廉潔座談會(huì)發(fā)言稿（系列十六篇）
發(fā)表時(shí)間：2020-06-19廉潔座談會(huì)發(fā)言稿（系列十六篇）。
? 廉潔座談會(huì)發(fā)言稿 ?
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年干警的關(guān)心和重視，給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我與大家一起來(lái)學(xué)習(xí)、交流。
我是20xx年8月進(jìn)入市院工作的，迄今已有整整五年。五年來(lái)，我由學(xué)校走向社會(huì)，是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是一個(gè)逐步積累的過(guò)程。回顧起來(lái)，主要有四點(diǎn)體會(huì)與感受：
第一，要熱情
熱情是做好工作的前提。托爾斯泰曾說(shuō)，一個(gè)人如果沒(méi)有熱情，他講一事無(wú)成。年青人最大的特征，最主要的優(yōu)勢(shì)就是熱情。作為一個(gè)年青人，必須要有年青人的樣子，不能整天垂頭喪氣、沒(méi)有激情，讓別人說(shuō)你不像年青人。
熱情意味著樂(lè)觀、平和。上班以來(lái)，我每天開(kāi)開(kāi)心心工作，和和氣氣待人，從不帶著怨氣和情緒做事。雖然有時(shí)候也會(huì)遇到壓力甚至挫折，但始終相信太陽(yáng)每天都是新的。XX年，我辦理的XX一案，一度遭到熱炒。當(dāng)時(shí)壓力很大，很多晚上都睡不著覺(jué)，心想：別人一輩子可能碰不到的事情，我上班幾年就遇到真倒霉，但卻從來(lái)沒(méi)有放棄，堅(jiān)信自己，坦然面對(duì)，認(rèn)真準(zhǔn)備各種預(yù)案，最終在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的支持下，案件還是得到了妥善處理。
熱情的基礎(chǔ)是責(zé)任心，沒(méi)有責(zé)任感對(duì)工作、對(duì)他人不可能會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的熱情。在遇到問(wèn)題時(shí)，不說(shuō)我不會(huì)，而是勇當(dāng)排頭兵，多想想、多問(wèn)問(wèn)，努力把它拿下來(lái)，即使做不到完美也要把任務(wù)完成。06年上班時(shí)，被分配做公訴內(nèi)勤，手頭沒(méi)有現(xiàn)成的資料，我一點(diǎn)點(diǎn)琢磨，硬是撐著頭皮把一件件任務(wù)給完成了。當(dāng)時(shí)曾有人對(duì)我說(shuō)別做內(nèi)勤，內(nèi)勤出不了成績(jī)。，可憑著一顆責(zé)任心、一腔工作熱情，在內(nèi)勤這個(gè)崗位上也收獲頗豐。
第二，要行動(dòng)
上周，全國(guó)勞動(dòng)模范白國(guó)洲同志來(lái)市院做報(bào)告，他講一句話我印象很深。他說(shuō)，美夢(mèng)成真的第一步是起床。每個(gè)人心中都會(huì)有一個(gè)理想或者是目標(biāo)，但變成現(xiàn)實(shí)關(guān)鍵還是要付諸行動(dòng)。
我有個(gè)四歲的女兒，每天晚上都纏著我給她講故事。講故事過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多故事自己之前其實(shí)都沒(méi)怎么在意。比如，寒號(hào)鳥(niǎo)的故事，大家都比較熟悉，以前只覺(jué)得很有意思，留意的只是得過(guò)且過(guò)，現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)還寓意著行動(dòng)。光說(shuō)搭窩而沒(méi)有行動(dòng)，寒號(hào)鳥(niǎo)最終凍死在寒風(fēng)中。
所以，再小的計(jì)劃都必須把它付諸行動(dòng)，再小的事情都要把它當(dāng)成提升自己素質(zhì)的重要途徑。06年上班后，開(kāi)始接觸《檢察日?qǐng)?bào)》，看到上面有很多理論文章都是基層院干警寫(xiě)的，我就給自己定一個(gè)計(jì)劃：07年一定要在《檢察日?qǐng)?bào)》上見(jiàn)到自己的文字。我通過(guò)電子郵件，投了幾次稿都沒(méi)有反應(yīng)。別人說(shuō)《檢察日?qǐng)?bào)》上面發(fā)文章的都是關(guān)系戶，我想《檢察日?qǐng)?bào)》每年發(fā)表那么多文章，都是關(guān)系戶嗎？肯定是稿件風(fēng)格不符合要求。后來(lái)，我開(kāi)始收集《檢察日?qǐng)?bào)》，仔細(xì)研究觀點(diǎn)版刊發(fā)稿件的特點(diǎn)，再投稿命中率就高多了。至今，我已在《檢察日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)檢察官》、《公訴人》等國(guó)家期刊上發(fā)表理論文章20余篇。前一段，XX報(bào)社編輯還給我發(fā)郵件，希望我多給他們供稿呢。
第三，要謹(jǐn)慎
細(xì)節(jié)決定成敗。也有人說(shuō)，細(xì)節(jié)決定命運(yùn)。這幾年，一些有重大影響的刑事案件，如XX案、XX案等，出現(xiàn)問(wèn)題雖然都有一定的巧合性，但這些巧合往往都發(fā)生在細(xì)節(jié)上，主要是對(duì)一些細(xì)節(jié)考慮不周全。
經(jīng)歷XX案后，我對(duì)自己參與討論或辦理案件，提出兩點(diǎn)要求：一是要像律師一樣思考；二是要像記者一樣敏感。為什么要像律師一樣去思考呢？因?yàn)槁蓭煹穆毮芫褪钦驹诒桓嫒说慕嵌忍舭讣拿。銓彶槠鹪V也是挑案件毛病。不同的是律師挑的是我們的毛病，而我們挑的是偵查機(jī)關(guān)的毛病。如果我們能像律師一樣去思考，提前把毛病挑出來(lái)，在處理案件時(shí)就會(huì)有更大的余地，案件質(zhì)量才能得到保證。
同時(shí)，辦理案件不僅要考慮法律效果，而且還要考慮社會(huì)效果和政治效果，這就要求增強(qiáng)敏感性，像記者那樣敏銳捕捉案件中的潛在的熱點(diǎn)。現(xiàn)在，我國(guó)正出于社會(huì)矛盾凸顯期，貧富差距日趨增大，下列案件比較容易引起網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的：（1）涉及國(guó)家機(jī)關(guān)可能存在不作為或亂作為的案件；（2）涉及公務(wù)員的案件；（3）涉及農(nóng)民工、下崗工人等社會(huì)弱勢(shì)群體的案件；（4）涉及富二代、官二代、星二代等特殊社會(huì)人群的案件；（5）涉及記者、打假斗士、維權(quán)斗士等所謂正義名人的案件。對(duì)這些案件，在辦理時(shí)必須謹(jǐn)慎，任何小的問(wèn)題注意不到都有可能引起社會(huì)關(guān)注。
第四，要不怕吃虧
吃虧是福。沒(méi)有人愿意同愛(ài)占便宜的人交往，只有吃虧的人才能正確面對(duì)自己，贏得尊重。
我在武漢讀書(shū)期間，曾經(jīng)在東風(fēng)汽車本田公司干過(guò)一段時(shí)間臨時(shí)翻譯。當(dāng)時(shí)，東風(fēng)本田公司才成立，文字資料都委托翻譯公司完成，尚沒(méi)有專業(yè)的書(shū)面汽車用語(yǔ)翻譯參考。而且，公司有個(gè)規(guī)矩：第一次做臨時(shí)翻譯的人，該期翻譯結(jié)束時(shí)由中、日雙方人員為其打分，平均分90分以上才可能在下一次繼續(xù)做翻譯。我當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)，雖說(shuō)學(xué)的是商務(wù)日語(yǔ)，但對(duì)汽車術(shù)語(yǔ)一竅不通。第一天做翻譯就懵了，啥也聽(tīng)不懂。但我態(tài)度好，主動(dòng)跑到現(xiàn)場(chǎng)，幫中方工人師傅拿東西、干活兒，了解并用本子記下零部件的中文名稱；然后，陪同日方人員巡視時(shí)，趁機(jī)問(wèn)他們零部件的日文稱呼。晚上回去翻翻詞典，自己做一份專業(yè)用語(yǔ)匯集。第二天，當(dāng)我?guī)е约鹤龅膶I(yè)用語(yǔ)紙稿出現(xiàn)在中日方人員面前時(shí)，他們向我伸出了大拇指。就這樣，我得以寒暑假待在東風(fēng)本田汽車公司做起臨時(shí)翻譯，并靠此賺夠了三年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
所以，上班后我同樣告訴自己：不要怕吃虧，平時(shí)多干點(diǎn)兒才可以多學(xué)點(diǎn)兒；不要害怕同志們看不見(jiàn)、領(lǐng)導(dǎo)想不起，所有的人都是從年青人走過(guò)來(lái)的。來(lái)市院以前，我對(duì)電腦還是很不熟悉，EXCELL幾乎沒(méi)有用過(guò)，打字速度也很慢。但現(xiàn)在，由于工作的關(guān)系，我對(duì)WORD、EXCELL操作熟練，在去年市院舉行的計(jì)算機(jī)比賽中還獲得了二等獎(jiǎng)。上班五年來(lái)，我默默無(wú)聞、兢兢業(yè)業(yè)，從沒(méi)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)要過(guò)什么榮譽(yù)、提過(guò)什么要求，但領(lǐng)導(dǎo)、同志們卻從來(lái)沒(méi)有忘記過(guò)我。我連年被評(píng)為先進(jìn)工作者，去年還因院里推薦而被評(píng)為全市青年崗位能手。
前兩天，我去武漢辦點(diǎn)事情，順便回武大看了一下我的導(dǎo)師。他感慨地對(duì)我說(shuō)，你這么年輕，真好。我問(wèn)他，年輕有什么好的呢，一事無(wú)成？他說(shuō)，年輕有朝氣，沒(méi)有暮氣；有銳氣，沒(méi)有惰氣；有才氣，沒(méi)有燥氣。這幾句話使我感觸頗深，今后我將繼續(xù)刻苦學(xué)習(xí)、勤奮實(shí)踐，保持年青人的精神風(fēng)貌，不浮躁、沉下去，腳踏實(shí)地把工作干好！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們:
大家好!
創(chuàng)建“教育強(qiáng)市、教育強(qiáng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，我校在市教體局和鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以創(chuàng)建“管理一流、質(zhì)量一流、辦學(xué)一流”的農(nóng)村中學(xué)為目標(biāo)，以深化課堂改革為中心，以打造生命化課堂為重點(diǎn)，完善“前三后五”五環(huán)教學(xué)模式，抓實(shí)學(xué)生養(yǎng)成教育，取得了一定的成績(jī)。
一、打造了一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍
一年多來(lái)，我們以實(shí)施“三名”工程為契機(jī)，狠抓教師素質(zhì)的提高。通過(guò)撰寫(xiě)教師心語(yǔ)，開(kāi)展校本研修，請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去等形式，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
二、初步構(gòu)建了“前三后五”五環(huán)教學(xué)模式
在認(rèn)真考察和綜合論證的基礎(chǔ)上，我校提出了“打造生命化課堂”，構(gòu)建“前三后五”的五環(huán)教學(xué)模式的設(shè)想，并在xx年下半年正式施行。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，要提高課堂教學(xué)質(zhì)量，課改勢(shì)在必行，基于這種認(rèn)識(shí)，xx年以來(lái)，學(xué)校先后組織教師到開(kāi)封求實(shí)中學(xué)、山東杜郎口中學(xué)、焦作許衡中學(xué)、沁陽(yáng)永威中學(xué)實(shí)地參觀考察，開(kāi)闊了教師眼界。與此同時(shí)，學(xué)校開(kāi)辟了周末教學(xué)論壇，通過(guò)組織教師學(xué)習(xí)杜郎口、洋思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，觀看、研討教師隨堂教學(xué)錄像，交流教學(xué)心得等形式，提高了教師的思想認(rèn)識(shí)，為下一步開(kāi)展課改奠定了基礎(chǔ)。
初一英語(yǔ)首先被確立為課改實(shí)驗(yàn)學(xué)科。學(xué)校邀請(qǐng)市英語(yǔ)教研室教研員段紅霞老師定期到校指導(dǎo)工作。在段老師和全體初一英語(yǔ)教師的共同努力下，初一英語(yǔ)課改順利進(jìn)行。承留一中，軹城實(shí)驗(yàn)中學(xué)的部分教師也應(yīng)邀到我校參觀指導(dǎo)，給我們提出了不少建設(shè)性的意見(jiàn)。現(xiàn)在，全校性的試驗(yàn)已經(jīng)全面鋪開(kāi)。
三、學(xué)生養(yǎng)成教育初見(jiàn)成效
一直以來(lái)，我校都把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為學(xué)校德育工作的突破口。通過(guò)開(kāi)好“三會(huì)”(即每周一的晨會(huì)、學(xué)生座談會(huì)、家長(zhǎng)會(huì))，舉行豐富多彩的德育活動(dòng)(如評(píng)選校園之星、愛(ài)心小天使、開(kāi)展“感恩，我們?cè)谛袆?dòng)”主題征文等)來(lái)促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
現(xiàn)在，我校的校園衛(wèi)生管理和學(xué)生寢室管理已經(jīng)成為我校學(xué)生管理工作的一大亮點(diǎn)，受到了市督導(dǎo)組的充分肯定。
成績(jī)屬于過(guò)去，打造教育強(qiáng)鎮(zhèn)，需要我們做的工作還有很多，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)水平，推動(dòng)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的全面發(fā)展：
一是在“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字管理方針的基礎(chǔ)上，激“活”管理機(jī)制，推行人性化管理，為師生創(chuàng)造健康向上的工作、學(xué)習(xí)氛圍;
二是完善“前三后五”的五環(huán)教學(xué)模式，力爭(zhēng)把它打造成五龍口二中的一張名片;
三是繼續(xù)抓實(shí)、抓細(xì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，更學(xué)會(huì)做人。
四是推進(jìn)學(xué)校校園文化建設(shè)，通過(guò)教室文化、寢室文化創(chuàng)建等一系列文化創(chuàng)建活動(dòng)，打造校園文化特色。
最后，借蔡元培先生一句話做為我發(fā)言的結(jié)尾：“欲知明日之社會(huì)，須看今日之校園”，我們將不斷追求更加鮮明的辦學(xué)特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)我校教育工作的新局面，為打造教育強(qiáng)鎮(zhèn)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
謝謝大家。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家上午好！先做個(gè)自我介紹，我叫XXX，是20xx年招聘的員工，現(xiàn)在是財(cái)務(wù)電腦科的一名系統(tǒng)維護(hù)員。作為一名青年員工，很高興能夠參加這次座談會(huì)，因?yàn)檫@代表著縣聯(lián)社黨委對(duì)我們這些青年員工的關(guān)心和重視，給我們提供一個(gè)暢所欲言、諫言獻(xiàn)策的平臺(tái)。在此，我向我們聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及遠(yuǎn)道而來(lái)蒞臨本次座談會(huì)的市辦領(lǐng)導(dǎo)表示深深的感謝！
參加工作三年多來(lái)，感觸最深的首先還是聯(lián)社對(duì)青年員工成長(zhǎng)成才的重視，以及對(duì)青年員工隊(duì)伍建設(shè)的重視，從我們剛剛參加工作時(shí)的上崗培訓(xùn)，到正式走上工作崗位前的輪崗實(shí)習(xí)，都體現(xiàn)了聯(lián)社黨委對(duì)我們青年員工的關(guān)心。
其次就是信用社在這幾年中突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以我自己的一些親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)吧！一是，存貸款規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各項(xiàng)存、貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)，從省聯(lián)社成立之初的幾百億元，到現(xiàn)在的全省信用社各項(xiàng)存款1800多億元，各項(xiàng)貸款1300多億元，都說(shuō)明信用社正在不斷的成長(zhǎng)壯大當(dāng)中，信用社的潛力仍舊無(wú)法估量；二是，隨著省聯(lián)社的成立，各項(xiàng)規(guī)章制度不斷的建立健全以及完善，確實(shí)提升了信用社在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、大力發(fā)展中更加行之有效的風(fēng)險(xiǎn)防范能力；三是，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)等等各類新系統(tǒng)的成功上線，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，使信用社在經(jīng)營(yíng)管理上更加的規(guī)范、全面、安全；四是，農(nóng)信銀、atm、轉(zhuǎn)賬終端、網(wǎng)上銀行等眾多服務(wù)渠道的開(kāi)通、服務(wù)產(chǎn)品的推出也無(wú)疑填補(bǔ)了信用社在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中在競(jìng)爭(zhēng)手段上的諸多空白，為信用社今后更好更快的發(fā)展打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)；五是，近幾年信用社不斷注入新鮮血液，壯大員工隊(duì)伍，信用社員工的整體素質(zhì)得到大幅度的提高，為信用社的做大做強(qiáng)積蓄了大量的人才儲(chǔ)備。
這些長(zhǎng)足的進(jìn)步，離不開(kāi)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略決策，離不開(kāi)信用社多年以來(lái)鑄就的優(yōu)秀的企業(yè)文化，當(dāng)然，更離不開(kāi)我們老一輩信合員工的辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn)。面對(duì)如此多的成就，是坐享還是挑戰(zhàn)？我們需要的是后者，因?yàn)榍罢咧荒苁谷颂兆恚笳邊s是鞭策。它將是激勵(lì)我們新一代信合員工不斷進(jìn)取，為信合事業(yè)美好明天不懈努力的無(wú)窮動(dòng)力！
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在昨天召開(kāi)的全市民營(yíng)文化企業(yè)座談會(huì)上，哈爾濱市民營(yíng)文化企業(yè)家及政府有關(guān)部門負(fù)責(zé)人暢所欲言，就加快哈爾濱市民營(yíng)文化企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策。
與會(huì)者一致認(rèn)為，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)步入重大歷史機(jī)遇期，積極推進(jìn)民營(yíng)文化企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備了良好條件。民營(yíng)文化企業(yè)是推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，不斷發(fā)展壯大民營(yíng)文化企業(yè)是哈爾濱市實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。
民營(yíng)企業(yè)家們紛紛表示，在新的歷史條件下，一定要堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，加快為民營(yíng)文化企業(yè)強(qiáng)筋壯骨，為建設(shè)“三個(gè)適宜”現(xiàn)代文明城市作出貢獻(xiàn)。有關(guān)部門負(fù)責(zé)人也表示，要努力為民營(yíng)文化企業(yè)營(yíng)造優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，在全社會(huì)形成合力，共同促進(jìn)哈爾濱市文化大發(fā)展、大繁榮。
乘勢(shì)而上讓蝶兒越飛越高哈爾濱松雷集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶榮
XX年，松雷集團(tuán)作出戰(zhàn)略調(diào)整，確定進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。我們認(rèn)為，只要選好優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，做就做大的，做能代表先進(jìn)文化前進(jìn)方向，能走向世界的一流文化精品。按照這樣的目標(biāo)和思路，我們?cè)诒本┏闪⒘怂衫孜幕a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，投資興建了中國(guó)第一個(gè)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地，投資排演了中國(guó)第一部原創(chuàng)音樂(lè)劇《蝶》。
當(dāng)《蝶》在韓國(guó)舉行的第二屆國(guó)際音樂(lè)節(jié)上獲得國(guó)際音樂(lè)節(jié)最高獎(jiǎng)———特別獎(jiǎng)時(shí)，在文化部正式授予哈爾濱為“中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)基地”榮譽(yù)稱號(hào)時(shí)，我們更加感受到了投資發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的寶貴收獲，感受到了為城市發(fā)展、為回報(bào)父老鄉(xiāng)親作出一份貢獻(xiàn)的喜悅之情。
為把《蝶》劇的神奇效應(yīng)進(jìn)行充分放大，松雷集團(tuán)將加大投入，實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的組合拳，成立哈爾濱松雷旅游文化傳播機(jī)構(gòu)，打造哈爾濱的旅游文化品牌；恢復(fù)哈爾濱晚宴劇場(chǎng)，提供高雅文化休閑音樂(lè)場(chǎng)所；與大專院校牽手，組建哈爾濱松雷音樂(lè)劇藝術(shù)學(xué)院。
完善環(huán)境打造優(yōu)良廣告人才海潤(rùn)國(guó)際廣告公司總經(jīng)理潘陽(yáng)
海潤(rùn)國(guó)際廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)作為哈爾濱廣告?zhèn)髅綐I(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在哈爾濱的經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)業(yè)歷史上創(chuàng)造了“哈藥現(xiàn)象”、“北藥現(xiàn)象”的傳奇。“哈藥”、“北藥”不僅僅是藥品營(yíng)銷的開(kāi)山樣板，更是一種經(jīng)濟(jì)文化的洪流。
經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，海潤(rùn)深刻理解了“好環(huán)境吸引人才、造就人才，人才又會(huì)進(jìn)一步造就優(yōu)越環(huán)境”的道理。我們應(yīng)當(dāng)建立健全相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，促進(jìn)專業(yè)人才成長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。廣告業(yè)是智者的行業(yè)，人才是廣告業(yè)的“第一資本”。但是，看似龐大的廣告從業(yè)隊(duì)伍中，中、高端人才有限，廣告專業(yè)人才的資格認(rèn)證難以普及，造成廣告專業(yè)人才社會(huì)地位及生活質(zhì)量不盡如人意。廣告業(yè)如此，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)亦是如此。這就要求我們民營(yíng)文化企業(yè)共同打造一個(gè)成熟完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓人才有可以充分施展才華的空間，有學(xué)習(xí)和磨練的機(jī)會(huì)。
內(nèi)外兼修提升國(guó)際影響力哈爾濱同利達(dá)演藝公司總經(jīng)理佟文財(cái)
哈爾濱同利達(dá)文化發(fā)展有限公司成立以來(lái)，始終堅(jiān)持每年在本市保持經(jīng)營(yíng)一到兩個(gè)大型活動(dòng)，建立文化演出課題，適時(shí)投資國(guó)外演出市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針。我們不僅在哈爾濱市相繼舉辦了7場(chǎng)巨星演唱會(huì)，還跨地區(qū)在鄭州舉辦了劉德華演唱會(huì)，為提高公司知名度奠定了良好基矗
創(chuàng)建文化企業(yè)，進(jìn)入文化市場(chǎng)，關(guān)鍵要開(kāi)辦文化實(shí)業(yè)。雖然我們是地方文化企業(yè)，但經(jīng)營(yíng)絕不僅僅立足于在國(guó)內(nèi)舉辦大型項(xiàng)目。XX年6月，我們邀請(qǐng)俄羅斯專業(yè)表演團(tuán)體來(lái)華商演，XX年5月，公司和省雜技團(tuán)共同投資，聯(lián)合美國(guó)特別項(xiàng)目公司國(guó)際運(yùn)營(yíng)，在美國(guó)連續(xù)兩年成功經(jīng)營(yíng)運(yùn)作了500多場(chǎng)演出。
哈爾濱要發(fā)展成為擁有藝術(shù)性、文化性的國(guó)際大都市，必不可少的一個(gè)要素就是要經(jīng)常上演世界級(jí)精品文藝節(jié)目，這需要哈爾濱市所有文化企業(yè)嚴(yán)格按照演出條例運(yùn)作演出市場(chǎng)，共同提升冰城文化的國(guó)際影響。
萬(wàn)達(dá)電影讓城市快樂(lè)起來(lái)萬(wàn)達(dá)電影城總經(jīng)理張春年
看電影，是哈爾濱市民喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化生活方式之一，電影在與其他休閑娛樂(lè)方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中有著自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和魅力。以“做好一個(gè)影城，培育一個(gè)市場(chǎng)，引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)”為己任，哈爾濱萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城連續(xù)榮登“中國(guó)城市影院50強(qiáng)”排行榜。
哈爾濱目前有“中央店”、“衡山店”兩家萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城，第三家“樂(lè)松店”也正在籌劃運(yùn)作之中。哈爾濱萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城引爆了需求巨大的電影文化消費(fèi)市場(chǎng)，使一個(gè)全新模式的高品位的、大眾化的日常文化消費(fèi)模式橫現(xiàn)在消費(fèi)者面前，帶動(dòng)了哈爾濱市消費(fèi)方式甚至生活方式的時(shí)代轉(zhuǎn)身。其示范作用讓人看到了哈爾濱電影市場(chǎng)的巨大潛力和無(wú)限生機(jī)。
萬(wàn)達(dá)模式的成功引起了哈埠商業(yè)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的集體關(guān)注。哈爾濱和電影一直有著不解之緣，近百年來(lái)，有100多部電影在哈爾濱拍攝。我們希望，通過(guò)萬(wàn)達(dá)的努力能夠讓所有看電影的人都快樂(lè)起來(lái)。
央視認(rèn)可原創(chuàng)動(dòng)漫邁出國(guó)門哈爾濱新洋科技公司總經(jīng)理王志強(qiáng)
自XX年10月入駐平房動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地以來(lái)，新洋科技已經(jīng)先后制作完成了三部三維動(dòng)畫(huà)片。《帽兒山的鬼子兵》、《探索地球村》第一部和第二部都已在中央電視臺(tái)播出，并全都被國(guó)家廣電總局評(píng)為優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片。央視還決定與我公司共同投資、聯(lián)合制作我國(guó)首部大型冰雪題材的三維動(dòng)畫(huà)片《雪娃》。
我們希望政府有關(guān)部門能夠加大對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的支持力度，盡快落實(shí)對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策；盡快建設(shè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為動(dòng)漫企業(yè)提供能提高效率的硬件設(shè)備；建立一個(gè)企業(yè)之間的聯(lián)系平臺(tái)，使基地企業(yè)有機(jī)會(huì)享受經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的融資條件和機(jī)會(huì)；提高對(duì)三維動(dòng)畫(huà)片的獎(jiǎng)勵(lì)額度，以使我們能夠有更多的資金投入購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)作。
今后，除了繼續(xù)堅(jiān)持原創(chuàng)動(dòng)漫創(chuàng)作，制作更多動(dòng)漫精品外，我公司還會(huì)在外包服務(wù)、動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)教學(xué)方面加大投入力度。公司將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際知名動(dòng)漫企業(yè)的合作，為龍江動(dòng)漫走出中國(guó)走向世界做出新貢獻(xiàn)。
由小到大工藝美術(shù)有所作為哈爾濱市工藝美術(shù)研究所所長(zhǎng)侯旭華
市工藝美術(shù)研究所始建于1963年，是主要從事工藝美術(shù)研究、設(shè)計(jì)和制作的專業(yè)單位，六七十年代參與研制的“三雕”（牙雕、玉雕、木雕）和“四畫(huà)”（麥秸畫(huà)、牛角畫(huà)、羽毛畫(huà)、通草畫(huà)），為當(dāng)時(shí)處于低谷的黑龍江工藝美術(shù)行業(yè)譜寫(xiě)了絢麗的篇章。
XX年，市工藝美術(shù)研究所改制后成立了黑龍江中環(huán)環(huán)境藝術(shù)工程有限公司，主要從事城市雕塑和冰雪藝術(shù)的設(shè)計(jì)和施工。建立了靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，運(yùn)用了科學(xué)的管理手段，借助于豐富的行業(yè)資源，帶領(lǐng)哈爾濱工藝美術(shù)人在省內(nèi)諸多地區(qū)策劃、設(shè)計(jì)并施工完成了大批的景觀造景環(huán)境藝術(shù)工程項(xiàng)目。今年，我們還成立了哈爾濱工藝美術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷中心。中心作為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的基地，充分挖掘地域特色鮮明的自然、冰雪、民俗、人文和人力等寶貴資源，整合工藝美術(shù)的優(yōu)勢(shì)資源，把中心建成業(yè)內(nèi)人士之家。我們的目的是通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)人士的積極性，把小經(jīng)濟(jì)做成大產(chǎn)業(yè)，達(dá)到帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的目的。
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各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好！
很榮幸能參加今天這個(gè)座談會(huì)。剛才聽(tīng)了幾位的發(fā)言，了解了大家在抓黨建促工作、促發(fā)展方面的一些好經(jīng)驗(yàn)、好作法，深受教育和啟發(fā)。下面，我就**鎮(zhèn)黨委在這方面工作的情況，向各位作一簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好黨建工作的責(zé)任感
我鎮(zhèn)充分認(rèn)識(shí)到，抓好黨建工作，可以進(jìn)一步明確奮斗的目標(biāo)，堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，增強(qiáng)廣大黨員干部工作的責(zé)任感、使命感，有效地促進(jìn)各項(xiàng)工作。因此，我鎮(zhèn)始終把黨建工作和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作擺在同等重要的位置，堅(jiān)持“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，明確責(zé)任，黨政一把手親自抓，黨務(wù)副書(shū)記具體抓，使我鎮(zhèn)黨建工作重點(diǎn)突出、亮點(diǎn)頻現(xiàn)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。
二、創(chuàng)新載體，豐富內(nèi)容，不斷開(kāi)創(chuàng)黨建工作的新局面
（一）圍繞村級(jí)組織建設(shè)，深化農(nóng)村黨建工作。農(nóng)村基層黨建工作是否有成效，關(guān)鍵在于村級(jí)組織建設(shè)。只有強(qiáng)有力的基層黨組織，才能帶領(lǐng)農(nóng)民群眾建設(shè)好社會(huì)主義新農(nóng)村。我鎮(zhèn)黨委始終把全面加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)、選好配強(qiáng)黨支部書(shū)記和支部成員作為農(nóng)村基層組織建設(shè)的重中之重，將那些黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、年齡輕、文化程度較高、有一定致富帶動(dòng)能力的黨員和致富能人作為村級(jí)后備干部進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。在20xx年的村“兩委”換屆選舉中，鎮(zhèn)黨委精心組織，依法辦事，規(guī)范運(yùn)作，全鎮(zhèn)順利選舉產(chǎn)生了106名村“兩委”成員，平均年齡45歲，高中以上文化程度47人，占44.3%。新一屆村“兩委”班子無(wú)論是年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)還是性別結(jié)構(gòu)都更趨合理，特別是把一大批帶頭致富和帶領(lǐng)群眾共同富裕能力強(qiáng)的優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀人才選進(jìn)了村“兩委”班子，切實(shí)加強(qiáng)了基層組織建設(shè)。
（二）圍繞關(guān)愛(ài)黨員活動(dòng)，提高黨組織凝聚力。我鎮(zhèn)通過(guò)開(kāi)展好困難黨員慰問(wèn)活動(dòng)、黨內(nèi)互助、“五必訪”活動(dòng)（即黨員生病住院或亡故必訪；黨員家庭受災(zāi)或發(fā)生意外時(shí)必訪；黨員生活遇到特殊困難時(shí)必訪；黨員不履行黨員義務(wù)時(shí)必訪；黨員需要黨組織關(guān)心和幫助解決問(wèn)題時(shí)必訪。）、黨員信貸等一系列關(guān)愛(ài)黨員的活動(dòng)，把黨和政府的溫傳遞到基層黨員，密切黨組織與黨員之間的聯(lián)系，提高農(nóng)村黨員對(duì)黨組織和黨員身份的認(rèn)同感，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、向心力。
（三）圍繞黨員大培訓(xùn)工作，切實(shí)提高農(nóng)村黨員“雙帶”能力。農(nóng)村黨員素質(zhì)的提高對(duì)于推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)工作開(kāi)展有著重要的意義。一年來(lái)，我鎮(zhèn)全力抓好農(nóng)村“兩委”干部和農(nóng)村黨員的培訓(xùn)工作，通過(guò)教育培訓(xùn)，開(kāi)闊黨員視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，不斷提高農(nóng)村黨員干部帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富的能力。
（四）圍繞加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和效能建設(shè)，狠抓黨員干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。以開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)為契機(jī)，狠抓黨員干部的作風(fēng)建設(shè)，全面完善服務(wù)承諾制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制，規(guī)范工作程序，切實(shí)把政府機(jī)關(guān)建設(shè)成為基層滿意、群眾滿意的學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、服務(wù)型機(jī)關(guān)。
（五）圍繞和諧社會(huì)建設(shè)，提升黨建工作水平。以“書(shū)記大接訪”活動(dòng)為契機(jī)，發(fā)揮好黨員干部和農(nóng)村黨組織、黨員在調(diào)解農(nóng)村矛盾糾紛的作用，彰顯黨員先進(jìn)性，樹(shù)立和提高黨組織的威望，使基層黨組織更有凝聚力和親和力。
（六）圍繞黨風(fēng)廉政建設(shè)，保證黨員隊(duì)伍純潔性。對(duì)違反黨紀(jì)國(guó)法的害群之馬，絕不包庇縱容，堅(jiān)決按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。去年，我鎮(zhèn)按程序處理了幾個(gè)違法違紀(jì)黨員，其中包括一名村支部書(shū)記、兩名鎮(zhèn)直單位干部。
三、一點(diǎn)建議
要多關(guān)心基層干部。廣大基層干部特別是農(nóng)村基層干部，長(zhǎng)期工作在一線，直接面對(duì)人民群眾，矛盾焦點(diǎn)多，難事硬事多，非常辛苦。因此，建議上級(jí)黨組織要進(jìn)一步關(guān)心幫助基層干部，對(duì)他們既嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，又在政治上、生活上多關(guān)心、多體諒，使他們大膽工作。對(duì)受到不公正對(duì)待的，上級(jí)黨組織要理直氣壯地為他們撐腰，為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
以上是我鎮(zhèn)黨委在推進(jìn)黨建工作中的工作思路和主要措施，與大家交流學(xué)習(xí)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，各位校友、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
欣逢春節(jié)佳期，我們思慕已久、渴見(jiàn)已久的各位貴賓在百忙之中，不辭風(fēng)塵，不辭勞頓，親臨高步小學(xué)。也許，這是高步小學(xué)創(chuàng)辦以來(lái)首次在同一時(shí)間內(nèi)迎來(lái)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位外出鄉(xiāng)賢的蒞臨。在此溫暖幸福的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表高步小學(xué)近400名師生向所有熱心支持我校辦學(xué)的各界人士，表示親切的節(jié)日問(wèn)候。長(zhǎng)期以來(lái)，您們熱心教育，慷慨奉獻(xiàn)，為高步小學(xué)的發(fā)展付出了巨大的努力。藉此向您們致以崇高的敬意和衷心的感謝！
新年伊始，時(shí)易事移，我們高步小學(xué)400多的師生會(huì)永遠(yuǎn)銘記吳熙光先生的卓著功德。吳熙光先生是高步石井尾村人，本地知名開(kāi)明人士。高步學(xué)校是由他于1941年無(wú)償捐獻(xiàn)土地并出資創(chuàng)辦的，其高瞻遠(yuǎn)矚的善舉一直為鄉(xiāng)人傳頌，其重教興學(xué)也深深地影響著當(dāng)?shù)啬酥林苓叴迩f的發(fā)展，包括周邊的大石頭、新車、松架、連界的學(xué)子當(dāng)年也因此而能有機(jī)會(huì)接受教育。抗戰(zhàn)期間，吳熙光先生曾任化州一中事務(wù)主任，主持建設(shè)化州一中，還于1937年創(chuàng)辦了合江中心小學(xué)，當(dāng)時(shí)名為一心小學(xué)，全國(guó)解放后收歸國(guó)有，后來(lái)才更名為合江中心小學(xué)。他當(dāng)時(shí)對(duì)教育的重視和貢獻(xiàn)，在高步村、合江鎮(zhèn)乃至化州縣都聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。可以說(shuō)，高步學(xué)校就是高步小學(xué)的乳名，這是一個(gè)溫暖的名字，一個(gè)親切的名字，一個(gè)富有情感魅力的名字。這個(gè)名字一直印在高步一代又一代師生的心里，讓一代又一代的高步人而為之自豪，而為之驕傲。
“教育成就未來(lái)。”隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，城鄉(xiāng)差距擴(kuò)大，教育發(fā)展突顯了城鄉(xiāng)的不平衡。令人鼓舞的是，許多長(zhǎng)期關(guān)心支持高步教育事業(yè)的熱心人，矢志不移，累積公德，始終秉持“謀發(fā)展，強(qiáng)教育”的理念，一心要為村民們辦好一所學(xué)校。吳東偉先生、吳祥興先生、吳東文先生? ?作為高步村的鄉(xiāng)賢名士，常年在外艱苦創(chuàng)業(yè)，盡管有的舉家移居城市生活。然而，鄉(xiāng)賢們依然時(shí)刻心系家鄉(xiāng)的教育事業(yè)，時(shí)常關(guān)心學(xué)校的辦學(xué)和孩子們的健康成長(zhǎng)。鄉(xiāng)賢們的關(guān)心彰顯了鄉(xiāng)親們對(duì)學(xué)校的極大鼓勵(lì)，和對(duì)下一代的全心關(guān)愛(ài)；鄉(xiāng)賢們的善舉也讓我們?nèi)w教師領(lǐng)略到了企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和德高望重。我們堅(jiān)信：這，必將化為我校老師們教書(shū)育人的強(qiáng)勁動(dòng)力，必將鼓舞和感召更多的有識(shí)之士更加熱心于公德事業(yè)。
“尊師重教，教育強(qiáng)市”的戰(zhàn)略正在全市實(shí)施，各地學(xué)校異軍奮起，快馬揚(yáng)鞭。拼辦學(xué)條件，拼人力資源，拼學(xué)校管理，成了各校競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。愿高步小學(xué)在合江鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體教師的辛勤付出，依靠高步村的各方力量，讓這塊曾經(jīng)貧瘠的“辦學(xué)園地”蓓蕾綻放，碩果累累，各盡一點(diǎn)力，都獻(xiàn)一份愛(ài)。辦好一所學(xué)校，多出一批人才，成就一個(gè)孩子，就幸福一個(gè)家庭，讓我們一起努力！
我們傾情感謝所有熱心支持學(xué)校辦學(xué)，關(guān)心學(xué)校師生的各界有識(shí)之士！衷心感謝為高步小學(xué)的振興而奔勞的村兩委領(lǐng)導(dǎo)干部、各村村長(zhǎng)！祝各位貴賓、各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、家庭幸福、事業(yè)興旺！
謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚，分享工作中的快樂(lè)并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。
我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì)，深感汗顏。
去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見(jiàn)的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說(shuō)，在這一特殊時(shí)期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績(jī)。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來(lái)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開(kāi)業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷量和去年毫無(wú)可比之言。
今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶自然流失；二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來(lái)的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶細(xì)分，根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開(kāi)發(fā)新客戶上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開(kāi)發(fā)”的兩手抓策略。來(lái)完成今年的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)突破XX噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：
一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見(jiàn)真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺(jué)。
二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹(shù)立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開(kāi)設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。
三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來(lái)抓，將親情化服務(wù)融入全過(guò)程，同時(shí)采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來(lái)穩(wěn)定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過(guò)親朋好友，搜索各種外部信息資料來(lái)識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說(shuō)，在沒(méi)有見(jiàn)到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的愛(ài)好等。不見(jiàn)其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪客戶的“見(jiàn)面禮”，并且注意拜訪的`細(xì)節(jié)以及開(kāi)場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個(gè)性行為風(fēng)格，為見(jiàn)面做到“一見(jiàn)鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過(guò)這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營(yíng)銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵畏峙涔芾碇校?lì)員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線”的營(yíng)銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過(guò)這一激勵(lì)辦法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費(fèi)，月充值額在5萬(wàn)元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來(lái)充實(shí)ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開(kāi)發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。
只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價(jià)值觀相同的老客戶，讓客戶流動(dòng)起來(lái)，那么加油站就會(huì)獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績(jī)。其實(shí)，不管用什么樣的方法，主要經(jīng)營(yíng)之道還是要講究服務(wù)，服務(wù)直接決定客戶的去留。以誠(chéng)為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對(duì)待客戶的基本原則。
最后，我想用自己常用的一句口語(yǔ)來(lái)表達(dá)我的心聲：多看、多聽(tīng)、多學(xué)，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理，使我站盡早邁入星級(jí)加油站之列。
謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好，今天很高興參加這次座談，回想一下，今年已是我參加工作的第二個(gè)年頭，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們幫助下，我已經(jīng)融入了集體，基本掌握了各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，工作之余也進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
20xx年---20xx年，參加工作以來(lái)主要擔(dān)任xxxxx技術(shù)員，主要從事園林花灌木的引種、栽培、繁育和組織培養(yǎng)工作，從最基本的一線做起，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并先后協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)和完成了多項(xiàng)科研項(xiàng)目。
為了使我盡快適應(yīng)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，單位組織我們參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)：每年一度的冬季園林專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、科技局舉辦的科研項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)培訓(xùn)、林業(yè)有害生物防治技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等；參加自治區(qū)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)年度總結(jié)大會(huì)，除此之外積極參加單位組織的各種技能活動(dòng)，通過(guò)這些學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷，使我的知識(shí)面有了進(jìn)一步擴(kuò)展。并在領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)和同志們的幫助下獲得了單位“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。
20xx年度，單位領(lǐng)導(dǎo)考慮到我身體原因，主要擔(dān)任城市園林科研室統(tǒng)計(jì)兼保管，負(fù)責(zé)記錄匯總本單位職工及季節(jié)工考勤，準(zhǔn)確、真實(shí)地建立本單位統(tǒng)計(jì)資料庫(kù)，按時(shí)準(zhǔn)確填寫(xiě)本單位工作日志、會(huì)議記錄、學(xué)習(xí)記錄，并積極向單位投稿，作為保管主要負(fù)責(zé)本單位各類物品進(jìn)庫(kù)材料驗(yàn)收、核實(shí)及出庫(kù)登記，進(jìn)行生產(chǎn)資料的管理。
看了《xx人才管理考核辦法》，感覺(jué)壓力和差距還是很大的，僅有專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，勇于開(kāi)拓進(jìn)取，在工作中起到先鋒模范帶頭作用。今后，要立足本單位的崗位要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)的園林精神，對(duì)工作多一份努力，對(duì)家庭多一份責(zé)任，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和信任。
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各位同學(xué)：
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼之間，為期六周的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，此時(shí)此刻，內(nèi)心真有點(diǎn)依依不舍。不舍的是大家實(shí)實(shí)在在的幫助，不舍的是大家?guī)?lái)的活力，不舍的是這段時(shí)間積累的情意，等等。總之，這種相處是一個(gè)巧合，更是一種緣分。我希望也相信，在今后的日子里，這種情意定會(huì)歷久彌堅(jiān)，而不僅僅是過(guò)眼的云煙。
下面先請(qǐng)大家談?wù)勼w會(huì)，暢所欲言。
…………
通過(guò)與大家溝通交流，尤其是認(rèn)真仔細(xì)閱讀了每一個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告之后，我感覺(jué)咱們大家在這六周的時(shí)間至少有以下四點(diǎn)收獲：
第一，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。雖然我們?cè)跁?shū)中或者生活中對(duì)機(jī)關(guān)單位有了一些基本的認(rèn)識(shí)，甚至對(duì)委局這樣相對(duì)什么的部門也有一些了解，但所有這些和自己身臨其境的感覺(jué)還是有差別的。古語(yǔ)說(shuō)，“當(dāng)局者迷，旁觀者清。”實(shí)際上，真正清醒的依然是當(dāng)局者，沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見(jiàn)得了彩虹。同時(shí)，也希望這種見(jiàn)識(shí)能引發(fā)大家一些有益的思考。
第二，了解了流程。主要是指工作流程，比如如何起草文件、下發(fā)通知、組織會(huì)務(wù)，等等。這里既有溝通協(xié)調(diào)，也有組織配合。當(dāng)然，由于身處不同的部門，大家所掌握的流程也不太一樣，如果有機(jī)會(huì)，可以私下溝通一下。共享也是一種智慧。
第三，結(jié)交了朋友。據(jù)我了解，每一個(gè)實(shí)習(xí)部門的同事都對(duì)大家有一個(gè)很高的評(píng)價(jià)，有的還成了朋友。作為與大家接觸比較多的人，我已經(jīng)把大家作為了朋友。有句俗話說(shuō)的好，“多一個(gè)朋友，多一條路。”當(dāng)然，這里的路，并不是非得給你辦成多大的事情，提供多大的幫助，更多時(shí)候，朋友帶給我們的是一種安全感和幸福感。
第四，體會(huì)了艱辛。大家這段時(shí)間都很辛苦，尤其是和上學(xué)比起來(lái)。當(dāng)然，由于有新鮮感，可能大家對(duì)參加也沒(méi)覺(jué)出來(lái)有多么艱辛。在這里，我想提醒大家，工作和上學(xué)完全不一樣，一個(gè)是給予、奉獻(xiàn)，一個(gè)是索取、受惠。上學(xué)是修身養(yǎng)性，是積累知識(shí)，工作是齊家治國(guó)，是釋放力量。因此，希望我們對(duì)未來(lái)早作準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備，以免剛走上高速，就進(jìn)了休息區(qū)，停車檢查。
以上總結(jié)，越俎代庖，未必到位。臨別之際，我還有幾句心里話，也算是“分別寄語(yǔ)”，說(shuō)出來(lái)，供大家參考。
一要會(huì)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，學(xué)習(xí)，這個(gè)事大家都別忘，估計(jì)大家也不會(huì)忘。但是，如何學(xué)習(xí)？學(xué)什么？怎么學(xué)？這都是值得思考的大問(wèn)題。我提點(diǎn)建議，僅供參考。首先得學(xué)大勢(shì)。都說(shuō)大勢(shì)所趨，我們對(duì)大勢(shì)不知道，就容易迷茫，容易陷入紛繁復(fù)雜的事務(wù)性工作中難以自拔。從哪里知道大勢(shì)？新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、財(cái)新新世紀(jì)、南方周末等等，還要關(guān)注微博。其次得學(xué)業(yè)務(wù)。到什么山上唱什么歌，無(wú)論我們什么崗位，什么地方，什么職責(zé)，第一步就得把自己的職責(zé)搞清楚，想方設(shè)法把自己的工作搞好。理論指導(dǎo)很重要。最后得學(xué)經(jīng)典。以上兩部分內(nèi)容多是應(yīng)景之作，學(xué)習(xí)它為的是立穩(wěn)腳跟、養(yǎng)家糊口，學(xué)習(xí)經(jīng)典才是安身立命、贏得尊重。
二要會(huì)做人。做人這是一輩子的事情，決定了你能走多遠(yuǎn)。在這方面，沒(méi)有最好，只有更好。我的建議是：首先得講誠(chéng)信。誠(chéng)信說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難得很，尤其是要做好更是難上加難。誠(chéng)信沒(méi)有最高標(biāo)準(zhǔn)，我給它劃了一條底線：對(duì)得起良心！其次得養(yǎng)成好習(xí)慣。習(xí)慣有很多，在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書(shū)中介紹了七個(gè)習(xí)慣，分別是積極主動(dòng)、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效、不斷更新。這些都是宏觀的習(xí)慣，還要養(yǎng)成一些微觀的，比如每天早到辦公室十分鐘，每周對(duì)自己的工作有一個(gè)計(jì)劃和小結(jié)，等等，諸如此類。最后要守禮儀。毫無(wú)疑問(wèn)，我們國(guó)家是禮儀之邦，但不是現(xiàn)在。太多的禮儀，我們都忘了。我這里也講不了那么多，因?yàn)槲冶旧砭筒恢馈＿@要說(shuō)的，主要是一些最基本的禮儀，比如一起用餐時(shí)別挑菜，上電梯時(shí)主動(dòng)按下電梯，等等。看似是小事，體現(xiàn)的卻是一個(gè)人的基本素質(zhì)。在這里，還想說(shuō)一句話，要培養(yǎng)大智慧，別耍小聰明。這是提醒大家，也是提醒我自己。因?yàn)槿魏稳硕加兴Ｐ÷斆鞯臎_動(dòng)。雖然對(duì)什么是小聰明，那是見(jiàn)仁見(jiàn)智之事，不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)的是太多的人，在這里摔了跟頭。遺憾的是，這些人中的大多數(shù)不知道摔在了哪里。
三要會(huì)做事。這也是一輩子的事情，但主要是大半輩子的事情，如果說(shuō)做人決定了你走多遠(yuǎn)，那么做事就決定了你走多快。在這方面，我還是建議：首先得學(xué)會(huì)分享。作為年輕人，這里主要是提醒大家既不能拈輕怕重，也不能攬功請(qǐng)賞。今后，隨著職位的提高，職務(wù)的提升，更加需要這種智慧和胸懷。其次得學(xué)會(huì)規(guī)范。有板有眼，規(guī)范得體，比如寫(xiě)個(gè)信息就得掌握信息的基本寫(xiě)法，寫(xiě)個(gè)總結(jié)就得具備總結(jié)的基本內(nèi)容。打鐵還需自身硬，這就是應(yīng)該硬的地方。再次還得學(xué)會(huì)創(chuàng)新。工作時(shí)間一長(zhǎng)容易產(chǎn)生職業(yè)倦怠，為避免出現(xiàn)就要時(shí)刻不忘創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新就是在原有基礎(chǔ)上的超越，每天有進(jìn)步，就意味著每天在創(chuàng)新。最后還要學(xué)會(huì)總結(jié)。總結(jié)不是簡(jiǎn)單的工作回顧，不是對(duì)過(guò)去事情的簡(jiǎn)單累加。總結(jié)的目的是為了更好地前行，只有做好總結(jié)，才能不斷超越，不斷進(jìn)步。總結(jié)是一門學(xué)問(wèn)，要想掌握好還真得慢慢琢磨。
四要會(huì)思考。人之所以是人，就是因?yàn)闀?huì)思考。古語(yǔ)說(shuō)，千人千思想，萬(wàn)人萬(wàn)模樣，就是這個(gè)道理。我們也得學(xué)會(huì)思考。思考啥？概括地說(shuō)，一是思考事，二是思考人。思考事主要就是如何把事情做好，而不是做巧。有一個(gè)故事：汽車有原裝進(jìn)口和國(guó)內(nèi)組裝之分。國(guó)內(nèi)組裝時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié)讓管理者相當(dāng)頭疼。德國(guó)原裝時(shí)，工人擰螺絲嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)3圈回半圈，在中國(guó)盡管也這樣要求，但最后回半圈偷懶的比較多，這是肉眼看不到的差異，經(jīng)過(guò)兩個(gè)冬夏的熱脹冷縮，那個(gè)半圈的影響就顯現(xiàn)出來(lái)了。這樣的例子不勝枚舉。這也啟示我們，做任何事情，都得講究精益求精。思考人，主要是指思考自己。我經(jīng)常提醒自己：要多琢磨事，少琢磨人；要多琢磨自己，少琢磨別人。這里的琢磨自己，就是思考自己，也就是反思自己，古人都要求“吾日三省吾身”，作為現(xiàn)代人的我們，生活節(jié)奏這么快，最起碼也得兩省，早晚各一次唄。那么，如何思考呢？就兩個(gè)字：換位。凡事?lián)Q一下位置，思考的結(jié)果截然不同。具備了換位思考的能力，任何時(shí)候都不會(huì)讓人討厭。人貴在將心比心，可能大家都是獨(dú)生子女，在這方面更應(yīng)該注意。
以上是我的一些思考，有的是想到了也做到了，但更多的是雖然想到了但做的還不好，甚至有的是剛剛想到還沒(méi)開(kāi)始做呢。總之吧，我覺(jué)得只要大家包括我努力了，學(xué)會(huì)了、具備了并踐行了學(xué)習(xí)、做人、做事、思考這幾個(gè)人生的必選項(xiàng)，第五個(gè)“會(huì)”也就隨之而來(lái)，即“會(huì)成功”。
最后送給同學(xué)們兩句話：
第一句：凡事貴在開(kāi)始，難在堅(jiān)持。
第二句：前行，需要堅(jiān)持；堅(jiān)持，必然前行。
預(yù)祝大家也堅(jiān)信大家都有一個(gè)美好的未來(lái)，希望以后能繼續(xù)保持聯(lián)系和溝通，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。
期待大家的好消息，期待大家更多的好消息。
謝謝大家。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
很榮幸有機(jī)會(huì)作為青年員工在這里發(fā)言，和大家互相交流，也非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工的關(guān)心和重視。
過(guò)去的一年，是我們集團(tuán)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大干部員工全面貫徹落實(shí)集團(tuán)“433”發(fā)展思路、“421”治理體系、“兩分開(kāi)一完善”經(jīng)營(yíng)管理模式，深化改革，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的一年。在企業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我深切的感受到壓力與動(dòng)力并存，希望與挑戰(zhàn)同在。能夠在一個(gè)不斷反思、發(fā)展、有全新生命力的企業(yè)工作，我深感慶幸，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也給予了我們年輕人積極上進(jìn)的機(jī)會(huì)和足夠廣闊的平臺(tái)，讓我們可以充分發(fā)揮和展現(xiàn)自身特長(zhǎng)和才能，這讓我們對(duì)自己的職業(yè)前途充滿希望和干勁，同時(shí)，也讓我們感受到挑戰(zhàn)、壓力和責(zé)任，但是我相信包括我自己在內(nèi)的青年員工們一定會(huì)化壓力為動(dòng)力，定會(huì)努力擔(dān)負(fù)、勝任這份信任與責(zé)任。
下面我談?wù)勛约旱墓ぷ髑闆r和在工作中的一些體會(huì)：
第一個(gè)感覺(jué)變化很大的就是員工的工作積極性和主動(dòng)性大大提升，大家也更加團(tuán)結(jié)、互相協(xié)作，工作效率明顯提高。
過(guò)去的一年，集團(tuán)推進(jìn)了機(jī)構(gòu)改革，以監(jiān)管和服務(wù)兩大職能為核心，通過(guò)改革調(diào)整了集團(tuán)內(nèi)部結(jié)構(gòu)并重新制定部門職能和崗位職責(zé)。通過(guò)整改，部門職能更加明確和細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，就像我們財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理部，又將職能進(jìn)一步細(xì)化為財(cái)務(wù)管理與資產(chǎn)管理，各人員的工作又進(jìn)一步細(xì)化分配，并著力強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，部門主任要求我們做好部門內(nèi)員工之間、與集團(tuán)各部室之間、與成員企業(yè)之間的服務(wù)與相互配合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嚴(yán)格要求和磨合，各崗位人員不僅各司其職，而且互相配合默契、相處融洽，工作效率也大大提升，大家都干勁十足，沒(méi)有抱怨、沒(méi)有懈怠、只是齊心協(xié)力盡力將工作做得更好。
二、通過(guò)圖書(shū)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的'轉(zhuǎn)變和混合所有制經(jīng)濟(jì)類型的發(fā)展，我們新華書(shū)店的招牌更加響亮了。
從入職起，記得有許多朋友、同學(xué)、親戚問(wèn)起我在哪兒工作，回答后說(shuō)是新華書(shū)店，說(shuō)起“新華書(shū)店”這塊招牌大家都知道，但是說(shuō)起書(shū)店在哪個(gè)位置，賣場(chǎng)在哪里，大家就有些分不清，更有甚者，以為新華書(shū)店賣場(chǎng)已不再經(jīng)營(yíng)，但是近兩年，集團(tuán)力挺書(shū)店，以書(shū)為媒，多元經(jīng)營(yíng)，大書(shū)城和小書(shū)吧互相協(xié)調(diào)發(fā)展，大書(shū)城的經(jīng)營(yíng)功能進(jìn)行了調(diào)整并取得良好效果，一家家小而精的專業(yè)書(shū)店陸續(xù)創(chuàng)辦，使讀者有了全新的文化體驗(yàn)。加之我們和大地院線共同出資創(chuàng)建的新華大地電影院線正式運(yùn)營(yíng)，我們的包廂式主題私人影院也即將開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，并配合微信、微博等當(dāng)下流行社交軟件的傳播，如今，在周圍的年輕人、中年人中間，很明顯的感覺(jué)到大家都對(duì)我們新華書(shū)店有了新的認(rèn)識(shí)，知名度和認(rèn)可度不斷提升，作為員工的我也是深感自豪。
三、我們財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理部為緊跟集團(tuán)改革、發(fā)展的步伐，配合集團(tuán)“兩分開(kāi)一完善”經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)服務(wù)工作，也進(jìn)行了一系列改革和完善。
全面預(yù)算管理工作現(xiàn)已開(kāi)始實(shí)施，下一步針對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)和核算改革的工作也將正式開(kāi)展，主要將對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行補(bǔ)充完善和升級(jí)；對(duì)會(huì)計(jì)核算模式進(jìn)行細(xì)化升級(jí)如一般圖書(shū)單獨(dú)核算、目錄內(nèi)教輔、目錄外教輔分開(kāi)核算；對(duì)目前財(cái)務(wù)軟件運(yùn)行中存在的問(wèn)題和待完善部分也要在此次報(bào)表升級(jí)過(guò)程中一并進(jìn)行解決。
我們已與財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商用友公司進(jìn)行數(shù)次溝通，并在集團(tuán)財(cái)務(wù)人員、成員企業(yè)財(cái)務(wù)人員中進(jìn)行反復(fù)的溝通、分析、研究，做了大量的前期工作，以保證系統(tǒng)順利升級(jí)。
通過(guò)預(yù)算管理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)和財(cái)務(wù)核算與管理的精細(xì)化改革，使我們的財(cái)務(wù)工作更加符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要求，也使我們的財(cái)務(wù)工作更加適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的要求。同時(shí)，也要求財(cái)務(wù)人員多從管理的角度思考問(wèn)題，多從財(cái)務(wù)的角度分析研究企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的信息和建議。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和部門主任的帶領(lǐng)下，借助財(cái)務(wù)管理的改革和完善，我們的財(cái)務(wù)工作水平也可以更上一個(gè)新的臺(tái)階。
四、面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和要求，我們作為集團(tuán)的一份子，尤其是作為青年員工，更應(yīng)該加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力，我們雖然很努力，但是在很多方面依舊欠缺，所以永遠(yuǎn)不能放棄對(duì)知識(shí)的汲取、更新和充實(shí)。
在以后的工作生活中，要在書(shū)本里、在工作中、在生活中不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做人、學(xué)習(xí)做事，提高自身的素養(yǎng)、擴(kuò)展自己的知識(shí)，并運(yùn)用在日常的工作和生活中，在學(xué)習(xí)中更好的工作和生活，在工作和生活中讓自己的知識(shí)不斷沉淀和積累。遇事敢于擔(dān)當(dāng)、工作中盡職盡責(zé)、踏實(shí)肯干，不斷成長(zhǎng)，日益成熟。
五、工作以來(lái)，接觸到了許多優(yōu)秀的黨員同志，他們以身作則，率先垂范，時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。作為入黨積極分子的我，從他們的身上看到了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，也進(jìn)一步激發(fā)了我加入黨組織的決心和信心。
在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)以先進(jìn)黨員為榜樣，本著敬業(yè)愛(ài)崗、悉心求教的精神，認(rèn)真做好本職工作，嚴(yán)格要求自己，合理地安排好工作，保證工作按時(shí)、保質(zhì)保量完成，爭(zhēng)取早日加入黨組織。
20xx年是集團(tuán)全面深化改革的關(guān)鍵之年，集團(tuán)本著“一個(gè)擦亮”、“兩個(gè)堅(jiān)持”、“三個(gè)繼續(xù)”、“四個(gè)全面”、“五個(gè)提升”的總布局，狠抓改革，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)集團(tuán)持續(xù)健康和諧發(fā)展，我們應(yīng)統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，圍繞集團(tuán)布局，增強(qiáng)責(zé)任感，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，擔(dān)負(fù)起青年員工應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。
回首過(guò)往歲月，每一年，每一個(gè)階段，都受益匪淺。在這里也向一直關(guān)心、幫助我的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示最衷心的感謝，大學(xué)畢業(yè)至今，是人生中最美好的年華，也是我和集團(tuán)共同成長(zhǎng)、不斷收獲的歲月。作為這個(gè)大家庭的一員，作為這個(gè)大家庭中的青年人，我一定謹(jǐn)記做人道理、干好本職工作，努力學(xué)習(xí)、不斷開(kāi)闊思路，凡事先行，為集團(tuán)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。
我的發(fā)言結(jié)束，謝謝大家。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
能參加這次中國(guó)扶貧發(fā)展中心太行行老區(qū)調(diào)研座談會(huì)，我感到非常榮幸。農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)關(guān)系全面建成小康社會(huì)的重要工作，作為一名基層工作人員，我感到自豪，也深感自己的責(zé)任重大，要義無(wú)反顧打好農(nóng)村扶貧這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。下面，我將xx鄉(xiāng)的扶貧工作進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、基本情況
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xx鄉(xiāng)位于武鄉(xiāng)縣東部地位，東臨左權(quán)縣，北靠榆社縣，南接黎城縣，西傍洪水鎮(zhèn)，距縣城60公里，是武鄉(xiāng)縣的“東大門”。全鄉(xiāng)14個(gè)行政村，8個(gè)自然村，2377戶，6278人，勞力2438人，x年人均收入7612元。全鄉(xiāng)總面積57.08平方公里，耕地面積8249畝，人均1.3畝。x年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入4.588億元，糧食總產(chǎn)量2600噸。
一直以來(lái)，我鄉(xiāng)始終把扶貧工作作為全鄉(xiāng)的中心工作來(lái)抓，切實(shí)把幫助農(nóng)民脫貧致富放在首位。堅(jiān)持以人為本，努力促進(jìn)全鄉(xiāng)扶貧工作取得新成果。
一是大力實(shí)施整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。在項(xiàng)目村雁過(guò)街村投資100萬(wàn)元，整理復(fù)墾農(nóng)田400畝，全部用于規(guī)劃發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)林園區(qū)。
二是扎實(shí)開(kāi)展易地扶貧搬遷和危房改造工程。易地扶貧搬遷共涉及3個(gè)村，搬遷農(nóng)戶43戶，主要采取中心村搬遷和縣城搬遷兩種方式。實(shí)施危房改造168戶，切實(shí)保障了貧戶居民的住房安全;
三是全面實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施提質(zhì)工程。全鄉(xiāng)14個(gè)行政村全部完成了村通水泥路19.5公里，街巷硬化42公里，并配套安裝太陽(yáng)能路燈210余盞;
四是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目發(fā)展。在全鄉(xiāng)重點(diǎn)貧困村先后實(shí)施了規(guī)模肉雞養(yǎng)殖、核桃經(jīng)濟(jì)林園區(qū)、油用牡丹種植、小雜糧深加工等扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;
五是認(rèn)真開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧開(kāi)發(fā)建檔立卡工作。全鄉(xiāng)確定貧困村5個(gè)，共220戶，586人，涉及貧困戶的非貧困村1個(gè)，共29戶，89人。工作中嚴(yán)格按照程序，逐戶登記、核對(duì)，確保精準(zhǔn)扶貧開(kāi)發(fā)建檔立卡工作落到實(shí)處。
六是開(kāi)展以工代賑項(xiàng)目。實(shí)施河神煙小流域綜合治理，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)，配套發(fā)展經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)，提高土地利用效率。
二、扶貧工作中存在的問(wèn)題
(一)扶貧對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理有差距。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使農(nóng)村人口的流動(dòng)性加大，尤其是具有勞動(dòng)能力的扶貧對(duì)象，流動(dòng)性非常大。一方面類似于農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)等政策很難得到長(zhǎng)期持續(xù)的執(zhí)行，甚至流于形式。
另一方面對(duì)于流動(dòng)貧困人口特別多的村，在村留守的多是老弱病殘，這一類人更加貧困，但是沒(méi)有好的措施和辦法進(jìn)行扶貧。三是貧困人口大量外出務(wù)工，使一些基礎(chǔ)設(shè)施成為擺設(shè)，投入大，但是沒(méi)有效益。四是新脫貧人口的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，返貧率比較高，因病因?yàn)?zāi)，因子女教育、結(jié)婚等返貧現(xiàn)象比較普遍。
(二)扶貧工作專業(yè)隊(duì)伍不健全。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，缺乏專業(yè)的扶貧工作隊(duì)伍，扶貧工作還只能處在接受指令、完成任務(wù)這一層面。對(duì)具體扶貧政策、項(xiàng)目、工程的實(shí)施，不能提供更多的專業(yè)服務(wù)，工作缺乏主動(dòng)性，處于被動(dòng)接受狀態(tài)，效率不高。同樣，由于缺乏專業(yè)隊(duì)伍的指導(dǎo)，一些扶貧項(xiàng)目在手續(xù)辦理、資金申請(qǐng)、技術(shù)指導(dǎo)等環(huán)節(jié)遇到難題，得不到及時(shí)解決，不能充分享受優(yōu)惠政策，也就容易使貧困農(nóng)民喪失脫貧的信心。
(三)群眾存在依賴思想，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。部分貧困農(nóng)戶依賴思想嚴(yán)重，缺乏主體責(zé)任感，沒(méi)有積極進(jìn)取精神，過(guò)分依賴政府。比如，有些貧困農(nóng)戶想要發(fā)展項(xiàng)目，但是又不積極接受技術(shù)指導(dǎo)，而是希望政府能夠資金、技術(shù)，甚至是產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)。有的群眾缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，只愿守著自己的土地，對(duì)新的發(fā)展模式不信任、不敢嘗試。這就導(dǎo)致扶貧工作難以從“輸血”式扶貧向“造血”式扶貧轉(zhuǎn)變。
三、一些思路和措施
(一)完善對(duì)扶貧對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理。針對(duì)貧困人口分布呈現(xiàn)“大分散、小集中”的格局，今后扶貧開(kāi)發(fā)要進(jìn)一步瞄準(zhǔn)扶貧對(duì)象，把各項(xiàng)扶持政策和措施落實(shí)到村到戶，真正使貧困人口受益。按照精準(zhǔn)扶貧的要求，分階段、分批次采取針對(duì)性的政策，做到跟蹤服務(wù)。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，搞好農(nóng)村低保和扶貧開(kāi)發(fā)的有效銜接，對(duì)貧困對(duì)象實(shí)施科學(xué)管理、分類扶持，積極探索“兩輪驅(qū)動(dòng)”的工作機(jī)制，促使每一個(gè)貧困人口都能得到最及時(shí)、最合理的幫扶，全力確保扶貧對(duì)象在脫貧后不返貧。
(二)加快貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。貧困地區(qū)的脫貧致富，根本上還是需要以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為支撐。因地制宜發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，形成在一定范圍內(nèi)有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是脫貧翻番的必行之舉。
著力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。突出“一村一品”，通過(guò)技術(shù)推廣、能人示范、企業(yè)引領(lǐng)，帶動(dòng)群眾因地制宜發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并逐步做大規(guī)模、做強(qiáng)實(shí)力、做響品牌，從而促進(jìn)農(nóng)民增收。
我鄉(xiāng)結(jié)合全鄉(xiāng)氣候高寒特點(diǎn)，在“西河”曹家煙、上北臺(tái)、玉石溝、井灣、雁過(guò)街5個(gè)貧困村發(fā)展小雜糧，引進(jìn)了佳煜農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司小雜糧深加工項(xiàng)目，提高貧困群眾的種植效益;貧困村曹家煙村引進(jìn)了山雞特種養(yǎng)殖項(xiàng)目;在貧困戶較多的羊圈村新建現(xiàn)代化肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目，示范帶動(dòng)全鄉(xiāng)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
同時(shí)，積極發(fā)展雁過(guò)街核桃經(jīng)濟(jì)林園區(qū)，形成了規(guī)模種植效益。
(三)改善貧困地區(qū)生產(chǎn)生活條件，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，是制約貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的因素之一。要堅(jiān)持加快貧困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善貧困地區(qū)的發(fā)展環(huán)境和生活條件。
一是抓好貧困村田間道路、石堰、水渠建設(shè)和小流域治理，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利開(kāi)展;二是進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路、通信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和維護(hù)，夯實(shí)貧困地區(qū)脫貧致富的基礎(chǔ);三是結(jié)合實(shí)際，擴(kuò)大以工代賑規(guī)模，積極組織群眾投工投勞，鼓勵(lì)農(nóng)民積極主動(dòng)參與扶貧工作。
四、幾點(diǎn)意見(jiàn)和建議
(一)組建更多常駐基層的專業(yè)扶貧隊(duì)伍。現(xiàn)階段扶貧開(kāi)發(fā)涵蓋范圍更廣、內(nèi)容更豐富、政策更全面、要求更高。農(nóng)村扶貧工作也就需要更多的專業(yè)人才，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面的人才。為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至是每個(gè)貧困村配備一支符合發(fā)展需要的專業(yè)隊(duì)伍，能夠提供更多、更好的技術(shù)支持，扶貧工作的效率會(huì)更高。要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)扶貧干部的集中培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化干部隊(duì)伍管理，切實(shí)提高扶貧干部的政策水平和業(yè)務(wù)技能，創(chuàng)新工作方法，帶領(lǐng)廣大群眾脫貧致富奔小康。
(二)要制定詳細(xì)、有針對(duì)性的扶貧規(guī)劃。開(kāi)展扶貧工作必須有一個(gè)科學(xué)的、可操作的規(guī)劃。堅(jiān)持實(shí)事求是、突出重點(diǎn)的原則，科學(xué)制定規(guī)劃。每個(gè)地區(qū)，甚至是每個(gè)村的情況都具有特殊性，所以在扶貧工作開(kāi)展過(guò)程中，不能簡(jiǎn)單搞“一刀切”，扶貧政策必須要有針對(duì)性和可行性。
要深入開(kāi)展調(diào)查研究，科學(xué)分析每個(gè)村的具體情況，認(rèn)真編制好3-5年的扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃，明確新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)的工作目標(biāo)、方法舉措等。在編制扶貧規(guī)劃時(shí)，也要充分考慮群眾的發(fā)展需要，鼓勵(lì)群眾參與選擇和實(shí)施扶貧項(xiàng)目，使群眾真正擁有知情權(quán)、參與權(quán)、實(shí)施權(quán)和管理權(quán)。
(三)做大做強(qiáng)扶貧產(chǎn)業(yè)，為貧困群眾增產(chǎn)增收打牢基礎(chǔ)。狠抓支柱產(chǎn)業(yè)的培植，形成產(chǎn)業(yè)特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一要扶持做大做強(qiáng)扶貧龍頭企業(yè)，發(fā)揮扶貧龍頭企業(yè)對(duì)貧困地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)作用。
加大對(duì)扶貧龍頭企業(yè)的政策扶持力度，培育扶貧龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力;二要增加財(cái)政扶貧資金對(duì)扶貧優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的投入，對(duì)參與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的貧困農(nóng)戶或農(nóng)民專業(yè)合作組織給予如技術(shù)、物資、資金等支持，從源頭調(diào)動(dòng)積極性;三要推行“公司基地農(nóng)戶”或“公司基地合作社農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)與農(nóng)戶形成互相依賴的產(chǎn)業(yè)鏈和利益共同體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)戶共同發(fā)展、共同促進(jìn)。形成商品基地和區(qū)域品牌，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
抓好扶貧工作任務(wù)重、責(zé)任大，我們將繼續(xù)奮力拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，組織和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)貧困農(nóng)民用勤勞的雙手戰(zhàn)勝貧困，切實(shí)改善貧困村的生產(chǎn)、生活條件，圓滿完成各項(xiàng)扶貧任務(wù)，為貧困人口脫貧致富做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上就是我對(duì)扶貧開(kāi)發(fā)工作的一些想法和建議，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好，十分榮幸能夠在那里和大家應(yīng)對(duì)面的交流，梳理自己的一些想法。這天圍繞我們青年教師座談會(huì)的主題，我主要談四個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)是我入校以來(lái)工作的體會(huì)：
12年大學(xué)剛畢業(yè)，我就來(lái)到我院工作。3年的時(shí)間匆匆而逝。從我自身來(lái)講，這3年來(lái)變化還是很大的。初到校園時(shí)，懷揣著夢(mèng)想與滿腔的激情，總免不了有很多不切實(shí)際的想法，恨不得校園一下子就能發(fā)生翻天覆地的巨變。有時(shí)候就有點(diǎn)眼高手低、怨天尤人。到了此刻，我覺(jué)得自己的內(nèi)心已逐漸趨于沉靜和安然。認(rèn)識(shí)到很多問(wèn)題是長(zhǎng)久積累的復(fù)雜的矛盾，不是一朝一夕就能夠改變的，只有更好的與學(xué)院相融合，不斷的改變自己，以一個(gè)用心的心態(tài)，從自己做起，學(xué)院的明天才會(huì)更好。三年來(lái)，我們的學(xué)院也跟我一樣經(jīng)歷了很多變化和成長(zhǎng)。尤其是本學(xué)期開(kāi)學(xué)大會(huì)上，聽(tīng)了各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，大家都備受鼓舞，這和各位領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)以及各位同事的辛勤努力是分不開(kāi)的。這些可喜的收獲和變化讓我們看到了期望，也是大家前進(jìn)的動(dòng)力。我想日后，我們青年教師也會(huì)繼續(xù)做好自己的本職工作，為學(xué)院的發(fā)展盡心、盡責(zé)、盡力。
第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于青年教師如何盡快成長(zhǎng)為骨干教師：
我想成為一名骨干教師絕對(duì)不是一件容易的事情，這是一個(gè)不斷修煉的過(guò)程，不僅僅需要長(zhǎng)期扎實(shí)的實(shí)踐、頑強(qiáng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)、聯(lián)系實(shí)際的思考、充滿個(gè)性的創(chuàng)新，更需要多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以及一些外部環(huán)境的作用等。但是不能因?yàn)殡y就止步不前，我們青年教師要持續(xù)進(jìn)取心。只要我們保有對(duì)教育事業(yè)的真心、對(duì)本職工作的熱情、對(duì)學(xué)生的愛(ài)。同時(shí)能夠在平時(shí)的教學(xué)工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)實(shí)踐、加強(qiáng)積累、加強(qiáng)反思。終有一日我們能夠成長(zhǎng)、進(jìn)步，成為一名學(xué)科骨干。當(dāng)然，在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們會(huì)有很多的疑惑、迷茫。所以也務(wù)必有學(xué)院的幫忙、栽培和支持。我自己的感受就是，比如我做項(xiàng)目，因?yàn)闆](méi)有做過(guò)，我沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，科研水平也很低。多虧有馬院長(zhǎng)、焦老師及我們系老師許多次不厭其煩的指導(dǎo)和推薦，我才能一點(diǎn)點(diǎn)的前行。期望我們廣大青年教師能夠多去嘗試、多問(wèn)、多學(xué)。并肩攜手，一齊努力繼續(xù)前行，爭(zhēng)取早日成長(zhǎng)為學(xué)科骨干，也期望學(xué)院多多幫忙和支持。
第三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于學(xué)院如何創(chuàng)造條件，促進(jìn)青年教師全面成長(zhǎng)：
我的推薦是，期望學(xué)院能夠有組織、有計(jì)劃、有步驟的為青年教師創(chuàng)造更多的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。逐漸把青年教師培養(yǎng)成為學(xué)院師資隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。因?yàn)閷W(xué)科的不同，有的老師常有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，而有的學(xué)科的任課教師則很少有這樣的機(jī)會(huì)。期望學(xué)院能夠幫忙主動(dòng)聯(lián)系、用心爭(zhēng)取。以促進(jìn)青年教師的成長(zhǎng)。同時(shí)在學(xué)歷深造方面，也期望學(xué)院能夠爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，為學(xué)院的青年教師創(chuàng)造條件，幫忙青年教師的全面發(fā)展。
第四個(gè)問(wèn)題是對(duì)于教輔、行政部門工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量的推薦：
行政部門在教師的日常教學(xué)工作中接觸的并不多，而教學(xué)輔助工作的許多具體任務(wù)，其實(shí)也是靠我們廣大青年教師來(lái)執(zhí)行的。當(dāng)然有許多做的好的地方、也有很多不足。我的推薦是，學(xué)院就應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化管理制度、明確崗位職職責(zé)務(wù)、建立健全相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教職員工的用心性，從而進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。最后還想推薦一下，此刻大家都坐班了，推薦學(xué)院組織活動(dòng)，豐富教職員工的校園文化生活。比如成立教工合唱團(tuán)、舞蹈隊(duì)、排球隊(duì)等團(tuán)隊(duì)。既能夠讓教師們發(fā)揮所長(zhǎng)、又能夠愉悅身心、還能夠凝聚團(tuán)隊(duì)精神，那真真是極好的!
以上就是我的一些感受和推薦，有不妥之處還望大家批評(píng)指正，謝謝大家。
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同學(xué)們：
“光陰似箭，日月如梭”轉(zhuǎn)眼間你們的小學(xué)的生活已經(jīng)結(jié)束了，下學(xué)期即將進(jìn)入初中階段的學(xué)習(xí)。
雖然我和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)、生活的時(shí)間只有一年，可在短暫的一年中卻發(fā)生了許許多多的事情，有歡笑，有悲傷，也有淚水。回想與你們朝夕相處的日子，仿佛就象是昨天。
如今你們畢業(yè)要離開(kāi)了，老師心中也十分不舍，可天下沒(méi)有不散的宴席，同學(xué)們還將為完成自己的夢(mèng)想去努力、去拼搏。在這一年中，我認(rèn)認(rèn)真真的上好課，把我的知識(shí)毫無(wú)保留的傳授給同學(xué)們，平時(shí)在學(xué)習(xí)和生活中對(duì)同學(xué)們的要求比較嚴(yán)格，同學(xué)們犯錯(cuò)時(shí)嚴(yán)厲的批評(píng)你們。
要畢業(yè)了希望同學(xué)們能明白老師的良苦用心，老師這樣做的目的并不是說(shuō)老師看不起你，相反，是恨鐵不成鋼啊！老師是希望同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，不斷改正錯(cuò)誤，將來(lái)成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人！希望同學(xué)們不要記恨，這也是老師關(guān)心、愛(ài)護(hù)同學(xué)們的一種表現(xiàn)啊。最后，希望同學(xué)們?cè)谶M(jìn)入初中階段學(xué)習(xí)以后，一定要保持自己的優(yōu)點(diǎn)，不要比吃比穿，不要受社會(huì)大環(huán)境的影響，努力學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！不論到什么時(shí)候，自己都要清楚自己將來(lái)要做什么，自己現(xiàn)在需要做的是什么。
也不要認(rèn)為這個(gè)社會(huì)有太多的不公平，永遠(yuǎn)要做個(gè)善良的人，不論在是什么情況下，都不給自己找做壞事的理由，不論將來(lái)你們的能力大小，有沒(méi)有出息，我希望我將來(lái)看到的是一群善良的年輕人。明天，你們就要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了六年的學(xué)校了，離開(kāi)老師了，我在這里祝愿同學(xué)們未來(lái)都能實(shí)現(xiàn)自己的理想，也祝愿同學(xué)們的明天更美好。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家，下午好！我很榮幸能在這里，作為三年來(lái)和大家同呼吸共命運(yùn)的一份子與在座各位分享三年來(lái)的點(diǎn)滴并寄望未來(lái)！
昨天你們還是懵懂少年，懷揣著夢(mèng)想和彷徨，怯怯地走進(jìn)三華校園，在陌生的環(huán)境中，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，班主任的循循善誘以及各位任課老師的耐心輔導(dǎo)下，你們迅速成長(zhǎng)為胸有韜壑，腹有詩(shī)書(shū)，心憂家國(guó)天下的優(yōu)秀青年！
親愛(ài)的同學(xué)，你可知道：綠茵場(chǎng)上留下了昨日你們百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)的`身影；噴水池前還回蕩著你們的歡聲笑語(yǔ)；教室里記錄了昔日你們指點(diǎn)江山時(shí)的精彩瞬間。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如涓涓細(xì)流，將不停的流淌在我們彼此的心門。作為這段青春歲月的見(jiàn)證。多希望時(shí)間永遠(yuǎn)定格在這一刻，多希望你我?guī)熒啦环蛛x！但我們知道，天下沒(méi)有不散的筵席。每年的六月，在淡淡的梔子花香味中，在潮濕和悶熱的環(huán)境中，校園里總是充滿著離別的憂傷。今天我們聚在這里，既是對(duì)往日歡笑的終結(jié)，又是給未來(lái)幸福一個(gè)開(kāi)端。
睡在我上鋪的兄弟，食堂里三年如一日的飯菜，許多被你們?cè)诒澈笃鹆送馓?hào)的老師，曾被你們不止一次抱怨過(guò)的學(xué)校，昨天還是那么真實(shí)地存在，今天過(guò)后就會(huì)變成回憶。不管你是否愿意，都要向這個(gè)時(shí)代告別。告別這簡(jiǎn)樸的空間，潔凈的空氣，告別你曾經(jīng)的孤獨(dú)和狂熱。未來(lái)你會(huì)說(shuō)，我的高中，我的母校，而什么是“母校”，就是那個(gè)你曾一天罵它七八遍，卻不能忍受別人對(duì)它點(diǎn)點(diǎn)微詞的地方！未來(lái)，你會(huì)默默的關(guān)注她，你會(huì)為她的成長(zhǎng)喝彩，你會(huì)為她的起承轉(zhuǎn)合擔(dān)憂，感嘆，你會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為她的發(fā)展添磚加瓦，你甚至?xí)樗穆曌u(yù)竭盡全力，而她會(huì)因你的成長(zhǎng)成熟而驕傲。
今天的你們已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)，明天的你們，有的會(huì)在高考考場(chǎng)上摩拳擦掌，有的會(huì)在職業(yè)教育的舞臺(tái)上披荊斬棘，而有的會(huì)提前走向社會(huì)。當(dāng)然最后你們每個(gè)人都要走向“社會(huì)”這所特殊的大學(xué)。在那里，沒(méi)有補(bǔ)考但有淘汰，終生學(xué)習(xí)卻無(wú)法畢業(yè)。夢(mèng)想總是豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感！未來(lái)，面對(duì)歲月的侵蝕，你們的煩惱可能會(huì)越來(lái)越多，學(xué)業(yè)的單調(diào)乏味，就業(yè)的壓力，工作的疲勞，家人的嘮叨，總會(huì)不期而遇，平淡如水的生活會(huì)消磨掉你們青春的激情和狂熱。沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)?zhí)崆耙?guī)劃好你的人生，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好，我是xx銀行的銀行對(duì)公柜員XXX。今天很榮幸可以作為先進(jìn)典型在這里淺談在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的感想。我想借此機(jī)會(huì)，向在工作中指導(dǎo)和支持我的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們表示最真摯的感謝！
作為一名銀行對(duì)公柜員，能夠給銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)增長(zhǎng)才是王道。而其中如何讓客戶選擇我們、信賴我們，主要還是需要通過(guò)我們的服務(wù)。所以，我一直在仔細(xì)揣摩該如何做好柜臺(tái)服務(wù)，從不斷的學(xué)習(xí)中，我尋找到了一條適合自己的道路，這也讓我的服務(wù)不斷提升、業(yè)務(wù)得到不斷發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)在團(tuán)隊(duì)中的排名都名列前茅。
第一，提升自己的綜合素質(zhì)。做行家、說(shuō)行話、樹(shù)形象。這一點(diǎn)其實(shí)并不難，靠的就是平常一點(diǎn)一滴的積累與學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面。在客戶想要了解相關(guān)信息的時(shí)候，我們?cè)谟脤I(yè)回答解答時(shí)，更要用能夠讓客戶理解的言語(yǔ)去表達(dá)，想要做到這一點(diǎn)就需要我們對(duì)銀行的金融業(yè)務(wù)有非常深刻的掌握以及對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。但是如何讓客戶能夠更容易理解接受，開(kāi)始的時(shí)候我也不是很懂，于是我看了很多關(guān)于可以提高人際交流的書(shū)，也向很多前輩交流討教。和客戶的言談間如果能夠樹(shù)立良好的個(gè)人形象，也會(huì)大大增加客戶辦理業(yè)務(wù)的幾率，在接待客戶的時(shí)候要大方禮儀。太過(guò)熱情會(huì)讓人覺(jué)得很難適應(yīng)，過(guò)于冷淡會(huì)有敷衍之嫌，如何調(diào)和我也是花了非常多的時(shí)間才了解到。
第二，以真心換真心。對(duì)待客戶要真誠(chéng)，最忌諱的就是敷衍。相信大家對(duì)這段時(shí)間網(wǎng)上的一位柜員由于對(duì)客戶態(tài)度敷衍、不屑而讓客戶從銀行轉(zhuǎn)走了幾個(gè)億這件事情應(yīng)該都有所耳聞吧。而像這種以貌取人的現(xiàn)象在各個(gè)服務(wù)行業(yè)都屢見(jiàn)不鮮，但這種情況是我們行業(yè)的大忌。我時(shí)刻牢記以真心換真心這一條。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些客戶很多都會(huì)因?yàn)槲曳?wù)好，而主動(dòng)聯(lián)系他們的朋友將業(yè)務(wù)介紹給我。這就是一種連帶關(guān)系。
第三，廣撒漁網(wǎng)便撈魚(yú)。客戶就好比是海里的魚(yú)，我們只有廣撒漁網(wǎng)，總能夠撈到魚(yú)。我主要負(fù)責(zé)的是對(duì)公司的開(kāi)銷戶，最近這三個(gè)月，我輪崗對(duì)公現(xiàn)金存取。因此我每天都可以接觸到很多的客戶。在與這些客戶交流之際，快速捕捉到客戶的需求，不放過(guò)任何一個(gè)客戶咨詢的機(jī)會(huì)。并不是每一次機(jī)會(huì)都有結(jié)果，開(kāi)始的拒絕也會(huì)讓我有挫敗感。但是一個(gè)好的銀行柜員就是越挫越勇的。無(wú)論是電話咨詢還是柜臺(tái)咨詢，我都會(huì)留下聯(lián)系方式，大部分客戶最后都可以辦理一些業(yè)務(wù)。一些沒(méi)有成功的客戶我也加了微信。有時(shí)候在吃飯、準(zhǔn)備睡覺(jué)的時(shí)候，也會(huì)收到一些信息，都要及時(shí)回復(fù)，因?yàn)槲抑篮苡锌赡芪視?huì)因?yàn)橐粭l信息沒(méi)有及時(shí)回復(fù)而喪失一個(gè)客戶。在朋友聚會(huì)上，偶爾也會(huì)厚臉皮向他們介紹我們銀行的業(yè)務(wù)，他們?cè)谵k理私人存款的時(shí)候也大多會(huì)找我。而不管最后是否成功辦理業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節(jié)我都會(huì)給他們發(fā)一些問(wèn)候短信，在他們的生活中留下印象，其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候我不是特別好意思，但是后來(lái)證明我的做法是對(duì)的，在之后他們想要辦理銀行業(yè)務(wù)時(shí)可以優(yōu)先想到我。
第四，提供超值服務(wù)。好的服務(wù)是拓展業(yè)務(wù)的真諦。所謂的超值服務(wù)就是服務(wù)范圍的延伸，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如說(shuō)隨著結(jié)算手段的不斷更新?lián)Q代，有些客戶并不熟悉這些流程，碰到這樣的情況時(shí)，我會(huì)主動(dòng)為他們提供幫助，仔細(xì)講解、不厭其煩。在溝通的過(guò)程中，我也會(huì)借此辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，了解公司情況。在這個(gè)過(guò)程中，不能顯得太過(guò)于刻意，也不能急著就讓客戶開(kāi)戶存款，這會(huì)讓客戶產(chǎn)生抵觸心理，我也是花了很長(zhǎng)的時(shí)間揣摩。想要更精準(zhǔn)的把握客戶的需求，在之后的營(yíng)銷中打下基礎(chǔ)是我用很多的失敗和經(jīng)驗(yàn)打造的。也正是由于我能夠提供超優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也讓很多客戶對(duì)我非常信任，因此我也贏得了很多轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)和第二點(diǎn)所說(shuō)的以真心換真心也是一體的。
我始終相信勤奮的工作開(kāi)始換來(lái)豐厚的回報(bào)，事實(shí)證明我這樣做是正確的。這一次被選為先進(jìn)代表是我意料之外的事情，但這絕對(duì)不是我終點(diǎn)，而是我新的起點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)更出色得完成我的工作！最后再次感謝各位的聆聽(tīng)！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！
很榮幸有機(jī)會(huì)作為青年職工代表發(fā)言，在這里和大家互相交流。同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工的關(guān)心和重視。
我從20xx年8月1日進(jìn)入公司至今已將近一年的時(shí)間，這是我大學(xué)畢業(yè)后第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，我感覺(jué)到壓力與動(dòng)力并存，希望與挑戰(zhàn)同在。這一年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，公司就如同一個(gè)充滿溫馨、和諧的大家庭，員工之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、工作氛圍融洽，處處體現(xiàn)出一種人與人之間相互關(guān)懷的溫情。公司在管理方面也是處處滲透著“以人為本”的理念，公司經(jīng)常組織我們聽(tīng)名師講座，參加各類培訓(xùn)，還不定期的舉行各類活動(dòng)及競(jìng)賽，為增進(jìn)員工之間的溝通、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力搭建了一個(gè)又一個(gè)平臺(tái)，幫助了我們青年職工迅速成長(zhǎng)。
公司給予了我們年輕人這么好的一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，讓我們充分展現(xiàn)自己各方面才能，使我們對(duì)未來(lái)充滿著希望，同時(shí)這對(duì)我們新員工來(lái)講也是一種全新的挑戰(zhàn)。作為新員工，相比老員工我們最缺乏的就是工作經(jīng)驗(yàn)，因此，我們應(yīng)該利用年輕人接受新生事物快、工作激情高的特點(diǎn)，把壓力化為動(dòng)力，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，勤思考、勤學(xué)習(xí)，積極向老員工虛心請(qǐng)教，為公司發(fā)展盡職盡責(zé)、添磚加瓦。
對(duì)于每位員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是我們生活中必不可少的一部分。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)秀人才比比皆是，一旦我們停止學(xué)習(xí)，將會(huì)一直落后于他人。補(bǔ)充知識(shí)，為自己“充電”，是我們每個(gè)人必須要做的事情。
對(duì)于公司來(lái)講，一個(gè)公司的發(fā)展依賴于員工的發(fā)展，員工的發(fā)展是公司的根源，只有員工素質(zhì)提高了公司才能有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此，我認(rèn)為公司繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)也是非常有必要的。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)無(wú)處不在。我們可以在課堂上學(xué)習(xí)、書(shū)本里學(xué)習(xí)、工作中學(xué)習(xí)、生活中學(xué)習(xí)，但最主要的是我們是要有目的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。周恩來(lái)曾說(shuō)——為中華之崛起而讀書(shū)。有目的的學(xué)習(xí)、有需求的學(xué)習(xí)、有意愿的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)效率更高、學(xué)習(xí)效果更好！
知識(shí)需要沉淀，這也要求我們應(yīng)該在平日細(xì)心觀察、勤于思考。“讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路”，我在參加工作后，慢慢的，對(duì)這句話有了另一種解釋。就是讀書(shū)、行路，再讀書(shū)、再行路。首先新員工由于主觀原因：比如工作經(jīng)驗(yàn)的不足或業(yè)務(wù)、理論知識(shí)的缺乏而使得其在工作中遇到困難，這時(shí)、我們應(yīng)該多向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，翻閱資料學(xué)習(xí)，以此來(lái)解決工作中不懂的問(wèn)題。接著，我們還要不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此來(lái)發(fā)現(xiàn)工作中客觀存在的問(wèn)題，然后再通過(guò)學(xué)習(xí)解決工作中存在的客觀問(wèn)題：比如制度、流程的優(yōu)化問(wèn)題。這樣一個(gè)良性循環(huán)才能把工作做到盡善盡美。
回首過(guò)去的一年，公司陪伴我走過(guò)了人生很重要的一個(gè)階段，使我獲益匪淺。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能使我更好更快更多的了解公司。因此，作為這個(gè)大家庭的一員，更作為一名共產(chǎn)黨員，我決心帶頭將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，在今后的工作學(xué)習(xí)過(guò)程中，將認(rèn)真做到“三學(xué)習(xí)”、“三做好”，努力營(yíng)造“三心”環(huán)境。
1、“三學(xué)習(xí)”：
一、學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)。講政治是立身之本，只有不斷強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，提高政治思想素養(yǎng)，才能確保工作學(xué)習(xí)生活方向明確，不走彎路，不走錯(cuò)路。二、學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)。學(xué)好公司業(yè)務(wù)是我們新員工首要工作任務(wù)，不熟悉公司業(yè)務(wù)，做好本職工作無(wú)從談起。公司業(yè)務(wù)涉及面廣，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容多，我將采取全面分類、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn)辦法學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極向公司領(lǐng)導(dǎo)、老員工虛心請(qǐng)教，爭(zhēng)取在較短的學(xué)習(xí)時(shí)間來(lái)熟悉好公司業(yè)務(wù)。三、學(xué)習(xí)為人處事。在公司工作，我感覺(jué)要與方方面面的人和事打交道，作為新員工，無(wú)論政策理論、業(yè)務(wù)能力、社會(huì)閱歷都需要一個(gè)成熟的過(guò)程，在這過(guò)程中，學(xué)習(xí)好為人處事尤為重要，有時(shí)還可以達(dá)到事半功倍的效果。
2、“三做好”：
一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我將努力學(xué)習(xí)、不斷提高素質(zhì)修養(yǎng)，保持積極上進(jìn)心態(tài)，與同事和諧共事，不貪一己之利。二、做好本職工作。對(duì)組織和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡心盡力，盡職盡責(zé)圓滿完成。三、做好參謀助手。作為年輕員工，我將發(fā)揮自己頭腦靈活、接受新生事物快，工作激情高的特點(diǎn)，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管出謀劃策，當(dāng)好參謀助手。
3、營(yíng)造“三心”環(huán)境：
即在公司的工作學(xué)習(xí)生活中，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、與同事共事齊心、自己工作開(kāi)心。
我的發(fā)言結(jié)束，謝謝大家！
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