畜禽技術服務代表工作總結(必備10篇)_畜禽技術服務代表工作總結

發表時間：2018-10-23

畜禽技術服務代表工作總結(必備10篇)。

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回首XX年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在XX年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，XX年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：意大利和德國市場在XX年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過XX年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

6、中東市場：XX年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；XX年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

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醫療代表是醫藥行業中的一份關鍵崗位，他們是公司與醫藥機構之間的橋梁，負責推廣公司的藥品、設備和解決方案，同時提供相關的支持和培訓。在過去的一年里，我在一家知名醫藥公司擔任醫療代表一職，積累了豐富的經驗和知識。在此，我將總結這一年的工作，讓大家了解醫療代表的工作內容和挑戰。

醫療代表的工作需要全面了解公司的產品和服務。我花了大量的時間學習公司的藥品和設備，閱讀相關的文獻和研究報告。只有深入了解產品的特點、優勢以及在治療上的應用，我才能夠在與醫生和藥店的交流中提供準確和有價值的信息。這需要細心觀察市場動態，參加培訓和會議，并與其他醫療代表和專業人士進行溝通和學習。

醫療代表需要建立和維護良好的客戶關系。我每天都要拜訪各個醫院、診所和藥店，與醫生和藥師進行交流和合作。通過了解他們的需求和關注點，我才能夠有針對性地向他們推薦適合的產品和解決方案。與醫生談話的過程往往需要一定的技巧和邏輯，需要能夠清晰地傳達產品的價值和優勢，以及對患者的療效。在建立信任和長期合作方面，我積累了豐富的經驗，并通過提供優質的服務和技術支持來確保客戶的滿意度。

醫療代表還需要具備一定的市場分析和銷售能力。我通過觀察市場動態和競爭對手的情況來制定銷售策略和計劃。在與醫生和藥店的交流中，我要能夠識別他們的需求和潛在的機會，并根據市場的情況來調整銷售方案。對于一些有潛力的客戶，我也會跟蹤他們的需求和行動，及時進行反饋和追蹤。通過銷售技巧和市場洞察力，我成功地推動了公司產品的增長，并實現了銷售目標。

我還需要具備良好的溝通和團隊合作能力。醫療代表的工作涉及與不同的團隊和部門合作，包括銷售、市場、醫學和客戶服務等。在與團隊的協作中，我學會了聆聽和理解團隊成員的意見和建議，并根據需要做出相應的調整。同時，我也能夠清晰地表達自己的想法和觀點，并與團隊共同努力，實現共同的目標。

從一年的工作經驗中，我明白了醫療代表工作的重要性和挑戰。這份工作需要全面的知識和技能，以及良好的人際關系和市場分析能力。通過不斷學習和努力，我相信我可以不斷提升自己的能力，為醫藥行業做出更大的貢獻。

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從20xx年3月，回首過去近一年工作，平下心來，總結自己工作成績和收獲，從而找出不足，以利于今后更好的工作。

過去的近一年，在部門領導和同事們的大力支持和關心下，認真地貫徹執行領導的決策，完成領導交代的任務，盡心盡職，努力工作。現將我在高鐵新區項目辦近一年的工作具體總結為如下：

一、工作內容：

我擔任高鐵新區項目管理辦公室現場代表一職，主要管理高鐵新區項目A—2、A—3片區房建工作，在這里我得到了磨練與成長，作為對房建知識一竅不通的我，工程技術方面和工程管理方面有很大的欠缺，而工程技術又是工程管理的基礎，學習工程技術成了我今后工作的重點；高鐵新區項目是海東來說最大的工程，是除玉樹援建工程以外青海省第二大工程，就是在這樣的工程我經歷了一段不平凡的鍛煉與磨礪。非常感謝高鐵新區項目領導給我這個成長的平臺，使我在工作中不斷學習與進步，提升自身的素質與才能。

在剛接手著兩個片區的時候，我充分了解整個工程具體情況，在施工過程中，嚴把質量關很重要，要求施工單位做好標準化工地的規范，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作，避免返工或者無法挽救的質量事故。

二、工作態度

一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。由于我的房建知識較為匱乏，在通過與同事們的交流及溝通的過程中，我學習了很多房建知識以及經驗，他們在思想上給我的啟示很大，敬業職守、認真嚴謹的工作態度讓我十分敬佩。對于我來說，這就是一個榜樣，雖然會有壓力，但是堅持終究會取得勝利。三、不足之處

師父領進門，修習在個人，技術上可以請教領導同事，但管理上得有自己的一套辦法，技術是管理的基礎，但管理也可以引導技術。我在管理方面的經驗很匱乏，以及對工程資料了解勝少；故在新的一年里，視努力彌補不足之處為我的目標。

面對隨時到來的下一個工程，存在壓力及挑戰，可謂任重而道遠。珍惜是完美人生的基點，踏實是成功事業的保證；在以后的工作中，不管工作是枯燥、多姿多彩還是繁重，我都要在工作中吸取教訓總結經驗，為以后的工作打下堅實的基礎，與各位同事一起努力，為高鐵新區項目做出應有的貢獻。

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本學期我擔任了本班英語學科的課代表，我深感榮幸能夠獲得本月的優秀課代表稱號。我非常感謝我班的同學對我工作的大力配合和老師們對我的信任。

隨著本次考試的結束，大家的.英語學習有些許問題要注意。下面就由我從一個英語課代表的角度來對這段學習進行一個總結。

1.作業方面

分收各組作業的8個組長(這根據你們學的科目有關，隨機改)都很盡責，很認真，也很及時。但美中不足的是總有幾個同學會不按時交作業，具體的原因不是沒寫就是沒帶。其實這幾個同學應該也不是故意的，可能就是因為馬虎，不細心才會這樣。我想在下個學期這種現象一定會杜絕。

2.態度方面

大多數同學在完成作業，交作業的態度都是非常好的。很認真也很到位。而且大家常常為組長和課代表考慮，很主動地將作業交齊，很配合工作，不僅是這樣，而且還使同學間的關系變得很融洽。

3.要求方面

每天收作業的要求是：在一般情況下每天在八點之前(即第一節課前)必須將該交的作業交齊，并由組長交給課代表，課代表交給老師，并向老師說明詳細的情況。作業發下來后，如有錯誤，應當及時改正。

我的感想：

就我個人而言，我覺得課代表工作雖然在某種情況下會比其他同學要略微辛苦一點，但是這不僅鍛煉了我的工作能力，更增進了同學間的友誼。而且在幫助老師、同學的過程中更體會到了幫助的同時是十分快樂的。

最后希望在以后的日子里，大家能一起進步，到達成功的彼岸!

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作為一名醫療代表，我擔負著與醫生、藥店和醫院合作，推廣和銷售醫療產品的重要職責。在過去的一年中，我努力提升自己的銷售技巧和專業知識，取得了一系列令人滿意的成果。在這份總結中，我將回顧我在過去一年中的工作成果，以及我對未來的期望。

首先，我投資了大量時間和精力來研究和了解我們的產品。我通過與公司內部團隊合作，學習了產品的特點和優勢，以及如何與客戶進行有效的溝通。我參加了公司組織的培訓課程，以提高我的銷售技巧和客戶關系管理技能。這些努力確保我在客戶面前能夠對產品進行清晰的講解，并回答他們可能有的任何問題。

其次，我努力建立與醫生和醫療機構的聯系。我定期拜訪診所和醫院，與醫生進行面對面的交流，以了解他們患者的需求和需求。在這些拜訪中，我與醫生分享了我們的產品信息，并展示了它們在臨床實踐中的潛力。我還與藥店合作，確保我們的產品能夠在市場中得到充分的宣傳和銷售。

同時，我積極參與行業會議和展覽，這是了解市場趨勢和交流與同行的絕佳機會。我與行業專家和醫療從業者交流想法和經驗，不斷提升自己的專業能力。這些會議和展覽也為我提供了宣傳和推廣我們產品的機會。

除了與醫生和醫療機構合作，我還與銷售團隊合作，確保我們的銷售目標得以實現。我與銷售經理合作，制定銷售計劃和策略，確保我們的產品能夠覆蓋到更廣泛的市場。我參與了銷售會議和培訓活動，與同事分享經驗和市場見解，以推動整個團隊的共同進步。

在過去的一年中，我取得了令人稱贊的銷售業績。我成功地增加了我負責區域的銷售額，并與許多醫生建立了穩固的合作伙伴關系。我的客戶滿意度得到了肯定，他們對我們的產品非常滿意，并推薦給其他醫生和患者。

對于未來，我希望進一步發展我的技能和知識，以提高自己的專業能力。我計劃繼續參加培訓和行業會議，密切關注市場動態，以便及時調整銷售策略。我還計劃與更多的醫生和醫療機構建立合作關系，擴大我們的銷售網絡。

總而言之，我在過去一年中以專業和執著的態度取得了令人滿意的工作成果。我深信，通過持續的學習和與客戶緊密合作，我將能夠在未來取得更大的成功。我將繼續努力提高自己的銷售技巧和專業能力，為公司帶來更多的業績。

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一、深化認識抓轉變

根據省、市關于科技特派員下發的文件精神，我局全體工作人員認真學習，統一思想認識。我們認為，這項工作決不是搞形式，走過場，圖熱鬧，而是通過做好這項工作，使我們科技特派員和科技特派團真正履行職能，落實職責，使科技特派員施展真本領，奔向主戰場，使農業科技成果轉化為現實生產力。為了把這項工作做實做好，我局推行科技特派員制度，使農民群眾學有師傅在身邊，干有榜樣在眼前，并將縣科技特派員及科技特派團技術人員派到農村一線，既給他們提供用武之地，又使農民得到全程式的服務，面對面的服務。通過認識的深化和行為的轉變，為我縣科技特派員工作打下了堅實的基礎。

二、加強組織抓保障

我縣成立了由局長任組長，分管局長任副組長，各股室負責人為成員的縣科技扶貧領導小組，并制訂了科技特派員選派制度、科技特派員工作職責制度、科技特派員組織與管理制度、科技特派員工作考核制度，細化工作任務，明確工作責任，不定期推進工作計劃落實。領導小組多次召開科技特派員工作座談會，聽取科技特派員的意見、建議和工作情況匯報，研究部署工作，充分調動和發揮科技特派員工作的積極性和創造性。

三、選派人員抓隊伍

圍繞我縣蔬菜種植、毛竹種植、油茶種植、蠶桑養殖、水產養殖等主導產業的廣泛需求，爭取省科技廳選派5個省科技特派團對接幫扶，為我縣產業發展和解決技術問題提供科技保障；同時，我縣選派5名縣科技特派員充實到各種養、種植專業合作社、骨干產業、農業生產的前沿陣地，助力特色產業發展。每人每月開展了實地科技服務1-4天，每人每年開展技術培訓1-4次，超過半數對接貧困村1-3個，幫助2-60人脫貧；同時，超過半數利用自身資源，幫助簽訂合作協議的企業達1-3家，幫助引進推進新產品新技術1-3個；實地調研山碭鎮、東湖村、排下新村、火嵊村等地，了解最新的生產情況，解決農戶實際困擾；20xx年以來，科技特派員（團）下鄉指導120余次，培訓30多次，初步估計，為貧困戶增加經濟效益14余萬元。

四、創新機制抓管理

創新選派方式。我局實行雙向選擇選派科技特派員，根據我縣食用菌、蠶桑、毛竹、油茶、水產等發展專業技術人員作為下派人選，然后讓他們與各種養、種植專業合作社、相關企業、專業大戶直接見面，實行雙向造勢。一年多來以實踐證明，通過雙向選擇，提高了科技資源配置的有效性，也提高了科技服務成效，對農村鄉土人才，既看自身效果，更看帶意識。創新工作機構。成立縣科技特派員工作站，并且聘請了專職工作人員，規定了科技特派員的選派程序、選派對象、服務內容及服務地點，確定了工作目標和任務，提出了保障激勵措施以及組織管理機制，加強了科技特派員管理和服務。創新管理方式。建立科技特派員微信群，確保科技服務實現快速對接；對科技特派員實行“一人一檔”管理，要求科技特派員在深入服務對象開展科技服務時，將服務定位和圖片發至微信群，及時反饋技術指導現場情況，由專職工作人員進行統計并存檔，年終考核評優有數可參、有據可依。

五、多輪驅動抓實效

發展產業助推扶貧。發展產業是貧困戶持續增收的重要保障，是“輸血”向“造血”的重要轉變。我局根據當地產業扶貧需要，精準選派科技特派員開展大棚蔬菜等種植技術，青蛙、泥鰍、稻花魚、石斑魚等水產養殖技術，毛竹病蟲害防治等科技指導和幫扶，并組織做好后續的`對接和服務工作。開展針對性災后技術指導。密切關注最新及未來天氣預報，做好病蟲害的預防及針對性的災后技術指導；面對我縣上半年的強降水災害天氣，縣科技特派員及時下鄉，實地調研就災后恢復生產和重建開展技術指導，將災害損失最小化。開展科技特派員問卷調查。積極開展問卷調查，統計具體工作成效，分析實際開展技術服務時存在的問題，整理科技扶貧工作人員的意見建議，匯報上傳，為適當調整科技特派員工作細則、更好地開展科技特派員工作提供依據。加強科技特派員先進典型宣傳。安排專人及時收集省科技特派團及縣科技特派員在田間實地的工作簡訊及培訓詳情進行宣傳報道，通過宣傳報道科技扶貧先進典型，鼓舞先進，鞭策后進，傳播科技扶貧正能量。

通過科技特派員創業行動的實施，逐步形成符合市場經濟規律，適應農業和農村經濟發展需求的新型科技支撐體系，推進農業信息化、規模化、標準化、市場化的進程，促進縣域經濟快速發展。

六、存在的問題和下一步工作打算

科技特派員工作是一項全新工作，還處于探索階段。我縣實施一年多來，取得了一定成績，同時也暴露了一些問題：

存在的問題：

一是資金不足；

二是與農民溝通、推廣技術不暢（多數農民對農業技術的接受程度較低）；

三是交通不便（少數反映技術有欠缺或技術難題難于解決）；

四是科技特派員本身工作開展不力，沒有融合到當地經濟發展中去，科技特派員的作用沒有得到充分發揮。

這些問題嚴重影響了科技特派員工作的開展，有待于我們在以后的工作中認真加以解決。

下一步打算：要進一步解放思想，將服務工作真正落到實處，吸收更多的種、養殖戶加入到專業合作社來；建立激勵機制，充分調動科技特派員的積極性，加強特派員之間的交流，互相利用資源，建立信任機制，構建共同利益體，使經濟與科技有機地結合起來，才能發揮其最大效益。

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1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

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20xx年，按照技術服務團的統一安排，我主要負責xx養殖場和該村5個養殖戶的畜牧獸醫技術指導工作。一年來，在局黨委的正確領導下，在服務團老師的幫助指導下，我時刻以養殖場戶的利益為中心，積極開展技術服務工作，通過努力，取得了一定成績。現將本年度工作總結如下：

一、強化學習，提高業務水平。

作為畜牧戰線上的一名老兵，我深刻認識到，沒有扎實的專業技能，無從談起為養殖場戶服務；沒有好的學習習慣，就不能及時更新自己的專業知識。因此，我利用工作之余時間，認真學習畜牧獸醫相關專業知識，鉆研相關法律法規，關注市場信息，不斷提高自己的專業技能，及時為養殖場戶服務。

二、多措并舉，為養殖場戶服務。

在工作中，我嚴格按照服務團實施方案，為養殖場戶開展技術服務。一是入戶與養殖場戶面對面進行技術指導服務。每個月到養殖場戶開展技術指導不少于4次，先后幫助養殖場戶解決生產中的實際問題28個，使養殖場戶生產更科學化、規范化；二是積極宣傳國家法律法規及各項優惠政策，使企業規范養殖、科學養殖，對各項優惠政策，應享盡享，為企業發展注入助推劑。利用雙匯產業化提升工程，使養殖場建設了無害化處理設施，發展生態養殖，使企業可持續發展；積極引導企業引進二元母豬享受每頭補貼400元的政策，更新母豬群，確保企業有序發展；三是加強技術培訓，積極推薦企業技術人員參加各類技術培訓5次，提高技術人員的技術水平；四是利用先進的通訊手段，為養殖場戶服務。通過發送手機信息，將最新的市場信息、國內外疫病發布情況等及時發送到養殖場戶手機上，為養殖場戶生產提供依據。

通過努力，所分包的養殖場生產規范了、技術更新了、效益更好了，在今后的工作中，我將更加努力工作，使所分包的養殖場戶邁上快速發展的道路。

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1、前期調研工作

20xx年7月19-21日項目聯系人王偉宏教授帶領東北林業大學生物質材料科學與技術重點實驗室2名成員對徐州飛亞木業有限公司的生產基地（邳州市陳樓鎮工業園區）進行了實地調研，對企業的生產規模、設備情況、員工數量等進行了了解，考察了該企業的生產能力及經營狀況。通過與企業負責人的詳細交流，明確了企業對新產品的定位、主要性能的預期目標及生產成本的預算等細節問題。

2、項目立項

20xx年10月徐州飛亞木業有限公司與東北林業大學生物質材料科學與技術教育部重點實驗室合作確立了“PP覆面膠合板模板制造技術與產業化”項目開發內容，并簽訂了技術開發合同。本項目以東北林業大學生物質材料科學與技術教育部重點實驗室的科研成果為技術基礎，結合木塑復合材料和傳統膠合板模板各自的優點，開發一種新型膠合板模板制造技術，其使用壽命、脫模質量、物理力學性能、性價比都遠遠優于傳統膠合板模板。

3、技術服務承擔的主要工作

根據項目合同要求，本實驗室承擔的主要工作如下：

（1）開發PP塑料覆面材料與木質膠合板之間牢固黏合的工藝技術。

（2）開發物理力學性能指標符合相關約定要求的PP覆面膠合板模板加工工藝。

（3）完成實驗室小試。

（4）設計生產工藝流程，完成設備選型，協助建立所開發產品的生產加工線。

4、項目實施計劃及具體實施情況

表1項目實施計劃及具體實施情況

圖1技術路線

合作過程中，先后6次10余人次到企業進行制膠、壓板工藝、設備制造、貼面工藝方面指導、開發探討和實驗，目前基本完成產品技術開發工作，所申請專利于20xx年獲得批準。

5、新技術對對現有技術、產品或發展的影響

本項目研究以木材加工剩余物、廢舊木材、農作物秸稈等木質纖維材料和廢舊熱塑性塑料、膠合板及膠黏劑為主要原料，經熔融復合擠出木塑薄板后熱壓膠合制備高強度木塑復合材貼面膠合板模板。該產品與現有的鋼制模板、木制模板、竹制模板相比，優點在于制造成本低廉，使用壽命長，抗水性好，耐腐不銹，表面光潔平整，施工方便。而且該產品充分利用廢舊塑料，拓寬了回收塑料循環利用的渠道，具有較大的社會和經濟效益。利用木塑復合板材作為貼面材料制備建筑用膠合板模板，其技術先進性在于解決了如下問題：

新產品的研發生產將提豐富現有產品序列，大幅度提高產品使用壽命和檔次，推動模板制造技術的升級換代，并帶動企業引進人才、更新設備，提高研發與創新能力。

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我于20__年_月__日進入__集團置業公司，并于_月__日進駐____百貨大樓項目工地擔任項目經理，項目部在集團置業公司的大力支持、指導下，克服了諸多困難，走到今日，極為不易。目前工地正處于打樁階段，現已完成樁基施工任務的46%，下一步的施工任務雖然異常艱巨，但還是有信心有本事完成各階段工期目標。下頭我將20_年以來的工作情景做以下匯報：

前期施工準備階段

____百貨大樓工程作為__縣的招商引資項目，只要有利于工程施工進度，基本上都能得到政府的支持與幫忙，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工。

1、地下室控制邊線放樣。

2、建筑物放線。

3、規劃部門進行驗線工作。

4、將測繪部門供給的水準點、坐標控制點提交總包單位。

5、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。

6、樁基施工圖設計交底及圖紙會審。

7、規劃部門供給本項目周邊市政管線圖紙。

8、協助完成工地臨時用電量不足擴容工作。

9、開工前去質安站辦理質量監督手續事宜。

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