我院按照上級(jí)統(tǒng)一部署，在深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三提升”活動(dòng)精神的基礎(chǔ)上，緊緊抓住影響和制約我院科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，開展了對(duì)標(biāo)定位工作，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

一、現(xiàn)狀評(píng)估近幾年，在市委、市**的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在市教育局的具體指導(dǎo)下，學(xué)院黨委緊緊依靠全體教職工，團(tuán)結(jié)一致，積極進(jìn)取，各項(xiàng)事業(yè)扎實(shí)推進(jìn)，辦學(xué)空間、辦學(xué)規(guī)模、內(nèi)涵建設(shè)諸方面均取得了很大的成績(jī)。總投資億元的主校區(qū)擴(kuò)建工程基本完工：塑膠田徑場(chǎng)、機(jī)電實(shí)訓(xùn)中心、汽修實(shí)訓(xùn)中心、新教學(xué)樓、學(xué)生餐廳、三幢學(xué)生公寓樓以及圖書辦公綜合樓等9項(xiàng)工程已交付使用，新增建筑面積80690平方米。

xx年全日制學(xué)生人數(shù)首次突破6000人。近年來(lái)，畢業(yè)生就業(yè)率不斷上升，xx學(xué)生一次性就業(yè)率達(dá)到%，就業(yè)質(zhì)量得到提高。學(xué)院著力打造品牌特色專業(yè)，《汽車檢測(cè)與維修技術(shù)》、《機(jī)電一體化技術(shù)》兩個(gè)專業(yè)為省級(jí)示范專業(yè)，《數(shù)控加工編程及操作》為省級(jí)課。

“高職教育專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)體系構(gòu)建的研究與實(shí)踐” 課題獲xx年度河北省教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。目前擁有國(guó)家職業(yè)技能鑒定所、國(guó)家級(jí)汽修實(shí)訓(xùn)基地、中國(guó)汽車人才培養(yǎng)工程授權(quán)教學(xué)基地、河北省汽修實(shí)訓(xùn)基地、裝備制造業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。xx年，我市高校（含省屬高校）率先通過(guò)了教育部第一輪人才培養(yǎng)評(píng)估。

xx年，我院在高校中排名第一，在全市排名第六，被市教育局評(píng)為群眾心目中的省級(jí)名校。客觀估價(jià)我院發(fā)展，雖在張家口高職院校中發(fā)展較快，但與全省重點(diǎn)建設(shè)的示范性高職院校相比，還有一定的差距。主要：

一是對(duì)新形勢(shì)下高職教育教學(xué)和管理等方面理念的認(rèn)識(shí)仍顯不足，對(duì)高職教育發(fā)展的總體形勢(shì)和未來(lái)的走向把握還不夠全面。二是師資隊(duì)伍建設(shè)尚需進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是高水平的專業(yè)帶頭人和學(xué)術(shù)骨干偏少，承接與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相關(guān)的重大科研項(xiàng)目的能力不強(qiáng)。三是校企合作機(jī)制尚未完善，因地制宜、向企業(yè)借力辦學(xué)特色尚未形成。

四是示范專業(yè)和課程建設(shè)不夠。五是教學(xué)評(píng)價(jià)體系和教學(xué)管理有待進(jìn)一步優(yōu)化。六是校園文化活動(dòng)的實(shí)際效果有待進(jìn)一步提高，大學(xué)文化的育人功能和凝聚人心的作用有待進(jìn)一步發(fā)揮，師德建設(shè)、學(xué)生誠(chéng)信教育、職業(yè)道德教育、就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)教育還需加強(qiáng)。

七是經(jīng)費(fèi)不足，隨著主校區(qū)擴(kuò)建工程完工和以及首輪人才培養(yǎng)水平評(píng)估工作的順利通過(guò)，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)缺口日益突出，欠債較多。

二、爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)按照河北省《關(guān)于加強(qiáng)示范性高職高專院校重點(diǎn)建設(shè)的意見》的要求，我院與省確立的示范性高職院校——唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等對(duì)標(biāo)定位、查找不足、以快趕先，明確方向。建立省級(jí)示范性高職院校。按照要求，省級(jí)示范性高職院校基本條件是“培養(yǎng)規(guī)模在6000人以上，生均儀器設(shè)備總值理工農(nóng)醫(yī)類須達(dá)5000元/人以上，文史經(jīng)管類須達(dá)4000元/人以上”，“院校主干專業(yè)有2個(gè)以上國(guó)家、省級(jí)教學(xué)改革試點(diǎn)()專業(yè)或示范性專業(yè)”。

對(duì)此，我院就辦學(xué)理念、師資隊(duì)伍、教育教學(xué)管理、專業(yè)建設(shè)、科技服務(wù)等方面，確定年內(nèi)實(shí)施“12357”工程，即“力爭(zhēng)一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破,夯實(shí)三項(xiàng)建設(shè)，確保五個(gè)達(dá)到，扎實(shí)做好七項(xiàng)主要工作”。 一個(gè)目標(biāo)：力爭(zhēng)年內(nèi)申報(bào)創(chuàng)建“省級(jí)示范性高職院校”各項(xiàng)工作完成。

兩個(gè)突破：力爭(zhēng)在示范專業(yè)和課程數(shù)量和質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破；力爭(zhēng)學(xué)術(shù)**在“sci、ei、istp、isr”世界四大重要檢索系統(tǒng)收錄的科技期刊上發(fā)表實(shí)現(xiàn)新的突破。三項(xiàng)建設(shè)：

完善制度建設(shè)；強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)；加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。五大成就：35%的中青年專職教師具有碩士以上學(xué)歷；高級(jí)職稱比例達(dá)到50%；高級(jí)技工、技工充實(shí)兼職教師，占專任教師總數(shù)的25%；教學(xué)管理用房、校園網(wǎng)、體育設(shè)施符合國(guó)家優(yōu)秀建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中，實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)占總教學(xué)時(shí)數(shù)的50%左右。

七項(xiàng)主要任務(wù)：準(zhǔn)確把握高等職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)和教育教學(xué)規(guī)律；進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)；推進(jìn)校企合作，深化工學(xué)結(jié)合；積極推進(jìn)示范專業(yè)和課程建設(shè)；推進(jìn)科學(xué)的人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)體系建設(shè)；大力加強(qiáng)校園文化建設(shè)；多方籌措資金，努力突破辦學(xué)“瓶頸”。

三、具體措施面對(duì)新形勢(shì)新目標(biāo)，采取梯次推進(jìn)、重點(diǎn)突破的運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)一個(gè)個(gè)具體措施，努力實(shí)現(xiàn)提升人才培養(yǎng)水平的目標(biāo)。1.準(zhǔn)確把握高職教育發(fā)展未來(lái)走向和教育教學(xué)規(guī)律高職教育是我國(guó)高等教育體系中的重要組成部分，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命，在加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有不可替代的作用。

我院將始終堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的辦學(xué)思路，加快“質(zhì)量立校、人才強(qiáng)校、特色興校”的發(fā)展道路，加快內(nèi)涵建設(shè)步伐。積極探索新的教育教學(xué)規(guī)律，將工學(xué)結(jié)合、校企合作、訂單培養(yǎng)等人才培養(yǎng)模式和“做學(xué)一體化”、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)模式納入日常教學(xué)的全過(guò)程。加強(qiáng)教學(xué)管理，始終把“科學(xué)育人、管理育人、文化育人”作為管理的出發(fā)點(diǎn)。

★ 定位報(bào)告 ★

僅僅兩年，無(wú)任何背景的芷柔就從公司的總經(jīng)理秘書升職成為總經(jīng)理助理，令我對(duì)這個(gè)和我一起從大學(xué)校園出來(lái)不久的昔日同窗充滿了好奇。

還在職場(chǎng)里為生計(jì)而發(fā)愁的我逮住個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)面向她請(qǐng)教了她的升職秘密。

芷柔倒也毫不隱晦，把她這兩年的職場(chǎng)經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)倒給了我。

大學(xué)畢業(yè)后，憑著自己的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，芷柔進(jìn)入了一家外貿(mào)公司當(dāng)秘書。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，她對(duì)什么是外貿(mào)都不知道。但芷柔進(jìn)入公司后，就暗暗給自己一個(gè)明確的定位，不會(huì)永遠(yuǎn)只做一名普通的秘書，而是要通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取做總經(jīng)理助理。

目標(biāo)明確后，芷柔自從進(jìn)入公司的第一天起，就一邊向公司的秘書小姐學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，一邊悄悄觀察總經(jīng)理助理的一舉一動(dòng)，暗暗地向總經(jīng)理助理學(xué)習(xí)他的那套本事。

上班的時(shí)候，芷柔就也如其他秘書一樣，認(rèn)認(rèn)真真地完成自己的分內(nèi)工作。但當(dāng)閑暇下來(lái)，老板不在辦公室的時(shí)候，其他的秘書就開始打私人電話，看閑書，甚至偷偷做自己的私活，而芷柔在這個(gè)時(shí)候，卻會(huì)反思自己最近的工作，哪個(gè)地方做得不夠妥當(dāng)，是不是可以換種方式，總經(jīng)理在哪件事情上情況特別沉重，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，還有，自己在工作中缺乏哪些方面的能力，如何去改進(jìn)。因?yàn)橄氲枚啵迫岬拿貢ぷ饕簿妥龅迷絹?lái)越好。另外，芷柔還廣交各類朋友，建立自己的社會(huì)關(guān)系。

對(duì)于一些突發(fā)的事件，芷柔總會(huì)從總經(jīng)理的角度去考慮。一次，她陪同總經(jīng)理去見一位重要的客戶，以及簽一個(gè)重要的俁同。下車時(shí)，天空中下起了淅淅瀝瀝的小雨。芷柔心中一動(dòng)，故意放慢了腳步，詢問(wèn)司機(jī)車上是否有雨傘。得到司機(jī)否定的答案后，芷柔掏出錢，請(qǐng)司機(jī)到商場(chǎng)里代購(gòu)一把尺寸大些的名牌雨傘。

總經(jīng)理和客戶簽完合同從大樓里走出來(lái)時(shí)，雨大得像瓢澆一樣。芷柔趕緊快走兩步，從司機(jī)手里接過(guò)雨傘，遞給總經(jīng)理。總經(jīng)理很有風(fēng)度地?fù)伍_雨傘，護(hù)送著客戶到了車上。送走客戶后，總經(jīng)理對(duì)芷柔投去了滿意的目光。

兩年后，總經(jīng)理助理跳槽到了另一家公司，早已經(jīng)對(duì)芷柔的工作非常滿意的總經(jīng)理，立刻提拔芷柔做了總經(jīng)理助理。

正是因?yàn)樵诼殘?chǎng)中及是定位，讓芷柔的職場(chǎng)之路越走越寬，芷柔的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，讓我汗顏，也讓我期待。現(xiàn)在給自己的職場(chǎng)定位還不遲，我希望自己能有一個(gè)全新的開始。

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★ 定位報(bào)告 ★

一、工作背景和職責(zé)概述

我擔(dān)任著某知名服裝店的服裝柜組主任一職，這個(gè)職位是我為期一年多的工作經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果。作為服裝柜組主任，我主要負(fù)責(zé)管理服裝柜組的日常運(yùn)營(yíng)和管理工作。

在我擔(dān)任這個(gè)職位的時(shí)間里，我努力提升團(tuán)隊(duì)的工作效率和客戶滿意度。我與柜員們密切合作，并負(fù)責(zé)推進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。為了提高銷售業(yè)績(jī)，我主動(dòng)總結(jié)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的銷售策略和促銷計(jì)劃，并通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)措施來(lái)培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。

二、工作成績(jī)及收獲

1. 提升團(tuán)隊(duì)的工作效率和客戶滿意度

通過(guò)改進(jìn)工作流程和合理分配工作任務(wù)，我成功提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。我制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)操作流程，確保每個(gè)柜員清晰地知道自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo)。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和督促，我?guī)椭駟T提高了服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水準(zhǔn)，從而提升了客戶滿意度。

2. 推進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成

我積極與柜員合作，制定了具體的銷售目標(biāo)，并通過(guò)激勵(lì)措施和培訓(xùn)提高柜員的銷售能力。通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，我及時(shí)調(diào)整銷售策略和促銷計(jì)劃，有效增加了銷售額。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)多次完成了銷售目標(biāo)，并連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)。

3. 培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

我注重培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，通過(guò)冠軍團(tuán)隊(duì)的評(píng)選和優(yōu)秀員工的表彰，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的競(jìng)爭(zhēng)力和工作積極性。我每月召開例會(huì)，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通交流，了解他們的工作情況和困難，并提供幫助和支持。我也定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和技能，以及增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

1. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢

盡管我每月召開例會(huì)，但柜員間的溝通交流仍然不夠順暢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我決定每周舉行小組討論會(huì)，讓柜員們分享工作經(jīng)驗(yàn)和碰到的問(wèn)題，以及提供解決方案的建議。我將加強(qiáng)監(jiān)督和督促，確保每個(gè)柜員都能積極參與討論會(huì)，并提出自己的建議和觀點(diǎn)。

2. 柜員銷售技巧有待提升

雖然柜員們的銷售業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但仍有一部分柜員的銷售技巧有待提升。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我將進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，邀請(qǐng)銷售專家進(jìn)行銷售技巧的講解和示范。我也鼓勵(lì)柜員進(jìn)行角色扮演和實(shí)際銷售演練，以提高他們的銷售技巧和談判能力。

3. 部分商品陳列不夠醒目

為了提高商品陳列的效果，我計(jì)劃重新布置柜臺(tái)，調(diào)整陳列位置，并增加一些特色展示區(qū)域，以吸引顧客的注意力。我也將向設(shè)計(jì)師咨詢，尋求他們的建議和意見，以提高商品的展示效果。

四、工作計(jì)劃和展望

1. 提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)

在接下來(lái)的一年里，我將繼續(xù)與柜員密切合作，通過(guò)不斷改進(jìn)銷售策略和促銷計(jì)劃，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。我將定期與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和交流，了解他們?cè)阡N售過(guò)程中的痛點(diǎn)和困難，以及提供幫助和支持。我也將加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和市場(chǎng)趨勢(shì)的研究，以及學(xué)習(xí)最新的銷售技巧和方法，不斷提升自己和團(tuán)隊(duì)的銷售能力。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)

我將繼續(xù)組織和開展各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和技能，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我也將制定明確的晉升計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自己的工作能力和業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

3. 加強(qiáng)與其他部門的合作

為了提高整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，我將加強(qiáng)與其他部門的合作。我將與商品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)密切合作，提供客戶的反饋和需求，以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，以幫助他們更好地選擇和采購(gòu)商品。我也將與店鋪經(jīng)理和其他柜組主任進(jìn)行定期的交流和合作，分享經(jīng)驗(yàn)和提供建議，共同提升店鋪的整體業(yè)績(jī)。

以上是我的服裝柜組主任定位述職報(bào)告，謝謝您的閱讀。我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

★ 定位報(bào)告 ★

一、個(gè)人定位：

1、溝通能力：

優(yōu)點(diǎn)：和領(lǐng)導(dǎo)同事人際關(guān)系上相處十分融恰，同事之間工作交流比較暢通。

缺點(diǎn)：與領(lǐng)導(dǎo)、外部社交在工作方面溝通還有待加強(qiáng)。

措施：多與領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撔┕ぷ鞣矫娴氖虑椋岊I(lǐng)導(dǎo)給自己提工作上的建議或意見。

2、管理能力：

優(yōu)點(diǎn)：工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。

缺點(diǎn)：工作變通還有待加強(qiáng)，管理模式較僵硬。

措施：跟領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從書本中找經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中找經(jīng)驗(yàn)。

3、適應(yīng)能力：

優(yōu)點(diǎn)：歸屬感、責(zé)任感、適應(yīng)性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：工作分析中缺乏總體把握的思想。

措施：以后多注意從一個(gè)總體大局上出發(fā)，思考各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)聯(lián)系。

4、專業(yè)能力：

優(yōu)點(diǎn)：理論知識(shí)強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)。

缺點(diǎn)：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，尤其對(duì)一些工程上的流程、工藝不太懂，對(duì)材料、綠化、樹種、花草等不熟悉。

措施：多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，從圖集中查詢，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，尤其常到工地觀察。

總體評(píng)價(jià)：自己對(duì)自己的知識(shí)和學(xué)習(xí)能力還是比較肯定的，目前階段自己缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，相信自己通過(guò)以后的學(xué)習(xí)能力在實(shí)踐中很快積累起來(lái)。

二、目標(biāo)規(guī)劃：

1、先加強(qiáng)溝通能力和專業(yè)能力。多與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流工作經(jīng)驗(yàn)，多到施工現(xiàn)場(chǎng)觀察學(xué)習(xí)，盡快讓自己在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)出來(lái)，使自己成為對(duì)公司有用的人才，給到公司一些合理的建議。

2、加強(qiáng)培養(yǎng)自己的分析能力、管理能力、統(tǒng)籌能力，爭(zhēng)取使自己能承擔(dān)公司更多具體業(yè)務(wù)工作。

三、下步工作重點(diǎn)：

1、盡快完善公司的管理體系和工作制度（包含梳理公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責(zé)、人事制度、、檔案管理、行政制度、考勤制度、獎(jiǎng)罰制度、企業(yè)文化建立管理、安全制度、車輛管理制度。會(huì)議制度、費(fèi)用報(bào)銷制度、保密制度等），做到人人明義務(wù)，人人盡其職。只有完善的管理體制才能有效的管理公司。才能保證從領(lǐng)導(dǎo)層的管理到基層的實(shí)施做到有條不絮。完善的工作制度不僅是公司成員有明確的工作方向，提高員工的工作效率。

2、在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)下，全體員工不可閉門造車，要認(rèn)真分析業(yè)態(tài)行情，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài)，做好預(yù)測(cè)規(guī)劃，我們必須勤練內(nèi)功，準(zhǔn)確迅速的收集信息，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。

★ 定位報(bào)告 ★

抓住商機(jī)重要，產(chǎn)品定位更重要。

5年前，周鵬飛還是上海一家魚肉醬加工廠的高管。一次，他在陽(yáng)澄湖邊請(qǐng)客人吃飯，老板娘向他推薦4兩一只的螃蟹，要價(jià)100元。周鵬飛嫌貴，于是老板娘指著同樣大小卻掉了兩條腿的螃蟹說(shuō)：“要不您點(diǎn)這種吧，一只只要20元。”

一百多元的螃蟹掉了兩條腿，怎么就變成20塊錢了呢？出于好奇，周鵬飛到陽(yáng)澄湖養(yǎng)殖區(qū)去了解。原來(lái)，在陽(yáng)澄湖并不是所有的螃蟹都能賣出高價(jià)，這里的大閘蟹有著嚴(yán)格的規(guī)定：二兩以上、完整的蟹才能叫陽(yáng)澄湖大閘蟹，斷胳膊缺腿的蟹即使達(dá)到重量也不算，而且只能低價(jià)賤賣。殘次螃蟹和二兩以上的螃蟹差價(jià)竟如此之大！周鵬飛覺得這是一個(gè)可利用的資源，于是萌生了一個(gè)大膽的想法。

他辭去工作，到蘇州租下一間小倉(cāng)庫(kù)并掛出牌子：專門回收殘次螃蟹和二兩以下的小螃蟹。他是想用殘次螃蟹做成蟹黃醬，抹饅頭、拌米飯都行。最關(guān)鍵的是，周鵬飛發(fā)現(xiàn)江蘇、上海幾乎沒有做這種東西的工廠，如果自己能做成，商機(jī)無(wú)限。

螃蟹的身體結(jié)構(gòu)特殊，蟹黃又隱藏在內(nèi)部，要將蟹黃做成醬并非易事。周鵬飛投入巨額資金，還自制了一套加工螃蟹的機(jī)器。在無(wú)數(shù)次的嘗試之后，終于熬出了一鍋蟹黃醬。

產(chǎn)品上市之前，周鵬飛算了一筆賬。一瓶蟹黃醬中，燈籠椒占了40%，蟹黃只占其中的30%，全部成本只有幾元錢。為了打開銷路，周鵬飛把產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，只需7元一瓶。他首先選擇與蘇州批發(fā)市場(chǎng)以及沿街的小超市合作，出售第一批貨。

但讓周鵬飛郁悶的是，合作的幾個(gè)經(jīng)銷商很快就來(lái)退貨。原來(lái)，蟹黃醬根本就賣不出去。沒幾天，市場(chǎng)上的貨全部回到了倉(cāng)庫(kù)，加上這段時(shí)間生產(chǎn)的產(chǎn)品，周鵬飛的倉(cāng)庫(kù)里堆放了近20萬(wàn)元的蟹黃醬。如此賤價(jià)卻打不開銷路，這樣的消息給了周鵬飛當(dāng)頭一棒，他完全束手無(wú)策，因?yàn)橥聣簝r(jià)只會(huì)蝕本。

一天，周鵬飛和蘇州大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)聊天時(shí)，對(duì)方的幾句話讓他突然開竅：“我們蘇州有一句俗語(yǔ)——無(wú)蟹不成宴。這句話的意思是，陽(yáng)澄湖大閘蟹本身就是一個(gè)高端品牌，一桌酒席如果缺了它，就算價(jià)格再高，也不上檔次。”周鵬飛一聽，恍然大悟：是呀，螃蟹本身就是一個(gè)高端食品，蟹黃又是螃蟹身上的精華，用蟹黃做出的醬更應(yīng)該是高端產(chǎn)品，從一開始自己的定位就錯(cuò)了！

周鵬飛決定改走高端路線。他首先想到了機(jī)場(chǎng)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)買東西的人都喜歡買市場(chǎng)上沒有的商品，而蟹黃醬，正符合這個(gè)條件。2011年1月，周鵬飛拿了幾箱產(chǎn)品來(lái)到上海浦東機(jī)場(chǎng)。剛開始，商店的老板對(duì)他的產(chǎn)品并不感興趣。周鵬飛使出渾身解數(shù)，終于征得一家商店老板的同意，把蟹黃醬先放在店里銷售。

讓他欣喜的是，當(dāng)天晚上，那家商店的老板就打來(lái)電話讓他再送一些，其他商店也開始紛紛訂貨。銷路打開之后，周鵬飛又開發(fā)出其他產(chǎn)品，比如蟹肉醬、小點(diǎn)心、冷凍食品等。他跑遍了長(zhǎng)江三角洲的機(jī)場(chǎng)，一下子和7家機(jī)場(chǎng)建立了合作關(guān)系。接著，他又把銷售渠道擴(kuò)展到了高鐵站、酒店以及蘇州步行街上的百年老店。2012年，周鵬飛的公司銷售額突破1000萬(wàn)元。

當(dāng)初7元錢一瓶的蟹黃醬，周鵬飛現(xiàn)在將它賣出了100多元的高價(jià)，他讓殘次螃蟹增值了十幾倍。他的成功，給商人一個(gè)很好的啟示：賣產(chǎn)品，定位很重要。

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