述職范文|金融產(chǎn)品工作計(jì)劃(精華10篇)

金融產(chǎn)品工作計(jì)劃(精華10篇)。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會(huì)議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

二、確定工作內(nèi)容：

會(huì)前(溝通)

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;

3)專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明;

4)立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會(huì);

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為了深入貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會(huì)精神，提高我縣銀行系統(tǒng)的社會(huì)治安整體防控水平，進(jìn)一步維護(hù)全縣銀行業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行，為我縣經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。按照縣委、縣政府《關(guān)于深入開展平安*建設(shè)的意見》精神，*縣銀行系統(tǒng)決定從現(xiàn)在起到20xx年底，在全縣銀行系統(tǒng)開展“平安金融”創(chuàng)建活動(dòng)。特制定實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆四中、五中全會(huì)精神，按照縣委、縣政府的創(chuàng)建活動(dòng)部署，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持“打防結(jié)合，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本”的方針，深入推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理防控體系建設(shè)，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的各項(xiàng)措施，努力提高銀行系統(tǒng)維護(hù)穩(wěn)定工作的整體水平，為全面建設(shè)小康社會(huì)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，夯實(shí)平安創(chuàng)建工作基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)

(一)加強(qiáng)員工的政治思想教育、法制教育、黨風(fēng)廉政教育、樹立員工正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，激發(fā)廣大員工的愛國熱情和工作積極性，樹立奉獻(xiàn)創(chuàng)業(yè)的思想，不斷維護(hù)轄區(qū)金融穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)政治大局持續(xù)穩(wěn)定。<

(二)建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處長效機(jī)制，及時(shí)做好矛盾糾紛排查工作，努力化解不和諧因素，從源頭上堵截和預(yù)防各種矛盾，有效遏制上訪事件發(fā)生。

(三)扎實(shí)做好同“**功”等邪教非法活動(dòng)組織的斗爭，確保發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處置得好，始終保持“三零”(即零上京滋事、零聚集鬧事、零插播事件)的良好局面，防止危害安全穩(wěn)定的情況發(fā)生。

(四)強(qiáng)化規(guī)范化管理，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位和要害部位人員的監(jiān)控，避免職務(wù)犯罪和侵財(cái)案件發(fā)生。

(五)抓好安全生產(chǎn)，建立處置突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制，加強(qiáng)技防設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)款、槍彈、防火、防汛、交通安全管理，杜絕重大安全事故的發(fā)生，確保銀行業(yè)務(wù)安全運(yùn)行。

(六)加強(qiáng)內(nèi)部管理工作，制訂切實(shí)可行的規(guī)章制度，確保有價(jià)證券、重要憑證、密押、印章和機(jī)關(guān)干部職工人身、財(cái)產(chǎn)安全，不發(fā)生失竊、刑事及治安案件，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境。

(七)提高銀行業(yè)監(jiān)管水平和服務(wù)質(zhì)量，努力創(chuàng)造金融生態(tài)環(huán)境，樹立銀行在社會(huì)中良好形象。

(八)認(rèn)真做好社會(huì)治安綜合治理工作，建立長效工作機(jī)制，維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)社會(huì)治安秩序正常，保持系統(tǒng)政治大局穩(wěn)定。

三、創(chuàng)建成員單位

人民銀行*縣中心支行、農(nóng)發(fā)行*縣分行、工行*縣分行、建行*縣分行、農(nóng)行*縣分行、*縣商業(yè)銀行、*縣農(nóng)村信用聯(lián)社、*縣郵政局。

四、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)

1、環(huán)境優(yōu)美，城區(qū)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到門前綠化，路面硬化，車輛放置整齊化，室內(nèi)工作環(huán)境和室外環(huán)境凈化，無臟、亂、差現(xiàn)象。

2、服務(wù)水平規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)化，達(dá)到文明接待、會(huì)“十字”用語，客戶至上，細(xì)致入微，禮貌熱情，履行承諾，杜絕刁難，懈怠，侮辱，坑騙客戶的不良現(xiàn)象。

3、誠信經(jīng)營，按照“存款自愿、取款自由”儲(chǔ)蓄工作原則，不得有拒存付現(xiàn)象發(fā)生。

4、各類警示、標(biāo)示等標(biāo)志設(shè)施齊全，達(dá)到醒目美觀、設(shè)置到位。

5、安全防范設(shè)施到位，電視監(jiān)控設(shè)備齊全，達(dá)到營業(yè)期間有錄像，并按相關(guān)時(shí)限要求，保存錄像資料，備案登記。

6、安全防范措施得力，人員到位，無偷盜、搶劫不法犯罪案事件、安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

7、消防人員到位，制訂防火應(yīng)急處置預(yù)案，設(shè)立緊急安全疏散通道出口，配備消防設(shè)施，達(dá)到人人會(huì)使用消防設(shè)備，人人熟悉防火應(yīng)急處置預(yù)案，消除火災(zāi)隱患，避免火災(zāi)事故發(fā)生。

8、健全完善各項(xiàng)管理制度，執(zhí)行制度落實(shí)到位。

五、實(shí)施步驟

平安創(chuàng)建是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，就20xx年至20xx年的平安創(chuàng)建活動(dòng)，在時(shí)間安排上分為四個(gè)階段：

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段 (20xx 年 7月一20xx年9月)。各 行(社、局)要根據(jù)縣委、縣政府平安創(chuàng)建的總體部署，結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真制定具體的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)措施，并通過各種有效形式，加大宣傳力度，營造良好的輿論氛圍。

(二)組織實(shí)施階段(20xx年9月一20xx年2月)。在全縣銀行系統(tǒng)開展平安創(chuàng)建活動(dòng)，動(dòng)員廣大員工積極參與，全面落實(shí)平安創(chuàng)建工作的各項(xiàng)措施。

(三)總體推廣階段(20xx年3月一20xx年9月)。不斷深化平安建設(shè)活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)推廣創(chuàng)建工作中涌現(xiàn)的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，力爭推出銀行系統(tǒng)的先進(jìn)典型，提升銀行系統(tǒng)平安創(chuàng)建的整體水平。

(四)檢查驗(yàn)收階段(20xx年10月一20xx年12月)。由銀行系統(tǒng)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組擔(dān)任考核工作，依據(jù)縣委、縣政府考核標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合綜治檢查，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

六、措施要求

(一)成立創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。為加強(qiáng)工作，提高效率，決定在銀行系統(tǒng)成立平安創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣人行行長張遠(yuǎn)東任組長，各專業(yè)銀行行長任副組長，各專業(yè)銀行保衛(wèi)部門負(fù)責(zé)人任成員。下設(shè)辦公室在縣人行保衛(wèi)科，由保衛(wèi)科長任主任。各行、社、局也要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。

(二)構(gòu)建思想教育體系。各行(社、局)要成立員工思想教育組織，制定學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，開展豐富多彩的思想教育活動(dòng)，不斷提升員工的思想覺悟和政治水平，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。堅(jiān)持以人為本，努力營造人人關(guān)心、人人支持、人人參與平安創(chuàng)建的濃厚氛圍，為構(gòu)建和諧社會(huì)打下良好基礎(chǔ)。

(三)構(gòu)建安全防范體系。加強(qiáng)人防、物防、技防建設(shè)，構(gòu)筑安全防范網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)及創(chuàng)建活動(dòng)的順利開展。

(四)加強(qiáng)檢查、督促落實(shí)。在創(chuàng)建活動(dòng)中，各單位要按照活動(dòng)規(guī)劃，抓好階段性的創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)工作檢查，督促創(chuàng)建活動(dòng)措施的落實(shí)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，促進(jìn)活動(dòng)扎實(shí)有效開展，達(dá)到預(yù)期的效果。

(五)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要把平安創(chuàng)建活動(dòng)作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，納入年度整體工作同研究、同部署、同檢查、同落實(shí)、同獎(jiǎng)懲，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)工作責(zé)任，推進(jìn)平安創(chuàng)建工作的深入、全面開展。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

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20xx第一篇年，是“十四五”開局之年，非常時(shí)期金融“活水”將承擔(dān)起更多支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。區(qū)地方金融監(jiān)管局將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步做大做強(qiáng)金融業(yè)，讓資本的力量流通在“雙循環(huán)”格局下，推動(dòng)我區(qū)金融業(yè)在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新跨越。

一、優(yōu)服務(wù)、訂政策，不斷做優(yōu)機(jī)構(gòu)存量文章

一是做好建立常態(tài)化溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制。加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)走訪力度和溝通聯(lián)系，搭建“政金”溝通交流平臺(tái)，圍繞企業(yè)最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，多方聯(lián)動(dòng)妥善解決企業(yè)發(fā)展過程中的實(shí)際困難。定期舉辦金融企業(yè)沙龍、銀企對(duì)接會(huì)等主題活動(dòng)，筑牢“政金企”溝通紐帶。二是修訂《市南區(qū)金融業(yè)發(fā)展政策》、《市南區(qū)金融高端人才管理辦法》，簡化政策兌現(xiàn)條目、材料，及時(shí)兌現(xiàn)政策，堅(jiān)定企業(yè)在市南興業(yè)發(fā)展的信心和決心。三是促進(jìn)金融與實(shí)體產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。依托青島市軟件園和航運(yùn)貿(mào)易優(yōu)勢，發(fā)揮好轄區(qū)銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和基金、創(chuàng)投風(fēng)投機(jī)構(gòu)集聚的優(yōu)勢，引導(dǎo)金融資源導(dǎo)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、航運(yùn)貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈與金融業(yè)互動(dòng)發(fā)展，形成良好的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)。

二、抓招引、豐業(yè)態(tài)，不斷促進(jìn)金融資源集聚

一是積極跟進(jìn)再談項(xiàng)目。梳理金融業(yè)招商目錄，面向金融業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，重點(diǎn)跟進(jìn)意才合資證券、招金期貨等項(xiàng)目，采取“一對(duì)一服務(wù)”，實(shí)行全程跟蹤，保障項(xiàng)目順利落地。發(fā)揮會(huì)計(jì)、法律、券商等金融專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)集聚的優(yōu)勢，吸引更多優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)落戶；二是大力招引新興金融業(yè)態(tài)。開展定向招商、以商引商、產(chǎn)業(yè)與金融聯(lián)動(dòng)招商等形式，重點(diǎn)引進(jìn)培育創(chuàng)新發(fā)展融資租賃、保付代理、稅收籌劃、家族辦公室等新金融業(yè)態(tài)，加強(qiáng)對(duì)上期所、浙江國際油氣交易中心和中鋼期貨的招引服務(wù)，及時(shí)對(duì)接駐外招商團(tuán)隊(duì)，建立長效聯(lián)絡(luò)機(jī)制，爭取更多非銀行機(jī)構(gòu)和新興金融業(yè)態(tài)落戶我區(qū)。

三、促聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)合力，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)上市工作

一是完善企業(yè)上市培育機(jī)制。加強(qiáng)與區(qū)發(fā)改局、科技局、民營經(jīng)濟(jì)局、文旅局等各行業(yè)主管部門以及各街道辦事處的對(duì)接力度，全年組織開展資本市場專題培訓(xùn)10場以上，進(jìn)一步擴(kuò)充擬上市資源。根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段和經(jīng)營實(shí)際，進(jìn)行分級(jí)分類培育，綜合運(yùn)用各交易所、券商、投資機(jī)構(gòu)及各類專家資源，為企業(yè)提供定制化服務(wù)，形成層次有序的上市培育梯隊(duì)，全年推動(dòng)1—2家企業(yè)上市、1家以上企業(yè)進(jìn)入上市申報(bào)程序。二是提升青島資本市場服務(wù)基地影響力。加強(qiáng)與市級(jí)部門的溝通協(xié)調(diào)力度，導(dǎo)入全市上市企業(yè)、擬上市企業(yè)名錄，以及各類基金公司、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、金融智庫人才等資源，建成不少于1000家的企業(yè)資源庫。帶領(lǐng)企業(yè)赴上海、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資本聚集的城市交流學(xué)習(xí)、或參加全國性高端論壇，為企業(yè)搭建一個(gè)獲取知識(shí)、對(duì)接資源的平臺(tái)，進(jìn)一步提升企業(yè)對(duì)基地的認(rèn)可度，打造企業(yè)上市發(fā)展熱潮。三是搭建融資服務(wù)平臺(tái)。依托青島資本市場服務(wù)基地，打造服務(wù)范圍更廣、針對(duì)性更強(qiáng)的融資服務(wù)平臺(tái)，全年開展5場以上項(xiàng)目路演、金企對(duì)接等投融資活動(dòng)，采取線上互動(dòng)與線下交流相結(jié)合的方式，搭建融資對(duì)接橋梁，幫助更多企業(yè)利用資本市場拓寬融資渠道，爭取年底實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)直接融資規(guī)模突破200億元。

四、建機(jī)制、守底線，全力化解企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)

一是要繼續(xù)加大排查力度，聯(lián)合公安、市場監(jiān)管、屬地街道辦事處等對(duì)轄區(qū)內(nèi)商務(wù)樓宇進(jìn)行全面排查，督促企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營，擠壓涉眾型經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)的生存空間。二是要健全多部門聯(lián)合的金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，發(fā)揮在法院、檢察院專業(yè)部門、公安經(jīng)偵及市場監(jiān)督等多方聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化信息通報(bào)協(xié)調(diào)機(jī)制和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)快速反應(yīng)處置機(jī)制，形成整體工作合力，有效打擊金融違法犯罪行為。三是強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，重點(diǎn)開展防范非法集資進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)組織不少于第二篇00次金融知識(shí)講座，最大限度擴(kuò)展受眾面，形成濃厚的金融風(fēng)險(xiǎn)防范氛圍。

五、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀布局，促進(jìn)區(qū)域金融協(xié)同發(fā)展

一是推動(dòng)中山路區(qū)域金融復(fù)興工程。以中山路為核心的西部老城區(qū)發(fā)揮航運(yùn)產(chǎn)業(yè)、外貿(mào)企業(yè)和文化企業(yè)集聚的優(yōu)勢，引進(jìn)和培育船舶融資租賃、海洋保險(xiǎn)等以海洋經(jīng)濟(jì)為特色的金融業(yè)態(tài)，探索供應(yīng)鏈金融、航運(yùn)金融、文化金融等創(chuàng)新金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，打造金融業(yè)發(fā)展“新引擎”。二是發(fā)展高端樓宇經(jīng)濟(jì)。以海航萬邦、海信創(chuàng)業(yè)中心、遠(yuǎn)雄大廈、泛海名人廣場等區(qū)域內(nèi)高端樓宇為重點(diǎn)，培育具有系統(tǒng)重要性的新興獨(dú)立財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，配套一批關(guān)聯(lián)高端中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，優(yōu)化金融產(chǎn)業(yè)鏈條，建設(shè)“高端財(cái)富管理綜合服務(wù)示范區(qū)”，印記現(xiàn)代高端金融機(jī)構(gòu)，發(fā)揮集聚優(yōu)勢，促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展模式由機(jī)構(gòu)數(shù)量累積型向產(chǎn)業(yè)效益集聚型轉(zhuǎn)變。

區(qū)地方金融監(jiān)督管理局

20xx年12月

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

金融產(chǎn)品工作是一個(gè)復(fù)雜而多樣化的領(lǐng)域，其中涉及到許多關(guān)鍵的職能和責(zé)任。在金融機(jī)構(gòu)中，金融產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)、定價(jià)、促銷和銷售不同類型的金融產(chǎn)品。這個(gè)崗位需要高度的專業(yè)知識(shí)和技能，以及與客戶和內(nèi)部利益相關(guān)者進(jìn)行有效溝通的能力。在這篇文章中，我將總結(jié)一下我在金融產(chǎn)品工作中的經(jīng)驗(yàn)和成就。

一、職責(zé)與任務(wù)

作為金融產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的一員，我擔(dān)負(fù)著多項(xiàng)職責(zé)和任務(wù)。我負(fù)責(zé)了解市場需求，并與市場研究團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)新的金融產(chǎn)品。這包括分析市場趨勢，調(diào)研競爭對(duì)手的產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力制定產(chǎn)品策略。

我參與了產(chǎn)品定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)管理的過程。通過深入研究市場和競爭環(huán)境，我能夠準(zhǔn)確評(píng)估產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，并提出合理的定價(jià)建議。同時(shí)，我也參與制定相關(guān)政策和規(guī)定，確保產(chǎn)品符合監(jiān)管要求和公司的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

我負(fù)責(zé)與銷售團(tuán)隊(duì)合作，制定促銷策略并提供培訓(xùn)支持。與銷售代表合作，我能夠了解客戶的需求和反饋，并根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品策略。我也為銷售代表提供培訓(xùn)和支持，使其能夠更好地理解和推銷金融產(chǎn)品。

二、技能與知識(shí)

在金融產(chǎn)品工作中，一些關(guān)鍵的技能和知識(shí)對(duì)于取得成功至關(guān)重要。全面的金融知識(shí)是必不可少的。這包括對(duì)不同類型金融產(chǎn)品的了解，如股票、債券、外匯等，以及對(duì)金融市場和金融工具的理解。

良好的數(shù)據(jù)分析和模型建立能力也是必備的。通過運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)模型，我可以對(duì)市場進(jìn)行深入分析，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和回報(bào)預(yù)測。這可以幫助我做出更明智的決策，并為產(chǎn)品定價(jià)和策略提供支持。

良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力是至關(guān)重要的。金融產(chǎn)品工作需要與多個(gè)部門和利益相關(guān)者密切合作，包括市場研究、銷售和風(fēng)控團(tuán)隊(duì)。通過有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作，我能夠更好地理解各方的需求和要求，并協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)之間的工作。

三、經(jīng)驗(yàn)與成就

在過去的幾年里，我取得了一些在金融產(chǎn)品工作中的顯著經(jīng)驗(yàn)和成就。在開發(fā)新產(chǎn)品方面，我成功推出了一款針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的中小企業(yè)客戶的保本理財(cái)產(chǎn)品。通過市場調(diào)研和客戶需求分析，我有效地理解了他們的需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中采取了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。這款產(chǎn)品獲得了客戶的好評(píng)，并取得了良好的銷售業(yè)績。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，我成功指導(dǎo)了一些復(fù)雜金融衍生品的定價(jià)工作。通過深入研究市場和模型建立，我準(zhǔn)確評(píng)估了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，并提出了合理的定價(jià)建議。這些定價(jià)方案被廣泛采納，并獲得了良好的市場反饋。

在與銷售團(tuán)隊(duì)合作方面，我有效地提供了培訓(xùn)和支持。通過與銷售代表密切合作，我了解到客戶的真實(shí)需求，并根據(jù)市場反饋調(diào)整了產(chǎn)品策略。同時(shí)，我提供了有針對(duì)性的培訓(xùn)，使銷售代表更好地理解和推銷金融產(chǎn)品。這大大提高了銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

：

金融產(chǎn)品工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。通過我的職責(zé)與任務(wù)，我學(xué)到了很多關(guān)于理解市場需求、制定策略和管理風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)和技能。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我取得了一些顯著的成績，包括成功推出新產(chǎn)品、準(zhǔn)確定價(jià)和有效促銷。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在金融產(chǎn)品領(lǐng)域取得更大的成就。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃(一)

背景資料：

各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會(huì)議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

二、確定工作內(nèi)容：

會(huì)前(溝通)

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;

3)專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明;

4)立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會(huì);

會(huì)中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃(二)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

一.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

二.工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃(三)

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻

3、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題:品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取)

活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)

與此同時(shí)，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)謝謝你的愛!24:00的活動(dòng)，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明:

1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃(四)

一)前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開發(fā)期成長期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三)競爭對(duì)手分析:

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國市場對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.

【述職報(bào)告之家Ys575.COm】秘笈曝光:
• 10月工作計(jì)劃?|?金融產(chǎn)品推廣方案?|?產(chǎn)品總監(jiān)工作計(jì)劃?|?金融險(xiǎn)核保師工作計(jì)劃?|?金融產(chǎn)品工作計(jì)劃?|?金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測.

新上市2000020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

第二期特賣5000025.1%

總計(jì)：100000100.0%

產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃(五)

一、品牌營銷工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范VI應(yīng)用;

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊

對(duì)目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。

3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容)。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

2019年，市金融辦認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于金融支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展系列決策部署，圍繞 “穩(wěn)企業(yè)、增動(dòng)能、保平安”工作目標(biāo)，推動(dòng)落實(shí)營商環(huán)境優(yōu)化、金融專項(xiàng)改革、信用體系建設(shè)、金融風(fēng)險(xiǎn)防范等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)全市金融運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。9月末，全市各項(xiàng)存款余額3263.97億元，比年初增長321.97億元，同比增長12.97%；貸款余額2755.97億元，比年初增長305.36億元，同比增長10.54%，完成年度任務(wù)的160.72%；不良率1.46%，比年初下降0.26個(gè)百分點(diǎn)，為近五年來新低。企業(yè)幫扶方面，1-10月市金融辦累計(jì)接洽企業(yè)1687家次，召開協(xié)調(diào)會(huì)287起，涉及企業(yè)289家，穩(wěn)定金額累計(jì)1145.78億元。其中開展解封轉(zhuǎn)貸27起、封閉操作196次，涉及金額92.83億元。累計(jì)發(fā)函56份，發(fā)紀(jì)要241份。辦理“轉(zhuǎn)貸通”業(yè)務(wù)1053筆，金額178.11億元，為685家企業(yè)提供轉(zhuǎn)貸，節(jié)約轉(zhuǎn)貸成本1.42億元。

一、2019年工作總結(jié)

（一）優(yōu)化營商環(huán)境，加快金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。一是推動(dòng)信貸改革。聯(lián)合人行印發(fā)《義烏市優(yōu)化營商環(huán)境獲得信貸便利化行動(dòng)方案》，根據(jù)獲得信貸指標(biāo)要求，建立300家參評(píng)企業(yè)庫，按不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信貸安排。二是謀劃一網(wǎng)通享“信用貸”。明確工業(yè)、商貿(mào)、科技、教育等各領(lǐng)域企業(yè)融資“三張名單”認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，制定一網(wǎng)通享“信用貸”管理辦法，依托“三張名單”為信用良好的企業(yè)及個(gè)人提供專項(xiàng)信用貸款支持。三是深化銀行考核機(jī)制。制定《關(guān)于開展義烏市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作月度競賽的通知》、《2019年義烏市金融系統(tǒng)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法》，新增三服務(wù)、最多跑一次、招商引資等考核指標(biāo)，由行長掛帥解決企業(yè)金融問題，按月進(jìn)行紅旗黃牌評(píng)比并通報(bào)，目前，全市28家銀行機(jī)構(gòu)已全部明確行長聯(lián)企名單，70位行長聯(lián)系企業(yè)135家，其中五十強(qiáng)企業(yè)19家、A類企業(yè)34家，幫助企業(yè)解決各類金融問題141個(gè)。四是持續(xù)發(fā)揮政策性融資擔(dān)保支點(diǎn)作用，將民辦教育、商貿(mào)、建筑業(yè)等列入支持范圍，進(jìn)一步推動(dòng)政策性融資擔(dān)保擴(kuò)面。全省率先出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施工業(yè)企業(yè)流動(dòng)性貸款支持項(xiàng)目的政策意見（試行）》，對(duì)利潤可覆蓋銀行利息，生產(chǎn)經(jīng)營良好的工業(yè)企業(yè)，推出以約定效益目標(biāo)為前提、以政策性擔(dān)保為保障的流動(dòng)性貸款支持項(xiàng)目，有效緩解民營企業(yè)融資難題。截止目前，政策性融資擔(dān)保共有在保用戶73戶，在保余額78141萬元，其中小微三農(nóng)在保戶數(shù)50戶，在保余額9983萬元；累計(jì)擔(dān)保用戶427戶，金額26.44億元。

（二）對(duì)接資本市場，全面落實(shí)“鳳凰計(jì)劃”。一是抓鎮(zhèn)街發(fā)動(dòng)。按各鎮(zhèn)街規(guī)上企業(yè)數(shù)量分配股改掛牌任務(wù)，落實(shí)鎮(zhèn)街抓上市工作責(zé)任。今年，我市新增股份制公司18家，區(qū)域股交中心掛牌企業(yè)27家，分別完成全年任務(wù)數(shù)的100%和150%，其中博尼時(shí)尚控股4月在港交所紅籌上市。截至10月底，通過資本市場新增直接融資240億元，完成全年任務(wù)數(shù)的192%。二是抓對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。對(duì)標(biāo)晉江上市工作，搭建專業(yè)輔導(dǎo)平臺(tái)，主動(dòng)邀請券商、會(huì)所、律所等中介機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)到企業(yè)實(shí)地指導(dǎo)，已舉辦各類上市業(yè)務(wù)培訓(xùn)6場次，受訓(xùn)企業(yè)210家次，組織科創(chuàng)板培育企業(yè)赴上海交易所見學(xué)三美化工掛牌儀式，全面提振企業(yè)上市信心。三是抓問題處理。今年以來，以“三服務(wù)”為載體，開展“一企一策”專項(xiàng)攻堅(jiān)，全年走訪調(diào)研擬上市企業(yè)和上市掛牌后備企業(yè)150余家，為企業(yè)發(fā)函協(xié)調(diào)涉稅、發(fā)債無違規(guī)證明等問題6件次，處理土地問題2件次。

（三）深化金融改革，推進(jìn)自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新。一是制定金改工作要點(diǎn)。圍繞試驗(yàn)區(qū)框架方案，研究制定《義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)金融專項(xiàng)改革2019年工作要點(diǎn)》，已于7月10日獲省金融改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過并印發(fā)。二是推動(dòng)國際貿(mào)易結(jié)算便利化。2019年1-9月，全市跨境人民幣結(jié)算規(guī)模60.17億元，同比增長107.55%，全市實(shí)現(xiàn)貿(mào)易項(xiàng)下收匯194.14美元，同比增長28.37%，通過市場采購貿(mào)易外匯聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自助結(jié)匯89.47億美元，同比增長168.8%。三是優(yōu)化稅款擔(dān)保機(jī)制。推動(dòng)市政府與義烏海關(guān)、中銀集團(tuán)簽訂支持試驗(yàn)區(qū)10億關(guān)稅保證保險(xiǎn)授信和不超過10億進(jìn)口融資授信的戰(zhàn)略合作備忘錄，人保財(cái)險(xiǎn)義烏市分公司為30多家進(jìn)口企業(yè)提供1億元的進(jìn)口關(guān)稅保證保險(xiǎn)額度，截至目前人保、中銀保險(xiǎn)已為全市29家企業(yè)投保關(guān)稅保證保險(xiǎn)，保額5265萬元。四是創(chuàng)新進(jìn)口金融產(chǎn)品。印發(fā)《金融支持進(jìn)口企業(yè)工作方案》，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)跟蹤推進(jìn)；參與制定進(jìn)口產(chǎn)業(yè)增信基金管理辦法并推動(dòng)落地，目前意向總金額超6000萬元；繼續(xù)推進(jìn)小額貸款保證保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)功能，工商銀行與人保財(cái)險(xiǎn)合作推出“銀行+保險(xiǎn)”純信用融資產(chǎn)品，給予進(jìn)口企業(yè)首年200萬、次年500萬授信，有效拓寬外貿(mào)企業(yè)融資渠道，緩解進(jìn)口企業(yè)融資難題。

（四）強(qiáng)化地方金融監(jiān)管，建設(shè)金融安全中心。牢固樹立“以監(jiān)管促規(guī)范”的理念，扎實(shí)推進(jìn)地方金融監(jiān)管，截至目前，轄內(nèi)地方金融風(fēng)險(xiǎn)總體平穩(wěn)可控，暫未發(fā)生重大金融風(fēng)險(xiǎn)事件和群體性事件。一是強(qiáng)化小貸公司監(jiān)管。將小貸公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展列入年度重點(diǎn)工作計(jì)劃清單，嚴(yán)格把關(guān)各類涉小貸公司的審核事項(xiàng)，定期開展風(fēng)控檢查工作。二是防范互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)。組織領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位開展互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域從業(yè)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)活動(dòng)清退工作，目前，我市共有P2P及疑似機(jī)構(gòu)5家，1家公安機(jī)關(guān)已立案（電商貸，涉案金額2.8億元，涉及人數(shù)2000余人），2家已清退完畢（存米網(wǎng)、勛彩投資），2家正在清退中（義金服、尋貸網(wǎng)），其余4家分支機(jī)構(gòu)同步清退中。三是開展銀行業(yè)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)包處置。印發(fā)《銀行業(yè)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)包處置管理改革工作方案》，理順資產(chǎn)包處置工作機(jī)制，對(duì)涉包重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行建檔管理。四是建設(shè)金融安全中心。依托商城征信平臺(tái)，融合eWTP架構(gòu)，加強(qiáng)同阿里合作，建成各鎮(zhèn)街和部門密切配合、共同化解地方金融風(fēng)險(xiǎn)的金融安全中心，形成數(shù)據(jù)收集、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、任務(wù)派發(fā)、日常管理、輿情處置工作體系，建立閉環(huán)處置機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定、促繁榮”的總體目標(biāo)。目前方案已上報(bào)至政法委。

（五）實(shí)施信用一網(wǎng)通享，打造“義烏樣本”。我們以場景應(yīng)用為導(dǎo)向、以提升群眾感知度為目標(biāo)，大力推進(jìn)信用一網(wǎng)通享，今年11月全國信用工作現(xiàn)場會(huì)在義召開，推廣義烏經(jīng)驗(yàn)。一是織密信用一張網(wǎng)。在不斷完善公共信用庫建設(shè)的基礎(chǔ)上，著力建設(shè)金融信用庫和商務(wù)信用庫。目前信用數(shù)據(jù)庫涵蓋62個(gè)政府部門的1483個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)，覆蓋所有53萬市場主體和230萬個(gè)人，數(shù)據(jù)總量超過3億條。二是打通全生命周期信用管理閉環(huán)。信用嵌入“一網(wǎng)通辦”，創(chuàng)新信用承諾制審批機(jī)制，目前35個(gè)部門已累計(jì)開展信用承諾22.7萬次，簡化審批11.8萬人次。嵌入“一網(wǎng)通管”，率先構(gòu)建十二分制信用監(jiān)管體系，目前全市26個(gè)部門已在104個(gè)事項(xiàng)中實(shí)施信用監(jiān)管。三是全面提升應(yīng)用水平。推動(dòng)31個(gè)部門謀劃信用應(yīng)用實(shí)施方案，選取其中13個(gè)項(xiàng)目分四批提交深改會(huì)集中討論，在此基礎(chǔ)上梳理形成“30個(gè)拳頭性項(xiàng)目+70常規(guī)性項(xiàng)目”的百項(xiàng)信用應(yīng)用。開展信用應(yīng)用落地“奮戰(zhàn)七十天”行動(dòng)，年底前全力推進(jìn)“30+70”百項(xiàng)應(yīng)用落地見效。

二、2020年工作思路

（一）突出服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)功能，發(fā)揮金融保障作用。一是實(shí)施“百億千家”計(jì)劃。建立包含各行業(yè)龍頭、成長型、培育型、重點(diǎn)領(lǐng)域的企業(yè)白名單，引導(dǎo)銀行對(duì)名單內(nèi)企業(yè)開展服務(wù)對(duì)接，三年內(nèi)為1000家以上企業(yè)提供100億元專項(xiàng)信貸支持。二是出臺(tái)金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)文件。研究我市整體面上情況及進(jìn)口轉(zhuǎn)口、物流電商、智能制造、電子信息等重點(diǎn)支持行業(yè)形態(tài)，出臺(tái)一攬子金融支持政策，助推我市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步幫助企業(yè)降成本減負(fù)擔(dān)。三是扎實(shí)推進(jìn)政策性擔(dān)保擴(kuò)面增容。突出小微、“三農(nóng)”對(duì)象主體，切實(shí)降低戶均擔(dān)保額和客戶集中度，力爭全年在保余額達(dá)到12億元，在保戶數(shù)較上一年度增長200%以上，戶均余額降至500萬元以下。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)資本市場建設(shè)，優(yōu)化擴(kuò)容上市掛牌梯隊(duì)。一是進(jìn)一步做好排摸企業(yè)掛牌上市需求、并購重組意愿等方面的基礎(chǔ)性工作，組織交易所、券商等專業(yè)力量對(duì)企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，夯實(shí)企業(yè)儲(chǔ)備和梯隊(duì)建設(shè)，力爭全年新增股份制公司20家、上市掛牌企業(yè)20家。二是積極爭取省“鳳凰計(jì)劃”專項(xiàng)基金支持，加強(qiáng)與在義證券機(jī)構(gòu)合作，探索設(shè)立總規(guī)模為20億元的上市孵化基金。三是加強(qiáng)股改十條政策宣傳，持續(xù)開展企業(yè)上市掛牌培訓(xùn)，積極宣傳多層次資本市場知識(shí)和政策，鼓勵(lì)企業(yè)更新融資觀念。四是加強(qiáng)上市公司日常監(jiān)測，重點(diǎn)關(guān)注股權(quán)質(zhì)押變動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)變化、發(fā)債贖回或續(xù)發(fā)、獲得信貸等情況，及時(shí)預(yù)警，防范發(fā)生流動(dòng)性困難。

（三）深挖金融改革潛力，持續(xù)推進(jìn)金融創(chuàng)新。一是學(xué)習(xí)新加坡、迪拜服務(wù)貿(mào)易金融先進(jìn)做法，借鑒上海、深圳前海等國內(nèi)自貿(mào)區(qū)可復(fù)制推廣經(jīng)驗(yàn)，借力高校、智庫等專家團(tuán)隊(duì)，結(jié)合我市實(shí)際，提出“十四五”時(shí)期促進(jìn)金融創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的思路和對(duì)策，謀劃新一輪金改方案。二是圍繞試驗(yàn)區(qū)建設(shè)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)圍繞服務(wù)國際貿(mào)易、助力試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、破解企業(yè)融資難融資貴等重點(diǎn)工作創(chuàng)新金融產(chǎn)品，依托“金融+信用”、供應(yīng)鏈金融、資產(chǎn)證券化、債券等手段，提供長期、低息、多元化融資產(chǎn)品。三是開展金融招商。發(fā)揮絲路金融小鎮(zhèn)集聚功能，吸引外地優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)落地義烏，開發(fā)金融產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)我市企業(yè)。

（四）持續(xù)優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，嚴(yán)厲打擊非法金融活動(dòng)。一是正式啟用“金融安全中心”。在試運(yùn)行基礎(chǔ)上，不斷完善修改，建立起各鎮(zhèn)街和部門密切配合，共同化解地方金融風(fēng)險(xiǎn)的金融安全中心，逐步形成數(shù)據(jù)收集、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、任務(wù)派發(fā)、日常管理、輿情處置的工作體系，形成地方金融風(fēng)險(xiǎn)齊抓共管的治理新格局。二是繼續(xù)開展銀行業(yè)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)包處置、打擊惡意逃廢債專項(xiàng)攻堅(jiān)。對(duì)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)包處置工作實(shí)施管控，梳理公布一批逃廢債黑名單企業(yè)，持續(xù)形成打擊涉包領(lǐng)域涉黑涉惡、惡意逃廢債等各類違法違規(guī)行為高壓態(tài)勢。三是創(chuàng)新方法強(qiáng)化地方金融管理。探索樓宇全流程管理機(jī)制，對(duì)樓宇出租、承租雙方建檔備案，與屬地鎮(zhèn)街、相關(guān)部門共同進(jìn)行租前調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判及業(yè)務(wù)調(diào)研。強(qiáng)化私募基金、類金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理，通過風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、嚴(yán)把準(zhǔn)入、聯(lián)合約談、風(fēng)險(xiǎn)警示、移交公安等方式開展風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)工作。

（五）推進(jìn)信用應(yīng)用全覆蓋，進(jìn)一步釋放信用紅利。一是打造應(yīng)用體系。以“30+70”百項(xiàng)應(yīng)用為突破口，推進(jìn)應(yīng)用向全領(lǐng)域拓展，以“信用+”撬動(dòng)各領(lǐng)域改革，并從中挖掘標(biāo)志性項(xiàng)目，形成義烏特色明顯的信用應(yīng)用體系。二是健全基礎(chǔ)支撐。以應(yīng)用倒逼各類信用基礎(chǔ)設(shè)施完善，做強(qiáng)商城征信功能，建成覆蓋公共、商貿(mào)、金融三大數(shù)據(jù)的信用一張網(wǎng)，升級(jí)打造信用評(píng)價(jià)模型，形成可復(fù)制推廣的歸集評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。三是加強(qiáng)金融管理信用嵌套。將各類金融行為整合歸類，嵌套信用管理。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)從嚴(yán)實(shí)施監(jiān)管，提高抽查比例和頻次。建立各類金融主體及其實(shí)控人的經(jīng)營異常名錄和信用記錄，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)失信企業(yè)責(zé)令退出市場，對(duì)主要涉案人員實(shí)行行業(yè)禁入。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

(一)行業(yè)分析

一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對(duì)"炒黃金"這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.

(二)市場分析

20xx年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對(duì)我國交易市場體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。

這是國家政策的支持，可是對(duì)國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

(三)競爭對(duì)手分析

根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將"藏金于民"的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對(duì)手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

一、20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

有人說，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來說是一個(gè)全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，高通脹、低增長、高房價(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。

? 金融產(chǎn)品工作計(jì)劃

醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃是醫(yī)藥企業(yè)制定的一項(xiàng)重要計(jì)劃，旨在規(guī)劃和管理醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和市場推廣等方面的工作。本文將詳細(xì)介紹醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃的內(nèi)容和主要目標(biāo)，并對(duì)其中的步驟和執(zhí)行方式進(jìn)行具體分析和說明，以期幫助醫(yī)藥企業(yè)確定合理的工作計(jì)劃，并提高產(chǎn)品的研發(fā)和市場競爭力。

一、目標(biāo)和背景：

醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃的目標(biāo)是提高醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售效率，達(dá)到更好的市場競爭力和銷售業(yè)績。其背景是醫(yī)藥行業(yè)的競爭日益激烈，以及市場需求和監(jiān)管環(huán)境的不斷變化。

二、計(jì)劃步驟：

1. 市場分析：通過對(duì)目標(biāo)市場和競爭對(duì)手的分析，了解市場需求和產(chǎn)品定位，為后續(xù)的研發(fā)和推廣工作提供戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

2. 研發(fā)計(jì)劃：根據(jù)市場需求和先進(jìn)技術(shù)，制定醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃。包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建、實(shí)驗(yàn)室設(shè)施建設(shè)、研發(fā)進(jìn)度和成果評(píng)估等。

3. 生產(chǎn)計(jì)劃：在研發(fā)階段的基礎(chǔ)上，制定醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。包括工藝流程優(yōu)化、生產(chǎn)設(shè)備采購、生產(chǎn)線規(guī)劃和人力資源配置等。

4. 市場推廣計(jì)劃：在醫(yī)藥產(chǎn)品上市前，制定詳細(xì)的市場推廣計(jì)劃。包括產(chǎn)品宣傳材料的制作、推廣渠道的選擇、市場推廣活動(dòng)的組織和執(zhí)行等。

5. 銷售計(jì)劃：根據(jù)市場需求和銷售目標(biāo)，制定醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。包括銷售目標(biāo)的設(shè)定、銷售渠道的建立、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和銷售業(yè)績的評(píng)估等。

三、執(zhí)行方式：

1. 結(jié)合實(shí)際情況：醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，考慮企業(yè)資源和能力的限制，制定合理的目標(biāo)和步驟。

2. 多部門協(xié)作：醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃涉及多個(gè)部門的工作，需要各部門之間的密切合作和協(xié)調(diào)。企業(yè)管理層應(yīng)建立有效的溝通機(jī)制和協(xié)作平臺(tái)，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。

3. 監(jiān)測執(zhí)行情況：醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃的執(zhí)行情況需要進(jìn)行定期監(jiān)測和評(píng)估。企業(yè)管理層應(yīng)制定適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)和評(píng)價(jià)體系，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和策略。

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理：醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中可能面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。企業(yè)管理層應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，及時(shí)識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以保證計(jì)劃順利實(shí)施。

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醫(yī)藥產(chǎn)品工作計(jì)劃是醫(yī)藥企業(yè)提高市場競爭力和銷售業(yè)績的重要工具。通過市場分析、研發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃等步驟的制定和執(zhí)行，可以有效提高醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售效率。同時(shí)，企業(yè)管理層需要結(jié)合實(shí)際情況，加強(qiáng)不同部門之間的協(xié)作和溝通，監(jiān)測和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，并建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施。只有如此，醫(yī)藥企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更好的業(yè)績和發(fā)展。

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