快消品促銷活動(dòng)方案|快消品促銷活動(dòng)方案（匯集11篇）

發(fā)表時(shí)間：2025-02-03

快消品促銷活動(dòng)方案（匯集11篇）。

? 快消品促銷活動(dòng)方案 ?

任職資格：

本科以上學(xué)歷

5年以上的工作經(jīng)歷，有寶潔，可口可樂，聯(lián)合利華，億滋，歐萊雅、強(qiáng)生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

有快速學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)新的趨勢(shì)通過精細(xì)化人群定位、平臺(tái)間差異化運(yùn)營以及市場(chǎng)營銷活動(dòng)幫助公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

對(duì)經(jīng)銷商或渠道生意有經(jīng)驗(yàn)，涉及大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、標(biāo)超、食雜等零售渠道之一有豐富經(jīng)驗(yàn)均可。

完成市場(chǎng)營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場(chǎng)策略制定。

對(duì)有生意思維把握，新品/營銷方案從0到1落地方案打造。

實(shí)現(xiàn)競(jìng)品阻擊、新品上市最大化以及店內(nèi)基礎(chǔ)提升的目標(biāo)。

任職資格：

本科以上學(xué)歷。

5年以上的'工作經(jīng)歷，有寶潔，可口可樂，聯(lián)合利華，億滋，歐萊雅、強(qiáng)生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

有快速學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)新的趨勢(shì)。

? 快消品促銷活動(dòng)方案 ?

2020第二季度工作總結(jié)及第三季度工作計(jì)劃

2020年第二季度快檢站主要完成抽檢產(chǎn)品：

1、藥品抽樣檢測(cè)情況

藥品抽樣2批次，由涼山州食品藥品檢驗(yàn)所檢驗(yàn),檢驗(yàn)結(jié)果：抽檢中藥飲片2批次，2批次合格。在完成藥品抽樣的同時(shí)，也對(duì)各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療器械和麻醉藥品進(jìn)行了監(jiān)督檢查。

2、食品抽樣檢測(cè)情況

抽樣食品41批次，2個(gè)產(chǎn)品（竹蓀和竹筍）不合格，正在進(jìn)行處罰處理，確保了全縣食品安全；州抽食品10批次，0批次不合格，合格率100%；省抽26批次，3批次不合格，不合格率為11.5%。

3、農(nóng)資抽樣檢測(cè)情況

為加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)銷售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為。完成州抽農(nóng)資抽樣2批次，2批次合格，合格率為100%。

4、產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢測(cè)情況

為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)脫貧攻堅(jiān)建筑工程質(zhì)量源頭控制,保證原材料質(zhì)量,結(jié)合我縣實(shí)際情況，抽樣產(chǎn)品10批次，2批次不合格，合格率80%；完成州抽抽樣12批次，不合格4批次，合格率為66.7%，3家磚廠正在復(fù)檢中，1家正在處理中。

5、食用農(nóng)產(chǎn)品抽樣檢測(cè)情況

為全面掌握我縣食用農(nóng)產(chǎn)品食品質(zhì)量狀況，為食用農(nóng)產(chǎn)品日常監(jiān)督提供技術(shù)支撐和執(zhí)法依據(jù)，根據(jù)省州文件要求2020年食用農(nóng)產(chǎn)品抽樣150批次，第二季度已經(jīng)完成80批次，合格80批次,0批次不合格，合格率為100％。

6、開展集貿(mào)市場(chǎng)肉類水分監(jiān)測(cè)；

由于非洲豬瘟疫情期間且肉價(jià)格居高，為防止不良商家賣注水肉，我局開展了集貿(mào)市場(chǎng)肉類水分監(jiān)測(cè)，共計(jì)檢測(cè)55家豬肉，未發(fā)現(xiàn)注水豬肉。

2020年第三季度快檢站工作計(jì)劃：

1、食用農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃抽樣40批次，在第三季度完成；

2、食品計(jì)劃抽樣50批次，其中包含：秋季食堂抽樣15批次，秋筍抽樣5批次，中秋月餅專項(xiàng)抽樣15批次，市場(chǎng)監(jiān)管和餐飲抽樣15批次；

3、藥品計(jì)劃抽樣18批次；

4、產(chǎn)品質(zhì)量抽檢計(jì)劃抽檢20批次，其中農(nóng)資抽樣10批次、市場(chǎng)產(chǎn)品10批次；

5、食品安全快速檢測(cè)計(jì)劃抽樣60批次。

**會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)第三季度抽檢計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

? 快消品促銷活動(dòng)方案 ?

競(jìng)爭(zhēng)的多元化使得公司在運(yùn)作市場(chǎng)渠道中對(duì)專賣店體系更加重視起來，其配合市場(chǎng)整體布局中A、B、C類客戶，凸顯核心專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，彼此呼應(yīng)、互為影響，共同烘托立體品牌面。

專賣店的作用：1、是公司綜合建設(shè)品牌的戰(zhàn)略渠道之一；2、全面體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)形象；3、靠近消費(fèi)者利于其方便購買；4、影響促進(jìn)周邊客戶開發(fā)；5、有效持續(xù)的銷量增長點(diǎn)；6、有效呼應(yīng)KA渠道聯(lián)動(dòng)促銷，擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)；7、有效消費(fèi)者信息調(diào)查，為正確決策服務(wù)；8、有利于吸引中小團(tuán)購并方便發(fā)放；9、標(biāo)準(zhǔn)陳列宣傳及價(jià)格體系示范作用；10、有利推廣會(huì)員制增加忠誠客戶群。

專賣店的注意要點(diǎn)：

1、專賣店選址保持與KA賣場(chǎng)的合理半徑，發(fā)揮周邊網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的輔助作用。專賣店的形象宣傳及價(jià)格利潤保護(hù)，能夠促使中小網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。B、C網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)要合理布局，既要受賣場(chǎng)宣傳影響又要避免賣場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)攻擊，因此專賣店布點(diǎn)也應(yīng)遵循這一原則。

2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定專賣店組織框架，并注明各崗位工作職責(zé)。如設(shè)置專賣店經(jīng)理、營業(yè)員、財(cái)務(wù)、出納、倉管等，確定其崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、崗位目標(biāo)。

3、注意專賣店日常工作準(zhǔn)則的監(jiān)督執(zhí)行。建立員工形象規(guī)范、上班考勤制、員工規(guī)范用語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、行為規(guī)范等各項(xiàng)制度，監(jiān)督檢查并獎(jiǎng)罰分明。

4、明確專賣店財(cái)務(wù)制度。財(cái)務(wù)主管每月負(fù)責(zé)出具三表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。并定期借助報(bào)表對(duì)照經(jīng)營目標(biāo)回顧經(jīng)營業(yè)績。負(fù)責(zé)人根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)糾正問題，并制定整改時(shí)間排期表落實(shí)執(zhí)行。

5、嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價(jià)格體系銷售產(chǎn)品。售價(jià)應(yīng)與賣場(chǎng)持平或稍低，盡量避免特價(jià)，特殊情況主要限于非主力規(guī)格產(chǎn)品特價(jià)，促進(jìn)消費(fèi)者嘗試購買。

6、展示的產(chǎn)品突出重點(diǎn)。熱銷產(chǎn)品居主要位置，高檔產(chǎn)品特殊展示。專賣店先要求生存后求發(fā)展，降低公司的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)盈利。

7、促銷活動(dòng)要與KA賣場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)統(tǒng)一性及互動(dòng)性。將專賣店等同于小賣場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)賣場(chǎng)制定滾動(dòng)促銷計(jì)劃，聯(lián)合宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的宣傳及活動(dòng)效果。

8、專賣店?duì)I業(yè)員要與賣場(chǎng)促銷員統(tǒng)一培訓(xùn)，推銷話術(shù)一致，導(dǎo)購流程專業(yè)，

專賣店可以成為公司促銷員專業(yè)培訓(xùn)的場(chǎng)所，在此統(tǒng)一有效進(jìn)行公司介紹、產(chǎn)品陳列宣傳標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)。

9、專賣店的VI形象統(tǒng)一，并與大賣場(chǎng)店中店統(tǒng)一裝修風(fēng)格、展示標(biāo)準(zhǔn)一致。賣場(chǎng)店中店是專賣店在賣場(chǎng)生動(dòng)化展示產(chǎn)品的延伸，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品品牌及銷量。應(yīng)該將其等同于專賣店，統(tǒng)一布置規(guī)范，整體聯(lián)動(dòng)形象宣傳。

10、活動(dòng)形式偏重于體驗(yàn)式，VIP制促進(jìn)忠誠客戶重復(fù)購買。專賣店在聯(lián)動(dòng)賣場(chǎng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，要發(fā)揮其空間優(yōu)勢(shì)，多進(jìn)行體驗(yàn)式活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品。同時(shí)發(fā)展核心客戶，建立會(huì)員機(jī)制，長線活動(dòng)促進(jìn)銷售，同時(shí)口碑宣傳擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。

11、產(chǎn)品線突出全面綜合性，配合公司介紹、工藝介紹。賣場(chǎng)陳列發(fā)揮到極致就是建立公司產(chǎn)品“博物館”了，專賣店要發(fā)揮這項(xiàng)功能，立體全面向消費(fèi)者介紹，增加公司的權(quán)威性，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。

12、團(tuán)購方面逐步引導(dǎo)中小單位使用購物卡，便于交易發(fā)放。公司在旺季產(chǎn)品宣傳廣告中一定要宣傳專賣店聯(lián)系方式，體現(xiàn)公司專業(yè)，更有利于吸引中小團(tuán)購福利。發(fā)放團(tuán)購券，單位職工便可方便領(lǐng)取福利。長期堅(jiān)持，其銷售潛力不次于大賣場(chǎng)。

13、加強(qiáng)產(chǎn)品庫存管理，設(shè)立淡旺季安全庫存，科學(xué)下訂單。規(guī)定嚴(yán)格出庫入庫制度、月度計(jì)劃訂貨制度、緊急調(diào)貨等流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品充足供應(yīng)市場(chǎng)。

14、注重專賣店的信息管理。內(nèi)容涉及重點(diǎn)客戶的信息數(shù)據(jù)收集與整理、產(chǎn)品使用反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集等，報(bào)告分定期、日常、加急。注意定期更新數(shù)據(jù)庫，動(dòng)態(tài)提供分析報(bào)告。

15、注重各級(jí)人員的KPI績效考核，內(nèi)容涉及經(jīng)營業(yè)績、銷售規(guī)范、信息收集、店面管理等方面。為提高其經(jīng)營積極性設(shè)立最佳任務(wù)完成率獎(jiǎng)、最佳陳列宣傳獎(jiǎng)、最佳銷量進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳客情獎(jiǎng)等等。

快消品專賣店是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵棋子、是產(chǎn)品銷售宣傳的堅(jiān)實(shí)堡壘，充分專業(yè)發(fā)揮其正能量，會(huì)不斷夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，鞏固市場(chǎng)地位！！

從事快速消費(fèi)品銷售管理十幾年，從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。電子郵件>>: sk19761017@

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快消品產(chǎn)業(yè)形勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)全面來襲的大背景下不容樂觀，傳統(tǒng)的“店商”和現(xiàn)代的“電商”正在互聯(lián)網(wǎng)背景下變得異常糾結(jié)，主要以傳統(tǒng)企業(yè)為主的快消品產(chǎn)業(yè)面臨著艱難的選擇，到底上線還是選擇堅(jiān)守?這對(duì)快消品企業(yè)來說的確是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，將成為傳統(tǒng)快消品企業(yè)“上線”的集中爆發(fā)期，除了傳統(tǒng)快消品企業(yè)普遍“觸電”之外，很多傳統(tǒng)“店商”也不得不面臨著“觸電”的壓力。

根據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，去年被訪企業(yè)在銷售這一重要指標(biāo)上，58%以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，12%以上的企業(yè)銷售持平，29%的企業(yè)出現(xiàn)銷售下降，總體形勢(shì)不容樂觀。在利潤指標(biāo)方面，47%以上的企業(yè)利潤增長，3%左右的企業(yè)利潤持平，49%以上的企業(yè)利潤下降。餐飲和酒類行業(yè)利潤下降明顯。

，在北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)針對(duì)快消品產(chǎn)業(yè)近一年的跟蹤調(diào)查顯示，雖然快消品電商呈現(xiàn)出風(fēng)起云涌之勢(shì)，但顯然快消品電商的步伐并未呈現(xiàn)普及化的狀態(tài)。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，快消品企業(yè)并未做好足夠的應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的準(zhǔn)備，尤其是在產(chǎn)品上，快消品在產(chǎn)品上還是受到了一定的限制，但這種限制將很快會(huì)受到來自互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理將會(huì)創(chuàng)造出更加適合80后90后00后新生代消費(fèi)群的快消產(chǎn)品。不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的快消產(chǎn)品極有可能改變一個(gè)品項(xiàng)、一個(gè)品類、一個(gè)細(xì)分行業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)，這就要求快消品企業(yè)必須做好足夠的準(zhǔn)備，無論再大規(guī)模的傳統(tǒng)快消品企業(yè)，都有可能因此而受到?jīng)_擊，甚至因此退出競(jìng)爭(zhēng)。

20，在一、二線城市的快消品領(lǐng)域，實(shí)體零售仍占主導(dǎo)地位，其中賣場(chǎng)、超市、便利店等仍是最為重要的業(yè)態(tài)。目前電商在快消品總體銷售中占的比重還較低，但未來幾年估計(jì)將會(huì)有顯著的提高。

這對(duì)于快消品產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說無疑是一個(gè)非常巨大的挑戰(zhàn)。

我們可以簡單地盤點(diǎn)一下快消品企業(yè)，我們從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭來進(jìn)行一下簡單梳理：從原材料供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商、物流配送商、零售商等方面來考慮，各個(gè)參與到快消品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的企業(yè)都需要做出應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這其中問題最為艱巨的包括快消品企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商，他們都有可能因?yàn)槟骋粋€(gè)企業(yè)群體的集中轉(zhuǎn)型而發(fā)生整體性的行業(yè)巨變。目前，店商和電商的融合趨勢(shì)也將越來越明顯，農(nóng)工商超市集團(tuán)、蘇寧云商等在這方面均已進(jìn)行了大膽的探索。隨著微博、微信等社會(huì)化媒體的影響力日益增強(qiáng)，快消品品牌在數(shù)字化營銷方面也在不斷提速。其實(shí)，早在2月20日，全球最大的零售企業(yè)美國沃爾瑪(Wal-Mart)宣布，擬對(duì)中國電子商務(wù)公司1號(hào)店增加投資，持股比例將從20%提高至約51%。這意味著沃爾瑪正式取代平安集團(tuán)成為1號(hào)店最大股東。

其實(shí)，早在多年前，蘇寧、國美就開啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，這對(duì)快消品產(chǎn)業(yè)的“觸電”式發(fā)展提供了借鑒。因此，快消品營銷的互聯(lián)網(wǎng)化乃大勢(shì)所趨，分析認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最為困難的就是快消品產(chǎn)業(yè)，其中最為艱難的就是眾多的快消品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、眾多快消品經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級(jí)和快消品零售商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時(shí)令促銷。

夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

二、贈(zèng)送類促銷。

1.禮品促銷。

買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

四、指定促銷。

1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五、附加值促銷。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4.承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。

她離開以后。

幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。

4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。

6.懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

七、名義主題促銷。

1.主題促銷。

2.聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。

3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。

4.公益性活動(dòng)促銷。

5.首發(fā)儀式促銷。

八、限定式促銷。

1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

九、臨界點(diǎn)促銷。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價(jià)。

十、回報(bào)式促銷。

免費(fèi)試用，免單。

滿就減，返現(xiàn)金

滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。

十一、紀(jì)念式促銷。

1.節(jié)日，三八五一。

2.紀(jì)念日，店慶，生日。

3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。

4.會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

十二、產(chǎn)品特性促銷。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價(jià)促銷。

1.滿額送。

2.特價(jià)。

3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。

十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

1.互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎(jiǎng)式促銷

3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

十五、組合促銷。

1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。

2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

十七、創(chuàng)意營銷。

針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

? 快消品促銷活動(dòng)方案 ?

20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于11月30開展了20xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營銷模式，下午由教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的

擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)分，碧恩彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的xxx溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng)。這里的"氛圍我很喜歡！

在過去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身xxx力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記……

新的一年對(duì)我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

1、開拓了新合作客戶近十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。

2、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。

1、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

2、大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。

3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

4、暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

5、銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

6、銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。

最后，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在海口最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！

回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。

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在快速消費(fèi)品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個(gè)想法，對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品公司，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品公司，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己的實(shí)際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價(jià)銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤!

對(duì)經(jīng)銷商的暗返利：

在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價(jià)為161元)，暗返利相當(dāng)于2.48%;可實(shí)際上，目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù)，再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤的不滿意，暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng)，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來了更多的利潤。

假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對(duì)A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤。而在同一時(shí)間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期，同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利有接近于零的時(shí)候。

穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對(duì)分銷商的暗返利：

在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng)，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠，能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為公司的分銷商(是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，而分銷商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。

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篇1：快消品終端促銷活動(dòng)心得快速消費(fèi)品終端促銷心得

一、一個(gè)核心

二、兩個(gè)目的 1.提高銷量

三、三個(gè)分析

1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果

四、四手準(zhǔn)備

1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品 3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

五、五種宣傳方式 1.統(tǒng)一的推薦語言

2.有聲推薦: 耳麥、廣播

4.資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)

5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

六、六種激勵(lì)措施

1.日常口頭獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，

2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)， 4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，

6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在2010年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！

篇2：2011快消品促銷活動(dòng)方案快消品促銷活動(dòng)方案

從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00 二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購促銷 五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、相關(guān)支持：

市場(chǎng)部 12月24日

篇3：快消品活動(dòng)策劃

酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題

情人酸奶節(jié)

二、活動(dòng)目的

以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00 四、活動(dòng)地點(diǎn)

第一天：中街、太原街、北行、

第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）

五、活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷

六、活動(dòng)流程

3、舞蹈表演 4、游戲

（1）套圈：購買1瓶優(yōu)益c，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？） 5、互動(dòng)

（1）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品

6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇

?述職報(bào)告之家流量王內(nèi)容精選:

快消品業(yè)務(wù)總結(jié)?|?快消品季度工作總結(jié)?|?化妝品促銷活動(dòng)方案?|?快消品轉(zhuǎn)正工作總結(jié)?|?快消品促銷活動(dòng)方案?|?快消品促銷活動(dòng)方案

七、人員安排

每場(chǎng)活動(dòng)：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人

“情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人

音響師：1人

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人

八、前期準(zhǔn)備

1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解 3、物品準(zhǔn)備：

九、執(zhí)行要求 1、促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在10:15前結(jié)束

3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù) 4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

補(bǔ)充

篇4：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案

在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。

快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？

這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。

零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長可短。

迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。

促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。

篇5：快速消費(fèi)品營銷策劃——a飲料上市策劃方案快速消費(fèi)品營銷策劃——a飲料上市策劃方案

時(shí)間:2007年03月03日作者:秦國偉點(diǎn)擊: 761 加入收藏有效營銷

■一個(gè)并不出色的品牌核心

在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。 ■你上我不上，6月才亮相

飲料是快速消費(fèi)品,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。a企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚。“關(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因?yàn)椋P(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無數(shù)個(gè)家庭,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，a飲料的上市活動(dòng)展開了。在h市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起h市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。

同時(shí)，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。

■直插零售點(diǎn)，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。

終端網(wǎng)絡(luò)的直營,為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪小６潭桃粋€(gè)月時(shí)間內(nèi)，a飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。

快速消費(fèi)品營銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營銷渠道分析時(shí)間:2007年03月03日作者:佚名點(diǎn)擊: 2278 加入收藏

從快速消費(fèi)品的購買特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購買，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂于接受的品牌。所以快速消費(fèi)品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點(diǎn)。

（一）渠道成員的選擇

渠道成員的選擇是渠道管理的起點(diǎn)，也是影響產(chǎn)品市場(chǎng)營銷效果的重要因素，因?yàn)楹玫闹虚g商及零售商是企業(yè)成功的保證。

一般情況下，快速消費(fèi)品選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持以下兩個(gè)原則： 1、目標(biāo)市場(chǎng)原則。 2、效率原則。營銷渠道的運(yùn)行效率是指通過營銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費(fèi)用之比。

的選擇渠道成員，對(duì)其發(fā)展起了不可磨滅的作用。“蒙牛”在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實(shí)力(資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力)、具備開發(fā)、管控市場(chǎng)能力，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品，并緊跟公司發(fā)展步伐長期協(xié)作的客戶。

綜上所述，經(jīng)營管理水平高、預(yù)期合作程度高、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的中間商及零售商是企業(yè)的首選。

以上是選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持的兩個(gè)原則，但在實(shí)際操作中一定要認(rèn)真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。

（二）渠道成員的激勵(lì)

通常，渠道成員并不認(rèn)為自己是制造商雇用的一條供應(yīng)鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商，它關(guān)心的是銷售客戶需要的產(chǎn)品。可見，渠道成員和制造商的關(guān)系不是上令下行的關(guān)系，維系相互之間關(guān)系的紐帶是對(duì)利益的追求。

對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式分為直接和間接激勵(lì)：

直接激勵(lì)是指通過給予物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)來肯定渠道成員在銷量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績。

2、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級(jí)新客戶，獲取訂單。中國流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員素質(zhì)不高，市場(chǎng)開發(fā)能力和推銷能力不足，而且許多經(jīng)銷商是坐商，因此單純依靠他們開發(fā)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品鋪貨率是不可靠的，而對(duì)快速消費(fèi)品來說，鋪貨率是一個(gè)關(guān)鍵的營銷效果指標(biāo)，高的市場(chǎng)占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費(fèi)者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會(huì)很困難。

訓(xùn)，提高他們的管理能力和營銷能力，并針對(duì)發(fā)展中遇到的具體問題，給予相應(yīng)的解決方案，這樣不僅能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠(yuǎn)的贏利問題。

4、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

5、建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級(jí)差價(jià)格體系是指在將銷售商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)零售商等的基礎(chǔ)上，由制造商銷售網(wǎng)絡(luò)管理者制定的包括總經(jīng)銷價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)等在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。只有建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，才能保證每一層次的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得合理的利潤，調(diào)動(dòng)每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。

6、加強(qiáng)終端零售商的管理，提高他們服務(wù)水平，從終端拉動(dòng)銷售。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，產(chǎn)品的功能差異性不大，消費(fèi)者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導(dǎo)致高的市場(chǎng)占有率，零售商的服務(wù)水平是影響消費(fèi)者是否重復(fù)購買某企業(yè)產(chǎn)品的重要力量。而現(xiàn)有的經(jīng)銷商受自身水平的限制，對(duì)零售商提供的服務(wù)很難達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）渠道成員的評(píng)價(jià)

為確保渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制造商應(yīng)定期對(duì)渠道成員進(jìn)行績效評(píng)價(jià)。如果某一渠道成員的績效很好，制造商應(yīng)給予物質(zhì)或精神激勵(lì)；若渠道成員的績效低于既定標(biāo)準(zhǔn)，制造商應(yīng)找出導(dǎo)致績效低的原因，同時(shí)考慮可能的補(bǔ)救辦法。如果是由于經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，或不愿主動(dòng)適應(yīng)新市場(chǎng)，不思進(jìn)取，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長期合作意愿，制造商應(yīng)對(duì)渠道成員進(jìn)行必要的調(diào)整、更換，以保證整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率越來越高。

盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人。

? 快消品促銷活動(dòng)方案 ?

職責(zé)描述：

一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開發(fā)與廢銷售，執(zhí)行并完成公司年度的產(chǎn)品銷售計(jì)劃；

二、根據(jù)公司的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售額度，控制成本，擴(kuò)大所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率；

三、與客戶保持良好溝通，時(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供滿意、周到、熱情的`服務(wù)；

四、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合條款的協(xié)商和簽訂事宜，在執(zhí)行合同的過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；

五、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告；

六、維護(hù)和開發(fā)新的渠道及新客戶，自主開發(fā)和拓展下游用戶，尤其是終端客戶；

七、收集一線銷售信息及客戶建議，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)等提出合理化建議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)

? 快消品促銷活動(dòng)方案 ?

簡歷應(yīng)該突出的重點(diǎn)之一就是求職者們的工作經(jīng)歷，這個(gè)工作經(jīng)歷我之前就講過有時(shí)候工作經(jīng)歷要比個(gè)人簡歷中的任何一項(xiàng)都重要。甚至是學(xué)位或者是畢業(yè)院校以及所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。有的公司在看到有符合自己公司情況的工作經(jīng)歷的時(shí)候，那個(gè)投放簡歷的人基本上就已經(jīng)有了面試的入場(chǎng)券了。還有就是應(yīng)該突出的就是自己的專業(yè)知識(shí)。

有的專業(yè)知識(shí)可能是這個(gè)公司急切需要的，或者求職者所學(xué)的專業(yè)知識(shí)正式他們公司所缺少的時(shí)候，那么這個(gè)投放個(gè)人簡歷的求職者就很有希望了，并且就是自己所學(xué)個(gè)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際的運(yùn)用中的一些實(shí)際的例子更會(huì)吸引那些人力資源部門工作人員的眼球的。但是還有記住一點(diǎn)的就是這些雖然都是為公司在招募人才，但是人力部的面試官或者是瀏覽個(gè)人簡歷的工作人員都不是公司的老板，他們有自己的.想法。有時(shí)候他們的個(gè)人的想法并不是為了公司招募到更好的人才。

月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州,廣州,

霸王(廣州)有限公司起止年月：2010-04-26 ～ 2010-10-30

工作描述：1.協(xié)助主管，做好本車間的日常工作，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行，每日生產(chǎn)量按時(shí)完成

3.制作績效考核報(bào)表，統(tǒng)計(jì)每天每班組績效考核的情況，每月進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)匯總，分析各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率的原因

陜西恒嘉智能有限公司起止年月：2009-11-01 ～ 2009-12-01

深圳達(dá)方物流有限公司起止年月：2009-05-01 ～ 2009-08-01

工作描述：1.把從各網(wǎng)點(diǎn)收回來后的東西,分在很多的大蘿框在那里. 一個(gè)框就是一個(gè)國家的 .根據(jù)上邊的標(biāo)簽,放到不同的框里

2006-09-012009-07-01西安歐亞學(xué)院物流管理西安歐亞學(xué)院專科畢業(yè)證書-

2008-08-012010-07-01西安科技大學(xué)電子商務(wù)--

思想成熟，比較活躍，有氣質(zhì);

有很強(qiáng)的事業(yè)心，工作很認(rèn)真，反應(yīng)能力強(qiáng);

有較強(qiáng)的自學(xué)能力，能較快接受新知識(shí);