很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。讀完后，我發(fā)現(xiàn)情況并非如此。非常鼓舞人心。 看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。這本書被翻譯成18種語言，充滿了智慧、靈感和愛。這本書以一個(gè)動人的傳說，將哲學(xué)延伸到故事中，并以十卷羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。每卷羊皮卷都闡述了成功的誓言，讓你了解更重要的真理，重新審視自己，讓自己成為世界上最偉大的推銷員。

在讀這本書之前，我一直在想什么樣的品質(zhì)能讓你在營銷行業(yè)脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？

讀了這本書，我最大的收獲就是，無論從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是一名推銷員。生活是一系列的推銷，因?yàn)槲覀円恢痹诎炎约和其N給別人和社會。在學(xué)校，在工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師，同學(xué)，同事和社會推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而，當(dāng)今社會存在著巨大的信任危機(jī)。成功推銷自己并不容易。我認(rèn)為如何讓別人信任你是營銷行業(yè)最大的問題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业囊娊猓?/p>

（1）溝通能力

我認(rèn)為在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境下，對于一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員來說，最重要的是成為解決客戶問題和與客戶建立關(guān)系的專家。一個(gè)好的推銷員可以站在客戶的立場上，從客戶的角度看待問題。如今的顧客尋找的是商業(yè)伙伴，而不是高爾夫球手。

我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想想客戶想要什么能夠拉近與客戶的距離，讓客戶信任自己。

（2）堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)銷售人員不能給客戶下訂單，其他技能都是空話，不能下結(jié)論，那就不能稱之為促銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。

優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，無論采用何種方式，交易均應(yīng)成功。只有有了這個(gè)信念，我們才能感動我們的客戶，獲得可能的機(jī)會。

如果你有一點(diǎn)點(diǎn)的懈怠，可能的小機(jī)會將成為一個(gè)完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標(biāo)得明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器。如果欲望非常強(qiáng)烈，它可以彌補(bǔ)許多其他品質(zhì)得缺乏。欲望能夠推動你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。

為了得到你在生活中追求得東西，你需要越來越多地燃燒欲望之火。

（4）干練

一個(gè)好的推銷員可以堅(jiān)持一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，然后執(zhí)行它。在營銷工作中沒有什么神奇的方法，只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織和努力的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

（5）熱情

沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。

但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自自信，自心來自知識，知識來自經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來自經(jīng)驗(yàn)。

人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識、信心和熱情。

（6）活用知識

應(yīng)用知識才有力量！有知識如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識灌輸?shù)筋^腦中，你才能運(yùn)用它。當(dāng)你需要得時(shí)候，把它拿出來。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

（8）想象力

推銷員是解決問題的人。大多數(shù)成功的推銷員都是問題的創(chuàng)造者。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問題，然后再尋找解決它的辦法。

這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

（9）積極的自我形象

自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可以通過你所處的外部環(huán)境和你的自我認(rèn)識預(yù)先建立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。

在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的老師，如果我們愿意向他們學(xué)習(xí)的話。每一次逆境、不幸或挫折都會消除一粒平等或更大利益的種子。

我認(rèn)為以上幾點(diǎn)是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)。如果你把以上幾點(diǎn)做得好，應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然，這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累。我們需要在未來積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

我想如果你有機(jī)會，你一定要讀這本書。它就像一個(gè)導(dǎo)師，在道德、精神和行為上引導(dǎo)你，安慰你，激勵你。無敵是你立量的源泉。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

知道有《世界上最偉大的推銷員》這本書，因?yàn)樽x了教育在線論壇一位教師的讀書專貼。只覺得當(dāng)時(shí)讀了那位老師發(fā)的關(guān)于這本書十章羊皮卷的內(nèi)容后心潮澎湃，斗志昂揚(yáng)，但是其中的語句卻忘得一干二凈，現(xiàn)在讀書真是讀會如過眼云煙，讀過就忘了，記憶是遠(yuǎn)不如學(xué)生時(shí)代了。

想要買幾本書，我第一個(gè)想到的就是要買這本書，沒有想到一說這本書名，書店的服務(wù)員馬上就幫我找到了。呵——變成了兩本：《世界上最偉大的推銷員》還有陳大鵬寫的《一路走來〈世界上最偉大的推銷員〉背后的故事》。

《一路走來〈世界上最偉大的推銷員〉背后的故事》是本自傳故事，講的是作者陷入萬劫不復(fù)的境地時(shí)，讀到了臺灣版的《世界上最偉大的推銷員》這本書，書中充滿智慧的十道羊皮卷給了他極大的啟發(fā)和鼓舞。也就是說，從這一開始，按照書中的原則，他就有了正確的選擇。經(jīng)過一番艱苦的工作之后，他的生活開始改變，他的事業(yè)業(yè)逐漸發(fā)展起來。兩千多年前發(fā)生的事和十多年發(fā)生的事，情節(jié)不同卻有著異曲同工之妙，提示出一個(gè)人生的真諦：

做一個(gè)提前的人，只有誠實(shí)、正直、忠誠、智慧、博愛、財(cái)富和幸福才會真正到來。這里先暫且不提了。

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。

從第一章到第十八章，羊皮卷的故事主要講述一個(gè)簡單的故事，有十個(gè)深刻的道理；從第十九章到第三十章，羊皮卷的實(shí)踐主要講述45周的動作訓(xùn)練；從第三十一章到第四十章，《羊皮卷的啟示錄》寫了十個(gè)成功的實(shí)言，最后得出結(jié)論。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。

在我看來，這本書最重要的是通過反復(fù)閱讀十張羊皮來培養(yǎng)人們的潛意識。長時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中養(yǎng)成良好的習(xí)慣是做任何事情成功的關(guān)鍵。

否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費(fèi)錢。”

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過，非常有效。”

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了。”

書中提到的成功欲望有兩種，其中一種是虛假的。有這種錯(cuò)誤愿望的人總是告訴他們的家人、上級甚至自己，他們真的想成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅瑥拈喿x別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。

對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，

那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。

真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：

活著，因?yàn)橛袗邸圩约海瑦蹌e人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。

我會努力堅(jiān)持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普通老師，自得其樂吧。

真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯(cuò)過這本書。

道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀詾槭且槐局笇?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。這本書的主要內(nèi)涵是，不管我們從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一系列的推銷，因?yàn)槲覀円恢痹诎炎约和其N給別人和社會。

我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。

通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價(jià)值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？

價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？

或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？

事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

超級推銷員讀后感 〖5〗

《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現(xiàn)了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的。總的來說，有以下幾點(diǎn)感受：

一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以最偉大的推銷員為題，但是該書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長過程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候，感覺相見恨晚。其實(shí)在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)。《推銷員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門與人交往的學(xué)問，因?yàn)椋谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶，最能夠打動的客戶的正是由愛心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來的正能量。

二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。《推銷員》一書中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷無往而不勝，要在平時(shí)的生活工作中樂于助人，用善良呵護(hù)愛心，用行動體現(xiàn)愛心；認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素；書中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長來說至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠信是中華民族的重要品格，對于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷工作立于市場的基礎(chǔ)。誠是一種真實(shí)無妄，表里如一的品格，而信正是誠實(shí)的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用，這不僅是一個(gè)人立足于世的根本要求，也是一個(gè)推銷員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實(shí)的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。

三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不代表做到，在知識向行為的轉(zhuǎn)化過程中，需要一種道德沖動，而道德沖動的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。

在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn)；又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決；再如，他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒āＪ紫龋诮煌幸哉\相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時(shí)刻感覺到我們就在他們身邊。

超級推銷員讀后感 〖6〗