優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告(系列16篇)

優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告(系列16篇)。

〈1〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

學(xué)校積極開展體育活動(dòng)，保障學(xué)生每天體育鍛煉一小時(shí)。體育工作主要由張煒坤老師負(fù)責(zé)，大課間活動(dòng)認(rèn)真開展，學(xué)生活動(dòng)形式多樣，除了做好廣播體操、武術(shù)操外，各班還按體育室安排的場(chǎng)地和內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)，如跳繩、呼啦圈、籃球、沙包等，保證學(xué)生活動(dòng)充分。體育室還組織全校性的大型體育活動(dòng)，如拔河比賽、武術(shù)操比賽、籃球賽、冬長(zhǎng)跑、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等，使學(xué)生能充分而全面地進(jìn)行體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。學(xué)校體育成績(jī)也一直在全鎮(zhèn)處于領(lǐng)先水平，且代表沙河驛鎮(zhèn)參加市級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)也取得較好的成績(jī)。

〈2〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

今年財(cái)務(wù)工作與往年銜接工作有所不同，由于去年我__人員分流的人事制度改革，核定預(yù)算工作直到今年7月份完成，還有去年醫(yī)療保險(xiǎn)制度延續(xù)到今年3月份才正式出臺(tái)國(guó)家公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助的暫行辦法，這給醫(yī)療保險(xiǎn)交繳帶來(lái)了許多問(wèn)題，好在我委人員少?zèng)]有住院人員，醫(yī)療保險(xiǎn)交繳工作順利完成。下面從四個(gè)方面總結(jié)一下全年財(cái)務(wù)工作。

1、建立人員數(shù)據(jù)庫(kù)工作。

__財(cái)政為控制財(cái)政支出，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程，實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng)，建立人員數(shù)據(jù)庫(kù)是最基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數(shù)據(jù)處理、減人下冊(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集工作，已完成兩上兩下，目前，只等工資調(diào)整和人員變動(dòng)時(shí)再做數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集。

2、銀行帳戶重新審批工作。

為清理多余帳戶避免設(shè)立帳外帳，規(guī)范統(tǒng)一管理預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外資金，我__財(cái)政根據(jù)《天津市市級(jí)行政事業(yè)單位銀行帳戶審批實(shí)施方案》文件要求，進(jìn)行銀行帳戶的審批，它是以單位自查為主，進(jìn)行自查登記和補(bǔ)報(bào)登記，這幾項(xiàng)工作已經(jīng)完成，在銀行保留了__財(cái)政要求應(yīng)該保留的帳戶，并承諾今后不存在錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)銀行帳戶，不擅自開設(shè)、變更、撤消帳戶。

3、預(yù)算單位清產(chǎn)核資工作。

清產(chǎn)核資工作是一項(xiàng)定期審核固定資產(chǎn)的工作，這是我從接管會(huì)計(jì)工作以來(lái)第一接觸到的業(yè)務(wù)。這次清產(chǎn)核資工作正適合摸清我委固定資產(chǎn)“家底”，以免國(guó)有資產(chǎn)的流失，全面清查各類財(cái)產(chǎn)和債務(wù)，并核實(shí)人員狀況、收入渠道、支出結(jié)構(gòu)等情況進(jìn)行自查，按規(guī)定沒(méi)有清查出任何問(wèn)題，為深化財(cái)務(wù)預(yù)算制度改革和加強(qiáng)我委財(cái)產(chǎn)監(jiān)管工作奠定基礎(chǔ)。

4、財(cái)務(wù)年終決算工作。

每年的年終決算基本程序都是一樣的，每一年的財(cái)務(wù)年終決算以后，都對(duì)增收節(jié)支、帳務(wù)處理積累一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)存在許多不足。今年我感覺(jué)在每月的報(bào)財(cái)政報(bào)表的同時(shí)，自行設(shè)計(jì)的科目明細(xì)分析報(bào)表給我對(duì)財(cái)務(wù)分析幫助很大，對(duì)控制預(yù)算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時(shí)考慮不全面，明細(xì)科目還不健全，明年一定注意這個(gè)問(wèn)題。

今年的人事工作較去年輕松一些，主要是工作人員信息采集工作這項(xiàng)工作，現(xiàn)已完成建立數(shù)據(jù)庫(kù)和軟盤上報(bào).為明年人員變動(dòng)的信息采集工作打下基礎(chǔ)。搞好本委工作人員年終考核總結(jié)上報(bào)，同時(shí)做好工資微調(diào)事宜。

搞好勞資工作，積極配合__勞動(dòng)__做好勞動(dòng)用工合同簽定工作，并參加了勞動(dòng)保障資格培訓(xùn)，并撰寫了《在wto視角的中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)》培訓(xùn)論文，年底及時(shí)將用工情況進(jìn)行年檢。

另外，在完成本職工作以外，積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。

以上是我全年的工作總結(jié)，仔細(xì)想想，還有許多工作沒(méi)有到位的地方，比如，計(jì)算機(jī)應(yīng)用還沒(méi)有在業(yè)務(wù)工作充分體現(xiàn)，今后我要在這方面多學(xué)習(xí)，提高微機(jī)操作水平。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，為明年我委創(chuàng)建全國(guó)科技工作先進(jìn)市__，而努力工作。

〈3〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

通過(guò)各種方式和途徑提高教師教學(xué)水平，打造高素質(zhì)教師隊(duì)伍。教導(dǎo)處在張愛(ài)青主任的主持下抓好常規(guī)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、外出學(xué)習(xí)。去年安排老師到楊店子小學(xué)、明德小學(xué)學(xué)習(xí)新的教學(xué)模式，今年安排張愛(ài)青主任帶領(lǐng)兩位老師到南京洋思和東廬中學(xué)時(shí)行學(xué)習(xí)，將先進(jìn)的理念與教學(xué)方法帶回來(lái)，與本校實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，提高我們的教學(xué)質(zhì)量。

2、骨干教師培訓(xùn)。利用中午時(shí)間每周安排一次培訓(xùn)活動(dòng)，十名年輕骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，梳理課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)教學(xué)理論，討論教學(xué)問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這些老師教學(xué)思想有了新的提高和認(rèn)識(shí)，且不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，提高了教學(xué)效率。

3、教研活動(dòng)。分低、高年級(jí)兩個(gè)教研組，每組每?jī)芍芑顒?dòng)一次，主要通過(guò)課例研討，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，依托教研室的單元整體嘗試教學(xué)模式，以裴娜娜、劉艷俠兩個(gè)課改實(shí)驗(yàn)班為主，大膽進(jìn)行嘗試改革，已形成比較固定的教學(xué)模式，且學(xué)生素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量有顯著提高。

4、開展活動(dòng)，促進(jìn)發(fā)展。圍繞教育問(wèn)題開展教師辯論賽，為督促老師們讀書豐富知識(shí)開展聊書會(huì)，為提高教師基本功水平開展基本功大賽，通過(guò)一系列活動(dòng)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提升。

5、博客評(píng)比。要求大家堅(jiān)持寫博客，以促進(jìn)寫作水平的提高，養(yǎng)成勤寫文章的好習(xí)慣。

6、抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，規(guī)范教學(xué)，提升質(zhì)量。教導(dǎo)處認(rèn)真抓好教師備課、講課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)等環(huán)節(jié)，避免教學(xué)的隨意性，認(rèn)真組織學(xué)生漢字書寫大賽、口頭作文比賽、期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)等活動(dòng)，保障教學(xué)規(guī)范有序進(jìn)行，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

7、課程改革。為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，學(xué)校根據(jù)師資情況及現(xiàn)有辦學(xué)條件，開設(shè)了17個(gè)社團(tuán)活動(dòng)，如攝影、書法、舞蹈、體操、圍棋、籃球、乒乓球、羽毛球、朗誦、手工、樂(lè)器、合唱、閱讀、計(jì)算機(jī)、話劇等，每周利用周三下午第二、三節(jié)課時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，豐富學(xué)生的在校生活，提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。

〈4〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間行如流水般劃過(guò)，眨眼間在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中迎來(lái)了新的一年。回想這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開家長(zhǎng)對(duì)我們幼教工作的支持與配合。

讓我記憶猶新的是剛開學(xué)時(shí)那一幕幕壯觀的場(chǎng)面。忘不了胡國(guó)鈺、曹默涵、昊天、昊然大哭大鬧不愿意來(lái)園的樣子，忘不了高佳浩、嚴(yán)十一、黃若玉、齊一鳴哭鬧著抱著奶奶不愿意讓離去的情景，忘不了那個(gè)小胖娃娃齊一鳴總是自己開門往外跑，還有那個(gè)張思博一天到晚嘴里總是哭著嘟囔著一句話“我爺爺怎么還不來(lái)接我呀，我爺爺不來(lái)接我了。。。。。。”呵呵，一天只念叨著這一個(gè)話題，說(shuō)個(gè)不停。當(dāng)時(shí)我們真的是又無(wú)奈又郁悶。還有的寶寶，一動(dòng)不動(dòng)的站在一旁抱著自己心愛(ài)的玩具默默地流著淚，拒絕老師的懷抱，拒絕老師的安慰，眼睛向門口張望著，眼神里充滿了無(wú)助，讓我看的心里酸酸的。想起了那一幕幕歷歷在眼前。其實(shí)，不管孩子們有什么樣的表現(xiàn)我們都很理解，試想一下幼兒離開了熟悉的環(huán)境，處在一個(gè)陌生的環(huán)境中，無(wú)論是吃、住、行等對(duì)他們來(lái)說(shuō)都出現(xiàn)了困難。例如：吃飯時(shí)沒(méi)有家人喂飯了;午睡環(huán)境變了，午睡時(shí)沒(méi)有奶瓶陪伴、沒(méi)有大人陪伴了;活動(dòng)的自由度受到了限制等，所有這些環(huán)境的變化讓孩子們深感離開家庭的迷茫和痛苦，思念家的情緒情感油然而生。所有這些變化，使寶貝們出現(xiàn)哭鬧、厭食、悲傷等焦慮情緒。作為老師我們要讓孩子們感受到我們的關(guān)愛(ài)。根據(jù)托班幼兒心理特點(diǎn)，我們采用了一些策略來(lái)減少孩子的入園焦慮。如，情感轉(zhuǎn)移：我們直呼幼兒的乳名，會(huì)讓孩子倍感親切，從而消除陌生感，加深彼此的情感;理解、尊重幼兒在家的一些習(xí)慣，象抱著娃娃睡覺(jué)、拍著他們摟著他們睡等，讓孩子有一種安全感，營(yíng)造一種溫馨的環(huán)境，讓孩子感受到老師象媽媽。我會(huì)時(shí)不時(shí)地親近幼兒，抱抱他、親親他、安慰他等，讓孩子有一種親切感。2歲左右的孩子注意力不穩(wěn)定、情緒變化快，根據(jù)孩子這一年齡特點(diǎn)我們就采取游戲轉(zhuǎn)移的方法緩解孩子們的分離焦慮。帶孩子觀看有趣的動(dòng)畫片;去戶外看大班的哥哥、姐姐游戲;帶他們?nèi)敉馔嫠麄兿矏?ài)的大型玩具;讓孩子玩一些積木等，使孩子的注意由戀家遷移到幼兒園豐富的活動(dòng)之中。

托班孩子年齡小，表達(dá)能力差，自理能力差，需要我們老師有著極大地耐心和愛(ài)心來(lái)幫助孩子照顧好孩子的一日生活。如，扶著他們上廁所，幫他們脫褲子、提褲子，再扶下來(lái)，給他們擦屁股、擦鼻涕、穿脫衣服、喂水喝喂飯吃、哄他們睡覺(jué)。這一天里總是不停地哄勸他們，安慰他們。我們還認(rèn)真填寫一日觀察表，讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認(rèn)識(shí)，互相培養(yǎng)和增進(jìn)感情，孩子們很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境。

二、作為一名幼兒教師，最重要的是要有愛(ài)心和責(zé)任心，熱愛(ài)并尊重每一個(gè)孩子

作為一名幼兒教師，最重要的是要愛(ài)心和責(zé)任心，熱愛(ài)并尊重每一個(gè)孩子。有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。無(wú)論孩子活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會(huì)一視同仁。對(duì)性格孤僻不愛(ài)說(shuō)話的幼兒，我會(huì)給予他們更多的關(guān)注，多詢問(wèn)他們，和他們親切聊天。我班的胡國(guó)鈺、劉佳睿小朋友不愛(ài)和伙伴們?cè)谝黄鹜妫辉敢鈶敉饣顒?dòng)，每次我都會(huì)把他們叫過(guò)來(lái)和孩子們一起玩。引導(dǎo)他和孩子們慢慢熟悉，慢慢融和，喜歡小朋友，喜歡老師，更喜歡幼兒園。不能冷落任何一個(gè)幼兒，讓每個(gè)孩子都感覺(jué)到老師對(duì)他的關(guān)心。對(duì)活潑開朗的幼兒，我則會(huì)提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會(huì)播放節(jié)湊感較強(qiáng)的音樂(lè)，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風(fēng)采，不受任何壓抑，同時(shí)還能帶動(dòng)一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳

人的感覺(jué)是相互的，老師的真誠(chéng)孩子是能感受到的。堅(jiān)持熱愛(ài)、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓孩子接受了你，就會(huì)以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

注重保教結(jié)合 我班共有27名幼兒，和這些可愛(ài)的孩子們?cè)谝黄穑覀兘M成了一個(gè)溫馨、其樂(lè)融融的小家庭。 孩子年齡小需要我們盡心來(lái)照料孩子的日常生活，所以保教工作無(wú)疑是確保孩子健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵。我們把培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、建立良好秩序性、有意識(shí)提高孩子的自主能動(dòng)性貫穿于本學(xué)期保教工作中。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的努力，在我們老師的指導(dǎo)和幫助下大部分寶寶能自己用小勺大口大口吃飯，能在口渴時(shí)自己喝水，飯后能漱口擦嘴。多數(shù)寶寶能自己入廁，能正確洗手、能在外出時(shí)聽老師的口令排好隊(duì)。現(xiàn)在有的寶寶還會(huì)自己穿脫衣褲，穿脫鞋子。雖然他們的動(dòng)作還很笨拙，雖然他們的能力還很有限，雖然他們有時(shí)要費(fèi)好大的勁才能完成，但對(duì)這些只有2-3歲的孩子來(lái)說(shuō)，是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

教育教學(xué)工作 我們根據(jù)托班教學(xué)要求制訂了適合這個(gè)年齡段的教學(xué)內(nèi)容。除了完成五大領(lǐng)域中的教學(xué)內(nèi)容外，還教給寶貝們一些活潑的兒童歌曲。根據(jù)歌曲內(nèi)容我編了一些肢體動(dòng)作，讓孩子們歌唱時(shí)都積極地模仿動(dòng)作。現(xiàn)在我們班的寶貝們?cè)谝魳?lè)課上表現(xiàn)的積極愉悅，對(duì)歌表演有著濃厚的興趣。這學(xué)期孩子們學(xué)會(huì)了許多歌曲。在美術(shù)課上孩子們從不會(huì)握筆到喜歡動(dòng)手涂色，并且能基本涂在輪廓線內(nèi)，孩子們進(jìn)步了許多。有的幼兒涂色能力非常棒，如張思博、苑欣欣、黃若玉、周佳鈺、張玉萌等基本上都能在輪廓線內(nèi)正確的涂色，涂得都比較均勻。孩子們對(duì)顏色的認(rèn)知基本上都能掌握!在涂色的'時(shí)候，我們使用的紙張較大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一個(gè)辦法，讓這些圖畫形象生動(dòng)起來(lái)，運(yùn)用角色進(jìn)行教育。例如:在練習(xí)給手套、靴子涂顏色時(shí)，我就對(duì)他們說(shuō)：“冬天天氣太冷了，我們送給爸爸媽媽一副手套吧，他們帶上寶寶送給的手套一定會(huì)覺(jué)得很溫暖的!讓我們一齊動(dòng)手涂色完成一雙漂亮的手套吧。”調(diào)動(dòng)了孩子們的積極性，就會(huì)積極的去涂色。在涂色的時(shí)候，我會(huì)隨時(shí)提問(wèn)：你送給爸爸的手套涂的是什么顏色”，“你送給媽媽的靴子是什么顏色?”寶貝會(huì)回答：“我涂的是紅色”，“我涂得是藍(lán)色”等等。這樣又加深了對(duì)顏色的鞏固認(rèn)識(shí)。孩子們還喜歡用橡皮泥做一些簡(jiǎn)單的小手工，自己動(dòng)手團(tuán)成一個(gè)一個(gè)的小球，或者再壓扁，或者搓成一根根長(zhǎng)條狀。孩子們玩的非常高興，每次完成后都會(huì)很高興的指著自己的作品說(shuō)“：這個(gè)是面條，這個(gè)是餅干，這個(gè)是雞蛋。”孩子們的積極性很高。快樂(lè)和滿足洋溢在孩子的臉上。

〈5〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

本人XX年畢業(yè)于江蘇省丹陽(yáng)師范，同年8月進(jìn)入辛豐中心幼兒園工作，自今已有12個(gè)年頭，這12年中，有十年的班主任經(jīng)歷。參加工作后，能積極主動(dòng)地參加學(xué)歷進(jìn)修，于20xx年6月取得江蘇教育學(xué)院學(xué)前教育(專科)畢業(yè)證書，20xx年6月取得南京師范大學(xué)學(xué)前教育(本科)畢業(yè)證書，20xx年7月取得南京師范大學(xué)學(xué)前教育學(xué)士學(xué)位證書。自20xx年起擔(dān)任幼兒園教研組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本園教科研等活動(dòng)，至今已有10年;自20xx年被評(píng)為小學(xué)一級(jí)教師，至今已有五個(gè)年頭。回顧這過(guò)去的5年，主要工作總結(jié)如下：

一、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極向黨組織靠攏。

多年來(lái)，本人積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書育人的思想，在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體幼兒，盡心盡力地照顧好每位幼兒，做到保教結(jié)合;同事之間能做到相互尊重、相互學(xué)習(xí)、互幫互助。此外，本人還積極向黨組織靠攏，向辛豐中心小學(xué)黨支部遞交了入黨申請(qǐng)，目前已是一名預(yù)備黨員。

二、傾心教育，愛(ài)崗敬業(yè)。

教育教學(xué)業(yè)務(wù)上，我始終將做一個(gè)研究型教師作為自己追求的目標(biāo)而不懈努力。為了激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化教學(xué)效果，我反復(fù)地研讀了新課程標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)理論，不斷更新自己的教學(xué)理念，并在自己的課堂教學(xué)實(shí)踐中不斷地嘗試、展現(xiàn)。經(jīng)過(guò)多年的課堂教學(xué)的實(shí)踐與研究、探索和積累，我對(duì)幼兒各年齡段的教學(xué)目標(biāo)有了比較深入的理解，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。首先認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備幼兒而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及本班幼兒的實(shí)際，做好教學(xué)設(shè)計(jì)，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序作詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。其次，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制作有趣的教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思。這五年中，我不斷總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文，參加各種評(píng)比活動(dòng)。

20xx年，我撰寫的論文發(fā)表在《鎮(zhèn)江教工》上，20xx、20xx年，分別有一篇論文發(fā)表在《丹徒進(jìn)修》上。20xx年，我的論文《培養(yǎng)農(nóng)村幼兒繪畫創(chuàng)造力途徑探幽》獲江蘇省首屆行知杯二等獎(jiǎng)，5年來(lái)共有6篇論文獲省級(jí)三等獎(jiǎng)，兩篇論文分獲市級(jí)二、三等獎(jiǎng)。本人還參加了各類評(píng)優(yōu)課，20xx、20xx、20xx年分別獲區(qū)青年教師優(yōu)秀教育活動(dòng)三等獎(jiǎng)，20xx年在園級(jí)青年教師教學(xué)大比武活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)，20xx年，在園級(jí)教研課評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)。此外，本人撰寫的教育隨筆、設(shè)計(jì)的主題游戲分別獲區(qū)二等獎(jiǎng)，在本園組織的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)中多次榮獲一等獎(jiǎng)。

三、潛心教研，樂(lè)于奉獻(xiàn)

擔(dān)任教研組長(zhǎng)的同時(shí)，我還兼任年級(jí)組長(zhǎng)，和其他老師相互協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自己的教育、教學(xué)和科研水平。同時(shí)每年都與青年教師結(jié)成對(duì)子，做好青年教師的培養(yǎng)工作，使他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，樹立牢固的專業(yè)思想，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，具有較高的教育教學(xué)水平，成為我園教育教學(xué)骨干的后備力量。

20xx年，我園申報(bào)了市級(jí)課題《農(nóng)村幼兒繪畫教學(xué)中創(chuàng)造力的培養(yǎng)研究》，我擔(dān)任課題主持人，每學(xué)期，我都及時(shí)組織課題組教師進(jìn)行課題活動(dòng)，寫好課題階段計(jì)劃和工作總結(jié)，目前，課題以有顯著的成果，有多名幼兒繪畫作品分別在省、市、區(qū)獲獎(jiǎng)，課題組教師撰寫的美術(shù)教育論文也分別在省、市、區(qū)獲獎(jiǎng)。

四、精心培養(yǎng)，教書育人。

我特別注重發(fā)揮幼兒的繪畫特長(zhǎng)，平時(shí)精心組織、輔導(dǎo)幼兒參加美工區(qū)的活動(dòng)，利用一切可繪畫的紙讓孩子們涂涂畫畫，告知幼兒什么是冷暖色，如何搭配顏色，如何進(jìn)行構(gòu)圖。20xx年，我在鎮(zhèn)江市第五屆童話節(jié)中獲優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)，20xx年，我指導(dǎo)的幼兒繪畫作品分別獲區(qū)二、三等獎(jiǎng)。由于本人的工作踏實(shí)，20xx年被評(píng)為辛豐鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者，先后三次被評(píng)為園級(jí)優(yōu)秀班主任。

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高。回顧這五年的工作，我深深感到自己所做的一切還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后，我要繼續(xù)努力，虛心向各位老師學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī)，為幼兒的終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為國(guó)家、社會(huì)培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的人才。

述職人：

20xx年XX月XX日

〈6〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，大家好!

本學(xué)期在上級(jí)政府、區(qū)教育中心、鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為加快伊濱區(qū)學(xué)校教育城市化進(jìn)程，我校認(rèn)真貫徹黨的教育方針，執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)和上級(jí)文件指示精神。堅(jiān)持以創(chuàng)新教育為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高辦學(xué)效益。

一、安全工作

牢固樹立“安全第一”的思想，全面施行“一崗雙責(zé)”的安全工作責(zé)任制。學(xué)校層層簽訂安全責(zé)任書，進(jìn)一步落實(shí)安全工作責(zé)任制;制訂了交通、消防等各種應(yīng)急預(yù)案，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。從飲食、交通、活動(dòng)、防溺水、防惡略天氣等方面定時(shí)展開安全教育，加大安全工作宣傳，組織安全演練活動(dòng);及時(shí)檢查和更新安全設(shè)備設(shè)施，確保安全;

(一)本學(xué)期開學(xué)初，組織安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)學(xué)校校舍等進(jìn)行安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，為新學(xué)期開學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

(二)每月按時(shí)上報(bào)《安全隱患排查表》、學(xué)校安全形勢(shì)評(píng)估報(bào)告》，做到隱患排查、報(bào)告、并及時(shí)進(jìn)行整改，并對(duì)下月學(xué)校安全形勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，做到有備無(wú)患。

(三)本學(xué)期發(fā)放安全教育教材，每2周進(jìn)行一次安全教育課，安全教育做到常規(guī)，另外本學(xué)期組織了3次緊急疏散演練活動(dòng)，力求實(shí)效，提高了師生防護(hù)逃生自救的能力。

(四)本期期末認(rèn)真準(zhǔn)備放假前一天的6課時(shí)的安全教育課，對(duì)小學(xué)生集中進(jìn)行以流感、防火、放電、防溺水、防擁擠踩踏、防煤氣中毒、防煙花爆竹、防交通事故等為主要內(nèi)容的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。另外向每名學(xué)生發(fā)放《假期消防安全告知書》并開展一次滅火逃生疏散演練，布置一份寒假家庭消防作業(yè)為主要內(nèi)容的“四個(gè)一”活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)“教育一名學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)”的效果。增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)孩子的安全教育和管理，承擔(dān)監(jiān)護(hù)人的責(zé)任。

二、教育教學(xué)方面：

1.本學(xué)期，嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開足開全課程，特別是體育課，要求體育課做到三有：

一要有運(yùn)動(dòng)量，讓每名學(xué)生體育課上都能出汗;

二有戰(zhàn)術(shù)，學(xué)習(xí)足球本期就針對(duì)足球進(jìn)行這方面的教學(xué)，不能今天學(xué)這，明天學(xué)那;

三有比賽和對(duì)抗，經(jīng)常性的在體育課上開展一些小型比賽，培養(yǎng)學(xué)生的意志品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)也學(xué)到一些比賽規(guī)則。

2.以鎮(zhèn)中心校制定的《諸葛鎮(zhèn)教學(xué)常規(guī)管理辦法》為標(biāo)準(zhǔn)，本學(xué)期共組織進(jìn)行了三次教學(xué)常規(guī)檢查(開學(xué)初、期中和期末)，檢查了教師的教案、學(xué)生作業(yè)質(zhì)量和教師的批改質(zhì)量，及時(shí)的將檢查結(jié)果在教師會(huì)上進(jìn)行反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)整改。對(duì)教師備課、上課、聽課、作業(yè)批改、學(xué)生書寫、閱讀等常規(guī)加強(qiáng)管理。

3.課改方面，堅(jiān)持鎮(zhèn)中心校“毫不動(dòng)搖搞課改”的思路，通過(guò)召開全體教師會(huì)統(tǒng)一思想，讓老師積極參加秋季開學(xué)前在雙語(yǔ)小學(xué)舉行的課改培訓(xùn)，開學(xué)后，讓部分參培教師給其他老師培訓(xùn)，起到帶動(dòng)作用。為配合課改工作的進(jìn)行，統(tǒng)一印制修訂后的導(dǎo)學(xué)案，踐行“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式，課堂練習(xí)突出針對(duì)性、實(shí)效性和反復(fù)性，讓練習(xí)充分發(fā)揮提高學(xué)生成績(jī)的作用。

4、學(xué)生書寫和師生讀書

學(xué)生書寫方面;一要求學(xué)生每天一張寫字作業(yè)，語(yǔ)文老師每天批改，二在10月下旬、12月初舉行了2次鋼筆鉛筆字書法比賽;三、集中進(jìn)行了2次鋼筆書法視頻教學(xué)。通過(guò)這些措施，進(jìn)一步引起學(xué)生對(duì)書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫的準(zhǔn)確、干凈、工整、規(guī)范，讓學(xué)生從小練就一手好字，受益終生。

讀書方面：

以《同步閱讀》教材推薦必讀書目為主，每天預(yù)備鐘5分鐘唱歌后，教師帶領(lǐng)、指導(dǎo)學(xué)生讀書、3—6年級(jí)學(xué)生學(xué)生每天寫讀書筆記。另外周一到周五開放圖書室，專人管理，以班級(jí)為單位統(tǒng)一借閱，提高學(xué)生的閱讀能力，擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣。

5、抓好“上下午大課間”活動(dòng)，保證學(xué)生每天有1個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，學(xué)期初優(yōu)化大課間流程，各年級(jí)印發(fā)大課間跳繩項(xiàng)目成績(jī)表，每周一張，每月一總結(jié)一表彰，讓學(xué)生在鍛煉中提高。

三、其他方面：

積極改善教師辦公環(huán)境，利用維修費(fèi)、不足百人經(jīng)費(fèi)購(gòu)買會(huì)議桌、椅，架設(shè)校園基站，進(jìn)入校園，可隨時(shí)隨地接入無(wú)線高速上網(wǎng)。樓梯左側(cè)墻面安裝文化版面，增添校園的文化氛圍。

四、存在不足和今后的工作思路

本學(xué)期，雖然做了大量的工作，學(xué)校也取得了一定的成績(jī)，但仍然存在一些不足：

一是課改方面推行力度不夠，導(dǎo)學(xué)案的使用缺乏有效的監(jiān)督檢查，教學(xué)研討會(huì)召開次數(shù)不夠，不能形成長(zhǎng)效機(jī)制、造成部分老師導(dǎo)學(xué)案閑置不用，周清工作因?yàn)闆](méi)有納入考核中，形同虛設(shè)，大部分老師斷斷續(xù)續(xù)，沒(méi)有做或沒(méi)有堅(jiān)持做。

下學(xué)期，完善各種考核制度，將導(dǎo)學(xué)案的使用、周清等納入教學(xué)常規(guī)考核中，和期末綜合考核掛鉤，努力做好學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的扎實(shí)掌握和周清月檢測(cè)工作，做教學(xué)常規(guī)管理更科學(xué)，教學(xué)研討求實(shí)效，提升教育教學(xué)成績(jī)，做好優(yōu)勢(shì)學(xué)科保持，落后學(xué)科跟進(jìn)。并注意資料的收集歸檔。

我的述職完畢。謝謝。

〈7〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間過(guò)得真快，20____年在繁忙的工作中不知不覺(jué)已悄然而逝。伏案回眸，總結(jié)一年來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況，對(duì)自己所做的工作加以梳理、盤點(diǎn)和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考。下面，我將一年的工作情況進(jìn)行如下總結(jié)、匯報(bào)。

一、以人為本科學(xué)管理

我們理解的學(xué)校精細(xì)化管理就是落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，這就要求每一個(gè)人都要把本職工作做到位、盡到職，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)崗位負(fù)責(zé)，人人都管理，處處有管理，事事見管理。制度細(xì)化，有據(jù)可依。管理精細(xì)，工作高效。深刻反思我們的工作，我們深深的感到，扎實(shí)推行"精細(xì)化管理"，是推動(dòng)學(xué)校工作再上新臺(tái)階的有效途徑。下面結(jié)合學(xué)校一年來(lái)的具體實(shí)施情況，從三個(gè)方面談?wù)勎覀兊捏w會(huì)。

1、推進(jìn)精細(xì)化管理，制定縝密的規(guī)章制度

本學(xué)年，結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神通知，我們認(rèn)真分析學(xué)校現(xiàn)狀、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，理清辦學(xué)思路，并準(zhǔn)確把握和審視當(dāng)前教育發(fā)展的動(dòng)向和要求，對(duì)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)做出科學(xué)、準(zhǔn)確、適度超前的定位。努力構(gòu)建"以科學(xué)民主為目標(biāo)的愉悅型學(xué)校管理模式"。

在總的思路下，結(jié)合我校自身發(fā)展的特點(diǎn)制定并逐步完善了學(xué)校各部門人員的崗位職責(zé)、學(xué)校各項(xiàng)工作的規(guī)范、教師的激勵(lì)制度和教師的考核制度。責(zé)任到崗、到人，變一人操心為大家操心，將管理責(zé)任具體化、明確化。

2、推進(jìn)精細(xì)化教育，營(yíng)造和諧教育的氛圍

為了使精細(xì)化管理能夠深入落實(shí)，我校成立了教育教學(xué)精細(xì)化管理組織，制定出學(xué)校精細(xì)化目標(biāo)管理措施，使學(xué)校各科室目標(biāo)任務(wù)分工明確。

一是教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理，這項(xiàng)管理工作由教導(dǎo)主任張健負(fù)責(zé)，成員由教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)組成。要求教師嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)精細(xì)化管理常規(guī)，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，為學(xué)生精選每一份練習(xí)，組織好每一次測(cè)試。

二是德育工作的精細(xì)化管理。這項(xiàng)工作由大隊(duì)輔導(dǎo)員田靜負(fù)責(zé)，成員由各班班主任和少先大隊(duì)輔導(dǎo)員組成。研究出臺(tái)了針對(duì)學(xué)生的一系列激勵(lì)學(xué)生的措施，如：日常行為規(guī)范文明班的評(píng)選、要求每個(gè)學(xué)生有座右銘、班內(nèi)建立激勵(lì)專欄、開展班級(jí)小標(biāo)兵或班級(jí)之星、校園之星等評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮和調(diào)動(dòng)學(xué)生和隊(duì)員的積極性，讓其在實(shí)踐中體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂(lè)。經(jīng)常開展向先進(jìn)模范和英雄人物學(xué)習(xí)活動(dòng)，樹立學(xué)生正確的人生觀和價(jià)值觀。

三是后勤管理精細(xì)化。這項(xiàng)工作主要由后勤管理員張建中負(fù)責(zé)，做好校園的美化、綠化、亮化的精細(xì)化管理，讓校園一草一木、一墻一廊都育人。

二、率先垂范愛(ài)崗敬業(yè)

作為學(xué)校行政一把手，我不斷進(jìn)取，努力提高自己的政治思想素質(zhì)和理論水平。堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，以自己坦誠(chéng)的待人態(tài)度、踏實(shí)的工作作風(fēng)，為教師作出表率。堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，了解教育發(fā)展的信息，積極投身于課改大潮中，本學(xué)年，經(jīng)常深入課堂教學(xué)進(jìn)行聽評(píng)課，還和老師們一起探討新課改，通過(guò)自身學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的教育理論來(lái)指導(dǎo)工作、管理教育教學(xué)。

同時(shí)對(duì)學(xué)校中層干部進(jìn)行明確分工，實(shí)行目標(biāo)管理，各司其職。經(jīng)常召開校委會(huì)班子成員會(huì)議，每次會(huì)議要求各位分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)前期工作，提出工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的困難，共同探討解決問(wèn)題的方案。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子既各司其職，又互相合作。班子幾位同志踏實(shí)的工作作風(fēng)得到了廣大教師的認(rèn)可，一個(gè)全體教職工充分信任的領(lǐng)導(dǎo)集體已經(jīng)形成。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)專題講座、例會(huì)等形式定期和全體教師就師德師風(fēng)、教師考核、教研教改等方面進(jìn)行交流座談，通過(guò)不定期抽查等形式了解教師的理論學(xué)習(xí)情況，促使全體教師樹立了良好的師德師風(fēng)，教師們愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生的形象得到了廣大家長(zhǎng)的好評(píng)。學(xué)校制定了教師年終考核、評(píng)模等各類激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)認(rèn)真有效地落實(shí)，全體教師的工作積極性進(jìn)一步提高。

三、規(guī)范行為健全人格。

養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，學(xué)校以日常行為規(guī)范教育為抓手，切實(shí)加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的宣傳貫徹力度，我們嚴(yán)要求，狠管理。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校將行為規(guī)范教育作為創(chuàng)文明單位的起點(diǎn)，常抓常新。

在該項(xiàng)活動(dòng)中，我們高舉人文的旗幟，在創(chuàng)建平安、人文、健康和諧校園上，做了很多的工作，取得了比較大的成果。學(xué)校制定的一系列的規(guī)章制度，體現(xiàn)了人本的思想，演繹出了促使我校長(zhǎng)盛不衰的團(tuán)結(jié)合作、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、勇爭(zhēng)第一的精神。營(yíng)造了和諧的'師生關(guān)系、民主開放的管理，造就了一支高素養(yǎng)的教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師教育理念的轉(zhuǎn)變。學(xué)生的文明、衛(wèi)生習(xí)慣得到了很大的改觀。

一年來(lái)，我們充分利用少先隊(duì)活動(dòng)、國(guó)旗下的講話、紅領(lǐng)巾廣播站、開學(xué)典禮，開展豐富多彩、生動(dòng)活潑的“五育”教育活動(dòng)。校內(nèi)我們通過(guò)班隊(duì)會(huì)、每周的升旗及重大節(jié)假日，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、理想教育和革命傳統(tǒng)教育，滲透民族精神教育，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，幫助學(xué)生樹立正確的榮辱觀;校外，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)教育實(shí)踐活動(dòng)，如為貧困學(xué)生捐款等，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生高尚情操。

綜上所述，在過(guò)去的一年中，我校的教育教學(xué)工作取得了顯著的效果，學(xué)校務(wù)實(shí)的校風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)、科學(xué)規(guī)范的管理、良好的教育教學(xué)環(huán)境、深厚的校園文化氛圍，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。今后的工作中，我校將繼續(xù)遵循"以人為本、科學(xué)管理、全面發(fā)展、學(xué)有所長(zhǎng)"的辦學(xué)理念，不斷深化課程改革，強(qiáng)化校園管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為創(chuàng)辦人民滿意教育而不懈努力。

〈8〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的評(píng)委：

我是一名現(xiàn)職教育教學(xué)工作人員XXX，我非常愿意參加此次職稱評(píng)審，并就我的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和報(bào)告，以期提高我的.工作質(zhì)量和水平。

在過(guò)去三年的工作中，我注重教學(xué)質(zhì)量和師生互動(dòng)，努力在為學(xué)生提供更好的課程的同時(shí)，讓學(xué)生掌握探索課程知識(shí)的方法和積極思維。針對(duì)這一點(diǎn)，我在課堂設(shè)計(jì)和投入實(shí)踐上花費(fèi)了很多工作和精力。我通過(guò)與其他領(lǐng)域的教育工作者和學(xué)生合作，推廣和掌握了更多更好的課程復(fù)習(xí)工具，并通過(guò)線上方式進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)和師生交流。

此外，我所處領(lǐng)域的教育教學(xué)人員在實(shí)踐上制定了一些比如小組研討會(huì)等組織形式，選擇區(qū)域特點(diǎn)添加了日常活動(dòng)和考核才能讓學(xué)生更深入的掌握知識(shí)。通過(guò)自學(xué)和培訓(xùn)分享，我學(xué)習(xí)了新的技能，并與其他地區(qū)的教育工作者合作開展了分享等相關(guān)活動(dòng)。

最后感謝評(píng)委耐心聽我介紹和審閱我的材料，我會(huì)做出努力，為培養(yǎng)更加出色的學(xué)生和提升教育質(zhì)量而不斷致力。

謝謝！

〈9〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

今年以來(lái)，我們?cè)邳h委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高工作效益為核心，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平為目標(biāo)，以緊縮開支為重點(diǎn)，全面落實(shí)預(yù)算管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化，有力地推動(dòng)了計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理水平的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)管理的核心作用。現(xiàn)將計(jì)生辦二○____年財(cái)務(wù)工作開展情況作如下總結(jié)。

一、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，積極開展日常財(cái)務(wù)管理工作。年初，新主任剛上任，我及時(shí)匯報(bào)了我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作環(huán)境。在新領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們積極開展日常財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，有條不紊地開展工作。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)工作的管理，完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。在年初加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。按照縣計(jì)生委檢查通知精神，我們又學(xué)習(xí)了《銀行存款管理制度》、《票據(jù)及財(cái)務(wù)印鑒的管理制度》、《會(huì)計(jì)檔案保管制度》等，每月終結(jié)都要進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善計(jì)生辦的財(cái)務(wù)管理體系。

三、在專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的支出上，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)計(jì)生委的相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，不擠占、不挪用，保正專款專用。每月底定時(shí)做帳，編制上報(bào)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)決算報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時(shí)提供了財(cái)務(wù)信息。

四、在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下認(rèn)真、及時(shí)完成了縣計(jì)生委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。錄入從____年到現(xiàn)在的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)信息五百多條，上價(jià)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)46萬(wàn)。與去年同期比較節(jié)約資金近20萬(wàn)。

五、認(rèn)真參加縣計(jì)生委組織的各種財(cái)務(wù)培訓(xùn)班、努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、使我們的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范，同時(shí)也提高了工作效率。財(cái)務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了審計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、零余額賬戶的核算管理、財(cái)務(wù)工作基礎(chǔ)知識(shí)。我認(rèn)真歸納總結(jié)了所學(xué)的內(nèi)容，在工作之余進(jìn)行消化理解。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，不僅豐富了我的基礎(chǔ)理論知識(shí)、提高了實(shí)際操作能力，更加強(qiáng)了財(cái)經(jīng)法律意識(shí)。

六、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，和世界經(jīng)濟(jì)的巨大變化，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，在為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)的同時(shí)，也為黨和國(guó)家的路線方針政策的制定提供依據(jù)。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。

〈10〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

本人于20xx年畢業(yè)進(jìn)入臨床，20xx年晉升為主治醫(yī)師，回想過(guò)去的工作、學(xué)習(xí)、生活既辛苦、忙碌，又讓人感到充實(shí)和自豪。現(xiàn)將任職以來(lái)的工作情況述職如下：

晉升為主治醫(yī)師是獨(dú)立開展工作的開始，為迅速提高自己的診療技術(shù)，前兩年本人一直在急診科工作，急診工作的鍛煉使我迅速提高對(duì)急危重病的認(rèn)識(shí)和搶救水平，能熟練處理好急性左心衰、急性冠脈綜合癥、支氣管哮喘發(fā)作、高血壓急癥、癲癇大發(fā)作、上消化道大出血、大咯血等內(nèi)科急癥;同時(shí)能熟練地進(jìn)行心肺腦復(fù)蘇的搶救。

在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的內(nèi)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，閱讀大量醫(yī)學(xué)雜志及書刊，堅(jiān)持寫讀書心得和綜述，踴躍參加醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面。及時(shí)應(yīng)用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握內(nèi)科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病的診治技術(shù)，同時(shí)也能處理各系統(tǒng)的常見病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，在程度上避免了誤診差錯(cuò)事故的發(fā)生。我的信念是盡自己努力做好本職工作，解除病人痛疾。

臨床工作離不開科研，同時(shí)我也希望自己有所創(chuàng)新，并開展了以腦卒中為主題的系列研究，針對(duì)腦卒中發(fā)病后肢體癱瘓后遺癥多，且發(fā)病年齡高，治愈率低，申報(bào)了《xx的臨床應(yīng)用》課題，提出使用強(qiáng)制性運(yùn)動(dòng)療法加強(qiáng)肢體康復(fù)，在康復(fù)治療中發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制性運(yùn)動(dòng)治療對(duì)上肢運(yùn)動(dòng)功能恢復(fù)療效較好，但對(duì)下肢功能恢復(fù)與一般康復(fù)治療區(qū)別不大，故又提出《xx療法臨床分析》的相關(guān)研究，采用踏車運(yùn)動(dòng)治療患側(cè)下肢，并且取得較好療效，經(jīng)過(guò)一年多的努力攻關(guān)，最終完成課題，在臨床推廣中使我深深體會(huì)到醫(yī)學(xué)研究的艱辛，雖然我的課題已取得階段性結(jié)果，但治療腦卒中是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，希望在今后的工作中有更多建樹。自任職以來(lái)非常注重人才的培養(yǎng)，積極開展對(duì)下級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)工作，培訓(xùn)下級(jí)醫(yī)師進(jìn)行各種常用內(nèi)科操作，規(guī)范三級(jí)查訪制度，提高下級(jí)醫(yī)師對(duì)常見病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內(nèi)講座，規(guī)范各種常規(guī)操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。

希望自己能通過(guò)這次晉升評(píng)審，使自己的業(yè)務(wù)工作更上一層樓，做一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)科醫(yī)生。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

〈11〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是XX社工，在過(guò)去的一年里，我在各位的指導(dǎo)和支持下，兢兢業(yè)業(yè)地工作，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。在這里，我向大家匯報(bào)我過(guò)去一年的工作總結(jié)和計(jì)劃，以及未來(lái)的發(fā)展方向。

一、個(gè)人工作總結(jié)

1. 項(xiàng)目管理

過(guò)去一年，我承擔(dān)了XX項(xiàng)目的管理工作。在此期間，我負(fù)責(zé)了項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行以及評(píng)估工作。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理，我成功地提高了項(xiàng)目的執(zhí)行效率和服務(wù)質(zhì)量。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)，與項(xiàng)目組成員以及其他相關(guān)部門建立了良好的溝通和合作關(guān)系。

2. 社工服務(wù)

在日常工作中，我積極為社區(qū)的弱勢(shì)群體提供服務(wù)。通過(guò)不斷深入社區(qū)，了解他們的需求和問(wèn)題，我能夠?yàn)樗麄兲峁└觽€(gè)性化和有效的支持。同時(shí)，我也主動(dòng)參與社區(qū)的各種活動(dòng)，通過(guò)組織培訓(xùn)、座談會(huì)等形式，提高了社區(qū)居民的自我管理能力和解決問(wèn)題的能力。

3. 資源整合

作為社工，我深知資源整合的重要性。因此，我積極與社區(qū)各界建立合作關(guān)系，尋找潛在的合作伙伴，爭(zhēng)取更多的資源和服務(wù)。通過(guò)與志愿者、社會(huì)組織、企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系，我成功地為社區(qū)居民提供了更多的福利和支持。

二、個(gè)人工作計(jì)劃

1. 提升專業(yè)素養(yǎng)

作為一名社工，我深知自身的不足之處。在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步深化對(duì)社會(huì)工作理論和方法的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。通過(guò)參加各種培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討等活動(dòng)，我將不斷更新自己的知識(shí)和技能，為社區(qū)居民提供更加專業(yè)的支持和服務(wù)。

2. 拓寬服務(wù)領(lǐng)域

在未來(lái)的工作中，我計(jì)劃進(jìn)一步拓寬自己的服務(wù)領(lǐng)域，將服務(wù)對(duì)象從弱勢(shì)群體擴(kuò)大到更廣泛的社區(qū)居民。我將積極參與社區(qū)活動(dòng)，與社區(qū)居民建立良好的關(guān)系，并通過(guò)廣泛宣傳和推廣，提高社工服務(wù)的知名度和影響力。

3. 注重服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量是社工工作的核心。為了提高服務(wù)質(zhì)量，我將繼續(xù)注重個(gè)案管理和個(gè)案記錄的規(guī)范化和科學(xué)化。同時(shí)，我也將加強(qiáng)與社區(qū)居民的溝通，積極聽取他們的建議和意見，并及時(shí)調(diào)整自己的工作方式和方法。

三、個(gè)人發(fā)展方向

1. 提升領(lǐng)導(dǎo)能力

作為一名社工，我希望在未來(lái)的工作中能夠成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。為此，我將進(jìn)一步提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，擴(kuò)展自己的視野和思維方式。通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的理論和實(shí)踐，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)管理能力和決策能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和社區(qū)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

2. 探索新的工作模式

隨著社會(huì)的發(fā)展和需求的變化，社工的工作方式也在不斷地變革和創(chuàng)新。為了適應(yīng)這樣的變化，我將積極探索新的工作模式和方法。通過(guò)與其他社工交流和合作，了解國(guó)內(nèi)外社工領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，我將更好地把握社工發(fā)展的脈搏，持續(xù)推動(dòng)社區(qū)工作的創(chuàng)新和發(fā)展。

3. 深入研究專業(yè)問(wèn)題

社工工作是一個(gè)復(fù)雜而多樣化的領(lǐng)域，其中存在著很多亟待解決的問(wèn)題。為了深入研究和解決這些問(wèn)題，我將積極參與社工相關(guān)的研究和論文撰寫，為社工領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將與其他社工開展合作研究，借鑒和吸收他們的經(jīng)驗(yàn)和成果，不斷完善自己的理論體系和工作方法。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀社工的品質(zhì)，堅(jiān)持為弱勢(shì)群體和社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。我相信，在各位的指導(dǎo)和支持下，我會(huì)取得更好的成績(jī)，為社工事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

〈12〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

第一條主線是招生就業(yè)工作。在認(rèn)真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力工作，我校預(yù)注冊(cè)招生工作，完成251人的招生任務(wù)。秋季招生工作是我們招生的工作的重點(diǎn)，我們?cè)诠ぷ髦信朔щy，廣泛宣傳，擴(kuò)大學(xué)校招生范圍，充分調(diào)動(dòng)集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數(shù)達(dá)306人。到目前為止，兩個(gè)階段共招生557人。

開拓途徑，尋找興校切入點(diǎn)，近年與多所職業(yè)名校實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，今年又與秦皇島山橋技校實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，使聯(lián)辦學(xué)校達(dá)到5所，20xx年聯(lián)合辦學(xué)新生人數(shù)達(dá)332人，10年我校完成招生人數(shù)889人，超額完成了局下達(dá)的700人的招生任務(wù)。

就業(yè)工作始終是我們工作的重點(diǎn)，力求做到以“出口”“帶動(dòng)”“進(jìn)口”。跑企業(yè)，廣交企業(yè)朋友。本年度截止到目前接觸企業(yè)二十余家，安排面試15次，推薦就業(yè)學(xué)生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、開灤建設(shè)集團(tuán)金聯(lián)機(jī)械設(shè)備有限公司、開灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設(shè)集團(tuán)、首鋼首實(shí)公司等等。

我校具有服務(wù)社會(huì)的義務(wù)和責(zé)任，努力挖掘?qū)W校自身潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，拓展自身功能，同時(shí)完善我校的功能建設(shè)。面向社會(huì)、面向農(nóng)村、面向廠企，搞好不同專業(yè)的中、長(zhǎng)、短期培訓(xùn)、鑒定工作。

第二條主線是在工作中注重了學(xué)校管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化。規(guī)章制度是科學(xué)管理的前提，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)全校中層以上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)、安全、保衛(wèi)、后勤等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行重新梳理，進(jìn)一步培養(yǎng)師生良好行為習(xí)慣，規(guī)范教育教學(xué)行為，完善、整理、發(fā)布具有針對(duì)性、實(shí)效性的“規(guī)章”。嚴(yán)抓學(xué)校德育工作，多次與主管校長(zhǎng)討論尋找德育工作新途徑，將學(xué)生養(yǎng)成教育和心理健康教育放在首位。要求學(xué)生處、團(tuán)委。對(duì)學(xué)生出勤、儀表、舉止、言行根據(jù)技校生日常管理手冊(cè)提出要求。加大檢查力度。對(duì)違紀(jì)學(xué)生決不姑息，一律嚴(yán)肅處理。重新制定了學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)制度。加強(qiáng)學(xué)生心理教育，設(shè)立專職教師，關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)，給學(xué)生進(jìn)行心理健康講座。同時(shí)加強(qiáng)安全教育和生產(chǎn)實(shí)習(xí)安全教育。

注重加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力改善校園環(huán)境，敦促總務(wù)工作，拉升校園文化氛圍，在教學(xué)管理上，嚴(yán)格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為、嚴(yán)格教學(xué)秩序。按教學(xué)計(jì)劃完成本職工作。實(shí)行教學(xué)“四禁止”，一禁無(wú)教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，三禁上課期間隨意進(jìn)出和接聽手機(jī)。四禁對(duì)作業(yè)不批不改、有差不補(bǔ)現(xiàn)象，教務(wù)處均對(duì)上述情況了進(jìn)行檢查，實(shí)行了追究通報(bào)制度。常規(guī)檢查落實(shí)到位。本學(xué)年的教學(xué)日志、教室日志、教案及作業(yè)檢查、教學(xué)進(jìn)度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規(guī)檢查。教研組是學(xué)校教育教學(xué)科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學(xué)年充分發(fā)揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動(dòng)。進(jìn)一步推進(jìn)完善“目標(biāo)化教學(xué)”，并發(fā)揮考核作用。

〈13〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

學(xué)校始終把安全工作放在重要位置，王愛(ài)軍主任認(rèn)真抓好此項(xiàng)工作。通過(guò)升旗集會(huì)、安全健康課等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，請(qǐng)交通、鐵路、公安、衛(wèi)生院等部門到校進(jìn)行專題講座，使學(xué)生牢記躲避危險(xiǎn)，保障安全的知識(shí)。通過(guò)定期不定期進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行整改，排除安全隱患，保障學(xué)生的在校安全。本學(xué)年共計(jì)開展四次安全逃生演練，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示滅火器的使用使學(xué)生掌握逃生技能和自救方法。嚴(yán)格門禁制度，加強(qiáng)保安工作管理，保障學(xué)生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。通過(guò)認(rèn)真抓好安全工作，一學(xué)年學(xué)校無(wú)重大安全責(zé)任事故發(fā)生，并被教育局評(píng)為消防安全示范校。

〈14〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

指縫很寬，時(shí)間太瘦，悄悄從指縫間的溜走，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)嗎?該是好好寫述職報(bào)告了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面小編帶來(lái)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告7篇，希望大家喜歡。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇1

經(jīng)理，主管，以及各位同事：

我于20_年擔(dān)任PA區(qū)領(lǐng)班，在房屋部總監(jiān)，經(jīng)理，以及PA區(qū)主管的監(jiān)督和支持下，我與PA區(qū)同事一道，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成了PA區(qū)各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)做如下：

一，一年來(lái)的工作情況

(一)從實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)知和解決PA區(qū)的各項(xiàng)工作問(wèn)題。

每年三月份到八月份是PA區(qū)崗位人員流動(dòng)的時(shí)期，往往會(huì)存在新員工上手慢，不能獨(dú)立解決問(wèn)題;而老員工工作強(qiáng)度大工作時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致工作積極性不高的問(wèn)題。對(duì)此，我和其他三位領(lǐng)班在加強(qiáng)對(duì)新員工崗位職責(zé)，崗位要求，崗位服務(wù)流程培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督和引導(dǎo)，以老員工帶新員工，表現(xiàn)突出的新員工和新員工之間互相交流學(xué)習(xí)的方式，讓新員工盡快適應(yīng)環(huán)境，獨(dú)立處理工作中的問(wèn)題。而另一方面，對(duì)于老員工因上班時(shí)間長(zhǎng)，休班時(shí)間少而鬧情緒的現(xiàn)狀，我們盡量在適當(dāng)?shù)那闆r下，和其他部門的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取從其他部門調(diào)同事過(guò)來(lái)以補(bǔ)PA區(qū)的人員空缺，讓本部門的員工休班難的問(wèn)題得以緩解。從而以人性化的管理方式來(lái)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和工作熱情。

(二)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，在員工培訓(xùn)方面我們多重點(diǎn)培訓(xùn)員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能以及崗位職責(zé)和要求。而在今年，我們積極響應(yīng)酒店倡導(dǎo)的“建設(shè)環(huán)保型綠色酒店的方針政策”，在原有的培訓(xùn)上制定出"一個(gè)循環(huán)，三個(gè)節(jié)約”的綠色環(huán)保實(shí)施辦法，并在新員工的培訓(xùn)課程上進(jìn)行強(qiáng)化。號(hào)召員工努力做到將客用消耗品的成本降到最低，并在節(jié)約用水，用電等方面要求員工形成“我為綠色酒店盡一份力”的意識(shí)。將節(jié)能降耗的措施“由小及大，由點(diǎn)到面”的貫徹傳播開來(lái)。切實(shí)從酒店實(shí)際情況出發(fā)，爭(zhēng)取將節(jié)能降耗措施做到。

(三)在做好本職工作的同時(shí)，積極參加酒店組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

在今年全運(yùn)會(huì)志愿者服務(wù)中，我作為酒店志愿者中的一員，和其他同事一起奔赴全運(yùn)村進(jìn)行為期兩個(gè)多月的開荒和服務(wù)工作。雖然開荒的工作很累，但是因?yàn)橹皡⒓恿思褠偩频甑拈_荒工作，所以二次開荒對(duì)我來(lái)講可以說(shuō)是輕車熟路。我在努力帶好自己班組的同時(shí)，和酒店積極配合，協(xié)助做好每一項(xiàng)工作，最終順利完成了全運(yùn)會(huì)的全部工作。同時(shí)，我被授予全運(yùn)會(huì)志愿服務(wù)“微笑天使”的稱號(hào)。

在此期間，我利用工作之便，和其他酒店的同行進(jìn)行溝通交流，取其精華，棄其糟粕，為回酒店后的繼續(xù)工作做著積極的準(zhǔn)備和改進(jìn)。

二，存在問(wèn)題以及整改措施

一年來(lái)，盡管我在做好自己的本職工作上付出了很大的努力，但仍存在諸多不足。

1、對(duì)服務(wù)和管理的理論知識(shí)儲(chǔ)備不夠。

2、工作開拓創(chuàng)新不夠。

3、在工作中對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題考慮不夠。

4、只注重工作質(zhì)量，對(duì)工作態(tài)度和工作作風(fēng)要求少。

5、爭(zhēng)取上級(jí)支持多，和同事協(xié)作，共同處理問(wèn)題少。

針對(duì)上述問(wèn)題，我將從以下幾方面著手，予以整改：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

2、工作上創(chuàng)新。轉(zhuǎn)變工作思路，集中精力，解決好工作中存在的各個(gè)問(wèn)題。

3、采取過(guò)硬措施，確保工作保質(zhì)保量完成。

4、加強(qiáng)對(duì)員工的督促和培訓(xùn)。

5、主動(dòng)和同事溝通，多采納大家意見，共同協(xié)作處理問(wèn)題。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來(lái)對(duì)PA區(qū)工作的支持，監(jiān)督，指導(dǎo)以及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將認(rèn)真地經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足。以百倍的信心，飽滿的工作熱情與班組成員一道：勤奮工作，開拓創(chuàng)新，為酒店的發(fā)展和壯大做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在環(huán)保局全體干部職工的共同努力下，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在本年度的工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)班子與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，本著干凈、干事、干成事的原則，努力塑造廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的良好形象。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況述職報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身的政治理論素質(zhì)

為保證思想政治上的清醒和堅(jiān)定，環(huán)保業(yè)務(wù)管理工作的精湛和高效，我結(jié)合日常工作，刻苦鉆研政治理論和環(huán)保業(yè)務(wù)知識(shí)。堅(jiān)持每周半天的理論學(xué)習(xí)制度，通過(guò)集體和自學(xué)相結(jié)合的辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，用實(shí)際行動(dòng)不斷提高自己的政治修養(yǎng)和理論水平。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)干部職工參加本科和專科學(xué)歷教育，努力培養(yǎng)專家型、復(fù)合型人才。每一個(gè)專題學(xué)習(xí)后，我都要反反復(fù)復(fù)體會(huì)，詳細(xì)筆記，深入思考。集中學(xué)習(xí)時(shí)帶頭談感想，積極探討如何結(jié)合環(huán)保實(shí)際貫徹落實(shí)。采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，多次聘請(qǐng)有關(guān)法律專家給干部職工講課，更新知識(shí)，積極參加各級(jí)環(huán)保專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班，努力提高業(yè)務(wù)水平。

二、確立工作思路，實(shí)現(xiàn)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展

一年來(lái)，環(huán)保工作一直堅(jiān)持污染防治與生態(tài)保護(hù)并重，生態(tài)保護(hù)與生態(tài)建設(shè)并舉，實(shí)事求是和分類指導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)與環(huán)境發(fā)展綜合決策以及強(qiáng)化行政監(jiān)督、技術(shù)監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督等五項(xiàng)原則，積極推進(jìn)環(huán)保事業(yè)向前發(fā)展。

1、環(huán)境保護(hù)工作得到政府高度重視。自從國(guó)家把環(huán)境保護(hù)作為我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策以來(lái)，環(huán)境保護(hù)工作被列入到政府工作議事日程。環(huán)境保護(hù)目標(biāo)被納入到各級(jí)政府的工作目標(biāo)當(dāng)中，環(huán)境保護(hù)部門統(tǒng)一監(jiān)督管理，齊抓共管的工作局面。使環(huán)境保護(hù)工作，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，取得了長(zhǎng)足發(fā)展，已成為協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源和人口關(guān)系的基本國(guó)策。

2、進(jìn)一步明確了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，注意正確處理環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，堅(jiān)持環(huán)境與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的思想。認(rèn)真貫徹和落實(shí)了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)境建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一”的指導(dǎo)方針和“預(yù)防為主，防治結(jié)合”、“污染者負(fù)責(zé)”，強(qiáng)化環(huán)境管理等各項(xiàng)政策，使可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基本指導(dǎo)方針。

3、初步建立了基本完善的環(huán)境管理體系。經(jīng)過(guò)不斷的努力，初步建立起環(huán)境保護(hù)部門統(tǒng)一監(jiān)督管理，各有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)的環(huán)境管理體系，以及相應(yīng)的環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)理、宣傳教育體系，環(huán)保隊(duì)伍不斷的發(fā)展壯大。嚴(yán)格實(shí)行“環(huán)保第一審批權(quán)”、“環(huán)境影響評(píng)價(jià)”、“三同時(shí)”、排污收費(fèi)等一系列環(huán)境管理制度。

三、依法行政，科學(xué)管理，全面履行工作職責(zé)

完善目標(biāo)管理，落實(shí)環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書工作。經(jīng)多次研究和廣泛征求意見，分解下達(dá)了每年度環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書，加強(qiáng)工作進(jìn)展情況的跟蹤督促檢查，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。嚴(yán)把項(xiàng)目審批關(guān)，強(qiáng)化源頭防治。嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)評(píng)制度，分類管理，分類審批。及時(shí)審批項(xiàng)目，辦理及審核發(fā)放排污許可證。

加強(qiáng)重點(diǎn)污染源監(jiān)管，確保環(huán)境安全。結(jié)合實(shí)際，對(duì)污染源實(shí)行分類管理。逐步建立重點(diǎn)污染源綜合檔案，對(duì)重點(diǎn)污染源從項(xiàng)目審批、竣工驗(yàn)收、排污申報(bào)、排污許可、監(jiān)測(cè)報(bào)告、日常監(jiān)察、執(zhí)法情況等方面進(jìn)行全面收集、整理，實(shí)現(xiàn)“一廠一檔”管理。

四、轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，狠抓規(guī)范管理

精心運(yùn)作機(jī)構(gòu)改革。嚴(yán)格按照公開、公平、公正、平等、競(jìng)爭(zhēng)的原則，精心組織，嚴(yán)格操作，穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)過(guò)筆試、面試、考核等程序，實(shí)行競(jìng)聘上崗。規(guī)范機(jī)關(guān)管理，確保政令暢通。近年來(lái)，通過(guò)開源節(jié)流，嚴(yán)格控制通訊費(fèi)、小車費(fèi)、辦公費(fèi)、接待費(fèi)。定期將“四費(fèi)”支出情況進(jìn)行公開，接受群眾監(jiān)督。工作人員因公外出、就餐，辦公用品購(gòu)買、小車修理、加油等一律實(shí)行一支筆審批制，定期實(shí)行財(cái)務(wù)公開，嚴(yán)格控制辦公開支。

加快機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變，大力推進(jìn)依法行政。在行政審批改革中，我局對(duì)該清理、該削減的行政審批項(xiàng)目全部清減到位，對(duì)需保留的行政審批項(xiàng)目，建立了包括行政審批責(zé)任追究制度在內(nèi)的行政審批管理制度，并向社會(huì)予以公示。做到了政令暢通、廉潔奉公、高效務(wù)實(shí)，方便群眾。

現(xiàn)階段學(xué)習(xí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，不斷提高自己理論水平、業(yè)務(wù)水平。工作開展上存在深入基層不夠，對(duì)大家的想法和建議掌握不夠。今后會(huì)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己政治理論水平。扎實(shí)開展好環(huán)保工作，創(chuàng)新工作機(jī)制。

此致

敬禮!

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇3

20_年x月，教育局改變了我的角色，時(shí)至今日，已有兩年半的時(shí)間。回首這兩年多來(lái)，很感激，有求是深厚的底蘊(yùn)，有守望相助的伙伴，自己且行且學(xué)，且學(xué)且思，且思且行。回首20_學(xué)年走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有磨礪，有成長(zhǎng)，有收獲，有遺憾。

一、以人為本，依法治校

1、制定《_小學(xué)辦學(xué)章程》，依章辦學(xué)。

20_年，根據(jù)上級(jí)教育部門的統(tǒng)一部署，請(qǐng)教了相關(guān)的專家，我校制定《_》，并在教師大會(huì)獲得通過(guò)。辦學(xué)章程的制定，進(jìn)一步明確學(xué)校辦學(xué)思想，辦學(xué)理念，追求目標(biāo)，更明確學(xué)校各方面的規(guī)范，為學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)有力保障。

2、推出《_學(xué)子評(píng)選制度》，培育星洲陽(yáng)光學(xué)子。

端正教育思想，尊重差異，秉承教育要面向全體的理念，尤其是鼓勵(lì)全體學(xué)生努力做最棒的自己。我們推出《星學(xué)子評(píng)選制度》，取消過(guò)去把學(xué)生細(xì)細(xì)分層的方式，注重學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，強(qiáng)項(xiàng)評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生看到自己的閃光點(diǎn)，做最棒的自己。

3、推出《_教師評(píng)選制度》，重視培育優(yōu)秀教師。

既基于教師發(fā)展訴求和團(tuán)隊(duì)發(fā)展訴求的教師隊(duì)伍策略之后，我們根據(jù)大量的調(diào)研所得的老師的需求和心愿，我們立足尊重差異，發(fā)揮每一位老師的工作積極性，推出面向全體教師的《星教師評(píng)選制度》。一年來(lái)，老師們有了更高的工作熱情和工作積極性，教師隊(duì)伍建設(shè)取得豐碩成果。

4、新修訂"調(diào)整假"制度，教師自主安排。

考慮到老師工作的特殊性，平時(shí)忙于學(xué)校工作，而很多家庭或個(gè)人的事情無(wú)法處理，有的突發(fā)狀況，也分身乏術(shù)。學(xué)校推出自我調(diào)整假，支持老師利用這一時(shí)間處理個(gè)人突發(fā)的急事。老師們從中有很大受益。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度，制度約束權(quán)力。

進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度，與當(dāng)前越來(lái)越嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度相一致，用制度來(lái)約束每一位財(cái)務(wù)管理人員的權(quán)力，也讓老師們學(xué)會(huì)更加規(guī)范的用錢。

二、以人為本，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

1、民主推薦，用人所長(zhǎng)，優(yōu)化管理隊(duì)伍

20_學(xué)年，是學(xué)校行政班子變動(dòng)的一年，我們新提拔校長(zhǎng)助理兩名，中層干部三名。無(wú)論是校長(zhǎng)助理還是中層干部，都嚴(yán)格按照程序，民主推薦，組織考察，談話，公示。我們發(fā)現(xiàn)，本學(xué)年新提拔的干部理念新，能力強(qiáng)，干勁足，使我們的管理團(tuán)隊(duì)充滿生命力。

2、規(guī)范程序，精選師資，優(yōu)化教師隊(duì)伍

我們把好教師進(jìn)口關(guān)，精選優(yōu)秀師資，來(lái)我們學(xué)校。我們的教師招聘小組成員首先看材料進(jìn)行篩選，然后通過(guò)面談，再次篩查，然后進(jìn)行試崗，最后通過(guò)上級(jí)部門統(tǒng)一組織的筆試面試和組織考察等層層考核。這樣選擇的師資，更加能夠適應(yīng)崗位工作。

3、尊重信任，團(tuán)隊(duì)互助，提升教師水平

學(xué)校倡導(dǎo)人與人之間相互尊重，相互信任的風(fēng)氣，團(tuán)隊(duì)成員之間互幫互助，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互補(bǔ)臺(tái)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升教師水平。年級(jí)組、教研組、備課組內(nèi)，更是強(qiáng)化溝通機(jī)制，借用各種平臺(tái)，開展多項(xiàng)活動(dòng)，使得團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常互相溝通，更加團(tuán)結(jié)，并使個(gè)體水平得以提升。

4、激發(fā)動(dòng)力，落實(shí)規(guī)范，培養(yǎng)青年教師

青年教師隊(duì)伍是一所學(xué)校發(fā)展前進(jìn)的生力軍，學(xué)校更加重視青年教師的培養(yǎng)，主要從兩方面著手：落實(shí)教育教學(xué)行為的規(guī)范性;搭建平臺(tái)提供鍛煉與展示機(jī)會(huì)。青年教師要想發(fā)展得好，規(guī)范很重要，通過(guò)學(xué)習(xí)制度，嚴(yán)格平時(shí)教育教學(xué)規(guī)范性檢查，師傅嚴(yán)格要求與把關(guān)等方式，讓青年教師自覺(jué)做到教學(xué)五認(rèn)真，自覺(jué)規(guī)范自己的教育行為，成為合格的教師。另外，搭建更多成長(zhǎng)舞臺(tái)，讓青年教師有機(jī)會(huì)展示，有機(jī)會(huì)鍛煉，業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)足發(fā)展，為盡快成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師打下基礎(chǔ)。

這一學(xué)年，教師隊(duì)伍建設(shè)成果豐碩，其中省市區(qū)級(jí)公開課講座100多人次;論文獲獎(jiǎng)50多篇;兩位老師評(píng)上_區(qū)起航獎(jiǎng)，_市教改之星評(píng)選，五位老師獲得金獎(jiǎng)，一位老師獲得銅獎(jiǎng)。我們學(xué)校科學(xué)教研組被評(píng)為_區(qū)科技工作示范教研組。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事。

大家好!20_年，在中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)物業(yè)公司全體干部員工，按照“做精做強(qiáng)做大物業(yè)品牌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)，圍繞物業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真踏實(shí)努力工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成績(jī)。下面，根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想素質(zhì)

20_年，我以“轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)、提高工作效能”為目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理理論知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司管理制度，認(rèn)真向解放軍學(xué)習(xí)，認(rèn)真向物業(yè)公司同行學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己的綜合素質(zhì)，努力做一名“四事干部”，認(rèn)真貫徹“安全穩(wěn)定”方針，推行“誠(chéng)信至上，服務(wù)為本，優(yōu)質(zhì)取勝，滿意為準(zhǔn)”的服務(wù)理念，不斷加大各項(xiàng)工作的管理和監(jiān)控力度，盡努力為業(yè)主創(chuàng)造現(xiàn)代品質(zhì)生活條件，以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)贏得業(yè)主的信譽(yù)，拓展公司服務(wù)生存發(fā)展的空間。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好物業(yè)管理工作

20_年，我立足業(yè)主的需要，做到物業(yè)管理高標(biāo)準(zhǔn)，要求廣大員工真正把“業(yè)主第一，服務(wù)至上”的工作理念落實(shí)到實(shí)處，不斷強(qiáng)化職責(zé)分工，落實(shí)工作實(shí)效，做好了以下幾項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，確保安全穩(wěn)定。我切實(shí)加強(qiáng)保安員的服務(wù)意識(shí)、工作責(zé)任心和道德素養(yǎng)，對(duì)新進(jìn)的保安人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)及試用，規(guī)范和完善安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)檢查與監(jiān)督，真正把“業(yè)主第一，服務(wù)至上”的理念落實(shí)到物業(yè)管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保安全穩(wěn)定。

2、加強(qiáng)綠化、保潔工作，努力創(chuàng)設(shè)潔凈、溫馨的環(huán)境。為了給業(yè)主創(chuàng)設(shè)一個(gè)潔凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適的生活環(huán)境，我要求保潔人員做好以下工作：一是強(qiáng)化衛(wèi)生打掃，注重日常保潔。堅(jiān)持公共區(qū)域每天清掃2遍和“垃圾不落地，日產(chǎn)日清”的保潔制度，確保環(huán)境清潔衛(wèi)生。二是加強(qiáng)綠化養(yǎng)護(hù)。根據(jù)季節(jié)、氣候的變化適時(shí)對(duì)草坪進(jìn)行澆水，對(duì)花草樹木定期培土、施肥、除雜草、修枝、補(bǔ)苗和病蟲害防治，確保綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，努力構(gòu)建和諧物業(yè)。為了有效提升我們的服務(wù)層次，我不斷加強(qiáng)與業(yè)主的溝通和交流，及時(shí)了解業(yè)主的真實(shí)需求，認(rèn)真接受業(yè)主的監(jiān)督評(píng)議，對(duì)業(yè)主提出的意見和建議，做到不回避、不推脫，而是認(rèn)真傾聽、虛心接受、詳細(xì)記錄、及時(shí)整改，力求讓每一位業(yè)主滿意。通過(guò)這些工作，我有效提升了物業(yè)管理水平，獲得了業(yè)主的滿意，為我公司今后業(yè)務(wù)的開拓打下良好基礎(chǔ)。

三、存在的不足問(wèn)題

20_年，我認(rèn)真努力工作，取得了較好的成績(jī)，自己的經(jīng)營(yíng)管理水平有了明顯提高，做到愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)第一，具有良好的職業(yè)態(tài)度和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感，但還是存在一些不足問(wèn)題，主要是學(xué)習(xí)還不夠，在工作忙的情況下，放松了學(xué)習(xí);工作上精細(xì)管理還不夠，存在一些管理不到位的情況;業(yè)務(wù)拓展力度有待加強(qiáng)。

四、工作打算及計(jì)劃

一是進(jìn)一步加大科學(xué)管理力度，堅(jiān)持“走出去的”戰(zhàn)略，向同行企業(yè)學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的管理手段，創(chuàng)新我們的物業(yè)管理水平，努力拓展業(yè)務(wù)，做精做強(qiáng)做大物業(yè)品牌。

二是進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)和文化建設(shè)力度，重點(diǎn)培訓(xùn)和提高員工的專業(yè)知識(shí)水平，提高戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力，使工作效率得到有效提高。做到以人為本，員工為本，實(shí)行人性化管理，關(guān)心和愛(ài)護(hù)員工，組織各種文體活動(dòng)，樹立和弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，激勵(lì)員工勤奮努力工作。

三是進(jìn)一步加大安全保衛(wèi)力度，特別是加強(qiáng)公共環(huán)境安全及公共設(shè)施安全，力爭(zhēng)全年年實(shí)現(xiàn)無(wú)安全事故。

四是進(jìn)一步加大保潔力度，做好各類保潔工作，創(chuàng)造衛(wèi)生清潔的優(yōu)良環(huán)境，獲得業(yè)主的真誠(chéng)滿意。

五是進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度，教育員工樹立服務(wù)意識(shí)，使我們的物業(yè)管理方便快捷，服務(wù)周到，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)打響我們的物業(yè)服務(wù)品牌。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

一年來(lái)，我校全體教職工，奮力開拓，辦學(xué)條件顯著改善，教學(xué)改革成果豐碩，工程初見成效，優(yōu)生培養(yǎng)效果顯著，辦學(xué)影響與日俱增，教學(xué)質(zhì)量不斷攀升。今年中考再傳捷報(bào)，張東亞同學(xué)達(dá)到千分以上，我校也成為我市突破千分大關(guān)的四所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之一，優(yōu)生率、錄取率再次位居我市先進(jìn)行列，贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的高度贊譽(yù)。現(xiàn)就我校主要工作匯報(bào)如下：

一、深化改革提升教學(xué)質(zhì)量

我校高揚(yáng)課改大旗，精心謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，嚴(yán)格落實(shí)日巡課、領(lǐng)導(dǎo)干部包級(jí)部、導(dǎo)學(xué)案審編、主題教研、網(wǎng)上交流、師生周反思等制度;通過(guò)“四課”活動(dòng)推進(jìn)課堂改革：上觀摩課研討路子，上示范課引領(lǐng)路子，上達(dá)標(biāo)課規(guī)范路子，上提高課升華路子，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的整體提升。在今年的市教研室教學(xué)視導(dǎo)中，我校教師的課堂教學(xué)受到高度評(píng)價(jià)，有多名教師被市教研室推薦為課改先進(jìn)典型。

同時(shí)，在學(xué)生中開展“學(xué)習(xí)之星”擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽，開展學(xué)習(xí)小組、班級(jí)評(píng)選活動(dòng)，濃厚了“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習(xí)氛圍;實(shí)行教師優(yōu)生承包責(zé)任制，因材施教，細(xì)化培養(yǎng);考前聘請(qǐng)心理專家對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)減壓增效;雙休日、寒暑假期間，通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)、電話、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建“虛擬課堂”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo);通過(guò)“致村兩委的一封信”、登門家訪等形式，密切村校、家校聯(lián)系，凝聚教育合力。

二、內(nèi)外兼修提升發(fā)展內(nèi)涵

我校以規(guī)范化創(chuàng)建和均衡化驗(yàn)收為契機(jī)，先后投入80多萬(wàn)元，對(duì)校園進(jìn)行了硬化、綠化;高標(biāo)準(zhǔn)配備了功能室內(nèi)部設(shè)施和儀器;增添、置換了高清攝像頭，實(shí)現(xiàn)校園及周邊地區(qū)全覆蓋;實(shí)施了宿舍樓改造加固工程，家屬院、小區(qū)拆遷和旱廁改造工程，并對(duì)部分路面進(jìn)行了硬化;完成了純凈水進(jìn)校園工程;成功申報(bào)了少年宮建設(shè)項(xiàng)目。整潔高雅、規(guī)范安全的校園環(huán)境已初步形成，學(xué)生舒心，家長(zhǎng)省心，政府放心。

在抓好硬件建設(shè)的同時(shí)，我們科學(xué)規(guī)劃，精細(xì)管理，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，食宿管理更是秩序井然，成效顯著，被推薦在“泰安市中小學(xué)校園安全管理培訓(xùn)會(huì)”上作經(jīng)驗(yàn)介紹。科學(xué)合理的校園布局，不斷優(yōu)化的校園環(huán)境，為我們農(nóng)村孩子享受優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)造了良好條件。

三、搭建平臺(tái)提升師生素養(yǎng)

我校逐年加大資金投入，主動(dòng)聯(lián)系，開展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。先后組織教師赴山大附中、青島二十四中、河北唐山岔河中學(xué)、濰坊廣文中學(xué)等駐點(diǎn)學(xué)習(xí)。另外，我們還創(chuàng)新校本培訓(xùn)思路，積極追隨教育新理念，一方面邀請(qǐng)教科所王文濤主任、儀陽(yáng)教研室紀(jì)成濤主任、李永民主任等我市到我校開展專題講座;另一方面，深挖內(nèi)部潛力，組織學(xué)有所長(zhǎng)的老師開展“微培訓(xùn)”活動(dòng)。

我校通過(guò)豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，提升學(xué)生素養(yǎng)，拓展學(xué)生能力。目前我校已組建了30多個(gè)社團(tuán)，并提出了“社團(tuán)活動(dòng)課程化，課程實(shí)施社團(tuán)化”實(shí)施策略，為學(xué)生成長(zhǎng)、成才搭建了良好的平臺(tái)，收獲豐碩。在“第_屆世界華人學(xué)生作文大賽”中，劉萬(wàn)赟同學(xué)在27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700多萬(wàn)華人參賽學(xué)生中脫穎而出，榮獲特等獎(jiǎng)，中央電視臺(tái)進(jìn)行了專題報(bào)道;在第_屆“全國(guó)宋慶齡少年兒童發(fā)明獎(jiǎng)”大賽中，黃令昊同學(xué)榮獲銅獎(jiǎng);在“第2_屆泰安市青少年學(xué)科創(chuàng)新大賽”中，我校參賽學(xué)生均獲獎(jiǎng);在泰安市“第_屆航模大賽”中，參賽學(xué)生全部獲獎(jiǎng)，均獲中考加分獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)比例居肥城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校之首;在數(shù)理化學(xué)科能力競(jìng)賽、小實(shí)驗(yàn)家活動(dòng)中，我校成績(jī)斐然。

成績(jī)已成過(guò)去，面對(duì)我市深化教育教學(xué)改革的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們深感任重道遠(yuǎn)。在新的一學(xué)年里，我們將以“陽(yáng)光校園”建設(shè)為核心，精心打磨以人為本、民主高效的“陽(yáng)光課堂”，精心編寫豐富多元、潤(rùn)澤心靈的“陽(yáng)光課程”，精心鍛造品德高尚、業(yè)務(wù)精湛的“陽(yáng)光教師”，精心培育品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃的“陽(yáng)光學(xué)子”，努力開拓學(xué)校發(fā)展的新局面。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們工作順利，萬(wàn)事如意!

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇6

20_年，在市統(tǒng)計(jì)局的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，奮力拼搏，扎實(shí)工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

一、本職工作

1、村屯普查工作

鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然屯和國(guó)有農(nóng)場(chǎng)基本情況普查工作從_年年12月1日開始。全鎮(zhèn)27個(gè)自然屯、11個(gè)行政村全部列入普查范圍。通過(guò)11個(gè)行政村統(tǒng)計(jì)人員的努力工作，于20_年3月25完成全部普查表的上報(bào)。經(jīng)過(guò)細(xì)致、嚴(yán)格的核對(duì)，確保了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，無(wú)邏輯性錯(cuò)誤，順利完成網(wǎng)上錄入，已全部通過(guò)審核。

2、成品油銷售與庫(kù)存調(diào)查

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合商務(wù)部發(fā)文，于20_年1月1日起建立《成品油批發(fā)和零售統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度》，本年對(duì)轄區(qū)內(nèi)三個(gè)加油站的銷售與庫(kù)存分季度統(tǒng)計(jì)，此項(xiàng)工作因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，出現(xiàn)了商家拒報(bào)的現(xiàn)象，通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)，現(xiàn)已順利完成前三季度的上報(bào)。

3、旅游支出情況定期報(bào)表

根據(jù)市政府辦公室指示精神，對(duì)轄區(qū)內(nèi)旅游情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分析，提供統(tǒng)計(jì)資料和咨詢，實(shí)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)督。本年分四個(gè)季度對(duì)旅游支出情況做定期報(bào)表。

4、完善統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，完成各項(xiàng)報(bào)表

加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，對(duì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)臺(tái)帳所需數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理。及時(shí)、準(zhǔn)確地完成市局布置的各項(xiàng)報(bào)表任務(wù)，做到不遲報(bào)、不虛報(bào)、不瞞報(bào)、實(shí)事求是，無(wú)差錯(cuò)。

5、糧食估產(chǎn)實(shí)測(cè)工作

全面掌握轄區(qū)內(nèi)耕地面積和種植情況，隨時(shí)了解農(nóng)作物生長(zhǎng)情況，及時(shí)向市局報(bào)告。對(duì)糧食作物進(jìn)行估產(chǎn)、實(shí)測(cè)核收，及時(shí)取得當(dāng)年糧食產(chǎn)量資料，準(zhǔn)確反映客觀實(shí)際，20_年上報(bào)農(nóng)作物播種面積6.152公頃，糧食產(chǎn)量17.694噸，比上年增長(zhǎng)21%。

6、做好20_年農(nóng)、林、牧漁產(chǎn)值推算、中間消耗、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及畜牧業(yè)生產(chǎn)情況報(bào)表，全面掌握轄區(qū)內(nèi)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。

7、對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析，提供統(tǒng)計(jì)資料和統(tǒng)計(jì)咨詢意見，實(shí)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)督。要通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的整理和分析，正確反映客觀實(shí)際，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排經(jīng)濟(jì)工作提供必要的依據(jù)。截止11月31日，共上報(bào)統(tǒng)計(jì)信息四篇，統(tǒng)計(jì)分析兩篇。

二、協(xié)調(diào)好與相關(guān)站所的關(guān)系

為確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，積極與林業(yè)、農(nóng)技、經(jīng)管、農(nóng)機(jī)、畜牧等站所進(jìn)行溝通，做好咨詢，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)督，保證了上報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

三、全力做好第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查工作

根據(jù)《全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查條例》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的通知》精神，為確保二經(jīng)普任務(wù)圓滿完成，普查工作分為五個(gè)階段進(jìn)行：準(zhǔn)備階段、登記階段、數(shù)據(jù)處理階段、質(zhì)量檢查與驗(yàn)收階段、數(shù)據(jù)公布與資料開發(fā)及總結(jié)階段。截止11月25日，準(zhǔn)備階段已結(jié)束。此階段包括以下工作：

1、組建經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組及工作機(jī)構(gòu)

2、動(dòng)員工作

3、普查區(qū)劃分及繪制示意圖

4、選調(diào)普查指導(dǎo)員和普查員

5、部門單位名錄庫(kù)數(shù)據(jù)的收集和整理

6、培訓(xùn)工作

7、普查物資的準(zhǔn)備

8、單位清查工作

9、宣傳工作

其中單位清查是經(jīng)濟(jì)普查的重要步驟，通過(guò)清查摸底確定填報(bào)單位，反應(yīng)本轄區(qū)的法人單位、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的總體規(guī)模。通過(guò)“地毯式”清查和查遺補(bǔ)漏，本普查區(qū)共上報(bào)法人和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位55個(gè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶253個(gè)。這一階段工作的圓滿結(jié)束為經(jīng)濟(jì)普查登記階段做好了充分的準(zhǔn)備。

四、工作中的不足

1、學(xué)習(xí)時(shí)間太少，理論水平不高，工作打不開思路。

2、執(zhí)行機(jī)關(guān)日常考核制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)，偶爾會(huì)有遲到早退現(xiàn)象。

3、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通少，不經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作。在一定程度上影響工作進(jìn)度。

在今后工作中一定改正，力爭(zhēng)將工作做得更好，更出色。

五、20_年工作部署

1、繼續(xù)做好第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查工作。

2、做好成品油銷售與庫(kù)存調(diào)查

3、做好旅游支出情況定期報(bào)表

4、做好糧食估產(chǎn)實(shí)測(cè)工作

5、做好年末產(chǎn)值推算工作

6、做好臨時(shí)報(bào)表和階段性工作

20_年，要堅(jiān)持以廉潔、務(wù)實(shí)、高效的嶄新形象，全身心地投入到工作中，努力完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。內(nèi)提素質(zhì)，外樹形象，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2022年在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志的幫助配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標(biāo)，恪盡職守，扎實(shí)工作，較全面地履行了崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來(lái)的思想、工作、作風(fēng)等情況述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和寫作能力。

由于崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對(duì)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求相對(duì)比較嚴(yán)格，客觀上要求自己要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，夯實(shí)理論基儲(chǔ)熟練掌握領(lǐng)會(huì)上級(jí)院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團(tuán)結(jié)一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來(lái)，我能夠自覺(jué)養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)的習(xí)慣，除堅(jiān)持參加院里的正常工作外，抽時(shí)間、擠時(shí)間，每天堅(jiān)持看書讀報(bào)，瀏覽_網(wǎng)頁(yè)、關(guān)注新聞動(dòng)態(tài)，利用業(yè)余時(shí)間加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和法律知識(shí)，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動(dòng)上與黨組保持高度一致，同時(shí)，積極撰寫宣傳信息調(diào)研，先后在《x日?qǐng)?bào)》、《x風(fēng)云》、《x網(wǎng)》、市x網(wǎng)、x周報(bào)、電視臺(tái)上發(fā)表信息調(diào)研20余篇。

二、立足本職，嚴(yán)于律已認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

今年以來(lái)，工作積極主動(dòng)，勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)，不論是院領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是辦公室分配的工作，或是自己預(yù)見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊，認(rèn)真負(fù)責(zé)地去把每一件事情干好。

一是我秉承不計(jì)個(gè)人得失，愛(ài)崗敬業(yè)，工作中踏實(shí)肯干，生活中樂(lè)觀待人待事，早一點(diǎn)上班，晚一點(diǎn)離開，用延長(zhǎng)工作時(shí)間，為自己充電，提高工作能力;用延長(zhǎng)工作時(shí)間，把工作做深、做細(xì)、做精、使自己滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

二是認(rèn)真搞好統(tǒng)計(jì)報(bào)表和機(jī)要收發(fā)工作，每月按時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)報(bào)表中存在的問(wèn)題，能夠虛心請(qǐng)教，認(rèn)真糾正，定期搞好統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析，用事實(shí)說(shuō)明道理，用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題，受到了市院的表彰。同時(shí)，在機(jī)要收發(fā)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)操作規(guī)程，熟練掌握操作技能，嚴(yán)格落實(shí)保密規(guī)定，及時(shí)準(zhǔn)確收發(fā)機(jī)要文件，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握上級(jí)精神，提供可靠的政治保障。

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三是積極開展人民監(jiān)督員工作。一年來(lái)先后組織二次召開人民監(jiān)督員會(huì)議，組織人民監(jiān)督員學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)、使人民監(jiān)督員學(xué)法、用法、懂法。積極與人民監(jiān)督員溝通，對(duì)我院“三類案件”、“五種情形”適時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，由于采用的方法、措施得當(dāng)，文書制作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，得到了人民監(jiān)督員對(duì)_工作的肯定。同時(shí)，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。

四是積極開展宣傳調(diào)研活動(dòng)，為改變我院宣傳調(diào)研的落后局面，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖，制定了2022年1號(hào)文有關(guān)《宣傳信息調(diào)研活動(dòng)實(shí)施方案》，并按照方案內(nèi)容，對(duì)宣傳信息調(diào)研任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到干警，隨時(shí)調(diào)度，適時(shí)進(jìn)行通報(bào)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，有力地促進(jìn)了宣傳信息調(diào)研工作的開展。

五是加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，注重協(xié)調(diào)配合;一年來(lái)按照辦公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切協(xié)作，做到分工不分家，遇事一齊抓，站在前干在前，圓滿完成院黨組交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

六是積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷修正自己，提高自己，盡最大努力完成好黨組交給的工作任務(wù)。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

辦公室的主要職能是參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)，歸根到底是為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，今年以來(lái)，我把提高服務(wù)質(zhì)量作為工作的立足點(diǎn)，盡心盡責(zé)干好本職工作，努力為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警提供盡可能好的服務(wù)。認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作，辦公室無(wú)小事，尤其是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，要做到事無(wú)巨細(xì)、不遺不漏，逐一落實(shí)。一方面，認(rèn)真分析、領(lǐng)會(huì)、把握領(lǐng)導(dǎo)工作的重點(diǎn)，圍繞領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，通過(guò)辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達(dá)”工作，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖。另一方面，通過(guò)督查落實(shí)，及時(shí)掌握工作落實(shí)情況，做好下“情”上“傳”工作，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況。

四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立_“窗口”形象

在努力工作，改造客觀世界的同時(shí)，自己能夠不斷加強(qiáng)主觀世界的改造，注重黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，構(gòu)筑牢固的思想道德防線。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從現(xiàn)在做起，防微杜漸，對(duì)公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾;能夠正確對(duì)待榮譽(yù)、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，規(guī)范自己的言行，做到自盛自重、自警、自勵(lì);能夠遵守公共財(cái)務(wù)使用有關(guān)規(guī)定，不以權(quán)謀私，不損公肥私。

五、存在的問(wèn)題和今后的打算

知不足而奮進(jìn)是我的追求，行不止塑品德是我的目標(biāo)。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創(chuàng)造性工作不夠，有求穩(wěn)怕變的思想;二是主動(dòng)性仍顯不夠，職能作用沒(méi)有充分發(fā)揮;三是理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);四是參謀助手作用發(fā)揮不夠。為此我要以此次述職為契機(jī)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評(píng)和幫助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以良好的精神風(fēng)貌，扎實(shí)的工作作風(fēng)干好今后的各項(xiàng)工作。

以上是我的述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

〈15〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié)(匯報(bào))，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)(匯報(bào))了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)(匯報(bào))出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過(guò)了、聽過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)(匯報(bào))也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行快速行動(dòng)的行，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過(guò)這次總結(jié)(匯報(bào))之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)(匯報(bào))學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。

個(gè)人銷售優(yōu)秀述職報(bào)告2

20____年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。本人自20____年工作至今，在信貸崗位工作一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)下和同事們的幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，我各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

自己在工作實(shí)踐中深知，作為一名信貸員，必須做到懂政策、熟制度，不斷學(xué)習(xí)以保持先進(jìn)的思想、文化理論知識(shí)，力求成為"學(xué)習(xí)型"員工。今年我通過(guò)在以下三個(gè)方面的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)水平得到了較大提升：

一是加強(qiáng)"內(nèi)部知識(shí)"學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)我行各類貸款業(yè)務(wù)操作細(xì)則和規(guī)章制度。

二是加強(qiáng)"外部知識(shí)"學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)和銀監(jiān)會(huì)"新規(guī)"知識(shí)等。

三是加強(qiáng)"操作知識(shí)"學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是了解和掌握信貸管理系統(tǒng)、人行征信系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)操作模塊環(huán)節(jié)和步驟，精通操作要領(lǐng)，努力提高自身操作應(yīng)用水平和辦貸效率，這是既是做好信貸管理的基礎(chǔ)，也是必備技能。

二、嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策制度。

按照各類貸款不同要求，做好客戶營(yíng)銷和貸后管理工作。重點(diǎn)是要將各類貸款的具體貸款條件、方式、期限、利率、工作要求等落到實(shí)處，確保政策執(zhí)行"不走樣"。要在加強(qiáng)加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí)，正確處理好與貸款客戶的關(guān)系，服務(wù)與擔(dān)當(dāng)并重。自覺(jué)做到警鐘長(zhǎng)鳴，堅(jiān)持原則，執(zhí)行政策，秉公辦事。

三、積極提高信貸服務(wù)水平。

加強(qiáng)服務(wù)，不僅是聯(lián)絡(luò)我行與客戶感情的關(guān)鍵，而且是維護(hù)我行形象和聲譽(yù)的關(guān)鍵，也是誠(chéng)實(shí)守信原則的具體體現(xiàn)。過(guò)去的一年，我基本能做到積極營(yíng)銷新客戶、重點(diǎn)營(yíng)銷"卡貸寶"等新產(chǎn)品，同時(shí)拉動(dòng)存款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。對(duì)老客戶能做到定期維護(hù)，通過(guò)電話問(wèn)候，上門服務(wù)等方式，增進(jìn)與老客戶之間的友好合作關(guān)系，耐心講解我行最新信貸產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品和近期政策動(dòng)向。在受理業(yè)務(wù)期間，我堅(jiān)持盡可能減少客戶等待時(shí)間，在保證貸款安全性的前提下，最大限度地滿足客戶借款需求。

在信貸崗位上，我獲得了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的密切配合下，各項(xiàng)工作取得了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但仍存在較多不足之處：

1、貸款管理能力不足，在數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)方面有待提升。

2、營(yíng)銷技能、力度仍有待提高，工作開拓不夠果敢，創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。

3、法規(guī)和規(guī)章制度知識(shí)仍不夠全面。

我認(rèn)為，作為一名基層信貸員，要在取得成績(jī)的時(shí)候多回頭找一找失誤的地方，在遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候，要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，集思廣益，團(tuán)結(jié)協(xié)作，眾手解難。在具體工作中，要謙虛謹(jǐn)慎，工作不分份內(nèi)份外，勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手。內(nèi)外勤之間相互配合，同事之間相互幫助，全行上下共同努力，齊心協(xié)力，共同促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展!

以上述職，如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以批評(píng)指正!

個(gè)人銷售優(yōu)秀述職報(bào)告3

在過(guò)去的一年里，____經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金____萬(wàn)，上客____組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐____項(xiàng)目部以來(lái)截至20____年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作述職如下：

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20____年10月3日：本公司進(jìn)駐____

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20____年10月6日：____中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過(guò)此次活動(dòng)，將____售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20____年12月9日—20____年1月9日：____開盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成____及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。

4、20____年1月10日：____一期首批房源正式開盤

注：____正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為____在____地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20____年1月25日：?jiǎn)?dòng)____春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注：此期間主要推出針對(duì)____當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20____元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20____年4月20日—20____年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20____年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且____銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20____年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑____宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。

致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。____地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20____年11月2日：____中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為____中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20____年12月27日：____正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄仭㈦妱?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20____年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至____，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將____又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：____整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、____多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、____私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、____商鋪房源150套

注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。

____市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，____都將在20____年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在____，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。

后期____面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，____如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20____年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)____的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將____的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把____在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20____，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作。

通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。

20____年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20____，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房產(chǎn)銷售述職報(bào)告

不知不覺(jué)中，20____年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō)，在____的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，____項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入____之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、____共計(jì)銷售____套，銷售面積____平米，銷售額____元，回款額____元;

2、到____后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交____套，銷售額____元，回款額為____元;

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)____公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

個(gè)人銷售優(yōu)秀述職報(bào)告4

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說(shuō)服客戶下定。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過(guò)外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績(jī)大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。二批作為我們公司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)考核二批呢?

第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。

第四、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場(chǎng)銷量。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。

這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的'廠家難以做到的。

在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：

1.把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。

2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。

3.大客戶、二批商建立一個(gè)專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒其他公司。

5.針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。

所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。

以上就是我____年的述職報(bào)告。

個(gè)人銷售優(yōu)秀述職報(bào)告5

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單____店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)____年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選取levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、但是，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)?kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

在陳列的時(shí)候，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必須要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要思考為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

〈16〉優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的評(píng)委：

我是XXX，現(xiàn)為XXX學(xué)校的教育工作者。我非常感謝這次職稱評(píng)審的機(jī)會(huì)，我會(huì)努力展示我在過(guò)去三年中所做出的工作成績(jī)和相關(guān)的理念和思考。

我一直強(qiáng)調(diào)教學(xué)思路的改革和創(chuàng)新，通過(guò)多項(xiàng)創(chuàng)新舉措，包括人臉識(shí)別項(xiàng)目，我嘗試讓學(xué)生更加主動(dòng)地探究課程內(nèi)容，開發(fā)了多種課程范式，以及新的運(yùn)動(dòng)技能和任務(wù)，讓學(xué)生能夠在課程實(shí)踐中掌握實(shí)用技巧和相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，在經(jīng)典課程和教育教學(xué)面臨嚴(yán)峻打擊的時(shí)候，我始終鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)困難。我也通過(guò)課程設(shè)立和學(xué)習(xí)手段的升級(jí)管理，鼓勵(lì)學(xué)生了解課程的深度和廣度，并涵蓋對(duì)應(yīng)專業(yè)知識(shí)。

最后，我感謝評(píng)委對(duì)我的重視和支持，并期望更多的反饋，以便我能夠繼續(xù)完善我的`工作并為學(xué)生的未來(lái)和教育事業(yè)貢獻(xiàn)激情和力量。

謝謝！然后，在針對(duì)學(xué)生的評(píng)估中，我通過(guò)多種形式的評(píng)估，重點(diǎn)在于學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用技能評(píng)估上。這可以減輕學(xué)生的成績(jī)壓力，同時(shí)也能幫助學(xué)生更好地理解課程內(nèi)容和應(yīng)用方法。除此之外，我

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