述職范文|國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告(通用十九篇)

國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告(通用十九篇)。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

承蒙組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，把我放在林管站副站長(zhǎng)的崗位上，到任僅一年多，所做工作微不足道，按上級(jí)有關(guān)述職要求，按班子分工，我負(fù)責(zé)林政和后勤這一塊，做一下簡(jiǎn)要的小結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

一、學(xué)習(xí)是首要任務(wù)

由于初到領(lǐng)導(dǎo)崗位，一切都是生疏的，必須從頭學(xué)起。首先是學(xué)習(xí)有關(guān)林政管理的政策、法規(guī)等文件，吃透精神，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，其次，在工作實(shí)際中，邊干邊學(xué)，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富，這是一種快捷的學(xué)習(xí)方法能夠使我的工作盡快到位。

二、強(qiáng)化林政管理

管理是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，必須敢于負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待。到任后，恢復(fù)了林政執(zhí)法巡邏工作，重點(diǎn)抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監(jiān)督，不怕圍攻和漫罵，堅(jiān)持原則，不詢私情，取得了初步成效。

三、做好后勤服務(wù)工作

到任后對(duì)站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內(nèi)全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。

今后的工作目標(biāo)：

積極配合班子工作，搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，開創(chuàng)林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的違政現(xiàn)象，努力創(chuàng)造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環(huán)境，使其安心工作，發(fā)揮積極作用。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告

（2010年12月20日）

2010年以來，卓尼縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞州政府下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)，安監(jiān)局班子帶領(lǐng)全局工作人員，團(tuán)結(jié)一心，開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)苦干，依法監(jiān)管，廉潔從政，較好地完成了目標(biāo)任務(wù)和縣委、縣政府交辦的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將領(lǐng)導(dǎo)班子履職和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況述職如下：

一、班子和隊(duì)伍建設(shè)情況

（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，健全班子和隊(duì)伍的約束機(jī)制。一是落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。我們建立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，黨員干部為成員的局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組定期或不定期召開專題會(huì)議，研究工作思路、工作措施，解決在貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)中存在的問題。二是加強(qiáng)各項(xiàng)工作制度建設(shè)，建立各項(xiàng)工作程序。黨組會(huì)議、局務(wù)會(huì)議、財(cái)務(wù)管理、重要事項(xiàng)等都按照有關(guān)規(guī)定，形成了工作流程。局領(lǐng)導(dǎo)向全社會(huì)公開行政執(zhí)法“四項(xiàng)承諾”、嚴(yán)格“五項(xiàng)紀(jì)律”、執(zhí)行廉潔從政“”，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意、企業(yè)滿意。三是堅(jiān)持黨務(wù)政務(wù)公開，拓寬勤政廉政監(jiān)督渠道。認(rèn) 1

真按照黨務(wù)政務(wù)公開的要求，局內(nèi)重大事項(xiàng)會(huì)后隨即公開。所有公開的黨組會(huì)議決定的事項(xiàng)都及時(shí)公開并以一定的形式確保公開時(shí)限，以保證局領(lǐng)導(dǎo)班子的所有工作都置于全體同志的監(jiān)督之中。

（二）開展全員學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班子和隊(duì)伍政治思想和業(yè)務(wù)能力建設(shè)。一是建立學(xué)習(xí)制度。建立中心組學(xué)習(xí)制度，結(jié)合安全生產(chǎn)工作實(shí)際，領(lǐng)導(dǎo)班子制訂并落實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，班子成員都能認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)，互相交流、檢查學(xué)習(xí)情況，從而帶動(dòng)全局的學(xué)習(xí)。抓好全員學(xué)習(xí)，在全員自學(xué)的基礎(chǔ)上，建立每周一上午集中學(xué)習(xí)制度，定期集中學(xué)習(xí)、集中輔導(dǎo)、集中檢查。加強(qiáng)平時(shí)集中學(xué)習(xí)時(shí)嚴(yán)格考勤、年終總結(jié)時(shí)加大考核力度。二是落實(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)。年初，制訂學(xué)習(xí)活動(dòng)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)任務(wù)。把十七大三中全會(huì)精神、十七大四中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀、黨的方針政策、《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨紀(jì)處分條例》以及安全生產(chǎn)方面的法律法規(guī)政策作為必學(xué)科目，強(qiáng)化政治觀念，培育價(jià)值觀，端正人生觀、世界觀和權(quán)力觀，提高抵御各種誘惑的能力。

（三）堅(jiān)持民主集中制，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力。我們按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，抓大事、議大事。進(jìn)一步健全黨的組織生活制度，班子成員以普通黨員的身份，積極帶頭參加黨組織民主生活會(huì)等活動(dòng)。每位領(lǐng)導(dǎo)干部都能夠正確處理集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)

的關(guān)系，增進(jìn)相互溝通，形成團(tuán)結(jié)、統(tǒng)

一、堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子集體，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

二、主要工作績(jī)效

（一）依法履行職責(zé)、嚴(yán)格安全監(jiān)管。今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，著眼于安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的建立、安全監(jiān)管體系的完善和安全生產(chǎn)“雙基”工作的強(qiáng)化，拓展思路，創(chuàng)新工作，在安全生產(chǎn)建章立制、隱患排查治理、執(zhí)法監(jiān)督檢查、宣傳培訓(xùn)教育等方面取得了新的進(jìn)展，全縣安全生產(chǎn)總體上繼續(xù)保持了穩(wěn)定趨好的態(tài)勢(shì)。

（二）服務(wù)發(fā)展大局，提高工作效率。為適應(yīng)新形勢(shì)的需要，優(yōu)化投資環(huán)境，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，努力提升依法行政的效率和水平。對(duì)我縣每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，我局都進(jìn)行監(jiān)督檢查。還通過預(yù)先介入，組織專家上門服務(wù)，確保安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

（三）精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，安全生產(chǎn)工作常抓不懈。除抓好日常監(jiān)管工作外，我局十分重視春節(jié)、五一節(jié)等節(jié)假日的安全生產(chǎn)工作，在春節(jié)等節(jié)假日前精心組織，周密部署，及早制訂了具體的排查整治措施，按照《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)“春節(jié)”、“元旦”期間安全生產(chǎn)工作的通知》、等文件精神，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。

三、存在的問題和努力的方向

今年以來，我們?cè)诳h委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞政府的中心工作，以加快全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供安寧和諧的生產(chǎn)環(huán)境為目標(biāo)，開拓創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、團(tuán)結(jié)協(xié)作，安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作取得了優(yōu)異的成績(jī)。但我們也清醒地看到，我縣安全生產(chǎn)工作還存在著一些不容忽視的薄弱環(huán)節(jié)和問題，一是部分企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，不同程度存在內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)不落實(shí)、規(guī)章制度不健全、違法違紀(jì)違章指揮，職工“三違”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。二是安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作不規(guī)范、不普及。三是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)設(shè)備更新改造跟不上安全要求，部分行業(yè)、領(lǐng)域安全事故仍然多發(fā)。

今后，我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服自身存在的問題，進(jìn)一步發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)班子”帶頭作用，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，持之以恒地開展安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

卓尼縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局

二0一0年十二月二十日

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

省×領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

201X年，是公司成立以來最為艱難的一年，公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了前所未有的困難，國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告。雖然取得了一定成績(jī)，但我們面臨的生存發(fā)展問題依然非常嚴(yán)峻。在此非常時(shí)期，我現(xiàn)就一年來的履職情況進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行審議。

1、認(rèn)清形勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)，努力做現(xiàn)代企業(yè)的合格管理者。為了適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新工作的要求，我始終以鄧小平理論為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次，汲取別人優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身不足，努力完善自己，盡可能地做企業(yè)合格的管理者。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念。只有做好人，才能做好企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的作用。一年來，我本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司事務(wù)堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司出力。

3、樹立好“角色”意識(shí)，當(dāng)好上級(jí)“配角”、演好公司“主角”。作為公司法人代表，我嚴(yán)格按照授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，樹立好角色意識(shí)，處理好角色關(guān)系，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞年度工作計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃經(jīng)營(yíng)策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，想方設(shè)法開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作。

1、貫徹落實(shí)省×作風(fēng)建設(shè)精神。是省××系統(tǒng)“作風(fēng)建設(shè)年”。公司積極響應(yīng)省×號(hào)召，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。我組織了中層以上干部和黨員代表認(rèn)真學(xué)習(xí)了省×開展作風(fēng)建設(shè)的文件，成立了以我牽頭的作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)班子。經(jīng)過一年來的貫徹落實(shí)，全面整頓了公司工作作風(fēng)，加強(qiáng)了思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)建設(shè)，提高了辦事效率，改變了公司形象，取得了階段性成果。

2、召開第一次黨員代表大會(huì)。200×年×月×日，公司召開了第×次黨員代表大會(huì)，全體黨員代表聽取和審議了我代表總支委員會(huì)作的《深入貫徹全省××系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)整頓精神，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展》大會(huì)報(bào)告和公司紀(jì)檢工作的報(bào)告，民主選舉了中共××公司第×屆委員會(huì)委員及紀(jì)律檢查委員會(huì)委員，產(chǎn)生了公司的領(lǐng)導(dǎo)核心，述職報(bào)告《國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告》。

3、開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。為了響應(yīng)黨中央開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的號(hào)召，公司成立了開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，我擔(dān)任組長(zhǎng)，下設(shè)辦公室及具體工作機(jī)構(gòu)。×月××日，公司黨委召開了開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，制定了開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案，動(dòng)員公司全體黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

4、國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。200×年，公司加大××支持力度，積極參與國(guó)際市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在海外尤其是×××穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。200×年，××××個(gè)在建項(xiàng)目的形象進(jìn)度按管委會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地進(jìn)行，共計(jì)完成產(chǎn)值約×××萬美元。隨著×××項(xiàng)目的成功簽約，公司在××在建工程總里程已達(dá)×××公里，合同總額達(dá)×××億美元，在中國(guó)駐×××的承包商中排名第×。對(duì)于所取得的成績(jī)，我公司得到了國(guó)家商務(wù)部、××××聯(lián)邦公路局、×××商會(huì)、省商務(wù)廳、省財(cái)政廳等上級(jí)部門和業(yè)主國(guó)的肯定和表彰。200×年×月××日，××××等主流媒體公布了×××局半年度外國(guó)建筑公司評(píng)估報(bào)告，我公司完成計(jì)劃的×××%，位居各國(guó)際承包商之首，對(duì)此佳績(jī)提出了表揚(yáng);×月×日，在省商務(wù)廳召開的全省“走出去”工作會(huì)議上，我公司被評(píng)為200×年度省外經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位。

200×年，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目相繼有×××、×××、×××、×××等×個(gè)項(xiàng)目破土動(dòng)工，加上原來的××××項(xiàng)目，公司國(guó)內(nèi)項(xiàng)目合同總額近×億元。在資金短缺的情況下，各項(xiàng)目仍克服重重困難，想方設(shè)法籌措資金，確保國(guó)內(nèi)項(xiàng)目按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

5、業(yè)務(wù)工作捷報(bào)頻傳。200×年，公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)承攬工程業(yè)務(wù)約×億元，國(guó)外承攬工程業(yè)務(wù)約××××萬美元。在公司領(lǐng)導(dǎo)、埃塞代表處和業(yè)務(wù)部的共同努力下，200×年的公司業(yè)務(wù)工作做得有聲有色，捷報(bào)頻傳。總的來看，業(yè)務(wù)開展超額完成目標(biāo)任務(wù)。國(guó)內(nèi)，共中得×××××××××××等新標(biāo)，共計(jì)近×××億元，基本完成年初制定的目標(biāo)任務(wù);海外，業(yè)務(wù)工作取得大豐收，中得一個(gè)×××億的項(xiàng)目，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

6、新項(xiàng)目實(shí)行新的管理模式。公司傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式一直是粗放型的，管理成本歷來居高不下，一直無法與兄弟公司的相抗衡，從而嚴(yán)重影響了公司的招投標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。200×年，公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一改傳統(tǒng)的管理模式，實(shí)施全新的項(xiàng)目管理模式，通過內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，交納保證金，控制項(xiàng)目人員數(shù)量，強(qiáng)制性降低管理××%的管理費(fèi)用，大宗物資集中采購(gòu)，敦促項(xiàng)目提高管理水平，確保利潤(rùn)空間。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！在這個(gè)充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的一年里，我們憑借著不懈的努力和頑強(qiáng)的信念，取得了一系列階段性的成果。現(xiàn)在，我很榮幸向大家作出年終述職報(bào)告，匯報(bào)我們今年的工作成績(jī)和體驗(yàn)，同時(shí)，也感悟到在接下來的工作中還需要做出哪些改變和突破。

一、工作總體情況

2021年，該公司順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策引導(dǎo)轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境變化等趨勢(shì)，穩(wěn)定增長(zhǎng)、擴(kuò)大覆蓋、提升質(zhì)量，確保切實(shí)完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

機(jī)房整改項(xiàng)目是我們很重要的一項(xiàng)任務(wù)，以保證機(jī)房設(shè)備正常運(yùn)行，加強(qiáng)機(jī)房防災(zāi)減災(zāi)工作。我們積極開展統(tǒng)籌規(guī)劃和周密部署，加強(qiáng)對(duì)整改的監(jiān)督，確保工程質(zhì)量，時(shí)限內(nèi)順利完成。

在信息化升級(jí)方面，我們加強(qiáng)了與外部合作，拓寬IT產(chǎn)品銷售渠道，以及加強(qiáng)了客戶培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，不僅提高了客戶滿意度，還維護(hù)了公司的品牌價(jià)值。

同時(shí)，我們也非常重視品牌建設(shè)，在社交媒體平臺(tái)積極推行公司形象宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度，以期為公司未來的發(fā)展做好鋪墊。

二、工作體驗(yàn)和啟示

回顧過去的一年，我們不僅成績(jī)斐然，也遇到了諸多困難和挑戰(zhàn)。這次述職報(bào)告，我想就我們?cè)谶@些挑戰(zhàn)中積累的體驗(yàn)和領(lǐng)悟，向大家分享一些啟示。

1.時(shí)刻保持處事穩(wěn)定的心態(tài)

在遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們不能被情緒左右，更不能被困難嚇倒。應(yīng)該時(shí)刻保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，沉著應(yīng)對(duì)問題，合理分配時(shí)間和資源，尋找解決問題的最佳方案。

2.加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)作

作為一家公司，我們不僅面對(duì)內(nèi)部管理困難，還需要面對(duì)外部同行的競(jìng)爭(zhēng)，以及市場(chǎng)環(huán)境的改變。面對(duì)這些變化和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)作，互相學(xué)習(xí)和幫助，共同努力應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

3.注重企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，是引領(lǐng)公司發(fā)展方向和核心價(jià)值觀的靈魂。在未來，我們應(yīng)該注重企業(yè)文化的建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力和向心力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打造健康的文化環(huán)境。

三、未來發(fā)展規(guī)劃

對(duì)于我們，年終述職報(bào)告既是對(duì)過去一年的總結(jié)，也是對(duì)未來發(fā)展方向的規(guī)劃和構(gòu)思。在新的一年里，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的發(fā)展原則，秉持科技創(chuàng)新、質(zhì)量第一的理念，加強(qiáng)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)新，努力做好以下幾個(gè)方面的工作：

1.堅(jiān)持科技創(chuàng)新并且發(fā)掘新技術(shù)的應(yīng)用

隨著科技的發(fā)展，我們也需要不斷更新思維和技術(shù)手段。堅(jiān)持科技創(chuàng)新、追求高質(zhì)量解決方案是公司未來的方向。我們需要學(xué)習(xí)新技術(shù)，將其運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中。

2.加強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)拓展

全面提高我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模的同時(shí)，我們更要注重品牌影響力。相信通過我們的努力，讓更多客戶知曉和了解我們品牌，進(jìn)而引領(lǐng)市場(chǎng)和發(fā)展。

3.拓展文化領(lǐng)域新業(yè)務(wù)

打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化環(huán)境是公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障。我們將推動(dòng)以電影、音樂等強(qiáng)勢(shì)文化領(lǐng)域，打造一個(gè)具有影響力的圈子，發(fā)掘新的商業(yè)模式和社會(huì)價(jià)值。

以上就是我們公司今年的總體工作情況和工作體驗(yàn)。我相信經(jīng)過我們的努力和合作，公司一定會(huì)迎來更加美好的明天，謝謝大家。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

為開好2019年度專題民主生活會(huì)，黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子做了充分準(zhǔn)備，此次民主生活會(huì)緊扣學(xué)習(xí)貫徹XXX新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想這一主線，聚焦“不忘初心、牢記使命”這一主題，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)教育，敞開大門聽取群眾意見，深刻進(jìn)行黨性分析，深入查擺剖析問題，結(jié)合實(shí)際制訂整改措施。現(xiàn)將此次領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、?會(huì)前準(zhǔn)備情況

（一）制定方案。按照相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際，制定召開民主生活會(huì)方案，并提前報(bào)指導(dǎo)組審核。方案包括主要任務(wù)、會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議步驟、會(huì)后工作、組織領(lǐng)導(dǎo)等，特別是對(duì)學(xué)習(xí)研討、談心談話、梳理問題、撰寫剖析材料等各個(gè)環(huán)節(jié)工作，作出詳細(xì)安排部署。

（二）開展學(xué)習(xí)研討。領(lǐng)導(dǎo)班子聚焦主題教育深化學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)XXX新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大四中全會(huì)精神，認(rèn)真研讀《XXX談治國(guó)理政》第一卷、第二卷和《XXX新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想三十講》等等，要堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理，個(gè)人自學(xué)與集中研討相結(jié)合，聯(lián)系實(shí)際學(xué)、帶著問題學(xué)、及時(shí)跟進(jìn)學(xué)，進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，打牢開好民主生活會(huì)的思想基礎(chǔ)。

（三）廣泛征求意見。采取座談訪談、深入企業(yè)征求意見等方式，廣泛聽取黨員、干部和群眾的意見，在民主生活會(huì)前深入企業(yè)，認(rèn)真聽取群眾的意見建議。

（四）開展談心談話。主要負(fù)責(zé)同志與班子成員談，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間談，談心談話要一對(duì)一、面對(duì)面，既談工作問題、也談思想問題，既談自身差距、也提醒對(duì)方不足。

（五）撰寫發(fā)言提綱。領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要圍繞本次專題民主生活會(huì)主體，認(rèn)真撰寫檢視剖析材料。

二、會(huì)議召開情況

12月9日，黨工委黨委按照上級(jí)黨委的安排部署，召開了黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。

（一）突出了會(huì)議主題。黨工委黨委書記、管委會(huì)主任李軍主持會(huì)議，并代表班子作了檢視剖析，重點(diǎn)從理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清正廉潔作表率等5個(gè)方面查找自身存在的差距和不足。集體檢視剖析后，李軍同志帶頭，各位班子成員逐一作了檢視剖析。各位班子成員緊密聯(lián)系思想、作風(fēng)和工作實(shí)際，認(rèn)真查擺了存在的突出問題。

?（二）開展批評(píng)和自我批評(píng)。黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子成員本著對(duì)自己、對(duì)同志、對(duì)組織高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真地開展批評(píng)和自我批評(píng)。在自我批評(píng)環(huán)節(jié)，班子成員拋開面子、抓住要害，普遍做到了開門見山、直奔主題；與崗位職責(zé)和成長(zhǎng)經(jīng)歷相結(jié)合，畫像準(zhǔn)確；分析問題具體到事，事例突出，不自我表揚(yáng)；思想根源抓得準(zhǔn)、剖析深刻；整改措施有針對(duì)性，切實(shí)可行。在相互批評(píng)環(huán)節(jié)，班子成員間都直接相互指出問題，沒有先表揚(yáng)后“希望”的現(xiàn)象，真正做到了真刀真槍開會(huì)，見筋見骨批評(píng)，真正做到了講黨性不講私情、講真理不講面子，嚴(yán)肅認(rèn)真提意見，滿腔熱情幫同志，在紅臉出汗中增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，達(dá)到了“團(tuán)結(jié)-批評(píng)-團(tuán)結(jié)”的目的。

??（三）明確了整改方向。民主生活會(huì)結(jié)束時(shí)，作了總結(jié)發(fā)言。黨工委的領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)，準(zhǔn)備工作充分、問題查擺深刻到位、整改措施具體有力、思想交流公正坦誠(chéng)，達(dá)到了較好的效果。下一步，要深入學(xué)習(xí)XXX新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，進(jìn)一步深化“四個(gè)意識(shí)”、增強(qiáng)“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。要旗幟鮮明講政治，勇于擔(dān)當(dāng)、求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干。進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)現(xiàn)和解決自身問題的能力。

??針對(duì)查擺出的問題，各位班子成員都明確表達(dá)了整改的決心和信心，明確了整改的思路,提出了整改的具體措施。領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)擰緊思想發(fā)條，抓好每一個(gè)問題的整改落實(shí)。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的一年。回首XX年，我們處領(lǐng)導(dǎo)班子在交通廳和項(xiàng)目辦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的xx大精神，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，唱響“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”這一主旋律，帶領(lǐng)全處干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營(yíng)管理的各項(xiàng)內(nèi)容，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)面臨沿海路開工，我處人員流動(dòng)較大等特殊情況，保持住了整體隊(duì)伍的穩(wěn)定和全處運(yùn)營(yíng)工作持續(xù)、健康、向上的發(fā)展勢(shì)頭。下面我把具體情況總結(jié)匯報(bào)一下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議。

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

１、收費(fèi)工作：截止到12月25日，我處完成通行費(fèi)收入11.3億元，完成年計(jì)劃的125.56%，比去年同期增長(zhǎng)73.85%。截止到今年11月13日全路年度通行費(fèi)收入在全省率先突破10億元大關(guān)，截止年底全處通行費(fèi)累計(jì)總額突破了30億元大關(guān)。收費(fèi)工作針對(duì)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的新特點(diǎn)完善修訂了《稽查管理規(guī)定》《收費(fèi)人員違規(guī)違紀(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)》等系列規(guī)章措施，進(jìn)一步推動(dòng)了收費(fèi)管理的深入。

２、路政工作：本年累計(jì)發(fā)生案件767起，破案745起，結(jié)案732起。應(yīng)收賠償費(fèi)28.1萬元，實(shí)收賠償費(fèi)27.5萬元。破案率達(dá)到97%、結(jié)案率達(dá)到98%。在做好日常路政管理工作的同時(shí)，根據(jù)中央和省廳治超“鐵鏟行動(dòng)”精神全面深入地開展了超限車輛治理工作。我處結(jié)合自身實(shí)際制定了《河北省京秦高速公路管理處深化超限運(yùn)輸治理工作實(shí)施方案》，進(jìn)一步明確了治超工作任務(wù)目標(biāo)。通過多形式、多渠道的宣傳教育，營(yíng)造濃厚的治超氛圍。制定了《路政執(zhí)法人員治超工作紀(jì)律》，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督管理，杜絕公路“三亂”。制定了《京秦高速公路治超工作期間突法事件應(yīng)急預(yù)案》構(gòu)建“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的突發(fā)事件長(zhǎng)效管理與應(yīng)急處理機(jī)制。

３、養(yǎng)護(hù)工作：截止12月份，共完成日常養(yǎng)護(hù)投資1100萬元，專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程投資4289萬元，養(yǎng)護(hù)質(zhì)量指數(shù)95.7，設(shè)備完好率高于96%，安全生產(chǎn)無重大責(zé)任事故；路面平整、潔凈；交通安全設(shè)施完善；路基排水順暢；保障了全路的安全暢通，提供了舒適、美觀的行車環(huán)境。養(yǎng)護(hù)工作在認(rèn)真做好日常養(yǎng)護(hù)的同時(shí)，加強(qiáng)專項(xiàng)工程的管理，按照“業(yè)主—監(jiān)理—施工單位”的形式組織實(shí)施，聘請(qǐng)了監(jiān)理公司對(duì)全部專項(xiàng)工程進(jìn)行全過程全方位監(jiān)督。我處還針對(duì)全路路面透水病害現(xiàn)象，開展預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，參與省廳組織的高速公路路面早期病害研究課題，積極探索分析病害原因和養(yǎng)護(hù)對(duì)策，采用不同的材料進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，制定出了一套較為可行的解決辦法，為一步全路病害的預(yù)防和處置奠定了基礎(chǔ)。

４、服務(wù)區(qū)工作：截止12月底，玉田、盧龍、北戴河服務(wù)區(qū)完成經(jīng)營(yíng)額1.78億元，完成全年計(jì)劃的176.4%，全處5個(gè)服務(wù)區(qū)共實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)2386萬元，完成全年計(jì)劃的154%。去年8月份，全線加油站在項(xiàng)目辦的統(tǒng)一組織實(shí)施下，全部進(jìn)行了承包經(jīng)營(yíng)。我處隨著車流輛的增加，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，先后進(jìn)行了盧龍服務(wù)區(qū)后廚、餐廳改造，服務(wù)區(qū)廣場(chǎng)、路面維修等多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施改建工程，進(jìn)一步提高了服務(wù)區(qū)的硬件環(huán)境。各服務(wù)區(qū)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與地方經(jīng)濟(jì)密切聯(lián)系，開展特色經(jīng)營(yíng)，保持良好的衛(wèi)生狀況和形象水平，提供文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、全年開展的主要工作

（一）以人為本，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)

以人為本是我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理的基本原則，職工隊(duì)伍建設(shè)是我們運(yùn)營(yíng)管理工作中一項(xiàng)經(jīng)常性，基礎(chǔ)性工作。我們?cè)谌ツ甑墓ぷ髦欣^續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，保持職工隊(duì)伍的良好素質(zhì)水平。一是我們開展了思想作風(fēng)整頓活動(dòng)。我們從2月下旬開始，以收費(fèi)隊(duì)伍為重點(diǎn)，進(jìn)行了全面深入的思想作風(fēng)整頓活動(dòng)。通過教育整頓活動(dòng)，保持了整個(gè)職工隊(duì)伍的高昂斗志和良好精神風(fēng)貌。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)工作實(shí)際，結(jié)合國(guó)家?guī)撞恐匾傻念C布，重點(diǎn)對(duì)路政執(zhí)法及收費(fèi)稽查人員進(jìn)行了法律業(yè)務(wù)知識(shí)教育培訓(xùn)活動(dòng)。在4月上旬對(duì)收費(fèi)班長(zhǎng)進(jìn)行了為期10天的崗位培訓(xùn)，4 月下旬召開了監(jiān)控員交流會(huì)和主管收費(fèi)站長(zhǎng)交流會(huì)。通過這些培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高了基層職工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。三是開展青工比武活動(dòng)。5、6月份在全處收費(fèi)隊(duì)伍開展了崗位練兵比武活動(dòng)。我處代表隊(duì)在項(xiàng)目辦的收費(fèi)崗位青工比武中獲得了團(tuán)體總分第一名，知識(shí)競(jìng)賽第一名的優(yōu)異成績(jī)。通過比武練兵活動(dòng)，激發(fā)了廣大職工學(xué)技術(shù)，練本領(lǐng)的熱情，提升了收費(fèi)隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（二）以保暢通、保安全為重點(diǎn)，周密組織，全力保障全路的暢通安全

保障高速公路的暢通安全是高速公路管理部門的第一職責(zé)，高速公路的安全暢通關(guān)系到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，為此我們始終站在講政治的高度，把保障全路的暢通和安全作為運(yùn)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，長(zhǎng)抓不懈。

1、加強(qiáng)工程管理，確保安全暢通。根據(jù)京沈高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的要求和適應(yīng)車流量不斷增長(zhǎng)的需要，我處今年先后對(duì)北戴河、山海關(guān)、遷安、撫寧等四個(gè)收費(fèi)站進(jìn)行了拓寬改造工程。我們高度重視，多次召開施工單位、監(jiān)理單位、收費(fèi)站及有關(guān)科室部門聯(lián)席會(huì)，認(rèn)真謀劃施工方案和收費(fèi)措施，在車流高峰期，積極采取有力措施，切實(shí)保障了道路的暢通，沒有因施工造成交通堵塞現(xiàn)象。

2、全力保障暑期暢通。XX年是聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)后的第一年，收費(fèi)方式上出現(xiàn)了新的情況和特點(diǎn)，車流量顯著增加。為此，我們提早謀劃，成立機(jī)構(gòu)，制定方案，在車流高峰期親自到現(xiàn)場(chǎng)指揮。各收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)等基層單位，千方百計(jì)，想方設(shè)法，采取各種措施，應(yīng)對(duì)車流人流高峰。暑期全處最高日收費(fèi)額突破500萬元，北戴河站最高日收費(fèi)額達(dá)到119萬元。面對(duì)新情況、新任務(wù)，我們帶領(lǐng)全處干部職工頂住壓力，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿完成了暑期保暢的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)保障了全路的安全暢通，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的廣泛贊揚(yáng)。

3、開展安全設(shè)施專項(xiàng)整治活動(dòng)。由于高速公路沿線的交通標(biāo)志及沿線護(hù)欄等設(shè)施被盜和被破壞現(xiàn)象嚴(yán)重，危害了高速公路的安全暢通。我們根據(jù)省廳的指示精神認(rèn)真開展了安全設(shè)施整治月活動(dòng)，成立了專門組織機(jī)構(gòu)，制定了實(shí)施方案，召開會(huì)議進(jìn)行專項(xiàng)部署。對(duì)沿線的交通安全設(shè)施進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳細(xì)記錄，集中進(jìn)行維修整治。并與沿線村鎮(zhèn)和交警部門溝通，共同維護(hù)京秦路安全暢通。

（三）深化運(yùn)營(yíng)管理，培育企業(yè)文化，不斷提升管理水平。

隨著運(yùn)營(yíng)管理時(shí)間的不斷增加，運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容和方式的都在不斷變化，我們根據(jù)工作實(shí)際不斷深化管理，探索新的管理方法和途徑，在進(jìn)一步推行iso9000質(zhì)量管理體系的同時(shí)，通過開展系列載體活動(dòng)，逐步培育和提煉企業(yè)文化精神，用文化的力量和鼓舞人，提升管理層次。主要開展了以下幾項(xiàng)工作

一是深入推行is

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o9000質(zhì)量管理體系。4月份，我們召開了處貫標(biāo)工作座談會(huì)，總結(jié)了貫標(biāo)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，并重點(diǎn)對(duì)貫標(biāo)質(zhì)量文件中的《收費(fèi)卷》、《通信卷》、《經(jīng)營(yíng)卷》的管理規(guī)定進(jìn)行了重新修訂。8月份，管理處審核組進(jìn)行了內(nèi)部質(zhì)量審核檢查。9月份，北京世標(biāo)認(rèn)證中心對(duì)我處進(jìn)行了XX年監(jiān)督審核，現(xiàn)場(chǎng)審核結(jié)論為繼續(xù)保持認(rèn)證資格。

二是開展向許振超學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們請(qǐng)來交通部的專家就許振超和青島港的事跡做專題講座，使全處干部職工對(duì)振超精神有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。各單位通過組織職工討論，進(jìn)一步激發(fā)了職工愛崗敬業(yè)，崗位成材的工作熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)了主人翁責(zé)任感和使命感。

三是開展“把信送給加西亞”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。我處積極響應(yīng)廳黨組的號(hào)召組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《把信送給加西亞》一書，并開展了“爭(zhēng)做把信送給加西亞的人”的主題宣教活動(dòng)。“送信”活動(dòng)的開展，使許多職工都對(duì)自己的崗位有了新的認(rèn)識(shí)，在工作態(tài)度，精神面貌上有了很大改觀。“拒絕平庸，追求卓越”已經(jīng)成為廣大職工的共識(shí)和行動(dòng)指南。

四是組織承辦了中國(guó)交通思想政治研究會(huì)高速公路分會(huì)首屆年會(huì)。我處代表我省作為中國(guó)交通思想政治研究會(huì)高速公路分會(huì)創(chuàng)始會(huì)員單位，并承辦了首屆年會(huì)。在全國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大了京秦路的知名度，展示了河北交通的良好形象。

五是繼續(xù)開展創(chuàng)建活動(dòng)。創(chuàng)建活動(dòng)是我處幾年來進(jìn)行精神文明建設(shè)主要方式，在凝聚職工思想，鼓舞職工干勁方面發(fā)揮了重要作用。我處今年繼續(xù)深入開展以創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、“星級(jí)示范窗口”、“青年崗位能手”等多種形式的創(chuàng)建活動(dòng)，并對(duì)創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，明確獎(jiǎng)懲。今年，全處又有一個(gè)收費(fèi)站被授予省級(jí)“青年文明號(hào)”，3個(gè)路政大隊(duì)、2個(gè)養(yǎng)護(hù)工區(qū)和1個(gè)服務(wù)區(qū)被授予省直級(jí)“青年文明號(hào)”。

三、領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)情況

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，把管理處領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的集體是我們各項(xiàng)工作取得成功前提。在過去的一年里，我們主要從以下幾方面加強(qiáng)班子自身建設(shè)。

1、深入開展“立黨為公、執(zhí)政為民”主題教育活動(dòng)。按照上級(jí)黨委的要求和部署，我處黨委在去年重點(diǎn)開展了“立黨為公、執(zhí)政為民”主題教育活動(dòng)和“兩

小學(xué)度領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告

一、加強(qiáng)學(xué)校管理，創(chuàng)新管理思路

1、明確辦學(xué)理念，暢通管理渠道。辦學(xué)理念是學(xué)校發(fā)展的靈魂。開學(xué)初期，經(jīng)過廣泛討論，確定了“過一種幸福完整的教育生活”為學(xué)校辦學(xué)理念，以“成人、成才、成功”為育人目標(biāo)，培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生；以“大氣、雅氣、靈氣”為教師隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，成就最美好的教育，以“溫馨、快樂、特色”為學(xué)校建設(shè)目標(biāo)，創(chuàng)建最優(yōu)質(zhì)的學(xué)校。學(xué)校行政工作建立起辦公室、教務(wù)處、德育處和總務(wù)處分塊負(fù)責(zé)制的基本體系，形成了“事事有部署，件件有要求，事事有管理，件件有落實(shí)”的良好局面。

2、完善規(guī)章制度，統(tǒng)一管理思路。一學(xué)期以來，學(xué)校制定了《請(qǐng)銷假制度》、《教師教學(xué)常規(guī)》、《備課制度》等涉及學(xué)校各個(gè)層面基本管理制度18項(xiàng)，完善和修訂制度46項(xiàng)。確定了“每周一次行政碰頭會(huì)，每周一次班主任會(huì)，每周一次全體教師會(huì)”的“三個(gè)一”工作會(huì)議制度，統(tǒng)一思想，提高執(zhí)行力。

3、注重細(xì)節(jié)管理，規(guī)范日常要求。開學(xué)初，學(xué)校為每個(gè)教研組配備了統(tǒng)一的辦公桌、衣帽櫥、作業(yè)架、電話和盆花，為教師配備了統(tǒng)一的杯墊和椅墊，教師辦公電腦人手一臺(tái)。學(xué)校以創(chuàng)建“文明辦公室”為抓手，加強(qiáng)教師常規(guī)細(xì)節(jié)管理，定期檢查辦公室衛(wèi)生，促進(jìn)教研組形成自身文化。對(duì)細(xì)節(jié)的要求帶來的是管理的不斷規(guī)范，是精神面貌的不斷變化，教師群體形成了積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的良好風(fēng)尚。

二、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，全面做好德育工作

１、狠抓養(yǎng)成教育，提高學(xué)生基本素養(yǎng)。一學(xué)期以來，學(xué)校出臺(tái)了《學(xué)生一日常規(guī)》、《班級(jí)物品擺放常規(guī)》等制度。建立了值周生檢查制度，開展了行為習(xí)慣和文明禮儀教育，有效的規(guī)范了學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律以及課堂常規(guī)。德育處結(jié)合重大節(jié)日，開展了“感恩教育月”、“安全教育月”等活動(dòng)，組織了一年級(jí)新隊(duì)員入隊(duì)儀式，邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)參加活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩父母，學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，培養(yǎng)開發(fā)區(qū)優(yōu)秀小公民。《開發(fā)區(qū)新聞》及《開發(fā)區(qū)周刊》對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。

2、加強(qiáng)家校、社區(qū)聯(lián)系，挖掘德育資源。本學(xué)期，我們初步構(gòu)建了學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，充分挖掘德育資源，拓寬德育途徑。組織召開了各層面家長(zhǎng)會(huì)。結(jié)合 “鄉(xiāng)村少年宮”示范校建設(shè)，推進(jìn)學(xué)生社團(tuán)工作進(jìn)程，以校本課程為依托，組織創(chuàng)建了十二個(gè)學(xué)生社團(tuán)，豐富了學(xué)生的課余生活。

3、組織開展體育、藝術(shù)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)。為豐富學(xué)生課余生活，學(xué)校先后組織了學(xué)生拔河比賽、長(zhǎng)跑比賽等活動(dòng)，成立了學(xué)校合唱團(tuán)、舞蹈隊(duì)和美術(shù)興趣小組，學(xué)校舞蹈隊(duì)參加了市文明辦、市教育局組織的匯報(bào)演出，并在市電視臺(tái)播出。

4、加強(qiáng)安全穩(wěn)定工作，打造和諧校園。為加強(qiáng)對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了校長(zhǎng)是校園安全的第一責(zé)任人。本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰在崗，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層簽訂責(zé)任書，分解工作，落實(shí)責(zé)任。建立了領(lǐng)導(dǎo)值班制度、門衛(wèi)安全管理制度、出入登記制度、消防安全制度、交通安全制度，制定了學(xué)校突發(fā)安全事件應(yīng)急處置預(yù)案。11月9日，結(jié)合“119消防安全日”活動(dòng)開展了消防疏散演練，切實(shí)增強(qiáng)了學(xué)校安全事故的預(yù)防和突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。

5、千方百計(jì)做好校車安全工作。目前，校車安全問題成為全社會(huì)普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問題。開學(xué)初，為保證學(xué)生安全、按時(shí)上學(xué)，教育局投入100余萬元為學(xué)校購(gòu)置三臺(tái)制式校車，接送周邊六個(gè)村莊的近四百名學(xué)生，我校也成為了全市首家擁有制式校車的學(xué)校。為保證校車安全運(yùn)行，學(xué)校建立了中層領(lǐng)導(dǎo)包車、全體教師跟車責(zé)任制度，每輛校車保證有兩名看護(hù)教師。每天早晨六點(diǎn)半跟車教師就要到學(xué)校跟車，中午在接送點(diǎn)簡(jiǎn)單就餐，沒有休息場(chǎng)所，晚上要在五點(diǎn)半最有才能返回。偶爾晚點(diǎn)，部分家長(zhǎng)不理解，對(duì)教師還有過激的言語和舉動(dòng)。在這樣的前提下，全體老師攻堅(jiān)克難，樹立責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)和使命意識(shí)，保證了一學(xué)期校車安全順暢的運(yùn)行。為嚴(yán)格校車管理，學(xué)校落實(shí)了跟車教師考勤制度、司機(jī)三檢制度、車輛維修制度和用油管理制度。建立了校車專項(xiàng)檔案，詳實(shí)記錄校車運(yùn)行、維修和管理的資料。

三、加強(qiáng)教學(xué)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量

1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理。制定和完善了一系列教學(xué)管理制度，通過晨讀檢查、教學(xué)常規(guī)巡查的方式，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，采取各種措施檢查教師教學(xué)常規(guī)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子通過預(yù)約課、研討課、推門課等多種形式深入課堂聽課，一學(xué)期累計(jì)聽課120余節(jié)，及時(shí)了解課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)和教師的教學(xué)實(shí)際。

2、扎實(shí)開展崗位練兵活動(dòng)。全校以學(xué)科為單位，陸續(xù)開展了語文、英語學(xué)科課堂教學(xué)暨優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、教師鋼筆比賽、優(yōu)秀自制教具評(píng)比三項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)到了以賽促練、以賽促學(xué)、以評(píng)促研、以研促教的目的。

3、開展研修活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。一學(xué)期以來，組織有關(guān)教師參加外出培訓(xùn)十余次，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了綜合實(shí)踐課程的開設(shè)、語文單元主題教學(xué)策略以及教育科研開展等內(nèi)容。堅(jiān)持開展校內(nèi)培訓(xùn)，本學(xué)期，石文喜副校長(zhǎng)做了關(guān)于《綜合實(shí)踐與校本課程探討》的專題講座，冷雪老師在參加完河北省小學(xué)教師語文教師素質(zhì)大賽后，為全體教師做了二次培訓(xùn)。積極開展教師讀書活動(dòng)，學(xué)校到五興圖書廣場(chǎng)、新華書店、北京圖書市場(chǎng)購(gòu)置教師閱讀書目，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一學(xué)期以來，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校圓滿完成了本學(xué)期各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。尤其在開學(xué)初期，全體教師不怕辛苦，真心付出，在學(xué)校清潔工沒有到位的情況下，自己動(dòng)手清掃衛(wèi)生，收拾教室、辦公室。一學(xué)期，中層領(lǐng)導(dǎo)利用雙休日義務(wù)加班30余天，保證了各項(xiàng)教育教學(xué)設(shè)施的安裝和維修。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子也集中處理了一系列大事、難事和突發(fā)事件，保證了合并學(xué)校的平穩(wěn)過渡。學(xué)校被評(píng)為市級(jí)“鄉(xiāng)村少年宮建設(shè)”示范校，榮獲市級(jí)“中華經(jīng)典詩(shī)歌朗誦大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。全校有53人次獲得區(qū)級(jí)以上業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中陳利老師在秦皇島市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，并代表秦皇島市參加河北省數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，獲得二等獎(jiǎng)。施慧平老師在秦皇島市班主任素質(zhì)大賽中獲一等獎(jiǎng)。劉維娜、冷雪兩位老師做全區(qū)展示課，獲得聽課教師一致好評(píng)。有55名學(xué)生在區(qū)級(jí)以上各級(jí)各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)。六年級(jí)一班被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀班集體。曹陽、王月兩位老師指導(dǎo)的舞蹈《古詩(shī)新唱》在全市中華經(jīng)典詩(shī)歌朗誦大賽中獲獎(jiǎng)。在全區(qū)迎新年長(zhǎng)跑比賽中，我校獲得團(tuán)體總分第二名。

本學(xué)期是建校以來第一個(gè)學(xué)期，學(xué)校上下一心，團(tuán)結(jié)一致，取得了一定的成績(jī)，但還存在著一些不足。

一是沒有完全建立起適合規(guī)模學(xué)校管理的體系。因?yàn)椴⑿Ｖ皩W(xué)校規(guī)模較小，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到一線教師還沒有完全適應(yīng)規(guī)模學(xué)校的管理體制，對(duì)于管理制度的策劃、執(zhí)行能力有待加強(qiáng)。

二是教學(xué)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。因?qū)W校95%以上生源來自農(nóng)村，50%以上生源來自外來務(wù)工人員家庭，生源素質(zhì)較差，家庭教育滯后。尤其并入新學(xué)校以后，教學(xué)時(shí)間更為緊張，各項(xiàng)工作更為繁雜，造成“教師抓不住學(xué)生”的情況。如何提高課堂實(shí)效性，打造高效課堂成為學(xué)校下一階段必須要解決的突出問題。

三是學(xué)校特色不明顯。學(xué)校建立時(shí)間較短，各項(xiàng)常規(guī)工作要逐步落實(shí)，本學(xué)期雖然對(duì)學(xué)校特色建設(shè)進(jìn)行了初步規(guī)劃，但缺乏實(shí)施的思路和進(jìn)一步針對(duì)性措施，在以后的工作中，要進(jìn)一步挖掘“書香校園”特色建設(shè)的內(nèi)涵。

明年是對(duì)于學(xué)校發(fā)展具有十分重要意義的一年。學(xué)校將“圍繞一個(gè)主題，樹立兩種觀點(diǎn)，促進(jìn)三個(gè)發(fā)展，落實(shí)四項(xiàng)任務(wù)”作為工作主要內(nèi)容。

圍繞一個(gè)主題——提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造學(xué)校教育品牌；

樹立兩種觀念——堅(jiān)持以人為本、協(xié)調(diào)有序的發(fā)展觀；

堅(jiān)持全面育人、全面發(fā)展的質(zhì)量觀；

促進(jìn)三個(gè)發(fā)展——學(xué)生的發(fā)展，教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展；

落實(shí)四項(xiàng)任務(wù)

——以內(nèi)涵發(fā)展、特色辦學(xué)為導(dǎo)向，全面爭(zhēng)創(chuàng)常規(guī)管理規(guī)范學(xué)校和特色學(xué)校；

——以全面實(shí)施“新教育”六大行動(dòng)為抓手，打造高效課堂，創(chuàng)建書香校園。

——以“德育課程樹”為主題，創(chuàng)造適合學(xué)校實(shí)際的未成年人思想道德建設(shè)體系。

——以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，提高中青年教師業(yè)務(wù)能力。

具體工作如下：

一是加強(qiáng)教師認(rèn)同的學(xué)校文化建設(shè)，形成教師、學(xué)生共同的發(fā)展愿景。制定具有學(xué)校精神特質(zhì)的校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，用共同的理念統(tǒng)領(lǐng)教師的發(fā)展。

二是開展新教育理念實(shí)施的研究。逐步有序的開展六大行動(dòng)的實(shí)施，努力用三年左右的時(shí)間使新教育在我校形成特色，并促進(jìn)了學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展。

三是努力開展適合我校學(xué)生實(shí)際的課堂教學(xué)模式的研究。語文課重點(diǎn)開展新教育理想課堂六個(gè)維度統(tǒng)領(lǐng)下的單元主題教學(xué)研究，數(shù)學(xué)課重點(diǎn)開展“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式的研究。

四是進(jìn)一步完善“德育課程樹”的理念，加強(qiáng)未成年人思想道德體系建設(shè)。結(jié)合新教育“每月一事”活動(dòng)，開發(fā)具有校本特色的德育模式。

五是規(guī)劃并實(shí)施校園顯性文化的開發(fā)，讓每一面墻壁成為會(huì)說話的教育資源。

六是開展現(xiàn)代教育網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)校管理和教學(xué)行為的研究。

七是探索針對(duì)青年教師培養(yǎng)的有效模式，制定青年教師專業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)規(guī)劃，打造“引領(lǐng)、合作、交流、溫馨”的教師團(tuán)隊(duì)文化。

八是建立學(xué)校固定資產(chǎn)管理體系，探索學(xué)校資產(chǎn)管理的有效方法。

XX年對(duì)于我校來說確實(shí)是不平凡的一年。從建校初期的艱辛到各項(xiàng)建設(shè)的完善，從開學(xué)第一天的滿腳泥濘到如今的窗明幾凈，一路走來，付出和收獲同樣歷歷在目。注定會(huì)成為三小發(fā)展史上更為重要的一年，我們決心在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，抓住機(jī)遇，迎難而上，用我們的教育理想和教育實(shí)踐，打造一種“幸福完整的教育生活”，為開發(fā)區(qū)教育發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

XX年十二月二十六日

xxxx年度領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告(企業(yè))

xxxx年，是極不平凡的一年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)非典疫情，xx發(fā)生了罕見秋汛。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我局廣大干部職工在xx黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新思維，強(qiáng)化管理，干事創(chuàng)業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，全面完成了xx下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作保持了良好發(fā)展勢(shì)頭，被xx授予“xx系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。現(xiàn)將領(lǐng)導(dǎo)班子的工作情況述職如下：

一、努力奮斗，開拓進(jìn)取，順利完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

經(jīng)營(yíng)工作有了新突破，承攬工程合同額再創(chuàng)歷史新高——面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)3.5億元的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)把經(jīng)營(yíng)開發(fā)作為中心工作，強(qiáng)化管理措施，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不斷加大經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作力度。全年共中標(biāo)29項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)合同額4.23億元，比上年提高32%，增長(zhǎng)1億多，其中外部工程中標(biāo)25項(xiàng)，合同額3. 71億元，完成xx下達(dá)計(jì)劃的185%，再創(chuàng)歷史新高。

施工管理有了新舉措，工程質(zhì)量再上新臺(tái)階——在今年的施工中，我局立足一個(gè)“早”，以“質(zhì)量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強(qiáng)化項(xiàng)目部的建設(shè)與管理，適時(shí)開展了“工程建設(shè)質(zhì)量年”、“施工建設(shè)高潮月”和“亮點(diǎn)工程建設(shè)”活動(dòng)，確保了全年施工任務(wù)的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米；砌石12萬立方米；砼及鋼筋砼13萬立方米；瀝青砼路面22萬平方米，完成施工產(chǎn)值2.9億元，占目標(biāo)任務(wù)的xx6%。工程質(zhì)量合同率100%，優(yōu)良品率達(dá)95%以上。

各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成——我局經(jīng)濟(jì)保持了健康持續(xù)發(fā)展，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好，在足額提取折舊費(fèi)的情況下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入2.51億元;國(guó)有資本的保值增值率達(dá)101%；資產(chǎn)負(fù)債率為67%；成本費(fèi)用利潤(rùn)率達(dá)1%；資金回收率達(dá)90%；職工收入比上年增長(zhǎng)18%；并足額完成了xx下達(dá)的上交管理費(fèi)指標(biāo)。經(jīng)自查，經(jīng)營(yíng)合同各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績(jī)，主要采取了以下措施：

（一）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，奮力開拓市場(chǎng)

一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，作好投標(biāo)前期工作。市場(chǎng)情況瞬息萬變，機(jī)會(huì)稍縱即逝。為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，我們把開拓市場(chǎng)放在經(jīng)營(yíng)工作的首位，通過科學(xué)分析，瞄準(zhǔn)我局具有一定優(yōu)勢(shì)的建設(shè)項(xiàng)目，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，加大前期投入，不斷增強(qiáng)信息收集的前瞻性，使公關(guān)工作前移，確保了老市場(chǎng)不斷穩(wěn)固，新市場(chǎng)不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場(chǎng)中標(biāo)工程3項(xiàng)，新增合同額1.44億元。內(nèi)部工程實(shí)現(xiàn)合同額5201萬元，較去年增長(zhǎng)60%。在穩(wěn)定老市場(chǎng)的同時(shí)，新開辟了治淮工程臨淮崗和南水北調(diào)東線工程等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)水利建設(shè)大市場(chǎng)。

二是著眼未來，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。經(jīng)營(yíng)工作是我局的核心工作，因此經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)無論是當(dāng)前還是未來都是一項(xiàng)刻不容緩的基礎(chǔ)性工作。一年來，我們通過調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)力量，加大培訓(xùn)力度，充實(shí)人員力量，對(duì)有發(fā)展前途的經(jīng)營(yíng)干部放手使用，勇于壓擔(dān)子，塑造了一支素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)，能打硬仗的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。在工作中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。在投標(biāo)繁忙時(shí)，他們廢寢忘食，加班加點(diǎn)，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份標(biāo)書，確保了全年投出的100多份標(biāo)書沒有一個(gè)廢標(biāo)。

三是健全規(guī)章制度，完善激勵(lì)政策，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性。在投標(biāo)中，嚴(yán)格執(zhí)行《工程項(xiàng)目投標(biāo)管理辦法》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，根據(jù)工程大小、特點(diǎn)確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成立編標(biāo)班子，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的報(bào)名、預(yù)審、編制等全部工作，做到了分工細(xì)致，責(zé)任明確。在調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性上，我們不斷完善激勵(lì)政策，賞罰分明，對(duì)在投標(biāo)中做出突出貢獻(xiàn)者給予重獎(jiǎng)，對(duì)工作失誤者給予處罰，使經(jīng)營(yíng)人員始終感到肩上有壓力，有動(dòng)力，保證了工程中標(biāo)率的不斷提高，今年達(dá)28%。

四是科學(xué)決策，合理報(bào)價(jià)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。首先是科學(xué)選擇投標(biāo)項(xiàng)目，選擇最佳項(xiàng)目投標(biāo)，對(duì)沒有把握的項(xiàng)目堅(jiān)決放棄。今年我局抓住南水北調(diào)工程上馬、淮河治理和天津水利市場(chǎng)后續(xù)項(xiàng)目多的機(jī)遇，調(diào)整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，采取科學(xué)、靈活的經(jīng)營(yíng)方式，取得了顯著效果。其次是精心編制標(biāo)書，認(rèn)真研究施工方案的可行性、先進(jìn)性，科學(xué)選用取費(fèi)依據(jù)，合理套用定額，結(jié)合企業(yè)管理水平和工程實(shí)際情況分析工、料、機(jī)等各項(xiàng)成本消耗，合理報(bào)價(jià)，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保了每一項(xiàng)中標(biāo)工程都能夠創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目管理，提高施工管理水平

施工是我局的工作重點(diǎn)，今年以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，在施工中積極開展“工程建設(shè)質(zhì)量年”、“施工建設(shè)高潮月”、“亮點(diǎn)工程建設(shè)”、“創(chuàng)優(yōu)評(píng)先”等項(xiàng)活動(dòng)，收到了預(yù)期效果。

——抓項(xiàng)目，不斷提高施工管理水平。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我局每中標(biāo)一項(xiàng)工程，都根據(jù)其工程特點(diǎn)配備合適的項(xiàng)目經(jīng)理，抽調(diào)精干人員組成項(xiàng)目班子，在工程開工前，與項(xiàng)目經(jīng)理簽定《目標(biāo)責(zé)任書》并嚴(yán)格考核，年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，使施工人員責(zé)任明確。二是在施工過程中實(shí)行“五控制”。通過對(duì)成本、技術(shù)、進(jìn)度、資金、物資設(shè)備的控制，使施工工藝不斷優(yōu)化，項(xiàng)目成本不斷降低，確保了施工進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了安全、文明施工，各項(xiàng)目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質(zhì)量，努力塑造亮點(diǎn)工程。質(zhì)量首先是工程的生命，更是企業(yè)的生命。對(duì)此，我們提出以黨性、人性保質(zhì)量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟(jì)津、陜西府店路三項(xiàng)工程為重點(diǎn)，在施工中全面貫徹ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹落實(shí)《質(zhì)量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規(guī)定》，在全體職工中樹立品牌意識(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力建造質(zhì)量過硬，顧客青睞的亮點(diǎn)工程，取得了明顯成效，全年沒有出現(xiàn)一起客戶投訴現(xiàn)象，沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量責(zé)任事故。東平湖八里灣閘改建工程經(jīng)過140天的緊張施工，順利通過了xx的階段驗(yàn)收，被評(píng)定為優(yōu)良工程。天津引灤濟(jì)津暗渠工程堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則，使工程質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良品率達(dá)95%以上，經(jīng)初驗(yàn)，被評(píng)定為優(yōu)良工程。通過在施工中推行“四新”工藝，實(shí)行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項(xiàng)就節(jié)約300多噸，減少成本100余萬元，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。我局陜西府店路12合同段項(xiàng)目部，精心組織，嚴(yán)格管理，奮力拼搏，創(chuàng)出質(zhì)量、進(jìn)度第一名，獲得50萬元獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)主稱大局（鐵19局）干不過小局（黃工局）。由于表現(xiàn)突出，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點(diǎn)工程建設(shè)先進(jìn)施工企業(yè)”稱號(hào)。

通過建設(shè)“亮點(diǎn)工程”，帶動(dòng)了全局工程項(xiàng)目的全面進(jìn)步。東營(yíng)xx大橋第一合同段堅(jiān)持“抓管理、增效益，抓質(zhì)量、樹形象，抓安全，保穩(wěn)定”的工作方針，強(qiáng)化管理，提高信譽(yù)，受到了業(yè)主的高度評(píng)價(jià)，并在xx管理創(chuàng)新工作會(huì)議上做了典型發(fā)言。濱州xx大橋工程經(jīng)業(yè)主對(duì)該項(xiàng)目部107個(gè)分項(xiàng)工程的綜合評(píng)定，工程優(yōu)良品率達(dá)100%，xx也被譽(yù)為“信得過，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國(guó)道206招遠(yuǎn)項(xiàng)目部由于工程質(zhì)量、進(jìn)度在全線名列前茅，被業(yè)主譽(yù)為“正規(guī)部隊(duì)”，總監(jiān)處多次在該部施工的K8+109大橋召開全線施工質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，介紹施工經(jīng)驗(yàn)。

——抓防疫，確保施工順利進(jìn)行。四月份以來，非典疫情日益嚴(yán)峻，尤其是天津、陜西兩處工地，地處重疫區(qū)，工期緊，任務(wù)重，一旦有人發(fā)病，后果不堪設(shè)想。各項(xiàng)目部面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，一手抓施工，一手抓防疫，采取多項(xiàng)措施，克服距離疫區(qū)近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進(jìn)度，又沒有發(fā)現(xiàn)一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。

（三）強(qiáng)化安全管理，確保全年生產(chǎn)無事故

嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)安全規(guī)章制度。制定下發(fā)了《200x年安全生產(chǎn)工作意見》和《關(guān)于開展安全年的通知》，確定了各級(jí)安全目標(biāo)，充分利用各種載體加大宣傳力度，強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。一是建立健全安全保證體系，局、處、項(xiàng)目部三級(jí)均成立安全組織，并層層落實(shí)責(zé)任制，實(shí)行一票否決制。二是不斷強(qiáng)化施工工地的安全工作，明確項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人。各工地均設(shè)立專職安全員，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理部—項(xiàng)目分部—工程隊(duì)三級(jí)安全管理體系，在施工前有針對(duì)性地做好安全生產(chǎn)工作并落實(shí)到施工的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到了安全施工，文明施工。三是進(jìn)一步強(qiáng)化交通安全，嚴(yán)格車輛管理、派車制度，嚴(yán)禁駕駛員酒后開車、開病車和非專職司機(jī)開車，并對(duì)各單位的職工私有摩托車進(jìn)行了重新登記，對(duì)三無人員的摩托車進(jìn)行了封存，共重新登記摩托車17輛，封存3輛。在全局范圍內(nèi)扎實(shí)有效地開展了“安康杯”、“安全生產(chǎn)周”、“安全生產(chǎn)月”、“交通安全百日賽”、“人人關(guān)心安全、查隱患、提建議”等項(xiàng)活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，提高了全體職工的安全防范意識(shí)。通過定期安全檢查和不定期抽查的方式，不斷加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的檢查力度，一年來，安委會(huì)共組織安全檢查126次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)下達(dá)了整改通知，將事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全年安全生產(chǎn)無責(zé)任事故。

四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

圍繞“加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，控制成本費(fèi)用，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”的目標(biāo)，促進(jìn)了全局經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。一是強(qiáng)化成本費(fèi)用控制，提高經(jīng)濟(jì)效益。今年，我們把控制成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益作為重點(diǎn)工作，制定并落實(shí)了《分包工程管理規(guī)定》，促進(jìn)分包工程制度化、規(guī)范化，極大地控制工程成本開支。同時(shí)，大力推進(jìn)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核制度，明確了責(zé)任、權(quán)利和利益，有效地堵塞了管理漏洞，提高了項(xiàng)目部管理水平，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著；二是實(shí)行財(cái)務(wù)集中核算和統(tǒng)一結(jié)算制，實(shí)現(xiàn)了對(duì)項(xiàng)目收支和資金的及時(shí)監(jiān)控與適時(shí)調(diào)控；三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，落實(shí)規(guī)章制度。適時(shí)開展“會(huì)計(jì)核算、資金管理和國(guó)有資產(chǎn)管理”為重點(diǎn)的財(cái)務(wù)檢查。同時(shí)，大力推行會(huì)計(jì)人員委派制，理順了財(cái)務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)管理的力度，初步實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理規(guī)范化；四是努力增加銀行授信額度，加大財(cái)務(wù)清欠力度，加快資金周轉(zhuǎn)。全年共獲銀行綜合授信額度3.2億，新增流動(dòng)資金1500萬元，確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要；五是繼續(xù)加大技術(shù)裝備投入，先后籌資700余萬元，購(gòu)置了進(jìn)口攤鋪機(jī)、水穩(wěn)拌和站、單鋼輪壓路機(jī)等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，大大增強(qiáng)施工能力，提高單項(xiàng)工程利潤(rùn)水平。

（五）妥善進(jìn)行了企業(yè)改制的前期工作

我局將企業(yè)改制做為一項(xiàng)重要工作列入了議事日程，寫入了年初工作計(jì)劃。成立了企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“積極穩(wěn)妥，慎重推進(jìn)”的工作原則，選擇國(guó)內(nèi)已完成改制的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和調(diào)研，掌握了國(guó)家關(guān)于企業(yè)改制的宏觀政策、改制的基本程序和方法。在全局開展了全方位的思想發(fā)動(dòng)，動(dòng)員全體職工積極投身到改制工作中來。在學(xué)習(xí)、調(diào)研、思想發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分醞釀，制定了《xxxxxx企業(yè)改制初步方案》，因上級(jí)對(duì)企業(yè)單位內(nèi)部企業(yè)改制的有關(guān)重大政策尚不明確，改制方案仍有待于進(jìn)一步提高和完善。

（六）其它工作開展情況

加強(qiáng)了機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)建設(shè)。制定了200x年防洪搶險(xiǎn)預(yù)案，組織搶險(xiǎn)隊(duì)員進(jìn)行了為期一個(gè)月的脫產(chǎn)培訓(xùn)，加強(qiáng)了防汛值班，參加了xx組織的防汛合成演練，受到了上級(jí)督察組的好評(píng)。

工會(huì)圍繞中心和重點(diǎn)工作，進(jìn)一步深化了廠務(wù)公開，擴(kuò)大了公開的內(nèi)容和范圍；對(duì)特困職工進(jìn)行了幫扶，全年共發(fā)放救濟(jì)金10余萬元；組隊(duì)參加了xx舉辦的xxxx職工太極拳（劍）比賽和駐濟(jì)單位籃球友誼賽，并獲得了優(yōu)異成績(jī)。

離退休職工服務(wù)工作，出臺(tái)了《離退休職工兩費(fèi)統(tǒng)籌管理辦法》，對(duì)離退休職工兩費(fèi)實(shí)行統(tǒng)籌，按月發(fā)放，減輕了各工程處的經(jīng)濟(jì)壓力，杜絕了兩費(fèi)拖欠現(xiàn)象，老同志非常滿意，被xx評(píng)為離退休工作先進(jìn)單位。

企業(yè)資質(zhì)升級(jí)工作，經(jīng)過半年多的努力，公路工程總承包一級(jí)資質(zhì)的升級(jí)資料已上報(bào)建設(shè)部待批。

另外，還順利通過了ISO9001質(zhì)量管理體系版的第一次年度審核。黨組織建設(shè)、文秘檔案、勞動(dòng)工資、教育衛(wèi)生等工作，也都取得了一定成績(jī)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不斷強(qiáng)化思想政治建設(shè)和精神文明建設(shè)

（一）大力加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)提供組織保障。一年來，我們把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)放在重要位置，班子成員帶頭參加理論學(xué)習(xí)，努力改造主觀世界，提高自身素質(zhì)。以黨的十六大精神、十六屆三中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”、“兩個(gè)務(wù)必”、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育。采取自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，固定學(xué)習(xí)日超過3000人次，通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)，使干部職工進(jìn)一步加深了對(duì)十六大及十六屆三中全會(huì)精神的理解，政治素質(zhì)得到了不同程度的提高，在思想上、政治上同黨中央保持了一致。“七一”期間，組織黨員干部參觀了濟(jì)南戰(zhàn)役紀(jì)念館，使職工受到了教育，提高了認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了干好工作的信心和決心。深入開展了“創(chuàng)新思想大討論”、“解放思想見行動(dòng)，更新觀念促發(fā)展”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，促進(jìn)了職工思想觀念的轉(zhuǎn)變。

大力加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。年初對(duì)各工程處領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)中層進(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的要求新提拔科處級(jí)干部12名。不斷加大對(duì)優(yōu)秀青年干部的培養(yǎng)力度，大膽提拔了一批能干事，肯干事的年輕干部擔(dān)任中層干部和項(xiàng)目經(jīng)理，使我局干部的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)有了明顯改善，人才資源得到優(yōu)化組合。

（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。一年來，領(lǐng)導(dǎo)班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補(bǔ)缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高。在工作中，堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格遵守“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，充分發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，班子成員能夠自覺維護(hù)集體權(quán)威，堅(jiān)持重大問題集體研究決定，分工協(xié)調(diào)抓落實(shí)，做到了分工不分家，充分發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。堅(jiān)持了民主生活會(huì)制度，領(lǐng)導(dǎo)班子成員能夠在民主生活會(huì)上暢所欲言，積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，有意見當(dāng)面提出，決不在背后搞團(tuán)團(tuán)伙伙，親親疏疏，切實(shí)做到了顧全大局，求同存異。凡涉及干部調(diào)整問題，均嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的要求，以好的作風(fēng)，選作風(fēng)好的人，切實(shí)做到了公正、公平、公開。

（三）大力開展精神文明建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航。繼續(xù)開展了文明創(chuàng)建活動(dòng)，企業(yè)形象不斷優(yōu)化。先后被中施協(xié)授予“度全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”；被中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”；被省直機(jī)關(guān)工委授予“省直機(jī)關(guān)先進(jìn)基層黨組織”；被xx授予“xx系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。局長(zhǎng)格立民同志被授予“度全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)家”稱號(hào)。局機(jī)關(guān)及第二工程處已正式申報(bào)省直文明單位，現(xiàn)已通過檢查，正在審批過程中。第三工程處被共青團(tuán)xx省直屬機(jī)關(guān)工委授予“青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。繼續(xù)加大企業(yè)宣傳力度。為提高企業(yè)知名度，制定下發(fā)了《關(guān)于做好宣傳信息工作的意見》。全局共在各類宣傳媒體上稿43篇，通過與《施工企業(yè)管理》、《中國(guó)水利報(bào)》等全國(guó)性報(bào)刊雜志合作，大力進(jìn)行企業(yè)宣傳，提高了企業(yè)在全國(guó)建筑行業(yè)的知名度。繼續(xù)開展“機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，繼續(xù)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力弘揚(yáng)“xx鐵軍”精神，使職工的思想道德素質(zhì)不斷提高。

三、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，倡導(dǎo)干事創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)

為進(jìn)一步促進(jìn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政，根據(jù)xx黨組的具體要求，結(jié)合我局工作實(shí)際，在廉政建設(shè)方面，我們主要采取了以下防范措施：一是全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全年目標(biāo)考核，使監(jiān)督關(guān)口前移，變被動(dòng)監(jiān)督為主動(dòng)監(jiān)督，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)部門明確了各自在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的責(zé)任。二是大力開展廉政宣傳教育，組織各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的若干規(guī)定，學(xué)習(xí)貫徹中央紀(jì)委辦公廳中紀(jì)辦發(fā)[]18號(hào)文《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律工作的意見》。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了廣大干部黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性。三是在全局處以上干部中實(shí)行了廉政承諾制度，認(rèn)真開展了“領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報(bào)制度”、“領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女及子女配偶從業(yè)情況”和“收受現(xiàn)金及有價(jià)憑證”的登記上報(bào)工作。四是強(qiáng)化制度建設(shè)。對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理、完善，做到了有章可循；狠抓了財(cái)經(jīng)秩序的治理整頓，堵塞了漏洞，鏟除了腐敗根源；嚴(yán)格了業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理使用，在往來接待中，領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，不搞超標(biāo)準(zhǔn)接待，不吃請(qǐng)，不收禮，下基層、到工地檢查工作只在職工食堂就餐。五是積極開展向鄭培民等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)，教育大家牢記“兩個(gè)務(wù)必”，在工作中充分發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，進(jìn)一步筑牢思想道德防線。

袁局長(zhǎng)在半年工作會(huì)議上提出，全體職工要堅(jiān)持實(shí)事求是，樹立干事創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取精神。為此我們?cè)诠ぷ髦凶⒁鈱?dǎo)向，大力倡導(dǎo)講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效的工作作風(fēng)，堅(jiān)決支持干事創(chuàng)業(yè)、敢抓敢管的好干部，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一批在工作中真抓實(shí)干，做出成績(jī)的干部。在全局開展的創(chuàng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)中，對(duì)在經(jīng)營(yíng)和施工工作中做出突出貢獻(xiàn)的一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目組、三個(gè)項(xiàng)目部、五名項(xiàng)目經(jīng)理給予了重獎(jiǎng)，使干事創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣得到大力倡導(dǎo)，激勵(lì)了職工的工作積極性。

四、科學(xué)決策，致力發(fā)展，開創(chuàng)工作新局面

今年，我局的經(jīng)營(yíng)合同額創(chuàng)歷史新高，施工規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)裝備不斷更新提高，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明和政治文明同步發(fā)展的良好局面，企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展軌道，是建局十余年來情況最好的一年。這些成績(jī)的取得，離不開領(lǐng)導(dǎo)班子的科學(xué)決策和強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)。

首先，大力開展創(chuàng)新活動(dòng)，以創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)全局。按照xx和xx關(guān)于建立涵蓋各個(gè)工作層面的創(chuàng)新體系的要求，我局把創(chuàng)新列為今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，年初工作會(huì)議對(duì)創(chuàng)新工作進(jìn)行了部署，突出強(qiáng)調(diào)要在各項(xiàng)工作中樹立創(chuàng)新意識(shí)，半年工作會(huì)議又對(duì)創(chuàng)新工作進(jìn)行了再部署，全面闡述了“為什么要?jiǎng)?chuàng)新、如何創(chuàng)新”這一基本問題，進(jìn)一步推動(dòng)了干部職工思想觀念的更新和轉(zhuǎn)變。以管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，在全局范圍內(nèi)相繼開展了“創(chuàng)新思想大討論”和“解放思想見行動(dòng)，更新觀念促發(fā)展”兩項(xiàng)專題活動(dòng)，出臺(tái)了《xxxxxx關(guān)于加快發(fā)展的意見》。為激勵(lì)全體職工的創(chuàng)新熱情，制定出臺(tái)了《激勵(lì)創(chuàng)新實(shí)施辦法》，明確了創(chuàng)新的機(jī)制、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)政策，營(yíng)造了一種勇于創(chuàng)新，尊重創(chuàng)新的良好氛圍。由于我局創(chuàng)新工作開展的扎實(shí)有效，被中華全國(guó)管理者協(xié)會(huì)授予“全國(guó)首批管理創(chuàng)新示范單位”稱號(hào)，為各項(xiàng)工作的開展注入了新的生機(jī)和活力。

其次，領(lǐng)導(dǎo)班子努力做到總攬全局，科學(xué)決策，科學(xué)管理。我局每一項(xiàng)工作思路、管理制度的出臺(tái)，都是在經(jīng)過充分的調(diào)查研究后，首先提出討論稿提交機(jī)關(guān)各處室、下屬工程處和施工項(xiàng)目部討論，在討論意見匯總后，提交局長(zhǎng)辦公會(huì)議，由局領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，從而保證了決策的科學(xué)性。實(shí)踐證明，今年我局所提出的各項(xiàng)工作思路、目標(biāo)任務(wù)和規(guī)章制度等都是科學(xué)合理的，領(lǐng)導(dǎo)班子做出的各項(xiàng)重大決策都是正確的。科學(xué)的決策和管理確保了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。

再次，增強(qiáng)改革意識(shí)，強(qiáng)化發(fā)展觀念。思想守舊，不思進(jìn)取，企業(yè)是不會(huì)發(fā)展壯大的。我局領(lǐng)導(dǎo)班子在工作中確定了以穩(wěn)定為基本點(diǎn)，以發(fā)展為主旋律的思路，銳意進(jìn)取，努力促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。在思想上，我們不斷解放思想，更新觀念，按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐。在經(jīng)營(yíng)上，我們走出xx，邁向社會(huì)，努力承攬系統(tǒng)外工程，承攬社會(huì)工程連續(xù)兩年達(dá)90%，創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)效益；在質(zhì)量管理上，我們強(qiáng)調(diào)與國(guó)際接軌，嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量保證體系的要求運(yùn)行；在施工管理上，我們堅(jiān)持保質(zhì)量、保工期、保安全，嚴(yán)格履行合同，不斷吸取系統(tǒng)內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，為己所用，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。

第四，集中精力抓大事，狠抓中心工作不放松。在工作中我們善于抓主要矛盾，牢牢抓住經(jīng)營(yíng)開發(fā)這個(gè)中心。班子中的每位成員都做到了“心中有經(jīng)營(yíng)”，各項(xiàng)工作都圍繞經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心進(jìn)行，把經(jīng)營(yíng)工作擺在最重要的位置，充分發(fā)揮班子的整體效能，為經(jīng)營(yíng)開發(fā)的順利開展保駕護(hù)航。

一年來，我局按照xx的總體部署，以創(chuàng)新和發(fā)展為主題，干事創(chuàng)業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)工作取得了新突破。但是，也存在著許多不足之處，主要表現(xiàn)在部分干部職工思想觀念轉(zhuǎn)變較慢，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快節(jié)奏；個(gè)別單位搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展的意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新力度不大；企業(yè)尚未建立公司制管理的現(xiàn)代企業(yè)制度和科學(xué)的管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制；各工程處之間發(fā)展不平衡，在管理上仍采用粗放型的管理模式，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；局機(jī)關(guān)的辦公基地影響企業(yè)形象等等。這些問題我們將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

面對(duì)即將來臨的200x年，我們決心在xx的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，緊緊把握經(jīng)營(yíng)工作這個(gè)中心，切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)管理、施工管理、質(zhì)量管理、安全管理、企業(yè)管理等項(xiàng)工作，大力開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，確保單項(xiàng)工作有突破、整體工作上水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。

以上述職如有不當(dāng)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

謝謝大家。

度領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的一年。回首～年，我們處領(lǐng)導(dǎo)班子在交通廳和項(xiàng)目辦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的xx大精神，認(rèn)真實(shí)踐“xxxx”的重要思想，唱響“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”這一主旋律，帶領(lǐng)全處干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營(yíng)管理的各項(xiàng)內(nèi)容，～地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)面臨沿海路開工，我處人員流動(dòng)較大等特殊情況，保持住了整體隊(duì)伍的穩(wěn)定和全處運(yùn)營(yíng)工作持續(xù)、健康、向上的發(fā)展勢(shì)頭。下面我把具體情況總結(jié)匯報(bào)一下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議。 一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 １、收費(fèi)工作：截止到12月25日，我處完成通行費(fèi)收入11.3億元，完成年計(jì)劃的125.56%，比去年同期增長(zhǎng)73.85%。截止到今年11月13日全路年度通行費(fèi)收入在全省率先突破10億元大關(guān)，截止年底全處通行費(fèi)累計(jì)總額突破了30億元大關(guān)。收費(fèi)工作針對(duì)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的新特點(diǎn)完善修訂了《稽查管理規(guī)定》《收費(fèi)人員違規(guī)違紀(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)》等系列規(guī)章措施，進(jìn)一步推動(dòng)了收費(fèi)管理的深入。 ２、路政工作：本年累計(jì)發(fā)生案件767起，破案745起，結(jié)案732起。應(yīng)收賠償費(fèi)28.1萬元，實(shí)收賠償費(fèi)27.5萬元。破案率達(dá)到97%、結(jié)案率達(dá)到98%。在做好日常路政管理工作的同時(shí)，根據(jù)中央和省廳治超“鐵鏟

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

省領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年，是公司成立以來最為艱難的一年，公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了前所未有的困難。雖然取得了一定成績(jī)，但我們面臨的生存發(fā)展問題依然非常嚴(yán)峻。在此非常時(shí)期，我現(xiàn)就一年來的履職情況進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行審議。

一、調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要

1、認(rèn)清形勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)，努力做現(xiàn)代企業(yè)的合格管理者。為了適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新工作的要求，我始終以鄧小平理論為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次，汲取別人優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身不足，努力完善自己，盡可能地做企業(yè)合格的管理者。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹以德治企的人本管理理念。只有做好人，才能做好企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的作用。一年來，我本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司事務(wù)堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司出力。

3、樹立好角色意識(shí)，當(dāng)好上級(jí)配角、演好公司主角。作為公司法人代表，我嚴(yán)格按照授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，樹立好角色意識(shí)，處理好角色關(guān)系，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞年度工作計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃經(jīng)營(yíng)策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，想方設(shè)法開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作。

二、風(fēng)雨同舟，民主管理，在經(jīng)營(yíng)困境中穩(wěn)步推進(jìn)公司各項(xiàng)工作

1、貫徹落實(shí)省作風(fēng)建設(shè)精神。xx年是省系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)年。公司積極響應(yīng)省號(hào)召，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。我組織了中層以上干部和黨員代表認(rèn)真學(xué)習(xí)了省開展作風(fēng)建設(shè)的文件，成立了以我牽頭的作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)班子。經(jīng)過一年來的貫徹落實(shí)，全面整頓了公司工作作風(fēng)，加強(qiáng)了思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)建設(shè)，提高了辦事效率，改變了公司形象，取得了階段性成果。

2、召開第一次黨員代表大會(huì)。200年月日，公司召開了第次黨員代表大會(huì)，全體黨員代表聽取和審議了我代表總支委員會(huì)作的《深入貫徹全省系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)整頓精神，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展》大會(huì)報(bào)告和公司紀(jì)檢工作的報(bào)告，民主選舉了中共公司第屆委員會(huì)委員及紀(jì)律檢查委員會(huì)委員，產(chǎn)生了公司的領(lǐng)導(dǎo)核心。

3、開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。為了響應(yīng)黨中央開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的號(hào)召，公司成立了開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，我擔(dān)任組長(zhǎng)，下設(shè)辦公室及具體工作機(jī)構(gòu)。月日，公司黨委召開了開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，制定了開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案，動(dòng)員公司全體黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

4、國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。..................

200年，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目相繼有、、、等個(gè)項(xiàng)目破土動(dòng)工，加上原來的項(xiàng)目，公司國(guó)內(nèi)項(xiàng)目合同總額近億元。在資金短缺的情況下，各項(xiàng)目仍克服重重困難，想方設(shè)法籌措資金，確保國(guó)內(nèi)項(xiàng)目按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

5、業(yè)務(wù)工作捷報(bào)頻傳。200年，公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)承攬工程業(yè)務(wù)約億元，國(guó)外承攬工程業(yè)務(wù)約萬美元。在公司領(lǐng)導(dǎo)、埃塞代表處和業(yè)務(wù)部的共同努力下，200年的公司業(yè)務(wù)工作做得有聲有色，捷報(bào)頻傳。總的來看，業(yè)務(wù)開展超額完成目標(biāo)任務(wù)。國(guó)內(nèi)，共中得等新標(biāo)，共計(jì)近億元，基本完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)；海外，業(yè)務(wù)工作取得大豐收，中得一個(gè)億的項(xiàng)目，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

6、新項(xiàng)目實(shí)行新的管理模式。公司傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式一直是粗放型的，管理成本歷來居高不下，一直無法與兄弟公司的相抗衡，從而嚴(yán)重影響了公司的招投標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。200年，公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一改傳統(tǒng)的管理模式，實(shí)施全新的項(xiàng)目管理模式，通過內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，交納保證金，控制項(xiàng)目人員數(shù)量，強(qiáng)制性降低管理%的管理費(fèi)用，大宗物資集中采購(gòu)，敦促項(xiàng)目提高管理水平，確保利潤(rùn)空間。

7、進(jìn)一步加大項(xiàng)目管理力度。多年來，公司由于項(xiàng)目管理粗放，存在許多諸如管理費(fèi)用居高不下、浪費(fèi)嚴(yán)重、人員冗余等問題。為了降低成本，遏止浪費(fèi)，提高效率，改變形象，公司制定了新的目標(biāo)和措施，如采取嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的合同管理，強(qiáng)化項(xiàng)目工程結(jié)算管理，加強(qiáng)民主集中制管理，大宗物資集中采購(gòu)，加強(qiáng)車輛管理，嚴(yán)格控制用車，控制項(xiàng)目人員數(shù)量，成立項(xiàng)目支部，構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘等，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理。

8、積極推動(dòng)改制步伐。200年月日，公司班子成員就公司的有關(guān)情況集體向省進(jìn)行匯報(bào)時(shí)，在會(huì)上對(duì)我公司改制工作作出了的指示。按照的指示，我公司在200年加快了改制步伐，先后與、、、等大型企業(yè)就改制工作進(jìn)行了接觸。

三、任勞任怨，身先士卒，以真誠(chéng)和友誼建立良好同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系。

1、以禁令為準(zhǔn)繩，身先士卒，率先垂范。年初，在省參加全省作風(fēng)建設(shè)會(huì)議后，我組織公司員工集體學(xué)習(xí)了省的作風(fēng)整頓精神，宣讀了省制定的禁令，并以省禁令為依托，結(jié)合公司實(shí)際，制定了禁令。為了貫徹省行業(yè)整頓精神，落實(shí)禁令，我一方面嚴(yán)于律己，做人表率。一年來我始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實(shí)加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，恪守崗位職責(zé)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，始終把為群眾謀利益作為工作中的重點(diǎn)，把為群眾服務(wù)作為自己的價(jià)值取向和行為規(guī)范，經(jīng)受住了各種誘惑和考驗(yàn)；另一方面嚴(yán)格要求黨員干部潔身自好，遵紀(jì)守法，廉潔自律，把好權(quán)力觀、地位觀、利益觀，加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，樹立服務(wù)意識(shí)。

2、注重維護(hù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)。大廈之成，非一木之材；大海之闊，非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠(chéng)相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽(yù)共享，重大問題、重大事項(xiàng)都能事前溝通，會(huì)前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展。

3、關(guān)心職工利益。我一直以來都有以關(guān)心職工利益為己任，從職工關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)入手，深入實(shí)際地解決好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面工作，積極開展關(guān)心員工活動(dòng)，對(duì)員工婚喪嫁娶、生病住院等進(jìn)行及時(shí)祝賀、慰問等，加強(qiáng)了黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，在公司內(nèi)部形成了和諧的良好氛圍。

4、多次出國(guó)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)海外工作。200年底，春節(jié)在即，我奔赴海外，駐守工地，解決項(xiàng)目實(shí)際困難，一直到春節(jié)后才趕回公司。月到月，歷時(shí)二個(gè)月，我一直在工地指導(dǎo)工作，期間，召開了項(xiàng)目年度管委會(huì)，項(xiàng)目全體職工會(huì)議，項(xiàng)目的前期工作會(huì)議，月度生產(chǎn)會(huì)議，陪同考察工作并會(huì)見了局長(zhǎng)，與公司進(jìn)行會(huì)談等。

5、以真誠(chéng)和友誼建立良好的社會(huì)關(guān)系。我除了與省廳、省廳、省局、省局等上級(jí)部門保持密切聯(lián)系外，還先后與等建立了良好的社會(huì)關(guān)系。作為省走出去的施工企業(yè)代表，我在省政府組織召開的實(shí)施走出去戰(zhàn)略聯(lián)席會(huì)上代表公司作了發(fā)言，參加了省廳召集的省業(yè)企業(yè)境外開拓工作座談會(huì)和業(yè)企業(yè)發(fā)展研討會(huì)，參加了省企業(yè)協(xié)會(huì)屆次理事會(huì)議等。

一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了不懈的努力，取得了一定的成效，但與省的要求和職工的期望相比，還存在一些問題和很大的差距，比如說，年初制定了的目標(biāo)，但一年下來，的目標(biāo)并沒有實(shí)現(xiàn)，相反包袱還出現(xiàn)了越來越重的趨勢(shì)。目前，公司經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的困難，，管理不善，執(zhí)行不力，，尤其是，使得公司經(jīng)營(yíng)舉步維艱。作為總經(jīng)理，對(duì)于這種情況，我是難辭其咎的，也說明我的工作能力、業(yè)務(wù)水平與現(xiàn)代企業(yè)管理要求還存在一定的差距，這些還有待我在以后的工作當(dāng)中，認(rèn)真面對(duì)，積極提高。

總之，一年來，在省的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職工的辛勤工作下，基本完成了各項(xiàng)任務(wù)。展望未來，在其位，謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司貢獻(xiàn)我的力量。在新的一年里，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和管理水平，與班子成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工積極深化改革，解決包括企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)開發(fā)等在內(nèi)一系列問題，促進(jìn)公司健康發(fā)展。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在新的一年，我和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的其他成員將一如既往地發(fā)揚(yáng)過去的工作作風(fēng)，和全公司員工一起，堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，務(wù)實(shí)求真，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新機(jī)制，激活內(nèi)力，加強(qiáng)管理，克服困難，凝聚合力，共渡難關(guān)。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告5篇范本

不同的人所關(guān)注的話題不一樣的，銷售要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題。社會(huì)經(jīng)濟(jì)離不開銷售工作者，經(jīng)歷了一段時(shí)間的銷售工作，不妨寫一篇銷售經(jīng)理述職報(bào)告。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告1

不知不覺中，20____已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2020是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20____這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短一年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)2020年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告2

我現(xiàn)任__公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議。

一、工作方面：

通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營(yíng)銷指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來每周上報(bào)，對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣。通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。

2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)椋挥胁扇∵B帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安保科長(zhǎng)、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽查。

3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間，對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對(duì)漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安保科每周給我一份進(jìn)度表，對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。

4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級(jí)回訪制度》，該制度通過供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

二、學(xué)習(xí)方面：

1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《黨章》、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、十七大精神等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。

2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴(yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。

2、對(duì)分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請(qǐng)集體討論，沒有違反"三重一大"(重大問題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。

3、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來源于正

當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。

四、存在的問題：

1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。

2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。

3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。

3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。

各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督。

國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我一年來的工作情況進(jìn)行述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評(píng)議。

一、攻堅(jiān)克難，煤炭銷量在困境中凸顯

2011年是我們煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司煤炭經(jīng)營(yíng)在低谷中徘徊的一年。同時(shí)也是兩年來煤炭銷售量同比增長(zhǎng)。一年了，我們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運(yùn)困境中有了一定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司煤炭發(fā)運(yùn)使用的是集團(tuán)公司大照，走的是龍煤大本計(jì)劃。在我們的積極努力爭(zhēng)取下，前幾個(gè)月發(fā)運(yùn)的是哈燃、一汽等龍煤市場(chǎng)戶。進(jìn)入8月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽運(yùn)實(shí)現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營(yíng)體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤(rùn)而言，龍煤市場(chǎng)戶是我們唯一的選擇。造成經(jīng)營(yíng)狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因，我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營(yíng)體制與煤炭市場(chǎng)不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，致使煤炭經(jīng)營(yíng)發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對(duì)經(jīng)營(yíng)體制和經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來的不利因素，面對(duì)不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對(duì)措施，以龍煤市場(chǎng)戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時(shí)間差等方式，積極搶占市場(chǎng)份額。7月份發(fā)運(yùn)煤炭533車，35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運(yùn)史上最好記錄。今年1-11月份主要指標(biāo)是：外銷量13.9萬噸，與上年同期相比多發(fā)運(yùn) 。

二、鍥而不舍，經(jīng)營(yíng)觀念在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變

為了早日擺脫公司經(jīng)營(yíng)困境，我們?cè)谡{(diào)整煤炭采購(gòu)管理的基礎(chǔ)上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團(tuán)隊(duì)，往返龍煤營(yíng)銷公司，掌握煤炭市場(chǎng)信息。在龍煤調(diào)運(yùn)以及駐外公司的相應(yīng)部門中做耐心細(xì)致的工作，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運(yùn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次我們活化經(jīng)營(yíng)策略。近個(gè)時(shí)期以來，為了搶占煤炭市場(chǎng)份額，盡管煤炭購(gòu)銷利潤(rùn)價(jià)差小，但是我們還是在增加發(fā)運(yùn)量，薄利多銷的營(yíng)銷策略上做文章，著力增加發(fā)運(yùn)量，1—5月份煤炭發(fā)運(yùn)量有了較大增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運(yùn)煤炭940車，與上年同期相比增加811車。

三、率先垂范，信心在逆境中堅(jiān)定。

煤炭市場(chǎng)的千變?nèi)f化和我們特有的經(jīng)營(yíng)體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身?xiàng)l件和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時(shí)刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅(jiān)定選擇了后者。首先我把在煤炭市場(chǎng)中了解的情況及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的號(hào)召，把各種經(jīng)營(yíng)措施堅(jiān)決執(zhí)行到位。一年來，我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策自己首先堅(jiān)決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成。三是堅(jiān)定同公司員工共度難關(guān)的信心，做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時(shí)候畏縮不前，既然我選擇了這個(gè)單位，就要與這個(gè)單位共度難關(guān)，堅(jiān)決不做一名逃兵。對(duì)此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心。

三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范

做為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔自律我主要一是抓好個(gè)人的思想政治學(xué)習(xí)，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。通過自學(xué)和積極參加組織學(xué)習(xí)，我對(duì)腐敗現(xiàn)象對(duì)黨的事業(yè)造成的危害認(rèn)識(shí)更加深刻，堅(jiān)定了做好個(gè)人廉潔自律工作的信心，也堅(jiān)定了同腐敗做斗爭(zhēng)的決心。通過學(xué)習(xí)紀(jì)檢部門下發(fā)的各項(xiàng)廉政規(guī)定和相關(guān)文件，自己夯實(shí)了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動(dòng)中做到清正廉潔，做廉潔務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)干部。在工作中，我時(shí)刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級(jí)給予我的權(quán)力，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責(zé)，為維護(hù)黨員干部的聲譽(yù)盡責(zé)。

一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對(duì)銷售工作業(yè)務(wù)還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場(chǎng)環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對(duì)銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對(duì)措施。我一定在今后的工作中刻苦學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，把煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司的銷售工作做到最好。

以上是我一年來的工作述職，有總結(jié)和表達(dá)不夠準(zhǔn)確的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工同志批評(píng)指證。

國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從20_年_月_日_市_汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4S銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過PDI檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號(hào)或是__。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。

(四)展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

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2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。

此致

敬禮!

述職人：_

2021年_月_日

國(guó)企銷售經(jīng)理述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

現(xiàn)在我對(duì)20_年來的工作述職匯報(bào)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、明年年的計(jì)劃

在年終銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到_萬，即每個(gè)月要做_萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

2 年質(zhì)量檢驗(yàn)中心班子述職報(bào)告

質(zhì)檢中心領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)由與兩位同志組成，一年來，中心班子在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)中心全體員工，齊心協(xié)力，克服困難，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作能夠有條不紊地開展。現(xiàn)就中心班子工作情況述職如下：

一、團(tuán)結(jié)協(xié)作，鼓舞士氣，努力提高中心員工隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 中心班子成員能夠精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互相尊重，做到分工不分家，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。班子成員能充分發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)，經(jīng)常談心溝通，主要領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)而不放責(zé)，副職領(lǐng)導(dǎo)密切配合，大事能夠協(xié)商決定，小事能夠相互通氣。中心員工眾多，人員分布分散，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)復(fù)雜，中心班子始終認(rèn)為人是一切工作的根本，只有把人的工作做實(shí)、做細(xì)了，才能統(tǒng)一全體員工的思想，提高隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進(jìn)各項(xiàng)工作正常開展。為此，中心班子把員工隊(duì)伍的思想政治工作作為首要任務(wù)，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，班子成員率先垂范，帶頭學(xué)習(xí)，認(rèn)真自我剖析，開展談心談話，召開心得交流會(huì)，全面分析中心工作中存在的問題，列出具體的整改計(jì)劃，并加以貫徹實(shí)施。全體黨員都認(rèn)真參加了教育活動(dòng)，全體民警也參加了相應(yīng)活動(dòng)。通過教育，廣大黨員和民警的宗旨意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、大局意識(shí)有了明顯提高，工作熱情明顯增強(qiáng)，涌現(xiàn)了許多先進(jìn)事跡，從而也帶動(dòng)了中心全體員工的積極性。平時(shí)，中心堅(jiān)持定期理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地組織學(xué)習(xí)了黨的五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀和和諧社會(huì)的科學(xué)內(nèi)涵。同時(shí)加強(qiáng)民警職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)工作崗位的需要，開展委外培訓(xùn)和自行培訓(xùn)。中心還充分發(fā)揮分工會(huì)的積極作用，組織生動(dòng)活潑的集體活動(dòng)，特別在局職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上，中心參賽員工頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績(jī)，為公司爭(zhēng)光添彩，也增強(qiáng)了中心員工的榮譽(yù)感與向心力。

二、創(chuàng)新工作方式，提高工作成效。

創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的不竭動(dòng)力，質(zhì)量改進(jìn)是質(zhì)量工作的核心內(nèi)容。中心始終以質(zhì)量創(chuàng)新為起點(diǎn)，努力改進(jìn)工作方法。第一，努力改進(jìn)質(zhì)量檢驗(yàn)工作，進(jìn)一步規(guī)范檢驗(yàn)內(nèi)容與方法。重新確定了齒輪類零件和箱體類鑄件的檢驗(yàn)程序，增加了檢驗(yàn)項(xiàng)目，防止出現(xiàn)漏檢、誤檢。成臺(tái)檢驗(yàn)實(shí)行單人負(fù)責(zé)制，避免以前多頭檢驗(yàn)造成的職責(zé)不清的弊端，提高了檢驗(yàn)員的工作責(zé)任心。金加工檢驗(yàn)重點(diǎn)強(qiáng)化首件與入庫(kù)檢驗(yàn)，防止出現(xiàn)批量質(zhì)量問題。中心適時(shí)調(diào)整了外檢人員，特別對(duì)銑頭等重點(diǎn)外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件加強(qiáng)把關(guān)。針對(duì)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量猛增的情況，中心落實(shí)專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)

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4、做好質(zhì)量檢驗(yàn)相關(guān)工作。

第一，中心也重視檢驗(yàn)輔助職能，特別是金相分析與化學(xué)分析。中心本著負(fù)責(zé)高效、服務(wù)基層的理念，及時(shí)做好相關(guān)分析，為分析、改進(jìn)與提高產(chǎn)品質(zhì)量提供基礎(chǔ)依據(jù)。

第二，做好商檢工作。今年以來，二類產(chǎn)品增長(zhǎng)較快，中心根據(jù)具體要求，合理安排人員，特事特辦，急事急辦，及時(shí)申報(bào)商檢，保證滿足市場(chǎng)要求。

第三，重視質(zhì)量教育。年初，中心就根據(jù)需求制定了員工培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)相關(guān)部門。平時(shí)利用例會(huì)、分析會(huì)等形式加強(qiáng)專職檢驗(yàn)員、計(jì)量員的業(yè)務(wù)知識(shí)教育。同時(shí)，中心還分別與宣教科、教改科聯(lián)合舉辦了計(jì)量業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班和助檢人員培訓(xùn)班，實(shí)行助檢員資格準(zhǔn)入制度，提高了廣大計(jì)量員與助檢員的業(yè)務(wù)水平與工作責(zé)任心。

四、具體成績(jī)與不足

全年公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，未發(fā)生重大質(zhì)量問題，主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)均完成或超額完成規(guī)定指標(biāo)。其中，XQ6225銑床一等品率高達(dá)％，一次交驗(yàn)合格率為％。內(nèi)部質(zhì)量損失同比減少萬元，同比下降％，為近年質(zhì)量減損的最高成績(jī)。全年組織共報(bào)商檢產(chǎn)品83批次，同比增長(zhǎng)％，沒有出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)。組織現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量分析31起，辦理報(bào)廢7586件，讓步接收382件，保證不合格的產(chǎn)品不入庫(kù)、不出廠。理化分析試樣605件，為公司生產(chǎn)提供了良好的技術(shù)保障。全年應(yīng)檢定測(cè)量設(shè)備5484臺(tái)（件），實(shí)際檢定5468臺(tái)（件），周期檢測(cè)率%，合格率為%；外來檢定機(jī)構(gòu)和委外檢定數(shù)為305臺(tái)（件），檢測(cè)率為100%，合格率99%，全部符合指標(biāo)要求。

總之，一年來中心班子能帶領(lǐng)全體員工，較好地完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。當(dāng)然，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到中心工作中存在的一些問題與不足。

1、中心的組織結(jié)構(gòu)不健全，影響了管理效率。

2、要進(jìn)一步加強(qiáng)中心組織紀(jì)律建設(shè)，特別是一線檢驗(yàn)人員責(zé)任心還需增強(qiáng)。

3、發(fā)生了一起職工違反公司制度的行為。

明年，中心將進(jìn)一步加強(qiáng)組織制度建設(shè)，深化改革，強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新，積極探索質(zhì)量檢驗(yàn)新方式，完善激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，努力為各單位提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

質(zhì)檢中心

二

年十二月一日

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

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標(biāo)題：強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展

摘要：

本文闡述了在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，我作為國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一員，致力于推動(dòng)國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展的相關(guān)工作和成果。重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，通過促進(jìn)科技創(chuàng)新、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)等多方面措施，實(shí)現(xiàn)國(guó)企的健康穩(wěn)定發(fā)展。

一、背景分析

國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境快速變化，經(jīng)濟(jì)全球化、科技進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)國(guó)企提出更高要求和更大挑戰(zhàn)。保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是國(guó)企能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。

二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

1. 推動(dòng)科技創(chuàng)新。加大研發(fā)投入，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)科技資源，建立創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)科技創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐深度結(jié)合，提升核心技術(shù)研發(fā)能力。

2. 加強(qiáng)人才培養(yǎng)。在引進(jìn)、培養(yǎng)和留住高層次人才方面加大力度，建立健全科學(xué)的人才激勵(lì)機(jī)制，提升員工創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供人才保障。

3. 強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)。積極培育和踐行企業(yè)核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)企業(yè)文化，提升員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，為企業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展提供良好的文化土壤。

三、推動(dòng)國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展的具體工作和成果

1. 積極開展技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐，取得一系列項(xiàng)目成果。通過自主研發(fā)和與高校、科研院所等合作，成功研制和應(yīng)用多項(xiàng)核心技術(shù)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，優(yōu)化組織人才結(jié)構(gòu)。通過建設(shè)高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)訓(xùn)基地，不斷培養(yǎng)和引進(jìn)具有創(chuàng)新能力的人才，并通過內(nèi)部競(jìng)聘等方式激發(fā)員工的潛能。

3. 建立健全創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)創(chuàng)新活動(dòng)開展。設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)員工參與創(chuàng)新實(shí)踐，認(rèn)可并獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果，形成了一種重視創(chuàng)新、尊重創(chuàng)新的良好氛圍。

四、面臨的挑戰(zhàn)和改進(jìn)方向

1. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略需要更多的資源投入，包括資金、人才等。在當(dāng)前資金壓力大的情況下，需要加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，通過多種渠道籌措資金，確保創(chuàng)新發(fā)展順利進(jìn)行。

2. 進(jìn)一步完善創(chuàng)新管理和評(píng)估體系，更好地評(píng)價(jià)和宣傳創(chuàng)新成果。建立健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，提高創(chuàng)新成果的變現(xiàn)能力，推動(dòng)企業(yè)更加積極地參與到創(chuàng)新活動(dòng)中。

3. 加強(qiáng)與高校、科研院所等創(chuàng)新主體的合作，加大科技成果轉(zhuǎn)化力度。通過搭建平臺(tái)、共享資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)科技成果的快速轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。

結(jié)語：

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。我們團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)聚焦創(chuàng)新，深化改革，堅(jiān)持科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設(shè)等舉措，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)企健康穩(wěn)定發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告，就我在國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)崗位上的工作情況和個(gè)人成果進(jìn)行匯報(bào)。在過去的一年間，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，我秉承著勤奮、進(jìn)取、創(chuàng)新的工作態(tài)度，努力做好各項(xiàng)工作，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

一、工作職責(zé)及履行情況

作為國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，我的工作職責(zé)主要包括：

1. 制定和推進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我與團(tuán)隊(duì)緊密合作，深入調(diào)研市場(chǎng)狀況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)制定了一套科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，我注重與政府的溝通與協(xié)作，確保企業(yè)的戰(zhàn)略與國(guó)家政策相一致。

2. 組織實(shí)施公司重大決策。我與各部門及員工保持密切溝通，了解他們的需求和困難，并將其反饋信息融合進(jìn)決策中。在將決策傳達(dá)給公司員工時(shí)，我注重溝通與協(xié)調(diào)，確保員工理解并執(zhí)行。

3. 督促和指導(dǎo)各部門工作。我積極參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決。我注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的后備力量，通過定期開展培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)和執(zhí)行力。

根據(jù)以上工作職責(zé)，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，并取得了以下成果：

1. 充分發(fā)掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過整合資源，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，使企業(yè)在去年的銷售額同比增長(zhǎng)10%以上，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15%以上。

2. 引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過一年的努力，企業(yè)通過國(guó)內(nèi)外認(rèn)證，并獲得了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明專利，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新力。通過組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和開展創(chuàng)意競(jìng)賽，我成功調(diào)動(dòng)了員工的積極性和創(chuàng)造力，并肯定了他們的貢獻(xiàn)。

二、存在的問題和改進(jìn)措施

在工作實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：

1. 戰(zhàn)略的落地仍有待提高。盡管我們制定了一套科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，但在具體實(shí)施過程中，仍存在管理落后、執(zhí)行不力的問題。因此，我將加強(qiáng)與各部門的溝通和協(xié)作，明確任務(wù)與責(zé)任，并通過優(yōu)化流程和制定明確的KPI來提高執(zhí)行力。

2. 人才隊(duì)伍建設(shè)需要加強(qiáng)。當(dāng)前，企業(yè)在人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)方面仍然存在一定的不足。我會(huì)增加對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)投入，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，同時(shí)加大對(duì)核心骨干的激勵(lì)和培養(yǎng)力度，不斷完善人才激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用。

3. 企業(yè)社會(huì)責(zé)任需加強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)肩負(fù)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，積極承擔(dān)環(huán)境保護(hù)和公益事業(yè)。我會(huì)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重視，制定有力的策略和方案，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、工作計(jì)劃

為了進(jìn)一步提升國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我制定了以下工作計(jì)劃：

1. 不斷深化市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步提升銷售額和市場(chǎng)份額。通過市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)整產(chǎn)品線，提供個(gè)性化產(chǎn)品和增值服務(wù)，與客戶建立深度的合作關(guān)系，從而提高銷售收入。

2. 繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)和能力水平。同時(shí)，建立健全激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造良好的工作氛圍，使員工能力和動(dòng)力得到充分發(fā)揮。

3. 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部溝通，提升企業(yè)形象。與政府、供應(yīng)商、客戶等建立良好的溝通和合作關(guān)系，樹立企業(yè)良好的形象和口碑。

總結(jié)而言，過去一年是我在國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)崗位上的成長(zhǎng)之旅，我以一顆奮進(jìn)的心態(tài)和高度的責(zé)任感，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，并通過實(shí)際行動(dòng)取得了一定成績(jī)。在未來的工作中，我將進(jìn)一步改進(jìn)工作中存在的問題，以更大的決心和智慧迎接新的挑戰(zhàn)。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，沒有您們的支持和幫助，我不可能取得這樣的成績(jī)。我相信，在大家的共同努力下，企業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)更加輝煌的明天！

謝謝！

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

1、責(zé)任明確，分工細(xì)化。

我們主要負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)的投標(biāo)工作及與有關(guān)國(guó)網(wǎng)的其它事宜，其中標(biāo)書制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，為了提高效率，按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，我們對(duì)每一項(xiàng)工作流程進(jìn)行分工，使每一個(gè)同志都負(fù)起與己相關(guān)的責(zé)任來。例如：標(biāo)書、報(bào)價(jià)的制作過程及后期的整理，技術(shù)參數(shù)、技術(shù)圖紙、試驗(yàn)報(bào)告的審核，澄清的回復(fù)，每一批投標(biāo)后報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)等，所有這些事項(xiàng)都由專人負(fù)責(zé)，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。

2、加強(qiáng)跟國(guó)網(wǎng)公司和中電技有關(guān)人員的溝通，進(jìn)一步促進(jìn)和融洽雙方的合作關(guān)系。

今年，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次前往國(guó)網(wǎng)公司拜訪，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和技改項(xiàng)目的進(jìn)展。通過幾次投標(biāo)結(jié)果來看，我們?cè)趪?guó)網(wǎng)的市場(chǎng)份額明顯有所提高，這得益于高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國(guó)網(wǎng)投標(biāo)處的高度重視和關(guān)懷。

3、市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加系統(tǒng)化、精細(xì)化，市場(chǎng)宣傳和策劃工作取得有效的進(jìn)展。

公司營(yíng)銷能力的提升離不開市場(chǎng)宣傳，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈的將來，我們點(diǎn)滴的基礎(chǔ)性工作都會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發(fā)儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確詳實(shí)的信息資料。最終，這項(xiàng)策劃活動(dòng)取得了圓滿的成功，起到了應(yīng)有的宣傳和推廣效果。

誠(chéng)然，我們?cè)谕稑?biāo)工作和市場(chǎng)宣傳中取得了良好成績(jī)的同時(shí)，也存在著一些問題需要不斷的克服和改進(jìn)。在標(biāo)書的制作過程中，由于長(zhǎng)時(shí)間的加班，有些同志出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，影響了部門的組織紀(jì)律性。這種作風(fēng)一旦形成，將會(huì)對(duì)其他成員造成不良影響，不利于團(tuán)隊(duì)的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，還有無限進(jìn)步的活力，今后還會(huì)面對(duì)與用戶談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織，要求每一位員工嚴(yán)格要求自己，從各方面不斷完善，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，將來都能勝任談判及商務(wù)合同簽訂的工作。

當(dāng)前取得的業(yè)績(jī)只說明我們過去努力的成果，我們付出的辛苦有所回報(bào)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的潮流下，我們每一個(gè)員工的發(fā)展應(yīng)該與組織、公司的總體目標(biāo)緊密結(jié)合起來，切實(shí)履行個(gè)人的工作職責(zé)，同舟共濟(jì)、不懈進(jìn)取，為公司的美好前程和偉大事業(yè)而努力奮斗！

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年度述職報(bào)告

年，局班子同全局干部職工一道，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的大力支持下，忠于職守，務(wù)實(shí)工作，超額完成了區(qū)委、區(qū)政府和市畜牧局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

一、抓班子自身建設(shè)

火車跑得快，全憑車頭帶，一個(gè)單位要干好工作，取得好成績(jī)，關(guān)鍵在要有一個(gè)素質(zhì)高、能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子。今年，我們時(shí)刻把抓班子建設(shè)、促進(jìn)班子團(tuán)結(jié)、提高班子的整體素質(zhì)和決策能力、協(xié)調(diào)能力作為工作的重點(diǎn)來抓。首先是根據(jù)各位班子內(nèi)部成員的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)和個(gè)人情況，結(jié)合我局的工作實(shí)際，對(duì)每位副局長(zhǎng)進(jìn)行了分工，做到相互之間分工明確，人盡其責(zé)，并注意搞好各自之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作；其次，在局領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部大力發(fā)揚(yáng)民主，對(duì)重大事項(xiàng)，召開班子成員會(huì)進(jìn)行集體討論，廣泛征求每一位班子成員的意見后決定；再次，注重提高每一位班子成員的思想修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極利用各種機(jī)會(huì)，讓他們參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)班，今年各位班子成員共參加黨政培訓(xùn)、畜牧獸醫(yī)高層論壇授課等6次，大大提高了各自的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。現(xiàn)在，局班子空前團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，局班子凝聚力戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，為干好全局各項(xiàng)工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。

二、抓好隊(duì)伍建設(shè)

要想干好我們的工作，不但要有一個(gè)好的班子，還要有一支

業(yè)務(wù)強(qiáng)、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。為此，我們狠抓了機(jī)關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)：一是狠抓了學(xué)習(xí)。充分利用周三晚上的集中學(xué)習(xí)時(shí)間和日常的自學(xué)時(shí)間，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、黨的十六大精神和胡錦濤同志七一講話，黨的路線、方針、政策以及畜牧獸醫(yī)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了廣大干部職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從根本上堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)；二是抓了制度建設(shè)。結(jié)合單位的實(shí)際，先后制定完善了工作制度、車輛管理制度、會(huì)議制度等十三項(xiàng)規(guī)章制度，并以身作則，嚴(yán)格按制度辦事，做到用制度約束人，用制度規(guī)范每個(gè)干部職工的行為；三是強(qiáng)化日常監(jiān)督。為把各項(xiàng)制度落到實(shí)處，我們積極強(qiáng)化內(nèi)外監(jiān)督，大力倡導(dǎo)批評(píng)與自我批評(píng)的良好風(fēng)氣，推行政務(wù)公開和服務(wù)承諾，把全局的服務(wù)項(xiàng)目、辦事程序、辦事時(shí)限等向社會(huì)公開，對(duì)單位內(nèi)部的人事、財(cái)務(wù)等敏感問題定期在全局公開，大大提高了工作的透明度，自覺接受群眾監(jiān)督。通過開展以上活動(dòng)，工作紀(jì)律更加嚴(yán)明，機(jī)關(guān)作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，全局上下空前團(tuán)結(jié)，凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)，工作能力和積極性進(jìn)一步提高。

三、抓業(yè)務(wù)工作

（一）抓畜牧生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)增產(chǎn)增效。今年，我局嚴(yán)格按照全市畜牧工作要點(diǎn)和市區(qū)經(jīng)濟(jì)會(huì)議的要求，結(jié)合我區(qū)畜牧發(fā)展的實(shí)際，進(jìn)一步明確思路，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全區(qū)畜牧工作又上新臺(tái)階。全區(qū)存欄羊23萬只，家禽197萬只，牛萬頭，豬萬頭，同比分別增長(zhǎng)8%、6%、3%、6%。全區(qū)肉蛋

奶總產(chǎn)量完成萬噸,同比增長(zhǎng)%。一是抓好肉鴨的生產(chǎn)。借助區(qū)內(nèi)新建肉鴨加工企業(yè)的帶動(dòng)，我們積極宣傳發(fā)動(dòng)，三個(gè)鎮(zhèn)大力發(fā)展肉鴨養(yǎng)殖，現(xiàn)在全區(qū)存欄肉鴨50萬只，今年出欄肉鴨150萬只，增加農(nóng)民收入180多萬元。二是抓好肉羊的雜交改良和育肥。利用我區(qū)存欄良種肉羊數(shù)量多、品種全、質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)搞好良種肉羊?qū)Ξ?dāng)?shù)匮虻碾s交改良工作。進(jìn)一步增加了我區(qū)良種肉羊數(shù)量和配種網(wǎng)點(diǎn)，提高了雜交改良的速度和質(zhì)量，全區(qū)共完成肉羊雜交改良8萬只，出欄肉羊28萬只。三是抓好奶牛品種改良和規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)的擠奶廳建設(shè)工作。充分利用市里的對(duì)奶牛良種和擠奶廳的補(bǔ)貼政策，對(duì)全區(qū)奶牛配種戶進(jìn)行了規(guī)范，全面推廣良種奶牛凍精。積極普及奶牛高產(chǎn)飼養(yǎng)管理技術(shù)，提高群眾養(yǎng)殖水平和奶牛單產(chǎn)水平，充分利用生產(chǎn)技術(shù)降低養(yǎng)殖成本，全區(qū)奶牛的整體質(zhì)量有了很大提高。

（二）抓規(guī)模養(yǎng)殖，努力實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。緊緊圍繞市政府全市標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模畜牧小區(qū)建設(shè)工程任務(wù)安排，我區(qū)積極宣傳小區(qū)建設(shè)的必要性，提高了群眾建設(shè)養(yǎng)殖小區(qū)的積極性。努力抓好政策扶持，積極落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)資金。全力搞好綜合服務(wù)，按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，認(rèn)真搞好小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，全區(qū)畜牧業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化程度進(jìn)一步提高。全區(qū)新建、改擴(kuò)建畜牧小區(qū)52處，完成全年任務(wù)的106%。發(fā)展300只以上的養(yǎng)羊大戶18戶，30頭以上的養(yǎng)牛大戶21戶，5000只以上的養(yǎng)雞大戶41戶，100頭以上的養(yǎng)豬大戶30戶，發(fā)展各類畜牧合作經(jīng)濟(jì)組織5處，全區(qū)畜牧

養(yǎng)殖的規(guī)模化、專業(yè)化程度進(jìn)一步提高。

（三）扶持壯大龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)畜產(chǎn)品加工的新突破。自去年以來，圍繞我區(qū)肉鴨生產(chǎn)新上肉鴨加工企業(yè)三處，在禽流感疫情過后，他們不同程度的受到了沖擊，我區(qū)積極落實(shí)省、市關(guān)于扶持發(fā)展龍頭企業(yè)的有關(guān)政策、辦法，努力為龍頭企業(yè)爭(zhēng)取各種扶持資金150萬元，并及時(shí)發(fā)放到了龍頭企業(yè)，并按照國(guó)家要求，減免了部分行政事業(yè)性收費(fèi)，千方百計(jì)幫助其渡過難關(guān)，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力。

（四）認(rèn)真抓好基層獸醫(yī)體系建設(shè)，全力抓好重大動(dòng)物疫病防控工作。根據(jù)《國(guó)務(wù)院院推進(jìn)獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》、市編委《關(guān)于縣鄉(xiāng)動(dòng)物防疫機(jī)構(gòu)設(shè)置有關(guān)問題的通知》等文件精神，我區(qū)成立了10個(gè)基層動(dòng)物疫病防控所，通過閉卷考試的形式從全區(qū)在編畜牧獸醫(yī)工作人員中擇優(yōu)考取了30名工作人員，然后根據(jù)我區(qū)工作的實(shí)際情況對(duì)新招錄工作人員進(jìn)行了定崗安置，并正常開展工作。全區(qū)設(shè)立了 個(gè)村級(jí)防疫員，并將其工資報(bào)酬列入了市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格考核，從而建立了穩(wěn)定的防疫隊(duì)伍，完善了動(dòng)物疫病防控體系。認(rèn)真做好動(dòng)物防疫檢疫工作，全年共注射口蹄疫疫苗 萬毫升，禽流感疫苗 萬毫升，禽新二聯(lián) 萬份。大牲畜口蹄疫免疫率、耳標(biāo)佩帶率、免疫證發(fā)放率都有了很大的提高，在全市禽流感抗體抽測(cè)中取得了第一名的成績(jī)。同時(shí)根據(jù)上級(jí)要求，我區(qū)開展了犬的集中免疫行動(dòng)，全區(qū)共免疫犬 只。認(rèn)真搞好動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品的檢疫

工作，全年共檢疫動(dòng)物 萬頭（只），動(dòng)物產(chǎn)品 萬噸，確保流通環(huán)節(jié)畜產(chǎn)品的安全。認(rèn)真抓好畜禽產(chǎn)品交易、加工、養(yǎng)殖場(chǎng)所的消毒工作，有效地遏制了口蹄疫、禽流感、狂犬病等重大動(dòng)物疫病的發(fā)生和流行，確保了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

（五）以規(guī)范獸藥、飼料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，搞好獸藥、飼料市場(chǎng)監(jiān)督管理。廣泛深入地宣傳獸藥、飼料法律法規(guī)，今年共舉辦飼料、獸藥法律、法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)班2期，參訓(xùn)人員150人，從而提高他們對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用假劣獸藥、飼料危害性的認(rèn)識(shí)，做到提高守法經(jīng)營(yíng)的自覺性。加強(qiáng)獸藥市場(chǎng)監(jiān)督管理，加大對(duì)獸藥、飼料市場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度。在保證日常檢查的基礎(chǔ)上，全年組織大規(guī)模綜合性檢查4次，單項(xiàng)突擊檢查和不定期的抽查13次，堅(jiān)決取締了無證違法經(jīng)營(yíng)獸藥企業(yè)，沒收一批過期失效獸藥、獸用生物制品。有效地凈化規(guī)范了我區(qū)獸藥、飼料市場(chǎng)，為畜牧業(yè)發(fā)展提供了有力的保障。

（六）抓好畜牧技術(shù)科技推廣應(yīng)用，提高農(nóng)民養(yǎng)殖水平。為提高全區(qū)廣大養(yǎng)殖戶的科技水平，我們?cè)鷮?shí)、有效地開展了對(duì)全區(qū)農(nóng)民群眾的畜牧科技培訓(xùn)工作。采取集中授課和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)圍繞畜禽飼養(yǎng)管理、動(dòng)物疫病防治、村級(jí)動(dòng)物防疫員業(yè)務(wù)知識(shí)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，累計(jì)開展各類畜牧科技培訓(xùn)班45期，發(fā)放教材900本、技術(shù)資料3600余份，直接受訓(xùn)2800人次，完成全年任務(wù)的139%。使養(yǎng)殖戶充分掌握了畜牧生產(chǎn)、疫病防治等方面的實(shí)用技術(shù)，促進(jìn)了畜牧業(yè)的發(fā)展。

回顧一年來的各項(xiàng)工作，我們問心無愧地講，我們班子每人都在想事，在干事，做到盡職盡責(zé)、盡心盡力，兢兢業(yè)業(yè)、發(fā)奮工作，在大家的支持下，各項(xiàng)工作取得了很大成效。更可喜的是我們各方面工作都在向規(guī)范化和更高水平邁進(jìn)。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們清醒地看到一些工作還存一些不足之處：一是政治理論學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不夠。學(xué)習(xí)上存在追求形式而不注重質(zhì)量的現(xiàn)象，有時(shí)由于工作忙而存在以干代學(xué)的現(xiàn)象；二是對(duì)重大戰(zhàn)略問題和重大政策問題的研究還不夠深入；二是工作上創(chuàng)造性不夠，對(duì)于如何開展畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，發(fā)掘畜牧業(yè)發(fā)展新亮點(diǎn)，更好地指導(dǎo)日常管理工作存在一定的差距；三是機(jī)關(guān)效能建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步提高。上述存在的問題，是我們領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工今后努力的方向。我們將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，精益求精，求真務(wù)實(shí)的精神，努力踐行“三個(gè)代表”，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把畜牧局建設(shè)成一個(gè)具有凝聚力、戰(zhàn)斗力、號(hào)召力、向心力、影響力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全部干部職工奮發(fā)進(jìn)取，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)全區(qū)畜牧獸醫(yī)工作全新局面，竭盡全力為全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

由于初到領(lǐng)導(dǎo)崗位，一切都是生疏的，必須從頭學(xué)起。首先是學(xué)習(xí)有關(guān)林政管理的政策、法規(guī)等文件，吃透精神，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，其次，在工作實(shí)際中，邊干邊學(xué)，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富，這是一種快捷的學(xué)習(xí)方法能夠使我的工作盡快到位。

管理是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，必須敢于負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待。到任后，恢復(fù)了林政執(zhí)法巡邏工作，重點(diǎn)抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監(jiān)督，不怕圍攻和漫罵，堅(jiān)持原則，不詢私情，取得了初步成效。

到任后對(duì)站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內(nèi)全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。

今后的工作目標(biāo)：

積極配合班子工作，搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，開創(chuàng)林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的`違政現(xiàn)象，努力創(chuàng)造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環(huán)境，使其安心工作，發(fā)揮積極作用。

以上總結(jié)不一定準(zhǔn)確，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

★ 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告 ★

國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)考核述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我是某企業(yè)某部門的部門負(fù)責(zé)人XXX。非常榮幸能夠向各位領(lǐng)導(dǎo)做述職匯報(bào)，在過去的一年時(shí)間里，我在公司的工作中一直以務(wù)實(shí)高效、創(chuàng)新奮進(jìn)的態(tài)度為大家樹立了標(biāo)桿。在這次述職報(bào)告中，我將綜合總結(jié)我過去一年的工作，并對(duì)未來的工作進(jìn)行規(guī)劃，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、工作總結(jié)

1. 組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)：過去一年，我積極推動(dòng)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和能力提升，完善績(jī)效考核機(jī)制，通過定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)了員工的凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2. 完成工作目標(biāo)：本年度，我的部門順利完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，并在某些指標(biāo)上超額完成。我們通過加強(qiáng)內(nèi)外部溝通，協(xié)調(diào)各方資源，克服了種種困難，取得了令人滿意的業(yè)績(jī)。

3. 創(chuàng)新創(chuàng)效：在過去一年，我不斷推動(dòng)部門的創(chuàng)新工作，加強(qiáng)與研發(fā)部門合作，推動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新項(xiàng)目的推進(jìn)。除了取得了經(jīng)濟(jì)效益外，還為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了更多的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新動(dòng)力。

4. 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理：針對(duì)公司存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，我加強(qiáng)了對(duì)部門的管理和監(jiān)控，建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，并及時(shí)采取了對(duì)策，確保了公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

5. 加強(qiáng)員工關(guān)懷：作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我積極關(guān)注員工的成長(zhǎng)和生活情況，定期與員工進(jìn)行面談，了解他們的需求和困難，并及時(shí)提供支持和幫助。此外，我還推動(dòng)了績(jī)效考核和薪酬激勵(lì)等制度的改進(jìn)，提高了員工的工作積極性和滿意度。

以上是我在過去一年的工作總結(jié)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我能夠順利完成工作任務(wù)，他們給予了我很大的鼓勵(lì)和信心。同時(shí)，我也在不斷地反思和學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，提升自身的素質(zhì)和水平。

二、展望未來

未來一年是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵階段，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的要求。在未來的工作中，我將繼續(xù)秉持務(wù)實(shí)高效、創(chuàng)新奮進(jìn)的工作態(tài)度，努力做好以下幾個(gè)方面的工作：

1. 推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展：積極響應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的號(hào)召，圍繞新的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，完善策劃方案，并推動(dòng)項(xiàng)目的順利實(shí)施。

2. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)，提高員工的技能和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作，搭建一套高效的信息交流平臺(tái)。

3. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理：建立健全的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)和預(yù)警，并及時(shí)采取措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，確保公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

4. 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力量：做好部門員工的溝通和管理工作，提高員工的工作積極性和歸屬感。同時(shí)，注重個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力量和綜合管理能力。

三、總結(jié)

回顧過去一年的工作，我認(rèn)為取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些不足之處。在您的指導(dǎo)和幫助下，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身的能力和素質(zhì)建設(shè)，不斷提高工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我堅(jiān)信，在全體員工的共同努力下，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)更輝煌的業(yè)績(jī)。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和關(guān)心，感謝各位同事的辛勤付出。我將倍加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司的期望。謝謝！

某某日期

某人簽名

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