種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃。

農(nóng)產(chǎn)品是指來源于農(nóng)業(yè)活動(dòng)的初級(jí)產(chǎn)品，包括種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)所獲得的植物、動(dòng)物及其產(chǎn)品，如大米、高粱、花生、玉米、小麥等。以下是精心整理的21篇種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助！

【1】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的日益增長(zhǎng)，米糧市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛橐患覍Ｗ⒂诿准Z生產(chǎn)與銷售的公司，我們致力于提供高品質(zhì)、健康、美味的米糧產(chǎn)品給廣大消費(fèi)者。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，提升品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)，特制定以下銷售工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1. 提升米糧產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

2. 實(shí)現(xiàn)年度銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，確保公司盈利。

3. 拓展新的銷售渠道和合作伙伴，豐富銷售網(wǎng)絡(luò)。

4. 提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

二、工作計(jì)劃

1. 產(chǎn)品策略

深入了解市場(chǎng)需求，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出適合其需求的米糧產(chǎn)品。

不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，確保產(chǎn)品種類的多樣性和品質(zhì)的穩(wěn)定。

加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

2. 價(jià)格策略

根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求，制定合理的價(jià)格策略。

針對(duì)不同銷售渠道和合作伙伴，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

定期評(píng)估市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 渠道拓展

鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，如超市、糧油店、批發(fā)市場(chǎng)等，提高產(chǎn)品覆蓋率。

拓展線上銷售渠道，如電商平臺(tái)、自建網(wǎng)上商城等，提高品牌曝光度。

尋求與大型餐飲企業(yè)、食品加工廠等合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷售范圍。

4. 營(yíng)銷推廣

制定年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃，包括線上線下活動(dòng)、廣告宣傳等。

利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等新媒體進(jìn)行品牌推廣和宣傳。

舉辦促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買。

5. 客戶關(guān)系管理

建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，記錄客戶購買記錄、需求偏好等信息。

定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，提供個(gè)性化服務(wù)。

提高客戶滿意度和忠誠度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。

定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)，提升銷售人員的銷售技巧和溝通能力。

設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

三、實(shí)施與監(jiān)控

1. 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間表，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。

2. 定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。

3. 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

4. 定期召開銷售會(huì)議，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，分享成功案例。

【2】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

作為農(nóng)產(chǎn)品銷售人員，我計(jì)劃通過專業(yè)的銷售技巧和策略，實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的顯著提升，并為公司農(nóng)產(chǎn)品打開更廣闊的市場(chǎng)。我的工作目標(biāo)是：提升個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，拓展客戶群體，并加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)銷售。

二、工作計(jì)劃

1. 提升銷售技巧

深入了解產(chǎn)品：熟悉公司農(nóng)產(chǎn)品的`特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、種植過程等，以便更好地向客戶推銷。

學(xué)習(xí)銷售技巧：通過閱讀銷售相關(guān)書籍、參加銷售培訓(xùn)課程等方式，不斷提升自己的銷售能力。

2. 制定銷售策略

分析客戶需求：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和偏好，針對(duì)不同客戶群體制定個(gè)性化的銷售策略。

定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格，以吸引客戶并保持利潤(rùn)空間。

3. 拓展客戶群體

主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶：通過電話、郵件、社交媒體等方式，主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，介紹產(chǎn)品并尋求合作機(jī)會(huì)。

參加行業(yè)展會(huì)：積極參加農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)和活動(dòng)，與潛在客戶面對(duì)面交流，拓展業(yè)務(wù)合作。

4. 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

定期回訪客戶：與客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解客戶需求變化，提供個(gè)性化服務(wù)。

處理客戶反饋：認(rèn)真傾聽客戶反饋，及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

與團(tuán)隊(duì)成員保持良好溝通：定期與團(tuán)隊(duì)成員交流銷售策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息，共同提升銷售業(yè)績(jī)。

尋求團(tuán)隊(duì)支持：在遇到銷售難題時(shí)，積極向團(tuán)隊(duì)求助，共同解決問題。

三、實(shí)施與監(jiān)控

1. 制定詳細(xì)的時(shí)間表：為確保工作計(jì)劃的順利實(shí)施，我將制定詳細(xì)的時(shí)間表，明確每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

2. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售業(yè)績(jī)的變化情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

3. 自我反思與總結(jié)：每個(gè)季度進(jìn)行自我反思和總結(jié)，分析個(gè)人在銷售過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便持續(xù)改進(jìn)。

【3】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益關(guān)注，綠色有機(jī)蔬菜因其高品質(zhì)、無農(nóng)藥殘留、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提升綠色有機(jī)蔬菜的銷售業(yè)績(jī)，特制定以下工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1. 提高綠色有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)份額，樹立品牌形象。

2. 實(shí)現(xiàn)年度銷售額的顯著增長(zhǎng)，確保公司盈利目標(biāo)。

3. 拓展新的銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道。

4. 提升客戶滿意度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

二、市場(chǎng)分析

1. 消費(fèi)者需求：當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)食品安全和品質(zhì)有著更高的要求，特別是對(duì)綠色有機(jī)蔬菜的需求日益增加。

2. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：綠色有機(jī)蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

3. 市場(chǎng)趨勢(shì)：未來綠色有機(jī)蔬菜市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，線上銷售渠道將成為重要的發(fā)展方向。

三、銷售策略

1. 產(chǎn)品策略

嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保綠色有機(jī)蔬菜的安全、新鮮和口感。

針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出不同規(guī)格和包裝的綠色有機(jī)蔬菜產(chǎn)品。

不斷研發(fā)新品種，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

2. 價(jià)格策略

根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的價(jià)格體系。

對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶，可以給予一定的價(jià)格優(yōu)惠和折扣。

在特定節(jié)假日或促銷活動(dòng)期間，提供限時(shí)優(yōu)惠或滿減活動(dòng)。

3. 渠道策略

鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，如超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、綠色食品專賣店等。

拓展線上銷售渠道，如電商平臺(tái)、自建網(wǎng)上商城、社交媒體等。

與企事業(yè)單位、學(xué)校、餐飲企業(yè)等建立合作關(guān)系，開展團(tuán)購或定制銷售業(yè)務(wù)。

4. 推廣策略

利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等新媒體進(jìn)行品牌推廣和宣傳。

定期舉辦品鑒會(huì)、健康講座等線下活動(dòng)，吸引潛在客戶。

與KOL、網(wǎng)紅等合作，進(jìn)行直播帶貨或推廣合作。

五、工作計(jì)劃與實(shí)施

1. 前期準(zhǔn)備

梳理現(xiàn)有銷售渠道和客戶資源，明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

制定詳細(xì)的產(chǎn)品線和價(jià)格體系，確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳資料、產(chǎn)品樣品和禮品等。

2. 銷售實(shí)施

安排銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析。

制定具體的銷售計(jì)劃和時(shí)間表，明確各項(xiàng)任務(wù)的責(zé)任人和完成時(shí)間。

定期組織銷售會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。

3. 客戶關(guān)系管理

建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，記錄客戶購買記錄、需求偏好等信息。

定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，提供個(gè)性化服務(wù)。

對(duì)于重要客戶，可以安排專人進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

4. 監(jiān)控與評(píng)估

定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。

監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核和激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。

通過本銷售工作計(jì)劃的實(shí)施，我們期望能夠顯著提升綠色有機(jī)蔬菜的銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立品牌形象。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化銷售策略和計(jì)劃，拓展新的銷售渠道和合作伙伴，提高客戶滿意度和忠誠度。

【4】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

我省是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，又是國家重要的商品糧基地和糧食戰(zhàn)略儲(chǔ)備基地。解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的歷史跨躍，對(duì)于振興黑龍江經(jīng)濟(jì)十分重要，而實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的跨躍，需要方方面面的努力，采取各種行之有效的措施c其中，一個(gè)很關(guān)鍵的問題就是提高全民健康水平，提高全民素質(zhì)，特別是廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)。因此，必須把農(nóng)民健康教育工作做為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加速強(qiáng)省建設(shè)的一項(xiàng)大事來抓。自1994年7月由全國愛衛(wèi)會(huì)、衛(wèi)生部、廣電部和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)起的全國九億農(nóng)民健康教育行動(dòng)實(shí)施三年多來，在省政*的領(lǐng)導(dǎo)下，我廳黨組認(rèn)真貫徹落實(shí)其精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)與衛(wèi)生部門密切配合，把“健康教育行動(dòng)”納入列實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收，加速全省農(nóng)民脫貧致富奔小康規(guī)劃之中，與農(nóng)業(yè)部門的各項(xiàng)工作結(jié)合起來，狠抓了各項(xiàng)措施的落實(shí)，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

一、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確“健康教育行動(dòng)”在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的戰(zhàn)略地位

我省是個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的省份，總?cè)丝?700萬，其巾農(nóng)村人口就達(dá)1800多萬，農(nóng)業(yè)人口多，是我省的一個(gè)顯著特點(diǎn)c如何加快農(nóng)民致富奔小康的步伐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的騰飛，——直是我們農(nóng)業(yè)部門干方百計(jì)要解決的問題。國家四部委提出九億農(nóng)民健康教育行動(dòng)后，我廳黨組認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。通過學(xué)習(xí)使我們清醒地認(rèn)識(shí)到，農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，農(nóng)民要致富奔小康，都與農(nóng)民健康有著密切的關(guān)系，農(nóng)民要奔小康，如果沒有良好的衛(wèi)生條件和健康的體質(zhì)就難以實(shí)現(xiàn)。農(nóng)民健康衛(wèi)生條件越差，奔小康難度就越大。為此，我們深到地認(rèn)識(shí)到開展農(nóng)民健康教育，這是加快農(nóng)村精神文明建設(shè)的需要，是提高我國農(nóng)民素質(zhì)乃至中華民族整體素質(zhì)的需要，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和20xx年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的重要保證。在提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我們明確提出農(nóng)業(yè)部門開展健康教育，就是要運(yùn)用技術(shù)、政策、法規(guī)和利益引導(dǎo)機(jī)制，發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門直接為三農(nóng)服務(wù)的特有優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)農(nóng)民，提高自身健康素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我廳要求農(nóng)業(yè)部門廣大干部必須排除三個(gè)思想障礙，即：一要排除健康教育行動(dòng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無關(guān)的思想，提高對(duì)“行動(dòng)”的認(rèn)識(shí)，積極參與。二要排除抓健康教育行動(dòng)是“肥了別人田”的思想，認(rèn)清抓健康教育不僅是衛(wèi)生部門工作發(fā)展的客觀要求，也是保護(hù)和調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性，加快農(nóng)民致富奔小康的一項(xiàng)重大舉措，是農(nóng)業(yè)部門責(zé)無旁貸的義務(wù)。三要排除認(rèn)為農(nóng)業(yè)工作任務(wù)繁重，顧不上健康教育工作的思想。抓健康教育工作對(duì)農(nóng)業(yè)部門來說工作量是增加了，任務(wù)也重了，但只要統(tǒng)籌安排，就會(huì)相互促進(jìn)，相得益彰，收到事半功倍的效果，從而進(jìn)一步探索農(nóng)業(yè)工作與健康教育相結(jié)合的新思維、新招法、新路子。農(nóng)業(yè)部門的職責(zé)就是服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，這一認(rèn)識(shí)，在全省農(nóng)業(yè)部門上下已形成了共識(shí)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，狠抓健康教育工作的落實(shí)

在提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我們充分認(rèn)識(shí)到，農(nóng)業(yè)部門抓農(nóng)民健康教育有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一是具有較健全的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，尤其是基層農(nóng)業(yè)“三站”直接貼近農(nóng)民;二是農(nóng)業(yè)部門本身行業(yè)門類多、分布廣。我們要求各級(jí)農(nóng)業(yè)部門充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)重點(diǎn)結(jié)合部和切入點(diǎn)，按農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)和系統(tǒng)，將健康教育工作細(xì)化，并真正納入農(nóng)業(yè)部門的工作目標(biāo)，落到實(shí)處。農(nóng)業(yè)部門是愛衛(wèi)會(huì)的成員單位之一，幾年來，我們把健康教育行動(dòng)內(nèi)容貫穿于農(nóng)村滅鼠、農(nóng)村能源建沒、農(nóng)村改水改廁、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)民實(shí)施綠色證書工程和科技之冬活動(dòng)等職能工作中。積極做好保健康奔小康這篇文章，收到了較好效果。特別是我們充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的優(yōu)勢(shì)，在全省范圍內(nèi)大力開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，努力為提高農(nóng)民整體素質(zhì)搞好服務(wù)。一是大規(guī)模地開展科技之冬活動(dòng)。充分有效地利用冬閑季節(jié)，普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)。使農(nóng)村一改過去那種“甩正月、閑二月，哩哩啦啦到三月的“貓冬”’習(xí)慣和封建迷信、賭博等惡習(xí)，有效地占領(lǐng)農(nóng)村文化科技陣地，倡導(dǎo)科學(xué)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾建立科學(xué)文明健康的生活方式和農(nóng)民學(xué)科技、議科技、用科技的熱潮，僅1996年全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)在科技之冬活動(dòng)中，就通過舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，組織專家、高產(chǎn)大王巡回宣講，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，利用廣播電視等現(xiàn)代化教學(xué)手段，進(jìn)行多層次大規(guī)模服務(wù)。累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民510萬人次，平均每戶都有一個(gè)科學(xué)種田明白人;二是深入開展綠色證書教育，培養(yǎng)一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的骨干農(nóng)民c綠色證書工程在我省逐步延伸，不斷擴(kuò)大試點(diǎn)，現(xiàn)已由1991年的1個(gè)試點(diǎn)縣，發(fā)展到今年的65個(gè)縣，累計(jì)培訓(xùn)綠色證書學(xué)員1D余萬人。這些農(nóng)民已成為我省農(nóng)村科技致富奔小康和精神文明建設(shè)的領(lǐng)頭雁和帶頭人;三是舉辦農(nóng)民科技大集。為了把科技成果、科技人才推向市場(chǎng)，從1993年至今，我廳連續(xù)八年舉辦農(nóng)民科技節(jié)，采取普及農(nóng)業(yè)技術(shù)與物資供應(yīng)相結(jié)合，科技講座與現(xiàn)場(chǎng)咨詢相結(jié)合形式，采取文化搭臺(tái)、市場(chǎng)聯(lián)結(jié)、農(nóng)業(yè)科技唱戲的辦法，使廣大農(nóng)民在科技大集活動(dòng)中受益得實(shí)惠。同時(shí)，也有效地促進(jìn)了農(nóng)村精神文明建設(shè)。

三、下步工作設(shè)想

應(yīng)當(dāng)說，開展九億農(nóng)民健康教育行動(dòng)工作，對(duì)我廳來說僅僅是開始，還存在一定問題和差距。為此，我們決心在省委、省政*的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)配合衛(wèi)生部門，切實(shí)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我們各級(jí)農(nóng)業(yè)部門一定要把農(nóng)民健康教育行動(dòng)作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快致富奔小康步伐，政府為農(nóng)民辦實(shí)事來對(duì)待，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把“行動(dòng)”真正納入工作規(guī)劃的議事日程，落實(shí)責(zé)任，配合行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)和實(shí)現(xiàn)“行動(dòng)”計(jì)劃。

二是搞好部門配合，確保“行動(dòng)”的順利開展。實(shí)施九億農(nóng)民健康教育行動(dòng)是一項(xiàng)社會(huì)工程，單靠一個(gè)部門是難以開展的，需要多部門協(xié)作配合，重視和支持，使全社會(huì)行成共識(shí)和合力，才能保證“行動(dòng)”的頃利實(shí)施。

三是積極參加調(diào)查研究和試點(diǎn)工作，推動(dòng)“行動(dòng)”上質(zhì)量、上水平。為全面提高“行動(dòng)”工作質(zhì)量，使之盡早地在全省推開并行之有效地開展下去，我廳要共同參與試點(diǎn)和調(diào)查研究工作，以便更好地開展“行動(dòng)”工作。

我們決心在省委、省政*領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與，密切配合，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使我省“行動(dòng)”工作向縱深發(fā)展。我們堅(jiān)信，“行動(dòng)”工作必將推動(dòng)我省農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)登臺(tái)階，上水平，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的歷史跨躍，我們也必然以輝煌的工作業(yè)績(jī)，迎接21世紀(jì)的到來。

【5】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

XX年，在鎮(zhèn)黨委、政府的重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作在XX年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，又有了跨越性發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平躍上新臺(tái)階，高效農(nóng)業(yè)亮點(diǎn)頻現(xiàn)、精彩紛呈，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入前所未有，農(nóng)業(yè)后勁明顯增強(qiáng)，農(nóng)民居住、農(nóng)村環(huán)境明顯改善，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位明顯加強(qiáng)，“三農(nóng)”工作邁上了新的發(fā)展平臺(tái)。

一、基本情況

1、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化集約化經(jīng)營(yíng)，是建設(shè)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。農(nóng)業(yè)是我鎮(zhèn)的第一產(chǎn)業(yè)，今年來，我鎮(zhèn)大力推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)工作，按照依法自愿有償原則，引導(dǎo)農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

嚴(yán)格落實(shí)發(fā)放各類惠農(nóng)補(bǔ)貼，極大的提高了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，XX年，我鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)10743噸，產(chǎn)值2345。99萬元，超出目標(biāo)任務(wù)6。9%，其中：夏糧獲收1。76萬畝，總產(chǎn)5578噸，產(chǎn)值1171。38萬元;秋糧獲收1。0731萬畝，總產(chǎn)5165噸，產(chǎn)值1174。61萬元。

2、XX年我鎮(zhèn)充分抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目?jī)A斜，以設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)為重點(diǎn)，全年新建大棚113座，其中哈家店村新建拱棚50座，香花村新建溫室大棚28座，臥龍村新建溫室大棚35座。每棚年收入可達(dá)2萬余元。截止目前，全鎮(zhèn)共建成大棚273座。

3、要想讓農(nóng)民盡早的步入小康社會(huì)，就必須想法設(shè)法的讓農(nóng)民增收，今年來，鎮(zhèn)黨委政府本著為民謀利的思想，扶持建成農(nóng)業(yè)企業(yè)2個(gè)，分別是小章鎮(zhèn)放心面粉廠，興農(nóng)有機(jī)肥廠。放心面粉廠的建成，極大的提高了農(nóng)民的種糧積極性，同時(shí)也增加了種糧效益，興農(nóng)有機(jī)肥廠生產(chǎn)的有機(jī)肥，將直接為小章鎮(zhèn)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，乃至周邊縣市提供高效、可靠的有機(jī)肥。

4、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新亮點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委政府引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)2個(gè)，其中，在西堡村建設(shè)苗圃基地，計(jì)劃栽植苗木1000畝，涉及西堡、小靈臺(tái)、東新、路村。目前已栽植1071畝，278。5萬株，3年后按30元/株計(jì)算，預(yù)計(jì)畝產(chǎn)值可達(dá)7。2萬元，苗圃建設(shè)將成為全鎮(zhèn)群眾增收致富的又一個(gè)新門路。在路村、東新、南乙方、香花、坡頭莊、小靈臺(tái)6個(gè)村新建核桃園2584畝，核桃園瓜果后，每年每畝核桃園將為農(nóng)民帶來經(jīng)濟(jì)效益超過3000元。

5、積極實(shí)施農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)工程，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。全年邀請(qǐng)西農(nóng)大專家及縣上農(nóng)業(yè)、林業(yè)、勞務(wù)等部門技術(shù)人員舉辦培訓(xùn)班28期，培訓(xùn)各類技術(shù)人才4201人次，發(fā)放資料3。5萬余份、科技書籍1000多本，發(fā)布農(nóng)業(yè)信息181條。

6、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管，保障安全生產(chǎn)。努力創(chuàng)建國家級(jí)“農(nóng)機(jī)安全”示范鎮(zhèn)，年初，鎮(zhèn)上成立了農(nóng)機(jī)安全領(lǐng)導(dǎo)小組，以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)、安全、和諧的生產(chǎn)發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的”方針，今年五月鎮(zhèn)上成立了小麥吸漿蟲防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，發(fā)放小麥吸漿蟲農(nóng)藥20箱，

7、培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，是當(dāng)前創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制，提高農(nóng)民組織化程度，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入的重要載體。今年來我鎮(zhèn)新增種養(yǎng)殖專業(yè)村3個(gè)，新增市級(jí)“一村一品”示范村3個(gè)，注冊(cè)成立了彬縣農(nóng)園蔬菜花卉種植農(nóng)民合作社、彬縣綠之源農(nóng)民合作社。

趙寨核桃園種植技術(shù)協(xié)會(huì)、南乙方果園種植技術(shù)協(xié)會(huì)、香花春芽苜蓿種植技術(shù)協(xié)會(huì)等7個(gè)協(xié)會(huì)，指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝、儲(chǔ)藏、生產(chǎn)技術(shù)改良、銷售等實(shí)用技術(shù)。糧油產(chǎn)品深加工項(xiàng)目陜西福氣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司已入駐義門農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)。

8、積極爭(zhēng)取陜西省科學(xué)儲(chǔ)糧惠民項(xiàng)目，為全鎮(zhèn)13個(gè)村800戶群眾發(fā)放科學(xué)儲(chǔ)糧罐800個(gè)，有效解決了群眾儲(chǔ)糧難的問題。

二、幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

1、全面部署，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作落到實(shí)處。年初，鎮(zhèn)上遵照縣委、縣政府的文件精神，及時(shí)成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各包片領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，將上級(jí)下達(dá)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)落實(shí)到各村，并與各村簽定責(zé)任書，把任務(wù)落實(shí)到農(nóng)戶和地塊上，確保各類農(nóng)作物種植面積地完成

2、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員工作，健全工作機(jī)制。

鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府充分利用春耕和農(nóng)閑時(shí)節(jié)，組織各包村干部和農(nóng)技人員深入各村廣泛宣傳新型農(nóng)業(yè)技術(shù)，為春耕的正常生產(chǎn)操作提供了極大的便利。同時(shí)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)展情況及時(shí)向縣政府和有關(guān)部門報(bào)告，并把各類作物種植面積建檔立卡，健全檔案，分配專人負(fù)責(zé)保管，切實(shí)維護(hù)了人民群眾的利益和正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證農(nóng)民增產(chǎn)增收。

我鎮(zhèn)在抓好落實(shí)種植面積的同時(shí)，督促農(nóng)技人員按時(shí)跟進(jìn)，深入田間地頭，積極做好農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)工作，向農(nóng)戶提供和傳授農(nóng)作物病蟲害的防治、田間施肥等農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和旱作玉米保濕保墑原理。為我鄉(xiāng)的旱作的推廣起到了帶動(dòng)作用，為農(nóng)民群眾發(fā)家致富提供了一條便利的捷徑！

三、幾點(diǎn)打算

回首XX年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工件，概括地說，糧食及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步提高，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平得到空前發(fā)展，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田水利建設(shè)得到大力推進(jìn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支撐能力得到明顯加強(qiáng)，人民生活水平得到明顯改善。以上這些成績(jī)的取得是鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全鎮(zhèn)廣大干群共同努力的結(jié)果，是農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、奮力拼搏的結(jié)果。

展望新的一年，我們一定要更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，拓寬思路、務(wù)實(shí)苦干、奮力趕超，以更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為加速“強(qiáng)鎮(zhèn)富民”的宏偉目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)現(xiàn)新的突破，現(xiàn)將XX年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作提出以下計(jì)劃。

XX年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)中央、省、市、縣農(nóng)村工作會(huì)議精神，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以助農(nóng)增收為目標(biāo)，以抓點(diǎn)示范為基本方法，充分利用好縣委、縣政府對(duì)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)惠政策，全力推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、扶貧開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)，落實(shí)好各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，全力推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作邁上新臺(tái)階。

繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，加速小城鎮(zhèn)建設(shè)。以市場(chǎng)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民成立專業(yè)合作組織，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路;從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)上做文章，做好茄子生產(chǎn)基地后期管理工作;大力發(fā)展各種農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，實(shí)施好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，加速農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

總之，一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)專業(yè)部門的耐心指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還存在一定的差距，我們力爭(zhēng)在明年的工作中，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作做的更大、更強(qiáng)，為農(nóng)民群眾的增產(chǎn)、增收和致富奔小康作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【6】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

一、堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，發(fā)揮好黨建工作的政治引領(lǐng)和組織保障作用

(一)強(qiáng)化思想政治建設(shè)。堅(jiān)持把思想建黨放在首位，特別是針對(duì)全行目前面臨的內(nèi)外部形勢(shì)，以及干部新老交替密集的實(shí)際，自覺運(yùn)用好思想建黨這個(gè)傳家寶。一是強(qiáng)化一級(jí)法人觀念，堅(jiān)持局部服從全局，切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)和全局觀念，努力克服本位主義，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)出一級(jí)法人意識(shí)，真正把省行黨委確定的“兩個(gè)堅(jiān)持”、“兩個(gè)必須”落實(shí)到位。二是嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持個(gè)人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級(jí)服從上級(jí)的組織原則，著力解決好“選擇性報(bào)告”、“選擇性執(zhí)行”、“變通博弈”及“跑風(fēng)漏氣”等問題。三是引導(dǎo)黨員干部作遵規(guī)守紀(jì)的表率，堅(jiān)持“機(jī)制管人、制度管事”，多做打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，正確處理好合規(guī)與發(fā)展的關(guān)系，絕不能觸碰制度紅線，堅(jiān)守住廉政底線。

(二)嚴(yán)格落實(shí)黨建工作責(zé)任制。認(rèn)真貫徹總行《關(guān)于落實(shí)基層黨建工作責(zé)任制的實(shí)施意見》，引導(dǎo)各行黨委和領(lǐng)導(dǎo)人員牢固樹立“把抓好黨建作為政績(jī)”的理念，強(qiáng)化抓黨建的主角意識(shí)和主動(dòng)精神。

一是落實(shí)從嚴(yán)治黨責(zé)任。明確各行黨委承擔(dān)主體責(zé)任，黨委書記是第一責(zé)任人，黨委分管成員是直接責(zé)任人，黨委其他成員負(fù)有具體責(zé)任，黨委各職能部門承擔(dān)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)責(zé)任。

二是健全黨建責(zé)任考核機(jī)制。把抓黨建作為各行“一把手”的重要職責(zé)，健全黨建工作報(bào)告及述職評(píng)議制度。把抓黨建的實(shí)效作為領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員考核的重要內(nèi)容，單設(shè)“黨建工作”指標(biāo)，新增黨建責(zé)任制內(nèi)容，提高考核權(quán)重，加大考核力度，把考核結(jié)果與領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員績(jī)效、獎(jiǎng)懲、調(diào)整等結(jié)合起來。三是堅(jiān)持從嚴(yán)管理干部。繼續(xù)開展“三超兩亂”、違規(guī)兼職、裸官摸排等專項(xiàng)整治，嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告規(guī)定。四是強(qiáng)化黨建工作問責(zé)。綜合運(yùn)用巡查、專題檢查等方式，強(qiáng)化對(duì)落實(shí)黨建工作責(zé)任的監(jiān)督檢查，對(duì)管黨治黨不嚴(yán)致使問題頻發(fā)、不正之風(fēng)蔓延，甚至發(fā)生嚴(yán)重腐敗案件的，嚴(yán)肅追究責(zé)任。

(三)鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)成果。堅(jiān)持善始善終、善做善成，抓常抓細(xì)抓長(zhǎng)，把作風(fēng)轉(zhuǎn)變的好勢(shì)頭保持下去。一是抓好整改落實(shí)，對(duì)“兩方案一計(jì)劃”、“三個(gè)方面九項(xiàng)工作”實(shí)行臺(tái)賬式管理，跟蹤督導(dǎo)逐筆銷號(hào)，適時(shí)組織開展整改落實(shí)情況“回頭看”，開展專項(xiàng)檢查。二是完善制度體系，從制度層面固化“為民務(wù)實(shí)清廉”舉措，抓好《反對(duì)“四風(fēng)”改進(jìn)作風(fēng)制度建設(shè)計(jì)劃》落實(shí)。三是按照中央統(tǒng)一部署和省行要求，認(rèn)真開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，“七一”前后組織召開支行領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。

(四)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。全面落實(shí)總行《關(guān)于加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)的實(shí)施意見》，組織開展“基層黨建工作規(guī)范年活動(dòng)”，抓好“四個(gè)規(guī)范”，強(qiáng)化政治服務(wù)功能。

一是規(guī)范黨組織建設(shè)。堅(jiān)持把支部建到網(wǎng)點(diǎn)，在符合條件的網(wǎng)點(diǎn)全部單獨(dú)成立黨支部，不斷鞏固擴(kuò)大基層黨組織覆蓋面;力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)標(biāo)配網(wǎng)點(diǎn)黨員動(dòng)態(tài)全覆蓋，防止出現(xiàn)新的“黨員空白點(diǎn)”。抓好基層黨組織分類定級(jí)，重點(diǎn)整頓軟弱渙散黨組織，實(shí)行名單制管理，確保年內(nèi)整頓銷號(hào)，推進(jìn)黨組織全面晉位升級(jí)。

二是規(guī)范黨員隊(duì)伍建設(shè)。落實(shí)“帶頭人計(jì)劃”，選優(yōu)配強(qiáng)黨組織帶頭人，組織開展基層黨組織書記培訓(xùn);嚴(yán)把黨員入口，廣泛開展“雙培養(yǎng)”、黨員掛牌上崗、窗口單位“三亮四比三評(píng)”、黨員責(zé)任區(qū)等活動(dòng)，引導(dǎo)黨員立足本職爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。三是規(guī)范黨建制度建設(shè)。健全黨委議事規(guī)則、黨委成員黨建聯(lián)系點(diǎn)制度，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度，堅(jiān)持開展民主評(píng)議黨員、黨員黨性定期分析，推動(dòng)黨內(nèi)生活規(guī)范化、經(jīng)常化。四是規(guī)范活動(dòng)陣地建設(shè)。按照“三亮五有十上墻”的標(biāo)準(zhǔn)，通過與“職工之家”聯(lián)建等方式，力爭(zhēng)上半年建立標(biāo)準(zhǔn)化黨員活動(dòng)室不少于5家，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)黨員活動(dòng)室、黨員活動(dòng)走廊、黨員活動(dòng)角在基層網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋，并做到有設(shè)施、有內(nèi)容、有活動(dòng)、有效果。

二、從嚴(yán)管理干部，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

(一)加強(qiáng)支行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)合力，努力打造學(xué)習(xí)型、開拓性、務(wù)實(shí)型、自律型領(lǐng)導(dǎo)班子。

一是抓好領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)化調(diào)整。注重選拔政治素質(zhì)好，大局意識(shí)強(qiáng)，懂經(jīng)營(yíng)善管理，能駕馭全局、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、處理疑難問題的干部擔(dān)任支行“一把手”。注重加強(qiáng)班子副職的調(diào)整補(bǔ)充，大力優(yōu)化年齡、知識(shí)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，加快更新?lián)Q代，不斷提升班子沖擊力和戰(zhàn)斗力。注重挑選政治可靠、業(yè)務(wù)精良、敢拼敢闖、情系“三農(nóng)”的干部充實(shí)縣支行班子，打造服務(wù)“三農(nóng)”的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體。

二是抓好多元化激勵(lì)機(jī)制落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)好《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)分支行領(lǐng)導(dǎo)人員激勵(lì)的通知》，綜合運(yùn)用職級(jí)晉升、選拔培養(yǎng)、薪酬福利和榮譽(yù)激勵(lì)等手段，對(duì)基層支行領(lǐng)導(dǎo)人員進(jìn)行多元化激勵(lì)，鼓勵(lì)扎根基層、建功立業(yè)。

三是加強(qiáng)二級(jí)支行班子建設(shè)。落實(shí)好總行《關(guān)于加強(qiáng)二級(jí)支行建設(shè)的指導(dǎo)意見》，督促一級(jí)支行切實(shí)履行加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)班子和黨組織建設(shè)的責(zé)任，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)人員選拔，健全班子決策機(jī)制和議事規(guī)則，強(qiáng)化監(jiān)督考核，切實(shí)提高二級(jí)支行業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。年內(nèi)，力爭(zhēng)為完成網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的二級(jí)支行(分理處)配備1名副主任，建立健全由網(wǎng)點(diǎn)主任、運(yùn)營(yíng)主管、增配副主任組成的分工明確、職責(zé)清晰、配合密切的領(lǐng)導(dǎo)班子。

(二)按照“三看”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)選拔。深入落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》，把從嚴(yán)的要求貫徹到干部隊(duì)伍建設(shè)的全過程，配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部。一是嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān)。嚴(yán)格按照看工作業(yè)績(jī)、看控險(xiǎn)能力、看群眾基礎(chǔ)的“三看”標(biāo)準(zhǔn)，選拔任用干部，樹立正確的選人用人導(dǎo)向。二是嚴(yán)把責(zé)任關(guān)。發(fā)揮好支行黨委和市行組織部門把關(guān)作用，建立和落實(shí)“一把手”選任責(zé)任制，深入了解干部的德才與實(shí)績(jī)，切實(shí)把好干部選出來、用起來。“一把手”出了問題，上級(jí)行的黨委書記和組織部門都要負(fù)責(zé)任。三是嚴(yán)把程序關(guān)。重點(diǎn)把好“動(dòng)議提名、考察考核、程序步驟”三關(guān)，堅(jiān)決防止個(gè)人說了算，防止帶病提拔，防止超職數(shù)超規(guī)格配備干部、違反程序調(diào)整干部等問題，提高選人用人公信度。

(三)體現(xiàn)“競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)”從嚴(yán)培養(yǎng)。落實(shí)總行《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)優(yōu)秀年輕領(lǐng)導(dǎo)人員培養(yǎng)選拔工作的實(shí)施意見》，按照“拓寬視野、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)方式、提高質(zhì)量”的總體要求，加強(qiáng)優(yōu)秀年輕干部的培養(yǎng)選拔。堅(jiān)持把基層一線作為選拔培養(yǎng)和鍛煉干部主陣地，將基層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷作為選拔支行領(lǐng)導(dǎo)成員和后備領(lǐng)導(dǎo)人員的重要條件，作為年輕領(lǐng)導(dǎo)人員破格提拔的必要條件。繼續(xù)實(shí)施青年英才開發(fā)工程，切實(shí)做好第三批培養(yǎng)對(duì)象的選拔工作，并做好第一、第二批培養(yǎng)對(duì)象的跟蹤培養(yǎng)工作，切實(shí)運(yùn)用好青年英才工程成果，及時(shí)把成熟的人才補(bǔ)充進(jìn)班子。

(四)強(qiáng)化“激勵(lì)約束”從嚴(yán)考核。

一是加強(qiáng)考核工作統(tǒng)籌性，修訂完善《一級(jí)支行領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)人員年度考核辦法》，優(yōu)化考核指標(biāo)體系設(shè)置，不斷提高考核的針對(duì)性和有效性，切實(shí)發(fā)揮好考核指揮棒作用。

二是改進(jìn)考核方式。加強(qiáng)對(duì)支行領(lǐng)導(dǎo)人員工作完成情況和貢獻(xiàn)度考核，完善支行班子副職強(qiáng)制排序考核機(jī)制，做實(shí)KPI考核，加強(qiáng)重點(diǎn)崗位考核激勵(lì)。探索推進(jìn)任期考核，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)管理、風(fēng)險(xiǎn)防控、隊(duì)伍建設(shè)等潛績(jī)的考核，強(qiáng)化長(zhǎng)期激勵(lì)，防止短期行為。

三是強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用。依據(jù)考核結(jié)果核定高管人員的年度薪酬，合理拉開差距，充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)約束作用。對(duì)作風(fēng)漂浮、缺乏擔(dān)當(dāng)、長(zhǎng)期打不開工作局面，且本單位市場(chǎng)份額居同業(yè)末位的干部，及時(shí)進(jìn)行組織調(diào)整。

(五)堅(jiān)持“抓早抓小”從嚴(yán)監(jiān)督。在抓重點(diǎn)、抓日常、抓追責(zé)三方面著力。

一是抓重點(diǎn)。突出“一把手”、基層領(lǐng)導(dǎo)人員、退出領(lǐng)導(dǎo)崗位人員三類群體，落實(shí)好省行《關(guān)于規(guī)范和加強(qiáng)處級(jí)及以下領(lǐng)導(dǎo)人員退出管理的通知》，使退出領(lǐng)導(dǎo)崗位人員有崗位、有職責(zé)、有任務(wù)、有考核、按勞取酬，控制住風(fēng)險(xiǎn)和漏洞。

二是抓日常。在“常”、“長(zhǎng)”二字上下功夫，嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告及抽查核實(shí)規(guī)定，加強(qiáng)考勤管理和因私出國境審批管理，開展領(lǐng)導(dǎo)干部人事檔案專項(xiàng)審核工作，重點(diǎn)做好“三齡兩歷一身份”等主要信息的審核認(rèn)定，堅(jiān)決糾正和解決檔案造假、改年齡、改學(xué)歷、改履歷等重點(diǎn)問題;對(duì)支行“一把手”，綜合運(yùn)用考評(píng)、審計(jì)、信訪以及個(gè)人報(bào)告事項(xiàng)等結(jié)果，研究建立監(jiān)督信息檔案，有針對(duì)性地落實(shí)提醒、函詢、誡勉及談心談話制度。三是抓追責(zé)。嚴(yán)厲查處選人用人不正之風(fēng)，加強(qiáng)支行選人用人工作專項(xiàng)檢查，指導(dǎo)支行開展倒查排查工作，從源頭上避免違規(guī)違紀(jì)行為。

三、不斷深化改革，用市場(chǎng)化機(jī)制配置人力資源

(一)提升機(jī)構(gòu)層級(jí)，優(yōu)化組織效能。繼續(xù)按照總行“機(jī)構(gòu)、崗位和人員歸口人力資源部門統(tǒng)一管理”要求，取消各部門對(duì)支行在機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置和人員配置上的考核指標(biāo)。研究適當(dāng)上收支行部分中后臺(tái)管理職能，在提升經(jīng)營(yíng)管理層次的同時(shí)，切實(shí)為支行減輕管理負(fù)擔(dān)。

(二)加強(qiáng)員工管理，提高勞動(dòng)效率。

一是持續(xù)做好員工行為管理各項(xiàng)工作。管人重在管“心”、管思想。堅(jiān)持把做好員工思想工作作為各級(jí)管理人員的一項(xiàng)重要職責(zé)，常抓不懈，力促制度化、常態(tài)化。積極探索員工教育方式，從入職第一課抓起，開展違規(guī)案例教育、合規(guī)案例宣講，教育員工知合規(guī)之實(shí)、行合規(guī)之道。繼續(xù)發(fā)揮支行員工大會(huì)平臺(tái)的重要作用，不斷創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、增強(qiáng)實(shí)效，持續(xù)提升員工隊(duì)伍職業(yè)素養(yǎng)和履職能力。改進(jìn)和強(qiáng)化員工行為排查工作，在每季度常規(guī)排查的基礎(chǔ)上，積極推行支行班子成員掛點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期談心談話制度，認(rèn)真開展網(wǎng)點(diǎn)定期巡查和客戶走訪調(diào)查，強(qiáng)化對(duì)長(zhǎng)期不出勤人員的管理，切實(shí)筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控基礎(chǔ)。

二是堅(jiān)定不移地執(zhí)行機(jī)關(guān)人員“只減不增”政策。切實(shí)扭轉(zhuǎn)人員從縣域向城區(qū)、從一線向機(jī)關(guān)、從前臺(tái)向后臺(tái)的“逆向流動(dòng)”，力爭(zhēng)在201x年底前將全市機(jī)關(guān)人員占比壓降到37%以下。在此前提下，考慮各行實(shí)際，明確具體的標(biāo)準(zhǔn)和條件，滿足一級(jí)支行機(jī)關(guān)確有需要的增人需求。三是進(jìn)一步規(guī)范定向招聘人員的使用和管理，確保各行嚴(yán)格將定向招聘到縣域的大學(xué)生安排縣域機(jī)構(gòu)工作，將定向招聘到柜員崗位的大學(xué)生安排柜員崗位工作。市行將組織定向招聘人員用工規(guī)范性專項(xiàng)檢查，對(duì)以交流、借調(diào)等方式隨意變換定向招聘人員工作地點(diǎn)或工作崗位的，要責(zé)令其限期整改，并追究相關(guān)人員責(zé)任。

(三)活化崗位功能，加快人才發(fā)展。深入分析崗位落地后的運(yùn)行情況，研究制定崗位管理實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步優(yōu)化崗位體系，強(qiáng)化崗位激勵(lì)，規(guī)范崗位運(yùn)行，搭建好員工職業(yè)發(fā)展的“雙通道”，讓優(yōu)秀人才在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，憑業(yè)績(jī)晉升。繼續(xù)實(shí)施向基層傾斜的崗位管理政策，督導(dǎo)各行抓好《關(guān)于完善基層行崗位體系和員工晉升發(fā)展機(jī)制的通知》的貫徹落實(shí)，指導(dǎo)支行做好高級(jí)專員崗位設(shè)置和擇優(yōu)選聘工作，以基層行高級(jí)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)高等級(jí)柜員聘任為重點(diǎn)，有序推進(jìn)高級(jí)人力資源管理、高級(jí)財(cái)會(huì)管理等其他崗位的選聘工作。

(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，依法合規(guī)用工。綜合考慮經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)金融和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型等因素，嚴(yán)控人員總量增長(zhǎng)，通過強(qiáng)化人力資源管理，盤活用好現(xiàn)有人力資源，限度發(fā)掘人力資源潛力。完善以勞動(dòng)合同為基礎(chǔ)的用工管理機(jī)制，激發(fā)員工隊(duì)伍活力，督導(dǎo)各支行落實(shí)好考勤和醫(yī)療期管理相關(guān)規(guī)定和試用期考核的有關(guān)辦法，規(guī)范員工的職業(yè)行為;引導(dǎo)各行樹立依法合規(guī)的用工理念，積極預(yù)防和化解勞動(dòng)爭(zhēng)議，努力構(gòu)建健康和諧的勞動(dòng)關(guān)系。按照省行201x年勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)簽勞動(dòng)合同的有關(guān)政策，積極開展業(yè)務(wù)崗位派遣用工轉(zhuǎn)簽勞動(dòng)合同工作;研究做好勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)簽員工、定向招聘柜員與校園招聘員工的管理銜接，促進(jìn)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定;在此基礎(chǔ)上，穩(wěn)妥推進(jìn)派遣協(xié)議到期的非“三性”崗位勞務(wù)派遣用工退出主營(yíng)業(yè)務(wù)崗位工作。

(五)優(yōu)化薪酬機(jī)制，提升配置效率。

一是堅(jiān)持激勵(lì)價(jià)值創(chuàng)造，合理配置薪酬資源。在工資資源有限的情況下，從結(jié)構(gòu)上調(diào)整優(yōu)化工資總額配置，持續(xù)加大與綜合考評(píng)效益工資的掛鉤力度，突出綜合考評(píng)在全行加快業(yè)務(wù)發(fā)展、引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型中的“指揮棒”作用。調(diào)整整合全行戰(zhàn)略激勵(lì)工資項(xiàng)目，合理配置中間業(yè)務(wù)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)和其他專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的額度，集中工資資源，突出對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)，進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略激勵(lì)工資的激勵(lì)效果。

二是堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向，優(yōu)化完善員工收入分配機(jī)制。健全工資能增能減機(jī)制，做好員工積分管理，密切工資晉升與績(jī)效考核聯(lián)動(dòng);進(jìn)一步完善員工末端分配，考核辦法要科學(xué)合理，分配兌現(xiàn)要公平、公正、公開，集中工資資源向業(yè)務(wù)骨干、業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀員工傾斜，體現(xiàn)績(jī)效為先，多勞多得;完善長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)《延期支付薪酬管理辦法》，有效激勵(lì)和保留優(yōu)秀員工，發(fā)揮好薪酬的激勵(lì)約束作用。

三是堅(jiān)持面向基層，落實(shí)薪酬傾斜政策。加大對(duì)基層行資源配置力度，專項(xiàng)配置戰(zhàn)略激勵(lì)工資用于網(wǎng)點(diǎn)穿透式考核;從嚴(yán)控制市行、支行機(jī)關(guān)人員工資增長(zhǎng)，繼續(xù)實(shí)施“薪點(diǎn)值上限、工資總額”雙線控制制度，工資總額增加的，要先增基層，再增機(jī)關(guān)，工資總額減少的，要先減機(jī)關(guān)，再減支行，確保工資資源優(yōu)先投向基層一線;落實(shí)差異化年功津貼、最低工資保障政策，維護(hù)基層員工工資合理增長(zhǎng)。

(六)細(xì)化年金管理，突出保障作用。抓好年金方案全面落地后跟蹤管理和調(diào)控工作，合理引導(dǎo)預(yù)期，細(xì)化實(shí)施措施;著力解決“退休高峰臨近、待遇剛性支付”常態(tài)化下，基金長(zhǎng)期平衡和安全運(yùn)行問題;健全企業(yè)年金社會(huì)化運(yùn)行體系，優(yōu)化整合業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)管理規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、協(xié)調(diào)有序。

(七)完善培訓(xùn)機(jī)制，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效。牢固樹立“培訓(xùn)優(yōu)先”理念，切實(shí)發(fā)揮教育培訓(xùn)的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性作用。一是完善培訓(xùn)管理機(jī)制。研究制定全行教育培訓(xùn)工作計(jì)劃，調(diào)整優(yōu)化考核指標(biāo)。二是開展分層分類培訓(xùn)。對(duì)專業(yè)人員，組織實(shí)施專業(yè)條線崗位職業(yè)輪訓(xùn)，提升專業(yè)水平;對(duì)基層人員，重點(diǎn)抓好中、青年員工培訓(xùn)，提高履職能力。認(rèn)真開展網(wǎng)點(diǎn)人員崗位職業(yè)輪訓(xùn)。三是加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化考核管理，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整、優(yōu)進(jìn)劣出，激活師資隊(duì)伍活力;大力推行領(lǐng)導(dǎo)人員上講臺(tái)，使其常態(tài)化。加強(qiáng)電教室建設(shè)，年內(nèi)一級(jí)支行全部完成電教室建設(shè)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院推廣應(yīng)用，開展員工崗位資格考試、知識(shí)競(jìng)賽、在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)資源利用率。強(qiáng)化培訓(xùn)項(xiàng)目的全口徑、全過程在線管理，為教育培訓(xùn)工作考核評(píng)價(jià)提供有力數(shù)據(jù)支持。

(八)加強(qiáng)離退休人員服務(wù)管理，不斷提升滿意度。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)精神和XXX系列重要講話精神，定期通報(bào)我行重大決策和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，引導(dǎo)老同志在關(guān)注改革發(fā)展、建設(shè)和諧農(nóng)行上發(fā)揮積極作用。二是加強(qiáng)活動(dòng)陣地建設(shè)。組織開展“展示陽光心態(tài)、體驗(yàn)美好生活、暢談新變化”專題征文、健康講座等活動(dòng)，鼓勵(lì)離退休人員參加老年大學(xué)培訓(xùn)班，不斷豐富老同志的文化娛樂生活。三是加強(qiáng)待遇管理。加強(qiáng)離退休人員福利負(fù)債基金管理，充分考慮人員變動(dòng)、大病等因素，科學(xué)核定離退休人員統(tǒng)籌外養(yǎng)老金及統(tǒng)籌外醫(yī)療費(fèi)，防止出現(xiàn)因病致困的現(xiàn)象。加強(qiáng)退休人員養(yǎng)老金繳費(fèi)年限的梳理認(rèn)定，夯實(shí)待遇計(jì)發(fā)依據(jù)，保障員工利益。建立新增退休人員基本養(yǎng)老金預(yù)發(fā)機(jī)制，通過對(duì)到齡退休人員繳費(fèi)額及繳費(fèi)年限進(jìn)行預(yù)審，逐步實(shí)現(xiàn)新增退休人員基本養(yǎng)老金轉(zhuǎn)由社保部門預(yù)發(fā)。

四、加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高組織工作的境界和水平

(一)突出組織人事工作政治性要求。認(rèn)真踐行“公道正派、以人為本、求實(shí)創(chuàng)新、服務(wù)發(fā)展”的組工文化，始終堅(jiān)定政治信仰、堅(jiān)持政治原則、堅(jiān)守政治紀(jì)律。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，把市行黨委賦予的職責(zé)認(rèn)真履行好，把組織、干部、人員和薪酬等資源科學(xué)配置好，努力建設(shè)講政治、重公道、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)好的部門。

(二)不斷提高組工干部專業(yè)化水平。堅(jiān)持落實(shí)每周學(xué)習(xí)例會(huì)制度，積極開展課題研究和工作調(diào)研，適時(shí)組織工作交流和輪崗，培養(yǎng)“政策通”和“多面手”。加強(qiáng)組織人事條線執(zhí)行力建設(shè)，舉辦崗位職業(yè)輪訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)組織人事條線落實(shí)總行、省行政策制度的自覺性和嚴(yán)肅性。充分利用省行人力資源部網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)政策制度、重點(diǎn)工作、重大活動(dòng)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的宣傳，為全行組工干部提供學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。不斷提高e-HR系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量，為開展人力資源業(yè)務(wù)分析和管理提供有力支撐。組織開展人力資源綜合檢查，以檢查促規(guī)范，以監(jiān)督促落實(shí)，不斷提高人力資源管理的規(guī)范化和精細(xì)化水平。

(三)帶頭踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求。堅(jiān)持從嚴(yán)治部、從嚴(yán)律己、從嚴(yán)帶隊(duì)伍，帶頭開展好“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)，做到力度不減、標(biāo)準(zhǔn)不降，使之成為教育實(shí)踐活動(dòng)的延伸和深化。深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真聽取基層意見建議，耐心細(xì)致地做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，幫助解決實(shí)際困難和問題，切實(shí)增強(qiáng)工作實(shí)效。堅(jiān)持守紀(jì)律、講規(guī)矩，帶頭落實(shí)規(guī)定和省、市行有關(guān)要求，嚴(yán)格執(zhí)行組織人事各項(xiàng)工作紀(jì)律。以釘釘子精神落實(shí)好省行、市行黨委的決策部署，扎扎實(shí)實(shí)地把201x年工作要點(diǎn)任務(wù)、深化人力資源改革任務(wù)和教育實(shí)踐活動(dòng)整改任務(wù)抓到底、抓到位、抓出實(shí)效。

【7】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

受5.16風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、洪災(zāi)的影響，城南南部七個(gè)居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農(nóng)田、農(nóng)舍被破壞。當(dāng)務(wù)之急，就是要發(fā)動(dòng)群眾，搶修被破壞的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)部分失收的玉米、蔬菜等農(nóng)作物及時(shí)補(bǔ)種改種，加強(qiáng)肥水管理，恢復(fù)被損壞的民房，穩(wěn)定農(nóng)村社會(huì)治安。

（二）培訓(xùn)新農(nóng)民，籌備新機(jī)具，推廣新技術(shù)，依靠科技推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提檔提速。

針對(duì)目前果樹掛果期和大春農(nóng)作物大田生長(zhǎng)期間的.管理需求，及時(shí)組織農(nóng)民培訓(xùn)，并通過種植大戶帶動(dòng)，搞好果園、農(nóng)田的田間管理；對(duì)辦事處所有的機(jī)動(dòng)噴器、提灌機(jī)具、耕作機(jī)具進(jìn)行維修和保養(yǎng)，各居委要立即組織農(nóng)業(yè)機(jī)械化專業(yè)服務(wù)隊(duì)并強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)病蟲監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確預(yù)報(bào)，適時(shí)組織大春農(nóng)作物統(tǒng)防統(tǒng)治。

（三）圍繞青杠萬畝農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，以項(xiàng)目促規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強(qiáng)調(diào)部門參與，全方位大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

通過前期大量的努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購置了31臺(tái)套先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)具，恢復(fù)了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設(shè)等重大項(xiàng)目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設(shè)項(xiàng)目。積極組織實(shí)施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設(shè)。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)入戶工程和新農(nóng)民培訓(xùn)工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項(xiàng)目聚集效應(yīng)而達(dá)成園區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級(jí)農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴(kuò)規(guī)模。

【8】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

一、工作思路

認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨十八屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)法治政府建設(shè)，用法治的思維開展工作、用法治的方法解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中矛盾的問題，緊緊圍繞培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技比重，參加農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效；切實(shí)抓好新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化夯實(shí)基礎(chǔ)；著力推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系改革與補(bǔ)助項(xiàng)目條件建設(shè)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和美好鄉(xiāng)村建設(shè)提供科技支撐和智力支撐。

二、主要目標(biāo)

培育新型職業(yè)農(nóng)民500人；培訓(xùn)農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人150人；組織全市292名縣鄉(xiāng)基層農(nóng)技人員開展包村聯(lián)戶服務(wù)。

三、工作要點(diǎn)

1、大力推進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。按照“壓量提質(zhì)”的原則，根據(jù)省市農(nóng)委的有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，積極調(diào)整新型農(nóng)民培訓(xùn)工作思路，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)觀念和方式方法，大力培訓(xùn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。重點(diǎn)開展對(duì)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民專業(yè)合作社領(lǐng)辦人等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式采取集中授課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩與考察學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。培訓(xùn)內(nèi)容上注重加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)能力、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策以及農(nóng)業(yè)新技術(shù)等的培訓(xùn)。

2、扎實(shí)做好農(nóng)技人員包村聯(lián)戶服務(wù)工作。按照基層農(nóng)技人員包村聯(lián)戶服務(wù)人數(shù)占在編在崗人數(shù)不少于85%的要求，組織開展好農(nóng)技人員包村聯(lián)戶服務(wù)。全縣共組織292名縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員開展包村聯(lián)戶服務(wù)，每名農(nóng)技人員聯(lián)系1個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作組織或農(nóng)業(yè)企業(yè)、10個(gè)科技示范戶，每年在聯(lián)系村開展技術(shù)培訓(xùn)3次以上，每月入戶服務(wù)不少于1-2次，并通過短信、明白紙為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)技人員包村聯(lián)戶服務(wù)的督導(dǎo)，實(shí)行月通報(bào)制，每月通過電話抽查，了解農(nóng)技人員入戶服務(wù)率和農(nóng)民滿意度，切實(shí)提高農(nóng)技人員的入戶服務(wù)率和農(nóng)民的滿意度，著力提升服務(wù)的質(zhì)量和效果

3、積極開展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。組織全縣農(nóng)業(yè)科技人員在春季田管、夏收夏種、秋收秋種等關(guān)鍵季節(jié)，開展好送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。

4、認(rèn)真做好上級(jí)主管部門和委黨組交付的其他各項(xiàng)任務(wù)。

【9】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)口各部門、各涉農(nóng)單位：為貫徹落實(shí)中央XX年一號(hào)文件以及省市經(jīng)濟(jì)工作農(nóng)村工作會(huì)議精神，安排部署今年全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的任務(wù)，根據(jù)全區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)精神，特制定本工作要點(diǎn)。

一、指導(dǎo)思想

20xx年我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)思想是，以中發(fā)[]一號(hào)文件和中央農(nóng)村工作會(huì)議精神為指針，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，準(zhǔn)確把握“兩個(gè)趨向”的重要論斷，認(rèn)真貫徹城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展方略和“多予、少取、放活”的方針，緊緊圍繞一個(gè)核心（增加農(nóng)民收入），突出兩個(gè)轉(zhuǎn)變（以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)），扭住三個(gè)重點(diǎn)（提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化、促進(jìn)農(nóng)民非農(nóng)化），建設(shè)“四大基地”，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加快農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)步伐，構(gòu)建和諧繁榮的農(nóng)村小康社會(huì)。

二、總體目標(biāo)

20xx年我區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的奮斗目標(biāo)是：

1、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（元/人）——9730

2、第三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重——45%

3、農(nóng)產(chǎn)品商品率——85%

4、農(nóng)村高中段教育普及率——60%

5、城鎮(zhèn)人口比重——52%

6、農(nóng)民人均純收入（元）——4000

7、恩格爾系數(shù)——0.3

8、人口自然增長(zhǎng)率——5‰

三、工作要點(diǎn)

今年我區(qū)要進(jìn)一步堅(jiān)持和完善“五個(gè)中心”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞建設(shè)區(qū)域性綠色農(nóng)業(yè)中心目標(biāo)，緊緊抓住盛世興農(nóng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，從更深層次上解決好“三農(nóng)”問題。

增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化：

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化始終是貫穿全區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條主線和推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。今年，要緊緊圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力的提高，以實(shí)施區(qū)域布局規(guī)劃為切入點(diǎn)，著眼于國內(nèi)外市場(chǎng)，把有效利用資源、擴(kuò)張?zhí)厣a(chǎn)業(yè)、發(fā)展龍頭企業(yè)、培育品牌產(chǎn)品、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系和推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)作為提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)。

一是做好資源整合，改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。科學(xué)整合和有效利用資源是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)。要加大投入力度，解決用水難、行路難，加強(qiáng)土地整理開發(fā)，結(jié)合磚窯整頓，擴(kuò)大、新增水澆地面積，夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。要實(shí)施嚴(yán)格的土地管理制度，保護(hù)基本農(nóng)田；要切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，加快中低產(chǎn)田改造，大力發(fā)展旱作農(nóng)業(yè)；要積極采取防雹增雨等人工影響天氣的措施；要開發(fā)和保護(hù)耕地、荒坡、荒山、灘涂等多種資源，為可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。水利設(shè)施：節(jié)水面積達(dá)到27.04萬畝，飲用氟改水的人口達(dá)到72%。機(jī)械化保護(hù)性耕作項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)10000畝，其中高標(biāo)準(zhǔn)示范田5000畝，輻射推廣5000畝；新增機(jī)旱田1萬畝，總量達(dá)到3萬畝。

二是做大特色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域布局。建設(shè)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化，必須打破傳統(tǒng)的就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)的思維定勢(shì)，通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的集聚和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的整合。20xx年要全力推進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化布局，繼續(xù)貫徹“平川水地抓蔬菜，丘陵山區(qū)上紅棗，畜牧養(yǎng)殖抓奶牛”的調(diào)整思路，突出蔬菜、紅棗、養(yǎng)殖、加工四大基地建設(shè)。選用優(yōu)質(zhì)品種、推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、培育無公害、綠色和有機(jī)食品，塑造具有地方特色的知名品牌，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品上檔，進(jìn)一步挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部的增收潛力，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。要保障和提高糧食綜合生產(chǎn)能力，建設(shè)優(yōu)勢(shì)玉米和雜糧產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶，確保糧食安全，面積穩(wěn)定在40萬畝，糧食總產(chǎn)量1.5億公斤。蔬菜播種面積穩(wěn)定在30萬畝以上，無公害蔬菜面積要突破30萬畝，總產(chǎn)量12億公斤，其中北田、莊子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要完成15萬畝丘陵延秋茄果類蔬菜布局區(qū)建設(shè)，郭家堡、張慶等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要完成5萬畝平川結(jié)球葉類蔬菜布局區(qū)建設(shè)，什貼、東陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要完成5萬畝根莖類蔬菜布局區(qū)建設(shè)，全區(qū)要完成6萬畝設(shè)施蔬菜布局區(qū)建設(shè)，其中新建溫室大棚1萬畝；在種植模式上，重點(diǎn)推廣大田四種高效立體栽培模式和溫室大棚六種栽培模式。紅棗面積鞏固30萬畝規(guī)模，按照百村百公里紅棗林帶規(guī)劃，推廣“四個(gè)一”模式，補(bǔ)植補(bǔ)種2萬畝，酸棗接大棗200萬株，總產(chǎn)量達(dá)到2600萬公斤，比上年增30%。養(yǎng)殖業(yè)要突出以奶牛、瘦肉型豬、禽蛋、肉羊優(yōu)勢(shì)區(qū)等為主的“四區(qū)”建設(shè)，使全區(qū)肉蛋奶總產(chǎn)量達(dá)到4.3萬噸，比上年增長(zhǎng)12.7%；奶牛存欄突破8000頭，郭家堡、東陽新建兩個(gè)500頭奶牛示范小區(qū)。水果面積穩(wěn)定18萬畝，淘劣換優(yōu)3000畝，總產(chǎn)1.15億公斤，比上年增長(zhǎng)9.5%，推廣果實(shí)套袋4000萬個(gè)。

【10】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

根據(jù)20xx年度黨支部民主評(píng)議黨員工作的通知要求，和黨章規(guī)定的黨員的權(quán)利和義務(wù)，以及評(píng)議的基本內(nèi)容，對(duì)自己近兩年來(20xx年7月至今)在理想信念、宗旨意識(shí)、遵紀(jì)守法、學(xué)習(xí)和生活等方面進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，總的來講有收獲也有不足。現(xiàn)將我兩年來思想、學(xué)習(xí)和生活等方面的情況給大家匯報(bào)如下：

思想上，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)XXX思想、中國特色社會(huì)主義建設(shè)理論體系的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合踐行社會(huì)主義榮辱觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的路線、方針和政策;深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結(jié)合，進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務(wù)”的意識(shí);加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深對(duì)中國共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)。作為一名中共黨員，在給我無限的信心的同時(shí)也有更多的壓力，時(shí)刻提醒著我注意，什么是一個(gè)黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善。正因?yàn)槲沂且幻h員，所以就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作用。我積極響應(yīng)支部黨員活動(dòng)，緊跟當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新鮮血液。 當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后學(xué)習(xí)和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)學(xué)校發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)。

學(xué)習(xí)上，深知時(shí)代賦予當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命，我們的重心就是把學(xué)習(xí)搞好。在我看來，“三人行必有我?guī)煛保诖髮W(xué)顯得尤為重要，就是說作為一名學(xué)生，最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)不單單指的是理論知識(shí)，同時(shí)也有向社會(huì)學(xué)習(xí)的意思。一方面，大學(xué)近兩年來，在學(xué)習(xí)上我從未有一刻放松對(duì)自己的要求。課堂上，我積極配合老師，認(rèn)真聽課，仔細(xì)做好筆記。在課外，按質(zhì)按量完成作業(yè)，并做好復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。積極主動(dòng)和同學(xué)討論問題，并善于總結(jié)，具有較強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力，在討論中提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。同時(shí)，在課程的實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中，注重和組員的協(xié)作，充分發(fā)揮每一名成員的優(yōu)點(diǎn)。平時(shí)，注重學(xué)習(xí)方法的創(chuàng)新，我深知大學(xué)學(xué)習(xí)不再和以往中學(xué)時(shí)候的學(xué)習(xí)那樣，都是老師灌輸，大學(xué)的學(xué)習(xí)是完全自主的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到這些，我不斷改正自己的學(xué)習(xí)方法，并尋找到適合自己的一套學(xué)習(xí)的方法，提高了學(xué)習(xí)的效率。說到學(xué)習(xí)成績(jī)，如今我通過了四級(jí)考試，正在備考全國計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和六級(jí)考試，另外，在大一學(xué)年末，獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，加權(quán)平均分為90分，年級(jí)第三，我想這既是對(duì)我大一學(xué)年學(xué)習(xí)的肯定，同時(shí)也在鼓勵(lì)我在接下來的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中再接再厲，勇攀學(xué)習(xí)高峰。另一方面，在大一學(xué)年，擔(dān)任班長(zhǎng)，這個(gè)職位在給我向同學(xué)服務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)，也鍛煉了我的交往能力，收獲頗多。

生活上，節(jié)儉自律，努力做一名有理想有興趣的青年。積極樂觀，只要能夠幫忙的，我就會(huì)盡量幫助他人。關(guān)心他人，關(guān)心集體，在我看來，這都是應(yīng)該的。同時(shí)努力的培養(yǎng)自己的興趣愛好。作為一名黨員，履行自己的黨員的基本義務(wù)，在大局面前，要做到“舍小我，顧大局”。我按時(shí)繳納黨費(fèi)、積極主動(dòng)參加黨組織生活。在處理集體與個(gè)人利益之間的關(guān)系，做到了個(gè)人利益服從組織，服從集體。

反思自己兩年來的生涯，在上述各方面雖然取得不少的成績(jī)，但還存在一些不足：思想上，缺少對(duì)XXX思想和中國特色社會(huì)主義理論體系的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)當(dāng)下的一些熱點(diǎn)問題缺少全面的認(rèn)識(shí);學(xué)習(xí)上，變得有些浮躁，有時(shí)不能認(rèn)真聽課以及按時(shí)完成作業(yè)等，這些已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題正在努力地進(jìn)行改正。

今后，我會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識(shí)不斷升華，積極向優(yōu)秀黨員靠攏。

【11】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

20xx年，我市共接旅游投訴12宗，結(jié)案12宗。其中有效投訴5宗(行政處罰2宗)，無效投訴7宗。其中投訴旅行社一宗、景區(qū)二宗、導(dǎo)游一宗、酒店一宗。主要投訴內(nèi)容為：一是有的旅行社內(nèi)部管理不夠規(guī)范，造成旅游者損失;二是有的景區(qū)售票時(shí)未盡到告知義務(wù);三是有導(dǎo)游持假證帶團(tuán)情況;四是酒店服務(wù)員態(tài)度不夠好。

一、投訴旅行社一宗，結(jié)案一宗，主要內(nèi)容：關(guān)于使用無證導(dǎo)游帶團(tuán)的問題。10月1日，韶關(guān)市中國旅行社派出的5名導(dǎo)游有違規(guī)行為，其中黃勇欽、謝祥英2人導(dǎo)游證未通過年審，陳俊文、藍(lán)彥軍、何韜3人為無證帶團(tuán)被廣州市旅游質(zhì)監(jiān)所在廣州高鐵站開展旅游市場(chǎng)檢查時(shí)查出，并且在接受檢查時(shí)態(tài)度惡劣，極不配合，要求我市做出處理一案根據(jù)《旅行社條例》第五十七條和《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》第十八條的規(guī)定，作出如下行政處罰：

1、對(duì)中國旅行社有限責(zé)任公司責(zé)令改正并處2萬元人民幣罰款

2、對(duì)謝祥英處責(zé)令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團(tuán)違法所得(差旅補(bǔ)助)共計(jì)港幣五百三十二元整(按20xx年12月7日匯率折算人民幣455·6元繳款)

3、對(duì)黃勇欽處責(zé)令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團(tuán)違法所得(差旅補(bǔ)助)共計(jì)港幣五百四十六元整(按20xx年12月7日匯率折算人民幣467·6元繳款)

4、對(duì)陳俊文處責(zé)令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團(tuán)違法所得(差旅補(bǔ)助)共計(jì)人民幣一百四十元整五、對(duì)何滔處責(zé)令改正;一千元人民幣罰款;并沒收此次帶團(tuán)違法所得(差旅補(bǔ)助)共計(jì)人民幣一百四十元整六、藍(lán)彥軍查明當(dāng)時(shí)沒有帶團(tuán)行為，本案對(duì)其不作處理。此次罰沒收入共計(jì)人民幣二萬五千二百零三元二角整，已于12月8日繳款至市財(cái)政局帳戶。以上處罰已全部執(zhí)行完畢，于20xx年12月9日結(jié)案。(行政處罰案件)

二、投訴景區(qū)二宗，結(jié)案二宗

1、關(guān)于未盡告知義務(wù)的問題。深圳游客劉懷清與單位同事一行5人于3月29日下午17時(shí)到丹霞山游玩，由于時(shí)間不夠，沒有游覽完門票所含景點(diǎn)，要求丹霞山退款，投訴丹霞山售票處沒有盡到告知義務(wù)和態(tài)度不好，要求丹霞山退回門票款和道歉。丹霞山管委會(huì)回復(fù)，經(jīng)調(diào)查，游客確實(shí)于3月29日到丹霞山進(jìn)行了游玩，引起投訴的原因是雙方溝通不好，并與客人進(jìn)行了通話，向客人道歉并承諾下次來游玩的時(shí)候給予免門票。對(duì)員工也進(jìn)行了相應(yīng)的處理。致電劉清懷先生，他表示接受丹霞山的處理意見，不再投訴。(結(jié)案)

2、關(guān)于服務(wù)人員的態(tài)度問題。廣州游客鄭先生一行4人于8月26日到大峽谷游玩，因景區(qū)門口沒有工作人員而沒買票進(jìn)入了景區(qū)，出來后景區(qū)工作人員要求其補(bǔ)票而發(fā)生爭(zhēng)吵，投訴景區(qū)沒有給門票而是用收據(jù)代替，并且工作人員態(tài)度不好，要求處理。按屬地管理原則轉(zhuǎn)乳源縣旅游質(zhì)監(jiān)所處理。經(jīng)調(diào)查了解，游客投訴的門票問題不成立，景區(qū)因下班后門票已上鎖，而開具了正式地稅通用發(fā)票。景區(qū)因游客投訴的態(tài)度問題對(duì)當(dāng)班工作人員進(jìn)行了處理。游客同意處理結(jié)果，乳源縣旅游質(zhì)監(jiān)所于8月30日回復(fù)結(jié)案。(結(jié)案)

三、投訴酒店一宗，結(jié)案一宗

關(guān)于服務(wù)態(tài)度問題。東莞鄧?yán)蠋熍c香港游客梁先生等一行3人于8月7日下午到韶關(guān)市大丹霞山酒店準(zhǔn)備入住，前臺(tái)工作人員說因梁先生是香港人，港澳同胞與外國人不得入住，認(rèn)為有侮辱的成分，投訴大丹霞酒店態(tài)度不好，要求大丹霞酒店對(duì)此做出處理和道歉。經(jīng)調(diào)查，游客反映情況基本屬實(shí)，大丹霞酒店沒有接待港澳同胞與外國游客的資質(zhì)，引起投訴的原因是服務(wù)員解釋不清，表達(dá)不好，由大丹霞酒店書面作出解釋，向客人道歉。對(duì)員工也進(jìn)行了相應(yīng)的處理并做出了整改。8月29日致電李老師，他表示接受大丹霞山酒店的處理意見，不再投訴。(結(jié)案)

四、投訴導(dǎo)游一宗，結(jié)案一宗

鄧曉虹于20xx年3月10日使用偽造導(dǎo)游IC卡進(jìn)行導(dǎo)游活動(dòng)，被武漢市旅游質(zhì)監(jiān)所沒收偽證要求處理。經(jīng)調(diào)查，鄧曉虹因使用假證，使翁源蘭友旅行社在不知情的情況下臨時(shí)聘請(qǐng)其帶團(tuán)。根據(jù)《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》第十八條，應(yīng)給予鄧曉虹批評(píng)教育，責(zé)令其停止導(dǎo)游活動(dòng);并沒收此團(tuán)隊(duì)違法收入(導(dǎo)服費(fèi)用部分)共90元，于20xx年4月15日處罰完畢，結(jié)案。(行政處罰案件)以上投訴原因：旅行社聘請(qǐng)導(dǎo)游管理方面不規(guī)范，酒店、景區(qū)服務(wù)態(tài)度不夠好。同時(shí)，我市接無效投訴較多，主要是因?yàn)橛慰筒⒉涣私饴糜尉值墓芾矸秶切羌?jí)酒店和交通方面的投訴較多，造成了我所接投訴后轉(zhuǎn)交難、處理工作困難;因此，旅游企業(yè)必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高從業(yè)人員素質(zhì)，同時(shí)，在市民方面要加大旅游宣傳，普及旅游知識(shí)。

韶關(guān)市旅游質(zhì)量監(jiān)督管理所

20xx年12月31日

【12】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

受5.16風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、洪災(zāi)的影響，城南南部七個(gè)居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農(nóng)田、農(nóng)舍被破壞。當(dāng)務(wù)之急，就是要發(fā)動(dòng)群眾，搶修被破壞的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)部分失收的玉米、蔬菜等農(nóng)作物及時(shí)補(bǔ)種改種，加強(qiáng)肥水管理，恢復(fù)被損壞的民房，穩(wěn)定農(nóng)村社會(huì)治安。

（二）培訓(xùn)新農(nóng)民，籌備新機(jī)具，推廣新技術(shù)，依靠科技推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提檔提速。

針對(duì)目前果樹掛果期和大春農(nóng)作物大田生長(zhǎng)期間的管理需求，及時(shí)組織農(nóng)民培訓(xùn)，并通過種植大戶帶動(dòng)，搞好果園、農(nóng)田的田間管理；對(duì)辦事處所有的機(jī)動(dòng)噴器、提灌機(jī)具、耕作機(jī)具進(jìn)行維修和保養(yǎng)，各居委要立即組織農(nóng)業(yè)機(jī)械化專業(yè)服務(wù)隊(duì)并強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)病蟲監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確預(yù)報(bào)，適時(shí)組織大春農(nóng)作物統(tǒng)防統(tǒng)治。

【13】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

為認(rèn)真貫徹落實(shí)第七個(gè)中央一號(hào)文件精神，響應(yīng)農(nóng)業(yè)部提出的“糧食優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)”和袁隆平院士提出的“種三產(chǎn)四”工程，全面提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益，確保糧食產(chǎn)量穩(wěn)定增加，農(nóng)民收入持續(xù)增長(zhǎng)，我鎮(zhèn)計(jì)劃完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要指標(biāo)：糧食播種總面積5.26萬畝（其中優(yōu)質(zhì)稻種植面積3.05萬畝，超級(jí)稻種植面積2.29萬畝），農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治面積3000畝，基本農(nóng)田保護(hù)面積4.87萬畝，實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)量2 .13萬噸。

一、確保糧食播種面積，糧食單產(chǎn)，增加糧食總產(chǎn)。

以文件形式下達(dá)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各村任務(wù)指標(biāo)，安排行政駐村干部包村，農(nóng)業(yè)站干部包片進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，層層落實(shí)各項(xiàng)糧食生產(chǎn)指標(biāo)。

二、確保耕地不拋荒。

水利條件好的水田全部種植水稻，水稻條件較差的耕地種植玉米等旱糧或經(jīng)濟(jì)作物。成立糧食生產(chǎn)暨禁止耕地拋荒工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并與各村簽訂責(zé)任狀，堅(jiān)決杜絕耕地拋荒。

三、辦點(diǎn)示范

1、創(chuàng)辦一個(gè)統(tǒng)一種植超級(jí)雜交稻品種且集中連片1000畝以上的高產(chǎn)示范片，畝平均產(chǎn)量700公斤以上。

2、創(chuàng)辦一個(gè)水稻病蟲害專業(yè)化防治1000畝以上示范片。

3、建立新品種、新技術(shù)試驗(yàn)示范基地。一是搞好少量的水稻、玉米新品種的對(duì)比試驗(yàn)；二是搞好水稻旱育秧、拋秧、免耕直播等新技術(shù)的推廣，繼續(xù)擴(kuò)大塑料覆蓋育秧面積。

四、貫徹落實(shí)土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，發(fā)展糧食生產(chǎn)專業(yè)合作組織，培育種糧大戶，推行農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治。

1、培育種糧大戶，對(duì)水稻種植面積50畝以上或100畝以上的農(nóng)戶分別實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、積極推行農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治。成立一個(gè)專業(yè)化防治服務(wù)公司，成立村級(jí)專業(yè)機(jī)防隊(duì)10個(gè)，推廣背負(fù)式手動(dòng)噴霧器300臺(tái)，采取全程承包、全程服務(wù)、節(jié)省防治成本30%以上。對(duì)專業(yè)化防治組織購買噴霧器補(bǔ)貼不低于總價(jià)的40%。

3、積極組織對(duì)種糧大戶、科技示范戶及專業(yè)化防治隊(duì)伍開展農(nóng)業(yè)技術(shù)免費(fèi)培訓(xùn)3期以上，500人次以上。

五、加大農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管。

杜絕域區(qū)銷售、使用違禁農(nóng)藥及“毒鼠強(qiáng)”。做到“五無”：無生產(chǎn)銷售假劣產(chǎn)品行為，無銷售禁用農(nóng)藥行為，無非法制種，無“毒鼠強(qiáng)”產(chǎn)品，無重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全事故和“毒鼠強(qiáng)”中毒事件。

六、及時(shí)觀察病蟲害的發(fā)生發(fā)展，準(zhǔn)確發(fā)放病蟲害防治意見。

特別對(duì)中稻矮縮病的預(yù)防和防治資料，利用電視臺(tái)、黑板報(bào)、印發(fā)資料等形式搞好宣傳，做到家喻戶曉。全年計(jì)劃印發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)資料10期，1萬份。

七、積極會(huì)同財(cái)政所做好糧補(bǔ)、油補(bǔ)及農(nóng)業(yè)綜合補(bǔ)貼資金的摸底發(fā)放工作。

八、加強(qiáng)農(nóng)技隊(duì)伍穩(wěn)定，無群體性上訪事件。

20xx年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站工作的開展，將以科技興農(nóng)、科普惠農(nóng)為指針，以農(nóng)民增產(chǎn)、增收為目的，開拓進(jìn)取，把我站的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣上一個(gè)新的臺(tái)階。

【14】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

（一）總體目標(biāo)

我辦明年工作的總體目標(biāo)為“項(xiàng)目突破千萬、資金增幅超十、工作保先創(chuàng)優(yōu)”，提前認(rèn)真組織、科學(xué)申報(bào)20xx年項(xiàng)目，力爭(zhēng)國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持我縣。

（二）具體目標(biāo)

計(jì)劃爭(zhēng)取國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財(cái)政資金1300萬元以上，比20xx年資金比例增長(zhǎng)幅度達(dá)到10%以上；我辦將齊心協(xié)力、主動(dòng)出擊，赴市跑省進(jìn)京，加強(qiáng)與上級(jí)業(yè)務(wù)部門工作的密切聯(lián)系，主動(dòng)做好20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目申報(bào)和實(shí)施管理工作，力求立項(xiàng)科學(xué)、申報(bào)及時(shí)、內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)精確、實(shí)施到位、資金運(yùn)行規(guī)范，早日進(jìn)入全省先進(jìn)行列。

（三）工作打算

1、土地治理方面，爭(zhēng)取申報(bào)、和三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，改造面積0.9萬畝，投資總額1260萬元，其中中央資金840萬元，地方財(cái)政配套資金336萬元，群眾自籌84萬元。

2、產(chǎn)業(yè)化方面，爭(zhēng)取龍頭企業(yè)和合作社各一個(gè)，共計(jì)2個(gè)項(xiàng)目：

（1）木業(yè)有限責(zé)任公司《縣15萬只竹鍵盤加工擴(kuò)建項(xiàng)目》，計(jì)劃申報(bào)投資576萬元，其中中央財(cái)政資金200萬元，地方財(cái)政配套80萬元，自籌資金296萬元。

（2）縣農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃總投資105萬元，其中申請(qǐng)：中央財(cái)政補(bǔ)助資金50萬元，地方財(cái)政配套補(bǔ)助資金20萬元，自籌資金35萬元。

3、積極完成縣委、縣政府和市辦交辦的各項(xiàng)中心工作。

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【15】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

一、總體要求

學(xué)習(xí)教育、聽取意見。要注重學(xué)好相關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)專業(yè)知識(shí)、崗位工作技能和職業(yè)道德，要深入開展理想信念、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)和道德品行教育，堅(jiān)持開門搞活動(dòng)，深入群眾聽取意見和建議，深入查找“四風(fēng)”方面存在的突出問題。堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，以良好的學(xué)風(fēng)、作風(fēng)做好學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作，達(dá)到自覺“照鏡子”，主動(dòng)“正衣冠”的目的。

二、時(shí)間安排

根據(jù)省委、市委、縣委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，集中開展學(xué)習(xí)教育、聽取意見的工作，時(shí)間大體安排在2月份到4月份。

三、工作步驟和方式方法

學(xué)習(xí)要緊扣“堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)持群眾路線、堅(jiān)決改進(jìn)作風(fēng)”，主要采取個(gè)人自學(xué)、召開學(xué)習(xí)會(huì)、專家輔導(dǎo)、專題研討、觀看專題片等方式開展學(xué)習(xí)教育，聽取意見要突出聽取意見的針對(duì)性，注重聽取意見的廣泛性，增強(qiáng)聽取意見的實(shí)效性，確保取得實(shí)效。

(一)深入學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

1、個(gè)人自學(xué)。(貫穿整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)始終)

主要學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論體系，黨章、廉政準(zhǔn)則，黨的報(bào)告和某某屆三中全會(huì)精神，一系列重要講話精神，中央、省委、市委、縣委出臺(tái)的一系列全面深化改革的文件，省委十三屆七次、八次全會(huì)精神，市委四屆四次、五次全會(huì)精神，縣委十三屆五次全會(huì)精神，省委、市委、縣委關(guān)于開展教育實(shí)踐活動(dòng)的一系列會(huì)議和文件精神，《論群眾路線--重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)--重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》、《各地聯(lián)系服務(wù)群眾經(jīng)驗(yàn)做法選編》、《損害群眾利益典型案例剖析》;《同志在正定》、《同呼吸才能心相印——在正定工作期間堅(jiān)持群眾路線紀(jì)實(shí)》;《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》和中央、省委、市委、縣委關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的一系列制度規(guī)定;關(guān)于蘇區(qū)精神的重要論述，《關(guān)心群眾生活，注意工作方法》、《反對(duì)本本主義》、《尋烏調(diào)查》、《興國調(diào)查》、《長(zhǎng)岡鄉(xiāng)調(diào)查》，《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見簡(jiǎn)明讀本》。

2、集中學(xué)習(xí)

一是學(xué)習(xí)《糧食流通管理?xiàng)l例》、《國家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》(主講：溫小興，3月17日上午)，學(xué)習(xí)《糧食收購資格管理暫行辦法》、《糧食質(zhì)量監(jiān)管實(shí)施辦法》(主講：黃小敏，3月17日下午)。

二是學(xué)習(xí)《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》、《糧食庫存檢查暫行辦法》及其他有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)(主講：魏水祥，3月18日上午)。

三是觀看電視專題片《筑夢(mèng)之基》、《永恒的信念》、《紅色故事匯》、《信仰之光》、《九月》、《紅色》。(3月19日)

四是開展“學(xué)習(xí)龔全珍，我該怎么做”專題討論和“假如我是糧食經(jīng)營(yíng)者專題討論。(3月20日上午)

3、單位主要領(lǐng)導(dǎo)到“三送”聯(lián)系點(diǎn)橫江鎮(zhèn)贛江源村上一堂黨課。(3月18日下午)

4、組織參觀革命烈士紀(jì)念館，接受革命傳統(tǒng)教育。(3月20日下午)

5、專家輔導(dǎo)。組織單位副科級(jí)以上黨員干部集中參加縣里組織的專家輔導(dǎo)講座，群眾路線專題黨課等集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。

(二)聽取意見，查找問題

圍繞立足本職發(fā)揮先鋒模范作用的情況，聽取群眾意見建議。重點(diǎn)是“四風(fēng)”方面存在的突出問題，貫徹落實(shí)規(guī)定、踐行群眾路線方面的意見建議，涉及基層和群眾切身利益的訴求和反映;履行職責(zé)、執(zhí)法監(jiān)管、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)能力等方面的意見建議。

1、開展“大走訪納諫、大接訪聽訴”專項(xiàng)行動(dòng)。采取召開座談會(huì)、發(fā)放征求意見函、發(fā)放調(diào)查表、設(shè)立意見箱、在線交流、開通網(wǎng)上信箱等方式，深入村組、基層一線，廣泛聽取基層意見，與種糧大戶、糧食經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶、糧食系統(tǒng)職工、“兩代表一委員”、離退休老同志、老黨員等面對(duì)面征求意見。征求意見的方式和渠道要在辦事窗口、服務(wù)場(chǎng)所、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的醒目位置公開。(4月1日-4月7日)

2、組織黨員干部到“三送”聯(lián)系點(diǎn)與群眾同吃同住同勞動(dòng)，征求意見建議、開展調(diào)查研究、解決實(shí)際問題。其他黨員干部按照“三送”工作要求，上門走訪聯(lián)系戶，征求意見。(3月21日-4月13日)

3、重視收集群眾通過來信來訪來電、“96333”等渠道送上門的意見建議。

(三)堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改

分門別類建立整改臺(tái)賬，落實(shí)整改責(zé)任、完成時(shí)限等，加強(qiáng)調(diào)度督辦，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理和銷號(hào)管理;堅(jiān)持邊學(xué)邊改、立行立改，對(duì)涉及群眾切身利益的訴求和反映，區(qū)分不同情況、遵循政策規(guī)定、堅(jiān)持以人為本進(jìn)行整改，具體問題的整改結(jié)果要及時(shí)反饋，做到事事有回音、件件有著落;強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)，對(duì)違規(guī)違紀(jì)特別是頂風(fēng)違紀(jì)的，堅(jiān)持零容忍、嚴(yán)查處，并抓住典型案例開展警示教育。

(四)開展回頭看工作

學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)工作基本結(jié)束時(shí)，及時(shí)開展“回頭看”，查缺補(bǔ)漏。在此基礎(chǔ)上形成書面工作小結(jié)，并報(bào)督導(dǎo)組和縣教育實(shí)踐活動(dòng)辦。待省委、市委、縣委統(tǒng)一部署后，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

【16】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

20__年是十二五規(guī)劃的開局之年，也是我香經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展關(guān)鍵一年。茅石鄉(xiāng)黨政辦公室的工作將嚴(yán)格按照鄉(xiāng)黨委政府的全面部署，緊緊圍繞全鄉(xiāng)的工作安排和工作目標(biāo)開展。根據(jù)黨政辦公室工作職能，我辦今年將重點(diǎn)樹立一個(gè)思想，強(qiáng)化兩個(gè)意識(shí)，抓好三項(xiàng)工作。

一、樹立一個(gè)思想，以為人民服務(wù)的思想指導(dǎo)工作。黨政辦是政府機(jī)關(guān)的窗口也是做好上傳下達(dá)以及協(xié)調(diào)工作的通信員。辦公室工作需要和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、所有干部職工以及廣大人民群眾打交道，所以必須牢牢樹立為人民服務(wù)的思想，用思想武裝頭腦，以思想指導(dǎo)行為。只有這樣才能以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，扎實(shí)的作風(fēng)開展工作，才能在繁瑣、復(fù)雜、單調(diào)、乏味的工作中端正自己的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地把每一項(xiàng)工作完成好。只有牢牢樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，才能在工作中讓群眾滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。樹立為人民服務(wù)的思想不能空喊口號(hào)，需要在工作中落到實(shí)處，需要體現(xiàn)在每一件細(xì)小的事情上，一滴露水可以折射出太陽的光輝，只有干好小事才能成就大事。

二、強(qiáng)化兩個(gè)意識(shí)，用創(chuàng)新精神爭(zhēng)取工作上的新起色。一是要強(qiáng)化勤勉意識(shí)。要時(shí)時(shí)刻刻牢記“勤”字，在工作中一要做到眼勤。注意觀察。要眼觀六路、耳聽八方，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時(shí)掌握各種信息。在工作中要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，既要多讀書看報(bào)學(xué)習(xí)理論知識(shí)更要注重在工作中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，注重將理論與實(shí)踐相結(jié)合，將理論用于實(shí)踐，用理論來指導(dǎo)實(shí)踐;將實(shí)踐檢驗(yàn)理論，用實(shí)踐來修正理論。二要做到腿勤。辦公室工作不僅是腦力活，還是體力活。在工作中要做到隨喊隨到，做事時(shí)間上不拖延，態(tài)度上不推諉。按時(shí)按刻，保質(zhì)保量完成好領(lǐng)導(dǎo)交待的每一項(xiàng)任務(wù)。三要做到嘴勤。辦公室要與各式各樣的人打交道，待人接物要做到嘴勤手快，彬彬有禮。不管是上級(jí)來人還是來訪群眾，都要熱情接待，笑臉相迎。堅(jiān)持多問多聽，將問題問的透徹，將情況匯報(bào)明了。二是要強(qiáng)化主動(dòng)意識(shí)，用積極的態(tài)度爭(zhēng)取工作上的新突破。要主動(dòng)開展工作，積極主動(dòng)完成好份內(nèi)的工作，以提高工作效率與完成工作任務(wù)為目標(biāo)，既要講究分工明確又要講究精誠合作。一是要按時(shí)上下班，不遲到，不早退。二是要將領(lǐng)導(dǎo)交待的工作出色完成，做到不打折扣不失水準(zhǔn)。三是在分工的基礎(chǔ)上講究協(xié)作，做到既要分工明確，又要互相溝通、協(xié)作，以達(dá)到共同的目標(biāo)，這樣才能真正體現(xiàn)出黨政辦公室高效率，高水平的工作作風(fēng)。三是抓好三項(xiàng)工作，用務(wù)實(shí)的作風(fēng)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的得力助手一是要抓好辦文、辦會(huì)工作。

1、嚴(yán)格按程序辦理各類文件，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各類材料。遵守《國家行政機(jī)關(guān)

公文處理辦法》，嚴(yán)格把好“三關(guān)”：一是把好行文關(guān);二是把好審簽關(guān);三是把好文字和體例格式關(guān)。通過嚴(yán)格把關(guān)，全面提高公文處理的質(zhì)量和效率。

2、認(rèn)真做好文件的歸檔工作，使公文處理進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。規(guī)范公文的辦理程序，及時(shí)將來文來電登記備案，做到急件急辦，特事特辦，不斷提高機(jī)關(guān)辦文質(zhì)量和效率。努力做到各類文件、材料精細(xì)化，目標(biāo)督查經(jīng)常化。

3、本著節(jié)儉、高效的原則籌辦各類會(huì)議，及時(shí)做好會(huì)議材料、會(huì)場(chǎng)布置、后勤接待等方面準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議質(zhì)量。二是積極抓好綜合協(xié)調(diào)與機(jī)關(guān)事務(wù)工作。

20__年我辦將把握全鄉(xiāng)的中心工作，根據(jù)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，不斷調(diào)整工作重心，改進(jìn)工作方式和方法，以一種主動(dòng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、謙虛的姿態(tài)開展工作。切實(shí)履行工作職責(zé)，凡需要黨政辦配合的工作，都將全力以赴、積極配合;積極發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，主動(dòng)開展縱向和橫向協(xié)調(diào)，融洽好機(jī)關(guān)各辦關(guān)系以保證政令暢通。具體做到以下方面：

1、搞好群眾上訪的分流處理工作。根據(jù)上訪對(duì)象所反映問題的性質(zhì)不同分派到相應(yīng)的辦或站所調(diào)解處理，回復(fù)好各類信訪件。

2、做好所有接待工作，并嚴(yán)格實(shí)行接待登記制度，嚴(yán)格按機(jī)關(guān)制度租用、派發(fā)車船。

3、本著節(jié)儉的原則落實(shí)好接待所需煙酒和各類物質(zhì)的保管、領(lǐng)發(fā)。專人管理煙酒，并負(fù)責(zé)及時(shí)將剩余煙酒回收入庫。

4、做好機(jī)關(guān)財(cái)產(chǎn)管理，建立健全財(cái)產(chǎn)管理制度，搞好財(cái)產(chǎn)登記，明確專人進(jìn)行機(jī)關(guān)財(cái)產(chǎn)管理。

5、督促機(jī)關(guān)安全和衛(wèi)生管理，完善門衛(wèi)制度，并督促門衛(wèi)負(fù)責(zé)每天打掃機(jī)關(guān)院內(nèi)衛(wèi)生。三是認(rèn)真抓好對(duì)外宣傳工作。最近幾年我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展較快，工程項(xiàng)目開展較多，我辦應(yīng)加大對(duì)外宣傳力度，積極配合各級(jí)新聞媒體做好對(duì)我鄉(xiāng)的宣傳。在適當(dāng)控制宣傳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，特別要利用好各類媒體，加強(qiáng)對(duì)我鄉(xiāng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的宣傳，尤其對(duì)某某鄉(xiāng)的發(fā)展前景進(jìn)行宣傳，讓某某走出我市，走向全省乃至全國。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20__年工作的完成需要我鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持與所有領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)幫助。黨政辦將在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)把黨政辦打造為團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧奮進(jìn)、充滿激情的團(tuán)隊(duì)。

【17】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

根據(jù)縣委、縣政府等上級(jí)部門的安排，我所于__年__月正式下派兩名業(yè)務(wù)骨干到__鎮(zhèn)__村，與__鎮(zhèn)下派的兩名工作人員組成該村駐村工作組，協(xié)助該村開展幫扶工作。入村后通過與村支兩委、黨員及村民代表座談，摸清了思路、明確了目標(biāo)、堅(jiān)定了信心。通過__年駐村工作的開展，現(xiàn)將駐村工作情況小結(jié)如下：

一、調(diào)整心態(tài)，熟悉村情。

我駐村工作組到__鎮(zhèn)__村駐村至今，總體感到調(diào)整好了步伐，已經(jīng)熟悉了毛栗村的村情村貌。具體概括為：

一是“調(diào)整好心態(tài)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)”。選派之前，雖然也在基層單位工作，但當(dāng)工作組成員直接到村工作時(shí)，感到有點(diǎn)不適應(yīng)。后經(jīng)過整理思路，虛心向村干部、老黨員學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)他們?cè)鶎娱L(zhǎng)年如一日，艱苦奮斗的工作熱情和純樸的性格等等之后，我駐村工作組成員本著邊學(xué)習(xí)邊參與的原則，在最短的時(shí)間里完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐步調(diào)整工作態(tài)度和工作方式、方法，適應(yīng)了環(huán)境，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并初步理順了工作組與村內(nèi)干群之間的關(guān)系，履行了自己的職責(zé)。應(yīng)該說目前初步形成了正常的工作關(guān)系和議事機(jī)制。

二是“通過調(diào)查，基本熟悉了村情村貌”。通過村干部介紹，以及入戶走訪和多方面交流，工作組對(duì)__村的基本情況有了了解：__村位于__鎮(zhèn)東南角，距鎮(zhèn)政府駐地__公里，由原__村、__村合并而成。地處__、__、__三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處，總面積__平方公里，轄__個(gè)自然村寨，__個(gè)村民組，__戶__人。毛栗村屬漢、苗、彝、仡佬、布依等多民族雜居村，在少數(shù)民族中，以布依族居多，占全村總?cè)丝诘?2.1%。全村耕地面積__畝，其中水田__畝，旱地__畝。__村具有“冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑、四季如春、干濕分明”的特點(diǎn)，全村一面環(huán)山，一面臨水，自然村寨依山而建，整個(gè)地勢(shì)形成一個(gè)開口的撮箕狀，中間較平，土層較厚。__環(huán)村而繞，湖水面積約__余畝，荒坡和水資源極為豐富。__村座落于全省重點(diǎn)開發(fā)的旅游景點(diǎn)區(qū)內(nèi)——__景區(qū)，且屬蒙鋪河小流域治理重點(diǎn)村，山頭綠化已奠定一定基礎(chǔ)，具有優(yōu)美的自然景觀和田園風(fēng)光;有傳統(tǒng)的布依族民族文化和民族風(fēng)情;由于草坡較寬，養(yǎng)牛是這里的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，草坡上牛馬成群;六至七月，碩大的冰脆李掛滿枝頭，農(nóng)特產(chǎn)品久負(fù)盛名，旅游資源豐富，開發(fā)潛力大。截至目前，全村村組公路硬化率100%，群眾種植辣椒500畝，冰脆李600余畝，頭花蓼100畝，客土造地500畝，建有兩個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，每年出欄大牲畜100余頭，農(nóng)民人均純收入為6187元。目前，村里“水、電、路”已通，村里道路已硬化。

村委黨組織建設(shè)情況：村黨支部共產(chǎn)黨員__名，50歲以上的黨員__名，50-40歲的黨員__名，40-30歲的黨員__名，30歲以下的黨員6名，入黨積極分子2名。村“兩委”班子共5人，培養(yǎng)后備干部2名。

村級(jí)發(fā)展優(yōu)劣：村級(jí)發(fā)展優(yōu)勢(shì)為交通便利，氣候適宜，水源方便，傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖業(yè)情況良好，目前有種植大戶_X_，養(yǎng)殖大戶X_名，種、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展條件較好。村級(jí)發(fā)展劣勢(shì)為群眾意識(shí)較低，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，缺乏整合性。雖然有資源和資金意識(shí)，但對(duì)本村發(fā)展前景一直不看好。幫促工作存在一定難度，幫扶任務(wù)重。

三是“明確思路，貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策”。組織召開了班子會(huì)議，帶領(lǐng)村兩委班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，幫助村干部解放思想，理清思路，樹立大局意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，引導(dǎo)大家把精力投入到工作中去;組織召開黨員會(huì)議，開展批評(píng)和自我批評(píng)，就村級(jí)建設(shè)征求廣大黨員意見，號(hào)召廣大黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用。

二、20__年駐村工作情況

(一)狠抓黨建發(fā)展，圍繞需求開展幫扶

抓黨建促發(fā)展，深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分利用“三會(huì)一課”制度及黨員遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)黨員教育、培訓(xùn)，提高黨支部在農(nóng)村的凝聚力和戰(zhàn)斗力，駐村任職以來，毛栗村村委工作情緒高漲，村委團(tuán)結(jié)一致，工作能力有了很大提升。

1、開展烤煙種植幫扶，協(xié)調(diào)機(jī)耕道項(xiàng)目2.7公里;

2、改善村道路基礎(chǔ)設(shè)施，硬化通組公路0.15公里;

3、開展村體育文化建設(shè)，豐富村民業(yè)余活動(dòng)。與村委一起協(xié)調(diào)項(xiàng)目，硬化__村新寨組運(yùn)動(dòng)場(chǎng)3500平方余米;

3、完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。協(xié)調(diào)修建灌溉蓄水池12個(gè);

4、積極開展群眾走訪、慰問工作。慰問困難群眾與貧困黨員50余人;

5、協(xié)助村委做好民生工作，完成__年__村農(nóng)村“合醫(yī)”收繳;

6、幫助協(xié)調(diào)庫區(qū)移民安置點(diǎn)一個(gè);

7、推進(jìn)村組發(fā)展。幫助申報(bào)__組、__組機(jī)耕道與農(nóng)業(yè)灌溉水渠項(xiàng)目;

8、為了宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)，建成毛栗村廉政文化。為毛栗村以后的發(fā)展與規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)，解決了部分困擾毛栗村人民群眾的民生問題，希望此次幫扶工作能夠讓毛栗村在以后的發(fā)展中更加順利。

(二)突出重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)村支兩委各頂工作

具體側(cè)重做了以下四方面的工作：一是宣傳貫徹好“三農(nóng)”政策，讓黨的各項(xiàng)方針政策全面、及時(shí)地貫徹到駐村，讓農(nóng)民充分享受到政策給他們帶來的“實(shí)惠”;二是確定實(shí)施好全村發(fā)展思路和規(guī)劃，幫助村民走上生產(chǎn)致富的軌道;三是理順村兩委工作關(guān)系，健全工作協(xié)商機(jī)制，施行村務(wù)公開，管理民主，并同時(shí)培養(yǎng)村級(jí)后備干部;四是多辦實(shí)事好事，對(duì)農(nóng)民關(guān)注的、關(guān)聯(lián)的、關(guān)心的問題，都要積極主動(dòng)地幫助落實(shí)，以實(shí)際行動(dòng)讓群眾感受黨的關(guān)懷和溫暖。

(三)開展了文化幫扶建設(shè)工作

開展了文化幫扶建設(shè)工作，做好文化幫扶。把教育、衛(wèi)生、文化建設(shè)等社會(huì)事業(yè)的發(fā)展納入村建設(shè)規(guī)劃考慮之中，把農(nóng)村教育事業(yè)辦好，把農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋到全體農(nóng)戶。加強(qiáng)先進(jìn)文化在農(nóng)村的傳播速度和覆蓋范圍，讓中國特色社會(huì)主義先進(jìn)文化占領(lǐng)農(nóng)村陣地;注重引導(dǎo)農(nóng)民繼承并發(fā)揚(yáng)農(nóng)村自身所擁有的文明傳統(tǒng)，破除封建迷信和陳規(guī)陋習(xí)，推動(dòng)毛栗村實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明。要教育和引導(dǎo)村民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，倡導(dǎo)干凈整潔、文明健康的生活方式，培養(yǎng)村民良好的社會(huì)衛(wèi)生公德，建立長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)改善人居環(huán)境。

20__年開展駐村工作以來，我工作組成員感到__村總體進(jìn)展是順利的，但在具體實(shí)施過程中也存在一些問題：

一是幫助村兩委發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的招數(shù)不多，制約村域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板問題還沒有得到較好的解決。

二是__村外出務(wù)工人員470余名，留守的老人與孩子較多，需在以后的工作中多進(jìn)行關(guān)注毛栗村留守兒童及孤寡老人的生活情況。

三是農(nóng)村矛盾較多，需多方進(jìn)行考慮處理。以后的工作中需完善村各項(xiàng)管理規(guī)章制度，充分發(fā)揮黨員的積極帶頭作用，改善群眾文化娛樂生活，加強(qiáng)社會(huì)治安管理。營(yíng)造遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、鄰里和睦、樂于奉獻(xiàn)的良好環(huán)境，力爭(zhēng)使毛栗村無違法犯罪事件及上訪現(xiàn)象發(fā)生。

三、幾點(diǎn)收獲

駐村一年來，時(shí)間雖短，但我工作組成員覺得受益非淺，收獲良多。

1、領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷，同事們的鼓勵(lì)和幫助，是我工作組成員做好駐村工作的力量之源。駐村以來，領(lǐng)導(dǎo)多次到村檢查指導(dǎo)，在工作上給予大力的支持，多次教給我工作組成員有效開展工作的辦法，為我工作組更好地開展駐村工作，履行好幫扶職責(zé)指明了方向，增添了信心和力量。

2、增進(jìn)了群眾感情，鍛煉了黨性觀念，豐富了工作閱歷是駐村工作的最大收獲。通過近一年來的駐村煅煉，對(duì)群眾的生活、生產(chǎn)狀況有了更深的了解，更加增進(jìn)了對(duì)人民群眾的深厚感情，增強(qiáng)了做好工作的責(zé)任感和使命感，同時(shí)，在近一年最基層的工作中，增加了工作閱歷，提高了分析問題、解決問題、綜合協(xié)調(diào)、和獨(dú)立工作的能力，綜合素質(zhì)得到了明顯提高，為今后更好地工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

通過__年駐村工作的開展，我工作組基本熟悉了毛栗村全村情況，駐村工作步入了正軌，將更加積極的投入到以后的駐村工作之中。

__村“同步小康”駐村駐村工作組

【18】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

今年以來，__在縣委、縣政府統(tǒng)一安排布署下，抽調(diào)以__組長(zhǎng)，____隊(duì)員的三名成員組成駐村幫扶工作組，在縣委、縣政府和__的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣基層辦的指導(dǎo)下，在__黨委、政府及__“兩委”班子的大力支持下，駐村工作組以“十九件實(shí)事”為切入點(diǎn)，深入謀劃，積極協(xié)調(diào)、扎實(shí)開展幫扶工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并得到省、市、縣電視臺(tái)的廣泛宣傳。現(xiàn)將一年來駐村工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、摸清基本情況，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)

__位于____北部，西鄰__，北部與__接壤。距縣城五十公里，距__政府十五公里。處于大山腹地，山高坡陡，交通閉塞，是典型的大山區(qū)。全村共有5個(gè)居民組，137戶，508口人，勞動(dòng)力320人。全村總面積11600畝，其中山地面積11000畝，耕地面積600畝。20__年人均純收入1200元，其中農(nóng)業(yè)收入800元，非農(nóng)業(yè)收入400元。全村退耕還林面積320畝。通過調(diào)查，走訪、座談，召開村“兩委”班子會(huì)議和村民代表會(huì)議，研究確定了幫扶計(jì)劃。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)新農(nóng)村建設(shè)的重要性

新農(nóng)村建設(shè)的主要任務(wù)，就是以打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展后勁，促進(jìn)農(nóng)民增收，逐步使廣大農(nóng)村和農(nóng)民群眾“生活富起來、精神樂起來、生態(tài)好起來、村容美起來、班子強(qiáng)起來”。因此，工作中，我們注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，并結(jié)合實(shí)際情況和工作需要，堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)的理論，不斷豐富自己的知識(shí)，增長(zhǎng)工作才能，增強(qiáng)自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質(zhì)和綜合能力，以幫助自己更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、深入基層，用心為民辦實(shí)事、搞服務(wù)

(一)、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開發(fā)富民產(chǎn)業(yè)。駐村后我們?cè)谡{(diào)查、座談、走訪的基礎(chǔ)上與村“兩委”班子形成共識(shí)，只有把群眾利益放在心上，放在位置，才能得到群眾的支持與愛戴，因此，我們針對(duì)村集體經(jīng)濟(jì)匱乏，沒有富民產(chǎn)業(yè)問題，充分發(fā)動(dòng)群眾，并多方籌集資金，投資10萬元平整土地，建成百畝果園一處，栽植梨樹5000株，完成水利配套設(shè)施;__地處__內(nèi)，根據(jù)天然地理?xiàng)l件，有利于鐵礦企業(yè)的發(fā)展，為此工作組積極協(xié)調(diào)使企業(yè)盡快進(jìn)駐__，目前，__限公司為進(jìn)駐__已做好前期工作。

(二)、傾心盡力，完善基礎(chǔ)設(shè)施。基礎(chǔ)設(shè)施的改善是致富的前提條件。駐村工作組突出基礎(chǔ)幫扶，協(xié)助__找部門、籌資金，改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。投資20萬元，硬化水泥路面2.4公里改善通行條件;投資15萬元，壘護(hù)村護(hù)地壩1200延長(zhǎng)米，提高河道防洪能力;投資8萬元，新建休閑廣場(chǎng)兩處，其中一個(gè)占地608平米，安裝不銹鋼護(hù)欄63米，另外一個(gè)占地441平米，安裝不銹鋼護(hù)欄54米，兩個(gè)廣場(chǎng)均安裝了8種運(yùn)動(dòng)器材，極大地豐富群眾業(yè)余文化生活;投資3.5萬元，完善幼兒園硬件設(shè)施，達(dá)到省級(jí)標(biāo)準(zhǔn);投資2.4萬元，將100余平米的村衛(wèi)生所進(jìn)行裝修;投資1.5萬元拓寬硬化路面1000余平米;建候車亭1處、牌樓1個(gè);打7米深管井一眼，解決和方便了59口人飲水問題;對(duì)24戶居民的危房進(jìn)行改造，改善了居住條件;根據(jù)__沒有有線電視的實(shí)際情況，為73戶村民安裝衛(wèi)星接收器;建農(nóng)村書屋1處，配備2萬元圖書，配備投影儀、幕布、音響等多媒體設(shè)備一套。

(三)、群策群力，凈化村莊環(huán)境。以“五清四化”為重點(diǎn)，著重實(shí)施村莊環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)。投入資金6萬元，出動(dòng)鏟車、鉤機(jī)、清運(yùn)車輛80余臺(tái)次，清運(yùn)垃圾700余噸;清理河溝800延長(zhǎng)米;平整河床400平方米，達(dá)到了“五清”的標(biāo)準(zhǔn)。為美化村莊環(huán)境，道路兩旁進(jìn)行綠化;壘長(zhǎng)城磚700多延長(zhǎng)米;粉刷街道外墻20__多平方米;新建垃圾池7個(gè)，雇傭2名保潔員。達(dá)到了“四化”的標(biāo)準(zhǔn)。

(四)、突出重點(diǎn)，做好防火工作。__植被茂盛，是全縣的防火重點(diǎn)，駐村工作組成員嚴(yán)格執(zhí)行防火制度，防火期間克服困難，并先后投資2.9萬元對(duì)全村道路兩旁易燃物進(jìn)行清運(yùn)，對(duì)重點(diǎn)地段和區(qū)域反復(fù)檢查，并對(duì)防火巡邏隊(duì)、防火宣傳、野外用火監(jiān)管、森林火災(zāi)隱患、防火值班、責(zé)任制落實(shí)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)處，有力的促進(jìn)了森林防火工作的完成，使__2萬余畝林地未發(fā)生著火事件。

四、再接再厲，謀今后工作的新思路

通過一年來的工作，駐村工作取得明顯成效。一是駐村工作隊(duì)員克服困難，每月駐村時(shí)間不少于21個(gè)工作日，吃住在村，期間，入戶調(diào)查，與村民做到心靈相通，真正體會(huì)到村民所需、所想、所急，為全村兩個(gè)文明建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件。二是村“兩委”班子整體素質(zhì)極大提高，形成了一個(gè)有號(hào)召力、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗整體。三是密切了黨群關(guān)系，通過幫助群眾辦幾件看得見、摸得著的實(shí)事，送去黨的溫暖。四是改進(jìn)了工作作風(fēng)，駐村隊(duì)員通過參與幫扶活動(dòng)，親身感受困難群眾生活的艱辛，從中受到教育，鞭策我們更加勤奮工作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)意識(shí)。下一步工作打算：1、深入群眾了解民眾疾苦，用創(chuàng)新思維，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì);2、為民謀利，著力解決好本村熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確保農(nóng)村和諧、穩(wěn)定;3、多方面積極爭(zhēng)取資金、致力于新農(nóng)村建設(shè)。

在今后的工作中，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，統(tǒng)籌各方面的發(fā)展，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，積極探索新形勢(shì)、新時(shí)期、新條件下駐村幫扶工作新機(jī)制，不斷提高駐村幫扶工作水平，使駐村幫扶工作再上新臺(tái)階，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

【19】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

一、調(diào)整心態(tài)，熟悉村情，制定規(guī)劃。

我到xx村駐村任職至今，總體感到調(diào)整好了步伐，已經(jīng)熟悉了xx村的村情村貌。具體概括為:

一是“調(diào)整好心態(tài)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)”。選派之前，雖然也在基層，但當(dāng)我直接到村工作時(shí)，感到有點(diǎn)不適應(yīng)。后經(jīng)過整理思路，虛心向村干部學(xué)習(xí)，向老黨員學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)他們?cè)鶎娱L(zhǎng)年如一日，艱苦奮斗的工作熱情和純樸的性格等等之后，我本著邊學(xué)習(xí)邊參與的原則，在最短的時(shí)間里完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐步調(diào)整自己的工作態(tài)度和工作方式、方法，適應(yīng)了環(huán)境，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并初步理順了本人與村內(nèi)干群之間的關(guān)系，履行了自己的職責(zé)。應(yīng)該說目前初步形成了正常的工作關(guān)系和議事機(jī)制。

二是“通過調(diào)查，基本熟悉了村情村貌”。通過村干部介紹，以及入戶走訪和多方面交流，我對(duì)xx村的基本情況、風(fēng)土人情和突出問題做到了“心中有數(shù)”;xx村座落在皋城以西，蓼城南端，地處新312國道以南，與老105國道相鄰，距鎮(zhèn)中心5.5公里。寧西鐵路穿村而過，東西橫跨四個(gè)村民組，共14.7公里，村內(nèi)建有鐵路客、貨兩座站臺(tái)，交通十分便利。因此，村內(nèi)煤炭經(jīng)營(yíng)公司、郢通搬運(yùn)公司、民發(fā)運(yùn)輸公司等民營(yíng)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。全村共有8個(gè)村民組，一個(gè)中心村(136戶)，共496戶，口人，58名共產(chǎn)黨員，農(nóng)民安居樂業(yè)，干群關(guān)系和諧。村內(nèi)擁有耕地1900余畝、山林3700畝(其中圓竹600畝、板栗林700畝、用材林2400畝)，森林覆蓋率80%以上，空氣清新，人杰地靈。村內(nèi)建有縣級(jí)示范小學(xué)一所。1998年在全縣率先建成首個(gè)村級(jí)電話程控機(jī)房一座，聯(lián)通、移動(dòng)無線信號(hào)塔村前村后遙相聳立，通信相當(dāng)發(fā)達(dá)。XX年初在全縣第一個(gè)在村級(jí)開通光纖，并轉(zhuǎn)播有線電視節(jié)目38套，村民了解農(nóng)業(yè)信息方便快捷。本村先后榮獲省、市“先進(jìn)黨支部”、“五個(gè)好村黨支部”、“農(nóng)村基層組織建設(shè)先進(jìn)單位”、“小康村黨支部”、“林業(yè)生態(tài)示范村”等榮譽(yù)稱號(hào)。XX年又被列為省級(jí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村。

三是“明確了思路，制定了選派三年的工作規(guī)劃”。經(jīng)過調(diào)研和與村支兩委共同研究，并結(jié)合xx村新農(nóng)村建設(shè)的五年規(guī)劃，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村莊整潔、管理民主”的目標(biāo)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我制定了三年規(guī)劃和xx年，并根據(jù)實(shí)際情況和區(qū)分輕重緩急，正在逐步調(diào)整和穩(wěn)步實(shí)施。

二、xx年上半年駐村工作進(jìn)展情況。

(一)新農(nóng)村建設(shè)情況。

在鎮(zhèn)黨委、政府等各方面的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過八個(gè)時(shí)間，我的駐村工作進(jìn)展順利，村里經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。八個(gè)月來我駐村具體落實(shí)項(xiàng)目和資金情況如下:

1、完成對(duì)村部投入15.1萬元建設(shè)的收尾工作，規(guī)范了軟件,亮化了環(huán)境,并改建成了宣傳欄、公開欄等，增加了管理民主的亮點(diǎn);

2、投入4.9萬元對(duì)中心村街心花園進(jìn)行了整修,修好了游步道,建上了小品。并對(duì)中心村臟、亂、差現(xiàn)象進(jìn)行了整治，改善了村容村貌;

3、投入2.4萬元在中心村架設(shè)了路燈，并已啟用;

4、在縣委、縣政府的協(xié)調(diào)下，我村投入24萬元，由縣交通局負(fù)責(zé)對(duì)中心村街面實(shí)行柏油硬化，并已簽好了議項(xiàng)性協(xié)議;

5、國家投入和村民集資相結(jié)合,基本完成1.3公里村村通水泥路工程,改善了xx村民進(jìn)出的交通條件;

6、在縣衛(wèi)生局的扶持5萬元的情況下，新建了120平方米的標(biāo)準(zhǔn)化村級(jí)衛(wèi)生室，并已啟用，為新型農(nóng)村合作醫(yī)療打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

7、在縣農(nóng)委布署的100口沼氣池工程(每口池國家投入800元)已經(jīng)開工，與之配套的“一池三改”工程也同時(shí)進(jìn)行，農(nóng)戶即將享受到綠色能源帶來的實(shí)惠。

(二)突出重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)村支兩委各頂工作。

具體側(cè)重做了以下四方面的工作：一是宣傳貫徹好“三農(nóng)”政策，讓黨的各項(xiàng)方針政策全面、及時(shí)地貫徹到駐村，讓農(nóng)民充分享受到政策給他們帶來的“實(shí)惠”;二是確定實(shí)施好全村發(fā)展思路和規(guī)劃，幫助村民走上生產(chǎn)致富的軌道;三是理順村兩委工作關(guān)系，健全工作協(xié)商機(jī)制，施行村務(wù)公開，管理民主，并同時(shí)培養(yǎng)村級(jí)后備干部;四是多辦實(shí)事好事，對(duì)農(nóng)民關(guān)注的、關(guān)聯(lián)的、關(guān)心的問題，都要積極主動(dòng)地幫助落實(shí)，以實(shí)際行動(dòng)讓農(nóng)民感受黨的關(guān)懷和溫暖。

選派八個(gè)月來，我感到xx村總體進(jìn)展是順利的，但在具體實(shí)施過程中也面臨一些棘手的問題：

一是農(nóng)田基本改造亟待解決。村境內(nèi)農(nóng)田參差不齊，不便耕作，水渠常常淤阻，年年需要花大氣力清淤，耗費(fèi)了農(nóng)戶大量時(shí)間和精力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算應(yīng)著力進(jìn)行整治和改造;

二是林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為粗放。農(nóng)戶對(duì)林木圓竹的加工僅是半成品，在市場(chǎng)中的銷售利潤(rùn)不高。林木加工點(diǎn)分散，沒有形成相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和協(xié)作組織，存在互相壓價(jià)，虧損經(jīng)營(yíng)的情況;

三是飲水問題。由于90年代村內(nèi)建有小型鋼廠，有部分地下水受到污染，且村民各自打井取水極不方便，現(xiàn)村內(nèi)有自然河流穿村而過，在中心村鋪設(shè)自來水管道有利于農(nóng)民生產(chǎn)、生活，但目前缺乏項(xiàng)目資金;

四是村內(nèi)道路需要繼續(xù)建設(shè)。中心村道路與村部東面姚關(guān)道之間的2.3公里道路雖有路基，但一到陰雨天，泥濘難行，為部分村民出行帶來一定困難，且在一定程度上削弱了中心村的優(yōu)勢(shì)地位，該道路需投資40余萬元，依本村村民籌資建設(shè)暫無可能。村內(nèi)8個(gè)村民組之間的道路也常年失修，崎嶇不平，為農(nóng)民勞作、生產(chǎn)、生活帶來較大阻礙;

五是村民環(huán)境保護(hù)意識(shí)需要加強(qiáng)。中心村聚居村民較多，因此產(chǎn)生的生活垃圾也較多，加之村民環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，垃圾隨處堆放、亂倒現(xiàn)象沒有徹底改變。在加強(qiáng)宣傳的同時(shí)，需要設(shè)置垃圾箱，安排專人清潔街道;

六是村級(jí)衛(wèi)生室設(shè)施不健全。雖然村級(jí)衛(wèi)生室已啟用，并有4名醫(yī)師，但衛(wèi)生室內(nèi)部規(guī)章制度不健全，在有92%以上的農(nóng)戶，共計(jì)1545人加入新農(nóng)村合作醫(yī)療的情況下，診療設(shè)備顯地力不從心，應(yīng)對(duì)廣大農(nóng)戶的保健就診還相當(dāng)吃力;

七是新農(nóng)村建設(shè)的配套資金較高，農(nóng)民有一定經(jīng)濟(jì)壓力。在進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)過程中，中央和地方在惠農(nóng)政策和資金上向農(nóng)村均傾斜較大，農(nóng)民的積極也非常高漲。但在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，農(nóng)民需要自籌相當(dāng)大的資金，比如“沼氣池”配套的“一池三改”工程中，國家全力支持利用綠色能源，投入800元/池建設(shè)沼氣池，應(yīng)該是非常優(yōu)惠，但農(nóng)民需配套投入700元左右，如進(jìn)行“一池三改”工程，農(nóng)戶需要建豬圈、廁所等，每戶農(nóng)民需配套投入4000多元，給農(nóng)民帶來一定壓力。

以上問題，我準(zhǔn)備按照三年規(guī)劃和xx年工作計(jì)劃，與村支兩委同志共同協(xié)力加以解決。

在駐村的時(shí)間，我真切地感到，選派黨員干部駐村任職，我基本熟悉了全村情況，駐村工作起了個(gè)步，開了局。對(duì)我個(gè)人而言，也感覺受益匪淺，不僅豐富了基層工作經(jīng)驗(yàn)，也積累了協(xié)調(diào)開展群眾工作的方法，增強(qiáng)了把握全局工作的能力。我將以滿腔熱情，腳踏實(shí)地地干好以后的工作，使三年的駐村任職工作多出實(shí)效，讓農(nóng)民滿意，也使自己的人生多一份色彩。

【20】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

一、實(shí)施范圍及規(guī)模

一要根據(jù)農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部下達(dá)專項(xiàng)補(bǔ)貼資金規(guī)模及預(yù)算安排，結(jié)合我區(qū)

農(nóng)牧業(yè)發(fā)展和農(nóng)牧民購機(jī)需求，突出重點(diǎn)與兼顧特色相結(jié)合、基本覆蓋全區(qū)的原則，計(jì)劃投入中央專項(xiàng)補(bǔ)貼資金50萬元。二要統(tǒng)籌使用中央補(bǔ)貼資金，完善補(bǔ)貼的結(jié)構(gòu)和層次，提高補(bǔ)貼資金的整體效益。

二、工作要求及措施

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一定要提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，明確工作職責(zé)，精心組織，確保國家支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)到位。要借助購機(jī)補(bǔ)貼政策，抓住發(fā)展大好機(jī)遇，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化農(nóng)牧業(yè)物質(zhì)裝備基礎(chǔ)，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)建設(shè);要指定工作責(zé)任心強(qiáng)、有業(yè)務(wù)能力的人員具體承擔(dān)政策落實(shí)工作，并根據(jù)我區(qū)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的實(shí)際，建立購機(jī)補(bǔ)貼政策落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任制，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府的重視與支持，加強(qiáng)專項(xiàng)實(shí)施的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督查。

(二)嚴(yán)格專項(xiàng)實(shí)施管理。為保證中央購機(jī)補(bǔ)貼工作的規(guī)范、安全和有效，實(shí)行重大事項(xiàng)報(bào)批制度，嚴(yán)禁事后報(bào)請(qǐng)。同時(shí)，設(shè)立投訴舉報(bào)電話，加大對(duì)補(bǔ)貼對(duì)象確定、專項(xiàng)供貨、補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、補(bǔ)貼機(jī)具管理等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度。在落實(shí)購機(jī)補(bǔ)貼政策中必須做到“三絕不”、“四嚴(yán)禁”和“四到戶”要求，即絕不能在思想上和工作上出現(xiàn)絲毫麻痹，絕不能在措施和操作環(huán)節(jié)上有絲毫疏漏，絕不能在政策落實(shí)上有絲毫走;嚴(yán)禁違規(guī)向農(nóng)牧民收取任何費(fèi)用，嚴(yán)禁以各種名義增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)禁暗箱操作、違規(guī)操作、弄虛作假，嚴(yán)禁強(qiáng)行推銷特定產(chǎn)品;切實(shí)做到政策宣傳到戶，技術(shù)培訓(xùn)到戶，機(jī)具落實(shí)到戶，監(jiān)督服務(wù)到戶。

(三)突出政策帶動(dòng)效果。一要結(jié)合我區(qū)實(shí)際，科學(xué)合理安排。在尊重農(nóng)牧民意愿的基礎(chǔ)上，圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)，引導(dǎo)農(nóng)牧民購買機(jī)械化生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)急需機(jī)具，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)作物全程機(jī)械化生產(chǎn)。二要調(diào)動(dòng)農(nóng)機(jī)化系統(tǒng)力量，發(fā)揮技術(shù)與信息優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)牧民提供機(jī)具選型、協(xié)調(diào)供貨、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量投訴、辦理牌證、安全教育、等服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化管理與服務(wù)水平提高。三要建立與農(nóng)機(jī)科研單位、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、維修企業(yè)及農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)服務(wù)合作組織的聯(lián)系機(jī)制，規(guī)范行業(yè)自律，整合行業(yè)資源，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

(四)做好宣傳工作。一是通過多形式、多渠道，廣泛深入宣傳農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，增加政策落實(shí)透明度，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。二是加大政策落實(shí)效果的宣傳力度，及時(shí)總結(jié)、宣傳、交流補(bǔ)貼政策帶動(dòng)效果和好的經(jīng)驗(yàn)與做法，促進(jìn)政策落實(shí)，爭(zhēng)取社會(huì)支持。

【21】種業(yè)銷售人員工作計(jì)劃

以創(chuàng)建“平安農(nóng)機(jī)”為主線，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，要以安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山為己任，繼續(xù)開展“平安農(nóng)機(jī)”示范縣、示范窗口，崗位標(biāo)兵創(chuàng)建活動(dòng)。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)機(jī)械和駕駛員源頭管理，深入開展安全隱患排查治理，持續(xù)提高拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)上牌率、檢驗(yàn)率、持證率和安全監(jiān)管。為了較好的完成全年任務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)措施，預(yù)防和減少農(nóng)機(jī)事故，杜絕重特大農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，做好各類農(nóng)機(jī)安全突發(fā)事件處置預(yù)案，特制定20xx年農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作計(jì)劃。

一、繼續(xù)開展專項(xiàng)整治

20xx年，全縣集中開展了拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)專項(xiàng)整治活動(dòng)，取得了一些成效，提高了我縣農(nóng)機(jī)“三率”水平，有效排查和治理了農(nóng)機(jī)安全事故隱患。為進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理水平，為全縣農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼試點(diǎn)工作構(gòu)建基礎(chǔ)，經(jīng)研究決定，從20xx年3月初至6月底，在全縣范圍內(nèi)繼續(xù)集中開展拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)專項(xiàng)整治活動(dòng)。

二、加大宣傳力度

要進(jìn)一步做好宣傳工作，充分利用墻報(bào)、廣播、電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等媒體，張貼農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策有關(guān)信息告示，做到家喻戶曉、人人皆知。

三、注重工作實(shí)效

繼續(xù)做好拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)牌證業(yè)務(wù)工作，進(jìn)一步完善、規(guī)范拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)監(jiān)理檔案。積極推進(jìn)無牌無證拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)專項(xiàng)整治活動(dòng)。提高農(nóng)機(jī)“三率”水平。切實(shí)提高年檢率、駕駛員持證率、農(nóng)機(jī)上牌率。加大農(nóng)機(jī)安全督查力度，積極與公安等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，并深入田間地頭，實(shí)地檢查，排查安全隱患，開展“打非治違”。

四、提升服務(wù)質(zhì)量

工作中縣農(nóng)機(jī)監(jiān)理站和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門要主動(dòng)為農(nóng)機(jī)手服務(wù)，想農(nóng)機(jī)手之所想，急農(nóng)機(jī)手之所急，為提高年檢率開展上門服務(wù)活動(dòng)，提高辦事效率。

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