警訓(xùn)心得體會

警訓(xùn)心得體會(精選十五篇)。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

經(jīng)過短短一星期的計算機(jī)實訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機(jī)上還有許多不足?，F(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過一年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，但在下學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會放開課本，真正切身感受計算機(jī)魅力，所以在實訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較的，但通過這次實訓(xùn)，我們揭開了它神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嘟嘟”的聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓(xùn)的還有魏苑琦老師，在實訓(xùn)中也給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實訓(xùn)活動十分，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。就無所謂的今天實訓(xùn)!

在實訓(xùn)中我們也懂得很多東西，在虛擬世界中該如何生存。遇到問題如何解決，不氣餒，專心做好實訓(xùn)!在制作網(wǎng)線時，使我們的動手能力更加強(qiáng)，不會那么粗心大意，懂得了網(wǎng)線的制作原理。同時我也懂得了一個道理：做事應(yīng)該考慮周到，不能碰到事情才去解決而是在事情未發(fā)生前就想到并加以改善。

在實地參觀校園網(wǎng)的運作，我也懂得服務(wù)器的工作原理和如何為用戶提供上網(wǎng)的各式服務(wù)器。知道一個普通的機(jī)房應(yīng)該具備什么?

雖然在實訓(xùn)期間有點累。，但是我們受益多多。比如，以后自己電腦裝系統(tǒng)不需要在請求他人，知道電腦為何能上網(wǎng)的原理?

雖然在實訓(xùn)期間有點煩，但是我學(xué)到了一些所謂所謂“剩下來的東西”，其實就是的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。

雖然在這次實訓(xùn)期間有點平淡，但是我理解有一句關(guān)于實踐的是這樣說的：“我聽到的會忘掉，我看到的能記住，我做過的才真正明白?！?/p>

在這次實訓(xùn)中我們不僅懂得了該如何操作，而且理會了大學(xué)校園的人都應(yīng)當(dāng)掌握七項學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)自修之道、基礎(chǔ)知識、實踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動、掌控時間、為人處事。我們不僅僅是學(xué)到了許多許多以前不知道的知識，而且還大大的增強(qiáng)和提高了我們的動手能力，感謝實訓(xùn)、我愛實訓(xùn)!

這一切實訓(xùn)的每每成功，都能讓我體會到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結(jié)束實訓(xùn)以后的一段時間，我偶發(fā)感想，“計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”教會我的不僅僅是專業(yè)上的知識了，我覺得我已經(jīng)收獲了更多實在的東西了。當(dāng)然，在專業(yè)上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺上的倉促變成一種成熟的觀點，在相關(guān)的實訓(xùn)進(jìn)行最后的評分的時候，經(jīng)一番問答和事實上的對比，覺得自己學(xué)而不足、顧而不周、想似無法。這一切歸根到底是基礎(chǔ)依舊成為以后扎扎實實的.奠基石的內(nèi)容有些許的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去體會工作和生活。

“心為理想天地寬”，我埋下了理想的種子，但是我還得用心去等待收成，我渴望有最成熟的結(jié)果，所以我要努力去默默耕耘、細(xì)心理會······，總之，我感受最深的，還有以下幾點：

其一、實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。

其二、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

再次，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

通過這次實訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知事”為一名電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!

社會的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦。同時要具備為人處事和積極主動的人生態(tài)度。為人處事：培養(yǎng)友情，參與群體。大學(xué)是大家最后一次可以在相對寬松的環(huán)境中學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、訓(xùn)練如何與人相處的機(jī)會。在未來，人們在社會里、在工作中與人相處的能力會變得越來越重要，甚至超過了工作本身。所以，我們要好好把握機(jī)會，培養(yǎng)自己的交流意識和團(tuán)隊精神。而積極主動要秉承維克托。弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度”這句話。爭取做一名出色的現(xiàn)代人!

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隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對社會治安和個人安全的要求也日益增加。為了加強(qiáng)社會的安全防范意識，提高群眾遇到突發(fā)事件時的應(yīng)變能力，各級政府和警方都積極開展了警事教育活動。近期，我有幸參加了某社區(qū)組織的一次警事教育活動，我深受啟發(fā)和教育，收獲頗豐。

一、加強(qiáng)安全意識

通過警事教育活動，我深刻認(rèn)識到安全是我們生活的底線。在現(xiàn)代社會，我們常常面臨各種各樣的安全風(fēng)險，包括火災(zāi)、自然災(zāi)害、盜竊等。作為一名普通市民，更應(yīng)該時刻保持高度的警惕性，加強(qiáng)防范意識。在家里，我們要定期檢查電線、煤氣管道等，確保家庭安全。在外出時，我們要時刻關(guān)注身邊的環(huán)境，保管好個人財物，不亂扔垃圾，不破壞公共設(shè)施，共同營造一個和諧安全的社會環(huán)境。

二、掌握緊急救援知識

警事教育活動中，我們還學(xué)到了一些緊急救援的常識和技能。這些技能在關(guān)鍵時刻能夠挽救生命。比如，當(dāng)遇到火災(zāi)時，我們要迅速報警，躲避煙霧，用濕毛巾捂住口鼻，盡量跳樓逃生，并尋求幫助。當(dāng)有人溺水時，我們要及時采取緊急措施，如報警、尋找救生器具、進(jìn)行心肺復(fù)蘇等。這些技能雖然簡單，但在關(guān)鍵時刻非常有用，能夠最大限度地保護(hù)自己和他人的安全。

三、建立警民互動機(jī)制

警事教育活動帶給我最大的收獲是建立了警民互動的機(jī)制。在活動中，我與警察進(jìn)行了面對面的交流，了解了他們的工作和責(zé)任。聆聽他們講解犯罪現(xiàn)象和防范知識，深入探討了解決社區(qū)問題的方法。通過與警察的互動，我不僅加深了對警察工作的理解，還建立了良好的合作關(guān)系。在今后遇到問題時，我可以及時向警察尋求幫助，警察也能更好地了解社區(qū)的情況并及時采取措施，共同維護(hù)社區(qū)的治安和穩(wěn)定。

四、落實警民共治理念

通過參加警事教育活動，我深刻認(rèn)識到維護(hù)社會治安不僅是警方的責(zé)任，也是全體市民的義務(wù)。我們每個人都應(yīng)該明白，只有通過共同努力，才能真正建立一個和諧、安全的社會。在日常生活中，我們要遵守法律、尊重法律。同時，我們也要積極參與社會治安防范，關(guān)心鄰居，發(fā)現(xiàn)問題時及時上報。只有形成全民共治的氛圍，才能真正實現(xiàn)社會的和諧穩(wěn)定。

警事教育是一門涵蓋廣泛、涉及面廣的課程，參加這次活動讓我明白了警事教育的重要性，也讓我意識到自己在以往的生活中的不足之處。今后，我將繼續(xù)加強(qiáng)安全意識，掌握更多的緊急救援知識，積極參與警民互動，落實警民共治的理念，為社會的和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，通過我們每一個人的努力，我們的社會將會變得更加美好。

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兩周的實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，心里還有點兒舍不得。在這兩周的時間里，我和隊友一起研究我們的課題----鎖相環(huán)路頻率合成器。

開始的時候，我們對這似乎是一竅不通，兩者都相見陌生，但是，一個星期足以拉近我們的距離。為了追求好的結(jié)果，我們要付出很多，但這也是值得的。因為老師說過嘛，出來了結(jié)果會加分的。考試已經(jīng)結(jié)束，我們沒有了顧慮，所以能專心研究我們的`電路。拿到課題的瞬間，我們直奔圖書館三樓，我們的選擇似乎很明智，圖書館里面有很多關(guān)于鎖相環(huán)路頻率合成器的書。我們分別借了幾本關(guān)于鎖相環(huán)的書，坐在里面狂補關(guān)于這的知識，想想有點好笑。俗話說，書到用時方恨少。找了很多，還是沒能總結(jié)出完整的方案，無奈??！我們只好求助百度了，眾里尋他好幾處，終于找到了。忙了一天，下午的時候終于水到渠成，拿出了一個方案來，我們心里很是高興。

周二我們繼續(xù)對方案進(jìn)行審查、改正，一上午確定了下來，并且上報我們的元件清單。周三來了元件，我們匆匆開始了焊接。顯然焊工不強(qiáng)，電路板的背面很雜亂，讓人心里看了不爽。當(dāng)然這不是最主要的，我們最關(guān)心結(jié)果。雖然焊工不行，但焊接速度似乎很給力??！我們焊完之后，有的小組居然還沒有開始，我們有點兒竊喜。令人緊張的時刻來了，接上電源、示波器，似乎沒有出來我們要的結(jié)果。運行的時候出現(xiàn)了一些問題，我們按照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍，查處了一些問題，不得不將焊接好的部分電路拆掉，重新焊接。我們重新嘗試了，結(jié)果還是沒有出來，好無奈。我們不得不請教萬能的老師。老師的講解，使我們有了一定的了解，我們重新檢查的很順利。最后真的出來了，我們很高興?，F(xiàn)實與理論終歸是有區(qū)別的，這次的課程設(shè)計讓我感觸良多。

首先，團(tuán)隊合作很重要的。古人云，眾人拾柴火焰高。在實訓(xùn)過程中，我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，互幫互助，共同進(jìn)步。遇到不同的問題，我們相互討論，靠自己解決問題。其次，遇到解決不了的困難要找老師。務(wù)學(xué)不如務(wù)求師。老師之所以成為老師，都有一定的學(xué)識和道德修養(yǎng)。當(dāng)我們遇到解決不了的問題時，老師是我們最好的朋友。

生活就是這樣，汗水代表著付出也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的主題。通過實訓(xùn)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，也意識到那些推動電子發(fā)展的先輩們多麼的有智慧。

在整個的實習(xí)中我學(xué)到了很多的東西，特別是中國自主研制的TD—SCDMA通信系統(tǒng)，讓我感受頗深。對于這一先進(jìn)的通信系統(tǒng)，我們付出了很多，同時也打破了國外對我國通信方面的壟斷。同時中國的華為和中興這兩個通信方案供應(yīng)商如今已經(jīng)躋身世界一流水平。這些都是通信方面的前輩們的貢獻(xiàn)。這將繼續(xù)激勵我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識，爭取為我國通信事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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通過為期一周的學(xué)習(xí)，達(dá)到了較好的效果，感受也很深；我結(jié)合自身的工作實際，談?wù)剠⒓?0xx年春訓(xùn)心得體會： 第一方面，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)黨的理論知識與崗位業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，讀書對于一個人的成長進(jìn)步很重要，要多讀書，讀好書。要把讀書學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活態(tài)度、一種工作責(zé)任、一種精神追求，自覺養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣，真正使讀書成為工作、生活的重要組成部分。要注意學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自身的本職工作去學(xué)，還要帶著問題去學(xué)，多與同事交流工作經(jīng)驗，互學(xué)互補、共同提高。為了今后更好地工作、更好地為人民服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。同時要以此為新起點，堅持終身學(xué)習(xí)，真正把學(xué)習(xí)作為立身之本、成事之要，還要保證自身在思想上不落伍，認(rèn)識上不停步，行動上不掉隊；只有通過不斷的學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)上提高自身的工作能力；在紀(jì)律上嚴(yán)格自律，不斷的提高法紀(jì)觀念，杜絕違章違規(guī)的行為，才能更好的圓滿完成各項工作。

第二個方面，要不斷思考與總結(jié)。思考是學(xué)習(xí)的深化。 古人云，學(xué)習(xí)要“俯而讀、仰而思”，意思就是要勤于思考，善于思考。在學(xué)習(xí)過程中，既要把春訓(xùn)講課的內(nèi)容全

面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，又要帶著問題去思考，才能學(xué)以致用，才能達(dá)到學(xué)習(xí)的目的和效果；因此，我們要做到勤學(xué)深思，把思考貫穿學(xué)習(xí)的整個過程。我們不但要學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，而且還要廣泛學(xué)習(xí)各方面的知識。多撰寫一些與自身實際工作相關(guān)的專業(yè)性調(diào)研文章，用調(diào)研和思考來加深對理論知識的理解?！皩W(xué)而不思則罔”，要堅持學(xué)有所思、學(xué)有所悟，在勤奮學(xué)習(xí)的同時，用心思考，從身邊的點點滴滴中積累，真正把學(xué)習(xí)思考的收獲轉(zhuǎn)化為解決實際問題的能力，還要虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，工作中遇到的許多疑難問題都會迎刃而解。

第三個方面，要在自身的崗位上有所作為。

要切實樹立全心全意為人民服務(wù)的意識，做一名服務(wù)社會、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾的勤務(wù)員。牢固堅持和樹立正確的人生觀、價值觀，我們應(yīng)該深知自身所從事行業(yè)的重要性，在實際工作中要用更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求來衡量的自身，把心思集中在“想干事”、把膽識體現(xiàn)在“敢干事”、把目標(biāo)落實在“干成事”， 把工作著力點放在“打基礎(chǔ)、求突破”上，能否取得突破，創(chuàng)新是重要法寶。只有不斷改進(jìn)工作方法，端正工作作風(fēng)，才會多一份工作責(zé)任，用心解決困難和難題，妥善化解矛盾。要用一流的形象、一流的服務(wù)、一流的業(yè)績讓群眾滿意，政府滿意、社會滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心；只有提高我們的辦事能力及辦事效率，才能真正體現(xiàn)自身的人生價值，才能做一名對社會有作為、對人民負(fù)責(zé)任的勤務(wù)員。

猴年已到，新的一年，新的面貌，新的'打算。只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷掌握新的知識，以滿腔的熱情、飽滿的精神和堅定的信心，我們一定要要把十八大會議精神作為自身干好工作的不竭的精神動力，凝心聚力，振奮精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，端正工作作風(fēng)，嚴(yán)格廉潔自律，全方位提高工作的質(zhì)量與效率，確保圓滿完成20xx年各項工作任務(wù)，使自身的工作能夠更上一層樓！

? 警訓(xùn)心得體會 ?

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我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4P'S”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。

當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

實訓(xùn)的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實話，之前還未實訓(xùn)之前我自認(rèn)為自己學(xué)的還是不錯的?？墒且划?dāng)開始實訓(xùn)時，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機(jī)操作本來了解的也不多，有很多的不足。

被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習(xí)時，當(dāng)時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西。

之后的考試我只選了一個，當(dāng)時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實，到后來看同學(xué)們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做。那些并不難，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠(yuǎn)沒必要后悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。

很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。

也許學(xué)分績點4.0和學(xué)分績點2點幾一起鏟煤。

不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

普通機(jī)床經(jīng)歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)及自動化，精密機(jī)械與測量等技術(shù)的發(fā)展與綜合應(yīng)用，生產(chǎn)了機(jī)電一體化的新型機(jī)床一一數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床一經(jīng)使用就顯示出了它獨特的優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力，使原來不能解決的許多問題，找到了科學(xué)解決的途徑。

數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床，也是是一種通過數(shù)字信息，控制機(jī)床按給定的運動軌跡，進(jìn)行自動加工的機(jī)電一體化的加工裝備，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國制造業(yè)中，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來越廣泛，是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。

時光如流水，兩周的時間轉(zhuǎn)眼即逝，這次暑期實訓(xùn)給我的體會是：

①通過這次實訓(xùn)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數(shù)控機(jī)床方面的知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)床生產(chǎn)上的應(yīng)用。

②在數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上，具有初步的獨立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的動手能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

④這次實訓(xùn)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！

⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實訓(xùn)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實訓(xùn)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實訓(xùn)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實訓(xùn)的其中一個目的了。

通過這次暑假實訓(xùn)經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多。在工作的過程中，我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助。總之，這次難忘的暑假實訓(xùn)經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。

很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我在實訓(xùn)中接觸到的零件的加工，雖然它的危險性很大，但是要親自去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。

為期兩周的實訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實訓(xùn)的項目是“雛鷹”學(xué)生成績管理系統(tǒng)，以小組的形式進(jìn)行分工合作，我組共9個人，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。

實訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時我們都覺得有點難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加。刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項目的時候我們倍感壓力、更加的團(tuán)結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導(dǎo)致了我們在項目調(diào)試上速度不夠快。

本人很榮幸地?fù)?dān)任組長一職，和另一位組長一起進(jìn)行本小組成員的任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組要做的用戶模塊分為用戶管理和修改密碼兩塊內(nèi)容。用戶管理中又包括用戶的查詢、添加、修改以及刪除功能，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作、而普通用戶就只能修改自己的登錄密碼。在實訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一些新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點后再上機(jī)編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補什么，不僅浪費時間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。當(dāng)然做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

總的來說，這次實訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，大家都很有成就感，這是我們一步步設(shè)計、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊友，無論是團(tuán)隊合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進(jìn)一步的渴望，同時對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

我們剛到公司里實習(xí)時，往往會將學(xué)校中養(yǎng)成的習(xí)慣和思維代入到工作中。某些學(xué)生思維和習(xí)慣會限制我們的工作狀態(tài)，因此需要我們擺脫掉一些不適用于工作中的思維，從而才能過渡到更好的工作狀態(tài)中。

在我們上學(xué)期間，習(xí)慣性地趕作業(yè)，被各課程作業(yè)壓迫，就會容易產(chǎn)生交作業(yè)的心態(tài)。通常交完作業(yè)之后，就希望短時間內(nèi)不要再去碰它，不會去深入的考慮當(dāng)時做的不完善的地方可以如何改進(jìn)。

在學(xué)校完成的業(yè)往往偏學(xué)習(xí)性的居多，因此常會忽略商業(yè)性，使得我們把這種理想化的習(xí)慣也代入到工作中。

在實際工作中我們進(jìn)行設(shè)計的時候其實是有非常多的客觀限制因素的，例如要依據(jù)劇情需要和自己繪畫能力、要了解哪一種制作方法更便捷......這些都是前期我們要考慮好的，切忌過于理想化地想怎么做就怎么做。

實習(xí)生容易成為被動接受任務(wù)的執(zhí)行方，這是因為在學(xué)校我們常常跟著老師規(guī)劃的教學(xué)大綱走，使得我們在接受工作的時候缺乏更多的主動性。

提高主動性，意味著不是盲目的只去做執(zhí)行、搬運別人的要求。而是要讓自己的言行和產(chǎn)出都能體現(xiàn)個人意志。這往往才是個人價值的體現(xiàn)，不要覺得實習(xí)生話語權(quán)不多，只要你肯表達(dá)，有自己深入的思考和獨到的見解，這些都會成為你在實習(xí)過程中的亮點表現(xiàn)。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

范文一

通過學(xué)習(xí)教育和深入思考， 我個人對紀(jì)律作風(fēng)整頓教育有了更深的理解， 對自身存在的問題 也有了進(jìn)一步的認(rèn)識?，F(xiàn)在對照工作實際，作如下剖析：

一、公安機(jī)關(guān)地宗旨 中國共產(chǎn)黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。公安機(jī)關(guān)是人民民主專政的重要工具之一，是武裝性質(zhì)階國家治安行政力量， 是國家機(jī)器的重要組成部分。公安機(jī)關(guān)的人民警察來自人 民，人民警察的權(quán)力是人民賦予的。因此，我們必須全心全意為人民服務(wù)。勤政為民、真抓 實干，密切聯(lián)系群眾的根本要求。要增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心兢兢業(yè)業(yè)地做好工作。杜絕公安機(jī) 關(guān)中存在著的對群眾"冷、硬、橫、推"甚至侵犯人民群眾的利益，存在著"門難進(jìn)、臉難看、事難辦、話難說"的四難現(xiàn)象。

二、嚴(yán)格自律，清正廉潔 立黨為公、執(zhí)政為民，是黨的性質(zhì)和宗旨決定的，是黨的作風(fēng)建設(shè)的根本目的。黨員干 部廉潔從政，直接關(guān)系人心向背和黨的執(zhí)政地位的鞏同。必須圍繞為人民掌好權(quán)、用好權(quán)這個根本問題，堅持標(biāo)本兼潔;綜合治理、注重從源頭上預(yù)防和解決腐化問題，進(jìn)一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。我們只有認(rèn)識到，自己的權(quán)力是人民給的，只能用來為人民服務(wù)，決不能用某 取私利。要自覺抵制和克服拜金主義、亨樂主義、極端主義的腐蝕影響，抵制住燈紅酒、金 錢美女的誘惑，自覺地做到艱苦奮斗、清正廉潔。要牢記江XXX的要求"自重、自省、自 警、自勵"，自覺遵守法律、法規(guī)和紀(jì)律規(guī)章制勝，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉治自律的規(guī)定。做 一清正廉潔的人民公仆。

三、堅持實事求是的原則 實事求是是馬克思夫義的靈魂，是我們黨的思想路線，也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。敢不 敢堅持實事求是，對于一個人民公仆來講，是一個世界觀正確與否、黨性純不純的重大原則 問題，歷史經(jīng)驗表明，凡是強(qiáng)們能夠自覺地堅持實事求是的時候，我們的事業(yè)就發(fā)展;凡是 我們背離或放棄實事求是的時候， 我們的事業(yè)就遭受挫折， 這是一條被實踐反復(fù)證明的真理。 鄧小平同志深刻指出，實事求是，是無產(chǎn)階級世界現(xiàn)的基礎(chǔ)，作為一名人民公仆。要始終堅 持實事求是這一黨的思想路線，任何時候、任何情況下部不能背背離這一點。每一名人民公 仆，都應(yīng)在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，自覺地在實踐中堅持實事求是。

四、堅持理論聯(lián)系實際，反對照抄照搬、本本主義： 理論聯(lián)系實際，是黨一貫堅持的馬克思主義學(xué)風(fēng)，是黨具有旺盛創(chuàng)造力的關(guān)健所在。全 黨同志必須聯(lián)系實際刻苦學(xué)習(xí)，做到理論與實際、學(xué)習(xí)與運用、議論與行動相統(tǒng)一，創(chuàng)造性 地開展工作， 牢固樹立正確的世界觀、 人生觀、 價值觀。 要把學(xué)習(xí)理論與實踐經(jīng)驗結(jié)合起來， 與學(xué)習(xí)黨的歷史、中國歷史和世界歷史結(jié)合起來，與學(xué)習(xí)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、科技、文化等知識結(jié)合 起來。 學(xué)習(xí)的目的全在于應(yīng)用。 領(lǐng)導(dǎo)干部要加深中國國情的了解， 努力把握濟(jì)社會發(fā)展規(guī)律， 增強(qiáng)駕馭全局，應(yīng)對風(fēng)險的能力。要把學(xué)習(xí)情況特別是運用理論解決實際問題的能力，作為 考核干部的重要內(nèi)容。堅決反對照搬照抄、照本宣科的本本主義的傾向。 通過這次的學(xué)習(xí)，使我們認(rèn)識到必須真心實意為人民群眾做好事、辦實事，以實際行動 樹立人民公仆的良好形象。真正做到永懷愛民之心，常辦利民之事，恪守為民之責(zé).

范文二

自開展“嚴(yán)警紀(jì)、肅警風(fēng)”教育整頓活動以來，本人按照教育整頓活動的總體部署，根據(jù)市局紀(jì)委動員會會議精神，對照自我，重點圍繞“十個排查”，從思想意識、紀(jì)律作風(fēng)、工作能力等方面進(jìn)行了檢查剖析自身存在的問題，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“嚴(yán)警紀(jì)、肅警風(fēng)”的教育材料，對深入開展“嚴(yán)警紀(jì)、肅警風(fēng)”的重要性、必要性和緊迫性有了更加深刻的認(rèn)識，各方面有了很大的收獲和提高。總體來講，在黨組織的培養(yǎng)下，能夠堅持政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，在思想和行動上與黨中央保持高度一致;能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“三個代表”重要思想，樹立和落實科學(xué)的發(fā)展觀，立足本職積極開展工作;能夠忠于職守，顧全大局，堅持原則，比較認(rèn)真地完成各項工作和任務(wù);能夠遵守黨組織關(guān)于廉潔從政的各項管理規(guī)定，加強(qiáng)自我監(jiān)督和管理。下面本人重點從思想、作風(fēng)、紀(jì)律、能力等方面，認(rèn)真檢查和剖析自身存在的問題，如下：

一是抓政治學(xué)習(xí)不夠，理論功底不深厚，有時學(xué)習(xí)流于形式，敷衍了事，平時雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、XXX思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，只從字面上理解，沒有真正理解其精神實質(zhì)，使自己對理論知識的理解與實際存在脫鉤現(xiàn)象，沒有很好發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。導(dǎo)致不能準(zhǔn)確把握形勢。提高馬列主義的思想理論水平是對黨員干部的基本要求，思想理論水平的高低，決定著一名黨員干部的政治素質(zhì)、理論修養(yǎng)和工作水平。自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，主動性不強(qiáng)，滿足于一知半解，在系統(tǒng)學(xué)、深入學(xué)、廣泛學(xué)和聯(lián)系實際學(xué)方面還不夠。正是因為這樣，才使自己在思想修養(yǎng)上做的不夠，在工作中開拓進(jìn)取上也就存在著一定差距，這是自身存在諸多問題和差距的一個重要根源。

二是為群眾服務(wù)的意識不夠。未能很好樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念。沒有深刻體會“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實質(zhì)。沒有堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)。始終堅持全心全意為人民服務(wù)，是對一名干警的根本要求。具體到自己身上，就應(yīng)當(dāng)始終保持高度的敬業(yè)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勤懇懇、任勞任怨、盡心盡力地做好工作，并以人民群眾滿意作為改進(jìn)、提高自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。但是自己的這種觀念樹立的并不牢靠，在工作上、學(xué)習(xí)上、作風(fēng)上應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，提高自己，離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有一定差距。

三是工作方法簡單，創(chuàng)新意識不夠。只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺乏創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負(fù)擔(dān)，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。習(xí)慣用老辦法、老經(jīng)驗來處理工作。思維方式、工作作風(fēng)還不能很好適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新形勢，創(chuàng)新意識和其他同志相比還有差距，思想還不夠解放，工作思路不夠開闊這次“嚴(yán)警紀(jì)、肅警風(fēng)”教育整頓活動，使自己看清了自己存在的一些問題，針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，為督促自己拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題，始終做一名合格的共產(chǎn)黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，為警清廉、勤政廉政。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

時間過得很快，兩周就這樣過去了，回想這一周的學(xué)習(xí)、生活，還是有很多感受。

兩位學(xué)員的離開讓人難以置信，一直以為我們這十四個人會一起共同度過這一個月，但是梁老師和秦老師的突然離開，還是有點遺憾。兩周的時間，雖然沒有和兩位老師有太多的交流，但梁老師的認(rèn)真、負(fù)責(zé)，秦老師的沉默、好學(xué)，都在我的心里留下了很深的印象。感謝每一個人，都讓我看到了學(xué)習(xí)的地方，也讓我有了成長的機(jī)會。

本周的收獲主要是以下幾點：

第一、及時總結(jié)，學(xué)會總結(jié)

周六、周日孩子們撿瓶子的故事，林老師在周一上午用了大半的時間很迅速地來總結(jié)孩子們的表現(xiàn)，并且大方的給予獎勵或提醒，點評活動中的每一個細(xì)節(jié)，做得好或不好的，讓好幾個孩子一下子從“大負(fù)翁”變成“大富翁”。這種及時的鼓勵以及班幣帶來的心理落差給了孩子們極強(qiáng)的抗挫能力，這讓他們在以后的路上，面對問題時，也能夠積極向上，樂觀面對。

書法課、數(shù)學(xué)課、經(jīng)典學(xué)習(xí)，每一節(jié)課后，林老師總是能夠及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)孩子們在課堂上的表現(xiàn)，一獎一罰，一切看態(tài)度而定。有問題及時糾正，培養(yǎng)好習(xí)慣，關(guān)注細(xì)節(jié)，從小事抓起，做真正的素質(zhì)教育。

第二、伏羲娃娃學(xué)習(xí)能力和接受能力

周五進(jìn)行“六一”三節(jié)連慶活動的匯演，但是在這里兩周的時間，我們只偶爾地看到幾次節(jié)目排練，還是在藝術(shù)課時間，但是伏羲班的孩子們呈現(xiàn)出來的表演效果是出乎意料的好。節(jié)目整體的整齊度、與音樂的和諧、各個之間的默契配合，都讓人驚嘆！這是伏羲娃娃們的學(xué)習(xí)能力，四個節(jié)目，大部分孩子都有上臺機(jī)會，除了一些習(xí)慣不好，不認(rèn)真學(xué)習(xí)的，這就是好習(xí)慣就有好機(jī)會，沒有好習(xí)慣就沒有好機(jī)會，平時的表現(xiàn)決定了他們是否有機(jī)會上臺，所以可以看出每一個人都是卯足了勁。

道具、音樂的緊急加入，孩子們也能夠配合得很好，在舞臺上熠熠生輝，精氣神全都展現(xiàn)出來了。而這些都要歸功于平時的習(xí)慣的培養(yǎng)，如果沒有平時的積累和不斷地磨練，就不會有這么好的效果。

第三、學(xué)會放手，接受孩子亂的狀態(tài)

我們通常以成人的思維去看孩子，去看待事情，所以通常我們也不能容忍孩子的亂。就像本周的書法課，課前準(zhǔn)備這一環(huán)節(jié)，拿“筆墨紙硯”文房四寶的時候，孩子們在那里也沒有好好排隊，互相推搡。放置文房四寶的地方，在孩子們拿完以后就像臺風(fēng)過境，一片狼藉，但是在整個過程中，林老師沒有說一句話，家長們也沒有提醒一句，可見家長和老師的接受度。要是這樣的事情發(fā)生在我們身上，肯定會忍不住提醒、批評，但是林老師只是在整個過程結(jié)束后總結(jié)，并重新來過，磨孩子。

下午孩子們就想出了辦法去解決問題，將每個墨盒都標(biāo)號，按學(xué)號順序擺放。是的，就像林老師說的：“孩子最亂最放松的時候就是自己想辦法解決問題的時候”，我們要學(xué)會接受孩子亂的狀態(tài)，給他們自己成長的機(jī)會。

第四、做人、做事、學(xué)習(xí)，用心

上一周，認(rèn)清每個孩子的作業(yè)，很用心地完成了，認(rèn)識了每一個孩子，也大致了解一些孩子。但是這周拼名字的作業(yè)就完全是太放松自己了，做事不用心，態(tài)度有問題，在發(fā)現(xiàn)自己找到字以后就沒有再考慮后續(xù)問題，得過且過的心態(tài)太要不得，自己不會做的，也不懂得借助別人的能量，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不會”，心不到，做事的結(jié)果不言而喻，沒有做好。

第五、坦然接受當(dāng)下的不足

述職報告之家（ys575.coM）硬核知識:
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我們在很多時候都不敢面對自己的問題，尤其是面對孩子的時候，“知之為知之，不知為不知，是知也”，這一點也是無法接受自己的不足。林老師在給孩子們講寫字的筆畫順序的時候，碰到自己也不確定的，會很明確的告訴孩子，老師也不知道，回去查查再說。

反思自己，是否敢于明確的告訴孩子老師也不知道呢？這也是需要勇氣的，這才是自信的表現(xiàn)，是的，面子問題影響自己突破和成長，說到底，還是自己的境界沒有達(dá)到“無我”，這是需要很長時間去修煉的。

第六、懂得自我總結(jié)很重要

我一直覺得自己很不會學(xué)習(xí)，只是一味地看表面現(xiàn)象。這一周的學(xué)習(xí)好像已經(jīng)進(jìn)入了倦怠期和瓶頸期，每天死板地學(xué)習(xí)，又不知道自己在總結(jié)什么，心得寫得也很表面化，學(xué)到的東西也是似懂非懂。現(xiàn)在自己的自我總結(jié)還是沒有深入內(nèi)心，卻又不知從何入手，林老師講“懂得自我總結(jié)很重要”，現(xiàn)在自己還是沒有到真正“懂”的層次，一直低空徘徊?！叭胄摹边€是沒有做到。

培訓(xùn)還在繼續(xù)，學(xué)習(xí)也在一步步地深入，期待成長與蛻變。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

通過連續(xù)兩周的學(xué)習(xí)，對于機(jī)械制造工藝這門課有了一定的了解，但是還是有很多不明白的問題，不過通過和小組人員的相互配合，完成了預(yù)定的任務(wù)，當(dāng)然同時也學(xué)習(xí)到團(tuán)隊合作的重要性，假如是由一個人獨立完成的話，可能會是很困難的，但是如果是一個小組的話，由組長制定相關(guān)的計劃和任務(wù)，每個人都有自己的作業(yè)，那樣的話每個人目的都很明確，所以自然效率就高了很多。 這兩周我們主要學(xué)習(xí)了讀圖，繪圖，工藝卡片的繪制，設(shè)計夾具。學(xué)習(xí)后才明白原來加工一個零件不是隨隨便便的，更不是簡簡單單的就設(shè)計出來了，都是有一定的模式的，比如設(shè)計工藝卡片的設(shè)計路線，第一是工藝分析及生產(chǎn)類型的確定，第二是確定毛坯并繪制毛坯圖，第三是工藝路線的擬定，第四是機(jī)床設(shè)備及工藝裝備的選用，第五是工序尺寸公差，最后是設(shè)計夾具。

我們小組的是加工撥叉。根據(jù)老師的要求我們查閱了相關(guān)的機(jī)械設(shè)計手冊及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資料，明白了工藝路線的擬定一些相關(guān)的資料，比如工序順序的安排，要遵循先基準(zhǔn)后其他，先粗后精，先主后次，先面后孔。

實訓(xùn)老師指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家。 高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國家為完成一定歷史時期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的方法。實際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作是一項政策性很強(qiáng)的工作。畢業(yè)生了解國家的就業(yè)政策是擇業(yè)求職過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)在這個日新月異的時代，我們不得不讓自己學(xué)得更多，否則只會被社會所淘汰。

通過實訓(xùn)的合作和努力，我們組基本上完成了預(yù)定的任務(wù)及計劃，所以在這次實訓(xùn)中學(xué)到的東西可以說是對以后是受益匪淺，我想在以后的學(xué)習(xí)中，或者是實習(xí)工作中，還會遇到很多各種各樣的的問題，但是團(tuán)隊合作的重要性我是深深地體會到了，

面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，我們必須做出選擇，來完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯，開始職業(yè)生活，社會經(jīng)驗的不足，在面臨求職抉擇是我們經(jīng)常無所適從。而一個人的發(fā)展和成才在相當(dāng)大的程度上取決于我們的職業(yè)。所以在以后的學(xué)習(xí)工作中我會嚴(yán)格的要求自己，讓自己在這個社會能夠生存下去。

電工電子實習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)二年級后的第一個實習(xí)，當(dāng)然，在大一的時候，我進(jìn)行過金工實習(xí)的訓(xùn)練，雖然對于實習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解，也有必須的經(jīng)驗，可是，在進(jìn)行電工電子實習(xí)的時候，還是難免會犯一些錯誤，

可是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實習(xí)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。

在整個實習(xí)過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最終復(fù)雜的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，僅有繼續(xù)以電子實習(xí)的感受和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高

對于這次實習(xí)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

1、我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機(jī)，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

2、對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3、對問題的分析處理潛力有了很大的提高，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實習(xí)的進(jìn)行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進(jìn)行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細(xì)檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。

5、對團(tuán)隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團(tuán)結(jié)了!

? 警訓(xùn)心得體會 ?

實訓(xùn)心得體會600字,實訓(xùn)體會

下面是整理的兩篇實訓(xùn)心得體會600字，歡迎閱讀。

實訓(xùn)心得體會600字(一)

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實訓(xùn)心得體會600字(二)

20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的`。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時機(jī)，適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

9月13—16日，筆者有幸參加中華會計網(wǎng)舉辦的財務(wù)報表培訓(xùn)班。

所謂的財務(wù)報表是指一定的財務(wù)報表主體，以財務(wù)報表為主要依據(jù)，采用一定的標(biāo)準(zhǔn)，運用科學(xué)系統(tǒng)方法，對企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量表進(jìn)行和評價，為財務(wù)報表為主體的決策者提供依據(jù)。本次的課程主要是以財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和報表附注）為載體，對企業(yè)的償債能力，營運能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行，從而得出企業(yè)的營運狀況和經(jīng)營成果，最后出企業(yè)的發(fā)展前景。通過本次對《財務(wù)報表》這一課程的學(xué)習(xí)，對財務(wù)報表進(jìn)一步的了解。

利潤指標(biāo)一直以來都是投資者投資決策時所參考、甚至直接依據(jù)的主要財務(wù)指標(biāo)。投資者更應(yīng)該關(guān)注一個公司資產(chǎn)和負(fù)債未來的現(xiàn)金流入和流出情況即未來的獲利能力，而不應(yīng)該過于重視沒有太大信息含量的綜合性的利潤指標(biāo)，其實凈利潤指標(biāo)還不如毛利率或者營業(yè)利潤率指標(biāo)對決策有用。而在現(xiàn)金流量表中應(yīng)重視經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量，忽視投資活動現(xiàn)金凈流量。

通過培訓(xùn)，使參訓(xùn)財務(wù)人員學(xué)會怎樣去財務(wù)報表，為決策者提供更有效的參考依據(jù)，及時調(diào)整策略和化解風(fēng)險提供保障。

? 警訓(xùn)心得體會 ?

作為一名剛剛加入?yún)f(xié)警隊伍的新人，我有幸經(jīng)歷了一段激烈而又充實的訓(xùn)練，這段時間不僅讓我快速提升了個人能力，更是體驗到了協(xié)警隊伍的團(tuán)結(jié)和拼搏精神。在這里，我要詳細(xì)、具體、生動地分享一下我的心得體會。

協(xié)警的訓(xùn)練生活是非常緊張的。每天早上七點準(zhǔn)時集合，到晚上九點才結(jié)束，幾乎沒有任何休息的時間。而且，訓(xùn)練內(nèi)容涵蓋了體能、專業(yè)技能以及心理素質(zhì)等各個方面。在體能訓(xùn)練中，我們要進(jìn)行長跑、登山、搏擊等重度運動訓(xùn)練，通過鍛煉我們的耐力和力量。在專業(yè)技能方面，我們要學(xué)習(xí)警務(wù)知識、學(xué)習(xí)使用各種警械，還要進(jìn)行射擊和格斗等實戰(zhàn)演練。而在心理素質(zhì)訓(xùn)練中，我們要學(xué)會控制情緒、保持冷靜、提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。雖然訓(xùn)練緊張繁重，但我覺得這是非常有必要的，因為只有充分的準(zhǔn)備和訓(xùn)練，我們才能更好地履行自己的職責(zé)，保護(hù)人民的安全。

協(xié)警的訓(xùn)練生活是非常團(tuán)結(jié)的。在訓(xùn)練期間，我們不僅要和自己組內(nèi)的隊員緊密合作，還要與其他組的隊員進(jìn)行協(xié)作。這樣的訓(xùn)練方式使我們能夠互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)。在團(tuán)隊訓(xùn)練中，我們要相互幫助、相互支持，形成合力，以應(yīng)對各種突發(fā)情況。而且，我們還會組織各種團(tuán)隊活動，如野外拓展訓(xùn)練、籃球賽等，增進(jìn)彼此的感情和友誼。通過這一系列的活動，我們建立起了一份特殊的情感，成為了互相倚重、支持和信任的戰(zhàn)友。這份團(tuán)結(jié)和拼搏精神對于我們未來的工作，無疑是非常重要的。

協(xié)警的訓(xùn)練生活是非常充實的。通過訓(xùn)練，我了解了協(xié)警的使命和職責(zé)，感受到了自己作為協(xié)警的責(zé)任感。我們不僅要具備一定的警務(wù)技能，更要具備積極的工作態(tài)度和精神風(fēng)貌。我明白了作為一名協(xié)警，我們必須時刻保持警覺、靈活應(yīng)對各種情況。我們是維護(hù)社會穩(wěn)定、保護(hù)人民安全的最前線力量，每一天的訓(xùn)練都讓我感受到了這一份使命的重大。這種充實感讓我更加堅定了從警的信念，激勵著我不斷進(jìn)步、超越自我。

我在協(xié)警的訓(xùn)練中收獲良多。這段時間的訓(xùn)練不僅使我在體能、技能和心理素質(zhì)方面得到了全面提升，更讓我明白了作為一名協(xié)警的責(zé)任和使命。雖然訓(xùn)練生活緊張辛苦，但我深知這是為了更好地履行自己的職責(zé)。在訓(xùn)練中，我也結(jié)交了一群志同道合的戰(zhàn)友，我們一起度過了許多艱辛和困苦，也體驗到了團(tuán)結(jié)和拼搏的力量。未來，我愿意以更加飽滿的熱情和穩(wěn)定的步伐，為社會的穩(wěn)定和人民的安全貢獻(xiàn)自己的力量。作為一名協(xié)警，我將以一名服務(wù)人民、捍衛(wèi)正義的勇士的姿態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。

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