主播經(jīng)紀(jì)人是直播行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，他們負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)主播的工作，幫助他們提升知名度和收入。一個好的經(jīng)紀(jì)人能夠有效地幫助主播拓展人脈、提高影響力，從而實(shí)現(xiàn)共贏的局面。在這篇文章里，我們將詳細(xì)討論主播經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃，以確保他們能夠?yàn)橹鞑兲峁┳詈玫闹С趾椭笇?dǎo)。

主播經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該了解主播的個人特點(diǎn)和擅長領(lǐng)域。通過與主播溝通和交流，經(jīng)紀(jì)人可以更好地了解主播的個人品性、興趣愛好以及專業(yè)知識，從而為他們制定合適的發(fā)展旅程。有些主播擅長演講和表達(dá)，那么經(jīng)紀(jì)人可以幫助他們參加演講比賽和活動，提升個人魅力和口才。而有些主播更適合在特定領(lǐng)域深耕，經(jīng)紀(jì)人可以幫助他們聯(lián)系相關(guān)媒體和資源，擴(kuò)大影響力。

經(jīng)紀(jì)人需要負(fù)責(zé)主播的日常安排和時間管理。主播通常有很多工作任務(wù)和直播安排，經(jīng)紀(jì)人可以幫助他們合理安排時間，避免出現(xiàn)疲勞和過度勞累的情況。同時，經(jīng)紀(jì)人還需要負(fù)責(zé)主播的食宿安排和出行計(jì)劃，確保主播在工作中有良好的狀態(tài)和表現(xiàn)。在現(xiàn)代社會中，人們的生活節(jié)奏很快，時間管理的重要性愈發(fā)凸顯，主播經(jīng)紀(jì)人在這方面更是起到了至關(guān)重要的作用。

經(jīng)紀(jì)人還需要為主播制定個人品牌規(guī)劃和推廣策略。在當(dāng)今數(shù)字化時代，個人品牌的建立和推廣至關(guān)重要，經(jīng)紀(jì)人可以幫助主播確定個人風(fēng)格和形象，制定推廣計(jì)劃和營銷策略，提高其在行業(yè)中的知名度和影響力。例如，經(jīng)紀(jì)人可以為主播尋找合適的合作伙伴和贊助商，幫助他們進(jìn)行跨界合作和推廣，擴(kuò)大受眾范圍和品牌影響力。

主播經(jīng)紀(jì)人還需要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理主播與粉絲之間的關(guān)系。粉絲是主播事業(yè)成功的重要支持者和推動力量，經(jīng)紀(jì)人可以幫助主播與粉絲建立良好的互動和溝通，增加粉絲的忠誠度和參與度。同時，經(jīng)紀(jì)人還需要處理粉絲的投訴和意見，及時回應(yīng)和處理，確保主播和粉絲之間的和諧穩(wěn)定關(guān)系。在建立一個好的粉絲基礎(chǔ)之時，要使之保持活躍和關(guān)懷也是十分關(guān)鍵的一環(huán)。

一個成功的主播經(jīng)紀(jì)人需要具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠?yàn)橹鞑ヌ峁┤轿坏闹С趾椭笇?dǎo)。通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，經(jīng)紀(jì)人可以幫助主播實(shí)現(xiàn)事業(yè)的長足進(jìn)步和成功，同時也可以促進(jìn)整個直播行業(yè)的發(fā)展和壯大。讓我們一起為主播經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃加油！

「9」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

「10」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

可以從以下幾個方面進(jìn)行闡述：

^人員流動性大^

如果說是一個相對穩(wěn)定的團(tuán)體，人與人之間做些沒有底線的是事兒是風(fēng)險(xiǎn)比較大的，因?yàn)榻裉煳覍δ阆陆O子，明天你就可以同樣的方式對我，但是二手房銷售這個行業(yè)大約一年內(nèi)流失掉的人占80%以上，所以在這樣的情況下內(nèi)斗是很正常的，斗智斗勇的人太多，利益太重。

^他們是銷售啊^

銷售一直以來最最重要的就是把控買家賣家，你的一舉一動，一個細(xì)微的動作在銷售眼里都是你心理狀態(tài)的一個體現(xiàn)，他對你的了解怕是你自己都難以企及。

^報(bào)復(fù)客戶^

這樣的事情非常少見，一般只有那些非正規(guī)公司出來的人才會做這種缺德事。

^相互之間信息的不流暢產(chǎn)生的不信任問題^

客戶與中介之間相互提防，特別是客戶，很多時候有事沒事就懷疑，容易產(chǎn)生中介是不是在騙我啊什么的想法(當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中有些中介確實(shí)有意隱瞞了一些重要的信息，也確實(shí)有問題);

^跳單^

這個涉及到人的信用問題，這個極端一點(diǎn)，中介人員就容易做一些過激的事情(其實(shí)還是有些理解他們，辛苦半天，結(jié)果客戶跳過中介直接找房主，其實(shí)這擱誰身上也會生氣)。

^吃差價(jià)^

每一個公司都需要盈利，既然你愿意出這個價(jià)格，說明你對價(jià)格比較滿意，這就是我們的主要目地，在客戶和業(yè)主都比較滿意的時候盡可能的獲取更多的利益這無可厚非。反之，很多時候，客戶處不上價(jià)格，中介方還會適當(dāng)讓出部分中介費(fèi)達(dá)到成交的目的，可能中介費(fèi)打折在很多人看來是理所當(dāng)然的，然后吃一點(diǎn)差價(jià)就罪不可赦。

^吃稅費(fèi)^

這一點(diǎn)是雙贏的局面，對于沒有稅費(fèi)方面經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系的人來說，比如說現(xiàn)有100萬的房子稅費(fèi)有10萬塊，買方在沒有相關(guān)行業(yè)關(guān)系的情況下，10萬元必須全部繳納;我9萬5包稅費(fèi)，不管我賺了多少，你少花了5K這沒有爭議吧!

「11」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

2016年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)管

我國對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)施監(jiān)管的目標(biāo)是保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，維護(hù)公平競爭的市場秩序，防范保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格監(jiān)管

1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的資格認(rèn)證

1)對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格的`要求。

A、參加考試的報(bào)名資格

B、發(fā)證機(jī)關(guān)

C、執(zhí)業(yè)證書

2)對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)做作業(yè)人員素質(zhì)的要求

A、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員必須具有過硬的保險(xiǎn)專業(yè)知識，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)管理方面的專業(yè)知識。

B、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員也應(yīng)具有良好的綜合基礎(chǔ)知識。

C、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員應(yīng)具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)能力。

D、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員應(yīng)有良好的職業(yè)道德。(誠實(shí)信用原則、服務(wù)至上原則、保密原則、遵紀(jì)守法原則)

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司設(shè)立的監(jiān)管

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的設(shè)立涉及以下幾個方面：

1)組織形式

2)股東要求

3)任職資格

4)設(shè)立程序(籌建階段、開業(yè)階段)

5)《許可證》的有效期為3年。

　　保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)監(jiān)管

1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格認(rèn)定

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的行為管理

3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)管理

4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的財(cái)務(wù)管理

(四)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律責(zé)任

1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的行政責(zé)任

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的民事責(zé)任

3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的刑事責(zé)任

「12」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

在度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的.能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

「13」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

二 手 房 經(jīng) 紀(jì) 人

作為一名成功的二手房經(jīng)紀(jì)人最重要的是有空杯心態(tài)，這個行業(yè)易學(xué)難精。一個完全沒有不了解二手房的人可以在一個月完全了解這個行業(yè)的運(yùn)作，但如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，往往要有最少一年的時間。邁向成功的第一步：勤，只要付出比別人多，收獲才有機(jī)會比別人大。再有：快，做事情要有速度，往往一個勝價(jià)比高的盤會一閃即逝，因?yàn)榭蛻羰切枰鄯e的，當(dāng)有一個合適客戶要求的盤源第一時間將其推到到位，成交的幾率就大。最后：貼，及時了解客戶的需求是否有變動

1．對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3．推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是那些態(tài)度最好、知識最豐富、服務(wù)最周到

8．對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9．必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。

11．對客戶有益的事情要多做，超出他的預(yù)期。

12．在拜訪客戶時，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將過多的時間浪費(fèi)在無意買房的人身上。

14．強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的工作。

16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。

17．事前必須努力準(zhǔn)備材料。

18．有計(jì)劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽。

19．不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。

21．事前在成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．了解你的房源，找出賣點(diǎn)。

23．業(yè)績好的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己的事業(yè)有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25．最有價(jià)值的東西莫過于時間。

26．有三條增加成單率的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29．機(jī)會往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以最快時間成交。

30．把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。

31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人。

32．讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

33．推銷必須有耐心。以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。

34．遭客戶拒絕，切勿泄氣，要設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

35．對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37．在任何時間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素就是真誠。

38．不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此必須要按動客戶的心動鈕。

40．經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

41．要打動顧客的心。

42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

44．游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

45．在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功.

46．沒有簽單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到單則是丟臉的。

47．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

48．簽單時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延就可能失去成交機(jī)會。一句格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

49．如果未能成交，要立即與客戶約好下一個見面日期。如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

50．追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

51．與他人（同事及客戶）融洽相處。經(jīng)紀(jì)不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

52．努力會帶來運(yùn)氣。仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

53．不要將失敗歸咎于他人--承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢不是回報(bào)--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。

54．堅(jiān)持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅(jiān)持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅(jiān)持的力量了。

55．用數(shù)字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

56．熱情面對工作。

57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象，也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。

58．最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

59．自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

60．業(yè)績是銷售的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽(yù)的成功，會為未來種下失敗的種子。

68．經(jīng)紀(jì)人必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。

61．銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久地吸引客戶。

62．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。

63．你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會陷入危機(jī)。

64.我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。

65．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，必須多在這方面下功夫。

66．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。

78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

79．在客戶暢談時，銷售就會取得進(jìn)展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

80．就推銷而言，善聽比善說更重要。

82．在開口前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。

作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件:

1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)還更多。

2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。

3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。

4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

5、知識。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。

6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當(dāng)我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课荩麄內(nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當(dāng)場下單子嗎？

是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的。客戶與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會不會因?yàn)橐话賯€客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒能給出任何下單的機(jī)會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細(xì)心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。

新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人JASONE每次接待客戶的時候，準(zhǔn)備了這個地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場價(jià)格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點(diǎn)種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天里，如果能提前到達(dá)并把暖氣打開，讓屋里更暖和，JASONE說我心里就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋里更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？

7、創(chuàng)新。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要創(chuàng)新。

8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什么會從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。

9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準(zhǔn)確判斷。

10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？

1、真誠。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。

2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會。

3、做個有心人。“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。機(jī)遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性。銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁以后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上了影壇，靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象，成為好萊塢最著名的影響之一。

5、專業(yè)。客戶為什么找你買房子？房主為什么找你賣房子？因?yàn)槟銓I(yè)，你對房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識都了如指掌，能給他們一個專業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價(jià)格賣掉房子，客戶可以以合適的價(jià)格買到房子，還有未來的增值想象空間，在你這里可以得到所需要的所有專項(xiàng)服務(wù)。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么？憑什么要付你傭金？

貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，由于任何一項(xiàng)待售的房地方可以有好幾個經(jīng)紀(jì)人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠。哈德曼強(qiáng)調(diào)：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了如指掌。在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚。”

么是成功的經(jīng)紀(jì)人？我認(rèn)為，成功的經(jīng)紀(jì)人是建立在目前的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)上，在行業(yè)中成為了典范，是眾多經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)和方向。作為“現(xiàn)代戲劇之父”的易卜生曾經(jīng)告誡后人：你的最大責(zé)任就是把你這塊材料鑄造成器。每個人經(jīng)紀(jì)人，甚至包括那些資質(zhì)平平的經(jīng)紀(jì)人，都應(yīng)該學(xué)會自我管理，學(xué)會把自己造就成一個成功的經(jīng)紀(jì)人。

很多經(jīng)紀(jì)人實(shí)際上缺乏自我管理能力。經(jīng)紀(jì)人要想有所作為，成為一名成功經(jīng)紀(jì)人就必須重視提升自我管理能力。下面我將歸納一個成功經(jīng)紀(jì)人必做的若干事項(xiàng)。

經(jīng)紀(jì)人要想成功就必須注重以下十二項(xiàng)自我管理能力的提升：

1.自我心態(tài)的管理

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在我們不斷塑造自我的過程中，影響最大的莫過于是選擇積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度。自我心態(tài)管理是個人為要達(dá)到人生目標(biāo)進(jìn)行心態(tài)調(diào)整以達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我人生目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最大化優(yōu)化自我的目的一種行為。成功經(jīng)紀(jì)人善于進(jìn)行自我心態(tài)管理，隨時調(diào)整自我心態(tài)，持續(xù)地保持積極的心態(tài)！

2.自我心智的管理

主觀偏見是禁錮心靈的罪魁禍?zhǔn)祝?jīng)紀(jì)人的見識、行為總是受制于它。心智模式是人們在成長的過程中受環(huán)境、教育、經(jīng)歷的影響，而逐漸形成的一套思維、行為的模式。每個經(jīng)紀(jì)人都有自己的心智模式，但每個經(jīng)紀(jì)人的心智都會存在一定的障礙。經(jīng)紀(jì)人要善于突破自我，要善于審視自我心智，要善于塑造正確的心智模式。

3.自我形象的管理

作為經(jīng)紀(jì)人，你的身上吸引了許多客戶的目光，所以，形象很重要。經(jīng)紀(jì)人懂得如何更加得體的著裝，如何適應(yīng)社會對商務(wù)禮儀的要求，可以讓經(jīng)紀(jì)人更有魅力！加強(qiáng)自身形象，自身修養(yǎng)，舉動，談吐等方面，是每一個經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該重視的。作為自我形象管理,經(jīng)紀(jì)人在業(yè)主與客戶之間的角色非常重要.

4.自我激勵的管理

在我們每個人的生命里，潛藏著一種神秘而不竭的力量，那就是自我激勵。人的一切行為都是受到激勵而產(chǎn)生的，善于自我激勵的經(jīng)紀(jì)人，通過不斷地自我激勵使自己永遠(yuǎn)具有前進(jìn)的動力。自我激勵是一個人事業(yè)成功的推動力，其實(shí)質(zhì)則是一個人把握自己命運(yùn)的能力，經(jīng)紀(jì)人要有健康的心理，善于運(yùn)用一定方法自我激勵。

5.自我時間管理能力

每個經(jīng)紀(jì)人都同樣地享有每年365天、每天24小。可是，為什么有的經(jīng)紀(jì)人在有限的時間里既完成了輝煌事業(yè)又能充分享受到親情和友情，還能使自己的業(yè)余生活多姿多彩呢？他有三頭六臂嗎？他們會分身術(shù)嗎？時間老人過多地偏愛他們嗎？關(guān)鍵的秘訣就在于成功經(jīng)紀(jì)人善于進(jìn)行自我時間管理。

6.自我人際關(guān)系的管理

有人說“成功＝30%知識＋70%人脈”；更有人說“人際關(guān)系與人力技能才是真正的第一生產(chǎn)力。”因?yàn)槿说纳肋h(yuǎn)不孤立，我們和所有的東西都會發(fā)生關(guān)系，而生命中最主要的，也就是這種人際關(guān)系。由此看來，經(jīng)紀(jì)人要想成功，就應(yīng)該加強(qiáng)自我人際管理能力。

7.自我目標(biāo)管理

生命的悲劇不在于目標(biāo)沒有達(dá)成，而在于沒有目標(biāo)！目標(biāo)有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。目標(biāo)指引經(jīng)紀(jì)人工作的總方向。經(jīng)紀(jì)人每天的生活與工作，其實(shí)都可以理解為：一個不斷地提出目標(biāo)，不斷追求目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。

8.自我情緒管理

情緒能改變?nèi)说纳睿兄诟纳迫穗H關(guān)系和說服他人，情商高的人可以控制、化解不良情緒。在成功的路上，最大的敵人其實(shí)并不是缺少機(jī)會，或是資歷淺薄；成功的最大敵人是缺乏對自己情緒的控制。憤怒時，不能遏制這火，使周圍的合作者望而卻步；消沉?xí)r，放縱自己的萎靡，把許多稍縱即逝的機(jī)會白白浪費(fèi)。成功經(jīng)紀(jì)人必須善于管理自我情緒。

9.自我行為管理

根據(jù)社會倫理和組織所要求的行為規(guī)范，每個人的行為都可以分為正確的行為和錯誤的行為。經(jīng)紀(jì)人職業(yè)行為就是成為經(jīng)紀(jì)人要堅(jiān)守的正確行事規(guī)范。經(jīng)紀(jì)人如何具有職業(yè)化的行為，如何對自我行為進(jìn)行管理已達(dá)到職業(yè)化行為規(guī)范的要求？這是每個經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該重視的事情。因?yàn)橹挥羞M(jìn)行自我行為管理，堅(jiān)守職業(yè)行為，就是經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化素質(zhì)的成熟表現(xiàn)。

10.自我學(xué)習(xí)能力的管理

學(xué)習(xí)是人類生存與發(fā)展的推動力。人不是生而知之，而是學(xué)而知之，知識和能力不是天上掉下來的，而是從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中來的。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人越來越多的時候，經(jīng)紀(jì)人的競爭力就表現(xiàn)在學(xué)習(xí)力上。我們處在一個激勵競爭的時代，具備“比他人學(xué)得快的能力”是經(jīng)紀(jì)人唯一能保持的競爭優(yōu)勢

「14」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)72000元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上，是我的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

「15」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

單位名稱：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

勞動者姓名：

聯(lián)系電話：

身份證號：

家庭住址：

緊急聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方在平等、自愿、合法的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

乙方保證其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務(wù)的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會導(dǎo)致甲方因此承擔(dān)任何對第三方的責(zé)任；

一、合同期限：

本合同有效期為_____年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)：

甲方安排乙方擔(dān)任________職務(wù)，乙方具體工作范圍為_________，工作地點(diǎn)為________

三、工作時間和休息休假：

1、甲方原則上實(shí)行《勞動法》規(guī)定的每日____小時工作制，如有特殊情形需延長工作時間或者另外安排加班時間，甲方必須在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間并且依法支付乙方加班費(fèi)或安排補(bǔ)休。

乙方在其工作范圍內(nèi)必須主動配合甲方的安排，否則造成甲方損失的乙方須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、甲方保證乙方每周至少休息一日，在法定節(jié)假日依法安排乙方休假。否則按照法定的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付工資。

四、勞動報(bào)酬、福利待遇：

1、乙方每月的基本工資為_______元/月，甲方應(yīng)當(dāng)在_______日前發(fā)放上月工資。

職務(wù)補(bǔ)貼和獎金數(shù)額，并根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營效益，參照當(dāng)?shù)匚飪r(jià)指數(shù)的變化，結(jié)合乙方所作的貢獻(xiàn)和工種、職務(wù)的變化，適時調(diào)整乙方的工資待遇。

3、因工作需要，甲方有權(quán)安排乙方進(jìn)行合理加班。小時加班工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不低于當(dāng)年本市小時工資最低標(biāo)準(zhǔn)。

年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護(hù)假等帶薪假期，并按本合同約定的基本工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。

五、社會保險(xiǎn)：

1、甲方應(yīng)按照法律規(guī)定為乙方辦理相關(guān)社會保險(xiǎn)手續(xù)，依法繳交社會保險(xiǎn)費(fèi)，乙方個人應(yīng)承擔(dān)部分保險(xiǎn)費(fèi)由甲方從乙方工資中直接扣除。

2、乙方患病或非因工負(fù)傷，甲方應(yīng)按國家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險(xiǎn)及其他相關(guān)規(guī)定報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)。

六、勞動紀(jì)律：

下班時間規(guī)定；如有違反，按甲方的規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

保量地按期完成工作任務(wù)；上班時不得故意怠工，否則按甲方的規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

3、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司的規(guī)章制度，配合甲方管理，如乙方不服從甲方的合理管理而妨礙公司正常生產(chǎn)秩序的情況下，公司一律按照規(guī)章制度進(jìn)行處分。

犯罪活動，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)者一律交由公安機(jī)關(guān)處理，并且與之解除勞動關(guān)系。

七、合同的變更：

1、任何一方要求變更本合同的有關(guān)內(nèi)容，都應(yīng)以書面形式通知對方。

乙雙方協(xié)商確定，并辦理變更合同的相關(guān)手續(xù)。

八、合同的解除：

（一）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。由甲方提出解除本合同的，應(yīng)按規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，由乙方提出解除本合同的，甲方無需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

（二） 乙方擅自離職3天后或一年曠工累計(jì)超過15天的，甲方可單方即時解除本合同，予以除名處理，無須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，并可追究乙方的違紀(jì)責(zé)任。

（4）乙方同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；

九、違約責(zé)任：

（一）甲方違約：甲方未按本合同有關(guān)規(guī)定執(zhí)行合同，乙方有權(quán)要求其履行，并要求承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

（二）乙方違約：

1、乙方違反本合同各項(xiàng)規(guī)定，符合解除條件的雙方勞動合同終止，造成甲方其它經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

解除勞動合同條件，在未經(jīng)甲方同意而提前解除勞動合同的，甲方有權(quán)要求乙方賠償已投入的專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用損失。如造成甲方其它經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十、勞動爭議處理：

雙方履行本合同期間如發(fā)生爭議，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商無效，可向甲方所在地勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，或于勞動爭議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁不服的，可于收到裁決書十五日內(nèi)向甲方所在地的人民法院起訴。

十一、本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方（公章）：

法定代表人（簽字）：

_______年_______月_______日

乙方（簽字）：

_______年_______月_______日

「16」少兒經(jīng)紀(jì)人助理工作計(jì)劃

甲方(用人單位) (名稱、住所、法定代表人或主要負(fù)責(zé)人)

乙方(勞 動 者) (姓名、住址、居民身份證或者其它有效證件)

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方在平等、自愿、合法的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

乙方保證其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務(wù)的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會導(dǎo)致甲方因此承擔(dān)任何對第三方的責(zé)任;

一、合同期限：

本合同有效期為 年，即從 年 月 日至 年 月 日止，其中試用期為 月。

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)：

甲方安排乙方擔(dān)任 職務(wù)，乙方具體工作范圍為 ，工作地點(diǎn)為 .

三、工作時間和休息休假：

一、甲方原則上實(shí)行《勞動法》規(guī)定的每日 8 小時工作制，如有特殊情形需延長工作時間或者另外安排加班時間，甲方必須在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間并且依法支付乙方加班費(fèi)或安排補(bǔ)休。

乙方在其工作范圍內(nèi)必須主動配合甲方的安排，否則造成甲方損失的乙方須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

二、甲方保證乙方每周至少休息一日，在法定節(jié)假日依法安排乙方休假。否則按照法定的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付工資。

四、勞動報(bào)酬、福利待遇

一、乙方每月的基本工資為 xx元/月(僅供參考) ，甲方應(yīng)當(dāng)在 日前發(fā)放上月工資。

二、甲方執(zhí)行東莞市最低工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，保證乙方試用期月工資或正常月工資(不包括加班費(fèi))收入，不低于東莞市當(dāng)年公布生效的最低工資標(biāo)準(zhǔn);

三、甲方按公布的本公司規(guī)章制度，確定乙方的工種津貼、職務(wù)補(bǔ)貼和獎金數(shù)額，并根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營效益，參照當(dāng)?shù)匚飪r(jià)指數(shù)的變化，結(jié)合乙方所作的貢獻(xiàn)和工種、職務(wù)的變化，適時調(diào)整乙方的工資待遇。

四、因工作生產(chǎn)需要，甲方有權(quán)安排乙方進(jìn)行合理加班。小時加班工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不低于當(dāng)年本市小時工資最低標(biāo)準(zhǔn)，乙方小時加班工資的計(jì)算基數(shù)約定為 4.12(僅供參考) 元/小時。

五、甲方按規(guī)定給予乙方享受節(jié)日假、年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護(hù)假等帶薪假期，并按本合同約定的基本工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。

五、社會保險(xiǎn)：

一、甲方應(yīng)按照法律規(guī)定為乙方辦理相關(guān)社會保險(xiǎn)手續(xù)，依法繳交社會保險(xiǎn)費(fèi)，乙方個人應(yīng)承擔(dān)部分保險(xiǎn)費(fèi)由甲方從乙方工資中直接扣除。

二、乙方患病或非因工負(fù)傷，甲方應(yīng)按國家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險(xiǎn)及其他相關(guān)規(guī)定報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)。

三、乙方患職業(yè)病、因工負(fù)傷或者因工死亡的，甲方應(yīng)按(廣東省工傷保險(xiǎn)條例)的規(guī)定辦理。

六、勞動保護(hù)、勞動條件和職業(yè)危害防護(hù)：

一、甲方按國家和省有關(guān)勞動保護(hù)規(guī)定提供符合國家勞動衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動作業(yè)場所，切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。如乙方工作過程中可能產(chǎn)生職業(yè)病危害，甲方應(yīng)按《職業(yè)病防治法》的規(guī)定保護(hù)乙方的健康及其相關(guān)權(quán)益。

二、甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位，按國家有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動保護(hù)用品，并按勞動保護(hù)規(guī)定每 (年/季/月)免費(fèi)安排乙方進(jìn)行體檢。

三、乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)要求改正并向有關(guān)部門檢舉、控告。

七、勞動紀(jì)律：

一、乙方必須嚴(yán)格遵守公司的上、下班時間規(guī)定;如有違反，按甲方的規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

二、乙方必須保質(zhì)、保量地按期完成工作任務(wù);上班時不得故意怠工，否則按甲方的規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

三、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司的規(guī)章制度，配合甲方管理，如乙方不服從甲方的合理管理而妨礙公司正常生產(chǎn)秩序的情況下，公司一律按照規(guī)章制度進(jìn)行處分。

四、嚴(yán)禁乙方在公司內(nèi)從事其它違法、犯罪活動，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)者一律交由公安機(jī)關(guān)處理，并且與之解除勞動關(guān)系。

八、合同的變更：

一、任何一方要求變更本合同的有關(guān)內(nèi)容，都應(yīng)以書面形式通知對方。

二、變更本合同的內(nèi)容，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商確定，并辦理變更合同的相關(guān)手續(xù)。

九、合同的解除：

(一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。由甲方提出解除本合同的，應(yīng)按規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，由乙方提出解除本合同的，甲方無需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

(二)乙方擅自離職3天后或一年曠工累計(jì)超過15天的，甲方可單方即時解除本合同，予以除名處理，無須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，并可追究乙方的違紀(jì)責(zé)任。

(三)有下列情形之一的，合同一方可以隨時解除勞動合同：

(1)乙方試用期內(nèi)經(jīng)審核不符合錄用條件或乙方不愿供職的;

(2)乙方嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的;

(盜竊、賭博、打架斗毆、營私舞弊、罷工及怠工、不良行為等嚴(yán)重問題，或因失職給甲方造成重大損失和屢次違反勞動紀(jì)律、廠紀(jì)廠規(guī)被記過、警告3次以上，本條所言的“重大損失”指人民幣10000元以上;

(4)乙方同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的;

(脅迫的手段或者乘人之危，使用人單位在違背真實(shí)意思的情況下訂立或者變更勞動合同，致使勞動合同無效的;

(6)被依法追究刑事責(zé)任的;

(出境定居、自費(fèi)留學(xué)和考入中等專業(yè)以上學(xué)校的;

(威脅或有非法限制乙方人身自由，強(qiáng)迫勞動，侮辱人格，侵害乙方合法權(quán)益行為的;

(9)甲方連續(xù)2個月以上不支付乙方工資的;

(衛(wèi)生條件惡劣和嚴(yán)重危害乙方健康的;

(法規(guī)和規(guī)章，而侵害乙方合法權(quán)益的;

(法規(guī)規(guī)定的其它情形。

按本條(法規(guī)的規(guī)定決定是否發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

(四)有下列情形之一的，解除勞動合同一方應(yīng)提前30天書面通知對方。

甲方辭退：

(1)乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療期滿，不能從事原工作也不能從事另行安排工作的;

(2)乙方經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不勝任工作的;

(技術(shù)條件發(fā)生變化，甲方又無法調(diào)劑安置乙方的，或因用人單位瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓及生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難需裁減人員的。

(法規(guī)和甲方單位規(guī)章制度允許甲方可提前解除勞動合同的。

乙方辭職：

(1)乙方因結(jié)婚或家庭因困難而要照顧家庭的;

(2)乙方因工負(fù)傷或患職業(yè)病醫(yī)療期終結(jié)而本人要求離職的;

(法規(guī)和甲方單位依法制訂的規(guī)章制度允許乙方可提前解除勞動合同的。

本條中屬甲方辭退(法規(guī)和甲方單位規(guī)章制度的規(guī)定，來決定是否發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

十、違反合同應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任：

(一)甲方違約：甲方未按本合同有關(guān)規(guī)定執(zhí)行合同，乙方有權(quán)要求其履行，并要求承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

(二)乙方違約：

一、乙方違反本合同各項(xiàng)規(guī)定，符合解除條件的雙方勞動合同終止，造成甲方其它經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任;

二、如乙方勞動合同期未滿，又不符合雙方可以解除勞動合同或雙方約定的其他可以終止、解除勞動合同條件，在未經(jīng)甲方同意而提前解除勞動合同的，甲方有權(quán)要求乙方賠償已投入的專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用損失，雙方確認(rèn)投入給乙方的專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用初計(jì)為： 職工普通員工100元 (僅供參考)，造成甲方其它經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十一、勞動爭議處理：

雙方履行本合同期間如發(fā)生爭議，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商無效，可向甲方所在地勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，或于勞動爭議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁不服的，可于收到裁決書十五日內(nèi)向甲方所在地的人民法院起訴。

十二、其它：

一、乙方確認(rèn)與甲方簽訂本合同前已認(rèn)真學(xué)習(xí)甲方員工手冊及有關(guān)規(guī)章制度并自愿遵守員工手冊及有關(guān)規(guī)章制度之內(nèi)容，如乙方違反員工手冊及規(guī)章制度的相關(guān)規(guī)定，愿意按照員工手冊及規(guī)章制度接受相應(yīng)的處罰。

二、公司可根據(jù)工作需要和員工的工作表現(xiàn)、業(yè)績考核變更員工的工作崗位，在相應(yīng)的工作崗位的工資調(diào)整幅度內(nèi)提高或降低乙方的工資標(biāo)準(zhǔn)。無正當(dāng)理由，員工必須服從調(diào)動。

三、乙方保證向甲方提供的個人資料真實(shí)合法(個人資料包括：居民身份證、學(xué)歷、簡歷、技術(shù)證書等)，否則，雙方勞動合同自始無效，造成甲方直接經(jīng)濟(jì)損失或培訓(xùn)費(fèi)用損失的，甲方可要求乙方賠償。涉及刑事犯罪的，并交由公安、司法機(jī)關(guān)處理。乙方保證與其他用人單位不存在勞動合同關(guān)系或需承擔(dān)競業(yè)禁止或保密的義務(wù)，如因此而引起的一切糾紛由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。

另：若由于乙方提供虛假身份證或者借用別人的身份證入廠等故意隱瞞真實(shí)身份行為，導(dǎo)致在其發(fā)生工傷等事故后遭到社保部門拒絕理賠情況的，即使甲方已為乙方購買相關(guān)社會保險(xiǎn)，所產(chǎn)生的責(zé)任也應(yīng)由乙方自行承擔(dān)，概與甲方無關(guān)。

四、本合同附件為甲方公司章程(/廠級廠規(guī))，乙方簽訂本合同時并確認(rèn)已閱讀并了解服從該公司章程(/廠級廠規(guī))合同期內(nèi)，甲方公司章程(/廠級廠規(guī))變更并經(jīng)乙方了解的，以變更后的公司章程(/廠級廠規(guī))為準(zhǔn)。

十一、本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同附件：乙方身份證復(fù)印件，甲方公司章程(/廠紀(jì)廠規(guī))

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