教鋼琴實(shí)習(xí)周記(匯總17篇)

教鋼琴實(shí)習(xí)周記(匯總17篇)。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

采礦實(shí)習(xí)周記(一)

本周實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、觀察雅山的粗砂、細(xì)砂、中砂、粉砂巖，巖石的解理，背斜構(gòu)造，熟悉羅盤的使用。

2、觀察西山的混積巖、古河床，掌握拉剖面的方法。

3、觀察頭屯河的河流階地，蛇曲，觀察侏羅系地層，觀察煤的自燃。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、自學(xué)能力

在實(shí)習(xí)中，有很多的知識(shí)由于課堂上不能及時(shí)聯(lián)系實(shí)際，遺忘的內(nèi)容我們都查閱書籍。由于是和實(shí)際很接近，所以記憶就很深刻。

2、工作很辛苦

在野外工作，風(fēng)刮日曬，有時(shí)更多的是三餐不定，所以有很多的艱辛。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，我們體會(huì)到工作中會(huì)有比這更為艱辛的情況，這給我們以后的正式工作有一個(gè)演練的作用。

3、總結(jié)

幾天的實(shí)習(xí)中，我收獲了很多的東西。

一向悶在教室中的我們能在大自然里自由呼吸就是一種莫大的享受。對(duì)于學(xué)習(xí)工科的我們而言，動(dòng)手和聯(lián)系實(shí)際是很重要的環(huán)節(jié)。平時(shí)的專業(yè)課上有關(guān)實(shí)物我們都未曾見過。這次地質(zhì)實(shí)習(xí)中我們親眼看見了大自然造物的力量。再聯(lián)系書本的時(shí)候，才覺得知識(shí)掌握得不夠，及時(shí)的回歸書本，在食物的面前，對(duì)知識(shí)的記憶更為深刻。

采礦實(shí)習(xí)周記(二)

我來到公司已1月有余了，回顧工作的這段日子里，心潮起伏，思緒萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)下以及同事們的幫助下，無論在工作、學(xué)習(xí)上收獲不少，在此表示衷心的感謝。

作為一個(gè)剛?cè)胄械男率郑议_始調(diào)整心態(tài)，樹立信心，秉著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、堅(jiān)持的執(zhí)著精神，踏實(shí)完成好我的每一項(xiàng)工作。

首先，我來公司的頭一個(gè)月里分在公司的通風(fēng)安全部，剛開始也沒什么工作任務(wù)，只是了解公司的一些基本情況，了解公司各煤礦的生產(chǎn)情況和井下環(huán)境，負(fù)責(zé)礦里面安全檢查。

實(shí)習(xí)第4周，我被派到了礦任技術(shù)員一職，目前新井礦，處于停產(chǎn)整頓當(dāng)中，礦井一直致力于創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)礦井，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效的目的。同時(shí)也深知責(zé)任重大必須努力學(xué)習(xí)認(rèn)真工作不斷提高自身技能，認(rèn)真整改縣安監(jiān)局，煤礦公司查出的安全隱患，希望通過我們的努力，爭(zhēng)取以最快的速度通過安監(jiān)局驗(yàn)收、復(fù)產(chǎn)。

在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能夠自覺堅(jiān)持黨的安全第一的方針，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)公司、煤礦公司和礦的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和各種會(huì)議文件精神。

同時(shí)，在以后的工作中，我一定會(huì)深入第一現(xiàn)場(chǎng)，使編制得作業(yè)規(guī)程和技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我礦的生產(chǎn)實(shí)際。做到一心奉公，廉潔自律，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為我公司和我礦的繁榮昌盛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。堅(jiān)信我們的集團(tuán)、煤礦公司、礦的明天會(huì)更加美好!

采礦實(shí)習(xí)周記(三)

來到南京翰宇彩欣科技有限責(zé)任公司已經(jīng)一周了，通過這5天的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多關(guān)于企業(yè)方面的知識(shí)，比如什么是6S管理：整理、整頓、清掃、清潔、教養(yǎng)/習(xí)慣、安全。什么是無塵室，就是將室內(nèi)空氣中的微塵料子、有害空氣、細(xì)菌等等污染物排除并將室內(nèi)之溫溫度、潔凈度、室內(nèi)壓力、氧氣速度、汽流分布噪音振動(dòng)及照明靜電控制在某一需求范圍內(nèi)而給予特別設(shè)計(jì)的空間。不論在空氣條件如何變化，其室內(nèi)均能維護(hù)原先設(shè)定，使產(chǎn)品能在良好的環(huán)境空間中生產(chǎn)制造。

采礦實(shí)習(xí)周記(四)

煤礦測(cè)量在煤礦開采中的責(zé)任與作用都是很大的。它的主要任務(wù)包括建立礦區(qū)地面控制網(wǎng)、礦區(qū)地形圖的測(cè)繪、煤礦施工測(cè)量、地表移動(dòng)沉降觀測(cè)和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測(cè)量時(shí)煤礦建設(shè)和開采過程中為各種工程施工所進(jìn)行的測(cè)量工作，即地面上的土建工程測(cè)量、井下控制測(cè)量和施工測(cè)量、豎井定向測(cè)量和豎井導(dǎo)人高程測(cè)量、豎井貫通測(cè)量。在施工建筑過程中和運(yùn)營(yíng)管理階段，還需要定期進(jìn)行巖層與地表移動(dòng)沉降觀測(cè)，以及為礦區(qū)的復(fù)耕進(jìn)行測(cè)量服務(wù)等。

此外，在煤礦開采階段還有很多復(fù)雜的技術(shù)問題需要煤礦測(cè)量來解決。如主巷道的定向與測(cè)量，掘進(jìn)時(shí)中、腰線的給定，井下巷道貫通，彎道設(shè)置、豎井聯(lián)測(cè)、斜洞布設(shè)，井下場(chǎng)地開拓，回采定水平，礦量計(jì)算，井下對(duì)照等等，處處都離不開測(cè)繪。比如巷道貫通如果不經(jīng)過精確的測(cè)量，就不能隨便開挖，否則將造成大量巷道作廢，不僅浪費(fèi)大，而且影響生產(chǎn)甚至?xí)l(fā)事故。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感受到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)的部錯(cuò)，一旦實(shí)際接觸到，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。

這次實(shí)習(xí)帶給我的部?jī)H僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。

采礦實(shí)習(xí)周記(五)

經(jīng)過這5天的所見所聞所感，我深深體會(huì)到了企業(yè)的嚴(yán)格性，給我?guī)砗芨叩募o(jì)律性。平時(shí)的壞毛病和壞習(xí)慣都會(huì)改掉，在這里可以磨練我們的意志和鍛煉我們的耐心，增強(qiáng)我們的動(dòng)手能力和紀(jì)律性，我也學(xué)到了許多知識(shí)，見到很多東西。我很喜歡這次實(shí)習(xí)。

采礦實(shí)習(xí)周記(六)

這周實(shí)習(xí)，是礦上領(lǐng)導(dǎo)安排我們學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)習(xí)，由礦上的各科室的科長(zhǎng)副總等等領(lǐng)導(dǎo)給我們做報(bào)告。包括：一、礦局概況簡(jiǎn)介。(包括礦區(qū)交通地理位置、地形地貌、氣象、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)概況，煤田分布情況及井下地質(zhì)條件、煤炭?jī)?chǔ)量、瓦斯、水、火、煤塵等條件，礦井建設(shè)發(fā)展情況及礦井主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。)二、管理制度。三、安全措施注意事項(xiàng)。還重點(diǎn)介紹了礦井的開拓方式，包括井田范圍及尺寸井型及服務(wù)年限，井筒形式、數(shù)目和位置，水平劃分及服務(wù)年限。學(xué)習(xí)采煤工作面作業(yè)規(guī)程編制的有關(guān)知識(shí)，實(shí)習(xí)礦井采煤工藝的現(xiàn)狀及發(fā)展過程。了解礦井運(yùn)輸、提升、通風(fēng)、供電、壓風(fēng)、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施情況。學(xué)習(xí)礦井主副井提升方式、主副井提升容器、裝卸載方式、提升機(jī)房位置、主要設(shè)備組成及型號(hào)。了解地面工業(yè)廣場(chǎng)不知、地面主副井附近運(yùn)輸系統(tǒng)的布置，地面通風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房、地面中央變電所、機(jī)修廠、選煤廠等的一般情況。

采礦實(shí)習(xí)周記(七)

通過此次頂崗實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)，在提高了自己專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能的同時(shí)，也對(duì)其他專業(yè)知識(shí)、技能部分學(xué)習(xí)，拓展了自己的知識(shí)面，多次實(shí)踐也增加了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己以后的工作將會(huì)有很大的幫助。此次實(shí)習(xí)，已將過程心得在報(bào)告中寫到，并將自己所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)及時(shí)記錄在學(xué)習(xí)筆記中，也將是一筆很大的財(cái)富。此次實(shí)習(xí)也順利結(jié)束。感謝學(xué)校為我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

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第一周

一切仿佛是昨天，在我內(nèi)心激動(dòng)又稍微有點(diǎn)緊張的時(shí)候，我邁進(jìn)了早教機(jī)構(gòu)的大門。作為一名剛剛從大學(xué)畢業(yè)的新人，這是我人生中的第一份工作。

在入職的第一天，我被安排進(jìn)行了一場(chǎng)全員的培訓(xùn)。導(dǎo)師向我們介紹了早教的核心理念和方法，并對(duì)我們即將面臨的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了具體解釋。我親眼目睹了一些強(qiáng)大而專業(yè)的早教師們?nèi)绾闻c幼兒進(jìn)行互動(dòng)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這讓我深深地感受到早教師這個(gè)職業(yè)的重要性和未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二天，我開始正式地參與實(shí)際的上課工作。我被安排在一位經(jīng)驗(yàn)豐富的早教師身邊進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。她是一名充滿活力和耐心的年輕女教師，總是能給孩子們帶來愉快的學(xué)習(xí)氛圍。我觀察到她在教學(xué)過程中充分利用了孩子們的興趣和互動(dòng)，讓他們通過游戲和繪本學(xué)習(xí)語言和思維能力。我深刻體會(huì)到早教課程的設(shè)計(jì)和教學(xué)方法是如此關(guān)鍵，它們直接影響著孩子們的學(xué)習(xí)效果和興趣。

第三天，我被委派管理一個(gè)雙語早教班級(jí)。這是我第一次親身負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)的日常管理工作。我要確保課堂的準(zhǔn)備工作，包括布置環(huán)境、準(zhǔn)備教具和課程內(nèi)容。我還要督促孩子們的學(xué)習(xí)進(jìn)度，關(guān)注他們的各方面發(fā)展并與他們的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。在這一天，我感到非常疲憊，但同時(shí)也有一種莫名的成就感。我能夠親手為孩子們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并積極推動(dòng)他們的成長(zhǎng)。

第四天，我參加了一次與家長(zhǎng)們的座談會(huì)。在這個(gè)座談會(huì)上，家長(zhǎng)們分享了他們對(duì)早教課程的期望和想法。他們希望早教機(jī)構(gòu)能夠提供更加豐富多樣的教育資源，幫助孩子們?nèi)姘l(fā)展。通過聽取他們的意見和建議，我對(duì)早教工作的重要性和對(duì)孩子們的責(zé)任感更加加深。

第五天，我得到了一項(xiàng)新任務(wù)，需要我設(shè)計(jì)和組織一個(gè)小組活動(dòng)。我充分發(fā)揮創(chuàng)造力，精心準(zhǔn)備了一個(gè)主題為“探索自然”的活動(dòng)。我引導(dǎo)孩子們觀察并討論各種不同的自然物體，鼓勵(lì)他們探索和提問。活動(dòng)中，孩子們充滿好奇心地觸摸和探索每一個(gè)物體，并且通過互相合作解決問題。這個(gè)活動(dòng)的成功讓我更加相信，早教師的工作不僅是傳授知識(shí)，更是激發(fā)孩子們的好奇心和探索欲望。

第六天，我向?qū)焻R報(bào)了我一周的實(shí)習(xí)心得。她給予了我很多寶貴的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。同時(shí)，她也指出了我在教學(xué)過程中需要改進(jìn)的地方。我意識(shí)到早教工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能保持和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我真切地感受到了早教工作的挑戰(zhàn)和樂趣。我用全部的熱情和努力，投入到早教師的角色中。我明白了早教師對(duì)于幼兒成長(zhǎng)的重要性，他們是孩子們學(xué)習(xí)的引路人，是他們未來的偶像和榜樣。我決心將來繼續(xù)從事早教工作，并不斷提高自己的專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)，為孩子們的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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今天，我和黃子涵都要上鋼琴課。我一大早就跑去叫她，誰知，她才剛起床呢。我們玩了一會(huì)兒，才去上課。

過了一會(huì)兒，我下課了。輪到她上了，忽然，我想起來，我有東西落在她家了。我決定下午去取。吃完飯，我就去取。結(jié)果，她還沒吃飯呢。

4點(diǎn)鐘，我們下去溜冰，結(jié)果下雨了，我只好回家。

晚上，看了會(huì)兒電視，就開始寫作業(yè)。然后我就睡覺去啦。

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周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識(shí)，感覺自己真正融入到了這個(gè)組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。”“對(duì)待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業(yè)顧問，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!‘顧問’兩個(gè)字不是隨便說的。”很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對(duì)營(yíng)銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對(duì)步行街營(yíng)銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn)，對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。

明天又是一個(gè)新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定，更加迅速。

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實(shí)習(xí)周記

20xx.10.1

不知不覺的，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了半個(gè)多月了，有些感慨。。。。。。。 九月中旬，在學(xué)校老師的帶隊(duì)下，我們來到了福建中移通信技術(shù)工程有限公司。福建中移通信技術(shù)工程有限公司為中國移動(dòng)通信集團(tuán)福建有限公司全資子公司，公司自成立之日起,始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,規(guī)范運(yùn)作,精細(xì)管理。

之前對(duì)于實(shí)習(xí)一直很期待，想象著與學(xué)校里截然不同的生活所以帶著好奇。第一天我們?cè)缭绲氐搅斯荆哟覀兊氖枪镜娜耸陆?jīng)理一行人，他們很熱情的帶我們?nèi)?huì)議室。在會(huì)議室里，他們向我們介紹了公司的情況，也介紹了對(duì)我們?cè)诠镜陌才拧＝?jīng)過一段時(shí)間的討論，最后分配好我們的崗位，我們的實(shí)習(xí)之旅也就此開始。

20xx12.10.15

在實(shí)習(xí)的前幾天，公司先對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。通過幾天的培訓(xùn)，我們掌握了CQT測(cè)試的基本情況。學(xué)會(huì)了測(cè)試手機(jī)的使用，也掌握了需要測(cè)試的指標(biāo)。在培訓(xùn)完后，我們立即出差進(jìn)行每一季度的A+測(cè)試。我們一組五個(gè)人，包括司機(jī)、公司的職員和我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生。在為期一個(gè)星期的測(cè)試?yán)铮覀內(nèi)チ藢幍隆⑵翁铩⑷萑齻€(gè)城市。每個(gè)城市我們都選取了學(xué)校，商業(yè)圈進(jìn)行測(cè)試。通過這周的實(shí)際測(cè)試，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的測(cè)試工作有了進(jìn)一步的了解。

來公司一個(gè)多月了，這幾天我們主要是對(duì)測(cè)試的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。測(cè)試的時(shí)候，測(cè)試的數(shù)據(jù)時(shí)保存在ATU設(shè)備里，以log數(shù)據(jù)包的形式傳送到管理平臺(tái)上。首先，我們要使用自動(dòng)路測(cè)軟件ATU File Player將數(shù)據(jù)導(dǎo)入出來，以 excel的格式直觀的表現(xiàn)出來。涉及的的指標(biāo)有經(jīng)緯度，電平值，信號(hào)強(qiáng)度等。然后運(yùn)用谷歌地球等其他軟件，叫數(shù)據(jù)導(dǎo)入到地圖上，顯示出我們測(cè)試的路線。在地圖上可以很清楚的知道，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的分布情況。最后，對(duì)這次的測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，完成一份測(cè)試報(bào)告。這個(gè)過程看似簡(jiǎn)單，但工作量比較大，需要以高度認(rèn)真的態(tài)度來對(duì)待，才能完成好任務(wù)。

20xx.11.15

在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)間還不長(zhǎng)但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是很寶貴的。

時(shí)間很快的，我已經(jīng)實(shí)習(xí)兩個(gè)月。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己做事有時(shí)不夠細(xì)心，而且也接受了批評(píng)，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！在這里實(shí)習(xí)帶給我們的是欣喜，喜悅。在實(shí)習(xí)工作中我們感受到自己的微薄，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力。另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才 ，這還需要我以后好好的努力學(xué)習(xí)。

20xx.12.15

這半個(gè)月來，由于公司沒什么業(yè)務(wù)，一些日常的維護(hù)工作有公司的正式員工，人手也就足夠了，所以我們基本比較空閑。在這空閑的時(shí)間里，我們主要是自己學(xué)習(xí)，從其他方面充實(shí)自己，也積極的為接下來的就業(yè)工作做準(zhǔn)備。

20xx.12.30

今天是20xx年的最后一天，回顧自己幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也算是波瀾不驚，在公司期間有過開心的事情，也有過難過的事情，但是畢竟都挺過來了，自己也越來越熟悉這個(gè)環(huán)境，跟同事們的關(guān)系也越來越好，相處的很融洽。

馬上就要進(jìn)入新的一年了，希望自己在新的一年里面能順順利利

的，自己的工作也能越來越好！同時(shí)祝愿自己的朋友們和親人們，老師們?cè)谛碌囊荒昀锩嬉材芤磺许橅樌∶髂曜约壕蛯⒄疆厴I(yè)了，那也是意味著自己在公司的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，自己到時(shí)候就將自己去闖社會(huì)。也許到時(shí)候還會(huì)繼續(xù)呆在公司里面，但是不管結(jié)果怎么樣，我都會(huì)以飽滿的信心去面對(duì)即將到來的挑戰(zhàn)，即使有多大的風(fēng)浪來等著我，我都要學(xué)會(huì)接受，因?yàn)榈綍r(shí)候就沒有父母的庇護(hù)了，完全靠自己了。

20xx.1.10

再過一天，就要回到學(xué)校復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備考試了，這也意味著這學(xué)期的實(shí)習(xí)暫告一段落了。在實(shí)習(xí)期間，我們不僅學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，在其他方面也得到了鍛煉。上班的時(shí)候，由于公司離學(xué)校比較遠(yuǎn)，每天都得早起，福州的冬天早上特別冷，但為了保證準(zhǔn)時(shí)上班，我們還是堅(jiān)持下來了，這也在一定程度上磨練了我們的意志。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

學(xué)了幾年的鋼琴，老師說我可以考級(jí)了。我又開心又緊張，開心是因?yàn)槲铱梢陨咭患?jí)，緊張是因?yàn)橐郧拔覐膩頉]有考級(jí)過。這是第一次考級(jí)，萬一沒有通過可怎么辦？

我來到考級(jí)的地方，那里人山人海，擠都擠不進(jìn)，好不容易找了一個(gè)位子坐下等。本來我是八點(diǎn)半考的，現(xiàn)在變成九點(diǎn)鐘了。

我坐在位子上等啊等，終于等到了九點(diǎn)鐘，終于可以考了。我是九點(diǎn)鐘這小組的第三個(gè)。先聽了前面兩個(gè)同學(xué)彈，他們都彈得不錯(cuò)，只是第一個(gè)有一點(diǎn)不順和彈錯(cuò)。

輪到我了，我一邊彈一邊想：不知道能不能通過？在彈的時(shí)候，我的腳像很冷的感覺，一直在抖，因?yàn)楹芫o張。彈完后，我覺得我很厲害，都沒有彈錯(cuò)。

幾天后，我收到消息，鋼琴考試通過了，真的太開心了！

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

我已經(jīng)很久很久沒談過鋼琴了。不是我自夸，其實(shí)我挺有天賦的，不用多練習(xí)，彈給老師她都很滿意，可是因?yàn)槟莻€(gè)鋼琴老師一堂課的學(xué)費(fèi)突然從一百多塊錢升到了兩百多塊錢，媽媽覺得太貴了，就不讓我學(xué)了。

從三年級(jí)下學(xué)期到五年級(jí)開學(xué)這一年多的時(shí)間里，我都沒摸過一下鋼琴，更別說彈了。最近幾天，媽媽幫我聯(lián)系了一位鋼琴老師，說她不會(huì)讓我去考級(jí)，也不會(huì)讓我去彈那些枯燥無味的練習(xí)曲和音階，只是去教我彈經(jīng)典又好聽的鋼琴名曲 ，這樣就夠了。

我高興極了，我希望以后彈鋼琴就不再是一種負(fù)擔(dān)，而是一種享受了。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

有的人喜歡唱歌，有的人喜歡跑步，有的人喜歡跳繩，而有的人喜歡丟沙包，有的人喜歡游泳，有的人喜歡跳舞，有的人喜歡騎自行車，還有的人喜歡溜冰，而我喜歡彈鋼琴。

我喜歡彈鋼琴，因?yàn)閺椾撉倏梢允故种胳`活，可以使大腦聰明，所以我喜歡彈鋼琴。我在電視上看到了很多的人都成為了鋼琴家，我又羨慕又興奮，我很想成為鋼琴家。于是我告訴媽媽我的這個(gè)愛好。我慢慢地慢慢地學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)，花了很多年的時(shí)間，我終于考上了四級(jí)。有一次我參加了表演，我又緊張又害怕，有時(shí)還暗暗祈禱，希望突然發(fā)生什么事情。在老師的指導(dǎo)下我知道了，不能緊張，如果越緊張就越容易出。在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，送給了我十個(gè)字，克服害羞心理，增強(qiáng)信心。有的時(shí)候我彈了幾個(gè)小時(shí)都不覺得累，有的時(shí)候腦海里空空蕩蕩的只有曲子。

有一次，暴風(fēng)雨后，媽媽叫我今天別去練琴了，但我還是去了。雖然下了大雨，但是我的心比吃了蜜還要甜。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

我是一名鋼琴專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)里度過了很多充實(shí)而忙碌的日子。近期，學(xué)校為我們的專業(yè)設(shè)置了新的實(shí)習(xí)課程，每位學(xué)生都需要在鋼琴教學(xué)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)一個(gè)月。經(jīng)過申請(qǐng)和綜合考核，我很幸運(yùn)地被分派到了中國音樂學(xué)院的附屬琴行，開始了我的教學(xué)實(shí)習(xí)之旅。

第一天上班，我來到了琴行的辦公室報(bào)到，見到了我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師。導(dǎo)師是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)和耐心的老師，她帶我參觀了琴行的教室和琴房。整個(gè)琴行內(nèi)部的環(huán)境非常好，還有小型的音樂廳和演出場(chǎng)地，這給我留下了深刻的印象。

在第一次上課的時(shí)候，我的導(dǎo)師帶我參加了一節(jié)小學(xué)生的鋼琴課。這節(jié)課讓我驚訝地發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)室里不僅僅是學(xué)生在學(xué)習(xí)，教師也在不斷地改進(jìn)和提高自己的教學(xué)方式。導(dǎo)師在教學(xué)中用了很多具體的例子來解釋樂理和技巧，而這些觀念和方法恰恰是我們?cè)趯W(xué)校里缺乏的。當(dāng)我們離開教學(xué)室時(shí)，我的導(dǎo)師也花了很多時(shí)間為我講解了教學(xué)策略和技巧，同時(shí)還向我推薦了一些經(jīng)典的教學(xué)資料和實(shí)踐案例。

在隨后的幾天里，我開始給一些初學(xué)者和進(jìn)階的學(xué)生授課。作為一名初出茅廬的教師，我原以為只需要傳授你的知識(shí)就可以了，但我很快就發(fā)現(xiàn)，教學(xué)難度比想象中高得多。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和風(fēng)格都不同，因此我們需要不斷地調(diào)整自己的教學(xué)方式，以達(dá)到最好的效果。為了更好地幫助學(xué)生，我每節(jié)課都會(huì)提前制定好教學(xué)計(jì)劃和目標(biāo)，同時(shí)收集學(xué)生的反饋和問題，這些都為教學(xué)提供了有力的基礎(chǔ)。盡管勞累和挑戰(zhàn)很多，但這個(gè)過程卻讓我充滿激情和成就感。

除了教學(xué)工作，我還有很多機(jī)會(huì)和機(jī)構(gòu)內(nèi)的其他員工和教師交流和互動(dòng)。這些人都有自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人的理念和想法也不同。我們一起分享了很多有趣的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，并互相學(xué)習(xí)。無論是在琴行的教學(xué)氛圍、教學(xué)人員還是教學(xué)資源方面，我認(rèn)為我的實(shí)習(xí)生涯非常成功，我也獲得了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

在實(shí)習(xí)結(jié)束之前，我向我的導(dǎo)師和琴行的員工提出了感謝，并向他們表達(dá)了我的敬意和感激之情。他們不僅提供了一個(gè)很好的教學(xué)平臺(tái)，更重要的是給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來提高自己的教學(xué)技能和知識(shí)水平。這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的未來教育和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義，我將堅(jiān)持不懈地努力，讓自己成為一個(gè)有影響力的鋼琴教育者。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

第一天：

今天是我作為鋼琴老師實(shí)習(xí)的第一天，心情既激動(dòng)又緊張。一到教室，我就看見幾位小朋友正坐在鋼琴前，手指輕輕在鍵盤上跳動(dòng)。他們的眼神里透著期待和好奇，仿佛在等待著我給他們帶來音樂的世界。

我首先進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，和孩子們互相熟悉了一下。接著，我為他們演示了一段簡(jiǎn)單的鋼琴曲目，希望能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。盡管我還沒有成為一位資深的音樂教育者，但我盡力用簡(jiǎn)單的語言和細(xì)致的動(dòng)作解釋了鋼琴演奏的基本知識(shí)和技巧。孩子們的目光閃爍著興奮，我感到自己似乎找到了正確的教學(xué)方法。

第二天：

今天的課堂更加順利。我準(zhǔn)備了一些練習(xí)曲目，希望能幫助孩子們提高手指的靈活性和協(xié)調(diào)性。我?guī)ьI(lǐng)著他們一起練習(xí)音階和琶音，并教他們?nèi)绾握_使用手腕和手指力量。孩子們剛開始的時(shí)候有些難以適應(yīng)，但是隨著他們不斷的練習(xí)和我不屈不撓的鼓勵(lì)，他們的演奏越來越流暢。每當(dāng)孩子們彈奏出一段美妙的旋律，我內(nèi)心都是無比自豪和欣慰的。

第三天：

今天，我將重點(diǎn)放在了節(jié)奏感的培養(yǎng)上。我選擇了一些簡(jiǎn)單的節(jié)奏練習(xí)曲目，并讓孩子們用手拍打或是用腳踩踏的方式來感受節(jié)拍。我還教他們?nèi)绾握_地輸出每個(gè)音符的持續(xù)力度和時(shí)間。年齡較小的孩子們有些困難，需要較多的示范和引導(dǎo)，但是最終，他們都能逐漸領(lǐng)會(huì)到節(jié)奏的重要性，并且能夠更加準(zhǔn)確地按照樂譜彈奏。今天的成果使我感到非常欣慰，也更加堅(jiān)定了我作為一名鋼琴老師的信心。

第四天：

今天孩子們將要開始彈奏一首完整的曲目。為了使他們更好地掌握曲目的結(jié)構(gòu)和音符的順序，我首先與他們一起分析了曲子的整體架構(gòu)，并給出了一些記憶的技巧和竅門。然后，我們開始逐段地進(jìn)行練習(xí)，將每一小段都熟練彈奏好后再整合在一起。盡管孩子們?cè)谡线^程中還是有些困難，但是他們互相幫助、相互鼓勵(lì)，最終成功地完成了整首曲目的演奏。他們歡呼雀躍的樣子讓我感到無比的驕傲，同時(shí)也看到了他們對(duì)音樂的熱愛和對(duì)鋼琴的喜愛。

第五天：

在這最后一天，我希望給孩子們一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。我鼓勵(lì)他們準(zhǔn)備一首自己喜歡的曲目，并將他們的演奏安排在一個(gè)小型的音樂會(huì)上。孩子們興致勃勃地開始了自己的準(zhǔn)備工作，我則給予他們針對(duì)性的指導(dǎo)和建議。盡管有些小小的錯(cuò)誤和張力，但是他們的表演充滿了朝氣和魅力。在全體家長(zhǎng)和同學(xué)的熱烈掌聲中，孩子們獲得了成功的喝彩。這個(gè)小小的音樂會(huì)也成為了他們?cè)谝魳肥澜缰械囊粋€(gè)重要的里程碑。

這周的鋼琴老師實(shí)習(xí)除了給我?guī)砹藵M滿的成就感，同時(shí)也讓我意識(shí)到了作為一名教育者的責(zé)任與使命。通過耐心的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我看到了孩子們?cè)谝魳穼W(xué)習(xí)中的進(jìn)步和成就，這讓我倍感欣慰和自豪。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我提升了自己的教學(xué)技巧，也加深了我對(duì)音樂教育的熱愛和追求。我希望今后能夠更加努力地提升自己，為更多的孩子們開啟音樂的大門。音樂之旅，將會(huì)繼續(xù)。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

這也許是我三年以來最煎熬的一節(jié)鋼琴課。

早上7：00，我迅速的起床，以最快的速度做好了一切準(zhǔn)備。我為什么要這么早起床呢？因?yàn)槲铱煲t到了！課程是定在7：30，我很快的吃完早餐再喝了口水，穿好鞋，拿好雨傘，就二話不說的沖了出去，甚至連門都忘了關(guān)。

在去琴行的路上，我一直在小跑，根本沒有停下來的時(shí)間。

到了琴行門口，我已經(jīng)氣喘吁吁，滿頭大汗了。我抬起左手看了看表，很好，沒有遲到，還有兩分鐘才上課。于是，我便慢慢走上了琴行。

來到琴行內(nèi)部，我也見到了我的老師，他見到我滿頭大汗還喘著大氣，便笑了起來，我很疑惑，他為什么要笑我呢？接著他確實(shí)說：今天的鋼琴課將會(huì)十分有趣。

我有點(diǎn)膽戰(zhàn)心驚，心想道：這家伙今天葫蘆里又賣的什么藥？不過肯定的是，我一定沒有什么好下場(chǎng)。然后我便忐忑不安的跟著他進(jìn)入了琴室。

進(jìn)入了琴室以后，老師拿出了今天要學(xué)的琴譜。我不可思議般的睜大雙眼，驚呆了，天哪，全部是八分音符，差不多等于一秒鐘按6個(gè)琴鍵，我的嘴夸張張大，下巴都快要掉到地上了。不過也沒有辦法，誰讓這是我的老師給我布置的任務(wù)呢。

我開始找曲子的每一個(gè)音，這聲音變幻莫測(cè)，從有規(guī)律到無規(guī)律，從高音突然變低音，非常的燒腦。

我硬著頭皮也要掌握它，我牢記了幾個(gè)重要硬件的位置，試著彈了好幾次，我終于可以咽下一口氣，基本掌握了它的音了。

接下來就是把它彈熟，前面也說了，這個(gè)曲子的速度是如此的快，我的雙手，手指在瘋狂的運(yùn)作，刮出一陣微弱的風(fēng)，不斷變換著位置。不過是練了一會(huì)兒，我的手臂也酸了起來，那種酸痛蔓延我全身，實(shí)在是太累了。

可是我沒有放棄，還是繼續(xù)在彈，我仿佛忘卻了手臂的酸痛，麻木的彈著琴，享受在音樂的海洋里，乘著美妙的音符飄蕩在水平面上，自由而悠閑。

果然功夫不負(fù)有心人，不過是過了一會(huì)兒，我竟然奇跡般的彈熟了，這可真是辛苦啊！

雖然我十分熱愛鋼琴，也愿意為它付出努力，可我首次嘗試到這樣的一節(jié)鋼琴課，可真是讓我疲憊啊，反正對(duì)我來說，這真是一種可怕的鋼琴課！

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：

下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有M-2023剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機(jī)、RG-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口!

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過程,以及相關(guān)的工作。

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一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般!同組的同學(xué)對(duì)我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧!但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法!

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

填寫正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證到銀行補(bǔ)辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子，然后務(wù)必撕毀，在撕毀的同時(shí)必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財(cái)務(wù)章對(duì)半撕掉以免有不必要的麻煩。

銀行對(duì)賬單的記錄是用用友財(cái)務(wù)軟件來完成的，首先進(jìn)入軟件的銀行業(yè)務(wù)界面，然后進(jìn)入以銀行對(duì)賬單界面，這樣你就可以開始記錄了.這家公司的銀行對(duì)賬單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的，而且是一個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，這家公司主要在中國銀行，華夏銀行，民生應(yīng)行開了戶.

記錄銀行對(duì)賬單，得先選擇銀行名稱，然后進(jìn)入記錄的具體工作.首先記錄日期，如果是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號(hào)，一般同城結(jié)算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額，最后軟件自動(dòng)生成銀行的資金余額.輸入完這一個(gè)月的數(shù)據(jù)之后必須要核對(duì)期末余額，如果核對(duì)無誤就保存數(shù)據(jù)，這樣這個(gè)工作就圓滿完成了。

公司在年初都要計(jì)算公司業(yè)務(wù)購銷合同的印花稅，以便及時(shí)繳納國家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅，印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書立，領(lǐng)受憑證征收的一種稅，其特點(diǎn)是征收面廣，稅負(fù)輕，由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù).公司的產(chǎn)品購銷合同的統(tǒng)計(jì)按業(yè)務(wù)部門的編號(hào)來統(tǒng)計(jì)，比如公司有幾個(gè)業(yè)務(wù)部就分幾個(gè)表來一一統(tǒng)計(jì)，且公司產(chǎn)品購銷合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個(gè)業(yè)務(wù)部，這個(gè)公司產(chǎn)品購銷合同就被統(tǒng)計(jì)在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部，以便查找.

產(chǎn)品購銷合同須統(tǒng)計(jì)序號(hào)，業(yè)務(wù)員，供貨單位，合同編號(hào)，商品品名，合同金額，稅率，然后根據(jù)合同金額及稅率計(jì)算印花稅額，現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三，最后在統(tǒng)計(jì)表格的下面寫上填寫制表人的姓名，這樣這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作就結(jié)束了.之后公司的財(cái)務(wù)人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作，所以計(jì)算印花稅額后要到有關(guān)部門去按規(guī)定購買印花稅票，印花稅票也有不同的面值，具體有一元，五元，五十元，一百元不等.

印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的，所以剛開始我還以為是郵票貼在合同的背面呢.這家公司購買的印花稅票是沈陽郵票廠印制的.把印花稅票買回公司以后就剩下，貼印花稅票的工作了，首先得把原印花稅票的邊給去掉，然后按合同金額的多少來相應(yīng)的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁的背面，之后還有一項(xiàng)工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線，具體的畫線方法就是每個(gè)印花稅票的正面必須劃十字的兩個(gè)線，這樣貼印花稅票的工作就結(jié)束了

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XX年10月18、19日

星期四、五 天氣：有點(diǎn)涼

紀(jì)麗莉

這兩天在教學(xué)方面的工作，主要是第六課測(cè)試的情況分析，試卷的講評(píng)還有接下來“永恒的中華民族精神”的備課。

指導(dǎo)老師對(duì)我很好，這不僅僅是在生活方面，而且特別是在教學(xué)這方面。老師對(duì)我的指導(dǎo)都是一步一步慢慢來的，他先讓我備課試講給他聽，接著覺得我可以上講臺(tái)，就讓我上講臺(tái)，而且在上課的過程中還不斷地鼓勵(lì)我，不斷地給我?guī)椭又妥屛以囍鲈嚲恚俳又妥屛曳治鲈嚲恚@兩天也讓我評(píng)講試卷，老師說，如果以后真的想做老師，在試卷評(píng)講方面一定要有所鍛煉。很感謝老師這樣一步一步地指導(dǎo)我，不斷給我鍛煉的機(jī)會(huì)。

在改試卷的過程中，不僅可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)點(diǎn)方面哪些沒有掌握好，更重要的對(duì)于老師來講，可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面出現(xiàn)的漏洞，在試卷評(píng)講的過程中，將在上課過程中沒有講透的知識(shí)點(diǎn)再做補(bǔ)充。這次改試卷的過程中，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)“中華文化的包容性”的知識(shí)點(diǎn)還沒有完全掌握，混淆了“中華文化的包容性”的兩個(gè)內(nèi)涵，求同存異和兼收并蓄。這是我上課過程中沒有講透的知識(shí)點(diǎn)，所以學(xué)生才會(huì)混淆，所以在講評(píng)試卷的過程中要多花時(shí)間再講透。學(xué)生還出現(xiàn)的主要問題有：主觀題方面不能充分利用材料。針對(duì)這一點(diǎn)，試卷評(píng)講課上我也會(huì)重點(diǎn)講。

10月19日，講完試卷評(píng)講課，老師評(píng)價(jià)很高，老師說，讓學(xué)生一點(diǎn)一點(diǎn)在材料中尋找有效信息的方式很好。聽老師這么講，不僅高興，而且又增強(qiáng)了我的自信心，望能繼續(xù)加油。

接下來的這兩天，要準(zhǔn)備下一堂課“永恒的中華民族精神”，這堂課是之前試講過給老師聽的課，所以準(zhǔn)備的時(shí)間就不用很久。

10月19日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的指導(dǎo)老師過來潮實(shí)探望我們，她有去看我聽課，同時(shí)也去我們宿舍了解我們的生活，和我們度過了愉快的幾個(gè)小時(shí)。

? 教鋼琴實(shí)習(xí)周記 ?

今天下午，爸爸媽媽帶我去凱萊大酒店觀看了一場(chǎng)青少年鋼琴大賽。

我們?nèi)サ臅r(shí)候，已經(jīng)有好多人在里面了。那些參加比賽的女生都打扮得漂亮漂亮的，男生都帥帥氣氣的。不一會(huì)，比賽就開始了。參加比賽的同學(xué)們都使出了看家本領(lǐng)，一個(gè)個(gè)彈奏得動(dòng)聽美妙極了!

我真希望我也能彈出這么美妙的音樂!

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雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。

所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在實(shí)習(xí)老師教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。實(shí)習(xí)老師很有耐心的跟我講解每一種帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更得心應(yīng)手了。

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一、 實(shí)習(xí)說明

1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 實(shí)習(xí)單位：XX制藥有限公司

3. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江杭州

二、 實(shí)習(xí)目的

1、通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā) 現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價(jià)值觀。

3、對(duì)藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

4、完成由學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

5.體驗(yàn)上班族生活，豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走向工作崗 位打基礎(chǔ)。 三、 實(shí)習(xí)單位介紹 步長(zhǎng)的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個(gè)以 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時(shí)涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域， 多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)集群。

其醫(yī)藥板塊“步長(zhǎng)制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的`國內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時(shí)在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機(jī)構(gòu) 遍布中國主要省份。

經(jīng)過多年發(fā)展， 公司己建成一支高素質(zhì)、 專業(yè)化團(tuán)隊(duì)， 擁有十個(gè)事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國 1.5 萬個(gè)醫(yī)院和 13 萬零售藥店。

2002 年，步長(zhǎng)制藥被國家稅務(wù)總局、全國工商聯(lián)評(píng)定為全國“誠信納 稅企業(yè)”。2006 年，公司獲評(píng)“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長(zhǎng)性企業(yè)”。2007 年，公司獲評(píng)“百姓放心藥企業(yè)”，同年 8 月，榮獲“醫(yī)藥類品牌中國總評(píng) 榜”年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金譜獎(jiǎng)”——中國制藥企業(yè)十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業(yè)科技 100 強(qiáng)”和“2008 中國民營(yíng)科技企業(yè) 500 強(qiáng)”榮 譽(yù)稱號(hào)。2008 年 3 月，公司創(chuàng)始人趙步長(zhǎng)教授、趙超博士?jī)扇送瑫r(shí)當(dāng)選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長(zhǎng)的最高榮耀和最大鼓勵(lì)。

2009 年，趙步長(zhǎng)教授獲評(píng)“中國醫(yī)藥行業(yè)‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?趙超博士榮膺“陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2009 陜西十大年度經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽(yù)。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強(qiáng) 的主推動(dòng)力，2010 年納稅 9.6 億元，累計(jì)為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”前十強(qiáng)，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個(gè)中藥專利金獎(jiǎng)”; “步長(zhǎng)腦心通”榮獲“中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)”; 趙超博士榮獲“西部大開發(fā)十年經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在社會(huì)公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。

公司自 1997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當(dāng)?shù)孛衿蠹{稅前茅;社會(huì)公益事業(yè)方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災(zāi)，公司捐款 500 萬元，獲共青團(tuán)陜 西省委“希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

2009 年 6 月， 由公司發(fā)起組織， 中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、北京市紅十字會(huì)和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛計(jì)劃”，對(duì)西部貧困地區(qū)心腦血管病 患者進(jìn)行免費(fèi)救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈(zèng) 1 億元，推動(dòng)“共鑄中國 心”項(xiàng)目可持續(xù)開展。4 月，公司為玉樹災(zāi)區(qū)捐款 500 萬元。“2010 中國慈 善排行榜”評(píng)選，步長(zhǎng)位列“十大慈善企業(yè)”第二;“2010 胡潤(rùn)慈善榜”上， 趙步長(zhǎng)教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續(xù)兩年榮獲“中國 醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會(huì)責(zé)任孺子牛獎(jiǎng)”。 發(fā)展經(jīng)歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長(zhǎng)制藥有限公司成立。11 月，步長(zhǎng)腦 心通榮獲比利時(shí)布魯塞爾世界發(fā)明博覽會(huì)尤里卡金獎(jiǎng)。

1994 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 500 萬元，制訂三個(gè)五年計(jì)劃，提出百年企業(yè) 的奮斗目標(biāo)。

1995 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

1996 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 2.19 億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級(jí)城市，咸陽 GMP 藥廠動(dòng)工。公司總部遷西安高新區(qū)。

1997 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿(mào)學(xué)院經(jīng)省政府批準(zhǔn)建立， 并當(dāng)年招生。 1998 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 4.5 億元; 第一個(gè)五年計(jì)劃勝利結(jié)束; 累計(jì)回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財(cái)政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合 評(píng)審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業(yè)部成立 1999 年第二個(gè)五年計(jì)劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

2000 年步長(zhǎng)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學(xué)院首屆 畢業(yè)生全額安置。

2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒上市會(huì)議在全國各 省市召開;第三、四、五事業(yè)部成立 2002 年 6 月步長(zhǎng)腦心通獲國藥準(zhǔn)字 2002 年第 1 號(hào)， 陜西國際商貿(mào)學(xué) 院成為國家正式民辦大學(xué)，雙喜臨門。XXX像章館建成。榮獲全國工商 聯(lián)、國家稅務(wù)總局“誠信納稅企業(yè)”。參股太極計(jì)算機(jī)公司、控股清華中惠 藥業(yè)。

2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長(zhǎng)集團(tuán)十周 年。第二個(gè)五年計(jì)劃勝利結(jié)束。累計(jì)向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。

2004 年第三個(gè)五年計(jì)劃開始，目標(biāo)：中藥現(xiàn)代化、市場(chǎng)國際化，至 2008 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。

三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)初期首先跟老員工師傅進(jìn)行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)， 進(jìn)行市場(chǎng)的熟悉， 對(duì)工作的程序有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時(shí)還要注意自身的提高，學(xué) 習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進(jìn)行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對(duì)產(chǎn)品知識(shí) 的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項(xiàng)、不良反應(yīng)。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時(shí)通過和醫(yī)生 的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)， 并及時(shí)反饋給公司， 以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都 發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)， 并 采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大部分國家的 準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(IFPMA)”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》 的基礎(chǔ)上制定的。

在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會(huì)員公司中推廣“藥 品推廣行為準(zhǔn)則”， 規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

在中國因?yàn)閲夜芸夭涣Α⑺幤筮^多、醫(yī)藥市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)不規(guī) 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫(yī)藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。

他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價(jià)，以從 中賺取暴利， 而消費(fèi)者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對(duì)醫(yī) 藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了 各種各樣的公關(guān)手法， 成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為 被大眾非議的群體。

最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是

1、

2、 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù); 根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額; 3、

4、 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù); 充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況 及市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5、

6、 制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動(dòng); 樹立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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