優質總結：大學生文藝委員述職報告如何寫。

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編收集并整理了“優質總結：大學生文藝委員述職報告如何寫”，僅供參考，大家一起來看看吧。

驀然回首，我們已經從研一新生步入了研二的行列，透視過去的一年，這一學期班級里的點點滴滴都時刻浮現在我眼前。進入了研二，我學到了很多，也感受到了很多。回望自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。現在，我就這學期的工作情況向老師和同學們作如下匯報：

在上學年的班級工作中，我一直積極參與，協助完成了班內的工作，為班級的建設做出了自己的努力。但上學期的文藝活動開展的不多，在我看來應該有兩方面的原因：首先，我身為文藝委員，在工作方面做得還不夠好，沒有積極的組織文藝活動，沒有為同學們的課余生活增添色彩;其次，這兩個學期課程稍緊，同學們都在為四六級和數學課奮斗，沒有充足的條件來開展文藝活動。上一學年的經驗以及教訓，還請班長及老師多多指點。

其次，學習上要有模范帶頭作用。在大家看來，身為班委就應該有優異的成績、良好的形象。這固然不錯，就自身而言，我也認識到了這一點。但是說實話，我自己的學習成績并不是很理想，但是擔任了文委之后，我更加注重自己的學習情況，無論在什么樣的學習環境下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。

時間如指尖細沙，一轉眼一年過去了。和同學們從陌生到相知，也逐漸習慣了研究生的生活。本學年我的工作很少，但我也從中鍛煉了不少，學到了不少。相信在今后的工作中我會積極配合班長工作，并把本職工作做的一次比一次更好!

延伸閱讀

總結借鑒: 大學生文藝委員述職匯報怎么寫

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了更好的落實工作任務，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編精心為您整理的“總結借鑒: 大學生文藝委員述職匯報怎么寫”，希望能對您有所幫助，請收藏。

大家好。我是xx班的文藝委員xx，很榮幸在xx年十一月當選，現任此職位已有半學期。

時間如白駒過隙，轉眼間大家在一起已愉快的相處了半年的時間，回顧這半年的班委工作情況，文委的工作比較少，用一句話概括就是“所做不多，但收獲不少”。在任職期間，不敢說自己提高了多少，但覺得過得很充實，明白了很多道理，學會了很多待人接物方面的技巧。同時對自己也有了更加客觀清楚的認識。剛擔任文委一職不久，就組織了班里的合唱比賽，同學們都很積極配合，努力的支持我，使我的工作進行的很順利。

在這里謝謝大家！雖然沒有拿到名次，但讓我感受到了酒店一班的團結和友愛。因為大家在一起努力的過程是什么也換不來的！剛來到大學時，給自己的學習定的最低標準就是考試不掛科。但現在卻發現自己的追求太低，需要自我檢討。這次考試不是很理想，雖然沒掛科，但考了班級的中等。這當然是遠遠不夠的。但一次不理想沒關系，今后我會繼續努力，爭取做到更好，達到自己想要的成績！也希望大家都為自己定下目標，一起努力，去實現自己的目標。

如果大家的成績都在提高，不僅可以讓自己的知識有所增加，而且我們班級的成績也會很好，這也是班級榮譽的體現，所以今后希望大家都努力學習！如果我有幸繼續擔當文委一職，在即將到來的旅游節上，我有以下想法：旅游節需要每個班至少出一到兩個節目，因為我們班的同學都很積極向上，有才的人比較多，所以希望大家根據自己的特色，自愿參加表演。目前我自己以準備了兩套方案。也希望大家有什么新鮮的，精彩的表演方式或材料可以說出來，大家一起討論，爭取我們班的節目可以在眾多表演中獨具一格，脫穎而出。這也是展現自己，讓大家認識自己的機會。

以上就是我的報告，當然這半學期我也有許多不足仍需改正，但我相信，在老師的教導和關心下，我一定會揚長避短，也希望同學們繼續支持我，大家一起努力為酒店一班添加更多的活力！謝謝大家

總結收藏: 大學生村官述職報告如何寫

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了提高自己的大局意識，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“總結收藏: 大學生村官述職報告如何寫”僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！我叫xxx， 20xx年9月，我榮幸的被選聘為xxxxxx村書記助理，轉眼間走上村官崗位已經一年了，這一年來，在xxx黨委以及村干部的領導和幫助下，我認真履行工作職責，積極完成領導交付的各項工作任務，從中我學到了很多東西，積累了大量寶貴的工作經驗，從一個稚氣未脫的學生轉變成了一個勤奮踏實的村干部，現將我一年來的思想、工作、學習情況做如下匯報：

思想上：堅定信念，擺正位置，融入農村工作。

記得剛上任的時候，面對從零開始的基層工作，經常讓我不知所措，心里總是莫名的恐慌，很多時候都想退縮，于是我就想方設法，利用一切工作方式與村領導干部、黨員干部和村民接觸，談心交心，共同生活，在這段時間里，村兩委會成員給了我極大的幫助和支持，讓我學到了很多東西，使我感到了農村這個廣闊的天地，是取之不盡，用之不完的知識寶庫，經過一段時間的適應，我也逐漸理順了自己前進的方向，決心扎根農村，將自己所學的知識與技術帶入農村，將自身的作用發揮到最大。

農村工作的關鍵是和老百姓打交道，只有深入群眾，想群眾所想，解群眾所憂，群眾才能接納你。因為我也是農村出身，所以上任以后，我就經常走門串戶，與村民交流攀談，希望能從他們身上找到自己的工作方向，盡快做好角色轉換，真正為村民辦實事，辦好事。此外工作中我還不斷的向村里的老干部、包村干部一起入戶宣傳城鄉居民養老保險政策，并為村民辦理養老手續，最終順利完成任務，收到52000元養老保險金，另一方面，農村合作醫療保險工作也不敢懈怠，在包村干部指導和幫助下，最終完成計劃的95%以上，共收繳合療款46100元。

1.協助村干部做好困難戶調查，救濟救災工作。

到村任職后，我積極協助村干部做好困難戶的走訪調查工作，將救濟救災及時落實到位，20xx年，在鎮領導的幫助下，我村困難戶共發放面粉20袋，救濟款600余元。入冬以后，及時將棉衣棉被送到困難戶家中，對危困戶進行幫助，讓他們從心里感受到黨和人民的關懷，同時也是對我這名村官的認可。

2.做好黨員遠程教育管理工作。

一是做好設備的管理和維護，將各項管理制度，管理員職責、設備管理事項等做成墻板，收看記錄，管理員日志，反饋記錄也都裝訂有序，做到認真管理，及時填寫。

二是組織好黨員的學習工作。每月組織黨員群眾至少進行兩次的遠程教育學習，播放各種各類實用技術，科教，健康等方面的宣傳片，慢慢的群眾從漠不關心轉變到積極學習，同時做好筆記和反饋記錄，遠程教育受到村民的一致好評。

3.協助鎮基層辦工作。

工作之余，我也全力協助鎮基層辦辦公室的各項工作，全力配合鎮黨委做好村級黨組織的換屆以也才能得到大家的認可，一年以來的村官工作使我在基層得到了全方位的鍛煉和提高，在這里我灑下了辛勤努力的汗水，收獲了豐碩的成果，這些豐富的基層經歷將會讓我終生受益，也讓我感受到農村的建設和發展任重而道遠，我更加堅定要把農村基層作為我施展才華的舞臺，把為人民服務作為工作的出發點和立足點，用行動詮釋村官的責任，踏實走好每一步，真正為社會主義新農村建設貢獻我們的青春和熱血。

我的述職到此結束，謝謝大家！

[總結參考] 大學生見習小結如何寫

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了與時俱進、跟進任務，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？小編收集并整理了“[總結參考] 大學生見習小結如何寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時間過得很快，轉眼間一個月的實習生活過去，其中滋味必是酸甜苦辣、一應俱全。我們不可能忘掉剛到單位時手足無措的尷尬;我們不能不介懷來往公車上排山倒海的顛簸。而我們應該始終銘記的，是指導老師們和藹可親的笑容和耐心細致的諄諄教誨。

四個星期的時間雖不算很長，但也充滿了應有的精彩。從初來乍到的青澀到如今的略顯純熟，從茫然不知所謂的懵懂無知到現在能夠跟隨老師獨當一面，我們的成長發生在實習生活的每處細節之中。

時間的腳步即將帶我們去到實習生活下一個站點，也許我們很快能夠將執法者的角色扮演的惟妙惟肖，然而我們同時也應該明白，即使自己已經很有能耐，虛心的學習也不能止步。大學也好，實習也罷都僅僅是人生簡短的一個階段而已。周恩來總理說活到老，學到老，古語有云：學無止境。我們當代青年人更加應該與時俱進，隨時用新的知識充實自己，為將來適應社會服務，社會打好夯實的基礎。

以上是大學生實習小結的相關范文，希望你能喜歡。

【報告分享】 大學生幼兒見習報告如何寫

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了落實工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“【報告分享】 大學生幼兒見習報告如何寫”，僅供參考，大家一起來看看吧。

去了一個星期幼兒園的實習，學習了不少的東西，而且從中得到了很多道理和教育小孩的方法，大學生幼兒園保育員實習報告。剛去幼兒園的時候，先是看他們做早操，看著他們童真可愛的面孔，幾乎所有的煩惱都忘記了，都會自然的笑起來!

讓我們看完幼兒園的小孩們做早操之后，就上去會議室和院長開了個會議，會議上院長和我們每個同學都說明了學校的規矩，學校的紀律，讓我們清楚的認識學校的環境，不要因實習而破壞學校的紀律。我們都很清楚院長說了什么，而且我們也會照院長的意思去做好每一件事情的。

第一天開始，我們是帶小二班的，剛進去班里面的時候都覺得小朋友們很可愛，很熟悉那樣，和班上的老師們打了聲招呼，老師都一一介紹了自己的名字，實習報告《大學生幼兒園保育員實習報告》。一個班有一個正班主任，一個副班主任，一個保育員，而今次實習中我們是跟中保育員的工作和照顧小朋友們的生活。他們介紹完自己以后，就到我們介紹自己了，我們一共四個同學去一個班，一個個輪流說完自己叫什么老師之后，那班主任就開始考小朋友們的記憶力強不強，再重復的問了一次小朋友們，我們叫什么老師，而那些小朋友們有些記憶力強的那些不用想就可以回答了老師的問題，很快就可以認得出我們是什么老師，但有些記憶力沒有那么好的聽了別的同學說這個是什么老師，他才跟著發言。我們在教師里看著老師們跟小朋友上課。

夠時間去次所的時候，小朋友們都經過我們四個同學面前，卻有一件事引起了他們的注意，個個都底下頭看著我們的鞋子是什么顏色的，一個說是白色，一個說是紫色，接著另一個小朋友悶接著說，一個接一個說到最后，其實剛開始只是一個小朋友注意到，但就是他的注意也引起了別的同學注意，著就是小孩子們的注意力分散和集中過程。去完次所的小朋友們都很自覺的去洗手，洗完手就用干凈的手巾搽干手，再去喝水，然后回到自己的坐位坐好來。

到吃飯時間了，老師會叫他們一組一組的去洗干凈手，準備吃飯。然后保育員就會去飯堂拿飯菜，一個個小朋友們有規矩地坐好自己的位置上，把兩手伸好，放在桌子上，等待老師跟他們一起準備吃飯。保育員把飯分好了，就叫一個個小朋友自己去拿，拿到之后就回自己的座位吃，如果要是小朋友們想再添飯時，就去保育員那里跟他說明要添飯，添了之后一定要跟保育員說聲謝謝才可以，因為這樣才養成良好的禮貌習慣。在吃飯之前，老師都會告訴他們今天吃什么菜，讓他們也跟著老師說，這樣可以鍛煉他們的普通話，和菜類的名稱。如果在吃飯著段時間，有小朋友吃得很慢或者不肯吃，那樣子老師和保育員就會叫哪個小朋友過來，讓老師和保育員喂他們吃，同時也在喂他們吃的時候問他們為什么會吃得那么慢，教育他們長大了，不應該還要讓老師喂飯吃這些道理。

吃飯完之后，小朋友們自覺的去洗手，刷牙，喝水，把凳子搬出去外面，放整齊來，再去準備睡覺，，老師等好每一個小朋友們做好了，叫他們排好對，脫好鞋子，進睡房，，在這個時候，保育員要做的是，收拾好地上和桌面上的飯粒，把臺兩邊移好，去拿地拖拖好地板，清潔好了教室，她自己才進去和小朋友們一齊睡覺。在他們睡覺的時候，小朋友們自己都會自己蓋好被子，睡覺的時候，有些小朋友把被子翻開啦，保育員就會過去幫他蓋好來，然后再走回自己的位置睡覺。

[精選總結]大學生實習工作報告如何寫

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了下一階段工作順利開展，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是由小編為大家整理的“[精選總結]大學生實習工作報告如何寫”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

大三的假期里，我第一次自己踏上了社會這個大舞臺，開始了為期兩個月的實習工作。時間不長，但是收獲卻非常的多，對“讀萬卷書，不如行萬里路”這句話有了更加深刻的理解。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

工程項目實習報告

在項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現場的技術服務工作。從xxxx年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領導的關心下和同事們的幫助下，個人在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。下面作個人的工作總結如下：

從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多。”事實證明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業里工作而自豪。

一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。

一年里，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗經驗證所學理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現場的能力。但是作為一名現場技術員有較強的專業技術知識還不夠，還應該具備良好的交際能力。一種產品很多時候是由于技術上的錯誤和在施工過程中跟作業隊伍溝通交流不夠，以至于作業隊操作不當才出現了問題。所以這個時候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業隊伍溝通，規范操作，規避錯誤，確保產品質量，從而避免客戶對產品的不信任乃至對企業形象的損害。

一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業的建設做點什么?思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認現場技術服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。” 最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現場服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。

一年里，我一直擔任著駝峰街跨線橋的技術服務工作。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經驗能學到更多的東西，同時避免一些技術上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創出公司的品牌，構筑精品，造福社會。

簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。在以后的工作中，我將會更加努力的學習，更好的為公司服務。

[精選總結]大學生頂崗見習工作報告如何寫

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了鞏固以往的工作，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編為大家整理的“[精選總結]大學生頂崗見習工作報告如何寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。