最新碧水源會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié)。

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的工程建設(shè)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

碧水源會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié) 篇1

時(shí)光過得飛快，在不知不覺之中，充滿希望的一年就要伴隨著潔白祥瑞的雪花到來了。在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，就是這樣，我們一步一步堅(jiān)實(shí)地走過了20xx年的春秋夏冬?？梢哉f，今年是拓展市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅(jiān)定，思路格外清晰?，F(xiàn)將今年工程事業(yè)部的工作總結(jié)如下。

一、努力工作，圓滿完成自身任務(wù)

本年伊始，工程事業(yè)部在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，對(duì)xx工程的后期安裝、精裝修工程展開全面的施工。由于我公司以前以土建為主，管理人員對(duì)裝飾工程還不盡精通，但是，我們不氣餒，不自卑，虛心學(xué)習(xí)，多方請(qǐng)教，克服重重困難，經(jīng)過不懈努力，終于各方面的安裝調(diào)試工作。同時(shí)，xx工程的第二階段的改造、裝飾工作正在有序進(jìn)行。

二、心系公司，認(rèn)真履行職責(zé)

分包項(xiàng)目做的好與壞，與公司息息相關(guān)，不僅直接影響公司的經(jīng)濟(jì)利益，而且影響公司的整體形象。自工程事業(yè)部重新組建以來，遵照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，加大對(duì)分支機(jī)構(gòu)的橫向管理力度。做到有計(jì)劃、有組織、定期不定時(shí)的.巡查監(jiān)督，工程事業(yè)部對(duì)此多次召開專題會(huì)議，研究方案，部署任務(wù)。要求巡查人員做到：檢查細(xì)致，有記錄；督查嚴(yán)謹(jǐn)，有通知。提出整改意見，落實(shí)整改效果。

針對(duì)在工程質(zhì)量、安全文明生產(chǎn)上有重大隱患的項(xiàng)目，提出嚴(yán)肅批評(píng)，限期整改。每次檢查都發(fā)現(xiàn)較上次有大的改觀，成效顯著，沒發(fā)生一起質(zhì)量、安全事故。同時(shí)，對(duì)工程事業(yè)部管理人員在技術(shù)水平也有不同程度的幫助和提高。通過此項(xiàng)活動(dòng)，既鍛煉了自身隊(duì)伍，也提高了公司形象。

三、配合其它部門做好工作

為配合公司做好投資預(yù)算工作，工程事業(yè)部先后數(shù)十次派人進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，親自測(cè)量，據(jù)實(shí)繪圖。在搜集結(jié)算資料，配合經(jīng)營(yíng)部方面做好工程結(jié)算。協(xié)助辦公室做好公司的遷移工作，工程事業(yè)部派人打包辦公用品，裝車押運(yùn)，積極搬運(yùn)貴重、沉重物品，為公司成功按期搬遷，為公司的職工食堂的建造，做出了應(yīng)有的努力。

四、取得的經(jīng)驗(yàn)和收獲

只有擺正位置，下功夫熟悉本職工作，才能有所作為。主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能把工作做得得心應(yīng)手。以公司利益為重，不計(jì)較部門和個(gè)人利益的得失，才能有更大的收獲。虛心學(xué)習(xí)，不斷追求進(jìn)步，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

五、存在的不足

在過去的一年里，質(zhì)量控制還有許多不足，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，重點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制手段單一，沒有形成全過程的把控體系。往往突出進(jìn)度，而忽視施工程序?qū)哟位?，施工方案常有變化，從而造成進(jìn)度與質(zhì)量之間的矛盾突出。安全文明管理較以往有大的改觀，已經(jīng)提到工程事業(yè)部的工作日程上來，成為工程事業(yè)部工作的重中之重，但缺乏明確的目標(biāo)，尤其對(duì)分包單位，缺乏有效的力度，沒有形成可畏的約束力。對(duì)合同管理的重視程度不夠，表現(xiàn)在合同交底不清楚，項(xiàng)目管理人員對(duì)合同內(nèi)容掌握的不是很清楚，甚至就沒見過自己所管理項(xiàng)目的合同。許多項(xiàng)目的合同，工程事業(yè)部壓根就沒有，所以，造成出現(xiàn)了問題不能按照合同的約定及時(shí)有效地處理。

20xx年對(duì)工程事業(yè)部來說，是關(guān)鍵的一年。項(xiàng)目多且分散，工期緊任務(wù)重，交工面積大，管理人員少。困難中透著光明，艱辛擁抱喜悅！這就要求我們竭盡全力，執(zhí)行迅速，增強(qiáng)思想意識(shí)，提高工作效率，確保年度目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)，為公司走向集團(tuán)化而努力奮斗！

碧水源會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié) 篇2

由“管理卷”和“技術(shù)卷”兩部分組成。其中“管理卷”著重描述建設(shè)的過程、建設(shè)管理以及建設(shè)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等；“技術(shù)卷”主要分專業(yè)全面系統(tǒng)總結(jié)項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)創(chuàng)新，以及新成果、新技術(shù)、新材料、新工藝等在項(xiàng)目中的成功應(yīng)用等。

為及時(shí)、高效、有序組織和推進(jìn)京滬高速鐵路建設(shè)總結(jié)的編寫工作，現(xiàn)對(duì)建設(shè)總結(jié)的內(nèi)容、建設(shè)總結(jié)的工作計(jì)劃、任務(wù)分工以及做好建設(shè)總結(jié)的各項(xiàng)工作要求明確如下：

一、機(jī)構(gòu)組織及職責(zé)

（一）機(jī)構(gòu)組織

在京滬高速鐵路建設(shè)總結(jié)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（京滬辦[20xx]1號(hào)）的領(lǐng)導(dǎo)下，由公司組織成立京滬高速鐵路建設(shè)總結(jié)工作組（京滬高速[20xx]125號(hào)），工作組下設(shè)管理卷編輯組和技術(shù)卷編輯組，工作分別歸口公司綜合部和工程管理部組織。管理卷編輯組由西南交通大學(xué)牽頭，北京交通大學(xué)、中南大學(xué)參加；技術(shù)卷編輯組由鐵科院牽頭，鐵三院、鐵四院參加。

（二）各方職責(zé)

1．公司是建設(shè)總結(jié)的組織和實(shí)施主體。京滬高速鐵路建設(shè)總結(jié)工作組負(fù)責(zé)落實(shí)全線建設(shè)總結(jié)的組織管理。編輯組在工作組的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)建設(shè)總結(jié)的總體規(guī)劃，組織（監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)）各參建單位做好建設(shè)總結(jié)工作，負(fù)責(zé)全線建設(shè)總結(jié)的資料收集歸檔、組稿、修改和編輯工作。公司各部門、各指揮部以及各代建指揮部負(fù)責(zé)組織本部門、本管段內(nèi)各參建單位的建設(shè)總結(jié)資料收集、整理、匯總、審核和上報(bào)工作。

2．各參建單位（施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)和咨詢）根據(jù)各自承擔(dān)的建設(shè)任務(wù)、總結(jié)編寫的任務(wù)分工，負(fù)責(zé)落實(shí)建設(shè)總結(jié)的資料收集、整理、審查、歸檔和上報(bào)工作。其中：設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)收集和整理設(shè)計(jì)管理和設(shè)計(jì)技術(shù)方面的資料，對(duì)設(shè)計(jì)采用的各項(xiàng)新技術(shù)、設(shè)計(jì)存在的技術(shù)問題等進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)；施工單位負(fù)責(zé)收集和整理項(xiàng)目施工中的`有關(guān)施工管理和施工技術(shù)資料，對(duì)施工工藝、施工方案、施工裝備、質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)測(cè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)；監(jiān)理單位負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)理工作中的管理和技術(shù)問題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)施工單位提出的有關(guān)總結(jié)資料進(jìn)行審核；咨詢單位負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)優(yōu)化、圖紙審核和關(guān)鍵技術(shù)專項(xiàng)咨詢中的技術(shù)問題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)設(shè)計(jì)單位提出的有關(guān)總結(jié)資料進(jìn)行審核。

二、進(jìn)度安排

京滬高速鐵路建設(shè)總結(jié)的編寫根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)展，劃分為總結(jié)規(guī)劃、資料收集、總結(jié)編寫和審核修訂四個(gè)階段。

各階段進(jìn)度計(jì)劃如下所示：

三、工作措施

1．高度重視，加強(qiáng)建設(shè)總結(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)。建設(shè)總結(jié)是一項(xiàng)任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，時(shí)間緊迫、要求很高的工作，各單位必須高度重視，必須由主管領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，在人力、物力、財(cái)力和時(shí)間上為總結(jié)工作提供保障。要按照建設(shè)總結(jié)的內(nèi)容和要求，建立完善的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制，配備專人負(fù)責(zé)，層層分解，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，明確任務(wù)分工，制訂詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃，要把各卷、各篇的撰寫任務(wù)落實(shí)到人，逐級(jí)負(fù)責(zé)，狠抓落實(shí)，確保按時(shí)如期完成。

2．不斷完善和細(xì)化建設(shè)總結(jié)的編制方案和內(nèi)容。各參建單位在總結(jié)的編寫過程中，要結(jié)合工程建設(shè)的實(shí)際情況和特點(diǎn)，不斷挖掘素材，總結(jié)提煉，適時(shí)對(duì)編制方案、內(nèi)容等進(jìn)行補(bǔ)充、細(xì)化和完善。

3．堅(jiān)持系統(tǒng)規(guī)劃、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)的原則，確?！肮こ掏瓿?，總結(jié)完成”。建設(shè)總結(jié)工作按照規(guī)劃、資料收集、總結(jié)編寫、審核修訂四個(gè)階段進(jìn)行推進(jìn)。各參建單位要按照總結(jié)大綱和總結(jié)工作推進(jìn)計(jì)劃，制訂詳細(xì)的編寫工作計(jì)劃，抓好資料收集、整理和編寫工作的落實(shí)，確?？偨Y(jié)工作緊隨工程的施工進(jìn)展，完成一部分，總結(jié)一部分?？偨Y(jié)的編寫工作一般應(yīng)在完工后的三個(gè)月內(nèi)完成?？偨Y(jié)報(bào)告的審查應(yīng)在工程完成后六個(gè)月內(nèi)完成。

4．建立有效的組織和協(xié)調(diào)機(jī)制。公司和指揮部要在建設(shè)總結(jié)工作中發(fā)揮主體作用，進(jìn)行有效的工作組織，各標(biāo)段內(nèi)的各參建單位總結(jié)資料須經(jīng)由指揮部審查后報(bào)送公司編輯組。編輯組要結(jié)合工程建設(shè)的進(jìn)度情況，適時(shí)或分階段提出對(duì)有關(guān)基礎(chǔ)資料的需求，對(duì)各參建單位提交的總結(jié)資料合格與否的反饋意見，并及時(shí)組織協(xié)調(diào)和落實(shí)。要建立“建設(shè)總結(jié)專（月）報(bào)制度”，對(duì)各參建單位的建設(shè)總結(jié)工作進(jìn)展情況、存在的問題和工作要求進(jìn)行定期通報(bào)。“建設(shè)總結(jié)專（月）報(bào)”由編輯組負(fù)責(zé)編寫，以建設(shè)總結(jié)工作組名義下發(fā)各參建單位。

5．加強(qiáng)對(duì)建設(shè)總結(jié)工作的指導(dǎo)和監(jiān)督檢查力度?？偨Y(jié)編寫過程中，公司組織編輯組每季度開展一次對(duì)各參建單位的資料收集、整理歸檔、編寫和資料提交情況的專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)督促整改。建設(shè)總結(jié)工作完成情況將納入公司對(duì)各參建單位的考核內(nèi)容。

四、編制要求

1．加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的及時(shí)收集和整理工作。資料的收集要貫穿于建設(shè)全過程，各參建單位要組織研究，詳細(xì)列出需要收集資料的目錄，及時(shí)對(duì)有關(guān)技術(shù)資料、圖片和數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、初步整理和歸檔，要避免因工序轉(zhuǎn)換和人員變動(dòng)造成技術(shù)資料收集和整理上的困難。資料的收集和整理要做到詳細(xì)、真實(shí)、全面和系統(tǒng)。

2．建設(shè)總結(jié)要全面，要有特點(diǎn)、有高度、有深度?？偨Y(jié)既要有經(jīng)驗(yàn)，又要有教訓(xùn)，要反映科學(xué)研究和建設(shè)管理取得的相關(guān)成果，挖掘京滬高速鐵路建設(shè)的特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，總結(jié)具體的工藝和做法，并具有可操作性。

3．要堅(jiān)持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，確保建設(shè)總結(jié)質(zhì)量。建設(shè)總結(jié)必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把質(zhì)量放在首位。各單位各部門要以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。要培訓(xùn)總結(jié)人員，明確編寫要求，規(guī)范總結(jié)格式，提高表述水平。要制定完善的討論修改和審查制度，要努力做到內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)翔實(shí)、依據(jù)充分、結(jié)論正確，避免無數(shù)據(jù)支持的結(jié)論和隨意推斷。

4．要正確處理好紀(jì)實(shí)與提煉、一般與典型、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、繼承與創(chuàng)新、現(xiàn)實(shí)與歷史的關(guān)系。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地總結(jié)建設(shè)世界一流高速鐵路的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成套技術(shù)、管理創(chuàng)新、成果和偉大精神。

五、編寫大綱及任務(wù)分工

“管理卷”的組稿、修改和編輯工作由西南交大、北京交大、中南大學(xué)負(fù)責(zé)，西南交大負(fù)責(zé)統(tǒng)稿。“技術(shù)卷”的組稿、修改和編輯工作由鐵科院、鐵三院、鐵四院負(fù)責(zé)，鐵科院負(fù)責(zé)統(tǒng)稿。

碧水源會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié) 篇3

麻駕高速公路工程荔波段建設(shè)工作在省、州、縣各級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目辦、州指揮部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)、安全、高效地完成了各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。于20xx年2月建成通車，累計(jì)施工時(shí)間18個(gè)月，提前6個(gè)月竣工?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、基本情況

獨(dú)山縣麻尾鎮(zhèn)至荔波縣小七孔景區(qū)西大門的駕歐鄉(xiāng)高速公路，簡(jiǎn)稱麻駕高速，是20xx年我省開工建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。公路為雙向四車道，設(shè)計(jì)速度為每小80公里，公路全長(zhǎng)28.84公里（其中：獨(dú)山段24.64公里，荔波段4.2公里），工程總投資14.62億元人民幣（其中：項(xiàng)目資金5.12億元，貸款9.5億元），原計(jì)劃工期24個(gè)月。高速公路從20xx年8月21日開工，于20xx年2月建成通車，累計(jì)施工時(shí)間18個(gè)月，提前6個(gè)月完工。

麻駕高速公路第五標(biāo)段(荔波段)施工難度大。主要工程量為113米長(zhǎng)大橋1座、158.675米長(zhǎng)中橋2座，72米長(zhǎng)分離式跨線橋1座，1703.5米長(zhǎng)分離式隧道1座，涵洞及通道12道，路基挖總量601523立方米，路基填方772966立方米。沿線經(jīng)過駕歐鄉(xiāng)綠林村的拉更臘、平寨、大寨、拉圭等布依族、苗族、漢族等民族山寨,征用地430余畝,房屋拆遷21戶。房屋損協(xié)調(diào)110余戶，涉農(nóng)項(xiàng)目30余項(xiàng)。從里程比例來計(jì)算，是難度大，征地拆遷量多，工作任務(wù)重的一段。被征用、拆遷的村寨地處駕歐鄉(xiāng)集鎮(zhèn)所在地、小七孔景區(qū)旁，居民商品意識(shí)強(qiáng)、思想動(dòng)員工作要求更細(xì)更高。

二、主要做法

1、成立縣級(jí)指揮部，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)，確保協(xié)調(diào)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。要搞好這項(xiàng)涉及面廣且與許多群眾的切身利益相關(guān)的工程，需要得到群眾的理解和支持才行。要做好這項(xiàng)工作，需要一個(gè)強(qiáng)有力的指揮系統(tǒng)來做群眾工作，為此，縣委、縣政府成立了指揮部，由縣長(zhǎng)陳稠彪任指揮長(zhǎng)，縣委常委、副縣長(zhǎng)馬應(yīng)忠任副指揮長(zhǎng)，縣交通局局長(zhǎng)何云輝、潘勝軍任副指揮長(zhǎng)、縣人大副主任莫仲禹任常務(wù)副指揮長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)日常工作，主抓麻駕高速公路建設(shè)工作。麻駕高速涉及的駕歐鄉(xiāng)、村也相應(yīng)成立工作協(xié)調(diào)小組。指揮部建立后層層召開會(huì)議動(dòng)員群眾，縣委書記閔路明、縣長(zhǎng)陳稠彪親自帶著指揮部的人員進(jìn)村人戶，做深入細(xì)致的宣傳發(fā)動(dòng)工作，大造聲勢(shì)，把干部和村民的修路熱情都激發(fā)起來，形成強(qiáng)大的合力和動(dòng)力，使一些群眾由漫無邊際地提出要補(bǔ)貼占地款、拆遷款逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極響應(yīng)黨委政府號(hào)召的自覺行為。他們不惜放棄節(jié)假休息時(shí)間，奮戰(zhàn)在動(dòng)員群眾的第一線，與鄉(xiāng)干部、村干部、相關(guān)農(nóng)戶共同研究協(xié)商解決占用農(nóng)田、拆遷建筑物、遷移墳山等問題，得到了公路沿線廣大干部群眾的大力支持和積極參與。縣指揮部提出嚴(yán)格時(shí)間、進(jìn)度和工作的要求，向拆遷戶宣傳政策，思想溝通，對(duì)群眾關(guān)心的問題進(jìn)行耐心解答，解除思想包袱，配合拆遷，同時(shí)也告訴那些房屋被征收的戶主進(jìn)行房屋征收時(shí)需要準(zhǔn)備的相關(guān)資料。通過干部們的解答，打消了村民的顧慮，征地丈量房屋測(cè)量順利進(jìn)行。拆遷戶按時(shí)積極配合拆除舊房、遷移墳?zāi)?、移除地上附著物。指揮部及時(shí)主動(dòng)幫助拆遷戶解決困難、處理好遺留問題，做好善后，化解矛盾糾紛，確保社會(huì)穩(wěn)定，不出現(xiàn)群體越級(jí)上訪。確保拆得掉、搬得走、住得安，努力實(shí)現(xiàn)群眾搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展的目標(biāo)。為保證工作得到落實(shí)，按照縣委、縣政府要求，指揮部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署，組建工作班子，按時(shí)進(jìn)駐，分工負(fù)責(zé)，積極向農(nóng)戶提前作思想工作，對(duì)于權(quán)屬不清的山林、土地等進(jìn)行協(xié)調(diào)，耐心細(xì)致地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行解釋和說服工作。

2、指揮部積極主動(dòng)服務(wù)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，營(yíng)造良好的施工環(huán)境。縣指揮部、駕歐鄉(xiāng)黨委和政府把征地拆遷安工作納入重點(diǎn)工作來抓緊、抓好、抓實(shí)。積極主動(dòng)地做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加強(qiáng)與州建設(shè)指揮部的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示。加快辦理工程所需的各種審批手續(xù)，集中精力和時(shí)間，按照州建設(shè)指揮部的要求，做好線、桿的移動(dòng)技術(shù)服務(wù)。電力部門配合建設(shè)指揮部，根據(jù)施工單位生產(chǎn)需要搞好電力架設(shè)安裝，為施工單位的順利進(jìn)場(chǎng)全面開工創(chuàng)造條件。鄉(xiāng)政府和公安部門加強(qiáng)高速公路沿線的治安管理，加強(qiáng)法制宣傳教育，為高速公路建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)良好的施工環(huán)境，確保高速公路建設(shè)的各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。

3、強(qiáng)化工作紀(jì)律，落實(shí)工作責(zé)任，拆遷占地補(bǔ)償做到公平、公正、公開。一是明確部門責(zé)任。縣、鄉(xiāng)協(xié)調(diào)指揮部，縣直各有關(guān)部門和駕歐鄉(xiāng)按照縣政府的`要求，切實(shí)履行自身職責(zé)，強(qiáng)化大局意識(shí)，積極協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，共同協(xié)商解決。積極為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。二是加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。通過建立成員單位聯(lián)席會(huì)議制度和聯(lián)系人制度，定期召開協(xié)調(diào)會(huì)議，分析、部署、督促征地拆遷工作，解決重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，強(qiáng)化上下暢通、運(yùn)作高效的協(xié)調(diào)機(jī)制，形成征地拆遷工作的強(qiáng)大合力。三是嚴(yán)肅工作紀(jì)律。嚴(yán)格執(zhí)行補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)政策，實(shí)行陽光操作，按照公開、公平、公正的原則，實(shí)事求是、準(zhǔn)確地丈量和清點(diǎn)征遷物，按規(guī)定程序建立檔案，以備檢查。及時(shí)足額把補(bǔ)償資金發(fā)放到被征遷單位及農(nóng)戶手中，為保證資金規(guī)范安全使用，縣財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)部門對(duì)資金發(fā)放進(jìn)行全程監(jiān)督、檢查。4、承建單位以人為本科學(xué)施工，周圍群眾密切配合建立魚水情。20xx年開工的麻駕公路正好趕上百年不遇的大旱。第五合同段項(xiàng)目經(jīng)理部在最干旱的幾個(gè)月中，每天堅(jiān)持到6公里以外的地方給群眾拉水，滿足和改善沿線群眾人畜飲用和農(nóng)田灌溉需求。部分路段因新建公路路基提高，附近群眾的田塊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水無法進(jìn)行灌溉，施工單位積極幫助群眾降低田塊地基，并投入各種抽水設(shè)備、灑水車幫助群眾進(jìn)行灌溉。制定科學(xué)合理的施工方案，積極采取措施，確保排水暢通。施工中堅(jiān)持以人為本，自覺維護(hù)沿線人民群眾的利益，盡可能多地為他們辦實(shí)事、辦好事。施工單位在重安全、趕進(jìn)度、保質(zhì)量的同時(shí)，力求在施工過程中使村民的實(shí)際利益不受損失或少受損失。部分施工路段離村莊較近，為減少施工中產(chǎn)生的大量粉塵對(duì)周圍群眾的影響，施工方采用灑水車循環(huán)進(jìn)行灑水。施工中盡量減少挖方，并在棄土場(chǎng)地建有攔砂壩，盡最大可能地減少水土流失。有的路段為了群眾生產(chǎn)生活方便，在原設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，施工單位通過增設(shè)管涵和農(nóng)灌溝等建設(shè)，進(jìn)一步滿足當(dāng)?shù)厝罕姷呐殴?、出行需要，雖然投資增加了，但他們也在所不惜。

因施工使原來的一些村道、組道和民房受損，施工單位立即出動(dòng)機(jī)械和人員對(duì)沿線的鄉(xiāng)村公路進(jìn)行維修，昔日坑坑洼洼的鄉(xiāng)村泥路變得平坦起來，并派專人負(fù)責(zé)道路保通工作。在爆破時(shí)受到損傷的民房，施工單位積極配合縣指揮部組織鑒定協(xié)商補(bǔ)償。做到群眾利益在先。

三、取得的成效

1、高速公路從20xx年8月21日開工，于20xx年2月建成通車，累計(jì)施工時(shí)間18個(gè)月，工程提前6個(gè)月竣工。這條高速公路是貴州省高速公路施工用時(shí)最短的一條，尤其是在地形復(fù)雜，隧道多、橋梁多、巖石多，施工難度大的情況下，如此神速地保質(zhì)保量竣工通車，建設(shè)速度堪稱史無前例。

2、在人員少、經(jīng)費(fèi)不足的情況下，指揮部成員既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，深入一線，務(wù)實(shí)工作，使荔波縣境內(nèi)工程段各種矛盾糾紛得到及時(shí)化解，沒有發(fā)生重大群訪事件，深受上級(jí)和群眾好評(píng)。

3、由于群眾的大力支持，麻駕高速公路在未得到全面補(bǔ)償?shù)臅r(shí)候就得以開工修建，在一年多的施工中，沒有因?yàn)榍f稼、房屋、道路等受損的原因而停工，而施工中需要當(dāng)?shù)卣腿罕娭С值膯栴}卻一件都沒有拖拉。項(xiàng)目業(yè)主、施工單位和當(dāng)?shù)卣?、群眾建立的‘魚水情’，確保了麻駕高速公路能夠按時(shí)按量、保質(zhì)保量竣工通車。

四、工作體會(huì)

1、搞好宣傳是基礎(chǔ)。在施工單位入駐施工前，必須深入實(shí)地切實(shí)開展宣傳發(fā)動(dòng)，讓沿途群眾深諳工程的重大意義，積極爭(zhēng)取群眾的支持和參與，全力打牢群眾基礎(chǔ)。

2、和諧路地關(guān)系是前提。工程施工單位及相關(guān)工作人員與當(dāng)?shù)厝罕婈P(guān)系好壞（路地關(guān)系），是工程能否順利實(shí)施的前提條件之一，必須全力優(yōu)化好這個(gè)軟環(huán)境，及時(shí)化解各種矛盾糾紛，營(yíng)造施工文明，訴求理性氛圍，構(gòu)建和諧路地關(guān)系。

3、強(qiáng)化工程監(jiān)督與服務(wù)是關(guān)鍵。切實(shí)做好工程施工的監(jiān)督和服務(wù)，在監(jiān)督中服務(wù)，在服務(wù)中監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)監(jiān)督出質(zhì)量，服務(wù)出效率的目的。

4、部門協(xié)調(diào)配合是抓手。要出臺(tái)高效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，工程涉及有關(guān)部門要有大局意識(shí)，真正形成上下一盤棋、各司其職、各盡其責(zé)的良好局面，確保各環(huán)節(jié)工作正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、領(lǐng)導(dǎo)重視是保障。老大難，老大出面就不難，領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，是工程實(shí)施的強(qiáng)心劑和有力保障。工程建設(shè)中縣指揮部難以解決的問題，縣委書記閔路明、縣長(zhǎng)陳稠彪、常務(wù)副縣長(zhǎng)馬應(yīng)忠親自召集會(huì)議研究解決。

歷時(shí)18個(gè)月的奮戰(zhàn)，麻駕高速公路已竣工通車，指揮部圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，不負(fù)上級(jí)和人民群眾的期望。當(dāng)然，受人力、財(cái)力、物力及工作經(jīng)驗(yàn)等因素影響，工作上還存在許多不足的地方，有諸多不盡人意之處，這有待在今后工作實(shí)踐中再探索改正。

碧水源會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié) 篇4

時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，20xx年整個(gè)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)及產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)，國(guó)家對(duì)調(diào)控整體水環(huán)境的關(guān)注，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成了一定推進(jìn)作用，面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。回顧全年工作，在過去一年里，作為武鋼碧水源凈水事業(yè)部的一員我嚴(yán)格要求自己，也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，也在公司各部門的大力支持下，通過凈水事業(yè)部的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，但是還是沒有完成北京碧水源給我們下發(fā)的任務(wù)。在今后的一年里，我將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧，努力完成今年碧水源下達(dá)的任務(wù)。對(duì)以下工作作出明細(xì)分析：

一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

二、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)武鋼市場(chǎng)，我們加大投入力度，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在武鋼內(nèi)部樹立良好的品牌形象。

三、注重產(chǎn)品質(zhì)量做好市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、通過銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，及庫(kù)存合理化分配。一有質(zhì)量問題就立即做出相應(yīng)補(bǔ)救辦法。和相關(guān)部門保持密切溝通，做好相應(yīng)的銷售政策調(diào)整。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們更要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行長(zhǎng)期監(jiān)控。我們把碧水源產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為凈水事業(yè)部的主要考核目標(biāo)，順利完成北京碧水源下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。YS575.COM

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們部門固定就兩個(gè)人，希望在明年公司能加大人員安排，補(bǔ)充我們部門的售后及銷售人員安排，有了明確的目標(biāo)及優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)希望明年我們會(huì)走的更遠(yuǎn)。

五、20xx年銷售占比分析

20xx年凈水器部門整體進(jìn)貨75萬，銷售39萬多（荊門客戶1月12日打款6.7萬），賣場(chǎng)出樣5萬左右，退貨及返利3萬左右，現(xiàn)在庫(kù)存最大的就是R318系列和R321，其它暢銷機(jī)型及無故障機(jī)型很少，希望在領(lǐng)導(dǎo)的`幫助下能夠?qū)⒐編?kù)存進(jìn)行調(diào)整，便于20xx年更好的銷售。

六.工作計(jì)劃

1. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

2. 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.市場(chǎng)分析

公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

4.銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。及時(shí)更改銷售促銷政策。

5.銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

6.客戶管理。

就是對(duì)開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

以上是我20xx年的年終總結(jié)及20xx年的年初規(guī)劃，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和與公司員工的良好溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流、多探討，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時(shí)提高我們個(gè)人收入，讓我們共同努力，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù),讓公司再創(chuàng)輝煌。