述職范文|跨境電商實(shí)習(xí)介紹信(集合17篇)

跨境電商實(shí)習(xí)介紹信(集合17篇)。

〖一〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

崗位職責(zé)：

2、及時準(zhǔn)確掌握顧客的回饋，研究分析顧客的需求；

3、分析和挖掘市場需求，建立新的營銷方式和優(yōu)化營銷工具，沉淀促銷推廣模式；

4、負(fù)責(zé)各品類消費(fèi)信息的.搜集與分析，制定營銷推廣方案；

5、"根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)部門員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門的工作效率，提高部門員工的工作熱情和積極性。

〖二〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運(yùn)作概況、模式;從11月1日開始進(jìn)入公司上班，因?yàn)槲沂菑膶W(xué)校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運(yùn)作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個比較全面的系統(tǒng)性的認(rèn)識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。

2、在11月份下旬開始承擔(dān)工作崗位的相應(yīng)任務(wù)，在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陸柳寧的安排下開始負(fù)責(zé)淘寶C店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因?yàn)槲沂菑膶W(xué)校剛畢業(yè)出來實(shí)習(xí)生，對相應(yīng)的seo優(yōu)化技術(shù)不是很熟練，所以在工作中也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在負(fù)責(zé)標(biāo)題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標(biāo)題的工作任務(wù)。

3、在12月上旬開始負(fù)責(zé)旗艦店的直通車優(yōu)化，因?yàn)樵趤磉@之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導(dǎo)下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經(jīng)開始接觸寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標(biāo)題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝添加推廣關(guān)鍵詞，然后對關(guān)鍵詞做相應(yīng)的調(diào)價，根據(jù)負(fù)責(zé)人陸柳寧的工作要求、主次關(guān)鍵詞的排名要求進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)價。

4、在12月下旬主要的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)直通車推廣的優(yōu)化工作，因?yàn)樵谇懊?2月上旬的時候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如添加關(guān)鍵詞、設(shè)置關(guān)鍵詞的出價、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊平均單價。為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)通過和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計(jì)劃做了很大的調(diào)整，在18日時開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計(jì)劃，到目前為止基本達(dá)到了預(yù)期的效果，點(diǎn)擊量增加了兩倍，點(diǎn)擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶C店的直通車推廣，并開始做出推廣計(jì)劃調(diào)整、優(yōu)化。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、因?yàn)槲沂莿倧膶W(xué)校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過網(wǎng)店有一些基本的功底，但在公司運(yùn)營工作崗位上有些任務(wù)在實(shí)行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，所以使得有些工作實(shí)行下來時間比較長、進(jìn)度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。

2、在工作中因?yàn)閭€人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時間比較少，所以對團(tuán)隊(duì)的交流比較缺乏，有時候工作實(shí)行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。

三、個人感受

從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前雖然對淘寶的運(yùn)營推廣有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實(shí)自己的知識，重新認(rèn)識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運(yùn)營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進(jìn)一步的提升。

〖三〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

隨著全球化的深入發(fā)展，人們的跨國交流也越來越頻繁。為了尋求更廣闊的發(fā)展機(jī)會和更好的工作體驗(yàn)，越來越多的人開始嘗試跨境工作。而跨境工作介紹信則成為跨境人士必備的重要工具，本文將從介紹信的格式、內(nèi)容及寫作技巧三個方面對跨境工作介紹信進(jìn)行總結(jié)和探討。

一、介紹信的格式

介紹信的格式在不同的國家和場合下可能各有不同。但總體而言，格式應(yīng)簡潔明了，包括以下內(nèi)容：

1. 信頭：包括發(fā)件人和收件人的資料，如姓名、職位、電話、地址等。

2. 時間：介紹信的時間應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)，如寫明年月日。

3. 介紹人：介紹人需要在信中簡單介紹自己并展示自己的資質(zhì)、能力及公司情況等相關(guān)信息。

4. 推薦人：推薦人需要在信中簡單介紹被推薦人所具有的資質(zhì)、能力、特長及工作經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)信息。

5. 認(rèn)證人：認(rèn)證人需要在信中呈現(xiàn)他們的認(rèn)證、評估或其他類型的可信度來證明信中的內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性。

6. 結(jié)尾：總結(jié)信的內(nèi)容并表達(dá)感謝和祝愿等，需得體得當(dāng)。

二、介紹信的內(nèi)容

介紹信的內(nèi)容與格式同樣重要，通常包括以下幾個方面：

1. 介紹人的背景：介紹人應(yīng)在信中介紹他自己的背景，包括其專業(yè)背景、學(xué)術(shù)水平和職業(yè)經(jīng)歷等。

2. 推薦人的背景：介紹信需要展示被推薦人的資質(zhì)和工作性質(zhì)等具體情況，提供讀者對他們的深入理解，以幫助他們決定是否接受被推薦人的工作申請。

3. 個人經(jīng)歷：該部分應(yīng)包括被推薦人的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，在這方面做出了什么樣的貢獻(xiàn)，獲得了哪些榮譽(yù)等方面的細(xì)節(jié)。

4. 職位要求：介紹人應(yīng)該在信中突出被推薦人所適合的職位，以及被推薦人在該職位上的優(yōu)勢。

5. 補(bǔ)充材料：附加在介紹信中的其他資料可進(jìn)一步顯示被推薦人所具有的專業(yè)知識、技能和能力等。

三、寫作技巧

進(jìn)行跨境工作介紹信的撰寫需要技巧。以下是撰寫介紹信時需要注意的幾個方面。

1. 概括性和明了性：介紹信應(yīng)具有概括性和明了性，簡潔明了地表達(dá)被推薦人的優(yōu)點(diǎn)，便于讀者快速了解情況。

2. 重要性順序：在介紹信中要根據(jù)各類材料的重要性順序展示被推薦人的特點(diǎn)。

3. 不同農(nóng)場的要求互相適應(yīng)：如果進(jìn)行跨境介紹信的人要注意起草介紹信的目的和方向，要根據(jù)不同國家和地區(qū)的工作認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理的適應(yīng)，以確保信的使用及成效。

4. 突出推薦人和認(rèn)證人的角色：這部分應(yīng)該充分調(diào)動推薦人和認(rèn)證人的積極性，使他們在對被推薦人的背景、能力、才華及經(jīng)驗(yàn)方面進(jìn)行有效的闡述和介紹。

結(jié)語：

在跨境工作中，介紹信是一個重要的工具，可以幫助求職者與雇主建立起初步的信任和聯(lián)系，并展示自己的優(yōu)勢、實(shí)力和熱情。為此，應(yīng)該在介紹信的格式、內(nèi)容及寫作技巧這三個方面有所準(zhǔn)備。當(dāng)然，每個人在寫介紹信時都需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保信的真實(shí)性和可讀性。

〖四〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

第一天

今天是我在一家跨境電商公司實(shí)習(xí)的第一天，我感到非常興奮和緊張。當(dāng)我走進(jìn)公司的辦公室時，立刻被熙熙攘攘的辦公室氛圍所吸引。公司里的同事們都非常友好，他們熱情地歡迎我加入他們的團(tuán)隊(duì)。

我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商專家，他帶領(lǐng)著我參觀了公司的各個部門。他解釋了公司的運(yùn)營流程和業(yè)務(wù)模式，讓我對跨境電商行業(yè)有了更深入的了解。我還學(xué)習(xí)了如何使用電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，以及如何與國外客戶進(jìn)行溝通和合作。

在實(shí)習(xí)的第一天，我還參與了一個關(guān)于擬定市場推廣策略的會議。大家圍繞著如何提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量展開了討論，我也積極發(fā)表了自己的看法。通過參與這樣的會議，我學(xué)到了很多關(guān)于市場營銷和推廣的知識。

第二天

今天我開始獨(dú)立完成一些工作任務(wù)了。我的導(dǎo)師給了我一個關(guān)于市場調(diào)研的項(xiàng)目，讓我去分析潛在客戶群體和競爭對手的情況。我花了很多時間在網(wǎng)上搜集信息，整理數(shù)據(jù)，并撰寫報告。雖然這個任務(wù)非常具有挑戰(zhàn)性，但我努力克服了困難，最終完成了自己的工作。

在下午的時候，我還參與了一個關(guān)于跨境電商發(fā)展趨勢的討論。大家分享了自己對未來市場走向的看法，對公司的發(fā)展方向進(jìn)行了探討。我從中學(xué)到了很多有關(guān)行業(yè)趨勢和未來發(fā)展的信息，也為自己未來的職業(yè)規(guī)劃做了更多的思考。

第三天

今天我有機(jī)會跟隨公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參加了一次線上會議。會議是跟一個國外客戶進(jìn)行產(chǎn)品合作的討論，我們討論了產(chǎn)品的價格、運(yùn)輸方式和付款條款等。我也有機(jī)會與客戶進(jìn)行交流，了解了國外客戶的需求和要求。

在會議后，我跟著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共同完成了一份合作協(xié)議書，學(xué)習(xí)了如何起草合同和協(xié)議。通過這次經(jīng)歷，我更深刻地了解了跨境合作的流程和注意事項(xiàng)。

總結(jié)

通過這幾天的跨境電商實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多有關(guān)電商運(yùn)營和市場營銷的知識，也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。我對跨境電商行業(yè)有了更深入的了解，也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。我要感謝公司給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。愿未來的我能在跨境電商行業(yè)大展拳腳！

〖五〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

一、作業(yè)考試化，考試高考化，將*時考試當(dāng)高考，高考考試當(dāng)*時。

二、世嘜站，跨境網(wǎng)購第一站。

三、跨境購理念，世嘜站體驗(yàn)。

四、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。

五、有志者自有千方百計(jì)，無志者只感千難萬難。

六、電商大咖秀，等你來挑戰(zhàn)；電商大聚焦，等你來創(chuàng)贏。

七、網(wǎng)絡(luò)有電商，外貿(mào)找網(wǎng)邦。

八、宏辭論道，以說會友。

九、成功一定有方法、失敗肯定有原因

十、世界，源自世嘜站。

十一、優(yōu)質(zhì)灌溉，締造將來。

十二、信用架起連心橋，合作譜就雙贏曲。

十三、x雨甘霖，創(chuàng)新不停!

十四、優(yōu)選知音，件件傾心。

十五、精品意識在我心中，精品工程在我手中。

十六、活力充x每一天，創(chuàng)新科技每一步!

十七、學(xué)海覽遍，一馬當(dāng)先。

十八、戰(zhàn)斗力=兵力X裝備X技術(shù)的精神。

十九、千里水，萬里山，知音親朋心里裝；金牛勤，寅虎忙，今日得空訴衷腸；春聯(lián)紅，爆竹響，盛世佳節(jié)共歡暢；湯圓甜，餃子香，年年生活福樂康！

二十、世嘜站，只想給你更好的生活。

二十一、人才充x，創(chuàng)新天下。

二十二、電商平臺多創(chuàng)意，美好生活添新意。

二十三、服務(wù)投訴處理一半是技術(shù)，一半是藝術(shù)！

二十四、拼搏號角聲聲急，是誰又催千里馬。

二十五、世嘜站：跨境購物首選平臺，服務(wù)國人優(yōu)質(zhì)生活。

二十六、黑白紅綠一“網(wǎng)”打盡，涇陽電商一“點(diǎn)”無憂。

二十七、生活優(yōu)質(zhì)，洋購如意——世嘜站。

二十八、風(fēng)尚我領(lǐng)航。

二十九、不要讓以后的你，看不起現(xiàn)在的自己！

三十、將汗水流在練習(xí)場上，而不要將淚水流在競技場上

三十一、電到您了，我們再商量！

三十二、世嘜站連接遙遠(yuǎn)的你我他。

三十三、太遠(yuǎn)買不到，上世嘜站。

三十四、管理者就是培訓(xùn)者

三十五、筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì)挑戰(zhàn)。

三十六、當(dāng)重大投訴來臨，客服就是公司的防火墻！

三十七、外貿(mào)管家，網(wǎng)邦無憂。

三十八、恒景，燃燒你的激情。

三十九、善用采購力，為民盡所能。

四十、世嘜站，站上更好生活。

四十一、歐泊貝品，全球選，全程檢。

四十二、用偉人的胸懷來形容實(shí)際是不會過的。智慧往往是不拘言笑。

四十三、全球采，正精彩——范熙。

四十四、世嘜站，世界從此屬于你。

四十五、人是自身幸福的設(shè)計(jì)師。人生如戲但切不能戲弄人生。

四十六、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

四十七、追尋電商的魅力，重溫創(chuàng)業(yè)的最初。

四十八、隨時隨地，一觸即發(fā)，網(wǎng)銷顛覆傳統(tǒng)；足不出戶，如期而至，電商定制生活。

四十九、世嘜站，享受全球福利。

五十、碰”然心動，“購”樂其中。

五十一、網(wǎng)羅天下，“邦”您無憂。

五十二、世嘜站無處不在，跨境購無所不能。

五十三、龍騰虎躍，雷霆萬鈞

五十四、點(diǎn)”開世嘜站，“刷”新全球購。

五十五、世嘜站采購專家，精致生活。

五十六、十五班：十五班的人，班的魂!

五十七、一個人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成信賴自己的*慣，既使到了最危急的關(guān)頭，也要信信自己的勇敢與毅力。

五十八、簡約生活，時尚選擇。

五十九、精彩每時每刻，碰購煥新生活。

六十、追求卓越，改變世界。

六十一、激揚(yáng)青春、超越夢想、天高地迥、任我飛翔。

六十二、今天付出，明天收獲。全力以赴，精彩客戶。

六十三、與我同行，共創(chuàng)共贏。

六十四、全球好貨，優(yōu)享生活。

六十五、商業(yè)過程是一門藝術(shù)。只有向競爭者學(xué)習(xí)的人才會進(jìn)步。

六十六、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

六十七、電子商務(wù)，不一樣的服務(wù)。

六十八、燃燒**，天下“恒”行！

六十九、母嬰正裝進(jìn)口，值得貼心擁有。

〖六〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

近日，跨境電商平臺迅購商城總經(jīng)理表示，迅購商城已經(jīng)完成從單一的移動客戶端，向官方商城、微信商城、線下O2O體驗(yàn)店的多方向發(fā)展。目前，迅購商城在廣州、深圳等擁有自己的自營旗艦店、在全國擁有一百多家加盟店、包含一線城市、二三線、隨著消費(fèi)者購買能力的增強(qiáng)，迅購商城還布局全國四五線城市。

線上、線下雙線布局的迅購商城面臨著雙線的競爭壓力，在迅購商城總經(jīng)理看來，跨境進(jìn)口電商平臺與格局基本確定的綜合電商平臺相比，還有很多發(fā)展機(jī)會，迅購商城希望能夠形成自己鮮明的特點(diǎn)。舉例稱，迅購商城的智能優(yōu)選能夠利用大數(shù)據(jù)的技術(shù)，提前了解客戶想購買什么，并進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，解決客戶“難找”、“不認(rèn)識商品”的選購?fù)袋c(diǎn)，在選品上進(jìn)行差異化競爭;線下憑借已有的經(jīng)驗(yàn)以及加盟商對于不同區(qū)域和人群屬性的了解，可以更精準(zhǔn)地根據(jù)這些人群選擇上架對應(yīng)的商品。

迅購商城20在廣州建立了O2O實(shí)體店，2017年初建立線上平臺和線上商城。迅購商城向線上的轉(zhuǎn)型與跨境電商發(fā)展的整體趨勢有關(guān)，迅購商城總經(jīng)理認(rèn)為，利用線上的大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)、倉儲物流技術(shù)、精準(zhǔn)的推薦搜索技術(shù)，可以解決線下零售不了解用戶特點(diǎn)和行為的缺點(diǎn)，能夠很好地將線上和線下融合在一起。

國家出臺的跨境電商政策對行業(yè)造成了極大的沖擊，4?8新政后，進(jìn)口監(jiān)管變得比較嚴(yán)格，整個進(jìn)口環(huán)境都得到了整頓。明確跨境零售進(jìn)口商品暫按個人物品監(jiān)管。

迅購商城總經(jīng)理認(rèn)為，行業(yè)監(jiān)管會越來越嚴(yán)格，但是整體而言還是有利的，國家是扶持的：按照個人物品進(jìn)行監(jiān)管，讓選品的豐富性會大大提高，對整個業(yè)態(tài)的發(fā)展很有幫助;新政從1月1日開始實(shí)施，說明政策開始穩(wěn)定了。“在跨境電商的不斷發(fā)展中，國家監(jiān)管政策一定趨于嚴(yán)格，對行業(yè)而言，這將會帶來良性的發(fā)展和競爭。”

迅購商城的線下直營店設(shè)置了體驗(yàn)區(qū)，顧客可以在體驗(yàn)之后在線上購買、線上發(fā)貨。迅購商城總經(jīng)理認(rèn)為，線下門店更容易提供會員制的服務(wù)、送貨上門服務(wù)、定點(diǎn)顧客的推送服務(wù)等，若只做線下門店，各個門店之間的倉儲物流配送等環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)，采用線上線下統(tǒng)一的方式，可以讓整體的庫存、定價、選品更為科學(xué)。

除了直營店迅購商城也在大力推進(jìn)加盟店的布局，目前在全國有一百多家加盟店。加盟模式比較靈活，總經(jīng)理透露，迅購商城希望加盟商能用最低的成本快速加盟，可以采用“店中店”的方式，利用已有的成熟連鎖店，辟開一定區(qū)域做進(jìn)口商品加盟，甚至是在便利店開辟幾組貨架做加盟。除此之外，迅購商城將為加盟商生成網(wǎng)店，在系統(tǒng)層面進(jìn)行打通：提供用戶數(shù)據(jù)、用戶分析、營銷分析等服務(wù)支持，加盟商在迅購商城買貨后，貨物會直接配送到加盟商的店，并幫助加盟商一體化地解決問題。

迅購商城線上平臺采用自營和招商的方式，標(biāo)品和重要的品類自營，非標(biāo)品通過商家入駐方式，來豐富商品品類。在SKU數(shù)量與庫存問題上，迅購商城總經(jīng)理談到，豐富品類讓用戶能夠買到想買的商品與去庫存并不矛盾，迅購商城利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過分析用戶的購買行為和瀏覽行為，進(jìn)行智能優(yōu)選，引進(jìn)商品時是有偏向的。

在迅購商城平臺里，購買歐美商品的用戶偏多，對商品品質(zhì)和對貨品挑選更為挑剔，迅購商城會預(yù)先了解海外各個國家、各個品類里最暢銷的、最新的商品，結(jié)合購買跨境商品的人群需求去篩選商品、引進(jìn)商品。

據(jù)了解，在商品配送方面，迅購商城是與第三方的倉儲物流進(jìn)行合作，平均送貨時長在一周內(nèi)，在保稅倉的商品，送貨時間3天左右。隨著非標(biāo)品的增加，海外直郵商品會逐步增加。大部分標(biāo)品和重要商品采取保稅的模式，同時也會根據(jù)數(shù)據(jù)，對用戶購買量比較大的、購買頻率比較高的商品采取保稅的模式，滿足用戶的需求。

〖七〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

1、利用電商平臺開發(fā)，維護(hù)客戶，負(fù)責(zé)公司的境外電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴速賣通平臺;

2、負(fù)責(zé)商品的編輯描述、分類、上架及銷售;

3、銷售報表及新品數(shù)據(jù)分析整理，對新品的銷售進(jìn)行跟蹤，分析，匯報并提出可行性建立;

4、對行業(yè)態(tài)勢進(jìn)行研究，分析競爭對手的運(yùn)行數(shù)據(jù)(商品、競爭品牌，熱銷產(chǎn)品,比價，渠道、消費(fèi)者等)等,形成報告,為平臺運(yùn)營的活動和廣告投放的選擇提供意見和建議;

5、完成銷售目標(biāo)及上級領(lǐng)導(dǎo)布置的'其他事宜。

〖八〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

甲方：(招商方)

乙方：(合作方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，自愿達(dá)成如下合作共識：

一、項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目是跨境電商平臺建設(shè)項(xiàng)目，旨在打造集購物、娛樂、教育、文化、旅游等多元化的綜合服務(wù)平臺。該項(xiàng)目將采取線上與線下結(jié)合的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下實(shí)體店鋪，為消費(fèi)者提供更加便捷、安全、高效的購物體驗(yàn)。

二、合作方式

1.乙方將提供線上平臺的開發(fā)、運(yùn)營和維護(hù)服務(wù)；

2.甲方提供平臺所需的技術(shù)和資金支持，以及平臺的推廣和營銷服務(wù)。

三、合作期限

本項(xiàng)目的合作期限為(具體期限以甲乙雙方簽訂的合同為準(zhǔn))。

四、項(xiàng)目收益

1.項(xiàng)目收益方式：甲方通過平臺銷售商品所產(chǎn)生的收益，雙方按照50:50的比例分配；

2.項(xiàng)目收益計(jì)算：平臺銷售商品所產(chǎn)生的收益，按照每 unit(一件商品)乘以銷售數(shù)量和單價來計(jì)算，乘以50%的分配比例。

五、其他約定

1.雙方應(yīng)確保項(xiàng)目資金用于項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展，并遵守相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

2.雙方應(yīng)積極溝通，協(xié)商解決項(xiàng)目過程中遇到的問題和困難。

3.雙方應(yīng)遵守本項(xiàng)目的合同約定，保護(hù)各自的權(quán)益，如有違約行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

4.本項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)和實(shí)施方式，雙方應(yīng)通過本項(xiàng)目合同進(jìn)行約定。

五、合同生效

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方均遵守合同的約定，全面履行各自的義務(wù)。

六、合同附件

本合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

七、其他事項(xiàng)

1.雙方如需變更或補(bǔ)充本合同的，應(yīng)另行簽訂書面協(xié)議。

2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

地址：

地址：

聯(lián)系方式：

聯(lián)系方式：

〖九〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

網(wǎng)絡(luò)營銷越來越被大眾所接受，企業(yè)家們紛紛在網(wǎng)絡(luò)上做起廣告，所以跨境電商網(wǎng)站的推廣方法越來越多。下面是小編為大家整理的跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷方法，歡迎閱讀。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化（SEO優(yōu)化）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果，當(dāng)然這是一項(xiàng)長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。

二、社會化媒體營銷

像國內(nèi)的'微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助外國社交網(wǎng)站的分享和互動特點(diǎn)來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

三、跨境電商B2B平臺營銷

現(xiàn)在國內(nèi)的跨境電商B2B平臺基本就是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等。當(dāng)然選擇跨境電商B2B平臺營銷的時候，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺。比如你是面對拉美市場，T adekey的效果就比較明顯；如果你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商，最好可以在線交易，那么敦煌網(wǎng)是非常好的選擇。

四、郵件營銷

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。郵件營銷是中小型跨境電商企業(yè)常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是跨境電商公司或者跨境電商SOHO人士，郵件營銷都是很好的維護(hù)客戶的方法。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種：按效果付費(fèi)（CPM）、按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）、按每行動成本（CPA）、按每購買成本（CPP）、按業(yè)績付費(fèi)（PFP）等等。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用，Trueland珍島的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對于不同的網(wǎng)站會根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，就是更高級的網(wǎng)站推廣手段。

六、社區(qū)論壇軟文營銷

國內(nèi)社區(qū)和論壇的活躍度很高，只要你發(fā)言，一般國外用戶會很踴躍地回復(fù)。因此，經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是很多外貿(mào)soho在國外知名的行業(yè)社區(qū)和論壇隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站的簽名鏈接等等，這樣往往適得其反，引起國外用戶的反感，封號是經(jīng)常出現(xiàn)的事。這足以看出軟文營銷的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期受益的軟文營銷方式，非常適合中小型跨境電商企業(yè)以及外貿(mào)soho人士。

七、視頻營銷

隨著企業(yè)影響力的上升，視頻營銷顯得很有必要。我們經(jīng)常會在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的營銷力將無法想象，不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能形成病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。搜索引擎推廣方法

另外跨境電商網(wǎng)站的域名，產(chǎn)品名稱、數(shù)量，文字描述，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，價錢，企業(yè)郵局等等都會對網(wǎng)站有影響，選擇老外最長搜索的關(guān)鍵字如wholesale、cheap、discount等等，然后歐美老外喜歡的簡潔風(fēng)格。產(chǎn)品要多，描述要清楚、詳細(xì)。這些都是網(wǎng)站在操作時需要注意的細(xì)節(jié)，把這些都做好了，跨境電商網(wǎng)站的推廣就做的很成功了。

〖十〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我是一位學(xué)生，我將要向您推薦一個跨境實(shí)習(xí)機(jī)會。我一直對跨境商務(wù)非常感興趣，并且相信這是我們未來商業(yè)發(fā)展的一個重要方向。我相信，我們的學(xué)生可以通過參加這個跨境實(shí)習(xí)項(xiàng)目，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這個跨境實(shí)習(xí)機(jī)會是由一家知名的外貿(mào)公司提供的，他們是一家專門從事跨境貿(mào)易和供應(yīng)鏈管理的企業(yè)。這個公司在跨境業(yè)務(wù)方面非常有經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)在國際市場上取得了很好的成績。通過這個實(shí)習(xí)機(jī)會，我們的學(xué)生將有機(jī)會與該公司緊密合作，深入了解跨境貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，并參與到實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作中。

在這個跨境實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，我們的學(xué)生將有機(jī)會參與到公司的供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營中。他們將和公司的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)一起工作，了解國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，包括采購、運(yùn)輸、倉儲和物流等。通過實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作，我們的學(xué)生將學(xué)習(xí)到如何高效管理供應(yīng)鏈，降低成本，提高效率，并與國際商家建立良好的合作關(guān)系。

此外，在公司的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，我們的學(xué)生還將有機(jī)會參與到國際市場拓展和業(yè)務(wù)推廣中。他們將通過市場調(diào)研和競爭分析，為公司制定出對國際市場具有競爭力的營銷策略。通過營銷活動的組織和執(zhí)行，我們的學(xué)生將學(xué)習(xí)到如何在國際市場中推廣產(chǎn)品和服務(wù)，并與海外客戶建立長期的合作關(guān)系。

在這個跨境實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，我們的學(xué)生將不僅僅是觀察者和學(xué)習(xí)者，更是參與者和貢獻(xiàn)者。他們將有機(jī)會與公司的員工緊密合作，共同解決實(shí)際企業(yè)運(yùn)作中的問題，提出創(chuàng)新的解決方案，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這將是一個非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對于他們未來的職業(yè)發(fā)展將起到積極的推動作用。

通過這個跨境實(shí)習(xí)機(jī)會，我們的學(xué)生將不僅僅是學(xué)習(xí)跨境貿(mào)易的理論知識，更是親身體驗(yàn)國際商業(yè)的運(yùn)作和挑戰(zhàn)。他們將直面國際市場的競爭和變化，在實(shí)踐中不斷提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，通過這個跨境實(shí)習(xí)項(xiàng)目，我們的學(xué)生將能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，為他們未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

希望貴公司能夠支持我們的跨境實(shí)習(xí)項(xiàng)目，提供給我們的學(xué)生這個寶貴的機(jī)會。我們相信，貴公司將為我們的學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展環(huán)境，幫助他們在跨境貿(mào)易領(lǐng)域建立自己的職業(yè)優(yōu)勢。如果您有任何疑問或者需要進(jìn)一步了解，請隨時與我聯(lián)系，我將非常愿意為您提供更多的信息。

再次感謝您的關(guān)注和支持，期待我們學(xué)生能夠與貴公司合作的機(jī)會。

此致

敬禮

XXX大學(xué)

XXX學(xué)生會

〖十一〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

（一）行業(yè)情況

跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

（二）市場潛力

對跨境電商市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

（三）行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面。

（四）收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

（五）市場規(guī)劃

公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

〖十二〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

1、負(fù)責(zé)amazon美國站，歐洲站等平臺的日常操作及維護(hù)；

2、學(xué)習(xí)和掌握跨國電子商務(wù)平臺的'規(guī)則和政策，在平臺上進(jìn)行市場調(diào)查并分析市場容量、競爭對手實(shí)力、消費(fèi)者喜好等；

3、維護(hù)和優(yōu)化listing頁面，提升帳號及頁面質(zhì)量；

4、關(guān)注和查看產(chǎn)品在平臺上的銷售情況與排名情況，及時做出相應(yīng)的調(diào)整，落實(shí)推廣計(jì)劃；

5、及時解決客戶的疑問，回復(fù)客戶郵件，妥善處理各種爭議糾紛，處理客戶售前咨詢、售后維護(hù)問題。

6、跨境電商部分的團(tuán)隊(duì)管理等，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

任職資格：

1、有aliexpress/ebay/amazon一年以上等相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、了解電子商務(wù)平臺營銷規(guī)則，熟悉外貿(mào)平臺各種營銷工具，對站內(nèi)推廣有獨(dú)到見解；

3、具備良好的敬業(yè)精神、有激情、團(tuán)隊(duì)合作意識、忠誠度及執(zhí)行力。

〖十三〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司的流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了公司的工作和全部過程,掌握了操作.我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到實(shí)踐.我們的管理理念是：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 自律的行為習(xí)慣 ，開放的溝通渠道， 自由的創(chuàng)新環(huán)境。我遵守了工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

在這些日子里我學(xué)習(xí)的意識逐步增強(qiáng)。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的理論和方法的研究,是每個人員都必須面對的一個重要課題。我工作了也許久了，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。我逐步適應(yīng)了公司的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情，不過工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了。我時時刻刻在心里想著，自己不是的，最能干的，不過我也不會最差的那個。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗(yàn)。去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個公司展現(xiàn)自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心。

〖十四〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

跨境電商招商合同范本應(yīng)依據(jù)具體招商項(xiàng)目而定，以下是一份跨境電商招商合同范本，供參考：

招商項(xiàng)目名稱

[項(xiàng)目名稱]

招商對象

[招商對象名稱]

招商項(xiàng)目

[招商項(xiàng)目描述]

招商方式

[招商方式描述，如合同簽訂、合同執(zhí)行等]

合作期限

[合作期限描述，如合作期限為X年]

合作條件

[合作條件描述，如雙方應(yīng)滿足的條件，如公司規(guī)模、人員配備、資金實(shí)力等]

合同內(nèi)容

一、項(xiàng)目合作

1.1 項(xiàng)目概述

[項(xiàng)目概述，如項(xiàng)目規(guī)模、目標(biāo)市場、產(chǎn)品種類等]

1.2 合作方式

[合作方式描述，如雙方合作的方式，如項(xiàng)目合作、產(chǎn)品合作等]

1.3 合作期限

[合作期限描述，如合作期限為X年]

1.4 合作條件

[合作條件描述，如雙方應(yīng)滿足的條件，如公司規(guī)模、人員配備、資金實(shí)力等]

二、產(chǎn)品合作

2.1 產(chǎn)品概述

[產(chǎn)品概述，如產(chǎn)品種類、品牌、產(chǎn)品描述等]

2.2 合作方式

[合作方式描述，如雙方合作的方式，如產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品營銷等]

2.3 合作期限

[合作期限描述，如合作期限為X年]

2.4 合作條件

[合作條件描述，如雙方應(yīng)滿足的條件，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量等]

三、人員合作

3.1 合作方式

[合作方式描述，如雙方合作的方式，如人員招聘、培訓(xùn)等]

3.2 合作期限

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[合作期限描述，如合作期限為X年]

3.3 合作條件

[合作條件描述，如雙方應(yīng)滿足的條件，如人員配備、薪資待遇等]

四、資金合作

4.1 合作方式

[合作方式描述，如雙方合作的方式，如資金注入、資金分配等]

4.2 合作期限

[合作期限描述，如合作期限為X年]

4.3 合作條件

[合作條件描述，如雙方應(yīng)滿足的條件，如資金實(shí)力、資金注入等]

五、其他條款

5.1 保密條款

[保密條款描述，如雙方應(yīng)遵守的保密義務(wù)，如商業(yè)機(jī)密保護(hù)等]

5.2 爭議解決

[爭議解決方式描述，如協(xié)商解決、訴訟解決等]

5.3 其他

[其他條款描述，如違約責(zé)任、合同履行期限等]

以上僅為參考，具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行修改和完善。

甲方：

乙方：

簽字蓋章：

簽字蓋章：

日期：

日期：

〖十五〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

20XX年6月剛高中畢業(yè)的我正苦惱于選什么專業(yè)的時候，無意在網(wǎng)上看到“OOFAY”培訓(xùn)中心。跨境電商是我的興趣之一，可由于我是高中畢業(yè)，沒專業(yè)沒經(jīng)驗(yàn)的生怕公司嫌棄什么之類的……慶幸的是貴司給了我這個培訓(xùn)的機(jī)會。

在我有幸來到“OOFAY”培訓(xùn)公司的時候，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|此類工作，什么都不懂。可是我很幸運(yùn)，培訓(xùn)老師從最基本的表格開始教起。漸漸地，半個月的培訓(xùn)過去了。

這半個月的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)真的讓我受益匪淺，無形間感覺自己比上大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西還要多，短短的十來天，我總結(jié)了幾點(diǎn)：

第一，要有明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。如果你沒有一個明確的.目標(biāo)，你如何充實(shí)你的每一天?你選擇了這份工作就要盡可能的去琢磨、掌握畢竟要學(xué)的東西很多。

第二，要虛心學(xué)習(xí)，不懂就問。在學(xué)習(xí)過程中，我們肯定會碰到很多問題，這時我們就要虛心請教，把問題一一解決，并做好相關(guān)的筆記。同時，我們也不要怕犯錯，重要的是要知錯能改。

第三，要有堅(jiān)持不懈的精神。剛出來社會，怎么都會遇到一些不順意的事，只要你能堅(jiān)持自己的本心，什么挫敗都會為你的成功做鋪墊的。

不管我們做什么，都要有明確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中虛心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈。只有這樣我們才能做得更好。

通過這次培訓(xùn)，我真的是受益終生。學(xué)的東西很廣也很實(shí)用，它為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。非常感謝“OOFAY”。

〖十六〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

一、過程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大，不斷接收到新的知識。

八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個“四款化妝包”的詢價。

十月份，開始有點(diǎn)緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準(zhǔn)備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點(diǎn)“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進(jìn)。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心、憂慮、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了! 在這個過程當(dāng)中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。

有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。

二、啜待解決的問題

1.價格問題

面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法. 面對熟悉的客人時，報價會適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。

面對同一個詢盤，第二次報價時，①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的'情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。

③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因?yàn)椋櫩涂偸窍Ｍ|(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。

2.產(chǎn)品知識問題

當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實(shí)在是回答不上來，導(dǎo)致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。

3.樣品品質(zhì)把關(guān)問題

這實(shí)在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。

三、認(rèn)識

從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：

國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費(fèi)者

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。

銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進(jìn)攻與全面突破。當(dāng)然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。

在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。

四、目標(biāo)與計(jì)劃

兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實(shí)地的領(lǐng)略到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真理。

新的一年即將來臨，相信明年我會有機(jī)會滲透AIDA的循環(huán)銷售過程。

Attention——Interesting——Desire——Action——Goodfeedback 產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應(yīng)，顧客不錯的口碑，那么這種循環(huán)效應(yīng)是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到。

為了能夠朝這個效應(yīng)前進(jìn)，既需要奠定基礎(chǔ)，又需要一個良好的規(guī)劃。

自我方面：

1.樹立積極的態(tài)度并且保持它。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人。”態(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程。

2.定下小計(jì)劃，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意

3.集中精力，尋找機(jī)會

4.幫助別人。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意。

5.享受工作帶來的樂趣。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因?yàn)闊釔圩约核鶑氖碌墓ぷ鳎拍軒е駸帷еで槿プ觥?/p>

工作重點(diǎn)：

1.新客戶開發(fā)

新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點(diǎn)。

①從所有的客戶資料中，篩選出少許潛在有力的客戶。

②了解潛在客戶，也了解自己。“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”

在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息。

③傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機(jī)會能了解客人更多信息。

④溝通、交流，進(jìn)一步的發(fā)展友誼關(guān)系。

⑤有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤。

⑥詢盤持續(xù)跟進(jìn)后，如果條件允許，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度。

⑦雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。

以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進(jìn)攻。

2.銷售終端能力的提升

銷售任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點(diǎn)，就必須提前做好計(jì)劃以及學(xué)習(xí)，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運(yùn)用到實(shí)際銷售當(dāng)中。

3.和每個客戶建立長期的關(guān)系

不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶，都需要建立長期的友誼關(guān)系。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。

可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機(jī)會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們COMBEST的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。

雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時間來認(rèn)證，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己的能力去發(fā)展和維護(hù)這樣的關(guān)系，相信我會交到很多不錯的朋友。

〖十七〗跨境電商實(shí)習(xí)介紹信

在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平臺

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的'玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。

近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

優(yōu)勢：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

強(qiáng)勢的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號店的“1號海購”

2、垂直型自營跨境B2C平臺

垂直是指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢：供應(yīng)商管理能力相對較強(qiáng);

劣勢：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

導(dǎo)購/返利平臺模式

導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商

品交易部分。

引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會給予導(dǎo)購平臺5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨

海外商品閃購模式

除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。

由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對正品、全球包郵、一價全包。

海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

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