尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我叫任xx，現(xiàn)在在一個(gè)部門(mén)工作。我是在xx樹(shù)脂廠成立的時(shí)候進(jìn)來(lái)的，后來(lái)到河南學(xué)習(xí)到現(xiàn)在！工作了將近五年了吧！這也是我們工廠五年來(lái)的發(fā)展和繁榮！

那年我運(yùn)氣不錯(cuò)，有幸進(jìn)入了我們公司這個(gè)大家庭！我們榆化集團(tuán)是我們榆社的龍頭企業(yè)，關(guān)系著我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關(guān)系著我們自己的利益，也關(guān)系著整個(gè)榆社繁榮。自從我進(jìn)了公司，我就把這里當(dāng)作自己的家。我想我會(huì)在這家公司度過(guò)我的一生！

我個(gè)人的發(fā)展、命運(yùn)跟公司緊緊的連在了一起！

今天，我站在這里競(jìng)選我們公司的銷(xiāo)售部！為什么呢？我今年三十歲。人們說(shuō)我三十歲！

在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，捫心自問(wèn)，我能做什么？我深思過(guò)，迷惘過(guò)，也無(wú)奈過(guò)。古人講：

天生我才必有用。今天，我們公司在發(fā)展道路上遇到了一些小障礙，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇！我們受到考驗(yàn)！

但也給我了我這次競(jìng)崗的機(jī)會(huì)，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)！我沒(méi)有過(guò)去的榮耀，只想把握現(xiàn)在和未來(lái)！

公司這次競(jìng)崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能干的人才，組織一支強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍，使我們公司度過(guò)這個(gè)難關(guān)，走上更輝煌的發(fā)展道路！

平時(shí)，我常常想有所作為。我經(jīng)常認(rèn)為銷(xiāo)售是一個(gè)培訓(xùn)職位！所以我經(jīng)常讀一些關(guān)于它的書(shū)！渴望在這方面有所發(fā)展！

今天，公司只需要這個(gè)領(lǐng)域的人才！銷(xiāo)售需要些什么呢？就我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，一，要有吃苦耐勞的精神。

2、 第三，要繼續(xù)學(xué)習(xí)這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。4、 我們需要學(xué)會(huì)如何與人打交道。第五，我們需要學(xué)習(xí)如何分析和理解市場(chǎng)。第六，我們需要善于收集情報(bào)。

那么在我看來(lái)，如何做好我們公司的化工產(chǎn)品呢？

我覺(jué)得：

首先，我們需要招聘一些銷(xiāo)售人才，當(dāng)然，我們今天很努力！但我認(rèn)為我們應(yīng)該有更多的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)人才來(lái)組織和領(lǐng)導(dǎo)我們！而且，我們需要一些培訓(xùn)，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵(lì)，我們更需要自信，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)我們榆化集團(tuán)產(chǎn)品的自信，對(duì)我們榆化集團(tuán)全體員工的自信！

其次，有了好的隊(duì)伍之后，我們要實(shí)實(shí)在在的干，我們要分析我們的目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)**/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/**/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

分析swot問(wèn)題

優(yōu)勢(shì)：在銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面有很強(qiáng)的勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)監(jiān)管等政策限制）等方面的劣勢(shì)。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的威脅和風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。

分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括：

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：產(chǎn)品線：

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本構(gòu)成及銷(xiāo)售依據(jù)**。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括**渠道等）。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：建立和激勵(lì)機(jī)制。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

**：**方式。

等等我們要了解我們的市場(chǎng)，收集市場(chǎng)資料，以及相關(guān)的市場(chǎng)人員，然后接近這些人，讓他們了解我們，然后接受我們！當(dāng)然我們不能單純的靠銷(xiāo)售來(lái)發(fā)展公司，我們?cè)诋a(chǎn)品更新方面也得更新，這就更加要求我們?nèi)ヅα私馐袌?chǎng)的需求，它變更，我們必須跟著市場(chǎng)動(dòng)而動(dòng)，甚至要**未來(lái)的市場(chǎng)，要早市場(chǎng)一步而動(dòng)。****

? 評(píng)優(yōu)競(jìng)選演講稿

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

那一年的9月我們帶著青澀卻又充滿激情的夢(mèng)想、還有裝滿親人牽掛的行囊來(lái)到了現(xiàn)在的大家庭——____學(xué)院。大一的生活，有我們苦中作樂(lè)的軍訓(xùn);有我們陌生羞澀的迎新;有我們生動(dòng)活潑的班會(huì);還有許多每當(dāng)我們回想，都不禁揚(yáng)起嘴角的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!時(shí)針挪動(dòng)間，我們已經(jīng)從稚嫩的學(xué)弟學(xué)妹恍然成為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，來(lái)自五湖四海的我們共同創(chuàng)建了____班這個(gè)家!時(shí)光飛逝，在這一年多的時(shí)間里，足夠讓我們記錄生命中的那些無(wú)與倫比，足夠使我們?cè)谛枰拷搴凸奈璧臅r(shí)候重獲勇氣。此刻，讓我們一起去追尋那些珍貴的瞬間，那些我們揮之不去的記憶。

我們并肩作戰(zhàn)在教室里、機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室，這里收藏了我們幾多歡笑，也見(jiàn)證了我們揮灑的辛勤汗水。親愛(ài)的同學(xué)們，你們還記得為了作業(yè)奮筆疾書(shū)的背影嗎?還記得為了程序絞盡腦汁的痛苦嗎?還記得為課程設(shè)計(jì)熬夜通宵的黑眼圈嗎?青春，無(wú)悔!

我們班在大一學(xué)年里共有__名同學(xué)獲得專(zhuān)業(yè)__等獎(jiǎng)學(xué)金，__個(gè)獲得__等獎(jiǎng)學(xué)金，多個(gè)獲得校和院的優(yōu)秀共青團(tuán)員，我班團(tuán)員人數(shù)占班級(jí)總?cè)藬?shù)的百分百，積極分子占____%，更振奮人心的是，已經(jīng)有__名積極分子發(fā)展成為預(yù)備黨員!我們班還有多人已通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)等多種證書(shū)!

厚德勵(lì)進(jìn)，博學(xué)自強(qiáng)，在這樣濃郁的氛圍里，我們遨游在知識(shí)的海洋，我們沐浴著溫暖的陽(yáng)光，我們與____共成長(zhǎng)!

中秋佳節(jié)，雖然我們沒(méi)有和家人在一起。但在和同學(xué)之間，我們感受到的，是另一種溫暖!這樣的感情為月圓之夜又平添了一道快樂(lè)的柔光!評(píng)建創(chuàng)優(yōu)中我們團(tuán)結(jié)奮斗，為了班級(jí)的榮譽(yù)而感到無(wú)上榮光!每次的活動(dòng)都讓我們?cè)黾訉?duì)彼此的了解，在心靈上得到一次溝通，情感上得到一次飛躍，靈魂上得到一次升華!舉雷鋒旗幟，學(xué)雷鋒事跡，走雷鋒之路，揚(yáng)雷鋒精神!我們明白肩上的重任，我們時(shí)刻在行動(dòng)!當(dāng)代大學(xué)生是這個(gè)社會(huì)上最有愛(ài)的群體!團(tuán)日之行我們領(lǐng)略青云山的幽逸;腳踏清溪，濺出那透出彩虹的水花!我們紅塵作伴，瀟瀟灑灑，共享青春年華!

身處____班，你永遠(yuǎn)會(huì)感嘆自己需要步步耕耘，總有很多優(yōu)秀的人，在你身邊鞭策你。有的球技精湛，英姿煞爽;有的成績(jī)優(yōu)異，望塵莫及;有的才藝出眾，舞臺(tái)上總有他們的倩影;有的即使低調(diào)，但總有一鳴驚人的奢華。敢于與日月?tīng)?zhēng)輝的豪情會(huì)點(diǎn)燃生命之火，也同時(shí)照亮前進(jìn)的方向!這一路，我們說(shuō)好了，手牽手，肩并肩!

“給我你的心作紀(jì)念，我的夢(mèng)有你的祝福才能夠完全，風(fēng)浪再大我也會(huì)勇往直前我們的愛(ài)鑲在青春的紀(jì)念冊(cè)”。我們踏著絢麗的舞步用青春的腳印譜寫(xiě)屬于我們____班的紀(jì)念冊(cè)!我們相信明天!

? 評(píng)優(yōu)競(jìng)選演講稿