市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃|市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃（經(jīng)典11篇）

市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃（經(jīng)典11篇）。

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

一、市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)教學(xué)方法與考核方式的弊端

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)可被視為結(jié)構(gòu)式教學(xué)，具體來(lái)說(shuō)，重概念定義，輕操作實(shí)踐；重理論體系，輕方法策略；重教師講授，輕學(xué)生參與；教學(xué)過(guò)程中不注重將理論與實(shí)踐相結(jié)合，特別受傳統(tǒng)觀念影響，專業(yè)理論課成績(jī)采用期末紙筆測(cè)驗(yàn)的方式，將考試成績(jī)作為階段學(xué)習(xí)的鑒定性評(píng)價(jià)。

將學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)及考核作為衡量學(xué)習(xí)效果及反饋信息的有效工具，是教學(xué)過(guò)程的重要組成部分。終結(jié)性評(píng)價(jià)以期末考試作為這門課最終的考核，這種評(píng)價(jià)方式的弊端表現(xiàn)在考核內(nèi)容不合理，并且是在一種封閉和嚴(yán)肅的環(huán)境中進(jìn)行，學(xué)生易產(chǎn)生緊張感，不易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生只注重通過(guò)重點(diǎn)知識(shí)的復(fù)習(xí)來(lái)應(yīng)付課程考核，忽視主動(dòng)解決實(shí)際問(wèn)題的重要性。這助長(zhǎng)了學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)中馬虎應(yīng)付的心理，學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位無(wú)法充分體現(xiàn)。學(xué)生是考什么學(xué)什么，教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法獲得有效的反饋信息，不利于課堂有效教學(xué)的開展。隨著考試的結(jié)束，死記硬背的知識(shí)也就淡化了，難以積淀形成學(xué)生的基本素質(zhì)和應(yīng)用能力。

因此，為了更好地落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)和情感目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，必須改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式和考核形式，將案例教學(xué)法和過(guò)程性評(píng)價(jià)有效融合，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的途徑之一。

二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程運(yùn)用案例教學(xué)法的積極意義

案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下通過(guò)各種視聽媒體，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的典型事件展開情景描述和分析，學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的思考、分析、研究和討論，就問(wèn)題作出判斷和決策，用以提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力而開展的教學(xué)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程運(yùn)用案例教學(xué)法具有其必要性和積極意義。案例教學(xué)可以使學(xué)生成為課堂的主體，幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和在探究中學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供一個(gè)開放性的學(xué)習(xí)環(huán)境。

首先，案例教學(xué)法有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課堂從傳統(tǒng)的枯燥無(wú)味、填鴨式、死記硬背的教學(xué)方法轉(zhuǎn)向?qū)W生開動(dòng)腦筋、認(rèn)真思考、分析案例，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)。案例分析不是尋找答案的過(guò)程，其案例也不可能存在標(biāo)準(zhǔn)答案，只存在相對(duì)合理的處理方法。因此，在案例分析課上，教師總愛這樣問(wèn)學(xué)生你覺得怎么處理好？來(lái)激發(fā)學(xué)生參與討論的興趣。

其次，案例教學(xué)有助于提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力。作為一門實(shí)際應(yīng)用的課程，關(guān)鍵在于讓學(xué)生參與營(yíng)銷活動(dòng)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練，形成一套分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法。但作為學(xué)生，其參加營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐機(jī)會(huì)畢竟是有限的，而案例教學(xué)是通過(guò)重建企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生去思考、去創(chuàng)新，鼓勵(lì)學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，為學(xué)生提供應(yīng)用所學(xué)理論分析實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

第三，案例教學(xué)有利于師生間的互動(dòng)交流。案例教學(xué)中，教師不再演獨(dú)角戲，而是擔(dān)任課堂協(xié)調(diào)的角色，學(xué)生成為課堂的主要參與者。教師在討論開始前、討論中和結(jié)束后應(yīng)積極引導(dǎo)、組織學(xué)生討論和反思，將真實(shí)案例的現(xiàn)實(shí)性、課堂模擬的直觀性和師生互動(dòng)的積極性相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)課堂有效教學(xué)，完成市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)。

案例教學(xué)有一明顯特點(diǎn)，即沒(méi)有一個(gè)固定的答案。案例不存在唯一正確的答案。雖然有些經(jīng)典案例，總是隱含著被教師和企業(yè)家們普遍認(rèn)同的一些措施和對(duì)策，但這些措施和對(duì)策建議對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)只能起引導(dǎo)和提示作用。因此，教師在編寫案例的過(guò)程中，有時(shí)會(huì)故意泄露一些信息或數(shù)據(jù)，這樣就不會(huì)限制學(xué)生的思維，干擾多元化的回答。案例教學(xué)有助于學(xué)生根據(jù)環(huán)境變化探索更好、更有效的管理手段。同時(shí)，案例來(lái)自于現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)，具有典型性和代表性，包含著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與范式。學(xué)生通過(guò)案例分析和研究，可以從個(gè)體到一般進(jìn)行總結(jié)概括，從具體的案例活動(dòng)中總結(jié)出具有普遍指導(dǎo)意義的內(nèi)在規(guī)律，從而加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用。

例如，教師在教授市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品整體概念時(shí)，可以嘗試以市場(chǎng)營(yíng)銷理念貫徹得較好的優(yōu)秀企業(yè)和產(chǎn)品導(dǎo)入新課，分析其產(chǎn)品所含有的豐富的營(yíng)銷思維，使學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的概念進(jìn)行整體性的思考。課堂實(shí)踐證明，案例教學(xué)能夠幫助學(xué)生從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，從具體提升至抽象，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程采用過(guò)程性評(píng)價(jià)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

美國(guó)教育評(píng)價(jià)專家斯塔弗爾比姆認(rèn)為：評(píng)價(jià)最重要的意圖不是為了證明，而是為了改進(jìn)。過(guò)程評(píng)價(jià)是教學(xué)評(píng)價(jià)領(lǐng)域的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，從20世紀(jì)80年代以來(lái)逐漸形成一個(gè)新的評(píng)價(jià)理念和范式，認(rèn)為事物是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，最終的結(jié)果是通過(guò)一個(gè)個(gè)進(jìn)程連接而成。教師在課程的實(shí)施中對(duì)學(xué)生的所有類型的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的解釋和評(píng)價(jià)，是為了優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程，調(diào)整教學(xué)策略，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程價(jià)值，是教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)組成部分。學(xué)生的每一次出勤、調(diào)研、設(shè)計(jì)、發(fā)言、作業(yè)都需要進(jìn)行評(píng)分，讓學(xué)生在整個(gè)課程中保持一定的壓力，而不是等最后劃考試重點(diǎn)。

評(píng)價(jià)作為教學(xué)的核心部分，其方式直接影響教學(xué)的實(shí)施效果。相比終結(jié)性評(píng)價(jià)方式，過(guò)程性評(píng)價(jià)方式更關(guān)注動(dòng)態(tài)的教學(xué)過(guò)程。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷進(jìn)行自我評(píng)價(jià)與小組評(píng)價(jià)，他們不再將自己視作知識(shí)和技能教學(xué)的被動(dòng)接受者，而是課堂的主體。過(guò)程性評(píng)價(jià)重視學(xué)習(xí)過(guò)程，主張學(xué)習(xí)態(tài)度、過(guò)程和效果三位一體，激勵(lì)學(xué)生樹立積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生獲得成功的喜悅。

以往的評(píng)價(jià)方式都是教師一個(gè)人參與，不能全面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，而過(guò)程性評(píng)價(jià)鼓勵(lì)教師、學(xué)生共同參與進(jìn)來(lái)，對(duì)學(xué)生各個(gè)方面都進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，使評(píng)價(jià)更客觀、民主、全面。過(guò)程性評(píng)價(jià)彌補(bǔ)了終結(jié)性評(píng)價(jià)的不足，強(qiáng)調(diào)過(guò)程和發(fā)展，反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，促進(jìn)并改善教師的教學(xué)水平。這種科學(xué)的評(píng)價(jià)方法能對(duì)教學(xué)提供反饋，提高教學(xué)的有效性，幫助教師改進(jìn)教學(xué)方法，幫助學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)情況，提高其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。這種良好的反饋將大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)展的個(gè)性和多樣性。

四、案例教學(xué)法與過(guò)程性評(píng)價(jià)相融合，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)具體事件或活動(dòng)都受到很多因素的影響，因此，在案例教學(xué)中，過(guò)程性評(píng)價(jià)非常重要，過(guò)程性評(píng)價(jià)是組織案例教學(xué)的保證。

將案例教學(xué)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相融合，是一個(gè)不斷向?qū)W生施加自學(xué)壓力的學(xué)習(xí)方法，學(xué)生的調(diào)研、設(shè)計(jì)、發(fā)言等占了40%，學(xué)生將非常重視案例分析的課前準(zhǔn)備和課堂上的發(fā)言。通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)案例進(jìn)行研究分析，可以評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解能力。

在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)始終把握教學(xué)重點(diǎn)和方向，引導(dǎo)學(xué)生按照研究問(wèn)題的基本步驟，提出解決方案，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念和理論的理解。教師對(duì)學(xué)生提出的觀點(diǎn)，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，指導(dǎo)學(xué)生逐步深入的討論，在整個(gè)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和參與度給予評(píng)價(jià)并及時(shí)記錄分值。

將案例教學(xué)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相融合，使教學(xué)重點(diǎn)從知源、知取轉(zhuǎn)化為知用，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)自己確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，既可以體現(xiàn)成績(jī)?cè)u(píng)定的連續(xù)性、完整性，也能促使學(xué)生在重視理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，提高實(shí)踐應(yīng)用能力。

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一、銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷

幾年前，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)一種創(chuàng)新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因當(dāng)時(shí)的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對(duì)比較好。

為此，我市場(chǎng)部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：

1、要建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶，可以通過(guò)銀行工作人員的推薦來(lái)幫本營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對(duì)他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營(yíng)業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對(duì)銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報(bào)到之時(shí)都工有上級(jí)對(duì)銀行關(guān)系的回訪。

4、在重要節(jié)日會(huì)送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。

5、對(duì)于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)，需營(yíng)業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營(yíng)銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

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作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，制定一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃十分重要。這份工作計(jì)劃將為我提供一個(gè)清晰的指導(dǎo)，幫助我在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和不斷變化的環(huán)境中取得成功。以下是我制定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研和分析

作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，我將花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。我將利用各種研究方法，如問(wèn)卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究，來(lái)深入了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)。我將收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的信息，以幫助我們制定更有效的營(yíng)銷策略。

二、制定營(yíng)銷策略

基于市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我將制定一系列的營(yíng)銷策略。這些策略將包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定價(jià)策略、促銷活動(dòng)和渠道選擇等方面。我將與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，確保我們的營(yíng)銷策略與公司的整體戰(zhàn)略一致，并在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、策劃和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng)

為了增加品牌知名度和銷售量，我將策劃和實(shí)施各種市場(chǎng)活動(dòng)。這些活動(dòng)可能包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展覽會(huì)、推廣活動(dòng)和線上線下廣告等。我將與銷售團(tuán)隊(duì)、廣告代理商和供應(yīng)商等合作，確保市場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，并確保我們達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

四、監(jiān)測(cè)和分析市場(chǎng)績(jī)效

我將時(shí)刻監(jiān)測(cè)和分析市場(chǎng)績(jī)效，以確保我們的營(yíng)銷活動(dòng)取得了預(yù)期的效果。我將收集銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額和消費(fèi)者反饋等信息，并與我們的目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。如果需要，我將及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略，以提高我們的市場(chǎng)份額和銷售量。

五、與其他部門合作

作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，我需要與其他部門合作，確保我們的營(yíng)銷活動(dòng)與其他部門的工作協(xié)調(diào)一致。我將與銷售團(tuán)隊(duì)合作，確保他們充分了解我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。我還將與產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，提供市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋，以改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

六、持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)變化迅速，不斷出現(xiàn)新的趨勢(shì)和技術(shù)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的專業(yè)知識(shí)和技能，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。我將參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，閱讀相關(guān)的書籍和文章，并與同行交流和分享經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)

這份市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃旨在幫助我在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定營(yíng)銷策略，策劃和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng)，監(jiān)測(cè)和分析市場(chǎng)績(jī)效，與其他部門合作，持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，我相信我能夠在這個(gè)有挑戰(zhàn)性的職位上取得卓越的成績(jī)。

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

作為一名項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理，我的工作計(jì)劃是為公司的項(xiàng)目實(shí)施提供有效的市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃，以確保項(xiàng)目的成功運(yùn)作和最大化的利益回報(bào)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作計(jì)劃，以及為什么這些計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。

首先，作為項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理，我將開始分析項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和潛在目標(biāo)群體。這包括使用市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工具來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。借助這些信息，我將能夠制定切實(shí)可行的推廣策略，確保項(xiàng)目能夠針對(duì)目標(biāo)受眾市場(chǎng)的需求及時(shí)推出。

接下來(lái)，我將進(jìn)行市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)。根據(jù)項(xiàng)目的定位和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，我將制定品牌策略，包括品牌名稱、標(biāo)志和廣告語(yǔ)，并確保這些策略與項(xiàng)目的整體目標(biāo)和愿景相一致。之后，我將與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，開展品牌宣傳活動(dòng)，提高目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信任度。

為了更好地推廣項(xiàng)目，我將積極參與各種市場(chǎng)活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議。這將幫助我與潛在客戶建立關(guān)系，了解他們對(duì)項(xiàng)目的要求和期望。此外，這些活動(dòng)也將為我提供機(jī)會(huì)與同行業(yè)的專業(yè)人士交流，學(xué)習(xí)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為項(xiàng)目的推廣策略提供更多的靈感和創(chuàng)新思路。

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我將負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并監(jiān)控執(zhí)行情況。這包括選擇合適的營(yíng)銷渠道，如社交媒體、電子郵件和傳統(tǒng)媒體等。我將與團(tuán)隊(duì)合作，制定創(chuàng)意廣告和宣傳內(nèi)容，并確保它們能夠有效地傳達(dá)項(xiàng)目的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我也將定期評(píng)估市場(chǎng)效果和競(jìng)爭(zhēng)情況。這將通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些評(píng)估結(jié)果將為我提供重要的反饋和指導(dǎo)，以便調(diào)整市場(chǎng)策略并持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目的推廣效果。

最后，我將與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保他們了解項(xiàng)目的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提供他們需要的銷售工具和支持。這將包括培訓(xùn)銷售人員以提高銷售技巧，并與他們定期溝通，了解市場(chǎng)反饋和客戶需求，從而更好地推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)和項(xiàng)目的成功推廣。

綜上所述，作為一名項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理，我的工作計(jì)劃涵蓋了從市場(chǎng)分析到項(xiàng)目推廣的整個(gè)過(guò)程，并且與內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)緊密合作，以確保項(xiàng)目能夠成功落地并取得良好的市場(chǎng)效果。通過(guò)這些計(jì)劃和策略的執(zhí)行，我相信能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更多商機(jī)和利潤(rùn)，并為項(xiàng)目的成功作出積極的貢獻(xiàn)。

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

什么是整合營(yíng)銷傳播?

IMC的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。

IMC一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以，整合營(yíng)銷傳播也被稱為”Speak With One Voice“（用一個(gè)聲音說(shuō)話）即營(yíng)銷傳播的一元化策略。

戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。”戰(zhàn)略的導(dǎo)向性“強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中所有包括物理和心理的要素都應(yīng)保持一貫性。所謂物理的連續(xù)性是指在所有營(yíng)銷傳播中的創(chuàng)意要素要有一貫性。譬如在一個(gè)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)中可以使用相同的口號(hào)、標(biāo)簽說(shuō)明以及在所有廣告和其他形式的營(yíng)銷傳播中表現(xiàn)相同行業(yè)特性等。心理的連續(xù)性是指對(duì)該機(jī)構(gòu)和品牌的一貫態(tài)度，它是消費(fèi)者對(duì)公司?quot;聲音”與“性格”的知覺，這可通過(guò)貫穿所有廣告和其他形式的營(yíng)銷傳播的一貫主題、形象或語(yǔ)調(diào)等來(lái)達(dá)成。

戰(zhàn)略的導(dǎo)向性，它是設(shè)計(jì)來(lái)完成戰(zhàn)略性的公司目標(biāo)。許多營(yíng)銷傳播專家雖然制作出超凡的創(chuàng)意廣告作品，能夠深深地感動(dòng)受眾甚至獲得廣告或傳播大獎(jiǎng)，但是未必有助于本機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，例如銷售量市場(chǎng)份額及利潤(rùn)目標(biāo)等。能夠促使一個(gè)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的就是其戰(zhàn)略焦點(diǎn)，信息必須設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)成特殊的戰(zhàn)略目標(biāo)，而媒體則必須通過(guò)有利于戰(zhàn)略目標(biāo)考慮來(lái)對(duì)其進(jìn)行選擇。

這是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播的第一個(gè)層次，這里只有要求營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)或明了營(yíng)銷傳播的需要。

第二個(gè)層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策，信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達(dá)到的一致性；二是指在不同媒體上投放廣告的一致性。

是把不同的營(yíng)銷傳播方案編制出來(lái)，作為服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)（如銷售額與市場(chǎng)份額）的直接功能，也就是說(shuō)每個(gè)營(yíng)銷傳播要素的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都經(jīng)過(guò)詳盡的分析，并與特定的營(yíng)銷目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)。

第四個(gè)層次是人員推銷功能與其他營(yíng)銷傳播要素（廣告公關(guān)促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來(lái)確保人際營(yíng)銷傳播與非人際形式的.營(yíng)銷傳播的高度一致。例如推銷人員所說(shuō)的內(nèi)容必須與其他媒體上的廣告內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。

營(yíng)銷策略必須在了解消費(fèi)者的需求和欲求的基礎(chǔ)上鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，在給產(chǎn)品以明確的定位以后才能開始營(yíng)銷策劃，換句話說(shuō)，營(yíng)銷策略的整合使得戰(zhàn)略定位的信息直接到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的心中。

這是營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到目標(biāo)消費(fèi)者不是本機(jī)構(gòu)應(yīng)該傳播的唯一群體，其他共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該包含在整體的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)。例如本機(jī)構(gòu)的員工、供應(yīng)商、配銷商以及股東等。

這一層次被認(rèn)為是整合營(yíng)銷的最高階段。關(guān)系管理的整合就是要向不同的關(guān)系單位作出有效的傳播，公司必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不只是營(yíng)銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略以及會(huì)計(jì)戰(zhàn)略等，也就是說(shuō)，公

[1]?[2]

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步建立和完善，品牌觀念也逐漸深入人心。在高校擴(kuò)招持續(xù)升溫的今天，教育市場(chǎng)特別是高職教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。高職學(xué)院只有樹立品牌經(jīng)營(yíng)觀念，建立品牌經(jīng)營(yíng)管理體系，整合一切可利用的資源來(lái)全方位地傳遞高職院校的品牌信息，才能達(dá)到樹立高職院校形象，體現(xiàn)高職教育特色，培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人才的目標(biāo)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：高職院校 整合營(yíng)銷 品牌

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、高等教育市場(chǎng)細(xì)化，教育產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化及對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源需求的不斷高漲，高校之間的辦學(xué)水平、生源質(zhì)量、辦學(xué)條件、人才引進(jìn)以及就業(yè)等方面競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，并逐步形成高校之間的分化格局。面對(duì)這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，如何從實(shí)際出發(fā)、立足自身特色以及個(gè)性，系統(tǒng)的構(gòu)建、推廣與維護(hù)高職校品牌，仍是高校研究的一個(gè)重要課題。為此，本文據(jù)整合營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)，以品牌整合為切入點(diǎn)，結(jié)合齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院品牌建設(shè)的現(xiàn)狀，為了切實(shí)解決齊職院品牌建設(shè)方面存在問(wèn)題，提高其品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，培育較大美譽(yù)度、知名度的高職院校品牌，提出了一系列提高高校品牌建設(shè)的對(duì)策與建議，進(jìn)而希望對(duì)提升我國(guó)各大高職院校品牌價(jià)值有著重要積極指導(dǎo)與借鑒的作用。

一、基本概念的界定

（一）整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷傳播是以消費(fèi)者為中心，建立在對(duì)消費(fèi)者的深入了解基礎(chǔ)上的一種傳播方式，它將所有的營(yíng)銷傳播手段協(xié)調(diào)、統(tǒng)一起來(lái)，向目標(biāo)受眾傳遞統(tǒng)一的說(shuō)服性信息，在企業(yè)與消費(fèi)者間建立一種獨(dú)特的關(guān)系，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。高職院校的目標(biāo)受眾主要是指學(xué)生、家長(zhǎng)及用人單位，由這三者的集合構(gòu)成了高職院校的利益相關(guān)者。

（二）品牌與高職院校品牌

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）對(duì)品牌的定義是：品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)，或是他們的組合，用以辨別銷售者及產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。[1]

高職院校品牌是以院校的名稱或校徽等為標(biāo)志，以校園文化為靈魂，集學(xué)校各種優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)教育活動(dòng)，培養(yǎng)大量的服務(wù)于管理、生產(chǎn)等第一線的應(yīng)用型優(yōu)秀人才和學(xué)生、家庭、企業(yè)、社會(huì)等建立起的互動(dòng)關(guān)系的總和。

（三）整合營(yíng)銷與品牌建設(shè)的關(guān)系

1．整合營(yíng)銷是協(xié)調(diào)和管理傳播活動(dòng)，以保持組織信息一致的途徑。早期的整合營(yíng)銷以促銷和傳播的整合為重點(diǎn)，即通過(guò)各種傳播活動(dòng)為企業(yè)形象及其品牌實(shí)現(xiàn)“一種形象和一個(gè)聲音”。多數(shù)專家認(rèn)為整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它用于計(jì)劃、制定、執(zhí)行和評(píng)估可衡量的、協(xié)調(diào)一致的和有說(shuō)服力的品牌傳播方案。從企業(yè)的角度來(lái)看，就是將廣告、推銷、公共關(guān)系等多種手段傳播一致的信息，整合傳播戰(zhàn)略，從而提高品牌和產(chǎn)品形象。一所學(xué)校如果對(duì)它的所有信息傳播手段整合程度越高，那么它的形象也就會(huì)越鮮明，像學(xué)生、家長(zhǎng)、用有單位等關(guān)系利益人對(duì)它的忠誠(chéng)度也就會(huì)越高。

2．整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為起點(diǎn)，以完整統(tǒng)一的品牌形象為核心的互動(dòng)過(guò)程。營(yíng)銷傳播的目的在于影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為，這一根本的動(dòng)因決定了一切營(yíng)銷信息在傳播過(guò)程中的每一個(gè)步驟都不能離開對(duì)消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)。[2]

3．整合營(yíng)銷造就品牌關(guān)系。新生企業(yè)在成立之初所考慮的是形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和管理標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任度和認(rèn)可度。品牌的深層次內(nèi)涵就是做企業(yè)文化，企業(yè)文化囊括了企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)和管理范疇，包括了人、財(cái)、物、銷等。因此，只有文化做好了，才能醞釀一個(gè)好的品牌。[3]

二、齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院品牌建設(shè)的現(xiàn)狀

（一）齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院實(shí)施整合營(yíng)銷在品牌建設(shè)中取得的成就

1.創(chuàng)建初期的整合營(yíng)銷

齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院的前身是黑龍江東亞大學(xué)。辦學(xué)初期，“校牌是借的、廣告是賒的、校舍是租的、教師是聘的、學(xué)生是落榜的”。學(xué)院先后整合各種資源，開創(chuàng)了企辦教育向民辦教育戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的新途徑。在學(xué)院的辦學(xué)實(shí)踐中，學(xué)院創(chuàng)出了自己獨(dú)特的辦學(xué)理念和辦學(xué)機(jī)制，得到專家和業(yè)內(nèi)同仁的肯定和贊同。

2.實(shí)踐教學(xué)中的整合營(yíng)銷

齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院實(shí)行“第三學(xué)期制”和“第四學(xué)期制”。每年的6至8月份獨(dú)立地設(shè)置為一個(gè)社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)學(xué)期，學(xué)生從大一開始，就由學(xué)校統(tǒng)一組織到校辦工廠、專業(yè)所屬實(shí)體公司以及對(duì)口的單位崗位，以實(shí)際崗位工作為基礎(chǔ)進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生承擔(dān)具體的工作任務(wù)，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的職業(yè)環(huán)境。第次實(shí)習(xí)后，學(xué)院對(duì)用人單位的滿意度進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在收回的《實(shí)踐教學(xué)信息反饋表》中體現(xiàn)的滿意度達(dá)到95%以上。此外，學(xué)院還利用寒假期間設(shè)置第四學(xué)期，學(xué)生在完成專業(yè)實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐及其他相關(guān)學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)向母校及家長(zhǎng)匯報(bào)成長(zhǎng)經(jīng)歷。齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院利用一切信息傳播的途徑將學(xué)院的發(fā)展信息傳播到每一個(gè)利益相關(guān)者處。

3．各系部自行創(chuàng)建網(wǎng)站，進(jìn)行特色宣傳

齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院實(shí)行二級(jí)管理制，設(shè)置了“五個(gè)系，一個(gè)中心，一個(gè)技職校”。這七個(gè)部門在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，紛紛創(chuàng)建了反映本部門改革發(fā)展的特色網(wǎng)站，出現(xiàn)了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的競(jìng)爭(zhēng)局面。學(xué)院通過(guò)各系建立的網(wǎng)站，有效地與外界進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞了學(xué)院辦學(xué)特色、系部活動(dòng)等相關(guān)信息，從而在利益相關(guān)者的'心里留下深刻的印象。

4．品牌評(píng)價(jià)體系初步確立

齊齊哈爾職業(yè)學(xué)業(yè)院重視品牌建設(shè)，已初步形成了品牌班級(jí)、品牌寢室、品牌專業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一旦這種品牌評(píng)價(jià)體系被學(xué)院的師生了解熟悉，大家就可以自覺地向這一標(biāo)準(zhǔn)努力，同時(shí)，也能夠提升品牌形象。

（二）齊職院品牌建設(shè)存在的問(wèn)題

1．品牌管理人才缺乏

高職院校品牌建設(shè)的復(fù)雜性、系統(tǒng)性決定了高素質(zhì)、專業(yè)化、職業(yè)化的品牌管理人才是推進(jìn)高職院校品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素之一。沒(méi)有職業(yè)化的專業(yè)品牌管理人才，就不可能形成知名的高職院校品牌。當(dāng)前我國(guó)高職院校品牌管理人才嚴(yán)重匱乏，從事品牌管理的人員缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)和品牌管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。品牌管理人才的缺乏直接制約了我國(guó)高職院校品牌建設(shè)的進(jìn)程，這也是影響齊職院品牌建設(shè)的重要問(wèn)題之一。

2．品牌營(yíng)銷手段缺乏

品牌主體的品牌營(yíng)銷手段缺乏，導(dǎo)致品牌的認(rèn)知度低，增值速度緩慢，品牌價(jià)值的提升極其有限，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)。學(xué)院與公司、企業(yè)不同，沒(méi)有市場(chǎng)部與銷售部之分，因此，品牌建設(shè)工作得不到具體、有效地落實(shí)。無(wú)論是招生部門，還是各個(gè)辦學(xué)單位都是各司其職，盡量做好本職工作，而缺少對(duì)品牌建設(shè)的重視程度。

3．品牌整合行動(dòng)缺乏

高職院校信息的傳播是一個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，往往要運(yùn)用廣告、公關(guān)、事件等傳播工具和電視、報(bào)紙、電臺(tái)等傳播渠道針對(duì)不同的品牌利益相關(guān)者發(fā)送信息。由于高職院校人才流動(dòng)性較大，師資隊(duì)伍中新教師較多，對(duì)校園文化、辦學(xué)理念等理解不深刻，會(huì)影響學(xué)院品牌信息的傳播。此外，齊職院宣傳方式比較單一，大多數(shù)學(xué)生和家長(zhǎng)只是通過(guò)招生簡(jiǎn)章和學(xué)院網(wǎng)站等有限的宣傳形式了解學(xué)院，缺少感觀性、互動(dòng)性。

三、加強(qiáng)整合營(yíng)銷對(duì)齊職院品牌建設(shè)的對(duì)策

（一）樹立整合營(yíng)銷觀念提升齊職院品牌價(jià)值

在高職院校中實(shí)施整合營(yíng)銷要堅(jiān)持“一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)聲音”的原則，要設(shè)法使學(xué)院的各個(gè)環(huán)節(jié)，每一位員工都參與整合營(yíng)銷傳播，讓學(xué)院師生深知學(xué)院的品牌文化內(nèi)涵，并以此做為考核標(biāo)準(zhǔn)。齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院對(duì)教師制定了合格教師的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——讓學(xué)生喜歡學(xué)校、讓學(xué)生喜歡自己、讓學(xué)生喜歡自己所教的課程。這樣，在高職院校中可以充分利用學(xué)校的人才優(yōu)勢(shì)，把每一位教師培養(yǎng)成專業(yè)的品牌管理人才。合格教師達(dá)到了學(xué)校的“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”后就可以在教學(xué)管理中不斷與利益相關(guān)者溝通，爭(zhēng)取他們的認(rèn)可，從而成為學(xué)院發(fā)展中品牌的管理者與塑造者。

（二）構(gòu)建以品牌為中心的整合體系

高職院校的品牌建設(shè)應(yīng)整合高職院校的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化；對(duì)高職院校內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的價(jià)值觀與形象定位，實(shí)現(xiàn)對(duì)外信息發(fā)布的一體化與協(xié)調(diào)性。高校實(shí)施整合營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于學(xué)院的教學(xué)服務(wù)以及品牌是通過(guò)何種方式和路徑與利益相關(guān)者進(jìn)行溝通。高職院校為了塑造高校品牌，要綜合運(yùn)用公關(guān)促銷、廣告、事件推銷等各種溝通方式構(gòu)建以品牌為中心的整合體系。

（三）構(gòu)建良好的高職校形象，形成良好的品牌文化氛圍

校園文化是高職院校品牌的靈魂，是建立鮮明的品牌定位的體現(xiàn)。在整合營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成利益相關(guān)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。

高職院校要進(jìn)一步增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，提升教學(xué)服務(wù)質(zhì)量，為構(gòu)建品牌形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。注重品牌差異化定位，滿足利益相關(guān)者的需求，為構(gòu)建教學(xué)服務(wù)品牌形象提供成功的經(jīng)典路徑。

總之，整合營(yíng)銷傳播能夠使高職院校從觀念到實(shí)際工作，由內(nèi)至外地一步步完成品牌的塑造，與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，而在利益相關(guān)者心中形成鮮明統(tǒng)一的品牌形象，使品牌建設(shè)得到有力提升。

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

新年伊始，很多企業(yè)老總都有挺多不錯(cuò)的策略構(gòu)想，甚至躊躇滿志。而如今，時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，之前構(gòu)想的宏偉藍(lán)圖進(jìn)度在哪里，距離還有多遠(yuǎn)，哪些需要調(diào)整，哪些需要改進(jìn)……

企業(yè)要使自己的構(gòu)想不至于被時(shí)間所沖淡，必須制訂出年度營(yíng)銷策略規(guī)劃。

如何制訂年度營(yíng)銷策略規(guī)劃？

首先，要有專業(yè)的人做專業(yè)的事情。年度營(yíng)銷策略規(guī)劃的制訂是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)收集和分析的專業(yè)性、對(duì)具體問(wèn)題處理的專業(yè)性、工作流程的專業(yè)性以及不同部門整合的專業(yè)性，這些工作只能通過(guò)不同部門的專業(yè)人員共同協(xié)作才能完成。因此，年度營(yíng)銷策略規(guī)劃應(yīng)該成為市場(chǎng)部的核心職能。很多企業(yè)在發(fā)展初期是沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的。但隨著企業(yè)規(guī)模的膨脹，單純依靠銷售部是不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終究會(huì)上升到策略的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化市場(chǎng)部的專業(yè)職能，就是確保企業(yè)能夠具備專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃能力。

沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的企業(yè)，年度營(yíng)銷策略規(guī)劃只能由老總自己制訂，因此要做到專業(yè)的營(yíng)銷策略規(guī)劃，就必須重組企業(yè)的組織架構(gòu)，其中最核心的內(nèi)容就是設(shè)置市場(chǎng)部門，或者設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)策略規(guī)劃人員，賦予專業(yè)的職能，承擔(dān)起制訂整體營(yíng)銷策略規(guī)劃并且推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任。

其次，是一份有效的營(yíng)銷策略規(guī)劃有什么要求。

一份專業(yè)的營(yíng)銷策略規(guī)劃應(yīng)該有系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容包括：對(duì)以往營(yíng)銷工作的總結(jié)、對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的反應(yīng)和分析、對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析、對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析、總體營(yíng)銷策略思路和目標(biāo)的確定、系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位、具體的營(yíng)銷策略組合、將策略轉(zhuǎn)化成具體營(yíng)銷計(jì)劃、對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析、對(duì)營(yíng)銷策略規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控。

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同時(shí)，營(yíng)銷策略規(guī)劃還必須具備充足的數(shù)據(jù)支持。其中，硬性數(shù)據(jù)支持包括：總體銷售額（量）、區(qū)域銷售額（量）、單品銷售額、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、營(yíng)銷費(fèi)用額（率）等；軟性數(shù)據(jù)支持包括：消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為特點(diǎn)、產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠?qū)κ袌?chǎng)形式和企業(yè)形式進(jìn)行細(xì)致的分析，制訂出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。

另外，營(yíng)銷策略規(guī)劃必須具有清晰的策略思路和目標(biāo)，有效的營(yíng)銷策略一定是單一的，只有單一的才可能易于理解和操作，利于抓住事情的重點(diǎn)，同時(shí)也才更有可能合理分配所有的資源，提高資源的利用率；策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的定位，即不要盲無(wú)目的滿足所有消費(fèi)者的需求，并在清晰的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，制訂出具體細(xì)分策略和營(yíng)銷計(jì)劃。

還有，清晰的營(yíng)銷策略和有限的資源需要通過(guò)整合來(lái)加以保障，也就是在整體營(yíng)銷策略思路指導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略這四大部分系統(tǒng)進(jìn)行整合，同時(shí)在具體的營(yíng)銷推廣方面也要進(jìn)行相應(yīng)的整合，使各項(xiàng)資源圍繞統(tǒng)一的策略和目標(biāo)進(jìn)行合理安排，并且強(qiáng)化企業(yè)的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。

再有，營(yíng)銷策略為企業(yè)的成功提供了一個(gè)方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發(fā)揮效果，必須要將其轉(zhuǎn)化為具體可操作的方法，實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換，重點(diǎn)在于通過(guò)富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)達(dá)到策略所要求的效果，其關(guān)鍵要求是做正確的事，否則，再優(yōu)秀的策略也無(wú)法使企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)。

最后，營(yíng)銷策略規(guī)劃還必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，要具備有條理的實(shí)施步驟，這也是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過(guò)程，一方面通過(guò)對(duì)各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限度的利用，另一方面則可以有效應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生，做到有計(jì)劃地應(yīng)對(duì)變化，不至于喪失機(jī)會(huì)或者遭受風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整。

第三，是年度營(yíng)銷策略規(guī)劃制訂的幾個(gè)誤區(qū)。

缺乏專業(yè)性。營(yíng)銷策略規(guī)劃的專業(yè)性體現(xiàn)在專業(yè)的部門、職能、人員和流程，但是很多企業(yè)往往都是由老總根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)來(lái)做營(yíng)銷策略規(guī)劃，這種做法的成功取決于老總對(duì)市場(chǎng)了解的程度、判斷能力以及必備的專業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)很大，往往系成敗于一人身上。

成為空架子。很多企業(yè)的營(yíng)銷策略規(guī)劃僅僅是走形式，制訂出來(lái)不是為了真正地執(zhí)行，而是表現(xiàn)企業(yè)做了這方面的事情，在實(shí)際工作中要么是缺乏操作性，要么是隨意變動(dòng)，要么仍然是按照經(jīng)驗(yàn)行事，制訂出來(lái)的營(yíng)銷策略規(guī)劃根本不起作用。

數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。營(yíng)銷策略規(guī)劃作用不大的一個(gè)重要表現(xiàn)就是缺乏數(shù)據(jù)支持，一種是具體的數(shù)字，另一種則是發(fā)生的現(xiàn)象，企業(yè)做營(yíng)銷策略規(guī)劃時(shí)對(duì)這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準(zhǔn)確，從而造成營(yíng)銷策略規(guī)劃對(duì)實(shí)際工作失去指導(dǎo)意義。

缺乏策略性。很多企業(yè)制訂的營(yíng)銷策略規(guī)劃只是著重于具體的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)，對(duì)整體的營(yíng)銷策略思路不明確，市場(chǎng)整體定位不清晰，造成實(shí)際工作中存在著營(yíng)銷推廣方向的嚴(yán)重問(wèn)題，沒(méi)有做正確的事。

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

一、整合營(yíng)銷理論的概述

整合營(yíng)銷的定義。整合營(yíng)銷既是一種營(yíng)銷模式，一種理念和營(yíng)銷手段，同時(shí)也是一種有效的管理體制和溝通形式，它對(duì)內(nèi)通過(guò)各種溝通方式可以實(shí)現(xiàn)有效管理，對(duì)外通過(guò)對(duì)各種信息的整合可達(dá)到傳播企業(yè)品牌的目的。關(guān)于整合營(yíng)銷的定義，整合營(yíng)銷的理論奠基人唐E舒爾茨教授曾對(duì)此這樣定義：“整合營(yíng)銷就是一種適合于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體(如雇員、立法者、媒體和金融團(tuán)體)保持一種良好的、積極的關(guān)系。”舒爾茨對(duì)整合營(yíng)銷理論的定義主要是針對(duì)于在當(dāng)前整合營(yíng)銷不斷變化管理環(huán)境下，企業(yè)如何展開整合營(yíng)銷的理論研究的角度進(jìn)行闡述的。

二、汽車企業(yè)如何開展整合營(yíng)銷

1.汽車企業(yè)通過(guò)各種途徑收集消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者資料，并建立永久資料庫(kù)。任何企業(yè)營(yíng)銷的最終目的都是為了盈利，而盈利的來(lái)源在于消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者，因此，汽車企業(yè)在整合營(yíng)銷可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷/網(wǎng)絡(luò)/終端銷售商等各種方法和途徑收集消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的信息，并根據(jù)類別建立信息庫(kù)，消費(fèi)者的信息應(yīng)包括人員的統(tǒng)計(jì)資料，消費(fèi)者的態(tài)度以及曾經(jīng)消費(fèi)記錄/維修記錄，消費(fèi)心里等方面。

2.實(shí)時(shí)關(guān)注所建立的資料庫(kù)的動(dòng)態(tài)，將消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)層次及消費(fèi)行為劃分為不同類別進(jìn)行針對(duì)性的管理。根據(jù)消費(fèi)心理可以將消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者劃分為對(duì)本品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，游離不定的消費(fèi)者，以及其他品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者三類，汽車企業(yè)或終端銷售商在建立資料庫(kù)的基礎(chǔ)上，還需要實(shí)時(shí)關(guān)注資料庫(kù)的動(dòng)態(tài)信息，盡可能深入了解他們的動(dòng)態(tài)以及近期的消費(fèi)行為和心理，為之后的深入接觸做準(zhǔn)備。

3.通過(guò)參加或舉辦車展或者促銷活動(dòng)的形式，接觸消費(fèi)者，了解其消費(fèi)心理以及市場(chǎng)反應(yīng)，確定營(yíng)銷目標(biāo)。活動(dòng)是接觸消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者距離的常用方式，汽車企業(yè)可以通過(guò)參加或舉辦各種形式的車展，甚至搞一些活動(dòng)促銷方式的方式，積極樹立品牌形象，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。具體的可數(shù)字化的營(yíng)銷目標(biāo)是直接決定營(yíng)銷計(jì)劃成敗的關(guān)鍵，因此汽車開展整合營(yíng)銷并需具備一個(gè)非常明確的營(yíng)銷目標(biāo)。而營(yíng)銷目標(biāo)的確定則需要通過(guò)與消費(fèi)者接觸，了解其消費(fèi)心理和市場(chǎng)情況才能最終確定。營(yíng)銷目標(biāo)無(wú)外乎以下三種：首先，通關(guān)營(yíng)銷手段引導(dǎo)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品；其次，在消費(fèi)者試用過(guò)后，再鼓勵(lì)其繼續(xù)使用續(xù)購(gòu)；最后，促使消費(fèi)者形成對(duì)本品牌的依賴，最終成為本品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

促銷、廣告、公關(guān)及熱門事件營(yíng)銷等都可以使用，合理選擇有效的方法，渠道多元化宣傳并樹立自身良好的品牌形象，同時(shí)引導(dǎo)并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，從而更好地協(xié)助企業(yè)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

三、新型4V營(yíng)銷策略

“價(jià)值可附加性(Value)、差異性(Variation)、共鳴性(Vibration)，因?yàn)槭鬃帜付际荲開頭，故稱其為“4V”營(yíng)銷，“4V”營(yíng)銷將這四種方式進(jìn)行了巧妙的有機(jī)組合，不僅考慮了廣大消費(fèi)者利益，更兼顧了企業(yè)所有者與廣大員工的利益，因此，這種營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合水平的提高是很有幫助的。

1.功能延展性營(yíng)銷：不同消費(fèi)者的需求是不同的，即可理解為消費(fèi)者需求的個(gè)性化，從某種程度上說(shuō)這也是促使產(chǎn)品不斷完善，功能不斷延展的原動(dòng)力，汽車企業(yè)為提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)差異性要求，不斷努力研發(fā)新的技術(shù)和升級(jí)自身產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的'個(gè)性化需求。

產(chǎn)品的技術(shù)、以及品牌和企業(yè)文化所構(gòu)成的。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于企業(yè)的基本價(jià)值本身了，更多的已轉(zhuǎn)向汽車的附加值上去了，由此也導(dǎo)致了汽車業(yè)的營(yíng)銷重心由產(chǎn)品本身開始向附加價(jià)值轉(zhuǎn)移。提高產(chǎn)品附加值可從三方面著手：

①充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值；

②推動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和改革，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值

③企業(yè)的品牌力量和企業(yè)的內(nèi)在文化感染力也可提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

質(zhì)量好的產(chǎn)品，營(yíng)銷的方式及手段、優(yōu)質(zhì)的售后支持等，從而達(dá)到企業(yè)的產(chǎn)品差異化、形象差異化、以及市場(chǎng)的差異化，具有一定的不可替代性。總之就是一定要在產(chǎn)品和服務(wù)上有一定優(yōu)勢(shì)，與其他產(chǎn)品的差異感，積極樹立本企業(yè)的良好形象。

4.共鳴性營(yíng)銷：“共鳴性營(yíng)銷”即指汽車企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，同時(shí)結(jié)合良好的質(zhì)量管理和顧客管理，從而能夠很好地增加產(chǎn)品的附加值，為消費(fèi)者提供其最滿意的產(chǎn)品，企業(yè)由此贏得了消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)也提高了市場(chǎng)占有率，并獲得利潤(rùn)，從而形成了企業(yè)與消費(fèi)者之間的共鳴。然而很多企業(yè)并不知道如何尋找與與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，這是“共鳴性營(yíng)銷”的難點(diǎn)，也是其關(guān)鍵之處。首先，了解消費(fèi)者是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，“共鳴性”營(yíng)銷要求的關(guān)鍵點(diǎn)在于要充分調(diào)查和了解不同消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣，然后基于此研究企業(yè)的發(fā)展方向，尋找交集并形成共鳴點(diǎn)，最后達(dá)到“共鳴性營(yíng)銷”的目的。

四、結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速崛起，而同時(shí)，汽車市場(chǎng)變化也是日新月異，因此，根據(jù)新的形勢(shì)及中國(guó)汽車市場(chǎng)選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯得尤為重要，更適合中國(guó)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而是否贏得消費(fèi)者的青睞是決定汽車企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，整合營(yíng)銷就是基于對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，綜合運(yùn)用各種傳播方式和傳播渠道，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，建立企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系溝通的橋梁，從而達(dá)到樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，最終獲取更多的重視消費(fèi)者。本文首先分析了整合營(yíng)銷的含義，以及整合營(yíng)銷對(duì)于汽車行業(yè)價(jià)值，進(jìn)而分析汽車企業(yè)開展整合營(yíng)銷的具體措施，并提出了4V營(yíng)銷策略，希望能為一些汽車企業(yè)管理者及讀者提供一定的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，工作計(jì)劃對(duì)于的日常工作非常重要。它是事業(yè)成功的基石，因?yàn)樗鼮樘峁┝艘环N有條不紊的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和銷售增長(zhǎng)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的工作計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略制定和執(zhí)行計(jì)劃等方面。

一個(gè)好的工作計(jì)劃應(yīng)該始于明確的目標(biāo)設(shè)定。作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，需要設(shè)定一些具體而又可行的目標(biāo)，以便為團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)明確的方向。例如，可以設(shè)定銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、品牌知名度提升目標(biāo)和市場(chǎng)份額擴(kuò)張目標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該是具體、可度量和有時(shí)間限制的，這樣可以更好地評(píng)估的工作成果。

進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。需要了解的目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶和客戶需求等等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，可以更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為，從而制定更準(zhǔn)確的市場(chǎng)策略。

在市場(chǎng)策略制定階段，需要將目標(biāo)市場(chǎng)分析的結(jié)果應(yīng)用到實(shí)際工作中。這包括選定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和選擇合適的營(yíng)銷工具等。市場(chǎng)策略應(yīng)該能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升。

一個(gè)成功的工作計(jì)劃需要包括執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施。執(zhí)行計(jì)劃是將市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的指導(dǎo)，它應(yīng)該包括市場(chǎng)活動(dòng)安排、銷售推廣計(jì)劃和預(yù)算安排等。為確保計(jì)劃的順利實(shí)施，需要確保團(tuán)隊(duì)有良好的溝通和協(xié)作，同時(shí)定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和反饋調(diào)整。

{網(wǎng)站}小編認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要組成部分。通過(guò)明確的目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略制定和執(zhí)行計(jì)劃，可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升的目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，并靈活調(diào)整的工作計(jì)劃，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有這樣，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得持續(xù)的成功。

? 市場(chǎng)整合營(yíng)銷經(jīng)理工作計(jì)劃 ?

圖書營(yíng)銷從策劃開始，這是編輯的基本策劃思想。圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷不是單純的銷售活動(dòng)，作為一種管理理念和市場(chǎng)行為，它貫穿于圖書與出版的整個(gè)過(guò)程，即貫穿于選題策劃、編輯、印制、宣傳推廣等圖書出版的整個(gè)過(guò)程，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于營(yíng)銷的忽視、割裂，或是急功近利，都將影響著營(yíng)銷效果，都不是真正意義上的全過(guò)程營(yíng)銷。

編輯的策劃能力包括選題運(yùn)作、書稿加工整理、參與宣傳策劃。編輯不僅專門負(fù)責(zé)選題策劃工作、開發(fā)新的圖書品種、選題和組稿工作等常規(guī)工作，還要對(duì)選題在執(zhí)行過(guò)程與實(shí)施結(jié)果進(jìn)行全方位策劃，參與和指導(dǎo)圖書出版、營(yíng)銷全過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。選題策劃是編輯主動(dòng)參與圖書市場(chǎng)，帶有明顯的主觀能動(dòng)性，是編輯市場(chǎng)意識(shí)和行動(dòng)的綜合發(fā)揮。編輯要把每一個(gè)選題都當(dāng)作一個(gè)“項(xiàng)目”來(lái)對(duì)待和經(jīng)營(yíng)，并將策劃理念和思想貫穿到市場(chǎng)調(diào)研、選題研發(fā)、圖書制作階段、圖書宣傳推廣及促銷的全過(guò)程。

二、圖書的全過(guò)程營(yíng)銷

圖書的全過(guò)程營(yíng)銷，是指從圖書的選題策劃和組稿階段開始，在編輯、制作、發(fā)行、宣傳活動(dòng)等各環(huán)節(jié)，直至圖書產(chǎn)品的后期維護(hù)，都存在著營(yíng)銷因素，積極、主動(dòng)地進(jìn)行全方位的圖書宣傳推介，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷的作用。從圖書出版過(guò)程劃分，圖書的全過(guò)程營(yíng)銷大體上可以劃分為選題策劃階段營(yíng)銷、圖書生產(chǎn)階段營(yíng)銷和圖書出版后營(yíng)銷三個(gè)階段。在不同的出版階段可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，穩(wěn)健、有序地提高圖書的影響力。

三、編輯策劃能力在全程營(yíng)銷過(guò)程中的體現(xiàn)

1．市場(chǎng)調(diào)研階段。

選題的策劃需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解該選題所涉及學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，市場(chǎng)上同類書出版情況、市場(chǎng)的缺口、其他出版社圖書的特點(diǎn)、選題的市場(chǎng)定位，以及讀者的迫切需求。市場(chǎng)調(diào)研與分析結(jié)果是選題策劃是否成功的關(guān)鍵。成功的選題策劃既要保證圖書的內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量、印裝質(zhì)量，而且要真正適合目標(biāo)讀者的需要，這樣才能吸引讀者，確保銷量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，編輯主動(dòng)參與營(yíng)銷，在選題策劃階段就要制定和實(shí)踐營(yíng)銷計(jì)劃。

2．選題策劃階段。

圖書選題策劃是編輯依據(jù)一定的條件，開發(fā)出版各要素資源，設(shè)計(jì)選題的創(chuàng)造性工作。一般來(lái)說(shuō)，選題開始編輯在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的某些意向或愿望。在這個(gè)階段，編輯對(duì)于選題的特點(diǎn)、賣點(diǎn)和亮點(diǎn)了然于胸，便于當(dāng)時(shí)或者圖書出版后的營(yíng)銷活動(dòng)。在選題策劃過(guò)程中，策劃編輯要對(duì)圖書的內(nèi)容和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，在選題策劃階段，編輯還要確定合適的作者。合適的作者是一本好書的重要條件，也是出版社出版優(yōu)秀圖書的重要資源。策劃選題時(shí)，編輯還應(yīng)精通圖書生產(chǎn)成本的核算，合理定價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)情況和讀者的購(gòu)買能力預(yù)測(cè)該選題的未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，做到心中有數(shù)。

3．圖書生產(chǎn)階段。

圖書生產(chǎn)階段的營(yíng)銷，很容易被人們忽略，其實(shí)不然。編輯在圖書的生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)通過(guò)各種手段和渠道進(jìn)行圖書的宣傳，如體現(xiàn)在版式、封面上的宣傳信息，面向發(fā)行人員、經(jīng)銷商的信息發(fā)送，利用各種媒體的預(yù)告宣傳，等等，讓圖息持續(xù)地傳達(dá)到各層經(jīng)銷，從而讓圖書關(guān)注度持續(xù)延續(xù)，為圖書的最終推出作足鋪墊工作。編輯的圖書印裝策劃能力，主要體現(xiàn)在與美編、排版人員和印制人員的配合、協(xié)調(diào)與合作上，通過(guò)共同努力使圖書的整體品質(zhì)、制作成本、質(zhì)量符合選題策劃的目標(biāo)。在此階段，編輯應(yīng)就選題階段的策劃理念和思想與各個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員充分溝通；此外，還應(yīng)做好與作者的溝通工作，使書稿的編輯加工能夠理解、完善作者的思想、觀點(diǎn)，并做好文字的潤(rùn)飾提高工作。

4．圖書出版后的市場(chǎng)營(yíng)銷。

這一階段是全程營(yíng)銷的重中之重。編輯配合工作對(duì)于發(fā)行部門的影響力越來(lái)越大，所以，編輯應(yīng)該發(fā)揮自身的影響力，對(duì)圖書的營(yíng)銷手段和方式、銷售目標(biāo)等進(jìn)行策劃，樹立整體營(yíng)銷觀念，在與發(fā)行部門充分溝通和磋商的基礎(chǔ)上，就選題的定位和推廣等擬出整體營(yíng)銷方案，確保營(yíng)銷方案的順利實(shí)施。圖書出版后的營(yíng)銷手段多種多樣，編輯應(yīng)積極、主動(dòng)地與發(fā)行溝通和配合，提供各種信息、資料及建議營(yíng)銷方式，如書評(píng)、書訊、廣告、招貼畫、新書介紹首發(fā)式、座談會(huì)、作者簽名售書等。

參考文獻(xiàn)：

[1] 何屹：《圖書編輯應(yīng)提高選題策劃能力》[J].《石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)》2001年第8期

[2] 李俏：《試論圖書選題策劃能力的培養(yǎng)》[J].《中國(guó)編輯》2009年第5期

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