安全管理工作述職報告集錦。

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了更好的落實工作任務，我們現(xiàn)在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“安全管理工作述職報告集錦”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

安全管理工作述職報告 篇1

20xx年在各位領導及同事的關心和指導下，我認真履行職責，努力提高工作能力，勤奮踏實地完成了本職工作及領導交辦的各項工作。

一、認真學習，努力提高。一年來，為履行好崗位的職責，弄清工作的方向、目標和任務，我努力提高自己的理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐。認真學習各項法律法規(guī)，虛心向局里的前輩們學習，努力學習與工作相關的各種專業(yè)知識，使自己能在工作中不掉隊、不落伍。

二、腳踏實地，勤懇工作。一年來，我牢固樹立“應急管理”無小事的思想：

（1）20xx年繼續(xù)加強環(huán)境應急管理，積極跟隨片區(qū)執(zhí)法人員開展雙隨機和各專項行動工作，深入企業(yè)開展隱患排查治理。

（2）積極推動應急預案備案及修編工作，20xx年完成了區(qū)、局突發(fā)環(huán)境事件應急預案的修編工作和區(qū)域風險評估工作，牽頭編寫了XX工業(yè)園區(qū)突發(fā)環(huán)境事件應急預案。督促20xx年度應備案企業(yè)抓緊落實環(huán)境應急預案的備案和風險源申報，完成企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件應急預案備案XX家。

（3）堅持每月對局應急物資庫進行全面的維保，每季度組織執(zhí)法人員開展應急防護穿戴及調(diào)查取證裝備培訓。

（4）6月XX日，牽頭組織區(qū)消防救援大隊、第三方技術單位在XX公司開展安全生產(chǎn)月應急演練工作。XX月XX日下午牽頭組織區(qū)相關職能部門開展“XX20xx年度突發(fā)環(huán)境事件應急演練”，檢驗專業(yè)隊伍的應急處置能力。

（5）牽頭推動建設多方協(xié)作機制，組織印發(fā)《XXX安全生產(chǎn)與消防救援應急聯(lián)動工作機制》，進一步提升轄區(qū)應急救援能力，努力提高突發(fā)環(huán)境事件應對能力。

（6）做好快速有效響應處置，按照5個“第一時間”的要求及時趕赴現(xiàn)場應急處置。多次參與企業(yè)突發(fā)事故的現(xiàn)場處置，確保事故不對外環(huán)境造成影響。

在明年工作中，我將繼續(xù)總結經(jīng)驗，努力克服不足，再接再厲。

安全管理工作述職報告 篇2

自去年11月份從事安全工作以來，我在各級領導的關懷和同事的幫助下，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》和“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，履行自己的安全生產(chǎn)職責，認真做好每一項工作，積累了一定的工作經(jīng)驗，取得了一定的成績。

近一年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富，在工作中存總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一個合格的安全員。

以下簡單介紹一下我在20XX年做的主要工作，以及今后工作的打算。

　一、按照《XX安全標準化規(guī)范》要求開展各項安全工作

去年9月，我參加了省安科中心舉辦的“XX從業(yè)單位安全標準化”一期培訓班，《XX安全標準化規(guī)范》正處于試行階段，它對安全生產(chǎn)的各項工作，做出了更加明確、具體的規(guī)定。作為一名安全員，我積極主動的學習《規(guī)范》，按照10個A級要素和51個B級要素編制了詳細的“安全標準化實施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規(guī)范內(nèi)容真正貫穿于生產(chǎn)活動中，發(fā)揮其應有的作用，促進我廠的安全生產(chǎn)。

20XX年7月，安全標準化考核小組對工作進行了自評，評得了98分的好成績。在此次自評結束后，對自評中不符合的項目逐一進行了整改，并于20XX年12月2日至3日順利通過了省安科中心的驗收。

二、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗

在新的一年里，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進我更好的工作；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、正確處理好人際關系

在日常的工作中，同上級、機關同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在今后的工作中我會努力避免。正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。

　四、對化工廠今后工作的建議

希望安全管理更加人性化，在對車間的檢查中，不僅要發(fā)現(xiàn)不足，還要更多地發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，鼓勵員工提出對安全工作有幫助的建議，并適時對其進行獎勵。

不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。

安全管理工作述職報告 篇3

本學期，我校依據(jù)上級教育主管部門有關文件精神，結合李俊學區(qū)相關通知精神，根據(jù)我校實際，開展了一系校車安全管理工作，取得了顯著的成績。現(xiàn)將本學期我校校車安全管理情況總結如下：

一、基本情況；

本學期我校4公里以外共有283名學生乘坐校車，分別來自寧化石渠、西邵、魏團、李莊行政村。由翁延副校長主抓校車安全工作，學校合理安排學生有序乘車，做到定點、定時、定車、定人，各負其責，嚴把校車安全運行這一環(huán)節(jié)。

二、高度重視、健全制度，確保校車運營安全；

健全制度，是校車管理工作的核心內(nèi)容。幾年來，我校在有關部門的關懷指導下，始終堅持及時修訂并完善校車各項管理制度，使我校校車的安全運行工作健康發(fā)展。

1、高度重視，成立領導小組。校車管理工作是上級領導高度關注，涉及到老百姓切身利益的一件大事。為切實加強組織領導和工作指導，我校成立了校車管理工作領導小組。

2、管理規(guī)范。科學合理的管理制度是確保校車安全運營的有效前提和根本保證。自校車接送以來，我校制定了《校車安全管理制度》、《接送學生車輛重大事故處理應急預案》等相關制度。每天放學時間翁延副校長親自組織各年級學生乘車清點學生，每天早晨堅持報告制，由各個車輛的有安全員、安全小衛(wèi)士及時報告學生乘車情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、明確分工，層層落實責任。在規(guī)范工作中，采取切實有效的措施把這項工作做實、做細。開學初，按照教體局校車整治的有關精神，與校車司機、安全員、學生家長簽訂《校車行車安全工作責任書》。三、排查隱患，加大整治校車違章力度。

平時要求司機做好出車前常規(guī)工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報維修，平時嚴禁超載、超速，在行車途中要求學生扣好安全帶。積極組織學生學習一些交通安全知識，使校車駕駛員、學生、教師、學生家長的交通安全意識得到增強，校車管理規(guī)范有序。

總之，安全工作重于泰山，我校全體教師將齊心協(xié)力，共同做好學校的校車安全工作。

李俊小學

20xx年1月

安全管理工作述職報告 篇4

我校20xx年校園安全管理工作，在上級教育行政主管部門和鄉(xiāng)人民政府的領導下，堅持“預防為主，加強教育”的方針，深入開展了形式多樣的安全教育。通過安全教育，增強了師生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造出全校教職員工關心和支持校園安全工作的局面。現(xiàn)將相關工作作如下總結。

一、強化管理，提高管理水平

采取多方措施，從人防、物防、技防上下功夫，進一步加強學校安保工作。在兩間九年一貫制學校安裝了電子監(jiān)控設備，建立了警務室，聘請了安保人員，同時還為安保人員配備了服裝及其他安保器械，要求兩間學校安保人員，嚴格執(zhí)行24小時值班巡邏制度和出入校園登記準入制度；在另兩間小型學校，建立了由教師、高年級學生組成的護校隊和護路隊，加強了對校園的巡邏守護，在校門上設“進入校園請撥打某某號碼”的提示語；中心學校還和鄉(xiāng)派出所緊密配合，對各學校校園開展夜間巡邏。通過采取以上措施，使我鄉(xiāng)各學校安全保衛(wèi)工作得以進一步加強，學校教育教學秩序正常。

二、加強領導，建立管理網(wǎng)絡

為了抓好住校生的管理工作，要求各學校成立了校長為組長，德育主任為副組長，年級主任、班主任和宿管教師為成員的住校生管理工作領導小組。明確領導小組成員各自管理職責，德育主任抓住校生的安全工作；年級主任和班主任負責住校生的離返校和做好學生的思想工作；宿管教師管理住宿生的起床、午休、就寢和宿舍衛(wèi)生。

學校實行中層領導帶班、教師值班制度，負責每日住校生管理，宿管教師和室長對宿舍管理，形成層級管理網(wǎng)絡，互通情況，一級對一級負責。

三、建章立制，明確制度要求

住校生管理工作是安全工作的重頭戲，住校生管理的好壞，直接影響到全校工作。根據(jù)住校生的實際情況，學校德育處制定了住校生管理制度，先后建立了《門衛(wèi)職責》、《住校生返校、住宿請假點名登記制度》、《宿舍安全管理規(guī)定》、《宿室長職責》、《學生宿舍文明公約》、《住校生管理條例》、《住校生管理評分細則》、《學生宿舍衛(wèi)生標準》等一系列規(guī)章制度。

四、抓實過程，實現(xiàn)精細化管理

一是建立了以校長負總責的安全工作責任制，校長和中層領導以及各位教師簽訂安全管理目標責任書，目標細化，責任到人，落實到人，管理到位，確保學校住校生安全管理工作落到實處；每天值班領導和教師對住宿生的紀律、衛(wèi)生、出勤、就餐、起床、就寢和日常行為習慣等進行管理和引導，消除不安全因素，杜絕安全事故發(fā)生。

二是抓好安全教育。學校定期組織召開住校生會議，進行法制安全教育培訓，內(nèi)容包括宿舍安全、晚自習安全、防火安全、財產(chǎn)安全、回家和返校路途安全等，還特別對女生強調(diào)了一些安全的自我防護知識。

三是加強安全檢查，將隱患消除在萌芽狀態(tài)。學年初，總務處組織人員對學生宿舍房屋、水電路、床板、門窗、門鎖等進行全面細致的檢查記錄，對隱患及時排查。

四是重視安全保衛(wèi)工作。加強對門衛(wèi)的管理，凡校外人員進入學校，必須說明事由，征得相關人員的批準，并作好登記后，方準進入。學校除宿管教師外，還成立了夜間巡邏隊，夜間對學校各處特別是學生宿舍安全進行不間斷巡邏檢查。

五是嚴格執(zhí)行請假離校制度。住校生星期一至五吃住都在學校，期間沒有特殊情況不能請假離校，如有特殊情況需出校門，必須經(jīng)班主任和宿管教師共同批準并在門衛(wèi)室登記。同時，班主任在同意學生請假后必須與家長取得聯(lián)系，嚴防請假學生夜不歸宿。

六是充分發(fā)揮警務室的作用。各學校充分發(fā)揮警務室的作用，利用派出所民警到校工作，督促指導學校開展安全工作，使住校生管理工作更加規(guī)范。

校園安全工作千頭萬緒，盡管我們在20xx年沒有發(fā)生任何校園安全事件，但校園安全管理工作難度大。所以在今后的工作中，還需要我們進一步創(chuàng)新工作思路，加強管理，切實樹立“以人為本”的.理念，為確保我鄉(xiāng)學校校園安全作出應有的努力。

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消防安全管理工作報告1000字

時光無情新的挑戰(zhàn)即將到來，我們準備迎來新的工作階段。這一階段的工作將再次結束，那我們準備寫工作總結吧，總結使人發(fā)展迅速，趨利避害，思維清晰，少走彎路，你是否在為工作總結而擔憂？我們希望這些文件會對你有所幫助可供你參考和使用。

消防安全管理工作報告 篇1

在公司和業(yè)主的領導下，物業(yè)分公司的'消防安全工作本著“安全第一，預防為主，預防與消除相結合”的原則，樹立了“隱患比明火更危險，預防勝于救災，責任比泰山更重要”的理念。消防安全工作計劃有序開展，各項消防安全和安全培訓工作順利完成。今年的消防安全工作總結如下:

第一，領導重視

工作到位為了加強公司消防安全工作的組織領導，確保分公司消防安全工作按計劃進行，組織成立了消防應急小組，根據(jù)所屬項目部的實際情況共同組織，明確了做好消防安全工作的職責，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，使今年的消防安全工作能夠有組織、有領導、有計劃地進行。

1、成立消防安全工作領導小組。

2、明確消防安全工作領導小組職責:

1)負責宣傳消防安全知識、滅火器使用知識、逃生和救援知識等。

2)負責消防管理檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時督促整改。

3)負責對員工進行消防知識培訓，定期組織員工進行消防演習和培訓，不定期向全體員工發(fā)送消防安全警示和消防安全知識短信。

4)發(fā)現(xiàn)火災時，立即啟動應急預案，將災害降低到最低程度，確保工人生命財產(chǎn)安全。

第二，樹立以教育為主，增強消防安全意識的一切安全知識、認識和觀念。

消防安全和生產(chǎn)安全關系到員工的生命安全、項目部的財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定。只有所有員工都了解消防安全知識，提高對消防安全重要性的認識。只專注消防安全工作，堅持安全第一。讓員工牢固樹立安全意識，真正做到心中有數(shù)，才能真正保證我們生產(chǎn)生活的安全運行。為了提高全體員工的消防安全文化知識和技能，強化安全意識和安全體系的責任理念，在定期對全體員工進行消防安全教育的基礎上，把握消防安全生產(chǎn)活動創(chuàng)造的有利條件，舉辦消防安全知識培訓和消防安全演練。通過消防安全理論的學習和消防設備操作的培訓活動，所有員工不僅可以了解消防安全和生產(chǎn)安全的重要性，而且可以在實踐中操作消防設備，并可以利用所學采取有效措施，從而提高消防安全防范和自我保護的能力。

第三，開展各種消防安全活動

1、由消防安全工作小組領導組織，小組相關成員配合每月至少進行一次全面的消防安全檢查，并確保有檢查、有結果、有隱患整改、有后續(xù)收尾。

2.以“119”消防宣傳周為契機，大力開展消防安全工作。期間，在不同地點懸掛了8個宣傳橫幅、10個宣傳標語和10張宣傳圖片，并制作了兩個消防安全布告欄。對各項目部重點防火單位和重點部位進行檢查，組織消防安全培訓和消防演練。通過“119”消防宣傳周，消防安全得到全面、生動的宣傳

第四，消防安全工作存在的問題。

1.端正消防演習態(tài)度。一些人員對消防安全工作不夠重視，在培訓和演習中不能高度重視，心態(tài)很有趣。有些員工不參加培訓和演習，也不投資演習。

2.加強消防安全培訓和演練。在過去的一年里，雖然我們在消防安全工作方面取得了一定的成績，但這些成績只是階段性的，遠遠沒有達到公司領導對消防安全工作的要求。在20xx的工作中，要樹立高度的消防安全觀念，居安思危，讓消防安全警鐘長鳴，為更好地做好消防安全工作而不懈努力。

消防安全管理工作報告 篇2

為了認真貫徹《消防法》，普及消防安全知識，強化消防安全意識，提高消防安全技能，確保我校消防安全，我校根據(jù)上級有關文件精神要求，扎實開展消防安全年度系列活動。現(xiàn)對具體工作總結如下：

一、領導高度重視，安全意識增強

學校成立了以校長為組長，各部門負責人為成員的工作領導小組，并進行了詳細分工；體衛(wèi)藝處詳細制定活動實施方案，并及時召開會議，安排部署學校消防安全工作；健全消防組織機構，安排了具體的負責人，落實了責任；完善了各項消防安全制度、實施辦法及考核細則，形成了組織健全、制度完善、職責清晰、人人參與，學校、社會共同配合，整體聯(lián)動的良好格局。

二、精心組織，層層發(fā)動

深入動員以“全員消防、生命至上”為主題，以“珍愛生命”為主線，以“普及消防安全常識、增強法律意識，學會火災逃生自救技能”為重點，以“杜絕亡人火災和較大以上火災事故，減少控制一般火災事故”為目標，開展了師生全員參與的宣傳教育培訓活動，取得了較好的效果。學校自檢、自查過程中，對照標準認真排查，找死角，查漏洞，對發(fā)現(xiàn)的消防安全隱患及時采取措施進行整改上報。

三、活動形式多樣，教育效果顯著

1、在學校醒目的位置懸掛上“關注消防、珍愛生命”的消防宣傳標語。

2、11年度7日升旗儀式上，通過國旗下講話向全校師生發(fā)出倡議。

3、各年級積極開展以消防安全為主題的各類宣傳教育活動，學習《中小學生火災逃生辦法》。

4、開展消防專題講座。體衛(wèi)藝處鄧主任用鮮活的案例，著重就消防安全意識、消防器材的配備和使用、防火滅火常識以及火場逃生等方面進行了生動的講解。全校師生到場聽取了本次講座。通過開展消防安全知識講座，進一步提高了全體師生的消防安全意識，普及了消防安全知識。

5、主辦消防主題的黑板報。各年級分別圍繞“全員消防生命至上”的消防主題，辦了一期黑板報。學校領導一一檢查并充分肯定各年級的黑板報有特色，尤其是通過宣傳教育，全校師生了解了更多消防知識，提高了自救自護的能力。

6、18日下午，學校消防警報驟響，學校領導、全體老師根據(jù)《學校消防應急預案》迅速到達指定位置，正在上課的老師也立即結束授課，組織學生撤離。按照樓層從低到高的順序，各班級分東、西兩個樓道依次撤離教學樓。授課老師在班級隊伍前領隊，班主任在班級隊伍后護衛(wèi)。同學們彎著腰，捂住鼻，緊貼墻壁快速前移，全校撤離隊伍井然有序。從警報聲響起，到最后一名學生到操場列隊，用時不超過50秒。這次演習，提高了師生的消防安全意識，增強了自我保護能力。汪校長在活動總結時指出，“安全要牢記，防火莫兒戲”，安全教育要警鐘長鳴，這樣的消防疏散演習今后要不定期地多次進行。

7、開展一次消防設施器材、安全出口、疏散指示標志、電氣線路方面的檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，保證安全通道有效、暢通、安全。

四、突擊檢查

為最大限度排除消防安全隱患，確保學生人身財產(chǎn)安全，11年度22日下午由體衛(wèi)處、總務處、教務處和政教處聯(lián)合組成檢查組對教學樓進行了拉網(wǎng)式突擊檢查。檢查過程中，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即整改排除。

本次“消防安全年度”分別從宣傳、教育、檢查等方面開展了一系列卓有成效的活動，達到了“消防安全人人重視，消防常識人人知道”和“排除消防隱患，確保校園平安”的目的。

消防安全管理工作報告 篇3

我局消防安全工作在局安全(消防)工作領導小組的指導下，本著“安全一地、預防為主、防消結合”的消防工作方針，樹立“隱患險于明火、防范勝于救災、責任重于泰山”的思想。較好地完成了各項消防安全隱患排查處置，加強了干部職工安全培訓。確保全年安全(消防)“零事故”。現(xiàn)將本年度消防安全工作總結如下：

一、領導重視、工作到位

為了加強單位消防安全工作的組織領導，調(diào)整了以“一把手”為組長的安全(消防)工作領導小組，擬定了年度消防安全工作安排，確保全局消防安全工作按計劃進行開展。同時，我局由分管消防安全工作的副局長牽頭成立了消防安全應急小組，擬定消防安全應急預案，明確職責切實做好消防安全排查防控工作，做到發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，使本年度消防安全工作有組織、有領導、有計劃的正常開展實施。

二、樹立教育為本，增強全員消防安全意識

加強干部職工的安全知識、防范意識和防控觀念。消防安全事關職工群眾生命財產(chǎn)安全、事關社會穩(wěn)定，只有全員懂得安全(消防)知識，提高對安全(消防)重要性的認識，只有集中力量抓全員安全(消防)知識普及，樹立“安全第一”思想。才能使職工都真正警覺起來，才能真正保障職工及群眾工作、生活的安全。

為了提高全員消防安全文化知識和消防安全防范技能，強化安全意識和安全制度的責任化理念，在對全體員工經(jīng)常性的消防安全教育基礎上，把握消防安全生產(chǎn)活動創(chuàng)造的有利條件，舉辦消防安全知識講座和開展消防安全演練活動。通過對消防安全理論學習和消防器材操作的綜合培訓，使全體干部職工既懂得消防安全、生產(chǎn)安全的重要性，又能熟練掌握消防器材操作本領，能很好的運用所學知識采取有效措施，提高消防安全防范能力和自我保護能力。

三、開展各類消防安全活動

1、由各科室消防安全責任人組織每月自查，局安全(消防)工作領導小組組織每季度消防安全集中檢查，并做到有檢查、有記錄、隱患整改有跟蹤，隱患整改率達100%。

2、開展全員消防安全知識講座。

3、我局年內(nèi)更換滅火器5個，另外還對10個滅火器進行了加粉處理。

4、在辦公公共區(qū)域內(nèi)整改、設置醒目的消防安全標識標志。

一年來，雖然我們消防安全工作取得了一定成績，但這些成績只是階段性的。20xx年，我局將樹立高度的消防安全理念，做到居安思危，消防安全警鐘長鳴，加強領導，常抓不懈，努力把消防安全工作做得更好。

消防安全管理工作報告 篇4

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)安委辦的指導下，我局消防、安全生產(chǎn)工作堅持以人為本、安全第一的方針，認真貫徹上級有關安全生產(chǎn)的一系列指示，積極開展安全生產(chǎn)宣傳教育，加強領導，嚴格管理，深入推行目標管理責任制，狠抓消防、安全生產(chǎn)項目設施建設審批，不斷強化干部職工安全生產(chǎn)意識，較好地促進了安全生產(chǎn)工作的落實，保證了局內(nèi)的安全穩(wěn)定，現(xiàn)將一年來安全生產(chǎn)情況總結如下：

一、健全制度，增強安全生產(chǎn)意識

我局20xx年安全生產(chǎn)工作，以實施《安全生產(chǎn)法》和貫徹黨的精神為主線，以執(zhí)行《國務院關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》和《安全生產(chǎn)許可證條例》為重點，全面貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府關于安全生產(chǎn)工作安排。通過開展安全生產(chǎn)活動，進一步增強領導干部、生產(chǎn)經(jīng)營單位負責人和廣大干部職工的安全生產(chǎn)意識，堅持以人為本、安全第一，強化安全生產(chǎn)管理。明確安全責任，完善各項安全生產(chǎn)責任制度，努力構建“政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)督，企業(yè)全面負責，群眾參與監(jiān)督，全社會廣泛支持”的安全生產(chǎn)格局。營造一個“關愛生命、安全發(fā)展”的良好氛圍，促進我局20xx年度安全生產(chǎn)各項工作的全面落實。

二、加強領導，抓好安全生產(chǎn)工作

領導重視是做好安全生產(chǎn)的前提和基礎，安全生產(chǎn)工作是否得以有效落實，關系到人民群眾生命財產(chǎn)是否安全，關系到社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展。為搞好我局安全生產(chǎn)工作，局領導班子非常重視安全生產(chǎn)工作，年初成立了以局長為組長，分管領導為副組長，各職能股室為成員的安全生產(chǎn)領導小組。一年來我局共召開了4次安全生產(chǎn)工作會議。根據(jù)區(qū)人民政府安全生產(chǎn)例會的布置和安排，對消防及安全生產(chǎn)進行汛前、汛期、元旦、春節(jié)、五一、端午、十一、等10次安全生產(chǎn)大檢查，平時結合工作實際進行安全生產(chǎn)檢查，狠抓安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，查找和消除安全事故隱患。由于領導重視抓安全生產(chǎn)工作，干部職工認真做好安全生產(chǎn)工作，全局范圍內(nèi)沒有發(fā)生任何安全事故，營造了一個人人講安全、個個重視安全的良好氛圍。

三、認真抓好安全生產(chǎn)各項活動

(一)抓好春節(jié)和五一節(jié)前安全大檢查

為確保20xx年春節(jié)的安全，我局先后深入廉租房建設工地開展節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查，從各施工單位的安全用電、消防措施、工程安全等方面進行檢查。之前，我們還發(fā)出通知要求各施工單位先進行自查。通過檢查，促進了各施工單位安全生產(chǎn)意識，確保了春節(jié)期間的安全。在五一、十一節(jié)到來之際，我們成立了安全生產(chǎn)檢查組，從安全用電、消防安全到在建的工程，都仔細地進行檢查。同時，一年來多次配合市工程建設質(zhì)量監(jiān)督局開展安全生產(chǎn)、安全質(zhì)量大檢查，對檢查出來的安全隱患要求施工單位進行限期整改。

(二)認真搞好安全生產(chǎn)月活動

在安全生產(chǎn)月活動中，按照區(qū)委、區(qū)政府關于“安全生產(chǎn)月”活動的統(tǒng)一布置和安排，圍繞“關愛生命、安全發(fā)展”的活動主題，認真開展安全生產(chǎn)月活動。一是組織干部職工學習《安全生產(chǎn)法》、《國務院關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》及本行業(yè)法律法規(guī)。我局要求干部職工在活動期間，認真學習《安全生產(chǎn)法》和相關的法律文書，通過學習增強對安全生產(chǎn)的法律意識。二是開展一次消防安全知識的培訓。為了更有效地開展安全生產(chǎn)月活動，利用周五政治學習時間局機關全體干部職工參加了培訓學習。三是進行安全生產(chǎn)大檢查及時消除安全事故隱患。為開展好安全生產(chǎn)月活動，確保在安全月期間不發(fā)生任何安全責任事故，我們深入各施工單位開展安全生產(chǎn)大檢查。通過檢查，我們及時發(fā)現(xiàn)并整改了安全隱患。

(三)抓好防汛期安全生產(chǎn)值班工作

今年汛期來臨之前，為防患于未然，我局召開有關會議，研究和部署汛期的防汛值班工作，為了督促檢查開展防汛值班工作的落實，自4月15日開始進入防汛值班期，由局領導帶班，嚴格落實了24小時值班制度。

下一步，我局將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，進一步加強對安全生產(chǎn)領導，加大消防、安全生產(chǎn)的管理力度，做好安全生產(chǎn)宣傳教育，全面提高干部職工安全生產(chǎn)意識，進一步完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加大安全生產(chǎn)大檢查，做

好防汛值班工作，抓好安全生產(chǎn)日常監(jiān)督及日常檢查，消除安全生產(chǎn)隱患，使安全生產(chǎn)管理工作再上一個新臺階。

消防安全管理工作報告 篇5

消防安全工作是商場綜合治理的重要內(nèi)容，關系到商場財產(chǎn)安全和員工的生命安全。對于這項工作，我們不能有絲毫懈怠與麻痹大意。我們在實際工作中要堅持做到不斷總結經(jīng)驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能的提供安全保障，確保商場發(fā)展不受影響。

一、從有思想上重視起來，安全行為才有保障。

為此，我們要重視消防安全工作的宣傳。今年，我們主要從以下方面落實這項工作：

1、成立消防安全領導小組，統(tǒng)一領導、協(xié)調(diào)和組織店內(nèi)開展消防安全教育工作，通過各級會議進行消防安全宣傳，要求各個部門和個人將消防安全牢記在心。

2、組織形式多樣的消防安全知識宣傳活動，充分利用公司宣傳欄，宣傳消防安全知識。通過持續(xù)的消防宣傳，營造濃厚的安全文化氛圍，把“安全第一”的思想深深刻在每個人的腦海之中。

3、學習火災特點、火災事故案例、防火注意事項，日常火災處理方法、火災報警步驟、火場逃生以及消防法律法規(guī)等知識，讓全體員工從視覺上感受火災的可怕性與消防知識的重要性，增強員工消防安全意識。

4、要進行消防器材使用方法的培訓，并進行實際演練，使全體員工掌握到了消防器材的正確使用方法和滅火技巧，全面提高員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力，從而進一步推動了店內(nèi)消防宣傳工作。

二、只有加強管理，做到責任到人，才能真正做好消防安全工作

按照總部的要求，各部門簽訂了《安全管理責任書》，明確安全工作職責，同時，我們還要成立由安保為主的義務消防隊，為消防安全工作提供安全保障，這是強化管理力求實效的重要舉措。具體說來，我們從以下方面落實和加強規(guī)范管理：

1、確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。我們根據(jù)辦公環(huán)境、崗位變動、門店規(guī)劃等具體情況及時調(diào)整了重點部位防火責任人。

2、經(jīng)常性地檢查疏散通道和應急燈。

3、加強對各區(qū)域的管理，不定期檢查安全情況。查改火災隱患，我們針對有關人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。

4、加強對消防器具的管理和保養(yǎng)。我們并不因為這些器具平時閑置無用就放棄管理，而是注重保養(yǎng)保證隨時可以應急使用，對不符合標準的消防器材進行更換，氣壓不足的滅火器重新灌裝。

5、加強用電安全的檢查。每天檢查，及時公布，如有違紀，立即收繳有關電器。屢教不改者，進行嚴厲處罰。

三、制定消防安全緊急預案

安全責任重于泰山，消防安全無小事，為了使火險隱患能夠在第一時間得到有效控制，并保證員工能夠處危不亂，科學避險，減少盲目、慌亂和事故的發(fā)生，要求制定切實可行的“消防安全緊急預案”，并且組織與“消防安全緊急預案”有關人員進行學習和演練，同時把“預案”以文件的形式，發(fā)到各部門。

四、在開展消防安全工作的過程中，會遇到一些問題和簿弱環(huán)節(jié)

主要是：各項規(guī)章制度相對健全，但仍有少部分班組在認知和執(zhí)行方面有所欠缺；公司新進員工消防安全意識比較淡薄，缺乏相應的消防應急實戰(zhàn)能力；這些問題將在今后的消防安全管理工作中予以改進。

五、我們要牢記消防安全高于一切

它是一個艱巨的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，還要真正樹立一種防患于未然的安全意識。只有防治結合，才能保證商場安全。每個人都要關心消防安全，不能以為看不到就沒事，事不關己就沒事。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們一定能將今年消防安全工作做得更好！

[精選總結]安全管理工作述職匯報之三

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？以下是小編為大家精心整理的“[精選總結]安全管理工作述職匯報之三”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大家好，我是周xx，現(xiàn)在主要負責九分公司安全管理工作。在集團公司和分公司各級領導的正確領導下，在其他科室和各項目部的積極配合下，緊緊圍繞安全生產(chǎn)，文明施工，以人為本的安全生產(chǎn)理念，以創(chuàng)建和諧工地，構建和諧建筑環(huán)境為目標，較好的完成了20xx年的任務指標。年終歲末，下面我將一年來的履職情況向領導做簡要匯報，不足之處，請各位領導批評指正。

一、加強領導，落實責任，完善制度

為加強安全管理工作，提高各項目經(jīng)理的安全生產(chǎn)意識，工程開工前，我分公司與各項目經(jīng)理簽訂《安全生產(chǎn)文明施工責任狀》，并監(jiān)督各項目與各施工班組長簽訂《安全生產(chǎn)文明施工管理協(xié)議》，增強每一位、每一級領導的安全意識，明確各級領導的安全責任。

二、加強安全教育，增強安全意識

各工程開工前，報請集團公司相關領導參加分公司對各項目的安全綜合交底，并在工程施工各個不同階段對工人召開現(xiàn)場會，讓工人了解該工程在該施工階段存在的安全隱患，提高他們的安全意識，并監(jiān)督項目及時消除隱患，真正讓每個工人都能高高興興上班來，平平安安回家去。

三、強化安全演練，提高防范意識

為提高工人的安全防范技能，我們要求各項目部制定切實可行的安全事故演練計劃，定期進行安全演練，并及時總結經(jīng)驗，不斷完善。通過這些措施，讓工人提高安全防范意識和防范技能，學會自救與救人。

四、日常管理和專項行動相結合，排除安全隱患

堅持日常巡查任務，并定期不定期的組織各種專項整治行動，及時發(fā)現(xiàn)隱患，督促整改。隨時保持與各項目經(jīng)理，各項目安全員的信息溝通，加強對安全生產(chǎn)過程的監(jiān)督。及時避免小隱患釀成的大事故，通過各類檢查，督促項目部整改了大量不安全因素，使各項目的安全基礎工作得到了提高。我分公司工地全年未發(fā)生各類安全事故。

五、開展聯(lián)合檢查，營造和諧氣氛

為了營造和諧的建筑環(huán)境，分公司每月進行安全聯(lián)合檢查，并進行分公司與分公司之間的互相監(jiān)督，相互指導。多次邀請三分公司王強(王科長)對我公司的施工項目進行指導。在此對王科長表示由衷的感謝。

六、積極編制施工方案，監(jiān)督項目落實

編制施工現(xiàn)場的安全專項方案是我這一年來的一個不可或缺的工作，也是我實現(xiàn)理論與實際相結合的重大突破點。尤其是施工現(xiàn)場臨時用電方案的編制，使我更是受益匪淺，在公司徐工給予了我無數(shù)的指導，在現(xiàn)場杜部長一次又一次的給我講解現(xiàn)場臨電的使用要點，檢查重點，使我自身得到了更好的完善，但是我還是有很多的不足，邁出校門一年多，實際經(jīng)驗不足，感謝各級領導對我的教育和鼓勵，我還是希望得到大家更多的批評指正。

七、積極配合集團公司安全方針

今年第二季度開始，集團公司為了消除聯(lián)檢工作中的盲點，特聘請建業(yè)王師傅開始對塔吊、外用電梯這樣的大型機械設備進行狠抓，我也很榮幸的加入了塔吊檢查隊伍，坦白說，塔吊檢查很累，很苦，但是看到杜部長兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，得到各級領導和各位大哥大姐們的關心與鼓勵，我都沒有勇氣使自己放棄這個鍛煉自己的機會，每次檢查完，檢查組所有人都會關切的問我累嗎?我笑笑，沒事兒。正式這一次次的關心。一次次的鼓勵使自己堅持了下來。在此我對大家說聲謝謝!。

管理工作報告精選

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準，平常學習工作中。一般都會寫報告，報告可以協(xié)助領導執(zhí)行監(jiān)督任務，避免工作發(fā)生延誤。下面是述職報告之家的編輯為您整理的一篇獨家“管理工作報告”，感謝您的光臨歡迎參閱本文！

管理工作報告【篇1】

重慶市江北區(qū)近年經(jīng)濟水平快速發(fā)展，為進一步加強社會治理，區(qū)綜治辦決定以江北嘴中央商務區(qū)為改革試點，整合轄區(qū)所有執(zhí)勤執(zhí)法輔助力量，探索建立“多隊整合、多網(wǎng)融合、多方聚合”的集約高效社會治理模式和城市網(wǎng)格化管理綜合服務隊，使轄區(qū)社會治安、交通管理等實現(xiàn)了整體躍升。

選拔嚴格執(zhí)法隊伍云集高素質(zhì)人才

記者在走訪中得知，執(zhí)法輔助隊伍人員的甄選十分嚴格。這支隊伍面向社會公開招聘，嚴格甄選，隊員年齡結構、身體素質(zhì)和知識層次較原有協(xié)勤協(xié)管人員有了較大提升。為了適應中央商務區(qū)國際化服務管理需要，部分隊員還具備一定的外語交流能力，成為一支形象氣質(zhì)佳、業(yè)務素質(zhì)高、綜合能力強的社會治理骨干力量。

組建后的綜合服務隊承擔中央商務區(qū)治安、市政、交通等8大綜合協(xié)管職能，將社會面所有秩序維護整合其中，施行晝夜24小時巡查，做到了“問題處置在執(zhí)法之前，寓管理于服務之中”。

實行網(wǎng)格化管理模式“一網(wǎng)落地”快速解決問題

有高素質(zhì)的人才，也要有先進、高效的管理模式。綜合服務隊參照市政網(wǎng)格管理劃分原則，將江北城轄區(qū)劃分為9個基礎網(wǎng)格，整合了綜治、民政、市政、公安等部門推行的管理網(wǎng)格，構建了“城市網(wǎng)格化管理綜合服務體系”，基層工作均在一套網(wǎng)格體系中運行，實現(xiàn)“一網(wǎng)落地”，有效破解了以往“七八頂大蓋帽、管不了一個破草帽”的難題。街道網(wǎng)格化管理綜合群工、數(shù)字城管、“12319”城建服務熱線、“江北監(jiān)控”等系統(tǒng)，建立發(fā)現(xiàn)、受理、指揮、處置、監(jiān)督、評價“六位一體”的城市網(wǎng)格化綜合管理機制。

綜合服務隊全天候定位于網(wǎng)格中，通過隨身攜帶城市管理終端機，直接與城市網(wǎng)格化管理綜合指揮中心互聯(lián)互通，并有效聯(lián)動了“110”“120”“119”等應急電話，大大提升了案事件應急處置率。

據(jù)執(zhí)法輔助小隊介紹，今年3月2日17點20分左右在西大街與江州街交叉路口，一對夫婦駕駛一輛白色小轎車經(jīng)過路口時，因走神差點與路口的其他車輛相撞，在慌忙之下調(diào)轉(zhuǎn)方向卻與隔離欄相撞，撞散了兩米多長的隔離欄，隊長及時派遣機動組隊員趕往現(xiàn)場并電話通知交警以免事故擴大化。到達的隊員立即指揮交通，將擁堵的車輛疏散開，等交警到達現(xiàn)場時，立即協(xié)助交警對事故車輛進行處理。辛虧隊員及時的發(fā)現(xiàn)，不然事故必定會更加嚴重。

網(wǎng)格化管理綜合服務隊改革模式運行以來，共處理各類案件1萬余件，接訪咨詢?nèi)罕?000余人次，刑事案件發(fā)案下降，公眾安全感指數(shù)位居全區(qū)第一，做到了真正的保衛(wèi)一方平安。

管理工作報告【篇2】

二○○五年上半年我局按照縣委縣府要求，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，堅持構建和諧社會的發(fā)展觀，繼續(xù)加強對網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所的監(jiān)督管理，通過精心部署、認真貫徹、全面協(xié)調(diào)、迅速行動，依照稽查工作職責，扎實有效地開展了我縣今年上半年網(wǎng)吧專項整治及管理工作，并取得了顯著成效，現(xiàn)將主要工作小結如下：s0100

為切實加強對我縣網(wǎng)吧的管理工作，我縣于成立了由副縣長親自掛帥，文化、公安、工商、教育、廣電、電信、團縣委等10幾個部門分管領導參加的網(wǎng)吧工作領導小組，以聯(lián)席會議形式，加強了網(wǎng)吧管理工作的組織領導。6月17日，隨著學生暑期的到來，領導小組及時召開了會議，制定了暑期專項整治方案并同時下發(fā)了《關于對網(wǎng)吧實行“零點關閘”的通知》。

根據(jù)我縣網(wǎng)吧實情，本著“規(guī)范、有序、繁榮、發(fā)展”的方針，縣文體局堅持以“宣傳教育為主、整治查處并重”的工作思路，首先加強正面引導；抓好宣傳教育工作。一是加強對業(yè)主的法律法規(guī)培訓，提高業(yè)主依法經(jīng)營的自覺性。3月至4月份我局會同公安局組織召開了網(wǎng)吧主業(yè)培訓工作，傳達和宣傳了盛市網(wǎng)吧管理和要求，學習了《條例》和規(guī)范性文件精神。20全縣網(wǎng)吧業(yè)主及其管理人員共32人參加了法律法規(guī)培訓，簽署守法經(jīng)營責任狀16份。二是積極配合縣教育局、各中小學校進行了校園及周邊的專項整治工作，教育引導青少年不進營業(yè)性網(wǎng)吧，自覺抵制網(wǎng)絡中的不良誘惑。三是結合上街普法工作，廣泛宣傳《條例》，擴大影響。四是在政務公開欄和新聞媒體上予以全方位的正面宣傳引導，個別曝光。

根據(jù)網(wǎng)吧監(jiān)管的相關要求，結合我縣實際，我局將常規(guī)巡查與集中檢查、專項整治結合起來，重點檢查網(wǎng)吧是否接待未成年人，網(wǎng)吧經(jīng)營是否按規(guī)定核對登記上網(wǎng)者在效身份證件，是否存在超時經(jīng)營行為，是否存在安全隱患等違法違規(guī)經(jīng)營行為，采取每日巡查和突擊檢查、群眾舉報與聯(lián)合行動相結合的方式，加大了整治查處力度。

截止到6月底，我局共出動執(zhí)法人員約120余人次，檢查網(wǎng)吧50余家次，其中，組織“零點行動”共計五周次，查處違規(guī)經(jīng)營網(wǎng)吧7家，其中查處接待未成年人網(wǎng)吧4家，未按規(guī)定核對登記上網(wǎng)者有效身份證件網(wǎng)吧約2家，停業(yè)整頓網(wǎng)吧1家，累計罰款約1萬元。檢查中，共取締“黑網(wǎng)吧”4家并告知了工商部門。

今年上半年網(wǎng)吧的'管理，繼續(xù)實行文化市場經(jīng)營警示和監(jiān)督舉報公示制度，再次公布舉報電話并結合《龍巖市文化市場舉報制度》，高度重視群眾舉報案件，切實做到“有訪必答，有報必查、有違必處”，上半年我局共查處辦理了群眾信訪舉報“網(wǎng)吧”接待未成年人案件4起，辦理和結案率100%，辦理和擬文答復了1件縣政協(xié)關于“網(wǎng)吧”的提案和建議。

今年上半年我局結合推進網(wǎng)吧行業(yè)文明創(chuàng)建活動，改善網(wǎng)吧場所環(huán)境，提高管理和服務水平，努力塑造文明、健康的網(wǎng)吧行業(yè)形象要求，利用市場機制改造和提升現(xiàn)有網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)，導網(wǎng)吧向規(guī)模化、連鎖化、主題化、品牌化方向健康發(fā)展。上半年已完成了我縣11家網(wǎng)吧的改造工作，福州“開思”和廈門“英雄在線”等運營商的連鎖門店已落戶連城。

我局在實施對網(wǎng)吧的管理過程中，始終嚴格督促網(wǎng)吧落實上網(wǎng)消費者有效身份證件，上網(wǎng)信息登記，場內(nèi)巡查制度，對未成年人進入起到了一定的防止作用；積極通過各種媒體及宣傳渠道呼吁家庭、學校、社會各方面力量共同參與網(wǎng)吧的監(jiān)督與管理，共同做好未成年人思想道德教育工作；加強與電信運營商的協(xié)作，積極推行“零點關閘”。通過建立網(wǎng)吧業(yè)主自律制、社會舉報投訴制、聘請行業(yè)監(jiān)督員制和定時切斷信號制，形成了政府各部門、社會各層面共同查堵網(wǎng)吧違法違規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)吧管理新格局。

管理工作報告【篇3】

按照《縣城市公共空間管理辦法》文件，對照我局職能職責，現(xiàn)將我局涉及城市規(guī)范化管理實施意見報告如下：

一、完善公交站臺布點方案、確立普通公交站臺、招呼站、港灣式站臺等的具體位置

（一）集民間資金建設公交站臺40座，其中式公交站臺16座、非港灣式公交站臺24座，分別為：干道沿線8座港灣式公交站臺;天星大道段4座港灣式公交站臺；同心路4座港灣式公交站臺；共計24座非港灣式公交站臺。

（二）嚴格按照規(guī)劃設計的質(zhì)量、外觀要求建設，公交站臺建成后實行出讓廣告經(jīng)營權，經(jīng)投資與收入核算，建議投資者無償使用xx，在其經(jīng)營期限內(nèi)，由投資方負責站臺設施的維護與管理，并承擔所產(chǎn)生的全部費用，投資方在站臺使用期限內(nèi)行駛公交站臺廣告招商使用權，其產(chǎn)權歸縣公共汽車管理站所有。

二、完善道路管線及其附屬設施建設和管理意見

（一）原則

已建各類城市地下管線，實行“誰建設、誰所有、誰管理”原則；新建各類管線實行“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、有償使用”原則。

（二）范圍

地下管線包括縣城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的各類高壓和低壓輸配電線路、通信線路、廣播和有線電視網(wǎng)絡、自來水管道、雨水管道、污水管道、燃氣管道、工業(yè)用輸送管道。

（三）建設程序

1、縣規(guī)劃局應加強規(guī)劃統(tǒng)籌，對新建道路及其地下管線實施統(tǒng)一規(guī)劃管理。各管線建設單位應編制各自的管線專項規(guī)劃，報送縣規(guī)劃局審核，納入全縣統(tǒng)一管理范圍。新建各類地下管線由縣規(guī)劃局統(tǒng)一審批規(guī)劃方案，業(yè)主單位應委托具備相應資質(zhì)的設計部門設計。

2、管線施工圖紙需經(jīng)有資質(zhì)的審圖機構審查合格后方可投入使用，同時報縣住建局備案。各管線在道路斷面中的管位原則上應按照縣規(guī)劃局要求布置。

3、各管線建設部門應擬定年度建設計劃，并在年初向縣規(guī)劃局、縣建設局申報建設項目及具體內(nèi)容。在城市道路新建、改建、擴建過程中，需要建設地下管線的各建設主體應取得縣規(guī)劃局批準的地下管線紅線圖等相關文件。若對原有管線進行改建、擴建的，應編制相關的實施方案和計劃，并辦理規(guī)劃和道路開挖審批手續(xù)，簽訂管線管理合同（明確管線應符合城市規(guī)劃管理）。單項工程造價大于30萬元的，應按規(guī)定辦理施工許可證。

（四）組織實施

l、對原有管線的改、擴建工程由所有權單位負責實施，并按城市管理規(guī)定辦理規(guī)劃許可、開挖許可、施工許可等手續(xù)。

2、各建設單位應把好質(zhì)量關，按照工程建設相關規(guī)定委托監(jiān)理單位進行監(jiān)管，并及時辦理工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)。在施工過程中做好隱蔽資料的搜集、整理工作。質(zhì)量監(jiān)督部門和監(jiān)理單位應嚴格按照設計文件和施工規(guī)范的要求進行監(jiān)督和管理。

3、管線竣工后應按規(guī)定實行驗收備案制度，除五方責任主體外，縣規(guī)劃、住建、執(zhí)法、公用事業(yè)等部門應參與驗收。

4、各管線建設單位應督促施工單位完成詳細、準確的竣工圖，并在縣城建檔案館備案．以確保在今后道路擴建、改建時查閱。

（五）有償使用

占用城市道路統(tǒng)一設置的管線通道，應當依據(jù)有償占用城市公共資源從事商業(yè)運營的原則，繳納相關費用。使用單位繳費方式和標準由縣政府另行制訂。

管理工作報告【篇4】

(一)善始善終、從嚴履職，食品安全綜合監(jiān)督一著不讓。

一是落實責任，督查督辦。協(xié)助政府制發(fā)全市XX年食品安全工作意見，以目標任務分解形式把食品安全責任落實到各級政府和相關部門。通過召開全市食品安全工作會議、聯(lián)絡員例會等，層層推進食品安全工作。對國家、省、市的工作文件、要求及時傳達貫徹到位，做到有布置、有檢查、有反饋。

二是專項整治，凈化市場。組織開展重大節(jié)日和世博會期間食品安全、校園周邊食品安全、食品安全整頓等專項整治，清查銷毀XX年問題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱(1489.6公斤)。5月份省督查組對我市食品安全整頓工作成效給予了“領導重視、措施有力、目標明確、成效顯著”的高度評價。

三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，當好抓手。嚴格執(zhí)行食品綜合監(jiān)管信息和檢測信息報告制度，按季度匯總全市種養(yǎng)、生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)等相關部門執(zhí)法、檢測信息。連續(xù)第四年編印《鎮(zhèn)江市食品安全狀況報告》，加強食品安全法律、法規(guī)宣傳，普及食品安全知識。鞏固食品安全“三網(wǎng)”建設和食品安全示范縣創(chuàng)建工作成果，全程指導幫助丹徒區(qū)創(chuàng)建省級食品安全示范區(qū)，目前該區(qū)正在積極迎檢中。

四是過渡監(jiān)管，難題。配合有關部門認真抓好過渡時期餐飲監(jiān)管工作，上半年全市發(fā)放餐飲服務許可證487張。針對食品加工小作坊及保健食品生產(chǎn)與銷售安全監(jiān)管所面臨的一些新情況和新問題，及時向省食安委和市政府作出請示，并提出可行性建議。主動走訪相關單位，調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀，學習交流監(jiān)管經(jīng)驗，初步形成下一階段餐飲、保化監(jiān)管的具體設想。

(二)依法行政、打假治劣， 藥品 安全全程監(jiān)管扎實有效。

一是突出質(zhì)量認證管理。加強新版gmp相關政策宣傳，前期介入企業(yè)申報新版gmp認證，監(jiān)督幫助5家企業(yè)順利通過gmp復認證;健全gsp認證監(jiān)督管理制度，加大認證前的指導、上報資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認證136家，安排認證113家，配合省局對江蘇科誠、康仁公司進行了gsp復認證。

二是突出日常監(jiān)督管理。完成21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個藥品和藥包材品種注冊核查及抽樣。開展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次。日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14家(次)，登記不良行為1次。加強對藥械經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量負責人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機構 藥房 、特殊藥品等監(jiān)管。加快城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”創(chuàng)建步伐，成立由分管副市長任組長、分管秘書長、市食藥監(jiān)局局長為副組長、各相關部門分管領導為成員的領導小組，出臺《創(chuàng)建城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設示范區(qū)工作實施方案》，并兩個街道先行開展試點工作，力爭京口、潤州區(qū)第一批通過城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設示范區(qū)驗收。加強藥品不良反應監(jiān)測，累計上報藥品不良反應報告723份，其中新的、嚴重的報告205份，報告質(zhì)量評比位列全省第一。

三是突出基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。出臺《關于加強全市基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管工作意見》，建立基本藥物中標情況報備等制度。完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個基本藥物品種的報備、2家企業(yè)8個基本藥物品種的處方和工藝核查，對4家基本藥物配送單位進行了嚴格檢查。四是突出專項整治。聯(lián)合七部門開展藥品安全專項整治，制定專項整治聯(lián)席會議、督促檢查、情況通報、新聞發(fā)布、案件督辦、信息報送、統(tǒng)計報表、重要案件掛牌督辦等制度，扎實推進。結合鎮(zhèn)江實際，開展利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假廣告及通過寄遞等渠道銷售假藥、節(jié)日期間藥品市場、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫(yī)療機構在用分子篩制氧設備、虛假藥品廣告等專項檢查活動。上半年累計出動執(zhí)法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報59件，立案查處案件 55件，結案65件，涉案物品標值30.96萬元。立案查處了某醫(yī)療機構制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租《許可證》給他人銷售假藥等重大案件。上半年提請查處違法藥品廣告涉及的品種數(shù)量超XX年全年總量。五是突出檢驗技術支撐。市藥檢所順利通過實驗室認可第二次監(jiān)督評審。共完成抽樣455批，送樣63批，凈化檢測17批;抽樣不合格39批，不合格率8.6%。非標檢驗取得突破，麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學高效液相色譜兩種檢驗方法、骨筋丸膠囊化學高效液相色譜法兩個品種的補充檢驗方法已經(jīng)通過省所復核。

(三)只爭朝夕、服務發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃。

一是服務重點掛鉤醫(yī)藥項目。制定《XX年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實施方案》，打造“三大工程”，即:醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學研對接工程、服務藥企招商引資和質(zhì)量強基工程，對魚躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個重點項目開展掛鉤幫扶指導。這一做法得到了市委許津榮書記的充充分肯定，許書記的批示是:“加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當時、很重要。望能以只爭朝夕的精神抓落實”。

已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道:

1、通常情況下的藥品流通渠道為:

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程:

一個確有療效，有一定市場的 新藥 被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通:

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

(1)新藥進入醫(yī)院庫房:

a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥:新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到:

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下:

(1)面對面拜訪:從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點:

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

在過去的一年中，藥劑科各項工作堅持以“科學發(fā)展觀和構建和諧社會”為己任，認真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關法律法規(guī)，在院領導的關心和分管院長的直接領導下，在有關職能部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，全科職工以團結協(xié)作、求真務實的精神狀態(tài)，順利完成了各項工作任務和目標。現(xiàn)將半年來藥劑工作情況總結如下:

一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。

全科人員認真學習貫徹黨的十七x精神，充分認識“解放思想，開拓創(chuàng)新”重要意義，加強理論與實踐的聯(lián)系，學習和領會醫(yī)院職代會精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵職工積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)的學習教育，提高了科室人員的思想政治覺悟，增強了法制意識，發(fā)揚求真務實精神，做到自覺遵紀守法，自覺抵制行業(yè)不正之風，以提高窗口服務為己任，全心全意為病人服務，做好一線窗口藥學服務工作。

二、完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。我科通過一系列措施，保證了住院病人及急診病人24小時的藥品供應，保障了急診流程的正常運作。5月份，醫(yī)院為站所的醫(yī)保病人開通綠色通道，安排站所病人在住院部掛號看病交費后再前往門診藥房取藥，為避免病人在住院部及門診部間

來回奔波，我科主動將站所病人取藥的工作任務改由急診藥房承擔，讓站所病人真正享受到“一條龍”服務，樹立了醫(yī)院的良好形象。通過完善工作流程，合理設置窗口、機動配備人員等，充分調(diào)動全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現(xiàn)象，為病人提供方便。

三、堅決執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽光采購，保證臨床用藥供應。

嚴格執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽光采購，保證了購進藥品的質(zhì)量，并密切聯(lián)系臨床，及時了解各科藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應信息發(fā)布通知至臨床科室，保證了臨床藥品的及時供應。

四、加強藥品質(zhì)量管理，保障患者用藥安全。

為了加強藥品在購進驗收、在庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，我科成立了藥品質(zhì)量監(jiān)控小組，質(zhì)控小組成員每月不定期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進行抽查，并督促科室工作人員認真執(zhí)行各項管理制度，每月28日全科召開質(zhì)控會議，由質(zhì)控員將檢查結果匯總并制定相應整改措施，質(zhì)控小組成員督促整改。為了進一步加強藥品質(zhì)量管理，根據(jù)廣州市藥監(jiān)局發(fā)關于《廣州市醫(yī)療機構藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，制定出我院《藥品驗收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲存養(yǎng)護質(zhì)量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實施，從而有效保證了我院藥品質(zhì)量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫(yī)院因藥品過期造成的損失。

五、做好每月藥品盤點，協(xié)助財務部做好藥品經(jīng)濟核算工作。

每月末組織全科人員進行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準確性，盤點工作盡量安排在臨近下班時間及班后。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準確性，三番四次地與信息中心、財務部、軟件公司等溝通，力求完善信息系統(tǒng)，協(xié)助財務部做好藥品經(jīng)濟核算工作。

六、開展臨床藥學服務，指導臨床合理用藥，保障患者用藥安全。

xxx年3月，我科在實行門診處方評價制度的基礎上，新開展了臨床藥學服務，每周定期委派臨床藥師參與查房、病例討論等，進一步加強了全院抗生素合理應用的有效監(jiān)測，并指導臨床合理用藥，保障了患者用藥安全。

七、積極開展藥品不良反應的監(jiān)測。

將藥品不良反應的監(jiān)測工作轉(zhuǎn)為主動服務的形式。在日常工作中，主動到臨床收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應時，協(xié)助臨床做好藥品不良反應的處理工作并查找原因，如與藥品質(zhì)量有關的，及時更換廠家，以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應的監(jiān)測“可疑必報”的原則，督促臨床主動填報不良反應報告，我科及時做好藥品不良反應/事件的網(wǎng)報工作。

八、加強業(yè)務學習，通過開展實習生的帶教工作，進一步提高業(yè)務技術水平。

科室每月不定期通過講座、討論、傳閱等多種方式進行業(yè)務學習，以提高科室工作人員的業(yè)務技術水平。2月份，我科接到*****2名藥物制劑專業(yè)本科生的畢業(yè)實習的帶教任務。我科根據(jù)學校的實習要求，制定的該2名實習生的實習計劃，指定專人負責帶教及指導其畢業(yè)論文的撰寫，使該2名實習生及順利完成實習任務及畢業(yè)論文的撰寫，我科圓滿地完成帶教任務，借此機會我科工作人員自身業(yè)務水平也得到了提高。

在過去一年的工作中，仍存在很多不足之處，如主動服務意識欠缺;臨床用藥指導的開展不夠全面及深入;站所藥品管理的指導工作不到位等，都是我科有待改進的問題。

在藥品營銷公司半年歲情總結呈報會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部構造與軌制，運作越來越自力，部門職責更清楚明明，下一步運營越發(fā)類型。截至6月30日，藥品營銷公司創(chuàng)立了28個供職處，發(fā)賣隊伍擴年夜到58人，可是今朝發(fā)賣隊伍較年青，團體經(jīng)歷不敷，發(fā)賣職員的營業(yè)常識、手藝、社會閱歷等都有待進步，公司將會給以撐持，加強教誨、培訓，以進步發(fā)賣隊伍的團體水平。黃總還明晰指出公司下一步的成長計謀標的目的，夸大供職處打點模式、本能性能與供職處經(jīng)理職責的改變，保證團隊成長。

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片情勢陳述請問六月事項總結及上半年歲情總結，以黃總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中央、以客戶為中央、以發(fā)賣為中央”為宗旨，從發(fā)賣、客戶以及市場“四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方法剖析各省區(qū)的事項情形，指出上風與不敷。外勤陳述請問半年以來的發(fā)賣事項情形、盼望以及下一步的事項開展打算并且采納“問答”方法，外勤職員提出存在的題目，楊總一一給以明晰中興。經(jīng)由過程總結呈報，豐裕到達內(nèi)、外勤事項透明化、措施化的下場，同時使內(nèi)、外勤之間的事項得以相互理解理睬，為此后的雷同、協(xié)作奠定精采的基本。

員工培訓經(jīng)由過程自組和外聘教員相聯(lián)絡的培訓方法，特禮聘北京凱文金打點參謀公司講師周誠忠教員舉辦培訓。整個培訓環(huán)繞著晉升供職處經(jīng)理打點手段、實行力、營銷能力、產(chǎn)品常識等方面內(nèi)容舉辦培訓和交換，周全進步公司各供職處經(jīng)理的營銷手段，完美各供職處的打點模式。

集會末了，經(jīng)全體參會職員公然投票推舉的方法，評比出半年度優(yōu)越員工，并對評比出的優(yōu)越員工以考中一季度、第二季度綜合查核第一名至第五名的員工舉辦了贊譽。

黃總對藥品營銷公司下一步事項提出要求:要深度營銷，按照公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品公道定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市場、細分產(chǎn)品，發(fā)賣不走單一蹊徑，逐漸滲入到終端，更切近終端市場，下半年將啟動otc市場。加強團隊培植，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝結力，員工要適應企業(yè)文化，與公司合營成長，合營提高!

管理工作報告【篇5】

為進一步明確精益管理在公司經(jīng)營管理活動中的基本地位、重點內(nèi)容、實現(xiàn)目標，按照集團公司“1261”工程的發(fā)展路線，我將對20xx年經(jīng)營管理部精益管理工作進行匯報總結：

一、精益管工作總結：

1、精打細算：“精打”就是精心策劃和周密計劃各項經(jīng)營管理工作，提前謀劃、運籌帷幄，從戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，經(jīng)營目標完成中，探尋經(jīng)營管理難點，提前謀劃對策，制定解決措施，保障經(jīng)營結果。市場營銷是經(jīng)營規(guī)模效益的基礎，攻難關、破窄口是保證按時交付的前提，預算控制、降本增效是保證經(jīng)營質(zhì)量的根本。“細算”就是要長算計，用核算的方式及時反應運營管理過程中的真實情況，為控制提供決策依據(jù)。20xx年，我部按月開展經(jīng)營活動分析，面對當前的困難形勢，在分析宏觀行業(yè)的發(fā)展趨勢的同時，降低各項成本費用支出，要降低成本，必須抓住管理這個綱。公司要將實行成本目標管理與經(jīng)濟責任制相結合，強化成本核算，在產(chǎn)、供、銷、財務等各個環(huán)節(jié)都要加強管理，把生產(chǎn)成本中的原材料、輔助材料、燃料、動力、水電費、低值易耗品、修理費用、運輸費用、外委費用、廢品損失等項目中每一項費用細化到單位產(chǎn)品成本中，使成本核算進車間，進班組，到人頭。變成本的靜態(tài)控制為動態(tài)控制，形成全員、全過程、全方位的成本控制格局，嚴格按定額控制消耗，使降低成本落實到每個職工的具體行動中。

2、精心管理：要用管理制度標準化、工作程序流程化、管理平臺信息化、員工行為規(guī)范化、牽引各項管理工作有序展開。對企業(yè)來說，精心管理是一種管理理念和管理技術，通過系統(tǒng)化的規(guī)則和細化的規(guī)則，運用程序化、標準化、數(shù)據(jù)化和信息化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運行。四月份，北實公司舉辦的經(jīng)營目標責任書簽訂大會上，與各部室、各經(jīng)營單位分別簽訂管理目標責任書及經(jīng)營目標責任書，明確了各部室及經(jīng)營單位的工作職責及目標。近階段，我部室對北實公司資產(chǎn)進行校對，加大生產(chǎn)經(jīng)營管理力度，參與固定資產(chǎn)、生產(chǎn)廠房改造等修理計劃編制，審核年度技術改造計劃內(nèi)容、合同金額、付款方式等要素，符合固定資產(chǎn)條件的計入固定資產(chǎn)成本，不符合固定資產(chǎn)條件的則計入當期支出。

3、精干高效：為推進經(jīng)益1261工程六項重點工作及管理提升，有效的制定精干高效的管理工作計劃，經(jīng)營管理部20xx年經(jīng)益管理工作中實現(xiàn)的目標是：以優(yōu)秀的企業(yè)文化，精益的思想，優(yōu)化組織結構，管理流程，提高員工素質(zhì)和技能，打造一支管理簡約、技術精湛、隊伍精干、士氣高昂、集技術、技能、管理、營銷隊伍為一體的高效員工團隊，實現(xiàn)公司人員總量、四只隊伍結構比例合理優(yōu)化。精益化管理工作的推進與實施將是20xx年所有經(jīng)營活動中的重中之重，所以做好精益管理培訓工作是關鍵，為動員北實公司全體員工積極投入到精益管理的工作中去，經(jīng)營管理部第一季度開展并完成兩期精益課程培訓。第一期是兵器精益生產(chǎn)評價標準解讀培訓班，主要內(nèi)容是對精益體系建設、基礎管理、現(xiàn)場改善等維度進行解讀。第二期開展了

精益生產(chǎn)工具培訓，主要針對經(jīng)益生產(chǎn)工具之標準作業(yè)，精益生產(chǎn)工具之DOE實驗設計，精益生產(chǎn)工具之SMED快速換產(chǎn)。第二季度開展了領導干部精益概論知識的加強培訓，將精益思想由領導干部逐步向下深入，通過培訓讓大家了解精益、學好精益、用好精益、把精益管理思想和理念融入到我們的日常生產(chǎn)經(jīng)營中。

四月底，北實公司現(xiàn)有經(jīng)營管理人員92人，營銷人員18人，專業(yè)技術人員122人，技能人員789人，其中基本生產(chǎn)人員573人，輔助生產(chǎn)人員216人、管理人員與生產(chǎn)人員比例為37。3%，輔助人員與生產(chǎn)人員比例為37。7%。為進一步完善公司人員總量、四支隊伍結構比例合理優(yōu)化，考慮近五年退休職工的工作狀態(tài)及公司現(xiàn)狀，鼓勵并開展管理輔助人員“轉(zhuǎn)崗”政策及“待崗”政策。

4、降本增效：截止4月底北實公司累計減人26人，其中正常退休13人，有害工種退休12人，B類臨時工退工9人，調(diào)出1人。4月底，累計減少用功成本10。8萬元，提前辦理退休減少人工成本19。2萬元、共計30。1萬元。

二、工作中存在的問題：

近幾個月的精益推進工作雖取得了一定的成績，但存在的問題也較為突出：

1、內(nèi)部員工的精益理念急待提升，如何在操作技能、業(yè)務水平，甚至敬業(yè)精神、職業(yè)追求上有較大進步成為我們推進精益工作的主要問題，為此我們將在觀念轉(zhuǎn)變、工作引導、精益宣貫、培訓學習等方面做加強工作，通過公司班組管理建設和合理化建議活動的開展，制

定務實措施、認真落實執(zhí)行，激發(fā)職工工作積極性、主動性，自發(fā)參與、自覺行動，使精益生產(chǎn)具備扎實的群眾基礎；

2、如何使用信息化手段ERP提升生產(chǎn)經(jīng)營過程中的管理效率并取得明顯的效果；如何加強供應管理、控制材料成本，讓精心管理充分發(fā)揮其作用。

3、如何實現(xiàn)人力資源合理配置，四只隊伍結構比例合理優(yōu)化，提高管理人員、輔助人員及基本生產(chǎn)工比例改善度，如何解決關鍵技能崗位缺人問題。

4、勞動定額管理方面，公司在勞動定額管理方面通過工時考核作為評價基礎存在一定的局限性，且軍品勞動定額由各經(jīng)營單位負責按圖紙制定并申報集團公司定額科，經(jīng)營管理部負責組織報批工作，只能起到溝通、協(xié)調(diào)作用，沒有充分的發(fā)揮精干高效的作用。

三：針對經(jīng)營管理部在精益管理過程中存在的一些主要問題，對下一步工作制定如下計劃：

1、宣傳精益思想，完成各階段性的目標。目前推行精益化工作雖然形成了良好的氛圍，但各自為政的“孤島現(xiàn)象”還有的，精益工作不是幾個人來實施就能做好的。將精益管理推行到全員參與，全員提高，預期在后兩個季度開展兩期精益管理專題培訓計劃，精益人才培訓個性化、常態(tài)化、培養(yǎng)出北實公司精益骨干人才。

2、推進精益1261工程六項重點工作及管理提升，強化職工薪酬管理工作，對公司各經(jīng)營單位職工薪酬分配考核辦法進行梳理，同時結合未來公司發(fā)展要求、職責定位，統(tǒng)一制定職工薪酬分配考核制度，

構建與科技人員職業(yè)通道相適應的薪酬激勵制度及技能人員職業(yè)發(fā)展通道，完善公司技能人員“一專多能”工作管理辦法，開展多能工培養(yǎng)、培訓工作。完善精益骨干人才考核評價、選拔、聘用制度、充實精益管理專家團隊。建立組織精、流程精、人員精的精干高效隊伍。

3、進一步對人員總量進行梳理，適時開展職能及輔助人員定崗定編摸底工作，指定相應政策有效的減少職輔人員；統(tǒng)計公司因病退、工傷等歷史遺留問題的人員，制定相應政策，加大清理“兩不找”人員的力度，總體提升公司勞動生產(chǎn)率，使四支隊伍比例合理優(yōu)化。

4、制定北實公司費用工用工管理辦法，梳理現(xiàn)行用工方式利弊。重點加強對B類用工、C類用工、外包臨時工的清理整頓工作，最大限度的減少費用工人數(shù)和費用支出。

5、引用多種評價考核機制，解決工時考核作為評價基礎的局限性，在勞動定額管理方面，與生產(chǎn)部、財審部加強溝通合作，及時準確掌握各經(jīng)營單位當月商品任務完成工作量，為合理制定職工薪酬考核奠定基礎。同時督促各單位嚴格按照設計定型文件制定的材料消耗定額發(fā)料，落實限額領料制度；核對生產(chǎn)部門領料，準備部門發(fā)料和經(jīng)營單位用料情況；分析材料消耗定額利用率，分析現(xiàn)行消耗定額的合理性。

6、制定采購原材料控制價格目錄，實行比價采購的辦法，實行貨比三家、擇優(yōu)選購，做到同質(zhì)的買低價，同價的就近買，同質(zhì)同價，能用國產(chǎn)不用進口，以達到降低成本的目的；二是要加強物資管理，降低物化勞動消耗。物資儲量和消耗量的高低，直接影響著產(chǎn)品成本

的升降。因此，各企業(yè)要從物資消耗定額的制定到物資的發(fā)放都要實行嚴格的控制，對原材料等各種物資的消耗用品，要實行定額分類管理，在訂貨批量和庫存儲備等方面實行重點控制，要按照適用、及時、齊備、經(jīng)濟的原則下達使用計劃，并與財務收支計劃、訂貨合同相結合，納入經(jīng)濟責任制考核，對影響成本的各種消耗進行系統(tǒng)控制和目標管理，防止各種不必要的浪費，從而達到合理儲存、使用物資，降低成本，提高效益，使之既保證生產(chǎn)的合理需要，又減少資金占用；

7、強化營銷管理，降低銷售成本。要把增強銷售人員的法律意識與加強銷售管理相結合，在每一筆銷售業(yè)務發(fā)生以前，要對客戶的營運狀況和承付能力認真調(diào)查核準，不能貿(mào)然發(fā)貨，更不能搞“感情交易”、“君子協(xié)議”，避免不必要的經(jīng)濟損失，對業(yè)務人員的工資、獎金、差旅費、補助、業(yè)務費及裝卸費、短途運輸費、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)等費用本著既要節(jié)約，又要調(diào)動積極性的原則制定相應的管理辦法，并嚴格考核與獎懲，對拖欠的貨款，要采取經(jīng)濟、法律、行政的手段予以積極清收；完善公司《應收賬款和產(chǎn)成品庫存管理辦法》，建立公司大客戶檔案管理制度，構建與公司目標相一致，高信譽度，高忠誠度客戶群。

最后、全面深入推進精益化管理是一個長期的工作，我們只有在不斷地總結和探索中，才能充分的發(fā)揮出精打細算、精心管理、精干高效的作用。

管理工作報告【篇6】

根據(jù)省、市兩級教育主管部門學籍管理的相關政策，我校結合本校實際，把學籍管理作為學校最基本的常規(guī)管理之一，在全面實施學籍管理信息化，學籍材料標準化方面做出了一定的探索。為了更好的為教育教學服務，提高學籍管理工作質(zhì)量，現(xiàn)就我校學籍管理工作，作如下總結：

一、基本情況：

我校目前共有九個年級、35個教學班（小學部16個，中學部19個），小學一、二年級各兩個班，其它年級各三個班；中學七、八年級六個班，九年級七個班。在校生數(shù)1500多人，畢業(yè)生483人。

二、學籍管理情況：

學籍管理是學生教育就學管理的基礎內(nèi)容之一，也是全面提高素質(zhì)教育，使全體學生主動發(fā)展的前提。為了使這項工作落到實處，校領導開學初就專門召開由各班子成員參加的新生入學、學籍籌建工作會議，要求班子成員根據(jù)有關文件精神和學籍管理細則，結合我校的工作實際，認真細致的做好學籍建設工作。

我校學籍管理工作基本圍繞兩大主線展開：一是學籍管理信息化；二是招生工作。兩大塊互相補充，互相完善。我校在配備兼職學籍管理員后，根據(jù)上級要求為學籍管理提供了硬件保障。目前，我校教務處配備多臺計算機，有專門從事學籍管理的安裝學籍管理系統(tǒng)的專用機，有學生成績管理的專用計算機，有日常電子文檔管理的計算機，還有備份專用計算機。除此之外，學校為學籍管理配備了噴墨打印機、針式打印機各一臺。這些硬件在網(wǎng)絡基礎上，實現(xiàn)互聯(lián)互通，方便了管理，提高了效率。

學籍管理信息化是教育現(xiàn)代化的基礎。學校工作的一切起點都來源于對學生的有效管理。掌握學生的個人、家庭詳細情況，方便了班主任對學生實施更為有效的管理。新生入學之后，我們依據(jù)上級主管部門的要求，及時為每一個新生注冊電子學籍，并且不接收同城借讀學生，不接收未經(jīng)上級主管部門同意接收的學生，嚴格掌握休學、復學學生的實際情況，按實操作，據(jù)實上報學生學籍信息。同時力求上報數(shù)據(jù)的科學性、真實性，做到“有人有學籍，無人無學籍”。針對近幾年學校周邊居民戶變化的實際情況，積極做好進城務工農(nóng)民工隨遷子女就學的學籍辦理工作，做好留守兒童的學籍信息補全工作，為全面掌握學生的實際情況做好基礎工作。

招生工作是一項政策性極強的教育管理工作。近幾年，隨著招生工作政策的日益透明，我們?yōu)榉乐钩霈F(xiàn)工作上的漏洞，針對學生在辦理轉(zhuǎn)學、休學等手續(xù)的時候，將政策告知家長，同時對中學部轉(zhuǎn)入我校就讀的學生簽訂不享受定向生計劃的承諾書。一方面，讓家長明確轉(zhuǎn)學的手續(xù)和政策，另一方面，為以后招生升學工作減少了不必要的麻煩。招生工作還體現(xiàn)在嚴格執(zhí)行上級教育主管部門對招生工作的政策要求上。我校是一所九年一貫制學校，在一年級招生過程中，我們首先向掃把溝派出所調(diào)查適齡兒童的數(shù)量，摸清生源數(shù)，根據(jù)學校實際情況制定招生計劃并上報基礎教育科。在一年級招生過程中，遇到政策上不清楚的問題，及時向上級部門請示并且做好宣傳解釋說明工作。在七年級招生工作過程中，我校根據(jù)基礎教育科的要求，積極主動做好生源穩(wěn)定工作，為基礎教育科做好學區(qū)劃分工作盡了自己一份力量。

三、加強各種學籍表冊檔案的管理：

嚴格按照要求，做好各類學籍檔案材料的整理歸檔工作。我校為教務處設立了專門的檔案室，所有的學籍檔案有紙質(zhì)文檔，有電子文檔。新生名冊，學生畢業(yè)名冊，義務教育入學通知書存根，未報到學生名冊，在籍學生名冊，分年級做好各種套表及各種原始材料，及時記載學生變動情況等，做到歸類明確，方便檢索。加強入學管理。為了做好新生入學工作，在招生前期我們就把入學通知書發(fā)到家長手中。按照因校制宜、因地制宜的原則，加強中小學入學管理，做好小升初銜接工作，嚴控學生流失，有針對性的解決因各種原因引起的輟學問題；強化學校建設，增加幫扶對子，千方百計確保我校輟學率、流失率為0，完成率在98%以上。

四、實行檔案管理規(guī)范化，不斷提高管理水平：

學籍資料填寫、報送及存檔，是學籍靜態(tài)管理的主要方面。根據(jù)檔案資料的完整性、連續(xù)性、準確性、真實性的原則。我們對學生檔案進行了規(guī)范化管理。一是購置了統(tǒng)一規(guī)定的檔案盒，為檔案標準化管理奠定了物質(zhì)基礎。二是遵循檔案管理的原則，對檔案資料及時收集，對各種表冊及時建立、及時填寫、整理、分類。及時裝訂成卷，編寫歸檔。三是有效的利用電腦、打印各種統(tǒng)計報表，使檔案規(guī)范化。

五、存在的問題及下學期主要設想：

幾年來，我們在學籍管理工作中，雖然取得了一些成績。但與義務教育法和市教育局的要求還有差距，還存在一些問題。一、檔案資料還沒全部進入電腦管理。二、管理措施還需完善。三、規(guī)范的檔案管理操作需要專業(yè)人員來做，我校教務處沒有專業(yè)的檔案管理人員。這些問題的存在也制約了學生學籍管理的再上臺階。希望上級主管部門能在一定的范圍內(nèi)，提供更多的學習機會，學習檔案管理的基礎知識，幫助我們進一步提高管理水平，為達到上級部門的要求做好準備。

今后，我們將繼續(xù)按照上級要求，在現(xiàn)有基礎上，積極主動，認真思考，扎實推進，力爭做好學籍管理的各項工作，為提升學校管理水平，促進學校發(fā)展做出自己的努力。

管理工作報告【篇7】

本文主要介紹管理帶寬的方法，帶寬管理可從不同的角度來實現(xiàn)，例如以人為規(guī)范進行、以計算機是否可以上網(wǎng)進行，但最方便合理的還是通過對路由器的設定實現(xiàn)。因為路由器是局域網(wǎng)對外的網(wǎng)關，通過路由器管制往往可達到集中管理的效果。下面以路由器為出發(fā)點介紹較常見的帶寬管理方式。

可針對特定局域網(wǎng)或外部的主機進行管制。例如不允許內(nèi)部某臺主機上網(wǎng)、只允許某臺主機上網(wǎng)或不允許網(wǎng)絡用戶聯(lián)機外部某臺主機等。這樣的作法都是通過限制某個使用者或主機的方式進行管制。對局域網(wǎng)用戶而言，以IP進行管制也不是完全沒有缺點，有些用戶會自行修改IP以逃避路由器的管制。事實上，每個網(wǎng)卡都有一個獨一無二的MAC地址，一般用戶很難更改，因此可通過“IP與MAC綁定”的功能，在分配IP時，某些MAC地址只能取得特定的IP。

也可以利用網(wǎng)絡應用的端口加以管制。這就好比軍事上針對特定頻道加以干擾，破壞通信的例子一樣。由于常見的應用往往都有特定的端口，因此只要找出對應的端口，在訪問規(guī)則設定中進行允許或限制即可，

除了常見的應用端口外，面對日新月異的應用，網(wǎng)管也可自行設定應用及對應端口，以簡化日后設定的過程。

管理帶寬最直接的作法就是針對傳送內(nèi)容進行管制，也就是不想傳送什么內(nèi)容就通過關鍵詞或文件名進行管制。例如，在一些管制設定頁面中，可以對網(wǎng)頁內(nèi)容進行管制設定，實際上是依網(wǎng)頁內(nèi)容所包含的字符串進行管制。

對于多WAN口路由器而言，也可透過不同WAN口的分配模式將帶寬分配到不同的WAN口。目前多WAN口路由器都具有這個功能，例如俠諾科技產(chǎn)品可支持三種不同帶寬分配模式：IP群組是將特定IP使用者指定到某個WAN口，好處是可將不同群組使用帶寬進行分隔；IP負載均衡則是按局域網(wǎng)IP依次分派到不同WAN口，以平衡帶寬的使用，它的好處是同一個IP存取流向都經(jīng)由同一個WAN口，能適應不同應用的通信特性，不易出錯；智能型負載均衡則是綜合考慮應用、使用帶寬、WAN流量以及IP分布，自動進行帶寬的分布。

除了以上的管制方式外，還有其他方式也可以進行管理。例如在防火墻配置的訪問控制規(guī)則設定中，每個規(guī)則都可設定指定的時間，例如網(wǎng)管可設定上班時間啟動管制，在下班及休息時間不做管制。

以上介紹了帶寬管理的一些手段，相信大家對如何進行帶寬管理已經(jīng)有了基本了解，下期介紹如何進行相關配置。

管理工作報告【篇8】

時光流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼又是一個學期，作為住宿制學校，這里不僅僅讓孩子學好、住好那么簡單，這里有三百多個家庭的牽掛，這里連著三百多個家庭的心啊!也就是從這一天起我們的工作進入了實質(zhì)性的考驗，在所有老師的辛苦付出下，在各級領導的指導和支持下，幸不辱命，我校的宿舍管理工作受到了家長的認可，更受到了各級領導的好評，現(xiàn)就我校上一學期的工作實際做如下總結：

1、制定和完善了各種制度

俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，沒有一個嚴格的管理制度，是無法營造出一個良好的宿舍管理氛圍的，所以從一開始我們就制定了《生活教師職責》《生活教師管理規(guī)定》等制度，隨著對宿舍管理工作的熟悉，我們的工作逐漸向著更細更深的方面發(fā)展，制度也在不斷完善，我們制定了《生活教師考勤制度》、《宿舍之星評比標準》，于今年上半年制定了《星級宿舍評比標準》，隨著這些制度、標準的制定，相應的各種檢查、評比也隨之開展，在認真執(zhí)行好各種制度的同時，我們還做好了各種相應的記錄，如值班記錄、宿舍通風記錄、消毒記錄、學生點名記錄、學生晨午檢記錄、學生宿舍之星評比記錄等等，這些記錄都是老師們平時努力的結晶，每一項記錄都詳實的記錄了老師們曾經(jīng)付出的辛苦：夜間巡查幫孩子們蓋被子，早上起床教低年級的學生疊被子，誰該吃藥了，誰該喝水了，誰愛勞動了，誰幫助小同學了等等，老師們都會記錄在值班表上，以便接班教師能及時了解孩子的情況。從而大大增強了教師對孩子們的了解，方便了對孩子們的照顧和管理，在讓孩子們感受到家的溫暖的同時，還使宿舍的管理水平上了一個新的臺階。

2、在宿舍衛(wèi)生管理方面

各宿舍的生活教師在打掃好自己宿舍及值班室的同時，我們將宿舍的樓道、樓梯、雜物間、水房、廁所等劃分為責任區(qū)，各宿舍輪流打掃。我們將宿舍及衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生標準細化，由分管生活的學校負責人每天進行檢查巡視，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角及時清掃，再由學校領導班子成員每周至少一次不定期檢查，檢查結果每月進行一次匯總，將最后中得分最高的宿舍評為本月的衛(wèi)生星級宿舍，并張榜公布，檢查結果與年底的考核掛鉤。在有壓力的同時也給了教師們動力，大大提高了教師們打掃衛(wèi)生的積極性，同時也使我校的宿舍衛(wèi)生有了很大的提高。

3、在宿舍文化方面

我們以“一份舒適，兩份整潔，三份恬靜，四份和諧，構成我們溫馨的家”為宗旨，以貼近自然生動活潑為原則，讓學生們在童真童趣中感受到文明禮貌、安全自護教育。各宿舍老師開動腦筋，在行動上、在宿舍環(huán)境、宿舍文化的布置上，為每個宿舍的宿舍文化做出了自己的努力，為學生營造了良好、溫馨的生活、就寢氛圍，使這些剛剛離開父母懷抱的孩子感到了家的舒適，家的溫暖，家的幸福。在營造美好溫馨的宿舍環(huán)境的同時，教會孩子養(yǎng)成自立、自理、自信良好品格也是我們學校住宿生活的另一大特色，孩子們在教師的'悉心照料和指導下學會了刷牙、疊被、洗衣，學會了互相幫助，團結友愛。最近我們有推出了“師生齊動手，共扮好家園”的活動。

每個宿舍的生活教師和學生們集思廣益，積極為宿舍文化獻計獻策，共同布置宿舍，美化宿舍，這一活動在生獨到評估時初見成效。受到了各級領導的認可和好評，成為了我們學校的一道亮麗的風景線。

老師們的付出還有很多很多，宿舍的變化也還在不斷繼續(xù)，我相信在以后的日子里，在各級領導的支持下，在所有老師們的不斷努力下，北環(huán)路小學的宿舍管理、宿舍文化將會不斷進步，不斷有新的亮麗的風景出現(xiàn)，不斷給家長、給社會一個個新的驚喜。

關于合同管理工作述職報告模板

在經(jīng)濟活動愈加活躍的現(xiàn)代，合同的使用頻率呈上升趨勢，簽訂合同是為了避免不必要的經(jīng)濟損失，那么您知道合同應該包含哪些內(nèi)容嗎？為滿足你的需求，述職報告之家編輯特地編輯了“合同管理工作述職報告”，感謝您的參閱。

合同管理工作述職報告【篇1】

合同管理工作是企業(yè)的一項重要管理內(nèi)容，在市場經(jīng)濟日益發(fā)達的現(xiàn)代社會，企業(yè)的“重合同、守信用”已成為企業(yè)在市場競爭中不可或缺的重要標簽。隨著油脂分公司的不斷發(fā)展壯大，業(yè)務總量持續(xù)快速增長，合同管理已經(jīng)成為分公司生產(chǎn)經(jīng)營管理中一項必不可少的重要工作。通過建立健全各項規(guī)章制度，并嚴格貫徹落實，我們在合同管理工作的規(guī)范化、信息化、標準化方面又邁上了新的臺階。

現(xiàn)將公司20xx年度合同管理工作情況作如下匯報：

一、領導重視認識到位。

企業(yè)合同管理的好壞是影響企業(yè)信用好壞的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)生存發(fā)展之本，是企業(yè)立于不敗之源，是開拓創(chuàng)新之基，因此分公司領導歷來高度重視合同管理工作，總經(jīng)理及主管領導定期主持召開合同管理工作會議，對合同管理工作作出重要指示，并支持合同管理工作人員定期進行相關法律法規(guī)的培訓，以提高其業(yè)務能力。

二、加強管理建章立制。

在對內(nèi)管理上，分公司建立了科學、合理、切實可行的合同管理制度，成立了由總經(jīng)理負總責，分管領導分工負責，合同管理的歸口部門為綜合部，由綜合部委派專人負責合同的審核、建檔和保管等工作。做到了定機構、定人員、定崗位、定職責；有健全的合同臺帳、完整的合同檔案，對合同的簽訂、履行做到了有效的監(jiān)督。20xx年，分公司沒有發(fā)生任何一起合同事故，做到了合同管理工作“零失誤”。

三、合同管理取得的進步與成績

面對逐漸增多的合同管理要求，以及不斷增加的合同種類，油脂分公司嚴格執(zhí)行《經(jīng)濟合同管理制度》，確保合同管理萬無一失，將合同的風險降低到最小。

20xx年分公司法律事務中心共計審核合同457份，金額達1.7億元，相比20xx年388份，同比增長了21%。其中采購合同248份、銷售合同149份、維修建設工程合同37份、廣告合同6份、技術服務合同（包括加工定制、委托檢驗、網(wǎng)站建設等）8份、運輸合同6份、合作合同2份、戰(zhàn)略合作協(xié)議1份。履行完畢的合同443份，占97%，尚在履行中的合同14份，屬廣告發(fā)布合同、委托檢驗合同和產(chǎn)品供貨合同，合同期限多為一年，目前執(zhí)行情況良好。

1、建立詳細的合同登記臺賬，并留存電子版?zhèn)浒福幹坪贤瑢徍诵蛱枺龅綑z索和追溯的方便。

2、按月將合同進行匯總，存檔備案，以便日后查閱使用。

3、合同履行情況良好，未發(fā)生因合同條款爭議引起的違約現(xiàn)象。

四、合同管理存在的問題及改善方法

回首20xx年的合同管理工作，綜合部在領導的重視下、在各部門的配合下，取得了一定的成績，但我們?nèi)砸吹剑ぷ魅源嬖谳^大不足，對合同管理工作的培訓仍要加強，合同管理制度需進一步完善，相關管理人員的業(yè)務素質(zhì)還需要進一步提高，雖然是法學專業(yè)出身，并嚴格按制度行事，在合同的審核中難免出現(xiàn)失誤或考慮不周的情況，這就要求我們要加強日常學習，以更高的標準要求自身，從業(yè)務能力上提高水平，盡量避免失誤，從而將公司潛在危害降到最低。

合同管理工作述職報告【篇2】

20xx年的國土資源局工作已經(jīng)結束，在一年工作中，我們的工作進展的十分的順利，這些都是和國泰民安分不開的，只有國泰民安，我們才會在不斷的發(fā)展中得到更好的進步。國土資源局的工作進展順利，也就導致了我們一直以來不斷的進步，我們的工作就這樣順利的結束了。

20xx年，我科室在局黨組的領導下，圍繞年初下達的各項指標任務，在分管領導直接領導和相關業(yè)務科室的協(xié)助配合下，團結務實，開拓創(chuàng)新，以服務于國有資產(chǎn)管理的各項業(yè)務，服務于產(chǎn)權制度改革為目標，切實履行了國有資產(chǎn)管理的職能，較好地完成了各項工作任務。國有資產(chǎn)管理與產(chǎn)權交易的相關制度逐步完善，國有資產(chǎn)管理的經(jīng)驗在工作的探索與實踐中得到了不斷的積累、豐富與提高。

一、思想政治方面

從思想政治學習入手，樹立正確的人生觀，價值觀，堅定政治信念，除了參加局里每周五的政治學習外，還注意平時學習，關心國內(nèi)外大事，在學習中不斷改造自已的思想；在工作中做到職責分明，提高了辦事效率，對于一些零時性，突擊性工作，互相協(xié)調(diào)，不推諉，不扯皮

二、重點檢查工作

（一）行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作

20xx年4月4日，按財政部統(tǒng)一部署，省財政廳在鎮(zhèn)江市召開了全省資產(chǎn)清查培訓會議。按照省財政廳工作安排，我科室迅速組織開展了全區(qū)行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作。

1、經(jīng)請示領導成立了以宗兆昱區(qū)長為組長的全區(qū)行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作領導小組和以彭壽年局長為組長的區(qū)財政局資產(chǎn)清查工作領導小組。

2、20xx年4月28日，區(qū)政府召集各部門主要負責人在淮安賓館召開了全區(qū)行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作布置會議，區(qū)委常委張志勇區(qū)長和王貽文紀委書記參會并就資產(chǎn)清查工作作了重要指示。

3、為保證資產(chǎn)清查工作的順利開展， 我科室于20xx年5月11日在淮安賓館對各部門的財務負責人和具體業(yè)務人員進行了為期一天的資產(chǎn)清查業(yè)務培訓。

4、制定了《楚州區(qū)行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作方案》并轉(zhuǎn)發(fā)了《淮安市行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查暫行辦法》。

5、經(jīng)請示領導后，由區(qū)紀委和區(qū)監(jiān)察局對資產(chǎn)清查工作進行專項督查。

6、分別對系統(tǒng)內(nèi)單位比較多的衛(wèi)生局和教育局進行了專門的資產(chǎn)清查輔導。

7、20xx年6月30日前完成了資產(chǎn)清查的手工填報工作。

8、對已上報的資產(chǎn)清查工作報告進行審核匯總。

9、20xx年11月27日完成了資產(chǎn)清查的網(wǎng)上填報工作。

10、20xx年12月20日完成了資產(chǎn)清查結果的統(tǒng)計匯總工作。

（二）農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設項目財政支出績效評價工作

根據(jù)省市財政的布置，為加強對我區(qū)農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設項目財政支出的監(jiān)督管理，我區(qū)對小城鎮(zhèn)建設項目進行了全面的績效評價。

1、20xx年12月8日，我科室協(xié)同農(nóng)業(yè)科、經(jīng)建科召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了小城鎮(zhèn)建設項目財政支出績效評價的專項培訓，并就該項工作提出了具體的要求；

2、20xx年12月13日，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成了數(shù)據(jù)的網(wǎng)上填報工作；

3、20xx年12月15日，完成了對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報數(shù)據(jù)的審核，并在網(wǎng)上向市局進行上報。

二、資產(chǎn)評估管理方面

切實加強了對資產(chǎn)評估的監(jiān)管工作，針對新情況，仔細研究了資產(chǎn)評估管理工作在改革后可能出現(xiàn)的新問題，及時采取措施，加大中介機構的責任意識，風險意識，在資產(chǎn)評估管理工作中狠抓評估資格關，跟蹤評估關，資產(chǎn)評估質(zhì)量有了進一步提高。有效保證了國有資產(chǎn)的保值增值。具體包括：

1、江蘇淮棉公司資產(chǎn)評估和審計的前期工作；

2、淮安商場資產(chǎn)評估和審計的跟蹤督查和審核工作；

3、調(diào)味品廠部分設備評估出售工作；

4、新華池浴室房地產(chǎn)評估出售工作；

5、溪河食品站房屋評估出售工作；

6、機械配件廠設備評估出售工作；

7、環(huán)衛(wèi)處廢舊車輛評估出售工作；

8、衛(wèi)生局救護車輛的評估出售工作；

9、淮安酒廠廢舊設備評估出售工作；

10、外貿(mào)公司門面房評估出售工作；

11、建筑質(zhì)量檢測中心評估驗資工作；

12、化肥廠改制過程的審計評估工作；

三、企事業(yè)單位改制服務方面

以產(chǎn)權制度改革為核心，全力推進全區(qū)企事業(yè)單位的改革工作。我們在改制程序上給予了輔導和幫助，協(xié)助區(qū)改制辦舉辦業(yè)務培訓班，確保各改制單位資產(chǎn)清查、審計評估、產(chǎn)權界定、資產(chǎn)損失核銷、資產(chǎn)剝離、產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓等工作規(guī)范有序進行。20xx共審核支付職工身份置換金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等改制費用2184.75萬元。具體工作如下：

1、山陽釀造總廠改制費用審核支付工作；

2、水利局下屬四一六船隊改制過程中各項費用審核支付工作；

3、市場服務中心改制費用審核支付工作及審計評估跟蹤督查工作；

4、糧食系統(tǒng)老人員安置費用審核支付工作；

5、淮城企業(yè)第二服裝廠破產(chǎn)職工安置費用審核支付工作；

6、協(xié)助法院做好淮安市軋花廠和淮安市第二軋花廠破產(chǎn)工作；

7、市場服務中心改制方案論證工作及清產(chǎn)核資過程中核銷剝離資產(chǎn)審核工作；

8、審批區(qū)司法局、財政局、政府辦等單位的固定資產(chǎn)調(diào)撥工作；

9、配合城建局、醫(yī)保處做好一建公司改制醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險資金的審查工作。

10、審核支付飲服公司部分職工身份置換金；

11、審批水中園清產(chǎn)核資及改制方案論證工作；

12、服裝廠破產(chǎn)費用審核支付工作；

13、機械配件廠破產(chǎn)費用的審核支付工作；

14、農(nóng)機公司改制遺留問題資金支付審核工作；

四、產(chǎn)權交易方面

搞好產(chǎn)權交易市場是資產(chǎn)管理的重要工作，我們不斷加強對國有資產(chǎn)產(chǎn)權交易的管理工作，在資產(chǎn)處置過程中嚴把評估機構選擇關、評估報告審核關和產(chǎn)權交易關，要求所有國有、集體資產(chǎn)的交易行為必須進入?yún)^(qū)政府交易中心陽光操作，從而有效防止了國有資產(chǎn)的流失，實現(xiàn)了資產(chǎn)處置價值的最大化。在資產(chǎn)處置過程中，堅持"公開、公平、公正"的原則，確實保證了國有資產(chǎn)的保值增值，20xx年全年共完成產(chǎn)權交易額2930.32萬元，取得產(chǎn)權收益1078.8萬元，交易增值92.3萬元。具體包括：

1、調(diào)味品廠設備公開拍賣產(chǎn)權交易額7.1萬元；取得產(chǎn)權收益7.1萬元；

2、新華池浴室房地產(chǎn)公開拍賣產(chǎn)權交易額414萬元，取得產(chǎn)權收益210萬元；

3、溪河食品站房屋單項資產(chǎn)公開拍賣交易額35.5萬元，取得產(chǎn)權收益35.5萬元；

4、機械配件廠設備公開拍賣產(chǎn)權交易額64萬元，取得產(chǎn)權收益64萬元；

5、環(huán)衛(wèi)處廢舊車輛單項資產(chǎn)公開拍賣交易額4.7萬元，取得產(chǎn)權收益4.7萬元；

6、酒廠設備公開拍賣交易額65萬元，取得產(chǎn)權收益65萬元。

7、淮城鎮(zhèn)勺湖西長街房屋協(xié)議轉(zhuǎn)讓交易額22.4萬元，

8、平橋糧食加工廠設備公司公開拍賣交易額1.42萬元，取得產(chǎn)權收益1.42萬元；

9、外貿(mào)公司門面房公開拍賣交易額50萬元，取得產(chǎn)權收益50萬元；

10、江淮飯店門面房協(xié)議轉(zhuǎn)讓交易額46.2萬元，取得產(chǎn)權收益46.2萬元；

11、淮安水泥廠房地產(chǎn)協(xié)議轉(zhuǎn)讓交易額2220萬元。取得產(chǎn)權收益368.48萬元。

五、其他突擊性工作方面

1、協(xié)助國庫科順利完成了20xx年度會計決算報表部門決算工作；

2、繼續(xù)做好區(qū)不良債權打包處置工作，經(jīng)與東方公司多次商談，以1440萬元的價格成功收購我區(qū)欠東方公司的4711.47萬元(其中：本金3205.77萬元；利息1505.7萬元)不良債權，并于20xx年6月20日籌措支付了首期款項500萬元；與信達公司就原淮安鹽化廠的768.91萬元債權達成一致意見，以440萬元的價格收購該筆債權，并于20xx年12月14日籌措支付了首期款項150萬元；積極籌措打包資金，擬處置法院裁定給區(qū)打包辦的朱橋機械配件廠房地產(chǎn)和設備，完成了與涇口鎮(zhèn)的整體打包工作，籌措打包資金65萬元。

3、順利完成市國資委布置的楚州區(qū)國有資產(chǎn)統(tǒng)計年報，并于20xx年3月2日匯編結束；；

4、協(xié)助本局做好淮棉公司的產(chǎn)權招商工作；

5、協(xié)助有關部門做好國有資產(chǎn)流失案件的查處工作；

6、配合區(qū)政府做好施河的資產(chǎn)處置工作；

7、做好20xx年決算報表的布置工作。

20xx年的工作，我們還將繼續(xù)不斷的努力工作，相信只要我們不斷的努力，不斷的進步，我們就會有這更好的進步，我們就會有著更大的進步。國土資源局的工作關系著我們的經(jīng)濟的發(fā)展，這是絕對不能忽視的，相信只有我們不斷的努力，我們就一定會有著巨大的進步的。相信一年還是會比一年強的！

合同管理工作述職報告【篇3】

20xx年是我進入發(fā)展基建科工作的第二個年頭，也是充滿了挑戰(zhàn)的一年，隨著工作的逐步展開，接手了合同管理、招投標、物資采購等工作，同時負責了自助加油改造、便利店裝修等工程項目，重點對所在崗位工作進行了梳理，明確了工作目標，完成了工作計劃，時刻牢記扎實工作服務于經(jīng)營的理念，確保經(jīng)手工作符合規(guī)章制度并有據(jù)可依。回顧一年的工作，既有完成工作任務時的喜悅、也有無從下手時的彷徨，在公司各級領導的帶領下，在公司各部門同事的幫助下，逐漸積累了起了相關的業(yè)務知識，形成了清晰的工作思路，同時也做制定了新的工作規(guī)劃，現(xiàn)將今年的崗位工作及明年的工作思路總結、匯報如下：

一．強化合同管理、健全法律意識

合同是項目的起點，是糾紛的依據(jù)，是付款的憑證，是貫穿整個項目的主線。合同的起草、審批、履行、存檔是一整套的流程，每個環(huán)節(jié)都容不得半點馬虎，在今年的合同管理工作中，重點從合同內(nèi)容、合同格式、審批手續(xù)、資質(zhì)審查等四個方面入手：

一是嚴格按照規(guī)定使用合同標準文本，提高合同標準文本使用率，規(guī)避風險。

二是按照省公司要求對審批卡內(nèi)容進行必要的豐富完善，提升合同內(nèi)容概述的含金量，體現(xiàn)合同中重要信息；

三是按照內(nèi)控要求履行合同審批，根據(jù)合同類型、標的金額確定會簽部門及是否需要送上級公司審批；

四是合同簽署前重點審查對方企業(yè)的資質(zhì)證書，對超范圍、等級不夠的及時向領導反映。

在今年的合同管理工作中，沒有發(fā)生過因?qū)徟鞒体e誤而導致的無法付款，沒有發(fā)生過對方不具備資質(zhì)就簽署的合同，同時合同審批卡中的內(nèi)容概述部分獲得了省公司發(fā)規(guī)處的認可，并進行了推廣。但在也出現(xiàn)了諸如合同金額單位錯誤，對方信息漏填等漏洞，并且部分土地類合同審批拖延時間較長，影響了整體的工作進度，同時合同臺賬不夠完善，不能綜合集成信息也是今年合同管理工作中存在的重點問題。

針對上述問題，結合年底即將上線的合同線上管理系統(tǒng)，計劃重點強化合同初審階段，合同起草后由自己首先進行嚴格的審查把關，確保信息準確無遺漏無錯誤，并學習掌握合同用語、法律條文，規(guī)避法律風險，對土地租賃類、資產(chǎn)收購類合同進行重點盯辦，時刻關注合同審批流程，確保合同能夠及時簽訂，并依托現(xiàn)有的數(shù)據(jù)基礎，建立結合甲供材信息、合同信息為一體的綜合管理臺賬，做到真正的心中有數(shù)。

二．完善招投標工作流程，加強廉潔保密意識

招投標工作是一項決定項目成本、考驗黨性原則的工作，且對手續(xù)流程有著嚴格的要求，自接手該項工作以來，一直嚴格按照內(nèi)控要求履行招投標流程、我部門今年的招標工作主要分為工程項目類招標、采購類招標、甲供甲指物資招標等，除對部分工程建設項目進行了委托代理招標外，按照省公司要求對市管甲供、甲指材料進行了由招標委員會組織的招標工作，并按照省公司的通知精神，對非市管物資進行了集中整理，按照省公司的中標結果執(zhí)行。

在招投標工作中，從填報申請卡、選取邀請招標單位到保存投標文件、開標，均正確履行了相關手續(xù)，并且根據(jù)實際情況，按照內(nèi)控要求分別對部分物資以商務談判、詢比價等方式完成了供應商確定工作。在收到招標文件后按要求確認密封、履行交接手續(xù)，開標時當場拆封，由評委會現(xiàn)場打分確定中標單位。

根據(jù)省公司的通知要求，部分項目統(tǒng)一由省公司組織招標，在明年的工作中，應積極配合省公司招投標辦公室，做好基礎工作，提供相關資料，協(xié)助完成此項工作。并對已招標的項目做好后續(xù)管理、備查工作。

三．合理訂購甲供物資、確保經(jīng)濟及時供應

我理解甲供材訂購及管理工作是以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一質(zhì)量為目的，以保證價格、保證效率、保證服務為要求進行的，在初次涉及這項工作時，因為供應廠家、供應價格發(fā)生了多次變化，單純依靠過去的甲供材明細表難免會存在差錯，運費等等因素也常發(fā)生偏差，造成多次與廠家重復核對訂單價格，不僅耽誤時間且容易造成管理上的混亂。經(jīng)過一段時間的積累后，以省公司甲供材明細表為基礎，與各廠家核實確認后，制作出了一套甲供材自動生成明細表，通過輸入數(shù)量，選擇內(nèi)置好的廠家，就可以生成出相應的價格、運費，只需要1分鐘就可以將一個項目所需的甲供材金額全部統(tǒng)計出來，節(jié)省了時間并且確保了數(shù)據(jù)的正確性。

同時我也注意到，甲供材管理工作并不是簡單的統(tǒng)計需求，發(fā)送訂單的過程，需要對甲供材的尺寸、材質(zhì)等方面有具體的了解，不能單純依靠圖紙?zhí)嵝枨螅駝t很容易造成貨到現(xiàn)場無法安裝或者達不到預期的效果。根據(jù)標準手冊和廠家提供的技術資料，能夠最大限度的避免上述情況的發(fā)生。

在今年的物資采購工作中，還未真正建立起有效地供應商考核機制，對于供應商的優(yōu)點缺點沒有一個直觀的表述和一套客觀的考評體系，下一步工作中擬建全供應商考核臺賬，對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、到貨速度、售后服務進行全方位的考核，并以此作為以后項目采購選擇廠家的主要依據(jù)。

四．團結同事、服務建設

除完成本崗位工作外，今年年底參與負責了自助加油改造、便利店裝修等項目，通過這兩個項目的建設工作，對甲供材標準、形象標準、工藝管線有了更直觀的認識，在統(tǒng)計各站油品信息的過程中了解到了工位號的正確排列標準，在統(tǒng)計加油機信息的過程中了解到了新舊加油機的區(qū)別，在統(tǒng)計品牌柱的過程中了解到了如何通過底座判斷品牌柱高度……

正是這一個個滲透在細節(jié)上的知識，在促進著我的成長，我將不懈努力，服務于建設，服務于經(jīng)營，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

合同管理工作述職報告【篇4】

“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是企業(yè)立于不敗之源，是開拓創(chuàng)新之基，也是四川爭渡科技實業(yè)有限公司從成立至今一直堅持和奉行的準則。公司一直將品牌建設、信譽建設作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的根本，通過規(guī)范的管理、著力打造規(guī)范經(jīng)營、誠信為先的品牌形象。獲得了業(yè)內(nèi)的認可和尊重。

一、堅持不懈地開展法律法規(guī)的學習、宣傳培訓工作。

在工商行政管理部門的支持和指導下，在公司領導班子的重視和帶動下，公司一直堅持不懈地開展與企業(yè)相關的《合同法》《勞動合同法》等法律法規(guī)的學好、宣傳和培訓工作。在全公司范圍內(nèi)形成了學好、用好《合同法》的局面。法務專員多次舉辦員工《合同法》培訓班，公司領導在繁忙之中擠出時間，帶頭學習，起到了很好的示范作用。此外，公司還經(jīng)常派出法務專員參加由法律權威機構組織的合同法培訓，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握；在公司營造出了學習《合同法》、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面。

二、加強合同管理的組織機構建設，確保合同管理工作的有效實施。

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。20XX年開始，公司設立了專門的法務專員崗，由取得職業(yè)資格的專業(yè)人員擔任。經(jīng)過4年多的法務建設，搭建起了公司完善的合同管理制度，形成了以合同簽訂審批流程、授權委托制度、印章的使用、合同的擬定為架構的合同管理體系。完善的組織架構、明晰的職責分工為公司法務工作的發(fā)展奠定了堅實的組織保障。

三、健全合同信用管理制度，完善公司合同管理體系。

合同的管理和運用是商業(yè)企業(yè)在日常的業(yè)務往來中最常用到的法務文本，因此，公司的法務建設以《四川爭渡科技實業(yè)有限公司合同管理辦法實施細則》的制定為核心，于20XX年6月制定的該細則分別就：合同的審批簽訂、合同的履行、合同的變更、解除、合同糾紛的處理、合同的日常管理、罰責作了明確的規(guī)定。

依據(jù)《合同管理辦法實施細則》的規(guī)定，公司所有的經(jīng)濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草，并報公司總經(jīng)理辦公會研究，最終，由總經(jīng)理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責不清，職權不明的問題。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關、個人身份關、合同條款關、履約能力關、資信等級關、擔保能力關，嚴格按照公司的經(jīng)營范圍對外依法開展經(jīng)營活動，至今公司沒有發(fā)生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。

四、嚴格落實合同示范文本的使用，確保合同簽訂零風險。

針對不同的合同類型，公司編寫了常用的合同文本，目前已有：采購合同、銷售合同、客戶的質(zhì)量保證協(xié)議等。完善的合同文本的運用，結合簽訂審批流程、授權委托制度的推行，使得合同的簽訂及履行走上了規(guī)范化的軌道，極大地降低了公司的法律風險。

五、積極履行合同義務，樹立企業(yè)重承諾、守信譽的良好形象。

如何能真正成為一個守合同、重信用的企業(yè)，有完善的組織架構、規(guī)范的管理制度是基礎，但更為重要的是企業(yè)自身對合同義務的積極履行。這是對合同最為莊重的承諾。

公司領導將誠信作為立業(yè)之本，將合同的履行作為神圣的職責。自公司成立至今沒有發(fā)生過一起因為履約引發(fā)的合同糾紛。合同的積極履行，樹立了企業(yè)信守承諾、規(guī)范經(jīng)營的良好品牌形象，也為企業(yè)獲取了客戶的尊重，獲取了更多的資源和支持。

在創(chuàng)建守合同重信用單位工作中，公司始終堅持圍繞“領導重視、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領導班子把守合同重信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行總經(jīng)理負總負責，其他領導及中層經(jīng)理分工協(xié)作的工作準則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“守合同重信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。目前，公司合同履約率達到了100％，良好的信譽得到了同行的一致認可，20XX年，公司獲得了“AA級企業(yè)信用等級證書”。在今后的工作中，我們將繼續(xù)緊抓合同管理不放松，將合同管理真正落到實處，使企業(yè)真正成長為法制社會的遵守者、維護者，為經(jīng)濟秩序的安全穩(wěn)定發(fā)揮企業(yè)的作用和力量。

合同管理工作述職報告【篇5】

一年來，按照省局合同管理工作部署，圍繞市局“1234”五年總體目標，“三步走”階段性目標的要求，認真落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大精神，堅持監(jiān)管與發(fā)展、服務、維權、執(zhí)法的統(tǒng)一，樹立“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，緊緊圍繞強化職能、服務經(jīng)濟、信用建設、行政監(jiān)管四個主題抓落實，合同監(jiān)管工作取得了新成效。

現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

　一、扎實開展《xx省合同監(jiān)督條例》立法調(diào)研，深入貫徹《合同法》，全面落實合同監(jiān)管職能。

根據(jù)省局的部署，我局組織相關職能科室深入基層工商所（隊）、30余家企業(yè)、法制機構開展了“合同監(jiān)督管理現(xiàn)狀調(diào)查”、“企業(yè)合同訂立、履約、糾紛調(diào)解情況調(diào)查”、“公用企業(yè)合同格式條款使用現(xiàn)狀和問題”等一系列調(diào)研工作。

召開了合同專管員、企業(yè)代表、法律工作者、消費者代表參加的座談會，聽取了多方面的意見和建議，并及時向省局報告了調(diào)研成果。

通過廣播、電視臺、報刊、宣傳欄、標語等多種形式宣傳《合同法》，出動宣傳車8臺次巡回各縣（區(qū)）宣傳，印發(fā)宣傳資料8400余份。

通過宣傳一是積極爭取各級黨委、政府和相關職能部門的支持，主動與相關部門取得聯(lián)系，相互溝通，為順利開展合同行政管理工作打下堅實的基礎；二是開展豐富多彩、形式多樣的宣傳活動，擴大普法面，提高社會、企業(yè)和民眾的認知度，提高合同意識。

二、加強執(zhí)法隊伍建設，開展“合同監(jiān)管六深入”活動，夯實合同管理工作基礎。

加強執(zhí)法隊伍建設，是全面加強合同監(jiān)管的基礎，是進一步完善市場經(jīng)營秩序，制止各類合同違法行為，完成合同監(jiān)管任務的需要。

市局專門組織了“合同專管員”培訓學習班三期，全局共有151人參加了培訓。

培訓從合同監(jiān)管職能著眼，分別講解了合同欺詐、虛構主體及拍賣活動中串標等違法行為的主要表現(xiàn)形式，結合日常合同監(jiān)管工作，理論聯(lián)系實際，培訓達到了預期目的和效果，為全面完成全年工作任務打下了堅實的基礎。

同時，我局把開展“合同監(jiān)管六深入”活動列入重點工作，以合同監(jiān)管 “六個一”為載體，（農(nóng)村工商所要力爭查辦一件涉農(nóng)欺詐案件、審查一份涉農(nóng)合同、調(diào)解一起涉農(nóng)合同糾紛、幫扶一戶涉農(nóng)企業(yè)、到鄉(xiāng)村宣講一次法律知識、撰寫一篇涉農(nóng)調(diào)研文章）開展“合同監(jiān)管六深入”活動，（合同監(jiān)管要深入：企業(yè)、商場、市場、現(xiàn)場、社區(qū)、鄉(xiāng)村）。

各縣（區(qū)）工商局制定了具體的工作方案，創(chuàng)建1個合同監(jiān)管強基示范所，全面加強工商所合同監(jiān)管職能，力爭在3至5年內(nèi)夯實合同管理基礎。

　三、充分發(fā)揮監(jiān)管職能，打擊合同欺詐違法行為，營造公平競爭的市場經(jīng)濟秩序。

今年來，我局以營造誠實信用的經(jīng)營環(huán)境，安全健康的消費環(huán)境為目標，開展了打擊合同欺詐違法行為、促信用發(fā)展專項執(zhí)法行動。

并利用網(wǎng)絡信息化平臺的優(yōu)勢，及時發(fā)布近期所查辦的典型合同案件。

同時，嚴格按照“三堅持、兩務必、一達到”的工作思路加大合同監(jiān)管力度，“三堅持”就是堅持處罰和宣傳教育結合的原則，堅持突出抓大放小強有力的原則，堅持不求數(shù)量、只講質(zhì)量，有案必結，辦一批有影響、有震懾力的案件原則；“兩務必”就是務必保證辦案過程中的程序合法，務必保證辦案人員的廉潔高效；“一達到”就是爭取達到在本年末錘煉出一支辦大要案件、敢打大仗硬仗的、有素質(zhì)、高水平的工商合同監(jiān)管隊伍。

加大合同辦案指導力度，在具體工作中，我們把日常監(jiān)管與重點打擊有效結合起來，以點帶面，取得了較好的效果。

全市共立案查處各類違法合同案件13件，違法金額22.6萬元，罰沒入庫4.3萬元，為企業(yè)和當事人挽回損失53萬元。

四、推廣涉農(nóng)合同示范文本，實施訂單農(nóng)業(yè)工程，促進合同幫農(nóng)工作縱深發(fā)展。

在前幾年合同幫扶的經(jīng)驗基礎上，以提高農(nóng)業(yè)訂單簽約率和履約率，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收為目標，以實施涉農(nóng)合同幫扶工程為載體，充分發(fā)揮合同行政指導和合同監(jiān)管職能，幫扶一批涉農(nóng)企業(yè)，制訂規(guī)范一批訂單合同文本，培育一批“守合同重信用”企業(yè)和農(nóng)戶，逐步使我市主要農(nóng)產(chǎn)品購銷基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)訂單模式。

一是加強合同法律法規(guī)知識培訓，組織涉農(nóng)龍頭企業(yè)和鄉(xiāng)村干部學習《合同法》等法律法規(guī)，提高合同當事人依法簽訂“農(nóng)業(yè)訂單”的意識。

二是培育涉農(nóng)龍頭企業(yè)，把全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)作為培育的重點，指導農(nóng)戶通過組建專業(yè)合作組織和興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，改變農(nóng)民一家一戶面對市場的狀況。

三是加強“訂單農(nóng)業(yè)”合同訂立、履行中發(fā)現(xiàn)的法律問題及時提供咨詢服務，及時調(diào)解合同糾紛，保護農(nóng)民合法權益。

四是制定推廣訂單合同示范文本。

市局統(tǒng)一制訂了生豬、油菜籽、優(yōu)質(zhì)水稻等9個農(nóng)產(chǎn)品訂單合同示范文本，供涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶免費下載和使用，指導涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶使用示范文本，積極運用訂單農(nóng)業(yè)形式來規(guī)范發(fā)展經(jīng)營，減少合同糾紛，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)、增收和企業(yè)增效。

全年，全市工商系統(tǒng)組織涉農(nóng)合同管理培訓5期，培訓種養(yǎng)業(yè)大戶531人次，各縣（區(qū)）工商局確定定點幫扶涉農(nóng)企業(yè)5家，建聯(lián)系點（基地）8個，新農(nóng)村維權點12個，典型示范村3個，培訓訂單示范戶186戶，指導簽訂農(nóng)業(yè)訂單合同2.3萬份，培育“重合同守信用”涉農(nóng)企業(yè)7家，培育“誠信”農(nóng)戶21戶。

五、進一步規(guī)范抵押登記、拍賣備案等工作，為地方經(jīng)濟持續(xù)、快速發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務。

加強對《物權法》等法律、法規(guī)和國家工商總局《動產(chǎn)抵押登記辦法》的學習，熟練掌握《物權法》和抵押登記工作的基本知識以及工作技能。

強化對拍賣企業(yè)的監(jiān)管，加大對拍賣違法行為的查處力度，有效地維護拍賣市場秩序。

1、深入宣傳《物權法》基本內(nèi)容和法律知識，使企業(yè)、個體戶以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者學會運用抵押形式進行融資，認真做好抵押登記檔案管理工作，確保存檔的登記資料完整和規(guī)范。

目前，全市共辦理抵押物登記71件，主債權金額23676.2萬元。

2、嚴格按照國家工商總局、省局的有關規(guī)定加強對委托拍賣合同和拍賣師資格的審查和監(jiān)管，對比較重要的物品拍賣、較大規(guī)模的拍賣活動堅持到現(xiàn)場進行監(jiān)拍。

全市共舉辦各種拍賣會56場（次），成交額7751.7萬元。

基本做到拍前審查備案、拍賣現(xiàn)場監(jiān)拍、拍后及時備案，備案率達100%，現(xiàn)場監(jiān)拍率達90%。

3、全市合同監(jiān)管部門審查合同1332份，依法指導和規(guī)范合同當事人簽約行為，大力推行合同示范文本，幫助調(diào)解合同糾紛98個次，化解了合同爭議矛盾，提高合同履約率。

六、注重培育和引導，積極開展“守合同、重信用”評選活動，促進企業(yè)信用制度的建設。

合同管理工作述職報告【篇6】

經(jīng)過整整一年的不懈努力，我公司在總結成功經(jīng)驗和失敗教訓的基礎上，突破以往傳統(tǒng)管理模式，加大合同管理力度，嚴格按照遼寧省工商行政部門、中拍協(xié)、省拍協(xié)部門領導各項指標要求，嚴把合同信用關，使我公司在合同管理上了新的臺階，為以后信用體制建設奠定了堅實的基礎。

回首一年中，在上級部門領導的關心支持和領導下，總結如下：

一、突破傳統(tǒng)合同檔案管理，采用科學化、專業(yè)化、程序化新式現(xiàn)代化管理模式：

1、建設《合同管理制度》、《合同簽訂審批制度》、《合同章管理制度》、《合同文本領用制度》；

2、專職人員參加專業(yè)培訓，并取得檔案管理人員從業(yè)資格證書；

3、采用工商管理局統(tǒng)一印發(fā)合同范本；

4、合同檔案管理實行專人專制。

二、嚴格把關，對涉及法律、政策性條款等我公司能積極請示上級領導，及時溝通并查閱相關文件，以規(guī)避風險。

三、對委托方、競買人、買受人做到守信用，講信譽，在社會各界樹立起良好信譽和形象。

四、每次拍賣會會前會后能及時備案，無一遺漏、真正達到一個規(guī)范企業(yè)基本合格標準。

五、將每次拍賣會經(jīng)審批后的文件和標的資料能及時整理歸檔。

六、我公司不僅能嚴格按照工商行政管理部門的要求執(zhí)行，還經(jīng)常與“中拍協(xié)”、“省拍協(xié)”做技術、政策上溝通研究，使我們管理和運營上更上一層樓。

新的一年即將來臨，我們將一如既往，兩手抓，一手抓管理、一手抓效益，更加加強合同在審批和執(zhí)行中的跟蹤管理，我們相信在上級部門領導的大力支持和領導下，我們會爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌。

合同管理工作述職報告【篇7】

“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是企業(yè)立于不敗之源，是開拓創(chuàng)新之基，是企業(yè)久戰(zhàn)沙場而不銷聲匿跡的根本。20xx年，×××有限公司始終堅持以誠信為本，追求為市委、市政府，為主管部門和授權企業(yè)創(chuàng)建一流滿意服務，獲得了市委、市政府、市國資委和廣大授權企業(yè)的積極評價和充分信賴。

一、堅持不懈地抓合同法等法律法規(guī)的學習、宣傳培訓工作

20xx年，×××有限公司在市國資委和市工商行政管理部門支持和指導下，在公司領導班子重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規(guī)的學好、宣傳和培訓工作。在全公司范圍內(nèi)形成了學好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培訓、集中學習、網(wǎng)絡教育等形式進行重點學習。一年來，公司多次舉辦員工《合同法》學習班，公司領導在工作十分繁忙之中擠出時間，帶頭學習，述職報告起到了很好的示范作用。此外，公司還派出兼職合同管理員參加由法律權威機構組織的合同法培訓，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握；二是為員工發(fā)放有關《合同法》書籍，督促他們利用業(yè)余時間學習相關法律法規(guī)，并注意在平時工作中強化宣講各種合同、信用管理新政策，在公司營造出了學習《合同法》、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面。

二、加強合同管理的組織機構建設，各項制度得到不斷完善

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。20xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，創(chuàng)建形成了以公司領導為核心總公司——直屬子公司兩級合同管理組織體系，由公司總經(jīng)理負總責，分管領導分工負責。此外，根據(jù)經(jīng)營實際，公司還組建了一只兼職合同管理員隊伍，并全部經(jīng)過了專業(yè)培訓，形成了公司合同管理由管理機構具體負責和管理人員經(jīng)辦負責的有序運行機制。目前，公司合同信用管理機構健全，合同管理人員到位，信用合同管理架構已經(jīng)基本確立。

在對外經(jīng)營活動中，公司注意發(fā)揮總公司、子公司兩級合同管理人員的作用，使其能夠全程參加各種經(jīng)濟、技術合同的洽談、起草，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行。

目前，公司所有的經(jīng)濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草，并報公司總經(jīng)理辦公會研究，最終，由總經(jīng)理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責不清，職權不明的問題。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關、個人身份關、合同條款關、履約能力關、資信等級關、擔保能力關，嚴格按照公司的經(jīng)營范圍對外依法開展經(jīng)營活動，20xx年，公司沒有發(fā)生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。

三、加強軟貸款合同管理，為我市重大項目建設做出突出貢獻

20xx年，按照市委、市政府的指示，公司成為沈陽市承接國家開發(fā)銀行100億元軟貸款的投放及管理平臺。充分展示了我公司良好的信用形象。在整個軟貸款投放管理進程中，我公司共與18家項目單位、24個使用軟貸款資金建設項目，簽訂借款協(xié)議（合同）27份、擔保協(xié)議（合同）27份，合同金額100億元。這24個項目全部為沈陽市重大基礎建設項目及裝備制造業(yè)企業(yè)技術改造投資，是我市實現(xiàn)“東北振興、沈陽先行”偉大戰(zhàn)略目標的重要保障。

為了扎實搞好這項工作，公司進一步完善了合同管理制度，扎實做好各項基礎工作，一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定。二是對證照、合同文本及有關資料、統(tǒng)計報表、臺帳、印鑒、示范文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂，設置了專人管理。通過以上措施，不僅按期完成了軟貸款相關合同協(xié)議的簽訂工作，保證了軟貸款資金的及時到位，而且將公司合同管理工作提升到了一個新的層次。目前，公司已經(jīng)完成軟貸款資金投放金額近89億元，有力地推動了我市各重大項目的建設進程。

四、領導重視、分工協(xié)作，齊抓共管，創(chuàng)建工作取得明顯成效

在20xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持圍繞“領導重視、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領導班子把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行總經(jīng)理負總負責，其他領導及中層經(jīng)理分工協(xié)作的工作準則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。通過創(chuàng)建活動深入開展，目前，公司合同履約率基本達到了100%，良好的信譽得到了省、市各金融機構、商業(yè)銀行的一致認可，20xx年，公司先后順利完成多筆總額數(shù)億元的貸款及展期工作，并再次被沈陽市信用評級委員會授予AAA級信用單位的光榮稱號。

合同管理工作述職報告【篇8】

自從水滴匯入大海的那一刻，便和大海密不可分的融合在一起，浪花迎著朝陽放射出耀眼的光芒。來自水滴，更來自大海，就像我依偎在企業(yè)的懷抱里，唯有全身心投入到工作中，融入企業(yè)，才能折射出人生的光輝。

指縫間流過的歲月中夾雜著努力和改變，不知不覺間，與***公司共命運已有三年光陰，企業(yè)無限的變遷中也夾雜了我自身價值的歷練與實踐，工作的順利進行離不開各部門同事的幫助，更離不開領導的支持與信任，本年工作內(nèi)容主要包括以下幾方面：

（一）合同方面：

伴隨著企業(yè)重組，公司機關部門人員變更，以及***公司本年對于合同采辦管理規(guī)定的調(diào)整，使得合同管理工作一度陷入瓶頸，通過與相關人員積極溝通協(xié)調(diào)，并努力滲透上級公司相關管理規(guī)定，最終得到了領導的理解與上級公司相關人員的支持與配合，相信只有勤奮努力，才是克服困難戰(zhàn)勝一切的唯一途徑。

1、截止到12月20日，本年收支合同明細

支出合同***份約****萬元

收入合同***份約****萬元

（1）A支出合同：

◇年度單價供貨合同：**份

《****年度單價供貨合同》****科技開發(fā)有限公司

《****年度單價供貨合同》****科技有限公司

◇API咨詢服務合同、API咨詢服務合同補充協(xié)議：**份，合同價款由***萬元下浮至***萬元；

◇工具加工合同**份，****萬元；

◇鉆頭原材料支出合同***份，共約****萬元。

其中包含原材料：**片***片，鋼體****只，**模具***件，**碳化鎢*****公斤，*****公斤，*****件，*****件，*****公斤，******粒，*****公斤。

（2）B收入合同：

◇《鉆頭銷售年度合同》**份；

◇工具加工類合同**份，共計***萬元；

◇工程類**份，***萬元；

◇鉆頭銷售收入合同**份，**只鉆頭，共計****萬元

鉆頭銷售情況

122FM**B**只122FM***AB**只122FM*****只

122FM**B**只175FMS*****只122FM*****只

085FM****只122FM***只共計***只

2、根據(jù)***公司合同管理規(guī)定，對于付款方式不予以預付款及款到發(fā)貨的要求，鑒于上述原則，在與供應商的合同條款商談往來期間也出現(xiàn)了較多分歧，如進行霧化鎳粉及銀焊條采購時，就因合同條款中貨到付款的要求雙方不能達成一致，經(jīng)過在上級領導和供應商之間反復溝通，最終說服并得到了供應商的理解，同樣尋求到了兩全的解決方法，使得合同及時簽訂，以滿足車間生產(chǎn)需要。

3、通過參與***公司合同、采辦、承包商管理規(guī)定；供應商管理實施細則以及招評標規(guī)則的培訓，09年合同管理工作針對細節(jié)著重入手，努力將處處做到完滿，對于原材料購銷、加工合同、年度單價供貨合同主要原則性條款進一步靠攏總公司合同范本相關條款。以管理規(guī)定為前提規(guī)范了合同執(zhí)行期間甲乙雙方的各項往來工作。

4、本年鉆頭公司先后進行了鋼體鉆頭年度單價供貨合同、工具加工、樓維修等項目的招投標程序，通過參與評標以及相關審批程序的上報工作，深刻的感受到此項工作對于經(jīng)濟合同執(zhí)行的重要意義，也從中體會到自身以及相關部門對于招投標程序的了解與重視程度有所欠缺，從而影響了合同的正常簽訂與執(zhí)行。

（二）關于核算工作

公司機構變更后，本人接手了核算工作，并將新工作的再一次挑戰(zhàn)，化作奮斗的動力，在完善合同管理工作的基礎上，從零開始，了解新專業(yè)，接受新知識，我將此視為考驗，更是機遇。

1、目前核算工作主要包括：

a.負責辦理公司內(nèi)部市場招待費、差旅費、辦公費用、設備檢測費用、計量器具年檢費用、員工補助等各項費用審批程序及報銷工作。

b.負責零星材料采辦付款，合同付款，審批程序報批工作。

c.負責向財務部門提供每月成本分析，單項成本核算，當月收入結轉(zhuǎn)表。

d.每月根據(jù)財務報表及時核對明細賬。

e.協(xié)調(diào)庫房管理數(shù)據(jù)與財務的統(tǒng)一性。

2、收入合同收款情況：

***份收入合同發(fā)票已經(jīng)全部開出，應收總額：*****萬元，其中已收款*****萬元，未收款*****萬元。

3、支出合同付款情況：

應付總額****萬元，已付****萬元，****萬元未付款，其中API咨詢本資。料來源于文秘范文 服務合同***萬元尾款未付，鋼體鉆頭***萬元發(fā)票未開據(jù)。

4、科研項目付款情況：

●與**石油大學簽訂的“*****地區(qū)**巖地層鉆頭設計和研制”合同，截止到目前已支付第一階段款項，支付金額：***萬元，未支付金額***萬元。

●此項目所發(fā)生的差旅費、招待費、會議費共計約***萬于元，已報銷完畢。

●關于制造實驗性鉆頭的材料款，上級公司已批準***萬元，發(fā)生款項***萬元：

國產(chǎn)**片φ1308**片*****萬元

進口**片φ1913**片*****萬元

φ1613**片*****萬元

5、公司財務狀況（截止到12月20日）：

☆收入：****萬元

其中產(chǎn)品銷售收入****萬元，勞務收入***萬元，工程收入***萬元。

☆成本：約****萬元

其中材料成本****萬元，外包成本****萬元，人工成本約****萬元。

以上內(nèi)容是公司本年收支情況的基本數(shù)據(jù)，詳細內(nèi)容體現(xiàn)在核算崗位工作總結中，擔任核算工作過程中，在認真做好公司內(nèi)部報銷付款等工作的基礎上，積極配合財務部門進行成本分析、核算以提供各項所需數(shù)據(jù)，抱著謙虛謹慎的心態(tài)，盡力做到完善。本年5月至今，接手核算工作也已有半年時間，累計辦理報銷及付款審批程序上百次，共計****于萬元，初次接觸財務相關工作，使我感到舉步為艱，一方面需要加強自身的業(yè)務熟練度，另一方面在于基層與上級領導之間缺少溝通，只有準確及時的將工作進展與困難相互溝通，才能高效率的完成工作內(nèi)容。在以后的工作中，我會不斷加冕，保證工作的準確性、及時性。

路漫漫其修遠兮，面對人生，我努力做到微笑和坦然，相信只要一直保持微笑，就會得到更多張笑臉，愉悅積極的心情是一天繁忙工作的開始，時刻懷揣一顆感恩的心，才能體會其中的樂趣。感謝領導，感謝同事，我們就如同蝴蝶的兩只翅膀，只有良性協(xié)調(diào)的互動，才能不斷的、健康的飛到更高更遠的地方，我們相互依靠，相互進步。感謝這個每天陪伴我的年輕團隊，是大家的擔當讓企業(yè)充滿溫暖，充滿青春的活力！

一滴水，也可以折射出陽光。水滴的世界是美麗的，即使它遠不及大海所容納的世界。我也像水滴一樣，在人們看來是一個小的不能再小的世界。可是我喜歡這個小世界，它是我永恒的一方后土。

合同管理工作述職報告【篇9】

“重合同守信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本、久戰(zhàn)不敗之源、開拓創(chuàng)新之基。信用更是我們服務行業(yè)的生命線！20xx年，鹽城市萬順交通事故理賠服務有限公司始終秉持以誠取信的服務理念，追求服務雙方共贏，初步實現(xiàn)了社會效果與企業(yè)效果一致基礎上的化。

一、加強合同管理的培訓工作，確保合同管理基礎夯實

20xx年，我公司在工商行政管理部門的支持和指導下，在公司領導重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規(guī)的學好、宣傳和培訓工作，在全公司范圍內(nèi)形成了學好、用好《合同法》的濃厚氛圍。一是充分利用集中學習、網(wǎng)絡教育等形式進行重點學習。一年來，公司多次舉辦員工《合同法》學習班，公司領導在工作十分繁忙之中擠出時間，帶頭學習，起到了很好的示范作用。此外，公司還派出兼職合同管理員參加由法律權威機構組織的合同法培訓，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握；二是為員工發(fā)放有關《合同法》書籍，督促他們利用業(yè)余時間學習相關法律法規(guī)，并注意在平時工作中強化宣講各種合同、信用管理新政策，在公司營造出了學習《合同法》、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面。

二、加強合同管理的組織建設，確保合同管理責任到人

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。20xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，形成了以公司領導為核心的合同管理組織體系，由公司經(jīng)理負總責，分管領導分工負責。此外，根據(jù)經(jīng)營實際，公司還設立了兼職合同管理員崗位，選送專業(yè)培訓，形成了公司合同管理由管理機構具體負責和管理人員經(jīng)辦負責的有序運行機制。在對外服務活動中，公司注意發(fā)揮合同管理人員的作用，使其能夠全程參加每份服務合同的洽談、起草，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行；在此基礎上，報公司領導層集體研究；最終，由經(jīng)理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責不清、職權不明的問題。在合同商定過程中，兼職合同管理員做到嚴把個人身份關、案件事實關、保險期限關、賠償標準關、法人資格關、合同條款關、履約能力關、資信等級關等，嚴格按照公司的經(jīng)營范圍對外依法開展經(jīng)營活動，20xx年，公司沒有發(fā)生一起合同、信用不良事件，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。

三、加強合同管理的制度建設，確保合同管理規(guī)范有序

20xx年，公司扎實做好合同管理的各項基礎工作，并進一步完善了合同管理制度。一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定。二是對證照、合同文本及有關資料、統(tǒng)計報表、臺帳、印鑒、示范文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂，設置了專人管理。通過以上措施，不僅及時完成了每份服務合同的簽訂工作，而且將公司合同管理工作提升到了新的一個層次。

四、加強合同管理的理念建設，確保合同管理良性長效

在20xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持“信用是服務行業(yè)的生命線”的理念不動搖，始終堅持圍繞“領導重視、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行經(jīng)理負總負責，其他人員分工協(xié)作的工作準則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的良好局面。目前，公司合同履約率基本達到了100％，良好的信譽得到了省內(nèi)外客戶的一致認可，業(yè)已形成因誠信而贏得服務市場的良性效應，而且隨著創(chuàng)建活動的深入開展，這種良性效應必將繼續(xù)擴大并形成持久的良性循環(huán)。

檔案管理工作報告精選

時光永恒但人生如白駒過隙，我們迎來了最后的工作任務。這時候可以對自己的工作做個總結，看看自己最近時間的表現(xiàn)，總結必須從過去的工作實際出發(fā)，這樣才能培養(yǎng)調(diào)查研究的作風。很高興為大家推薦一篇有關“檔案管理工作報告”的文章，本文僅供參考敬請閱讀！

檔案管理工作報告 篇1

一年來，我校在教育局的正確領導下，能認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，把檔案管理工作放在學校工作的重要的位置上，學校領導不僅把檔案管理工作列入學校工作計劃，而且對檔案室管理工作要求十分嚴格。凡是教育局召開的檔案工作會議或檔案員的專題培訓，一定督促檔案員按時參加，并及時向?qū)W校領導匯報。現(xiàn)將我們檔案管理工作總結如下：

一、成立學校檔案管理領導小組

組長：主管領導___(校長)

副組員：___(書紀)、___(副校長)、___(工會主席)、檔案員(兼職)：___

二、檔案收集整理和管理工作。

學校校長對檔案管理工作非常重視，每學期初和學期末都要在行政例會上布置資料收集存檔的工作，要求管理人員嚴格按照教育局的要求進行收集資料，收集資料人員分工明確，即：黨務類：___、校務類：___、群團類、學籍類：___、教學類：___、業(yè)務類、___、會計類：___、聲像類：___;資料收集后由兼職檔案管理員按要求分類整理入盒，進入學校檔案室統(tǒng)一管理，各類檔案柜全部上鎖，各部門要查看利用檔案時，一律由檔案員經(jīng)手借出并作記載，做到檔案資料能為學校服務。

三、歸檔情況具體分類如下：

一類：綜合檔案，共132卷。其中20__年4卷(永久2卷、長期2卷)

二類：教學檔案，共104卷。其中20__年2卷(永久1卷，長期1卷，)

三類：學籍檔案，共40卷。其中20__年3卷(永久1卷，長期2卷。)

四類：會計檔案，共58卷。其中20__年5卷(賬簿1卷，報表1卷，會計憑證3卷)

五類：科技檔案，共9卷。六類：教師師德檔案，按教師個人實名立卷七類：教師業(yè)務檔案按教師個人實名立卷八類：聲像檔案5盒。

四、加強了安全防范意識。

學校各類檔案柜里都放了防蟲物品，使檔案室做到六防：防火、防盜、防潮、防塵、防光、防蟲蛀鼠咬等。檔案柜全部上鎖。

五、下步打算：

1、加大檔案管理人員培訓力度，提高檔案管理人員的業(yè)務素質(zhì)。

2、做好兼職檔案員的業(yè)務指導工作，進一步要求檔案的收集、整理和管理逐步達到規(guī)范化。

3、繼續(xù)做好檔案的保管工作，加強檔案管理制度的落實，嚴格執(zhí)行檔案借閱制度，做到無失泄密及損害學校利益事件發(fā)生，提供利用要及時。

4、學校領導定期對檔案室工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時予以指導解決。

檔案管理工作報告 篇2

從事檔案管理工作已一年，在新崗位上，得到了學校領導的關心幫助，全體教職工的支持。一年來，逐漸熟悉業(yè)務工作，基本掌握本崗位的管理辦法和操作規(guī)程，工作逐步有序、規(guī)范，得以順利開展，按時按質(zhì)完成相關工作。現(xiàn)將一年多來的工作總結如下:

一、檔案管理主要工作。

1.完成學年度和年度的歸檔、立檔工作。上學期，完成xx學年度教學檔案xxx卷，接收干訓部教學檔案xx卷，教師教育xxx卷，完成xxxx學年度教學檔案共119卷;整理裝訂“迎評”資料約160卷;下學期，收集整理歸檔xxxx年度文書檔案81卷;照片檔案及xxxx年以來的榮譽類檔案共51件;完成xxxx、xxxx財務帳簿、憑證的整理裝盒共xxx冊。

2.負責檔案資料的接收、登記與統(tǒng)計工作，做好日常性查檔服務工作。建立了各種登記統(tǒng)計簿冊，及相應電子文稿，并及時進行登記統(tǒng)計。如“檔案接收簽收單”、“檔案查詢登記表”等。

3.整理匯總教師進修學校近年來出版或合編的書籍，約xxx多本，分類編號登記，便于查找利用。

4.修改調(diào)整學校歸檔類目及保管期限表，進一步加強檔案歸檔類目的規(guī)范性，從而有利于確保資料收集的齊全完整。各部室的教學檔案還有待于不斷完善中。

5.制訂學校檔案各類管理制度。

6.為學校各類檢查評比工作提供資料查閱。在文明學校申報評比活動、“五好”黨支部評比驗收活動、世博活動中，整理資料，提供服務，全力配合。

7.今年5月到6月，認真參加縣檔案局組織的上崗證書培訓，順利通過考試，獲得證書。

8.負責對學校內(nèi)檔案資料的安全管理。定期對其數(shù)量和保管狀況進行全面檢查，并及時對檔案資料進行除塵，做好檔案室衛(wèi)生工作。

9.協(xié)助校務辦完成相關的工作任務等，認真做好每次的教職工會議記錄，準時播放每天的廣播操。

二、加強學習，不斷提高自身綜合素養(yǎng)。

平時生活、工作中，做到兢兢業(yè)業(yè)、細致規(guī)范，把學校制訂的“十多十少”師德公約作為行為準則，不斷鞭策自我言行;為人崇尚寬容厚道，工作追求規(guī)范與創(chuàng)新并重。

作為一名新手，在平時工作中，注重通過多種方式、多種途徑學習檔案管理知識，比如外出請教、主管部門指導幫助、網(wǎng)絡自學、上崗培訓等等，不斷提高自身檔案管理水平。

檔案管理工作報告 篇3

今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領導和同事們的關心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務，自身素質(zhì)和工作能力都有了較大提高。

一、加強政治學習，不斷增強自身素質(zhì)

為了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質(zhì)的前提和基礎，充分利用業(yè)余時間，積極學習。在年初遞交了我的《入黨申請書》，并且在x月份參加了xx區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統(tǒng)全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。x月份以在鎮(zhèn)領導的信任和支持下，我又參加了為期x個星期的委托xx黨校舉辦的xx鎮(zhèn)青年后備干部培訓。

二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和拓寬知識

積極參加由區(qū)檔案局組織的兩次繼續(xù)教育，進一步提高對檔案工作的理論知識，加強了在檔案工作解決實際問題的能力。同時注重充分利用業(yè)余時間搞好自我充電，參加了xx電大本科xx專業(yè)的學習，目前已通過了x門課程的考核。通過學習，拓寬了視野，豐富了知識。為了配合鎮(zhèn)電子政務工程建設，我還注重學習計算機知識，掌握基本操作方法和操作技能，為實現(xiàn)辦公自動化奠定良好的基矗

三、積極工作，圓滿完成各項任務

今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎上，認真總結經(jīng)驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內(nèi)容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內(nèi)容等。進一步規(guī)范大型設備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調(diào)整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到省檔案局調(diào)查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印xxx多卷頁，完成接收文書檔案xx多卷、xxx件，財務檔案xxx卷，完成歸檔檢索xx卷件。我們進一步端正服務觀念，樹立服務意識，認真鉆研檔案業(yè)務知識，努力提高自身素質(zhì)。

1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關各部門的實際情況，制定了《機關檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經(jīng)各部門領導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷xx卷，照片檔案xx張，實物檔案xx份，會計檔案xx卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于20xx年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷xx卷，長期卷xx卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書xx份，土地權證書xx本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。

2、其他工作：20xx年底，被借調(diào)到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務，加班加點，尤其是在為離土農(nóng)民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年x月份，在鎮(zhèn)領導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務工程建設，通過前期對各部門的需求調(diào)研、基礎設施的建設，目前已完成了對內(nèi)、外網(wǎng)的開發(fā)工作。

正是我的努力工作，在20xx年被評為xx鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、xx區(qū)檔案工作先進工作者。

工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務水平上一個新臺階，更好地完成領導安排的各項工作任務。

局在市委、市政府領導下，在市檔案局指導下，認真貫徹市委辦政府辦目督辦《關于下達20xx年度檔案工作專項目標任務的通知》（都目督發(fā)[20xxxx號）文件精神，依據(jù)國家《檔案法》切實抓好具體的檔案管理工作。在增強職工檔案管理意識、完善相關機制、加強檔案管理、擴大信息資源、廣泛為社會提供服務等方面取得了明顯成效。現(xiàn)特對我局20xx年度檔案工作總結如下：

一、領導重視，宣傳到位，建立建全檔案管理機制

年初，我局向全體職工傳達了市委辦政府辦目督辦《關于下達20xx年度檔案工作專項目標任務的通知》工作的總體部署，對抓好今年檔案工作進行了專題研究和安排。一是成立了以黨組書記董紅橋同志為組長、由各科室負責人、兼職檔案管理員參加的檔案管理工作領導小組，分派具備檔案管理資格的人員上崗從事該工作，各科室專設信息員一名。二是進一步建立健全各類規(guī)章制度：制定了《檔案管理員的職責》、《保密工作制度》、《檔案查閱利用制度》、《檔案接收制度》、《檔案保管制度》、《檔案整理制度》、《檔案登記制度》、《檔案資料征集制度》、《檔案鑒定工作制度》、《檔案檢查工作制度》、《檔案管理工作程序》、《檔案管理目標任務獎懲辦法》等一系列制度，并上墻公示，確保檔案管理工作向法制化、制度化、規(guī)范化方向推進。三是聘請檔案工作的專家到我局作專題指導，講授檔案管理基本知識、重要意義和實施辦法，介紹當今國內(nèi)外檔案管理的先進經(jīng)驗，學習《檔案法》等法律法規(guī)，從而，使我局全體職工增強了對歷史、信息的尊重意識，提高了檔案管理人員的工作能力。

二、狠抓落實，責任到位，切實做好檔案管理工作

我局的工作性質(zhì)和任務致使我局檔案資料具有專業(yè)性、連續(xù)性、高技術性、保密性等特點，從而，決定了我局檔案管理工作責任重大。為此，按照局檔案管理工作的統(tǒng)一部署，一是在機構與組織管理、基礎設施、業(yè)務建設、檔案信息化建設、檔案信息開發(fā)利用六個方面確定目標任務，并向局領導、責任科室、個人層層分解，簽定目標責任書，真正做到任務、時間、人員三落實。二是嚴格按照檔案接收、鑒定、整理、保管、利用程序?qū)嵤┕芾恚?/p>

1、注重日常接收文件、資料和征集資料信息，凡已工作處理完備的文檔、圖紙、圖片、電子文檔、實物等檔案一個月內(nèi)進入局檔案室，局按程序處理檔案，并及時向市檔案館報送檔案；

廣泛收集當代新政策、法律法規(guī)、理論學說、高新科技等涉及規(guī)劃建設方面的文獻資料，擴大信息來源；

2、檔案入庫前，首先對其真實性、完整性、可用性、時限性和保密程度進行分類鑒定和處理，有利于對其實施動態(tài)管理，而后，對檔案進行整理、保管分類、編號、登記，增強了檔案的保存價值和使用價值；

3、檔案入庫時，按規(guī)定的分類庫柜位置存放，確保檔案目錄、檔案名稱、檔案存放位置、計算機管理總目錄協(xié)調(diào)一致，以便于清查、使用檔案；

4、檔案入庫后，切實加強對檔案的保管、保衛(wèi)和保密工作，堅持每月清潔庫房一次、打蟲一次，做好防火、防盜、防蟲咬、防霉變等預防工作；堅持每半年對電子文檔載體和環(huán)境進行檢測，及時檢查信息保存情況，做到防磁化、防輻射、防碰撞；局每半年對全局檔案工作實施全面檢查，特別是對檔案管理的制度落實、安全防護、正規(guī)化建設等方面進行重點檢查，發(fā)現(xiàn)隱患和問題及時整改；

5、做好檔案資料的利用工作，一方面對未利用檔案進行妥善保管和防護，另一方面對可利用檔案按照審批、登記、發(fā)出的程序向社會提供咨詢服務，產(chǎn)生較好的社會效應。20xx年度我局文書檔案共xxx卷，其中保管期限為永久的xx卷、xx年的xx卷、xx年的xx卷；財務檔案xx冊。

三、加強檔案硬件設施建設，確保檔案管理工作上檔升級

今年我局把檔案硬件設施建設作為重要工作之一抓緊抓好。一是在辦公經(jīng)費短缺的情況下，撥出專款設置檔案xx余平方米，并實施改造、維護，增大了檔案容量；

二是購置了鐵質(zhì)文件柜xx個以及大批消防、防盜、防蟲、刻錄機等設施和物品，提高了安全防范能力；

三是按行政、業(yè)務、科技三大類檔案設置x臺電腦作為總信息庫，并與全局xx余臺電腦聯(lián)網(wǎng)，加強了內(nèi)部信息聯(lián)系和共享，提高了工作效率；

四是各科室文獻、資料的收發(fā)、登記、信息傳遞和電子文件的存放均實現(xiàn)了辦公自動化，檔案管理的科技含量倍增，確保我局檔案管理工作上檔升級。

四、迎接上級檢查，爭創(chuàng)檔管先進

我局結合本身工作需要組織對檔案管理工作實施全面檢查。

1、重溫學習了國家《檔案法》有關條款、保密守則和獎懲措施，做到檢查督促工作有法可依；

2、檢查檔案管理目標責任落實情況，將目標任務與獎懲措施掛鉤，任務完成者獎，未完成者罰；

3、督促各科室整理資料，并及時向局檔案室移交，以防檔案資料遺失或泄密；

4、實施全面清庫，按照進檔、修復、續(xù)存、可用、銷毀、上繳幾個方面進行檢查、分類、整理庫存檔案，重新編寫目錄，上機登記，做到對檔案件件有登記、有呵護、有掌握。通過全局職工的共同努力，我局被評為20xx年度全市檔案管理先進單位。

今年，我局檔案管理工作取得了較大成績，但距上級要求還有差距，特別是在對檔案資料準確分類、硬件設施等方面存在著不足，有必要在今后的工作中加強提高。

檔案管理工作報告 篇4

ＸＸ市國土資源局工作匯報

一、基本情況

ＸＸ市國土資源局XX年6月由原土地局和地礦局合并組建。現(xiàn)有干部職工145人，其中行政編制22人，事業(yè)編制黨員記113人，離退休人員10人。共有黨員98名，設兩個支部13個黨小組，工資列入財政全民額預算的72人，自收自支的26人，未列入財政預算靠收費返還的47人。局機關內(nèi)設9個行政智能股室，即：辦公室、財務股、耕保利用股、地籍股、規(guī)劃股、礦產(chǎn)開發(fā)股、儲量管理股、執(zhí)法監(jiān)察股、地質(zhì)地勘測繪股，人員52名；下派市區(qū)、米山、陳區(qū)、北詩、河西、馬村、三甲、野川、寺莊9個中心所，人員51名；下屬企事業(yè)單位5個，即：監(jiān)察大隊、交易所、收購儲備中心、地產(chǎn)開發(fā)公司、測繪中心，人員32名。

二，主要工作完成情況

我局XX年組建以來，重點做了以下幾方面工作:

服務經(jīng)濟建設，保護耕地方面

1，各項經(jīng)濟指標均超額完成。我局在充分調(diào)查研究的基礎上，大膽決策，與XX年初率先成立晉城地表一家土地收購儲備中心，不斷完善收購儲備和公開交易制度，對土地資產(chǎn)采取統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一儲備，統(tǒng)一開發(fā)，統(tǒng)一交易，同意管理五項措施，壟斷土讀一級市場，國土收益大幅度增長，三年來共實現(xiàn)國土收益1。35億元。（02年2500萬，03年5000萬元，04年6000萬元），土地復懇費1595萬元，破產(chǎn)資源補償費1900萬元，（02年400萬元，03年500萬元，04年1000萬元，）罰沒款1125萬元。三年邁出了三大步，實現(xiàn)了成為第二財政大戶的目標，為我市的經(jīng)濟建設積累了大量的資金。

2，為重點工程用地提供優(yōu)質(zhì)服務。三年來我局緊緊圍繞市委，市政府提出的“四個十”工程建設和“8431”戰(zhàn)略，全力提供征地服務和用地保障，提前介入，主動參與，全程服務，先后為天脊中化4060項目，晉豐煤化3652項目，云泉10萬噸醇項目，冶化30萬噸甲醇項目，興高焦化，泫氏鑄業(yè)，夏普賽爾5萬噸技改，南陽煤礦30萬噸技改，長晉高速，長平煤業(yè)等15個省，市重點工程及其它38個項目建設用地進行審批報件，跟蹤服務，依法供地5000余畝，確保了工程的順利進展，加快了我市的調(diào)產(chǎn)步伐，3，嚴格用途管制，切實保護耕地。一是認真落實市。鄉(xiāng)，村，戶四級基本農(nóng)田保護責任制，簽定耕地保護責任書12萬份，建立以村為單位的耕地保護臺帳460本:二是認真執(zhí)行，嚴格事實用途管制和用地預審:三是建立個種保護標志200于塊，其中設立了170塊基本農(nóng)田保護碑，32塊基本農(nóng)田保護壁，2塊大型耕地保護標志牌，堅決為全市人民守住保命田

4，落實占補平衡，推進土地開發(fā)。我局三年來通過加強對山。水。田。村。路綜合治理，積極推進土地開發(fā)復墾整理，共確定開發(fā)整理項目130個，立項總面積7312畝，目前已實施82個項目，增加有效耕地面積3500畝，另外積極爭取到國家級土地整理項目一個，即“野川許河流域土地整理項目”面積1500畝，投資400萬元。兩個項目實施后，可為我市增加優(yōu)質(zhì)耕地面積1500畝，極大提高我市土地開發(fā)整體數(shù)水平和農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

礦政管理方面

為保護和合理開發(fā)利用礦產(chǎn)資源，促進我市煤炭產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展，我局堅決按照“在開發(fā)中保護，在保護中開發(fā)”的工作方針，及時編制了和，目前已有11座煤礦申請開采的下組煤，批準三個，完成了全市所有煤礦企業(yè)的儲量套改和儲量核查檢測工作，每年定期對礦山企業(yè)進行年檢，每季度進行圖紙交換，在全市158座煤礦推行塊段管理，對全市所有到期煤礦都進行了延續(xù)登記和換證：另外積極進行資源勘探和找礦工作，完成了擁萬一帶面積20km，投資48萬元的鋁土礦的勘察立項，對20總石灰?guī)r采礦權進行了公開出讓，特別是積極爭取到了杜塞溝底井田71。1km的探礦權，為我市主導產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展增添了后勁和提供了有力的資源保障。

在加強對礦產(chǎn)資源保護了同時，積極進行地質(zhì)滅害的預防和治理，編制完成了

執(zhí)法監(jiān)察作為國土資源管理的核心和重點，作為依法行政的重要保障，在我局的工作中有著舉足輕重的作用，通過幾年的積極探索，我局的執(zhí)法監(jiān)察實現(xiàn)了由被動應付向主動出擊轉(zhuǎn)變，由重事后查處向事前防范轉(zhuǎn)變，由單兵作戰(zhàn)向多部門會戰(zhàn)的三個重大轉(zhuǎn)變，兩個市場整頓成效顯著。

土地市場整頓從XX年2月20日國務院召開電視電話會議布置以來。我局在市委。市政府的統(tǒng)一布置下。歷經(jīng)20個月的艱苦努力，取得了很大成效。共清理出違法占地案件298宗。其中拆除189宗，補辦手續(xù)91宗，沒收4宗，立案查處25宗，移送法院執(zhí)行19宗，結案率達93。6%:恢復耕地620畝:經(jīng)營行土地全部實行了招，拍，掛:基本農(nóng)田實行了更嚴格的保護措施，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為第一責任人的保護責任制:嚴格土地征用制度，實行聽證制:被征地農(nóng)民的補償費全部足額到位，并對違法占地的11名責任人進行了黨政紀處分，土地市場秩序基本規(guī)范，違法占地現(xiàn)在大大減少。

礦業(yè)秩序整頓更是效果明顯，針對我市非法采礦點多面廣這一特點，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公安，紀檢，煤炭，經(jīng)貿(mào)，新聞，電力等部門的配合下。三年來，我局組織力量對河西，米三，神農(nóng)，石末，陳區(qū)等10個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私開礦點進行了二十余次集中打擊，出動人員1500余人次，動用車輛300輛次。收繳煤炭3000余噸，填實炸毀私開礦點812個，鐵礦116個，行政拘留120人，刑事拘留10人，轉(zhuǎn)捕6人。特別是去年3月份省政府部署打擊非法采礦專項治理后，我們對全市494個合法坑口進行了公告，對排查出的47個私開礦55個坑口，52個關閉礦108個坑口，39個座硫鐵礦79個坑口，2個鐵礦坑口，除個別坑口改作水井少部分地面建筑用作養(yǎng)殖業(yè)未拆除外，已全不按“六條”標準關閉封實，并通過省，市驗收。通過集中打擊和專項治理，有效地制了非法采礦態(tài)勢的蔓延，我市礦業(yè)秩序逐步恢復了正常，在打擊私開濫挖的同時，對有證煤礦進行定期巡查和井下實測，查處越層越界，界外建井等違法行為25起。防止非法采礦滋生，另外在市政府的大力支持下。組兼了15之鄉(xiāng)打擊非法采礦聯(lián)合執(zhí)法隊。使我局的執(zhí)法監(jiān)察能力進一步加強，執(zhí)法聯(lián)動，三級防控的格局初步形成，XX年12月，晉城市局在我市召開了執(zhí)法監(jiān)察現(xiàn)在會，對我市的執(zhí)法監(jiān)察工作給予了充分的肯定。

（四）隊伍建設方面

為建設一支勤政，廉潔，務實，高效的干部隊伍，我們主要抓了三方面工作:一是加強對職工的教育和培訓，堅持每周一。五上午一小時的集中學習制度，定期針對工作實際進行專門業(yè)務培訓，隊伍的思想道德素質(zhì)和綜合業(yè)務水平有普遍提高:二是改革選拔人才機制，全面推行競爭上崗，我局組建之初。就通過競爭上崗公開選拔了一批業(yè)務骨干擔任中層領導職務，在今年四月實施的基層所體制改革中。我們進一步完善選拔機制，擴大參選面。把基層中心所所長，副所長，所員全部列入競崗范圍，實行雙向選擇，優(yōu)化組合的辦法，一批思想素質(zhì)高，工作能力強，群眾公認的年輕同志脫穎而出，為基層所隊伍注入了新的活力:三是健全考核制度，強化責任追究，我們制訂了詳細的工作目標百分制考核方案，任務逐層分解，責任落實到人。中層領導二年未淘汰，嚴格執(zhí)行責任過錯追究制度，大力規(guī)范執(zhí)法程序，依法行政水平顯著提高。

三存在的問題和困難

雖然我們的工作取得了一定的成績。但在成績的背后仍存在一些長期困擾我們的突出的待解決的矛盾和問題。一是人員編制不足，整體素質(zhì)偏低。隨著國土資源管理體制改革的深入，工作重心下移，職能增多，基層國土所的責任和壓力越來越大。我局九個基層所人員共51名，平均每個基層所工作人員守護好10個行政村20km的國土面積，監(jiān)管住四個煤礦的依法開采。任務繁重，人力有限，顧此失彼:另一方面，隊伍整體素質(zhì)偏低。我局干部隊伍中本科學歷權為2人，大專學歷3人，中專學歷30人，中轉(zhuǎn)以上學歷權占職工總數(shù)的25%，高中以下學歷占到75%。遠不能適應國土資源管理的新形勢和新要求。工作比較被動。二是我局有12

（原地礦局）的工資渠道沒有理順，工資至今未列入財政預算，有26名由此帶來的問題是導致我局的專項業(yè)務經(jīng)費嚴重不足，土地利用現(xiàn)狀更新調(diào)查，基礎測繪，礦產(chǎn)資源前期探查等業(yè)務工作無法開展，是機關和中心所辦公條件較差。機關各股室人員擁擠，部分股室五，六人擠在一間辦公室工作，引起諸多不便:9個基層中心所其中8個無固定辦公場所。吃飯。休息沒地方。兩頭跑，群眾辦事極為不便發(fā)整理項目不能如期實施，致使“占補平衡”不能很好落實直接影響到我市用地指標的申請和經(jīng)濟結構調(diào)整步伐。

四具體建議

針對我局目前存在的問題和實際困難，現(xiàn)提出以下三條建議。懇請市政府采納并力解決。

我局急需土地管理對口人才20名，請市政府在附近期的大中專生安排上對我局適合當進行政策傾斜。

我局計劃在近1--2年完成9個基層國土所辦公場所修建任務，將國土大廈建設列入中期規(guī)劃，請市政府在資金方面給予支持。

檔案管理工作報告 篇5

對班里那些學習、生活習慣不好的學生，比如老師講課愛插嘴，坐立姿勢不端正，上課愛做小動作。針對這些情況，我主要是將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。對這些學生我還常常用語言開導、鼓勵、教育他們。在學習上不偏袒、不歧視、不放棄任何一個學生。如我班的肖玉翔同學，他原來就是一個學習極不認真的學生，習慣也很不好，后來在我的耐心教育下，變得聽候多了，作業(yè)基本上能認真完成了，課堂上回答問題很積極，現(xiàn)在老師和同學都很喜歡他了。

從6月份，公司倡導創(chuàng)建“誠信自律”班組活動以來，我與班組人員一同認真學習公司創(chuàng)建“誠信自律”班組的有關內(nèi)容。經(jīng)過學習和內(nèi)部試運行，我認真編寫了硫酸廠生產(chǎn)工段一班“誠信自律”班組申報材料以及班組詳盡的規(guī)章制度，通過一年來不斷的學習、改進，我們從最開始的“毫無頭緒”到如今大家在工作和生活中都形成了自覺意識。同時我還肩負著對硫酸廠稿件的審核工作，為提高自己的寫作水平，搞好新聞寫作，我對公司局域網(wǎng)上刊登的文章進行深入學習，時刻了解公司工作動態(tài)，保證了硫酸廠新聞稿件的針對性、及時性和真實性。

在廠領導的大力支持下，我堅持正確的宣傳原則，對在生產(chǎn)崗位中涌現(xiàn)出的典型事跡、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制進行了宣傳報導，鼓舞了員工的士氣。多層次，全方位的展示了硫酸人的精神風貌和工作中取得的優(yōu)秀成績，為硫酸廠宣傳報道盡了一份自己的力量，作為硫酸廠稿件負責人，我認真排版校對，在自己負責的范圍內(nèi)避免稿件的失誤，因表現(xiàn)突出，我在宣傳報道中被評為“硫酸廠宣傳報道先進個人”。

7月1日，我通過應聘進入行政部檔案管理員工作崗位，主要負責公司檔案管理方面的工作。我非常珍惜與熱愛這份工作，入職以來，我一直希望呈現(xiàn)給大家一個真誠、理性、執(zhí)著、堅毅的我。 平時我認真做好公司檔案管理、存檔、借閱、復印等每一項工作。檔案管理工作比較瑣碎，我一直努力希望能在較短的時間內(nèi)熟悉各項檔案管理的工作，在以后的工作中我會明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，盡快令自己能夠順利開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。今后我將努力改正我的缺點，發(fā)揚優(yōu)點，再接再厲把工作做的更好。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，很多工作還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后日子里，我將更加認真學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。

縣水利系統(tǒng)現(xiàn)有職工20xx名，下設19個業(yè)務管理單位，主要負責錢區(qū)農(nóng)田水利灌溉、水利工程建設、水資源管理、水土保持等工作。

學校通過課內(nèi)課外的有機結合，注重對學生課外閱讀的指導，培養(yǎng)學生讀書的良好習慣，擴大學生的知識面。“以讀書啟迪智慧，用智慧滋養(yǎng)心靈”。讀書活動的開展及步步深化推動了我校的素質(zhì)教育,同學們通過讀書、愛書、知書、用書，把知書、達理聯(lián)系在一起, 陶冶了情操，開擴了眼界,增長了知識，提高了素養(yǎng)。

20xx年初剛調(diào)至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經(jīng)過一段時間的工作熟悉，結合公司ISO質(zhì)量標準制定了采購部工作流程圖，用以指導采購員的工作，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總，關注市場信息，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門。對于領導或業(yè)務部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失xx、延期或未及時轉(zhuǎn)交相關票據(jù)和資料給公司造成損失等情況。制定了《xx專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運行做出了一定的貢獻。

(1)6月18日圖書館舉行了逸夫館開館慶典活動。由于組織到位、安排有序、準備充分。慶典活動非常成功，既起到相互交流，又起到宣傳自己的作用。

而從三月開始經(jīng)過一個月時間的培訓鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識，并將知識逐步運用實際工作當中。

檔案管理工作報告 篇6

我局檔案管理工作按照縣委、縣人民政府的安排和部署，在史志檔案局的具體指導下，不斷夯實檔案基礎建設，加大檔案管理力度，有效發(fā)揮檔案的功能，檔案工作邁上了一個新臺階，圓滿完成了工作任務。現(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、不斷提高認識，切實加強領導

今年以來，我局領導進一步加大了對機關檔案管理工作重視程度，將機關檔案管理工作納入工作日程，多次開會專題研究部署，進一步加強對檔案管理工作的領導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。年初，檔案工作列入了全局的長遠規(guī)劃、年度計劃及有關人員的崗位標準和職責中，把檔案工作作為機關管理的一項重要的內(nèi)容納入年度目標，與機關其它工作同部署、同組織、同考核。同時，配備了具有專業(yè)素質(zhì)工作人員任檔案管理人員，建立檔案管理工作網(wǎng)絡，形成了以局長掛帥、辦公室主任主抓、檔案管理員具體負責、各職能科室協(xié)助抓的四級檔案管理網(wǎng)絡。

為進一步加強對機關檔案工作管理，局機關在辦公用房十分緊張的情況下，專門擠出一間辦公房設立了檔案室，購置了新檔案柜，配置了計算機、打印機等專用設備，使檔案管理在硬件上有了保障，適應了現(xiàn)代化管理的需要。

二、認真抓好學習，貫徹法律法規(guī)

我局按照上級要求，在今年4月份專門召集全局干職工學習了《檔案法》。領導在學習中強調(diào)要做好學習記錄，充分認識當前做好檔案工作的重要性；各科室都要在做好各自檔案工作的基礎上積極為局機關檔案管理獻計獻策，有效發(fā)揮檔案的`作用；在指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)辦的工作時，要督促安監(jiān)辦建立健全各項檔案管理措施，切實加強檔案管理工作。通過此次學習，我局干職工加深了對檔案管理工作的認識，檔案管理業(yè)務素質(zhì)也有了很大的提高。

三、加強制度建設，規(guī)范檔案管理

為進一步加強檔案管理制度建設，規(guī)范機關的文書檔案管理，我局先后制定了《檔案保管制度》、《檔案工作保密制度》、《檔案材料歸檔制度》等相關規(guī)章制度。進一步明確了檔案工作職責和任務，以及的歸檔范圍及整理要求，使局機關各科室對文件材料的形成、積累、收集、整理有據(jù)可依，同時，制定了《檔案人員崗位責任制》和考核、獎懲制度，并納入機關的崗位責任制，充分發(fā)揮和調(diào)動了檔案工作人員的積極性。

為規(guī)范檔案管理，提高檔案管理質(zhì)量，我局按照縣檔案局要求，文件、材料的歸檔全部使用規(guī)范的檔案盒，文件不易被腐蝕、變質(zhì)，有利于檔案的保存，使我局的檔案檔案逐步走向了規(guī)范化、科學化管理軌道。

四、采取有效措施，及時整理歸檔

我局以“零失誤”為目標，在日常工作中切實做好文件收集和歸檔工作。在精減、清理內(nèi)部行政審批和程序后，辦公室建立了統(tǒng)一規(guī)范的內(nèi)部收發(fā)文制度，并安排專人負責此項工作，建目立冊，方便歸檔查詢。前段時間，辦公室克服人少事多的諸多不利因素，及早布置，發(fā)動大家加班加點整理造冊。

我局檔案管理工作雖已取得一定的成績，但離上級的要求還有差距。今后，我局將進一步提高全體員工的檔案意識，完善規(guī)章制度，加強基礎建設，盡快促使檔案工作向高標準、現(xiàn)代化、綜合化、科學性方面發(fā)展，努力加大檔案資源信息的開發(fā)和利用。

優(yōu)質(zhì)總結：安全管理工作匯報大全(寫作示例)

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業(yè)務能力。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，現(xiàn)在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“優(yōu)質(zhì)總結：安全管理工作匯報大全(寫作示例)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

20____年，在局機關領導班子的正確領導下，行政辦公室堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作原則，科學統(tǒng)籌，周密部署，認真貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》和《遼寧省學校安全條例》，以學校安全和校園周邊環(huán)境整治工作為重點，加大了預案制定、演練和安全隱患排查整改力度，學校安全工作取得顯著成績，現(xiàn)將工作總結如下。

一、制定完善各類應急預案，組織實際演練。

堅持規(guī)范性、科學性和實效性的原則，加強了《教育系統(tǒng)突發(fā)事件應急預案》和《教育系統(tǒng)__應急預案》等各類預案的制定。目前，全市各級教育行政部門和各級各類學校共建立或完善應急預案2356個，并按統(tǒng)一要求，每學期至少開展一次演練，今年以來，共舉行消防、防洪、防震和防踐踏等應急演練900余次，通過實際演練，極大地提高了廣大師生應對突發(fā)事件的自救自護能力。

二、積極開展各類安全檢查專項整治活動，確保取得實效。

一是貫徹落實了《關于提供各市中小學幼兒園交通安全教育和管理以及農(nóng)村中小學校車管理工作情況的緊急通知》要求，對全市中小學幼兒園交通安全教育和校車管理工作進行了專項檢查，重點整治了沒有校車資質(zhì)車輛作為校車運營現(xiàn)象和校車超速、超員、酒后駕駛等違法行為。10月份順利通過了省公安廳、省教育廳對我市中小學幼兒園校車交通安全集中整治工作情況的聯(lián)合檢查。

二是在市防汛工作部署會議結束后，立即對全市教育系統(tǒng)防汛工作進行了安排和部署。開展了以防震、防雷、防汛為主要內(nèi)容的專項整治活動，對所有校舍特別是處于低洼地、水庫、塘壩下游、山體附近和礦區(qū)沉降區(qū)的校舍進行了鑒定排查，根據(jù)普查情況，制定規(guī)劃并進行了整改。

三是根據(jù)《關于加強學校及周邊建筑安全管理工作的通知》(號)要求，組織開展了學校及周邊建筑安全隱患排排查整改工作，共排查整改了建筑安全隱患68個。

三、加大了學校及周邊環(huán)境安全隱患排查檢查整改工作力度。

根據(jù)市政府《關于市政府召開安全生產(chǎn)“九項專項整治”活動情況匯報會的通知》(號)要求，共組織各縣(市)區(qū)教育局，市直各院校進行了6次自查。同時，加大了抽查力度，繞預案演練、校舍安全、防汛、防火、交通安全、衛(wèi)生安全等7項重點任務，進一步細化《全市學校安全大檢查工作方案》，制定了《安全大檢查評分標準》，先后4次組成檢查組對市直各學校進行了拉網(wǎng)式檢查，對各縣(市)區(qū)進行了抽查。下發(fā)了隱患整改通知單，明確整改項目、責任人和時限，并委派專人跟蹤督辦。據(jù)不完全統(tǒng)計，共排查整改各類安全隱患160個，保障了師生生命財產(chǎn)安全，12月份圓滿迎接了省綜治委對我市學校及周邊環(huán)境治安綜合治理工作的檢查，得到了省綜治委檢查組的高度評價。

四、加強制度建設，完善安全信息報告工作機制。

3月份，為貫徹落實全市20____年應急管理工作會議精神，重新制定了《應急值守和信息報送制度》，堅持實行了由領導班子成員帶班，雙人雙崗值班制度，進一步完善了24小時領導帶班的值班、值宿工作機制，制定了值班工作人員責任表，把工作任務落實到了具體人員。特別是北京奧運會、殘奧會等敏感時期，要求各地校，在暑期委派專人負責奧運__信息報送工作，堅持了安全信息日報告和零報告制度，圓滿完成了教育系統(tǒng)奧運安保工作。根據(jù)市政府應急辦的要求，組織各級教育行政部門對本行政區(qū)域內(nèi)容易引發(fā)自然災害、事故災難和公共衛(wèi)生事件的危險源、危險區(qū)域進行調(diào)查、登記，開展風險評估，規(guī)范了突發(fā)事件風險隱患排查工作，建立健全了風險隱患監(jiān)管責任制和評估體系。

熱門總結: 安全管理工作匯報大全(篇二)

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了更快的實現(xiàn)工作目標，我們現(xiàn)在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？下面是小編為大家整理的“熱門總結: 安全管理工作匯報大全(篇二)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

根據(jù)管理提升活動的工作要求及企管科提出的相關問題建議，安全科結合本年度的工作狀況及安全管理機制的現(xiàn)狀，現(xiàn)將本年度安全管理提升活動所取得的成果及遇到的問題總結如下：

一、提升前問題描述：

1、安全管理規(guī)章制度方面：安全管理工作開展被動。

2、安全檢查和隱患排查、隱患整改制度：施工現(xiàn)場檢查的深度不夠，隱患辨識不到位。

3、安全培訓教育制度：教育形式單一，趣味性差，安全教育內(nèi)容不統(tǒng)一，缺乏系統(tǒng)性。

4、安全生產(chǎn)考核制度：考核制度不完善、難以調(diào)動員工積極性。

5、持證上崗制度：特種作業(yè)人員持證不到位，特種作業(yè)人員體檢不到位。

6、應急管理制度：施工現(xiàn)場應急預案針對性不強，未編制現(xiàn)場處置措施;應急救援物資、人員配備不齊全。

二、潛在風險：

1、安全管理工作開展的被動性及隱患排查的不到位易導致安全隱患得不到有效治理，導致發(fā)生責任事故的風險增大。

2、安全培訓教育不到位，導致安全意識薄弱、安全管理人員和作業(yè)人員安全素質(zhì)參差不齊，安全管理難度增大，安全措施易落空，工作中釀成事故的概率增大。

3、安全生產(chǎn)考核制度的不完善，難以調(diào)動安全管理人員的工作積極性，易導致安全管理崗位人浮于事，工作效率低下，為安全事故的發(fā)生埋下隱患。

4、特種作業(yè)人員的持證不到位、體檢不到位，易導致責任事故風險增大，職業(yè)病發(fā)生概率增大。且一旦發(fā)生，將給公司帶來經(jīng)濟損失和不良社會影響。

5、應急預案、應急物資設備不到位，導致現(xiàn)場應急能力欠缺，不能有效控制事故后果，甚至導致事故損失加大。

三、提升措施及效果：

1、進一步完善安全管理規(guī)章制度。結合實際工作，安全科編制并發(fā)布了《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理實施細則》、《特種設備安全管理辦法》、《年度檢查工作計劃》、《關于整改回復上報制度的通知》等一系列安全管理制度文件，使安全工作有章可循。

2、加大施工現(xiàn)場的日常性安全檢查工作，制定檢查計劃、突出檢查重點。安全科在保證檢查計劃順利實施的基礎上，還開展了大量的日常的及不定時的突擊檢查活動，檢查內(nèi)容覆蓋內(nèi)業(yè)資料及施工現(xiàn)場，對各項目部的安全工作進行了有力監(jiān)督與督促。到目前為止，各項目部輕傷率控制在3‰以內(nèi);重傷、工亡事故為零;爆炸和重大火災、設備事故為零;職業(yè)病為零，社區(qū)居民投訴為零;我方負主要責任的重大交通事故為零。

營銷管理工作述職報告范文模板

下面是述職報告之家的編輯精心收集整理，為你帶來的營銷管理工作述職報告范文。雖然時間流逝很快，但這段時間的工作完成的還行，現(xiàn)在我們需要對自己的工作寫崗位述職報告分析。撰寫述職報告一定要明確樹立一個鮮明的主題，還要在報告中反復突出。感謝您花時間閱讀本文！

營銷管理工作述職報告范文 篇1

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

1.存在的缺點

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

2.部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

3.市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

4.xx年工作計劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

營銷管理工作述職報告范文 篇2

我是今年x月份到公司銷售經(jīng)理工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和xx總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

營銷管理工作述職報告范文 篇3

20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，220xx是公司推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20xx年對于公司來說經(jīng)歷了很多。

梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結了五年來工程的精心鑄就，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

營銷管理工作述職報告范文 篇4

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。

下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。

對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

XX年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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營銷管理工作述職報告范文 篇5

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職。

一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

上一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我。

一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。

1拼搏奮進，下一年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共2xx套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。

2合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

營銷管理工作述職報告范文 篇6

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下總結。

一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到xx萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

20xx年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。

經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源xx余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城

管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我

一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，20xx年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到xx%以上為目標;一期一批共xx套，銷售面積xx㎡，預計可完成總銷套數(shù)的xx%，即xx平方米，共xx套;自行車庫銷售金額約為xx萬元。回籠資金預計可達xx萬元;、一期二批;共xx套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的xx%，即平方米，共xx套;自行車庫銷售金額為xx萬元。回籠資金預計可達xx萬元。

2、合理搭配，科學制定廣告計劃。戶外、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握宣傳時機，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取的經(jīng)濟效益。xx大橋以北道路在開盤xx天更換內(nèi)容，公布開盤信息;xx廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與xx廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與xx錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

營銷管理工作述職報告范文 篇7

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)將20__年以來的工作總結如下：

一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。

通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。

成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。

因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

今年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況。奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。

在我的'帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，xx銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了xx的全貌。2月1日，xx項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。4月25日，精心組織的項目品鑒會客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。

經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。

我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作。全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細。認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。

同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳。售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難。售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。

此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持。與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。

同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議。關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我。

一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：

一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊。

二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。

1、拼搏奮進，明年力爭完成以下目標。

一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套。自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元。、一期二批。共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套。自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。

2、合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、xx、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。xx以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息。xx廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)。短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績。二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建的平臺，我將把這次總結作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻！

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

營銷管理工作述職報告范文 篇8

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。