珠寶首飾購(gòu)銷合同

發(fā)表時(shí)間：2025-05-23

珠寶首飾購(gòu)銷合同（精品十六篇）。

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珠寶首飾自古以來(lái)在人類的生活中扮演著不可或缺的角色，它是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族文化的象征，直接反映著人們的生活習(xí)慣和文化習(xí)俗。中國(guó)與其他國(guó)家由于地域文化的不同，珠寶首飾的設(shè)計(jì)理念也不同，在珠寶首飾設(shè)計(jì)中，應(yīng)該充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)文化，打造本民族的珠寶首飾品牌和特色。

1中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)首飾設(shè)計(jì)的影響和啟發(fā)

中國(guó)在漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展過(guò)程中，首飾成了一種獨(dú)特的文化符號(hào)，其中凝聚了中華民族的文化精神和地方特色，悠久的文明史同時(shí)也造就了我國(guó)珠寶工藝技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，不論是在金屬的加工，還是玉石的加工方面，都達(dá)到了很高的境界。例如，我國(guó)古代首飾文化中，各種玉制的首飾都受到了很大的推崇，在不同的統(tǒng)治階層中，都佩戴玉器以顯示身份的尊貴;在唐宋時(shí)期的步搖、梳蓖等更是比前幾個(gè)朝代美觀，明代除了幾種常見(jiàn)的首飾，如釵、手鐲、玉佩之外，在鳳冠的造型上更是十分獨(dú)特，基本達(dá)到了無(wú)可企及的程度。在中國(guó)近代首飾發(fā)展過(guò)程中，清宮中的主要首飾是頭花，大多是以珠寶鑲嵌制成的，如故宮中收藏的紅寶石花頭花、蜻蜓藍(lán)寶石等，制作比較精美，使得各種圖像栩栩如生。我們的祖先在歷史的發(fā)展過(guò)程中，給我們留下了豐富的珠寶設(shè)計(jì)工藝和理念，具有十分強(qiáng)烈的東方文化色彩，這就啟示我們?cè)谶M(jìn)行現(xiàn)代珠寶首飾設(shè)計(jì)時(shí)，要將中國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化融入其中，努力設(shè)計(jì)出具有中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的珠寶首飾，逐步引導(dǎo)現(xiàn)代的首飾文化以及市場(chǎng)消費(fèi)需求，打造屬于我國(guó)自己特有的首飾文化和首飾品牌。

2中國(guó)傳統(tǒng)文化與珠寶首飾相結(jié)合的應(yīng)用

(l)珠寶首飾的設(shè)計(jì)造型。根據(jù)國(guó)內(nèi)各大珠寶品牌發(fā)布的一系列產(chǎn)品信息來(lái)看，當(dāng)代的珠寶首飾設(shè)計(jì)中，傳統(tǒng)文化元素的應(yīng)用主要體現(xiàn)在商業(yè)首飾和藝術(shù)首飾兩方面。首先在珠寶首飾的設(shè)計(jì)造型上，龍鳳的造型占據(jù)了重要的地位，這是由于龍鳳呈祥這個(gè)主題，十分符合人們千百年來(lái)的審美喜好，在國(guó)內(nèi)的珠寶首飾設(shè)計(jì)品牌中，基本都會(huì)設(shè)計(jì)到這個(gè)主題。例如，在窗花、鑼鼓這些設(shè)計(jì)造型也深受設(shè)計(jì)時(shí)的青睞，這些傳統(tǒng)的造型元素都來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)的社會(huì)生活，所承載的寓意已經(jīng)能夠與人們形成良好的互動(dòng)和交流，人們能夠很好地理解設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)候的理念和想法，也能夠很快接受所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品。因此，珠寶首飾設(shè)計(jì)師們要注重對(duì)這些傳統(tǒng)文化的應(yīng)用，在設(shè)計(jì)時(shí)充分融入中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素，使之更易于被人們接受和認(rèn)可。

(材質(zhì)、制作工藝等方面的綜合處理和把握，使得各個(gè)方面都達(dá)到和諧統(tǒng)一的狀態(tài)。我國(guó)的珠寶裝飾都講究有圖必有意，如在設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的`魚和蓮的造型，這與連年有余的寓意相互呼應(yīng)，從面展現(xiàn)美好的寓意。在目前我國(guó)的首飾設(shè)計(jì)中，圖案和紋樣是最主要的裝飾元素，許多的花卉卷草、西福壽紋、珍禽瑞獸等，都是目前珠寶首飾設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)裝飾題材。裝飾紋樣在珠寶首飾的設(shè)計(jì)中，還要著重考慮美觀的功能，要確保在不破壞原有功能的基礎(chǔ)上，盡量避免裝飾過(guò)分所帶來(lái)的不協(xié)調(diào)問(wèn)題。這就需要珠寶設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮點(diǎn)、線等細(xì)節(jié)問(wèn)題，通過(guò)一定的工藝處理，使得作品在整體上呈現(xiàn)出一種更加和諧、樸素自然的形態(tài)，使得作品的理念更加生動(dòng)形象地展示出來(lái)。

3中國(guó)傳統(tǒng)文化在珠寶首飾設(shè)計(jì)中的發(fā)展創(chuàng)新

近年來(lái)首飾文化的發(fā)展呈現(xiàn)出日新月異的發(fā)展現(xiàn)狀，隨著時(shí)間的不斷推移，首飾的款式以及設(shè)計(jì)風(fēng)格都有很大的差別，未來(lái)的首飾發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向多樣性、裝飾性。此外，由于首飾不同于一般的商品，它是一種情感上的消費(fèi)品，是一種文化的象征，這就給設(shè)計(jì)師提出了很高的要求，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，不僅要有敏銳的洞察力，有引領(lǐng)時(shí)尚的目光，同時(shí)，還要深刻了解珠寶文化的內(nèi)涵，了解中國(guó)的傳統(tǒng)文化，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)人文情懷的美注，將自己對(duì)傳統(tǒng)文化的深刻見(jiàn)解融入珠寶設(shè)計(jì)之中。

(1)立足民族文化。中華民族的核心價(jià)值觀從最根本上影響了人們的消費(fèi)觀。因此，珠寶設(shè)計(jì)師在進(jìn)行首飾設(shè)計(jì)時(shí)，要充分了解和運(yùn)用中國(guó)的傳統(tǒng)文化，中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)的未來(lái)，只有充分立足本國(guó)文化，走中國(guó)特色首飾設(shè)計(jì)和發(fā)展之路，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要地位。比如中國(guó)傳統(tǒng)的花絲工藝，其造型比較逼真，圖案也比較復(fù)雜有內(nèi)容，在制作工藝上也比較精良，具有很高的技術(shù)含量，成為中國(guó)工藝美術(shù)界的一朵奇葩，具有很高的美學(xué)價(jià)值。在古代，花絲鑲嵌工藝就已經(jīng)被作為一種皇室貴族的珠寶飾品設(shè)計(jì)工藝，因此，在現(xiàn)代的時(shí)尚珠寶首飾設(shè)計(jì)中，要充分學(xué)習(xí)先輩們留下來(lái)的寶貴財(cái)富，在珠寶首飾設(shè)計(jì)中，以傳統(tǒng)文化為最基本的出發(fā)點(diǎn)，融入現(xiàn)代的時(shí)尚元素，這樣不僅可以賦予傳統(tǒng)工藝更多新的意義，還能夠推動(dòng)工藝和現(xiàn)代設(shè)計(jì)的相互融合和發(fā)展。

(使用性、功能性幾個(gè)方面著手，爭(zhēng)取滿足不同消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，使用的元素不應(yīng)該過(guò)于煩瑣，由于中國(guó)擁有悠久的歷史文化，不可能都將其融入珠寶設(shè)計(jì)理念之中，要根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求和愿望，挑選具有深刻寓意的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如，龍鳳形象是吉祥如意的象征，玉自古以來(lái)也有辟邪、保人安全吉祥的寓意，此外，還要許多的珍禽瑞獸都有各自不同的寓意，要根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮設(shè)計(jì)的材質(zhì)、線條以及整體形象的把握，在人本主義的基礎(chǔ)上，進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，加以合理的想象，充分賦予我國(guó)珠寶設(shè)計(jì)自己的設(shè)計(jì)理念，逐步打造自己的珠寶品牌。重視人本主義的創(chuàng)新，即美注不同的消費(fèi)人群，將創(chuàng)新的理念滲透到為每個(gè)消費(fèi)者服務(wù)的理念中去。就目前來(lái)看，消費(fèi)人群已經(jīng)收入較高的人群，過(guò)渡到現(xiàn)在的普通市民中，消費(fèi)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了由大城市向中小城市的發(fā)展，因面，在加強(qiáng)人本主義的同時(shí)，要重視不同的消費(fèi)人群，重視他們的購(gòu)買需求和動(dòng)機(jī)，以及購(gòu)買行為的類型等，使得珠寶首飾設(shè)計(jì)更好地服務(wù)于消費(fèi)者。從當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展情況來(lái)看，從剛出生的嬰兒，直至垂暮的老年人，都是珠寶首飾行業(yè)的消費(fèi)者，珠寶首飾設(shè)計(jì)師應(yīng)該根據(jù)他們的不同需求，做出不同的設(shè)計(jì)，充分保障消費(fèi)者佩戴舒適，和諧美觀的要求，將人本主義的創(chuàng)新精神真正地落到實(shí)處。

(系列化的方向發(fā)展，對(duì)珠寶首飾設(shè)計(jì)進(jìn)行傳承和創(chuàng)新，是目前國(guó)內(nèi)首飾行業(yè)發(fā)展的普遍需求。因此，在進(jìn)行珠寶首飾設(shè)計(jì)時(shí)，注重具有大自然或者特定含義的造型設(shè)計(jì)，同時(shí)還要保證制作工藝的精良，不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性設(shè)計(jì)的需求。最后，在設(shè)計(jì)人才方面，還要實(shí)現(xiàn)人才資源的突破，目前，很多的珠寶首飾公司和設(shè)計(jì)時(shí)，被市場(chǎng)左右，失去了創(chuàng)新的平臺(tái)，缺乏個(gè)性化的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中遇到了很大的瓶頸，這樣自身的作品也得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，自身的潛力也得不到發(fā)揮，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。針對(duì)這種情況，珠寶首飾設(shè)計(jì)行業(yè)要加強(qiáng)新型設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)，如中國(guó)傳統(tǒng)工藝中，有相當(dāng)一部分是可以為珠寶設(shè)計(jì)行業(yè)所用的，例如象牙雕刻、花絲、漆雕、景泰藍(lán)等，這些都與首飾行業(yè)息息相美，更擁有悠久的歷史、精湛的傳統(tǒng)工藝特色，逐漸形成了我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。因此，應(yīng)該鼓勵(lì)珠寶設(shè)計(jì)人員去學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，以及傳統(tǒng)的工藝技術(shù)，促使他們轉(zhuǎn)變自身的設(shè)計(jì)理念，在傳統(tǒng)工藝的學(xué)習(xí)中，激發(fā)自己的創(chuàng)作思維，進(jìn)面在珠寶首飾設(shè)計(jì)中，融入更多傳統(tǒng)文化元素，賦予珠寶首飾更多的寓意和設(shè)計(jì)理念。

(4)建立特色設(shè)計(jì)體系。從西方首飾發(fā)展歷程中我們可以發(fā)現(xiàn)，具有長(zhǎng)久生命力的首飾品牌，都與文化的傳承和創(chuàng)新分不開，這些首飾品牌都是以其比較獨(dú)特的制作工藝和文化特色為核心，比如歐洲頂級(jí)的珠寶設(shè)計(jì)品牌卡地亞，因其絕妙的寶石鑲嵌工藝和首飾制作技藝發(fā)展至今。因此，我國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)行業(yè)也要盡快構(gòu)建特色的設(shè)計(jì)體系，將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入其中，使得珠寶首飾做到文化與特色共同發(fā)展。現(xiàn)代的設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的工藝在一定程度上來(lái)說(shuō)，是息息相通的，雖然現(xiàn)代首飾制作已經(jīng)突破了手感制作的范圍，進(jìn)入了高科技時(shí)代，但是，珠寶首飾行業(yè)的設(shè)計(jì)，要將現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝融合起來(lái)，在多重設(shè)計(jì)中保留傳統(tǒng)工藝的韻味，使得尊貴與時(shí)代感交錯(cuò)呈現(xiàn)，在珠寶首飾行業(yè)大放光彩，形成一種具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)體系。

4總結(jié)

珠寶首飾在我國(guó)歷史文化的發(fā)展中占據(jù)重要的地位，但是在目前的珠寶設(shè)計(jì)發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)還與世界珠寶設(shè)計(jì)有一定的差距。因此，本文針對(duì)珠寶首飾設(shè)計(jì)與中國(guó)傳統(tǒng)文化的美系展開分析，從珠寶首飾的設(shè)計(jì)造型、珠寶首飾的設(shè)計(jì)裝飾兩個(gè)方面，探究了中國(guó)傳統(tǒng)文化與珠寶首飾相結(jié)合的具體應(yīng)用，最后又從立足民族文化、重視人本主義的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)理念、建立特色設(shè)計(jì)體系這四個(gè)方面，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化在珠寶首飾設(shè)計(jì)中的發(fā)展創(chuàng)新，提出了一系列的改進(jìn)措施，以期能夠促進(jìn)我國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展，提高國(guó)際地位和國(guó)際影響力。

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說(shuō)明：專業(yè)好不好，主要看適不適合自己，適合自己的才是最好的。

珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)要求學(xué)生通過(guò)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，熟練掌握鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、翡翠、軟玉、岫玉等珠寶玉石的鑒定方法和營(yíng)銷技能;熟悉金銀鉑鈀等貴金屬飾品的基本性質(zhì)和檢測(cè)方法;熟練掌握珠寶首飾設(shè)計(jì)、加工和鑲嵌技能;了解珠寶首飾評(píng)估的方法和玉石鑒賞的能力。

結(jié)晶學(xué)與礦物學(xué)：學(xué)習(xí)晶體及其基本性質(zhì)、晶體的宏觀對(duì)稱、晶體的規(guī)則連生、晶體化學(xué);晶體光學(xué)基礎(chǔ);礦物的化學(xué)組成、礦物的形態(tài)、礦物的物理性質(zhì)、礦物的成因;主要礦物的鑒定特征和方法。寶石鑒定：主要學(xué)習(xí)寶石鑒定目的、方法和鑒定步驟;寶石儀器工作原理、結(jié)構(gòu)、用途、操作步驟及優(yōu)缺點(diǎn);常見(jiàn)單晶寶石的鑒定;常見(jiàn)多晶寶石鑒定;稀有寶石鑒定;有機(jī)寶石鑒定。

鉆石分級(jí)：主要學(xué)習(xí)鉆石品質(zhì)評(píng)價(jià)的發(fā)展歷史，4C 評(píng)價(jià)的原則 , 鉆石分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn) , 具體進(jìn)行鉆石品質(zhì)分級(jí)的技術(shù)方法、技術(shù)要點(diǎn)和應(yīng)予注意的問(wèn)題;介紹了鉆石分級(jí)證書的內(nèi)容和格式，鉆石估價(jià)及證書，鉆石仿制品的鑒別等。

學(xué)習(xí)寶玉石加工設(shè)備的使用，設(shè)備的保養(yǎng)與維修;寶玉石鋸割、琢磨、雕刻和拋光方法，加工制作簡(jiǎn)單的寶玉石成品。雕蠟：主要學(xué)習(xí)首飾雕蠟制版的原理和流程;首飾雕蠟制版的簡(jiǎn)單表現(xiàn)方法;首飾雕蠟;雕蠟基礎(chǔ)造型制作;流行首飾款式制作;個(gè)性吊墜制作;鑲嵌方式制作-包邊鑲、爪鑲、釘鑲;中空造型首飾的制作;自由創(chuàng)作。

主要學(xué)習(xí)珠寶商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)今珠寶商貿(mào)市場(chǎng)分析，珠寶商貿(mào)市場(chǎng)的變革和發(fā)展規(guī)劃，珠寶商貿(mào)資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)則，珠寶商貿(mào)行業(yè)條例和有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。珠寶評(píng)估：主要學(xué)習(xí)有關(guān)珠寶首飾評(píng)估的基本概念、評(píng)估原理與方法、評(píng)估的程序、評(píng)估報(bào)告的編寫;學(xué)習(xí)鉆石、有色寶石、珍珠、玉石和玉器、成品首飾的評(píng)價(jià)與估價(jià)，并學(xué)習(xí)大量具體的評(píng)估案例掌握珠寶評(píng)估理論與方法。

主要學(xué)習(xí)有關(guān)珠寶首飾評(píng)估的基本概念、評(píng)估原理與方法、評(píng)估的程序、評(píng)估報(bào)告的編寫;學(xué)習(xí)鉆石、有色寶石、珍珠、玉石和玉器、成品首飾的評(píng)價(jià)與估價(jià)，并學(xué)習(xí)大量具體的評(píng)估案例掌握珠寶評(píng)估理論與方法。

培養(yǎng)掌握專業(yè)設(shè)計(jì)理論，具有較熟練的首飾制作技術(shù)，有較高藝術(shù)素養(yǎng)，適應(yīng)珠寶首飾行業(yè)工作需要的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。

具有一定的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，掌握一定的人文社科與自然科學(xué)基本知識(shí)。系統(tǒng)掌握美術(shù)設(shè)計(jì)基本原理和基本方法，具有較強(qiáng)的首飾設(shè)計(jì)的能力。掌握寶石鑒定的基本技能，具有寶石鑒定和檢測(cè)的初步能力。掌握寶石款式設(shè)計(jì)的基本原理和基本方法，并具有寶石切磨加工的初步能力。掌握首飾制作工藝的基本原理和方法，具有首飾制作的初步能力。掌握一定的商貿(mào)管理知識(shí)，具有珠寶櫥窗設(shè)計(jì)、珠寶企事業(yè)形象設(shè)計(jì)的初步能力。了解材料科學(xué)與工程的基本理論、知識(shí)和工藝，具有一定的材料研究開發(fā)能力。積極主動(dòng)地參加各種社會(huì)實(shí)踐，自覺(jué)培養(yǎng)和鍛煉良好的綜合素質(zhì)。

珠寶首飾行業(yè)、珠寶商業(yè)以及相關(guān)的管理部門。

珠寶首飾企業(yè)從事首飾設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品開發(fā)、珠寶首飾生產(chǎn)管理、首飾品牌開發(fā)與策劃、珠寶首飾產(chǎn)品營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)、珠寶鑒定與檢測(cè)等工作崗位，可擔(dān)任首飾設(shè)計(jì)師、首飾工藝師、珠寶首飾鑒定師、珠寶首飾營(yíng)銷師、珠寶店店長(zhǎng)。也可自己成立首飾設(shè)計(jì)工作室或創(chuàng)立珠寶自營(yíng)店，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。

國(guó)家珠寶石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的“NGTC首飾設(shè)計(jì)職業(yè)技能資格證書”

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購(gòu)貨方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：

供貨方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：

產(chǎn)品名稱

品種

規(guī)格

質(zhì)量

價(jià)格

2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二條、產(chǎn)品的交貨單位、結(jié)算方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)

1、交貨方法：乙方送貨；

2、結(jié)算方法：貨到付款；

3、運(yùn)輸方式：道路運(yùn)輸；

4、交貨方式及地點(diǎn)：需方指定______交易地點(diǎn)。

第三條、對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一方面妥為保管，一方面在30日內(nèi)向乙方提出書面異議。

2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第四條、違約責(zé)任

1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的___%的違約金。

2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款___%的違約金。

4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

第五條、不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條、其它

1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。

2、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。

4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

購(gòu)貨方（甲方）：

開戶銀行：

賬號(hào)：

_____年__月__日

供貨方（乙方）：

開戶銀行：

賬號(hào)：

_____年__月__日

? 珠寶首飾購(gòu)銷合同 ?

首先,真誠(chéng)地感謝你從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)看我的自薦材料。

我叫xxx，是常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生，所學(xué)的專業(yè)是生物與化學(xué)制藥工藝，主攻的方向是化工操作和實(shí)驗(yàn)室小試。

我來(lái)自常州，我很平凡，但我不甘平庸。未來(lái)的道路上充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我正激越豪情、滿懷斗志準(zhǔn)備迎接。我堅(jiān)定地認(rèn)為：天生我材必有用，付出總會(huì)有回報(bào)！

大學(xué)時(shí)期，在抓好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我更注重的是綜合素質(zhì)的提高。在校期間，我積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)；自學(xué)了網(wǎng)頁(yè)制作，掌握了制作網(wǎng)頁(yè)的技能，通過(guò)了全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)B；并閱讀了大量與專業(yè)有關(guān)的書籍。專業(yè)上，我扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好了有關(guān)生物制藥、化學(xué)制藥等相關(guān)知識(shí)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我深深地懂得實(shí)踐的重要性。暑假期間，我曾在一家飯店當(dāng)侍應(yīng)生，一個(gè)半月的打工生活讓我感到生活的艱辛，客人和老板的認(rèn)可也讓我感到我的真心付出是有價(jià)值的。

我深深地懂得：昨天的成績(jī)已成為歷史，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，只有腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力，才能獲得明天的輝煌；只有不斷培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，挖掘內(nèi)在的潛能，才能使自己立于不敗之地。

本著檢驗(yàn)自我、鍛煉自我、展現(xiàn)自我的目的，我來(lái)了。也許我并不完美，但我很自信：給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡我最大的努力讓你滿意。我將以自己的青春和智慧無(wú)悔地奉獻(xiàn)給貴單位。“敢于創(chuàng)新，勇于開拓”是我執(zhí)著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。

最后，祝貴單位事業(yè)更上一層樓！全體員工健康進(jìn)步！

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?技巧：

古典時(shí)應(yīng)佩戴經(jīng)典而華麗的首飾，一般的工作服式，則可以相對(duì)簡(jiǎn)約而時(shí)尚。

2、色彩要搭配：冷色系服裝以冷色系首飾為主配，如鉑金或銀飾等，暖色系服裝則以金色或較鮮艷的k金或珍珠裝點(diǎn)。

項(xiàng)鏈、戒指、手鐲等在風(fēng)格或主題上一致。

4、重點(diǎn)要突出：如果全身上下佩戴超過(guò)三樣首飾，則應(yīng)注意選定重點(diǎn)，如耳環(huán)大圖案復(fù)雜，項(xiàng)鏈就要簡(jiǎn)潔，反之，項(xiàng)鏈復(fù)雜，耳環(huán)就要簡(jiǎn)潔。

5、主次要分明：如服裝本身裝飾了許多金銀，如金扣，戴首飾可不必佩戴，以免喧賓奪主，主次不分。

6、形體有講究：按身型分，高大的人戴較大首飾，因?yàn)榇竽茱@纖細(xì)感；而嬌小的人則佩戴較秀氣的首飾，因?yàn)樾∧芊匆r擴(kuò)張感。例如，瘦小的女孩就應(yīng)該佩戴小巧的手鐲或者精致的手鏈，否則會(huì)更顯手腕的干瘦。

黃金首飾變色有哪些原因

人在佩戴黃金首飾一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)變色或褪色，不少人以為這是黃金首飾的成色不足，于是商店交涉或去消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，但是，卻被告之黃金首飾褪色并非是黃金首飾的成色不足，而是其他的原因，那么，這究竟是哪些原因呢?

黃金首飾的變色或褪色與人體的汗液有密切的關(guān)系。人的汗液乳酸、尿素氨等。

黃金首飾中的銀和銅接觸后，就會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生氯化銀和硫化銅，并呈現(xiàn)深黑色的化學(xué)鹽。這種化學(xué)鹽常會(huì)從黃金首飾上掉落，污染佩戴者的皮膚，使皮膚上留下十分明顯的黑色污跡。

眼下化妝品也成為人們生活不可缺少的“角色”之一。如果涂抹在黃金首飾佩戴部位的皮膚上，那么無(wú)疑給含有化學(xué)物質(zhì)的化妝品與最怕化學(xué)物質(zhì)侵蝕的黃金首飾“冤家聚頭”提供機(jī)遇，結(jié)果可想而之。

有的化妝品中，還含有一些細(xì)微的硬粒，它能構(gòu)成另一種類型的污垢，從而磨耗黃金首飾。地域環(huán)境因素也可能使黃金首飾失去亮麗的色澤。比如：較干的地域，空氣中含有較多原細(xì)微塵埃，沾染上人體后會(huì)形成一種“人體砂紙”，它可以把黃金首飾磨蝕出極細(xì)微的碎屑，出現(xiàn)局部黑色污點(diǎn)等。值得一提的是，爽身粉或潤(rùn)膚霜也含有類似的微粒，也會(huì)如上述一樣使黃金首飾黯然失色。

　　黃金首飾選購(gòu)還需注意四點(diǎn)

黃金首飾除到保證質(zhì)量的大商店選購(gòu)之外，還要注意以下四點(diǎn)：

成色、重量。以便日后查詢；

氣質(zhì)、體形及購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行選購(gòu)。目前商店所售飾品多為深圳、廣州一帶的首飾，其特點(diǎn)是款式新穎、美觀大方，但純度不一定很高；還有浙江生產(chǎn)的飾品，款式比較傳統(tǒng)化，但含金量相對(duì)較高；

鏈身是否平直、搭扣、接頭、耳夾等是否安全。為了使手鏈的搭扣、耳環(huán)的接頭、耳頭等部位更牢固，這些部位的成色要低些；

洗發(fā)液、洗潔精或摩絲等相接觸時(shí)，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，所以在佩戴過(guò)程中也應(yīng)少與化妝品接觸，一旦發(fā)生，可憑發(fā)票要求商店解決。平時(shí)存放首飾時(shí)，最好用柔軟的布，把每件飾品分開包裝，以免相互摩擦，造成損失。　

黃金首飾變色揭秘

黃金首飾被佩戴一段時(shí)間后，人們發(fā)現(xiàn)首飾變色或褪色，不少人以為這是黃金首飾的成色不足，與商家交涉或去消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，但卻被告知黃金首飾褪色并非是黃金首飾的成色不足，而是其他原因造成的。到底是什么原因呢？

首先是人體汗液。人的`汗液尿素氨等。這些物質(zhì)與黃金首飾中的銀和銅接觸后，就會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生氯化銀和硫化銅，并呈現(xiàn)深黑色的化學(xué)鹽。這種化學(xué)鹽常會(huì)從黃金首飾上掉落，污染佩戴者的皮膚，使皮膚上留下十分明顯的黑色污跡。所以說(shuō)黃金首飾的變色或褪色與人體的汗液有密切的關(guān)系。

其次是化妝品。眼下化妝品也成為人們生活中不可缺少的“角色”之一。如果涂抹在黃金首飾佩戴部位的皮膚上，那么無(wú)疑為含有化學(xué)物質(zhì)的化妝品與最怕化學(xué)物質(zhì)侵蝕的黃金首飾提供了“冤家聚頭”機(jī)遇。有的化妝品中，還含有一些細(xì)微的硬粒，它能構(gòu)成另一種類型的污垢，從而磨耗黃金首飾。

再一個(gè)原因，地域環(huán)境因素也能使黃金首飾失去亮麗的色澤。比如：較干的地域，空氣中含有較多原細(xì)微塵埃，沾染上人體后會(huì)形成一種“人體砂紙”，它可以把黃金首飾磨蝕出極細(xì)微的碎屑，出現(xiàn)局部黑色污點(diǎn)等。其次是爽身粉或潤(rùn)膚霜也含有類似的微粒，也會(huì)使黃金首飾黯然失色。

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作為一個(gè)翡翠銷售職員，首先，要對(duì)翡翠的專業(yè)知識(shí)有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購(gòu)買翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。

其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買欲。另外，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝；通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。

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第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。

新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。

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幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；

1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問(wèn)好，一米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。

2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意！”是顧客的廣告。

3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

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珠寶鑒定評(píng)估現(xiàn)被國(guó)家列為資產(chǎn)評(píng)估六大系列之一，已成為一個(gè)全新的行業(yè)。隨著世界珠寶市場(chǎng)的重心逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)珠寶鑒定、評(píng)估專業(yè)人才的需求將不斷增加。從事該專業(yè)人員的就業(yè)前景非常廣闊。近幾年，蓬勃發(fā)展的珠寶首飾業(yè)對(duì)珠寶鑒定人才需求旺盛，但全國(guó)開辦此專業(yè)的大學(xué)屈指可數(shù)，多年來(lái)畢業(yè)生一直供不應(yīng)求，近幾年的畢業(yè)生就業(yè)率都為100%。

珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)高校畢業(yè)人數(shù)為1500-人，其中男35%、女65%，20珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)高校招生男女比例為文科72%、理科28%，近幾年珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)的就業(yè)率分別為(90%-95%)、(90%-95%)、(95%-100%)。

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崗位職責(zé):

1、有計(jì)劃、有目的的開發(fā)全國(guó)渠道客戶

2、制定月度、季度銷售目標(biāo)

3、維護(hù)好客戶的關(guān)系

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)

任職要求:

1、有珠寶首飾飾品等渠道銷售相關(guān)行業(yè)至少兩年以上經(jīng)驗(yàn)

2、有客戶資源者優(yōu)先

3、良好的工作態(tài)度積極向上的心態(tài)

4、能夠接受加班及短途出差

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1、玉石項(xiàng)鏈

如果你注意觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)玉石項(xiàng)鏈和我們的身體接觸的時(shí)候，感覺(jué)冰涼，尤其是水晶等材質(zhì)，這種感覺(jué)尤甚。這條玉項(xiàng)鏈戴在我們頭附近。中醫(yī)理論認(rèn)為頭是陽(yáng)，經(jīng)常有火象。因此，頭適宜冷而不是熱的。如果頭部的“火”過(guò)盛，玉石項(xiàng)鏈便可以降火，使頭腦清醒。值得注意的是，玉石類的飾品于洗澡或同房時(shí)有必要取下，防止污穢之物侵略。

2、金項(xiàng)鏈

金項(xiàng)鏈的種類是“足赤”。它的含義是，財(cái)星暢旺，穿著它可以有很多收益，無(wú)論它是正財(cái)還是偏財(cái)。

3、銀手鐲

戴上手鐲來(lái)緩解失眠，你可以選擇銀手鐲。《本草綱目》中描述“銀”的功效，言其能“安五臟，定心神，止驚悸”，而“銀”的這種功效，可以借助我們的佩戴而得到發(fā)揮。

一般來(lái)說(shuō)，手鐲手串需要佩戴在左手，人們的右手通常有殺生、貪念、污濁之舉，被稱為“罪惡之手”，左手相對(duì)于更圣潔、純凈。當(dāng)然，左撇子則相反。

4、錢包

錢包對(duì)于女性也是飾品之一，女性錢包的顏色應(yīng)該是紅色和金色。注意選擇紐扣錢包，最好不要選擇拉鏈錢包。否則，你不僅不會(huì)增加你的財(cái)富，反而容易漏財(cái)，除非你是公司的老板。

5、耳飾選擇

戴耳環(huán)，根據(jù)耳垂的大小選擇適合您的耳環(huán)。耳垂較小、耳器較大的，不宜選用。他們應(yīng)該考慮更優(yōu)雅的耳環(huán)或耳釘，那些厚耳垂應(yīng)該考慮更夸張的耳飾。

因?yàn)槎椫灰诙埂柏?fù)荷”得起的時(shí)分，才干為佩戴者帶來(lái)福祿，反之擋運(yùn)勢(shì)。

男人戴戒指的講究風(fēng)水

1、拇指戒指

拇指上象征著福壽安康，適合年長(zhǎng)者，尤其是男性。但拇指上戴戒指最好在左手上面戴，戴在右手會(huì)讓我們的福氣下降，也很容易損壞戒指，因?yàn)橛沂纸?jīng)常工作。

2、食指

在食指上戴戒指可以改善人際關(guān)系，贏得權(quán)利和社會(huì)地位。需要與人打交道的專業(yè)工人通常最適合戴食指戒指。

3、無(wú)名指戒指

結(jié)婚戒指或夫婦的戒指不應(yīng)佩戴在錯(cuò)誤的地方，以免對(duì)感情產(chǎn)生負(fù)面影響。男左女右，男生最好戴左手，女生最好戴右手。愛(ài)情或已訂親戴中指，已婚戴無(wú)名指。

4、中指戒指

在中指上戴戒指是最賺錢的。中指上的戒指象征著、責(zé)任，佩戴中指戒指代表積累。無(wú)名指。婚戒代表著淡泊名利，不論得失，也是婚戒的位置，表達(dá)無(wú)私的感情，以管理婚姻而不計(jì)較付出和得失。尾指。尾戒代表辟邪擋煞，防小人，避免邪惡之氣作祟。

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除此之外，其余的四天客人還是比較多的。不過(guò)這些客人要么就不來(lái)，要么就擠在一起來(lái)，特別是中午人流最多，我自己還真有點(diǎn)應(yīng)付不過(guò)來(lái)，好幾個(gè)中午的午餐都是三點(diǎn)才吃的。不過(guò)說(shuō)起來(lái)我自己也覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺(jué)脫胎換骨，無(wú)論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動(dòng)手了，完全由我搞定。也懂得更多地運(yùn)用肢體語(yǔ)言來(lái)與外國(guó)人交流，雙方都明白易懂，合作起來(lái)自然也愉快。所以后面的每一天感覺(jué)都很刺激，覺(jué)得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺(jué)得無(wú)比充實(shí)，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場(chǎng)證，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就覺(jué)得自己狀態(tài)來(lái)了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠粒谴蟛糠侄疾粫?huì)賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會(huì)賣給你，這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。

對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。

? 珠寶首飾購(gòu)銷合同 ?

一、引言

目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)2011及未來(lái)我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)會(huì)持續(xù)發(fā)展，近年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民消費(fèi)水平的不斷提高，珠寶首飾成為繼住房、汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。周大生是我國(guó)知名珠寶品牌，在這日新月異的時(shí)代，關(guān)注消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求是企業(yè)的必修課。基于此，周大生公司采用問(wèn)卷調(diào)查的形式來(lái)了解消費(fèi)者群體，讓公司和消費(fèi)者做一次近距離的溝通。此次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷100份，收到有效問(wèn)卷100份。

二、調(diào)查對(duì)象

深圳市華強(qiáng)北路18-60歲消費(fèi)者

三、調(diào)查方法

針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買意向、數(shù)量、價(jià)格、品牌以及消費(fèi)渠道的銷售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽樣消費(fèi)者及營(yíng)業(yè)員，訪問(wèn)員持問(wèn)卷詢問(wèn)面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。

四、調(diào)研目的

金融危機(jī)影響了消費(fèi)者的消費(fèi)行為，同時(shí)也凸顯出黃金的避險(xiǎn)、保值功能，因此，黃金的火暴銷售也在商家的預(yù)料之中。對(duì)于鉆石等其他品類飾品的暫時(shí)趨冷，商家也有理性的認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)潛力巨大的珠寶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力將影響企業(yè)的命運(yùn)。近年來(lái)，雖然我國(guó)黃金珠寶業(yè)發(fā)展迅速，但是整個(gè)行業(yè)尚處在發(fā)展初期，真正的強(qiáng)勢(shì)品牌還寥寥無(wú)幾。因此，商場(chǎng)在零售市場(chǎng)上仍然處于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，仍然是絕大多數(shù)珠寶零售企業(yè)能夠生存的最好場(chǎng)所。這其中的緣由，一方面是由于我們商家經(jīng)營(yíng)水平和信譽(yù)參差不齊，造成消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌沒(méi)有足夠的信心；另一方面，也是由于大眾消費(fèi)者在現(xiàn)階段消費(fèi)心理不太成熟造成的。我們針對(duì)珠寶品牌，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的那個(gè)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)男女消費(fèi)者在首飾選擇方面各有不同，偏好品牌則差別不大，原因有消費(fèi)習(xí)慣，信賴品牌等，我們相信，在企業(yè)做大做強(qiáng)之后，一定會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇我們的珠寶品牌。

五、調(diào)研分析及建議

（一）消費(fèi)基本情況調(diào)研

圖1圖2

說(shuō)明：圖2數(shù)據(jù)是在圖1的基礎(chǔ)之上形成的

觀察圖1可知，目前女性仍然是珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)主體，占整個(gè)消費(fèi)人群的2/3。由圖2可以看出，32%的男性大多會(huì)有買男戒的欲望，與68%的女性偏好女戒、項(xiàng)鏈或手鏈等珠寶的款式設(shè)計(jì)比較而言，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。可見(jiàn)性別不同，對(duì)消費(fèi)的影響各有不同。

性別對(duì)消費(fèi)偏好的影響，年輕的女性偏向于時(shí)尚，年長(zhǎng)的女性則偏向于實(shí)用或收藏；男性更多的是偏好實(shí)用、品味及收藏；對(duì)珠寶的購(gòu)買，性別不同，選擇的考慮因素各不相同，女性的第一考量是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其次是款式與情感需求聯(lián)系；相較于這些而言，男性更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量；對(duì)于首飾品種的選擇，絕大部分女性想要購(gòu)買的是女戒、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、情侶戒等，考慮買男戒的比率相當(dāng)至少，少量的男戒市場(chǎng)則是來(lái)源于男性，多數(shù)老人較多的選擇玉石；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，年輕的.女性大多要求新穎獨(dú)特，較年長(zhǎng)者更多的是經(jīng)典、能巧妙表達(dá)感情，男性在這方面的要求較少。

性別雖不同，但信息獲取渠道大體相同，年輕的更多的是網(wǎng)絡(luò)、雜志，年長(zhǎng)的主要是指中老年人群則主要來(lái)源商場(chǎng)和電視或者是朋友之間的介紹。

圖3

圖4

說(shuō)明：圖4數(shù)據(jù)是在圖3的基礎(chǔ)之上形成的

觀察圖3可知，20-30歲的年輕人群仍占消費(fèi)人群的較大比重，40歲以上尤其是60以上對(duì)珠寶消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及20-40的人群。結(jié)合圖4 ，不難看出青少年及青壯年尤其是30歲以上的消費(fèi)需求相當(dāng)旺盛，其購(gòu)買力也較大，市場(chǎng)潛力較大。年輕人對(duì)珠寶的外觀設(shè)計(jì)要求較高，既要新穎獨(dú)特又要能與感情需求吻合，能巧妙地表達(dá)出情感的，對(duì)包裝有較高的要求，甚至不排除同一商品有人會(huì)因?yàn)榘b的不同去選擇A款而不選擇B款，要C品牌而不要D品牌。

中年人對(duì)產(chǎn)品的款式要求不高但規(guī)格要求嚴(yán)苛，他們更加注重的是實(shí)用，對(duì)包裝比較不敏感。他們的購(gòu)買力很強(qiáng)，除吃住外的月消費(fèi)支出至少在2000-3000有的甚至超過(guò)5000，一般會(huì)在有需求的時(shí)候或是朋友相聚的時(shí)候外出消費(fèi)的可能性較大，對(duì)他們影響最大的信息渠道則主要是電視、朋友介紹或商場(chǎng)，通常在送禮比如長(zhǎng)輩生日、新生兒等等，收藏保值、過(guò)節(jié)或者某些特殊日子像是結(jié)婚紀(jì)念日等的情況之下會(huì)購(gòu)買珠寶。而老年人更多的是購(gòu)買玉石，如玉鐲、玉墜、玉戒、玉佛等，質(zhì)量要求較高。

（二）消費(fèi)行為習(xí)慣調(diào)研

這一部分主要是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)行為的一些選擇來(lái)推測(cè)消費(fèi)者的一些消費(fèi)行為習(xí)慣及影響因素。

圖5 圖6

通過(guò)對(duì)圖表5的數(shù)據(jù)分析，我們可以得出消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)大多持理想態(tài)度，選擇實(shí)用的比例為57.80%。其次為講究品位，所占比例也達(dá)到了35.29%，這說(shuō)明消費(fèi)者在講求實(shí)用的同時(shí)也越來(lái)越關(guān)注品位問(wèn)題。因此我們?cè)谥閷毜脑O(shè)計(jì)上不僅要講求經(jīng)典實(shí)用，也要講求質(zhì)地、設(shè)計(jì)以提高產(chǎn)品的吸引力。

通過(guò)對(duì)圖表6的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者除吃住行這些必須的消費(fèi)外其他的消費(fèi)支出不是很多，大多集中于2000元以下，所占比例約為67%。而3000元以上的10%都不到。這當(dāng)然是和所調(diào)查的消費(fèi)者的收入和消費(fèi)意愿相關(guān)的，很多消費(fèi)者是由于消費(fèi)能力達(dá)不到，而消費(fèi)能力達(dá)到的一部分消費(fèi)者更愿意選擇儲(chǔ)蓄等穩(wěn)定增值方式。因此我們要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)珠寶市場(chǎng)的認(rèn)知程度，與此同時(shí)加強(qiáng)品牌的宣傳力度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

圖7

通過(guò)對(duì)圖表7的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在逛街因素的選擇上比較均衡，差距不是很大，但消費(fèi)需求因素所占比例最高，為36.77%。這也和現(xiàn)在城市生活節(jié)奏快有關(guān)，因此，我們要加強(qiáng)商場(chǎng)專柜及專賣店的亮點(diǎn)，包括店面形象設(shè)計(jì)及宣傳單頁(yè)的發(fā)放，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，挖掘潛在顧客。

圖8

在影響購(gòu)物因素這一題中，網(wǎng)絡(luò)是占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，它的比例為41.46%，其次為電視，為22.76%。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為最有效益的方式，而網(wǎng)絡(luò)加電視的宣傳更可使品牌深入人心。因此在做品牌推廣是可以著重這兩方面。當(dāng)然我們也不難看出朋友介紹也是占了相當(dāng)比重的，這也就是說(shuō)在做好品牌推廣的同時(shí)也要加強(qiáng)品牌美譽(yù)度，這樣才能確保品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同度。

? 珠寶首飾購(gòu)銷合同 ?

合同編號(hào)：xx05378 合同簽訂地：___西省南昌市長(zhǎng)運(yùn)公司

甲方：萬(wàn)菊___

登記注冊(cè) 地：___西省南昌市

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：3601002023589

法定代表人：萬(wàn)菊___

郵政編碼：330000

電話：0791-86255985

傳真：0791-86255985

乙方：戈街仂

登記注冊(cè) 地：___西省余干縣黃金埠

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營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：361127600099209

法定代表人：戈街仂

郵政編碼：335100

電話：0793-3271554

傳真：0793-3271554

以下簡(jiǎn)稱甲方和乙方。

甲乙雙方就深圳市金大福珠寶有限公司的“金大福珠寶”縣級(jí)代理一事，經(jīng)友好協(xié)商一致同意在公平誠(chéng)信的原則下簽訂本合同：

一、代理?xiàng)l件

1、乙方必須是合法的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，公司必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)。

2、乙方在所代理的地區(qū)擁有良好的地政關(guān)系和高效獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3、擁有獨(dú)立、充足的項(xiàng)目資金，同時(shí)對(duì)珠寶行業(yè)有著濃厚的興趣。

4、乙方在所代理區(qū)域的縣級(jí)城市，擁有使用面積大于100平米的珠寶飾品展廳，作為獨(dú)立運(yùn)作“金大福”項(xiàng)目之用。

二、代理地域及地址

1、乙方經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，向甲方申請(qǐng)獲取“金大福珠寶” ___西省及南昌市的余干縣代理經(jīng)銷權(quán)，自愿接受甲方經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同并服從甲方的經(jīng)營(yíng)管理制度。

2、甲方授權(quán)乙方在___西省南昌市開辦“金大福珠寶”產(chǎn)品縣級(jí)代理店。

三、雙方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方權(quán)利與義務(wù)

(1).在合同期內(nèi)，甲方授權(quán)乙方以該區(qū)域“金大福珠寶”產(chǎn)品代理的形式授權(quán)地址經(jīng)營(yíng)甲方的金大福品牌珠寶系列產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)方式為批發(fā)。并按照甲、乙雙方約定的加盟條件，發(fā)展以零售為經(jīng)營(yíng)方式的加盟商。

(2).甲方有權(quán)對(duì)于乙方的一切經(jīng)營(yíng)行為提出意見(jiàn)，乙方應(yīng)按照意見(jiàn)的合法性、合理性予以考慮。甲方保有對(duì)乙方提出經(jīng)營(yíng)方向性意見(jiàn)并監(jiān)督執(zhí)行的權(quán)利。

(3).甲方為乙方提供代理的授權(quán)證書，以及乙方認(rèn)為對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)有用的相關(guān)證書、牌匾的復(fù)件。

(4).甲方在合同期內(nèi)，應(yīng)保證乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)益。必須按照甲方的區(qū)域保護(hù)政策及與乙方的區(qū)域保護(hù)約定限額加盟，(即：縣級(jí)代理商該區(qū)域只此一家，不再發(fā)展其他代理商)，否則視為甲方違約。

(5)___西省及南昌市區(qū)域內(nèi)的客戶直接聯(lián)系甲方并成功加盟的也視同乙方發(fā)展的加盟商，由乙方進(jìn)行管理。

2、乙方權(quán)利與義務(wù)

(1). 乙方可以在___西省及南昌市區(qū)域內(nèi)發(fā)展以零售為經(jīng)營(yíng)方式的加盟商。金大福代理店內(nèi)的所有產(chǎn)品只能銷售給金大福加盟商，非金大福加盟商不能在金大福代理店內(nèi)購(gòu)買任何產(chǎn)品。

(2).乙方所發(fā)展的加盟商必須與甲方簽訂加盟合同，合同期限為三年，實(shí)行一店一簽，并由甲方向加盟商提供授權(quán)書。乙方不得以任何形式與任何第三者簽訂金大福商標(biāo)再許可使用合同或以任何其它方式對(duì)金大福商標(biāo)進(jìn)行使用及處臵。

(3).乙方所發(fā)展的加盟商，由乙方在加盟合同簽約前按每店每年付給甲方品牌使用費(fèi)貳萬(wàn)元(此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)間為xx年7月29日至xx年8月01日，在此之后的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由甲、乙雙方另行商定)。

(4).乙方所經(jīng)營(yíng)的珠寶首飾產(chǎn)品必須要在甲方認(rèn)可的生產(chǎn)廠家(公司)進(jìn)貨，并保證所有產(chǎn)品都符合國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)的規(guī)定。

(5).乙方可要求___西省余干縣區(qū)域內(nèi)的加盟商在甲方授權(quán)乙方指定的代理店內(nèi)購(gòu)貨，具體購(gòu)貨指標(biāo)由乙方與加盟商自行約定后報(bào)給甲方，由甲方把具體的購(gòu)貨指標(biāo)寫進(jìn)加盟合同的相關(guān)條款中。

(6).乙方必須按照甲方的規(guī)定對(duì)其所發(fā)展的加盟商及在加盟店購(gòu)物的消費(fèi)者提供售后服務(wù)，并對(duì)消費(fèi)者的投訴按國(guó)家的法律法規(guī)及甲方的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

(7)代理區(qū)域內(nèi)加盟商店鋪所銷售產(chǎn)品，必須由乙方按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)簽統(tǒng)一制作并打印標(biāo)簽。打印標(biāo)簽費(fèi)用按以下標(biāo)準(zhǔn)由乙方統(tǒng)一收取：

黃金首飾每克按國(guó)際行情另加工費(fèi)計(jì)算。

以上所收取款項(xiàng)由甲、乙雙方按各占50%分成，每月1日對(duì)帳一次，每半年結(jié)算一次。

(8).加盟商所經(jīng)營(yíng)的“金大福”店鋪，必須由甲方所指定的裝修公司進(jìn)行設(shè)計(jì)及裝修，具體由乙方或加盟商與甲方所指定的裝修公司聯(lián)糸。

(9) 加盟商所用的包裝用品(包括但不限于：首飾盒、手提袋、質(zhì)量保證單等)由甲方向乙方提供樣品，乙方統(tǒng)一制作后配送給加盟商使用，并收取合理費(fèi)用，單價(jià)需報(bào)甲方備案。

3、雙方約定

(1).在本合同執(zhí)行期間，甲方授權(quán)給乙方在授權(quán)地址內(nèi)使用甲方所擁有的“金大福”商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、外觀設(shè)計(jì)、VI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品標(biāo)簽、門店招牌等知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。未經(jīng)甲方許可，乙方不能在授權(quán)地址外任何地方以任何方式使用以上知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。乙方以金大福商標(biāo)制作(包括但不限于：廣告、宣傳單、名片等)廣告宣傳用品需報(bào)甲方批準(zhǔn)，并把樣品報(bào)送甲方備案。

(2). 金大福商標(biāo)：是指甲方在中華人民共和國(guó)香港特別行政區(qū)注冊(cè)的第14類商品標(biāo)識(shí)，注冊(cè)商標(biāo)編號(hào)為，以及在中華人民共和國(guó)注冊(cè)的第14類商品標(biāo)識(shí)，注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)號(hào)為，其商標(biāo)標(biāo)識(shí)分別為：

注冊(cè)商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局

商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

(3). 授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍：鉆石鑲嵌、紅藍(lán)寶石鑲嵌、翡翠A貨、黃金、鉑金、

8K金、鈀金等飾品的批發(fā)。乙方不得銷售授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍之外的商品。

(4).乙方在本合同簽定后，以獨(dú)立開辦公司經(jīng)營(yíng)“金大福珠寶”相關(guān)產(chǎn)品并獲得該區(qū)域代理權(quán)的形式經(jīng)營(yíng)，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承保關(guān)系，獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)中的債權(quán)債務(wù)。

(5).在經(jīng)營(yíng)中，乙方及其加盟商如需要開展相關(guān)活動(dòng)，涉及甲方人力、物力的，甲方積極配合，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

(6). 乙方或代理區(qū)域內(nèi)的加盟商需要使用電腦銷售軟件的，必需由甲方提供，并收取費(fèi)用。

四、合同解除符合如下條件之一者，本合同予以解除。情節(jié)嚴(yán)重的，乙方還將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

(1).乙方根據(jù)自己的意愿可以隨時(shí)解除本合同，但應(yīng)該在3個(gè)月前以書面形式向甲方提出申請(qǐng)。并及時(shí)清算對(duì)甲方以及其他關(guān)系者的債權(quán)債務(wù)問(wèn)題.

(2).在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因乙方及其加盟商行為或因消費(fèi)者投訴導(dǎo)致有損南昌市金大福珠寶有限公司或“金大福”商標(biāo)聲譽(yù)的。

(3).末經(jīng)甲方同意，乙方私自將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)發(fā)放或轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營(yíng)者的。

(4).乙方或乙方所發(fā)展的加盟商有出售假冒偽劣產(chǎn)品的情形。

(5).乙方被宣告破產(chǎn)、清算、被接管或者股權(quán)及控制權(quán)發(fā)生重大變化。

(6).乙方違反本合同約定，經(jīng)甲方催促履行或要求改正后，乙方未及時(shí)履行或改正的，甲方有權(quán)單方解除合同，并追究因乙方違約而給甲方造成的損失。

合同解除后，乙方應(yīng)立即停止使用金大福的商標(biāo)、徽記以及合同相關(guān)的行使權(quán)利。

五、違約責(zé)任

1、如因遇到不可抗力事件、國(guó)家政策、戰(zhàn)爭(zhēng)而非當(dāng)事人所能控制的原因致使本合同不能繼續(xù)履行，在無(wú)債權(quán)債務(wù)問(wèn)題的前提下，雙方互不追究對(duì)方責(zé)任。

2. 在___西省及南昌市區(qū)域內(nèi)因乙方及其加盟商行為被政府部門認(rèn)定有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，或因消費(fèi)者投訴而導(dǎo)致有損南昌市金大福珠寶有限公司或“金大福”商標(biāo)聲譽(yù)的，為處理上述問(wèn)題而產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。情節(jié)嚴(yán)重的，乙方還將承擔(dān)法律責(zé)任。

3、本合同相關(guān)內(nèi)容和加盟價(jià)格體系屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，乙方即使在解除合同后也應(yīng)該嚴(yán)守保密義務(wù)。如有泄密，甲方將保留追究乙方經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任的權(quán)利。

六.通知與送達(dá) 本合同中通知均采用書面形式。通知書如系單位發(fā)出應(yīng)加蓋公章，如系個(gè)人發(fā)出應(yīng)有簽名。如無(wú)蓋章或簽名，視為未通知。甲乙雙方在收到對(duì)方的書面通知時(shí)，應(yīng)當(dāng)簽收。

甲乙雙方地址以本合同載明的通訊地址為準(zhǔn)。如地址發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。未通知或延遲通知的，由其承擔(dān)法律后果。

雙方均確認(rèn)往來(lái)傳真件的效力。

七.訴訟管轄本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向法院起訴，雙方一致同意受合同簽訂地人民法院管轄。

八.合同的終止與延續(xù)

合同執(zhí)行期為 3年，從xx年7月29日至xx年8月01日止，如需續(xù)簽合同須在合同到期的前三個(gè)月內(nèi)告知甲方，若合同到期，甲、乙雙方?jīng)]有續(xù)簽合同，則視為合同終止。

九.本合同一式兩份，自雙方簽字或簽章之日起生效，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，以補(bǔ)充合同形式補(bǔ)充，與本合同具有同等效力。

十.本合同的最終解釋權(quán)歸深圳市金大福珠寶有限公司。

甲方(蓋章): 南昌市金大福珠寶有限公司

法定代表人：萬(wàn)菊___

委托代理人：