【總結(jié)分享】個(gè)人工作報(bào)告最新范文。

時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，新的工作即將來臨。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們要開始準(zhǔn)備好個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)趯懯雎殘?bào)告的時(shí)候要注意規(guī)律性，理論性。那么，拿得出手的個(gè)人述職報(bào)告模板有哪些，為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《【總結(jié)分享】個(gè)人工作報(bào)告最新范文》，供大家借鑒和使用，

20xx年以來，我營(yíng)銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開拓經(jīng)營(yíng)、提升管理和開源節(jié)流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真努力工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：

一、20xx年工作回顧

(一)爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)

爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)，對(duì)我們公關(guān)營(yíng)銷部來說，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)，才會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營(yíng)銷部把爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)，作為工作中的重中之重來抓，務(wù)必抓出成效來。（Zfw152.Com 趣祝福）

在爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)的同時(shí)，我們營(yíng)銷部積極對(duì)一些新客戶做好促銷與維護(hù)工作，例如**、**等，這些單位的消費(fèi)也較可觀。然而更多的一些情況便是對(duì)一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機(jī)帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶的消費(fèi)從無到有，必須要有一個(gè)市場(chǎng)培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對(duì)新客戶的維護(hù)過程中，一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。

今年，我們公關(guān)營(yíng)銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊(cè)，收信客戶信息，同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域，進(jìn)行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時(shí)不會(huì)來消費(fèi)，或者根本不來消費(fèi)也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費(fèi)，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會(huì)成為我們酒店的忠實(shí)客戶。

(二)確保穩(wěn)定，維護(hù)老客戶群體

我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷中，做了許多工作，采取一定措施。對(duì)所有建議消費(fèi)的客戶進(jìn)行不間斷上門，認(rèn)真傾聽客戶的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊(cè)的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計(jì)有**家單位，計(jì)客戶**多位。我們除了對(duì)客戶進(jìn)行常規(guī)上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡(jiǎn)單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流

為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對(duì)擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時(shí)回籠。此外，還在銀行降息以后，及時(shí)與中國銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用**萬左右。

二、工作中存在的不足

20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績(jī)，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營(yíng)中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營(yíng)銷上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息導(dǎo)向下所制定的營(yíng)銷策略。

二是部門員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，自主開拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷部的高效運(yùn)作，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。

三、20xx年工作計(jì)劃

一是調(diào)整營(yíng)銷策略，瞄準(zhǔn)主攻方向

要深入搞好市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會(huì)議接待情況，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會(huì)，我們將通過旅行社拉動(dòng)外地來長(zhǎng)沙的消費(fèi)，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭(zhēng)取更多的團(tuán)隊(duì)客人來酒店消費(fèi)。

二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”，力爭(zhēng)規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果，迅速提高新員工的技能水平。對(duì)新晉升的基層管理人員開展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí)，提升管理能力。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動(dòng)態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵(lì)方式，每季度對(duì)員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結(jié)會(huì)制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對(duì)不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績(jī)平平的營(yíng)銷人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識(shí)，樹立人人爭(zhēng)做營(yíng)銷員的工作思想，打造一個(gè)積極而高效的前線營(yíng)銷隊(duì)伍，從而爭(zhēng)取更多的顧客，確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。

三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經(jīng)營(yíng)成本

在成本控制方面，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問題做到及時(shí)匯報(bào)；廣告費(fèi)用方面，將對(duì)每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算，爭(zhēng)取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花，對(duì)于有影響力的宣傳媒介，將適時(shí)跟進(jìn)。

20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營(yíng)銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開拓創(chuàng)新，努力完成全年銷售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒店個(gè)人營(yíng)銷工作報(bào)告2

年終工作總結(jié)指的是對(duì)過去的一年某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問題的總回顧、評(píng)價(jià)和結(jié)論。它是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要依據(jù)，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是團(tuán)結(jié)群眾爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。

銷售部年終工作總結(jié)報(bào)告專輯的主要內(nèi)容有飲料銷售、電話銷售、手機(jī)銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報(bào)告，以及實(shí)習(xí)人員、銷售總監(jiān)、銷售員等不同職位的年終工作總結(jié)，為企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行銷售部的年終工作總結(jié)提供參考。

提筆寫總結(jié)，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多!歸納總結(jié)

(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四(排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計(jì)劃

"運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

⒋團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練"內(nèi)功"來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

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本學(xué)期我校工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“育生以德、助生以能”的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)教委提出的教育工作主要任務(wù)，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、戰(zhàn)斗力，培育優(yōu)秀教師群體，全面提升教育質(zhì)量。在全體教職工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)。

1、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子思想建設(shè)。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)處處以身作則，做到三要三不：即工作中要統(tǒng)一思想、顧全大局、不各行其是;處理問題要講原則、不徇私情;工作要以對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，不以權(quán)謀私。以新的精神狀態(tài)，新的工作作風(fēng)，新的辦學(xué)目標(biāo)全面做好各方面的工作。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能集中主要精力，深入教學(xué)第一線，深入課堂與教研組，了解并分析全校的教學(xué)情況。積極參與教育教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)解決教育教學(xué)中的具體問題，在參與中實(shí)現(xiàn)教育思想的引導(dǎo)，在參與中求得更多的溝通和理解，在參與中汲取工作的智慧、力量和信心。努力為每一位教師搭建可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，努力創(chuàng)造條件幫助教師不斷超越自我、展示自我、提升自我，在教育教學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)成功。

3、加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立師表形象。開展師德教育活動(dòng)，通過多種形式的學(xué)習(xí)、講座、經(jīng)驗(yàn)交流及宣傳師德典型系列教育活動(dòng)，在全體教師中樹立“五種精神”：終身從教的敬業(yè)精神，刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神、愛生如子的園丁精神、不甘落后的拼搏精神、淡泊名利的奉獻(xiàn)精神。努力成為社會(huì)文明的典范，學(xué)生效仿的榜樣，家長(zhǎng)依賴的朋友和參謀。

二、狠抓教育教學(xué)管理，在實(shí)踐中主動(dòng)發(fā)展

1、加強(qiáng)了教研活動(dòng)、集體備課活動(dòng)和隨堂聽課活動(dòng)，有力促進(jìn)了教師之間的相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。開學(xué)初，學(xué)校認(rèn)真研究制定了教研活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)教研活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、責(zé)任人,保障了教研活動(dòng)的正常開展。4月2日，在我校上教研示范課，讓教科研活動(dòng)在陽光下發(fā)展，定期開展教研活動(dòng)。進(jìn)一步增進(jìn)了教師之間的相互學(xué)習(xí)與交流，增強(qiáng)了教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí),體現(xiàn)了新課程改革的理念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性。

2、全面提升教師素質(zhì)確保教育質(zhì)量。努力強(qiáng)化校本培訓(xùn)，每周一下午的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)對(duì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);努力搭建交流平臺(tái)，提升教師業(yè)務(wù)水平。邀請(qǐng)區(qū)進(jìn)修校來我校進(jìn)行視導(dǎo)教研，教室里安裝多功能講桌和電腦，使教師充分應(yīng)用多媒體上課提升了教學(xué)品味。教學(xué)觀念得到轉(zhuǎn)變，教學(xué)水平有了提升，教學(xué)效果有了明顯提高，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

三、創(chuàng)建安全、和諧、誠信的校園。

1、本學(xué)期我們結(jié)合本校實(shí)際，對(duì)校園內(nèi)外安全進(jìn)行排查隱患，加強(qiáng)對(duì)校園周邊的整治力度。把安全的職責(zé)意識(shí)分解落實(shí)到各班主任和任科教師的工作中，讓每一位老師樹立安全的責(zé)任意識(shí)。學(xué)校定期出墻報(bào)、班級(jí)黑板報(bào)加大宣傳力度。對(duì)交通、防溺水、食品衛(wèi)生、用電、防火等教育指導(dǎo)，教育學(xué)生進(jìn)行自救、自護(hù)的基本常識(shí)。組織開展突發(fā)事件的緊急疏散的演練等。進(jìn)一步加強(qiáng)安全的教育工作。同時(shí)，提醒家長(zhǎng)們配合做好安全防患工作，取得良好效果。

2、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育。學(xué)校始終把依法治校、依法治教貫施在平時(shí)的工作中。我們利用校會(huì)、班隊(duì)課、國旗下的講話等。加強(qiáng)法制和安全知識(shí)的教育，認(rèn)真開展2530制度。從而使我們能掌握了學(xué)法、知法、守法以及安全知識(shí)等。提高了我們對(duì)人生價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

四、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理制度，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度。

1、嚴(yán)格收費(fèi)制度，杜絕濫收費(fèi)現(xiàn)象。規(guī)范收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到財(cái)務(wù)三公開：即收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開、學(xué)校收入公開、大型開支公開。帳目日清月結(jié)。

2、財(cái)產(chǎn)責(zé)任到人，堅(jiān)持誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t，控制學(xué)校財(cái)產(chǎn)流失。

3、完善財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)兼管人員的工作職責(zé)，將有限的資金投入教育教學(xué)之中。

五、抓工會(huì)建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)建教師和諧家園。

想教師所想，急教師所急，維護(hù)教師權(quán)利，關(guān)心職工生活是工會(huì)的責(zé)任，學(xué)校工會(huì)積極開展送溫暖工作，對(duì)涉及在校教職工婚喪嫁娶都進(jìn)行了慰問和祝賀。新年對(duì)退休教師進(jìn)行了慰問，送去了慰問金和年貨，帶去了學(xué)校的新年問候;3月6日，我校隆重召開了“尊重女

性，共創(chuàng)和諧”為主題的慶祝三、八國際婦女節(jié)座談會(huì)，體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教職工的人性化關(guān)懷，增加了學(xué)校的凝聚力，穩(wěn)定了教師的心，也激發(fā)了教師的工作積極性。

六、以活動(dòng)育人為載體，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

1、在日常教育教學(xué)中，、注重常規(guī)教育，抓學(xué)生“自律”。組織學(xué)生《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，運(yùn)用每周一的國旗下的講話、班隊(duì)活動(dòng)不斷強(qiáng)化思想教育，大力加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成。

2、我校認(rèn)真落實(shí)區(qū)教委各項(xiàng)文件精神，大力弘揚(yáng)中華民族燦爛文化，發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，活躍校園的文化生活，促進(jìn)學(xué)生積淀文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)民族自信心和自豪感，展現(xiàn)同學(xué)們健康向上的精神風(fēng)貌。

3、以慶祝“六?一國際兒童節(jié)”為契機(jī)，我校廣泛開展了“與經(jīng)典同行，胸懷祖國”的為主題的歌詠比賽。比賽分為集體朗誦、自由組合朗誦、個(gè)人朗誦，還別開生面的開展了師生共同參與的《三字經(jīng)》、《百家姓》接龍比賽比賽;以唱紅歌為主要題材。隨著悠揚(yáng)的音樂節(jié)拍，同學(xué)們唱起了《中國、中國，鮮紅的太陽永不落》、《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》、《盼紅軍》等經(jīng)典紅色歌曲。同學(xué)們還編排出精彩的舞蹈，操場(chǎng)上掌聲不斷、喝彩連綿。另外，積極參加片區(qū)組織的唱紅歌、誦經(jīng)典、講故事活動(dòng)。我校張瑞同學(xué)的經(jīng)典故事榮獲片區(qū)首場(chǎng)故事會(huì)三等獎(jiǎng)。

4、努力抓好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)育人。3月18日下午，全校師生在操場(chǎng)隆重集會(huì)，參加了“保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)防疾病”的大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。全體師生排著整齊的隊(duì)伍，組成一支環(huán)保清潔隊(duì)伍，抬著垃圾桶、紙盒、塑料袋，高呼：“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。保護(hù)環(huán)境，預(yù)防疾病”的口號(hào)。從新花場(chǎng)鎮(zhèn)開始，爭(zhēng)先恐后地把公路上的垃圾清除干凈。同學(xué)們?cè)谶@次活動(dòng)中深切體會(huì)到愛護(hù)環(huán)境給人們的好處，更體會(huì)到隨處丟垃圾給社會(huì)帶來的巨大危害。對(duì)于同學(xué)們的來說，深化環(huán)保意識(shí)上了生動(dòng)的一課。

5、努力營(yíng)造書香校園氛圍，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。充分利用教師的黑板報(bào)、操場(chǎng)的文化長(zhǎng)廊，努力營(yíng)造文化育人的導(dǎo)向。尊重孩子的個(gè)性，發(fā)展每一個(gè)孩子的潛能，孩子們的書法、繪畫、作文、手工制品，

都在這里公開展示，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。學(xué)校的圖書面對(duì)全校師生全面開放，既可以在圖書室閱覽，也可以在操場(chǎng)邊的長(zhǎng)廊里閱讀，孩子們坐在長(zhǎng)廊的木凳上手捧圖書，聆聽著悠揚(yáng)的音樂遨游知識(shí)的海洋。大量的月讀開拓了學(xué)生的視野、提高了學(xué)生的寫作水平。五年級(jí)王婷婷的作文《我愛巫山云》喜獲首屆“巴渝網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)作文大賽三等獎(jiǎng)。 “播撒希望，喜獲豐收”少隊(duì)的辛勤付出，終于得到回報(bào)。我校活動(dòng)育人的先進(jìn)事例被巫山電視臺(tái)在三峽紀(jì)事報(bào)到。我校少隊(duì)被縣教委評(píng)委“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。

總之，我校努力從人性化的軌道出發(fā)，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，全面深化教育改革，抓好我校各項(xiàng)工作，努力實(shí)現(xiàn)“依法治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)校”的總體目標(biāo)，促進(jìn)師生綜合素質(zhì)整體提高。

「總結(jié)分享」員工個(gè)人工作報(bào)告范文其五

時(shí)間過得太快，這一階段的工作已經(jīng)暫時(shí)告一段落了。為積極響應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，我們要開始準(zhǔn)備寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告是總結(jié)工作，展示工作能力的一個(gè)重要的途徑，我們需要認(rèn)真寫述職報(bào)告工作終的得與失，那么，個(gè)人述職報(bào)告的參考格式是什么樣的，下面是小編幫大家編輯的《「總結(jié)分享」員工個(gè)人工作報(bào)告范文其五》，希望對(duì)您有所幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)閱讀。

秘書組以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，以“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為目標(biāo)，狠抓本組的業(yè)務(wù)建設(shè)、制度建設(shè)和能力建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮了秘書 組工作人員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，有效促進(jìn)了秘書組各項(xiàng)工作的規(guī)范化、制度化、程序化，全面提升了秘書組工作人員“三為”服務(wù)水平。

一、辦文精益求精，確保了公文處理的準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、保密 嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》、《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》和省、市制定的《黨的機(jī)關(guān)公文處理細(xì)則》,嚴(yán)格規(guī)范 行文規(guī)則和運(yùn)行程序，建立健全了《公文起草和校核工作規(guī)程》、《公文排印規(guī)則》、《文件打印(復(fù)印)規(guī)定》、《檔案借閱制度》、《保密規(guī)定》等規(guī)章制度， 從公文起草、校核、送閱到排印都要求照章辦理;制作了《文件辦理情況跟蹤登記本》，使文件的擬辦、批辦、催辦記載詳實(shí)，克服了公文辦理中“逆向運(yùn)行”和 “下跳子棋”的現(xiàn)象，防范了文件在辦理過程中出現(xiàn)的遺漏、拖延甚至丟失等現(xiàn)象，并能隨時(shí)掌握文件的辦理情況;嚴(yán)把校核關(guān)，確保了公文觀點(diǎn)鮮明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、 文字精煉、表述準(zhǔn)確、無語法錯(cuò)誤和錯(cuò)別字，格式規(guī)范、標(biāo)注齊備、準(zhǔn)確，印刷、裝訂、用印正確、清晰;文件發(fā)送做到了及時(shí)、安全、無差錯(cuò)。做到了“安全、準(zhǔn)確、及時(shí)”，至目前為止，尚未出現(xiàn)一起錯(cuò)辦、漏辦、 延辦現(xiàn)象。

二、值班工作嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，信訪接待熱情耐心，確保了政令暢通，信訪件件件有回音

進(jìn)一步建立健全了《值班工作制度》、《節(jié) 假日及特別防護(hù)期值班須知》，明確專人值班，日常值班做到24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)不離人，電話鈴響三聲有人接，上傳下達(dá)暢通及時(shí)，有條不紊，并嚴(yán)格執(zhí)行了值班登 記制度，值班記錄做到了填寫詳細(xì)，重大事件能及時(shí)匯報(bào);對(duì)群眾來訪做到了耐心熱情，細(xì)心解說，認(rèn)真做好答復(fù)和妥善處理，盡力解決上訪群眾的實(shí)際困難;對(duì)書 記批辦的信訪件及時(shí)登記、辦理和督促，基本上做到了件件有回音，事事能落實(shí)。

三、協(xié)調(diào)精心嚴(yán)密，確保了辦公室各項(xiàng)工作的正常開展

秘書組作為縣委辦的綜合科室，發(fā)揮 著協(xié)調(diào)各組室職能的作用。一要進(jìn)一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。一方面通過積極、認(rèn)真參加辦公室組織的政治學(xué)習(xí)、組織本組工作人員集中學(xué)習(xí)的形式，加強(qiáng)對(duì)鄧小 平理論、“”重要思想、等理論知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)等知識(shí)的學(xué)習(xí);另一方面，通過個(gè)人自學(xué)、集中討論等形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和現(xiàn)代辦公 知識(shí)學(xué)習(xí)，提高參謀服務(wù)水平和服務(wù)效率。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)橫向交流和縱向溝通。注意收集平時(shí)工作中遇到的問題，多向省委辦公廳、市委辦公室請(qǐng) 教、學(xué)習(xí)。加強(qiáng)與兄弟縣市秘書組的業(yè)務(wù)交流，借鑒其成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直辦公室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，組織開展業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提高全縣辦公 室隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平。

三要積極參加“三比三看”活動(dòng)。看重從三個(gè)方面積極參加“三比三看”活動(dòng)：通過自學(xué)和集中討論的形式，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);以制度規(guī)范工作，以創(chuàng)新打造拐點(diǎn)，全面提升服務(wù)質(zhì)量;以先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求，加強(qiáng)廉潔自律，切實(shí)維護(hù)縣委辦的良好形象。

月度總結(jié)精選: 員工個(gè)人工作報(bào)告最新范文

時(shí)間偉大的作者，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長(zhǎng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們應(yīng)該寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告提升工作效率的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，多進(jìn)行述職報(bào)告便于后續(xù)工作的進(jìn)步，那么，有哪些可以值得參考的個(gè)人述職報(bào)告，下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度總結(jié)精選: 員工個(gè)人工作報(bào)告最新范文》，歡迎閱讀，希望朋友們能夠喜歡。

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作期間對(duì)我的信任和關(guān)照，給予了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，成為教書育人隊(duì)伍的一員，收獲很大，也十分珍惜這段美好時(shí)光。如今由于個(gè)人原因，現(xiàn)我正式向?qū)W校提出辭職申請(qǐng)，希望校長(zhǎng)以及校董事會(huì)能夠批準(zhǔn)本人的請(qǐng)求。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：×××

20xx年x月xx日

[總結(jié)分享] 個(gè)人工作報(bào)告(標(biāo)準(zhǔn)示范)

時(shí)光飛逝，驀然回首。這一階段的工作即將過去。按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，我們要對(duì)這一年的工作進(jìn)行匯報(bào)了，個(gè)人述職報(bào)告是工作報(bào)告中總結(jié)系統(tǒng)性的報(bào)告，述職報(bào)告要有工作總結(jié)，還要有未來的工作的工作計(jì)劃。那么，有哪些可以被我們參考學(xué)習(xí)的個(gè)人述職報(bào)告模板，下面是由小編為大家整理的“[總結(jié)分享] 個(gè)人工作報(bào)告(標(biāo)準(zhǔn)示范)”，希望您能夠喜歡。

我叫李子濤，是三義九年一貫制學(xué)校一名數(shù)學(xué)教師20xx——20xx年度是我校九(2)班的班主任，在中職招生中，個(gè)人投入了較大的精力，同時(shí)也收到了一定的效果，就我本人在平時(shí)的工作中所做所想，作如下小結(jié)：

一、工作做在平時(shí)。

學(xué)生經(jīng)過三年的初中生活，很快從少年轉(zhuǎn)變成為一個(gè)青年，有的進(jìn)入了普通高中，但大部分的學(xué)生不能步入重點(diǎn)中學(xué)大門，特別是進(jìn)入九年級(jí)，一些升學(xué)無望的學(xué)生開始躁動(dòng)起來，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)不努力，成天碌碌無為，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，感到?jīng)]什么希望，混到畢業(yè)算數(shù)，這時(shí)，作為一名班主任，就應(yīng)該和他們側(cè)面談心，在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行正面教育。告訴他上中專，學(xué)習(xí)一門技術(shù)，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺(tái)，給他們樹立信心，找出它們的努力目標(biāo)，讓他們盡量多學(xué)習(xí)一些文化知識(shí)。為以后學(xué)習(xí)技術(shù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，這樣，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了，給班級(jí)的管理也帶來了許多益處。

二、做家長(zhǎng)的心理工作。

進(jìn)入九年級(jí)以后，我們先后召開幾次家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)上我們邀請(qǐng)我鎮(zhèn)關(guān)工委的老同志，校領(lǐng)導(dǎo)，疏通家長(zhǎng)的心理。部分學(xué)生家長(zhǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)為，我家的孩子成績(jī)較差，升學(xué)無望，在他們看來考大學(xué)才是唯一的出路，通過幾次家長(zhǎng)見面后，他們也認(rèn)識(shí)到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會(huì)有很多的問題。又考不上高中，升入職高或技工學(xué)校，又能學(xué)到一門技術(shù)并且國家又給每生補(bǔ)貼1500元，足見國家的政策，也樂意讓孩子上職高。

三、中考前摸清學(xué)生心理，了解他們的意愿。

在中考前夕，我抽出課外活動(dòng)時(shí)間，對(duì)于那些升重點(diǎn)高中無望的學(xué)生實(shí)行一個(gè)不放過的方法找他們談心，問及他們想干什么，想學(xué)習(xí)什么，當(dāng)然，有很多學(xué)生還是很迷茫，真問道他時(shí)，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時(shí)作為班主任，根據(jù)學(xué)生平時(shí)的愛好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學(xué)校。學(xué)什么專業(yè)更能適合自己的特長(zhǎng)，將來有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學(xué)。去和他交流的時(shí)候，他也不知道學(xué)什么好。看別人學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，根據(jù)他的性格特點(diǎn)等各方面的因素，建議他學(xué)習(xí)汽車管理學(xué)校，他也同意，上段時(shí)間和他談心時(shí)，他現(xiàn)在已經(jīng)知道掌握了汽車駕駛技術(shù)并且對(duì)未來也充滿了信心。

四、給中間力量的同學(xué)一個(gè)雙重選擇的機(jī)會(huì)。

對(duì)于有一小部分同學(xué)中考成績(jī)并不理想，家長(zhǎng)和本人寧可多復(fù)習(xí)一年。綜合考慮，多種因素，如我們班時(shí)靈、趙晴晴，平時(shí)學(xué)習(xí)較努力，但英語水平差，復(fù)習(xí)也沒有多大希望，通過做學(xué)生本人、家長(zhǎng)的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵(lì)他們?nèi)匀灰蝗缂韧呐W(xué)習(xí)，如果老師建議可參加對(duì)口高考照樣可以圓他們的大學(xué)夢(mèng)，如果成績(jī)一旦不理想，進(jìn)入高二時(shí)，可以去選擇職業(yè)高中，學(xué)習(xí)一門自己喜愛的專業(yè)，照樣去就業(yè)。

五、不放過每一個(gè)學(xué)生。

中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學(xué)生高中建檔，另外一部分學(xué)生摸清每一位學(xué)生的心里去向。得知王劉艷同學(xué)放棄了學(xué)業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無經(jīng)濟(jì)來源，該同學(xué)比較懂事，想替父母分擔(dān)一些，得知這一情況，我當(dāng)天下午就去了他家。做她家長(zhǎng)的工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時(shí)又給她減免部分學(xué)習(xí)，學(xué)校又給了她500元。此時(shí)她及家人也非常感激，同時(shí)也解決了王劉艷同學(xué)的后顧之憂。還有我班的楊志強(qiáng)、時(shí)麗麗等同學(xué)，我先后去他們家兩次，動(dòng)員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學(xué)的幾個(gè)同學(xué)，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學(xué)、大專并進(jìn)入了工作崗位。楊志強(qiáng)想學(xué)建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個(gè)類似的學(xué)生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過家訪，有的家長(zhǎng)不在家，就電話聯(lián)系在外地的家長(zhǎng)，最終都上了職中。

當(dāng)然，工作也有許多遺憾的地方，有個(gè)別同學(xué)由于某種原因，并未走入職中的大門，也說明工作的還不算太細(xì)。當(dāng)然，也為今后的工作保留著一部分經(jīng)驗(yàn)。努力做好每一份本職工作。

[總結(jié)分享] 期末個(gè)人工作小結(jié)范文

時(shí)間如白駒過隙，匆匆流逝，在目前的崗位上，又一階段的工作過去了！按照公司的工作要求，是時(shí)候開始準(zhǔn)備好寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以描述任職概況和工作完成情況，通過寫述職報(bào)告還可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么，有哪些值得拿出來的個(gè)人述職報(bào)告模板，為滿足您的需求，小編特地編輯了“[總結(jié)分享] 期末個(gè)人工作小結(jié)范文”，歡迎大家閱讀。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期過去了。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班四位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績(jī)。在這里我對(duì)本學(xué)期的工作做個(gè)小結(jié)，并從中拮取精華加以保存，尋找不足加以彌補(bǔ)，爭(zhēng)取在新的一年中取得更大的進(jìn)步。

在本學(xué)期中，我積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及教研活動(dòng)，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以積極熱情的心態(tài)去完成園內(nèi)安排的各項(xiàng)工作。在教育工作中，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心選擇教學(xué)方法，充分準(zhǔn)備教具。組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。同時(shí)每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。在保育工作中，協(xié)助保育老師做好各項(xiàng)工作。根據(jù)天氣變化，及時(shí)為幼兒添減衣服，注重培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣和午睡習(xí)慣。使幼兒的生活習(xí)慣，在原有基礎(chǔ)上有了一定的提高。除此之外，同家長(zhǎng)密切交流，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒的不良習(xí)慣。在家長(zhǎng)工作中，我熱情地接待每一位家長(zhǎng)的到來，和他們聊聊天，了解幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)情況。與家長(zhǎng)共同討論教育孩子的方法，聽取家長(zhǎng)提出的要求和寶貴意見，充分與家長(zhǎng)做好同步教育工作，并在親切的交談中增進(jìn)家園的感情。

總之，一學(xué)期下來，收獲自然不小。在工作中我不僅享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我是一名新教師，在工作的各個(gè)地方都有或多或少的不足之處，但是我都會(huì)努力進(jìn)步的。在今后的工作中我會(huì)對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題，選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教。同時(shí)，我會(huì)努力提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)充實(shí)自己，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用與實(shí)踐中，力求把今后的工作做得更好！

[總結(jié)分享] 餐飲個(gè)人工作報(bào)告(經(jīng)典版)

時(shí)光荏苒，自己認(rèn)真工作，有了很多難忘的經(jīng)歷，克服了很多困難。按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求，我們要為寫個(gè)人述職報(bào)告做準(zhǔn)備了，述職報(bào)告對(duì)于回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)有重要指導(dǎo)意義，而經(jīng)常性的述職報(bào)告，有利于我們尋找工作上的規(guī)律。那么，優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告參考有哪些，以下是小編為大家精心整理的“[總結(jié)分享] 餐飲個(gè)人工作報(bào)告(經(jīng)典版)”，一起來看一下吧。

一、20xx年餐飲經(jīng)營(yíng)情況

20xx年賓館共實(shí)現(xiàn)餐飲收入xxxx萬元，完成率為xxxx%。縱向來看，20xx年度餐飲共完成營(yíng)業(yè)額xxxx萬元，20xx年與之基本持平。

1、餐飲經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況。根據(jù)賓館經(jīng)營(yíng)報(bào)表顯示，只有5、7、10、11、12等5個(gè)月份完成了營(yíng)業(yè)預(yù)算；20xx年餐飲預(yù)算執(zhí)行情況不佳，原因分析如下：

①道路改造完工后，賓館門前未預(yù)留出入路口且停車位減少，出入、停車不便成為影響顧客選擇的不利因素；

②對(duì)外宣傳推介力度不夠，餐廳經(jīng)濟(jì)、便捷的消費(fèi)理念及季節(jié)性促銷優(yōu)惠活動(dòng)未能廣為人知，致使整體利用率較低；

③在婚喜宴營(yíng)業(yè)額較20xx年增長(zhǎng)7%、包間上座率基本持平的情況下，會(huì)議接待、團(tuán)隊(duì)接待量有所下降；

④酒水營(yíng)業(yè)額較20xx年下降約xxxx萬元下降率為26.3%。

2、食品毛利完成情況（基準(zhǔn)毛利率為50%）。根據(jù)20xx年每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，除前2、3月以外，其余月份餐飲毛利率均達(dá)標(biāo)。20xx年平均毛利率為xxxx%，出去年xxxx%，說明一年來廚房成本控制情況較為理想。

酒水收入及毛利情況。根據(jù)20xx年每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，20xx年平均酒水毛利率為xxxx%，高出去年xxxx%，在全年酒水銷售額較去年大幅下滑的情況下酒水經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增加約xxxx萬元。但自帶酒水逐漸增多導(dǎo)致店內(nèi)酒水銷售不力，也成為制約餐飲營(yíng)業(yè)額提升的因素之一。

4、20xx年市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)思路

A、市場(chǎng)定位

以接待婚喜宴、會(huì)議客戶為主，進(jìn)一步擴(kuò)大周邊散客、旅游團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)份額。

B、經(jīng)營(yíng)思路

①據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，20xx年婚喜宴接待共計(jì)約xxxx桌次，營(yíng)業(yè)額達(dá)到xxxx萬余元，占全年餐飲營(yíng)業(yè)額的1/5。20xx年要以價(jià)格上漲為契機(jī)，尋求婚慶公司作為合作伙伴或成立婚慶部，加大婚喜宴的宣傳和促銷力度，投入資金并借助外力對(duì)婚慶設(shè)施進(jìn)行升級(jí)、添置，提高婚喜宴的附加值，進(jìn)一步提升營(yíng)業(yè)額；

②更加明確餐飲差異化經(jīng)營(yíng)的思想定位，進(jìn)一步拉開風(fēng)味餐廳貴賓廳的消費(fèi)與服務(wù)檔次。風(fēng)味廳要更加凸顯特色、便捷、實(shí)惠的消費(fèi)理念，降低消費(fèi)門檻，提高上座率；貴賓廳

要更加體現(xiàn)高檔、舒適的服務(wù)理念，提升營(yíng)業(yè)額和顧客滿意度。

③提升餐飲有形與無形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與性價(jià)比。菜品方面要在花會(huì)前打造出賓館招牌菜肴，并對(duì)菜品實(shí)施精細(xì)化管理，提升出品質(zhì)量；服務(wù)方面要引導(dǎo)員工將規(guī)范化服務(wù)與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合，對(duì)于服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)亮點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、推廣，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍；

④試行酒水平價(jià)銷售機(jī)制，適當(dāng)調(diào)低銷售價(jià)格和利潤(rùn)空間，以增加銷量、提高收入；

⑤繼續(xù)嘗試并堅(jiān)持開展團(tuán)購、微博、SNS等新媒體營(yíng)銷,擴(kuò)大餐飲影響力并引導(dǎo)顧客消費(fèi)，塑造良好的企業(yè)口碑；

⑥進(jìn)一步豐富并堅(jiān)持開展餐飲季節(jié)性經(jīng)營(yíng)促銷活動(dòng)，加大宣傳推介力度，增強(qiáng)其對(duì)周邊散客群體的影響力，填補(bǔ)經(jīng)營(yíng)淡季；

二、目前餐飲服務(wù)與管理中存在的問題

根據(jù)餐飲部《顧客意見處理記錄本》及網(wǎng)絡(luò)客人留言評(píng)論顯示，20xx年餐飲服務(wù)不足主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①菜品出品質(zhì)量有待提高，菜品里面有雜物、口味不合適等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，早餐質(zhì)量不太穩(wěn)定；

②接待量較大時(shí)出菜速度個(gè)別時(shí)間不能保證；

③與客人溝通協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)；

④部分硬件設(shè)施不能滿足用餐客人需求

2、原因分析

硬件方面：

①盡管xxxx年底對(duì)餐廳二樓雅間進(jìn)行重新裝修改造，目前改造過的接待設(shè)施基本能滿足日常接待需求，但仍有一些問題未從根本上解決，如：雅間的裝修、裝飾已然不能滿足顧客日益提高的消費(fèi)要求；部分雅間采暖問題依然存在；音響及婚慶設(shè)施陳舊，經(jīng)常遭受會(huì)議及婚喜宴客戶投訴；大廳桌面、多功能廳椅子損壞較為嚴(yán)重等都已成為直接或間接影響顧客滿意度的不利因素；

②員工對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)愛、護(hù)意識(shí)淡薄，主要表現(xiàn)在不當(dāng)操作和責(zé)任心不強(qiáng)，造成對(duì)設(shè)施的損壞，如桌椅在搬運(yùn)過程中撞擊損壞、刮蹭墻面等。

軟件方面：

①廚房量化管理、精細(xì)化管理程度不夠，導(dǎo)致菜肴出品質(zhì)量參差不齊；各檔口之間溝通協(xié)調(diào)工作有待提高，以致影響出品效率；

②員工流動(dòng)頻繁，造成餐飲中堅(jiān)服務(wù)力量青黃不接，急于用人而忽略員工崗前培訓(xùn)，新

員工直接上崗不能各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范化，個(gè)性化等增值服務(wù)更無從論起；

③督導(dǎo)層往往專于餐前準(zhǔn)備及餐后收尾工作，疏于對(duì)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)和服務(wù)流程的監(jiān)管，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正問題；

④管理層思想意識(shí)有所放松，勢(shì)必影響員工服務(wù)意識(shí)及情緒，導(dǎo)致服務(wù)中存在不積極主動(dòng)、不規(guī)范操作等現(xiàn)象；

⑤因人員問題，部分服務(wù)處于缺失狀態(tài)：迎賓服務(wù)、與顧客定期溝通等。

3、改進(jìn)建議

①根據(jù)賓館實(shí)際情況，制定20xx年餐飲硬件改造和服務(wù)功能完善方案，對(duì)于影響服務(wù)與形象的硬件設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，有計(jì)劃、分批次進(jìn)行維修、更換和改造。

②專人負(fù)責(zé)建立健全客戶檔案，及收集菜品及服務(wù)反饋信息，定期與客戶進(jìn)行各種形式溝通，及時(shí)進(jìn)而加強(qiáng)感情維系，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

③將員工日常服務(wù)和安全檢查結(jié)果納入員工績(jī)效考核，從根本提高員工的服務(wù)質(zhì)量意識(shí)。

④建立服務(wù)評(píng)價(jià)和顧客自選服務(wù)人員體系，并對(duì)評(píng)價(jià)較好、備選率較高的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好氛圍。

⑤狠抓員工崗前培訓(xùn)。培養(yǎng)專人作為餐飲培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)新入職和老員工的日常培訓(xùn)工作，從源頭上提高整體服務(wù)質(zhì)量。

⑥改進(jìn)管理方法及手段，充分發(fā)揮基層管理者的督導(dǎo)職能，加強(qiáng)對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)、工作流程的監(jiān)管和控制，確保各項(xiàng)服務(wù)及管理工作順利開展。

[總結(jié)參考] 設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告范文范文

隨著時(shí)間流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，也成長(zhǎng)了很多，按照公司的工作要求，我們要開始準(zhǔn)備寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告是總結(jié)工作，展示工作能力的一個(gè)重要的途徑，我們?cè)趯懯雎殘?bào)告的時(shí)候要注意規(guī)律性，理論性。那么，有哪些可以被我們參考學(xué)習(xí)的個(gè)人述職報(bào)告模板，為滿足您的需求，小編特地編輯了“[總結(jié)參考] 設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告范文范文”，歡迎大家來閱讀。

我于20__年7月畢業(yè)于___本科，獲建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年8月至至今在___就職于第二設(shè)計(jì)院。畢業(yè)以來，在__的培養(yǎng)和鍛煉下，通過許多工程設(shè)計(jì)的實(shí)踐設(shè)計(jì)，提高了自己對(duì)建筑設(shè)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和理解;并在設(shè)計(jì)工作中不斷成長(zhǎng)和完善;已經(jīng)從一個(gè)僅懂理論知識(shí)的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)既掌握理論知識(shí)，又有工程設(shè)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和施工經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員。

在過去5年的時(shí)間里，我嚴(yán)格要求自己，工作任勞任怨，服從項(xiàng)目安排。對(duì)所有分配的項(xiàng)目，均認(rèn)真按時(shí)保質(zhì)保量完成設(shè)計(jì)任務(wù)，在歷次考評(píng)中均為合格或優(yōu)良。在工作中注重設(shè)計(jì)理論結(jié)合實(shí)際，不斷總結(jié)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，新科技，擴(kuò)大知識(shí)面，已經(jīng)能主設(shè)各類大、中型民用及工業(yè)項(xiàng)目本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作，具有較好的方案設(shè)計(jì)能力，施工圖設(shè)計(jì)能力及處理現(xiàn)場(chǎng)施工問題的能力;同時(shí)也能熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖、計(jì)算及文字處理等。在院、所領(lǐng)導(dǎo)的教誨培養(yǎng)下，以及廣大同事的指點(diǎn)幫助下，已逐步成為所里建筑專業(yè)的技術(shù)骨干。

任職以來，我先后參與主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目__項(xiàng)。其中參與大型方案設(shè)計(jì)__項(xiàng)，完成施工圖設(shè)計(jì)18項(xiàng);作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人7項(xiàng)。

一：主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目：

____設(shè)計(jì)研究院有限公司(20__年7月底至今)

(以上項(xiàng)目我主要作為建筑專業(yè)負(fù)責(zé)人之一或者主要設(shè)計(jì)人員完成全部設(shè)計(jì))

二、施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐：

在各個(gè)工程實(shí)施中，我積極配合甲方和施工單位，及時(shí)處理施工過程中出現(xiàn)的各種問題。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我既堅(jiān)持原則，又充分考慮各方困難，靈活處理問題。經(jīng)過同甲方、監(jiān)理和施工單位的配合處理，加快了施工進(jìn)度，保證了工程質(zhì)量，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。也加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、職稱考試：

我于20__年順利通過了全國職稱外語考試B級(jí)及全國計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試3個(gè)模塊，成績(jī)均為合格。

回顧工作這幾年所取得的成果，除了自己付出的努力和汗水外，更離不開單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、關(guān)懷和培養(yǎng);以及廣大同事朋友對(duì)我的悉心指導(dǎo)和幫助。通過完成多次設(shè)計(jì)工作及擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，使我逐步提高了設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)處理各方關(guān)系的能力。同時(shí)通過所做的每一項(xiàng)工作的不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，使我能夠認(rèn)真思考，努力奮進(jìn)，按時(shí)按質(zhì)地完成單位交給我的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。五年的成長(zhǎng)，只是設(shè)計(jì)事業(yè)長(zhǎng)河中的一小段，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我仍有很長(zhǎng)的路要走。在今后的工作中，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，一如既往勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)地工作，將本著我院“質(zhì)量為本，精心設(shè)計(jì)，竭誠服務(wù)，顧客滿意”的質(zhì)量方針，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和知識(shí)，不斷充實(shí)自己，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，為我院及祖國的建設(shè)事業(yè)多做貢獻(xiàn)!

[總結(jié)分享] 個(gè)人工作報(bào)告一篇

時(shí)間一去不復(fù)返，這一階段的工作已經(jīng)快接近尾聲。貫徹公司的要求，我們要開始寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告對(duì)我們來年發(fā)展有著重要的意義，我們寫述職報(bào)告時(shí)一定要全面。那么，值得被我們借鑒的個(gè)人述職報(bào)告格式有哪些，下面是小編為大家整理的“[總結(jié)分享] 個(gè)人工作報(bào)告一篇”，希望您能夠喜歡并分享！

從應(yīng)聘至今,先后在外縣管理科、法規(guī)科就職,主要是圍繞收貸這個(gè)中心環(huán)節(jié)開展工作。 接管此項(xiàng)工作時(shí)，項(xiàng)目貸款余額為4216萬元，現(xiàn)余額為3100萬元；外縣個(gè)貸1003萬元，現(xiàn)余額為142萬元。

在項(xiàng)目貸款現(xiàn)余額中，已收實(shí)物810萬元；已起訴449萬元；形成風(fēng)險(xiǎn)140萬元；需政府落實(shí)資金還貸 1432萬元；需借款單位自籌資金還貸的269萬元。

一、緊緊依靠政府，采取行政與法律手段并行的辦法進(jìn)行清貸。

幾年來，在市政府主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)市建設(shè)局等部門的大力協(xié)助，采取在工程審批，開工、驗(yàn)收、辦照等環(huán)節(jié)上的把關(guān)，對(duì)不按計(jì)劃還款的單位進(jìn)行制約，收到了一定的效率。

通過法律程序，先后對(duì)九個(gè)企業(yè)單位通過司法手段進(jìn)行清收。現(xiàn)有4家企業(yè)已執(zhí)行完畢，對(duì)5家企業(yè)正處于執(zhí)行之中。

二、深入實(shí)際，積極清收。

幾年來，對(duì)40多家借款單位，80多個(gè)個(gè)人貸款不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行了反復(fù)清收。爭(zhēng)取借款人積極還貸。在遇有困難時(shí)，努力爭(zhēng)取中心領(lǐng)導(dǎo)的支持和指點(diǎn)，特別是爭(zhēng)取市督辦室 的支持。通過親自督辦，親自清收，克山縣房產(chǎn)處，龍江縣房產(chǎn)處，龍江縣哈拉海鄉(xiāng)政府的貸款得以盡快清收。

三、扎實(shí)工作，努力探索，早日清收貸款。

對(duì)于清貸這項(xiàng)工作，談不上愿與不愿干，能干與不能干。既然領(lǐng)導(dǎo)安排了就得干好。幾年來，對(duì)工作是認(rèn)真的，負(fù)責(zé)的。針對(duì)清收工作越來越困難的局面，沒少想辦法，但效果不理想。在今后的工作中，一定要多學(xué)習(xí)，多思考，爭(zhēng)取市政府的大力支持，采取多種手段和途徑，早日清收貸款。

最新總結(jié): 個(gè)人工作報(bào)告wps版

時(shí)光如水，我們?cè)谝惶焯斓某砷L(zhǎng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，我們可以開始寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以幫助我們從工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，通過寫述職報(bào)告，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正。那么，優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告參考有哪些，小編特地為您收集整理“最新總結(jié): 個(gè)人工作報(bào)告wps版”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作報(bào)告，含安全生產(chǎn)目標(biāo)及措施

一、安全生產(chǎn)的定義 ：

什么是安全？安全就是企業(yè)員工在生產(chǎn)過程中沒有危險(xiǎn)、不受威脅、不出事故等，企業(yè)財(cái)產(chǎn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不受損壞。比如企業(yè)員工在生產(chǎn)生產(chǎn)過程中的人身安全、車輛在行駛過程中的安全等等；在生產(chǎn)中通過計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控等活動(dòng)消除在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中的不安定和危險(xiǎn)的因素，避免事故發(fā)生，保證企業(yè)在良好的生產(chǎn)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

安全生產(chǎn)是什么？狹義的安全生產(chǎn)是指在生產(chǎn)過程中防止事故的發(fā)生，使在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保證企業(yè)員工的安全和健康、企業(yè)的財(cái)產(chǎn)不受損失。廣義的安全生產(chǎn)就是包含整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)、生活各個(gè)環(huán)節(jié)與方面的安全，為實(shí)現(xiàn)安全、和諧的目的，在社會(huì)生產(chǎn)、交換、流通和消費(fèi)活動(dòng)過程中采取的各種措施、辦法開展的一系列安全活動(dòng)。

什么是安全生產(chǎn)管理:指管理者對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的系列活動(dòng)，為了保證在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的人身安全與健康及財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，保障社會(huì)穩(wěn)定；安全生產(chǎn)管理有微觀和宏觀之分。宏觀安全生產(chǎn)管理體現(xiàn)安全管理的一切措施與活動(dòng)，都屬于安全生產(chǎn)管理的范疇；微觀

安全生產(chǎn)管理指從事經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)管理部門，以及企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行的具體的安全管理的活動(dòng)。

二、安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容

安全生產(chǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、安全生產(chǎn)管理。它包括國家安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理和企業(yè)的自主安全生

產(chǎn)管理。國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理主要是立法、執(zhí)法和監(jiān)督檢查等管理，企業(yè)根據(jù)國家的法規(guī)和政策，對(duì)企業(yè)自身的安全生產(chǎn)進(jìn)行具體的直接管理。

2、安全技術(shù)。它包括機(jī)械（起重與運(yùn)輸機(jī)械）安全技術(shù)，電氣安全技術(shù)，消防安全技術(shù)，化工安全技術(shù)，鍋、壓、管、特安全技術(shù)，礦山安全技術(shù)，建筑安全技術(shù)，冶金安全機(jī)會(huì)速等科學(xué)技術(shù)。

3、勞動(dòng)衛(wèi)生。主要是防止職業(yè)病、職業(yè)中毒和物理傷害，確保勞動(dòng)者的身心健康。

在我們實(shí)際工作中，安全生產(chǎn)的內(nèi)容既包含勞動(dòng)保護(hù)（保護(hù)人）的內(nèi)容，又包括財(cái)產(chǎn)安全（保護(hù)物）的內(nèi)容。在保護(hù)人和保護(hù)物兩個(gè)方面，由于保護(hù)人是主要的，因此，勞動(dòng)保護(hù)是安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容。勞動(dòng)保護(hù)包括勞動(dòng)安全、勞動(dòng)衛(wèi)生、工作時(shí)間和休息休假管理、女職工和未成年工特殊保護(hù)方面的內(nèi)容。