領導人員轉正總結
發表時間：2026-01-25領導人員轉正總結(集錦18篇)。
? 領導人員轉正總結
跟車夫約定好等候的地點，恩格斯就去尋找軍事領導人。出乎意料之外，他很快就找到了總參謀長古斯塔夫泰霍夫。恩格斯認識他。這個人曾參加過去年的柏林革命事件。那是在去年六月十四日，參加起義的柏林人奮起沖擊市府倉庫，泰霍夫上尉同其他一些普魯士軍官都拒絕向民眾開槍射擊，并給他們打開了倉庫的大門。為此，法庭判處泰霍夫及其同案人十五年徒刑。
后來，他們從馬格德堡的牢房里越獄潛逃，來到起義的普法爾茨。恩格斯感到這位三十五歲的總參謀長現在是這里唯一能沉住氣的人。應該說他甚至過分冷靜。他非常詳細而正確地講述了當時的局勢:普魯士的主力從薩爾布魯根地域向洪堡突擊，打敗了我們少量的實力薄弱的部隊，攻占了該堡。從那里他們派一路縱隊直奔凱則爾斯勞頓;另一路則已經通過茨魏布呂肯，正向皮爾馬森斯逼近。現下，這路縱隊的目的，顯然是想前進到蘭都一線，解巴伐利亞票塞之圍。緊跟著從西邊實施的突擊，又從北面萊茵河谷開始突擊。在這個方向上，根本沒有任何天然屏障，因而極難防守。普魯士軍隊在這里沒有遭到抗擊，從克羅茨納赫長驅直奔基爾赫海姆博蘭登。可是，在這里他們卻第一次遇到激烈的抵抗。
目前，市內正進行巷戰。據最新情報得知，萊茵一黑森部隊的士兵和美因茲的步槍手雖已遭受重大傷亡，但仍在頑強地防守著皇家花園及其所屬地域。恩格斯清楚地回憶起不久前他到達基爾赫海姆博蘭登的情景和他在那里所經歷的一切遭遇。在他眼前似乎呈現出了那座美麗的皇家花園就是那天早晨押他赴審途中所看到的花園。怎能設想到，如今在那整潔的林蔭道上，到處是尸體;在那碧綠的草坪上處處染著死者的血跡。那位可愛的薩克斯上尉和他的伙伴們還活著嗎?恩格斯心里這樣想著，但嘴里卻問了另一個問題。現在決定怎么辦呢?看來敵人是企圖從洪堡向蘭都出擊;從伏爾姆斯向蓋爾曼爾斯海姆出擊，目的是切斷我們同萊茵和巴登的聯系，造成合圍的局面。泰霍夫象在做演習講評似的沉著地說，我們的任務是突到萊茵河邊。
? 領導人員轉正總結
銷售團隊是公司中非常重要的一支力量，他們的業績直接影響著公司的發展和利潤。為了激勵銷售人員的積極性和穩定性，同時也為了提高整個團隊的競爭力，公司決定定期進行轉正評估。在銷售人員轉正過程中，作為領導者，我希望通過總結和反思，給予他們鼓勵和指導，促進他們的成長和進步。
首先，我要對銷售人員的表現進行全面而客觀的評估。在每個銷售人員的轉正申請中，我會認真閱讀他們的銷售業績報告和客戶反饋，并進行綜合分析。對于業績出色的銷售人員，我會特別關注他們的銷售技巧和溝通能力，以及他們與客戶之間的關系。對于業績稍顯平庸的銷售人員，我會留意他們的努力程度和克服困難的能力。
接下來，我會與每個銷售人員進行面對面的溝通和討論。我鼓勵他們主動提出自己的看法和建議，針對他們在銷售過程中遇到的問題，我會給予合理的指導和解決方案。此外，我會與他們一起設定明確的目標，并幫助他們制定實施計劃。我相信，只有在每個銷售人員都明確了自己的目標和方向后，他們才能更好地為公司拓展市場和取得卓越的表現。
除了對個體銷售人員的指導，我也注重團隊合作的建設。每周，我會組織銷售團隊的例會，讓大家分享彼此的經驗和成功案例，激發彼此的學習和競爭動力。在例會上，我會重點表揚那些在某些方面取得突出成績的銷售人員，并鼓勵其他人向他們學習。同時，我也會提出一些業務挑戰，讓銷售人員在競爭中相互學習和切磋，不斷提高自己的銷售技巧和能力。
最后，我會及時跟進銷售人員的轉正申請，并公正地對待每個人。對于表現優秀且達到公司規定標準的銷售人員，我會毫不猶豫地支持他們的轉正。在和他們的面談中，我會向他們表達對他們努力的肯定和對他們未來發展的期望。而對于業績較差或者存在其他問題的銷售人員，我會和他們坦誠地進行溝通，告訴他們需要提升的地方，并給他們一定的時間和機會來改善。
總結來說，作為銷售人員轉正的領導者，我的任務不僅僅是評估和決定他們的轉正結果，更重要的是幫助他們成長和發展。通過全面評估，面對面的溝通和討論，團隊合作的建設，以及公正的決策，我希望能夠帶領銷售團隊不斷前進，為公司的發展做出更多的貢獻。同時，我也相信，通過我的努力和幫助，每個銷售人員都能夠在這個崗位上獲得成功，并實現自己的職業目標。
? 領導人員轉正總結
作為銷售團隊的領導者，我時刻關注著團隊中每個銷售人員的成長和發展。而銷售人員轉正是一個重要的里程碑，標志著他們的努力得到了認可和回報。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地從領導的角度寫一份關于銷售人員轉正的總結，以表達對團隊成員的肯定和激勵。
我想在總結中提到銷售人員的專業能力。轉正的前提是要具備一定的銷售技巧和知識。我看到團隊中每位銷售人員在這一方面都投入了很多努力。他們參加了各種培訓課程，學習了銷售技巧和產品知識，并將所學靈活運用到實際銷售中。我記得有一次，銷售人員小張在與客戶溝通時，嫻熟地運用了情感營銷的技巧，深受客戶的喜愛和認可。這樣的案例讓我深感自豪，也讓我相信小張在銷售能力方面已經達到了轉正的標準。
但是，作為銷售人員，僅憑專業能力還不足以轉正。與客戶的關系維護和管理也是一個重要的考核方面。在團隊的日常工作中，我看到銷售人員非常注重與客戶的良好溝通和合作。他們主動幫助客戶解決問題，及時回應客戶的需求。舉個例子，銷售人員小李在與客戶互動過程中，總能傾聽客戶的想法，并根據客戶的需求提供個性化的解決方案，從而贏得了客戶的信任和忠誠。這樣的客戶關系管理向展示了銷售人員獨到的敏銳觀察力和卓越的應變能力。
除了專業能力和客戶管理，銷售人員的團隊合作精神也是我關注的重點。團隊合作是銷售團隊取得成功的重要因素之一。在銷售過程中，銷售人員需要與其他團隊成員緊密配合，形成良好的合作關系，共同完成銷售任務。在的團隊中，銷售人員積極參與團隊活動，樂于分享自己的經驗和銷售技巧。他們相互幫助、相互學習，共同進步。我印象深刻的一次團隊合作是，在銷售人員小王遇到困難時，其他團隊成員伸出援手，共同協作解決問題，最終成功贏得了客戶的訂單。這種團隊合作精神不僅提升了個人的銷售能力，也為團隊的整體發展做出了巨大貢獻。
我想在總結中強調銷售人員的個人素質的重要性。轉正并不僅僅關乎業績，更重要的是對工作的熱情和追求卓越的態度。在團隊中，我看到銷售人員們都充滿了激情和動力，并對自己的工作充滿了熱愛。他們時刻保持著積極向上的心態，不懼困難，勇于面對挑戰。他們愿意不斷學習和提升自己，與團隊共同成長。銷售人員小劉就是一個充滿激情和動力的榜樣。小劉始終保持著積極的工作態度，從不氣餒，總能找到解決問題的方法。正是這樣的個人素質，使得他能夠不斷突破自己的銷售記錄，為團隊樹立了良好的榜樣。
銷售人員轉正是一個考量各方面能力的過程。通過對銷售人員的專業能力、客戶關系管理、團隊合作精神和個人素質進行綜合評估，我可以斷言，的銷售團隊中有了一批合格的轉正人員。通過他們的努力和付出，的銷售團隊必將蒸蒸日上，迎來更廣闊的發展空間。我對團隊成員們的潛力和未來充滿信心，期待著他們能夠在未來的工作中再創佳績。
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XX年國有企業機關部門領導人述職報告
XX年是公司實現“十二五”規劃目標的收官之年。今年以來，我認真貫徹落實公司十四屆二次職代會和XX年工作會議精神，嚴格踐行“三嚴三實”總要求，堅持“五項工作方針”，以加快推進“一體三園”協調發展為指導思想，以提升部門管理職能為工作目標，緊密結合“轉、優、提”主題活動，深入基層開展調研，充分了解各單位生產經營實際，進一步優化管理，提高效率，圓滿完成了公司黨政領導安排的各項目標任務。現就一年來履行職責情況匯報如下：
一、加強班子建設，努力增強合力，為促進部門整體工作提供保障
今年年初，為適應公司新形勢、新要求，充分發揮發展規劃部職能作用，公司相繼給發展規劃部配備了2名副職。一年來，在公司黨政領導的正確領導下，在推進部門日常工作開展中，我始終把保持班子團結，努力發揮班子整體合力，作為提高部門工作水平和質量的重要保證，始終把提高企業經濟效益作為各項工作的出發點和落腳點，認真落實集體領導、分工負責的制度，進一步明確、細化班子成員的工作職責和分工重點，做到責任到人、全程負責。一年來，我團結帶領班子成員緊緊圍繞生產經營中心工作，切實加強內部管理，積極發揮引導作用，認真履行崗位職責，不斷改進工作 作風，組織和帶領發展規劃部各科室人員努力工作，認真履行部門職能，各項工作都取得了明顯進步，為推動公司“一體三園”協調發展發揮了積極作用。
二、加強隊伍建設，全面提高素質，為推動部門各項工作奠定堅實基礎
由于公司機構調整，目前發展規劃部人員結構呈現年輕化，“80”后占一半以上。為切實提高管理人員業務能力，使之與公司發展的新形勢、新任務相匹配，我始終堅持把強化理論、業務知識的學習作為提高隊伍素質的重要途徑，并常抓不懈。在理論學習方面，定期不定期對各科室理論學習進行安排，要求他們不斷改進學習方法，通過網絡或結合書面學習資料，強化學習實效。今年重點組織學習了黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會精神、《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》、公司七次黨代會精神、《世界社會主義五百年》等理論知識。在業務學習上，依據各崗位工作性質不同，采取集中學習、崗位鍛煉和個人自學相結合的方式，在著力提高各崗位管理人員本職工作業務素質和工作能力的同時，積極擴展學習領域和工作視野，鍛煉提高適應各項工作的綜合素質，為圓滿完成各項工作任務奠定了堅實基礎。
三、把握工作重點，增強工作實效，努力發揮好部門職能作用
放眼全局，統籌戰略規劃
一是根據《某某礦業有限公司XX-XX三年發展規劃》要求和XX年生產經營計劃安排，結合公司生產經營實際和市場形勢變化情況，領導完成了二至四季度生產經營計劃的編制工作。
二是為順利完成《某某礦業有限公司XX-XX三年發展規劃》的各項任務指標，在對各二級單位進行充分調研的基礎上，緊緊圍繞三級礦量平衡和采礦銜接以及各單位的重要指標，充分溝通、研究各單位生產現狀及長期發展中存在的問題，統籌考慮公司的三年發展規劃及明年的市場行情預測，科學制定了XX年各項生產經營指標。
三是根據中國冶金礦山企業協會安排，公司負責山東區域鐵礦行業XX-2025年中長期規劃的編制工作。一年來，領導和組織《規劃》編寫人員嚴格按照工作計劃開展各項工作，通過加強與山東省冶金總公司、省國土資源廳等政府部門多方溝通，編制完成了《規劃》，目前正在進行下一步的專家評審。總體來看，能夠按照中礦協的要求，按時保質保量完成規劃的編制工作。
強化考核，突出經營業績
一是按照“尊重客觀、正確引導、效率優先、指標科學”的原則，領導編制了《某某礦業有限公司XX年度業績考核任務書》，并督促各單位根據公司下達的責任指標，制定明 確的檢查、考核措施，創新業績考核體系，做到層層分解，落實到位。
二是負責了公司與黑礦中心《某某礦業有限公司XX年業績考核任務書》的簽署組織工作。
三是作為公司聯合審計組領導成員，指導了公司XX年度資產經營責任審計工作。
四是領導本部門會同資產財務部對公司二級單位、子公司XX年生產經營情況進行了基層調研工作，廣泛聽取意見，按照公司領導指示，做好了制定《某某礦業有限公司XX年度業績考核任務書》的前期準備工作。
深挖內潛，實現降本增效
為改善各項經濟技術指標，提高企業管理水平和經濟效益，達到公司《關于落實XX年重點工作目標任務的通知》中對降本增效工作的要求。年初，我領導制定了《關于開展“對標挖潛、降本增效”活動的通知》，科學設置主要經濟技術指標、管理費用指標、物料消耗指標、設備指標以及能源指標，并逐月對比指標完成情況，對各單位各類指標進行跟蹤督導，按期組織生產經營分析。5月份，我領導組織有關人員對基層單位展開調研，及時掌握了活動開展情況，并要求各單位針對各自存在的問題制定整改措施、并嚴格落實到位，促進了活動高質高效開展。8月份，組織籌辦了首次《對標挖潛、降本增效》專題分析會，各單位圍繞各自運作 較為先進和成熟的指標，以PPT的形式進行了透徹的描述和充分的講解，會議取得了較好的效果。一年來，通過扎實開展活動，降本增效取得了顯著成效。
試點推廣，助推管理提升
一是某廠繼續深化精益生產工作，開展了以精益生產為主題的“管理升級年”活動，實施了重選流程、改善銅指標、中水使用改造三個精益生產項目，并實現了預期項目目標和效益目標。
二是將某廠列為精益生產推廣單位，督導其認真實施低成本戰略、創新發展戰略和人才發展戰略，實施了鋼材和炸藥消耗兩個精益改善項目，制定了實施方案，進一步優化工作機制和管控模式，持續推進精細化、規范化管理。
三是及時上報活動開展情況。6月份，公司結合精益生產工作，適時編寫了《管理提升培訓方案》，并上報了中心，為公司內、外部的經驗交流做好了前期準備工作；8月，協助黑礦中心開展精益生產的調研工作，并按要求將《精益生產情況統計》及時上報給黑礦中心；年底，做好了精益管理的評價和總結工作。
四是減虧控虧方面，我們和資產財務部協調配合、督促指導其生產經營，萊州鐵礦通過摸清家底、全面分析、采取措施等手段，降低生產成本和費用，實現減虧控虧目標。為做好重點虧損企業的控虧增盈和轉型提升工作，3-4月份， 會同資產財務部、某廠，完成某廠自評價報告并上報給黑礦中心，同時，推動實施某廠的減虧控虧項目。
嚴控審批，優化投資領域
一是加強公司投資決策管理工作，嚴格執行《投資決策管理規定》，嚴控各類投資項目，共組織五次投資項目審議會，審議各二級單位申請投資項目25項，審議資金2120萬元，否決了8項不符合公司生產經營形勢及錦上添花的項目，金額2527萬元，有效控制了投資支出，進一步規范了公司投資項目管理。
二是嚴格按照《XX年年度維簡計劃》的文件要求，以更新常規報廢設備，補充增產所需設備，維持安全完成當年生產任務為原則，嚴控非生產性維簡項目，最大限度地節約資金，保證了主業生產和新開工項目的順利進行。
加強培訓，夯實統計基礎
一是XX年1月，集團公司管理與決策數據采集新系統上線，新系統不僅增加技術分析采集表和產品產量表中的分項單位成本數據，還增加了報表報送維度，即由之前單一的“公司”增加為各分廠。面對新變化，我要求有關人員認真學習新增指標解釋，并做好對各礦山單位培訓工作，梳理數據采集路徑，確保數據質量。同時積極與集團公司溝通，對不適宜公司實際的相關體系設置進行調整。新系統運行一年來，數據及時性、準確性、完整性均未出現扣分現象，數據 質量基本趨于穩定。
二是為提高公司統計工作人員業務素質，確保數據質量可靠，領導舉辦了首期統計人員業務知識培訓班，參訓人員20余人，基本含蓋了公司各部門、各單位專兼職統計工作人員，培訓內容涉及統計法規、工業能源統計業務知識，以及統計分析圖表制作等內容，通過組織培訓，提高了基層統計人員業務水平。
三是領導設計了《統計人員信息情況表》，建造了公司專兼職統計人員花名冊，全面掌握了公司專兼職統計人員的基本情況，為更好地開展統計工作奠定了基礎。
四、嚴于律己，積極推進廉政建設
在廉潔自律方面，我能不斷加強自身修養，嚴于律己。凡是《廉政準則》規定的“八大禁止”和“52不準”以及相關黨風廉政規定，我都做到嚴格要求，自覺維護，并落實到實際工作和生活當中。一年來，始終堅持黨的優良傳統，發揮民主集中制的優勢，時刻把公司和職工的利益放在第一位，嚴格按規定程序辦事，從不利用職務之便謀取私利，做到“自重、自省、自警、自勵”。作為部門一把手，深感責任重大，時常告誡自己要“常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心”，做到“堂堂正正做人，清清白白從政，踏踏實實辦事”，在各種公務接待活動中，力行節約，不講究排場，不搞鋪張浪費，不搞特殊化。在干部監管上，切實加 強政治紀律、組織紀律、工作紀律、保密紀律教育，認真改進工作作風，嚴格落實《廉潔風險防控工作手冊》有關要求，全體干部職工沒有發生違紀違法問題。
五、問題與不足
這一年的工作繁重緊張，雖取得了一定的成績，但仍存不足：
平時學習仍較少，雖有工作忙的客觀原因，但主要是主觀能動性不足。今后，要自己給自己加壓，合理搭配時間，多學一些政治理論和政策知識。
展望XX年，我們深感挑戰空前，責任重大。全球經濟錯綜復雜、充滿變數，中國經濟市場需求放緩、供應過剩、大宗商品價格大幅下滑，但我們仍要滿懷信心，勇于擔當，一如既往，奮力前行，為全面實現公司全年的各項工作任務而努力奮斗。
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畢業晚會領導人致辭3篇
在一年一度的畢業活動中，關于致辭的環節少不了。畢業之際，回首一路走來，有著眼底收不盡的美景，更有好友們一直陪伴在身邊。你是否在找正準備撰寫“畢業晚會領導人致辭”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
畢業晚會領導人致辭篇1
尊敬的老師，齊愛的同學們：
大家好!
我是來自六年級--班的--，很高興能夠有上臺演講的機會。首先，請允許我代表我們畢業班的所有同學對學校的所有領導和所有給我們上過課、關心我們培養過我們的老師真誠地說一聲：謝謝老師，您辛苦了!
對于我們所有畢業班級的同學來說，今天是一個特殊的日子，因為這是我們的畢業會，今天過后，如果沒有特殊的原因的話，這很有可能是我們最后一次這么多人聚集在這個學校，我們就要離開這個生活、學習了六年的熟悉的校園，進入到另外一個陌生卻又要待好幾年的校園學習。對于所以畢業班級的老師來說這也是一個特殊的日子，因為你們絕大多數都是帶著我們從一年級到六年級，我們現在終于畢業了，你們終于可以稍微的放松一下了，單染也有一些老師是中途帶我們的，但是無論是多長惡的時間，你們都是在一直關心著我們在學校的生活和學習狀態，每天都是緊繃著，擔心我們是并不是思想開小差，是不是又欺負同學了或者被其他同學欺負了，擔心我們的成績是不是又退步了等等，緊繃的弦到今天終于可以放松一下了，你們也終于可以舒一口氣了。
回顧我們在小學校園里面的六年，真的是特比的感慨，一年級的時候我們從幼兒園升入到小學，這可以說是我們第一次正式的接觸校園接觸學習，不知道那個時候的你是不是每天哭著喊著要回家而不是呆在學校上課呢?不知道期中考試的時候是不是擔心著自己的成績會被家長責備呢?不知道是不是快期末考試的時候你每天都在認真的復習想要期末那個好成績回家得到家長的表揚然后假期里面好好的玩呢?現在這一切都是要告一段落了，但是這告一段落并不代表著我們就可以在假期里面放松自己了，中學的學習是一個新的階段，他對我們都有更高得要求，有更加中得任務，我們應該是在假期里面嚴格要求自己，爭取用更好得面貌去面對中學得開學，這樣才能能夠在新的校園里面做出更加好的成績，然后再三年之后你就可以很自豪地回憶自己剛進入學校的模樣，說著這三年我是過的非常自豪的。不然就只能跟我現在一樣，后悔我前面幾年沒有更加認真的學習，沒有做到更加努力的學習，但是現在也晚了……所以我希望同學們能夠再假期里面堅持學習，再中學里面好好學習，這樣再中學的畢業典禮上才不會向我現在這樣后悔過去!
總之，加油吧，同學們，讓我們一起在這個生活了六年的校園說再見，然后在中學的校園說好久不見!
謝謝大家!
畢業晚會領導人致辭篇2
親愛的同學們：
三年前，稚氣未脫的你們帶著如夢的理想和希望從各個地方云集--學校，成為了一名光榮的--學子。
三年來，老師與你們朝夕相處，憂樂與共，一起聆聽悠遠神奇的校史介紹，一起感受偉人母校的人文情懷，一起鉆研科學知識的無窮奧秘。三年的學校教育，鍛造了你們活潑嚴謹的學風，陶冶了你們公誠勤儉的情操，刻下了你們公畢方將私治的品格。你們從少年走向了成年，從稚嫩走向了成熟，學業得到了長進，個性得到了張揚，品質得到了提升，身心得到了磨礪，友誼得到了升華。教室里錄下了你們的朗朗書聲，禮堂里記下了你們的美妙歌聲，田徑場上印下了你們的矯健身影，便河漣漪倒映著你們的青春倩影，--山上留下了你們的豪情壯志
三年時光，一千多個日日夜夜，我們在一起學習、生活、成長。在這離別的時刻，讓我們再一次輕輕的漫步校園，再一次深深地呼吸空氣，再一次深情地打量師友，沖洗一下三年來的生活底片，去感受我們的教室、我們的寢室、我們的操場、我們的石橋也許你們曾經年少張揚挨過老師的批評，但相信你們會理解批評其實也是愛的另一種表達;也許你們曾經與同學唇槍舌戰，而心存芥蒂，但相信你們 會理解這也是情誼的另一種表達。我們相信，--的求學生活就如一杯醇香的美酒，無論走到哪里，--永遠值得你去慢慢回味、永遠值得你去慢慢品味。
親愛的同學們，三年寒窗苦讀，三年的風雨守候，三年的朝夕相處，今天你們終于信心滿懷地接受了祖國和人民的莊嚴挑選;當母校在你們眼中漸漸成為遠去的風景時，又一扇神奇的大門將為你們敞開，你們將邁著堅實的步伐去追尋更加美麗的風景，在此，學校衷心的祝福你們，并向你們談幾點希望。
希望同學們心中有愛。哲學家說，愛是一種特料制成的媒介物，使人容顏煥發，青春常在;文學家說，愛是一首激動人心的抒情詩，讓人心潮涌動，熱情澎湃;教育家說，愛是一種無與倫比的教育手段，使人學業有成，精神百倍。沒有愛的人生，是無本之物，無源之水，它將化作一段朽木，成為一片荒漠。冰心說：愛在左，情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將人生的長途，點綴得華香彌漫。心中有愛就要心存感恩。父母對我們有養育之恩，老師對我們有教育之恩，社會對我們有關愛之恩贈人玫瑰，手留余香，對他人奉獻一份愛與寬容吧，你的胸懷會因此比天空還寬闊，你的世界也會因此而更加美麗。
希望同學們腦中有思想。哲人說人只不過是一根蘆葦，是自然界最脆弱的東西，但卻是一根能思想的蘆葦。從今以后，在我們面前展開的慢慢人生征途，也許并非全程都是陽光普照的大道，會有冰雪和風霜，荊棘和坎坷。紛紛擾擾的世界，也許會讓我們在茫茫人海中迷茫;林林總總的人生，可能會讓我們時常面對選擇，甚至是心靈的抉擇。我們要有清醒的頭腦，堅持自己的操守，貧賤不移，寵辱不驚，敢于思考，敢于擔當。
希望同學們終生學習。當今科技和社會發展日新月異，只有不斷學習才能不斷提高;只有不斷學習才能跟上時代的發展;只有不斷學習才能使你以后不管做什么工作都能得心應手，取得成功和勝利!為學不能以校門為終點，拼搏才是永遠;離開--不是學習生活的結束，而是另一種學習生活的開始。
親愛的同學們，你們就要離開學校，游學四海，建樹八方了。你們就將別離朝于斯、夕于斯的校園，將離開日日走過的路的石橋、便河，將離開與你們朝夕相伴的老師、學友，將離開你們曾經魂牽夢縈的精神家園。悄悄是別離的笙簫，夏蟲也為我沉默!我們無須執手相看淚眼，更無須兒女共沾襟，讓我們揮一揮手，說一聲珍重，道一聲祝福：--子弟滿天下，天下誰人不識君?
親愛的同學們，請記住校長的叮嚀：常回家看看，看看母校美麗的校園，聽聽老師親切的嘮叨，敘敘自己純真的情懷。快樂時回來看看，痛苦時回來看看;成功時回來看看，失意時回來看看。記住，無論你們走多遠，母校永遠是你們堅強的后盾!
親愛的同學們，真誠地祝愿你們乘風破浪，滄海揚帆，順利到達成功的彼岸!
畢業晚會領導人致辭篇3
尊敬的各位老師各位家長，親愛的同學們：
大家好!
今天對于我們來說是一個十分重要的日子——我們畢業了。回想三年的高中生活，此刻的我們一定百感交集，而這其中最多的應該是感動和感激。
回首我們走過的路，難忘的是夏日炎炎我們坐在教室里刻苦學習的時光;難忘的是教室里那一張張堅定而執著的臉龐;難忘的是失落時，那一聲聲鼓勵和安慰帶給你我前行的希望。
難忘的是運動會上那一個個矯健的身姿劃出的青春飛揚;難忘的是藝術節上我們一起放聲歌唱……激情燃燒的歲月里，多少美好與感動，多少艱辛與拼搏，匯成一支難以忘懷的青春之歌，它，意蘊久遠，蕩氣回腸。
這其中讓我們最難忘的是高三，從懷著一顆慎重而謹慎的心去珍視高三，到望著身后黑板報上的倒計時日一天天減少而珍惜高三，再到此刻的我們帶著回憶去珍藏高三，珍藏學習生活的點滴，珍藏身邊的人為我們付出的點滴。我們會永遠銘記老師用粉筆寫下的字和同時寫下的祝福與希望;銘記父母用關懷與愛泡的茶，香氣四溢，滋潤心田;銘記與并肩作戰的朋友們度過的崢嶸歲月。師生情，同學情，親情，情思萬縷，織成高中生活的斑斕錦緞;求學心，成才心，感恩心，心事浩茫，寫就青春書卷的動人篇章。
有人說度過高三的人一輩子都不會害怕困難。是的，同窗們我們挺過來了。每一個以堅定的信念，認真的態度去刻苦奮斗過的高三畢業生都值得尊重。努力過，就沒有后悔與遺憾!我們即將踏上人生的新的起點，用滿懷的信心去迎接大學生活，相信明天會更好!
最后請允許我向所有老師和同學們說聲你們都辛苦了;向所有老師和家長們說聲謝謝你們!同時也祝愿母校越來越好，祝愿老師和家長們工作順利，祝愿同學們前程似錦。
? 領導人員轉正總結
“最大的挑戰就是缺少人才。”
在咨詢過程中，經常聽到老總如此感慨，“我們現在不缺資金，不缺技術，甚至也不愁市場，唯一缺少的就是人才。公司的五年規劃是要成立若干個分公司或事業部，而這就意味著我們需要一批領導人才，或者說需要一個企業家團隊。”
就在上個月，一家即將上市企業的王總又向我提起這個問題：“上市后，公司必然會邁入一個更大的發展期，關于人才緊缺的問題也就顯得更加緊迫。”他隨之長嘆一口氣“說實話，這個問題已經困擾我不下五年了。”
“那么您一般會拿出多少時間和精力，放在選拔和培養人才方面呢?”王總一怔，顯然被我這個問題問住了，半晌他才略顯無奈地說：“我身邊連個頂事的副總都沒有，每天不是忙這就是忙那，哪里有精力去考慮人才培養的事情啊!”
一個領導真正該做的是什么?
象王總遇到的困惑確實并非個例。很多快速成長型的民營企業，由于管理基礎薄弱，企業缺乏系統性的管理體系，因此公司內部大小事情都成了“個案”，都需要總經理“親議”、“特批”，因此這些“王總”們就經常身陷于大量的日常行政事務中去，縱然心中很多好的想法，也因為一方面沒有專業化的人才去落實，另一方面自己也沒有精力去關注而只好作罷，這樣就形成了“越忙越亂，越亂越忙”的不良循環的怪圈中。
顯然，一個企業的核心領導人不應當是“沖鋒隊隊長”或者“救火隊隊長”，必須將自己從日常瑣務中解脫出來，那么，一個領導人真正應該做的'是什么呢?
美國通用電氣公司(GE)的前董事長兼首席執行官杰克-韋爾奇，認為自己最大的成就是關心和培養人才方面。他曾經形象地說“要把你自己想象成為一個園丁，一手拿著水壺，另一只手拿著肥料，偶爾，你還得拔出些雜草。可好多時候是培育和照料，然后看著它們全都綻放出花朵。”韋爾奇將培養人才方面，他至少知道幫助他們改進和提升工作;三是建立自信充分鼓勵、關心與認可。因為自信產生能量，自信會給下屬施展才能、挑戰目標的勇氣。
根據三維九格選聘、培育領導人才
日本索尼也一向十分包括總裁候選人在內的公司領導人才的選拔與培養。索尼在全公司范圍內定下大約100個重要職位，每個職位預留4到5個候選人;然后從分布于世界各地大約18萬員工挑選出一批30至40歲的年輕人，并建立名冊。這樣，索尼就組成了一支500人左右的公司領導層“第二梯隊”。
俗話說“按圖索驥”，無論是從內部選拔、培育人才，還是外部引進職業經理人，都需要明確界定標準。對外職人才，主要通過背景調查、領導潛質的測試來進行選拔;而對于現有的管理人員，則可以根據“業績、素質能力、領導潛質”三項進行綜合鑒定，并將鑒定結果分布在“三維九格”評估模型中，顯然，那些當前業績好、素質能力好、領導潛質高的人才，就是企業應當重點培育的人才。企業也可以根據鑒定的結果，發現后備人才的缺項，對之制定針對性的提升措施。
業績考核：依據公司績效考核體系或制度實施，體現的是后備人才在現任崗位上的實際工作成果，是現有管理能力與業務能力最有說服力的客觀證明。
素質能力評估：通過360問卷調研等形式，對后備人才的素質能力進行評估，以了解后備人才在現任崗位上的勝任能力。
根據彼得原理：人才總是傾向于被提拔到不能勝任的崗位上去。那么反之，公司選拔的就是那些能夠在本職崗位上勝任的人才，然后通過崗位輪換、掛職歷練等方式，不斷將其從“舒適圈”中拉出，而逼迫其不斷地適應新的工作崗位，當他從一個不勝任的初學者歷練到了勝任的程度時，再根據他需要強化的短板重新安排其職位，而素質能力評估和業績考核就會每年動態在伴隨著人才成長的軌跡。
領導潛質測評：之所以要對后備人才進行領導潛質測評，是因為某些領導因素很難經過后天培養形成，更多的是天生造就或長期的生存與學習環境影響而成。因此在確定后備人選的時候，就預先選擇具備這些關鍵領導力因素的人員，以提高公司后備管理人才培養的效率。
經過上述全面的考核與測評，公司遴選出的后備人才在業績上符合公司要求，在能力特點上具備了領導者的潛質，接下來就需要通過一系列的培訓培養活動，使后備人才在未進入領導崗位時就已經具備基本的領導素質和能力。
領導力培養：根據上述三維九格動態地對后備人才進行評價，就會發現其領導能力的差距，有針對性地制定領導能力發展計劃，通過開展外部培訓、內部案例研習、在職活動、崗位輪換、掛職鍛煉、特殊項目等多種形式的領導能力培訓、培養，有步驟地逐步提升和改善現任領導者的稱職度，盡快提升他們的綜合素質，保證公司高層管理者的管理行為和思想意識符合公司要求，從而確保公司的戰略目標、當期業績指標和管理改進任務目標的實現。
今天的選擇決定明天的成果。我們古語說“十年樹木，百年樹人”，如果今天老總們還不拿出足夠的精力來培育人才，不將人才梯隊的建設提到管理日程中去，那么人才的短缺問題就會越來越嚴重，而這必然將嚴重制約企業的進一步發展。
? 領導人員轉正總結
尊敬的總經理：
我很感謝公司給我提供的大舞臺，感謝領導對我長久以來如此的信任和支持!我想我今后恐怕很難再遇到這么友善的領導了。但是，我恐怕注定是群舞中最不起眼的那個，無法擔當領舞的角色，既然如此，為了不拖累公司，不成為公司成長的瓶頸，也為了減少我對自己的失望，我想，我還是離開吧，把這個財務主管的位置空出來給能夠為邁為的成長起到推動作用的人才吧。
當初選擇來到邁為，是正確的。我不會忘記領導對我的信任，同事對我的幫助，更不會忘記我婚禮上大家那一張張的笑臉與一聲聲的祝福，這些將成為我無法磨滅的記憶!現在，雖然我是流著淚寫下的辭職信，可我依然不會后悔——離開，并不代表厭惡，并不代表要舍棄、要忘記!我真心的希望邁為能過成長壯大，希望我們曾將在例會上的那些玩笑能夠成真，希望有一天，我可以驕傲的別人說“邁為集團財務部最初的建立還有我的一點點功勞呢”!
我愧對公司給我提供的機會，愧對領導對我的信任!所以，我選擇離去，一方面，減少對自己的失望，減少痛苦，另一方面，不要成為公司成長的瓶頸!
首先非常感謝公司對我能力的信任，使我得已加入這個團隊。在這兩年的時間里，我獲得了很多機遇和挑戰的機會，也積累了不少業務及管理工作上的經驗，增長了閱歷。
但是考慮到我個人及家庭原因，經過深思熟慮，我還是決定辭去寶坻項目部工程經理一職。很感謝公司領導這段時間給予我的信任和關懷，同時感謝各位同事給予我的幫助和鼓勵!希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼!真心祝愿公司在今后的發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
各位同仁和朋友：
由于個人未來發展的原因，今天是我在_工作的最后一天，非常感謝各位同仁和朋友一直以來對我工作的支持和協助，在此衷心的說聲“謝謝”!
首先感謝給我的一次工作的機會，非常感謝董事長黃健堂先生在百忙中對我親自面試和加薪，非常感謝nb2/5工程部林佳鴻先生在十分繁忙的間隙給我面試機會!使我能獲得3年半的穩定工作!非常感謝nb2工程部陳國振先生對我在工作中的悉心點撥，沒有你們的協助，我不可能順利的工作，再次衷心的謝謝你們!同時感謝nb2bil工程課的各位兄弟姐妹，是你們真誠陪伴我度過在_的每一天，使我充實堅強而且更加成熟!感謝其他協助部門兄弟姐妹的真誠協作，使我們的工作能順利完成!沒有提供的這份3年半穩定的工作，我不可能在某這片熱土打拼，我不可能每年有時間邀不識字的雙親來某小住2月，以解每年只能回家2次的難舍親情!沒有這份穩定的工作，我不可能認識如此多優秀的員工和主管!我不可能成熟和長大，不可能認識到自己今后要走的路!
人生最重要的不是努力，也不是奮斗，而是抉擇!不知不覺來已經三年半了，從25歲一晃就28歲了，人生最寶貴的青春在_停留;此時的心情是非常復雜的。我知道，離開公司我一定會依依不舍，也許還會流淚!但我相信，流淚和不舍后會更堅強和自信!因為人生的路還很漫長，而我必須認真面對和正確把握!
在此提一些不足之處，望能引起有良知相關部門高級管理人員稍微解決和改進!
1)公司人才流動性太高，許多優秀同仁工作2-3年都流失掉了，據我所知很大一部分人新的工作薪水都要高100%以上，而已經工作和正在工作的同仁能在2-3年內加薪30-40%的寥寥無幾。
2)公司的飯菜越來越難吃了，冬瓜玉米都開始蒸著吃了，員工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自帶或買辣菜的越來越多，可能公司的伙食連2.5元的泡面都不值!夜班更差!
3)其次公司揚善懲惡機制不夠健全，每年都有成百上千人在公司義務獻血，難道只是在“真善美”上一筆帶過?我們以前學校組織獻血，尚且是非贏利機構能給每人300元獎勵，而公司年贏利幾億到十幾億美金或更多，在“真善美”上一筆帶過。公司每年都有員工患白血病或其它絕癥，來之前體檢ok，而工作一段時間后忽聞特殊疾病，奇怪?每年我們看到的都只是同仁員工自行捐款，從來沒有看見非同仁捐款的報道。公司年贏利幾億到十幾億美金或更多，在“真善美”上一筆帶過的只是員工捐款?
4)如果“真善美”，不能詮釋直真，至善，至美的真諦，而繼續用千萬辛苦員工的汗水，去宣揚極少數高階主管收集奢侈的琴棋書畫或其它，會繼續讓人寒心，感覺不到溫暖!如果企業家和管理者都成為資本家，會讓人失望和絕望!
我離開公司后，工作將交接給___，相信在今后的工作中給予更多的支持和協助!
首先，非常感謝您這一段時間來對我的信任和以及工作上的支持，然而我現在卻要辭職了。
這幾天我認真回顧了我這一段時間的工作情況，覺得來公司工作是對我的鍛煉和磨練，我一直非常珍惜這份工作，這一段時間來，公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的這段時間中，在工作上我學到很多東西，在很多方面都有了很大的提高，在生活上得到了公司領導的照顧，對于我此刻的離開，我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。
我向公司提出辭職，主要是無力解決目前遇到的工作困難，作為辦公室的主管，我不希望因為我影響到辦公室的正常工作。
另外，她對我的態度嚴重影響了我的情緒，甚至影響到我的正常工作，我不希望自己帶著這種情緒工作，也不希望她總處于這樣一種工作狀態。也許我離開公司后，她沒有了對立面，不會因為整天只想著針對我而無心工作，工作態度會有所改變。
所以，我決定向您提出辭職，請您諒解。我在公司工作的這段時間得到了您的大力支持和教導，對于您的幫助和教導我非常感謝，也希望我們能有再次共事的機會，我會在離職前做好工作的交接。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!
截止到今天，已然過去了四年。在這段時間，和很多優秀的人成為同事，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深的影響我，我誠摯的感謝大家，感謝這個企業中的每一位，因為你們讓我成長!工作近四年來，發現自己在工作、生活中，所學知識還有很多欠缺，已經不能適應社會發展的需要，因此渴望回到校園，繼續深造。經過慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿申請辭去在___的一切職務，敬請批準。
在這里，特別感謝YYY(___的上級單位) A主任、B主任、C主任在過去的工作、生活中給予的大力扶持與幫助。尤其感謝___ Z主任在___近二年來的關照、指導以及對我的信任和在人生道路上對我的指引。感謝所有給予過我幫助的同事們。
望領導批準我的申請，并請協助辦理相關離職手續，在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。
祝您身體健康，事業順心。并祝YYY、___事業蓬勃發展。
? 領導人員轉正總結
1、按照企業發展戰略，協助制定企業發展的戰略規劃，并負責組織、實施企業日常運營及管理;
2、根據企業發展戰略指導人力資源規劃，并制定中、長期人力資源發展計劃;
3、建立和完善人力資源管理體系，制定并實施人力資源管理制度;
4、負責部門團隊管理，擅長各類中高級人才的甄別和選拔，完善公司人才儲備和梯隊建設;
5、及時處理公司人事管理中的重大問題，負責公司的企業文化建設;
6、規范完善公司人力資源管理體系，制定并完善公司各項人事政策，提供各項人事支持。
? 領導人員轉正總結
背景：近年來，電視臺，報紙，雜志等新聞機構組織了豐富多彩的企業選拔活動。參與競選的特別是被入選的企業和個人通過“選秀”的形式贏得社會的贊可，走向星光大道；可以說入選不但對企業的產品、形象構成了競爭優勢，對個人的名譽、聲譽也形成“鍍金”包裝。因此，由世界/國家權威機構和主要新聞機構主辦的評選活動引起了業界的關注。
然而，**在開展此類活動往往注重前傳而忽略后續，對于“十佳、十大、百強”企業或個人在評選閉幕后并無及時跟蹤采訪報道，以至于從根本上消弱了本有的社會經濟效益和明星效應。甚至眾多企業對入選的優秀 “企業、人物、產品、品牌服務”在了解甚少的情況下盲目崇拜、效仿、借鑒，以至于短期形成泡沫效益而進入壁壘。
為配合《中國企業家協會》、《中國企業聯合會》、《中國企業報》所舉辦的“中國企業年度500強評選”活動的圓滿性開展，加強中國成長中企業、中小型企業的科學化經營管理，分析500強企業成功經驗的可借鑒性，本**經《中國企業報社》授權，開展“500強企業領導人專訪”活動。
特色：1. 此活動由國家權威機構支持，活動對象為中國企業500強領導人，內容的報道采用網絡**直播、**直播、短信互動、現場問答等公開的方式。
2. 后續“500強企業評選活動”，對企業領導人追蹤，對百強企業文化、管理制度、hr、品牌及創業——成功歷程現場對話式采訪，分享成功與失敗之心得，為中國成長中企業、中小型企業深入了解“500強為何之強”提供思想交流平臺。
三。建立優秀明星企業家數據庫，做為**專訪專欄封面人物進行宣傳；此外，企業和企業家的信息資源被聚集在一起，形成一個長期的企業信息海洋，從而獲得風險投資的機會。
4.針對活動，本網將聯合報社出版“500強幕后的故事特刊”進行全面策劃包裝報道，該特刊將定期全國發行。同時，本次活動在多家****進行專題報道。
活動內容：
1、 訪談對象：500強企業家（**）
2、 訪談內容：企業家介紹、企業家與企業的經驗與展望
3、 話題討論：（按行業統計當前熱門話題和實質性話題，供企業家選擇）
4、 短信互動：集成-問答
5，短信* *：從企業領導到訪客**
討論1。科學的施工企業管理機制。電子商務與企業信息化建設
3.媒企聯姻——整合營銷模式 4.‘創新“與“生產力”
5中國未來的營銷力量6。實施sa8000促進企業發展
7.轉型是根據行業的發展規律進行的。8. web2.0最重要的是滿足用戶的需求
9成功的意義，失敗的好處
11多元化發展——戰略思考12。與競爭對手攜手共創輝煌
6、 活動專刊（500強幕后故事特刊）
精心策劃，完美收藏的一本企業家資源集萃，及企業文化、企業形象宣傳冊。
刊登專訪主題演講內容；
發布企業及經典產品和服務的推薦和介紹；
刊登500強評選獲獎名單。
傳播形式：
1網絡**直播，*直播，短信互動，新聞**通訊（合作）
2. 采訪過程中，**開放“與企業家交流”（p to p）和短信留言平臺，通過互動模式，實現群眾對名牌企業家的關注與溝通，網友通過“企業家交流區”提出問題，或者通過短信編輯由本網整合后對實質性的話題進行企業家訪問。
三。在**頁面設置活動欄目，為專訪企業制作黃頁，保留訪談內容的真實性和完整性；活動期間針對專訪內容定期制定專訪畫冊或期刊，采訪對象與本網通過協議方式在其畫冊中訂制個人形象宣傳頁和企業相關介紹，此刊將隨企業報定期全國發行
**合作方式
1我們誠邀各大新聞**合作。本欄目的采訪權歸本**獨家所有，各新聞**有權對本次事件進行宣傳報道。
2. 活動專訪記者團由本網首席記者和各大新聞**優秀記者組成，為維護版權所有，對采訪記者采用聘請形式，其記者只代表本站立場。
3.專訪現場，錄象與**所有必須由本網提供，各**在新聞報道或者**刊登時，必須注名資料**和活動主辦單位。
企業合作方式
1. 直播室背景板上體現贊助廠商的logo。
2現場展覽設2個標準展位。
3. 贈送專訪特刊的封面廣告1個。
4. 贈送活動特刊兩個整版企業品牌推薦，包括：企業介紹文章、企業技術宣言、企業動態、企業產品薈萃、企業解決方案等內容。
5. 在企業新聞**網絡**活動專區放置廠商內容。
6在特刊和行業報告中，重點突出。
7根據客戶要求，不超過100位客戶可指定免費閱讀。
? 領導人員轉正總結
大地母親給了我四季，讓我從落地就習慣了春、夏、秋、冬，小草抽出芽來裝點世界﹔荷花舞動出來裝飾池塘﹔金黃占領了一片秋的高地﹔雪白為大地蓋上了一床厚厚的棉被﹔它們全部付出了9個月的努力才換來3個月的展示。
一個名人說過：“養成一個習慣要21天，養成一個穩定的習慣要91天。”就如同四季經過了多少世紀，穩定向前，我們才感受到了四季的輪回變化。一個好習慣可以造就一個人，一個不良的習慣也可以毀壞一個人！
暑假的時候，天氣特別炎熱，太陽照在身上如同千千萬萬顆針在身上扎一樣，使人害怕而厭煩。就在這樣惡劣的天氣下我萌生了一個念頭--去學習毛筆書法。我將這個想法告知父母，他們認為我從小對任何一件事都是三分鐘的熱情，這次也不例外，對于我這種朝三暮四的性格感到無所謂。但這次我是鐵了心一定要去學，但父母的話讓我對自己的信心大打了折扣：“現在誰還學習毛筆啊？你去哪學啊？”“我去找，一定會找到的，我找到了你們一定要讓我學哦！”
可兩個月的暑假一眨眼在我的尋覓中就過了一半了。仍未找到半點影子，就在我快要放棄的時候卻讓我找到了。我飛奔回家邊跑邊喊：“我找到了，找到了。”見到爸爸拉起他就往外跑。一位老師出來接待了我們？“對不起，我們這里已經沒有老師教書法了。不過我認識一位老師，看他愿不愿意教。”我的心一下子落到了谷底。留了電話后就離開了，回到家后就一直在客廳里徘徊，捧著手機等著老師的電話。急迫的在心里默念：怎么還不打來啊？怎么……手機終于響了，電話里傳來一位成熟男子的聲音：“我愿意繼續教書法。”我高興極了，又蹦又跳自己已經無法按耐住此時的心情。便一直盼望著下午的見面，可到了那個時候卻緊張極了：老師會不會很兇！自己會不會很笨！千萬種想法從我腦海里閃過，可見到老師后，一切想法全都煙消云散了。老師個子不高，年級也不小了，笑起來十分和藹，老師親切地為我講述了怎樣才能學好毛筆書法。這就是我學習書法的第一天。
第二天老師開始教了，他告訴我只有每天練習才能學好書法。可是，除了每天上課的時間外，我就將它丟在一邊，從來不管。老師見我上課認真，但進步卻不大，便問我：“回家練習了嗎？”我的臉頓時紅了起來：“偶爾…會練習一會兒。”我羞愧難當。之后我每天都練上一小會兒，慢慢的就越來越有書法的味道了！當練字成為習慣以后，書法也就成了我們天的必修課。這個習慣讓我更加沉著穩定了！
一個好習慣造就了我，如今我播種一個堅持練習、復習、鞏固的習慣就像種下千萬棵果樹一樣，將來我一定會收獲一大片果實！
? 領導人員轉正總結
從讀稻盛先生的“經營為什么需要哲學”開始一直到本篇的“領導人的資質”，每一篇的思路都井井有條，稻盛先生的形象也一次一次的在我心目中逐漸高大起來。本篇文章開頭引入了一個美國東海岸的人向西部移民以求取財富的故事，有了這些人才有了現在美國的繁榮，強調了領導人的重要性。下面也從稻盛先生歸納的5點“領導人的資質”出發點，談一談我的感悟。
首先是要具備使命感，還是以美國西部初期的移民為例，如果團隊的領導者沒有強烈的使命感，那么很可能會在半路分崩離析。如果領導只是為了滿足個人的愿望，團隊遲早會因為沒有別人的幫助而死去。這里還強調了另外一點，僅僅有強烈的愿望還不夠，“使命感”其中的含義還包括責任感，稻盛先生以“京瓷”為例說明了這一點。
在“京瓷”初期的時候，公司的目的是“稻盛和夫的技術問世”，但好景不長，員工追求的是薪資待遇的水漲船高，此時稻盛先生才意識到要想團結員工就必須需要一個能讓他們產生共鳴的經營理念，所以在原來的基礎上又加上了“為人類社會的進步發展做出貢獻”這一條。稻盛先生意識到了使命感，團隊里的每個人都跟著他，問心無愧。
第二是“明確地描述目標并實現目標”。我覺得這其實就是給團隊制定一個目標，不可過高，也不可過低，要考慮到大多數人的承受范圍，在這個范圍之內制定一個最高的具體目標，然后分解到每一個“阿米巴”單位。這樣才能形成合力，帶動整個公司的目標。
那么除了年度目標之外還要設定月度目標、每一天的目標，制定的目標必須要徹底完成，而且完成這個目標的意義或者作用，都需要向部下交代清楚，也就是說，領導人的想法必須完完整整的傳達給部下，而且在傳遞給部下想法的時候也是一個“能量轉移”的過程，用領導人的熱情來點燃部下的熱情。而當部下的熱情跟領導人的熱情一樣高的時候，那么無論多么困難的目標都可能達成，成功就可能唾手而得。在實現目標的過程中往往不是那么一帆風順，總會有一些挫折，這時也需要堅強的意志去堅持。
堅強的意志不是每個人都有的，作為領導人來說就要起到一個帶頭作用，當你真的是在拼命的工作，為公司的目標而努力的時候，你的下屬一定會被你的精神所感染，進而整個團隊也會一起努力，向著同一個目標前進。
第3，領導人必須不斷地“挑戰新事物”。稻盛舉了兩個例子來證明這一點。一個是美國西部早期的開發商在開始時提到的。如果這些領導人沒有勇氣挑戰新事物，他們就無法成功地到達西部地區。二是美國ge公司的一位領導人威爾奇，因為企業創建的時間很早，以致到了八十年代形成了保守不愿意變革的風氣，在威爾奇上任后立刻進行了變革，如果還不革新，那么企業就會走向官僚主義和形式主義的泥潭。
而變革還是需要領導人來去主導，敢于挑戰，敢于創新，有些目標不能以目前的實力來判斷，因為目標就是未來發生的事情，誰也無法預估，只有敢于向目標發起挑戰才有可能成功。這也是“京瓷”成功的原因之一。在“京瓷”初期的時候因為很少有訂單，所以總是會做一些難度比較高的或者別的公司做不來的，一步一步造就了“京瓷”在精密陶瓷這一領域的領先地位。
在挑戰新目標之前，首先要做好目標，并用團隊中比較樂觀的人來制定計劃，因為樂觀的人會敢于挑戰。用悲觀的人來討論計劃的可行性和問題，因為一旦計劃制定出來，它就會完成，所以需要一個冷靜的團隊來考慮。在實施階段，交給樂觀的人去實施，因為樂觀的團隊在實施時往往充滿激情，只有這樣才能保證計劃的順利完成。
第四，領導必須得到集團全體成員的信任和尊重。以美國西部的小馬隊為例。在西遷過程中有很多問題。此時，領導者必須有足夠的凝聚力，使整個團隊安全到達目的地。于企業相比，更是如此，一個企業難免會發生各種糾紛。作為領導者，他們必須合理公正地對待他們，以贏得每個人的尊重。
為此，領導者需要對各種事情做出正確的判斷，但僅僅做出正確的判斷是不夠的，如果沒有勇氣說出來，也是徒勞的。所以領導人的公正背后還需要有“勇氣”和“謙虛的態度”。這些都要以身作則，無論在企業的低谷還是高峰，都要做到公正處事，謙虛為人。
第5，也是最根本的一條，“抱有關愛之心”。在篷馬車隊新進的途中常常會遇到很多問題，如果領導人只是一刀切，凡事都按照自己的意愿來處理，造成的結果只能是人心離散。同樣的在一個企業中，一個領導者一定要懷著一顆關愛之心，因為大家的目的是一致的，可能有時候方法不一樣而產生分歧，這時候就需要領導人懷著關愛的心來調解。
但我們不能過分。盲目遷就只會讓下屬越來越不守規矩。
以上就是我對稻盛先生的“領導人的資質”的讀后感。
? 領導人員轉正總結
施工管理及獎罰制度
為保證工程順利進行，實現安全生產，提高工程質量，確保工程按期交工，對工程施工特制訂如下管理制度：
一、施工技術制度
1、開工前，技術負責人必須按照國家規范要求，特殊施工條件，新工藝等，組織編制施工組織計劃以及施工方案，保證達到規定要求，讓建設方滿意，如果施工組織設計達不到要求而影響工程的，給予責任人罰款200元。
2、每項工程開工都要組織編制符合合同要求的施工形象進度總計劃、月計劃周計劃，并在計劃中標明部位，工作內容，工程量，完成時間，勞動力曲線表，編制人審批人，缺一項處罰責任人100元。
3、各類技術人員要領會圖紙的設計意圖，明確技術要求，發現設計中存在的錯誤，要迅速提出意見，避免質量事故發生，如果由此引起經濟損失和質量事故，罰責任人不低于200元。
4、施工單位無權修改施工圖，如有重大的疑難之處，只有通過建設（監理）單位向設計單位提出進行修改后根據設計單位設計變更通知單和相關簽證進行施工，如擅自修改，由責任人負全部責任，并罰款200元。
5、技術人員要進行層層交底，保證技術措施的落實，缺少一次罰責任人100 元。
6、技術人員要對材料設備進行檢驗，保證項目使用的材料、構件、設備和零配件符合要求，進而保證工程質量，如出現材料質量問題而影響工程質量，處罰責任人200元。
7、工程項目放線中出現嚴重的軸線移位，水平標高不正確，給予技術責任人，每點罰款100元。
8、技術責任人負責工程及竣工資料的檢查和督促，保證資料竣工時完整交給項目部，如有遺失，罰責任人500元。
9、凡是各種報驗，試塊試驗，工程驗收，所有責任人員一定要在各自范圍內做好對外交涉工作，驗收不了影響工程的，罰責任人500元。
10、技術人員應認真做好砼塊，砂漿試塊，鋼筋焊接試驗，原材料復試等技術資料，負責收集好各種工程技術資料，如有遺失，罰責任人500元。
二、現場材料進場制度：
1、材料的選樣
材料采用選樣制度，由承建商（或甲供材供應商）按照設計師的要求，報送多種樣板，設計師選定并經簽字確認后保存，作為工程的對照樣板。
2、材料的報樣
（1）建筑施工所采用的材料、設備，必須在批量進場以前進行送樣報樣。所有材料、設備樣板均由承包人報送至項目部項目主管工程師處，由項目主管工程師負責組織樣板評審，所有樣板評審均由設計管理部、項目部及項目監理聯合評審，各部門（含監理單位）主管工程師應在認可的材料、設備樣板上簽字確認，對于不認可的材料、設備應提出并簽署不認可原因及意見；各部門（含監理單位）均簽字確認的材料、設備方視為評審通過，有任何一個部門（含監理單位）未簽字確認的材料均視為評審未通過。
（2）對于評審通過的材料、設備，在各部門（含監理）簽字確認后項目部主管工程師可以要求承包人按要求進行批量采購，經設計管理部、項目部會簽后報項目事務部備案；對于未認可的材料、設備，各部門應說明未認可原因，項目部主管工程師應按此要求承包人限期重新提交樣板。
（3）所有材料、設備樣板報送時應包括出廠合格證明文件、產品使用說明、產品主要規格及技術參數說明等相關文件；所有樣板必須同時報送兩套，一套送項目部封存，另一套交予監理單位作為施工過程中的對照樣板。未報送樣板或未經過樣板確認的材料不得用于施工。
3、材料的進場驗收
凡進入現場的設備、材料均應嚴格執行材料報審制度，項目部與監理單位共同對其進行抽檢（與設計樣板對照）或送檢，材料送檢由監理單位負責。發現不合格品或貨不對板的無條件退貨，情節惡劣的將予以相應處罰。
4、材料的堆放
場內材料必須嚴格按照總平布置圖規定堆放，分門別類做好標識，并做好保護，廢棄材料及邊角料統一處理，禁止隨意丟棄。
5、材料的退場
凡進入現場的設備、材料在未得到項目部書面確認的情況下承包人不得擅自退場，在特殊情況下需要退場的物資應由供應商填寫《物資退場記錄表》，由項目部簽署同意后方可退場。
6、所有進場材料要嚴格按照與甲方商定的材料進場，并經甲方和監理單位簽字認可，不符合要求的材料嚴禁進場；出現品牌不符、手續不齊全的材料一律退場；未經驗收或驗收不合格者嚴禁使用；如現場仍有不符合要求的材料使用，處5000元以上罰款，出現的返工材料更換由施工單位自行承擔。材料進場于當天及時與監理、甲方相關人員取樣送檢，進場材料的取樣不得無故拖延，每拖延一天處以200元罰款（星期
六、星期天除外）。
7、如承包人擅自使用不合格的材料，承包人應承擔3萬元違約金，發包人有權要求承包人承擔一切更換發生的費用。
8、其他進場的各種材料及設備，資料員要及時收集相關證件材料報監理，不得延誤。
9、需要進場復驗的設備和材料，施工單位要及時進行見證取樣、送檢，如因施工單位送檢不及時影響工程交工，對責任單位罰款1000-5000元。
三、現場工程質量檢查、驗收、報驗、整改、維修制度：
根據集團要求項目做市場高端品牌，工程質量必須達到精雕細琢，特要求各施工單位嚴格要求工程質量上，高效地做好每一細部，具體如下：
1、鋼筋工程
（1）鋼筋工程施工完成后，由項目部嚴格執行三檢制度，不自檢或自檢不合格不得報監理單位驗收，報驗時必須有書面資料，口頭或者電話通知報驗的，不予辦理檢查驗收。驗收前對監理單位巡視檢查過程中所提出的問題，要嚴格落實整改，驗收過程中不得出現拒不整改情況，發現一次將處以500元罰款，并落實整改徹底，做二次書面報驗、復驗時間精確。對二次報驗、復驗仍不合格并私自強行施工的單位處予罰款5千--1萬元，并停工整頓，直至合格為止，才能進行下道工序施工。
（2）鋼筋工程要切實保證鋼筋的型號、規格、數量、位置正確，鋼筋的間距、排距、搭接長度、錨固長度、接頭位置、接頭數量、箍筋加密位置及間距、鋼筋保護層、鋼筋綁扎觀感質量等須符合規范要求，驗收過程中對監理單位提出的上述問題要立即整改，整改完成后報甲方、監理單位復驗，復驗過程中發現整改不徹底的情況將處以300元罰款。
（3）剪力墻鋼筋安裝過程中要嚴格控制剪力墻鋼筋的位移現象，砼澆筑剪力墻上口鋼筋要采取一定的限位措施，杜絕出現鋼筋位移超出規范允許范圍。如出現嚴重位移情況，發現一處罰款300元并及時落實整改處理。
（4）施工現場柱、梁鋼筋各種接頭連接要嚴格質量要求。電渣壓力焊接頭要保證焊包飽滿、豎向同心；直螺紋連接車絲扣要保證絲頭平齊、絲紋圓滑、做好成品保護，連接過程中要保證兩端受力均勻，進筒長度一致，按規范要求露一絲至二絲，驗收過程中如發現絲頭銹蝕嚴重、露絲過多現象，須做返工處理并復驗，對重復出現者將以200-500元的罰款。
（5）對于二次施工的砼構件中的鋼筋工程，澆筑前須提前整改恢復設計尺寸，并作除銹處理。達到合格要求后報驗，不準漏報或不報就私自進行下道工序施工。否則，每處罰款500-1000元。
2、模板工程
（1）模板工程要保證模板標高、軸線位置的準確，模板拼縫要嚴密；模板垂直度、平整度、起拱高度、幾何尺寸、截面尺寸要符合規范規定要求。模板工程完工后施工單位要做好自檢，達到標準后報監理單位驗收。如因模板工程導致出現現澆構件偏差過大、漏漿嚴重，將處以1000-3000元的罰款。
（2）模板支撐應確保支撐體系的強度、剛度、整體性以及穩定性，要嚴格按照已審批的施工方案執行，與施工方案不符不予驗收，并禁止進入下道工序施工。
（3）模板拆除應待現澆結構達到要求強度后申請拆模，拆模申請須附拆模試塊的檢測報告，無拆模申請及檢測報告的嚴禁拆模，對于不報驗擅自拆模，視情況處以3000-5000元罰款。
（4）對懸挑部位及跨度大于8M以外的梁部位砼強度必須達到100%才能允許拆模并提前申請拆模報告，否則，每處罰款1000-2000元。
3、現澆砼工程
（1）砼澆筑工程中嚴禁出現縱向受力鋼筋露筋，主要受力構件有蜂窩、空洞、夾渣等嚴重缺陷，每發現一處罰款1000元。
（2）砼表面標高的控制應在澆筑工程時拉水平控制線鋼尺檢查，并做好二次抹壓，平整度誤差控制在±1cm，不得出現過大偏差，如出現平整度偏差嚴重處以1000罰款。
（3）砼保護層厚度不夠或露筋視情況嚴重程度處1000-3000元罰款并整改。
（4）進場砼坍落度原則上應車車檢查，并嚴格按照配合比通知單要求坍落度±20mm控制好坍落度，澆筑過程中嚴禁向罐內加水，發現不合格砼應立即退場，不得使用，發現一次處以500元罰款。
(5)混凝土現場攪拌沒有掛級配牌或無過磅及記錄，罰款100元。混凝土施工縫不符合規范或設計要求留置，每處罰款200元。
(6)拆模試塊不是同條件養護的每組罰款100元。混凝土試塊有多余或空白,每組罰款200元。
(7)防水混凝土的變形縫、施工縫、后澆帶、穿墻管道、埋設件處滲漏，每處罰款100元。
(8)現澆結構構件截面尺寸偏差不符合規范規定的，每處罰款100元。
4、砌筑、屋面、裝飾裝修工程：
（1）對砌筑工程中出現的不嚴格配合比造成砂漿不符合設計要求一次罰款500元。對于干磚上墻，罰款20元/塊，對于灰漿飽滿度達不到要求的罰款50/m2,并及時修改。
（2）砌體留直槎不按規定留拉結筋，或拉結筋不符合規范要求，每處罰款50元。
（3）承重墻體使用斷裂小砌快，每處罰款100元；小砌塊未底面朝上反砌于墻上的，每處罰款100元；施工時所用的小砌塊產品齡期未到28天的，罰款100元。
（4）構造柱處砌體未按規定留馬牙槎，每處罰款50元。
（5）磚墻上留置洞口寬度超過30cm未設過梁板或過梁擱置長度小于120MM，每處罰款50元。
（6）屋面、衛生間等有防水要求的房間，滲漏不論范圍大小，每處罰款200元。
（7）對屋面工程中出現保溫層厚度及其他材料配合比、防水層、找平層厚度及平整度達不到質量要求的，罰款50元/m2，并及時整改。對屋面工程中出現的內墻抹灰、內墻涂料等項目達不到質量要求的，每處200-500元罰款，并及時整改。
（8）對樓地面工程中出現的砼配合比、發泡或細石砼質量、厚度、地面找平層厚度、平整度達不到質量要求的，每處罰款200-500元，室內樓地面空鼓、裂紋超過規范驗收要求的，每間罰款100-600元，并及時整改。
（9）對門窗工程中出現的門窗材質、固定件長度、門窗扇開啟等達不到質量要求的，每個罰款200元，并及時整改。
（10）對墻面增加線盒插座等，造成該部位不能完善，對該單位每處處以200元罰款并及時完善。
（11）樁基礎：樁孔施工的位置、深度、尺寸必須達到規范標準要求，如出現偏差每處以2000元處罰。
5、安裝工程
（1）剪力墻、現澆板管線預埋的所有材料必須保證材質、規格、型號、出線盒位置、標高及間距、管線走向、排距、保護層厚度，應符合設計及規范要求，否則，每處給予200元處罰。
（2）各洞口預留給排水、配電箱、送風、排煙、電梯按鈕及消防箱等洞口的預留位置、標高及洞口尺寸應符合設計及規范要求，否則，每處給予200元罰款。
（3）接地、防雷及等電位連接均壓環的安裝所使用的材料須保證材質、規格、型號、位置及焊接倍數、焊接質量、防腐情況應符合設計及規范要求，否則，每處給予200元罰款。
（4）圖紙如需變更應有書面材料并報甲方、監理單位同意，簽字蓋章齊全，否則按原圖施工。
（5）欄桿凡陽臺、外廊、室內回廊、內天井、上人屋面及室外樓梯等臨空處未做防護欄桿，每處罰款500元；防護欄桿高度小于1.05米，每處罰款200元；防護欄桿離地面或屋面0.10米高度內留空的，每處罰款100元。
（6）窗臺高度低于0.80米未做防護措施的，每處罰款100元。
（7）樓梯梯段凈寬小于1.10米的，每跑罰款100元；樓梯平臺扶手處的最小寬度小于梯段凈寬的，每處罰款100元；樓梯平臺上部及下部過道處凈高小于2.00米的，每處罰款200元；梯段凈高小于2.20米的，每跑罰款100元。
（8）安裝施工過程中嚴禁出現以下施工狀況：
1管道支架安裝間距超差，標高不準；不按工藝規定順序進行防腐處理。管道支架固定方法不當，安裝不牢，管道支架接觸不緊密。
3管道不垂直，反坡。閥門安裝位置和標高不便操作和維修，影響使用；閥門方向裝反、倒裝、手輪朝下。閥門安裝后，經強度試驗或使用后，關閉不嚴，有泄漏。
6閥門填料函處在安裝后通水時，冒、漏嚴重。生活給水管和生活、消防合用管出水混濁，水色發黃，有異味。
8給水管道流水不暢或堵塞。消火栓口不朝外安裝，在箱內位置和標高不符合規定。
衛生間、廚房、陽臺電井、管井給排水、衛生器具、供暖、供氣、供熱管道器具、表盤、箱盤、橋架、母線、電纜等位置在圖審時必須一次審定且有詳細大樣圖。住宅采用的電度表、水表、熱量表按規定應具有產品合格證書和計量檢定證書。消火栓箱上無“消火栓”字樣，箱內水槍、水帶配置不全；水帶未與消火栓栓口、水槍綁扎，排列凌亂。配水管、配水支管安裝通水試驗后，有“拱起”、“塌腰”、“彎曲”的。配水管水壓試驗或做噴水滅火試驗時，螺紋接口有返潮、滴水、滲漏的（含配水干管焊接口處）。排水管附近地面、地面縫隙返潮、墻角、地板滲漏，隔墻潮濕、積水的。排水管道甩口不準，立管坐標超差（靠墻太遠或太近）。
生活排水管有污物、臭氣不能正常排放；地漏偏高或過低，水壓達不到要求，周圍滲漏。排水系統進行通水試驗時，排水不暢或堵塞，地漏冒水、地面被淹的。各種承壓管道系統和設備應做水壓測驗，非承壓管道系統和設備應做灌水測驗。給水管道竣工后，沒有對管道進行沖洗和消毒。
排水檢查口、清掃口位置、朝向不正確；標高、靠墻尺寸不符合規范要求。公共部位（地下室、車庫、走廊大廳、電梯前室電井、管井等）各種管道、風管、橋架、電氣設備等在施工前必須統一安裝方案，杜絕各行其是、盲目施工。管道穿過結構伸縮縫，抗震縫及沉降縫敷設時，沒有按規范要求采用柔性連接。管道、設備、支架等油膜返繡，油漆漏涂。嚴禁對鍍鋅鋼管進行焊接，金屬導管嚴禁對口熔焊連接，鍍鋅和厚度小于2MM的鋼導管不得套管熔焊連接。埋地管道防腐層脫層，有空鼓。保溫結構松散，保溫層厚度不均。
設備基礎外形尺寸超差，基礎中心線偏移，標高過高或過低；基礎設備孔偏差過大，深度不夠，木盒清理不夠干凈；預埋地腳螺栓的外漏長度參差不齊，螺紋受損；墊鐵安裝位置不當，位置不合理；基礎出現沉降；二次灌漿質量不良。電纜橋架、電線保護管的吊、支架間距過大，歪斜，用氣割開孔、切割、防腐質量差。穿線管內存水的。預埋電線管堵塞、遺漏。進箱、盒電管不順直，管與箱盒連接不牢固。
PVC電管連接處脫節或斷裂。
金屬輪管敷設中間有接頭，接地不牢固或不做接地跨接；固定在設備上或不固定；使用長度超過2m。
三相或單相的交流單芯電線電纜不得單獨穿于金屬導管內。
管長間距過大，甚至用鐵絲綁扎電管固定，致使電管固定不牢固。
托盤、橋架不平直、不垂直、觀感差。不做接地跨接或跨接不符合要求。
橋架與電管連接不良。
管口無護圈，穿線時破壞絕緣層。
多股導線接頭連接不壓接線耳，不搪錫，接觸不良，通電后發熱。
接頭處絕緣包扎不規范的（先用黃蠟帶纏繞，再用黑膠布外包；里層用塑料膠帶纏包，外層用黑膠帶包扎)。
管內穿線過多。
橋架內多根電纜排列不整齊，相互交叉擠壓，固定不牢固。不掛標識牌，標識內容不全，字跡不清晰。
高低壓成排距垂直度超差，表面不平齊，接縫間隙超差。
柜（盤）安裝中加墊鐵，對盤柜不標記柜號、簡圖、導線號牌不標或標識不清。
配電箱體氣焊開孔或氣焊機械開槽。
相同的燈具在同一場所高度不一致；成排的燈具不直；吊頂上燈具下垂、歪斜。
吊燈、吸頂燈脫落。
開關、插座不水平，距門旁尺寸不同意、不牢固，周邊有縫隙。
接地體搭接長度不夠，沒按要求焊接。
金屬門、窗、欄桿防側向雷擊接地線無預埋件，壓接線規格不符合規范要求，與門窗安裝配合不良，外露，隱藏不良，連接不牢固，測試不及時。
開關（插座)盒配電箱體內殼凸出飾面或凹進飾面超差，不方正。
火災探測器與其他設備、梁墻的距離不符合要求，造成誤報；探測器安裝距離超出報警范圍，產生報警死角。
探測器安裝歪斜、下垂，53 火災報警用導線必須是合格的耐熱導線，其截面和使用電壓必須符合規范要求。
風管安裝不平整、中心偏移，標高不一致；法蘭連接處漏風。
風管與設備間安裝柔性接管間距小。
風管穿墻、樓板硬鏈接。
風管安裝支架設置不均勻，制作安裝隨意
槽鋼支架、門型支架制作時沒有采用45°拼縫焊接。
對于以上1-58項安裝過程中嚴禁出現的質量問題，在檢查驗收中視情節輕重給予200-2000元處罰。
（9）各單位在安裝、施工中，如未經允許，有破壞主體結構現象的，一經發現，除按規定要求予以修補外，視情節嚴重情況，罰款1000-2000元/處，對主體結構造成重大質量問題的，罰款3000元/處外，并按建筑工程質量處理程序處理。
（10）各單位在安裝、施工過程中，發現問題要及時與監理、業主、設計單位溝通，并提出合理化建議，如未溝通而擅自施工，造成工程質量缺陷的，除要求給予返工外，視情節嚴重情況，罰款1000-5000元。
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6、外墻工程：
施工單位按照外墻面驗收標準進行控制，超出標準要求的一處以200-500元處罰，并返工處理。
7、其它
（1）施工中出現質量隱患，承包人拒不執行發包人，監理單位的書面指令進行整改、維修，承包人每次承擔5000元的處罰。
（2）施工中出現不合格項目，承包人拒不執行發包人、監理單位的書面指令進行整改、維修，承包人每次承擔5萬元的處罰。
以上內容必須配合土建施工，安裝完成，班組自檢合格后方可報甲方監理驗收。驗收不符合要求需進行二次驗收，二次復檢不合格者給予二倍處罰，直至檢查合格后方可進行下道工序施工。
四、現場施工安全檢查管理制度
為保證現場安全文明施工的順利進行特制訂以下安全管理制度：
1、施工現場采取的各種安全防護措施應符合施工組織設計和專項安全技術措施的要求，并由專業人員搭設和安裝。搭設或安裝完畢，施工負責人應組織有關人員驗收，合格后方可投入使用，并做好書面記錄，搭設或安裝完畢未進行驗收或驗收不合格投入使用的罰款500-1000元。
2、施工現場各類腳手架、垂直運輸設備及施工臨時用電等必須編制有針對性的專項安全施工組織設計，并由具有相應資格的單位和人員安裝或拆除。使用中應有專人操作和維護。首次安裝或分段安裝完畢在投入使用前必須組織有關人員驗收，合格后方可投入使用，并保持紀錄。違反以上規定者，罰款500-1000元。腳手架搭設不符合規定的每處罰款200元，安全網有空洞超過15cm*15cm的每處罰款200元。
3、施工作業應嚴格執行分部分項安全生產技術交底制度。指揮生產人員在想班組分配生產任務時，必須同時向他們進行書面安全技術交底，不進行書面安全技術交底進行施工作業的每次罰款500元。
4、施工單位應嚴格執行安全生產和消防安全的檢查制度。施工單位應制定的檢查制度組織安全檢查。在每周一的工程部例會上各單位匯報上周六安全檢查隱患整改情況，并有書面材料，每少檢查一次罰款500元。
5、新工人入場必須進行“三級安全教育”，并經考試合格后方可上崗。有發現未經教育培訓上崗者，對單位每人罰款100元。
6、參加施工作業的人員應體檢合格。對從事高處作業和登高架設作業人員應進行定期體檢，經醫生診斷凡患高血壓、心臟病、貧血、癲癇以及其他不適于高處作業及登高架設作業的人員不得從事高處作業和登高架設作業。不組織體檢每次罰款500元。
7、進入施工現場的人員必須正確佩戴安全帽，高處作業個登高架設作業的人員必須正確佩戴和使用安全帶，每發現一名不戴安全帽進入施工現場的人員罰款100元，不系帽帶折處罰50元，每發現一名不佩戴和使用安全帶進行登高架設作業的人員，每人罰款200元。
8、施工現場和生活區按相關規定配備消防滅火器材，對應配備而未配備消防滅火器材的每處罰款300元，宿舍內不得使用大功率電器，每發現一個罰款200并沒收。
9、現場電器設備和線路必須絕緣良好，電線不得和金屬物綁在一起或拖地，各種電動機具必須符合“一機一閘一漏一箱”的規定，在正常情況下不帶電的金屬外殼必須按照規定做保護接零，發現現場一處電纜線破皮漏電的罰款500元；每發現一處使用不符合要求的電線，罰款500元并全部更換。
10、“臨邊四口”須按相關規定搭設維護，每發現一處臨邊、洞口未防護的罰款200元。
11、現場特種作業人員必須持上崗證，人證相符，每發現一名違反者罰款500元。
12、對其他違反建筑施工安全檢查標準和安全規范的行為，視情節嚴重給予施工單位2000-10000元罰款。
13、對甲方、監理下發的通知單中提到的安全隱患，施工單位定人定時間定措施進行整改，否則，不整改的每次罰款500-2000元。
14、各施工單位閑雜人員一律不能再工地上逗留，若造成打架斗毆、尋釁滋事等惡性事件，按情節嚴重給予該單位1-10萬元處罰；若造成工地火災，動用消防及警車、救護車等事件發生，給予該單位20萬元處罰。
15、施工現場嚴禁吸煙，違者一次處罰200元。www.mxrvip.com
16、施工現場嚴禁穿拖鞋施工，違者一次處罰200元。
17、各施工單位、分包單位人員中午嚴禁喝酒，對于酒后上班者，嚴禁進入工地作業現場，不聽勸者處200元處罰，強行作業造成工作失誤后果自負。
五、工程進度工期節點、資料
1、總包單位關鍵節點（基礎、主體封頂、竣工）工期每拖一天，承包人的原因造成工期延誤，發包人向承包人每日2000元進行處罰。
2、各施工單位應嚴格按批準的工期網絡計劃執行，對進度進行動態控制，將拖延的工期在下個節點內趕上，如不能按期完成周進度計劃，將處以1000-5000元罰款，允許在下周四以內趕上。對于甲方、監理單位提出合理的工期計劃，施工單位應責無旁貸的完成，否則，將按1000-5000元罰款。
3、各施工單位應及時提供工程交工材料，如因工程資料提供不及時或在要求的合理時間段不能提供全面資料，將給予責任單位500-2000元的罰款，總承包單位有義務對分包單位的交工資料進行督促和指導，施工單位在進行主體竣工驗收前必須將資料報監理單位審核合格后方可報相關部門驗收。
4、故意拖延扯皮或不執行的施工單位，配合態度不積極，有消極或惡劣情節的處以500-1000元罰款。
5、對于個別施工單位、分包單位不按甲方、監理單位的正確命令、通知、聯系單辦理的，視造成后果的輕重程度，甲方、監理單位有權向施工方提出一定數額的經濟索賠，并按相應制度處罰。
六、管理人員配備要求、例會、文件制度：
1、項目經理、項目總工，每月駐工地時間不少于22天，離開工地必須經項目法人書面批準后才能離去。項目經理、項目總工，若每月駐工地時間少于22天，則每月每人沒少一天罰款1000元。罰款必須在監理單位每次申請支付款項前交給甲方項目部后，甲方項目部才對所申請的款項進行支付。
2、甲方負責人對保利拉菲公館一期一標段、二標段的項目經理部主要人員到崗情況，每月實行考勤制度，定期或不定期檢查。
3、各單位應嚴格按施工組織設計和項目部確定的管理人員數量進行配備且具有上崗資格證件，對相關單位管理人員配備不到位，影響工程順利施工的給予1000-3000元罰款，并在要求的時間配齊，沒有證件的不得上崗。總承包單位要履行好總包職責，分包單位要服從總承包單位的管理。對于不服從總包管理的各分包單位，總包單位有權對分包單位進行經濟處罰，在甲方工程撥款中扣除返給總包單位。總包單位不履行總包職責的，致使分包單位造成工序混亂或造成損失的，總包單位將接受500元處罰。
4、施工單位的相關管理人員及主要負責人應參加每周的監理例會，參加會議無故遲到者罰款200元，遲到5-15分鐘以內的加罰100元，對不請假、不出席者罰款500元。
5、各施工單位每周四必須報施工周進度計劃，無故不報的單位罰款200元，遲報、緩報的單位罰款200元。對于不參加甲方、監理組織的安全質量大檢查的各施工單位處以300元罰款。
6、甲方、監理通知單下發后，在指定的時間內沒有按要求完成的以及未及時處理的處罰200元/次，在規定的時間段內處理完善的免除罰款。第二份通知單覆蓋第一份的問題按二倍經濟處罰（即處罰400/次）。
七、施工現場揚塵治理管理制度
為了貫徹執行《大氣污染防治法》、《河北省大氣污染防治條例》、省住建廳《河北省建筑施工揚塵防治措施18條》、市城鄉建設局《2017年建筑施工安全生產專項整治方案》等國家及地方的法律、法規、標準、規定的要求，特制定項目部揚塵工作獎懲制度。
1、考核內容與方法
考核內容
（1）各分工管理人員揚塵治理檢查落實情況；
（2）施工現場封閉管理百分之百；
（3）渣土物料覆蓋達到百分之百；
（4）施工現場清掃灑水達到每日四次；
（5）施工現場區域道路硬化達到百分之百；
（6）施工現場物料渣土清理清運做到百分之百封閉；
（7）對施工現場出入車輛做到百分之百不帶泥上路；
（8）宣傳揚塵治理、保護大氣環境、提高全員環境保護意識。
考核辦法
實行逐級考核的辦法，項目部接受上級考核，班組接受項目部考核。
2、獎勵
凡在揚塵治理工作中成績突出，達到上述考核內容的班組和個人，項目部給予表彰、發放獎金等獎勵。
3、處罰對有下列之一的人員或班組，給予書面整改和罰款（1）對揚塵治理檢查落實不到位的；
（2）對施工現場封閉區蓄意破壞的；
（3）對渣土物料覆蓋落實不到位的；
（4）對現場安排清掃灑水落實不到位的；
（5）對現場區域道路硬化破壞不能及時修復的；
（6）對現場物料渣土清理清運不及時的；
（7）對施工車輛帶泥上路的；
（8）對高空拋物、私自焚燒垃圾的；
4、經濟處罰標準
（1）對存在以上揚塵隱患，逾期不整改的，對個人或班組罰款200-2000元；
（2）對存在以上揚塵隱患，在接到整改通知書后，對隱患進行了整改但整改不徹底，對個人或班組罰款100-1000元；
（3）對于無視管理人員揚塵檢查，防礙管理人員工作，對班組罰款500元；
（4）對于施工班組作業區域現場混亂，達不到揚塵治理規范要求，罰施工班組1000元；
5、對高空拋物、私自焚燒垃圾的，個人和班組罰款500-1000元；
八、成品保護
各施工單位要教育廣大職工，做好工程成品保護，并制定獎罰措施，如發現對本單位或其他單位施工的成品保護不力或故意破壞，造成成品損壞，由破壞單位（者）修復，并根據情節輕重進行罰款。發現有偷盜者，按偷盜產品數量的十倍予以處罰，據情況報公安機關。
按照甲方同意的施工單位月進度計劃，沒有拖延的，周進度計劃的罰款，可以獎回。
上述管理制度自2018年3月20號起執行，望各施工單位嚴格把關工程質量，確保施工安全，以便在規定的工期內安全順利的完成各項工作。
保利拉菲公館項目部
2018年3月20日
? 領導人員轉正總結
公司領導要求市場和政企管理人員**公司移動網上學院經營管理內容的**《領導人的的修煉》，理解公司領導要求兩部門加強管理方面的學習，提升大家的管理能力，取得大家對企業的認同。我原本感覺沒時間也就一直拖到快要交觀后感的時間才學習。通過對內容的學***一定的了解，該**是楊思卓教授編著并講解，主要內容是最高人領導做一個企業的最高領導人，他應該怎么樣提升自己，他應該成為一個什么樣的領導，卓越的企業，從培養卓越領開始，這是我們企業發展的一個最基本的邏輯。
該**從何謂卓越領導？卓越領導力的內在結構？為什么要提升領導力以及領導人的四項修煉等細節內容，從學***容讓我感觸最深的是內容第一項修煉學習——優化能量結構和第二修煉激勵——激活員工內動力。
現將我學***表述如下：
領導力即整合資源，達成組織目標的能力。領導力**于**？領導力這個力是有能量的，第一是職位能量，這是組織賦予你的，給到你職位，給到你權利，給到你職責。
這是組織賦予你的。第二種能量是個人能力能量，不是組織給你的，而是別人尊重和尊重的。這么我們領導力的**。
能量的結構是不同的。80%的一般領導人依靠自己的權利、地位和權利。那么，作為一個優秀的領導者，我們應該依靠什么呢？靠得是能力、權利各半，能力、權利各半。這種能量的**是通過不斷的學習，而累積學習是用來提高能力的。能力提高是指以提高學習成績為目的，以提高學習成績為目標的由目的、有方法的學習。
學***本形態就是學習、 實踐、思考。不斷的循環。學習，然后再實踐，然后再思考等等。
第二是激活員工內在動力。我們知道員工需要激勵，他才有積極性。激勵只不過是外在的和內在的。薪酬激勵最快，屬于外部激勵。
然后我們會看到，薪酬激勵能夠在一段時間內激勵人們，但從長遠來看，曾經使用過薪酬激勵的員工將不再受到激勵。所以用錢的激勵是短暫的也是靠不住的。那么內心的激勵是什么呢？
是認同員工和階梯式激勵。內心激勵就是認同員工，認同員工就是不斷的激勵他，回想我們在日常工作中批評的多，鼓勵的少，員工的評估只有唯一的績效評估，維度單一，員工只盯住個人考核，團隊的目標只要與己無關，高高掛起，整個團隊失去了合力，也是造成團隊執行力差原因之一。階梯激勵是讓員工爬上臺階，每一步都是一個目標。
有臺階，員工自然就會爬。因為激勵沒有變成內在動力的時候，它是外面的東西，變成內在的動力，他會自己走。
在今后的工作中是通過學習、實踐和思考提高自己的能力，而不能不將學***力化作提高績效能量，因為優秀的領導是有一個好的績效的，有好的績效的領導才能有好的團隊。目前，員工應多認同員工，多鼓勵少批評或不批評員工，從而激發員工的積極性。
? 領導人員轉正總結
物業工程人員轉正總結作為一名物業工程人員，我有幸在這家大型物業公司中工作。在實習期間，我學到了很多相關的知識和技能，同時也在實踐中積累了不少經驗。最近，我有幸獲得正式工作的機會，深感榮幸和自豪。
在實習期間，我從事的主要工作是參與樓宇設備的日常維護和保養。由于我在大學學習的是電氣工程專業，加之我自學了不少電子相關的知識，所以我在這方面的工作表現得相對穩定和出色。我能夠依據用戶的反饋或者與系統的監測數據，判斷設備運行狀況或者異常情況，并及時調整或者修理。
此外，除了日常維護和保養以外，我還參與了幾個大型工程項目的建設，如防火系統的升級，燈光設備的改造等。在這些項目中，我擔任的是技術支持和后勤保障的工作，需要我對項目的進程，材料的供貨，人員的安排和溝通等方面做出協調和支持。
在這個過程中，我領悟到了幾個觀點，認為這幾點對我成為一名優秀的物業工程師非常重要。
第一，注重閱讀與學習。物業工程的領域非常廣，涉及的知識面非常廣泛。一些常見的設備和工程標準變動屢見不鮮，因此需要及時閱讀各種雜志，學習新技術和新概念。
第二，細致謹慎，在處理大型工程項目時，不可輕率行事。任何一件事情的推進，都需要我們充分考慮細節和風險，并保證整個過程的順利和高效。此時，我們的態度和溝通能力尤為重要。
第三，注重團隊協作。物業工程人員之間工作互相影響，因此我們需要懂得如何集思廣益，齊心協力，才能讓項目更加完美。
在轉正之前，公司對我進行了一系列的考核和評估，包括科技報紙和數項技術評測。在這些考核中，我堅持了自己的信念，認真完成了所有任務，試圖對自己的失敗和錯誤進行反思和改進。我憑自信和認真的態度，為自己贏得了一致認可。
有一次，我被安排進入中央空調的檢修組，很快便被負責人看到了我技術熟練和思路清晰，因此我便成為了該組的主要成員之一，并一直持續至今。這也使我認識到，如果我們努力學習，積極參與工作，努力鉆研和創新，那么在物業工程上會有更高的發展空間。
最后，我想說，成為一名物業工程人員需要持之以恒的精神和奉獻之心。一個物業工程師在業務方面需要隨時掌握最新的技術和規范，只有學習和努力才能夠成功。除此之外，我們需要具有耐心和謙虛的態度，尊重每個用戶和同事，并不斷提升自己的工作能力和個人素質，不斷完善自己。
總之，成為一名優秀的物業工程師需要我們不斷努力和追求。我希望在未來的工作中，能夠保持現有的熱情和才能，為公司和客戶做出更多的貢獻。
? 領導人員轉正總結
作為一個銷售人員轉正的領導，我深切地理解這個過程對于員工和組織的重要性。在員工轉正階段，我始終注重詳細、具體和生動地總結員工的表現。下面，我將就銷售人員轉正的具體情況進行詳細的總結和分析。
1、我要衷心感謝每一位轉正的銷售人員在過去的時間里所取得的成就。銷售是一個充滿挑戰性的職位，需要你們面對人員、產品、客戶和競爭等各種困難和壓力。在此期間，你們展現出了卓越的銷售技巧和良好的溝通能力，使得公司的銷售業績穩步增長。你們在銷售過程中始終保持積極樂觀的態度，能夠迅速適應不同的銷售環境，并與客戶建立起了緊密的合作關系。你們展現出的團隊合作精神和協作能力，使得整個銷售團隊實現了協同效應，為公司帶來了更多的商機和訂單。再次感謝你們為公司做出的貢獻。
2、我要對每個銷售人員在工作中的不足之處進行指導和總結。在此過程中，我發現你們需要進一步提升自己的銷售技巧和產品知識。你們在處理客戶關系方面還有些欠缺。我建議你們加強學習和培訓，提升自己的專業素養。你們還需要更多地關注客戶的需求，主動與客戶進行溝通，提供更好的售前和售后服務。在應對市場競爭時，你們需要更加敏銳地抓住市場變化，并及時調整自己的銷售策略和方案。相信通過不斷的學習和實踐，你們能夠不斷進步并取得更好的銷售業績。
3、我要強調每位銷售人員的個人發展和職業規劃。這對于每個人來說都是至關重要的。作為銷售人員，你們要時刻關注自己的專業發展，并制定可行的職業目標。在公司提供的學習和培訓機會中，你們要積極主動地參與。要提高自己的綜合素質，包括領導力、溝通能力、團隊合作能力等。只有不斷地完善自己，才能更好地適應快速變化的市場環境，提高自己的競爭力，為個人和公司的長遠發展做出更大的貢獻。
在銷售人員轉正的過程中，我會積極關注并總結員工的表現。通過詳細、具體和生動的總結，我希望能夠鼓勵員工繼續取得出色的業績，并指導他們不斷提高自己的銷售技巧和職業素養。我相信，通過大家的共同努力，我們能夠實現個人和公司的共同發展，為公司的長期成功奠定堅實的基礎。
? 領導人員轉正總結
尊敬的領導，各位同事：
我代表公司XXX部門，向大家做一份述職報告。
一、部門概況
我們的部門主要負責公司內部IT基礎架構的搭建、運維和管理，以及業務系統的設計和開發等工作。目前，部門共有員工30人，其中技術人員20人，管理人員10人。部門一直秉持著“以用戶為中心，以服務為導向”的理念，不斷推動技術和業務創新。
二、工作成績
1. IT基礎架構建設
我們針對公司發展需求，積極引入新技術，以提升IT基礎架構的穩定性和可靠性，同時加強安全保障，確保公司業務高效運行。我們完成了公司新一代云平臺的上線部署，實現了基礎設施的自動化，提升了系統運行效率，降低了故障率。同時，我們積極開展網絡安全風險評估和漏洞掃描活動，及時發現并解決了多個安全漏洞。
2. 業務系統建設
我們依據業務需求和市場變化調整工作重心，全力以赴開展業務系統建設工作，提升業務系統自動化和效率。我們首次嘗試將人工智能技術應用于客戶關系管理系統，并成功上線。系統通過自動學習和預測，實現了客戶信息自動維護、精準營銷等功能。同時，我們開發了一款新的數據分析工具，能夠幫助業務部門快速分析海量數據，輔助業務決策。
三、存在問題
1. 人才隊伍建設
部門雖然有一支技術實力強、經驗豐富的技術團隊，但由于外部市場的誘惑以及內部工作壓力等原因，人員有些流失。我們將加大招聘力度，同時加強團隊建設，提高員工的歸屬感和榮譽感，爭取留住核心員工。
2. 業務應用場景多元化
隨著公司業務拓展，部門面臨的業務應用場景越來越多樣化、復雜化，技術和人員需求也相應增多。我們需要加強與業務部門的溝通和協調，提高對業務的理解和洞察，為業務提供更準確、更有效的技術支持。
四、未來計劃
1. 提升業務系統能力
我們計劃加大對業務系統的投入力度，優化和完善系統功能，通過技術創新不斷提升業務系統的自動化和效率。
2. 推進數字化轉型
我們將積極響應公司數字化轉型的戰略，進一步提升數字化技術水平和應用能力，開發并完善數字化服務產品和解決方案。
3. 加強團隊建設
我們將積極構建具有優秀團隊文化和良好工作氛圍的技術團隊，建立員工激勵機制，提高員工的參與度和責任感，為公司的發展貢獻更多力量。
總之，我們將一如既往地保持專業、嚴謹的態度，為公司發展貢獻更大的力量。謝謝大家！
? 領導人員轉正總結
二十年后，我憑著優異的成績考上了英國劍橋大學。畢業后，我又當上了國家領導人，真是一帆風順啊。
俗話說的好啊：新官上任三把火。我也不例外。這不，我剛上任，就下了幾條命令。內容如下：家庭作業不得過多。語文作業不準超過八十個字；數學作業不得超過兩百個數字；英語作業不準超過一百五十個字母。
假期作業也不能太多。具體如下：語文作業不能超于三百個字；數學作業不能超過五百個數字；英語作業不能超過五百個字母。這樣，我可就拯救了無數個為作業太多而發愁的孩子們。再也沒有人叫苦連天了，真好啊！當然，這本來就是為了孩子們嘛，我也吸取了小時侯的教訓。
哦，還有一條規定：家長老師一律不準打罵孩子，完不成作業也不行，不聽話也不行，做壞事了也不行。如果真的需要管教了，就讓那個孩子寫一首贊美中國的詩歌或文章就行了，多少字都成。
對了，忘說一句話了：違者罰款一百萬元，罰出來的錢繳納國庫！
呵呵！現在，看著這些孩子們如此輕松，真是一種享受！
? 領導人員轉正總結
思想政治工作中的方式之一是個別交談，通過個別交談，許多不便或不愿在公開
場合暴露的問題可以得到掌握和解決。
一`選準談話的時機。下列幾種情形，是不宜進行交談的時機：
1．作為領導者，對要談的問題的認識還處于模糊階段時。談話要有的放矢，如果領導者對所要談的問題沒有準確的認識和把握，以為問題可以在同下屬的交談中得到核實或澄清，這是一種缺乏科學頭腦的方法。如果下屬在談話中有意顛倒是非，領導者就很難把握事物的真相而進行有說服力的工作了。
2．當下屬的情緒還處于波動中時。處在情緒波動中的人的思想是不穩定的，這時的認識往往呈現出
極端化的傾向，同時還常伴有逆反心理，聽不進意見。遇到這種種情況，領導者應該采取“觀望”的辦法，待下屬的思想趨于穩定以后，再選擇時間進行交談。
3．當有第三人在場或有外界其他因素干擾時。個別談話是心靈上的相互碰撞，他人的介入會使下屬
因自我警覺意識的出而使思想呈現出封閉狀態。因此，無論是表揚還是批評，第三者在場都會使談話 效果受到沖淡。自然，這里的“他人”不僅包括談話者的同事，同時也包括談話者雙方的親屬。另外，交談場所鬧雜，也會使人精力分散并產生煩燥情緒而直接影響談話的效果。
4．當時間倉促時。要想通過談話真正解決問題，彼此間的交談必須深入`透徹，這就是說，領導者在同下屬談話中，必須要有一定的時間做保證，使彼此間能坐下來，談得下去，沒有較充裕的時間，只能如蜻蜓點水，匆匆而來，匆匆而去，使談話最終陷入形式主義。
二、創造融洽的交談氣氛
個別交談是相互交流思想、觀點、看法的活動，這種相互交流需要“融洽”作前提，冷酷、缺乏熱
情而充滿敵意的交談氣氛決不會產生出滿意的效果來。因此，積極創造融洽的交談氣氛，是交談中的一個重要環節。在這個問題上，領導者應注意三點：
首先，要有誠意。表揚對方不是信口開河、滿足對方的虛榮心；批評對方不是無中生有、讓對方下不了臺階，而是要本著誠懇與善意的態度，平等地與對方進行交談。其次，要有涵養。個別交談中，下屬有時會對領導者的某些言行表示出反對的意見來，這就需要領導者有良好的個人修養，即使面對嚴厲的譴責，也不能在言語或表情上有反對的表示，否則，一定會使下屬封閉自己的思想，不愿再同領導者交談。另一方面也會破壞交談氣氛，使談話無法繼續進行。
再次，要善于運用得體的語言。這主要是指在指出對方錯誤時，要回避那些生硬、帶有刺激意味的語言，而盡量選擇那些既能表達本意又能使對方接受的語句。例如同是批評對方，“這一點你就大錯特錯”這句話，就不如“關于這一點，我認為正確的是應該是。。。”易于 讓人接受。另外有些領導者習慣于一本正經，講話呆板單調，莊重得令人感到壓抑，以為只有鄭重其事才得體，這種方式在個別
交談中是絕對不可取的。改正的方法是拋開官架子，適當增加幽默語言。
三、注意正題前的“曖身運動”。
在體育競技中，每當進行重大比賽之前常會有一些“熱身賽”，目的是使運動員放松情緒，以適應正式比賽。個別談話中，進入正題之前領導者有意加進一些敘家常之類的“無聊的對話”，也同樣可以收到熱身賽的效果。
談話前的“暖身運動”還有 如下好處：
1、可以減輕下屬的心理壓力及倉促感，使其漸漸進入“角
色。一個人突然被領導召見，剛開始難免有些惶恐和不適應，談話前的“暖身運動”還有如下好處：
第一、可以減輕下屬的心理壓力及倉促感，使其漸漸進入“角色”。一個人突然被領導召見，剛開始難免有些惶恐和不適應心理，第二、能夠縮小彼此之間的心理差距，達到聯絡感情、融洽氣氛，引出對方說話的目的；第三、可以觀察對方情緒，為正題訂好“基音”。如果下屬緘默不語，對話題缺乏熱情，說明其心情不佳，這時領導者的談吐方式就應相對謹慎，以不激起對方的不愉快為原則；如果下屬情緒飽滿，侃侃而談，說明其心緒良好，這時領導者就應采取另一種稍隨便的談吐方式來與之交談。
四、話題從大處著眼，小處入手
和人談話，不必從很有深度的談題上入手，談及的問題如果大太、太玄容易使人生厭，或者給人以夸夸其談，裝腔作勢的感覺。因此成功的領導在同下屬交談時，總是從小事入手，寓大道理于小事之中。話題做到大處著眼，小處入手，應遵循兩個原則：第一、就事論事，不泛談大道理。大道理的特征是空泛和抽空象，個別交談是一種推心置腹的活動，其特點是實在和具體，如果在這種場合仍象平時作報告一樣對下屬盡說一些不著邊際的原則話，則會沖淡個別交談的氣氛，在交談者雙方堵起阻礙溝通的屏障。第二,不戴帽子打棍子搞上綱上線.。由于長期左傾思想的影響及工作方法的簡單，一些領導者在談吐中喜歡生拉硬扯，牽強附會，把本來毫不相干的事物說成是相互關聯的有機整體，以為這樣才能顯示出一定的理論水平來。這是一種形而上學的工作作風。殊不知，嚇人，騙人，只能愚弄群眾一時，它帶來的最后結果，只能是領導工作的失敗。
五、讓對方充分發表見解
以理解和信任之情傾聽對方的意見，這是領導者做好工作的基礎。在個別談話中，領導者不僅是問題的提出者。同時也是意見的吸收者。只有讓下屬吐盡心中話，領導者才能對癥下藥，做好有的放矢的工作。
在讓對方充分發表意見時領導者應做到：首先，做一個細心的聽眾，注重傾聽對方的每一句話。心理學研究表明，傾聽能夠克服人的自我中心意識。領導者與下屬的個別交談都是帶問題進行的，談什么問題，談那些問題，領導者事前都是自我意識為中心，在頭腦中勾畫一個大致的輪廓，隨著交談的深入，領導者有時會從對方口中得到一些不曾預料到的問題，這是由于注意了傾聽結果，其次，談話中途不隨意下結論、發評論，不管是正確的意見還是錯誤的意見，都讓對方先闡述完畢，然后在整體分析的基礎上，再做出關于是與非的判斷來。對下屬的一種思想、一條觀點不傾聽完畢就下結論，或者是當下屬講話時領導者不斷插話，這就象流暢的渠道中突然掉入幾塊巨石一樣，將影響下屬思路的暢通和談話的積極民性。
六、掌握談話的動機
能否掌握談話的主動權，是一次談話能否成功的關鍵。因此，領導者在同下屬進談話中，在讓對方充分發表見解的同時，還要注意控制談話的局勢，善于掌握談話的主動權。具體說來，要做到以下幾點：
1、善于提問，善于啟發，使話題圍繞著正題進行。個別交談是以一個或幾個問題為中心進行的，這就需要領導者在交談中能適時提出問題，使話題不偏離既定的中心，同時，對對方一時難以回答的問題要循循善誘，及時做好啟發開導和分析解釋工作，以調動對方的思維積極性。在實際工作中，有時領導者在和下屬談話出現冷場局面，彼此間突然感到無話再說，究其原因，就是因為領導者忘了自已在交談中的主導地位，沒有適時提出新問題或做好這一問題與那一問題之間的銜接工作。
2、放得開，收得攏，適時運用由被動轉為主動的對話技巧。談話圍繞著中心進行，并不是說將話題限制在一個狹小的范圍內，有時為了闡明或了解某個問題，常常還需要擴大談話內容，但這時的“放”應以不偏離中心，能收回話題為原則。另外，領導者在交談中“答”的次數也不能過多，因為“答”作為“問”的對立面，總是處于被動地位。對于下屬連珠炮似的發問，領導者應擇其與中心有關的的重要方面進行回答，然后話鋒一轉，及時給對方提出問題，巧妙地變被動為主動。
3、敢于解剖自己，但切忌一味自我批評。在個別談話中，開明的領導有時會在下屬面前通過自我反省來獲得下屬的支持與幫助。但是，謙虛要以適度為原則，領導者在下屬面前一味檢討自已的做法也
是不可取的，物極必反，一味地謙虛，一味地自我批評，必然會使下屬認為你軟弱無能，缺乏魄力，從而滋長某些下屬目中無人的傲慢心理。正確的方法是：溫和中露鋒芒，反省中有批評，既勇于檢討自已工作中的不足，又敢大膽揭露下屬工作中的失誤。
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