總結(jié)范本: 應(yīng)聘述職匯報(bào)。

作為公司的優(yōu)秀員工，要有過硬的專業(yè)技能，才能在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展。為了與時(shí)俱進(jìn)、跟進(jìn)任務(wù)，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在寫述職報(bào)告時(shí)要注意些什么呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結(jié)范本: 應(yīng)聘述職匯報(bào)”，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。

尊敬的競(jìng)聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機(jī)會(huì)。這對(duì)于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會(huì)去努力把握住這次機(jī)會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查。

本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號(hào)召應(yīng)征入伍，服役期間光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護(hù)處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機(jī)關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬(wàn)一級(jí)公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機(jī)務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路AP3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。

本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級(jí)交辦的一切工作。有較強(qiáng)的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評(píng)為工會(huì)積極分子和綜治先進(jìn)個(gè)人，20xx年，被公司評(píng)為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長(zhǎng)期間，公司綜治工作連年被局評(píng)為先進(jìn)單位。

本人競(jìng)聘的崗位是分管機(jī)務(wù)、材料、行政協(xié)調(diào)、宣傳和綜治安全的副經(jīng)理，接下來談?wù)勎覍?duì)這些崗位的一些看法和認(rèn)識(shí)。本人認(rèn)為材料控制管理和安全生產(chǎn)是項(xiàng)目產(chǎn)生效益的直接因素，是項(xiàng)目管理中的關(guān)健，要做好這方便的工作要有很強(qiáng)原則性的人才能勝任；機(jī)務(wù)管理和行政協(xié)調(diào)工作的好壞直接影響工程的進(jìn)度，在整個(gè)項(xiàng)目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個(gè)方面的工作我認(rèn)為機(jī)務(wù)管理要有業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的人才能做好，而行政協(xié)調(diào)工作則要公關(guān)能力強(qiáng)有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業(yè)形象，要做好這項(xiàng)工作要求工作者有

敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創(chuàng)新精神。

本人認(rèn)為本人競(jìng)聘這個(gè)崗位主要有三方面的優(yōu)勢(shì)。

1、作風(fēng)正派，本人是一個(gè)經(jīng)過部隊(duì)這個(gè)革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊(duì)生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強(qiáng)烈的上進(jìn)心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念。

2、經(jīng)驗(yàn)豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個(gè)部門工作本人都負(fù)責(zé)過，南高公路負(fù)責(zé)機(jī)務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負(fù)責(zé)行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護(hù)處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機(jī)、綜治安全工作；大萬(wàn)前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。

3、愛好廣泛，本人愛好文體活動(dòng)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，愛好書畫，有一技之長(zhǎng)，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長(zhǎng)更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。

下面談?wù)勎覍?duì)應(yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想，不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。

1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認(rèn)為以合理的制度來管理是最科學(xué)的管理模式。

2、明確分工，責(zé)任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。

3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動(dòng)，充分發(fā)揮下屬的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)下屬工作的積極性。

4、充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門之間的通力合作。

如果我應(yīng)聘成功，在整個(gè)管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強(qiáng)與各個(gè)部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時(shí)解決，確保實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)。

1、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費(fèi)和材料管理方面漏洞。

2、機(jī)務(wù)方面：在整個(gè)施工過程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備，絕對(duì)保障施工中設(shè)備的需要。

3、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。

4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細(xì)做實(shí)，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無(wú)安全事故發(fā)生。

5、宣傳方面：充分利用宣傳這個(gè)有力武器大力宏揚(yáng)企業(yè)文化，樹立項(xiàng)目美好形象，表?yè)P(yáng)好人好事，抨擊不良行為。

如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求，不能使大多數(shù)同志的滿意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找原因，任由公司處理。

我這次應(yīng)聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備。如果我應(yīng)聘上崗，我將盡心竭力為項(xiàng)目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如這次競(jìng)聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦。

謝謝大家！

延伸閱讀

總結(jié)推薦: 應(yīng)聘述職匯報(bào)其七

作為公司的員工，我們要有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐的決心。為了反饋工作質(zhì)量，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報(bào)告了。述職報(bào)告可以說是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。那么，關(guān)于好的述職報(bào)告要怎么樣去寫呢？以下是小編為大家精心整理的“總結(jié)推薦: 應(yīng)聘述職匯報(bào)其七”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

xx總：

您好!

近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷售報(bào)表，同時(shí)與A市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來銷售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤(rùn)也越來越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng))，以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱

整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒有足夠利潤(rùn)的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。

三、各級(jí)銷售人員信心不足

由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷售局勢(shì)。

因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯(cuò)過了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。

各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足

由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)

我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當(dāng)于A市場(chǎng)20xx年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣，只是處于一個(gè)銷售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑挘?8年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷量?jī)H有2842萬(wàn)，同比A市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬(wàn)，因此我覺得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。

各地區(qū)新品銷量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間

從報(bào)表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

3、推廣策略

主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。

由于黑龍江相對(duì)A市場(chǎng)來說，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過自然輻射影響到各地級(jí)市(由于A市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷量會(huì)在短期內(nèi)上升。

通過渠道優(yōu)勢(shì)，開發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種

縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷售品種。

縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會(huì)非常可觀。

在目前銷售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品

由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，L產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會(huì)有一個(gè)飛躍。

4、具體操作：

首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。

一般來說，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：

1.消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品

這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問題，也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。

其次，是口感問題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。

再次，銷售包裝問題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過拓展活動(dòng)來影響消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的依據(jù)之一。

2.誰(shuí)來賣以及是否主動(dòng)賣的問題

首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷商賺合理的利潤(rùn)，但也不可過高，過高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過高，消費(fèi)群體受局限。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面局限，像S產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會(huì)影響銷量的上升。另外，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì)影響到銷售面，最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到我們的產(chǎn)品

最后，是能否主動(dòng)賣的問題

這里涉及到銷售壓力的問題，A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導(dǎo)致市場(chǎng)旺銷氛圍不夠，不能激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔(dān)心賣不掉，過期)，不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷售。后來`，我們?cè)谥魍剖袌?chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，

陳列出來，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤(rùn)多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤(rùn)也增加了，他們也會(huì)把S產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。

分析過后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問題進(jìn)行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行。

第三，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。

以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。

二、老產(chǎn)品的維護(hù)

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來，東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過大，也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤(rùn)上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商價(jià)差也越來越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷售反而呈下降趨勢(shì)。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷的策略來提升各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號(hào)也會(huì)好一些，銷量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且，新品銷量上來后可以對(duì)經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

三、人員激勵(lì)

在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長(zhǎng)。

四、網(wǎng)絡(luò)整頓

關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作，

資金、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤(rùn)，整體經(jīng)銷商的利潤(rùn)已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對(duì)銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運(yùn)力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)(前提是不負(fù)增長(zhǎng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤(rùn)有了較大提升，我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，具體方向是城市市場(chǎng)分區(qū)域操作，縣級(jí)市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)

關(guān)于二批建設(shè)。

由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補(bǔ)一批商資金、運(yùn)力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運(yùn)力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實(shí)力差的區(qū)域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式。具體在運(yùn)作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會(huì)上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進(jìn)行的。

關(guān)于縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會(huì)提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金、運(yùn)力、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區(qū)、464個(gè)鎮(zhèn)、480個(gè)鄉(xiāng)、9157個(gè)村的目標(biāo)。

以上是我對(duì)目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅(jiān)信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。

總結(jié)閱讀： 應(yīng)聘述職匯報(bào)(篇一)

自入職以來，我們學(xué)習(xí)到了很多的新知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為了下一階段工作順利開展，我們現(xiàn)在也該花時(shí)間來寫一下述職報(bào)告了。述職報(bào)告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報(bào)告的內(nèi)容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“總結(jié)閱讀： 應(yīng)聘述職匯報(bào)(篇一)”，歡迎您參考，希望對(duì)您有所助益！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長(zhǎng)的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實(shí)的20xx年，你們的鼓勵(lì)，信任，幫助和認(rèn)可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對(duì)20xx年工作中以及今后的工作中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)幫您找! 略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

【總結(jié)分享】應(yīng)聘述職匯報(bào)一篇

作為公司的優(yōu)秀員工，我們一直在提高自己的專業(yè)能力，以便可以給公司做出更好的奉獻(xiàn)。為了更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報(bào)告了。述職報(bào)告是公司人員在對(duì)完成工作任務(wù)的成績(jī)做的一種總結(jié)。那么，怎么才能讓寫的述職報(bào)告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結(jié)分享】應(yīng)聘述職匯報(bào)一篇”，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專業(yè)，高級(jí)工程師，參加后歷任掘進(jìn)區(qū)隊(duì)技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任、掘進(jìn)區(qū)長(zhǎng)，現(xiàn)任濟(jì)三煤礦掘進(jìn)副總工程師。

今天我能站在這里來應(yīng)聘集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部副部長(zhǎng)崗位，對(duì)于我來說既是一次個(gè)人成長(zhǎng)難得的發(fā)展機(jī)遇，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，我深感榮幸能參加今天的競(jìng)聘，基于以上認(rèn)識(shí)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個(gè)條件。

一是積極實(shí)踐，使我具備了一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。1994年畢業(yè)后，正值濟(jì)三煤礦大規(guī)模基本建設(shè)階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進(jìn)技術(shù)管理工作，著重在掘進(jìn)支護(hù)工藝進(jìn)行認(rèn)真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

1996—1997年期間礦井進(jìn)入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護(hù)方式的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)，并全過程參與，該項(xiàng)目榮獲公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔(dān)任副總工程師以來，根據(jù)公司要求，結(jié)合礦井實(shí)際，全過程參與了普掘機(jī)械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計(jì)和實(shí)施，打造了公司第一條普掘機(jī)械化作業(yè)線和作業(yè)隊(duì)伍。20xx年該項(xiàng)目榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

王竹春

1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。

2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門，重點(diǎn)解決現(xiàn)場(chǎng)安全隱患和技術(shù)瓶頸，構(gòu)建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動(dòng)公司煤礦技術(shù)工作再上新臺(tái)階。

3作風(fēng)上求實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，誠(chéng)實(shí)待人，無(wú)論工作大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果我這次競(jìng)聘失敗，更不會(huì)氣餒，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地干好本職工作。

謝謝大家！

總結(jié)閱讀： 應(yīng)聘述職報(bào)告范例

作為公司的優(yōu)秀員工，要有過硬的專業(yè)技能，才能在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展。為了提高自己與團(tuán)隊(duì)的工作效率，我們是時(shí)候靜下心來好好寫寫述職報(bào)告了。述職報(bào)告是對(duì)過去的工作做出正確的結(jié)論。那么，關(guān)于好的述職報(bào)告要怎么樣去寫呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“總結(jié)閱讀： 應(yīng)聘述職報(bào)告范例”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家晚上好。

非常感謝公司能夠給予我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和展示自我能力的平臺(tái)，首先我簡(jiǎn)單介紹下我的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

20xx年7月份畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)（原交校）高等級(jí)公路管理專業(yè)，20xx年9月-20xx年12月份在浙江大學(xué)進(jìn)行遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育讀土木工程專業(yè)。在此期間2次獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號(hào)。畢業(yè)這幾年主要在寧波工作，先后在寧波建工、寧波路寶工作。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作，曾經(jīng)獨(dú)立負(fù)責(zé)過造價(jià)約500萬(wàn)的工程項(xiàng)目。20xx年3月-20xx月10月在蕪湖寧安鐵路項(xiàng)目做二環(huán)路特大橋做技術(shù)員。

20xx年11月來到東源公司，在阿小公路第一項(xiàng)目部做技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)K28-K35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過和施工隊(duì)的協(xié)作，為施工隊(duì)提供到位的技術(shù)服務(wù)，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，還有通過加班加點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了這5公里涵洞的施工，為基礎(chǔ)的攤鋪奠定了良好的基礎(chǔ)。在將近一年的工作中，我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性，同事之間要相處融洽，這樣對(duì)開展工作也有很大的幫助。還有就是要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，從大局出發(fā)，為公司的利益考慮，自己在工作中要謹(jǐn)慎細(xì)致，因?yàn)楣こ坦ぷ鳎绻幸稽c(diǎn)疏忽就有可能造成很大的損失。我對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的這個(gè)崗位理解是它不僅僅是一個(gè)管理崗位，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任承包制，我個(gè)人覺得這是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)吧。

在這六年的工作中積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，基本了解市政工程的施工

程序，接觸橋的方面比較多一點(diǎn)。所以對(duì)橋梁和涵洞方面有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)吧。我很認(rèn)真的對(duì)待我的每一份工作、兢兢業(yè)業(yè)不辭辛苦，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每一件事情，盡自己最大的能力做到最好。也許人無(wú)完人，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己在工作中也有做的不好的地方，事后我都會(huì)深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己，提高自己的學(xué)習(xí)與工作能力，好好看書，爭(zhēng)取早日考出建造師，做一個(gè)真正的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。為把東源公司打造成為知名品牌而努力。

[精選總結(jié)]應(yīng)聘述職報(bào)告(篇五)

自入職那天起，我們就做好了打長(zhǎng)久攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要把工作做好做全面！為了落實(shí)工作目標(biāo)，現(xiàn)在也到了我們寫述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告是對(duì)自己在任職期間所做的成績(jī)與不足。那么，寫好一份優(yōu)質(zhì)的述職報(bào)告要怎么做呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結(jié)]應(yīng)聘述職報(bào)告(篇五)》，僅供參考，希望能為您提供參考！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好：

根據(jù)公司崗位競(jìng)聘要求和條件，本人競(jìng)聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現(xiàn)就本人的工作簡(jiǎn)歷和競(jìng)聘述職陳述如下：

一，工作閱歷

本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，大學(xué)本科，通過應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司，八年來一直工作在公司的生產(chǎn)和銷售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績(jī)陳述如下：

【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐很好結(jié)合到一起。

【2】20xx年10月調(diào)到公司市場(chǎng)部工作擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理，并負(fù)責(zé)開發(fā)新市場(chǎng)佳木斯，牡丹江地區(qū)，在本區(qū)域工作三年期間，本區(qū)域種子銷售量由20xx年的50多萬(wàn)斤，經(jīng)過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬(wàn)斤，并在20xx年度超額完成銷售任務(wù)220萬(wàn)斤，獲得公司獎(jiǎng)金提成5萬(wàn)多元；本區(qū)域也成為公司銷售量最大區(qū)域；由于出色的銷售業(yè)績(jī)和勤勞工作的表現(xiàn)，本人于20xx年初被提升為銷售科長(zhǎng)。

【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序環(huán)境最差的綏化區(qū)，經(jīng)過兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得以改善，種子銷售價(jià)格和銷量趨于穩(wěn)定，代理商利潤(rùn)差增大，對(duì)公司的滿意度逐漸提高。

二，競(jìng)聘述職

在全公司競(jìng)聘形勢(shì)感召下，今天我競(jìng)聘辦公室主任一職，如果競(jìng)聘成功，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項(xiàng)工作搞的更好，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個(gè)方面：

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

1、能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、掌握新的技能，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，才會(huì)有提高，才能保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

2、強(qiáng)化形象意識(shí)。辦公室每個(gè)人的一言一行、一舉一動(dòng)都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。

3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對(duì)負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報(bào)告、董事會(huì)、辦公會(huì)議的記錄以及整理、會(huì)議紀(jì)要等，都能夠按時(shí)按要求完成，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。

（二）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)

辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對(duì)待每一項(xiàng)工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一項(xiàng)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。

（三）注重協(xié)調(diào)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)

新的機(jī)制將賦予辦公室工作新的職能。總的目標(biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點(diǎn)將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門的關(guān)系，對(duì)各部門的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運(yùn)作有序。協(xié)調(diào)好我公司與上級(jí)的關(guān)系。對(duì)上級(jí)安排的各項(xiàng)工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級(jí)安排的各項(xiàng)工作，最大限度的爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我公司工作的支持。為我公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。總之，辦公室將整合各種有效資源，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，促進(jìn)我公司各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)，充滿生機(jī)和活力。

（四）強(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展

辦公室是一個(gè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點(diǎn)將突出兩個(gè)方面。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項(xiàng)，多提對(duì)企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員。

(五)抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作

今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評(píng)工作，我們配合相關(guān)職能部門，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強(qiáng)化部門工作責(zé)任意識(shí)，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門配合，對(duì)考核指標(biāo)，責(zé)任到部門、責(zé)任到人，強(qiáng)化督辦、檢查與情況通報(bào)，有力的推動(dòng)公司各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)完成。

(六)搞好落實(shí)，務(wù)求實(shí)效

辦公室工作無(wú)論是學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)，服務(wù)，最終都要體現(xiàn)在落實(shí)上。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實(shí)。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項(xiàng)保證做到擲地有聲，件件見效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對(duì)重要工作的跟蹤督辦，及時(shí)反饋各項(xiàng)重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況。對(duì)我公司各個(gè)階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，為我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，如果這次競(jìng)聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續(xù)錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。

不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。

謝謝大家。

競(jìng)聘人:王雪巖

20xx年9月11日

應(yīng)聘工作述職報(bào)告7篇

自入職以來，我們?cè)诠镜拇蠹彝ダ镎J(rèn)識(shí)到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了對(duì)后續(xù)工作有所幫助，我們現(xiàn)在也該花時(shí)間來寫一下述職報(bào)告了。述職報(bào)告是公司人員在對(duì)完成工作任務(wù)的成績(jī)做的一種總結(jié)。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報(bào)告呢？以下是小編為大家收集的“應(yīng)聘工作述職報(bào)告7篇”僅供參考，歡迎大家閱讀。

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇1

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，財(cái)務(wù)崗位的工作也變得更加繁忙和復(fù)雜。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員需要具備敏銳的數(shù)字感和商業(yè)嗅覺、精準(zhǔn)的分析和預(yù)測(cè)能力、求實(shí)的工作作風(fēng)和細(xì)致的工作態(tài)度。而在我過去的工作中，我一直盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷提高自己的專業(yè)能力，并不斷實(shí)踐和探索新的工作方式，取得了以下的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，我在財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和分析方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我通過對(duì)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的整理和分析，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況的變化，給公司決策提供準(zhǔn)確和可靠的數(shù)據(jù)支持。另一方面，我對(duì)新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和財(cái)務(wù)報(bào)告要求保持著高度的敏感度和關(guān)注度，在編制和審核公司年報(bào)、季報(bào)等財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，始終遵守會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和法律法規(guī)，確保財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，并及時(shí)合規(guī)地向公司主管部門報(bào)送各類統(tǒng)計(jì)、申報(bào)表和報(bào)告。

其次，我在財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)分析方面有較好的經(jīng)驗(yàn)和能力。在與業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等相關(guān)部門的協(xié)作中，我能夠較好地理解公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)估，并提出針對(duì)性強(qiáng)的預(yù)算方案和經(jīng)營(yíng)建議。在公司財(cái)務(wù)規(guī)劃中，我借助先進(jìn)的財(cái)務(wù)分析工具，制定出財(cái)務(wù)方案，并為企業(yè)的發(fā)展物色投資機(jī)會(huì)。同時(shí)，在每次財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中，我不斷豐富和完善財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)體系，并建立了完善的業(yè)務(wù)分析和跟蹤機(jī)制，以確保公司業(yè)務(wù)路徑的合理性和安全性。

第三，我在資產(chǎn)管理方面也有一定經(jīng)驗(yàn)。作為財(cái)務(wù)人員，資產(chǎn)的安全和增值是我們工作的首要任務(wù)。我會(huì)建立健全資產(chǎn)管理制度，不斷調(diào)整和完善資產(chǎn)管理流程，并對(duì)資產(chǎn)運(yùn)作過程進(jìn)行常規(guī)監(jiān)督和信任。以最合理的方式支持企業(yè)決策，讓企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)作不僅能生產(chǎn)更多的經(jīng)濟(jì)影響力，還能讓企業(yè)發(fā)揮更好的社會(huì)責(zé)任和影響力。

最后，我注重個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展，時(shí)刻保持著對(duì)新知識(shí)和新技能學(xué)習(xí)的熱情和渴望。我參加了豐富多彩的培訓(xùn)和教學(xué)，包括財(cái)務(wù)、管理和精益生產(chǎn)等方面的知識(shí)，且常常從業(yè)內(nèi)同行和專家中尋找合適的指導(dǎo)和咨詢建議。同時(shí)，我還會(huì)參加專業(yè)性比較強(qiáng)的會(huì)議和討論，學(xué)習(xí)外界先進(jìn)的財(cái)務(wù)理念，并借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀公司的財(cái)務(wù)管理和運(yùn)作實(shí)踐。在個(gè)人工作中，我也不斷創(chuàng)新和實(shí)踐，以合理的分析工具和方法支持財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步提高公司的運(yùn)作效率和商業(yè)價(jià)值。

總之，作為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，我始終注重時(shí)刻學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。在未來的工作中，我將以更好的工作態(tài)度、更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和更高標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理水平，持續(xù)為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇2

尊敬的招聘小組領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒，我從事財(cái)務(wù)工作已有多年。兩年前，我來到貴公司工作并擔(dān)任財(cái)務(wù)部門的主管。在這兩年的工作中，我秉持著一貫的工作態(tài)度和職業(yè)精神，認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力，取得了一定的成績(jī)。在此，我將根據(jù)貴公司的崗位要求和我個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行述職報(bào)告，以期獲得您的認(rèn)可和支持。

一、工作職責(zé)

我作為財(cái)務(wù)部門的主管，負(fù)責(zé)全面管理和協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)工作，具體職責(zé)包括：

1. 編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督執(zhí)行情況，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

2. 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)審計(jì)和內(nèi)部審計(jì)等日常工作，完善會(huì)計(jì)體系和內(nèi)部控制制度，提升財(cái)務(wù)管理水平；

3. 負(fù)責(zé)與銀行、稅務(wù)、審計(jì)等部門的溝通和協(xié)調(diào)，保持良好的合作關(guān)系；

4. 監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)成員的工作，參與部門招聘、培訓(xùn)和績(jī)效管理工作。

二、工作成績(jī)

在任職期間，我在工作中取得了以下成績(jī)：

1. 制定并實(shí)施全公司財(cái)務(wù)管理制度，明確了財(cái)務(wù)相關(guān)流程，使財(cái)務(wù)工作得到較好的規(guī)范管理；

2. 針對(duì)財(cái)務(wù)工作中存在的稅務(wù)問題，與稅務(wù)部門緊密配合，協(xié)商解決了數(shù)個(gè)糾紛案件，并推動(dòng)公司將稅務(wù)結(jié)算方式從憑證報(bào)銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由陥?bào)，減輕了公司工作負(fù)擔(dān)和稅務(wù)糾紛風(fēng)險(xiǎn)；

3. 優(yōu)化公司現(xiàn)金管理流程，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，合理規(guī)劃資金使用計(jì)劃，降低了公司的資金成本和營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)；

4. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)管理，深入開展財(cái)務(wù)、法律、稅務(wù)、行業(yè)分析等各方面的培訓(xùn)工作，提高了團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。

以上成績(jī)是我和團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，我相信貴公司能夠看到我的誠(chéng)意和付出。

三、工作亮點(diǎn)

在工作中，我認(rèn)為我個(gè)人的亮點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下方面：

1. 主動(dòng)溝通，協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。

我始終以全局思維和合作態(tài)度，主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，維護(hù)了良好的公司內(nèi)部合作氛圍。

2. 處理突發(fā)事件能力強(qiáng)。

作為財(cái)務(wù)主管，我滲透責(zé)任心，對(duì)公司突發(fā)事件做好組織和應(yīng)對(duì)工作，保護(hù)公司利益和形象。

3. 技能水平突出。

我具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)和管理能力，熟練掌握會(huì)計(jì)、稅務(wù)、審計(jì)、財(cái)務(wù)分析等方面的工作技能。

四、工作建議

在今后的工作中，我將繼續(xù)秉持刻苦認(rèn)真、勤奮努力的工作態(tài)度，將工作體現(xiàn)到實(shí)際行動(dòng)中，取得更為優(yōu)異的成績(jī)，不斷提升自己和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和綜合實(shí)力。

在財(cái)務(wù)工作方面，我認(rèn)為貴公司應(yīng)該著重加強(qiáng)以下方面的工作：

1. 完善財(cái)務(wù)管理體系，進(jìn)一步提升財(cái)務(wù)管理水平；

2. 強(qiáng)化財(cái)務(wù)規(guī)章制度，并持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和考核，提升財(cái)務(wù)管理效率和水平；

3. 控制營(yíng)運(yùn)成本，提高公司財(cái)務(wù)效益；

4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，樹立團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)形象。

最后，我還想再次表達(dá)我的工作熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)。我相信貴公司的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，也相信在貴公司的大力支持下，我會(huì)在財(cái)務(wù)工作領(lǐng)域取得更多的成果！

謝謝！

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇3

尊敬的負(fù)責(zé)人：

您好！首先，感謝您給我這次應(yīng)聘財(cái)務(wù)工作的機(jī)會(huì)。經(jīng)過了解和認(rèn)真思考，我想把我的應(yīng)聘心得和體會(huì)，向您作一份述職報(bào)告，希望能夠獲得您的認(rèn)可。

我是一個(gè)財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，我深知財(cái)務(wù)人員在一個(gè)企業(yè)中所起的重要作用。因此，我在學(xué)院里一直學(xué)習(xí)認(rèn)真，提升自己的專業(yè)水平。在校期間，我參加了不少與財(cái)務(wù)有關(guān)的實(shí)踐，積累了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，這些實(shí)踐為我將來在財(cái)務(wù)領(lǐng)域得以更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)務(wù)價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

具體來說，在校實(shí)踐中，我參與了校內(nèi)會(huì)計(jì)事務(wù)，并擔(dān)任過班主任的職務(wù)。在參與會(huì)計(jì)事務(wù)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何處理賬目，并組織了同學(xué)們開展會(huì)計(jì)課程的學(xué)習(xí)，幫助他們提高財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。在班級(jí)管理中，我細(xì)心負(fù)責(zé)，認(rèn)真謹(jǐn)慎，與同學(xué)們保持良好的關(guān)系，并積極參與到班級(jí)的建設(shè)中。

此外，在一些課程中，我也學(xué)到了很多財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，如財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、資金管理等。我發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)有了一定的理論基礎(chǔ)，但對(duì)于如何將理論落到實(shí)處，如何解決實(shí)際問題，我還需要在日常工作中不斷探索，努力實(shí)踐。

當(dāng)然，這些在校期間的經(jīng)歷只是我在財(cái)務(wù)領(lǐng)域積累的基礎(chǔ)，要在企業(yè)中發(fā)揮作用，還需要通過實(shí)際工作進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槿绱耍覠嶂杂趯?shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步錘煉自己，不斷成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)了如何對(duì)公司的賬目進(jìn)行處理和管理，了解了企業(yè)中資金運(yùn)作的流程、經(jīng)營(yíng)模式及相關(guān)規(guī)章制度，學(xué)會(huì)了如何處理公司各種經(jīng)濟(jì)問題等等。這些經(jīng)驗(yàn)不僅讓我進(jìn)一步熟練掌握專業(yè)技能，而且也有助于我進(jìn)一步了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和企業(yè)文化等方方面面。

最后，我想再次強(qiáng)調(diào)，財(cái)務(wù)工作的成敗與整個(gè)公司運(yùn)作息息相關(guān)。只有熟練掌握專業(yè)技能，才能更好地處理公司財(cái)務(wù)問題；同時(shí)，更重要的工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、綜合素質(zhì)等方面的協(xié)同作用，這樣，才能以更加專業(yè)高效的方式為公司創(chuàng)造更大的財(cái)務(wù)價(jià)值。通過這次機(jī)會(huì)，我相信能夠更好地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，為這個(gè)行業(yè)奉獻(xiàn)我的力量。

謝謝負(fù)責(zé)人的耐心閱讀！

此致

敬禮

特此附上我的簡(jiǎn)歷。

單位：

聯(lián)系人：

聯(lián) 系 電 話：

女士/先生：

首先，感謝您給予我應(yīng)聘這個(gè)職位的機(jī)會(huì)。

我是一名專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在最近幾年中，我一直在從事會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)事務(wù)的工作。通過我的工作經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了管理企業(yè)的各種資金流出和預(yù)算制定，同時(shí)，我也能熟練地處理公司賬目等一系列財(cái)務(wù)工作。

在我的工作中，我非常注重細(xì)節(jié)的處理，力求把賬務(wù)處理的清晰明了。此外，我也積極參與到公司內(nèi)部會(huì)議和討論中，并根據(jù)公司內(nèi)部的具體需求定制財(cái)務(wù)方案。通過一系列的復(fù)雜處理和分析，我能夠非常清楚地呈現(xiàn)出公司的財(cái)務(wù)狀況和融資運(yùn)作狀況，給公司帶來更加高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和回報(bào)。

在我處理財(cái)務(wù)的工作中，我有著比較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和工作意識(shí)，也擁有一顆敬業(yè)的心態(tài)和執(zhí)著的追求。我相信，只有通過深入了解公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，并增加自己的綜合素質(zhì)，才能夠更好地為公司、社會(huì)和自己帶來更大的價(jià)值。因此，在我的職業(yè)規(guī)劃中，我非常注重個(gè)人素質(zhì)的提升和發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。

最后，我???????再次感謝貴公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)！

謝謝!

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇4

本人通過半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，對(duì)各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對(duì)，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評(píng)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。

通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇5

五年前，懷著對(duì)未來生活的美好向往，懷著對(duì)工作的無(wú)限憧憬，我成為了一名某某銀行的普通員工，從那天起，在日復(fù)一日、年復(fù)一年迎來送往的平凡工作中，我不僅有對(duì)工作滿腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅(jiān)持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平，以務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達(dá)、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜的姿態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)同事一起為華夏銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，從中我領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了什么叫以客戶為中心的真正內(nèi)涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領(lǐng)導(dǎo)同事和客戶的一致好評(píng)。

我很慶幸自己能有這么好的工作環(huán)境和工作條件，同時(shí)也高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地給自己定下了工作目標(biāo)：嚴(yán)格要求自己，不斷努力提高自己的專業(yè)技能，不斷擴(kuò)充拓展自己的業(yè)務(wù)面，親切快捷地為每一位顧客提供服務(wù)，成為一名基本功扎實(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)全面、服務(wù)規(guī)范從容的多面手。幾年來的實(shí)踐也使我真正理解了服務(wù)的真締，理解了服務(wù)的內(nèi)涵，深知只有平時(shí)勤練技能和苦鉆業(yè)務(wù)知識(shí)，才能熟練掌握服務(wù)的技能規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，不斷提高服務(wù)和服務(wù)水平，從而實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、高效、快捷的服務(wù)理念，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而贏得客戶的信任，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多更好的業(yè)務(wù)。

一、微笑是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言

微笑，是自信的一種表示，是無(wú)聲的語(yǔ)言，她傳遞著友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有效展示形式。只有發(fā)自內(nèi)心的微笑，才能和客戶進(jìn)行最真誠(chéng)有效的溝通。

比起年輕漂亮的同事，我沒有先天有利的條件，但我相信相由心生，只有發(fā)自內(nèi)心的微笑才魅力，才能把一顆真誠(chéng)的心傳遞給客戶，用我發(fā)自內(nèi)心的足以贏得每一位客戶信任的會(huì)心的真誠(chéng)的微笑，來溫暖客戶的心靈，從而贏得客戶的信賴。我深知客戶是銀行的寶貴資源，有了客戶才有我們的存在，服務(wù)是銀行的經(jīng)營(yíng)之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無(wú)論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開心的臉色，因?yàn)檫@樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶的猜疑和不滿，無(wú)形中會(huì)把許多客戶拒之門外，理了幾次業(yè)務(wù)后，他告訴我們，他到全國(guó)很多銀行辦理過業(yè)務(wù)，相比之下華夏銀行的員工給他留下的印象，我真誠(chéng)自然的微笑讓他備感親切，在華夏銀行有家的感覺，雖然他們單位現(xiàn)在搬到離其他銀行較近的地方，可他還是愿意舍近求遠(yuǎn)的來我行辦理業(yè)務(wù)，成為我行的忠實(shí)客戶。

其實(shí)在每天的工作中，隨時(shí)隨地都面對(duì)著客戶審視的目光，就好象是每天都要面對(duì)考官，我做到了多少，也就意味著考官能給我打多少印象分，也就意味著他將決定以怎樣的態(tài)度對(duì)待我，客戶對(duì)我的態(tài)度，實(shí)際就是我自身言行的一面鏡子，不能去挑剔鏡子的不好，而是要更多地反省鏡子里的自己，哪里不夠好，哪里需要改進(jìn)。然而要使所有客戶都對(duì)自己的示滿意那是很難的一件事，但我知道除了每天著裝整潔、文明用語(yǔ)、班前準(zhǔn)備工作做充分外，微笑就是無(wú)堅(jiān)不摧的利器，保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，而且不僅僅是我自己微笑，更要讓我們的客戶微笑，這樣就能讓即使是初次到華夏銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也感到親切，在給別人帶來快樂的同時(shí)，我自己也能從中得到快樂。

二、技能是提升服務(wù)水平的基礎(chǔ)

古語(yǔ)云：工欲善其事，必先利其器。銀行網(wǎng)點(diǎn)的一線員工，沒有過硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，就干不好本職工作。在進(jìn)入華夏銀行之前我并不是從業(yè)人員，沒有從事過類工作，銀行工作對(duì)我來說是一片嶄新的天空，所以我十分注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習(xí)和提高，深知技能是提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)，只有掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù);才能提高工作效率，贏得客戶的信賴。

八小時(shí)工作之內(nèi)很難有充足的時(shí)間練習(xí)技能，于是我利用中午休息時(shí)間、晚上、休息天抽空練，并堅(jiān)持缺什么，補(bǔ)什么的原則，我以前打字速度不夠快、準(zhǔn)確率不夠高，就堅(jiān)持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報(bào)紙、打書本，堅(jiān)信有一天鐵棒能磨成針。點(diǎn)鈔工作沒有捷徑，只有做準(zhǔn)每一個(gè)微細(xì)的規(guī)范動(dòng)作，進(jìn)行無(wú)數(shù)次的機(jī)械重復(fù)訓(xùn)練，做到心、口、手合一，這樣才能提高速度和準(zhǔn)確率。我深知抓緊一切時(shí)間，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的習(xí)慣，堅(jiān)持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能練好技能。也只有把基本功練好，才能提高辦理業(yè)務(wù)的速度。

三、知識(shí)是提高服務(wù)能力的堅(jiān)強(qiáng)保證

人們往往習(xí)慣于把服務(wù)理解為態(tài)度，即態(tài)度好就等于服務(wù)好。其實(shí)不然，服務(wù)有其更深刻的內(nèi)涵，服務(wù)者必須具有良好的專業(yè)知識(shí)，遵紀(jì)守法的合規(guī)意識(shí)和善解心意、準(zhǔn)確、快捷、高效的服務(wù)技能，而知識(shí)是提高服務(wù)能力的堅(jiān)強(qiáng)保證。

良好的專業(yè)知識(shí)來源于平時(shí)的學(xué)習(xí)和日常的實(shí)踐。我非常專注于將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作的結(jié)合運(yùn)用，在工作中學(xué)，在工作中提高，在工作中體會(huì)。抱著博學(xué)、審問、慎思、明辯、篤行的原則，做到在工作中多聽、多學(xué)、多做、多想。聽?zhēng)煾怠㈩I(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo);學(xué)師傅處理業(yè)務(wù)時(shí)的操作技術(shù);做業(yè)務(wù)時(shí)要特別謹(jǐn)慎，注意容易犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，遇到難點(diǎn)和問題時(shí)立即向師傅請(qǐng)教，及時(shí)為客戶解決，做到熟能生巧;做完業(yè)務(wù)后馬上再想一想為什么這么做，有沒有更好的方法，這樣就會(huì)做細(xì)做精，越做越好。在學(xué)習(xí)中提高理論水平，在實(shí)踐中積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。懷著求新、求變、求學(xué)的上進(jìn)心理，做到干一行、愛一行、鉆一行、精一行。我行地處家具市場(chǎng)，家具老板習(xí)慣于以現(xiàn)金結(jié)算往來，不能體會(huì)到大額現(xiàn)金的不性，而且有悖于人行關(guān)于加強(qiáng)大額現(xiàn)金管理的有關(guān)規(guī)定，于是，我利用所學(xué)知識(shí)及時(shí)向他們推介本地支付可選擇開取本票，異地支付可選擇異地電匯，方便又快捷，同時(shí)盡量開立單位結(jié)算賬戶辦理相關(guān)結(jié)算往來。

銀行的工作在時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢(shì)努力改變自己，更好地規(guī)劃自己的目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)不斷變化的工作目標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求。客戶的需求對(duì)我既是一種壓力，也是一種動(dòng)力。我利用業(yè)余時(shí)間參加了專業(yè)專升本的學(xué)習(xí)，并于某某年順利拿到了會(huì)計(jì)專業(yè)本科學(xué)歷，用知識(shí)充實(shí)和武裝自己，為服務(wù)技能的提高提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇6

您好！時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來華新聯(lián)美公司計(jì)財(cái)部工作馬上就兩個(gè)月了。雖然時(shí)間很短，但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個(gè)月年來自己的工作情況總結(jié)

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請(qǐng)假或耽誤公司的正常工作；同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；團(tuán)結(jié)同事，積極合作。

　二、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。

作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核一定要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時(shí)登記合同臺(tái)賬，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù)。

三、合同印花稅稅金計(jì)提工作。

每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅，報(bào)給稅務(wù)會(huì)計(jì)馬昱，確保稅金及時(shí)繳納；

　四、做好其他日常事務(wù)。

已批未付準(zhǔn)確管理，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。

兩個(gè)月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績(jī)，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。

主要表現(xiàn)在：

一、自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會(huì)做得更好。

二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對(duì)上述不足，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

應(yīng)聘工作述職報(bào)告 篇7

五年前，懷著對(duì)未來生活的美好向往，懷著對(duì)工作的無(wú)限憧憬，我成為了一名**銀行的普通員工，從那天起，在日復(fù)一日、年復(fù)一年迎來送往的平凡工作中，我不僅有對(duì)工作滿腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅(jiān)持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平，以務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達(dá)、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜的姿態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)同事一起為xx銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，從中我領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了什么叫“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領(lǐng)導(dǎo)同事和客戶的一致好評(píng)，銀行從業(yè)人員工作總結(jié)。

我很慶幸自己能有這么好的工作環(huán)境和工作條件，同時(shí)也高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地給自己定下了工作目標(biāo)：嚴(yán)格要求自己，不斷努力提高自己的專業(yè)技能，不斷擴(kuò)充拓展自己的業(yè)務(wù)面，親切快捷地為每一位顧客提供服務(wù)，成為一名基本功扎實(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)全面、服務(wù)規(guī)范從容的多面手。幾年來的實(shí)踐也使我真正理解了服務(wù)的真締，理解了服務(wù)的內(nèi)涵，深知只有平時(shí)勤練技能和苦鉆業(yè)務(wù)知識(shí)，才能熟練掌握服務(wù)的技能規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，不斷提高服務(wù)和服務(wù)水平，從而實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)確、高效、快捷”的服務(wù)理念，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而贏得客戶的信任，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多更好的業(yè)務(wù)。

一、微笑是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言。

微笑，是自信的一種表示，是無(wú)聲的語(yǔ)言，她傳遞著友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有效展示形式。只有發(fā)自內(nèi)心的微笑，才能和客戶進(jìn)行最真誠(chéng)有效的溝通。

比起年輕漂亮的同事，我沒有先天有利的條件，但我相信“相由心生”，只有發(fā)自內(nèi)心的微笑才最具魅力，才能把一顆真誠(chéng)的心傳遞給客戶，用我發(fā)自內(nèi)心的足以贏得每一位客戶信任的會(huì)心的真誠(chéng)的微笑，來溫暖客戶的心靈，從而贏得客戶的信賴。我深知客戶是銀行的寶貴資源，有了客戶才有我們的存在，服務(wù)是銀行的經(jīng)營(yíng)之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無(wú)論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開心的臉色，因?yàn)檫@樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶的猜疑和不滿，無(wú)形中會(huì)把許多客戶拒之門外。

有一位客戶來我行辦理了幾次業(yè)務(wù)后，他告訴我們，他到全國(guó)很多銀行辦理過業(yè)務(wù)，相比之下xx銀行的員工給他留下的印象最好，我真誠(chéng)自然的微笑讓他備感親切，在xx銀行有家的感覺，雖然他們單位現(xiàn)在搬到離其他銀行較近的地方，可他還是愿意舍近求遠(yuǎn)的來我行辦理業(yè)務(wù)，成為我行的忠實(shí)客戶。其實(shí)在每天的工作中，隨時(shí)隨地都面對(duì)著客戶審視的目光，就好象是每天都要面對(duì)“考官”，我做到了多少，也就意味著“考官”能給我打多少印象分，也就意味著他將決定以怎樣的態(tài)度對(duì)待我，客戶對(duì)我的態(tài)度，實(shí)際就是我自身言行的一面鏡子，不能去挑剔鏡子的不好，而是要更多地反省鏡子里的自己，哪里不夠好，哪里需要改進(jìn)。然而要使所有客戶都對(duì)自己的示滿意那是很難的一件事，但我知道除了每天著裝整潔、文明用語(yǔ)、班前準(zhǔn)備工作做充分外，微笑就是無(wú)堅(jiān)不摧的利器，保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，而且不僅僅是我自己微笑，更要讓我們的客戶微笑，這樣就能讓即使是初次到xx銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也感到親切，在給別人帶來快樂的同時(shí)，我自己也能從中得到快樂。

二、技能是提升服務(wù)水平的基礎(chǔ)。

古語(yǔ)云：“工欲善其事，必先利其器”。銀行網(wǎng)點(diǎn)的一線員工，沒有過硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，就干不好本職工作。在進(jìn)入xx銀行之前我并不是從業(yè)人員，沒有從事過類工作，銀行工作對(duì)我來說是一片嶄新的天空，所以我十分注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習(xí)和提高，深知技能是提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)，只有掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)；才能提高工作效率，贏得客戶的信賴。

八小時(shí)工作之內(nèi)很難有充足的`時(shí)間練習(xí)技能，于是我利用中午休息時(shí)間、晚上、休息天抽空練，并堅(jiān)持“缺什么，補(bǔ)什么”的原則，我以前打字速度不夠快、準(zhǔn)確率不夠高，就堅(jiān)持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報(bào)紙、打書本，堅(jiān)信有一天“鐵棒能磨成針”。點(diǎn)鈔工作沒有捷徑，只有做準(zhǔn)每一個(gè)微細(xì)的規(guī)范動(dòng)作，進(jìn)行無(wú)數(shù)次的機(jī)械重復(fù)訓(xùn)練，做到心、口、手合一，這樣才能提高速度和準(zhǔn)確率。我深知抓緊一切時(shí)間，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的習(xí)慣，堅(jiān)持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能練好技能。也只有把基本功練好，才能提高辦理業(yè)務(wù)的速度。

三、知識(shí)是提高服務(wù)能力的堅(jiān)強(qiáng)保證。

人們往往習(xí)慣于把服務(wù)理解為態(tài)度，即態(tài)度好就等于服務(wù)好。其實(shí)不然，服務(wù)有其更深刻的內(nèi)涵，服務(wù)者必須具有良好的專業(yè)知識(shí)，遵紀(jì)守法的合規(guī)意識(shí)和善解心意、準(zhǔn)確、快捷、高效的服務(wù)技能，而知識(shí)是提高服務(wù)能力的堅(jiān)強(qiáng)保證。

良好的專業(yè)知識(shí)來源于平時(shí)的學(xué)習(xí)和日常的實(shí)踐。我非常專注于將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作的結(jié)合運(yùn)用，在工作中學(xué)，在工作中提高，在工作中體會(huì)。抱著“博學(xué)、審問、慎思、明辯、篤行”的原則，做到在工作中多聽、多學(xué)、多做、多想。聽?zhēng)煾怠㈩I(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)；學(xué)師傅處理業(yè)務(wù)時(shí)的操作技術(shù)；做業(yè)務(wù)時(shí)要特別謹(jǐn)慎，注意容易犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，遇到難點(diǎn)和問題時(shí)立即向師傅請(qǐng)教，及時(shí)為客戶解決，做到熟能生巧；做完業(yè)務(wù)后馬上再想一想為什么這么做，有沒有更好的方法，這樣就會(huì)做細(xì)做精，越做越好。在學(xué)習(xí)中提高理論水平，在實(shí)踐中積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。懷著求新、求變、求學(xué)的上進(jìn)心理，做到干一行、愛一行、鉆一行、精一行。我行地處家具市場(chǎng)，家具老板習(xí)慣于以現(xiàn)金結(jié)算往來，不能體會(huì)到大額現(xiàn)金的不性，而且有悖于人行關(guān)于加強(qiáng)大額現(xiàn)金管理的有關(guān)規(guī)定。

于是，我利用所學(xué)知識(shí)及時(shí)向他們推介本地支付可選擇開取本票，異地支付可選擇異地電匯，方便又快捷，同時(shí)盡量開立單位結(jié)算賬戶辦理相關(guān)結(jié)算往來。銀行的工作在時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢(shì)努力改變自己，更好地規(guī)劃自己的目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)不斷變化的工作目標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求。客戶的需求對(duì)我既是一種壓力，也是一種動(dòng)力。我利用業(yè)余時(shí)間參加了專業(yè)專升本的學(xué)習(xí)，并于XX年順利拿到了會(huì)計(jì)專業(yè)本科學(xué)歷，用知識(shí)充實(shí)和武裝自己，為服務(wù)技能的提高提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。

[精選總結(jié)]應(yīng)聘述職報(bào)告其一

作為公司的優(yōu)秀員工，要有過硬的專業(yè)技能，才能在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告可以說是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。那么，寫好一份優(yōu)質(zhì)的述職報(bào)告要怎么做呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[精選總結(jié)]應(yīng)聘述職報(bào)告其一”，歡迎您參考，希望對(duì)您有所助益！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長(zhǎng)的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實(shí)的20xx年，你們的鼓勵(lì)，信任，幫助和認(rèn)可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對(duì)20xx年工作中以及今后的工作中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的`問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)幫您找! 略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

總結(jié)借鑒: 應(yīng)聘述職報(bào)告篇一

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭(zhēng)取做得最好。為了更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報(bào)告了。述職報(bào)告屬于應(yīng)用文稿，分為集體和個(gè)人兩種。那么如何寫好我們需要的述職報(bào)告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結(jié)借鑒: 應(yīng)聘述職報(bào)告篇一”，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。

首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個(gè)參加競(jìng)聘、展示自我的機(jī)會(huì)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗是人事制度改革的一項(xiàng)重大舉措，是加強(qiáng)干部管理工作的有益嘗試。我對(duì)這項(xiàng)改革的基本態(tài)度一是贊成擁護(hù)，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項(xiàng)改革當(dāng)中，站出來接受組織和同志們的評(píng)判。

我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長(zhǎng)職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運(yùn)輸技校行車專業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過扳道員、連結(jié)員、助理值班員，車站值班員，副站長(zhǎng)。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長(zhǎng)工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運(yùn)輸專業(yè)。

時(shí)光飛逝，我在站長(zhǎng)（副站長(zhǎng)）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長(zhǎng)這個(gè)崗位“細(xì)、繁、雜、忙”，從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。在這個(gè)崗位上我學(xué)會(huì)了站在全局的高度看問題，學(xué)會(huì)了時(shí)時(shí)處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會(huì)了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù)，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，當(dāng)好參謀，小到關(guān)心單位的每個(gè)角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無(wú)不促使我不斷加強(qiáng)積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。

今天有幸參加站長(zhǎng)崗位的競(jìng)聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。

我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、政治思想覺悟不斷提高。

經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對(duì)黨忠誠(chéng)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對(duì)與錯(cuò)，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場(chǎng)堅(jiān)定，正確把握自己。在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，為人正直、誠(chéng)實(shí)友善，能夠堅(jiān)持實(shí)事求是，講原則、講團(tuán)結(jié)、守紀(jì)律。

二、具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和積極進(jìn)取的上進(jìn)心。

我來自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對(duì)所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無(wú)論是工人，還是站長(zhǎng)，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時(shí)，我積極要求進(jìn)步，努力向先進(jìn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的思想覺悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。

三、具有比較扎實(shí)的理論功底。

我生長(zhǎng)在鐵路這個(gè)大環(huán)境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識(shí)，對(duì)鐵路車務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、具有比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)過多年來在不同崗位上的實(shí)踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在各站擔(dān)任各工種期間，我深知行車工作對(duì)整個(gè)鐵路系統(tǒng)的重要性。為此，我注重從基礎(chǔ)工作做起，狠抓安全工作的科學(xué)性、

真實(shí)性、準(zhǔn)確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時(shí)時(shí)刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對(duì)待每一項(xiàng)工作時(shí)都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)定服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。

總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長(zhǎng)這一崗位。如果競(jìng)聘成功，我會(huì)加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地開展工作：

一、創(chuàng)造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量

在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動(dòng)班組職工,群策群力,在去年運(yùn)轉(zhuǎn)室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺,使職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時(shí)注意安排好后勤生活,讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。

二、持續(xù)保持兄弟般的同事關(guān)系，提高職工生活質(zhì)量

在空隙時(shí)間堅(jiān)持組織開展各種文體活動(dòng),探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動(dòng),大事小事號(hào)召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵(lì)式談心、了解式談心和改進(jìn)式談心，讓每一個(gè)職工時(shí)時(shí)能感覺到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。

三、營(yíng)造輕松快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)

把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無(wú)昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點(diǎn)名提問、問題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)、電話請(qǐng)教。特別注意對(duì)新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的.戰(zhàn)斗力。

四、以人為本、民主管理,提高職工工作效率

實(shí)時(shí)召開民主生活會(huì).民主管理會(huì),及時(shí)公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng),在他控互控的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)職工自控，把每個(gè)職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。

五、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,提高職工工作質(zhì)量

按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查，對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周

六、日工作檢查、安全生產(chǎn)檢查、職工學(xué)習(xí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)開展安全生產(chǎn)分析，將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，提高職工工作質(zhì)量。

六、做好帶頭人

履行職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任，改進(jìn)和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅(jiān)持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動(dòng)職工。

尊敬領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長(zhǎng)的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。最后，不管競(jìng)聘的結(jié)果如何，我不會(huì)以一時(shí)之得意而自夸其能，也不會(huì)以一時(shí)之失意而自墜其志，我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項(xiàng)工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

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20xx年4月5日