今日總結(jié):營銷述職報告(篇五)。

作為公司的正式員工，我們要不斷學(xué)習(xí)與進步，把工作做得更好！為了下一階段工作順利開展，我們現(xiàn)在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的東西引文。那么，述職報告的內(nèi)容具體要怎樣寫呢？下面是小編幫大家編輯的《今日總結(jié):營銷述職報告(篇五)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：

大家下午好！

我參加工作十多年來，一直在支公司生技股從事安全生產(chǎn)管理工作，今年1月份，領(lǐng)導(dǎo)安排我到營銷部工作，我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和信任，給我一個到新崗鍛煉的機會，特別是近三個月來，我在營銷部工作中得到了支公司領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的大力支持與幫助。在此，我對你們表達(dá)我最誠摯的感謝。

下面，我僅就到營銷部近一年來所做的一些工作及今后工作的一些想法，向大家做簡要匯報：

一、20xx年度所做工作

1、抓住要害，重心下沉，農(nóng)網(wǎng)安全實現(xiàn)全年無事故

農(nóng)網(wǎng)的安全管理，由于人員素質(zhì)，工作性質(zhì)等原因安全工作如臨深淵，如履薄冰，我充分發(fā)揮多年高安全生產(chǎn)的經(jīng)驗，抓住了反人生事故，危險點預(yù)控等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對出現(xiàn)的不安全苗頭，及時控制消除，習(xí)慣性違章得到有效遏制，實現(xiàn)了農(nóng)網(wǎng)安全無事故的目標(biāo)。

2、集中力量，以點帶面，營銷八個一管理在XX生根開花

今年9月份以來，根據(jù)XX、XX二位局長安排部署，支公司抽調(diào)了有關(guān)人員，在新店所進行維持兩個月的整改，使該所營銷管理臺帳達(dá)到了分公司一流水平；隨后我組織了其它所的專責(zé)人員進行了幾輪次的培訓(xùn)，有力推動了整個支公司營銷管理水平的提升。

3、立說立行，在創(chuàng)建208供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)綠色通道工程中當(dāng)好排頭兵

我深刻領(lǐng)會身體力行，局領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項工作，在我和我領(lǐng)導(dǎo)的營銷部門手中拖延，主動當(dāng)好分管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，不分節(jié)假日，加強對所站的監(jiān)控，從而使優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作短期內(nèi)取得了一定成績

4、抓住重點，嚴(yán)格考核，經(jīng)營指標(biāo)完成升降有序

調(diào)整后我繼續(xù)完善以前不少的生產(chǎn)網(wǎng)改工作，但作為營銷部的負(fù)責(zé)人我始終心里清楚自己的本職，在營銷部管理工作中，我始終抓住電費回收和線損管理兩個重點，采取了一系列的措施，強化對重點欠費戶和線損異常臺區(qū)的監(jiān)控，保證全年經(jīng)營指標(biāo)的全面完成

5、勇承責(zé)任，克難奮進，網(wǎng)改工程圓滿結(jié)束

今年在網(wǎng)改工作中我作為網(wǎng)改工程的實施部門負(fù)責(zé)人，盡力當(dāng)好支公司、供電所網(wǎng)改村的橋梁紐帶，針對一些瑣碎繁雜有糾紛的事情，我不厭其煩、耐心解釋。組織進行了全部低壓村的改造任務(wù)，并承擔(dān)了全部種低壓工程的驗收工作。

二、20xx年工作中面臨的困難

1、農(nóng)網(wǎng)安全列入省公司考核范圍自己感到責(zé)任重大，如履薄冰

20xx年省公司將農(nóng)網(wǎng)安全列入考核范圍，作為農(nóng)電工作管理工作負(fù)責(zé)我深感責(zé)任重大，唯恐抓不到位，讓職工造成傷害，讓領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任，根據(jù)我的工作經(jīng)驗，我認(rèn)為農(nóng)網(wǎng)安全的穩(wěn)定因素有以下幾個方面：

（1）安全管理上存在不到位情況，不能真正做到安全可控、在控、能控。

（2）供電所增加了工作量與供電所人員少，技術(shù)力量薄弱之間的矛盾日趨明顯。

（3）對農(nóng)電工的管理仍是一種粗放式管理，部分管理人員班組長責(zé)任心不強。

（4）農(nóng)網(wǎng)設(shè)備狀況令人擔(dān)憂，部分改造線路不徹底，仍有LJ-25、LJ-16純鋁線仍在運行，改造時使用部分劣質(zhì)瓷瓶，斷線現(xiàn)象時有發(fā)生；改造的電表箱，配電柜銹蝕，損壞嚴(yán)重，嚴(yán)重影響設(shè)備的改造中的生產(chǎn)控制成本，和導(dǎo)線、電桿、配變已不滿足運行需求，嚴(yán)重影響安全運行。

2、由于多方面原因營銷八個一管理的推進不盡如人意

3、經(jīng)營指標(biāo)壓力增大

20xx年由于省公司對分公司售電量線損等指標(biāo)的壓力必然會傳遞到支公司一級，且營銷自動化的實施使電費管理透明，而我們以前采取完成指標(biāo)的辦法受到?jīng)_擊，不嚴(yán)格管理嚴(yán)格考核必將被動

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌尚未完全叫響，工作力度仍需加大

5、營銷部門人員爭先意識不強，安于現(xiàn)狀，固步自封，缺乏競爭的勇氣與意識，影響了工作的高質(zhì)量的完成

三、個人存在的問題與不足

1、專業(yè)知識尚待完善

由于我一直從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作，過去對營銷業(yè)務(wù)接觸甚少，缺乏一定的營銷業(yè)務(wù)知識，營銷業(yè)務(wù)工作創(chuàng)新不足；尚需加強學(xué)習(xí)

2、深入基層調(diào)研不夠

營銷部所管業(yè)務(wù)點多、面廣、線長、范圍大，自己不免被瑣事糾纏，因此深入一線檢查、指導(dǎo)、調(diào)研不夠；

3、管理力度不足

執(zhí)行規(guī)章制度存在好人主義，拉不下面子，考核不嚴(yán)格。

四、20xx年工作思路：

1、以開展供電所規(guī)范化管理為主線，深入開展反違章、反人身事故活動，認(rèn)真貫徹落實供電所防人身事故“十不準(zhǔn)”。主要做好以下幾方面工作

（1）加大對供電所員工的安全教育培訓(xùn)，把深入開展反違章培訓(xùn)工作真正落實到實處，主要以安規(guī)、兩票及規(guī)范化作業(yè)指導(dǎo)書內(nèi)容為主，對供電所職工分專業(yè)、分層次，采取集中與自學(xué)相結(jié)合的培訓(xùn)方式進行系統(tǒng)培訓(xùn)教育，并每季組織一次調(diào)考，考試成績與收入掛鉤，通過考試促進學(xué)習(xí)，以提高全體農(nóng)電工作人員的基本素質(zhì)和專業(yè)技能。

（2）制定檢修過程監(jiān)督辦法，利用錄音筆及照相機，對檢修過程中班前后會，裝設(shè)安全措施（驗電接地線）檢修現(xiàn)場全家福，工作終結(jié)、現(xiàn)場工作票五個環(huán)節(jié)必須留有音像資料的方式，來規(guī)范檢修現(xiàn)場的管理，規(guī)范工作負(fù)責(zé)人按規(guī)定辦理工作票，召開班前后會，按要求做安全措施，人員按規(guī)定著裝等行為。

（3）深入基層加大監(jiān)督，考核力度，采取不定期突擊檢查方式規(guī)范基層站所作業(yè)行為。

（4）建立大型作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督制度：10KV設(shè)備檢修，班所長必須到位，全線路停電或復(fù)雜的檢修工作親自到位，或營銷部必須有人到位。

（5）10KV線路的運行維護，農(nóng)網(wǎng)安全積極研究和探索能夠適應(yīng)考核辦法的新機制。

（6）開展供電所規(guī)范化管理活動和執(zhí)行修編各專業(yè)規(guī)范化作業(yè)指導(dǎo)書為突破口，全面提升供電所管理水平。

2、以營銷“八個一”及營銷自動化工作為基礎(chǔ)，規(guī)范營銷基礎(chǔ)管理工作，實現(xiàn)基礎(chǔ)管理工作信息化。

（1）組成供電所攻關(guān)團隊，利用2-3個月時間，全面推廣XX所建立的營銷八個一模板，并能實現(xiàn)共享。

（2）全面推廣使用供電所綜合信息管理系統(tǒng)軟件。

3、特色服務(wù)，創(chuàng)新管理，引申沁電服務(wù)品牌。

進一步深化“208供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)綠色通道工程”，建立以人為本的服務(wù)文化，更新服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)手段，創(chuàng)建服務(wù)品牌，規(guī)范服務(wù)行為。

4、加強經(jīng)營指標(biāo)的管理，特別是電費回收、線損指標(biāo)的管理

完善線損指標(biāo)的計劃管理，健全考核制度，實行責(zé)任追究，確保線損指標(biāo)的完成，建立健全電費風(fēng)險防范機制特別是對風(fēng)險企業(yè)，收費電費保證金和簽訂分次付款協(xié)議，規(guī)避電費風(fēng)險，完善電費考核，實行責(zé)任牽連，重獎重罰，確保電費顆粒歸倉。

5、在農(nóng)用電工作中全面開展同業(yè)對標(biāo)工作

以XXXX營銷管理為標(biāo)桿，制定學(xué)習(xí)計劃，將指標(biāo)細(xì)化分解，在條件允許的情況下，再去南郊支公司進行深入學(xué)習(xí)，學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù)，爭取使我支公司營銷部的各項工作都達(dá)到甚至超過南郊支公司。

6、全面完成城網(wǎng)改造工作

城網(wǎng)改造省公司已批復(fù)計劃，審定概算，20xx年在城網(wǎng)改造方面，充分利用省公司下達(dá)有限的資金，徹底解決目前城內(nèi)存在的薄弱環(huán)節(jié)，提高城網(wǎng)設(shè)備供電能力，解決不安全隱患。

7、加強人員管理，充分調(diào)動管理人員及班組長的主觀能動性，明確職責(zé)。

在20xx年，在支公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心、有決心，發(fā)揚優(yōu)點，力改不足，盡心盡職，全力以赴，我將不辜負(fù)支公司領(lǐng)導(dǎo)的委托，不辜負(fù)職工們的期望，把營銷部帶成一個學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力最強的股室。力爭實現(xiàn)基礎(chǔ)管理模板化，日常管理流程化，人員管理人性化，整體管理規(guī)范化的“四化”目標(biāo)，經(jīng)過全體營銷人員大力協(xié)作、辛苦工作，力爭在供電所規(guī)范化管理中，在全區(qū)排名達(dá)到中上等水平，一個所進入前三名，優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作走在分公司前列，營銷管理工作處于分公司前四名。

由于本人工作能力有限，加之進入一個新的工作環(huán)境，難免有疏漏和不足之處，在此，誠懇地請各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對我今后的工作給予指導(dǎo)和幫助

延伸閱讀

今日總結(jié):營銷述職報告(篇一)

作為公司的員工，我們要學(xué)會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，現(xiàn)在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編精心為您整理的“今日總結(jié):營銷述職報告(篇一)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

近一個時期以來，營銷部經(jīng)理在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷部經(jīng)理階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部經(jīng)理下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷部經(jīng)理是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的營銷部經(jīng)理成績客觀存在

1、營銷部經(jīng)理啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2、營銷部經(jīng)理培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售經(jīng)理在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為銷售經(jīng)理盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3、營銷部經(jīng)理建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷部經(jīng)理將出臺針對“人力資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷部經(jīng)理將出臺針對“市場資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部經(jīng)理進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4、營銷部經(jīng)理確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷部經(jīng)理操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5、營銷部經(jīng)理實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷部經(jīng)理通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額 萬元，為整個銷售經(jīng)理和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷部經(jīng)理主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷部經(jīng)理整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、營銷部經(jīng)理“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1、營銷部經(jīng)理無透明的過程

雖然營銷部經(jīng)理已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售經(jīng)理不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2、營銷部經(jīng)理無互動的溝通

營銷部經(jīng)理是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷部經(jīng)理需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)

域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3、營銷部經(jīng)理無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4、營銷部經(jīng)理無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于銷售經(jīng)理目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供營銷部經(jīng)理參考

1、重塑營銷部經(jīng)理的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，銷售經(jīng)理做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2、建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷部經(jīng)理將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

4、貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。

5、改變待遇分配機制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷部經(jīng)理主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經(jīng)營銷部經(jīng)理核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

今日總結(jié):校長述職報告(篇五)

作為公司的員工，我們要有加強學(xué)習(xí)，勇于實踐的決心。為了反饋工作質(zhì)量，現(xiàn)在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是企業(yè)人員對自己的成績、缺點，問題所做的設(shè)想以及自我評價。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報告要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“今日總結(jié):校長述職報告(篇五)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

時間匆匆過，轉(zhuǎn)眼又一年。今天，我和大家一樣，面對教育局的領(lǐng)導(dǎo)，心情特別激動.因為領(lǐng)導(dǎo)的到來，不只是對我工作的考察，也不只是對班子的考察，而是對全體教職工一年來工作績效的考察；更重要的是，領(lǐng)導(dǎo)們還可以給我們規(guī)劃出學(xué)校未來發(fā)展的藍(lán)圖，給永寧初中帶來新的動力，讓我們快速把永寧初中建成仁壽縣山區(qū)示范學(xué)校。

下面，我就本人和學(xué)校的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志作一匯報，不是之處請領(lǐng)導(dǎo)批評、同事指正。

XX年年1月21日，帶著教育局領(lǐng)導(dǎo)的重托和希望，在長青局長、長久局長和錦德股長等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我來到了聞其名不知其底的永寧初中，簡短的交接儀式過后，本已是午餐時刻，但幾位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同挽留也沒有留住教育局領(lǐng)導(dǎo)忍餓離開永寧的腳步，那一刻我深深懂得：我已經(jīng)到了一個困難重重的學(xué)校了。

前些年，我曾隨教育局領(lǐng)導(dǎo)多次到全縣的中小學(xué)進行教學(xué)檢查和班子考核，永寧初中是我未到過的為數(shù)不多的學(xué)校之一。來到永寧通過深入實際的了解，我真真切切的感受到肩上的千鈞之擔(dān)大大超過了我的預(yù)料。人數(shù)過半的臨聘人員致使教職工整體素質(zhì)大打折扣，期末統(tǒng)考全縣倒數(shù)一二名的教學(xué)質(zhì)量致使教職工尊嚴(yán)掃盡，優(yōu)生遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)求學(xué)留下絕望而無奈的師生，高筑的債臺和三三兩兩到校討債的債主使校長心力交瘁，一年十三次的告狀記錄致使教職工相互猜疑、人人自衛(wèi)。這一切都是影響學(xué)校發(fā)展等待我去解決的大問題。

困難已擺在面前，躲避不會有出路。我相信“功夫不負(fù)有心人”，辦法總比困難多。用心謀事就會事隨人愿，真抓實干定會帶來巨變。

伴隨XX年新春的.腳步，永寧初中的全面改革拉開了序幕。

一、 打響人事攻堅戰(zhàn)，減員增效作示范。

教師的職業(yè)神圣而特殊，不合格教職工會嚴(yán)重制約學(xué)校的發(fā)展。為了提高教職工整體素質(zhì)，我和班子成員對學(xué)校所有臨聘人員的思想素質(zhì)、工作態(tài)度、教學(xué)能力逐一進行了分析，在妥善作好思想工作和善后處理的基礎(chǔ)上，一次性辭退臨聘人員15人，這就是辜局長等領(lǐng)導(dǎo)在全縣教育工作會多次表彰和肯定的“永寧初中人事攻堅”。

減員后為了解決教師數(shù)量不夠的問題，我們在挖掘教職工潛力上下了很大功夫。作為校長，我從自己做起，超負(fù)荷工作，為教師樹立榜樣。當(dāng)很多校長還和親朋好友歡度周末時，我已于星期天下午早早的來到學(xué)校，開始了新一周的工作；夜幕降臨，當(dāng)很多校長和家人圍坐電視機前或牌桌前享受八小時外的歡樂時，我還在備課或是輔導(dǎo)學(xué)生或是巡視晚自習(xí)課堂；當(dāng)不少校長樂于各類應(yīng)酬而放下教學(xué)任務(wù)走出課堂時，我卻帶頭上起了初三畢業(yè)班的數(shù)學(xué)。這一切，大家心知肚明，這一切無聲的表達(dá)了我對改變永寧初中落后局面的信心和決心?！笆痉妒菬o聲的號角”，學(xué)校班子成員紛紛走上教學(xué)第一線，科任教師增加科目和課時共度難關(guān)。減員增效方案的落實，課堂效率大大提高，學(xué)生成績大幅度上升。面對家長和社會如潮的好評，全校教職工終于找回了教師的尊嚴(yán)，永寧初中跨過了快速發(fā)展的第一關(guān)。

二、制度定方圓，崗位比貢獻

沒有規(guī)矩不成方圓，科學(xué)的管理離不開制度的約束。針對過去學(xué)校制度不太健全的情況，經(jīng)過討論，先后制定了《教職工管理制度》《學(xué)生管理制度》《教學(xué)過程管理實施細(xì)則》《教學(xué)質(zhì)量考核評估方案》《畢業(yè)班獎懲方案》《班級管理評估方案》《班主任工作評估細(xì)則》《年度考核實施細(xì)則》《值周教師評估辦法》等方案。在制度的貫徹執(zhí)行中，我們倡導(dǎo)“貢獻大不大，數(shù)字來說話”，所有的評估結(jié)果都以數(shù)字的形式展現(xiàn)在師生面前，誰優(yōu)誰劣，一目了然。教職工很自然就由“力爭不出事的應(yīng)付式工作”轉(zhuǎn)變到“高效求真以教學(xué)為中心的主動工作”中來了。如今，教職工不甘落后，敢與高手比，敢與強手爭的競爭意識已經(jīng)形成，校園迎來紅紅火火的“艷陽天”。

管理制度的落實，教職工的努力拼搏，帶來學(xué)校教學(xué)質(zhì)量快速提高。如今，永寧初中已經(jīng)不再是質(zhì)量低下的代名詞，我們已經(jīng)不會擔(dān)憂進入后五名，我們正蓄勢以待，沖擊過去不敢奢望的“教育質(zhì)量特等獎”。中考剛過，期末考試尚未進行，但從教師們的工作態(tài)度和學(xué)生的良好競技狀態(tài)，我們已經(jīng)看到了希望。今年，全體教職工將品嘗到渴望多年的豐收美酒。

三、完善硬件除隱患，規(guī)范管理保平安

雖然我校經(jīng)費十分緊張，但我們在為改善辦學(xué)條件上從不吝嗇，充分發(fā)揮有限經(jīng)費的作用。一年中添置的激光打印機、復(fù)印機、試卷一體機、發(fā)電機、錄音機等設(shè)施基本滿足了教職工辦公自動化的要求，大大提高了工作的效率；每個辦公室配置的上網(wǎng)電腦讓我們充分享受到了城市優(yōu)質(zhì)資源，為山區(qū)學(xué)校的課程改革提供了可靠的保證。特別是在教育局領(lǐng)導(dǎo)和教儀站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下，“模式三”的安裝，永寧初中實現(xiàn)了“鳥槍換大炮”的愿望。結(jié)合“5.12”地震的災(zāi)后重建，教育局為我校規(guī)劃了80多萬元的高標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)樓和教師宿舍，幾個月之后，永寧又將再現(xiàn)一道靚麗風(fēng)景。

在設(shè)備的使用上，我們強調(diào)“物盡其用”，學(xué)校對教師安排集中培訓(xùn)和分類指導(dǎo)，提高了教師的現(xiàn)代技術(shù)水平。鼓勵教師多多使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備?，F(xiàn)在我們可以自豪的說：我們的教學(xué)設(shè)施基本齊備，設(shè)施的有效使用率更是走在了全縣同類學(xué)校前列。

由于過去普九建設(shè)的低標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校不少設(shè)施存在嚴(yán)重的安全隱患。特別是氣象局檢查我校防雷設(shè)施發(fā)現(xiàn)全部不合格后，我們感到問題特別嚴(yán)重，因為學(xué)校地處山頂，極易成為雷電攻擊的目標(biāo)。為了保證師生的安全，學(xué)校不等不靠，在十分緊張的經(jīng)費中安排萬余元在雷雨季節(jié)到來之前對辦公室、教學(xué)樓、宿舍等房屋防雷設(shè)施進行了整治，消除了師生心中的一大心病。日常工作中，我們始終把安全放在心上，我堅持每天兩次巡查校園，發(fā)現(xiàn)隱患，及時排除。一年來，學(xué)校在處理排危維修上，投入資金超過四萬元，安全隱患得以消除。

在安全管理上，我們實行目標(biāo)責(zé)任制。要求教職工處處想安全，天天講安全，把安全教育滲透到教育的每一個環(huán)節(jié)，保證了校園的平安和諧。

四、發(fā)展尋規(guī)律，學(xué)校變樂園

學(xué)生管理中，我們重視養(yǎng)成教育和行為規(guī)范教育，把愛國主義教育、理想與前途教育融于各項活動之中，依托《學(xué)生操行評價制度》《學(xué)生評比表彰制度》《違紀(jì)學(xué)生懲戒制度》，把獎與懲有機結(jié)合，使學(xué)生辨是非，明善惡。每一期，學(xué)校表彰的“三好學(xué)生”“ 優(yōu)秀學(xué)生干部”“助人為樂標(biāo)兵”“勞動積極分子”“體育尖子”“文娛骨干”“小小書畫家”“遵章守紀(jì)模范”“最大進步獎”“成績優(yōu)異學(xué)生”等共計150名，學(xué)生受獎面近20%，使“爭優(yōu)創(chuàng)先”成為學(xué)生的共同活動。對違紀(jì)學(xué)生，我們采用“班級教育”“團隊教育”“校長教育”三級聯(lián)動，小錯誤班級處理，大錯誤校長處理，逐步形成了“不良行為有人檢舉，違規(guī)違紀(jì)有人管理，爭做好事比貢獻”的良好局面。

學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，在開齊課程，開足課時的同時，學(xué)校組建的籃球隊、乒乓球隊，書畫興趣小組的活動吸引了學(xué)生，讓學(xué)生的特長得到了發(fā)揮。每月一次的大型德育主題活動、社會實踐活動和文體活動，豐富了校園生活，陶冶了學(xué)生情操，使學(xué)生體會到了學(xué)習(xí)的快樂。

五、精打細(xì)算巧安排，挖掘潛力保運轉(zhuǎn)。

去年我曾說過：我的用心可以讓大家慢慢體會，我的人格可以讓時間來檢驗。在經(jīng)費上，我從沒有為自己謀私利的習(xí)慣，對經(jīng)費的管理和支出經(jīng)得起任何人的檢查。

由于多年的債務(wù)堆積，我校光每年支付的利息就超過3萬元，臨聘人員的工資及保險需要近10萬元，這13萬元就是比其他學(xué)校多支出的，所以學(xué)校經(jīng)費異常緊張。面對困境，我與后勤同志一道精心預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)控生活支出，杜絕形象工程支出，確保有限資金用到關(guān)鍵地方，讓學(xué)校進入了良性循環(huán)。

除了保安全和完善教學(xué)設(shè)施外，學(xué)校把主要經(jīng)費用在了教育質(zhì)量的考核。每學(xué)期，學(xué)校除按月對班主任進行班務(wù)工作、按期對值周工作、住校生管理等考核外，對教師按人均200元的進行教學(xué)過程考核，人均400元進行質(zhì)量目標(biāo)考核，人均120元進行工作量考核。通過利益分配的調(diào)節(jié)，調(diào)動了教職工的積極性，為學(xué)校的發(fā)展注入新的活力。

誠信處理債權(quán)受到好評。面對剛到永寧時“張三剛走李四又到來要帳”的債主，我不躲不避，以禮相待，周而復(fù)始地與他們講明學(xué)校的現(xiàn)狀，真誠地與他們約定還款計劃，樸實和真誠溶化了堅冰，得到了他們的理解，過去的債主陸續(xù)成了希望永寧發(fā)展的朋友?，F(xiàn)在我可以告訴大家：這一年半，下?lián)苓€債資金3。5萬，學(xué)校實際化解債務(wù)超過3。5萬，學(xué)校經(jīng)費運轉(zhuǎn)正常。

到永寧來的工作，是我最勞累的一段經(jīng)歷，也是我感到自豪的一段經(jīng)歷。我和全體不甘落后的永寧教職工只用了短短一年半的時間，實現(xiàn)了大家認(rèn)為需要3-5年才能實現(xiàn)的大逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)在，我們已經(jīng)達(dá)到了一個前所未有的高度。一年中，我們先后獲得仁壽縣教育質(zhì)量目標(biāo)管理特等獎，仁壽縣職中招生工作一等獎，仁壽縣德育工作二等獎；尚未出過遠(yuǎn)門的山區(qū)孩子，通過老師的精心輔導(dǎo)，赴仁壽參加書畫和乒乓比賽，也捧回了二、三等獎的證書。經(jīng)過嚴(yán)格管理的永寧教師更是成績斐然：一年來，繼兩位教師獲教育局表彰、一位教師被縣政府授予“優(yōu)秀教師”后，如今又有兩位教師獲得省、市優(yōu)秀教師提名，這是過去大家想都不敢想榮譽。我相信，永寧初中還會出現(xiàn)越來越多的先進工作者，永寧的教職工會得到越來越多人的尊重。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，永寧初中不再讓你們擔(dān)心，危急時刻，我們立穩(wěn)了腳跟，我們已步入同類學(xué)校先進的行列，過去外出求學(xué)的山區(qū)孩子正陸續(xù)從沿海、從成都、從仁壽、從汪洋轉(zhuǎn)回永寧初中，在多數(shù)學(xué)校學(xué)生數(shù)急劇減少時，我校學(xué)生人數(shù)卻穩(wěn)步增加，學(xué)校欣欣向榮。

今日總結(jié):本人述職報告(篇五)

作為公司的優(yōu)秀員工，要有過硬的專業(yè)技能，才能在這個行業(yè)中長久發(fā)展。為了更快的實現(xiàn)工作目標(biāo)，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編幫大家編輯的《今日總結(jié):本人述職報告(篇五)》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

本人上半年任七（2）七（1）班語文教師，備課組長；下半年任六（5）班班主任，六（5）(6)兩班語文教師。

本人熱愛祖國，忠誠于教育事業(yè)。自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》, 不遲到，不早退，積極參加學(xué)校組織的各項活動，不斷提高自身思想素質(zhì)，樹立正確的人生觀、價值觀、師德觀。做到教書育人、為人師表。

對教師而言，課堂是教師與學(xué)生共同成長的樂園，更是體現(xiàn)自身價值的陣地。因此作為語文老師的我全身心投入到對學(xué)生對課堂的研究中：認(rèn)真落實課堂教學(xué)的五環(huán)節(jié)，精心備課、認(rèn)真上課、及時反思并記錄教學(xué)實踐中的得與失、認(rèn)真研究考試方向，輔導(dǎo)學(xué)生，所以所任教畢業(yè)班成績?nèi)考案?，現(xiàn)任教的兩班平均分位年級前列。

在這一年中學(xué)校也為我提供了許多學(xué)習(xí)鍛煉的機會：參加華師大骨干教師暑期研修班，開設(shè)一節(jié)校級教學(xué)展示課。觀摩聆聽其他骨干教師的展示課、講座等，這些都讓我的能力和認(rèn)識有了提高。因此，我珍惜每一次學(xué)習(xí)鍛煉的機會，積極參與，認(rèn)真記錄，事后寫出自己的心得體會。力求把新的教育教學(xué)思想在自己的教學(xué)中實踐、吸收。

作為備課組長，經(jīng)常組織備課組教師進行集體備課，就教學(xué)的重難點進行討論；認(rèn)真研究課標(biāo)，研究考試題型；年級組語文成績與區(qū)、片平均持平，上學(xué)期備課組被評為優(yōu)秀備課組，并獲得期中考試質(zhì)量效益穩(wěn)定獎。

作為班主任，在班級管理過程中，我始終把德育教育放在首位，結(jié)合學(xué)校的評比檢查，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；通過班會、晨會及課余時間，與學(xué)生談心，了解學(xué)生的思想變化，發(fā)現(xiàn)問題及早解決；結(jié)合學(xué)校開展的“我成長，我立志”“讀書節(jié)”等活動，指導(dǎo)學(xué)生制定適合自己的學(xué)習(xí)計劃，目標(biāo)，交流學(xué)習(xí)方法；鼓勵學(xué)生讀一本書，寫一篇讀后感，交流讀書的體會，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。充分調(diào)動和發(fā)揮班干部及班級優(yōu)秀學(xué)生的引領(lǐng)作用，以好帶差，營造班級積極向上的班級氛圍及良好的學(xué)習(xí)氛圍，班級學(xué)生成績優(yōu)秀。付出就有收獲，六（5）班獲?！皽剀敖淌摇痹u比二等獎，軍訓(xùn)會操活動“二等獎”，軍訓(xùn)綜合優(yōu)秀獎；廣播操評比優(yōu)秀獎，運動會團體總分第三名，班級多次獲得流動紅旗及星級班級的稱號。

一年的工作辛苦而忙碌，但我依然會一如既往做好自己的本職工作，踏實走好未來的每一步。

熱搜總結(jié): 營銷人員工作述職報告(篇五)

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了反饋工作質(zhì)量，現(xiàn)在到了我們下筆向領(lǐng)導(dǎo)寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編為大家整理的“熱搜總結(jié): 營銷人員工作述職報告(篇五)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、

所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了

A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟

悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，

體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力

資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

【優(yōu)選】營銷人員述職報告范文匯編五篇

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了落實工作目標(biāo)，現(xiàn)在到了我們下筆向領(lǐng)導(dǎo)寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編幫大家編輯的《【優(yōu)選】營銷人員述職報告范文匯編五篇》，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷人員述職報告(篇一)

在20xx年中，是我從事壽險營銷四年來的一個新的里程碑。在去年年底因為團隊主管因客觀原因離職后,輔導(dǎo)的團隊完全屬于農(nóng)村團隊。針對農(nóng)村市場的具體情況,采取了一些有針對性的工作。

針對邢巧紅團隊的所有人員都是20xx年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙

伴年資不到一年。無論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的工作重點首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在20xx年一季度的開門紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開門紅業(yè)務(wù)競賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績是上年同期的兩倍以上。

而在整個一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵伙伴利用開門紅業(yè)務(wù)競賽來吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶主任系列的高職級人員，為團隊的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個相對較為堅實的基礎(chǔ)。

在今年四月，因工作需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場的新區(qū)營銷服務(wù)部工作。來到一個新的團隊，首先面臨的是人員的熟悉問題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個血緣關(guān)系的團隊組成。我所輔導(dǎo)的團隊包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當(dāng)時電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的工作年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加?，這就造成了輔導(dǎo)工作的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏工作的熱情，尤其是針對增員工作。

因為剛剛經(jīng)過開門紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來咋到。對團隊和人員的情況不是很了解。特別是針對劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因為種種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開早會結(jié)束后的時間，請熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對這部分伙伴進行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時也能夠和伙伴們建立感情。

利用不長的時間，通過家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來的工作中針對不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。

在新區(qū)工作的大半年中，配合職場經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時提出了拓展隊伍。在這種情況下，新區(qū)及時進行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險就超過了十萬。而針對公司的春雷計劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當(dāng)季開單，兩位新人人晉升客戶主任，團隊中有一人晉升高級組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團隊的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。

三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部的工作。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場參加早會，對業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營日志的填寫逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。同時，輔導(dǎo)新晉升主管召開二次早會，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營的意識。在三季度工作中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動配合職場經(jīng)理針對職場的具體情況開展了面對所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會，取得了一定的社會影響。

四季度的基本工作是按照公司開展客戶大拜訪的安排，許多伙伴對上百張告客戶書有了畏難情緒。針對這個情況，多次和業(yè)務(wù)伙伴強調(diào)告客戶書具有法律效應(yīng)，必須迅速送至客戶手中，每天對業(yè)務(wù)伙伴的回執(zhí)回收數(shù)量進行通報，讓伙伴意識到重要性。整個回收情況相對較好，已經(jīng)基本全部送達(dá)（除部分?jǐn)?shù)量較多的伙伴）。除了客戶大拜訪，為了給07年開門紅積蓄力量，新區(qū)提出了建立百人團隊的目標(biāo)。我們伙伴積極響應(yīng)，在積極積累準(zhǔn)客戶的同時，大力擴充團隊的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三個團隊中，全年共留存29位新人，為接下來的開門紅提供了新生力量。同時，我們現(xiàn)在一直提前輔導(dǎo)伙伴積累開門紅客戶，提倡“開門紅，一年紅”的觀念，爭取在07年的工作中取得主動。

一年來，我一邊感受著自己在工作所取得的點點滴滴的成績，一邊尋找自己身上的不足，深感組訓(xùn)工作的責(zé)任的重大?？偨Y(jié)這一年的工作經(jīng)驗，期望自己能做得更好、看得更遠(yuǎn)。相信通過自己不懈的努力和追求，加上其他組訓(xùn)同仁的支持和配合，希望能夠把自己輔導(dǎo)的團隊培養(yǎng)成拉得出、打得響的王牌團隊，同時使自己在實踐中得到長足的進步。

營銷人員述職報告(篇二)

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、

所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了

A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟

悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，

體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力

資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

營銷人員述職報告(篇三)

去年十月份，我有幸加入到公司，成為項目組的一員。20xx年，在懵懂中走過，我自己也是深感壓力重重，無所適從。回想這段時間以來的工作，我從個人走進團體邁向集體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西。

不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯時孜孜不倦的教誨。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的膽怯，勇往直前。在高壓環(huán)境下讓我變得堅韌自強。雖然在工作成績上未盡人意，也許是方法不對，也許是思路不對。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。

20xx年10月至20xx年1月期間我在項目組擔(dān)任策劃助理一職，主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項目的營銷策劃方案，擬定廣告計劃并與開發(fā)商交接組織實施。由于人員不到位，期間還負(fù)責(zé)了項目內(nèi)部的日常管理工作。統(tǒng)籌項目的銷售管理，指導(dǎo)、監(jiān)督下屬的銷售執(zhí)行，并定期分析銷售信息及客戶反饋信息，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供營銷策略支持。組織策劃和指導(dǎo)實施項目開盤前后所有的促銷活動。20xx年2月份至今榮升為營銷主管，負(fù)責(zé)開展項目的各項管理工作。 現(xiàn)就任職以來5個月的工作情況總結(jié)如下：

一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作

本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對接工作。對內(nèi)與各項目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi)。第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動起來，讓公司的每個細(xì)胞興奮起來。第三項大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。

1、 加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作內(nèi)容之一。一年來，我結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與置業(yè)顧問間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀(jì)要、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴(yán)格規(guī)范管理。做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序。在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)。為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

2、加強服務(wù)，樹立良好的工作氛圍

項目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶服務(wù)。三個月以來，我圍繞三個服務(wù)的核心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下兩點：

A、變被動為主動

對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是項目銷售情況總結(jié)、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏媱潱鋵嵱写胧?，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事務(wù)基本做到了及時處理及時反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

B、認(rèn)真履行職責(zé)

我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點就是繁、雜、多。而且隨時有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。

二、人力資源管理工作

1、人事檔案管理

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對每一位員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見。 工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工，我一直抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。

2、績效考核

為了能夠更好的提升員工的積極性，今年根據(jù)銷售的實際情況逐步完善崗位績優(yōu)考核內(nèi)容，使其更加具有針對性和操作性。

3、新員工的培訓(xùn)

對新進的員工按照工作計劃要求進行了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷售策略。對公司的規(guī)章制度更加了解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)。

三、存在的不足及20xx年需改進打算

A:工作方面

1、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的矛盾能力方面還有待提高，與各置業(yè)顧問的溝通還需加強，同時在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象。

2、部門在制度方面未建立健全獎懲制度，同時未進行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。

3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠，知識面不廣。

4、 人力資源方面的工作還需要進一步的完善，需結(jié)合公司人員自身的特點，建立合理化、科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理，提高工作效率，使人力資源的管理工作得以完整、簡潔。由于人員配備不足，行政的工作還未全面落實到位。對公司、領(lǐng)導(dǎo)、部門的服務(wù)還未全面顧及。

5、績效管理方面，完善的績效管理制度也是需要長期的觀察才能加以實行，一個好的績效管理制度是個基礎(chǔ)，但績效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外，一旦制度建立不完善，實施不到位，所造成的后果將是非常嚴(yán)重的。因此，本年度尚未完全推行績效考核。但由于績效考核是個重要的課題，在這方面公司對于全部的實施績效考核還需要不斷的進行實踐，并結(jié)合部門與公司的實際進行調(diào)整制定。

B、在個人方面：

1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬，營銷中心費用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對待。

2、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情如果沒有主次之分，時間往往浪費在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意：1.先做緊急重要的.事情。 2.再作重要不緊急的事情。 3.然后是做緊急不重要的事情。 4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。

3、外界溝通談判。與開發(fā)商的對接工作，包括營銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點這將是20xx年的一項重點工作。

20xx年已經(jīng)過去，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來，在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，精于專業(yè)”為中心，我將帶領(lǐng)我們的團隊充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶的交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時必須要提高自己的能力、素質(zhì)、專業(yè)知識。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在過去取得的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進這個竟?fàn)幖ち业纳鐣?，我們每個人都要學(xué)會如何生存。不論做什么，擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個行業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地去做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這幾個月的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的。因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)項目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

營銷人員述職報告(篇四)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

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一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥?、及输^耐臣啤⒐婊托鰨傭賈虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸

.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

營銷人員述職報告(篇五)

去年十月份，我有幸加入到公司，成為項目組的一員。20____年，在懵懂中走過，我自己也是深感壓力重重，無所適從?；叵脒@段時間以來的工作，我從工作走進團體邁向集體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西。

不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯時孜孜不倦的教誨。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。他們的幫助和包容是我工作現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的膽怯，勇往直前。在高壓環(huán)境下讓我變得堅韌自強。雖然在工作成績上未盡人意，也許是方法不對，也許是思路不對。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。

20____年10月至20____年1月期間我在項目組擔(dān)任策劃助理一職，主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項目的營銷策劃方案，擬定廣告計劃并與開發(fā)商交接組織實施。由于人員不到位，期間還負(fù)責(zé)了項目內(nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌項目的銷售管理，指導(dǎo)、監(jiān)督下屬的銷售執(zhí)行，并定期分析銷售信息及客戶反饋信息，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供營銷策略支持。組織策劃和指導(dǎo)實施項目開盤前后所有的促銷活動。20____年2月份至今榮升為營銷主管，負(fù)責(zé)開展項目的各項管理工作?，F(xiàn)就任職以來5個月的工作情況總結(jié)如下：

一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作

本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對接工作;對內(nèi)與各項目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動起來，讓公司的每個細(xì)胞興奮起來;第三項大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。

1、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作內(nèi)容之一。一年來，我結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與置業(yè)顧問間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀(jì)要、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴(yán)格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

2、加強服務(wù)，樹立良好的工作氛圍

項目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶服務(wù)。三個月以來，我圍繞三個服務(wù)的核心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下兩點：

A、變被動為主動

對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是項目銷售情況總結(jié)、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏媱?，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事務(wù)基本做到了及時處理及時反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

B、認(rèn)真履行職責(zé)

我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點就是繁、雜、多。而且隨時有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。

通過這幾個月的'工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的。因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)項目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們工作的微薄之力。