè)備組織進行了3次現(xiàn)場演示推廣評分活動，共有16個廠家10個品牌進行了演示，邀請臨床專家15人次進行現(xiàn)場評分，本著公開、公正、公平的原則，客觀評價每一個供應(yīng)商及所推薦的產(chǎn)品，演示結(jié)束后由招標辦提交領(lǐng)導(dǎo)辦公會討論，作為采購的重要依據(jù)。

今年通過省招標2次，我院自行招標16次，共計25個項目，73臺醫(yī)療設(shè)備，總成交價近1000多萬元，中標公司網(wǎng)上公示后進行合同的審核及會簽，最終督促供應(yīng)商及時履行合同。通過招標及分管院領(lǐng)導(dǎo)的幾輪談判，招標設(shè)備價格降了再降，通過招標為醫(yī)院節(jié)約了大量資金，截止到目前共計節(jié)約資金80余萬元。

醫(yī)療設(shè)備到貨后我們能嚴格按照合同內(nèi)容會同使用科室進行驗收，并做好驗收記錄，今年我們初了對10萬元以上設(shè)備進行歸檔交檔案室管理外，對于其它設(shè)備也同樣歸檔管理，填寫驗收報告，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改，直至按合同要求達到驗收標準，最大限度地滿足臨床工作需求。采購工作的繁瑣并不是常人所能想象的，在工作中我們經(jīng)常被臨床人員誤解，但我們能夠把握原則，按制度辦事，不怕得罪人。

因我院地處市中心，運輸車輛白天難以進入，所有送貨的車多在晚上九點后才能進入市區(qū)，我們設(shè)備科每一位員工都能兢兢業(yè)業(yè)，努力做好自己的本職工作，服從安排，共有11人次放棄晚上的休息時間，來院指揮卸貨、搬運、安裝。

二、建立維修人員及臨床使用人員培訓(xùn)體系，規(guī)范使用設(shè)備，延長設(shè)備使用壽命

今年是醫(yī)療器械臨床使用安全管理規(guī)范實施的第一年，按照規(guī)范要求，我們建立了醫(yī)療設(shè)備操作使用規(guī)范，完善了對維修人員和使用人員的培訓(xùn)，在新設(shè)備安裝好后，由廠家工程師對使用人進行使用培訓(xùn)，設(shè)備科人員同樣參加，并會同廠家工程師按照操作說明共同制定使用操作規(guī)程，共編制萬元以上醫(yī)療設(shè)備操作規(guī)程30個，規(guī)范臨床人員的使用，并在平時的巡檢中進行督促，發(fā)現(xiàn)使用中的不當行為，設(shè)備科工程師當場指正，合理使用，發(fā)揮設(shè)備最大效能，降低設(shè)備故障率。今年設(shè)備科還對超聲刀、大血管閉合系統(tǒng)、呼吸機、生命監(jiān)護儀等老設(shè)備組織臨床人員進行了再次使用培訓(xùn)，為提高設(shè)備使用率、降低故障率發(fā)揮了作用。

今年上半年組織科室全體人員參加了省醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程分會的年會學(xué)習(xí)，撰寫參會論文3篇，與會者均有不同程度的收獲。在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，還有3人次參加了電刀、計量、醫(yī)療設(shè)備管理的專業(yè)培訓(xùn)，為設(shè)備科業(yè)務(wù)的開展創(chuàng)造了條件。

三、認真做好全院醫(yī)用耗材、試劑的采購工作

設(shè)備科在做好醫(yī)療設(shè)備采購工作的同時，也能本著價廉物美、為醫(yī)院節(jié)約的原則，做好全院衛(wèi)生材料和試劑的采購工作，為臨床的服務(wù)好，今年一到十月份共計采購醫(yī)用耗材 1470萬元，試劑1890萬元，由于檢驗科、病理科等科室今年購臵了多臺新設(shè)備以及整個醫(yī)院工作量的上漲，所以醫(yī)用耗材和試劑均比去年同期上升了30%和39%，但同時這幾個科室的收入也比去年同期有了大幅度的上漲，也帶動了醫(yī)院的總體業(yè)務(wù)收入的上升。在采購工作中，科室同志能嚴格按照制度執(zhí)行，嚴以律己，廉潔奉公，始終站在醫(yī)院的立場上考慮，急臨床所急，想臨床所想，貨比三家，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，為醫(yī)院降低成本的同時及時采購，嚴格驗收，完成了10年的采購任務(wù)，支持了臨床診療和新項目的開展，為醫(yī)院贏得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

今年下半年還在院領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下對全院各科室的衛(wèi)生材料、試劑進行了大盤點，在財務(wù)、審計、后勤的協(xié)助下利用月底下班的時間統(tǒng)一進行每一個品種的盤點，獲得了二級庫房的庫存資料，為物資管理軟件的上線作了充分準備。每個月我們都下臨床對用量大的、金額高的、可單獨收費的衛(wèi)生材料、試劑進行庫存、使用量、計劃量的抽查，督促合理使用，減少不必要的支出，降低醫(yī)院消耗。十月份，在院信息科的努力下，物資管理系統(tǒng)上線，目前正在試運行階段，運行中出現(xiàn)的問題將由信息科逐一解決，以后的物資管理將會更科學(xué)更完善。

四、認真做好全院設(shè)備的管理和維護保養(yǎng)工作

（一）有效地承擔(dān)起全院的醫(yī)療設(shè)備的維修及保養(yǎng)工作。設(shè)備科年初制定了全院醫(yī)療設(shè)備的年度保養(yǎng)計劃并落實到每個人，每月按科室逐次進行設(shè)備的保養(yǎng)，并做好保養(yǎng)記錄。設(shè)備科工程師能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，操作常規(guī)，完成了日常的大量維修工作任務(wù)，截止到目前共維修大小醫(yī)療儀器設(shè)備1102 件次，其中萬元以上設(shè)備占80%，100萬元以上設(shè)備5件次。如：數(shù)字胃腸機、彩超、生化儀、麻醉機、呼吸機、免疫組化染色儀、進口嬰兒搶救臺、暖箱、染色封片一體機、消毒柜、清洗機、骨密度儀及各病區(qū)及手術(shù)室的多參數(shù)監(jiān)護儀、多功能治療儀等，使全院設(shè)備的完好率在90%以上，有效保證臨床使用。在維修的同時，還堅持每天下臨床一線科室巡回檢修一次，加強醫(yī)療設(shè)備安全運行的宣傳與指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，一時無法完成的也能帶回科室及時做好，在巡檢的同時聽取臨床對我們科室工作的意見和建議，和臨床科室經(jīng)常溝通，保持聯(lián)系。

今年我們設(shè)備科還配合院部進行了生殖中心搬遷、計生日間病房的開設(shè)及搬遷、行政樓及會議室的搬遷、自己科室的搬遷、鈷60設(shè)備放射源的拆除回收及建院60周年系列活動，只要是領(lǐng)導(dǎo)交代的,不管有多少難度，每次的行政任務(wù)都能不折不扣地去完成，得到了一致的好評。

在醫(yī)療設(shè)備維修工作中，設(shè)備科員工能本著主人翁的態(tài)度，及時、快速、高效地原則，不管是中午休息還是雙休日、節(jié)假日，隨叫隨到，休息日來院加班總計達30多人次，努力花最少的錢，用最短的時間修復(fù)每一臺醫(yī)療設(shè)備，盡量為醫(yī)院節(jié)約資金，有很多次因為沒有配件而完全可以外修的、或花巨資購原廠配件的設(shè)備，科室人員發(fā)揮每個人的智慧，集思廣益，加班加點，完成了廠家工程師也認為不可能的維修工作，為醫(yī)院節(jié)約了近15萬元的資金。如花小錢修復(fù)了胃腸機、彩超、免疫組化染色儀大型貴重設(shè)備。

對于院內(nèi)無法維修的醫(yī)療設(shè)備，工程師盡量找出設(shè)備的故障點，故障部位，不讓維修公司亂喊價，控制維修成本，同時督促維修公司盡早到現(xiàn)場，盡量縮短維修的時間，讓醫(yī)療設(shè)備早日恢復(fù)工作，產(chǎn)生效益。

今年運用計算機，我們還建立了每臺設(shè)備的維修記錄，對十萬元以上的設(shè)備還建立了維修卡片，對維修情況及時記錄并進行維修總結(jié)，當發(fā)生同樣故障時可及時排除。預(yù)計明年固定資產(chǎn)管理軟件的上線，將對醫(yī)療設(shè)備的維修、保養(yǎng)、計量、報廢等管理起到更大幫助。

（二）加強設(shè)備計量管理和設(shè)備安全運用宣傳和實施，積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計量所作好設(shè)備計量工作。年初就制定了所有計量設(shè)備的周期檢定計劃，對照計劃及時安排醫(yī)療設(shè)備的計量，加強如：B超、心電、X線機、監(jiān)護儀、檢驗儀器的計量檢測，提高設(shè)備報告的準確性。全年共計量設(shè)備 680多臺，送檢率達 100% ，合格率達98%。圓滿完成了10年全年的計量工作。按照重點設(shè)備管理規(guī)定，組織人員對容易發(fā)生安全隱患的設(shè)備每季度進行檢測并做好記錄，如高壓消毒設(shè)備、麻醉科麻醉機、監(jiān)護儀、高頻電刀、急診室的醫(yī)用急救設(shè)備等，牢固樹立安全第一的思維意識。今年還請廠家對手術(shù)室的電刀進行了安全性能檢測和維護，對6臺電動手術(shù)床進行了改造，對預(yù)防不良事件的發(fā)生起到了積極地作用。

（三）加強協(xié)調(diào)和聯(lián)系工作。不論是設(shè)備采購工作，還是設(shè)備的維修、計量工作，都需要與各科室、各相關(guān)人員加強協(xié)調(diào)和聯(lián)系，作好上傳下達工作，認真領(lǐng)會和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖和決議，為領(lǐng)導(dǎo)對設(shè)備工作決策作出積極有益的建議，積極配合各科室作好設(shè)備管理和維護工作，最大限度為臨床服務(wù)好。

五、加強科室內(nèi)部管理，嚴格執(zhí)行采購紀律

今年設(shè)備科在做好日常工作的同時，加強了設(shè)備管理的規(guī)范化和制度化建設(shè)，做好醫(yī)療設(shè)備的申請、論證、采購、安裝、調(diào)試、驗收、交付使用等各項工作，承擔(dān)起收集、整理資料、歸檔等系列工作。加強設(shè)備管理制度建設(shè)，修訂健全了制度和職責(zé)，制定了醫(yī)療設(shè)備操作管理規(guī)定，進一步規(guī)范操作流程，完善設(shè)備使用登記，完善臺帳資料，對每臺設(shè)備均進行安裝驗收記錄，十萬元以上設(shè)備資料由檔案室整理歸檔，其他設(shè)備由設(shè)備科專人建立檔案，專人管理，并對其使用情況進行跟蹤，加強設(shè)備使用管理，提高使用率。進一步加強設(shè)備管理委員會功能，加強設(shè)備從采購到報廢的監(jiān)管。定期組織科內(nèi)同志進行業(yè)務(wù)、政治和廉政的學(xué)習(xí)，參加醫(yī)院管理中心廉政教育，提高防腐意識，拒絕收受紅包，拒絕暗箱超作，提高設(shè)備購臵的透明度。組織專人負責(zé)“三甲”創(chuàng)建的資料梳理工作，完善原有

資料，按照三甲要求建立了一些新的臺帳資料，如重點設(shè)備的定期檢測和分析制度的記錄。工作做在平時的點點滴滴，隨時準備領(lǐng)導(dǎo)的檢查，努力做到三甲檢查不失分，為等級醫(yī)院的創(chuàng)建作一份貢獻。

總之，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各科室的配合下，設(shè)備科將進一步按“三甲”及“醫(yī)院內(nèi)涵提升年”在設(shè)備工作方面管理要求，使醫(yī)院在設(shè)備管理和維護以及醫(yī)院信息化建設(shè)方面邁上規(guī)范化、制度化的新臺階。我們相信各位院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛下，我們科將進一步加大設(shè)備人力和物力資源投入，加強設(shè)備宣傳，加強維護人員、操作人員技術(shù)技能培訓(xùn)，進一步加強設(shè)備工作制度化、規(guī)范化建設(shè)。利用好設(shè)備這快陣地，提供更好的醫(yī)療服務(wù)，使醫(yī)院取得更好的經(jīng)濟和社會效益。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

光陰似箭，日月如梭，20xx年即將過去，我們將要迎來充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx?；仡欉^去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，取得了一些成績。

一、根據(jù)公司的需要，對公司水、電、氣進行安裝、改造，保證公司水、電、氣的正常供應(yīng)。

二、負責(zé)公司的生產(chǎn)設(shè)備、生活設(shè)施電器線路的檢查和維修工作，對突發(fā)故障及時處理。

三、編制公司的設(shè)備操作規(guī)程，并統(tǒng)一制作了公司設(shè)備標識牌，準確及時反映設(shè)備狀況。

四、對公司特種設(shè)備(行車、電梯)經(jīng)常檢查，及時維護。保證了安監(jiān)部門的復(fù)檢通過。

五、經(jīng)常對職工進行用電常識教育，提高職工安全生產(chǎn)、安全用電的意識，使公司未發(fā)生一起觸電引起的人身安全事故。

過去的一年里，公司嚴抓6S管理，并多次組織學(xué)習(xí)參觀，廠容廠貌改變很大，規(guī)章制度也更加健全和完善。通過學(xué)習(xí)，我更多的認識了自身的不足和工作中存在的缺陷。主要體現(xiàn)為工作主動性不強，對設(shè)備管理沒有主動參與，只是被動應(yīng)付。日常工作中做事多，管理少，致使公司設(shè)備管理工作沒有起色。

在新的一年里，我將通過不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作能力，為公司輝煌的明天作出自己的貢獻。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作總結(jié)

本文將根據(jù)最新的信息，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作進行總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作是一項關(guān)鍵任務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求量也不斷增加。銷售人員需要了解市場上最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和趨勢，并能夠與客戶進行有效的溝通，實現(xiàn)銷售目標。

首先，銷售人員應(yīng)該掌握最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識。隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的功能和性能也在不斷提升。銷售人員需要了解各類網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的特點和優(yōu)勢，能夠客觀地向客戶介紹產(chǎn)品，并解答他們的疑問。此外，銷售人員還需要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，以便能夠更好地與客戶進行比較和推銷。

其次，銷售人員應(yīng)該了解市場上的最新趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展非常迅速，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場也在不斷改變。銷售人員需要關(guān)注市場的動態(tài)，了解最新的需求和趨勢。例如，最近物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的快速發(fā)展引起了對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求增長。銷售人員需要根據(jù)市場需求調(diào)整銷售策略，提供符合客戶需求的解決方案。

第三，銷售人員需要與客戶進行有效的溝通。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作需要與各類客戶進行溝通，包括企業(yè)、學(xué)校和個人用戶等。銷售人員應(yīng)該了解不同客戶的需求和購買行為，能夠根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。在與客戶溝通時，銷售人員需要表達清晰、簡潔，并能夠回答客戶的問題。通過積極的溝通，銷售人員能夠建立客戶的信任，促成銷售。

另外，銷售人員還需要與團隊合作，實現(xiàn)銷售目標。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售往往需要多方面的支持，包括技術(shù)支持、售后服務(wù)等。銷售人員應(yīng)該與團隊密切合作，共同完成銷售任務(wù)。例如，銷售人員可以與技術(shù)支持人員一起參與需求分析和解決方案的制定，以便更好地滿足客戶的需求。通過團隊合作，銷售人員可以提升銷售效率，實現(xiàn)銷售目標。

最后，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭非常激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場上立于不敗之地。銷售人員應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最新發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧。同時，銷售人員還應(yīng)該加強自身的溝通能力和團隊合作能力，以便更好地與客戶合作，實現(xiàn)銷售目標。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作需要銷售人員了解最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和趨勢，與客戶進行有效的溝通，并與團隊合作實現(xiàn)銷售目標。銷售人員還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我，以適應(yīng)市場的變化和需求的變化。只有具備這些能力和素質(zhì)，銷售人員才能在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售工作中取得成功。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

20XX年混凝土公司設(shè)備安全處在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)推行精細化管理，實現(xiàn)降耗增效目標；并嚴格按照公司方針目標積極完成設(shè)備及安全的管理工作，確保20XX年公司生產(chǎn)任務(wù)完成。同時也為20XX年的生產(chǎn)打下了堅實基礎(chǔ)，進一步提升了設(shè)備安全管理的整體水平。針對20XX年的工作情況作出以下總結(jié)：

一、制度流程建設(shè)與落實

混凝土公司設(shè)備安全處根據(jù)集團要求，編制了設(shè)備故障維修流程、設(shè)備例行維護流程、設(shè)備采購流程、設(shè)備報廢流程以及制定機械設(shè)備管理制度和安全生產(chǎn)管理制度，層層把關(guān)，逐一落實到人，不留工作死角及管理空白點。

二、安全管理

1、安全重于泰山，時刻牢記“防患于未然”

（1）加強對職工安全教育，建立了每周例會制度；增強職工安全意識，充分調(diào)動職工的安全防范意識，對新招職工進行三級安全教育、安全技術(shù)交底及培訓(xùn)，經(jīng)過試用期等多方面培訓(xùn)、實習(xí)，考核合格后方可上崗。

（2）建立了定期檢查安全隱患制度，定期進行安全檢查，查到不安全因素和事故隱患及時排除，把安全事故的發(fā)生率降到最低。

（3）建立了對拌臺操作手、泵車操作手、電焊工、電工等特種作業(yè)人員的定期安全教育制度，講解在現(xiàn)場臨時用電、車輛進行電焊維修時、工地接電、拌臺操作攪拌機時的一些安全注意事項，強調(diào)嚴格按照安全操作規(guī)程操作，不得違章作業(yè)，有緊急情況必須上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后再施工。

2、加強安全保衛(wèi)，提高消防意識

在安全保衛(wèi)、消防工作中，大力宣傳安全消防法和安全法規(guī)，加強了廣大干部職工的法紀觀念，提高了維護穩(wěn)定的自覺性，強化了內(nèi)部治安管理與化解內(nèi)部矛盾的力度；在廠區(qū)內(nèi)部設(shè)立監(jiān)控管理，全面落實人防、物防、技防措施，使廣大干部職工提高守法意識和消防安全意識。

綜上所述，混凝土有限公司今年沒有發(fā)生重大安全及人員傷亡事故。

三、設(shè)備管理

1、重視保養(yǎng)，減少維修

按照機械設(shè)備保養(yǎng)手冊對設(shè)備進行保養(yǎng)和強保，檢查發(fā)動機工作狀態(tài)，各零部件緊固狀況。另外，機械設(shè)備的定期保養(yǎng)，嚴格按照機械設(shè)備保養(yǎng)計劃對機械設(shè)備進行一、二、三級保養(yǎng)，并定期檢查機械設(shè)備各零部件、底盤的潤滑情況，來提高機械設(shè)備的完好率和利用率；使機械設(shè)備的完好率達到95%以上，利用率達到90%以上，降低機械設(shè)備故障率及維修成本，提高混凝土公司的經(jīng)濟效益。

2、后勤保障，搶修及時

設(shè)備安全處制定了維修班夜間雙人值班制度，并配有后勤車輛及專職司機，對混凝土生產(chǎn)打灰過程中發(fā)生故障的生產(chǎn)設(shè)備進行第一時間搶修，及時恢復(fù)生產(chǎn)設(shè)備正常使用，做到不因設(shè)備故障而制約生產(chǎn)、延誤生產(chǎn)，確保生產(chǎn)的順利進行，為生產(chǎn)的連續(xù)性奠定基礎(chǔ)。

3、單機核算、油耗統(tǒng)計分析

設(shè)備安全處每月對機械設(shè)備進行核算（包括：設(shè)備折舊、人工費、燃油費、保險費等），對當月虧損的設(shè)備進行分析，查找原因。在油耗方面制定了雙控考核表（即：百公里油耗、單趟油耗）對司機進行考核，對連續(xù)三個月油耗高的司機停工待崗，解釋油耗高的原因，情節(jié)嚴重的直接勸退；為公司降低成本消耗嚴把質(zhì)量關(guān)。

四、工作中存在不足

1、在安全管理工作上強化兩點工作：

（1）在思想觀念上強調(diào)認真處理好三個關(guān)系，即安全與效益，安全與進度，安全與成本的關(guān)系，當效益、進度、成本與安全發(fā)生矛盾時，必須給安全讓路。

（2）以人為本抓安全，強調(diào)通過發(fā)揮人的主管能動性將人的不安全因素降到最低，同時通過強化人的管理職能，使物的不安全因素降為零。

2、在設(shè)備管理工作上強化兩點工作：

（1）加強設(shè)備新增人員崗前培訓(xùn)及上崗前考核記錄。

（2）機械設(shè)備定期維護保養(yǎng)要嚴格按照設(shè)備保養(yǎng)計劃執(zhí)行，不得延誤；目的為了減少維修，降低維修成本，提高機械設(shè)備的利用率，增加效益。

20XX年工作計劃及如下：

1、抓好人員、設(shè)備安全工作，以零事故為目標。

2、完善機械設(shè)備管理制度，精細化管理。

3、做好對職工考核評比工作，優(yōu)勝略汰。

以上是20XX年度設(shè)備安全處工作總結(jié)，輝煌已成為過去，面臨我們的是一個全新的起跑線，設(shè)備安全處全體員工在20XX年會提高思想，不斷開拓創(chuàng)新，聚沙成塔，為混凝土公司的發(fā)展和壯大奉獻自己的一份力量。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷售，主要提供為機械設(shè)備之配套服務(wù)，在銷售過程中，個人感覺是在銷售過程中的問題就是客戶進程（agenda）的問題，即，簽一個配套總會花費較長的周期，這里存在的問題也是多方面的，通過一次與公司的臺灣方面高層經(jīng)理拜訪，以及與多年從事銷售的前輩討論，加之一些實踐，總結(jié)以為共享，并愿意更多朋友來發(fā)現(xiàn)其中問題，能夠予以討論、

分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點：

1、供應(yīng)商更換動力不足：由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，即便產(chǎn)品有一些小問題，但是，尚不足以讓客戶積極的推動更換供應(yīng)商的行為，即，在客戶端缺乏動力、

2、信任的建立：更換新的配套設(shè)備將會有一個信任度建立的過程，任何新品即便是再好的產(chǎn)品，客戶都會需要一個過程去適應(yīng)，然后才能講有欲望去實現(xiàn)這個銷售行為、

3、風(fēng)險的存在，使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應(yīng)期，這個將會帶給客戶一些潛在的風(fēng)險，因此，客戶的積極性不是很高、

4、自上而下的推動力不足：客戶方的自上而下的推動，即，在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足、

5、學(xué)習(xí)的過程，由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開發(fā)，因此，而我們的產(chǎn)品非如同siemens，產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用，這就造成客戶端工程師去學(xué)習(xí)新的開發(fā)軟件，盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺，但是，對于客戶端工程師而言，都是一個需要學(xué)習(xí)的過程，人的惰性會造成其積極性不高、培訓(xùn)計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…

結(jié)合這些問題，我們提出銷售解決策略案

從以下幾個方面入手

1：工業(yè)品促銷

試用，由客戶自行試用來評測系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性，對功能與性能的評價來自客戶、

此效果相對比較明顯，即，由于，我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢（當然，客觀的講，我們不能講就一定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，但是，每個產(chǎn)品的定位會有所不同，我們會以價格，貼標，代開發(fā)這幾種方式來彌補品牌的缺陷）

2：高階行銷

由于高層經(jīng)理會有較大的權(quán)限和知識面，并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關(guān)系，贏得客戶的重視等等，這些都

是高階行銷的便利，公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講，你不要認為我是你的上司，你應(yīng)該認為我是你的銷售員，你告訴我，那個客戶需要我去和他來談，那么，你就告訴我，我來協(xié)助你做一部分工作、

3：客戶特殊收益

客戶的特殊收益，就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個控制器而言的技術(shù)功能，還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益，而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開、

一般來說，客戶端的決策者情況分布為：

總經(jīng)理：

在較小的公司，總經(jīng)理會有較大的決策權(quán)限，一般，我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來講，在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會比較傾向于直線制，這樣高層經(jīng)理擁有較大的決策權(quán)，而一般公司都會比較集權(quán)，畢竟分權(quán)的情況在公司里就會比較少一些，因此，為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)討論中只會討論集權(quán)的弊端而不討論分權(quán)的弊端呢？正是這個原因、

技術(shù)經(jīng)理：

在中型或者較大的公司，技術(shù)經(jīng)理會擁有較大的權(quán)限，或者，盡管，他們沒有較大的權(quán)限，但是，他們的建議基本上屬于那種會比較的、

工程師

對工業(yè)品而言，很多時候，工程師由于在其專業(yè)領(lǐng)域的性，特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師，他們具有對產(chǎn)品的深厚專業(yè)功底，因此，他們來決定產(chǎn)品的使用，例如，有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專業(yè)出身，因此，電氣專業(yè)出身的資深工程師就會有較大的決策權(quán)或者高度的建議采納度、

采購經(jīng)理

相對而言，很多公司的采購人員并非專業(yè)出身

缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識，所以，其工作往往僅僅是去實現(xiàn)采購流程，而決策權(quán)由前面所提到的三種情況人員來決定，但是對以下情況，采購人員則擁有了較大的權(quán)限、

a、標準件，有些產(chǎn)品屬于標準件，例如低壓控制產(chǎn)品，管閥件，所以，可以由采購自己來決定，因為，采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有一定的經(jīng)驗與知識技能、

b、專業(yè)采購，即經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)采購，他們可能出身于專業(yè)領(lǐng)域，具有應(yīng)用經(jīng)驗，例如專業(yè)的電氣設(shè)備采購，專業(yè)的機械設(shè)備采購師，專業(yè)的化工原料采購，服裝面料采購、都是具有較強的專業(yè)知識與廣度，能夠進行比較大范圍產(chǎn)品信息的評判能力、

針對不同的情況，會有公關(guān)的側(cè)重點的不同，一般，我們所遇

到的情況大多數(shù)是由工程師來完成的，因為，工程師是最終的產(chǎn)品應(yīng)用者，而且，由于我們的產(chǎn)品具有較強的專業(yè)應(yīng)用技術(shù)，需要與客戶端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來完成，因此，工程師在即便沒有決策權(quán)的情況下也是擁有較高的采購建議采納度、

因此，我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行，一般先是從技術(shù)塊入手，來確認客戶對產(chǎn)品的應(yīng)用需求情況、

對于客戶端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的開展、

1、個人收益，這個我們不去多談，但是，會經(jīng)常碰到這種情況，也是需要去處理的，但是，對于不同的產(chǎn)品，會有不同的情況，對于有些產(chǎn)品，個人收益的索取者范圍會比較大，整個企業(yè)內(nèi)部流程上的各個環(huán)節(jié)都需要去做工作，特別是對大型的機電設(shè)備如電梯，中央空調(diào)，建筑的暖通水電產(chǎn)品，智能與網(wǎng)絡(luò)工程師，特別是在工程類銷售，這塊的利益瓜分者相對比較多，因此，公關(guān)也會比較復(fù)雜，銷售成本非常高，公司需要一定的實力否則的話，就會比較難以切入、

但是，不同類型的客戶又會有差別，對于國有企業(yè)，政府，事業(yè)單位而言相對會比較復(fù)雜，對于中小型私營企業(yè)，會比較簡單，對外資企業(yè)也會相對簡單，但是，不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求，否則的話就會失去機會、

由于這塊會涉及到一些灰色的交易，因此，處理需要慎重，這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適，否則的話機會不多，因此需要較長線的投入、

2、客戶的成就，對于很多工程師來講，他們的業(yè)績就來自于他們能夠開發(fā)出更好的產(chǎn)品，而在成本上得到降低，花費更少的時間，這就是他們的工作業(yè)績，這一點非常重要、

>但是，很多時候，這一點會被忽視掉，很多銷售只關(guān)注了技術(shù)方面的，而沒有關(guān)注客戶本身在這個方面的收益、

由于他開發(fā)了較好的產(chǎn)品，而且周期縮短成本降低，這從另一個方

面為公司做出了貢獻，因此可以做為其在公司地位鞏固的一個方面，也會由于工作業(yè)績突出而成為起在職業(yè)縱深方向發(fā)展的一個可以拿出手的東西、

3、成長的需求，客戶端的工程師會從一個案自中得到學(xué)習(xí)的機會，使得他們有機會通過一個新的方案采用而獲得學(xué)習(xí)與成長的機會、培訓(xùn)計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…

總之，銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進行推銷，而，另一方面，銷售亦需要配合其進行該項工作、與客戶端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法，時機與進程控制、

推的技術(shù)就在于一個自上而下的執(zhí)行，從客戶端高層入手去推廣，配合高階行銷，而且在工程師端對其進行一個思路的切入，使其認識到采用這個產(chǎn)品不僅僅得到的是技術(shù)上的適合，而且在其它方面的收益也要被囊獲進去，這樣才會使其能夠比較快速的去推銷、

4：促進成交

進程還有一個問題就是要適時的去促進成交，客戶很難講要自行去提出成交要求，除非這個產(chǎn)品是只有此店的情況，客戶會比較積極的尋求合作，但是，目前的市場情況是這樣的產(chǎn)品實在是太多了、

5：指揮與協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部進程

●述職報告之家精選文庫:
• 智能設(shè)備銷售工作總結(jié)?|?電動氣動設(shè)備銷售工作總結(jié)?|?設(shè)備物資工作總結(jié)?|?物資設(shè)備科工作總結(jié)?|?紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié)?|?紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié)

內(nèi)部服務(wù)與客戶承諾的銜接，事實上，對于工業(yè)品而言，內(nèi)部工程師也往往扮演一個重要的角色，內(nèi)部的服務(wù)工程師，應(yīng)用工程師，技術(shù)總監(jiān)都會成為一種銷售的力量，他們從服務(wù)的角度為客戶提供了較好的滿意度，從而促進了客戶的進程加快，而在很多情況下，由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異，使得工程師往往會與客戶端的人員產(chǎn)生不能實現(xiàn)銷售端承諾的情況，工程師會認為這個技術(shù)實在難以實現(xiàn)，而銷售卻向客戶進行了承諾，這意味著他們的工作量與難度的增加，而如果是一個比較負責(zé)的工程師就會比較妥善的處理，但是，有時侯，工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿意、

因此工業(yè)品銷售是由以下幾個部分構(gòu)成：

1、人員銷售：即銷售的直接推銷、

2、高階行銷：由公司的高層進行銷售促進、

3、工程師銷售：即，由工程師所提供的服務(wù)來展開對客戶端的滿意度建立與推進、

4、服務(wù)銷售：由售后服務(wù)端的銷售來完成滿意度、

5、全員銷售：公司的每一個人都需要

建立一種銷售意識，例如接電話的小姐，一定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽電話，而其它任何接電話與不相關(guān)的人員也要能夠保持一些比較好的禮節(jié)與為客戶著想的意識，財務(wù)與后勤也要去能夠保持比較規(guī)范的服務(wù)理念、

一個銷售案子會涉及到方方面面，你為什么能夠拿下這個客戶，并不是你的競爭對手就一定很差，而是你們做的比他更好，如果我們有十個因素來影響客戶采購決策，可能前面九個你的競爭對手都和你一致完美，而這九個都是與工程師服務(wù)，銷售推進相關(guān)，但是，第十個可能就是你的公司的其它不相關(guān)人員的服務(wù)會比較不理想而造成了你的處于劣勢，如果其它九項你得了90分，但是，你在這個不相關(guān)人員的禮節(jié)上出現(xiàn)了5分，結(jié)果，你的對手這方面比你做的更好，他拿到了十分，因此，他100而你只有95分，因此，你的幾乎完美卻輸在了一個不相關(guān)的人員身上，你不知道會有多么冤枉

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

xx年對我來說是繁忙的一年，從四川xx項目的大干一百二十天回到家中短暫的休息，緊接著就來到了xx項目，又是大干三個月，這是對我毅力及能力考驗的一個年度。

在四川xx項目，因為工期緊，所以生產(chǎn)任務(wù)非常重，我是在XX年的最后一天也就是12月31日上的火車，在xx年第二天到達xx項目，因項目缺少設(shè)備核算人員，雖然我之前一直從事施工隊核算員的崗位，但當孔經(jīng)理讓我擔(dān)任設(shè)備核算的時候我沒有猶豫，接下了這個崗位，在劉科長及四公司董姐的指導(dǎo)下，我慢慢的適應(yīng)了并在最短的時間里拿下了這個崗位，這一干就是三個月，在這三個月時間里我學(xué)到了很多，同時在這三個月時間里，擔(dān)任了一個多月的加油員的工作，全線所有的設(shè)備均由我負責(zé)加油，任務(wù)可想而知，從早上八九點出門一直要到下午三四點才能回來，中午因時間緊怕耽誤生產(chǎn)，我跟司機師傅經(jīng)常在中午湊合的在車里吃點，有一次由于我個人安排加油時間失誤，導(dǎo)致黑色隊攤鋪因設(shè)備沒油而足足停了兩個小時，當我把油拉到現(xiàn)場時，朱隊沒有責(zé)備我也沒有告訴經(jīng)理，我認識到了自己工作的失誤以及崗位的重要性，通過這件事我也總結(jié)了工作經(jīng)驗，雖然只是一個加油員，但你的工作態(tài)度直接影響到了生產(chǎn)，加油一加就是半天，設(shè)備核算的工作也不能拉下，從剛開始的凌亂慢慢的到有序，在這幾個月時間里我拿下這個崗位，為以后的工作也打下了基礎(chǔ)。

三月末從項目直接回到了家中，因為過年沒能在家，一直忙在工地上，這次回家在家休息了半個月，后又來到了xx，我們隊在四月份正式下到xx路基項目，等到了工地以后我才知道我的任務(wù)加大了，因為我在擔(dān)任隊里核算員的前提下，經(jīng)理部領(lǐng)導(dǎo)又讓我從事設(shè)備核算以及加油員的工作，三個崗位直直的壓在了我的身上，就在這時發(fā)生了一段小插曲，因xx項目與xx項目一個屬總公司一個屬四公司項目，可能因為考核的標準不一樣，我從xx項目1.8的系數(shù)降到了xx的1.6，當我在詢問項目領(lǐng)導(dǎo)無果的情況下，我惱了，工作增加了不少系數(shù)也降了不少，我直接打電話給了四公司劉姨，我沒想到劉姨態(tài)度會這么好甚至還在安慰我，發(fā)現(xiàn)總公司弄錯后又調(diào)到了1.7，通過這件事我想感謝四公司的領(lǐng)導(dǎo)，同時我也吸取了自己辦事太急的教訓(xùn)，接下來在xx路基的半年可想而知很辛苦，因為除了施工隊核算經(jīng)理部設(shè)備核算以及加油外，我還要負責(zé)安全的內(nèi)業(yè)及隊里的工程內(nèi)業(yè)，我逃避過我抱怨過我跟領(lǐng)導(dǎo)頂過，但我現(xiàn)在想說的是，謝謝領(lǐng)導(dǎo)謝謝你們給我安排了這么多工作，因為現(xiàn)在的我不只能擔(dān)任施工隊核算員，還能擔(dān)任設(shè)備核算員，安全內(nèi)業(yè)員，工程內(nèi)業(yè)員甚至做一個小加油員對我來說都沒有問題，我想笑，呵呵，如果有機會的話，希望分公司領(lǐng)導(dǎo)能給我一個帶徒弟的機會，我雖然才工作兩年多，但在這兩年多我接觸到的不比任何一個人少，我想我?guī)С鰜淼耐降芤膊粫任也睢?/p>

XX年的我什么也不懂，思想幼稚，XX年的我學(xué)到了很多，知道了自己的崗位重要性，思想穩(wěn)重，xx年的我知道了怎么靈活的工作了，怎么在有限的時間里完成更多的工作，思想成熟了。從畢業(yè)到現(xiàn)在的兩年多時間里，我的思想在漸漸的成熟，知道了什么是工作知道了什么是生活，更知道了什么是壓力，我想我以后會明白的更多，懂的的更多，因為我一直在成長。xx年對我來說，可能未知的要多了，因為xx路基馬上就要完工了，完工以后不知道自己要調(diào)向哪個項目，但我現(xiàn)在已經(jīng)做好了充分的思想準備，在xx年我會認真的完成自己的工作，無論調(diào)到哪個項目，公司指哪我去哪，同時我也希望公司能夠給我更多的崗位機會，我相信自己的能力。

xx年是迎接挑戰(zhàn)的一年，開局之年，只有必勝才能去打更多的勝仗，希望公司希望項目希望我們隊都好好的。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

“經(jīng)驗總結(jié)辭舊歲，績效提高是新春?！眡xxx年設(shè)備科的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧即將過去的一年，設(shè)備科全面貫徹公司xxxx年“努力打造‘opt品牌、提高管理、提高知識、提高專業(yè)能力”的方針，以制造部“提高生產(chǎn)率、降低不良率、降低成本”的'年度目標為指導(dǎo)，認真落實工作部署中提出的設(shè)備管理的各項工作，努力實現(xiàn)“最大限度的滿足生產(chǎn)需要，培養(yǎng)一只高效團隊”的科室年度目標。縱觀設(shè)備科xxxx年全年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務(wù)。今年新設(shè)備的增加，部門工作的重新分配，xxxx專項工程中又有多項涉及到的面較大，實際工作中遇到了許多困難，也存在一些問題，但網(wǎng)-設(shè)備管理部門全體員工通過認真的總結(jié)，仔細的分析，從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn)，在困難中鍛煉能力，在反思中進行自我提高，大事講原則，小事講風(fēng)格，最終圓滿完成了全年工作。xxxx年設(shè)備科模具的清洗和安裝的效率提高了36.6，設(shè)備的運轉(zhuǎn)率提高44.4，降低成本合計600150.8xxxx。

細則如下：

一、降低成本：

1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理，使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，聯(lián)系外部使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備，避免直接更換新的部品，共節(jié)約成本1580xxxx(附表1-1)

二、降低不良率：

2、進行保養(yǎng)監(jiān)控，組織對高故障設(shè)備大修，減少因設(shè)備故障停機而造成生產(chǎn)不良(附表2-1)

三、提高生產(chǎn)率：

四、員工流動率：

五、合理化建議：

1、合理利用夏季分時電價的差價，通過更改生產(chǎn)的作業(yè)時間，減少模具保溫時間，合理利用電能，夏季(7~10月)節(jié)約電費488350.8xxxx(附表3-1)

2、2、模具臺帳電子化管理，大大減少了模具清洗安裝時的找尋時間，使原來需要模具清洗工和機修工兩個人完成的工作現(xiàn)只需模具清洗員工單獨完成，大大的提高了工作效率。

六、隊伍建設(shè)

我們通過工作中遇到的實際情況，不斷的對員工進行教育，并制定了相應(yīng)的對策和處理辦法，對新近員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時加強員工的集體榮譽感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。

1、本年度針對模具班清洗模具時間集中，鏟車使用沖突的實際情況進行了全面改制，取消員工定點定位工作制度，實行實時分配、模具定型定時考核制度，模具清洗按急出貨、已停產(chǎn)和一般三個等級分類依次清洗，安排專人進行模具的安裝和模具放置架的5s整理工作，充分利用其時間安排靈活、機動性高的特點，保證班內(nèi)無閑人，人人有活干，相互補充協(xié)作完成現(xiàn)有增加的模具安裝的工作量。

2、搶修制作班日常負責(zé)對通用設(shè)備(空壓機、水泵房)進行維護保養(yǎng)，定人定時對設(shè)備的使用狀況進行確認，保證其他設(shè)備日常生產(chǎn)需要的用水和用氣；并負責(zé)對特殊產(chǎn)品(187-144)加工及尺寸的確認工作，r/j200ton溫水器的保養(yǎng)以及治具零部件和貨架工作臺的制作，在設(shè)備組織大修的時候也機動靈活的作為維修主力參加設(shè)備搶修。

七、工程項目

1、三科機器重新移動、定位(5月)

2、新設(shè)備增加(5~7月)

3、全公司電氣故障排查，線路規(guī)范整改(6~9月)

八、工作中存在的不足

1、在處理不是我分管的工作時，表現(xiàn)不夠主動，究其原因是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想，有時就表現(xiàn)出不主動提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。

2、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路去處理問題，表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

3、班組的管理還不夠細致、員工的安全和質(zhì)量意識仍不夠強，導(dǎo)致本年度的xxxx重大安全事故。雖然事后也對當事人進行了教育和處理，針對性的作出了相應(yīng)的對策。但應(yīng)還是預(yù)防為主，加大平時的教育力度，提高員工的安全和質(zhì)量意識，從根本上減少安全事故隱患的發(fā)生。

4、設(shè)備常用部品備用庫存量及在庫量確認不夠，應(yīng)加強自身日語學(xué)習(xí)多與日方管理人員溝通交流，保障設(shè)備維修有備用部品更換，減少生產(chǎn)耽誤的時間。

以上的缺點我將通過不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎(chǔ)上來克服缺點，完善自我，以飽滿的熱情和充實的干勁為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為公司固定資產(chǎn)的設(shè)備管理竭盡全力。展望2006年，工作重點主要放在保證05年設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的好勢頭的同時，加強科室管理和建設(shè)上，使設(shè)備科的管理上臺階，工作上檔次。

以上是我的xxx年度，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

20xx年將近過半，在**上下的共同努力下，設(shè)備管理人員較好地保證了**設(shè)備設(shè)施的完好，保證了生產(chǎn)，經(jīng)受了大負荷生產(chǎn)的考驗，為**生產(chǎn)經(jīng)營工作做出了貢獻。下面就上半年的設(shè)備工作總結(jié)如下：

一、設(shè)備綜合管理上重點圍繞基礎(chǔ)資料的維護管理開展工作。上半年組織設(shè)備管理人員進行了培訓(xùn)，使廣大設(shè)備管理人員對設(shè)備管理工作的認識又有了一定的提高，進一步明確了設(shè)備管理的職責(zé)和主要任務(wù)，指導(dǎo)基層設(shè)備管理人員加強了設(shè)備臺帳、計量器具臺帳、設(shè)備技術(shù)檔案的維護整理歸檔工作和新設(shè)備建檔及資料整理歸檔工作，加強了修理計劃和備件計劃、計量檢定計劃的編制及執(zhí)行力度，同時也加大了設(shè)備管理信息反饋力度，實現(xiàn)了**對設(shè)備運行情況的周巡檢和月度綜合檢查，盡最大努力保證了設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常有序進行。

二、制度管理及臺帳方面，上半年隨著專業(yè)公司整體**體系認證及**制度的要求，我們制定了相應(yīng)文件和記錄的修改計劃，對原有設(shè)備文件和記錄進行修訂和完善，以符合體系及內(nèi)控要求并對設(shè)備管理工作具有較強的指導(dǎo)作用。

三、設(shè)備維修方面，我們堅持分出層次，實行計劃維修和故障維修相結(jié)合的管理模式，對主要設(shè)備，我們始終堅持進行有計劃性的預(yù)防性維護工作，按計劃做好預(yù)防性維護，如今年，我們加強對**的監(jiān)測，通過對每臺**測厚工作，及時了解在用的情況，努力做到預(yù)防性維護；同時確保備件的供應(yīng)和附屬設(shè)備的完好，以保證關(guān)鍵設(shè)備可靠完好，生產(chǎn)進行正常，可靠的為市場供應(yīng)產(chǎn)品。對于對生產(chǎn)影響不大的設(shè)備/設(shè)施，則采用故障維修的方式，以節(jié)約資源。年初我們結(jié)合實際和上級部門下達的修理費額度，對修理費的使用進行了規(guī)劃和分類，優(yōu)先將資金用于影響**生產(chǎn)運行的重大設(shè)備和項目上，以充分發(fā)揮設(shè)備和資金效能。根據(jù)上級文件要求，在**修理方面，安排了部分**工作，目前發(fā)生修理項目支出資金約95萬元，實際結(jié)算28萬元。由于生產(chǎn)及其它情況影響，上半年修理費使用較少，目前，正在盡快安排。

1、新廠房項目目前正在施工中；完成了**安裝。

2、**動力電纜改造項目已完成電纜鋪設(shè)和配電柜安裝。

四、電氣儀表管理方面，我們嚴格按制度執(zhí)行，嚴格執(zhí)行票證管理，電器儀表備件的更換上給予資金方面的保證，對電器設(shè)備進行定期維護和吹掃，變壓器、避雷系統(tǒng)等進行了定期檢測，以確保電器儀表的安全可靠運行。

五、關(guān)鍵設(shè)備管理上，堅持進行計劃性的預(yù)防性維護管理，同時做好全員維護和管理。如**生產(chǎn)線運動部件較多，備件多而繁雜，但設(shè)備轉(zhuǎn)速不高，如果使用維護得當，出現(xiàn)大的故障的可能性不大，不同備件使用壽命出入較大，即使同一備件在不同部位安裝，由于執(zhí)行動作頻次不同，使用壽命可能差別也比較大，無法用統(tǒng)一標準衡量，如果嚴格按計劃檢修實施，勢必造成大批備件過早更換，造成過維修，如果我們對其備件進行合理的分類，對其進行合理的分析，重點放在備件的準備上，進行合理地配備，備件不好用及時更換，在使用維護上下些功夫，維護計劃細化到類上：如機械上分為齒輪傳動咬合類、鏈條傳動類、氣缸類、螺栓螺母類等的磨損潤滑松動情況；電氣上分為配電柜內(nèi)元器件和接線段子類，包括各種保護開關(guān)的動作可靠性、繼電器的觸電電阻大小、接線端子的虛實等，機械上光電、磁接近開關(guān)類是否正常等。經(jīng)過細分，將計劃編制的詳細可行，并抓好落實，較好地解決了關(guān)鍵設(shè)備的管理問題。

六、特種設(shè)備管理方面，嚴格按法律法規(guī)的要求進行管理。在用壓力容器7臺均辦理了壓力容器使用證，按檢驗周期實施檢驗和年度檢查，附件實施定期年檢，叉車13臺也按規(guī)定辦理了使用證，并實現(xiàn)了年度檢查。

七、設(shè)備的正確使用與合理維護是設(shè)備管理中的.重要環(huán)節(jié)，把設(shè)備管理的重點放在設(shè)備的使用維護上，是我們設(shè)備管理的不懈追求。不管是**設(shè)備、**設(shè)備、還是**設(shè)備、**設(shè)備、輔助設(shè)備，如果那個環(huán)節(jié)使用維護不當，輕則可能造成設(shè)備故障或人身傷害，重則造成生產(chǎn)、設(shè)備事故或人身傷亡，造成不可估量的損失，因此，在作好特種工種如電工、焊工、叉車工的持證上崗以外，我們堅持對操作工進行必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方能上崗，目前正在實施操作人員技能評定工作，努力實現(xiàn)持證上崗。

八、計量管理及**認證情況：

我們的**體系和HSE體系已運行數(shù)年，實踐證明它的計量管理是一項十分有效的管理措施，工作中，我們始終堅持按體系進行計量管理，以確保計量系統(tǒng)的可靠進行。結(jié)合目前的計量C認證工作，由于分公司地位的特殊性，我們積極行動，分別與**技術(shù)監(jiān)督局、計量協(xié)會和**部門進行了溝通，正逐步按**認證體系要求修改**體系、HSE體系文件文件，以保證既能夠按**統(tǒng)一標準執(zhí)行，又能夠結(jié)合**實際。

九、公司應(yīng)加強各單位設(shè)備管理人員的培訓(xùn)，加強溝通、了解，提高管理水平。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

近年來，涂裝行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，涂裝設(shè)備銷售成為了一個熱門的職業(yè)選擇。作為一名涂裝設(shè)備銷售人員，我有幸參與了多個項目的銷售工作，并在這個過程中積累了豐富的經(jīng)驗和知識。在這篇文章中，我將對自己的涂裝設(shè)備銷售工作進行總結(jié)。

涂裝設(shè)備銷售需要具備良好的溝通能力。由于涂裝設(shè)備銷售涉及到與客戶及合作伙伴的合作，良好的溝通是成功的關(guān)鍵之一。在銷售過程中，我經(jīng)常與客戶進行面對面的溝通，了解他們的需求和問題。通過仔細傾聽客戶的反饋和建議，我能夠更好地調(diào)整自己的銷售策略，提供更加準確的解決方案。同時，我也與涂裝設(shè)備制造商和供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，及時了解最新的產(chǎn)品信息和市場動態(tài)，以便為客戶提供最具競爭力的報價和解決方案。

涂裝設(shè)備銷售需要具備扎實的產(chǎn)品知識和專業(yè)能力。涂裝設(shè)備是一種技術(shù)性較強的設(shè)備，對銷售人員的專業(yè)能力提出了較高的要求。作為涂裝設(shè)備銷售人員，我不僅需要了解各種涂裝設(shè)備的基本原理和技術(shù)參數(shù)，還需要掌握涂裝行業(yè)的發(fā)展趨勢和客戶需求的變化。通過不斷學(xué)習(xí)和研究，我能夠為客戶提供準確的產(chǎn)品推薦和專業(yè)的咨詢服務(wù)，提高客戶的滿意度并獲得更多的銷售機會。

涂裝設(shè)備銷售需要具備良好的銷售技巧和談判能力。在市場競爭激烈的環(huán)境下，良好的銷售技巧和談判能力可以幫助銷售人員更好地推動銷售進程。在我的銷售工作中，我經(jīng)常采用各種銷售技巧，如積極地銷售跟進、產(chǎn)品演示和陳述技巧等，以吸引客戶的注意并促使他們做出購買決策。我還經(jīng)常參加涂裝行業(yè)的展覽會和研討會，結(jié)識更多行業(yè)專家和同行，不斷提升自己的銷售技巧和談判能力。

涂裝設(shè)備銷售工作需要具備良好的團隊合作精神。在涂裝設(shè)備銷售過程中，我常常需要與公司內(nèi)部的研發(fā)、制造和售后團隊進行緊密配合，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間。良好的團隊合作精神可以增強團隊的凝聚力和工作效率，提高銷售業(yè)績。通過與團隊成員的密切合作，我能夠及時解決客戶問題和困難，提供更好的售后服務(wù)，增強客戶的信任和忠誠度。

小編認為，涂裝設(shè)備銷售工作不僅需要具備良好的溝通能力、扎實的產(chǎn)品知識和專業(yè)能力，還需要具備良好的銷售技巧和談判能力以及良好的團隊合作精神。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我相信我將能夠在涂裝設(shè)備銷售領(lǐng)域取得更好的成績，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高，餐飲行業(yè)蓬勃發(fā)展，對于餐飲設(shè)備的需求也越來越大。作為一名餐飲設(shè)備銷售人員，我在過去的一年里，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲。現(xiàn)在，我想對我的工作進行一次總結(jié)。

首先，作為一名餐飲設(shè)備銷售人員，我深刻體會到了市場競爭的激烈程度。在這一年中，我面對各種競爭對手，不僅需要不斷提升自己的銷售技巧和服務(wù)水平，還需要準確把握市場需求，透徹了解客戶的需求和偏好。只有這樣，才能從眾多競爭者中脫穎而出，獲得客戶的信任和支持。

其次，我非常重視與客戶的溝通和交流。在銷售過程中，我始終堅持以客戶為中心，傾聽他們的意見和反饋。通過與客戶的溝通，我能夠更好地理解他們的需求，并提供更加符合他們期望的產(chǎn)品和解決方案。同時，我也通過與客戶的交流，建立了良好的合作關(guān)系，從而增強了客戶的滿意度和忠誠度。

第三，我注重自身能力的提升和學(xué)習(xí)。餐飲設(shè)備市場變化快速，新產(chǎn)品層出不窮，因此我不斷學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平。我定期參加行業(yè)培訓(xùn)和展會，了解最新的產(chǎn)品趨勢和市場動向。同時，我也積極與同事和經(jīng)銷商交流，共同學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗，提高團隊整體素質(zhì)。

除了以上幾點，我還注重團隊合作和目標的達成。在銷售過程中，我與同事緊密合作，互相支持和協(xié)助，共同為客戶提供全方位的服務(wù)。我們相互學(xué)習(xí)，相互幫助，共同努力實現(xiàn)銷售目標。通過團隊合作，我們不僅提高了銷售績效，也增強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

總的來說，我在餐飲設(shè)備銷售工作中獲得了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。我學(xué)會了如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，如何與客戶建立良好的合作關(guān)系，如何持續(xù)提升自己的專業(yè)水平。雖然曲折，但這一年的經(jīng)歷使我更加成熟和自信。未來，我將繼續(xù)努力，不斷發(fā)展自己的職業(yè)能力，為餐飲設(shè)備銷售工作做出更大的貢獻。

● 紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié) ●

推薦閱讀: 智能設(shè)備銷售工作總結(jié)(錦集12篇) 特種設(shè)備工作總結(jié)（集錦十篇） 2025電動氣動設(shè)備銷售工作總結(jié)(實用18篇) 物業(yè)門衛(wèi)工作總結(jié)（集錦12篇） 財務(wù)內(nèi)勤工作總結(jié)(集錦12篇) 綜治工作總結(jié)農(nóng)場（集錦12篇）

更多精彩的紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié)，歡迎繼續(xù)瀏覽：紡紗設(shè)備銷售工作總結(jié)

熱門標簽: 設(shè)備部年終工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 總結(jié)借鑒]銷售晉升述職匯報壹篇 機電設(shè)備處工作總結(jié) 班主任工作總結(jié)五篇 設(shè)備管理工作總結(jié)