鞋的促銷方案(匯總十五篇)
發(fā)表時(shí)間：2024-11-03鞋的促銷方案(匯總十五篇)。
? 鞋的促銷方案
一、前奏：一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)(9月8日)，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高美容院連鎖機(jī)構(gòu)各分店的市場占有率，增加美容院品牌的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎團(tuán)圓歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間：XX.08.20 — XX.09.8
四、活動(dòng)目的：1)以“中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng)，加深美容機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立美容院“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動(dòng)對象：顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語：
1)歡度中秋
2)月圓中秋情系xx
3)中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!
4)月滿中秋話團(tuán)圓
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 xx為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場美容優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化店內(nèi)環(huán)境;
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
2、場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
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一、活動(dòng)名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日―1月23日
三、活動(dòng)說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
②、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價(jià)商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來就送
活動(dòng)時(shí)間：XX年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場
活動(dòng)目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動(dòng)內(nèi)容：XX年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。
費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
(二)、買氣活動(dòng)
1、十分友禮，購物滿額贈
活動(dòng)辦法：XX年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：
顧客購買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=30000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
(三)、會員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動(dòng)辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動(dòng)辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動(dòng)預(yù)算：略
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一、活動(dòng)主題
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動(dòng)摩托車，電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度，增加銷售量
三、活動(dòng)地點(diǎn)
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實(shí)體銷售店面
四、對象選擇
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販
五、方式
1.比賽：
在幾個(gè)大型超市門口，進(jìn)行電動(dòng)車耐力，動(dòng)力大比拼，充分體現(xiàn)車子的性能
2.免費(fèi)騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn)，所有人都可免費(fèi)騎行.
3.以舊換新：
憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià)；也可以舊的配件抵差價(jià)，免費(fèi)更換新配件。
六、廣告配合
店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算
支持項(xiàng)備注費(fèi)用估計(jì)
場地租用費(fèi)各商超場地租用
10000
以舊換新 6000
免費(fèi)騎行費(fèi)用車輛損耗費(fèi)8000
廣告印刷 12000
人員費(fèi)用工資18000
其他預(yù)備金15000
合計(jì) 70000
八、意外防范
1.安排專員對免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2.對比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護(hù)措施。
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方案1、
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動(dòng)對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
方案2
【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】
活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)POP廣告牌30個(gè)，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)1980+300+600+800=3680元
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一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存，促進(jìn)終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力，提升78月份節(jié)能燈銷售
3、利用促銷，配合終端活動(dòng)，進(jìn)一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對后續(xù)銷售帶來幫助
4、雷士上層的.變動(dòng)帶來經(jīng)銷商的動(dòng)蕩，一段時(shí)間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商
三、促銷時(shí)間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持：
1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎(jiǎng)勵(lì)（14*0.05=0.7萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（17*0.08=1.36萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（20*0.1=2萬元）
2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5*0.05=0.25萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（9*0.08=0.72萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（11*0.1=1.1萬元）
3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（4.8*0.05=0.24萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5.4*0.08=0.432萬元）；
4、D客戶20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.28*0.05=0.064萬元）；進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.44*0.08=0.12萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)，同樣增長率達(dá)到要求，進(jìn)貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應(yīng)返利。
五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；
六、費(fèi)用核銷：
核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財(cái)務(wù)主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報(bào)商業(yè)照明產(chǎn)品市場部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財(cái)務(wù)審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認(rèn)不費(fèi)用核銷。
? 鞋的促銷方案
一、目的：五一勞動(dòng)節(jié)是全年促銷中比較大型的一個(gè)節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進(jìn)入一個(gè)裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動(dòng)引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個(gè)高峰。
促銷方案：
二、主題 價(jià)格有限 快樂無限
三、時(shí)間 公司針對經(jīng)銷商 4月17號至4月20號
公司針對總代理 4月14號至4月17號
經(jīng)銷商針對終端消費(fèi)者5月1號至5月10號
四、活動(dòng)內(nèi)容
價(jià)格有限一 活動(dòng)期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價(jià)。
有限二 活動(dòng)期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。
快樂無限一 活動(dòng)期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮
無限二 活動(dòng)期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）
無限三 優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想
五、參加本次活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)
1、參加本次活動(dòng)需將橫幅、海報(bào)等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動(dòng)內(nèi)容中的有限一、最低價(jià)、二、每片一元、和無限二定金增值三項(xiàng)內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價(jià)預(yù)算。
六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個(gè)）
注：參加本次活動(dòng)進(jìn)貨量需在3萬元以上。（活動(dòng)期間可累加計(jì)算）
1、 活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬元送10臺飛利浦電吹風(fēng)。
3、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動(dòng)期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。
七、活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價(jià)字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司 市場部
制定：侯東平 20xx-4-12
審核 ： 批準(zhǔn)：道。
? 鞋的促銷方案
賣鞋的促銷廣告語大全
作為鞋店的商家，在做鞋子促銷活動(dòng)的時(shí)候我們應(yīng)該怎么樣書寫一句促銷廣告詞呢？以下是小編為大家整理好的賣鞋的促銷廣告語，歡迎大家閱讀參考！
1． ?零約束，輕松自由.------李寧舒適裝備. 李寧鞋類
2． ?藍(lán)波浪旅游鞋:舒適與健康的承諾. 藍(lán)波浪旅游鞋
3． ?內(nèi)聯(lián)升:步步青云，步步高升. 內(nèi)聯(lián)升鞋
4． ?內(nèi)聯(lián)升:千里之行，始于足下. 內(nèi)聯(lián)升鞋
5． ?雨中步云，步履輕盈! 步云雨鞋
6． ?神州大地，百花處處可見! 百花牌鞋子
7． ?欲穿名牌鞋，必穿三星牌! 三星運(yùn)動(dòng)鞋
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9． ?世界鞋子，鞋子世界，走遍天下，中意鞋子! 中意鞋
10． ?美得可愛，奇得別致! 花牌女鞋
11． ?花牌女鞋總有一款適合你! 花牌女鞋
12． ?雙腳登牛鞋子，跟上新節(jié)拍! 牛頭牌鞋子
13． ?與“狼“共舞! 狼牌鞋子
14． ?美始于足下! 鶴鳴牌鞋
15． ?鶴鳴，人類足下的共鳴! 鶴鳴牌鞋
16． ?金秋的季節(jié)，迎來了高貴的“金秋鞋“! 金秋鞋子
17． ?穿上它，你就會踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天! 金秋鞋子
18． ?自己孩子的雙腳在哪里最安全在“保你“的手中. 保你制鞋子
19． ?讓年輕的雙腳永保年輕. 保你制鞋子
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23． ?運(yùn)動(dòng)的世界，就是我們的天下! 雙星牌鞋子
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31． ?自由自在，惟我虎威! 虎威牌鞋子
32． ?金帆伴你，一帆風(fēng)順! 金帆牌鞋子
33． ?天天穿，日日順! 萬事達(dá)鞋子
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37． ?情侶鞋的知心話...... 潤達(dá)鞋
38． ?潤達(dá)，踏出您的新天地! 潤達(dá)鞋
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43． ?來自夏威夷的'海風(fēng)------倍福來陽光鞋! 倍福來鞋
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45． ?倍福來，好運(yùn)來! 倍福來鞋
46． ?愿你足下生輝，前程似錦! 獅力牌皮革
47． ?男士穿獅力鞋子更瀟灑，女士穿獅力鞋子更美麗! 獅力牌皮革
48． ?幸運(yùn)牌帶你踏上成功之路. 幸運(yùn)牌鞋子
49． ?你的雙腳不再疲憊沉重. 幸運(yùn)牌鞋子
50． ?幸運(yùn)必將降臨. 幸運(yùn)牌鞋子
51． ?我們好似在為堅(jiān)硬的人行道鋪設(shè)地毯. 輕云制鞋公司
52． ?我們定能贏得你的雙腳! 輕云制鞋公司
53． ?輕盈如履白云. 輕云制鞋公司
54． ?質(zhì)量比價(jià)格高好多. 輕云制鞋公司
55． ?“保爾“忠實(shí)守護(hù)著你寶貝的雙腳. 保爾童鞋公司
56． ?虎嘯雄風(fēng)! 虎嘯牌皮裝
57． ?貨比百家，虎嘯最佳! 虎嘯牌皮裝
58． ?威耶博格鞋:留下一行青春的足印. 威耶博格鞋
59． ?瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋. 瑪莎吉克氣墊鞋
60． ?莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風(fēng)流. 莫迪系列休閑鞋
61． ?名人都穿----安得利! 安得利休閑鞋
62． ?你的每一步都與我們息息相關(guān). 安得利休閑鞋
63． ?像你的絲襪般輕柔. 安得利休閑鞋
64． ?你總是比別人先走一步. 愛你·愛得猛制鞋公司
65． ?質(zhì)量上我們絕不妥協(xié). 愛你·愛得猛制鞋公司
66． ?我們出售舒適與輕柔. 愛你·愛得猛制鞋公司
67． ?跨入以手工制作而聞名的“愛你·愛得猛“的世界. 愛你·愛得猛制鞋公司 我們?yōu)槊侩p腳設(shè)計(jì)鞋子. 阿姆斯特朗制鞋公司
68． ?青春始于足下. 阿姆斯特朗制鞋公司 八路創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
69． ?雙腳踏“阿姆斯特朗“，如履春風(fēng). 阿姆斯特朗制鞋公司
70． ?適合每雙腳，也適合每種情趣. 布勞西姆制鞋公司
? 鞋的促銷方案
時(shí)近歲末，圣誕節(jié)、元旦即將到來，近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視，美容院如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的，是一個(gè)非常值得研究的課題，美容院經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院參考。
一、促銷主題
圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送
二、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
三、促銷時(shí)間
12月18日-12月31日
四、促銷形式
換購＋抽獎(jiǎng)＋情感
五、促銷內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；
2、活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；
3、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）
4、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；
六、備注事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
? 鞋的促銷方案
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在XX市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元(場地有商場申請)。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華
看過(大腕)嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時(shí)，那幾天都很緊張，單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng)?，F(xiàn)場活動(dòng)其實(shí)很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常
現(xiàn)場活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng)意也
可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動(dòng)的評估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
? 鞋的促銷方案
活動(dòng)主題：端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、端午節(jié)當(dāng)天，前55名持會員卡的顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）
準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品5月25日前
其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品
贈品各門店配合活動(dòng)使用
拍照營運(yùn)部
dm單頁制作營運(yùn)部5
噴繪、寫真制作營運(yùn)部x月4x日前
dm單頁發(fā)放門店x月x日
宣傳方式：
1、dm廣告：
青云超市1XX新礦超市10000汶南超市8000
費(fèi)用共計(jì)：6000
2、噴繪寫真
青云超市1.21.8寫真版2個(gè)費(fèi)用170元
新礦超市7.53.5噴繪1個(gè)費(fèi)用220元
汶南超市1.12.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì)：435元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，
總費(fèi)用共計(jì)5835元，明細(xì)如下：
dm費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用
超市2040170
超市1800220
超市160045
總計(jì)5400435
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1、對于新開門店，產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。
2、對于目標(biāo)門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門店開展活動(dòng)，可以和店主商量好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個(gè)門店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘徺I的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進(jìn)貨。
3、對于有發(fā)展?jié)摿蛻?，可以用促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。
那么如何開展一場有效的促銷活動(dòng)呢？優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)通過多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面：
第一：把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的：
知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹取殚T店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。
第二：圍繞促銷三要素開展活動(dòng)策劃和組織：
促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中，第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ)，在銷售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。
一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：
5——在活動(dòng)的前5天，促銷活動(dòng)的DM單要到活動(dòng)門店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動(dòng)前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動(dòng)的前2天，促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門店，這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是：
A、盤點(diǎn)貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。
B、進(jìn)行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；
C、通知門店會員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在300－500人左右；
D、在門店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；
1——在活動(dòng)的當(dāng)天，針對門店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷活動(dòng)的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎(chǔ)。
二、做好促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛即留客的100+5法則推介：
促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個(gè)門店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則：
100：通過調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。
5：檢查目標(biāo)：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng)，知道本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，通過促銷海報(bào)、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來，從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進(jìn)門店的時(shí)候就有心理準(zhǔn)備了，而進(jìn)店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。
隨著家裝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動(dòng)開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開辟出一片自己的天地。
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“一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。
“消費(fèi)滿100元送100元抵用券，滿1000元送價(jià)值880元美容卡，持會員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。
“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說。
牛年年夜飯不“牛氣”
“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶主管介紹說。
隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價(jià)格也‘?！黄饋砹恕！痹诓稍L中，一家酒店的經(jīng)理說，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯(cuò)了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。
飯店客源減四成以上
“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑?！睂Υ耍鄭u市餐飲文化研究會會長王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢影響，從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。
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選擇具體影響力的酒店，通過促銷活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而提高產(chǎn)品影響力。
一、 促銷活動(dòng)宗旨：
1、 擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。
2、 品牌文化與消費(fèi)者直觀溝通，更好的傳達(dá)產(chǎn)品的品牌喜文化。
3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內(nèi)形成討論話題。
4、 增加營銷力度，通過促銷活動(dòng)操作，宣染產(chǎn)品營銷氛圍，賦予營銷環(huán)節(jié)更多的手段，降低營銷難度。
5、 打造一支公關(guān)能力強(qiáng)，具有開拓精神的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)。
二、 選店標(biāo)準(zhǔn)
1、 散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺率高的酒店
2、 3-5人聚餐平均消費(fèi)水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會、親人招待為主，消費(fèi)群體為中檔消費(fèi)市民和白領(lǐng)，對消費(fèi)要求品質(zhì)、實(shí)惠。
3、 可以提供一定的展示空間，利于促銷品的陳列展示。
三、 促銷店面數(shù)量選擇：
10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動(dòng)，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢
銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標(biāo)桿，樹立參照物，增加銷售賒店酒的信心。
四、 促銷員配備
發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi)，選聘口才好，形象佳，踏實(shí)能干促銷人員，針對本次促銷活動(dòng)進(jìn)行集中的強(qiáng)化培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)操作能力，撐握推銷技巧，統(tǒng)一營銷話術(shù)，明確營銷策略，能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品。爭取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復(fù)制推廣到更多的酒店中去。
五、 促銷活動(dòng)的目的：
1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費(fèi)無法拒絕的產(chǎn)品。
2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題
3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對銷售賒店老酒的信心，降低大眾酒店進(jìn)店難度
六、 促銷活動(dòng)的重要作用
首先分析下什么是促銷？促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受得到，與消費(fèi)者形成共鳴。
什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)（大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈送）給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢？以白酒中常見的促銷品“打火機(jī)”為例根據(jù)白酒的主要消費(fèi)對象我們有理由認(rèn)為打火機(jī)是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品，因?yàn)樗邆湟韵聨讉€(gè)白酒促銷品必須滿足的條件：1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、成本低。
同時(shí)打火機(jī)也是白酒促銷品中最失敗的促銷品，因?yàn)榇蚧饳C(jī)沒有個(gè)性，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機(jī)無法傳達(dá)品牌的文化概念。
七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷品選擇：
賒店老酒在酒店渠道的促銷活動(dòng)對整個(gè)渠道的營銷起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷，能否形成良性循環(huán)，產(chǎn)品能否成功上市。
賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過以上分析我得知
該促銷品必需滿足以下幾點(diǎn)：
1、男士用品；
2、必需品；
3、使用頻次高；
4、易耗品，可以不斷刺激需求；
5、體積小易于攜帶；
6、成本低
7、能有效的傳達(dá)品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過喝賒店酒體會到快樂，讓男人體會一次發(fā)自內(nèi)心的快樂。
因些賒店老酒的促銷品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂的物品。
可以真正能讓男人快樂的因素有：事業(yè)、父母、妻子（女朋友）、孩子 經(jīng)常忙于工作應(yīng)酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂，同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會不可拒絕的去滿足。
選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象，開心的喜羊羊形象能有效精確的傳達(dá)賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對于男人不會有持續(xù)的需求，因此這種促銷品必需種類比較多，去滿足孩子的收集欲望，從而形成連續(xù)購買。
八、 促銷品展示：
九、 現(xiàn)場陳列及氛圍布置
1、 禮品陳列：以圣誕樹的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹，陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)
2、 宣傳物料展示：結(jié)合活動(dòng)宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。
3、 卡通人物氣模：一名促銷員身穿開心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳頁。
十、 活動(dòng)執(zhí)行
關(guān)鍵人物：酒店促銷員，3人/家，其中1人負(fù)責(zé)單頁發(fā)放和卡通人物形
象展示，另外兩名促銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷。
促銷員營銷步驟：以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費(fèi)者，把握時(shí)間當(dāng)客人點(diǎn)過萊后，適時(shí)提出賒店老酒促銷活動(dòng)推銷產(chǎn)品。
促銷員推銷對象：1、3-----5人有孩子的消費(fèi)者，
3、 餐桌上有20歲左右女孩子的消費(fèi)者
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一、活動(dòng)目的
1、通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場在少年兒童心目中的影響力，六一兒童節(jié)促銷方案|商場六一節(jié)企劃方案。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。
3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日
三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家
四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活動(dòng)具體步驟安排
（一）
第一階段：
時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)，規(guī)劃方案《六一兒童節(jié)促銷方案|商場六一節(jié)企劃方案》。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長。
3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎(jiǎng)。
5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂大會餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
? 鞋的促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：8月18日--21日
活動(dòng)主題：情人節(jié)促銷
活動(dòng)說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機(jī)掛墜;
365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對
521元----我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個(gè)
其他活動(dòng)：
1、最佳情侶裝秀評選
2月1日--7日最先報(bào)名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。
2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處
為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。
3、玫瑰情緣!
臺詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫***情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……
導(dǎo)演：xx百貨
人物：愛之侶
序曲：xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會：周末下午16：30~17：30，在xx商場廣場舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會。
節(jié)目：活動(dòng)期間，當(dāng)日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)會獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).
背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動(dòng)。
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20xx年8月16日—— 8月20日
三、宣傳檔期
20xx年 8月15日—— 8月20日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1 情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費(fèi)用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 xxx元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 xxx元飾品，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
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