二、調(diào)查地點(diǎn)：施工現(xiàn)場(chǎng)，重慶市巴南建材市場(chǎng)，重慶市大川建材市場(chǎng)。

三、調(diào)查對(duì)象：石材調(diào)查，五金材料，鋼材，門(mén)窗材料，水泥等。

四、調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)重慶市各種建筑裝飾材料的市場(chǎng)調(diào)查，了解石材，木料，門(mén)窗，鋼材，五金制品等材料的主要特點(diǎn)，且能正確的區(qū)分各種材料，同時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)于各種材料的需求以及材料的價(jià)格和通用尺寸。

1.在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查。剛開(kāi)始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境還不是很熟悉，在師傅的幫助下認(rèn)識(shí)了巴南區(qū)糧食局改造工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那里得知了一些建筑材料的價(jià)格，對(duì)重慶市第三季度建筑市場(chǎng)的幾種主要材料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)以及對(duì)接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)主要材料價(jià)格浮動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行了分析。

2.在重慶市的建材市場(chǎng)對(duì)商品混凝土、水泥、鋼筋等一些主要材料進(jìn)行市場(chǎng)走訪調(diào)查。在8月3日—8月7日之間，對(duì)重慶市巴南區(qū)的兩家建筑材料市場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)查。主要調(diào)查的都是些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，在詢(xún)價(jià)的過(guò)程中收獲很多，感觸也很多。在詢(xún)價(jià)中開(kāi)始我說(shuō)自己是學(xué)生來(lái)詢(xún)價(jià)，有些商人和廠家興趣不高，后來(lái)我說(shuō)我是橫濱建設(shè)集團(tuán)巴南項(xiàng)目部的材料員，老板們就逐漸開(kāi)始配合和表現(xiàn)出熱情了。

3.在“中國(guó)建筑材料網(wǎng)”，“重慶建筑材料網(wǎng)”等幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀。關(guān)注中國(guó)及重慶第三季度建筑材料的價(jià)格及未來(lái)的走勢(shì)，了解建筑材料的價(jià)格的差異和范圍。

水泥市場(chǎng)則一反常態(tài)，價(jià)格一再回落。重慶市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品為“小南海”水泥和“渝南”水泥。從我走訪的“小南海”水泥的報(bào)價(jià)來(lái)看，32.5級(jí)普通硅酸鹽水泥目前為425.00元/噸（含運(yùn)費(fèi)），基本上是創(chuàng)歷史最低。據(jù)了解原因是，小南海水泥在巴南大量投產(chǎn)導(dǎo)致兩家企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，估計(jì)這一價(jià)格水平還將暫時(shí)持續(xù)一段時(shí)間。水泥市場(chǎng)回落實(shí)際是全國(guó)性現(xiàn)象。例如，重慶市今年的水泥價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)六個(gè)月小幅回落走勢(shì)，6月份，42.5強(qiáng)度和32.5強(qiáng)度的普通硅酸鹽水泥全省均價(jià)分別為451.00元/噸、424.00元/噸，比上月分別下跌7.54%、7.82%,比1月份分別下跌16.32%、15.46%；42.5強(qiáng)度和32.5強(qiáng)度的礦渣硅酸鹽水泥全省均價(jià)分別為458.00元/噸、429.00元/噸，比上月分別下跌7.81%、8.10%，比1月份分別下跌15.91%、15.22%。

現(xiàn)在的建筑鋼材市場(chǎng)面臨“高庫(kù)存”和“高成本”的壓力，目前庫(kù)存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著8月份市場(chǎng)需求的逐漸啟動(dòng)后，庫(kù)存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場(chǎng)的主要是看需求關(guān)系。

管材類(lèi)價(jià)格在月初暫時(shí)平穩(wěn)，價(jià)格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價(jià)格5150元/噸，20#無(wú)縫管219*6價(jià)格5850元/噸。在通用樹(shù)脂生產(chǎn)中，以PVC樹(shù)脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。重慶市生產(chǎn)每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國(guó)內(nèi)每噸PVC樹(shù)脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低。目前中國(guó)塑料管道生產(chǎn)能力達(dá)300萬(wàn)噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類(lèi)，其中PVC管道是市場(chǎng)份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額，PVC管材生產(chǎn)線1600余條。

通過(guò)網(wǎng)上查閱，中鋼協(xié)認(rèn)為，鋼材價(jià)格下跌的主要原因是，用鋼行業(yè)增速回落，鋼鐵需求增長(zhǎng)緩慢。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)4.1%，增幅比去年同期回落了28.2個(gè)百分點(diǎn)，房屋新開(kāi)工面積同比下降16.2%；3月份規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)8.3%，比去年同期回落9.5個(gè)百分點(diǎn)。鋼材市場(chǎng)的工作人員也向我們介紹了近期哈市鋼材價(jià)格的情況，7月28日重慶螺紋鋼Φ12-14mm HRB335每噸為3300元，9日為3150元，13日為3180元，20日為3330元。鋼材價(jià)格雖然略有上漲。重慶8月2日螺紋剛庫(kù)存17450噸,比上周減少了50噸,但國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份我國(guó)粗鋼產(chǎn)量4510.08萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.52％，環(huán)比增長(zhǎng)11.58％,供大于求的現(xiàn)象依然沒(méi)有改善, 鋼材供應(yīng)過(guò)剩的壓力依然沒(méi)有消除。

我國(guó)鋼材消費(fèi)的主要去向是建筑業(yè)，占我國(guó)鋼材消費(fèi)的49.5%左右，此外機(jī)械占18.5%、輕工占6.3%、汽車(chē)占5%、船舶集裝箱占3.1%。房銷(xiāo)售面積全年負(fù)增長(zhǎng), 累計(jì)下降幅度達(dá)到-19.30%。

在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，需求低迷與產(chǎn)能過(guò)剩，仍是鋼鐵業(yè)最大的矛盾。鋼材價(jià)格的`下降是鋼結(jié)構(gòu)的成本下降.這將有利于鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展。

7月下旬，鋼材價(jià)格在上月有所回落的基礎(chǔ)上出現(xiàn)反彈，價(jià)格略有回升，例如耗量較多的圓鋼（Ф16mm、Q235）、螺紋鋼（Ф22mm、Q235）等的市場(chǎng)平均成交價(jià)正在上升，馬鋼、合鋼的報(bào)價(jià)接近3800元/噸，重鋼則在3600元/噸以上。鋼材市場(chǎng)的基本形勢(shì)判斷：自6月初以來(lái)，線螺價(jià)格開(kāi)始以每周大約上調(diào)200元/噸的價(jià)格回升，最少漲幅20元/噸，最高漲幅達(dá)400元/噸。其間在7月3日后的一兩周之內(nèi)也有20元/噸-100元/噸左右的下跌，但基本保持穩(wěn)定的回漲勢(shì)頭，至7月底的市場(chǎng)價(jià)格顯示，全國(guó)的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。7月線螺市場(chǎng)一度低迷，但下旬開(kāi)始大幅上升，經(jīng)銷(xiāo)商敢于大幅拉升線螺價(jià)格原因有二：首先是從鋼材成本層面來(lái)說(shuō)，鋼材產(chǎn)品價(jià)格與爐料價(jià)格不同步。一般情況來(lái)說(shuō)，鋼廠從原料準(zhǔn)備到產(chǎn)品投入市場(chǎng)大約要兩個(gè)月左右的時(shí)間。因此目前市場(chǎng)出售的產(chǎn)品原料應(yīng)該是鋼材降價(jià)期間的備料，屬于用高價(jià)原料生產(chǎn)的產(chǎn)品；當(dāng)前煤、電、油資源趨緊，價(jià)格上揚(yáng)也使得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本增加；國(guó)家“治超”使得運(yùn)輸成本加大，生產(chǎn)廠家取消保價(jià)銷(xiāo)售政策以后，經(jīng)銷(xiāo)商只有用提高售價(jià)來(lái)彌補(bǔ)這一部分加價(jià)。其次從經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)層面來(lái)說(shuō)，前期市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)诵幕袒蹋瑢?duì)后市失去信心，紛紛不計(jì)成本低價(jià)拋貨。近期市場(chǎng)稍有恢復(fù)，價(jià)格穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商信心增強(qiáng)，加之目前多數(shù)倉(cāng)庫(kù)空虛，短期內(nèi)市場(chǎng)買(mǎi)入力相當(dāng)可觀，不乏中小商家借機(jī)哄抬價(jià)格。這些中小商家都是市場(chǎng)上的中間需求，在國(guó)家土地政策、金融政策趨緊的情況下，終端用戶(hù)的用量不會(huì)迅速放大，因此市場(chǎng)價(jià)格的反彈不會(huì)持久。通過(guò)這次的市場(chǎng)調(diào)查，使我們對(duì)原本十分陌生的鋼材領(lǐng)域有了初步的認(rèn)識(shí)，隨著建筑技術(shù)水平的提高，鋼材的運(yùn)用越來(lái)越廣泛，身為本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，了解鋼材市場(chǎng)的信息是十分必要的。

這一周的詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)讓我得到的不僅是理論上對(duì)材料的價(jià)格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實(shí)踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實(shí)習(xí)開(kāi)始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個(gè)幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問(wèn)路，尋找，問(wèn)詢(xún)，收獲，得到的不只是答案，探索的過(guò)程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時(shí)候有人指點(diǎn)真的很重要。前五天我的實(shí)習(xí)時(shí)在朋友介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對(duì)順利。而之后兩天，一個(gè)人摸索的道路，有點(diǎn)艱辛，有點(diǎn)曲折，有更多的感悟。有一個(gè)人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時(shí)的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標(biāo)。不斷地突破自己，不斷鼓勵(lì)自己要勇敢，一個(gè)人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會(huì)和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時(shí)候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。這種死皮賴(lài)臉的精神也是以后工作需要的。同時(shí)，對(duì)建筑材料的價(jià)格準(zhǔn)確把握對(duì)整個(gè)造價(jià)工作是不可缺少的環(huán)節(jié)，我們要及時(shí)準(zhǔn)確多渠道了解。對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的了解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的能力，特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的，只有了解了市場(chǎng)價(jià)格才能準(zhǔn)確的做造價(jià)工作，提高工作效率。

同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對(duì)人生中的每一個(gè)難題。也讓我清楚的認(rèn)識(shí)了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識(shí)到了無(wú)論做任何事情都應(yīng)堅(jiān)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)。詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是對(duì)建筑材料價(jià)格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個(gè)人探索簡(jiǎn)單，而自己探索出的結(jié)論則會(huì)更深刻。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教咨詢(xún)前輩則可以讓自己少走很多彎路。

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九龍坡區(qū)公共資源綜合交易中心受區(qū)采購(gòu)辦委托，對(duì)以下車(chē)輛進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)方式為詢(xún)價(jià)（一次性報(bào)出不能更改的價(jià)），歡迎合格供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)。

二、品名、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量 包一：

三、報(bào)價(jià)單應(yīng)報(bào)單價(jià)、總價(jià)（包括運(yùn)輸、調(diào)試、培訓(xùn)等所有的包干價(jià)）及配置，并有法定代表人或授權(quán)代表簽字，加蓋公章。

四、評(píng)標(biāo)辦法：在滿(mǎn)足招標(biāo)文件提供的產(chǎn)品質(zhì)量、型號(hào)、配置要求前提下最低價(jià)中標(biāo)。 五、供應(yīng)商資格：具有企業(yè)獨(dú)立法人資格，具有有效的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（50萬(wàn)及以上）、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《稅務(wù)登記證》（國(guó)稅、地稅），投標(biāo)時(shí)隨帶原件備查。

六、標(biāo)書(shū)組成：報(bào)價(jià)一覽表、報(bào)價(jià)明細(xì)表、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（50萬(wàn)及以上）副本、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》副本、《稅務(wù)登記證》（國(guó)稅、地稅）復(fù)印件（蓋鮮章）。

七、其他要求：如投標(biāo)人對(duì)產(chǎn)品要求有疑問(wèn)，請(qǐng)于7月 11日上午11:00前書(shū)面提出，否則視為認(rèn)同本標(biāo)書(shū)要求。

八、投標(biāo)人須嚴(yán)格按詢(xún)價(jià)文件要求投標(biāo)及供貨，所供產(chǎn)品必須是原廠正品，否則不予驗(yàn)收。

九、凡有中標(biāo)后無(wú)故放棄中標(biāo)等行為的，將按照有關(guān)規(guī)定列入不誠(chéng)信記錄。

十三、投標(biāo)時(shí)間：20××年7月12日14：00至14：30。 十四、投標(biāo)地點(diǎn)：九龍坡區(qū)公共資源綜合交易大廳 十五、聯(lián)系電話(huà)：68788639 聯(lián)系人： 黃老師

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我們必定有要在誠(chéng)信與謊言之間做出選擇的時(shí)候。本能告訴我們要堅(jiān)守原則，講明事實(shí)，但似乎謊言說(shuō)出去后不必遭到責(zé)罵，心理上會(huì)好受點(diǎn)。因此，有時(shí)候我們會(huì)在一段時(shí)間的猶豫后選擇欺騙對(duì)方。

但其實(shí)你失去了。因?yàn)檎嫦嘤肋h(yuǎn)不會(huì)被謊言所掩蓋得嚴(yán)絲合縫，終有一天，事情敗露，你得到的嘲笑、鄙視、責(zé)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)初講真話(huà)時(shí)來(lái)得多。

“誠(chéng)信”二字，誠(chéng)的右半部分是是成，信的左半部分是人。誠(chéng)信便意為誠(chéng)信才成人。

堅(jiān)守原則、潔身自好往往很累且出力不討好，人的內(nèi)心里自私的那面便發(fā)作，將人往謊言的路上帶領(lǐng)。那里不會(huì)費(fèi)多大力氣，且看上去較輕松，低成本高收入。

你錯(cuò)了，那里只是表面繁榮。人間正道是滄桑，世上沒(méi)有哪種正義的工作是輕而易舉的。相反，負(fù)面的東西做起來(lái)輕而易舉，動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以，但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這條路是通向孤立無(wú)助、親友疏離的境遇的。

對(duì)他人隱瞞事實(shí)、欺騙他人是對(duì)他人極大的不尊重。人無(wú)信而不立。與其說(shuō)誠(chéng)信待人是積極地與他人培養(yǎng)友誼的話(huà)，欺騙他人就是自斷退路。

我曾也欺騙過(guò)，我也得到應(yīng)有的代價(jià)了：我體驗(yàn)到了來(lái)自別人的不信任、不敢托付。我很痛苦，也很自責(zé)。當(dāng)然我知道我該。所以我現(xiàn)在極力克服自己，不要說(shuō)假話(huà)。效果良好，我曾擁有的信任又回來(lái)了。

所以，說(shuō)真話(huà)痛苦還是說(shuō)假話(huà)痛苦？誠(chéng)信代價(jià)高還是欺騙代價(jià)高？人既然有這個(gè)思想，就不要拿它來(lái)做壞事，因?yàn)橹挥心阒溃阈睦锏膲毫τ卸嗝吹拇蟆Ｄ牵透淖冏约喊桑\(chéng)信價(jià)更高，它很無(wú)價(jià)。

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誠(chéng)信價(jià)更高

在這個(gè)以競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的世界中，誠(chéng)信往往被忽視或者被輕視。誠(chéng)信其實(shí)是一種無(wú)形的財(cái)富，它不僅能給人帶來(lái)精神的滿(mǎn)足，更能提高個(gè)人的聲譽(yù)和社會(huì)的信任。由于誠(chéng)信具有如此重要的意義，我們應(yīng)該更加重視和弘揚(yáng)誠(chéng)信的精神，讓誠(chéng)信的價(jià)值發(fā)揮更大的作用。

誠(chéng)信是社會(huì)穩(wěn)定的基石。在商業(yè)活動(dòng)中，誠(chéng)信能夠建立可靠的商業(yè)關(guān)系，促進(jìn)交易的進(jìn)行。當(dāng)商人們相互信任和遵守誠(chéng)信原則時(shí)，商業(yè)合作就能夠更加順利地進(jìn)行，從而推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展。而在個(gè)人關(guān)系中，誠(chéng)信也能夠起到形成緊密的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的作用。如果每個(gè)人都能守信用、言行一致，那么整個(gè)社會(huì)將充滿(mǎn)信任和和諧的氛圍，人與人之間更加親近，社會(huì)秩序得到良好的維護(hù)。

誠(chéng)信是提升個(gè)人價(jià)值的重要因素。誠(chéng)實(shí)守信的人往往具有良好的品德和道德修養(yǎng)，這不僅能夠增加自己的自信心，也能夠贏得他人的尊重和認(rèn)可。誠(chéng)信可以樹(shù)立一個(gè)人的良好形象，提升個(gè)人的聲譽(yù)。在職場(chǎng)上，一個(gè)誠(chéng)信可靠的員工往往容易得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和信任，從而獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。在人際交往中，誠(chéng)信能夠贏得他人的友誼和信任，建立良好的人際關(guān)系。因此，誠(chéng)信價(jià)更高，是每個(gè)人提升自己價(jià)值的關(guān)鍵。

誠(chéng)信是社會(huì)進(jìn)步的基礎(chǔ)。一個(gè)正直誠(chéng)實(shí)的社會(huì)是一個(gè)穩(wěn)定而和諧的社會(huì)。只有誠(chéng)信成為社會(huì)的共識(shí)和價(jià)值追求，才能夠有效地規(guī)范人們的行為，減少欺詐和沖突，保護(hù)弱勢(shì)群體的權(quán)益。同時(shí)，誠(chéng)信也能夠促進(jìn)社會(huì)的創(chuàng)新和進(jìn)步。當(dāng)人們相互守信用、真實(shí)合作的時(shí)候，能夠形成良好的合作氛圍，推動(dòng)知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)新與傳播，推動(dòng)社會(huì)不斷向前發(fā)展。

誠(chéng)信是一種寶貴的品德和精神財(cái)富。它不僅能夠穩(wěn)定社會(huì)，提升個(gè)人價(jià)值，還能夠促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。我們應(yīng)該重視和弘揚(yáng)誠(chéng)信精神，讓誠(chéng)信的價(jià)值發(fā)揮更大的作用。無(wú)論是在個(gè)人生活中還是社會(huì)發(fā)展中，誠(chéng)信價(jià)更高，值得每個(gè)人去追求和堅(jiān)守。只有誠(chéng)信融入我們的生活和工作，我們才能在建設(shè)一個(gè)更美好的社會(huì)中不斷前進(jìn)。

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概述：

詢(xún)價(jià)方案是一個(gè)重要的商業(yè)工具，它幫助企業(yè)了解市場(chǎng)價(jià)格，評(píng)估產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及決策定價(jià)策略。本文將詳細(xì)介紹什么是詢(xún)價(jià)方案以及如何制定一個(gè)具體、詳細(xì)且生動(dòng)的詢(xún)價(jià)方案。

第一部分：

詢(xún)價(jià)是指企業(yè)向供應(yīng)商或潛在合作伙伴提出價(jià)格和交貨條件的要求。詢(xún)價(jià)方案是一份文件，將公司的需求和要求以及其他相關(guān)細(xì)節(jié)傳達(dá)給供應(yīng)商。一個(gè)好的詢(xún)價(jià)方案能夠幫助企業(yè)獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更好的合作伙伴。

第二部分：制定目標(biāo)

在制定詢(xún)價(jià)方案之前，企業(yè)應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和需求。例如，企業(yè)可能希望了解市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格范圍，或者希望尋找一個(gè)價(jià)格合理且可靠的供應(yīng)商。明確目標(biāo)有助于確定詢(xún)價(jià)方案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

第三部分：詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明

在詢(xún)價(jià)方案中，企業(yè)需要詳細(xì)描述自己所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間等。越詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，供應(yīng)商越容易明白企業(yè)的需求，并能夠給出更準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

第四部分：報(bào)價(jià)要求

除了產(chǎn)品的描述，詢(xún)價(jià)方案還應(yīng)該包括對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的具體要求。這包括報(bào)價(jià)的有效期、付款方式、交貨條件等。企業(yè)可以根據(jù)自己的需求設(shè)定相應(yīng)的要求。

第五部分：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)在詢(xún)價(jià)方案中應(yīng)該明確評(píng)估供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。例如，供應(yīng)商是否有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)對(duì)質(zhì)量的要求是什么等。這些評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有助于企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商，并確保合作的順利進(jìn)行。

第六部分：時(shí)間計(jì)劃

詢(xún)價(jià)方案應(yīng)該包括時(shí)間計(jì)劃，明確詢(xún)價(jià)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，以及供應(yīng)商回復(fù)的時(shí)間要求。這有助于確保詢(xún)價(jià)的進(jìn)行有條不紊，并且可以及時(shí)獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

第七部分：禮貌和專(zhuān)業(yè)性

盡管詢(xún)價(jià)方案是一份商業(yè)文件，但禮貌和專(zhuān)業(yè)性同樣重要。企業(yè)應(yīng)該使用禮貌的語(yǔ)言，清晰地表達(dá)要求，并對(duì)供應(yīng)商做出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。這有助于建立良好的合作關(guān)系。

第八部分：撰寫(xiě)和調(diào)整

撰寫(xiě)詢(xún)價(jià)方案后，企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)審查并進(jìn)行調(diào)整，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。企業(yè)可以請(qǐng)相關(guān)部門(mén)或?qū)I(yè)人士進(jìn)行審核，以確保方案的質(zhì)量。

一個(gè)具體、詳細(xì)且生動(dòng)的詢(xún)價(jià)方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。它不僅幫助企業(yè)了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還能夠幫助企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商并制定合理的定價(jià)策略。在制定詢(xún)價(jià)方案時(shí)，企業(yè)應(yīng)該明確目標(biāo)、詳細(xì)描述產(chǎn)品要求、設(shè)定報(bào)價(jià)要求和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并遵循禮貌和專(zhuān)業(yè)的原則。企業(yè)還應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)真的審查和調(diào)整，以確保詢(xún)價(jià)方案的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。

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21世紀(jì)是一個(gè)信息時(shí)代，我們大家都流行用E-meil來(lái)傳遞信息，因?yàn)樗旖荨⒎奖恪踩?/p>

有一天，公園里，不知是哪位主人丟失的一臺(tái)筆記本電腦、一只鉛筆和一條小黃狗躺在一棵綠茵茵的大樹(shù)下。那臺(tái)電腦閑著沒(méi)事，于是隨口說(shuō)了一句：唉，主人可真不小心，我這么有用，竟然把我給弄丟了，把這兩個(gè)被時(shí)代淘汰的東西弄丟也就算了，還把我和它們弄丟在一起，真是悲哀！沒(méi)想到這句話(huà)激怒了那只消瘦的鉛筆和那條年輕的小黃狗，他們說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)我們被淘汰了？誰(shuí)說(shuō)我們沒(méi)用？有種來(lái)比一場(chǎng)，看誰(shuí)更有用？敢不敢？電腦沒(méi)好氣地說(shuō)：哼，你們這些老掉牙的東西，誰(shuí)還會(huì)覺(jué)得你們有用，好，就給你們面子比一下，你們說(shuō)比什么，比神馬嗎?不愧為電腦,連流行語(yǔ)都說(shuō)得這么一流。電腦剛一說(shuō)完，鉛筆、黃狗當(dāng)即對(duì)出下句：就來(lái)比傳遞信息！哈哈，這比賽算你們找到對(duì)手了，你們真是有眼不識(shí)泰山，好，我比，不過(guò)要我來(lái)找送信的地方。你們放心好了，我不會(huì)選太遠(yuǎn)的，哈哈!那就選街心公園290號(hào)。電腦得意地向?qū)Ψ桨l(fā)出挑戰(zhàn)。OK！那就開(kāi)始比吧。鉛筆、小黃狗這對(duì)組合也不示弱。

雙方確定好信息內(nèi)容后，隨著一聲r(shí)eadygo,郵遞員們開(kāi)始工作了，小黃狗以迅雷不及掩耳之勢(shì)，飛也似地跑開(kāi)了。大約2分鐘后，小黃狗它們就到了。出來(lái)收信的是一位年輕人，像一位資深網(wǎng)蟲(chóng)，小黃狗旺旺地叫起來(lái)，把嘴里含著的信給了那位網(wǎng)蟲(chóng)，網(wǎng)蟲(chóng)極不情愿地拿起信來(lái)掃了一遍，然后氣憤的說(shuō)：這不就是我剛才收的那份Emeil嗎，還來(lái)一篇，你耍我是吧，去去去，討厭的野狗。一對(duì)組合傷心地回到公園里

電腦知道情況后，哈哈大笑起來(lái)，唉，沒(méi)用就是沒(méi)用，終究還是被人類(lèi)淘汰了的！這時(shí)，小黃狗竟提出要再賽一場(chǎng)。隨時(shí)奉陪。電腦邊說(shuō)邊選了一個(gè)更近的地方。又隨著一聲start，兩隊(duì)又出發(fā)了，為了保證這次勝利，小黃狗在跑的時(shí)候，鉛筆在后面不停地錐狗的屁股，使狗跑得更快，過(guò)了一分多鐘，它們到達(dá)了目的地，出來(lái)收信的是一位老爺爺，他說(shuō)這條狗真像我年輕時(shí)養(yǎng)的一條黃狗！幾乎同時(shí)，老爺爺突然收到一份E-meil,他嘆了一口氣說(shuō)：現(xiàn)在年輕人弄啥電子郵件，還不如小黃狗傳信快呢？

小黃狗滿(mǎn)足地回到公園，電腦郁悶極了，氣憤地說(shuō)：切，不就勝了一場(chǎng)嗎？有什么了不起，哼！雙方又爭(zhēng)得不可開(kāi)交這時(shí)，大樹(shù)爺爺醒了，知道了事情的經(jīng)過(guò)。于是，電腦請(qǐng)大樹(shù)爺爺評(píng)個(gè)理，看誰(shuí)更有用。大樹(shù)爺爺語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：你們?cè)诓煌那闆r下，各有各的用處，每個(gè)人都是生活的一份子，你們要珍惜自己的用處和長(zhǎng)處！聽(tīng)了這話(huà)，電腦、鉛筆、小黃狗若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭

看來(lái)，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處與短處，生活中，每個(gè)人都有一技之長(zhǎng)，每個(gè)人也都有短板所在，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)優(yōu)勢(shì)就趾高氣揚(yáng)，也不能因?yàn)橐稽c(diǎn)缺點(diǎn)而自暴自棄，互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣，才能使自己活得更加精彩。

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詢(xún)價(jià)崗位述職報(bào)告

一、崗位背景

作為企業(yè)的詢(xún)價(jià)崗位，主要負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格和交流談判，為公司采購(gòu)提供最優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)。詢(xún)價(jià)崗位是企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于公司的采購(gòu)成本和采購(gòu)質(zhì)量有著重要的影響。在這個(gè)崗位上，我需要有深厚的供應(yīng)鏈管理知識(shí)、良好的溝通能力以及談判技巧，以便為公司選擇最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商并達(dá)成最優(yōu)的價(jià)格。

二、工作內(nèi)容

1. 與供應(yīng)商建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系：與供應(yīng)商保持頻繁的聯(lián)系，及時(shí)了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)；建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，提高供應(yīng)商的信任度和忠誠(chéng)度，以便更好地獲取有利價(jià)格和服務(wù)。

2. 確定采購(gòu)需求并編制詢(xún)價(jià)計(jì)劃：根據(jù)公司采購(gòu)計(jì)劃，確定采購(gòu)需求和目標(biāo)，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，并編制詳細(xì)的詢(xún)價(jià)計(jì)劃，確保采購(gòu)過(guò)程的透明和公正。

3. 與供應(yīng)商進(jìn)行談判和價(jià)格比較：收集供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，評(píng)估各報(bào)價(jià)的優(yōu)劣，并與供應(yīng)商進(jìn)行談判以獲取最優(yōu)惠的價(jià)格和條件。在談判過(guò)程中，要靈活運(yùn)用談判技巧和策略，確保談判結(jié)果符合公司的采購(gòu)需求。

4. 提供采購(gòu)建議和報(bào)告：根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和談判結(jié)果，向公司管理層提供采購(gòu)建議和報(bào)告，并就最終的供應(yīng)商選擇提供相關(guān)數(shù)據(jù)和分析，以便公司管理層做出決策。

三、工作亮點(diǎn)

1. 建立穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系：通過(guò)積極參加供應(yīng)商的會(huì)議和展會(huì)，了解市場(chǎng)和供應(yīng)商最新信息，并定期拜訪供應(yīng)商，與他們建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。這樣，我能夠更好地了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而為公司提供有利談判的基礎(chǔ)。

2. 運(yùn)用市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行跟蹤和分析，能夠快速掌握產(chǎn)品價(jià)格的變化趨勢(shì)，為公司提供市場(chǎng)價(jià)格情報(bào)和比較分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)提供有針對(duì)性的采購(gòu)建議。

3. 良好的談判技巧和溝通能力：在與供應(yīng)商的談判中，我始終能保持冷靜、沉著的態(tài)度，并能夠靈活運(yùn)用談判技巧和策略，與供應(yīng)商取得雙贏的結(jié)果，并保持積極的合作關(guān)系。

四、工作成果

1. 實(shí)現(xiàn)公司采購(gòu)成本的降低：通過(guò)與供應(yīng)商的合作和談判，成功降低了公司的采購(gòu)成本。在去年的詢(xún)價(jià)過(guò)程中，我成功為公司節(jié)省了10%的采購(gòu)成本，為公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。

2. 改善供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量：通過(guò)積極的溝通和合作，我成功地與供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，供應(yīng)商為了能夠保持與公司的合作，不斷提升了他們的服務(wù)質(zhì)量和是否達(dá)到公司的需求。

3. 提高公司采購(gòu)效率：通過(guò)與供應(yīng)商的密切合作和及時(shí)的反饋，我成功地縮短了公司的采購(gòu)周期，提高了采購(gòu)效率，并通過(guò)供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率的提高減少了公司的生產(chǎn)停工的情況，保證了公司的生產(chǎn)計(jì)劃。

4. 提供全面的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)支持：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我及時(shí)向公司管理層提供了全面的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)支持，幫助公司做出明智的采購(gòu)決策，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施

盡管工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題，需要加以改進(jìn)：

1. 缺乏對(duì)供應(yīng)商的全面了解：有時(shí)候我在與供應(yīng)商談判過(guò)程中，對(duì)他們的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況了解不夠全面。因此，我將加強(qiáng)與供應(yīng)商的密切合作和溝通，了解他們的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，為公司提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和優(yōu)惠的價(jià)格。

2. 談判技巧和策略需要進(jìn)一步磨練：作為一個(gè)詢(xún)價(jià)崗位人員，我意識(shí)到自己在談判技巧和策略上還有進(jìn)一步提高的空間。因此，我將積極參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自己的談判能力，為公司爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)結(jié)果。

3. 數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)信息的及時(shí)性：對(duì)于市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)的反饋，我缺乏及時(shí)性，導(dǎo)致公司在采購(gòu)決策上更容易出現(xiàn)延誤。因此，我將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集和數(shù)據(jù)分析的能力，保證數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，為公司提供更科學(xué)的采購(gòu)建議。

六、總結(jié)

作為公司的詢(xún)價(jià)崗位，我深知自己的重要性和責(zé)任。在這一年的工作中，我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的供應(yīng)鏈知識(shí)和采購(gòu)技巧，并成功為公司降低了采購(gòu)成本、提高了供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量、提高了公司的采購(gòu)效率，并向公司提供全面的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)支持。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為公司的采購(gòu)工作做出更大的貢獻(xiàn)。

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我和陳明是好朋友。一天，我們把在手工小組做的小木船拿出來(lái)玩，陳明一不小心把我的摔壞了。爭(zhēng)執(zhí)中，陳明又把它踩壞了，我非常生氣，一把奪過(guò)他的小木船，重重的摔在地上，憤憤地地離去，看了一眼支離破碎的小木船，我心中得意極了，耳邊卻好像有什么東西破碎的聲音，剛才的憤怒，莫然消失了。

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從這以后，我和陳明成了陌路人：遇見(jiàn)時(shí)裝作不認(rèn)識(shí)；合作時(shí)互不理睬；就連喜悅時(shí)看見(jiàn)對(duì)方，剛才的高興勁就沒(méi)了。我心想：誰(shuí)叫他先這樣的，落得這樣的結(jié)果還不是因?yàn)樗?/p>

可我怎么也沒(méi)想到，就因?yàn)橐粫r(shí)之快，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化：再也沒(méi)人陪我嘻嘻哈哈，我覺(jué)得生活失去了色彩；再也沒(méi)人和我天衣無(wú)縫地完成任務(wù)，我覺(jué)得自己失去了耐心；再也沒(méi)人在我傷心時(shí)安慰我，我覺(jué)得心里的空隙空落落的。這樣乏味的日子令我覺(jué)得度日如年。

坐在窗臺(tái)前，看夕陽(yáng)緩緩落去，我回憶起往日，不經(jīng)意地想著：我和陳明的友誼是不是就像這太陽(yáng)一樣，，從最開(kāi)始的旭日東升，到艷陽(yáng)高照，最后消失在世界中？不，一定不是這樣的`。太陽(yáng)會(huì)重新升起，它不沉寂于黑夜中，在下一個(gè)明天，太陽(yáng)依然照耀在人們的心中，雖然還會(huì)落下，但最美的瞬間依然留在人們心中。不知道，陳明是怎么想的呢？對(duì)友誼的渴望，讓我決定向陳明道歉。說(shuō)做就做，在一片暮色中，我開(kāi)始制作小木船······

第二天，我懷著忐忑不安的心情走向陳明，心臟怦怦亂跳，真害怕他不原諒我，讓我丟了面子。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)陳明正向我這個(gè)方向走來(lái)，我不由得緊張，手中的小木船捏的更緊了，我跑過(guò)去，正想去陳明道歉，沒(méi)想到陳明反而先說(shuō)話(huà)了：“對(duì)不起，那件事是我的錯(cuò)，看，這是我賠給你的小木船，你應(yīng)該能原諒我吧？”說(shuō)完，他把手中的小木船遞給我。我一笑，說(shuō)道：“沒(méi)想到我們倆這么心有靈犀呀！”說(shuō)完，我也把手中的小木船遞給了他，我分明看到陳明笑了，笑得那么開(kāi)心。

是呀，友誼怎么是能用小木船衡量的呢？

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故事：價(jià)貴的原因

喬伊斯和珍妮在小鎮(zhèn)的街上漫步，走進(jìn)一家小商店。商店的老板一位金發(fā)女士正坐在窗前看書(shū)，兩個(gè)小孩子在店內(nèi)跑來(lái)跑去。

很快，他們就被店里的羊毛制品吸引住了。除羊毛被、羊毛毯之外，還有一些用羊毛做成的手工藝品。這些物件制作精美、小巧玲瓏，珍妮忍不住連連驚呼：天哪，太美了！

喬伊斯，這兩件小掛毯是不是一樣？珍妮停下腳步，小聲問(wèn)。

喬伊斯看了一眼回答：當(dāng)然，完全一樣。

可是，它們的價(jià)格卻不一樣，一件8美元，一件80美元，相差整整10倍呢！珍妮歪著頭，露出滿(mǎn)臉的疑惑。

哦，是嗎？喬伊斯湊上前去仔細(xì)看了看，說(shuō)，確實(shí)啊！

珍妮追問(wèn)：哪里不一樣呢？

喬伊斯笑著說(shuō)：我敢打賭，80美元的要比8美元的輕一些。

珍妮拿起兩件小掛毯，小心地掂量了一下，80美元的那件好像確實(shí)輕一些。

顯而易見(jiàn)，這件80美元的小掛毯選用了最好的羊毛，它在重量、柔軟度、韌度和外觀穩(wěn)定性方面都比另一件要好得多。別看表面上它們似乎一樣，但其實(shí)里面有很多細(xì)微的差別。當(dāng)然，如果不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是分辨不出來(lái)的。喬伊斯微微仰著頭，肯定地說(shuō)。

就在此時(shí)，金發(fā)女士走了過(guò)來(lái)，喬伊斯指著那張80美元的標(biāo)簽問(wèn)：老板，可否告知這件小掛毯價(jià)格高的原因呢？

嗯？金發(fā)女士瞥了一眼，繼而攤開(kāi)雙手，無(wú)可奈何地說(shuō)，不好意思，看來(lái)孩子又淘氣涂改了價(jià)格。

說(shuō)完，金發(fā)女士便撕掉那張80美元的標(biāo)簽，拿出一張寫(xiě)著8美元的價(jià)格標(biāo)簽，貼在上面。

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（被邀請(qǐng)單位名稱(chēng)）：我公司承包的“ ”項(xiàng)目現(xiàn)已具備進(jìn)場(chǎng)施工條件，現(xiàn)邀請(qǐng)貴單位對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)。

1. 項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目所在地： （2）本工程占地面積約

2、資格要求

（1）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有經(jīng)年檢有效的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；

（3）企業(yè)資質(zhì)證書(shū)；

（4）業(yè)績(jī)證明文件（中標(biāo)通知書(shū)、合同）。

3、有關(guān)說(shuō)明

（1）凡被邀請(qǐng)并提交報(bào)價(jià)文件的單位，我公司將根據(jù)被邀請(qǐng)單位合作的程度擇優(yōu)納入單位合作伙伴名錄。

（2）報(bào)價(jià)文件相應(yīng)位置應(yīng)加蓋單位公章和法人簽章，以?huà)呙杓男问桨l(fā)送至指定郵箱或郵寄至我單位。

（3）報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)間：。

（4）考察公司及項(xiàng)目情況初步時(shí)間安排：

（5）商務(wù)談判初步時(shí)間安排：

4、聯(lián)系方式

采購(gòu)人：

聯(lián)系人： 電 話(huà)： 郵 箱：

三、報(bào)價(jià)文件格式

（一）企業(yè)資信證明

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2、資質(zhì)證書(shū) 3、業(yè)績(jī)證明

（二）報(bào)價(jià)總表（全包）

（三）報(bào)價(jià)詳細(xì)清單（全包）

（四）報(bào)價(jià)總表（主材甲供）

（五）報(bào)價(jià)詳細(xì)清單（主材甲供）

附件1：工程量清單

附件2：施工圖

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我國(guó)新股上市發(fā)行抑價(jià)研究

摘要：世界各國(guó)首次公開(kāi)發(fā)行的新股都存在發(fā)行抑價(jià)的現(xiàn)象，我國(guó)新股發(fā)行抑價(jià)的程度和其他國(guó)家相比特別高。新股發(fā)行抑價(jià)較高增加了投資者風(fēng)險(xiǎn)，給證券市場(chǎng)造成不利影響。本文主要分析哪些影響因素造成了新股發(fā)行抑價(jià)的現(xiàn)象，并提出相應(yīng)改進(jìn)措施，從而提高發(fā)行市場(chǎng)效率，維護(hù)投資者切身利益。

關(guān)鍵字：發(fā)行抑價(jià)；影響因素；改進(jìn)措施

股票首次公開(kāi)發(fā)行上市，被稱(chēng)為IPO（Initial Public Offering），它是與私募方式（Private Placement）相對(duì)而言的新股發(fā)行方式。在新股上市首日，收盤(pán)價(jià)高于股票發(fā)行價(jià)，被稱(chēng)為“IPO抑價(jià)”（IPO underpricing），這種現(xiàn)象在世界各證券市場(chǎng)普遍存在。這主要是為了吸引更多的投資者，保證發(fā)行的成功，并樹(shù)立投資銀行自身的良好聲譽(yù)，負(fù)責(zé)承銷(xiāo)的投資銀行往往傾向于一定幅度內(nèi)的IPO抑價(jià)發(fā)行。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)還是發(fā)展中國(guó)家的新興市場(chǎng)，都存在顯著的新股發(fā)行抑價(jià)現(xiàn)象，平均抑價(jià)幅度為4.2％～80％，其中發(fā)展中國(guó)家的新股抑價(jià)率幅度明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家，而我國(guó)新股發(fā)行的抑價(jià)幅度更是長(zhǎng)期居高不下，給我國(guó)股票投資者造成了一定程度的損害，也不利于證券市場(chǎng)的發(fā)展和完善。

一、我國(guó)新股發(fā)行抑價(jià)現(xiàn)狀

按照有效市場(chǎng)假說(shuō)原理，新上市股票與市場(chǎng)上的其它金融品種一樣，不應(yīng)存在超額收益。因?yàn)槌~收益一旦被觀察到，活躍的套利行為將立刻使之消失。但是，新股發(fā)行抑價(jià)現(xiàn)象一直顯著存在，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“抑價(jià)之謎”。新股發(fā)行的高抑價(jià)給我國(guó)證券市場(chǎng)帶來(lái)了很多負(fù)面影響。

（一）股票一二級(jí)市場(chǎng)收益率差距拉大

由于新股高抑價(jià)的存在，造成一二級(jí)市場(chǎng)間的巨大價(jià)差，使大量資金滯留于一級(jí)市常在國(guó)內(nèi)的一級(jí)市場(chǎng)中，新股發(fā)行凍結(jié)資金額大大超過(guò)了融資規(guī)模，中簽率越來(lái)越低，大量生產(chǎn)領(lǐng)域的資金和銀行存款進(jìn)入股票一級(jí)市常這種現(xiàn)象加劇了股票供給與需求的缺口，損害了整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)的資金配置效率。

（二）股權(quán)分置改革后所帶來(lái)的熱炒新股效應(yīng)

隨著股權(quán)分置改革的進(jìn)行，國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)進(jìn)入了全流通時(shí)代。雖然全流通在理論上意味著IPO公司上市之后的所有股票均具有流通權(quán)，但是在實(shí)際操作中，實(shí)際控制人以及公司其他發(fā)起人股東則在上市后的特定時(shí)間內(nèi)被鎖定。國(guó)資委還規(guī)定國(guó)有股減持超過(guò)5%必須獲得有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。這樣就形成了“大小非”變?yōu)椤按笮∠蕖钡那樾危瑢?shí)際IPO發(fā)行新股與上市公司總股本相比仍然較小，有的甚至僅占總股本的三分之一或四分之一。這樣流通盤(pán)相對(duì)較小的情形為新股首日上市炒高股價(jià)的行為提供了便利。

（三）承銷(xiāo)商以及機(jī)構(gòu)投資者影響新股發(fā)行價(jià)格

我國(guó)新股發(fā)行上市一般都是采取包銷(xiāo)的承銷(xiāo)方式，承銷(xiāo)商為了提高新股發(fā)行的成功率，降低新股承銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)有意降低新股的發(fā)行價(jià)格。而通過(guò)全額包銷(xiāo)或余額包銷(xiāo)的方式，各主承銷(xiāo)商包銷(xiāo)了大量余額，抬高股價(jià)，從中獲得超額收益。并且，我國(guó)機(jī)構(gòu)投資者較西方國(guó)家還不夠成熟，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化與行業(yè)集中度也不夠高。對(duì)于一切預(yù)期潛力較大的新股，有些機(jī)構(gòu)投資者會(huì)通過(guò)各種途徑競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，這種供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)導(dǎo)致了二級(jí)市場(chǎng)上股票價(jià)格飛升，IPO抑價(jià)程度很高。在我國(guó)，機(jī)構(gòu)投資者在初次詢(xún)價(jià)中不需要真正購(gòu)買(mǎi)新股，只需要報(bào)出自己心里的底線報(bào)價(jià)，一些機(jī)構(gòu)投資者之間往往存在隱形的共謀與合作的關(guān)系，這些投資者難免會(huì)有故意抬高或壓低報(bào)價(jià)的動(dòng)機(jī)，暗中“幫助”與自己合作的投資者而排擠其他投資者，但在真正申購(gòu)時(shí)卻不予繳款認(rèn)購(gòu)。

（四）我國(guó)證券市場(chǎng)尚不完善

我國(guó)資本市場(chǎng)層次單一，投資工具匱乏，投資者的巨大投資需求支持了我國(guó)股市的泡沫。IPO股票在二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)格取決于需求方，而非一級(jí)市場(chǎng)上的投資者。并且，我國(guó)投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較薄弱。二級(jí)市場(chǎng)上機(jī)構(gòu)投資者的故意炒作，散戶(hù)投資者的跟風(fēng)操作使得新股上市受到追捧。在目前我國(guó)這種投機(jī)氣氛很濃的市場(chǎng)環(huán)境中，投資者的需求不是建立在對(duì)股票內(nèi)在價(jià)值判斷的基礎(chǔ)上，而是建立在對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)差價(jià)的預(yù)期上。

二、我國(guó)新股發(fā)行抑價(jià)現(xiàn)象的影響因素

由于中國(guó)和國(guó)外的資本市場(chǎng)相比在體制上有很大的不同，投資者的偏好也不同，因此不能將國(guó)外的一些成熟的理論直接運(yùn)用到我國(guó)的證券市場(chǎng)，而是要具體考察我國(guó)的新股發(fā)行制度對(duì)新股抑價(jià)的影響。

（一）新股發(fā)行方式

我國(guó)證券市場(chǎng)建立初期，由于法規(guī)不夠健全，市場(chǎng)各方參與者不夠成熟，要求上市的企業(yè)過(guò)多且質(zhì)量參差不齊，各行業(yè)、各地區(qū)發(fā)展又不平衡，急需加以宏觀調(diào)控和嚴(yán)格審查，因而對(duì)股票發(fā)行申請(qǐng)采用了審批制。這種股票發(fā)行方法導(dǎo)致一級(jí)市場(chǎng)股票供給嚴(yán)重不足，股票上市后二級(jí)市場(chǎng)的旺盛需求使得股價(jià)升幅巨大。

隨著證券市場(chǎng)的逐步完善，國(guó)家開(kāi)始實(shí)行股票發(fā)行核準(zhǔn)制，與審批制相比，核準(zhǔn)制具有一定靈活性。但它仍然是批準(zhǔn)制的一種，仍然需要管理部門(mén)又“核”又“準(zhǔn)”，新股發(fā)行速度和發(fā)行總量仍然會(huì)因?yàn)榕鷾?zhǔn)與不批準(zhǔn)而受到控制。此種方式與目前發(fā)達(dá)國(guó)家證券市場(chǎng)所實(shí)施的“注冊(cè)制”還有很大的差距，市場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重不平衡的矛盾并沒(méi)有根除。

可以說(shuō)，這種股票發(fā)行體制的不完善是我國(guó)股市的特征，也是我國(guó)股市高抑價(jià)的理論根源。

（二）股票投機(jī)現(xiàn)象

改革前的新股發(fā)行，往往創(chuàng)造出新股不敗的神話(huà)，2007年，新股網(wǎng)上申購(gòu)的收益率接近20%，在低迷的2008年也接近4%，新股上市首日突破發(fā)行價(jià)極少，“打新”成為了股東保證資金安全的一種投資辦法。

股票發(fā)行定價(jià)過(guò)程中，有一個(gè)重要指標(biāo)就是市盈率。發(fā)行市盈率的選取在一定程度上決定了發(fā)行價(jià)格的大小。在企業(yè)價(jià)值一定的基礎(chǔ)上，發(fā)行市盈率越高，發(fā)行價(jià)格就越高，發(fā)生抑價(jià)的可能性就越小。但是，由于股票投資者的過(guò)度投機(jī)的心理，濫用市盈率指標(biāo)，給股市造成了影響。

在2009年我國(guó)重啟IPO之后，由于在股票二級(jí)市場(chǎng)過(guò)度炒作“預(yù)期”，濫用“動(dòng)態(tài)市盈率”，加上流動(dòng)性過(guò)剩，使二級(jí)市場(chǎng)市盈率高居不下，失去合理性，雖有超大盤(pán)股的低市盈率拉低市場(chǎng)平均市盈率，但中小盤(pán)股市盈率很高，不久前上市的創(chuàng)業(yè)板市盈率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出主板，這些過(guò)度投機(jī)的參照指標(biāo)，使二級(jí)市場(chǎng)對(duì)新股上市的估值嚴(yán)重高于新股發(fā)行的價(jià)格，造成新股發(fā)行的相對(duì)高抑價(jià)。只要我國(guó)的證券市場(chǎng)還處于投機(jī)與炒作的氣氛中，高發(fā)行抑價(jià)率的現(xiàn)象就不可能根本消除，中國(guó)股市很難步入價(jià)值投資的正確軌道。

（三）新股發(fā)行時(shí)機(jī)

基于信息不對(duì)稱(chēng)理論，當(dāng)最初發(fā)售的股票出現(xiàn)“熱銷(xiāo)”情況時(shí)，其他的投資者便會(huì)不考慮其自身掌握的有關(guān)上市公司方面的信息而大量認(rèn)購(gòu)，即出現(xiàn)所謂的“流行效應(yīng)”。股票發(fā)行主體為了首先吸引少量潛在投資者認(rèn)購(gòu)首次公開(kāi)發(fā)行的股票，進(jìn)而吸引其他投資者大量認(rèn)購(gòu)，使流行效應(yīng)產(chǎn)生，就會(huì)有意使首次公開(kāi)發(fā)行股票的價(jià)格偏低。否則，IPO定價(jià)太高會(huì)導(dǎo)致知情人不參與申購(gòu)，非知情人也不參與，最后很可能造成發(fā)行失敗。在實(shí)際操作中，承銷(xiāo)商和發(fā)行人往往愿意選取較好的發(fā)行時(shí)機(jī)，比如說(shuō)大盤(pán)表現(xiàn)較好的時(shí)間發(fā)行上市，從而獲得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，使股票上市首日就能獲得超額收益，從數(shù)據(jù)特征上就體現(xiàn)為高抑價(jià)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，承銷(xiāo)商和發(fā)行人存在著先天的動(dòng)機(jī)，為了保證發(fā)行成功而選取合適的發(fā)行時(shí)機(jī)。

（四）上市公司信息披露制度

目前，我國(guó)上市公司信息披露制度尚不健全，許多公司重要情況不能在披露內(nèi)容中得到有效反映，致使投資者無(wú)法通過(guò)研究公司實(shí)際價(jià)值判斷股價(jià)的合理與否，轉(zhuǎn)而依靠市場(chǎng)內(nèi)部的價(jià)格波動(dòng)情況來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)出股票的價(jià)位。并且，廣大投資者，特別是中小投資者的信息獲取能力較差，不能對(duì)公司財(cái)務(wù)信息及經(jīng)營(yíng)狀況作出充分及時(shí)地反映從而引起價(jià)格與價(jià)值脫節(jié)，股價(jià)漲跌不再依賴(lài)于公司基本面的支撐力度，變得動(dòng)蕩而難以預(yù)測(cè)。

三、我國(guó)IPO抑價(jià)發(fā)行的建議及措施

由于資本市場(chǎng)的制度缺失，投資者不能通過(guò)套期保值等技術(shù)操作獲利，從而造成股票只能上漲不能下跌的剛性走勢(shì)，形成股市泡沫，造成了新股高抑價(jià)。所以，加強(qiáng)資本市場(chǎng)制度建設(shè)，推行有利于市場(chǎng)穩(wěn)定的新政策，是解決新股抑價(jià)的根本。

（一）完善新股發(fā)行機(jī)制

完善發(fā)行市場(chǎng)化機(jī)制，強(qiáng)化新股發(fā)行的市場(chǎng)約束效力，釋放IPO抑價(jià)率偏高所帶來(lái)的的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。股票價(jià)格上市首日漲幅過(guò)高，可能是發(fā)行價(jià)格嚴(yán)重低于公司價(jià)值，投資銀行的定價(jià)能力存在問(wèn)題；或者是由于過(guò)度炒作或市場(chǎng)操縱因素，使新股上市價(jià)格中存在嚴(yán)重的泡沫。但無(wú)論哪種情況，都說(shuō)明市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)已開(kāi)始聚集。新股暴漲不但不能起到良好的示范作用，反而成為影響未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)行的負(fù)面因素。所以首先需要市場(chǎng)化、多元化的新股發(fā)行機(jī)制。現(xiàn)階段中國(guó)應(yīng)該采取既符合國(guó)際慣例，又結(jié)合中國(guó)股票市場(chǎng)自身特點(diǎn)的多樣化的新股定價(jià)、發(fā)行方式，保證市場(chǎng)的公平和效率。

從發(fā)行方式來(lái)看，對(duì)部分小盤(pán)股的發(fā)行可以沿用網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行、向二級(jí)市場(chǎng)投資者配售和網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)行相結(jié)合的發(fā)行方式；對(duì)部分大盤(pán)股的發(fā)行應(yīng)盡可能采用對(duì)一般投資者網(wǎng)上發(fā)行和對(duì)法人配售相結(jié)合的發(fā)行方式；在條件成熟時(shí)，還可以考慮采用上網(wǎng)競(jìng)價(jià)發(fā)行方式。以此來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化新股市場(chǎng)化發(fā)行的約束功效,推動(dòng)IPO高抑價(jià)率水平向理性回歸。

（二）倡導(dǎo)理性投資

理性的投資方式更能合理地引導(dǎo)市場(chǎng)投資行為。我國(guó)證券市場(chǎng)上IPO抑價(jià)率高的重要原因在于市場(chǎng)上投機(jī)行為的推動(dòng)。隨著我國(guó)證券市場(chǎng)股權(quán)分置改革日漸完成，證券市場(chǎng)改革成效正在逐步顯現(xiàn)，之前困擾證券市場(chǎng)的諸多制度性問(wèn)題正在逐步被解決，新股發(fā)行的市場(chǎng)化約束機(jī)制正在凸現(xiàn)，新股抑價(jià)高水平的“神話(huà)”正在被打破。因此，我們應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)理性投資，借鑒新興市場(chǎng)發(fā)展的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，投資者應(yīng)對(duì)一級(jí)市場(chǎng)投資持有適度的期望回報(bào)率，回避過(guò)度投機(jī)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）完善上市公司信息披露機(jī)制

根據(jù)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn),“IPO抑價(jià)之謎”最根本的原因在于證券市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)育程度越低，市場(chǎng)透明度越差，不同投資者之間的信息差異也就越明顯，IPO的抑價(jià)率也就越高。由于我國(guó)股票市場(chǎng)發(fā)育不完善,信息透明度較差，不同投資者之間的信息差異明顯，因而造成了較高的IPO抑價(jià)率。上市公司和保薦機(jī)構(gòu)有必要向廣大投資者全面、真實(shí)地提供各種相關(guān)信息，減少各方的信息不對(duì)稱(chēng)，從而促進(jìn)新股發(fā)行的定價(jià)效率。

總之，各利益相關(guān)者都應(yīng)該致力于完善和發(fā)展我國(guó)證券市場(chǎng)。針對(duì)我國(guó)IPO抑價(jià)發(fā)行的問(wèn)題，要不斷加強(qiáng)制度建設(shè)，完善市場(chǎng)化機(jī)制，建立適合我國(guó)現(xiàn)狀的股票發(fā)行市場(chǎng)，才能真正保護(hù)和增強(qiáng)投資者的投資意識(shí)及信心。

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