其實(shí)《愛情心理學(xué)》這本書所蘊(yùn)含的愛情非常的廣泛，但我把它切合了一下大學(xué)生的心理實(shí)際，倒是也確立了一個屬于我自己，適合我自己的愛情觀。

愛情，這是一個自古以來就被人們普遍贊頌、普遍追求的事物，也是人們一直無法真正看透的事物，它不僅是詩人和藝術(shù)家們永恒謳歌的主題，也是每個熱愛生活的人所向往的美好鑰匙。到底愛情會給人們帶來什么呢？是莫大的喜悅和幸福吧，它使人們充滿了巨大的內(nèi)在動力，使那些陷入絕境中的人們能夠勇敢的去面對困難，鼓勵他們重新站起來去獲得生的希望，然后繼續(xù)努力的去追尋那份自己想要的幸福.

費(fèi)爾巴哈曾經(jīng)說過：對于戀愛對象來說，最大的幸福就在于以自身的存在而使對方感到快樂…只消瞥一眼心愛的人，我們就會心醉。”但是我們知道世間的萬事萬物都是有兩面性的，所以愛情除了會帶給我們幸福之外，它還會帶給我們無盡的痛苦和悲傷，使人們深陷其中不能自拔。

處于失戀中的人就常常因此失態(tài)。當(dāng)我們在愛的很深的時候要承受戀人的離逝時，那種痛就更是讓人難以承受，那一下子憔悴的臉容讓人看了心酸不已。

現(xiàn)在的大學(xué)生存在著各個方面的問題，其中就包括了戀愛的問題。就我個人而言，我心中的愛情始終是純潔高尚的代名詞，而不是呼之即來，揮之即去的工具。我認(rèn)為對年輕人，特別是大學(xué)生來說，培養(yǎng)健康的戀愛觀念和戀愛行為是非常重要的。

首先，我們必須提倡志同道合的愛，因?yàn)檫@樣的愛真的是牢固的，是堅(jiān)不可摧的。我們需要知道，當(dāng)兩個人有話要談的時候，關(guān)系會逐漸發(fā)展。試想一下，如果兩個人在一起的時候，一點(diǎn)話題都沒有，悶悶的，那感情還怎樣培養(yǎng)啊！當(dāng)然，我不能否認(rèn)會有一些特殊的情況，但它們只是少數(shù)。

所以我覺得兩個人在一起的時候，最好是志同道合。

其次，作為新一代的大學(xué)生，我們?nèi)匀灰呀ㄔO(shè)偉大祖國這一目標(biāo)放在首位，先努力的學(xué)好科學(xué)文化知識而不是把大部分的寶貴時間都用在了談情說愛上，簡言之，就是我們在談戀愛的時候，要分清孰輕孰重。不要誤了自己也誤了對方。

thelastbutnotleast,我們在戀愛的過程中要信任對方，不要隨意的猜忌對方。因?yàn)閻矍榫褪窍嗷バ湃温铩Ｈ绻麅蓚€人在一起，他們總是懷疑對方的愛，認(rèn)為對方不愛他或其他什么。這樣的愛能長久嗎？我累得要死。

而且，在漫長的愛情道路上，我們總會遇到很多磨難。那時，我們之間的信任更為重要。

最后，我希望世界上所有的戀人都有一個光明的未來。

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感

社會心理學(xué)是一門科學(xué)，是一門關(guān)于社會的科學(xué)。它運(yùn)用非常廣泛，醫(yī)學(xué)、政治、哲理等等。它闡述的就是類似關(guān)于生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的互動原因。也就是說是基于社會與個體之間的關(guān)系，個體與個體之間的關(guān)系，個體與環(huán)境之間的關(guān)系，個體基于環(huán)境和社會中的發(fā)展過程的剖析。社會心理學(xué)最基本的是闡述人與人，人與社會，人與個人或者國家世界環(huán)境的影響互動等。分析一種群體，就必然要先知道哪國的，哪省的，說什么話，有什么風(fēng)土人情。這一群體都有些什么人，做什么事等。 群體內(nèi)部的關(guān)系錯綜復(fù)雜，這里主要簡單地說下大概。群體關(guān)系不管友情愛情親情為基礎(chǔ)，都以利益為中心。當(dāng)然好聽的說多了有時候會否認(rèn)這種觀點(diǎn)，但是超過了限度，最基本和最自然的本能就會顯現(xiàn)出來的。在群體關(guān)系中各種不同階層，其利益中心不一樣，最大的限度也不一樣的。

社會心理學(xué)的三大直接來源：民族心理學(xué)、群眾心理學(xué)、本能心理學(xué) 。

社會心理學(xué)直接來源于德國的民族心理學(xué)，法國的群眾心理學(xué)和英國的本能心理學(xué)。它們構(gòu)成了現(xiàn)代社會心理學(xué)的最初形態(tài)。 早在1807年，黑格爾在《精神現(xiàn)象學(xué)》一書中就曾論及不同于個體精神的絕對精神，此后哲學(xué)家拉扎勒斯和語言學(xué)家斯泰因塔爾提出，歷史的主要力量是民族精神，并由此成為民族心理學(xué)的直接締造者，現(xiàn)代心理學(xué)之父馮特深受黑格的影響，他歷時二十年寫出了《民族心理學(xué)》，他認(rèn)為民族心理學(xué)的較為合適的研究領(lǐng)域涉及到由共同的人類生活所創(chuàng)造的那些精神產(chǎn)品，因此僅憑個體意識是無法對它加以說明的，它為創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代社會心理學(xué)提供了充分的理由。

群眾心理學(xué)是法國早期社會學(xué)的直接產(chǎn)物，塔德的思想構(gòu)成了它的主干，他用模仿理論來解釋人的社會行為，認(rèn)為從社會學(xué)的角度來說，一切事物不是發(fā)明就是模仿，連犯罪也是通過暗示，模仿和欲望等社會原因產(chǎn)生的，他認(rèn)為對群體行為最為成功的說明應(yīng)該是個體的或心理學(xué)的，而不是社會學(xué)的。另一位學(xué)者迪爾愷姆的看法則恰恰相反，他認(rèn)為社會的事情是無法還原到個人水平的，群體是一種結(jié)構(gòu)形式，一種能夠以不同于組成它的個人的方式進(jìn)行思考，感受和行動的整體，因此社會心理學(xué)只能從群體開始并終至于群體。古斯塔夫的群眾心理學(xué)是這兩者折中的產(chǎn)物，他的觀點(diǎn)在美國社會學(xué)家羅斯那里得到了進(jìn)一步的發(fā)揮，并最終形成《社會心理學(xué)》一書。

本能心理學(xué)的創(chuàng)始人是英國心理學(xué)家麥獨(dú)孤，表現(xiàn)出從遺傳因素而不是社會因素出發(fā)解釋社會行為的傾向，而且體現(xiàn)出了濃厚的個體主義色彩。他沿著達(dá)爾文的進(jìn)化論線索，探討個體行為的動力問題，并將這種動力毫不猶豫地歸為人的本能，他列舉了求食，逃避，性與生殖，母愛等12種本能，并認(rèn)為其中衍生出全部社會生活和社會現(xiàn)象。上述便是社會心理學(xué)理論的三大來源。

社會心理學(xué)是研究個體和群體的社會心理現(xiàn)象的心理學(xué)分支。個體社會心理現(xiàn)象指受他人和群體制約的個人的思想、感情和行為，如人際知覺、人際吸引、社會促進(jìn)和社會抑制、順從等。群體社會心理現(xiàn)象指群體本身特有的心理特征，如群體凝聚力、社會心理氣氛、群體決策等。

社會心理學(xué)是心理學(xué)和社會學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科，受到來自兩個學(xué)科的影響。在社會心理學(xué)內(nèi)部一開始就存在著兩種理論觀點(diǎn)不同的研究方向，即所謂社會學(xué)方向的社會心理學(xué)和心理學(xué)方向的社會心理學(xué)。在解釋社會心理現(xiàn)象上的不同理論觀點(diǎn)，并不妨礙社會心理學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科應(yīng)具備的基本特點(diǎn)。

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感

突然有一天，有一個年輕人來到了這個村莊，找到了地主家，跪在地主夫婦面前，說那個孩子是我的。原來他女兒跟外村人一個青年在相遇當(dāng)中產(chǎn)生了愛的火花，但是那個時候正統(tǒng)，女兒不敢面對，要面對那個男生可能就有生命的代價。后來全村人都震驚，她的父母更加震驚，愧心，就帶著他們這個家族的人來到這個破廟，見到這個老和尚，老和尚還是那句話：“阿彌陀佛，善哉善哉。”小朋友長大了7歲了，也站在旁邊說：“阿彌陀佛，善哉善哉。”結(jié)果全村的人他的父母就問他：“老和尚啊！你為什么當(dāng)年不講呢？不解釋呢？你受了這么多的委屈，你為什么一句話都不解釋，你為什么這么傻，甘心承擔(dān)這一切呢？”老和尚笑了笑說：“施主，當(dāng)你的女兒說我的時候，她一定希望我能救渡她，她一定是走投無路了，佛家以慈悲為懷。”

就這樣發(fā)生了什么事呢？就這樣這個廟宇他們捐錢，馬上修得很漂亮很好，又重新覺得這個大師太棒了，就供養(yǎng)他。這件事不算什么，奇怪的是這件事情一傳開，外村的人，以及更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)的外村人都翻山越嶺、日夜兼程來供養(yǎng)這個老和尚，來向這個廟來捐款，說這里有一個真正的高僧大德啊？廟就這樣的輝煌起來了。

當(dāng)你的生活遇到一點(diǎn)不如意的時候，你就受不了了，你就要逃了，我的未來太渺茫了，我太累了，是啊，你的承受力哪兒去了？沒了，你的心靈本來生命空間很大，被壓得很窄的范疇，甚至有一點(diǎn)打擊，你都經(jīng)受不起，要重新把他打開呀。只有打開了心，打開了觀念，走上了更大的境界，才是事業(yè)騰飛，更大的未來的開始呀！老和尚用他的慈悲，用他的愛承擔(dān)著一切，可是我們不愿意去承擔(dān)更多，我們?nèi)狈Ω蟮膼郏狈Ω蟮腵慈悲，缺乏更大的承受力，這個老和尚沒有做什么，只是做了一些他認(rèn)為能做的事，竟然突然間，要是按事業(yè)來說它倍增了，壯大了，輝煌了，擋都擋不住，不要他們來拜了都不行，各位我們都在承擔(dān)些什么？

鎖定成交

一個女孩子找我面試營銷總監(jiān)，我讓她熟悉了一個資料，打個電話過去。她大概熟悉了能有一刻鐘，電話打過去了。王總，您好！我是首屆“國際營銷節(jié)”組委會的小錢，向您特別報(bào)告一個好消息，首屆國際營銷節(jié)馬上就要在北京國際會議中心隆重的開幕了。美國的科特勒會來演講，聽君一席話，您會勝讀十年書。有三十多位營銷界的大腕會出席這個活動并做主題發(fā)言，三天兩夜的這樣一個活動，您一定會有很大的收獲。另外像蒙牛、格蘭仕、紅塔這樣大的集團(tuán)都會派營銷的總監(jiān)或副總過來，您會交到一批上檔次的朋友。有五十多所大學(xué)會派義工過來，您會選到一批好的人才。有幾十家媒體會對這次活動進(jìn)行報(bào)道，您會建立一個媒體的平臺。我剛想給她伸大拇指，這的確是高材生，總結(jié)能力很強(qiáng)。就沒想到她到最后說這樣的話：王總這么好的機(jī)會希望你來參加奧，請你好好考慮考慮。那邊自然說好好好，我考慮考慮。電話“棒”一下掛掉了。

我說小錢，我不是我貶你，你根本不會做銷售，你連最起碼的CLOSE動作都不知道。溝通是從讓別人連續(xù)認(rèn)同你開始的。我就大概教了他三分鐘，電話重新打過去：王總您好！我就是剛剛給你打電話的首屆國際營銷節(jié)組委會的小錢，那邊說：你好。王總您剛才說您要對這次活動考慮考慮是吧？他說是呀，我要考慮考慮。王總您說您要考慮考慮，說明你對這次活動感興趣了是吧？那邊說是呀，我感興趣了。王總你說你要對這次活動考慮考慮該不是為了搪塞推脫我吧？他說不是為了搪塞推脫你。那是我漏講了什么，還是哪兒沒有講清楚，才讓你猶豫不決，說要考慮考慮？他說沒有呀，你講得夠清楚的呀。那王總你這么大的企業(yè)該不是為了這幾個小錢的問題吧？他說不不不，這幾個小錢對我來說算什么。她說那我把票和資料送過來啊。那邊說好好好你送過來吧。

溝通趣事

部隊(duì)上有一位領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)業(yè)特別早，他不是因?yàn)槟芰Σ恍校且驗(yàn)闇贤ù_實(shí)有問題。底下文書給他寫好的稿子，他照著念都有問題。

有一次延邊歌舞團(tuán)來部隊(duì)慰問演出，下面文書給他寫好了稿子：“延邊歌舞團(tuán)長途跋涉，冒著風(fēng)雪來我部慰問演出，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝和歡迎。”這稿寫得沒問題吧。讓他一念給念完了，他斷句給斷錯了。他是這么念的：“延邊歌舞團(tuán)長，途跋涉，冒著風(fēng)雪來我部慰問演出，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝和歡迎。”底下戰(zhàn)士一聽都不太愿意鼓掌，來的團(tuán)長我們看什么節(jié)目。底下人就捅他，說首長念錯了。這一捅他更緊張了。念到最后把錯別字也念出來了：“只要我們軍民團(tuán)結(jié)如一人，侵略者膽敢侵略我們，我們就“狼狼”的打擊他。底下人又捅他說，首長又念錯了，不念“狼”，念“狠”。他一拍桌子急眼了，說：狼他媽也夠狠的啦！

上醫(yī)說治國的，中醫(yī)是治人的，下醫(yī)才是治病的。人家采訪扁鵲，問你們家三兄弟誰醫(yī)術(shù)最好，扁鵲毫不猶豫的說，我大哥醫(yī)術(shù)最好。人家問他，那他為什么不出名呢？扁鵲說，我大哥治病于未發(fā)，就是跟他混在一起的人根本沒機(jī)會得病，他出什么名呢？扁鵲說，我二哥醫(yī)術(shù)第二好，治病于微發(fā)，剛有點(diǎn)小毛病，他就給你調(diào)理調(diào)整好了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的沒有人得大病，所以他也不怎么出名。扁鵲說他自己為什么出名呢？不行的人了，該拉的拉，該鋸的鋸，該換件的換件，這些人都找他來了，所以他天下聞名。扁鵲說，我大哥治病，病人元?dú)獠粋叶缰尾≡獨(dú)馍賯医o人治病，病人元?dú)獯髠^半，就算治好了，也是撿回來半條命，所以我的醫(yī)術(shù)是最差的。

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感

世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優(yōu)勢是心理素質(zhì)好、情商高，銷售工作非同凡響的關(guān)鍵就是在掌握客戶心理的基礎(chǔ)上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋庸置疑，銷售是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，更是一場心理戰(zhàn)！

成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學(xué)家，這也是看這本書的初衷。其實(shí)銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學(xué)。不要覺得研究客戶心理是浪費(fèi)時間，其實(shí)是要研究客戶的購買流程、動機(jī)和原因，這樣就比那些費(fèi)力不討好的推銷售方法有效得多。《一本書讀懂銷售心理學(xué)》就是從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用。看完這本書，感觸頗深，在此結(jié)合我們?nèi)粘５匿N售程序，談以下幾點(diǎn)感受：

一、心理研習(xí)術(shù)：銷售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒絕當(dāng)成家常便飯，同時常懷取經(jīng)心，建立自我，追求無我

二、心理吸引術(shù)：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關(guān)系近了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點(diǎn)幽默增加自己的吸引力，多點(diǎn)贊美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。

三、心理認(rèn)同術(shù)：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經(jīng)常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

四、心理傾聽術(shù)：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學(xué)會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還要善于"聽音".有積極的態(tài)度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識破他們的內(nèi)心機(jī)密，同時讓客戶感到你的重視與關(guān)懷，就可以為解決問題、達(dá)成合作奠定良好的基礎(chǔ)。

五、心理讀人術(shù)：身體小動作"出賣"客戶內(nèi)心大機(jī)密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實(shí)地反映人的內(nèi)心世界。對于銷售人員而言，只要用心體會就會發(fā)現(xiàn)客戶一些不經(jīng)意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的"進(jìn)攻"更加順利。

六、心理掌控術(shù)：了解客戶的心，才能更好地把握他們的人。客戶都想被優(yōu)待，都愛在子，都樂于占便宜，都怕上當(dāng)受騙……所在要滿足客戶的需求贏得訂單，就一定要抓住客戶的心。

七、心理說服術(shù)：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術(shù)，對于銷售人員來說，關(guān)鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各種技巧往往能使你的努力達(dá)到事半功倍的效果。

八、心理暗示術(shù)：贏單的關(guān)鍵是讓客戶不知不覺說"是".在銷售中，銷售人員要善于通過心理暗示把你的觀點(diǎn)在不知不覺中滲入到客戶的內(nèi)心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關(guān)鍵所在。

九、心理迎合術(shù)：投其所好，輕松搞定你的客戶。客戶的興趣所在，暴露了他大部分的個性、習(xí)慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻(xiàn)寶"的技巧才能事半功倍。

十、心理博弈術(shù)：銷售中慣用的心理學(xué)"詭計(jì)".俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但是"心理戰(zhàn)術(shù)"運(yùn)是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。

十一、心理降服術(shù)：瞄準(zhǔn)心理弱點(diǎn)，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點(diǎn)，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰(zhàn)無不勝。

十二、心理攻堅(jiān)術(shù)：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結(jié)果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。

讀這本書，不僅可以領(lǐng)略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

電子商務(wù)部：張麗

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感

第一次看到這本書覺得標(biāo)題很吸引我，就借過來讀一讀。可是看過以后，我愛不釋手，把它再讀一遍，感觸頗深。

這本書主要解決學(xué)生學(xué)習(xí)的十大困惑，對一線教師在日常教學(xué)過程中有很大的啟發(fā)。十大主題分別是“學(xué)生很聰明為什么不愛學(xué)習(xí)”、“換了老師學(xué)生怎么對學(xué)習(xí)沒興趣了”、“成績不好的學(xué)生還會有出息嗎”、“學(xué)生很勤奮為什么成績上不去”、“還有比學(xué)習(xí)成績更重要的嗎”、“習(xí)慣可以決定命運(yùn)嗎”、“要不要給孩子報(bào)課外班”、“該獎還是該罰”、“孩子會輸在起跑線上嗎”、“什么樣的課堂能夠吸引學(xué)生”。各個主題分別從許多實(shí)例中一一剖析，讓人看后感覺非常折服。在十大主題中我最喜歡的就是“學(xué)生很聰明為什么不愛學(xué)習(xí)”、“成績不好的學(xué)生還會有出息嗎”、“該獎還是該罰”、“什么樣的課堂能夠吸引學(xué)生”。下面我主要從這四個方面來剖析。

“學(xué)生很聰明為什么不愛學(xué)習(xí)”。學(xué)生對于學(xué)習(xí)，個體的差異性十分明顯。對不同學(xué)科也是如此。在生活中，當(dāng)聊起學(xué)生時，往往有許多感慨，有的學(xué)生聰明，但就是不愛學(xué)習(xí)。書上通過一位班長的事例來剖析，決定學(xué)生學(xué)習(xí)動力的5大因素分別為偏好、負(fù)荷力、學(xué)習(xí)效能感、責(zé)任心、可塑性。個體偏好在教育上來講就是要因材施教。孔子在2500年前就提出這樣的觀點(diǎn)，本質(zhì)就是讓教育適合不同的學(xué)生。同時也是提升學(xué)生學(xué)習(xí)動力的方面。要認(rèn)識到不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，不是他們故意作對，要幫助他們提高學(xué)習(xí)動力而不是強(qiáng)迫或斥責(zé)。

“成績不好的學(xué)生還會有出息嗎”。俞敏洪認(rèn)為孩子是有區(qū)別的，只要能正常走進(jìn)教室，就能做出大事情的。學(xué)校教育只能決定人生的一部分，不能決定一切。1959年霍普金斯大學(xué)心理學(xué)教授霍蘭德提出“人業(yè)互擇理論”——社會型、企業(yè)型、常規(guī)型、操作型、研究型、藝術(shù)型。學(xué)習(xí)成績只能代表一方面。素質(zhì)教育是培養(yǎng)社會公民，不是培養(yǎng)智慧考試的機(jī)器。蘇霍姆林斯基曾說：“從我手里經(jīng)過的學(xué)生成千上萬，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無可挑剔的模范生，而是別具特點(diǎn)、與眾不同的孩子。”在教學(xué)過程中，不能拿統(tǒng)一的標(biāo)尺來衡量學(xué)生。

“該獎還是該罰”。這個主要是如何有效利用獎罰來保證常規(guī)教學(xué)呢，懲罰或者表揚(yáng)不是目的，是促進(jìn)教學(xué)包括德育的手段，在學(xué)生成長過程中留下正面或者反面的印象。正確實(shí)施獎勵有4大原則——獎勵要調(diào)動學(xué)生的內(nèi)部動機(jī)、獎勵要投入真感情、獎勵要提升學(xué)生的自尊和自我效能感、獎勵要針對不同個體有特性性。在教學(xué)中正確應(yīng)用獎懲，針對不同學(xué)生不同需求，采用不同方法，多嘗試一些手段，可能老師講課生動有趣，深入淺出，也可能成為學(xué)生積極學(xué)習(xí)的強(qiáng)化因素。關(guān)于懲罰，能不用的盡量不用。書中虎媽的例子，述說虎媽采用很多方法對付女兒，但是要注意幾點(diǎn)：一是孩子的承受能力，要清楚孩子的承受力，一定在承受能力的范圍之內(nèi)。二是要對孩子的發(fā)展有利，通常懲罰會壓制孩子的優(yōu)勢和特長。三是要和孩子建立愛的紐帶對孩子嚴(yán)厲是因?yàn)槔蠋煇酆⒆印Ｋ氖且龑?dǎo)孩子主動改變，這種改變是學(xué)生理解、認(rèn)可懲罰行為的基礎(chǔ)上認(rèn)識到自己錯誤后愿意改變。五是懲罰要公正體面，不可粗魯。需要事先確定的、明確的規(guī)則是實(shí)施懲罰的前提，也是學(xué)生認(rèn)可的。這樣懲罰師出有名，學(xué)生心服口服。六是要對孩子表現(xiàn)高期望。懲罰學(xué)生不忘我們的初衷——讓學(xué)生變得更好。七是懲罰因人而異，有時懲罰與獎勵雙管齊下。

“什么樣的課堂能夠吸引學(xué)生”。這也是我一直在糾結(jié)的事情，畢竟教學(xué)是教師的基本技能，要呈現(xiàn)什么樣的課堂，才是讓學(xué)生最歡迎最喜歡呢？我們一直提倡優(yōu)質(zhì)課堂，提高課堂的有效性，主要的目的就是讓學(xué)生喜歡課堂。那什么是優(yōu)質(zhì)課堂呢？國外學(xué)者提出三點(diǎn)：安全與規(guī)矩、期望與高標(biāo)準(zhǔn)、高效有趣、情感互動與歸屬感。這22字能夠做到非常不容易。安全與規(guī)矩，主要是學(xué)生不會身體情感上受威脅或攻擊，不會被同伴嘲笑，學(xué)生自己表達(dá)自己的想法，每個學(xué)生都有犯錯的權(quán)利，坦誠自己的弱勢。只有這樣，才能形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)。期望與高標(biāo)準(zhǔn)，每個孩子都是一個家庭的希望。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的目的就是給學(xué)生傳達(dá)這樣的信息——我相信你能做到，你能做得更好。高效有趣的課依賴以下幾個因素：深厚的學(xué)科素養(yǎng)、符合學(xué)生認(rèn)知水平和興趣特點(diǎn)的方式授課、幽默感、有意識的調(diào)動學(xué)生的積極性、教學(xué)方式豐富又靈活。課堂充滿師生間情感互動，關(guān)注情感因素，讓課堂變得安全又溫馨，讓學(xué)生產(chǎn)生歸屬感。

通過學(xué)習(xí)，感到自己在教學(xué)過程中，還有很多方面需要學(xué)習(xí)，這本書在自己教學(xué)過程中，很大程度上，把教學(xué)過程中出現(xiàn)的一些問題，通過實(shí)例的方式一一呈現(xiàn)，有助于今后教學(xué)。這本書也是特別符合素質(zhì)教育的理念。

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感

你是否在走廊里遇見自己的老板，就會感到緊張不安?在接任一項(xiàng)新的工作任務(wù)后，你會不會擔(dān)心自己可能無法勝任，因此每日茶飯不思，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。甚至沒有任何事情發(fā)生，但你還覺得隱隱的焦慮，會忍不住猜想接下來會發(fā)生什么事，自己能不能解決?如果你有這樣的“癥狀”，那么你焦慮了。心理學(xué)研究表明，95%以上的人存在典型的焦慮癥狀，將近40%的人被嚴(yán)重的焦慮困擾，到底出現(xiàn)了什么問題?讓如此的多人開始焦慮，一部分人甚至陷入了集體性焦慮。《焦慮心理學(xué)》這本書對現(xiàn)代人所產(chǎn)生的普遍性焦慮進(jìn)行了深入的剖析和研究，并結(jié)合多名心理學(xué)家的治療經(jīng)驗(yàn)和大量臨床案例，得出很多簡單、實(shí)用、有效的戰(zhàn)勝焦慮的方法，讓你在閱讀和實(shí)踐的過程中，循序漸進(jìn)地?cái)[脫焦慮困擾。

與抑郁、傷痛、憤怒等單一化的負(fù)面情緒不同，焦慮相對更微妙、更復(fù)雜，甚至更難以形容，其實(shí)，適當(dāng)?shù)膿?dān)憂是正常的，畢竟生活也不是一帆風(fēng)順，但過度焦慮影響了生活和工作這就有些病態(tài)了，這樣的你需要找到自己焦慮的根本原因。書中提到了焦慮的多個誘因，歸納起來，重點(diǎn)有以下幾種。

一是認(rèn)同危機(jī)。即別人眼中的你，從小到大，我們難免被家長拿來和別人家的孩子比較，那個家長口中別人家的孩子，會讓你有落差感，然而這種落差并沒有隨著你的成長而消失，工作后，別人家的孩子依舊圍繞著你，讓你覺得自己挫敗感越來越強(qiáng)，此時你已經(jīng)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的低自尊感，你非常依賴外界的肯定，這就是我們所謂的認(rèn)同危機(jī)。

二是失敗恐懼。每個人都會經(jīng)歷失敗，這在我們的人生中都只不過是一個瞬間的記錄，但有些人，卻因?yàn)檫@瞬間的變化而沮喪、緊張、焦慮以至絕望，有些極端的人，選擇了更為極端的方式來逃避失敗。失敗并不可怕，失敗之后產(chǎn)生焦慮情緒也很正常，但我們要學(xué)會自覺質(zhì)疑和辯論，告訴自己，失敗只是提醒我，下次做的更好。

三是完美主義。你希望所有的事情都達(dá)到你預(yù)期的結(jié)果，你必須保證你的聚會完美無缺，你的工作必須完全符合你的心意，你的伴侶必須是最好的那一個，等等，然而這個世界大多數(shù)事情都不會輕易對你俯首聽命，他們不會事事順著你，此刻的你非常脆弱，你會痛苦，你會異常焦慮、沮喪的壓抑。事實(shí)上，你之所以覺得世界不完美，是應(yīng)為你各種不切實(shí)際的期待，如果你能不再過于堅(jiān)持執(zhí)念，你會變得強(qiáng)大、自由。

四是自我貶低。我們每個人都會有不同程度的自我貶低心理，知識程度輕重不同，心理學(xué)對自我貶低的定義是，當(dāng)一個人面對他無法對付的問題時，他表現(xiàn)出來的就是自卑和無助。

了解了焦慮的誘因，我們就可以在生活中斬?cái)嘟箲]的思維，打破自我折磨的死循環(huán)。莎士比亞說：事情沒有好壞，全在于你怎么看。同樣的困境，對于不同的人，會產(chǎn)生完全不同的效果，一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，是你戰(zhàn)勝焦慮的最好武器。培養(yǎng)積極的情緒，保持內(nèi)心的寧靜，讓我們一起趕走焦慮，讓生活充滿陽光。(莫青青)

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感

人生面對的很多難題，其實(shí)都是由心而起。當(dāng)世界都在倡導(dǎo)學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等學(xué)科時，有些人忘記了，這些技能的發(fā)力原點(diǎn)是心理學(xué)。讀懂了人心，就能打動人心；具備了掌控人心的能力，任何事情自然就無往不利。

對于一個優(yōu)秀的銷售員來說，其最強(qiáng)之處并非在于認(rèn)識多少客戶，也并非在于擁有多少年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而是在于具有過硬的心理素質(zhì)和解讀、操控他人心理的能力。銷售看似是一種有關(guān)營銷學(xué)、廣告學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的商業(yè)行為，其實(shí)融合了心理學(xué)、語言學(xué)等復(fù)雜的知識體系。一個合格的銷售員，不會懼怕與客戶開展心理博弈，因?yàn)檫@是從陌生人到建立交易關(guān)系的必然過程。

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銷售既是一門對人類語言、心理以及行為的分析科學(xué)，只有用動人的語言才能打開客戶的心扉，只有用得體的交往才能鞏固和客戶的關(guān)系，只有用精準(zhǔn)的需求分析才能讓客戶認(rèn)同你的專業(yè)素質(zhì)......銷售就是用最恰當(dāng)?shù)姆绞酱蛳蛻舻乃幸蓱]并最終說服對方的綜合技能。

銷售打的是一場心理戰(zhàn)，察言、觀色、攻心是銷售員的制勝法寶。與人的語言相比，無意識的肢體語言更能真實(shí)地反映人的內(nèi)心世界。銷售不是打嘴仗，與客戶打交道，了解客戶的心才能更好地搞定他們。通過小動作識破他們的內(nèi)心機(jī)密，往往會讓你的“進(jìn)攻”更順暢。

搞銷售的人，必須有“說”的本領(lǐng)，但是“能說”不等于“會說”，如何把話說到客戶的心坎兒里是一門藝術(shù)。得要領(lǐng)者字字珠璣，簡潔有力，深得人心。在銷售中，掌握溝通的各種技巧，往往能使你的業(yè)績節(jié)節(jié)高升。

商場如戰(zhàn)場，勇者生存，指著勝利。想要在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中取勝，就必須要懂得商戰(zhàn)謀略，“心理戰(zhàn)術(shù)”便是隱藏在背后的較量手段。將心理博弈法運(yùn)用得當(dāng)，必須能在銷售行業(yè)中運(yùn)籌帷幄，游刃有余。

有價值的客戶不是硬抓來的，而是被吸引來的。銷售人員最終要靠春風(fēng)化雨的影響力贏得客戶認(rèn)同，而不是對客戶指手畫腳。拉近彼此距離，營造吸引客戶的強(qiáng)大氣場，讓客戶主動接近你，會讓你在銷售的任何方面都立于不敗之地。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售中，免不了遇到各種各樣的客戶，想要拿下單子，只有先了解客戶，找到客戶的心理需求。客戶一伸手，你就知道他要拿什么，還有談不下的訂單嗎？

先做朋友，后做生意。千萬不能眼中只有金錢而忽略了交情。客戶不是“賺錢的工具”，發(fā)自內(nèi)心地喜歡客戶、重視客戶，讓客戶看到你的真誠，讓心靠的更近，是發(fā)展客戶關(guān)系的重要一步。

討價還價是銷售中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，更是一門技術(shù)活。討價還價不是退讓，一個優(yōu)秀的銷售員，總能在談判過程中靈活運(yùn)用談判技巧，在雙贏的前提下，讓對方心服口服。

■ 概率統(tǒng)治一切這才是心理學(xué)讀后感