公司年度述職報(bào)告施工(精華十七篇)_公司年度述職報(bào)告施工

公司年度述職報(bào)告施工(精華十七篇)。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

20xx年年底以來(lái)，本人先后被任命為xx分公司黨總支書記和xx分公司黨總支書記兼副經(jīng)理。我主要負(fù)責(zé)黨務(wù)、人事、行政后勤工作，積極參與并協(xié)助經(jīng)理抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)管理工作。下邊，我把我3年來(lái)履職情況及認(rèn)識(shí)，向公司做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、準(zhǔn)確定位基層項(xiàng)目黨組織機(jī)構(gòu)，確保項(xiàng)目精干高效的運(yùn)行。

基層項(xiàng)目部黨組織是否有戰(zhàn)斗力和號(hào)召力，這與平時(shí)組織日常管理制度密切相關(guān)。三年來(lái)，我能夠根據(jù)施工企業(yè)本地區(qū)特點(diǎn)制定切實(shí)可行黨內(nèi)組織日常管理制度，靠管理制度約束黨員的自覺(jué)性、主動(dòng)性，著力構(gòu)建黨組織主抓、廣大黨員積極參與的項(xiàng)目黨建工作格局，不斷提升項(xiàng)目班子整體功能。

二、通過(guò)多種方式教育引導(dǎo)黨員，按照黨建工作計(jì)劃過(guò)好組織生活。

三年來(lái)，我通過(guò)廣泛深入各個(gè)項(xiàng)目部，有針對(duì)性地開(kāi)展安全質(zhì)量、成本意識(shí)和效益意識(shí)的教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)職工的安全、質(zhì)量、效益、信譽(yù)意識(shí)。開(kāi)展黨員“先進(jìn)性”長(zhǎng)效機(jī)制，在關(guān)鍵崗位、緊急關(guān)頭、危險(xiǎn)時(shí)刻發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，增強(qiáng)項(xiàng)目黨組織的凝聚力和向心力，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，促進(jìn)施工生產(chǎn)不斷向預(yù)定目標(biāo)推進(jìn)。

三、正確處理黨管干部、黨管人才的關(guān)系。

堅(jiān)持黨管干部、黨管人才的原則，是確保黨對(duì)國(guó)有施工企業(yè)實(shí)行政治領(lǐng)導(dǎo)的重要途徑和組織保證。我和分公司班子一道通過(guò)建立和完善選人用人制度，參與和監(jiān)督選人用人全過(guò)程，堅(jiān)持正確的選人用人原則，真正把那些講政治、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、員工擁護(hù)、有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的優(yōu)秀人才選拔到項(xiàng)目重要管理崗位上來(lái)。

20xx年剛來(lái)xx公司任職，發(fā)現(xiàn)職工工作積極性不高，人員思想不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)職工要求調(diào)動(dòng)的現(xiàn)象，我通過(guò)經(jīng)常性深入公司各項(xiàng)目與職工深入交流座談，了解并解決職工合理需求，說(shuō)明公司目前面臨的問(wèn)題與機(jī)遇，樹立職工堅(jiān)定搞好企業(yè)的信心，為公司的人員穩(wěn)定做了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、處理好項(xiàng)目黨組織發(fā)揮政治核心作用與參與項(xiàng)目集體決策的關(guān)系。

黨組織參與決策，不是直接指揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而是參與項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶有方向性、全局性的重大問(wèn)題決策;不是代替項(xiàng)目集體決策重大問(wèn)題，而是對(duì)需要決策的重大問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議。遇到的重大問(wèn)題，我能主動(dòng)跟經(jīng)理溝通并支持與配合其，形成一致意見(jiàn)，有問(wèn)題大家擔(dān)當(dāng)。

在這三年以來(lái)，我不斷走進(jìn)各個(gè)施工項(xiàng)目部，檢查施工管理、質(zhì)量、安全等各項(xiàng)事務(wù);通過(guò)積極走訪甲方、監(jiān)理等單位，協(xié)調(diào)解決相關(guān)事務(wù)，有力支持工程施工及交竣工能順利進(jìn)行。

五、做好施工企業(yè)清欠和穩(wěn)定工作。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),樹立“防欠”思想,力爭(zhēng)源頭控制清欠工作要從源頭抓起,狠抓項(xiàng)目審查。從承攬工程開(kāi)始就要樹立防欠意識(shí),做到“經(jīng)營(yíng)為先,不忘防欠”,把清欠工作貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

xx公司先后承擔(dān)了xx、xx、xx等廠家的多項(xiàng)工程施工，由于種種原因，這些已建、在建項(xiàng)目或多或少都存在工程款拖欠問(wèn)題，本人負(fù)責(zé)組織并參與清欠工作，積極走訪甲方、監(jiān)理等單位與之協(xié)調(diào)商議，爭(zhēng)取最大限度的收回了拖欠款項(xiàng)。XX年由于甲方拖欠工程款，導(dǎo)致幾起工人鬧事事件的發(fā)生，我積極通過(guò)與甲方、分包方等單位協(xié)商，在建設(shè)公司有力支持下成功平息事件的發(fā)展。

六、認(rèn)真做好基礎(chǔ)黨建工作并抓好廉潔自律工作。

基礎(chǔ)思想政治工作必須與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，服從和服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。并在生活、工作中以身作則，正確行使手中的權(quán)力，始終做到清正廉潔，自覺(jué)地與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。

(一)建立健全制度措施，認(rèn)真落實(shí)黨建和廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)。建立健全了考核制度及措施，成立創(chuàng)“四好”班子及黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。在對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作作了總體部署，提出了具體要求的同時(shí)，把加強(qiáng)干部職工思想、紀(jì)律、作風(fēng)建設(shè)貫徹到各項(xiàng)規(guī)章制度的制定中，把責(zé)任落到實(shí)處，有效杜絕了干部職工違規(guī)違紀(jì)情況和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

(二)堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。要求干部職工嚴(yán)格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時(shí)刻做到自重、自盛自警、自勵(lì)。思想上不斷完善，在政治上不斷求強(qiáng)，在工作上不斷求精，使自身綜合素質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，生產(chǎn)的需要。

(三)堅(jiān)持廉潔從政，保持民主作風(fēng)。

1、認(rèn)真履行好職責(zé)，當(dāng)好黨建帶頭人。在實(shí)際工作中，切實(shí)履行好自己工作職責(zé)，自覺(jué)維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo)、集體利益和集體榮譽(yù)，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事;敢于講真話講實(shí)話敢于負(fù)責(zé)任;遇到問(wèn)題時(shí)放低姿態(tài)，主動(dòng)溝通，注意通過(guò)做好思想政治工作來(lái)化解矛盾、消除誤解;帶頭執(zhí)行各項(xiàng)制度，不講特殊，堅(jiān)持言教與身教有機(jī)結(jié)合，用自己的行動(dòng)來(lái)引導(dǎo)和創(chuàng)造一個(gè)純潔良善、和睦相處、人心思進(jìn)、氣順心齊的小環(huán)境。

2、堅(jiān)持嚴(yán)以律己，不搞以權(quán)謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝，請(qǐng)客送禮;不搞形式主義，鋪張浪費(fèi);不搞吃拿卡要等腐敗行為;不利用手中的點(diǎn)滴權(quán)利，損公肥私，時(shí)刻以廉潔自律為行動(dòng)指南。

3、堅(jiān)持民主集中制，慎重決策求實(shí)效。十分注意發(fā)揚(yáng)民主，聯(lián)系群眾，堅(jiān)持大事商量、小事通氣。我始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開(kāi)辦事，堅(jiān)持做到不搶先發(fā)言定調(diào)子、不壓制發(fā)言堵言路、不強(qiáng)制拍板作決定，充分發(fā)揚(yáng)民主，盡力避免決策失誤。

三年來(lái)，我腳踏實(shí)地做好本職工作，廉潔自律，取得了一定的工作成績(jī)。這些都得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工群眾的共同努力和大力支持。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系。

在未來(lái)三年，我作為分公司黨總支書記，如何發(fā)揮好黨支部一班人的先鋒模范作用，在公司黨委領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我明確了自己的工作方向：

首先，抓好項(xiàng)目黨員一班人的思想建設(shè)，堅(jiān)持用正確的理論武裝項(xiàng)目黨員一班人的頭腦。使黨員明確，在實(shí)際工作中，共產(chǎn)黨員要有一種在艱苦的條件下，不畏艱難、迎難而上的精神。要明確，自己就是最直接的生產(chǎn)力，要在自己的本職崗位上努力去實(shí)現(xiàn)個(gè)人的“夢(mèng)”、公司的“夢(mèng)”。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！

借此機(jī)會(huì)首先向關(guān)心、幫助、支持我工作的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示忠心的感謝，本人自20xx年4月加入內(nèi)蒙古鑫安建筑公司至今，近一年來(lái)，在工作中對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身管理素質(zhì)，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，努力做好本職工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下，請(qǐng)?jiān)u議！

20xx年我辭去南京工作，回到家鄉(xiāng)并有幸加入到鑫安建筑這個(gè)實(shí)力雄厚，充滿前景的大公司，在經(jīng)理的第七分公司工作至今，20xx年7月在科右前旗大壩溝中、小學(xué)項(xiàng)目任項(xiàng)目工程師一職，在施工中對(duì)工程技術(shù)、質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任。在檢查工作中曾多次發(fā)現(xiàn)工人在施工中工藝錯(cuò)誤和成品質(zhì)量問(wèn)題，并糾正和整改，甚至出現(xiàn)返工。但我開(kāi)始反思自己的工作方式和管理方法存在的缺陷和錯(cuò)誤，雖然這些錯(cuò)誤和質(zhì)量問(wèn)題得到了糾正和處理，但畢竟造成了不必要的材料損失和進(jìn)度滯后，都是本不該發(fā)生的。這讓我注意到給工人和領(lǐng)工進(jìn)行技術(shù)交底的重要性。以前的工作中只是機(jī)械性把模式化的技術(shù)交底發(fā)給勞務(wù)領(lǐng)工，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，施工中你

也會(huì)發(fā)現(xiàn)此效果甚微，我開(kāi)始改變交底方法，在新的一個(gè)分項(xiàng)工程開(kāi)始前必須到施工現(xiàn)場(chǎng)集中工人在一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交底或進(jìn)行正確示范，并把針對(duì)本工程自身特點(diǎn)和工藝特性編制的技術(shù)交底發(fā)放給勞務(wù)經(jīng)理和領(lǐng)工，并監(jiān)督其認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過(guò)這一系列“改革”，我發(fā)現(xiàn)真的有了很大的改觀，工人也對(duì)你的管理不在有逆反心里了。僅以此心得與各位同仁共勉。

20xx年5月，我被調(diào)任大壩溝中學(xué)施工員一職，這和之前的技術(shù)管理工作又有了很大的差別，記得剛進(jìn)公司經(jīng)理就對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣的話，技術(shù)是死的，可以用刻板的文字寫出來(lái)的，而管理才是對(duì)一個(gè)人能力的真正考驗(yàn)，管理人是一門真正的藝術(shù)，他需要去思考去揣摩，不能一桿子打倒，不同的人和事要有不同的管理和溝通方式，這樣才能夠讓工程順利進(jìn)行，并保證進(jìn)度和質(zhì)量的共進(jìn)。在這方面我有很多的不足，經(jīng)理曾批評(píng)我理論未能與實(shí)際結(jié)合，是形而上學(xué)。這些我都虛心的接受，俗話說(shuō)良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，所以我還是真心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠直言不悔的指出我工作中的不足和為人處事中的欠缺，并對(duì)于我工作中的失誤深刻的檢討。

展望20xx年，我希望能夠繼續(xù)在鑫安建筑這個(gè)大家庭發(fā)展自己的事業(yè)，在經(jīng)理和同事的指導(dǎo)和勉勵(lì)下，讓自己的管理能力進(jìn)一步提高，更希望在20xx年我們所有的同事，兄

弟姐妹能夠團(tuán)結(jié)一心，共同用我們歡樂(lè)的汗水創(chuàng)造第七分工司乃至整個(gè)鑫安建筑的美好未來(lái)。

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20xx上半年工作總結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在20xx上半年我們施工隊(duì)主要完成了中壓管道的敷設(shè)及閥門的安裝，還有現(xiàn)在在建小區(qū)公園世家的入戶安裝工程，對(duì)完成路段進(jìn)行打壓吹掃，做到了合格率100%，在全施工隊(duì)所有人的共同努力下取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在20xx年下半年度，我將帶領(lǐng)我們施工隊(duì)繼續(xù)怒力，施工隊(duì)下半下工作量還是很多的，小區(qū)入戶、道路敷設(shè)、定向鉆穿越等多項(xiàng)工作，我們會(huì)做好每一項(xiàng)工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證施工質(zhì)量，并做好相應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)記錄，對(duì)所用材料管材、管件、閥門等數(shù)量清楚，處理好施工隊(duì)的各項(xiàng)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來(lái)的任務(wù)，爭(zhēng)取年底公司各項(xiàng)評(píng)比施工隊(duì)都是第一名。我的話講完了總結(jié)緊張有序的20xx年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的年度總結(jié)本人所做的工作主要有以下幾個(gè)方面。

1、辦理國(guó)稅登記及一般納稅人認(rèn)定工作，完善國(guó)稅審報(bào)納稅等相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步融通公司與國(guó)稅、地稅的業(yè)務(wù)關(guān)系。

2、做好了本單位與總公司及相關(guān)單位的賬務(wù)往來(lái)，使之賬賬相符，未出現(xiàn)賬款往來(lái)的差錯(cuò)。

3、做好了公司工程物資庫(kù)存材料的進(jìn)庫(kù)驗(yàn)收，工程領(lǐng)用庫(kù)存上報(bào)總公司的工作，各類物資未出現(xiàn)盤虧、損毀等現(xiàn)象。

4、認(rèn)真核算庫(kù)存商品進(jìn)價(jià)成本，銷售成本，營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)交稅金，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)做到了成本利潤(rùn)真實(shí)，賬物相符。

5、完善了各類固定資產(chǎn)的購(gòu)置，在建的結(jié)算業(yè)務(wù)，做好各類固定資產(chǎn)登記入賬，并按照相關(guān)規(guī)定計(jì)算、固定資產(chǎn)折舊。

6、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作做到了賬賬相符、賬款相符、賬物相符、賬表相符并能按時(shí)上報(bào)總公司財(cái)務(wù)及相關(guān)部門財(cái)務(wù)報(bào)表信息。

在新的一年里本人以財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德為規(guī)范，嚴(yán)格要求自己，做到遵紀(jì)守法，明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)、廉潔自律、工作中遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，熱愛(ài)本職工作，虛心向年輕的同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)已這短，與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓視野，使自己知識(shí)技能進(jìn)一步適應(yīng)所從事的工作要求。按照財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)及國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度及總公司規(guī)定的程序和要求進(jìn)行會(huì)計(jì)工作，保證所提供的會(huì)計(jì)信息合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)，做到實(shí)事求是客觀公正。熟悉本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)管理情況，運(yùn)用掌握的會(huì)計(jì)信息和會(huì)計(jì)方法為進(jìn)一步完善單位內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。保守本單位的.商業(yè)機(jī)密。除法律規(guī)定和單位領(lǐng)導(dǎo)同意外決不私自向外界提供或泄露單位會(huì)計(jì)信息。為公司的興成盛發(fā)展貢獻(xiàn)余熱。

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轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了20xx年的年末，從7月份來(lái)到xx項(xiàng)目部已經(jīng)有了半年的時(shí)間。在這半年的時(shí)間里，我從大學(xué)生變成了一名施工員，從大學(xué)走進(jìn)了社會(huì)。在我工作的這段時(shí)間里憑著自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)以及同事的教導(dǎo)逐漸成長(zhǎng)，漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強(qiáng)度。在這段時(shí)間里我深刻體會(huì)到一名施工員的職責(zé)所在，同時(shí)也在工作中認(rèn)識(shí)到自己的不足。現(xiàn)在我將這段時(shí)間的工作做如下總結(jié)。

在學(xué)校里我掌握了一定的理論知識(shí)，但是在建筑現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)同樣很重要，初到項(xiàng)目部我?guī)缀鯖](méi)有現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，所以我向同事和一線的工人虛心請(qǐng)教，逐漸也熟悉了一些現(xiàn)場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)和施工工藝。作為一名施工員，自己必須先對(duì)每天的工作內(nèi)容有掌握，對(duì)每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握，這樣才能更好的管理和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)中的工作。現(xiàn)場(chǎng)是極其考驗(yàn)一個(gè)人能力的地方，不只是對(duì)技術(shù)的掌握更是體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)，當(dāng)在很多工序交叉作業(yè)的時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來(lái)避免不必要的麻煩。在這一年的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是對(duì)一些施工知識(shí)的掌握，同時(shí)對(duì)與各個(gè)層次人員的交流有了很大的提高，這里包括與同事、與工人相處方式，以及與監(jiān)理單位之間的交流，這一切的一切都讓我受益匪淺。 作為一名合格的施工員，必須對(duì)技術(shù)敏感，在實(shí)際的施工中，經(jīng)常會(huì)遇到各種設(shè)計(jì)變更，施工員必須要第一時(shí)間了解、吃透這些變更，這樣才能真正指揮好現(xiàn)場(chǎng)。建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這

要求我不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，放下作為一名管理人員的姿態(tài)，從工程實(shí)干中不斷豐富自己專業(yè)知識(shí)和解決問(wèn)題的能力，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。

在工作中自己還存在一些問(wèn)題。首先自身方面因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足在說(shuō)話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對(duì)問(wèn)題考慮不夠全面，聽(tīng)從施工班組的意見(jiàn)沒(méi)有更清楚、沒(méi)有詳細(xì)對(duì)事件進(jìn)行分析，從而造成了不必要的麻煩。在管理上對(duì)不聽(tīng)指揮、不按要求施工的班組沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，從而助長(zhǎng)了個(gè)別施工班組的僥幸心理，形成了安排工作后施工班組找這樣那樣的問(wèn)題來(lái)推脫。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)起的主導(dǎo)作用，對(duì)施工班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成絕對(duì)以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對(duì)那些不聽(tīng)指揮的施工班組決不心慈手軟，要樹立施工威信。其次在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒(méi)有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中一定不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中。

參加工作以來(lái)，知道了自己在工作中的不足，在以后的工作中要加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好各項(xiàng)工作。

在過(guò)去的這半年里，我經(jīng)歷了許多，同時(shí)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，公司領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝師傅的悉心教

導(dǎo)和同事的關(guān)心及幫助。總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與專業(yè)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

匯報(bào)人：

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

緊張、忙碌的20xx年過(guò)去了，一年來(lái)建安公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和幫助下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，以本年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)為中心，部門員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敢于吃苦的精神，克服重重困難，較好的完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)及對(duì)20xx年的工作打算回報(bào)如下：

一年來(lái)的工作情況

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

一年來(lái)，建安公司緊緊圍繞公司下達(dá)的利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù)，在單項(xiàng)工程量小、工程項(xiàng)目繁多、工程利潤(rùn)微薄、施工難度大的種種情況下，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，緊抓實(shí)干，精打細(xì)算，全年安裝維修收入 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元，完成全年任務(wù)計(jì)劃的 %。

二、主要工作完成情況：

1、深化分配制度改革，提高員工的工作積極性。一年來(lái)，我們通過(guò)明確目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化目標(biāo)管理，堅(jiān)持以人為本的工作思路，在往年分配制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化分解，以工程承包的方式來(lái)兌現(xiàn)施工人員工資，使一線施工人員對(duì)自己的勞動(dòng)報(bào)酬明確了解，有力的調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，充分體現(xiàn)了多勞多得的分配原則，為工程任務(wù)的順利完成起到了積極的推動(dòng)作用。

2、安全第一，安全為天，確保安全施工無(wú)事故。安全經(jīng)營(yíng)是保障整個(gè)企業(yè)發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)，加強(qiáng)日常安全管理，杜絕安全隱患，提高全體員工的安全意識(shí)，是建安公司的首要工作，施工前強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)，施工中落實(shí)安全措施，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序都要落實(shí)安全，對(duì)存在的隱患進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾正，并督促整改落實(shí)，部門員工的安全意識(shí)明顯增強(qiáng)，做到了全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。

3、按時(shí)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)施工及維修業(yè)務(wù)。一年來(lái)建安公司在確保*****分公司加油站日常維修的情況下，相繼完成了以下施工任務(wù)：為*****修復(fù)地面工程；對(duì)*****更換罩棚瓦及罩棚防腐刷漆；為*****的管線進(jìn)行了打壓及更換；對(duì)**站進(jìn)行便利店改造、**站會(huì)議室室內(nèi)裝修、*****公司**商業(yè)客戶部室內(nèi)裝修、**站平房改建工程、**站房屋屋頂?shù)箶n等中修工程。承建的大項(xiàng)目有：**油庫(kù)輸油管線防腐及鶴管安裝、線路敷，***油庫(kù)防火堤改造及地面維修項(xiàng)目、**石油公司營(yíng)業(yè)室裝修項(xiàng)目。2xx1年建安公司全體員工上下一心，無(wú)論管理人員還是施工人員都是起早貪黑，不怕苦，不怕累，抓時(shí)間，搶進(jìn)度，施工人員分頭施工、科學(xué)安排、穿插進(jìn)行，從而使每個(gè)施工項(xiàng)目都能在計(jì)劃期內(nèi)按時(shí)完成。

在工程施工過(guò)程中，部門員工克服夏天炎炎烈日和冬天天寒地凍等不利因素，特別是一些業(yè)務(wù)骨干，真正起到模范帶頭作用。值得表?yè)P(yáng)的是預(yù)算員**工作認(rèn)真，無(wú)論是工程的驗(yàn)收還是決算審計(jì)都一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)，體現(xiàn)了一名預(yù)算員的敬業(yè)精神；施工負(fù)責(zé)人*****，帶領(lǐng)施工人員不怕苦、不怕累、吃住在工地，克服種種困難協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，順利并圓滿的完成各項(xiàng)工程項(xiàng)目，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

4、提高服務(wù)技能，改善服務(wù)質(zhì)量。從提高員工服務(wù)技能和改善服務(wù)態(tài)度入手，全方位提高服務(wù)水平，****公司及其加油站是我公司重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，能否讓***公司領(lǐng)導(dǎo)及加油站滿意一直是我們努力的方向，為此建安公司要求員工服務(wù)態(tài)度要和藹可親，不得出現(xiàn)頂撞現(xiàn)象，服務(wù)質(zhì)量要盡善盡美，完全徹底，最大限度的滿足他方要求。初步得到了***公司有關(guān)部門的認(rèn)可，為今后順利承接業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

5、精打細(xì)算，增收節(jié)支，提高業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間。在保證工程質(zhì)量的前提下，支出求最低，收入求最高，兩頭提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。材料采購(gòu)中做到了貨比三家，同樣質(zhì)量?jī)r(jià)最低，同樣價(jià)格質(zhì)量最好。工程項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)過(guò)程中，做到的分毫必爭(zhēng)，不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)，使工程收入最大限度的流入企業(yè)。

三、存在的問(wèn)題

1、員工的整體素質(zhì)還比較差，有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。

2、管理制度和傳遞手續(xù)制度執(zhí)行力度較差，員工全局意識(shí)不強(qiáng)，工作協(xié)調(diào)有待提高。

3、部門管理力度不夠，離公司總體要求還有一定差距。

二O一二年工作打算

2xx2年對(duì)建安公司來(lái)說(shuō)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，各項(xiàng)工作還需進(jìn)一步協(xié)調(diào)和落實(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，施工及維

修業(yè)務(wù)將會(huì)越來(lái)越多，作為****公司的全體員工必須抓住機(jī)遇、齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗工作作風(fēng)，以飽滿的工作熱情，以昂揚(yáng)的工作斗志，才能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。為此就2xx2年的工作做如下安排：

1、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)力度，打造一支新型的施工隊(duì)伍。 加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)。建安公司是以服務(wù)為主的部門，要借助服務(wù)贏得市場(chǎng)，贏得客戶的信任。每位員工都要明白，在如今的市場(chǎng)化進(jìn)程中，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，企業(yè)不發(fā)展會(huì)面臨淘汰，員工的業(yè)務(wù)水平不提高也會(huì)被部門及公司淘汰。我們只有建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，才能在如今的社會(huì)中立住腳跟有所發(fā)展。一是不斷學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí)、走出去學(xué)習(xí)來(lái)提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平：二是發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)；三是轉(zhuǎn)變觀念、端正態(tài)度，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，心往一處想，勁往一處使，做一位成熟、合格的工作者；四是提高文明程度，文明施工、安全施工；五是樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)形象。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年以來(lái)，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全體員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，圍繞公司安全、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，工作上取得了一定的成績(jī)，完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作中我始終能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作中，認(rèn)真做到盡職盡責(zé)、任勞任怨、謙虛謹(jǐn)慎求真務(wù)實(shí)。總的感到。現(xiàn)將今年的主要工作情況報(bào)告如下：

回顧這些時(shí)間，本人主要負(fù)責(zé)東海花園四個(gè)居民樓，因工場(chǎng)地特別狹小，材料料具堆放都成問(wèn)題，再加上雨水特別的多，現(xiàn)場(chǎng)泥濘難行，道路影響材料進(jìn)場(chǎng)比較困難。各方面都比較吃緊。但是，本人帶領(lǐng)管理人員和各分包勞務(wù)隊(duì)伍，克服了種種困難，安全順利的將工程施工。至今三個(gè)月時(shí)間，2#，4#正負(fù)零馬上完工，1#3#基坑已挖完，等待甲方驗(yàn)收完樁基，馬上回填砂石，工人生活區(qū)住房安排完，部分管理人員和施工隊(duì)伍、機(jī)械設(shè)備已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)。人員吃住已經(jīng)全部安頓妥當(dāng)，

總的說(shuō)來(lái)，今年我本人任務(wù)比較多，壓力特別大，感覺(jué)也特別累。我將自己的工作情況歸納了如下幾點(diǎn)：

(一)、提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習(xí)

(二)、確保安全，保證工程進(jìn)度

(三)、注重原材料消耗，降低工程成本材料的使用消粍和工程的成本高低。

(四)、堅(jiān)守崗位，團(tuán)結(jié)下屬，激發(fā)員工熱情

作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人假日我也幾乎從來(lái)沒(méi)有回過(guò)家。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間緊，堅(jiān)守在施工現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)機(jī)會(huì)回家里照顧父母，雖然心里有些不平衡，但看到公司的產(chǎn)值利潤(rùn)在增長(zhǎng)，公司在發(fā)展壯大，心中還是感到非常欣慰，覺(jué)得自己也貢獻(xiàn)了一份力量，所有的辛苦努力都沒(méi)有白費(fèi)。倡導(dǎo)大家什么事都以公司利益為重，以項(xiàng)目部利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，圓滿的順利施工

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

做現(xiàn)場(chǎng)施工管理，我們一直在強(qiáng)調(diào)一些我們認(rèn)為非常重要的管理環(huán)節(jié)，但往往，我們將那些重要的環(huán)節(jié)在具體工程管理中給忽略了。某一天，當(dāng)有一位“外行人”指著我們的鼻子問(wèn)我們，這么簡(jiǎn)單扼要的東西，你們“專業(yè)人員”怎么就這么大膽地將它們給忽視了的時(shí)候，我們就應(yīng)該靜下心來(lái)，從頭好好梳理一下我們的所謂的專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理知識(shí)。

我們重新復(fù)習(xí)一下現(xiàn)場(chǎng)管理工作所要重視的幾個(gè)環(huán)節(jié)：

一、施工合同的制訂和解讀。

有人說(shuō)，這和我現(xiàn)場(chǎng)施工有什么關(guān)系？有關(guān)系。一個(gè)工程是否能實(shí)現(xiàn)預(yù)算中的利潤(rùn)，首先得有一個(gè)好的合同。如果項(xiàng)目實(shí)施管理人員不具備工程合同前期參與的條件，那么在接手此項(xiàng)目后，就一定要將前期商務(wù)中的基本情況問(wèn)清楚，將施工合同中所有的條款解讀清楚。如果不清楚的地方，一定要和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員溝通透徹。否則到了工地，兩眼一抹黑，工作一開(kāi)始就處于被動(dòng)局面。有些時(shí)候，甚至工作快結(jié)束了，我們都不太清楚這個(gè)工程進(jìn)度款支付方式是怎么樣的，工程是固定單價(jià)還是總價(jià)包死的，這個(gè)工程如果遇到增加工作量是如何計(jì)算的，等等。所有人都知道合同的重要性，是我們雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)各自利益的最有效方式，但并不是所有施工管理人員都足夠重視它。做著做著，大家就忽略了它的存在和重要性。

二、工程質(zhì)量的管理。

很多同事總結(jié)這么多年現(xiàn)場(chǎng)管理工作中所出現(xiàn)的問(wèn)題，不管問(wèn)題最終造成的后果的表現(xiàn)形式是什么，但根本上來(lái)說(shuō)，都和質(zhì)量有關(guān)系。所有質(zhì)量問(wèn)題，恰恰也都和現(xiàn)場(chǎng)施工管理有直接關(guān)聯(lián)。我們每一個(gè)人都非常注重工程材料質(zhì)量問(wèn)題，非常注重工程施工質(zhì)量問(wèn)題，也非常注重工程設(shè)計(jì)質(zhì)量問(wèn)題。這些問(wèn)題，大家一開(kāi)始都會(huì)將它們掛在嘴上，記在紙上，放在心里。沒(méi)有用。因?yàn)椋谌粘，F(xiàn)場(chǎng)施工管理中，我們管理著管理著，就將它們管理沒(méi)有了。有些人認(rèn)為：材料差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系；不會(huì)對(duì)結(jié)構(gòu)安全有太大影響的改動(dòng)也沒(méi)關(guān)系；施工中馬虎一點(diǎn)也沒(méi)要緊；設(shè)計(jì)中，只要符合什么什么要求了就不要緊，出了什么問(wèn)題反正現(xiàn)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)可以按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際要求重新來(lái)做。工程結(jié)束后，有些問(wèn)題可能短時(shí)間不會(huì)暴露，有些問(wèn)題，立即就會(huì)成為我們順利實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大障礙。比如漏雨，比如材料被供貨商偷梁換柱，比如因質(zhì)量導(dǎo)致的安全事故……等等。這些是誰(shuí)的責(zé)任？如何解決？作為現(xiàn)場(chǎng)施工人員，責(zé)無(wú)旁貸。但為什么這些問(wèn)題卻能多多少少在任何一個(gè)工地上出現(xiàn)呢？還是那么句話，我們最初最重視的東西，做著做著，我們就忽略了它的存在和重要性！

三、關(guān)于安全管理。

出了問(wèn)題后，都在那找原因，找借口。沒(méi)出問(wèn)題時(shí)，沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)人去找安全隱患，找安全管理漏洞！我們所有現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，現(xiàn)在都高舉著安全第一，質(zhì)量第二，效益第三的旗幟。我個(gè)人認(rèn)為，所有的安全事故的發(fā)生，都是由于我們管理人員沒(méi)有盡職所造成的。雖然，鋼結(jié)構(gòu)工程相較于土建工程來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單得多。但就是這樣，也沒(méi)有見(jiàn)哪幾個(gè)項(xiàng)目部在進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)就做好安全事故緊急預(yù)案的。提議在這方面公司加大培訓(xùn)力度。高空作業(yè)的所有安全注意事項(xiàng)我們都知道，都了然于心。開(kāi)工時(shí)，也都用書面形式給施工工人作了交底，但那都是形式。我們要做的，更應(yīng)該是每天去不斷檢查，不斷提醒。特別是在幾個(gè)重要的施工環(huán)節(jié)比如檁條的安裝，及關(guān)于在檁條上面施工的安全注意事項(xiàng)。總結(jié)一下，這幾年幾乎大部分安全事故，都是和檁條有直接關(guān)系的。所以，我們?cè)谧龊闷綍r(shí)安全工作的同時(shí)，到了檁條施工及關(guān)于檁條的有關(guān)工序時(shí)，要每天直接面對(duì)施工工人，將每個(gè)環(huán)節(jié)都分析和講解清楚，提醒他們要特別注意。在幾個(gè)重要施工環(huán)節(jié)，我一直堅(jiān)持這樣做。在我所做的所有工程過(guò)程中，我最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題。一旦安全出了問(wèn)題，所有的管理都是無(wú)效管理，所有本工程的利潤(rùn)都是空頭利潤(rùn)。質(zhì)量出了問(wèn)題有時(shí)還可以彌補(bǔ)，安全出了問(wèn)題，絕大多數(shù)是不可逆的。這個(gè)大家都知道，但現(xiàn)實(shí)施工管理中，大家都存在僥幸心理咨詢，認(rèn)為在安全措施上投放太多力量，實(shí)在沒(méi)有必要。關(guān)于施工安全管理，我們一直在做，但我們一直沒(méi)有做好。

四、關(guān)于工期及施工成本控制的管理。

就單個(gè)工程來(lái)說(shuō)，還真沒(méi)有什么好說(shuō)的。每一個(gè)工程的工期延長(zhǎng)或者施工成本的增加，都有它的特殊性和不可預(yù)見(jiàn)性。說(shuō)白了，很多時(shí)候這些并不是現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員所能完全控制的。我們作為具體項(xiàng)目實(shí)施者，所能控制的就是在職責(zé)權(quán)限內(nèi)，盡其所能地合理安排工序，合理組織施工人員。很多時(shí)候，工期的延長(zhǎng)是一個(gè)系統(tǒng)原因，各種因素的累加而造成的。比如對(duì)方資金不能及時(shí)到位，比如加工廠材料無(wú)法按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，比如施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更比如極端的特殊的天氣等等。在成本控制方面，我們主要做的就是盡量減少施工工資的增加，杜絕因施工質(zhì)量不過(guò)關(guān)而發(fā)生的返工，壓縮非生產(chǎn)性的開(kāi)支。憑心而論，在施工成本控制這方面，我們每個(gè)人都沒(méi)有真正做好。如果是自己私人的工程，我相信，在某些方面，大家都會(huì)做得更好，特別是成本控制這方面。

以上幾點(diǎn)，是我這幾年在公司現(xiàn)場(chǎng)施工管理中學(xué)習(xí)到的和雖然學(xué)習(xí)到了但沒(méi)有做好的，雖然有些地方做到了，但仍需要更上一層樓的。還有很多想法，還有很多教訓(xùn)，留給其他同事補(bǔ)充。沒(méi)有批評(píng)誰(shuí)的意思，更多的是想自我批評(píng)和自我反省和自我提高。

望能和兄弟們一起分享。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

公司銷售部人員年度述職報(bào)告

拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的xx店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，小編為大家整理的公司銷售部人員年度述職報(bào)告文章，提供參考，歡迎大閱讀。
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述職報(bào)告一

xx年來(lái)，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、xx年銷售工作取得的成績(jī)

xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的xx店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%。總銷售xx輛車，總銷售額xx萬(wàn)元，回籠資金總計(jì)xx萬(wàn)元。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂(lè)在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來(lái)店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開(kāi)展廳大門;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷售員的意見(jiàn)與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬(wàn)難

xx年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。

(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來(lái)越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感

我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。

1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫(kù)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過(guò)對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問(wèn)大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問(wèn)并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度

健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開(kāi)始，服務(wù)無(wú)微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無(wú)后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開(kāi)展。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開(kāi)展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

述職報(bào)告二

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。

每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

述職報(bào)告三

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從xx來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況匯報(bào)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作匯報(bào)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xx，展望xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!


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? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

XXX：

我自對(duì)外協(xié)調(diào)及現(xiàn)場(chǎng)管理工作。下面，我將一年多以來(lái)的工作情況作以述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們審議：

一、工作情況

倒弘吸施工無(wú)法全面展開(kāi)、隧洞施工安全形勢(shì)嚴(yán)峻、地方關(guān)系協(xié)調(diào)困難等諸多不利因素的影響。我積極采取措施，努力協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使渠道基本具備施工條件。從加強(qiáng)安全管理入手，提高全員安全意識(shí)，確保了全年安全無(wú)事故，保證了施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，較為圓滿地完成了各項(xiàng)施工生產(chǎn)任務(wù)。

1、明確任務(wù)目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)理抓好現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

我在施工管理中認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理意圖，與項(xiàng)目部同事一起深入工地，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。在現(xiàn)場(chǎng)多次發(fā)現(xiàn)工序銜接不暢的問(wèn)題，立即組織施工隊(duì)分析原因，科學(xué)安排工序，通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進(jìn)了各隊(duì)的施工進(jìn)度。

我還狠抓了現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理，要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒(méi)抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的常抓不懈，各施工隊(duì)的施工現(xiàn)場(chǎng)均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，樹立了公司好的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評(píng)。

2、加強(qiáng)安全管理，確保安全無(wú)事故。

作為分管安全的副經(jīng)理，我深知安全工作的極端重要性，正是對(duì)企業(yè)的高度責(zé)任感，我對(duì)安全工作絲毫不敢懈怠。

我首先組織完善了《安全管理辦法》、并細(xì)化了安全檢查及整改、安全教育培訓(xùn)、安全例會(huì)等二十余項(xiàng)安全管理制度，使安全工作做到了有章可循。

各項(xiàng)制度貴在落實(shí)，否則就會(huì)變成一紙空文，而施工單位的工作重心就是在現(xiàn)場(chǎng)，所以一切安全工作都要圍繞現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目部在認(rèn)真執(zhí)行進(jìn)洞登記、安全技術(shù)交底、安全教育培訓(xùn)等各項(xiàng)制度的同時(shí)，還通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全員的管理，確保項(xiàng)目的指令下到每個(gè)施工人員，安全員要每天對(duì)施工區(qū)域內(nèi)邊坡、和洞內(nèi)外施工區(qū)域不定時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡查，并做好巡查記錄和安全員日志，這樣既使安全員的工作做到量化，又便于項(xiàng)目部對(duì)安全員工作考核。

在對(duì)一線工人的安全教育上，我組織制定了班前教育制度，每個(gè)班組上班前都要進(jìn)行安全方面的教育，并簽字做好記錄留存?zhèn)洳椤０嗲敖逃涗洶總€(gè)工程在施工過(guò)程中應(yīng)注意的安全事項(xiàng)，通過(guò)這種灌輸型的教育，使施工人員做到警鐘長(zhǎng)鳴。

正是各種制度健全、措施得力，保證了施工生產(chǎn)的正常進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)無(wú)事故，在歷次業(yè)主組織的安全、質(zhì)量考評(píng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)，20xx年獲業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)40多萬(wàn)元。

3、加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)，為施工生產(chǎn)服好務(wù)。

對(duì)外協(xié)調(diào)方面，在渠道、倒弘吸線路長(zhǎng)、業(yè)主征地拆遷工作滯后、施工區(qū)域過(guò)多個(gè)村莊、村情、民情復(fù)雜等不利條件下，我積極主動(dòng)與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)部、牛辦、村鎮(zhèn)溝通，取得他們的理解和支持，采取能動(dòng)就抓緊動(dòng)、讓問(wèn)題盡快暴露、施工見(jiàn)縫插針等方法，促使業(yè)主、牛辦到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。線路中的墳、樹林、線桿等問(wèn)題逐步得到了解決，為明渠的施工創(chuàng)造了條件。

二、加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)。

做為一名干部，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。

三、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者。

為了適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新工作的要求，我主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次。并以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)為契機(jī)，在政治、思想、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時(shí)，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長(zhǎng)汲取優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自身不足，努力使自己成為一個(gè)合格的管理者。

四、存在的不足

1、有時(shí)因工作忙，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺(jué)。由于工程管理方面的知識(shí)欠缺，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。我將通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的

同志學(xué)習(xí)、多看施工方面的書籍等方面，提高自身業(yè)務(wù)水平。

2、對(duì)外協(xié)調(diào)上還需更加努力，確保順暢施工。由于線路較長(zhǎng)，外部環(huán)境復(fù)雜，業(yè)主協(xié)調(diào)能力較弱等原因，我還需加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)，督促業(yè)主解決問(wèn)題，盡量使渠道能夠順暢施工；

以上是我在一年來(lái)的工作情況，由于水平有限，在工作中難免會(huì)存在不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評(píng)指正。在新的一年里，我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，改進(jìn)不足，為XXXXXXX部的發(fā)展盡我的微薄之力。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

公司董事年度述職報(bào)告是董事為公司年度工作總結(jié)和業(yè)績(jī)展望所做的信息披露，以反映公司在過(guò)去一年中的運(yùn)營(yíng)情況、戰(zhàn)略規(guī)劃及其實(shí)施效果、存在的問(wèn)題及未來(lái)的展望等方面。下面，讓我們一起來(lái)看看這份報(bào)告的具體內(nèi)容。

一、公司概況

公司概述是董事述職報(bào)告的第一項(xiàng)內(nèi)容。在此部分中，董事需要介紹公司的業(yè)務(wù)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)、歷史發(fā)展及企業(yè)文化等方面的情況，以幫助股東了解公司的基本情況。

二、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)部分，董事需要對(duì)過(guò)去一年的總體公司業(yè)績(jī)進(jìn)行詳細(xì)的闡述。首先，董事可以通過(guò)展示財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明公司的營(yíng)收和利潤(rùn)情況。隨后，也要介紹公司的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括公司在行業(yè)中的地位、市場(chǎng)份額、用戶群體等情況，以及公司針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略部署。

三、內(nèi)部管理

內(nèi)部管理是公司董事述職報(bào)告中非常重要的一項(xiàng)。在此部分中，董事需要介紹公司內(nèi)部的管理體系及其運(yùn)營(yíng)情況，包括內(nèi)部人員組織架構(gòu)、管理制度、制度執(zhí)行情況等。同時(shí)，董事也需要對(duì)公司的內(nèi)部控制機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管理情況進(jìn)行介紹，讓股東了解公司在內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制方面所采取的措施。

四、社會(huì)責(zé)任

在社會(huì)責(zé)任方面，董事需要介紹公司在社會(huì)和環(huán)境方面的責(zé)任和承諾。董事應(yīng)該指出公司對(duì)于環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公益等方面所做出的努力和成果，以及公司在社會(huì)運(yùn)營(yíng)中記得回饋社會(huì)的具體行動(dòng)。

?述職報(bào)告之家YS575.COm內(nèi)容團(tuán)隊(duì)年度內(nèi)部評(píng)選:
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五、展望和未來(lái)規(guī)劃

在這個(gè)部分，董事需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃進(jìn)行介紹，包括公司在未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃、新產(chǎn)品或服務(wù)推出、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面的業(yè)務(wù)展望。同時(shí)，董事也可以分析當(dāng)前行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為股東帶來(lái)更多的信息和啟示。

六、綜述

在綜合部分，董事需要對(duì)公司的發(fā)展過(guò)程、成果、挑戰(zhàn)和未來(lái)展望進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)。通過(guò)對(duì)各個(gè)方面做出的說(shuō)明，公司董事年度述職報(bào)告具有生動(dòng)具體、詳盡徹底的特點(diǎn)，能夠?yàn)楣蓶|提供全面準(zhǔn)確的信息參考，讓股東對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況、未來(lái)規(guī)劃等有更加清晰的認(rèn)識(shí)和了解。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

現(xiàn)如今，地暖對(duì)大家來(lái)說(shuō)已不陌生，很多家庭都已安裝地暖，但有一些家庭還沒(méi)來(lái)得及享受地暖帶來(lái)的舒適溫暖，家里便是“水漫金山”，歸其原因，要么地暖分水器和地暖管接口漏水，要么地暖管破裂，專家提醒用戶在驗(yàn)房時(shí)，安裝公司一定要進(jìn)行地暖打壓測(cè)試，檢驗(yàn)地暖系統(tǒng)是否有漏水現(xiàn)象。

地暖打壓測(cè)試要注意觀察壓力表數(shù)字的變化，若壓力表的數(shù)字不變，說(shuō)明地暖管道完好;若壓力表的數(shù)字緩慢下降，說(shuō)明地暖管道很可能有滴漏現(xiàn)象;若一開(kāi)始?jí)毫Ω敬虿簧先ィf(shuō)明不是閥門沒(méi)有關(guān)好，就是地暖管道有問(wèn)題。

安裝地暖系統(tǒng)要選擇專業(yè)的地暖公司，專業(yè)的地暖公司可以根據(jù)用戶房間的結(jié)構(gòu)、朝向、布局有針對(duì)性地選擇各種保溫材料和控制系統(tǒng)，有效減少地暖打壓后出現(xiàn)的各種問(wèn)題。另外，地暖管道使用3-5年后需要清理一下，這并不是普通家庭可以完成的，需要專業(yè)地暖公司來(lái)施工。

地暖打壓

手把手教你怎樣進(jìn)行地暖打壓。

1.經(jīng)分水器緩慢注水，同時(shí)將管道內(nèi)空氣排出。

2.充滿水后，進(jìn)行水密性檢查。

3.采用手動(dòng)泵緩慢升壓。

4.升壓至規(guī)定試驗(yàn)力后，停壓，穩(wěn)壓1h，觀察有無(wú)漏水現(xiàn)象。

5.穩(wěn)壓1h后，補(bǔ)壓至規(guī)定試驗(yàn)壓力值，15min內(nèi)的壓力降不超過(guò)0.05Mpa無(wú)滲漏合格。地暖系統(tǒng)未經(jīng)調(diào)試，嚴(yán)禁運(yùn)行使用。

6.地暖打壓測(cè)試之前，應(yīng)對(duì)試壓管道和構(gòu)件采取安全有效地固定和保護(hù)措施。

7.試驗(yàn)壓力應(yīng)不小于系統(tǒng)靜壓加0.3Mpa，但不得高于0.6Mpa。

8.冬季進(jìn)行地暖打壓測(cè)試時(shí)，應(yīng)采取可靠的防凍措施。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

建筑施工述職報(bào)告

在一年即將結(jié)束之時(shí)，回顧一年來(lái)的工作歷程，總結(jié)這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的做好工作。

我所從事的工作主要是對(duì)建筑工程管理。

工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程(即完成圖紙的施工前會(huì)審)，其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配)，定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表。在施工過(guò)程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的`依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工。

在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒(méi)有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中一定不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中。

在工程量的計(jì)算過(guò)程中由于不夠細(xì)心，在計(jì)算時(shí)常出現(xiàn)漏算、掉算情況。在以后的工程量計(jì)算中我要做到詳細(xì)查看圖紙不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)不放過(guò)任何一個(gè)施工角落，并列出詳細(xì)的表格，寫清楚計(jì)算部位，計(jì)算方法均列出來(lái)，并詳細(xì)的列出計(jì)算式來(lái)，爭(zhēng)取不管多長(zhǎng)時(shí)間不管誰(shuí)都能看懂我的計(jì)算方法，并能準(zhǔn)確找出計(jì)算錯(cuò)誤，從而達(dá)到預(yù)算準(zhǔn)確無(wú)誤。

這一年當(dāng)中雖然我也取得了一些小小的成績(jī)，但相對(duì)于公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的重托和期望還相差甚遠(yuǎn)。在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作。

建筑施工述職報(bào)告

隨著時(shí)間的流逝，**年馬上就要離開(kāi)我們了。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，**年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當(dāng)我回過(guò)頭，看看走過(guò)的這一年，雖然在這一年里也有過(guò)不如意不順利和許多錯(cuò)誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長(zhǎng)，成熟，所以我告訴自己“我無(wú)悔，我會(huì)更加的勇敢”。

**年*月份我來(lái)到這工地很幸運(yùn)的成為留莊項(xiàng)目部的一員，在幾次會(huì)議中我基本了解到王經(jīng)理您對(duì)這個(gè)行業(yè)有著敏銳的洞察力，對(duì)留莊這個(gè)項(xiàng)目有著足夠的信心，對(duì)自己的專業(yè)水平也是非常的自信。還有你對(duì)這項(xiàng)目的重要性，我知道您更加需要的是一支有著強(qiáng)大凝聚力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于拼搏，敢于創(chuàng)新，讓您放心和放手的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而不是一堆散沙一支團(tuán)伙。

剛來(lái)工地的時(shí)候是您教會(huì)我怎么去看圖紙。是您讓我成為了一個(gè)管理者，是您幫找一很好的師父(孫工)，這讓我感到很榮幸。在這次工作中我在項(xiàng)目部從事技術(shù)施工，和現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理者(都是在學(xué)習(xí)中)。

在施工中由孫工帶我去熟悉現(xiàn)場(chǎng)，教我在現(xiàn)場(chǎng)怎么去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和一些基層基本安裝程序，現(xiàn)在場(chǎng)的文明施工、材料的堆放。在工程施工過(guò)程中，測(cè)量放線工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測(cè)量放線的工作做好，所以施測(cè)、校對(duì)、復(fù)核的程序就一個(gè)都不能少;其次要結(jié)合整套圖紙對(duì)各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對(duì)，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。在某一工程段施工完成后，要及時(shí)檢查，驗(yàn)收，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯(cuò)誤的連續(xù)發(fā)生。我每一次和孫工去現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候我把他所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都記錄下來(lái)，回到辦公室把所記載的問(wèn)題整理出一份“整改單”發(fā)到各施工班組手上，第二天我會(huì)拿著我所記載的問(wèn)題去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，檢查一下施工人員是否整改過(guò)。

隨著工程的進(jìn)展，我在孫工的教導(dǎo)下我開(kāi)始擔(dān)任了質(zhì)檢員的重任，我每天都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)檢查墻面大理石、瓷磚、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直，已及墻面的平整、垂直和天花的平整。每發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就在此處畫上記號(hào)，并記錄下來(lái)。交到各施工班組手上要求整改。慢慢的我開(kāi)始接觸設(shè)計(jì)，去深化一些圖紙，加上我以前對(duì)cad的基本了解和小謝的幫助，讓我對(duì)圖紙有著更深刻的了解，在此小謝教我畫過(guò)一些比較簡(jiǎn)單的竣工圖。轉(zhuǎn)眼間要交竣工資料的時(shí)候，在這我跟小江做一些竣工資料，讓初步了解做資料的一些基本過(guò)程。

工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項(xiàng)復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì)成為一句空話。

在學(xué)了半年的建筑裝飾，說(shuō)實(shí)話我對(duì)裝飾還是很蒙的，好想什么都沒(méi)學(xué)到，什么都不知道似的，但是通過(guò)這次在工地上的工作讓我對(duì)建筑有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些建筑裝飾材料有了個(gè)理性上的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑構(gòu)造有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，我想通過(guò)這次的鍛煉對(duì)我以后在建筑上的認(rèn)識(shí)會(huì)有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑，我會(huì)將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的工作當(dāng)中。 我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

您好，時(shí)光飛逝，_不經(jīng)意間就已走過(guò)，悄悄地邁進(jìn)了嶄新的_。首先祝您在新的一年身體康健、萬(wàn)事如意。_年，我們經(jīng)歷了很多，我再次感受到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，現(xiàn)在我把過(guò)去一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)單地向您匯報(bào)如下：

_年，我毛司的總收入較去年同比增收了70萬(wàn)元。寫字樓的出租率為87%，地上滿租。地下原左岸右港(地下二層)和天圓地方(地下一層)待租。我們一直在聯(lián)系出租，但總是但始終沒(méi)能達(dá)成意向。住宅樓出租率為100%。明年寫字樓出租方面壓力很大，為此我們需要加大力度，決不能空置。物業(yè)收費(fèi)率寫字樓是100%，住宅樓是75.3%。

這一年，我毛司的人員配置仍然緊張。同去年一樣，只好通過(guò)內(nèi)部挖潛培養(yǎng)，得以公司的正常運(yùn)營(yíng)。最典型的是我從保潔里抽調(diào)出蔡_，蔡_是我司的一名保潔員，克服年紀(jì)偏大學(xué)習(xí)慢的困難，經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)，她認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)地鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，現(xiàn)對(duì)辦公室前臺(tái)和_收費(fèi)的工作游刃有余。

人員緊張一直是我毛司的短板，因此我們的每名員工需要付出十二分的努力。去年的今天我司員工45名(含集團(tuán)公司的張?jiān)?，而今年同期為37名(含張?jiān)?。雖然人少，但沒(méi)有因?yàn)槿松俣⒄`，延誤工作。一年來(lái)也有來(lái)我司應(yīng)聘的，我堅(jiān)持寧缺毋濫的原則。

_年，_路街道辦聯(lián)合執(zhí)法查消防安全、違建等等一直沒(méi)有間斷過(guò)，為此我們付出很大精力去應(yīng)付。食堂因我們?cè)鲎獾目蛻魺o(wú)照經(jīng)營(yíng)被街道食藥所在10月中旬查封，寫字樓夾層的出租房被街道_封門，8、10號(hào)樓的地下出租房騰退，不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。8號(hào)樓的樓頂出租房騰空，準(zhǔn)備開(kāi)春拆除(_揚(yáng)言)。期間，公司做了很多努力，但我們?cè)谡毮懿块T面前很無(wú)力。這一年來(lái)，北京市加大力度拆除違建、彩鋼板簡(jiǎn)易房、地下空間的清理整頓，勢(shì)不可違呀!

這一年，公司的安全生產(chǎn)抓的很嚴(yán)很細(xì)，對(duì)保安隊(duì)經(jīng)常督導(dǎo)，不厭其煩。我們經(jīng)常不定期地巡視、檢查，有問(wèn)題及時(shí)提出整改。向員工宣傳安全的重要性，號(hào)召人人做一名義務(wù)消防員，物業(yè)管理安全常抓不懈，換來(lái)的是一年中的平平安安。

_年許總提議從_x招一些實(shí)習(xí)生，我特意回_聯(lián)系了教育系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，前幾天職高學(xué)校的校長(zhǎng)副校長(zhǎng)來(lái)我司考察，對(duì)我們的公司提出了褒獎(jiǎng)，并對(duì)我們來(lái)日的合作充滿信心。

_夏天，公司組織到密云古北水鎮(zhèn)游玩了一天，員工們雖然感到一天的疲憊，但精神得到很大的放松。

_年我們要充實(shí)我們的人力配置，服務(wù)說(shuō)到底還是落實(shí)到人，沒(méi)人何談服務(wù)?_年面臨的是出租的壓力，到期不續(xù)租的，特別是11層，如果氟有企業(yè)入駐，我們分租，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些。_年的出租率必須達(dá)到100%。住宅樓的地下室，做庫(kù)房還是搞其他的，需要調(diào)查市場(chǎng)，盡快做出較準(zhǔn)確的定位。大廈、住宅樓的硬件公共設(shè)施，需要維修更換的不能拖拖拉拉。

_年市里對(duì)消防安全是檢查列為重點(diǎn)，尤其對(duì)物業(yè)公司。因此我們對(duì)自身的設(shè)施設(shè)備還要維護(hù)保養(yǎng)，需更換的部件必須更換。_年注定是不平凡的一年，我們有很多工作要做，在保潔、保安、工程服務(wù)落實(shí)到人，做細(xì)做好，獎(jiǎng)罰分明。對(duì)業(yè)主客戶耐心、細(xì)心、傾心地去服務(wù)。

_年，我司自有產(chǎn)權(quán)辦公用電，新簽客戶都要調(diào)整為1.35元/度。節(jié)約能源，創(chuàng)造效益，是我毛司的運(yùn)營(yíng)追求。對(duì)業(yè)戶精細(xì)化的服務(wù)是我們的宗旨。

_我們擼起袖子加油干!

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

本人XX，豐樂(lè)、三河三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，官亭、高店三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房建安全監(jiān)察工作。回顧以前工作，我深感安全工作責(zé)任重大，關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，思想上容不得半點(diǎn)松懈。雖然責(zé)任重大，但我履職盡責(zé)，問(wèn)心無(wú)愧！

下面我就自己所做的主要工作做以下匯報(bào)：

一、基本工作情況：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)安全法規(guī)和各種規(guī)章制度，不斷提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平。

查任務(wù)。

懸挑腳手架、高支模、大型設(shè)備安拆，高空室外作業(yè)等重大危險(xiǎn)源的管控。

4、鼓勵(lì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，落實(shí)處罰措施。

站領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、下步工作規(guī)劃

1、知識(shí)上學(xué)習(xí)好

“三站”成立后是一個(gè)新的部門，將會(huì)接觸到新的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、程序及相關(guān)文件等。在此我將戒驕戒躁，勤懇務(wù)實(shí)，樹立良好的責(zé)任意識(shí)；認(rèn)真研習(xí)建設(shè)工程相關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及政策等，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)實(shí)際相結(jié)合，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、專家及周圍的同事學(xué)習(xí)借鑒，不斷探索新環(huán)境的工作方式方法、努力創(chuàng)造新的工作新局面，以最快的速度適應(yīng)工作的需要。

2、工作上配合好

新的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，工作上積極配合，思想上保持統(tǒng)一，堅(jiān)決服從站領(lǐng)導(dǎo)的安排。因此，我始終嚴(yán)格要求自己，做到務(wù)實(shí)、公正、廉潔，并在實(shí)際工作中努力抓好落實(shí)，做到無(wú)愧于組織、無(wú)愧于良心。把廉潔自律和業(yè)務(wù)工作同步。既要講究原則，又要涉身處地考慮工程實(shí)際，想工程之所急；通過(guò)改變層層驗(yàn)收把關(guān)逐步轉(zhuǎn)變到以重點(diǎn)部位抽查和巡查相結(jié)合進(jìn)行分類監(jiān)管的方式來(lái)提高辦事效能。

3、團(tuán)隊(duì)上帶領(lǐng)好

經(jīng)交流，有的同志工作過(guò)，有的同志初步合作，我將根據(jù)每個(gè)人的工作能力從大局出發(fā)，爭(zhēng)取帶好每一位同事。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我將從自身做起去關(guān)心他們的生活及家庭狀況，關(guān)心他們的身體健康，遇到問(wèn)題時(shí)給予他們一聲溫暖的問(wèn)候及一些必要的幫助，使我的隊(duì)友們可以安心的工作，切實(shí)為他們著想，激發(fā)他們的工作積極性。并且充分發(fā)揮隊(duì)友們的主觀能動(dòng)性，授權(quán)給隊(duì)友展現(xiàn)個(gè)人才華和能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！當(dāng)然，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)就像剛學(xué)步的小孩，剛剛邁出一小步，我們還要不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，作為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)，我還要具備：領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力、溝通能力、計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、談判能力等以及法律法規(guī)、安全知識(shí)、組織協(xié)調(diào)、質(zhì)量監(jiān)管等綜合管理能力。

以上是我的工作述職，有不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評(píng)指正。最后請(qǐng)給位領(lǐng)導(dǎo)、同仁給予機(jī)會(huì)，在此表示誠(chéng)摯的感謝！

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

隨著時(shí)間的推移，公司的年度述職報(bào)告已經(jīng)成為了每個(gè)員工和管理層的一項(xiàng)重要任務(wù)。這份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的報(bào)告是對(duì)公司過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，并展望未來(lái)。它不僅能夠向管理層和股東展示公司的成績(jī)和成長(zhǎng)，還能夠?yàn)楣局贫ㄏ乱荒甑哪繕?biāo)和戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。本文將詳細(xì)介紹公司年度述職報(bào)告的施工過(guò)程。

第一步：報(bào)告背景介紹

在報(bào)告的開(kāi)頭，公司應(yīng)該提供一個(gè)背景介紹，包括公司的使命和愿景，以及報(bào)告的目的。這部分內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，能夠讓讀者快速了解公司的核心價(jià)值觀和本次報(bào)告的目的。

第二步：過(guò)去一年的績(jī)效總結(jié)

在報(bào)告的第二部分，公司應(yīng)該對(duì)過(guò)去一年的績(jī)效進(jìn)行總結(jié)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)增長(zhǎng)等關(guān)鍵指標(biāo)。可以通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表的形式來(lái)展示公司的表現(xiàn)，使讀者能夠清晰地了解公司的成績(jī)。

同時(shí)，公司還可以概述過(guò)去一年所取得的重要成就和里程碑事件。這些成就和事件可以包括業(yè)務(wù)擴(kuò)展、新產(chǎn)品發(fā)布、合作伙伴關(guān)系建立等。通過(guò)展示這些具體的成就，公司能夠向讀者展示自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力。

第三步：挑戰(zhàn)和機(jī)遇的分析

在報(bào)告的第三部分，公司應(yīng)該對(duì)過(guò)去一年所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇進(jìn)行分析。這些挑戰(zhàn)可以是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等，而機(jī)遇可以是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、新技術(shù)應(yīng)用等。公司應(yīng)該詳細(xì)描述每個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的影響，并提供應(yīng)對(duì)措施和解決方案。

同時(shí)，公司還可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)調(diào)研和分析，公司能夠及時(shí)把握市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)，為自己的發(fā)展提供參考和依據(jù)。

第四步：未來(lái)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃

在報(bào)告的第四部分，公司應(yīng)該明確未來(lái)一年的目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。目標(biāo)可以是銷售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大等，而戰(zhàn)略規(guī)劃可以包括推出新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)滲透等。公司應(yīng)該詳細(xì)介紹每個(gè)目標(biāo)的具體實(shí)施步驟，并列出關(guān)鍵指標(biāo)和時(shí)間表。

同時(shí)，公司還可以展望未來(lái)幾年的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點(diǎn)。通過(guò)設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)和規(guī)劃，公司能夠?yàn)樽约旱奈磥?lái)發(fā)展提供清晰的方向和指引。

第五步：總結(jié)和致謝

在報(bào)告的公司應(yīng)該對(duì)所有參與過(guò)報(bào)告撰寫的人員表示感謝。他們的辛勤工作和付出使得這份詳實(shí)的報(bào)告能夠順利完成。公司還可以對(duì)報(bào)告的主要內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并再次強(qiáng)調(diào)自己的使命和愿景。

總結(jié)到這里，我們可以看到，公司年度述職報(bào)告的施工不僅需要詳細(xì)、具體和生動(dòng)地?cái)⑹觯€需要清晰地展示公司的過(guò)去成績(jī)和未來(lái)規(guī)劃。只有通過(guò)這樣一份完整且有說(shuō)服力的報(bào)告，公司才能夠向管理層和股東證明自己的價(jià)值和成長(zhǎng)潛力，為自己的未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

在一年即將結(jié)束之時(shí)，回顧一年來(lái)的工作歷程，總結(jié)這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的做好工作。

我所從事的工作主要是對(duì)建筑工程管理。

工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程(即完成圖紙的施工前會(huì)審)，其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配)，定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表。在施工過(guò)程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工。

在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒(méi)有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中一定不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中。

在工程量的計(jì)算過(guò)程中由于不夠細(xì)心，在計(jì)算時(shí)常出現(xiàn)漏算、掉算情況。在以后的工程量計(jì)算中我要做到詳細(xì)查看圖紙不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)不放過(guò)任何一個(gè)施工角落，并列出詳細(xì)的表格，寫清楚計(jì)算部位，計(jì)算方法均列出來(lái)，并詳細(xì)的列出計(jì)算式來(lái)，爭(zhēng)取不管多長(zhǎng)時(shí)間不管誰(shuí)都能看懂我的計(jì)算方法，并能準(zhǔn)確找出計(jì)算錯(cuò)誤，從而達(dá)到預(yù)算準(zhǔn)確無(wú)誤。

這一年當(dāng)中雖然我也取得了一些小小的成績(jī)，但相對(duì)于公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的重托和期望還相差甚遠(yuǎn)。在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作。

? 公司年度述職報(bào)告施工 ?

時(shí)光飛逝，20xx年已將悄然離去，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我主要負(fù)責(zé)公司貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作的管理,一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取的精神，在我個(gè)人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順利進(jìn)行，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20xx年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)完善自我

我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能提高政治思想覺(jué)悟和各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來(lái)，我積極參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真聆聽(tīng)老師的講課，做好學(xué)習(xí)筆記，并撰寫了學(xué)習(xí)心得；利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)，優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并做到學(xué)以致用。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和水平。力求將所學(xué)的理論緊密聯(lián)系個(gè)人的思想實(shí)際和工作實(shí)際，認(rèn)真研究工作中的深層次問(wèn)題，堅(jiān)持邊工作、邊思考、邊總結(jié)，同時(shí)虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。注重向勤奮敬業(yè)、工作積極的同志學(xué)習(xí)，以先進(jìn)人物為楷模，時(shí)刻對(duì)照檢查自己，彌補(bǔ)自身的不足。通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，不僅能掌握黨在各不同工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，還能不斷更新專業(yè)知識(shí)和水平，這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?/p>

二、精心設(shè)計(jì),科學(xué)組織,盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作

20xx年我認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，積極采取措施，充分挖掘和調(diào)動(dòng)各方面潛力，千方百計(jì)保證了貿(mào)易部各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)抓的：

(一)監(jiān)控合同的執(zhí)行，保證貨物資金安全

今年為確保對(duì)有色金屬合同執(zhí)行情況的`過(guò)程的監(jiān)控，我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》，并下發(fā)到每個(gè)員工的手上，要求每位員工要對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的監(jiān)控，監(jiān)控項(xiàng)目合同開(kāi)展、運(yùn)營(yíng)等情況，對(duì)合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù)；同時(shí)我還多次并安排業(yè)務(wù)員前往阿拉山口、上海等地對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)口、倉(cāng)儲(chǔ)以及期貨賬戶等工作進(jìn)行監(jiān)控，有效地保證了資金以及貨物的安全。

(二)協(xié)調(diào)好多邊關(guān)系，做好客戶服務(wù)

為更好的服務(wù)客戶，給予客戶方便快捷的服務(wù)，我?guī)ьI(lǐng)貿(mào)易部積極與海關(guān)、貨代公司、商檢等相關(guān)單位和部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，貿(mào)易部和海關(guān)、國(guó)檢采取6+1、24小時(shí)不間斷工作制，讓所有進(jìn)出口貨物在通關(guān)、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)上，減少了很多的時(shí)間，對(duì)開(kāi)箱查驗(yàn)等一系列程序采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到所有客戶的好評(píng)。同時(shí)還積極協(xié)調(diào)鐵路、保險(xiǎn)公司、上海倉(cāng)庫(kù)各方面的工作，讓貨物及時(shí)快捷的順利入庫(kù)，使貨物安全存放。

高度重視在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生貨物丟失情況，及時(shí)與鐵路、保險(xiǎn)公司等部門取得聯(lián)系，開(kāi)展調(diào)查，取證工作，及時(shí)與保險(xiǎn)公司達(dá)成賠償意向，依法協(xié)調(diào)解決貨物損失的獲賠，維護(hù)客戶的合法權(quán)益，得到了有關(guān)各方的認(rèn)可。

做到每月與貨代公司、客戶之間進(jìn)行資金結(jié)算和開(kāi)票開(kāi)立和收取等工作。

不懈地堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。按照講實(shí)話、講實(shí)干、講實(shí)效的要求，忠實(shí)履行“效率最高、服務(wù)最好、形象最佳”的服務(wù)承諾，強(qiáng)化了部門的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認(rèn)可和好評(píng)。

(三)抓好國(guó)內(nèi)貿(mào)易資金安全

在國(guó)內(nèi)貿(mào)易上，我們逐步完善內(nèi)部管理制度,形成了經(jīng)營(yíng)管理，在貿(mào)易投資開(kāi)發(fā)上深化業(yè)務(wù)和資金計(jì)劃管理，資金的流向，按照流動(dòng)和適當(dāng)收益的原則，不僅要做好資金的投放工作，加強(qiáng)資金流動(dòng)的監(jiān)控，而且要處理好于收益的關(guān)系，保證資金和貨物的安全。

(四)立足本職，積極配合其他部門的工作

在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行，愛(ài)一行，干一行，專一行，不僅按規(guī)定及時(shí)編制全年、季度、月報(bào)表，統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，并及時(shí)上報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我還配合運(yùn)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作，努力營(yíng)造和諧共榮的工作局面，為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

三、嚴(yán)以律己，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)

身處業(yè)務(wù)科室，始終對(duì)自己保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，自覺(jué)規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，謙虛謹(jǐn)慎，防微杜漸，不以權(quán)謀私、不以權(quán)謀利，遵守法律、法規(guī)和社會(huì)公德，在工作中時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)黨和國(guó)家的形象和尊嚴(yán)，清正廉潔，依法行政，公道正派，辦事高效，樂(lè)于奉獻(xiàn)。能夠團(tuán)結(jié)同志，以大局和工作為重，處理好各方面關(guān)系。

四、今后努力的方向

回顧過(guò)去的一年，自己在工作上取得了一些成績(jī)，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如工作不夠細(xì)致，主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高。工作有時(shí)有畏難情緒，不夠大膽；對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他業(yè)務(wù)科室溝通不足，所有這些，都需要在今后的工作中努力改進(jìn)。

今年努力地方向；在新的一年，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！以上是我一年來(lái)的工作述職，謝謝大家！

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