如何寫(xiě)方案(精選19篇)_如何寫(xiě)方案

如何寫(xiě)方案(精選19篇)。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

1.天下難事，必作于易；天下大事，必做于細(xì)；蟻穴將毀，千里之堤；細(xì)微之處見(jiàn)精神，差不多先生不可取；工作生活抓細(xì)節(jié)，各位朋友要謹(jǐn)記！

2.看了我女兒的課堂作業(yè)，我感到非常高興，我為有這樣聰明的乖女兒感到驕傲。希望你在今后的學(xué)習(xí)中，再接再厲，取得更好的.成績(jī)。我的評(píng)價(jià)為“甲”。

3.時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，暑假的生活即將結(jié)束，我們又該踏上求學(xué)的路，送別了朋友，心中難舍的心情無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)!

4.王孫翔文靜內(nèi)向樸實(shí)的你，是一個(gè)很討人喜歡的孩子。開(kāi)學(xué)到此刻你已經(jīng)能獨(dú)立用餐獨(dú)立睡覺(jué)，上課也能認(rèn)真聽(tīng)講，提高真大。寶貝的動(dòng)手本事也增強(qiáng)嘍，明白午睡時(shí)要把衣服折疊好放在床頭，寶貝你真棒！期望下學(xué)期你能夠繼續(xù)加油，爭(zhēng)取有更大的提高！

5.雄赳赳，氣昂昂，開(kāi)心上學(xué)堂。樂(lè)呵呵，笑嘻嘻嘻，見(jiàn)面點(diǎn)頭忙。筆刷刷，書(shū)嘩嘩，遨游在海洋。興沖沖，神爽爽，開(kāi)啟新旅航。惦惦你，念念你，發(fā)條短信問(wèn)候你，開(kāi)學(xué)快樂(lè)。

6.孩子，愿你快快脫去幼稚和嬌嫩，揚(yáng)起創(chuàng)造的風(fēng)帆，駛向成熟，駛向金色的海岸。

7.多陪在爸爸身邊，不管你爸爸是不是一個(gè)人陪伴，或與家人呆在一起，孩子長(zhǎng)大后會(huì)有更強(qiáng)的自信心。

8.明目張膽的愛(ài)你，卻也只能愛(ài)——僅此而已。

9.盼望寶貝在新學(xué)期里保持良好成績(jī)的同時(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過(guò)自己的努力和老師的教誨改掉自己缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。

10.這次考試，你的各科成績(jī)都有很大的進(jìn)步！像你這樣不斷進(jìn)步，一定能實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想的！爸媽相信你是行的！

11.希望你上課認(rèn)真聽(tīng)講，開(kāi)動(dòng)腦筋，成為一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、懂事的好學(xué)生！

12.2有時(shí)候最感人的話不一定是什么華麗的詞句。它或許只是一句溫馨而樸素的語(yǔ)言，或許只是一個(gè)簡(jiǎn)單而深刻詞語(yǔ)，也或許是一個(gè)支持的眼神，一點(diǎn)小小的關(guān)心就足以讓你感動(dòng)很久。

13.每天多賣(mài)百塊!

14.寶貝在你11歲生日到來(lái)的今天，讓我們?yōu)槟阕８?，讓我們?yōu)槟銡g笑，我們把所以的愛(ài)全部獻(xiàn)給你，孩子，祝你11歲生日快樂(lè)！愿你在未來(lái)的路上一帆風(fēng)順，快樂(lè)無(wú)邊。[63字]

15.顆星，朵花，份牽掛在發(fā)芽，聲祝福送到家，愿你笑哈哈。份福氣不能落，份好運(yùn)手里拿，幸福無(wú)邊又無(wú)涯!

16.對(duì)于二年級(jí)的小朋友而言，直觀的東西更能激起他們的學(xué)習(xí)興趣。如教“葫蘆”這個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，直接寫(xiě)一個(gè)“葫蘆”在黑板上和既寫(xiě)字又畫(huà)圖相比，后者更能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)前知識(shí)時(shí)精力達(dá)到集中狀態(tài)。所以，在實(shí)際的教學(xué)中我盡可能地使用簡(jiǎn)比畫(huà)，投其所好，讓學(xué)生在快樂(lè)、輕松的環(huán)境下學(xué)到知識(shí)。

17.再多的悠閑時(shí)光已隨時(shí)光遠(yuǎn)去，在一片歡聲笑語(yǔ)中迎來(lái)新的學(xué)期。與家人揮揮手，邁出堅(jiān)定的腳步;與朋友肩并肩，走向校園美景。祝你新學(xué)期萬(wàn)事如意!

18.時(shí)光總是匆匆，學(xué)校又將開(kāi)學(xué);初入大學(xué)的你，學(xué)會(huì)照顧自己;同學(xué)團(tuán)加互助，不要亂發(fā)脾氣;遇到挫折失意，不要自暴自棄;努力執(zhí)著努力，成功點(diǎn)點(diǎn)靠近;朋友關(guān)懷牢記，空時(shí)記得聯(lián)系!

19.男人是山，肩負(fù)著養(yǎng)家護(hù)家的重?fù)?dān)；男人是海，承載著光宗耀祖的使命；男人是天，支撐著孩子永遠(yuǎn)的信仰。關(guān)愛(ài)你身邊的男士，祝所有的男性朋友男性健康日快樂(lè)。

20.通過(guò)這次考，媽媽相信你知道從現(xiàn)在開(kāi)始該如何去做了，天道酬勤。一分耕醞、一分收獲，你不會(huì)讓媽媽失望的，你說(shuō)呢?我親愛(ài)的女兒。

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[個(gè)人基本資料]

姓名：性別：女出生日期：

手機(jī)：E-mail:

[求職意向]

期望從事職業(yè)：供應(yīng)鏈管理/采購(gòu)/物流

[工作經(jīng)歷]

20xx/07–至今XX有限公司，規(guī)模:10000人以上

在世界200強(qiáng)加工制造型外資企業(yè)中擁有3年多采購(gòu)及物流管理經(jīng)驗(yàn)。

工作內(nèi)容包括：

一、從事采購(gòu)工作

二、從事關(guān)務(wù)工作

主要從事空運(yùn)、海運(yùn)出口、內(nèi)銷(xiāo)等關(guān)務(wù)工作；

并且對(duì)于保稅區(qū)、物流園區(qū)之間出貨流程比較熟悉，了解區(qū)間調(diào)撥流程。

[自我評(píng)價(jià)]

積極熱情，富有進(jìn)取精神，責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真高效；

進(jìn)取心強(qiáng)，注重結(jié)果，有獲得成功和工作效果的強(qiáng)烈愿望；

善于識(shí)別問(wèn)題，制定行動(dòng)計(jì)劃并達(dá)到目標(biāo)；

較強(qiáng)的溝通，組織和人際關(guān)系能力；

較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力；

性格開(kāi)朗樂(lè)觀、社交能力突出；

為人正直誠(chéng)懇、樂(lè)于助人；

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學(xué)期末給學(xué)生寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，在班主任德育工作中有著舉足輕重的作用。評(píng)語(yǔ)體現(xiàn)了老師對(duì)學(xué)生長(zhǎng)期以來(lái)的了解和希望，它要求客觀事實(shí)，深入細(xì)致，同時(shí)能發(fā)揮作用使學(xué)生揚(yáng)長(zhǎng)避短；而同時(shí)它又面對(duì)的是學(xué)生和家長(zhǎng)，給學(xué)生看了，要有所觸動(dòng)，能有所啟示；給家長(zhǎng)看了能讓家長(zhǎng)更全面的了解自己的孩子，同時(shí)也是家校聯(lián)系的另一種方式，以便家校有效配合。

好的評(píng)語(yǔ)就像學(xué)生的鏡子。從鏡子里，學(xué)生看到了自己的優(yōu)點(diǎn)，給了他們自信，也看到了自己的不足，以后可以改正改進(jìn)，；從鏡子里，家長(zhǎng)看到了自己孩子的另一面，有長(zhǎng)有短，更看到了希望和未來(lái)；從鏡子里，他們也看到了一個(gè)教師的素養(yǎng)，看到了教師對(duì)子女的關(guān)心與了解……據(jù)說(shuō)黑格爾之所以能成為一名著名的哲學(xué)家，在某種程度上還得感謝他的一位大學(xué)老師給他寫(xiě)的這樣一段評(píng)語(yǔ)：“你記憶力強(qiáng)，判斷力健全，文字通順，作風(fēng)正派，神學(xué)成績(jī)平平，但語(yǔ)言知識(shí)豐富，在哲學(xué)方面有天賦且十分努力?！痹瓉?lái)，由于家庭的影響黑格爾考入了神學(xué)院，打算畢業(yè)后去從事當(dāng)時(shí)頗受人尊敬的牧師職業(yè)。然而正是這段評(píng)語(yǔ)深深地觸動(dòng)了黑格爾，使他走上了哲學(xué)研究的道路,并取得了巨大的成績(jī)。所以，學(xué)期末的評(píng)語(yǔ)是班主任工作的一個(gè)重要方面，不可等閑視之。

而一些老師在寫(xiě)評(píng)語(yǔ)是，總是傳統(tǒng)的老一套：大抵是“學(xué)習(xí)努力，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，熱愛(ài)集體”等等之類(lèi)的老話，干癟癟的，讓學(xué)生看后，如同嚼蠟，對(duì)學(xué)生沒(méi)有一點(diǎn)觸動(dòng)，起不到任何教育作用，或者現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，有一些評(píng)語(yǔ)軟件，有些老師就發(fā)揚(yáng)“拿來(lái)主義”，管他對(duì)不對(duì)號(hào)，直接就冠張戴李；更有甚者，發(fā)揚(yáng)“中庸主義”，寫(xiě)一份比較折中的評(píng)語(yǔ)，誰(shuí)都能用，學(xué)生拿到手，發(fā)現(xiàn)大家的都一樣，一點(diǎn)新意也沒(méi)有，同時(shí)也讓學(xué)生嗤之以鼻。

那么，如何給學(xué)生寫(xiě)一份中肯有效又記憶深刻的評(píng)語(yǔ)呢？我覺(jué)得要從以下幾點(diǎn)入手：

1、注意平時(shí)細(xì)致觀察，點(diǎn)滴積累，體現(xiàn)客觀事實(shí)。

評(píng)語(yǔ)一定要遵循的原則就是要實(shí)事求是。所以在平時(shí)的'學(xué)習(xí)生活中，要求老師細(xì)致觀察，注意點(diǎn)滴積累，及時(shí)做好記載。所謂“書(shū)到用時(shí)方恨少”，平時(shí)的生活積累就是老師寫(xiě)評(píng)語(yǔ)是最好的素材。例如，對(duì)于我們班里的三位同學(xué)我是這樣評(píng)價(jià)的：①管逸，還記得開(kāi)學(xué)初的一天，你走過(guò)一張倒了的椅子邊，大家都繞道而走，是你順手把他扶了起來(lái)。當(dāng)時(shí)，你就給老師留下了一個(gè)好印象，你一定是個(gè)善良、淳樸的孩子。事實(shí)也是如此。在班會(huì)課上你獨(dú)特的表演天賦也博得了同學(xué)們的贊賞。但學(xué)生的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，你的成績(jī)還有很大進(jìn)步空間，如果在以后的學(xué)習(xí)中，你能更勤勞，老師相信，你一定會(huì)進(jìn)步的。加油吧！②李擂，說(shuō)到你，辦公室里的老師對(duì)你都是贊不絕口。你性格開(kāi)朗樂(lè)觀，積極向上！你學(xué)習(xí)有韌勁，會(huì)鉆研，尤其理科方面比較突出！你做事有原則，有責(zé)任感，集體榮譽(yù)感強(qiáng)！書(shū)法和繪畫(huà)是你的特長(zhǎng)，你也利用它為班級(jí)的黑板報(bào)做了很大貢獻(xiàn)。尤其看到你們幾個(gè)為創(chuàng)意爭(zhēng)論的時(shí)候，老師真的挺欣慰，這說(shuō)明你們都是有主見(jiàn)會(huì)思考的學(xué)生。這也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，你總能獨(dú)立思考，并有創(chuàng)意性的解題。希望在初三最后的學(xué)習(xí)中，你能學(xué)的更細(xì)更勤更精，在中考中打一個(gè)漂亮的勝利戰(zhàn)！ ③倪夢(mèng)磊，如果用一些詞來(lái)形容本學(xué)期的你，那么用“努力、進(jìn)步”再恰當(dāng)不過(guò)了。無(wú)論是以前教你的老師還是現(xiàn)在的老師，都這么覺(jué)得。你的優(yōu)點(diǎn)很多：尊敬老師、有責(zé)任感、遵守紀(jì)律、學(xué)習(xí)上盡到自己努力并取得很大進(jìn)步、與人為善……最讓老師感動(dòng)的就是你能做好每一件小事，哪怕像教室里擺放勞動(dòng)用具這樣的小事，你都能每天堅(jiān)持做好。老師相信，在以后的無(wú)論學(xué)習(xí)還是生活中，你都用這樣的態(tài)度對(duì)待，你會(huì)有一個(gè)美好的前程的。加油吧！……像這樣一些細(xì)節(jié)，也許學(xué)生自己都沒(méi)有留意，可是老師卻注意了，會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得老師很關(guān)心自己，從心理上認(rèn)可了老師，對(duì)后面的期望也會(huì)更有說(shuō)服力。

2、注意挖掘優(yōu)點(diǎn)，閃光點(diǎn)，言辭委婉

評(píng)語(yǔ)的對(duì)象是學(xué)生，面對(duì)的是學(xué)生家長(zhǎng)，起到的是激勵(lì)和轉(zhuǎn)變作用，如果在評(píng)語(yǔ)中，還是充斥了批評(píng)和訓(xùn)斥，非但起不到激勵(lì)作用，激發(fā)學(xué)生的潛力，反而會(huì)傷了學(xué)生的自尊，讓學(xué)生感覺(jué)老師在向家長(zhǎng)告狀，更是反感。所以，通過(guò)一學(xué)期的接觸，在最后的評(píng)語(yǔ)中，教師要盡量挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，評(píng)語(yǔ)中如果寫(xiě)到：“但思想素質(zhì)差，成績(jī)差，拖了班級(jí)的后腿?！边@樣的言語(yǔ)往往會(huì)傷害學(xué)生的自尊。我們可以設(shè)身處地想一想，假如換了自己，心理會(huì)產(chǎn)生怎樣的感受？會(huì)對(duì)這位老師有好感嗎？ 當(dāng)學(xué)生對(duì)這位老師產(chǎn)生反感，他還會(huì)改正缺點(diǎn)，會(huì)在“新學(xué)期有所進(jìn)步”嗎？中國(guó)有句俗話：“好言一句三冬暖”， 陶行知曾經(jīng)告誡我們，“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛(ài)迪生?！庇绕鋵?duì)于學(xué)困生或問(wèn)題學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們并不是與生俱來(lái)的，只是在剛開(kāi)始時(shí)遇到了挫折，而沒(méi)有得到及時(shí)的幫助，致使問(wèn)題越來(lái)越多，最終成為學(xué)困生。而在他們最需要幫助的時(shí)候，你非但不幫他，而把他看扁了，學(xué)生就更沒(méi)有希望了。皮格馬利翁效應(yīng)表明：如果教師對(duì)學(xué)生抱以良好的期望，那么被期望的學(xué)生必然會(huì)產(chǎn)生喜悅，會(huì)產(chǎn)生一種奮發(fā)向上的信心和力量。有這樣一句話說(shuō)得好：如果一個(gè)孩子生活在批評(píng)之中，他就學(xué)會(huì)了譴責(zé)；如果一個(gè)孩子生活在鼓勵(lì)之中，他就學(xué)會(huì)了自信；如果一個(gè)孩子生活在諷刺之中，他就學(xué)會(huì)了害羞；如果一個(gè)孩子生活在認(rèn)可之中，他就學(xué)會(huì)了自愛(ài)。沒(méi)有什么都不行的學(xué)生，問(wèn)題在于老師站在什么角度看，用什么樣的語(yǔ)言表達(dá)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，教師的鼓勵(lì)和期望會(huì)重燃他們對(duì)生活的熱情，對(duì)老師而言，如果用委婉、期望的話語(yǔ)指出學(xué)生的缺點(diǎn)，學(xué)生將會(huì)感受到老師的殷切希望，深刻體會(huì)到老師的愛(ài)而產(chǎn)生共鳴，從而使學(xué)生自我激勵(lì)，改正缺點(diǎn)也可指日可待，而對(duì)于家長(zhǎng)而言，也會(huì)感受到老師對(duì)自己子女的愛(ài)。例如：“顧超強(qiáng)，你本是個(gè)聰明的男孩，也許是沒(méi)有養(yǎng)成好的習(xí)慣，才導(dǎo)致你今天的成績(jī)不是很理想。不過(guò)欣慰的是，本學(xué)期以來(lái)，雖然你還有很多毛病需要改正但是不可否認(rèn)的是學(xué)習(xí)成績(jī)有了進(jìn)步，尤其是化學(xué)和數(shù)學(xué)等理科類(lèi)。而且通過(guò)一學(xué)期接觸，發(fā)現(xiàn)其實(shí)你也挺可愛(ài)的，你也有很多優(yōu)點(diǎn)，尤其欣賞你的守信用，說(shuō)道做到，還有你在運(yùn)動(dòng)會(huì)上的那股子拼勁！只是你的一些諸如曠課、作業(yè)、紀(jì)律問(wèn)題等掩蓋了你其他的優(yōu)點(diǎn)。希望在新的一年里能看到一個(gè)全新的顧超強(qiáng)，同時(shí)用你的聰明才智努力追趕，彌補(bǔ)以前落下的功課，為自己將來(lái)的美好前途做好準(zhǔn)備！”這樣的評(píng)語(yǔ)，欲抑先揚(yáng)，：會(huì)讓學(xué)生感到原來(lái)老師眼中的自己還是有那么多優(yōu)點(diǎn)和希望的，對(duì)于老師提出的建議也能很欣然的接受并努力改正。

3、評(píng)語(yǔ)要體現(xiàn)個(gè)性特征，還要有針對(duì)性

如今，什么都要張揚(yáng)個(gè)性，穿著要體現(xiàn)個(gè)性，QQ簽名要有個(gè)性，甚至有人說(shuō)長(zhǎng)相也要有個(gè)性……給學(xué)生寫(xiě)評(píng)語(yǔ)也是，如果只是大道理一對(duì)，千人一面，人云亦云，平淡乏味，這樣的評(píng)語(yǔ)很難給人留下深刻印象，更不要說(shuō)從評(píng)語(yǔ)中能獲得什么，改變什么了。所以，好的評(píng)語(yǔ)一定要凸現(xiàn)學(xué)生的個(gè)體特征，讓認(rèn)識(shí)他的老師和同學(xué)在不知道誰(shuí)的情況下一看就知道：“哦，這個(gè)寫(xiě)的是某某某”。例如：“陳姝彤，你是個(gè)外向、樂(lè)觀、積極向上的女孩，有同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)你是“假小子”，不過(guò)老師倒是挺欣賞你這種敢作敢為、愛(ài)憎分明的性格的。你還是個(gè)有思想、有主見(jiàn)的女孩。在學(xué)習(xí)上，開(kāi)始可能沒(méi)有感覺(jué)到它的重要性，但幸好在期中考試后，你及時(shí)認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，并為之努力，化壓力為動(dòng)力。老師希望你能明白：學(xué)習(xí)過(guò)程中的收獲和付出是成正比的！希望在初三最后的時(shí)間里，你能更加努力，堅(jiān)持不懈，在中考中能品嘗先苦后甜的喜悅，不讓自己失望，也不辜負(fù)含辛茹苦父母的期望！”，再如：“蔣鑫炎，你是個(gè)性格開(kāi)朗、活潑大方的女孩。你的記憶力較好，才思敏捷。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。作為班長(zhǎng)，能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，并起到帶頭作用，為班集體服務(wù)。班級(jí)的黑板報(bào)經(jīng)常獲校一等獎(jiǎng)，里面少不了你的功勞。全班同學(xué)都應(yīng)該感謝你。在新的一年里，老師想給你提個(gè)意見(jiàn)，就是學(xué)習(xí)上還要多鉆研，講究方法，因?yàn)閷W(xué)習(xí)如駕車(chē)登山，不進(jìn)則退，聰明的你之所以在學(xué)習(xí)上不象我們希望的那樣，是因?yàn)槟氵€缺乏主動(dòng)性，只有鼓足學(xué)習(xí)的熱情，并且腳踏實(shí)地，不斷積累，才能不至于埋沒(méi)自己的良好天資?！?/p>

4、注意語(yǔ)言的優(yōu)美，讓評(píng)語(yǔ)“靚起來(lái)”

好的評(píng)語(yǔ)除了要滿足以上幾點(diǎn)外，如果教師能發(fā)揮文采，注意運(yùn)用一些修辭或美好的句子、格言、警句，會(huì)讓評(píng)語(yǔ)更錦上添花。例如，可以送學(xué)生一些警句： “思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”，“少壯不努力,老大徒傷悲”，“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”, “人不光是靠他生來(lái)就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中所得到的一切來(lái)造就自己?！璧隆?，以此激勵(lì)學(xué)生端正態(tài)度，從心理上受到啟發(fā)和感觸。此外，還可以送一些名言：“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那就只有學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)?。。?——高爾基”，“求學(xué)的三個(gè)條件是：多觀察、多吃苦、多研究?！臃苿凇?，“學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！?克” ，“有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問(wèn)。——普列漢諾夫” ，這些名言教會(huì)學(xué)生方法，對(duì)他們的學(xué)習(xí)更有說(shuō)服力和指導(dǎo)……

總之，一份好的評(píng)語(yǔ)還要注意很多方面，但宗旨就是“一切為了學(xué)生”,“讓我們都來(lái)尊重學(xué)生，以細(xì)心、童心、愛(ài)心為前提，走近他們，熱愛(ài)他們，鼓勵(lì)他們”，寫(xiě)好充滿激勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)，為積極推進(jìn)素質(zhì)教育做出我們的最大貢獻(xiàn)。

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1.教師如何進(jìn)行教學(xué)反思？

教學(xué)反思是一種有益的思維活動(dòng)和再學(xué)習(xí)方式，每一位優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)都離不開(kāi)教學(xué)反思。教師主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)反思：

（1）選準(zhǔn)反思對(duì)象：

“教學(xué)反思”的主要對(duì)象有：回顧反思、記錄改進(jìn)自己的教學(xué)行為和理念；觀摩反思同事的教學(xué)行為和理念，參與集體交流研討，診斷自己或同事的教學(xué)問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的對(duì)策；分析反思公開(kāi)發(fā)表的課堂實(shí)錄（課例）意圖、理念，對(duì)比反思自己的課堂教學(xué)，發(fā)現(xiàn)別人成果的可資借鑒之處。

（2）明確反思方式

①內(nèi)省式反思，即通過(guò)自我反省的方式來(lái)進(jìn)行反思，可通過(guò)反思日記、課后備課、成長(zhǎng)自傳等方式完成。

②學(xué)習(xí)式反思，即通過(guò)理論學(xué)習(xí)或通過(guò)與理論對(duì)照進(jìn)行反思。

③交流式反思，即通過(guò)與他人交流來(lái)進(jìn)行反思，可用觀察交流、學(xué)生反饋、專(zhuān)家會(huì)診和微格教學(xué)等方法。

④研究式反思，即通過(guò)教學(xué)研究來(lái)進(jìn)行反思。以研究的態(tài)度從事教學(xué)、以研究的視角反思教學(xué)、以反思的成果改進(jìn)教學(xué)。

（3）掌握主要教學(xué)反思方法

如自我提問(wèn)法、行動(dòng)研究法、教學(xué)診斷法、交流對(duì)話法、總結(jié)記錄法等。在教學(xué)反思時(shí)，我們可以思考如下一些問(wèn)題，如：這節(jié)課呈現(xiàn)的教學(xué)內(nèi)容是否符合學(xué)生的年齡特征和認(rèn)識(shí)規(guī)律，總體設(shè)計(jì)是否恰當(dāng)，教學(xué)環(huán)節(jié)安排是否合理，教學(xué)方法運(yùn)用是否得當(dāng)，學(xué)生思維能力與動(dòng)手能力是否得到了富有成效的訓(xùn)練，教學(xué)手段的運(yùn)用是否充分，重點(diǎn)、難點(diǎn)是否突出；今天我有哪些行為是正確的，哪些做得還不夠好，哪些地方需要調(diào)整、改進(jìn)；學(xué)生的積極性是否調(diào)動(dòng)起來(lái)，學(xué)生學(xué)得是否愉快，我教得是否愉快，其成敗得失的原因何在，還有什么困惑？等等。把這些想清楚，作為總結(jié)，然后記錄下來(lái)，這樣就為今后的教學(xué)提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，我們必將獲得一筆寶貴的教學(xué)財(cái)富。

（4）養(yǎng)成反思習(xí)慣

教師的成長(zhǎng)過(guò)程也就是不斷反思、重構(gòu)自己對(duì)教育教學(xué)理論與實(shí)踐基本看法的過(guò)程。讓教師真正意識(shí)到并切身體驗(yàn)到反思對(duì)其專(zhuān)業(yè)發(fā)展的作用，對(duì)于督促教師自覺(jué)進(jìn)行反思、養(yǎng)成良好的反思習(xí)慣具有重要的意義。教師自身也應(yīng)樹(shù)立高度的責(zé)任感、培養(yǎng)持之以恒的精神、創(chuàng)造良好的反思氛圍，養(yǎng)成自覺(jué)反思的良好習(xí)慣。

2.教師如何撰寫(xiě)教學(xué)后記？

教學(xué)后記，又叫教學(xué)札記，指教師在日常的教學(xué)工作之后，對(duì)教學(xué)情況的記錄，教學(xué)過(guò)程的反思，教學(xué)效果的評(píng)價(jià)。堅(jiān)持寫(xiě)課堂教學(xué)后記，能不斷豐富教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高其自

身的思維能力和寫(xiě)作水平，使以后的教學(xué)常教常新，不斷進(jìn)步。教師可以從以下幾個(gè)方面撰 寫(xiě)教學(xué)后記：

（1）記成功的做法。成功的教學(xué)，體現(xiàn)在教師以自己創(chuàng)造性的教學(xué)思維，從不同的角度和深度去把握教材內(nèi)容，以恰當(dāng)?shù)姆椒ê捅憩F(xiàn)力去設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，將教學(xué)過(guò)程中自己感受深刻、達(dá)到預(yù)期效果和引起學(xué)生共鳴的做法記錄下來(lái)，日積月累，就成了一筆寶貴的財(cái)富——教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

（2）記失敗、失誤之處。教師把課堂中出現(xiàn)的不足或一時(shí)不知如何處理的問(wèn)題及時(shí)記錄在教學(xué)后記中，并進(jìn)行認(rèn)真的分析、思考，仔細(xì)查找根源，尋求對(duì)策，亡羊補(bǔ)牢，使之成為以后教學(xué)工作的前車(chē)之鑒。

（3）記課堂靈感。在課堂實(shí)施教學(xué)中，隨著教學(xué)的展開(kāi)、師生思維的發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因一些偶發(fā)事件而產(chǎn)生瞬間靈感，這些“智慧的火花”常常是在特定環(huán)境下產(chǎn)生的，具有瞬時(shí)性，有很高的參考性，若不及時(shí)地利用課后反思去捕捉，便會(huì)因?yàn)闀r(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾。

（4）記對(duì)新理論新經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)。在運(yùn)用各種新的教育理論、新的教育教學(xué)思想、新的教育科研成果而進(jìn)行的教學(xué)改革時(shí)，改革的實(shí)效性、實(shí)用性如何，是否適合本年級(jí)、本班級(jí)、本章節(jié)內(nèi)容對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)的處理，主要優(yōu)點(diǎn)有哪些，對(duì)教學(xué)的促進(jìn)作用如何，有利于學(xué)生哪些方面的發(fā)展，不利于學(xué)生哪些能力的培養(yǎng)等，寫(xiě)下這些后記，有助于對(duì)新理論、新思想的消化、吸收、應(yīng)用，使自己的教育思想、教學(xué)策略不斷更新，始終處在教學(xué)改革的前沿，促使自身的專(zhuān)業(yè)水平不斷提升。

（5）記學(xué)生方面的問(wèn)題。教師從學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自己探究、合作交流等不同形式的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，記錄學(xué)生對(duì)所傳授知識(shí)的接受狀況，包括對(duì)所授知識(shí)的接受程度、重點(diǎn)難點(diǎn)是否已經(jīng)掌握和理解、學(xué)習(xí)中遇到的困難和普遍存在的問(wèn)題、練習(xí)和作業(yè)的完成情況等。日積月累，既豐富教學(xué)資源，課堂教學(xué)也更加貼近學(xué)生實(shí)際。

（6）記再教設(shè)想。教完一節(jié)課后，應(yīng)對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面的回顧總結(jié)。根據(jù)這節(jié)課的教學(xué)體會(huì)和從學(xué)生中反饋的信息，摸索出了哪些教學(xué)規(guī)律、教法上有哪些創(chuàng)新、組織教學(xué)上有何新招、解題的諸多誤區(qū)有無(wú)突破、啟迪是否得當(dāng)、訓(xùn)練是否到位等。及時(shí)記下這些得失，并進(jìn)行必要的歸類(lèi)與取舍，考慮一下再教這部分內(nèi)容時(shí)應(yīng)該如何做。這樣可以做到精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

1.面對(duì)流逝著的時(shí)間的人，很容易失去生活的勇氣，但是只要心里相信些什么，勇氣就絕對(duì)不會(huì)消失！

2.祝你：看了短信笑哈哈，生日快樂(lè)！爸爸，記住少抽煙，少喝酒，多運(yùn)動(dòng)，您的是全家人的幸福！

3.你在我心中永遠(yuǎn)是最有氣質(zhì)，最特別和吸引力的。

4.小朋友真的太贊嘆了，第一次攀巖，就挑戰(zhàn)了高塔。挑戰(zhàn)成功后，要在那么高松腳，整個(gè)人滑下來(lái)，反正我是不敢的。

5.剛?cè)ケ憷曩I(mǎi)東西，發(fā)現(xiàn)便利店老板竟然在看哆啦A夢(mèng)，看年紀(jì)應(yīng)該有三42歲了，果然童真不分年齡！

6.雨霧紛紛，灑在竹葉上，沙沙沙沙，像少女輕撫琴弦，像春蠶吞食桑葉。2、聽(tīng)，那是黃鶯在歌唱，它像一位熟練的女高音，唱出婉轉(zhuǎn)柔和的曲子，令人不能不拍手叫好。那雄壯的聲音是誰(shuí)哼唱的？哦，原來(lái)是一只老鷹，它的聲音使人充滿了力量?！爸ㄖā?，這只小蟲(chóng)...

7.聰明的人，今天做明天的事；懶惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推給明天。

8.相信自己，一次次超越自己，并且堅(jiān)持到底，你定會(huì)收獲更多！

9.有一份深情，縱使再也不見(jiàn)，也會(huì)天天想念！

10.那第一步，或許十分難邁出去，每個(gè)人都如此，但最終你依然要面對(duì)的事實(shí)

11.春聯(lián)貼不盡吉祥語(yǔ)，爆竹說(shuō)不盡喜氣話，春鳥(niǎo)唱不盡快樂(lè)歌，梅花述不盡甜蜜心，短信傳不盡祝福意。除夕之夜，祝你身體健康，萬(wàn)事如意，新年大發(fā)！

12.帶著祝福來(lái)拜年，愿你新春多賺錢(qián)，好運(yùn)不斷喜事緊相連；帶著開(kāi)心賀新歲，愿你春花開(kāi)富貴，工作不累，生活陶醉；恭祝新年好。

13.“是玫瑰總要吐露芬芳，是金子總要閃耀光芒。”你是一個(gè)前程似錦的人，勝利在向你招手，曙光在前頭。

14.該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，認(rèn)真配合班團(tuán)干部開(kāi)展各項(xiàng)集體活動(dòng)。積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，成績(jī)穩(wěn)中有升。是位有理想且有實(shí)干精...

15.以你的自信，開(kāi)朗，毅力，還有我的祝福，你一定能夠駛向理想的彼岸。

16.鞋底磨穿了，不等于路走到了頭。

17.一邊漂泊在湖上欣賞山間風(fēng)景，一邊享受船里熱水浴，神仙般的生活叭

18.春節(jié)未到，祝福先到；家人未到，問(wèn)候先到；紅包未到，福氣先到；鞭炮未到，心意先到。愿你在新的一年里：事事順利！

19.世上沒(méi)有永遠(yuǎn)不被誹謗的人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)被贊嘆的人，總會(huì)有人說(shuō)你好，也會(huì)有人說(shuō)你不好。

20.圣誕節(jié)到，雪花多一些，祥瑞就多一些；圣誕節(jié)來(lái)，歡笑多一些，如意就多一些。圣誕節(jié)，祝你美妙心情多一些，精彩表現(xiàn)多一些，平安祝福多一些，開(kāi)心禮物多一些。！

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銷(xiāo)售工作能力描述：

本人具備優(yōu)秀的思想道德修養(yǎng);市場(chǎng)渠道拓展成功經(jīng)驗(yàn)(我是華南區(qū)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)行業(yè)加盟業(yè)務(wù)數(shù)量冠軍。因公司廣東省電信業(yè)務(wù)范圍只限在廣東省。);優(yōu)秀的交際與談判能力，同時(shí)能與客戶(hù)建立起深厚的友誼(我處事的理念就是熱情，真誠(chéng)，誠(chéng)信，勤奮);優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)、自我約束、自我超越意識(shí)、勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，性格開(kāi)朗、有成功人士的特質(zhì)、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和合作精神、有廣闊的知識(shí)面，豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷(為幾個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)做顧問(wèn) 如：2008年聯(lián)想奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志廣東省調(diào)查，香港華懋集團(tuán)廣東省銀聯(lián)POS機(jī)推廣總代理。。。等等)企業(yè)需要我進(jìn)入那種角色，我就會(huì)盡全力朔造自我。以上自我評(píng)價(jià)，也是本人天生性格與努力的結(jié)果，但絕對(duì)離不開(kāi)曾經(jīng)與我打市場(chǎng)的兄弟們，更要感謝我在社會(huì)上認(rèn)識(shí)的前輩與大哥們的幫助!

?? 如何寫(xiě)方案 ??

如果你要尋找一份特定的工作，并且只要那種工作，就需要寫(xiě)上你特定的求職目標(biāo)。

例如，你正在找一份會(huì)計(jì)主管的工作并且只愿意接受這一職位，就應(yīng)當(dāng)在簡(jiǎn)歷上標(biāo)明：

工作目標(biāo)：會(huì)計(jì)主管

但如果你對(duì)同一領(lǐng)域里的其他職位也感興趣，你的求職目標(biāo)就應(yīng)寫(xiě)為：

工作目標(biāo)：會(huì)計(jì)主管/會(huì)計(jì)主管助理/財(cái)務(wù)副總經(jīng)理

這其中區(qū)別的依據(jù)在于你求職的公司類(lèi)型不同。在一家中等程度的公司里，會(huì)計(jì)主管的職位就很理想；但在一家較大的公司里，你做一名會(huì)計(jì)主管助理就會(huì)很稱(chēng)心；到了一家小公司里，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理的位置才是理想的。

當(dāng)要寫(xiě)進(jìn)好幾個(gè)求職目標(biāo)時(shí)，注意每一個(gè)都必須處于同一職務(wù)水平上的相關(guān)領(lǐng)域。

一個(gè)寬泛的求職目標(biāo)，看上去更像是一個(gè)事業(yè)目標(biāo)，比如“想要在一個(gè)不斷進(jìn)步的組織里尋找一份富于挑戰(zhàn)的工作，允許創(chuàng)造力和自主性的自由發(fā)揮”，這樣的話只是在簡(jiǎn)歷上浪費(fèi)寶貴的空間而已，提供不了什么有用的信息。要么寫(xiě)進(jìn)一個(gè)更詳細(xì)的求職目標(biāo)，要么干脆別寫(xiě)。你可以把簡(jiǎn)歷上求職目標(biāo)里的一些內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)你的求職信中去。

注意：不要只是簡(jiǎn)單地改變你的職業(yè)或求職目標(biāo)的名稱(chēng)和措辭，簡(jiǎn)歷本身也應(yīng)做相應(yīng)的改變。為了使簡(jiǎn)歷更有效，你應(yīng)當(dāng)在上面著重列出你特定的職業(yè)目標(biāo)所要求的那些資格和能力。

事實(shí)上有兩重考慮。

1、當(dāng)一份本應(yīng)是“普通性質(zhì)”的簡(jiǎn)歷的求職目標(biāo)涉及過(guò)于狹窄的特定領(lǐng)域時(shí)，你會(huì)失去很多其他的機(jī)會(huì)。

2、如果求職目標(biāo)太寬泛，則不如不寫(xiě)。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

給材料作文是在別人提供的材料的基礎(chǔ)上，按要求進(jìn)行作文的寫(xiě)作訓(xùn)練與考查方式。一般分材料與要求兩部分。其中的要求，包括對(duì)字?jǐn)?shù)、文體、表現(xiàn)范圍、重點(diǎn)等的限制，以及列出多個(gè)題目要求選擇或要求題目自擬等等。

給出的材料，可以有各種分類(lèi)。從所給材料的數(shù)量看。有單則材料與多則材料;從所給材料的內(nèi)容看，有同類(lèi)材料、異類(lèi)材料與對(duì)比材料;從材料的形式看，有片斷事實(shí)，有新聞消息，有完整文章(故事、微型小說(shuō)、寓言等)，有文章片斷，有數(shù)字、數(shù)據(jù)，有圖畫(huà)、圖表，有只言片語(yǔ)，有觀點(diǎn)、道理，有一個(gè)場(chǎng)面，一種情境，一段對(duì)話，一封書(shū)信，一個(gè)問(wèn)題等等。從對(duì)作文的文體要求來(lái)看，有要求寫(xiě)議論文(包括讀后感、一事一議、短評(píng))、記敘文、說(shuō)明文、描寫(xiě)文、應(yīng)用文(如書(shū)信、演講、發(fā)言稿、會(huì)議和采訪記錄等)和想象文;以及要求擴(kuò)寫(xiě)、續(xù)寫(xiě)、縮寫(xiě)、改寫(xiě)、補(bǔ)寫(xiě)、組寫(xiě)等等。從材料的性質(zhì)看，有單義性(單中心)材料與多義性(多中心)料;顯義性(顯型立意、顯性觀點(diǎn))材料與隱義性(隱型意、隱性觀點(diǎn))材料;正面材料與反面材料。

現(xiàn)在著重就多義而又隱義型材料議論文的寫(xiě)作談些看法。

給材料作文與一般作文在行文上沒(méi)有什么不同，所不同者也是最難者在立意。一般文章特別是自由命題作文的立意有一定的選擇自由或隨意性，給材料作文的立意則要受材料的嚴(yán)格限制，要從給出的材料中挖掘和提煉。

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工作的一年里，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我順利接手項(xiàng)目公司的出納工作，在20xx年4月份順利完成了對(duì)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貸款卡等證件的年檢工作，在辦理過(guò)程中多次與地方各政府行政人員打交道，在溝通過(guò)程中使我充分認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上還存在許多差距，尤其是對(duì)公司的具體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)不夠熟悉，對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)構(gòu)建宏圖不夠明了，對(duì)當(dāng)?shù)嘏c公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的政策不夠熟稔等等，這些都是我以后要認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解的。

在這一年里還順利完成了企業(yè)各項(xiàng)稅費(fèi)繳納網(wǎng)絡(luò)化，先后與XXX地稅局、XX地稅局、XX國(guó)稅局聯(lián)系溝通，每月、每季度按時(shí)申報(bào)和繳納各項(xiàng)稅費(fèi)并積極參加各稅務(wù)局組織召開(kāi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)會(huì)議。通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)各類(lèi)稅種使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在以后的工作中一定要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的普及和提高，同時(shí)還認(rèn)識(shí)到企業(yè)計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，所以在未來(lái)的工作中要著重培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化方面的學(xué)習(xí)。

在日常工作中，隨著財(cái)務(wù)工作認(rèn)知程度的不斷深入，日常審核單據(jù)已經(jīng)十分熟練，在審核單據(jù)時(shí)首先要堅(jiān)持財(cái)務(wù)基本準(zhǔn)則和企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)制度要求，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生要注重合法化、合理化、效用化，即費(fèi)用發(fā)生要符合各項(xiàng)法律制度要求，符合公司發(fā)展需要、達(dá)到費(fèi)用使用效率高要求。于此同時(shí)自己還要努力做到對(duì)企業(yè)發(fā)生每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)心中有數(shù)、合理記賬。在部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我學(xué)會(huì)了用用友軟件對(duì)企業(yè)發(fā)生的各類(lèi)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)或交易如何分類(lèi)登帳入賬，基本掌握了用友財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，用友業(yè)務(wù)務(wù)處理熟練程度也得到了較大提高，為以后做財(cái)務(wù)報(bào)表打下了良好的基礎(chǔ)。隨著對(duì)日常出納日常工作流程、處理賬務(wù)問(wèn)題熟稔和了解，我也開(kāi)始學(xué)習(xí)制作報(bào)表，雖然進(jìn)步很慢，還存在許多的問(wèn)題，但我有決心努力，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到會(huì)計(jì)崗位。

20xx年是一個(gè)非常微妙的跨度年，對(duì)于我不僅僅是社會(huì)、工作、學(xué)習(xí)上逐漸走向熟悉，更是個(gè)人的心理階段分節(jié)過(guò)渡時(shí)期，使我更加明白人生每一個(gè)階段意義和取舍，更加堅(jiān)信付出就有回報(bào)!

1、要深入了解一個(gè)企業(yè)就要深刻理解它的文化，要理解它的文化就好熟悉它的制度，制度就是思想，只要在潛移默化的遵守制度的情況下，才回樹(shù)立起共同的企業(yè)愿望，并為之努力奮斗。所以我要更認(rèn)真閱讀和熟悉各部門(mén)制度，遵守制度。

2、充分認(rèn)識(shí)到了每個(gè)人的能力基本都是一樣，不要認(rèn)為自己哪項(xiàng)能力是十分突出和特殊，只要在自己崗位上腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好手頭上每一件事做好，做的更好，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇就在身邊，就會(huì)知道能力也在提高，就會(huì)進(jìn)一步走向自己的夢(mèng)想。

3、同事之間相處要適宜，要團(tuán)結(jié)互助也要各司其職、要互相擔(dān)待也要公私分明，我以后要對(duì)待任何人、事都要認(rèn)真的全想深思，多站在他人角度看待事情，努力營(yíng)造積極、舒心、高效的工作環(huán)境。

4、認(rèn)識(shí)到自己工作部門(mén)的特殊和重要意義性，一個(gè)公司是有很多部門(mén)構(gòu)建而成，每一個(gè)部門(mén)都有自己存在的重要性。

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一、施工時(shí)間

x年10月8日至x年11月7日。

二、施工地點(diǎn)

S101省道線xx段K78+182～K84+000右幅(湖鹽線交叉口～新橋路交叉口，上海方向)，單幅計(jì)5.818公里。

三、施工內(nèi)容

對(duì)上述路段范圍內(nèi)的路面進(jìn)行預(yù)防性養(yǎng)護(hù)。

四、施工安排

按分段半幅封閉的辦法進(jìn)行施工。

五、注意事項(xiàng)

1、施工期間，行經(jīng)該路段的車(chē)輛須注意安全，加強(qiáng)觀望，服從管理，慢速通行。嚴(yán)禁在施工路段超速、超車(chē)和違規(guī)停車(chē)，違者按有關(guān)規(guī)定處罰。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《道路交通標(biāo)志和標(biāo)線》規(guī)定設(shè)置有關(guān)的施工安全標(biāo)志。

上述路段施工結(jié)束后，不另行通告。施工期間帶來(lái)的不便請(qǐng)諒解。

xx縣公安局交通警察大隊(duì)

xx省xx縣公路管理段

x年9月28日

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一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

透過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

一、活動(dòng)摘要

某擬建活動(dòng)基本情況

二、業(yè)務(wù)描述

某活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

三 市場(chǎng)調(diào)查

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

2、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的

但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。

四 行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。

5.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。

我們的戰(zhàn)略是：

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團(tuán)隊(duì).

3.制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).

3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

克服上:

我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷(xiāo)售部 (兩名) 采購(gòu)部( 一名) 人力部(一名)

2、廣告策略和銷(xiāo)售策略

答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷(xiāo)出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買(mǎi)了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢(qián).團(tuán)隊(duì)人員銷(xiāo)售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,

4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷(xiāo)售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:

有專(zhuān)業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?

2.對(duì)客戶(hù)端了解給予銷(xiāo)售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專(zhuān)業(yè)再到學(xué)院,及其他專(zhuān)業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

答：

以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買(mǎi)家覺(jué)得很吃虧,不讓銷(xiāo)售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).

3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.

4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.

六 初步費(fèi)用預(yù)算

1.無(wú)投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車(chē)費(fèi)的報(bào)銷(xiāo).具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)告訴被人,從而影響我們的銷(xiāo)售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢(qián)就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣(mài)掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

八 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.安全第一,金錢(qián)最后.

2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷(xiāo)售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.

4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對(duì)于工作人員的錢(qián)和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.

7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.

?? 如何寫(xiě)方案 ??

1、內(nèi)容必須真實(shí)

IBM中國(guó)區(qū)人力資源總監(jiān)白文杰強(qiáng)調(diào)，不管是你的知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力，還是你的工作經(jīng)歷，不管是簡(jiǎn)歷的哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪怕是一個(gè)細(xì)小的部分，在書(shū)寫(xiě)這些東西時(shí)，都要遵循真實(shí)的原則，并要執(zhí)行好“真實(shí)”這個(gè)原則。在招聘過(guò)程中，如果一旦被用人單位發(fā)現(xiàn)你的簡(jiǎn)歷有造假的現(xiàn)象，應(yīng)聘者的人品道德也就會(huì)完全喪失，這也注定這個(gè)應(yīng)聘者無(wú)法找到優(yōu)秀的雇主。

2、目標(biāo)一定明確

IBM負(fù)責(zé)校園招聘的蘇毅表示，尤其是在申請(qǐng)大公司的職位時(shí)，一定要在簡(jiǎn)歷最醒目處，明確表述清楚自己希望工作的“目標(biāo)城市”、“目標(biāo)部門(mén)”以及“目標(biāo)崗位”。特別是要重視自己理想的職位是什么，然后從專(zhuān)業(yè)、技能、經(jīng)驗(yàn)、興趣等方面簡(jiǎn)單分析你的目標(biāo)職位的由來(lái)。絕對(duì)忌諱那些眉毛胡子一把抓的申請(qǐng)者，而這種對(duì)自己職位沒(méi)有明確目標(biāo)的申請(qǐng)者，也是最容易被淘汰的對(duì)象。

3、簡(jiǎn)單但要厚實(shí)

簡(jiǎn)單的意思是，千萬(wàn)不要把簡(jiǎn)歷寫(xiě)上五六頁(yè)，一般人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)第一輪簡(jiǎn)歷篩選的人，根本沒(méi)有那么多的精力看。據(jù)西門(mén)子公司負(fù)責(zé)校園招聘的孫小紅介紹，一般在第一輪篩選簡(jiǎn)歷時(shí)，平均來(lái)講，看一份簡(jiǎn)歷最多只有30—40秒的時(shí)間，所以張數(shù)太多的簡(jiǎn)歷很容易招人煩。建議簡(jiǎn)歷張數(shù)最好控制在一兩張內(nèi)，最多不要超過(guò)3張。

一份“一目了然”的簡(jiǎn)歷，一定是把應(yīng)聘者的最大特點(diǎn)放在簡(jiǎn)歷最突出的位置，千萬(wàn)不能讓篩選簡(jiǎn)歷的人，從簡(jiǎn)歷中總結(jié)、提煉你的特點(diǎn)。

厚實(shí)是指簡(jiǎn)歷內(nèi)容要豐富，傳遞的信息量必須大。要把自己的教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、能力優(yōu)勢(shì)都一一表達(dá)清楚。

4、采用倒敘方法。

很多人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)，喜歡從過(guò)去講到現(xiàn)在。建議最好采用倒敘方式來(lái)寫(xiě)，直接從最接近的時(shí)間入手，讓簡(jiǎn)歷篩選者更容易獲得重要的信息。必要時(shí)，一些重要信息可以重點(diǎn)處理，但千萬(wàn)不要處理得太花哨，便于閱讀是最主要的原則。

5、莫寫(xiě)所有經(jīng)驗(yàn)

你所參加的實(shí)踐、項(xiàng)目以及自己寫(xiě)的論文等最好不要全部寫(xiě)出來(lái)，只需要描述與自己現(xiàn)在應(yīng)聘職位要求所相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷就可以了。用這些經(jīng)驗(yàn)證明你有能力做好自己的目標(biāo)工作，能勝任自己的目標(biāo)崗位。

【述職報(bào)告之家ys575.CoM】編輯們反復(fù)回看的經(jīng)典:
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6、不同公司簡(jiǎn)歷不同

公司不相同，文化自然有差異。應(yīng)聘者千萬(wàn)要記住;應(yīng)聘不同的企業(yè)，一定要用不同的簡(jiǎn)歷。這并不是主張應(yīng)聘者簡(jiǎn)單地變更一下原來(lái)的簡(jiǎn)歷就可以，而是建議應(yīng)聘者必須結(jié)合要應(yīng)聘的企業(yè)，重新寫(xiě)自己的簡(jiǎn)歷。

7、不必附加證書(shū)

對(duì)于在第一輪遞簡(jiǎn)歷時(shí)就附加很多證書(shū)的現(xiàn)象，孫小紅提醒說(shuō)，千萬(wàn)不要這樣做，也無(wú)須這樣做。最好的做法是：在用人單位通知你參加筆試、面試時(shí)，才提交你那些與申請(qǐng)職位相關(guān)聯(lián)的證書(shū)，而且必須是如實(shí)提供相關(guān)證書(shū)。

注意：編造的事實(shí)永遠(yuǎn)不等于事實(shí)。謊言重復(fù)一千遍也可以成為真理，但是招聘根本就不會(huì)反復(fù)閱讀你的簡(jiǎn)歷，所以你的謊言成不了“真理”。而且這樣的簡(jiǎn)歷你也不敢讓人反復(fù)閱讀，因?yàn)樽x的次數(shù)越多，露出的破綻就越大。

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法定社會(huì)組織的機(jī)關(guān)和部門(mén)的負(fù)責(zé)人一般要對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)如上級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)或者代表大會(huì)、董事會(huì)等作述職報(bào)告，這是推動(dòng)社會(huì)組織工作的重要因素，對(duì)于促進(jìn)和監(jiān)督社會(huì)組織各項(xiàng)工作有著重要的意義。

述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一。《國(guó)家行政公文處理辦法》規(guī)定“報(bào)告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢(xún)問(wèn)”。報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告多用于提交大會(huì)進(jìn)行討論，如各級(jí)政府向同級(jí)人民代表大會(huì)所作的“政府工作報(bào)告”。這種報(bào)告雖然是代表法定社會(huì)組織及其部門(mén)的，卻是在報(bào)告人自身負(fù)有全責(zé)的情況下運(yùn)轉(zhuǎn)工作的，實(shí)質(zhì)上就是述職報(bào)告?？梢钥闯?，述職報(bào)告是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門(mén)的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)的公文，屬于報(bào)告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。

一、述職報(bào)告的特點(diǎn)

(一)個(gè)人性。述職報(bào)告對(duì)自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門(mén)在某一階段的工作進(jìn)行全面的回顧，按照法規(guī)在一定時(shí)間(立法會(huì)議或者上級(jí)開(kāi)會(huì)期間和工作任期之后)進(jìn)行，要從工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報(bào)告不一樣的是，述職報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人性。個(gè)人對(duì)工作負(fù)有職責(zé)。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實(shí)。這就要在寫(xiě)作上更多地采用敘述的表達(dá)方式。還要據(jù)實(shí)議事，運(yùn)用畫(huà)龍點(diǎn)睛式的議論，提出主題，寫(xiě)明層義。講究擺事實(shí)，講道理;事實(shí)是主要的，議論是必要的。在寫(xiě)法上，以敘述說(shuō)明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說(shuō)明要平實(shí)準(zhǔn)確，不能旁征博引。

(二)規(guī)律性。述職報(bào)告要寫(xiě)事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一起。它必須對(duì)搜集來(lái)的事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真的歸類(lèi)、整理、分析、研究。通過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評(píng)價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀點(diǎn)(包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的思想認(rèn)識(shí))。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因?yàn)樽陨砬闆r就是事實(shí)論據(jù)。如果不能把感性的事實(shí)上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來(lái)行動(dòng)的向?qū)?。?dāng)然，述職報(bào)告中規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，是從實(shí)際出發(fā)的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐理性很強(qiáng)，也就不需要很高的思辯性。不管怎樣，述職報(bào)告是否具有理論性、規(guī)律性是衡量一篇述職報(bào)告好壞的重要標(biāo)志。述職報(bào)告的目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使未來(lái)的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報(bào)告對(duì)以后的工作具有很強(qiáng)的借鑒作用。任何一項(xiàng)工作都不可能是憑空而來(lái)，總是具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以創(chuàng)新，工作才會(huì)有進(jìn)步，完全拋離過(guò)去的工作創(chuàng)新是不可能的。策略性也是規(guī)律性的一個(gè)方面。策略即今后工作計(jì)劃，是述職報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容。

(三)通俗性。面對(duì)會(huì)議聽(tīng)眾，要盡可能讓個(gè)性不同、情況各異的與會(huì)代表全部聽(tīng)懂，這就決定了講話稿必須具有通俗性。對(duì)于與會(huì)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是通俗易懂的。即使是專(zhuān)業(yè)性、學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的內(nèi)容，也要盡可能明晰準(zhǔn)確，以與會(huì)者理解為標(biāo)準(zhǔn)。形式更是通俗的。結(jié)構(gòu)是格式化的。語(yǔ)言則是口語(yǔ)化的。不同于一般的科學(xué)文章，更不同于一般的公文，最明顯的一點(diǎn)是語(yǔ)言的口語(yǔ)化。一般的科學(xué)文章，主要訴諸人們的視覺(jué)，要讓讀者理解，語(yǔ)言就要概括精練，甚至講究專(zhuān)業(yè)性。而一般公文尤其是行政公文，語(yǔ)言更是規(guī)范的，有的格式用語(yǔ)甚至是特定的，最重視的是準(zhǔn)確、明晰、簡(jiǎn)練和。相反，講話稿的語(yǔ)言則由講話的本身性質(zhì)所決定的，必須口語(yǔ)化。由于講話是聲入心通的人和人之間的傳播活動(dòng)，需要更加適應(yīng)人們的接受心理，拉近講話者和聽(tīng)眾的心理距離，這就特別講究語(yǔ)言的大眾化、口語(yǔ)化。

(四)藝術(shù)性。述職報(bào)告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著整個(gè)報(bào)告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫(xiě)作述職報(bào)告必然聯(lián)系整體的講話活動(dòng)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行?！笆雎殘?bào)告”一詞，可以分為兩部分來(lái)看待：“述職”，是主體的實(shí)質(zhì)性道理。“報(bào)告”，是呈現(xiàn)表像而又整體的藝術(shù)生命體。報(bào)告者要兩者并重。寫(xiě)作述職報(bào)告，最好從上述總的認(rèn)識(shí)出發(fā)。

通俗性和藝術(shù)性，一般表現(xiàn)在口語(yǔ)化、感情化、個(gè)性化的語(yǔ)言上。寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)要變文字為有聲語(yǔ)言：1.語(yǔ)言生活化、口語(yǔ)化、大眾化。2.多用短句子，注意長(zhǎng)短交叉合理，隨物(公務(wù)和感情)賦形。3.慎用文語(yǔ)(古語(yǔ)和歐化語(yǔ))，作點(diǎn)綴之用。4.少用單音詞。5.避免同音不同義或易混淆的詞語(yǔ)。6.不隨便用簡(jiǎn)略語(yǔ)。7.還可以適當(dāng)增加語(yǔ)氣詞如“吧”、“嗎”之類(lèi)。8.為了方便聆聽(tīng)，有些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)還要用文字代替，如頓號(hào)改為“和”，破折號(hào)改為“是”，引號(hào)表示否定時(shí)加“所謂”，括號(hào)補(bǔ)充另用文字說(shuō)明等。

二、述職報(bào)告的主題

述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說(shuō)文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說(shuō)明文一樣，一定要明確樹(shù)立一個(gè)鮮明的主題，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出。提取對(duì)現(xiàn)實(shí)公務(wù)的認(rèn)識(shí)，一定要從客觀上考慮報(bào)告對(duì)象所關(guān)心的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題作出自己的解答。要適應(yīng)受眾的心理需要，使之產(chǎn)生親切感、參與感和沖擊力。主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務(wù)性公文寫(xiě)作來(lái)說(shuō)主題要集中、新穎、深刻得多。主題要概括全文內(nèi)容即對(duì)社會(huì)組織公務(wù)情況的深刻認(rèn)識(shí)及辦事意向。工作的“主張”、目標(biāo)，在報(bào)告中就是“主題”。確定主題，這是寫(xiě)作首要而且最為重要的工作。要總結(jié)出一個(gè)集中議論的句子即主題句——口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)、廣告語(yǔ)，深入人心，作為標(biāo)題并貫穿全文、反復(fù)突出，還要符合記憶規(guī)律(7個(gè)字左右)，最好讓聽(tīng)眾口耳相傳。

1.主題的本質(zhì)：抽象性——觀念認(rèn)識(shí)，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是邏輯判斷。正確的主題認(rèn)識(shí)應(yīng)是從它的本質(zhì)屬性出發(fā)的。主題的本質(zhì)屬性是抽象性，也就是說(shuō)，它是對(duì)于事物的一個(gè)中心認(rèn)識(shí)判斷。

主題的抽象性更表現(xiàn)在它的具體表達(dá)形式是一個(gè)邏輯判斷句。正如古人所說(shuō)，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴(kuò)之則為千萬(wàn)言，約之則為一言”。正確的主題寫(xiě)法是一個(gè)有主語(yǔ)(可以省略)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ)(也可以單獨(dú)省略)的判斷句。如文藝性通訊《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛(ài)的人”。

2.主題句的層次：正如靈魂的高低決定著人的水平一樣，主題句的高低也決定著全文的水平，也就是說(shuō)主題句具有層次性。作者一定要充分發(fā)揮主觀性，讓主題句達(dá)到更高的層次。我們不談作者自身修養(yǎng)的提高問(wèn)題，僅就主題句本身的提煉簡(jiǎn)要地談一談。主題可以有五個(gè)層次。

(1)客觀特色層次。主題句最基本的層次應(yīng)該是客觀層次，即主題句準(zhǔn)確反映了演講稿中心內(nèi)容

的本質(zhì)真實(shí)和客觀特色。如：“建設(shè)經(jīng)濟(jì)效益高的……”

(2)時(shí)代特色層次。時(shí)代特色中最突出的是科學(xué)技術(shù)。這種主題句是具有科學(xué)技術(shù)新穎性和先進(jìn)性的認(rèn)識(shí)。如：“建設(shè)信息時(shí)代的……”

(3)文化色彩層次。這就要求作者的思想文化修養(yǎng)的提高。如：“建設(shè)小康(大同)的……”

(4)哲理意味層次。哲理簡(jiǎn)單地說(shuō)就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建設(shè)世界性的、永久性的……”

(5)審美生命層次。黑格爾認(rèn)為美學(xué)是哲學(xué)的高度發(fā)展，而哲學(xué)又是人類(lèi)所有認(rèn)識(shí)的精華。所謂美，其實(shí)就是促發(fā)人們積極意義的高級(jí)生命及其自由創(chuàng)造的本質(zhì)。據(jù)此，筆者以為，主題句最高的層次應(yīng)該是審美的生命認(rèn)識(shí)。如：“建設(shè)全新的自由人聯(lián)合體(馬克思語(yǔ))的……”

3.主題句的表達(dá)：當(dāng)然主題存在著具體的復(fù)雜情況，特別是因文體而異，但是都應(yīng)用一句話來(lái)準(zhǔn)確表達(dá)。在教學(xué)文體議論文、說(shuō)明文和記敘文以及應(yīng)用文中，主題不論是稱(chēng)為中心論點(diǎn)、中心思想還是稱(chēng)為主旨，都應(yīng)是一句簡(jiǎn)單的話。主題句的位置：

標(biāo)題較多主題句。或者正題是主題，而副題則是“在某會(huì)議上的報(bào)告”。

開(kāi)頭一般要在段尾寫(xiě)出主題句。

中間主要采用分析法——分出二三層來(lái)，說(shuō)明主題為什么(主張)和怎么樣(措施)，行文中兼用其它論證方法如列舉事實(shí)的例證法。在中間部分的靠后處突出主題句。

結(jié)論重申主題句，可以在字句上變化，或更深入一步。

三、述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)

述職報(bào)告的外在結(jié)構(gòu)是格式化的，包括標(biāo)題、稱(chēng)謂、正文和署名四部分。

(一)標(biāo)題。

1.單行標(biāo)題：“述職報(bào)告”或者“在……(上)的述職報(bào)告”。

2.雙行標(biāo)題：正題寫(xiě)主題，或者寫(xiě)述職報(bào)告類(lèi)型，前者如《加快改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐，奪取有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的更大勝利——在中國(guó)共產(chǎn)黨第十四次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告》和《繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，全力以赴向國(guó)家級(jí)示范性高中沖刺——在××中學(xué)第二屆教職工代表大會(huì)第四次擴(kuò)大會(huì)議上的述職報(bào)告(1999—20xx年度)》，后者如《政府工作報(bào)告——20xx年××月××日在第七屆市人民代表大會(huì)上的報(bào)告》;副題寫(xiě)述職場(chǎng)合，見(jiàn)上述例題。

(二)稱(chēng)謂。稱(chēng)謂是報(bào)告者對(duì)聽(tīng)眾的稱(chēng)呼。稱(chēng)謂要根據(jù)會(huì)議性質(zhì)及聽(tīng)眾對(duì)象而定?！案魑活I(lǐng)導(dǎo)、代表”。稱(chēng)謂放在標(biāo)題之下正文的開(kāi)頭，有時(shí)根據(jù)需要在正文中間適當(dāng)穿插使用。稱(chēng)謂一般采用提行的寫(xiě)法。要用“謝謝大家

”等禮貌語(yǔ)言。如一篇在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的稱(chēng)謂：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓，全體教職工代表，全校教職工同志們”。

(三)正文。述職報(bào)告的寫(xiě)法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫(xiě)法，共分四部分。

1.基本情況。履行職責(zé)的基本情況，用平直、概括、簡(jiǎn)短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事件經(jīng)過(guò)等。(1)工作過(guò)程。(2)內(nèi)容概括(成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)為主)?？梢詫⒖偨Y(jié)出來(lái)的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)、主要的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)、主要的成績(jī)或存在的問(wèn)題用簡(jiǎn)短概括的文字寫(xiě)出來(lái)。(3)主題認(rèn)識(shí)。這樣，聽(tīng)眾在對(duì)報(bào)告的全貌有一個(gè)大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽(tīng)取的興趣，啟發(fā)和引導(dǎo)聽(tīng)眾積極思考。下面是一篇在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的開(kāi)頭，略顯單調(diào)了些：

“已經(jīng)過(guò)去的1999—20xx年度，是我校歷史上的第9個(gè)年度，是“三三”設(shè)想的最后一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全校師生員工拼搏奮進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)了“三三”設(shè)想的目標(biāo)。在此，我向?yàn)閷W(xué)校發(fā)展付出了無(wú)數(shù)心血的領(lǐng)導(dǎo)們、同志們道一聲：謝謝!現(xiàn)在，我向大會(huì)作1999—20xx年度述職報(bào)告，請(qǐng)予審議?！?/p>

2.成績(jī)經(jīng)驗(yàn)。自此以下包括問(wèn)題教訓(xùn)和今后計(jì)劃共三部分，要分出層次來(lái)分析證明主題，這才能條理分明。

層次安排方法，一般采取橫向排列(各層次獨(dú)立性強(qiáng)，共同論證主題的正確)。

每一層次都要有一個(gè)小的主題，寫(xiě)成層義句。層義句，一般寫(xiě)在層次前面，或者每一層次前后都要寫(xiě)出，也有的層義句寫(xiě)成了小標(biāo)題?？梢允强谔?hào)(主題句)的反復(fù)。層次中間要恰當(dāng)運(yùn)用材料。如上例在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的五個(gè)層義分別是：

一、加緊進(jìn)行迎接國(guó)家級(jí)示范性高中評(píng)估的準(zhǔn)備工作。

二、圍繞教學(xué)中心工作，進(jìn)一步提高了教改、科研質(zhì)量。

三、重視并努力推進(jìn)教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用取得了一定的質(zhì)量效。

四、繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放，加強(qiáng)對(duì)外合作交流。

五、進(jìn)一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊(duì)伍素質(zhì)提高。

六、加強(qiáng)班子建設(shè)，并努力提高我個(gè)人的思想、能力素養(yǎng)。

在寫(xiě)作成績(jī)經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題教訓(xùn)時(shí)有三個(gè)要求：

一要以事實(shí)和材料為依據(jù)。對(duì)以往的工作實(shí)踐進(jìn)行回顧、分析，因此以往實(shí)踐所發(fā)生的事件是寫(xiě)作的唯一依據(jù)。述職報(bào)告必須把過(guò)去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來(lái)，包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。事件材料必須真實(shí)可信。數(shù)字要準(zhǔn)確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實(shí)形成鮮明的對(duì)比或者烘托。材料的來(lái)源主要依靠以下途徑：一是平時(shí)積累，作者最好能有親自參加實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，這樣得來(lái)的材料會(huì)更真實(shí)可信;二是開(kāi)座談會(huì)，與會(huì)人員要具備代表性，各方面的人都要有，這樣得來(lái)的材料才不至于偏頗;三是個(gè)別走訪;四是查閱各部門(mén)遞交或者以往的文字材料，諸如計(jì)劃、簡(jiǎn)報(bào)、部門(mén)總結(jié)、會(huì)議記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等。總結(jié)的寫(xiě)作切忌：閉門(mén)造車(chē)，隨意編造事實(shí)或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過(guò)場(chǎng)。

二要點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)突出。寫(xiě)述職報(bào)告顧及方方面面，企求十全十美、天衣無(wú)縫，什么工作都寫(xiě)，這樣勢(shì)必犯了大而全的錯(cuò)誤。包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有，表面看上去好像很不錯(cuò)，實(shí)際上眉毛胡子一把。這樣的述職報(bào)告實(shí)際上是為了討好各方，沒(méi)有什么實(shí)踐意義。還有的述職報(bào)告幾十年如一年，年年相似，只是改動(dòng)一些年份與數(shù)字，沒(méi)有特點(diǎn)。每年的工作可能大同小異，但也有各自的特點(diǎn)。寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來(lái)反映一般，抓住主要矛盾，寫(xiě)出這一段工作的特色，這樣的述職報(bào)告才不會(huì)造成千篇一律的面孔，才會(huì)確實(shí)具有指導(dǎo)意義。

三要分析事實(shí)與材料，找出規(guī)律。述職報(bào)告的目的是為了以后更好地工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因此經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的關(guān)鍵。要從自己掌握的事實(shí)與材料中總結(jié)出現(xiàn)律性的東西，這樣的述職報(bào)告才有意義。所謂現(xiàn)律性的東西，即是反映事物本質(zhì)與發(fā)展必然性的認(rèn)識(shí)，是經(jīng)常起作用的認(rèn)識(shí)。因此，要把已知的材料分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行分析、比較、鑒別，把零散的感性的事實(shí)與材料上升到理性的高度，引出讓人看得見(jiàn)、摸得著、用得上的規(guī)律。寫(xiě)述職報(bào)告切忌僅是簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)。沒(méi)有分析與歸納，這樣的述職報(bào)告僅僅只是一篇匯報(bào)材料而已，只能作為資料收藏，對(duì)實(shí)踐工作毫無(wú)指導(dǎo)意義。

3.問(wèn)題教訓(xùn)。要實(shí)實(shí)在在，要有條理，不要避重就輕。

4.今后計(jì)劃。包括目標(biāo)、措施、要求三要素。要切實(shí)可行。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些，占全文1/5以下為好。

報(bào)告結(jié)束時(shí)要用稱(chēng)謂禮貌用語(yǔ)，如：

“以上述職報(bào)告妥否，請(qǐng)予審議。

謝謝大家!”

(四)落款。述職報(bào)告的落款要寫(xiě)明自身姓名及單位名稱(chēng)，最后寫(xiě)報(bào)告年月日。

四、寫(xiě)作要求。

(一)實(shí)事求是。

(二)提煉主題。

(三)變文字為有聲語(yǔ)言。在寫(xiě)作述職報(bào)告的時(shí)候，一定要隨時(shí)考慮到講話時(shí)的情況。這就要注意文字變成有聲語(yǔ)言的特點(diǎn)。語(yǔ)言一般是生活化、口語(yǔ)化、大眾化的。多用短句子，注意長(zhǎng)短交叉合理。慎用文語(yǔ)(古語(yǔ)和歐化語(yǔ))，作點(diǎn)綴之用。少用單音詞。避免同音不同義或易混淆的詞語(yǔ)。不隨便用簡(jiǎn)略語(yǔ)。還可以適當(dāng)增加語(yǔ)氣詞如“吧”、“嗎”之類(lèi)。為了方便聆聽(tīng)，有些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)還要用文字代替，如頓號(hào)改為“和”，破折號(hào)改為“是”，引號(hào)表示否定時(shí)加“所謂”，括號(hào)補(bǔ)充另用文字說(shuō)明等。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

1.本網(wǎng)站作文/文章《心有所屬的近義詞》僅代表作者本人的觀點(diǎn)，與本網(wǎng)站立場(chǎng)無(wú)關(guān)，作者文責(zé)自負(fù)。

2.秋姑娘來(lái)到了田中，玉米可高興了，它特地?fù)Q上了一件金色的新衣，咧嘴一笑，露出了滿嘴金色的牙齒；西紅柿為了讓自己更漂亮，在臉上涂上口紅；土豆也許是太興奮了，它那綠色的嘴巴大笑起來(lái)，露出了黃色的舌頭。

3.請(qǐng)你不要冒然評(píng)價(jià)我，你只知道我的名字，卻不知道我的故事。你只是聽(tīng)聞我做了什么，卻不知道我經(jīng)歷過(guò)什么。[45字]

4.你在乎別人看你的眼光嗎?

5.當(dāng)我們抵達(dá)秋天的果園，輕輕地擦去夏天留在我們臉上的汗水與灰塵時(shí)，我們就可以聽(tīng)見(jiàn)曾經(jīng)對(duì)春天說(shuō)過(guò)的那句話；美夢(mèng)成真！

6.在工作中，永遠(yuǎn)要考慮雙贏:我的利益就是你的利益；你的成功既是我的成功。

7.tpm管理，增強(qiáng)員工對(duì)設(shè)備的了解，提高檢點(diǎn)能力

8.春節(jié)之際，祝你：大財(cái)、小財(cái)、意外財(cái)，財(cái)源滾滾；親情、友情、愛(ài)情，情情如意；官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、桃花運(yùn)，運(yùn)運(yùn)亨通；愛(ài)人、親人、友人，人人平安！

9.美，是智慧，是靜謐。祝你聰明!愿你上進(jìn)!

10.明明想忘記卻藏著痕跡、多么痛恨這樣矛盾的情緒誰(shuí)能把我從這深淵里逃離。

11.誰(shuí)知道，只是說(shuō)一次再見(jiàn)，為了下一次再見(jiàn)。李晨和范冰冰見(jiàn)面了，雖然兩個(gè)人很低調(diào)，但還是被媒體拍到。

12.當(dāng)漂浮的花朵和波浪全部消失后，您將獨(dú)自一人。

13.我好想你們，好想你們的一起時(shí)光，我們的回憶只有我們心里知道，記憶鑲刻在紙上。

14.該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真刻苦，能較好地完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，成績(jī)穩(wěn)定。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，上進(jìn)心強(qiáng)，有理想抱負(fù)，是個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。

15.激情四射，高考不敗，斗志昂揚(yáng)，是我最強(qiáng)！

16.智慧來(lái)自勤奮，成功來(lái)自智慧。養(yǎng)成勤奮的好習(xí)慣，讓智慧為你打開(kāi)成功之門(mén)。

17.該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠(chéng)實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，積極參加班集體活動(dòng)，是一位合格的、具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

18.但愿我寄予您的祝福是最新鮮最令你百讀不厭的，祝福你鼠年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！

19.相處融洽的婆媳關(guān)系，對(duì)于男人來(lái)說(shuō)甚至要比讓人羨慕的地位更重要。因?yàn)榈匚徊桓呖梢砸徊讲酵吓溃眿D和媽媽要是讓你后院起火，那你此生的大部分精力，可就要消耗在不停地和稀泥上面了。

20.沒(méi)有失敗，僅有失敗者，沒(méi)有成功，僅有成功者。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

如何寫(xiě)好實(shí)施方案【篇一：如何寫(xiě)實(shí)施方案】實(shí)施方案通常由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款四個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成。標(biāo)題制作實(shí)施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法，即“實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案”。第二種是三要素法，。

局黨委科學(xué)發(fā)展觀整改落實(shí)方案范文為確保市衛(wèi)生局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得預(yù)期成效，有計(jì)劃有步驟地集中解決突出問(wèn)題，完善衛(wèi)生體制機(jī)制，根據(jù)市委關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的總體要求，針對(duì)學(xué)習(xí)調(diào)研和分析檢查階段查找出來(lái)的。

如何寫(xiě)項(xiàng)目實(shí)施方案【篇一：項(xiàng)目實(shí)施方案(格式)】環(huán)保公益性行業(yè)科研專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目名稱(chēng)：項(xiàng)目組織單位：環(huán)境保護(hù)部項(xiàng)目主持單位：項(xiàng)目協(xié)作單位：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系人：電話：二○○年月項(xiàng)目實(shí)施方案（格式）一、立項(xiàng)依據(jù)（項(xiàng)目研究意。

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簡(jiǎn)報(bào)是黨政機(jī)關(guān)，人民團(tuán)體，企事業(yè)單位內(nèi)部用于匯報(bào)工作，反

映問(wèn)題和溝通情況，指導(dǎo)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，傳遞信息的一種簡(jiǎn)短的有

一定新聞性質(zhì)的文書(shū)材料。

簡(jiǎn)報(bào)的格式一般由報(bào)頭，正文，報(bào)尾三部分組成。

（1）報(bào)頭一般占首頁(yè)三分之一的上版面，用間隔線或正文部分隔開(kāi)，報(bào)頭內(nèi)

容有：

報(bào)名：“XX簡(jiǎn)報(bào)”一般用大字套紅，醒目大方

期數(shù)：排的報(bào)名的正下方。有的連續(xù)出，還要注明總期數(shù)，總期數(shù)用括

號(hào)括入。

（2）正文就是選刊文章部分，編排原則是：①每篇文章要圍繞一個(gè)中心從不

同角度反映某一個(gè)問(wèn)題。②最突出中心的文章排在前頭。③每篇文章疏密

間隔要恰當(dāng)，標(biāo)題大小要一樣。

（3）報(bào)尾在末頁(yè)的下方，用兩條平行線框住，左側(cè)面寫(xiě)報(bào)，送，發(fā)單位的名

稱(chēng)或個(gè)人姓名，職務(wù)。右側(cè)寫(xiě)本期印發(fā)份數(shù)。

一般格式：

XX市XX（單位）

簡(jiǎn)報(bào)

XX團(tuán)委編制 X年X月X日

題目：一般是“以XX為切入點(diǎn)高質(zhì)量開(kāi)展XX工作”

“努力開(kāi)展XX工作，推動(dòng)XX向縱深發(fā)展”

“打造團(tuán)員工作新模式”

開(kāi)頭：近一段時(shí)間，XX團(tuán)委以XX活動(dòng)為載體，以XX為主線，積極行動(dòng)，銳意

創(chuàng)新，不斷推進(jìn)團(tuán)委工作，取得良好工作成效。

一是XXXX

二是XXXX

三是XXXX

四是XXXX

五是XXXX

目前，（實(shí)際數(shù)字、效果）

XXX單位名稱(chēng)第X期

注意：簡(jiǎn)報(bào)沒(méi)頭沒(méi)尾巴，不用畫(huà)蛇添足再寫(xiě)“我們一定要繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌”

之類(lèi)的廢話，那是報(bào)告，不是簡(jiǎn)報(bào)。

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今借到_______(出借人)人民幣(大寫(xiě)數(shù)字)_______圓整，即￥_____元。借款期限自_____年____月_____日起至_____年____月____日止，共____個(gè)月，利率為每月_______%，利息共計(jì)人民幣(大寫(xiě)數(shù)字)_______圓整，即￥_______元，全部本息于_______年_______月_______日通過(guò)_______銀行轉(zhuǎn)賬方式(出借人銀行賬戶(hù)：_______)一次性?xún)斶€。如不能按期足額歸還借款，借款人應(yīng)向出借人支付違約金人民幣(大寫(xiě)數(shù)字)_______圓整，即￥_______元。

?? 如何寫(xiě)方案 ??

說(shuō)明招聘單位(這一步要專(zhuān)業(yè)而精簡(jiǎn)，良好的開(kāi)端給人以良好的印象，也是提升招聘單位形象的關(guān)鍵一步)

職位要求：(職務(wù)要求一定要寫(xiě)明，這能方便各種求職者做決斷，方便他人，即是方便自己，可以給自己減少招聘成本。)

1、相關(guān)中文專(zhuān)業(yè)，年齡不限，學(xué)歷不限，有寫(xiě)手經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、文字功底扎實(shí)，寫(xiě)作能力強(qiáng)，有撰寫(xiě)軟文和求職經(jīng)驗(yàn)相關(guān)文章的經(jīng)驗(yàn)(需提供材料證明)。

3、能隨時(shí)接受編輯主管給的寫(xiě)作任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)完成。

4、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，可隨時(shí)配合網(wǎng)站撰寫(xiě)不同的文章。

崗位職責(zé)：(清晰的崗位職責(zé)，直接告訴應(yīng)征者需要做什么，以給有實(shí)力適合的求職者更明晰的要求，不適合應(yīng)征者自然不再打擾，適合的應(yīng)征者可以自己做決策。)

待遇：(很多求職者都希望有一個(gè)明確的薪資概念，這樣有一條明晰的杠桿，在做決定時(shí)減少猶豫的時(shí)間，節(jié)約招聘成本。)績(jī)效薪資，多勞多得。

聯(lián)系方式：合則邀請(qǐng)，勿電勿訪，否則一律取消應(yīng)聘資格。(很多招聘單位都會(huì)用這一句，因?yàn)樽稍?xún)和沒(méi)有預(yù)約的來(lái)訪，會(huì)給自己的工作程序造成不必要的影響，影響了工作效率。)

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