述職范文|石材行業(yè)實習(xí)周記(匯編十九篇)

石材行業(yè)實習(xí)周記(匯編十九篇)。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (一)

本周是我在會計事務(wù)所實習(xí)的第五個周，也是中期實習(xí)的時候。通過這五個周的實習(xí)，我深切地感受到了會計行業(yè)的挑戰(zhàn)和魅力，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

這周的實習(xí)任務(wù)主要是負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊完成一家大型公司的審計工作。由于該公司的規(guī)模龐大，其財務(wù)數(shù)據(jù)量也非常龐大，因此工作變得異常繁忙。每天上班的第一件事就是清點各種文件和賬冊，確保所有的數(shù)據(jù)都是準(zhǔn)確且完整的。

與之前的實習(xí)經(jīng)歷相比，這周的工作更加復(fù)雜和細(xì)致。除了整理和核對財務(wù)數(shù)據(jù)外，還需要根據(jù)審計要求進(jìn)行財務(wù)分析并提供相應(yīng)的報告。這對我來說是一個挑戰(zhàn)，因為我需要熟悉和掌握各種財務(wù)指標(biāo)和報表，并將其應(yīng)用到實際案例中。

在工作的過程中，我還學(xué)到了如何高效地與團(tuán)隊合作。我們每天都要開會，討論工作進(jìn)展和遇到的問題，并制定相應(yīng)的解決方案。通過這種緊密的合作，大家的工作效率和質(zhì)量得到了很大的提高。

盡管工作很繁忙，但我仍然堅持每天晚上回家后進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)。我會回顧當(dāng)天遇到的問題和困難，并尋找改進(jìn)的方法和策略。通過這種方式，我不僅加深了對會計知識的理解，還提高了自己的分析和解決問題的能力。

除了工作上的挑戰(zhàn)外，我還遇到了一些困難和挫折。有時候，我會因為工作的壓力而感到沮喪和疲憊。但是我告訴自己，這是成長的過程，只有克服困難才能變得更加強大。我通過與同事和導(dǎo)師的交流和溝通，得到了很多鼓勵和支持，這讓我更加有信心和動力去面對困難。

通過這周的實習(xí)，我深刻地體會到了會計行業(yè)的重要性和專業(yè)性。一個人的財務(wù)數(shù)據(jù)決定著一個企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展前景，而會計師的工作就是確保這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。在這個過程中，每一個細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，必須做到一絲不茍。

作為一名實習(xí)生，我深感自己的不足之處，但我也相信只要努力去學(xué)習(xí)和實踐，就一定能夠克服困難，取得進(jìn)步。在剩下的實習(xí)期間，我將更加努力地學(xué)習(xí)和工作，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能。

通過這篇周記，我希望能夠向他人展示會計行業(yè)的挑戰(zhàn)和魅力，并鼓勵更多的人投身于這個行業(yè)。會計工作不僅需要嚴(yán)密的邏輯思維和數(shù)學(xué)能力，還需要對財務(wù)管理和法律法規(guī)有深刻的理解。只有具備全面的知識和實踐經(jīng)驗，才能在這個競爭激烈的行業(yè)脫穎而出。

我的中期實習(xí)經(jīng)歷是充實而有意義的。我在這周的工作中學(xué)到了很多，也提高了自己的專業(yè)能力。我相信通過繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)，我將來能夠成為一名優(yōu)秀的會計師，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (二)

通過這一個星期的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

3、本次實習(xí)增強了我們的團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。常有益的。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (三)

石材行業(yè)實習(xí)周記 (四)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是××大學(xué)礦業(yè)工程專業(yè)的一名學(xué)生，目前正處于大三的學(xué)習(xí)階段。在此，我誠摯地向貴公司申請石材行業(yè)的實習(xí)機會。

首先，我對石材行業(yè)充滿了濃厚的興趣和熱情。從大一開始，我就一直對石材行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。石材作為一種常見且廣泛應(yīng)用的材料，不僅在建筑領(lǐng)域有著重要的作用，還在雕刻、雕塑等藝術(shù)領(lǐng)域展現(xiàn)了其獨特的魅力。我希望通過實習(xí)機會，能夠更加深入了解石材行業(yè)的生產(chǎn)、銷售以及企業(yè)管理等方面的知識，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

其次，通過參與石材行業(yè)的實習(xí)，我相信自己將獲得豐富的實踐經(jīng)驗。在大學(xué)期間，我通過學(xué)習(xí)了解了石材的分類、加工和應(yīng)用等基礎(chǔ)知識。然而，紙上得來終覺淺，通過實際的操作和實踐，我相信能夠更加深入地了解石材的特性和性能，并熟悉相關(guān)的工藝流程和操作規(guī)范。在實習(xí)中，我愿意投身到生產(chǎn)一線，親手參與石材的采礦、加工以及質(zhì)量檢驗等環(huán)節(jié)，希望能夠通過與工作人員的交流和學(xué)習(xí)，不斷提升自身的專業(yè)技能和實踐能力。

此外，我相信實習(xí)經(jīng)歷也將對我的綜合素質(zhì)產(chǎn)生積極的影響。通過實習(xí)，我將能夠提高自己的團(tuán)隊合作能力、溝通能力和解決問題的能力。石材行業(yè)是一個需要協(xié)同合作的行業(yè)，不同環(huán)節(jié)的人員需要緊密配合才能完成任務(wù)。參與實習(xí)將讓我真實地感受到這一點，并學(xué)會與他人合作、協(xié)調(diào)和解決問題。同時，通過與企業(yè)內(nèi)部的工作人員和外部客戶的互動，我將進(jìn)一步提升自己的人際交往能力和綜合素質(zhì)。

最后，我希望通過參與實習(xí)，將自己在大學(xué)期間學(xué)到的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合。在大學(xué)期間，我除了學(xué)習(xí)礦業(yè)工程專業(yè)的相關(guān)課程外，我還參加了各類實踐項目和競賽，如礦山地質(zhì)調(diào)查實踐、巖石力學(xué)競賽等。這些實踐經(jīng)驗讓我充分認(rèn)識到實踐的重要性，也讓我更加渴望能夠通過實習(xí)，將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，并提升自己的綜合能力。

綜上所述，我熱衷于石材行業(yè)，希望能夠通過實習(xí)機會，深入了解石材行業(yè)，獲得豐富的實踐經(jīng)驗，并提升自己的綜合素質(zhì)。我相信，實習(xí)期間我的認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度以及積極的工作態(tài)度將成為我在貴公司表現(xiàn)的堅實基礎(chǔ)。如果貴公司給予我這次實習(xí)機會，我將全力以赴，并通過實際行動證明我的價值和能力。

再次感謝您對我的關(guān)注和支持，期待能夠有機會成為貴公司實習(xí)生，并能在公司的指導(dǎo)下不斷成長和進(jìn)步。

衷心祝愿貴公司事業(yè)蓬勃發(fā)展，希望能有機會為貴公司貢獻(xiàn)自己的一份力量！

此致

敬禮

××大學(xué)礦業(yè)工程專業(yè)學(xué)生

日期

石材行業(yè)實習(xí)周記 (五)

趕上月底，我在公司部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務(wù)科的一員。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (六)

本以為兩個月的時間會很漫長，會很難度過，可是轉(zhuǎn)眼就到了實習(xí)結(jié)束的時候，還真有點舍不得這個我奮斗了兩個月的地方，這里的人這里的一切現(xiàn)在對于我都是那么熟悉，而我就要離開了，很感謝這里的經(jīng)理和員工，他們在這兩個月里教會了我許多的東西。

這兩個月讓我長大了許多，知道了自己不再是一個小孩子了，要成熟的看待問題，遇事要沉著冷靜，經(jīng)理他們知道了我要走，也都很舍不得，說我要是畢業(yè)了就來他們公司上班吧！

我說好啊，還有兩天實習(xí)就要結(jié)束了，我相信這兩個月的實習(xí)生活一定會成為我記憶中難以忘記的一段美好時光！

為其兩個月的實習(xí)時間已經(jīng)告于段落了，馬上就要離開這個給我機會踏入社會的地方了，真的`有點舍不得。

兩個月雖然很短，但卻那么讓人回味，一份耕耘，一份收獲。不付出，絕對不會有回報得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜歡得，而我們正式在每一件事情中尋找自己得那一份快樂。凡事都要虛心學(xué)習(xí)，“信自己降低，信別人提高”。

這是現(xiàn)代這個社會為人處世得一個原則，我們應(yīng)該不斷得探索，沒有涉足過得領(lǐng)域可能沒那么美好，但是沒嘗試哪來得結(jié)果，我們應(yīng)不斷得把握自己手中得機會，才能逐步走向成功，試著向前走一步，其實成功就在腳下。

總之：

1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。

2.能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的

3.是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情

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石材行業(yè)實習(xí)周記 (七)

實習(xí)周記

20xx.10.1

不知不覺的，實習(xí)已經(jīng)過去了半個多月了，有些感慨。。。。。。。 九月中旬，在學(xué)校老師的帶隊下，我們來到了福建中移通信技術(shù)工程有限公司。福建中移通信技術(shù)工程有限公司為中國移動通信集團(tuán)福建有限公司全資子公司，公司自成立之日起,始終堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,規(guī)范運作,精細(xì)管理。

之前對于實習(xí)一直很期待，想象著與學(xué)校里截然不同的生活所以帶著好奇。第一天我們早早地到了公司，接待我們的是公司的人事經(jīng)理一行人，他們很熱情的帶我們?nèi)h室。在會議室里，他們向我們介紹了公司的情況，也介紹了對我們在公司的安排。經(jīng)過一段時間的討論，最后分配好我們的崗位，我們的實習(xí)之旅也就此開始。

20xx12.10.15

在實習(xí)的前幾天，公司先對我們進(jìn)行了培訓(xùn)。通過幾天的培訓(xùn)，我們掌握了CQT測試的基本情況。學(xué)會了測試手機的使用，也掌握了需要測試的指標(biāo)。在培訓(xùn)完后，我們立即出差進(jìn)行每一季度的A+測試。我們一組五個人，包括司機、公司的職員和我們兩個實習(xí)生。在為期一個星期的測試?yán)?，我們?nèi)チ藢幍?、莆田、泉州三個城市。每個城市我們都選取了學(xué)校，商業(yè)圈進(jìn)行測試。通過這周的實際測試，我們對于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的測試工作有了進(jìn)一步的了解。

來公司一個多月了，這幾天我們主要是對測試的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。測試的時候，測試的數(shù)據(jù)時保存在ATU設(shè)備里，以log數(shù)據(jù)包的形式傳送到管理平臺上。首先，我們要使用自動路測軟件ATU File Player將數(shù)據(jù)導(dǎo)入出來，以 excel的格式直觀的表現(xiàn)出來。涉及的的指標(biāo)有經(jīng)緯度，電平值，信號強度等。然后運用谷歌地球等其他軟件，叫數(shù)據(jù)導(dǎo)入到地圖上，顯示出我們測試的路線。在地圖上可以很清楚的知道，網(wǎng)絡(luò)信號的分布情況。最后，對這次的測試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，完成一份測試報告。這個過程看似簡單，但工作量比較大，需要以高度認(rèn)真的態(tài)度來對待，才能完成好任務(wù)。

20xx.11.15

在公司實習(xí)的這段時間，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。雖然現(xiàn)在實習(xí)的時間還不長但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

時間很快的，我已經(jīng)實習(xí)兩個月。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己做事有時不夠細(xì)心，而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！在這里實習(xí)帶給我們的是欣喜，喜悅。在實習(xí)工作中我們感受到自己的微薄，體會到團(tuán)隊的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強了口頭表述能力。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才 ，這還需要我以后好好的努力學(xué)習(xí)。

20xx.12.15

這半個月來，由于公司沒什么業(yè)務(wù)，一些日常的維護(hù)工作有公司的正式員工，人手也就足夠了，所以我們基本比較空閑。在這空閑的時間里，我們主要是自己學(xué)習(xí)，從其他方面充實自己，也積極的為接下來的就業(yè)工作做準(zhǔn)備。

20xx.12.30

今天是20xx年的最后一天，回顧自己幾個月的實習(xí)經(jīng)歷，也算是波瀾不驚，在公司期間有過開心的事情，也有過難過的事情，但是畢竟都挺過來了，自己也越來越熟悉這個環(huán)境，跟同事們的關(guān)系也越來越好，相處的很融洽。

馬上就要進(jìn)入新的一年了，希望自己在新的一年里面能順順利利

的，自己的工作也能越來越好！同時祝愿自己的朋友們和親人們，老師們在新的一年里面也能一切順順利利！明年自己就將正式畢業(yè)了，那也是意味著自己在公司的實習(xí)就結(jié)束了，自己到時候就將自己去闖社會。也許到時候還會繼續(xù)呆在公司里面，但是不管結(jié)果怎么樣，我都會以飽滿的信心去面對即將到來的挑戰(zhàn)，即使有多大的風(fēng)浪來等著我，我都要學(xué)會接受，因為到時候就沒有父母的庇護(hù)了，完全靠自己了。

20xx.1.10

再過一天，就要回到學(xué)校復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備考試了，這也意味著這學(xué)期的實習(xí)暫告一段落了。在實習(xí)期間，我們不僅學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，在其他方面也得到了鍛煉。上班的時候，由于公司離學(xué)校比較遠(yuǎn)，每天都得早起，福州的冬天早上特別冷，但為了保證準(zhǔn)時上班，我們還是堅持下來了，這也在一定程度上磨練了我們的意志。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (八)

實習(xí)第一周

今天又有新的任務(wù)，唐山市古冶區(qū)林西招待所，還挺急著要，不過看起來挺好畫。畫完后還需要校對，結(jié)果問題太多了，很多地方都沒考慮到。像指北針標(biāo)高和傳呼的標(biāo)注都丟了。只能接著改，改好再讓他看，最后都不耐煩了，但是也沒辦法。終于通過后把這個圖給了做水暖電的，接下來就是他們的活了。

經(jīng)過一段時間的練習(xí)我發(fā)現(xiàn)了我的問題：一方面是繪圖不規(guī)范，再就是有些做法不符合現(xiàn)實。更改過這些之后，就到計算保溫節(jié)能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數(shù)等，這些都要在建筑設(shè)計說明中寫到的。等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足。在學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

實習(xí)收獲：我覺得實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。經(jīng)理也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我們在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

通過這次實習(xí)，我還有一個感悟就是建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

總體來說，我覺得這次在設(shè)計研究院的實習(xí)還算是比較滿意的。首先，這次實習(xí)達(dá)到了我設(shè)定給自己的最低要求：初步了解到設(shè)計院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，設(shè)計人員的日常工作開展情況，以及認(rèn)識到一些從事設(shè)計工作的結(jié)構(gòu)師、設(shè)計師等等。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件。除此之外，在多次的修整制圖的過程當(dāng)中，讓我加深了對設(shè)計的認(rèn)識。不過令我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動積極，引致在工作時產(chǎn)生困難;此外，自己的電腦軟件操作水平有限，再進(jìn)行工作的過程中往往遇到相當(dāng)大的難度……相信我能夠充分吸取這次實習(xí)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在日后的工作中能夠完善自我。

我實習(xí)的單位是家監(jiān)理單位，總部在北京。而我現(xiàn)在來的是沈陽分公司的沈陽地鐵一號線第四監(jiān)理部。來這里一星期，雖然我沒做什么有實際意義的工作，但這一周，我卻學(xué)到了不少東西。

建筑實習(xí)周記

這一周，我吃是和施工單位一起吃，每餐有三四個菜，油挺多的，米飯想吃多少打多少。比學(xué)校的好吃，來沈陽后我的食欲明顯比以前好多了。而住的是租的一間民房，三室一廳，住在那里面的有我和帶我的劉工兩個人。住的地方本來還可以的，只是沒人打掃，顯得有點臟。而我的睡得被子也不知道有多久沒洗過，難聞的味道讓我剛開始睡的時候很不習(xí)慣。

這一周，我下現(xiàn)場有六七次了，現(xiàn)場是隧道，在地底下20多米處。惡劣的環(huán)境讓我深感干工程這行的不容易。灰蒙蒙的空氣、吵雜的機械聲音、時不時有沙土往下掉，不小心就踩到沙堆或者是水坑。那里面主要是包工頭和大量的民工，也有些施工單位的技術(shù)人員要下來看著，而我們監(jiān)理的工作主要是來現(xiàn)場檢查或者驗收，有時候也得出些主意給施工人員。因為帶我的劉工是個非常有施工經(jīng)驗的監(jiān)理工程師，所以那些施工單位的人都很尊重和佩服他，也很樂意聽他出的

主意和辦法。

這一周，我接觸了不少人。這邊的南總監(jiān)，年輕有為、為人踏實、工作認(rèn)真。帶我的劉工，年紀(jì)六十多了，豐富的地鐵施工經(jīng)驗、謙虛實在的為人處事、兢兢業(yè)業(yè)的工作，讓我最值得學(xué)習(xí)的還是他的活到老學(xué)到老。胡總(駐地)，雖然就今天上午接觸了下，但他還是給我留下了深刻的印象：他的有迫力、他的愛喝酒、他的直爽、他的干練。還有吳工、韓工、高鑫(資料員)等等我都和他們交流過，了解到了很多監(jiān)理方面的事情。

這一周，我對沈陽還是熟悉了不少，我工作的地點就是沈陽站附近。沈陽站位于XX市XX區(qū)，而我處的位置也算是沈陽的中心位置，離我住的不遠(yuǎn)處就是沈陽一條的商業(yè)街—太原街。而昨天下午我一個人還去了沈陽另外一條同樣很有名的商業(yè)街—中街。位于沈陽中華路太原街口上的中興大廈，里面裝修得那個氣派。燈光夾雜著噴泉、時尚伴隨著高貴，來這消費的肯定都是生活在沈陽的上層人士。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (九)

雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在實習(xí)老師教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。實習(xí)老師很有耐心的跟我講解每一種帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十)

一、 實習(xí)說明

1. 實習(xí)時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 實習(xí)單位：XX制藥有限公司

3. 實習(xí)地點：浙江杭州

二、 實習(xí)目的

1、通過專業(yè)實習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā) 現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。

3、對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認(rèn)識。

4、完成由學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻(xiàn)自己的力量。

5.體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗 位打基礎(chǔ)。 三、 實習(xí)單位介紹 步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域， 多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。

其醫(yī)藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的`國內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機構(gòu) 遍布中國主要省份。

經(jīng)過多年發(fā)展， 公司己建成一支高素質(zhì)、 專業(yè)化團(tuán)隊， 擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫(yī)院和 13 萬零售藥店。

2002 年，步長制藥被國家稅務(wù)總局、全國工商聯(lián)評定為全國“誠信納 稅企業(yè)”。2006 年，公司獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業(yè)”，同年 8 月，榮獲“醫(yī)藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業(yè)十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業(yè)科技 100 強”和“2008 中國民營科技企業(yè) 500 強”榮 譽稱號。2008 年 3 月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當(dāng)選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。

2009 年，趙步長教授獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎?wù)隆?趙超博士榮膺“陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2009 陜西十大年度經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業(yè)百強”前十強，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產(chǎn)品品牌十強”; 趙超博士榮獲“西部大開發(fā)十年經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽稱號。

公司勇于承擔(dān)社會責(zé)任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。

公司自 1997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當(dāng)?shù)孛衿蠹{稅前茅;社會公益事業(yè)方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災(zāi)，公司捐款 500 萬元，獲共青團(tuán)陜 西省委“希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻(xiàn)獎”。

2009 年 6 月， 由公司發(fā)起組織， 中華中醫(yī)藥學(xué)會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛計劃”，對西部貧困地區(qū)心腦血管病 患者進(jìn)行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續(xù)開展。4 月，公司為玉樹災(zāi)區(qū)捐款 500 萬元?！?010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業(yè)”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續(xù)兩年榮獲“中國 醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責(zé)任孺子牛獎”。 發(fā)展經(jīng)歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。

1994 年實現(xiàn)銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè) 的奮斗目標(biāo)。

1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

1996 年實現(xiàn)銷售回款 2.19 億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區(qū)。

1997 年實現(xiàn)銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿(mào)學(xué)院經(jīng)省政府批準(zhǔn)建立， 并當(dāng)年招生。 1998 年實現(xiàn)銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結(jié)束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合 評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

2000 年步長環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學(xué)院首屆 畢業(yè)生全額安置。

2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業(yè)部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準(zhǔn)字 2002 年第 1 號， 陜西國際商貿(mào)學(xué) 院成為國家正式民辦大學(xué)，雙喜臨門。XXX像章館建成。榮獲全國工商 聯(lián)、國家稅務(wù)總局“誠信納稅企業(yè)”。參股太極計算機公司、控股清華中惠 藥業(yè)。

2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團(tuán)十周 年。第二個五年計劃勝利結(jié)束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。

2004 年第三個五年計劃開始，目標(biāo)：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至 2008 年實現(xiàn)銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。

三、 實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)初期首先跟老員工師傅進(jìn)行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)， 進(jìn)行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學(xué) 習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進(jìn)行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識 的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應(yīng)。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生 的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)， 并及時反饋給公司， 以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都 發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)， 并 采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大部分國家的 準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會(IFPMA)”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》 的基礎(chǔ)上制定的。

在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行為準(zhǔn)則”， 規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī) 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫(yī)藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。

他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī) 藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了 各種各樣的公關(guān)手法， 成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為 被大眾非議的群體。

最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是

1、

2、 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù); 根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額; 3、

4、 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù); 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r 及市場 動態(tài)、提出合理化建議;

5、

6、 制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十一)

第一周

這一周我正式開始了在寵物行業(yè)的實習(xí)。作為一個寵物愛好者，能夠有機會接觸到自己喜愛的動物和行業(yè)真的令我興奮不已。我所實習(xí)的是一家寵物用品店，這里集合了各種各樣的寵物和它們所需的用品。除了銷售寵物用品外，店內(nèi)還設(shè)有寵物美容、寄宿和醫(yī)療的服務(wù)。這個周末，我將參與店內(nèi)的各項工作，體驗一下寵物行業(yè)的方方面面。

在第一天的早晨，我迫不及待地趕到了寵物店。店內(nèi)的員工們都非常熱情，他們向我介紹了店內(nèi)的各個區(qū)域，并且告訴我我將在接下來的幾天里進(jìn)行輪流實習(xí)，以便能夠全面了解寵物行業(yè)的各個方面。我的第一個任務(wù)是在寵物美容區(qū)幫助洗刷小型狗狗。雖然我之前養(yǎng)過狗狗，但是對于給它們做美容卻是一點經(jīng)驗都沒有。所幸，我的導(dǎo)師是一位很有經(jīng)驗的美容師，她耐心地教我如何選用適合寵物的洗浴用品，怎樣給它們洗澡和梳理毛發(fā)。在她的指導(dǎo)下，我雖然還是有些手忙腳亂，但是在實習(xí)的最后，我已經(jīng)可以獨立地完成整個美容過程了。

第二天，我被要求在寵物醫(yī)療區(qū)幫助護(hù)士處理一些基本的醫(yī)療工作。這是我第一次接觸到寵物的診療，有些緊張但也充滿了期待。我學(xué)會了如何給寵物拍X光片，觀察和記錄傳染病病征，以及處理簡單的傷口和喂藥等基本技能。雖然只是簡單的醫(yī)療工作，但是我覺得這樣的經(jīng)歷讓我對寵物的健康和醫(yī)療需求有了更深入的了解。

第三天，我進(jìn)入了寵物寄宿區(qū)。這里是為那些由于各種原因無法照料自己寵物的主人提供服務(wù)的地方。我?guī)椭謇砹艘恍┗\子，喂養(yǎng)了一些貓和小型鳥類。我也觀察到了這些被寄宿的寵物們的行為習(xí)慣，他們有的安靜喜歡在籠子里玩耍，有的活躍喜歡和其他寵物一起玩耍。

在這一周的實習(xí)中，我體驗了寵物行業(yè)的多個領(lǐng)域。我了解到除了照顧寵物的基本需求外，還有寵物服務(wù)、培訓(xùn)等許多方面。我深刻地意識到作為一個寵物行業(yè)的從業(yè)者，需要有堅實的專業(yè)知識和熱愛。而我更加深刻地體會到自己對于寵物的愛是如此的強烈，我希望能夠在未來的職業(yè)生涯中繼續(xù)為寵物們的福利做出貢獻(xiàn)。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十二)

拙劣的文字，拙劣的見解。

實習(xí)的第一周，按照公司安排，分配到基站那邊熟悉設(shè)備和操作器件。任務(wù)是認(rèn)識基站設(shè)備RBS2206(室內(nèi)宏蜂窩)的組成，請點各基站設(shè)備資產(chǎn)，登記載波的開啟情況，進(jìn)行備用電池的放電測試，門禁系統(tǒng)的開啟關(guān)閉操作，空調(diào)溫度的調(diào)整(一般為26度)等。

由于我們隊員較多，隊長安排我們向另外兩名早來的實習(xí)生學(xué)習(xí)。我們的工作地點是海珠區(qū)的中國移動的各個基站點(主要分布在樓宇天臺和地下停車場)，時間是每天早上9點鐘到下午6點，中午休息一會兒。工作任務(wù)較為簡單，操作起來單調(diào)機械，需要乘坐面包車到處去各個點奔波。抱著學(xué)習(xí)和吃苦的態(tài)度，還是認(rèn)真的完成任務(wù)。起先進(jìn)入基站都感覺好奇，認(rèn)真地向隊長和隊員們請教問題。有的問題都覺得太簡單，但書本上從未涉及過，還是坦誠地向別人請教。

這一周的工作下來，學(xué)會了基站的各個部件的位置組成和實物外觀，結(jié)合所學(xué)書本上的知識，加深了各器件的了解和提高了實際動手操作能力。學(xué)會了與來自不同教育背景和生活地方的同事的交流與合作，深感工作上要不恥下問和同事間要合作緊密才能很好地完成工作任務(wù)。

實習(xí)的第二周，依然是在基站學(xué)習(xí)。工作任務(wù)與上一周的大概相同，熟悉基站設(shè)備，備用電池的放電測試，不過開始進(jìn)行故障處理和部分時間進(jìn)行巡檢。

工作地點仍然是海珠區(qū)的廣東移動的基站機房與室外基站，不過檢查的基站點與上一周略為不同，都第一次進(jìn)入檢查。時間上也一樣，雖然我們組要值夜班，考慮到我們實習(xí)生的身份，暫時不作安排。

這一周的工作與之前的工作內(nèi)容大致相同，其中故障處理較多，故障處理一般就是更換基站設(shè)備，如CDU，TRU(載波)，DXU等，更換設(shè)備有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，實踐動手不能馬虎了事。還有部分巡檢，需要用OMT軟件連接設(shè)備，主要用來定位基站設(shè)備故障。工作上依然單調(diào)枯燥，但不能放松，以免出現(xiàn)安全事故或工作不到位，給下一步流程的工作的同事帶來重復(fù)的麻煩。

實習(xí)的第三周，基站工作結(jié)束，開始做網(wǎng)優(yōu)相關(guān)工作，網(wǎng)優(yōu)主要包括路測，驗收，樓宇普查，掃頻等任務(wù)，是比基站的工作復(fù)雜一點，是處理解決信號問題的主要人員。

工作地點是廣州移動的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心，我所在的組是西區(qū)，位于體育中心和珠江新城一帶，工作時間與之前一樣。第一天由負(fù)責(zé)人說明工作流程和注意事項，沒有接觸到實際的網(wǎng)優(yōu)工作，都是一些送文件和設(shè)備給同事使用的跑腿工作。

這一周的工作不多，負(fù)責(zé)人的一番指導(dǎo)和教悔也讓我認(rèn)識網(wǎng)優(yōu)這一職位屬于干活多薪資少的工作，需要耐心努力地學(xué)習(xí)理論和操作知識，吃苦耐勞踏實工作才能完成工作。

實習(xí)的第四周，這一周才是接觸到網(wǎng)優(yōu)的實際工作，路測，路測就是道路測試信號，由于道路上都可能占用多個小區(qū)，甚至是越區(qū)覆蓋，是網(wǎng)優(yōu)中分析處理問題的一個很好的學(xué)習(xí)過程。

工作地點是廣州大道位于中山大道及體育東路之間的一段道路，實際上就是天河路一帶，時間是凌晨2點開始，因為剛剛進(jìn)行過割接小區(qū)，所以測試一下割接后小區(qū)占用情況。數(shù)據(jù)顯示信號強度正常，只存在局部地點出現(xiàn)質(zhì)差，割接成功。

這一周的工作是和一位路測隊長學(xué)習(xí)，在測試過程中繁繁出現(xiàn)問題，手機電池沒電，數(shù)據(jù)線連不通，電腦鼠標(biāo)不動，沒有帶上3G卡，最后測試時間縮短減少電池使用時間，回公司更換數(shù)據(jù)線，暫時沒有測試3G與2G切換情況信號。測試前的設(shè)備檢查是否完好，測試軟件的熟悉準(zhǔn)備都是測試前必須注意的問題。

實習(xí)的第五周，與DT路測不同，這一周CQT中樓宇普查，CQT全稱CALLQUATITYTEST，包括的內(nèi)容很多，樓宇普查是其中的一項，CQT屬于室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，優(yōu)先占用室內(nèi)信號，會用各種類型的信號質(zhì)差問題。

工作地點是位于天河路的正佳廣場，時間是整天都在測試。正佳廣場之前有重要客戶并且做過室內(nèi)重新覆蓋，所以進(jìn)行一次樓宇普查信號測試并且對投訴地點重要點進(jìn)行測試。

這一周CQT的樓宇普查主要運用打點測試，不同于之前路測的GPS道路導(dǎo)航，室內(nèi)GPS精確度不高。打點測試就是在樓層每一層圖紙打出該點的信號標(biāo)志點，測試軟件的打點設(shè)有暫時重新打點，一層樓只能一直打下去，操作看似簡單，一不留神打點落在圖低外面，數(shù)據(jù)就是顯示很難看，所以簡單的工作也要認(rèn)真仔細(xì)處理，成績是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)處。

實習(xí)的第六周，，這一周的CQT是掃頻測試，是上行干擾排查的最后一環(huán)，上行干擾排查流程是BSC告警，基站設(shè)備檢查，室分排查，BSC終端處理，掃頻測試。需要攜帶掃頻儀器，在露天樓頂工作，較為辛苦。

工作地點是體育中心附近的天河賓館，重點排查天河村與育蕾小區(qū)兩處的干擾源。鑒于移動的`要求，這一帶的客戶投訴有升級意向，掃頻測試必須盡快謹(jǐn)慎處理。首先天河城天臺四個方向掃頻，底噪較高，干擾嚴(yán)重，育蕾小區(qū)方向底噪干擾明顯存在干擾源，尋找該地區(qū)干擾源八目天線無果，第二步在天河賓館天臺掃頻，情況類似，重點排查天河村干擾源，發(fā)現(xiàn)一個私裝天線八目天線，明顯非法安裝，移交移動方面處理。

掃頻工作由于掃頻儀器較重，并且在露天樓頂工作，工作強度較大，幾天下來皮膚都變得黝黑，不過還是堅持下去了。掃頻過程中遇到客戶當(dāng)場投訴，有投訴升級意向，連忙進(jìn)行解釋和安撫情緒。掃頻測試都有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐挪樯闲懈蓴_流程，進(jìn)一步學(xué)習(xí)到工作流程的、必須嚴(yán)格細(xì)致執(zhí)行。由于掃頻工作的隊長離職，所有工作雖然還有很多地方不理解，但通過同事幫助和自學(xué)，基本完成部分的掃頻任務(wù)。

實習(xí)的第七周，這一周的任務(wù)是新站開通驗收，驗收也屬于CQT的一部分，與樓宇普查類似，包括打點測試的語音測試和數(shù)據(jù)下載測試。

工作地點是位于珠江新城的新全球通大廈，時間是安排六天四組人員，完成時間是1天半完成三層停下場，七層裙樓和40層主樓語音測試和數(shù)據(jù)下載測試，比預(yù)計時間早，較好完成任務(wù)。

驗收任務(wù)情況與樓宇普查差別不大，運用之前CQT知識，加以理解實踐，做好學(xué)以致用。由于任務(wù)情況比較緊急，平均一天測試語音七層，數(shù)據(jù)下載十五層，效率明顯較高，工作積極熱情，受到負(fù)責(zé)人贊賞。測試量較大，必須自己學(xué)會設(shè)置軟件的配置，操作謹(jǐn)慎方能準(zhǔn)確高效完成任務(wù)。

實習(xí)的第八周，這一周是實習(xí)是后一周，負(fù)責(zé)人考慮到離職問題，沒有安排處理信號問題，都是工作交接與部分亞運通信保障接待工作。

工作地點是希爾頓酒店，工作時間是白天上班時間，由于不用進(jìn)行測試，都是在酒店待命，等待領(lǐng)導(dǎo)的指揮。

實習(xí)到這里差不多結(jié)束了，在實習(xí)的八周里面，學(xué)到了如何做DT和CQT的信號測試，如何掃頻測試排查上行干擾，如何依照工作流程嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致工作，如何與同事合作，不恥下問，如何與客戶聯(lián)系溝通問題，安撫客戶情緒。同事的幫助，負(fù)責(zé)人的耐心指導(dǎo)，公司的細(xì)心照顧，讓我感受到實習(xí)工作雖繁忙辛苦，但總能體會到同事的關(guān)心和工作中苦中帶來的一點一滴的樂觀精神。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十三)

第一周：

在我大學(xué)期間學(xué)習(xí)機械工程專業(yè)的最后一個學(xué)期，我決定申請一個機械行業(yè)的實習(xí)崗位來鍛煉自己的實踐能力。幸運的是，我成功地進(jìn)入了一家知名機械公司的實習(xí)項目。這是我第一次接觸真正的機械行業(yè)，心中既興奮又緊張。

進(jìn)入公司的第一天，我被分配到了研發(fā)部門的一個小組。小組成員們非常友好，熱情地接待了我，并介紹了他們正在開展的項目。我發(fā)現(xiàn)自己非常幸運能夠參與到這個項目中，因為這是一款全新的機械產(chǎn)品，有望在市場上大賣。

在第一周的實習(xí)中，我主要是負(fù)責(zé)收集有關(guān)該產(chǎn)品的市場需求和競爭分析。我通過調(diào)研市場和與潛在用戶的訪談，了解了他們對于這類產(chǎn)品的要求和期望。通過分析競爭對手的產(chǎn)品特點和價格，我得出了一些寶貴的。同時，我還參與了小組的會議和討論，發(fā)表自己的觀點和建議。我感到自己能夠與這些經(jīng)驗豐富的工程師們進(jìn)行高水平的交流，收獲了很多專業(yè)知識。

第二周：

進(jìn)入第二周，我所負(fù)責(zé)的工作變得更加具體和細(xì)化。我被要求協(xié)助工程師們進(jìn)行設(shè)計和維修工作。這對我來說是一次全新的挑戰(zhàn)，因為我之前對于機械設(shè)計和維修只是有限的了解。

在一次工程師的指導(dǎo)下，我開始進(jìn)行設(shè)計繪圖和模型制作。我使用CAD軟件，根據(jù)工程師的要求，繪制出了一份詳細(xì)的設(shè)計圖。這對于我來說是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)機會，我能夠了解到機械設(shè)計的一些基本原理和規(guī)范。同時，我也學(xué)會了如何使用一些專業(yè)的繪圖軟件。

除了設(shè)計工作，我還參與了現(xiàn)場的維修工作。一天，工廠設(shè)備出現(xiàn)了故障，工程師們需要對其進(jìn)行快速的修復(fù)。我積極地參與其中，學(xué)習(xí)了如何診斷故障和修復(fù)設(shè)備。盡管在過程中遇到了一些困難，但我從中收獲了許多實踐經(jīng)驗。工程師們對我的付出和幫助讓我感到非常感激，他們耐心地解答我的問題，并指導(dǎo)我正確完成任務(wù)。

第三周：

第三周是我實習(xí)期的最后一周，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了工作的節(jié)奏和環(huán)境。在這一周里，我主要參與了新產(chǎn)品的測試和評估工作。我和工程師們一起對產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的實踐測試，并記錄下了測試結(jié)果。

在測試過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。有時候，測試結(jié)果與預(yù)期不符，需要重新進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。這時，工程師們的經(jīng)驗和指導(dǎo)對我非常重要。他們教會了我如何使用各種測試儀器和設(shè)備，并提供了許多解決問題的方法。

我整理了本周的工作報告，并準(zhǔn)備了一份簡短的總結(jié)。在總結(jié)中，我回顧了自己在這三周中所學(xué)到的知識和經(jīng)驗，同時也反思了自己在工作中的不足之處。

實習(xí)期的結(jié)束給了我一個機會，對自己的表現(xiàn)進(jìn)行評估和總結(jié)。通過這次實習(xí)，我學(xué)到了許多書本上所沒有教授的實際知識和技能。我發(fā)現(xiàn)在機械行業(yè)，理論與實際相結(jié)合的重要性。在實習(xí)中，我不僅學(xué)到了機械設(shè)計和維修的基本原理，還學(xué)到了如何與團(tuán)隊合作和溝通。

小編認(rèn)為，這次機械行業(yè)的實習(xí)經(jīng)歷讓我對自己的職業(yè)目標(biāo)更加明確了。我決心要在畢業(yè)后繼續(xù)深造，致力于機械行業(yè)的研發(fā)工作。這次實習(xí)讓我充滿了信心，相信自己能夠在這個行業(yè)中取得更大的成就。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十四)

第一周：適應(yīng)環(huán)境

這是我在會計行業(yè)的第一周實習(xí)，整個辦公室環(huán)境非常專業(yè)和繁忙，給我留下了深刻的印象。我的導(dǎo)師叫李經(jīng)理，她非常友善并且有經(jīng)驗豐富。她帶我參觀了辦公室，并介紹了我將要使用的會計軟件和工作任務(wù)。

我開始適應(yīng)公司的工作流程，并觀察了其他同事的工作。他們每天都會面對大量的賬單和發(fā)票，需要仔細(xì)核對和錄入到系統(tǒng)中。我也嘗試了一些簡單的任務(wù)，例如整理文件和備份重要數(shù)據(jù)。雖然初步感覺有些累，但我很興奮能夠有機會親身體驗會計工作的方方面面。

第二周：學(xué)習(xí)和提升技能

在第二周，我開始接觸更加復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。李經(jīng)理教我如何處理銷售額和支出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過對比和分析找出潛在的財務(wù)問題。這項任務(wù)需要我對會計原理和財務(wù)報表有深入的了解，所以我花了大量的時間自學(xué)。

為了提高我的分析和解決問題的能力，我還參加了一些培訓(xùn)課程。其中一門課程教授了如何使用Excel來創(chuàng)建財務(wù)報表和圖表，這對我而言非常有幫助。我還學(xué)習(xí)了如何解讀各種金融數(shù)據(jù)和指標(biāo)，以及如何進(jìn)行財務(wù)分析和預(yù)測。這些課程讓我明白了會計工作的復(fù)雜性，也提高了我的技能。

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第三周：與團(tuán)隊合作

在第三周，我有了機會與其他團(tuán)隊成員一起合作，他們都在不同的項目上工作。我被分配到一個小組，負(fù)責(zé)處理一家客戶的賬務(wù)。我們需要與客戶合作，收集和整理各種數(shù)據(jù)，然后準(zhǔn)確地將它們記錄在財務(wù)報表中。

這項任務(wù)需要我們良好的溝通和團(tuán)隊合作能力，因為我們必須與客戶保持緊密聯(lián)系，并且在緊迫的時間限制下完成工作。經(jīng)過一段時間的努力，我們成功地完成了任務(wù)，并且客戶非常滿意我們的工作。

在與團(tuán)隊合作的過程中，我學(xué)會了更好地協(xié)調(diào)和分配工作，同時也鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們互相幫助和支持，共同完成了一項又一項的任務(wù)，這讓我意識到團(tuán)隊合作對于會計行業(yè)是非常重要的。

第四周：總結(jié)和反思

在實習(xí)的最后一周，我對這段經(jīng)歷進(jìn)行了總結(jié)和反思。我意識到會計行業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)和耐心，每一個細(xì)節(jié)都非常重要。同時，準(zhǔn)確和及時的記錄和報告財務(wù)數(shù)據(jù)對于一個企業(yè)的運營和決策也至關(guān)重要。

通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多會計知識和技能，而且也意識到了自己的不足之處。我需要進(jìn)一步提高自己的分析和解決問題的能力，以便更好地應(yīng)對復(fù)雜的財務(wù)情況。

我還意識到會計行業(yè)不僅僅是數(shù)字和數(shù)據(jù)的工作，還需要與不同的人進(jìn)行合作和溝通。團(tuán)隊合作和良好的人際關(guān)系是至關(guān)重要的，因為會計師需要與客戶和其他同事進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。

小編認(rèn)為，這次實習(xí)讓我對會計行業(yè)有了更深入的了解，并且提高了我的職業(yè)素養(yǎng)和技能。我感謝公司給予我這次機會，并且我希望能夠繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的會計師。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十五)

這周，我開始了我的物流行業(yè)實習(xí)。作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，我對這個行業(yè)非常感興趣，所以很期待這次實習(xí)機會。在這篇周記中，我將向大家分享我實習(xí)期間的經(jīng)歷、收獲和感悟。

第一天我來到了實習(xí)公司的辦公室，見到了我的導(dǎo)師李經(jīng)理。李經(jīng)理是一位經(jīng)驗豐富的物流管理者，他給了我一份詳細(xì)的實習(xí)計劃和任務(wù)分配。我非常開心地接受了這個挑戰(zhàn)，并決心盡力完成。

在接下來的幾天里，我主要負(fù)責(zé)跟蹤貨物運輸情況和物流成本統(tǒng)計。首先，我學(xué)會了使用物流管理軟件，通過輸入供應(yīng)商的貨物到達(dá)時間和數(shù)量，系統(tǒng)會自動計算出運輸時間和成本。這樣，我們可以追蹤貨物的實時位置，并分析物流成本是否超出預(yù)算。

同時，我還參與了公司的倉庫管理工作。我?guī)椭砗蜆?biāo)記貨物，確保倉庫內(nèi)物品的有序存放。我也學(xué)會了使用電子標(biāo)簽系統(tǒng)，這樣可以更快速地找到所需貨物，并減少人工查找的時間。這項工作雖然需要反復(fù)勞動，但它增加了我對物流作業(yè)流程的了解，也培養(yǎng)了我細(xì)致和耐心的品質(zhì)。

這周的另一個重要任務(wù)是組織一次貨物配送路線的優(yōu)化。我們收到了一個大型訂單，需要將貨物從公司的倉庫安全地運輸?shù)娇蛻舻闹付ㄎ恢?。我與同事們一起對現(xiàn)有的運輸方案進(jìn)行審核和改進(jìn)。我們通過優(yōu)化路線和選擇合適的運輸工具，將貨物的運輸時間和成本都降低了不少。這個任務(wù)給我展示了物流規(guī)劃和操作的重要性，也鍛煉了我的團(tuán)隊協(xié)作和解決問題的能力。

在與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流中，我還了解到物流行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。他們告訴我，物流行業(yè)的發(fā)展離不開信息技術(shù)的支持，同時也需要創(chuàng)新的思維和靈活的應(yīng)變能力。我意識到作為一名物流從業(yè)人員，我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)行業(yè)的變化，同時也要關(guān)注環(huán)境保護(hù)和資源利用的可持續(xù)發(fā)展。

這周的實習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會到物流行業(yè)的重要性和復(fù)雜性。物流不僅僅是簡單的貨物運輸，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，涵蓋了倉儲管理、運輸優(yōu)化、成本控制等多個方面。在這個行業(yè)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息是成功的關(guān)鍵，同時團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)也不可或缺。

通過這次實習(xí)，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，更深刻地了解了物流行業(yè)的工作現(xiàn)場。我明白了物流管理的重要性和挑戰(zhàn)，也增強了對這個行業(yè)的熱愛。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在未來的職業(yè)生涯中做出更大的貢獻(xiàn)。

這就是我這周的物流行業(yè)實習(xí)周記。通過實習(xí)，我真正感受到了物流行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，也為自己未來的職業(yè)發(fā)展指明了方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將所學(xué)應(yīng)用到實踐中，為物流行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十六)

機械行業(yè)實習(xí)生周記

本周是我在機械行業(yè)的實習(xí)生活的第一個周末，我深刻地感受到了機械行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。在這篇周記中，我將詳細(xì)描述我這一周的經(jīng)歷和收獲。

進(jìn)入公司的第一天，我被安排在了研發(fā)部門。作為一個實習(xí)生，我的主要任務(wù)是協(xié)助工程師們進(jìn)行項目的測試和研究。這對我來說是一個很好的機會，因為我有機會接觸到各種不同的機械設(shè)備和技術(shù)。在這一周里，我親眼目睹了工程師們是如何通過精密的測試和分析數(shù)據(jù)來確定問題所在，并提出解決方案。這讓我對機械行業(yè)的專業(yè)性和技術(shù)要求有了更深入的了解。

除了在研發(fā)部門的工作之外，我還有幸參觀了公司的制造車間。這是一個龐大而繁忙的場地，到處都是機械設(shè)備和員工忙碌的身影。我被各種高效的生產(chǎn)線和自動化設(shè)備所震撼。這些機械設(shè)備不僅在生產(chǎn)過程中提高了效率，還減少了錯誤發(fā)生的可能性。通過參觀制造車間，我深刻認(rèn)識到了機械行業(yè)對技術(shù)和創(chuàng)新的追求。

在工作之余，我還參加了公司組織的培訓(xùn)課程。這些課程包括機械設(shè)計原理、自動化技術(shù)和質(zhì)量管理等。通過這些培訓(xùn)，我不僅擴(kuò)展了自己的知識面，還學(xué)會了如何應(yīng)用這些知識到實際工作中。這些培訓(xùn)課程不僅讓我專業(yè)上更加成熟，還提高了我的團(tuán)隊合作能力和溝通技巧。

雖然這一周的實習(xí)生活充滿了挑戰(zhàn)，但也伴隨著許多的收獲和成長。我學(xué)到了很多關(guān)于機械行業(yè)的理論知識，更重要的是，我學(xué)會了如何將這些理論知識應(yīng)用到實際工作中。我也深刻體會到了機械行業(yè)對技術(shù)和創(chuàng)新的追求，這讓我對自己的未來職業(yè)發(fā)展充滿了信心。

在接下來的幾周里，我期待著更多的挑戰(zhàn)和機會。我希望通過自己的努力，能夠更好地理解機械行業(yè)，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時，我也會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。

這一周的機械行業(yè)實習(xí)生活讓我受益匪淺。我不僅拓寬了自己的知識面，也學(xué)到了很多實際工作中需要的技能。我相信通過這次實習(xí)經(jīng)歷，我將更加成熟、自信地走向我的職業(yè)生涯。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十七)

到今天為止，已經(jīng)結(jié)束了第十二周的實習(xí)工作。現(xiàn)在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢服務(wù)的?？墒莿傉f完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至?xí)豢蛻袅R，頓時心情又沉重起來了?，F(xiàn)在打電話的感覺像又回到了當(dāng)初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶?？傊α耍m然不一定會有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習(xí)也快接近尾聲了，再努力一下!

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十八)

第一周

本周我正式開始了在一家知名會計事務(wù)所的中期實習(xí)。在第一天，我對整個實習(xí)過程感到非常興奮，并迫不及待地想要融入團(tuán)隊中。在介紹員工和辦公室情況后，我的導(dǎo)師帶我參觀了整個公司，讓我對公司的運營有了更全面的了解。

第二天，我開始接觸實際工作，并熟悉了一些常見的會計軟件和數(shù)據(jù)處理工具。我很慶幸我在大學(xué)期間學(xué)過相關(guān)的課程，這讓我能夠更快地適應(yīng)工作環(huán)境。我也發(fā)現(xiàn)，在實際工作中，還有很多我需要學(xué)習(xí)的知識和技能。

第三天，我參與了一次團(tuán)隊會議，在會議中，我們討論了一個關(guān)于客戶財務(wù)狀況的案例。我對會計行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性有了更深層次的了解。通過和團(tuán)隊成員的討論和交流，我意識到在一個團(tuán)隊中工作的重要性，因為每個人的專業(yè)知識和意見都是不可或缺的。

第四、五天是我第一次親自進(jìn)行會計記錄和處理的經(jīng)歷。我負(fù)責(zé)記錄并整理一些客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)。我學(xué)會了如何正確地記錄和分類不同種類的收入和支出，并用電子表格和會計軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。這個過程雖然有些繁瑣，但我體會到了會計師的工作需要高度的耐心和細(xì)心。

第二周

本周，我的導(dǎo)師給我分配了一個重要的項目。我需要為一家客戶準(zhǔn)備一份年度財務(wù)報表。這是我第一次親自參與這樣一個大型項目，我感到緊張又興奮。為了確保準(zhǔn)確性和及時性，我花了大量的時間來收集和審核各類相關(guān)數(shù)據(jù)。

在編制報表的過程中，我遇到了一些困難，比如理解并運用國際財務(wù)報告準(zhǔn)則。我意識到要成為一名出色的會計師，學(xué)習(xí)是一個不斷進(jìn)行的過程。因此，我不斷地翻閱資料和請教我的導(dǎo)師和同事，最終我成功地完成了這份財務(wù)報表。

第三周

本周，我的導(dǎo)師讓我參與一個為客戶進(jìn)行財務(wù)分析的項目。我需要從財務(wù)報表中提取必要的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行比較和分析。通過這個項目，我更加深入地了解了會計報表的作用和關(guān)鍵指標(biāo)的含義。

在分析的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和潛在的風(fēng)險。我把這些問題和我的導(dǎo)師一一討論，并一起制定了一份建議報告。這個過程讓我意識到會計師的職責(zé)不僅僅是負(fù)責(zé)記錄和處理財務(wù)數(shù)據(jù)，還需要提供專業(yè)的咨詢和建議。

第四周

本周，我參與了一個很重要的任務(wù)，就是協(xié)助客戶進(jìn)行稅務(wù)申報。我需要整理和審核客戶的稅務(wù)文件，并填寫相應(yīng)的表格和申報材料。這個過程需要高度的準(zhǔn)確性和細(xì)致度，因為一旦出錯，我們的客戶可能會面臨罰款或其他法律問題。

在這個項目中，我學(xué)會了如何合理地利用稅務(wù)法規(guī)并遵守稅務(wù)要求，以保證客戶的合法權(quán)益。同時，我也對稅務(wù)體系有了更加深入的了解，并且提供了一些建議來減少客戶的稅負(fù)。

總結(jié)

在這四周的實習(xí)中，我學(xué)到了很多有關(guān)會計行業(yè)的專業(yè)知識和實際操作技能。我了解到會計師的工作不僅僅是埋頭苦干，還需要和團(tuán)隊成員、客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。我也意識到學(xué)習(xí)是一個不斷進(jìn)行的過程，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能成為一名出色的會計師。

這次實習(xí)讓我更加堅定了自己在會計領(lǐng)域的職業(yè)選擇，并對未來的發(fā)展充滿了信心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，我將能夠成為一名優(yōu)秀的會計師，為客戶和公司創(chuàng)造更大的價值。

石材行業(yè)實習(xí)周記 (十九)

實習(xí)第一周

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始?

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實習(xí)第二周——小有收獲

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實習(xí)第三周——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的'多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習(xí)第四周——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實習(xí)第五周——意外的收獲

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了。回首過去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間

有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。

實習(xí)第六周——新的鍛煉

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習(xí)第七周——小的進(jìn)步

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習(xí)第八周——新的認(rèn)識

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分

主場搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。 展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)??

實習(xí)第九周——回顧

通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。

實習(xí)第十周——總結(jié)

經(jīng)過了將近三個月的實習(xí)對于展覽會我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因 反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機制。

最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

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