倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記

倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記(集合5篇)。

倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記 篇1

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了年新的開(kāi)始。現(xiàn)在回想我由包裝庫(kù)調(diào)到原料庫(kù)，這一年的工作，心中有許多感慨，由于我個(gè)人的原因出現(xiàn)過(guò)兩次大的失誤，心中對(duì)公司有一種負(fù)罪的感覺(jué)。

第一次由于我個(gè)人一些事情，沒(méi)有把全部心思用在工作中，那段時(shí)間長(zhǎng)期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)甚至好幾天失眠，才出現(xiàn)了工人推錯(cuò)料而自己不知道的情況，錯(cuò)把辛硫磷當(dāng)成高錄加入罐中，倒置生產(chǎn)出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失。

第二次是我沒(méi)有給工人交待清楚就去干別的工作，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠造成了成本損失，我恨我自己。

回想這一切我覺(jué)的很對(duì)不起公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也給自己留下了很多遺憾，辜負(fù)了廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，所以在下半年的工作中，我下定決心做到善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、把握問(wèn)題、并在第一時(shí)間解決問(wèn)題，不斷地學(xué)習(xí)提升庫(kù)管的經(jīng)驗(yàn)增加新人的知識(shí)來(lái)提高自己的能力，使自己時(shí)刻保持清醒的頭腦，從頭開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真做人，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才會(huì)得心應(yīng)手才能把損失降到最低甚至消減為零。并在做好本職工作的同時(shí)，也要反思自己工作上的不足和失誤、也是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。

1倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃

認(rèn)真負(fù)責(zé)備貨、收貨、下貨、確保主要庫(kù)存貨物的充足供應(yīng)，零星貨物及時(shí)上報(bào)采購(gòu)，定期上報(bào)庫(kù)存貨物缺損與積壓情況，合理調(diào)整、減少新增積壓庫(kù)存。充分發(fā)揮后備軍的作用

2材料入庫(kù)

物資進(jìn)庫(kù)時(shí)，必須憑送貨單檢查單辦理入庫(kù)手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不全的物資入庫(kù)，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物的現(xiàn)象，必須查點(diǎn)物資數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、合格證件等項(xiàng)如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不全時(shí)不得辦理入庫(kù)手續(xù)，檢查不合格的物資一律退回。發(fā)貨單的填寫必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)寫全稱并與送貨單一致，收貨單上必須有倉(cāng)庫(kù)保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。

3材料出庫(kù)

各類材料的發(fā)出，必須由車間主任(或指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料員和庫(kù)管員都應(yīng)該對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量核對(duì)正確后方可領(lǐng)取，領(lǐng)取后及時(shí)更改電腦數(shù)，使賬目準(zhǔn)確無(wú)誤，牢牢把握每一道關(guān)。

4倉(cāng)庫(kù)管理

倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要保持清潔衛(wèi)生、物品堆放合理，貴重原材料要特殊保管，嚴(yán)防失火、爆炸、失盜等事故發(fā)生，對(duì)保管的物品平時(shí)要做到勤檢查、勤核對(duì)、保證做到帳、物相符，如有盤贏、盤虧要提出書面材料說(shuō)明原因并進(jìn)行相應(yīng)處理，如屬短缺及需要報(bào)廢處理時(shí)，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核查批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理不得自行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)物資失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮、過(guò)期)要如實(shí)上報(bào)，做好倉(cāng)庫(kù)盤店工作及時(shí)結(jié)出庫(kù)存數(shù)。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加電腦知識(shí)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在庫(kù)管員的位置上有更大的起色，與同事勁往一出使、心往一出想，不計(jì)較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待。這份庫(kù)管員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，謝謝您們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。要自覺(jué)地做好每一項(xiàng)工作，就必須正視自己的工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應(yīng)這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

4、語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評(píng)斷不含糊。簡(jiǎn)明則是要求在闡述觀點(diǎn)時(shí)，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡(jiǎn)潔明了。

或者最簡(jiǎn)單的首先你需要對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)(加上部門領(lǐng)導(dǎo))及同事表示感謝,感謝在這一年中他們給予你的幫助,使你在各個(gè)方面得到提高。

接著就自己的工作進(jìn)行總結(jié)，可以這樣說(shuō)：雖然我的工作是那么平凡和瑣碎，但是我知道在這些平凡和瑣碎中我能學(xué)到許多我在學(xué)校里所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，比如...;另外在工作中我學(xué)到了如何與同事相處，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，等等。

最后進(jìn)行感慨性總結(jié)：再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭(zhēng)取再上一個(gè)新臺(tái)階。

倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記 篇2

20xx年2月26日

今天是來(lái)工廠的第一天，不置可否，能進(jìn)入這里還是家里人得幫助，畢竟自己的專業(yè)能力還不是很強(qiáng)，但是，慶幸的是我還是來(lái)到了這里，雖然這個(gè)工廠和我所學(xué)的專業(yè)不是很搭，主要是做染整這一塊的，但至少還是來(lái)到了這里，第一天去公司，我見(jiàn)到了我的第一個(gè)小組長(zhǎng)，他是我要實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門的組長(zhǎng)，是在倉(cāng)管部門，組長(zhǎng)說(shuō)，別看我們是管倉(cāng)庫(kù)的，里頭的文章可大著呢，這是你最快了解公司的地方，我聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，我相信在未來(lái)的幾個(gè)月，我會(huì)好好的干下去。

20xx年2月28日

今天是2月的最后一天也是我工作的第一天，也是我一個(gè)人來(lái)到這里，有些許緊張(但我想是正常的)。進(jìn)入我的崗位，我再一次見(jiàn)到了我的組長(zhǎng)，一見(jiàn)面她就說(shuō)小姑娘，來(lái)了呀，我先帶你參觀一下這個(gè)公司。然后我就跟隨組長(zhǎng)一起參觀了整個(gè)工廠，他們分了好多車間，具體也不是聽(tīng)得太清楚，就知道分工很明確，組長(zhǎng)待人很好，見(jiàn)我有些緊張，就告訴我，別太緊張，放松一下，知道你是本地人，我很高興，因?yàn)槲业钠胀ㄔ挷皇呛芎茫@下好了，也不用我花功夫跟你說(shuō)普通話，我聽(tīng)了笑著說(shuō)，往后還要組長(zhǎng)多多照顧呢。

20xx年3月3日

今天算是我第一天進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)人帶著我了解了一下倉(cāng)庫(kù)的結(jié)構(gòu)跟布局以及主要儲(chǔ)存的商品，然后就跟我解說(shuō)了一些倉(cāng)庫(kù)的主要事項(xiàng)。之后，負(fù)責(zé)人讓我在實(shí)習(xí)的一周就在組長(zhǎng)手下工作，組長(zhǎng)姓陳(一下簡(jiǎn)稱陳師傅)，我和陳師傅交換了號(hào)碼，陳師傅把我介紹給了其他一起在倉(cāng)庫(kù)工作的工友師傅，大家都很和善。陳師傅簡(jiǎn)單的給我說(shuō)明了一下我主要的工作內(nèi)容：協(xié)助他完成倉(cāng)庫(kù)中的各項(xiàng)工作。

今天采購(gòu)部門送來(lái)了一批布料，陳師傅帶著我們清點(diǎn)了布料數(shù)目，檢查是否有次品布，并且把布料按種類、類型、儲(chǔ)位一一對(duì)應(yīng)將其入庫(kù)，并特地叫我在他身邊學(xué)習(xí)怎么辨別正品與次品，然后還讓我小小的實(shí)踐了一把時(shí)間很快就過(guò)去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的完成了這批布料的入庫(kù)工作。

20xx年3月6日

今天采購(gòu)部門送來(lái)了一批布料，陳師傅帶著我們清點(diǎn)了布料數(shù)目，檢查是否有次品布，并且把布料按種類、類型、儲(chǔ)位一一對(duì)應(yīng)將其入庫(kù)，并特地叫我在他身邊學(xué)習(xí)怎么辨別正品與次品，然后還讓我小小的實(shí)踐了一把時(shí)間很快就過(guò)去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的完成了這批布料的入庫(kù)工作。

20xx年3月8日

今天是38婦女節(jié)，也是周末，老板為了犒勞那些婦女同志，按排了一場(chǎng)晚會(huì)邀請(qǐng)全公司的職工一起觀看，我可高興壞了，雖然平時(shí)見(jiàn)到的人也不少，但我還是像認(rèn)識(shí)一下和我這樣的同齡人，畢竟這樣才有話題，才不至于在公司里一個(gè)推心置腹的朋友都沒(méi)有，晚會(huì)很熱鬧，引起了一個(gè)又一個(gè)高潮，工作總是需要釋放，在這里這些工人們盡情的做自己，不用擔(dān)心任何后果，我想一個(gè)真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，這是需要了解民工的心理，那樣他的事業(yè)才會(huì)越做越好。

20xx年3月10

昨天休假，整理了一個(gè)的禮拜的情緒后，繼續(xù)上班，繼續(xù)熟悉我的日常工作，今天陳師傅沒(méi)有在來(lái)看著我，她對(duì)我說(shuō)要自己好好熟悉并好好學(xué)習(xí)這些，其實(shí)也不是很難的事情，她相信我能夠做的好。我就一個(gè)人細(xì)細(xì)清點(diǎn)昨天的貨物，保證不出任何一點(diǎn)問(wèn)題，每一次都仔仔細(xì)細(xì)的，我想我才剛開(kāi)始接觸這些，必須兢兢業(yè)業(yè)的，不能出錯(cuò)，否則就難為家里為我找這個(gè)工作了。

20xx年3月14號(hào)

前幾天的日記主要寫的是個(gè)人的感覺(jué)，我會(huì)在今后一個(gè)禮拜的日記中著重講一下我的工作內(nèi)

容，今天我要先說(shuō)的是入庫(kù)管理。

根據(jù)生產(chǎn)部長(zhǎng)的訂購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行來(lái)貨收貨。倉(cāng)管員需要特別注意的是兩種相似面料的驗(yàn)貨入庫(kù)，防止工人搬運(yùn)出錯(cuò)，將兩種貨物混在一起，來(lái)料需要重新分檢才能生產(chǎn)使用，會(huì)造成生產(chǎn)出現(xiàn)中斷這種嚴(yán)重的局面。比如純棉和滌棉，兩種面料比較相近，成分都是65%的滌綸和35%的棉，舒適，透氣，不脫水，但價(jià)格卻差了很多，幾乎一倍。這種來(lái)料需要檢驗(yàn)員檢驗(yàn)后才對(duì)號(hào)入庫(kù)，防止出現(xiàn)工作失誤。

確認(rèn)收貨，填寫回單，回發(fā)傳真。填制貨物入庫(kù)單，此單據(jù)一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財(cái)務(wù)記賬，一聯(lián)倉(cāng)庫(kù)記賬。然后積極做好來(lái)料的登帳入賬，并做好貨物的標(biāo)識(shí)工作，防止貨物名稱與標(biāo)識(shí)不符，出現(xiàn)工人領(lǐng)料錯(cuò)誤的可能，給工人生產(chǎn)帶來(lái)不便。入賬時(shí)需注意數(shù)量，須如實(shí)登記。如果來(lái)料與訂購(gòu)計(jì)劃相差左右在10%以上，及時(shí)報(bào)知生產(chǎn)部長(zhǎng)，并與配套廠家聯(lián)系找出原因。

20xx年3月13號(hào)

漸漸地越來(lái)越明白自己要做的是什么，日子還是日復(fù)一日的繼續(xù)著，偶爾有貨車師傅開(kāi)我玩笑，也跟他們閑聊幾句，都是為老板打工的，賺的都是不容易的，他們也好，雖然開(kāi)開(kāi)玩笑，但也其樂(lè)融融，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)家長(zhǎng)里短，明白生活總是不易的，但平凡中小小的幸福，總是溢于言表，我想我以后也會(huì)這樣，家和萬(wàn)事興，只要開(kāi)心，什么都不是坎。

20xx年3月17號(hào)

又是一個(gè)星期一，今天只要說(shuō)一下出庫(kù)管理。

據(jù)生產(chǎn)制造令填寫生產(chǎn)領(lǐng)料表，工人領(lǐng)料名稱數(shù)量要簽名確認(rèn)。然后在電腦上做好日領(lǐng)料記錄表，作為月報(bào)表，月查賬對(duì)賬，月盤點(diǎn)貨物的依據(jù)。日生產(chǎn)結(jié)束后，根據(jù)領(lǐng)料表與生產(chǎn)計(jì)劃做好每天的賬簿及標(biāo)識(shí)上貨物數(shù)量的減少工作。這是倉(cāng)庫(kù)管理員日常管理最重要的工作。好了，剩下的過(guò)幾天再來(lái)寫

20xx年3月19號(hào)

上一篇說(shuō)的出庫(kù)管理知識(shí)一部分，通過(guò)這幾天的工作我又發(fā)現(xiàn)了另一點(diǎn)就是：

做好生產(chǎn)材料的退料補(bǔ)料工作。這是倉(cāng)庫(kù)工作最容易出現(xiàn)賬物不符的情況，須特別注意。也是最容易遺漏忘記入賬登帳的工作。比如今天做的面料由于機(jī)器等原因有些許損壞或次品那就就需補(bǔ)料。由于補(bǔ)料數(shù)量小，第二天工人才會(huì)在領(lǐng)料單上注明，倉(cāng)管員就需要及時(shí)查看前幾天的單據(jù)，防止賬簿遺漏入賬，給自己的月底工作帶來(lái)不必要的麻煩。所以每一步都得萬(wàn)分小心，稍有不慎就會(huì)有錯(cuò)，那就對(duì)不上帳，再查起來(lái)那就麻煩了。

20xx年3月21號(hào)

轉(zhuǎn)眼來(lái)公司快一個(gè)月了，越來(lái)越熟悉并理解自己的工作。雖然說(shuō)真心話真的是有點(diǎn)無(wú)聊，又沒(méi)什么聊的來(lái)的伴，但就像姐姐說(shuō)的那樣，工作哪有讀書來(lái)的愜意，但每件事總有個(gè)開(kāi)始，漸漸習(xí)慣了之后也就默然了，總有這樣的一個(gè)過(guò)程，畢竟現(xiàn)在找工作不易，真正對(duì)自己工作百分之一百滿意的又有多少，珍惜當(dāng)下，或許未來(lái)會(huì)越來(lái)越光明的。

20xx年3月23號(hào)

今天說(shuō)一下我覺(jué)得倉(cāng)管員需要遵守的一點(diǎn)要求

(1)面向通道進(jìn)行保管的原則。為使物品出入庫(kù)方便，容易在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)移動(dòng)，基本條件是將物品面向通道保管。按照先進(jìn)先出的原則，有序排隊(duì)。(2)5S管理的原則。對(duì)倉(cāng)庫(kù)環(huán)境全局進(jìn)行綜合考慮，并制訂切實(shí)可行的計(jì)劃與措施，開(kāi)展整理、整頓、清掃、清潔、和修身的活動(dòng)，達(dá)到規(guī)范化管理。從而提高企業(yè)形象;提高生產(chǎn)效率;提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率;減少故障，保障品質(zhì);加強(qiáng)安全，減少安全隱患;養(yǎng)成節(jié)約的.習(xí)慣，降低生產(chǎn)成本;縮短作業(yè)周期;改善企業(yè)精神面貌，形成良好企業(yè)文化。(3)根據(jù)出庫(kù)頻率選定位置原則。出貨和進(jìn)貨頻率高的物品應(yīng)放在靠近出入口，易于作業(yè)的地方;流動(dòng)性差的物品放在距離出入口稍遠(yuǎn)的地方。長(zhǎng)期不用的物料，可以放到外面存放。(4)同一品種在同一地方保管的原則。為提高作

業(yè)效率和保管效率同一物品或類似物品應(yīng)放在同一地方保管，員工對(duì)庫(kù)內(nèi)物品放置位置的熟悉程度直接影響著出入庫(kù)的時(shí)間，將類似的物品放在鄰近的地方也是提高效率的重要方法。(5)先進(jìn)先出的原則。如果物料長(zhǎng)時(shí)間得不到利用，就會(huì)因?yàn)榉胖脮r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的物料的損耗。所以應(yīng)該做到先入庫(kù)的物料先被使用。(6)多利用存儲(chǔ)空間的原則。盡量采取立體存放，合理利用存儲(chǔ)空間，既不能造成倉(cāng)庫(kù)的擁擠也不能浪費(fèi)存儲(chǔ)空間。沒(méi)有成垛的盡量放在外面存放，倉(cāng)庫(kù)中只放置成垛的硒鼓，這樣可有效利用現(xiàn)有空間。(7)物料存放應(yīng)考慮到使硒鼓數(shù)量容易讀取和盤點(diǎn)的原則。使每一箱，每一垛的標(biāo)簽都靠近走廊。走廊寬度應(yīng)合適，否則不利于搬運(yùn)。(8)確保倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存物品安全的原則。庫(kù)內(nèi)要設(shè)有防水、防火、防盜等的設(shè)施，以保證商品安全;要注意倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的溫濕度，保持通風(fēng)良好，干燥、不潮濕。暫時(shí)整理的就這些吧。

20xx年3月24號(hào)

其實(shí)每個(gè)工作都有它的不足，我就覺(jué)得倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)問(wèn)題很大，經(jīng)常找不好位置，對(duì)此我的想法是在倉(cāng)庫(kù)東區(qū)靠近舊硒鼓拆解車間的門口兩側(cè)，按照兩周的生產(chǎn)計(jì)劃，把拆解用到的舊硒鼓排成十隊(duì)，從北到南，依次把第一周星期一用到的物料排成第一隊(duì)，星期二用到的物料排成第二隊(duì)，星期三用到的物料排成第三隊(duì)，星期四用到的物料排成第四隊(duì)，星期五用到的物料排成第五隊(duì)，把第一周的物料放在門口北邊，同樣把下一周的物料也按周一到周五的順序排成隊(duì)列，放在門口南邊。這樣每當(dāng)舊硒鼓拆解車間過(guò)來(lái)提貨時(shí)，可以一拖拖走一隊(duì)，搬運(yùn)非常方便。拖走一隊(duì)后，再補(bǔ)上一隊(duì)。例如星期一下午把星期二的貨物拖走了，那么星期二就把空出來(lái)的位置補(bǔ)上下下周二所需的物料。這樣擺放，生產(chǎn)計(jì)劃做的越多，倉(cāng)庫(kù)就越有序，就越容易搬運(yùn)。倉(cāng)庫(kù)剩下的區(qū)域也按東西方向把同型號(hào)成垛的貨物排成隊(duì)列，先進(jìn)來(lái)的排在東頭，后進(jìn)來(lái)的排在西頭，新入庫(kù)的物料總是排放到隊(duì)列的西頭，取貨時(shí)總是從東頭取貨。這樣可以做到先進(jìn)先出，搬運(yùn)也非常方便。

將自己的想法和陳師傅說(shuō)了以后，她說(shuō)方法很好，但要坐起來(lái)還是有難度的畢竟大家都習(xí)慣了這樣的工作狀態(tài)，但他還說(shuō)一點(diǎn)一點(diǎn)的改變吧，是該改改了。

20xx年3月26號(hào)

陳師傅將我的想法和主任說(shuō)了一下，主任說(shuō)公司是該改革一下，還表?yè)P(yáng)我說(shuō)想法很好，她還倡議公司里的工作人員有好的想法大家都應(yīng)該說(shuō)出來(lái)，不要害怕，公司的改革需要從最底下開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后就要解決問(wèn)題，杜絕傳統(tǒng)的惡習(xí)。要做到

(1)物料驗(yàn)收容易。

(2)物料進(jìn)倉(cāng)容易。

(3)物料存儲(chǔ)容易。

(4)物料出倉(cāng)容易。

(5)物料盤點(diǎn)容易。

(6)物料搬運(yùn)容易。

(7)有倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)充的彈性和潛能。

(8)容易做到貨物先進(jìn)先出。

雖然說(shuō)得有些傳統(tǒng)，但是我覺(jué)得我的想法得到了證實(shí)與真正的效果，說(shuō)句心里話心理真的挺開(kāi)心的

20xx年3月28號(hào)

今天是月末了，按往常都會(huì)做月末管理

據(jù)電腦上的日領(lǐng)料記錄和生產(chǎn)制造令做好月報(bào)表，并根據(jù)日領(lǐng)料表、生產(chǎn)制造令和月報(bào)表做好月末的結(jié)賬累計(jì)工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對(duì)倉(cāng)管員體力的考驗(yàn)，也是能力的考驗(yàn)。一個(gè)好的倉(cāng)管員就是能夠把這個(gè)工作做的有條不紊，漸進(jìn)有序，無(wú)遺漏，無(wú)錯(cuò)誤。

(2)根據(jù)賬簿結(jié)果，盤點(diǎn)實(shí)物，做好庫(kù)存報(bào)表，為生產(chǎn)部長(zhǎng)訂貨計(jì)劃提供依據(jù)。需注意數(shù)量的準(zhǔn)確性，要為生產(chǎn)部長(zhǎng)提供真實(shí)有效的庫(kù)存數(shù)量，防止根據(jù)訂購(gòu)計(jì)劃的來(lái)料出現(xiàn)某種貨物庫(kù)存過(guò)多，占用倉(cāng)庫(kù)空間，或者出現(xiàn)某種貨物庫(kù)存過(guò)少，耽誤工廠生產(chǎn)。

(3)配合檢驗(yàn)員、生產(chǎn)部長(zhǎng)做好不合格來(lái)料的索賠理賠工作。

20xx年4月1日

一轉(zhuǎn)眼又到了月初，月末的時(shí)候出賬出了點(diǎn)小問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)電腦上的數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)有一點(diǎn)小的差別，我馬上將這個(gè)情況反應(yīng)給了我的主導(dǎo)師傅陳師傅，看的出來(lái)他這幾天也很忙，畢竟月初嘛，我將這個(gè)情況詳細(xì)的跟他敘述了一遍之后，耐心的陳師傅馬上放下他手里的活，跟我一起去對(duì)賬，經(jīng)過(guò)我和師傅的仔細(xì)查找發(fā)現(xiàn)我在大約17號(hào)的那天，電腦輸入錯(cuò)誤，導(dǎo)致現(xiàn)在賬目出現(xiàn)問(wèn)題，陳師傅說(shuō)幸好收據(jù)什么的都還在，比較說(shuō)得清楚，要是沒(méi)有那就麻煩了，到時(shí)候少了都是我的責(zé)任了，不過(guò)念在我還算新來(lái)的，就叫我下次一點(diǎn)要小心，否則真出了大事，他也保不了我。

20xx年4月2日

經(jīng)過(guò)昨天的事以后，我發(fā)現(xiàn)以后不能在初心了，否則后果重大，我開(kāi)始更細(xì)心的處理日常的工作，雖說(shuō)他就是這樣的枯燥，但其實(shí)有時(shí)候發(fā)現(xiàn)他還是很鍛煉人，而且當(dāng)你發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候會(huì)異常的興奮，好像哥倫布找到新大陸似的一樣的感覺(jué)，就是這樣，生活是需要人體會(huì)的，你必須保持一顆永遠(yuǎn)探索的心，一個(gè)樂(lè)觀的好心態(tài)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是那樣的多姿多彩，美麗動(dòng)人。

20xx年4月5日

今天是清明小長(zhǎng)假的最后一天，按照規(guī)矩，全家人都去踏青了，紀(jì)念那些曾經(jīng)對(duì)我們好并且已經(jīng)逝去的親人們，想想人總有生老病死的那一天，等到天災(zāi)人禍降臨，那些是避之不及的，沒(méi)有那戶人家說(shuō)一輩子都風(fēng)調(diào)雨順的，我們還是要抱著感恩的心，去緬懷過(guò)去，憧憬未來(lái)，其實(shí)我們每個(gè)人都是一個(gè)不可或缺的一部分，不要以為你其實(shí)就這么平凡的一個(gè)工作，其實(shí)如果沒(méi)有自己呢，為何不去想一想。

20xx年4月6日

今天呢要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教，因?yàn)槟苓M(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的，少說(shuō)也是工程師級(jí)別的，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺(jué)得很陌生，最主要是要把握一個(gè)度。

20xx年4月8日

想想看，一個(gè)多月過(guò)去了象中的那么難度日阿，只要大家好相處，只要第一個(gè)月過(guò)了，后面的就很好啦，我蠻有信心，昨天晚上牟我們部門及個(gè)人去吃飯看電影了，托他們的福啊，我這個(gè)人可以沾光了，現(xiàn)在想想啊，其實(shí)很簡(jiǎn)單，過(guò)好每一天就是了，想得太遠(yuǎn)了空添煩惱，腳踏實(shí)地才是正道，現(xiàn)在想想啊，兩個(gè)月前我才開(kāi)始找工作，從大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，那個(gè)時(shí)候真的有點(diǎn)不知天高地厚，自己要求也高，到處碰壁，看到本科生都那么囂張，才知道自己是該重新審視自己，重新定位，這個(gè)社會(huì)少一個(gè)人是少了負(fù)擔(dān)，所以只有努力提高自己的身價(jià)，多學(xué)點(diǎn)東西才是真的，相信我們其實(shí)不比他們差，只是少了敲門磚而已.

20xx年4月10日

今天，又是個(gè)周末，十點(diǎn)多，有種從未有過(guò)的放松感覺(jué)。起床后，隨便吃了些早點(diǎn)。由于宿舍區(qū)離公司的廠房不遠(yuǎn)，我就獨(dú)自一人走到公司，第一次走進(jìn)生產(chǎn)車間。公司生產(chǎn)車間的

工作環(huán)境跟我上次實(shí)習(xí)單位的工作環(huán)境不一樣，這里沒(méi)有機(jī)器發(fā)出的嘈雜的聲音，每個(gè)人的移動(dòng)空間也較大，就是學(xué)習(xí)中提到的工作地的范圍比較大。這里有專門的走板人員，印刷人員和揭料人員(應(yīng)該是這么個(gè)說(shuō)法吧，忘了請(qǐng)教了)。總體讓我感覺(jué)，比我上次實(shí)習(xí)的工作，分工更加的明確，這樣有利于提供生產(chǎn)效率。由于公司離家里比較近，所以我現(xiàn)在在家里了，感覺(jué)還是家里比較溫馨。

20xx年4月13日

通過(guò)之前的和實(shí)踐，現(xiàn)在，我已經(jīng)基本掌握了公司倉(cāng)庫(kù)的一些出入庫(kù)的基本流程了，也能獨(dú)立的進(jìn)行相關(guān)的工作了。李指導(dǎo)也開(kāi)始讓我獨(dú)立的去跟生產(chǎn)部門，采購(gòu)部門等其它部門的同事進(jìn)行信息的交流和工作。這幾天，我主要是負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)和布料倉(cāng)庫(kù)的驗(yàn)收和出入庫(kù)的登記，以及向采購(gòu)部門反映庫(kù)存信息的工作。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量還不夠豐富，同時(shí)，也意識(shí)到了，在學(xué)校里，我學(xué)到的只是最通用的倉(cāng)管知識(shí)，在實(shí)際工作中，還要根據(jù)工作的需要進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)充。

20xx年4月15日

這幾天我發(fā)現(xiàn)堆碼的問(wèn)題比如我司物品堆碼的主要幾種方式：

A、散堆法適用于露天存放的沒(méi)有包裝的大宗物品，如原料庫(kù)煤炭的堆放。

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B、貨架存放法：主要為備件庫(kù)、低值易耗品庫(kù)在使用。節(jié)省空間，美觀整潔。

C、托盤上存放物品：易于搬運(yùn)，防止與地面直接接觸，引起受潮，變質(zhì)等。是本公司使用最為廣泛的堆碼方式。

D、五五化堆垛：五五化堆垛就是以五為基本計(jì)算單位，堆碼成各種總數(shù)為五的倍數(shù)的貨垛，以五或五的倍數(shù)在固定區(qū)域內(nèi)堆放，使貨物五五成行、五五成方、五五成包、五五成堆、五五成層，堆放整齊，上下垂直，過(guò)目知數(shù)。便于貨物的數(shù)量控制、清點(diǎn)盤存。主要為外包裝庫(kù)在使用。

所以我覺(jué)得根據(jù)需求，選擇合適的堆碼方式。才能更好的保管好產(chǎn)品。

20xx年4月17日

今天向公司請(qǐng)了假，我該回學(xué)校幾天，好幾個(gè)月沒(méi)回去了，有點(diǎn)些許小興奮，又有些許小緊張，期待那些還久沒(méi)見(jiàn)的老同學(xué)，是不是經(jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮之后就大變樣了呢，期待曾經(jīng)的校園是不是還能跟記憶的那個(gè)紡院相差無(wú)幾，匆匆賣了票之后，就第一時(shí)間趕往寧波。

第一時(shí)間來(lái)到學(xué)校，第一時(shí)間來(lái)到圖書館，發(fā)現(xiàn)小伙伴們都已趕到，已經(jīng)在等待姍姍來(lái)遲的我，感謝有這樣一群小伙伴讓我感覺(jué)到一種情誼，一種不是很陌生的感覺(jué)，一種曾經(jīng)的惺惺相惜，心有靈犀。

倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記 篇3

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期現(xiàn)實(shí)與理想的差距

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周。

并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期小有收獲

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。YS575.coM

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的.電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期意外的收獲

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記 篇4

1)倉(cāng)管部對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有物資負(fù)保管之責(zé)，物資堆放整齊、美觀、按類擺放，并標(biāo)明進(jìn)貨日期，按規(guī)定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡;

2)掌握商品質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況，落實(shí)防盜、防蟲、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損;

3)倉(cāng)庫(kù)必須對(duì)存貨進(jìn)行定期或不定期清查，確定各種存貨的實(shí)際庫(kù)存量，并與電腦中記錄的結(jié)存量核對(duì)，查明存貨盤盈、盤虧的數(shù)量及原因，每月底打印盤點(diǎn)表，報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì);

4)管理實(shí)現(xiàn)了電腦化管理，所有商品的入庫(kù)、直拔、領(lǐng)出、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)直接通過(guò)電腦系統(tǒng)完成。

首先，我想談一下管理的意義。

管理是一種對(duì)用人單位和管理生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受管理生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如管理生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，管理可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司管理來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)管理工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好倉(cāng)儲(chǔ)管理。

總結(jié)一下自己在管理期間的體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在管理工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的`，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理管理心得社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

倉(cāng)管實(shí)習(xí)周記 篇5

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的.回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

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