技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(匯總十一篇)

技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(匯總十一篇)。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

本人XXX，女，生于1968年9月，大學(xué)文化，現(xiàn)任淄博礦業(yè)集團(tuán)有限公司埠村煤礦企審科副科長(zhǎng)。1994年9月見(jiàn)習(xí)期滿獲得助理會(huì)計(jì)師資格，20xx年10月通過(guò)全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格中級(jí)資格證書(shū)考試，獲得會(huì)計(jì)師資格。20xx年5月通過(guò)內(nèi)部審計(jì)理論與實(shí)務(wù)培訓(xùn)合格，獲得內(nèi)審資格證書(shū)。20xx年10月參加全國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師資格考試成績(jī)達(dá)到國(guó)家合格標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)根據(jù)人事部、財(cái)政部“魯財(cái)會(huì)[20xx]40號(hào)”文件和《山東省高級(jí)會(huì)計(jì)師資格評(píng)價(jià)試行辦法》的精神，申報(bào)評(píng)審高級(jí)會(huì)計(jì)師。

一、工作經(jīng)歷

1993年7月畢業(yè)于中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)系會(huì)計(jì)學(xué)業(yè)，學(xué)制四年，并于同年7月參加工作。

1993年7月至1994年9月，在淄博礦務(wù)局西河煤礦財(cái)務(wù)科見(jiàn)習(xí)。

1994年10月至20xx年9月在埠村煤礦多種經(jīng)營(yíng)公司工作，從事過(guò)賬務(wù)處理、報(bào)表編制、報(bào)表分析、稅務(wù)核算等工作。

20xx年1月至20xx年5月，分別在濟(jì)南東辰制衣有限公司、山東東辰新型墻材有限公司擔(dān)任主管會(huì)計(jì)，在任職期間，負(fù)責(zé)制定成本管理制度，規(guī)范成本核算細(xì)則；組織成本的實(shí)施與分析；建立和完善公司的財(cái)務(wù)管理制度體系，定期出具成本費(fèi)用財(cái)務(wù)分析報(bào)告給管理層，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手作用。為公司以后開(kāi)展財(cái)務(wù)核算與管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年6月至20xx年8月在埠村煤礦財(cái)務(wù)科擔(dān)任成本會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)預(yù)算管理、財(cái)務(wù)分析、會(huì)計(jì)稽核等財(cái)務(wù)管理工作。

20xx年9月至今，在埠村煤礦企審科擔(dān)任副科長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)、礦內(nèi)部財(cái)務(wù)管理方面工作，規(guī)避企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)健康快速地發(fā)展提供有力保障。

從事財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作以來(lái)，認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》和國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度、準(zhǔn)則，以及有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章制度，無(wú)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

二、學(xué)識(shí)水平

1、學(xué)習(xí)情況

財(cái)務(wù)工作需要邊工作邊學(xué)習(xí)，我一直也是這樣做的。**年9月至1993年7月，在中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)系會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)四年，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等基礎(chǔ)理論知識(shí)，為畢業(yè)參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年參加了全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格中級(jí)資格證書(shū)考試，并通過(guò)考試取得會(huì)計(jì)師資格。20xx年6月參加會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)教育獲得山東省計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核合格證書(shū)， 20xx年10月參加全國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師資格考試成績(jī)達(dá)到國(guó)家合格標(biāo)準(zhǔn)。

在工作過(guò)程中，我不斷進(jìn)行具有針對(duì)性的學(xué)習(xí)并參加各類資格考試，學(xué)習(xí)與工作的相互促進(jìn)，使我不斷提升自己的專業(yè)能力。總之，從學(xué)習(xí)情況看，已經(jīng)較系統(tǒng)地掌握了財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和理論，具備了應(yīng)有的職業(yè)判斷能力，具有了履行高級(jí)會(huì)計(jì)師職務(wù)的學(xué)識(shí)水平。

2、對(duì)會(huì)計(jì)理論、專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用情況

擔(dān)任會(huì)計(jì)師以來(lái)，結(jié)合工作實(shí)際撰寫了理論文章3篇、重要審計(jì)報(bào)告3篇、業(yè)務(wù)工作總結(jié)8篇，規(guī)章制度和辦法等若干。20xx年8月榮獲集團(tuán)公司首屆會(huì)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。20xx年8月，由本人執(zhí)筆與他人合作撰寫了《扁平化管理模式下材料稽核創(chuàng)新》，獲集團(tuán)公司創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)，20xx年本人主筆撰寫的《全面風(fēng)險(xiǎn)管理的探索與實(shí)踐》獲得全省煤炭企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)。

在淄博礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司埠村煤礦企審科工作期間，20xx年2月撰寫的文章《探討資源枯竭型煤炭企業(yè)如何進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型》發(fā)表在《新財(cái)經(jīng)》,20xx年3月撰寫的文章《煤炭企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化管理研究與探索》發(fā)表在《青年時(shí)代》, 20xx年7月撰寫的文章《企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策研究》發(fā)表在《現(xiàn)代商業(yè)》。

從以上不難看出本人了解國(guó)內(nèi)外財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)；了解宏觀經(jīng)濟(jì)政策，能夠熟練掌握并運(yùn)用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)通則以及與財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作相關(guān)的法律、法規(guī)、制度，具備了運(yùn)用會(huì)計(jì)理論和專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際工作中的問(wèn)題，并將之總結(jié)形成文章的能力。

三、工作能力和工作成就

（一）規(guī)范會(huì)計(jì)核算，正確反映投入產(chǎn)出。

會(huì)計(jì)核算肩負(fù)著提供各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息的重?fù)?dān)，其正確與否直接影響管理層的決策及企業(yè)的發(fā)展方向。為此，嚴(yán)格審核統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性，并要求所有費(fèi)用盡可能正確的分配到各項(xiàng)成本費(fèi)用中。通過(guò)不斷努力，不斷規(guī)范，成本核算逐步穩(wěn)定，保持了成本核算價(jià)值量的反映與統(tǒng)計(jì)核算單耗相一致。由于提高了成本核算的準(zhǔn)確性及穩(wěn)定性，使各產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的反映切合實(shí)際，為經(jīng)營(yíng)層生產(chǎn)及銷售決策提供了重要的信息。

（二）搞好財(cái)務(wù)分析，及時(shí)、準(zhǔn)確提供真實(shí)的財(cái)務(wù)信息為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策提供客觀的依據(jù)。

成本核算是財(cái)務(wù)工作中的一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)從計(jì)劃到采購(gòu)，從庫(kù)存到生產(chǎn)，從銷售到財(cái)務(wù)核算，任何一個(gè)環(huán)節(jié)管理和控制不當(dāng)，都無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地向領(lǐng)導(dǎo)提供成本所需的.信息。針對(duì)公司現(xiàn)狀，通過(guò)仔細(xì)的分析和比對(duì)，提出了根據(jù)"費(fèi)用對(duì)象化"的基本成本理念，通過(guò)費(fèi)用歸集、費(fèi)用分配、成本計(jì)算的過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)成本處理的業(yè)務(wù)流程，結(jié)合了成本對(duì)象、成本項(xiàng)目、費(fèi)用要素的重要成本概念來(lái)描述整個(gè)過(guò)程，使財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，會(huì)計(jì)核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督力度，細(xì)化服務(wù)深度，使財(cái)務(wù)部門成為公司改革、發(fā)展、制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的好幫手。

（三）理論結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新全面預(yù)算管理。

由于預(yù)算管理是以價(jià)值量作為制訂基礎(chǔ)，以財(cái)務(wù)預(yù)算為紐帶對(duì)各部門經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行控制及預(yù)報(bào)，是全面預(yù)算的關(guān)鍵。預(yù)算管理作為現(xiàn)代企業(yè)控制成本實(shí)現(xiàn)公司控制成本的手段，為此重視預(yù)算編制的可行性和科學(xué)性，編制了全面預(yù)算管理規(guī)定，以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本、費(fèi)用的支出，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。

（四）不斷完善財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)操作流程。

由本人主持起草的五個(gè)制度《埠村煤礦財(cái)務(wù)管理制度》、《埠村煤礦全面預(yù)算管理制度》、《埠村煤礦建立健全應(yīng)收款項(xiàng)管理制度》、《埠村煤礦材料物資管理制度》、《埠村煤礦客戶信用等級(jí)管理制度》，六個(gè)規(guī)定《埠村煤礦關(guān)于加強(qiáng)承兌匯票管理的規(guī)定》、《埠村煤礦關(guān)于加強(qiáng)資金管理的規(guī)定》、《埠村煤礦全面預(yù)算管理規(guī)定》、《埠村煤礦收款收據(jù)管理規(guī)定》、《埠村煤礦關(guān)于財(cái)產(chǎn)及債權(quán)債務(wù)清查的規(guī)定》，《埠村煤礦關(guān)于定期進(jìn)行資產(chǎn)清查和對(duì)賬的管理規(guī)定》；四個(gè)辦法《埠村煤礦全面對(duì)標(biāo)管理辦法》《埠村煤礦內(nèi)部市場(chǎng)化管理辦法》《埠村煤礦固定資產(chǎn)管理辦法》《埠村煤礦全員業(yè)績(jī)考核管理辦法》等一系列管理制度的推行，使公司財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于合理化，符合公司發(fā)展的步伐。對(duì)規(guī)范、保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合規(guī)性起到重要作用。獨(dú)立編寫了20xx年度風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告及20xx年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，規(guī)避企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)健康快速地發(fā)展提供有力保障。

（五）求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平

為人誠(chéng)懇、謙虛、勤奮，性格開(kāi)朗，富有責(zé)任感和事業(yè)心，勇于面對(duì)困難和壓力，擅于創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，有艱苦創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取和團(tuán)隊(duì)合作精神。熟悉企業(yè)的財(cái)務(wù)工作流程，能夠勝任企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)工作，有較為豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和社會(huì)活動(dòng)能力。

參加工作20多年來(lái)，從事過(guò)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析、內(nèi)部審計(jì)、預(yù)算管理、資產(chǎn)管理等工作，工作崗位也從開(kāi)始的一般財(cái)務(wù)人員逐漸提升到現(xiàn)在的財(cái)務(wù)管理人員，具有了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，包括4年以上的企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。具備較為全面綜合的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面專業(yè)能力突出。本人具有較高的政策水平和豐富的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能擔(dān)負(fù)起一個(gè)地區(qū)，一個(gè)部門或一個(gè)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作，能夠草擬和解釋一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門、一個(gè)系統(tǒng)或在全國(guó)施行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度、辦法，組織和指導(dǎo)一個(gè)地區(qū)或一個(gè)部門、一個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)核算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，培養(yǎng)中級(jí)以上人才，具有全面履行高級(jí)會(huì)計(jì)師崗位職責(zé)的能力和水平。下面就本人符合高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱條件的能力和工作成就作一介紹。

20xx年10月，在濟(jì)南東辰制衣有限公司初期，就遇到口企業(yè)退稅工作因退稅手續(xù)不全，而面臨著年底不能退稅的困境，針對(duì)此情況，我做了大量實(shí)際的工作，通過(guò)與稅務(wù)部門溝通學(xué)習(xí)，在未經(jīng)國(guó)稅局統(tǒng)一培訓(xùn)的情況下，克服重重困難解決了出口退稅資料的整理申報(bào)，利用一個(gè)月的時(shí)間，整日加班加點(diǎn)，成功為企業(yè)退稅30萬(wàn)元，受到領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。

20xx年，在埠村煤礦財(cái)務(wù)科工作期間，創(chuàng)新成本核算方法，針對(duì)埠村煤礦機(jī)構(gòu)重疊現(xiàn)狀, 使決策層和操作層之間的中間管理層級(jí)撤銷，形成了扁平化管理。與此同時(shí)，集團(tuán)公司物流也進(jìn)行了體制改革，將礦上的供應(yīng)科收編為物資供應(yīng)公司供應(yīng)站，將材料管理劃歸集團(tuán)公司。由于以上兩個(gè)管理模式的轉(zhuǎn)變，將原來(lái)的成本管理工作流程打斷了，材料成本核算以及“收購(gòu)制”成本管理工作也隨之發(fā)生變化。

材料管理是成本管理重點(diǎn),材料核算不準(zhǔn)確,考核不到位,成本無(wú)法得到應(yīng)有的控制,從而不能提高經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)以上問(wèn)題，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，主任會(huì)計(jì)師、成本會(huì)計(jì)經(jīng)過(guò)探討，研究了一套材料核算、稽核程序。傳統(tǒng)的材料稽核僅停留在“稽核”的層面上，埠村礦扁平化管理模式下的材料稽核被創(chuàng)新賦予了更多的角色和職能。材料稽核的作用也從保證材料成本核算的準(zhǔn)確性方面，提升到為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益的層面。

綜上所述，本人掌握了系統(tǒng)的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)理論和專業(yè)知識(shí)；能夠?qū)⒆约旱呢?cái)務(wù)、會(huì)計(jì)理論知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用，熟練草擬有關(guān)文件、規(guī)章制度和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析報(bào)告；組織和指導(dǎo)部門的經(jīng)濟(jì)核算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作.總之，具有了全面履行高級(jí)會(huì)計(jì)師崗位職責(zé)的能力和水平。

20xx年8月15日

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一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的.老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談，期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))，在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)。帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況，首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議。力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國(guó)家中醫(yī)藥管理局關(guān)于印發(fā)的通知》的相關(guān)精神，推動(dòng)中醫(yī)藥服務(wù)“進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)防治常見(jiàn)病多發(fā)病的優(yōu)勢(shì)和作用，我院精心安排，周密部署，在推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)方面作了一些積極的探索和嘗試，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、大力宣傳，周密部署，逐步推進(jìn)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣

（一）進(jìn)一步完善中醫(yī)藥服務(wù)體系，健全中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前，中醫(yī)藥事業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要振興中醫(yī)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、快速地發(fā)展，首先要弄清自身的優(yōu)勢(shì)所在，中醫(yī)藥適宜技術(shù)就有著十分明顯的特色優(yōu)勢(shì)。我院要求全鎮(zhèn)各衛(wèi)生所在中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣中有所作為，必須努力在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，走中醫(yī)藥特色之路。中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣以來(lái)，我院中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展較快，取得顯著成績(jī)。但一些地方中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施落后，中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善，中醫(yī)藥服務(wù)陣地萎縮等問(wèn)題依然存在。為解決這些問(wèn)題，一方面通過(guò)加大投入、政策扶持和培養(yǎng)人才等措施來(lái)不斷完善中醫(yī)藥服務(wù)體系。另一方面，通過(guò)在農(nóng)村和衛(wèi)生院推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，使衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室人員掌握應(yīng)用推拿、按摩、拔火罐、針灸、簡(jiǎn)便中草藥等中醫(yī)藥適宜技術(shù)治療常見(jiàn)病、多發(fā)病，讓群眾受益，以不斷完善中醫(yī)藥服務(wù)體系，提高中醫(yī)藥服務(wù)能力和可及性，滿足群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)需求。

（二）凸顯中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了惠民措施

我院推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為廣大群眾提供價(jià)格低廉優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)藥服務(wù)，真正做到惠民、便民、利民。同時(shí)，根據(jù)疾病譜的變化，采用中醫(yī)藥適宜技術(shù)加強(qiáng)對(duì)糖尿病、高血壓、脂肪肝、酒精肝等一些常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病和生活方式病的防治，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，為人民健康保駕護(hù)航。

（三）強(qiáng)化基層中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，搭建中醫(yī)人才梯隊(duì)

許多地方不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的重要原因是中醫(yī)藥人才缺乏，許多村衛(wèi)生室沒(méi)有能中會(huì)西的鄉(xiāng)村醫(yī)生。要在短時(shí)間內(nèi)使所有社區(qū)和鄉(xiāng)村的醫(yī)生都具備相當(dāng)?shù)闹嗅t(yī)藥知識(shí)和技能，非常困難。我院在中醫(yī)藥

適宜技術(shù)的推廣工作中，通過(guò)大力推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，不斷提高農(nóng)村和衛(wèi)生室人員運(yùn)用中醫(yī)藥防病治病的能力，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村和城市社區(qū)中醫(yī)藥工作。通過(guò)多種形式的培訓(xùn)，使他們掌握一些簡(jiǎn)便易學(xué)、療效確切的中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為群眾提供中醫(yī)藥服務(wù)，真正為改善人民群眾的健康狀況，減輕群眾就醫(yī)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，起到積極作用。

（四）夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化抓手，加強(qiáng)農(nóng)村和社區(qū)中醫(yī)藥工作

黨和國(guó)家提出了建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度的任務(wù)，要求以農(nóng)村為重點(diǎn)，堅(jiān)持中西醫(yī)并重，為群眾提供安全有效、方便價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。我院把推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)作為工作的著力點(diǎn)，開(kāi)展了一系列工作。20xx年8月份，又選派了2名中醫(yī)藥骨干參加衛(wèi)生局組織的適宜技術(shù)推廣縣級(jí)師資培訓(xùn)班。通過(guò)活動(dòng)使各醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員對(duì)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作的知曉率達(dá)100%，社區(qū)醫(yī)生和鄉(xiāng)村醫(yī)生知曉率達(dá)100%，群眾知曉率達(dá)到90%以上，夯實(shí)了中醫(yī)藥工作的基礎(chǔ)。

二、精心組織，穩(wěn)步推進(jìn)，切實(shí)抓好中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用工作

為加強(qiáng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣工作，按照省衛(wèi)生廳確定的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項(xiàng)目，印發(fā)了《中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實(shí)施方案》，并成立了推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)專家組，對(duì)全鎮(zhèn)推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)的工作目標(biāo)、推廣內(nèi)容、推廣方式、組織管理等作出要求。按照文件要求，結(jié)合實(shí)際，研究完善本地實(shí)施方案并認(rèn)真組織實(shí)施，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

（一）認(rèn)真做好中醫(yī)藥人員的培訓(xùn)工作。

推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，關(guān)鍵是搞好培訓(xùn)。加強(qiáng)師資力量，把經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床中醫(yī)師作為骨干，赴基層開(kāi)展培訓(xùn)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)了基層中醫(yī)藥人員的培訓(xùn)工作。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、巡回推廣和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式，有計(jì)劃、分期分批組織培訓(xùn)。在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)工作的中醫(yī)人員都要學(xué)習(xí)和掌握多項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，并在日常業(yè)務(wù)中經(jīng)常應(yīng)用。

（二）加強(qiáng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

衛(wèi)生院結(jié)合實(shí)際，狠抓中醫(yī)藥的推廣普及，把中醫(yī)科建設(shè)做為衛(wèi)生院和衛(wèi)生室服務(wù)能力建設(shè)的重要內(nèi)容，在開(kāi)展建設(shè)時(shí)做到全部開(kāi)設(shè)中醫(yī)科，設(shè)置中藥房，其中：衛(wèi)生院中藥飲片達(dá)到300種以上，中成藥達(dá)到150種以上；衛(wèi)生室中藥飲片達(dá)到270種以上，中成藥達(dá)到50種以上。

進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)范化村級(jí)衛(wèi)生室建設(shè)。在實(shí)施鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織一體化管理時(shí)，注重加強(qiáng)中醫(yī)藥的推廣普及，對(duì)業(yè)務(wù)用房、設(shè)施等也要相應(yīng)地提高標(biāo)準(zhǔn)和要求。規(guī)范化村衛(wèi)生室全部都配備中醫(yī)中藥，并注意將中醫(yī)藥人員和能中會(huì)西的鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行調(diào)整充實(shí)。所有村衛(wèi)生室都配備規(guī)定以上數(shù)量和品種的中草藥和中成藥，每個(gè)衛(wèi)生室要有一名以上中醫(yī)或能中會(huì)西的鄉(xiāng)村醫(yī)生，能夠熟練地運(yùn)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)開(kāi)展防病治病服務(wù)。

三、強(qiáng)化保障，保證中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作順利進(jìn)行

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為群眾提供便捷價(jià)廉

的中醫(yī)藥服務(wù)，是一項(xiàng)惠及千家萬(wàn)戶的德政工程，是發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的基礎(chǔ)性工作。衛(wèi)生院高度重視，成立了相應(yīng)的推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專家組，制定符合本鎮(zhèn)實(shí)際的推廣應(yīng)用方案，把推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)納入衛(wèi)生工作的重要議事日程，明確工作責(zé)任，擬定考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核督導(dǎo)，及時(shí)研究解決推廣工作中的重大問(wèn)題，把各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)推廣工作的指導(dǎo)、管理和服務(wù)，為推廣應(yīng)用工作創(chuàng)造良好環(huán)境。

（二）完善保障措施。在新農(nóng)合制度建設(shè)中，將中醫(yī)藥及中醫(yī)藥適宜技術(shù)全部納入合作醫(yī)療報(bào)銷范疇，進(jìn)一步提高中醫(yī)藥的報(bào)銷比例和降低中醫(yī)院的起付線，使越來(lái)越多的病人體驗(yàn)到中醫(yī)藥治療的實(shí)惠，為合作醫(yī)療的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。一方面通過(guò)積極提供中醫(yī)藥服務(wù)，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響，吸引病人；另一方面，也加強(qiáng)管理，控制大處方，降低病人醫(yī)療費(fèi)用，減輕病人醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)，正確引導(dǎo)群眾就醫(yī)。

（三）加強(qiáng)考核督導(dǎo)。建立中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用績(jī)效考評(píng)機(jī)制，納入衛(wèi)生工作的目標(biāo)管理。同時(shí)，將中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣工作納入衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建設(shè)的重要內(nèi)容，把推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)納入重要工作內(nèi)容，制定措施，組織實(shí)施。并把掌握中醫(yī)藥適宜技術(shù)作為衛(wèi)生院中醫(yī)藥人員繼續(xù)教育和晉升考核的重要內(nèi)容，作為村醫(yī)執(zhí)業(yè)的考核內(nèi)容，加強(qiáng)考核督導(dǎo)，凡考核不合格的應(yīng)有相應(yīng)的處罰措施。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時(shí)間里，總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái)，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會(huì)增加，春節(jié)過(guò)后，又會(huì)有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯(cuò)誤。

二、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在xx年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司的。2，找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個(gè)人，來(lái)贏得大家的友愛(ài)。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問(wèn)題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來(lái)幫助自己完成計(jì)劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽(tīng)話照做，絕對(duì)服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

六、對(duì)公司的發(fā)展有哪些建議

對(duì)公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：1，每季度做崗位培訓(xùn)。2，定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。3，雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂(lè)增強(qiáng)氛。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、xx年工作整體規(guī)劃

1.思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的.學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

2.個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

3.本職工作上的計(jì)劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時(shí)間里，總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái)，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會(huì)增加，春節(jié)過(guò)后，又會(huì)有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯(cuò)誤。

二、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在xx年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司的。2，找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個(gè)人，來(lái)贏得大家的友愛(ài)。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問(wèn)題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來(lái)幫助自己完成計(jì)劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽(tīng)話照做，絕對(duì)服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

六、對(duì)公司的發(fā)展有哪些建議

對(duì)公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：

1.每季度做崗位培訓(xùn)。

2.定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。

3.雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂(lè)增強(qiáng)氛。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化“育人工程”的計(jì)劃性和可操作性

第一，對(duì)開(kāi)展“育人工程”的重要意義做到認(rèn)識(shí)到位。一把手做到親自動(dòng)員、親自部署，認(rèn)真組織全體職工學(xué)習(xí)了總公司深入實(shí)施“育人工程”的文件精神，使全體職工充分意識(shí)到：開(kāi)展“育人工程”是以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，以實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略、全方位育人為重點(diǎn)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)稽查業(yè)務(wù)能力的一項(xiàng)具有深遠(yuǎn)意義的系統(tǒng)工程。

第二，對(duì)“育人工程”的具體實(shí)施做到措施到位為使“育人工程”開(kāi)展的扎實(shí)有效，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真的籌劃和部署，召集有關(guān)部門人員對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行了認(rèn)真的研究，制定了大隊(duì)“育人工程”實(shí)施方案。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由一把手親自主抓、親自授課、親自檢查，切實(shí)把“育人工程”落到實(shí)處，極大的調(diào)動(dòng)了全體職工學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，并將此項(xiàng)工作納入重要日程，層層落實(shí)了責(zé)任，把各科落實(shí)情況作為年終考核的重要指標(biāo)。

第三，對(duì)“育人工程”的深入開(kāi)展做到落實(shí)到位。大隊(duì)采取集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式，由兩個(gè)職能科室分工負(fù)責(zé)，有針對(duì)性的對(duì)職工從五個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)教育。

一是提高職工整體素質(zhì)，在塑造新型職工隊(duì)伍上下功夫。二是加強(qiáng)職工職業(yè)道德素質(zhì)教育。三是提高職工適應(yīng)企業(yè)改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的心理素質(zhì)。四是開(kāi)展政治理論培訓(xùn)。五是開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。在培訓(xùn)中主要著眼于“整體提高”，并堅(jiān)持“特色鮮明”做好綜合性、日常性稽查業(yè)務(wù)的全員培訓(xùn)工作，不但培訓(xùn)專業(yè)技能同時(shí)進(jìn)行小修、管理、巡線等業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。讓他們成為燃?xì)饣殛?duì)伍的中堅(jiān)力量，從而使稽查隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更科學(xué)、更合理，進(jìn)一步增強(qiáng)稽查隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

二、開(kāi)展“育人工程”，與實(shí)際工作做到“三結(jié)合”

（一）注意做到“育人工程”與“陽(yáng)光稽查”相結(jié)合。在開(kāi)展“育人工程”工作中，對(duì)全體稽查隊(duì)員進(jìn)行“陽(yáng)光稽查”各項(xiàng)要求的培訓(xùn)。一是組織職工重溫了xx、xx及xx等同志的先進(jìn)事跡；二是組織職工學(xué)習(xí)“陽(yáng)光稽查”各項(xiàng)工作制度，包括：執(zhí)法辦案規(guī)定、“十條禁令”、辦事公開(kāi)化制度、辦結(jié)制度、執(zhí)法服務(wù)制度、失職追究制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制度、重特大案件例會(huì)決議制度、執(zhí)法辦案常用語(yǔ)等。

并要求他們認(rèn)真貫徹執(zhí)行，為廣大燃?xì)庥脩籼峁崆閮?yōu)質(zhì)服務(wù)，把燃?xì)庥脩魸M意與否作為衡量每個(gè)人工作好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，寓燃?xì)饣楣芾碛趦?yōu)質(zhì)服務(wù)之中，由“單純執(zhí)法型”向“執(zhí)法服務(wù)型”的轉(zhuǎn)變，全面發(fā)揮燃?xì)饣榈穆毮茏饔茫?shí)現(xiàn)燃?xì)饣楣ぷ骱推髽I(yè)發(fā)展的良性互動(dòng)。通過(guò)上述培訓(xùn)，職工在稽查業(yè)務(wù)方面與服務(wù)意識(shí)方面已有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。如在經(jīng)營(yíng)收費(fèi)大檢查工作中，稽查人員注重發(fā)揮稽查“以查促管”的作用，在對(duì)非民用戶的普查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)用戶在正確使用燃?xì)庠O(shè)施方面存在的問(wèn)題做到及時(shí)講解和糾正，力爭(zhēng)做到檢查一戶、規(guī)范一戶。

正是由于稽查人員一絲不茍，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，才發(fā)現(xiàn)并及時(shí)排除了省軍區(qū)鉛印室食堂內(nèi)一次重大泄漏險(xiǎn)情，避免了一起嚴(yán)重的煤氣爆炸事故的發(fā)生。當(dāng)險(xiǎn)情排除后，鉛印室負(fù)責(zé)人高度贊揚(yáng)燃?xì)饣槿藛T的這種認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的敬業(yè)精神，并送給稽查大隊(duì)一面寫著“真情所見(jiàn)、排憂解難”八個(gè)大字的錦旗。稽查人員在對(duì)道里xx二胡同x號(hào)xx幼兒園進(jìn)行檢查時(shí)，排除了一起嚴(yán)重的煤氣泄漏事故，確保了園內(nèi)近50生的生命安全。該負(fù)責(zé)人對(duì)稽查人員過(guò)硬的維修本領(lǐng)、高度的責(zé)任心和良好的服務(wù)態(tài)度給予了贊揚(yáng)。

（二）“育人工程”與提高稽查業(yè)務(wù)素質(zhì)相結(jié)合。大隊(duì)針對(duì)提高職工稽查業(yè)務(wù)素質(zhì)制定了詳盡的培訓(xùn)安排。一是，聘請(qǐng)有行政執(zhí)法辦案經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，開(kāi)辦行政執(zhí)法專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班。首先，我們對(duì)全體稽查隊(duì)員進(jìn)行了行政執(zhí)法專業(yè)知識(shí)、預(yù)審與筆錄技巧的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)我們聘請(qǐng)了xx市建委、xx市公安局刑偵支隊(duì)、道里區(qū)法院行政廳的領(lǐng)導(dǎo)為我們講課，對(duì)全體隊(duì)員開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)辦案、嚴(yán)格執(zhí)法、廉潔辦案的教育培訓(xùn)。隨后我們結(jié)合案例著重對(duì)《xx省燃?xì)夤艿拦芾項(xiàng)l例》、《xx市管道燃?xì)夤芾磙k法》等法規(guī)法條加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)隊(duì)員們的法律意識(shí)，使其在辦案中能夠嚴(yán)格按法規(guī)執(zhí)法辦案。培訓(xùn)后的考核，我們一改以往簡(jiǎn)單答卷方式，而是采取了模擬辦案、填寫卷宗文書(shū)的方式進(jìn)行考核，真正達(dá)到理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的有機(jī)結(jié)合。此次考核全員通過(guò)，其中優(yōu)秀者15人，占考核比例的20%以上。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

自參加工作以來(lái)，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神，工作上腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。施工管理員是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見(jiàn)的體現(xiàn)，也是基層問(wèn)題的反饋者，現(xiàn)將這幾年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)下：

1、要有合理的施工進(jìn)度計(jì)劃

要保證工程的順利進(jìn)行，必須在開(kāi)工前制定一個(gè)切實(shí)可行的施工進(jìn)度計(jì)劃，即在按時(shí)完工的前題下盡可能的節(jié)省人力、物力、財(cái)力。而要做一個(gè)合理的進(jìn)度計(jì)劃，必須熟悉設(shè)計(jì)圖紙，大到了解整個(gè)工程的施工過(guò)程以及工程施工的難點(diǎn)要點(diǎn)，小到某一個(gè)工程部位的前后銜接；要考慮各種不利因素對(duì)工程的影響，如汛期、持續(xù)降雨、超高溫或寒冷天氣的影響；要十分熟悉所擁有的各種施工設(shè)備及施工隊(duì)伍的工作能力，以便合理安排和調(diào)度各種人員及設(shè)備；必須充分考慮到本工程各個(gè)相關(guān)方對(duì)本工程施工過(guò)程中的種種影響，比如材料供應(yīng)商能否及時(shí)的供應(yīng)足夠的材料，不同施工隊(duì)伍之間的工作面交接是否順利等等；要合理的劃分施工單元和施工區(qū)域，必免造成人工或機(jī)械設(shè)備的閑置；根據(jù)施工單元和施工區(qū)域的劃分和所擁用的人工、機(jī)械選定合適的施工方法，如平行施工或流水施工。

2、要有一定的協(xié)調(diào)、溝通能力

工地上出現(xiàn)的問(wèn)題往往涉及到多方面的人員，而每個(gè)方面的人都會(huì)為保護(hù)自身的利益而不做任何讓步，所以在處理起來(lái)就要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和勾通，使各方的利益都不受損失或少受損失，這樣也不會(huì)影響工程的進(jìn)展，反之如果沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，各方面都不做出讓步，工程將無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，結(jié)果將造成更大的損失。

3、要有專業(yè)的技術(shù)水平

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• 國(guó)際業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?|?語(yǔ)文教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?|?幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?|?工場(chǎng)務(wù)工作計(jì)劃?|?技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?|?技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

對(duì)于一個(gè)從事施工管理的技術(shù)人員來(lái)講，沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)水平是不能勝任本職工作的，因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題大多是技術(shù)上的問(wèn)題，如果沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)就不能正確的處理出現(xiàn)的問(wèn)題，甚至可能會(huì)造成嚴(yán)重的后果。

4、嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量控制

質(zhì)量控制主要工作并不在全局，而是在于每一道施工工序，所以施工質(zhì)量的保證，最主要的是在于要嚴(yán)格按照工程圖紙和相關(guān)規(guī)范的要求來(lái)完成每一道工序，嚴(yán)禁偷工減料，每道工序的交接必須貫徹執(zhí)行“三檢”制，即班組自檢、施工員復(fù)檢、專職質(zhì)檢員終檢，通過(guò)層層的檢查，驗(yàn)收后方允許進(jìn)入下一道工序，從而確保整個(gè)工程的質(zhì)量。

5、有一支技術(shù)過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明施工隊(duì)伍

一支技術(shù)過(guò)硬的、紀(jì)律嚴(yán)明的施工隊(duì)伍是順利完成一項(xiàng)工程的最有利保障，而要形成這樣一支隊(duì)伍制定一套先進(jìn)的管理方法是首當(dāng)其沖的。首先，必須營(yíng)造出一種榮辱與共的氛圍，職責(zé)分明但不失親和力，讓所有的員工都感到自己是這個(gè)項(xiàng)目大家庭中的一員。其次，必須制定施工隊(duì)伍的管理體制，明確各崗位職責(zé)，一定要做到令出必行。第三，針對(duì)具體情況適當(dāng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣會(huì)大大調(diào)動(dòng)施工隊(duì)伍的積極性，從而帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在近幾年的施工過(guò)程中，我深深體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的管理是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，首先必須對(duì)圖紙非常熟悉，并且有一個(gè)合理的施工計(jì)劃；其次要有解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的能力，這不僅要求管理人員有過(guò)硬的技術(shù)水平和較強(qiáng)的勾通能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神，而且還要能處理好人際關(guān)系，只有這樣才能按時(shí)保質(zhì)地完成施工任務(wù)，力爭(zhēng)自己的專業(yè)水平能夠不斷提高，同時(shí)我也清醒的認(rèn)識(shí)到為適應(yīng)公路工程建設(shè)的新形勢(shì)，今后還需不斷的加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，尤其是先進(jìn)的技術(shù)、工藝的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作鍛煉和成長(zhǎng)，積累工作敬仰，提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

標(biāo)題：業(yè)務(wù)工作計(jì)劃：打造卓越團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)需要制定詳細(xì)、具體和生動(dòng)的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，以確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文將介紹如何制定一個(gè)高效的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、資源分配、時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。

一、目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)是業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的基礎(chǔ)，它為團(tuán)隊(duì)成員提供了前進(jìn)的方向。在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該考慮SMART原則：具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實(shí)現(xiàn)（Achievable）、相關(guān)（Relevant）和時(shí)間相關(guān)（Time-bound）。確保每個(gè)目標(biāo)都能夠被執(zhí)行，并與組織的整體戰(zhàn)略一致。

二、資源分配

資源包括人力、物力和財(cái)力等方面。在制定業(yè)務(wù)工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該評(píng)估所需資源，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆峙洹４_保每個(gè)成員都有清晰的職責(zé)分工和合理的工作負(fù)荷，避免過(guò)度或不足的資源配置。還需要考慮到資源優(yōu)化和合理的成本控制，以確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。

三、時(shí)間管理

時(shí)間是企業(yè)最寶貴的資源之一。在制定業(yè)務(wù)工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該合理安排時(shí)間，確保每個(gè)任務(wù)都能按時(shí)完成，并充分利用團(tuán)隊(duì)成員的工作效率。使用日歷、時(shí)間表和提醒工具等輔助工具，幫助團(tuán)隊(duì)成員有效地管理時(shí)間，減少浪費(fèi)。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。在制定業(yè)務(wù)工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作的建立和促進(jìn)。通過(guò)設(shè)定明確的溝通渠道和會(huì)議安排，確保信息和意見(jiàn)能夠及時(shí)傳達(dá)和溝通。推崇積極的工作文化和團(tuán)隊(duì)合作精神，為團(tuán)隊(duì)成員提供支持和幫助。

五、風(fēng)險(xiǎn)管理

在制定業(yè)務(wù)工作計(jì)劃時(shí)，不可避免地會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。因此，應(yīng)該進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理，包括制定應(yīng)對(duì)措施和備份計(jì)劃。及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以適應(yīng)新的情況和變化。可以建立反饋機(jī)制和監(jiān)控體系，定期評(píng)估和調(diào)整計(jì)劃，確保其可持續(xù)發(fā)展。

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一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)明確的目標(biāo)設(shè)定、合理的資源分配、有效的時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的工作，團(tuán)隊(duì)將能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，不斷提升團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和能力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。只有如此，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、回首去歲，成績(jī)少許亦可喜

200x年，醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹：

1、打破了部門前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門的財(cái)務(wù)管理；

2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力；

4、新藥銷售回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門盈利（毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn)），扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”；

5、新開(kāi)發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn)

二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)

終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：

首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)；每周例會(huì)、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

第三，注重精簡(jiǎn)部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個(gè)，通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。

第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè)，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計(jì)700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。

第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來(lái)“送貨”。

第七，注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡(jiǎn)單的送貨員。

第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

第九，注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

第十，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)；少說(shuō)空話、多做實(shí)事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來(lái)的不端正的心態(tài)。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

⒈街道辦事處投入(含稅收返還)用于計(jì)劃生育事業(yè)的經(jīng)費(fèi)達(dá)到人均2元以上，記40分。省市檢查20xx年辦事處投入未達(dá)標(biāo)的扣10分，20xx年辦事處投入6月30日前達(dá)到35%，11月30日前未達(dá)到人均2元以上的扣10分。全年平時(shí)檢查按投入比例記分。

2.行政經(jīng)費(fèi)安排到位記20分，無(wú)行政人員經(jīng)費(fèi)扣20分。

3.計(jì)劃生育四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)到50%，區(qū)下?lián)苊赓M(fèi)服務(wù)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，并無(wú)虛報(bào)免費(fèi)手術(shù)人數(shù)記30分，每發(fā)現(xiàn)一例對(duì)象沒(méi)落實(shí)到位扣2分，虛報(bào)一例扣2分。

4.及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)資料及各項(xiàng)報(bào)表記10分，遲報(bào)一天扣1分，錯(cuò)一處扣0.5分。

? 技術(shù)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2. 從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開(kāi)始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱耍蛻舨湃缙趨⒂^工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò)，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1. 順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。

3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來(lái)了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

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