啟程咖啡活動整體計劃（封閉式）

一、活動計劃目的及意義

為了活動的嚴禁、嚴肅、嚴密性。保障充裕的活動時間，學習時間，本次計劃有利于嘉賓的人身安全心態(tài)不受外界影響，提高活動效率，幫助嘉賓更快更好的完成活動計劃。通過本次計劃吸引啟程咖啡人氣，提升啟程咖啡知名度，挖掘潛在客戶，增加啟程咖啡客戶資源，為整個啟程咖啡的可持續(xù)發(fā)展做奠基。

二、籌備事項

1、活動人數(shù)：10-50人

2、活動時間：3-5天/次

3、活動地點：啟程咖啡

4活動費：500/次（含午餐）

5活動類型：學習（書法、英語、閱讀、繪畫等）；比賽（脫口秀、**答辯、嘻哈比賽、創(chuàng)意大賽等）；生活（茶文化講座、烹人培訓、手工制作、咖啡飲料制作、主持人培訓、人才分享會等）

6、活動組織機構(gòu)

活動主辦方：根據(jù)當天活動而定

活動承辦方：根據(jù)活動當天而定

7、活動工作事項

（1）活動方案、邀約客戶

（2）人員聯(lián)系及布置

（3） 活動海報，橫幅，設計和制作

（4） 車輛和住宿安排（海外客戶）

（5） 材料準備、基礎設備、音響、麥克風、投影儀調(diào)試

8、組織設置

（1）活動負責人：張老師

（2）宣傳組：宋宜蒙、陳玉姣

（3） 咖啡經(jīng)營組：張先生、張平、于書媛

（4） 企業(yè)集團：陳云輝、惠洋洋、丁洋洋、蘇克

人員事項安排

1三、活動要點

1首先制定活動計劃，確保所有過程順利進行。

2其次，活動的宣傳必須以電子和紙質(zhì)兩種形式進行。電子版在網(wǎng)絡平臺公示，紙質(zhì)版由咖啡經(jīng)營部公示；活動期間，現(xiàn)場向微信工作組進行“+*”、“**”等文字的現(xiàn)場報道；活動結(jié)束后，及時進行h5宣傳，**進入微信工作組。

三。邀請客戶可以通過公司原有的企業(yè)名單或微信朋友圈**活動邀請進行邀請。活動開始前三天將發(fā)出一封電子邀請函。如有必要，我們會發(fā)出書面邀請。

4活動期間，您可以向客人推薦咖啡展品。產(chǎn)品銷售成功后，應通知張先生，銷售提成由張先生計算；

5午餐的準備取決于活動的次數(shù)和類型，快餐是最好的選擇。

6活動期間，所有員工應統(tǒng)一著裝。工作人員不應遲到早退。服務意識要主動，言行要端正。

7活動準備前，應將活動當天的所有飲料和簡單餐食告知顧客。有意見可以協(xié)調(diào)解決；

8活動期間，所有費用用票據(jù)支付；

9活動結(jié)束后，工作人員將合影留念。

四、物料準備

1現(xiàn)場布置及道具、宣傳資料、現(xiàn)場**、嘉賓卡、投影儀攝相機、相機、紀念品、獎品準備等

2.飲品、小吃、午餐等；

三。其他材料根據(jù)當天活動需求確定。

5、 活動議程（根據(jù)當時的活動內(nèi)容確定）

6、 活動費用清單（根據(jù)當時的活動內(nèi)容確定）

注意：本次活動計劃為封閉式活動，請客戶準守活動規(guī)定，不要隨意離開，午餐在啟程咖啡進行，如有外出就餐者，啟程咖啡將按照活動規(guī)章制度進行懲罰。

七、活動規(guī)章制度

為了給顧客一個良好的活動環(huán)境，保證充足的活動時間、學習時間；為保障人身安全，塑造離境咖啡整體良好形象，特別實行封閉式管理。

一、所有參加活動的人員需憑嘉賓牌入場，避免閑雜人等。

2、 活動期間，不得隨意進出。禁止吸煙、飲酒、尋釁滋事、打架斗毆、不道德等行為。

3、 愛護公共設施，損壞現(xiàn)場設施按原價賠償。

4、 嚴禁各種非法用火、玩火。不得挪用、玩弄、損壞消防器材。嚴禁私拉亂接、亂用電。

五、嚴禁攜帶易燃、易爆、有毒等危險品或各類刀具、兇器等管制器具，貴重物品、現(xiàn)金等要妥善保管，一旦丟失，后果自負。

6、 保持活動環(huán)境清潔，不亂扔垃圾。

7、 禁止隨意吐口香糖，以免損壞場地，影響場地美觀和使用。

8、 免費的飲料，食物和物品是有限的。如果需要繼續(xù)品嘗，請自行購買。

九、以上行為違規(guī)者將處罰100-10000元不等。

? 整體服務方案 ?

本文導讀：

俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部......

一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在XXX、XXX等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教

練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理

B、內(nèi)務部內(nèi)務部負責俱樂部的內(nèi)務管理，及財務管理

C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

D、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

E、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的

b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別，

1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元

2、有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練1200-1500元

3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，

1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。

對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設的項目有；

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰(轉(zhuǎn)載于:www.在點網(wǎng))拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。俱樂部里邊包括；

1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。開健身房需要的條件

前言

健身健美行業(yè)雖是人們公認的XXX行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.

第一部分：行業(yè)的市場分析

市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的XXX行業(yè)相對其他大城市來說，XXX的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)XXX統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局XXX調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，20**年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20**年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。XXX奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱

樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于

分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭

對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)

了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：STP分析

1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

3﹑按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位：

如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20**年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

? 整體服務方案 ?

1、教師要根據(jù)所帶班級的實際情況，制定切實可行的計劃，怎么教，教什么，做到胸中有數(shù)。

2、每位書法教師要通過不斷地學習、培訓來提升自身的書寫水平，老師們雖然也是剛剛起步，但在學習后去指導學生是沒什么問題的。

3、書法教師可以通過網(wǎng)絡等渠道，去獲取書法的書寫方法，做好上好每節(jié)課的準備。

4、老師可以充分地利用多媒體，進行課件書法演示或教師書寫方法的示范，以此來引導學生。

5、課堂上要將教師的教和學生的練習充分結(jié)合起來，不可以只練不教，盲目練習。

? 整體服務方案 ?

為提高全區(qū)物業(yè)服務整體水平，充分發(fā)揮物業(yè)服務在城市綜合管理中的長效作用，創(chuàng)新物業(yè)服務工作方法，經(jīng)研究決定，在全區(qū)住宅小區(qū)范圍內(nèi)開展“星級物業(yè)服務項目”考核評比工作，特制定本方案。

一、組織機構(gòu)

成立區(qū)“星級物業(yè)服務項目”考核評比工作領(lǐng)導小組，管委會分管領(lǐng)導任組長，工委辦、管委辦、財政局、工委督查組、政法辦、城管局、房管中心和各社區(qū)委為成員，領(lǐng)導全區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)服務工作的考核評定。領(lǐng)導小組下設辦公室（以下簡稱區(qū)物業(yè)考核辦），辦公室設在區(qū)房地產(chǎn)管理中心，區(qū)房地產(chǎn)管理中心主要負責人任辦公室主任，辦公室成員由領(lǐng)導成員單位具體工作人員組成。

二、評定目標

通過考核和評比，在全區(qū)實行物業(yè)服務的住宅小區(qū)（含安置小區(qū)）確定一批星級（“五星”、“四星”和“三星”）物業(yè)服務項目，通過以獎代補，鼓勵先進，鞭策后進，以點帶面，帶動全區(qū)物業(yè)服務企業(yè)提升管理和服務水平，推動物業(yè)服務工作上臺階，提高居民的幸福感和滿意度。

三、考核評定

（一）考核標準：見附件一《開發(fā)區(qū)住宅小區(qū)星級物業(yè)服務項目考核評分細則》。

（二）評定等級：

1、五星物業(yè)服務項目：90分及以上；

2、四星物業(yè)服務項目：85分至90分（不含90分）；

3、三星物業(yè)服務項目：80分至85分（不含85分）。

（三）考核方式：住宅小區(qū)物業(yè)服務工作實行區(qū)、社區(qū)兩級考核。

社區(qū)考核：各社區(qū)委對屬地范圍內(nèi)住宅小區(qū)的物業(yè)服務項目每季度考核一次，于季度末向區(qū)物業(yè)考核辦上報80分以上項目考核情況和得分。具體考核方法由各社區(qū)委制定。

? 整體服務方案 ?

中國菏澤牡丹文化節(jié)策劃方案

專業(yè)班級： 實 踐 人： 指導教師：

實踐內(nèi)容：□專業(yè)實習□社會調(diào)查

□策劃方案 □活動心得 實踐評分：

目錄

1、序言

2、舉辦牡丹文化節(jié)的目的及意義

3、牡丹文化節(jié)主題內(nèi)容

4、牡丹文化節(jié)的受眾拓展及宣傳

5、活動招商策略

6、附件

一、序言

菏澤是全世界面積最大、品種最多的牡丹生產(chǎn)基地、科研基地、出口基地和觀賞基地。現(xiàn)有栽培面積5萬畝，九大色系，600多個品種，行銷北京、天津、上海、廣州、深圳等100多個大中城市，出口日本、法國、加拿大等20多個國家和地區(qū)。菏澤牡丹雍容華貴，色艷香濃，在99昆明世界園藝博覽會上獨得81個獎項。牡丹在世界各地享有很高的榮譽，因此中國國畫牡丹在改革開放的春風下走出國門走向世界。

在中國傳統(tǒng)文化中，牡丹雍容華貴，端莊富麗而引發(fā)人們諸多聯(lián)想，派生出與之相關(guān)聯(lián)的文化象征意義，并形成牡丹文化的基本內(nèi)涵。在人民群眾的心目中，牡丹是美的化身，純潔與愛情的象征。國尊繁榮昌盛，家重富貴平安，人喜幸福吉祥，這些特點和寓意，牡丹兼而有之。

菏澤市在發(fā)展工業(yè)、農(nóng)業(yè)的同時，更注重內(nèi)在資源的開發(fā)，借助自身的的資源優(yōu)勢，通過招商引資發(fā)展經(jīng)濟，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為菏澤經(jīng)濟的重要組成部分，在國民生產(chǎn)總值中占有相當?shù)谋戎兀c此同時牡丹在旅游資源開發(fā)中就尤為占優(yōu)勢，舉辦文化節(jié)就更有必要。(一)國家繁榮昌盛的象征

牡丹花開時節(jié)，繁花似錦，燦爛輝煌。牡丹是我國的國花，代表著我國的整體形象，國畫是一個國家的象征，體現(xiàn)著民族精神，它不僅僅是對內(nèi)更是對外交流的重要代表物質(zhì)媒介。花開時節(jié)萬物生機勃勃形象的反應了國家的經(jīng)濟開放的整體面貌。國家的繁榮昌盛是我國改革開放、經(jīng)濟騰飛的重要目標，更是社會更加和諧的必備條件。經(jīng)濟政治借助文化的力量迅猛發(fā)展，牡丹在菏澤經(jīng)濟中扮演了重要角色。

(二)對富裕生活的期盼與追求

牡丹花姥紫婿紅，富麗堂皇，從氣質(zhì)上給人以富貴之感。自宋以來，牡丹即被稱為“富貴花”。此說起自宋哲學家周敦頤，他在《愛蓮說》中寫道：“自李唐以來，世人甚愛牡丹”、“牡丹，花之富貴者也”。從此，牡丹與“富貴”二字緊

密聯(lián)系在一起。在歷代繪畫及各種工藝美術(shù)作品中，牡丹作為富貴的象征，與其他花鳥、山石的不同組合，就表現(xiàn)出與富貴結(jié)合在一起的不同的寓意。(三)勁骨剛心、不畏權(quán)貴的高風亮節(jié)

人們喜愛牡丹，賦予了牡丹能代表中華民族精神力量的優(yōu)秀品格。不畏權(quán)貴的高風亮節(jié)的品質(zhì)代表著當代人的奮斗面貌。

二、活動目的及意義

1、推廣牡丹園，讓更多的人了解牡丹園，認識牡丹，吸引更多各地的游客。帶動經(jīng)濟的發(fā)展，提高人們的收入，增加就業(yè)促進社會和諧。

2、樹立牡丹園文化節(jié)的品牌形象，將品牌影響力通過大眾媒體傳播推廣出去。

3、傳播牡丹文化、牡丹精神，讓大眾感受牡丹富貴典雅的美麗，領(lǐng)略牡丹園城市的獨特風光及精神面貌，以此來吸引更多的人落戶菏澤，吸引更多的資金，讓旅游為菏澤的經(jīng)濟發(fā)展樹立一面新的獨特旗幟。經(jīng)濟、政治、文化三駕馬車共同為菏澤這座城市提升它的地位而起作用。牡丹文化充當了三者的的轉(zhuǎn)換物，借助文化節(jié)的舉辦提升城市形象。

4、通過牡丹文化節(jié)宣傳牡丹的高風亮節(jié)、不畏權(quán)貴的精神氣質(zhì)，從而規(guī)范人的行為規(guī)范，提升人們的整體素質(zhì)精神面貌，為創(chuàng)建更具體更現(xiàn)代的文明城市做準備。

5、借助于文化節(jié)的影響力來宣傳企業(yè)，為參展商的宣傳提供空間及平臺，文化節(jié)不僅推動全市文化事業(yè)的繁榮，他所產(chǎn)生的綜合效益也將會顯現(xiàn)。文化節(jié)不僅帶來了擴大開放、合作發(fā)展的新機遇，而且通過游客的宣傳，也將帶動旅游、餐飲娛樂、交通運輸、現(xiàn)代物流、金融服務、特色農(nóng)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將在更廣范圍發(fā)揮文化軟實力的重要作用。

三、主題活動內(nèi)容

（一、）活動主題：風韻牡丹，魅力菏澤（二、）活動內(nèi)容

1、牡丹文化節(jié)開幕式

2、牡丹園的對外放

3、舉辦藝術(shù)長廊----牡丹花作品展

4、舉辦牡丹花攝影風采展

5、舉辦牡丹文化交流座談會

6、相關(guān)牡丹品牌的推廣宣傳活動

7、菏澤飲食文化趣街

8、舉行閉幕式晚會

四、活動推廣與宣傳

運用廣泛的宣傳載體，寶庫電視、報紙、網(wǎng)站、戶外大型熒屏、海報等多種宣傳模式結(jié)合，最大程度的提高人們的認識，最大化的告知群眾。

1、造勢宣傳之舉行新聞發(fā)布會

活動內(nèi)容：

一、邀請菏澤市各大領(lǐng)導，此次牡丹文化節(jié)與政府配合緊密相連

二、邀請菏澤主流媒體對此次文化節(jié)進行全程的跟蹤報道

三、邀請各大藝術(shù)界大師去園內(nèi)游玩，同時征集藝術(shù)作品

2、造勢宣傳之牡丹文化節(jié)會徽征集

一、在各大網(wǎng)絡媒體網(wǎng)站上發(fā)布會徽征集信息

二、征集會徽者的獎金，這樣不僅能吸引更多的參賽者對本次文化節(jié)的關(guān)注，因此加大了此次活動的宣傳力度，使得受眾增多。

三、免費邀請參賽者參加游園活動

3、造勢宣傳之媒體宣傳

電視媒體、平面宣傳、廣播媒體、網(wǎng)絡媒體、戶外宣傳、公交廣告、短息群發(fā)告知游行車體宣傳、園區(qū)周圍宣傳

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五、活動招商策略

由于本次牡丹文化藝術(shù)節(jié)的價值，主要依托了菏澤市以及牡丹區(qū)周邊的價值。因此在市場推廣中，應充分整合品牌旅游價值，從而開發(fā)獨特的投資價值。

一、各個階段的招商目標

1、初期———內(nèi)部攤位登記招租階段

2、公開招商強勢期——攤位正是招租階段

3、持續(xù)招租階段----根據(jù)活動開展進行招商

二、贊助企業(yè)招商

以冠名此次文化節(jié)的企業(yè)為贊助企業(yè)，通過在開幕式上對贊助企業(yè)進行宣傳外，還在園內(nèi)的出現(xiàn)文化節(jié)的地方打出贊助商的標語，同時在通過媒體宣傳牡丹文化節(jié)節(jié)的時候，為企業(yè)宣傳。

六、附件

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三級課程管理的基本模式是：國家制定課程發(fā)展總體規(guī)劃，確定國家課程門類和課時，制定國家課程標準，宏觀指導課程實施。省級教育行政部門根據(jù)國家對課程的總體設置，規(guī)劃符合不同地區(qū)需要的課程實施方案，包括地方課程的開發(fā)與選用；學校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時，開發(fā)或選用適合本校特點的課程。為了實現(xiàn)上述目標，本次課程改革重新劃分了國家、地方、學校課程在整個課程計劃中所占的比重，收縮了國家硬性規(guī)定的成分，在課程內(nèi)容和課時安排上，體現(xiàn)了一定程度的彈性，讓地方和學校真正擁有選擇的余地。

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消防系統(tǒng)是機房必不可少的一個保障。機房消防必須采用無腐蝕作用的氣體自動滅火裝置。氣體滅火裝置的滅火性能可靠,不損壞電子設備，暗管布方式安裝，不影響機房整體效果。機房火災自動報警系統(tǒng)設計

機房結(jié)構(gòu)和防火分析

1、機房內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)分為三層：地板下、天花下、和地板天花之間

2、一般機房的起火因素主要是由電氣過載或短路引起的，燃燒的主要區(qū)域一般在地板下或天花下，燃燒初期發(fā)出濃煙，溫度上升相對較慢。機房火災探測器位置設計

1、在地板下、天花下安裝兩種不同靈敏度的感煙探測器，既在一個感煙探測器的單位探測面積內(nèi)設置二只不同靈敏度的探測器

2、地板下安裝感煙探測器，感溫探測器；天花上安裝感煙探測器，感溫探測器機房消防聯(lián)動系統(tǒng)設計

1、在機房發(fā)生一路報警、二路報警及氣體噴放三個階段時其動作信號應在大樓消防控制室中反映出來，以便大樓的統(tǒng)一管理

2、在與大樓原有報警設備不兼容的情況下，實現(xiàn)三種狀態(tài)的傳輸，有兩種方案可以實現(xiàn)，一種是通過大樓的弱電井放管線到大樓消防控制室，并在控制室內(nèi)安裝相應的狀態(tài)顯示屏，這種方法可以實現(xiàn)機房內(nèi)各種動作點的狀態(tài)。

3、非消防電源及與大樓報警系統(tǒng)的連接等聯(lián)動，空調(diào)系統(tǒng)與非消防電源的關(guān)閉，應在氣體噴放前30S時動作，也就是報警控制器在接到

兩路報警信號后發(fā)出關(guān)閉空調(diào)機、滅火區(qū)域內(nèi)的防火閥及非消防電源的信號。

機房消防滅火系統(tǒng)設計

1、根據(jù)機房的特殊性，本系統(tǒng)采用氣體滅火系統(tǒng)，并根據(jù)氣體滅火的要求，設計系統(tǒng)所需的其他輔助電氣設備

2、設置氣體緊急啟動停止按鈕，安裝在滅火區(qū)域外墻上。

3、設置聲光報警器，安裝在滅火區(qū)域內(nèi)、外出入口。

4、設置氣體噴放指示燈，氣體噴放指示燈是滅火控制器接到氣體管路上的壓力開關(guān)動作后的返回信號來控制的。安裝在滅火區(qū)域內(nèi)、外出入口。

5、其他報警系統(tǒng)的設備如手動報警按鈕、消防警鈴等，應按照消防規(guī)范設置。機房氣體滅火區(qū)域的防護要求

1、穿越滅火區(qū)域空調(diào)管路，在兩邊安裝電動防火閥

2、對于地下無管路下送風的空調(diào)系統(tǒng)，在滅火區(qū)域墻下安裝電動防火閥，防火閥平時常開，以保證機房的空調(diào)送風量，在滅火時，全部關(guān)閉，以保證滅火區(qū)域的藥劑不向外泄漏

3、安裝在滅火系統(tǒng)區(qū)域的門，必須全部往外開啟且安裝閉門器。

七氟丙烷滅火系統(tǒng)在電子信息機房的工程典型應用

七氟丙烷（HFC-227ea、FM-200）是無色、無味、不導電、無二次污

染的氣體，具有清潔、低毒、電絕緣性好，滅火效率高的特點，特別是它對臭氧層無破壞，在大氣中的殘留時間比較短，其環(huán)保性能明顯優(yōu)于鹵代烷，是目前為止研究開發(fā)比較成功的一種潔凈氣體滅火劑，被認為是替代鹵代烷1301、1211的最理想的產(chǎn)品之一。

七氟丙烷無管網(wǎng)自動滅火裝置。它是一種不安裝管網(wǎng)、輕便可移動的氣體滅火消防設備。符合《柜式氣體滅火裝置性能要求和試驗方法》及ISO14520-9《氣體滅火系統(tǒng)-物理性能和系統(tǒng)設計》系統(tǒng)設計及產(chǎn)品標準規(guī)范的要求，本系統(tǒng)裝置設計先進、性能可靠，極其適用于保護面積小于500m2，容積小于1600m3，管網(wǎng)無法安裝，維護困難的保護對象的火災防護。

七氟丙烷無管網(wǎng)滅火系統(tǒng)由箱式氣體滅火裝置與火災探測器、氣體滅火報警控制器等組成，也具有自動、電氣手動和機械應急手動三種控制方式。其中箱式氣體滅火裝置由箱體、儲存瓶組、連接管、噴嘴等組成。

適應的火災類型：

適于撲救下列一些火災類型

不得用于撲救下列物質(zhì)的火災（1）電氣火災；

（2）液體表面火災或可熔化的固體火災；（3）固體表面火災；

（4）滅火前可切斷氣源的氣體火災。

（1）含氧化劑的化學制品及混合物，如硝化纖維、硝酸鈉等；（2）活潑金屬，如鉀、鈉、鎂、鈦、鋯、鈾等；（3）金屬氫化物，如氫化鉀、氫化鈉等；

（4）能自行分解的化學物質(zhì)，如過氧化氫、聯(lián)胺等。

典型的保護對象：

特別適用于電子計算機房、數(shù)據(jù)處理中心、電信通訊設施、過程控制中心、昂貴的醫(yī)療設施、貴重的工業(yè)設備、圖書館、博物館及藝術(shù)管、潔凈室、消聲室、應急電力設施、易燃液體存儲區(qū)等，也可用于生產(chǎn)作業(yè)火災危險場所，象噴漆生產(chǎn)線、電器老化間、軋制機、印刷機、油開關(guān)、油浸變壓器、浸漬槽、熔化槽、大型發(fā)電機、烘干設備、水泥生產(chǎn)流程中的煤粉倉，以及船舶機艙、貨艙等。

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（一）加強學習，提高認識。

課程是指為了實現(xiàn)學校教育的培養(yǎng)目標而規(guī)定的教育內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)、程度和進程，是把教育目標和教學實踐結(jié)合起來的橋梁，是培養(yǎng)目標的載體和實現(xiàn)培養(yǎng)目標的手段，是學校教育教學活動的依據(jù)。因此，課程設置是實施素質(zhì)教育的核心問題。新課程設置方案的制訂與實施，對于進一步深化義務教育階段教育教學改革，促進學生生動、活潑、主動地發(fā)展，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，推動素質(zhì)教育的深入實施，將產(chǎn)生積極的作用。認真研究課程設置方案，進一步提高對基礎教育課程改革的認識，并以課程改革為契機，深化素質(zhì)教育的實施，全面提高學生素質(zhì)。

（二）加強管理，科學設置各類課程。

嚴格執(zhí)行新課程設置方案，對于國家課程和地方課程中指令性內(nèi)容按要求開齊課程，開足課時。在課程管理上轉(zhuǎn)變管理思想，研究管理辦法，充分調(diào)動教師積極性，充分發(fā)揮學校在課程改革實驗中的主體作用，保證足夠的開展綜合實踐活動和開發(fā)地方課程與學校課程的時間和空間。成立了以校長為組長的課程改革小組，成員包括教研組長和部分骨干教師。

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一、設計意圖

《絕句》是唐朝詩人杜甫閑居成都草堂時所作。本詩是其中的第三首，描寫了草堂門前浣花溪邊的春景。

這首詩色彩明快，意境開闊。全詩每句一景，聲形色，近景、遠景交相輝映，構(gòu)成一幅絢麗多彩、開闊生動的畫卷。描寫有動有靜，鳴啼的黃鶯，飛翔的白鷺是動景，千年積雪，停泊行舟是靜景，動靜相間，和諧完美。這明快開朗景色的描繪，反映了詩人歡快激揚的思想感情。全詩對仗工整，語言凝練，令人心曠神怡，百讀不厭。

在本節(jié)課的教學設計上，我通過激趣引題、整體感知、想象作畫、感情朗讀、課外延伸等五個環(huán)節(jié)由淺入深，層層展開，引導學生領(lǐng)會詩意、體味詩境，受到美的熏陶。在教學中注重體現(xiàn)以學生的發(fā)展為本的新理念，將學生的自主學習貫穿于教學全過程，鼓勵和引導學生大膽地想，自由地畫，盡情地讀，輕松地評，任意地寫，讓學生的思維動起來，想象飛起來，語言活起來。

二、學習目標

1、正確、流利、有感情地朗讀，背誦古詩。

2、弄清詩句含義，展開想象，作畫配詩，感受詩人的心境。

3、了解古詩對仗工整的特點。

三、學習重、難點

想象詩歌所描繪的景象，體驗詩人作詩時歡快的心情。

四、教具準備

多媒體課件

五、教學時間：

一課時

六、教學流程

(一)感受畫面，激發(fā)興趣。

1、課件展示。

2、看到畫面，想起哪些相關(guān)詩句。

3、小結(jié)，揭示課題。

(二)流利朗讀，整體感知

1、自由讀。

2、交流讀。

3、齊讀。

(三)領(lǐng)悟詩意，想象作畫

1、師激趣：一首好詩就是一幅生動、形象的好畫。正所謂詩中有畫，畫中有詩，如果給這首詩配上畫，大家想畫些什么?

2、出示學習目標。

①逐句朗讀詩句，參照課后注釋和插圖，理解詩意。

②根據(jù)詩意，給詩配畫，喜歡哪一句就畫哪一句，并以相關(guān)的詩句為標題。

③小組交流展示畫作。

3、生自主、合作學習。

4、展示評議學生的畫。

重點理解翠鳴上含千秋雪泊等關(guān)鍵詞語。

5、展示課件。

①比較課件與學生畫作的不同之處。(色彩、聲音、動態(tài)美)

②展開想象，用自己的話描述看到的畫面。

(四)體會意境，感情朗誦

1、如果你是詩人，此時此際會想些什么?心情又是如何?

2、指名生朗讀，點評。

3、錄音范讀，生在課本上標出重音、停頓。

4、對照朗讀示意圖修改、練讀。

5、指導朗讀。(指名讀、男女生分讀、小組讀、全班讀)

6、了解對仗。

這首詩對仗工整，如兩個對一行，黃鸝對白鷺，找找詩中還有哪些類似的地方。

7、練習有感情地背誦古詩。

8、以小組為單位，開展古詩朗讀擂臺賽。

9、讓生配上動作誦讀這首詩。

10、小結(jié)。

(五)體驗生活，延伸拓展

課后用幾句話描寫我們的美麗家園，能寫詩的更好!

板書設計：

絕 句

鳴

動態(tài)

上

含

靜態(tài)

泊

七、教學反思

本節(jié)課，我充分利用多種教學資源，引導學生積極主動地學，以畫為媒，讀寫結(jié)合，教學形式靈活多樣，學生學得興趣盎然，收到良好的教學效果。

(一)創(chuàng)設情境，誘發(fā)熱情

上課伊始，教師用充滿熱情的語言，創(chuàng)設自由和諧的教學情境，并通過播放課件，把學生引入詩情畫意之中。迷人的自然景觀伴著輕快流暢的樂曲，學生埋藏于心靈深處的情感被撥動，詩興噴涌而出，大家躍躍欲試，爭先說出與畫面相關(guān)的詩句，學習古詩的熱情空前高漲。

(二)白描畫面，引入詩境

作者胸有境，入境始于親古詩教學必須具有鮮明的形象，使學生可見可聞，產(chǎn)生真切感，才能入情入境，正所謂詩畫一家。本節(jié)課的教學亮點是引導學生根據(jù)詩句，展開想象，作畫配詩，以畫為媒介，為學生走向古詩搭一座美麗的引橋。畫僅僅是手段，目的是把學生領(lǐng)到詩人面前，完成一次超越時空的心靈對話。在白描畫面后，讓學生圖詩對照，對畫進行點評，這樣既培養(yǎng)了學生的想象力、創(chuàng)新能力，也促使其進一步理解詩的內(nèi)容，將零散的事物組織成一幅完整、雋永的圖畫，提高感受美、理解美、鑒賞美的能力。

三、反復吟誦，升華詩情

熟讀唐詩三百首，不會吟來也會誦。讀的活動在教學中是一以貫之，從自由練讀到品析美讀再到深情誦讀，把詩所展示的形象與詩的韻律、節(jié)奏、激蕩的情感結(jié)合在一起，進而感受詩人歡快激揚的情感，升華了詩情。

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