總結(jié)范本: it晉升述職報(bào)告。

自入職以來(lái)，我們?cè)诠镜拇蠹彝ダ镎J(rèn)識(shí)到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了更好的落實(shí)工作任務(wù)，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫(xiě)個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告是對(duì)自己在任職期間所做的成績(jī)與不足。那么，你知道我們的述職報(bào)告要怎么寫(xiě)呢？下面是由小編為大家整理的“總結(jié)范本: it晉升述職報(bào)告”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一、基本情況

，男，1971年6月出生，1993年6月畢業(yè)于華南師范大學(xué)地理學(xué)系地理學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷，并被授予理學(xué)學(xué)士學(xué)位，同年7月參加工作。1993年7月至1994年7月在南海區(qū)大瀝中學(xué)高中部任教，1994年8月至XX年7月在南海區(qū)大瀝高級(jí)中學(xué)任教，XX年8月至今在南海第一中學(xué)任教。XX年11月，經(jīng)佛山市中學(xué)一級(jí)教師第二評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，具備中學(xué)地理一級(jí)教師資格。現(xiàn)申報(bào)中學(xué)地理高級(jí)教師資格，并作如下述職報(bào)告。

二、申報(bào)理由

本人熱愛(ài)祖國(guó)，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，認(rèn)真執(zhí)行黨的教育路線(xiàn)、方針和政策，積極貫徹實(shí)施素質(zhì)教育。關(guān)心國(guó)家大事，遵紀(jì)守法，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持教書(shū)育人，用正確的世界觀、人生觀影響學(xué)生，教育學(xué)生。有較高的師德修養(yǎng)，較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心。工作上服從學(xué)校的安排，任勞任怨。

參加工作以來(lái)，曾獲得佛山市中學(xué)地理教學(xué)論文評(píng)選三等獎(jiǎng)、南海區(qū)教育教學(xué)科研先進(jìn)工作者、南海區(qū)高中地理學(xué)科論文評(píng)比三等獎(jiǎng)、南海區(qū)第一屆高二地理能力競(jìng)賽優(yōu)秀輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)、南海區(qū)第一中學(xué)“十大優(yōu)秀班主任”、南海區(qū)第一中學(xué)優(yōu)秀班主任、南海區(qū)第一中學(xué)“先進(jìn)工作者”、南海區(qū)第一中學(xué)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽二等獎(jiǎng)、南海區(qū)第一中學(xué)優(yōu)質(zhì)班會(huì)課評(píng)比三等獎(jiǎng)、大瀝區(qū)優(yōu)秀教師和大瀝區(qū)教育線(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)員等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

(一)教學(xué)能力及成果

我比較注重抓主干知識(shí)的學(xué)習(xí)以及聯(lián)系生活實(shí)際學(xué)習(xí)生活中有用的地理知識(shí)。其次，我注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)。對(duì)優(yōu)生，我鼓勵(lì)他們?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下獨(dú)立鉆研，充分展現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)。XX年高考我任教的高三(1)班地理平均分為94.72，比學(xué)校平均分92.39高2.33，比南海區(qū)平均分92.37高2.35，比佛山市平均分92.07高2.65。XX年6月首屆“地球小博士”全國(guó)地理科技大賽中，我輔導(dǎo)的李明輝同學(xué)獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。XX年4月南海區(qū)第一屆高二地理能力競(jìng)賽中，我輔導(dǎo)的何振輝同學(xué)獲二等獎(jiǎng)、李雪儀同學(xué)和張穎欣同學(xué)獲三等獎(jiǎng)，我也因此獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)。XX年12月廣東省第一屆博冠杯中學(xué)生天文奧林匹克競(jìng)賽中，我輔導(dǎo)的熊斐影同學(xué)獲一等獎(jiǎng)、周文勝同學(xué)和謝錦添同學(xué)獲三等獎(jiǎng)。

(二)教研能力及效果

XX年9月起個(gè)人進(jìn)行《高中地理教學(xué)過(guò)程性評(píng)價(jià)探索與實(shí)踐》校級(jí)課題研究，目前已經(jīng)結(jié)題，并且獲得校級(jí)優(yōu)秀課題。XX年6月起參與南海一中袁小雄主任主持的《高中地理(必修ⅲ)網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用研究》佛山市級(jí)課題研究，我主要負(fù)責(zé)圖片、音頻等素材、課件以及各種試題、練習(xí)題等，并且已經(jīng)在佛山教育網(wǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，充分實(shí)現(xiàn)資源共享。XX年12月論文《淺談普通高中地理新課程的教學(xué)設(shè)計(jì)》獲南海區(qū)XX年度高中地理學(xué)科教學(xué)論文評(píng)比三等獎(jiǎng)，并在交流會(huì)上宣讀。XX年12月兩篇論文《從XX年廣東高考地理綜合題看今后備考》和《淺談湘教版地理ⅰ“活動(dòng)”的使用》獲南海區(qū)XX年度高中地理學(xué)科教學(xué)論文評(píng)比三等獎(jiǎng)，并在交流會(huì)上宣讀。XX年12月論文《高中地理教學(xué)的圖象運(yùn)用》獲佛山市中學(xué)地理教學(xué)論文評(píng)比三等獎(jiǎng)。

(三)教育能力及成果

擔(dān)任班主任期間，我認(rèn)為要塑造一個(gè)人，特別是高中生，首先要端正思想。學(xué)習(xí)成績(jī)有高有低很正常，但是思想不能落后。也就是俗話(huà)說(shuō)的“成才先成人”。然后就是集體主義問(wèn)題，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，團(tuán)隊(duì)合作很重要。當(dāng)然現(xiàn)在具體來(lái)說(shuō)就是班風(fēng)問(wèn)題。個(gè)人思想問(wèn)題會(huì)影響班風(fēng)，班風(fēng)好會(huì)促進(jìn)個(gè)人的快速發(fā)展，當(dāng)然班風(fēng)不好會(huì)阻礙個(gè)人的發(fā)展。例如XX~XX學(xué)年度我所帶的高一(18)班，從見(jiàn)到他們的第一天起，我就一直在強(qiáng)化我的這些觀點(diǎn)，結(jié)果這個(gè)班六次獲得“優(yōu)秀班集體”，創(chuàng)造了南海一中的歷史紀(jì)錄。“優(yōu)秀班集體”可是考慮了諸多因素，并且用比較科學(xué)的量化方式評(píng)選出來(lái)。因此XX年1月我被評(píng)為“優(yōu)秀班主任”，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)班會(huì)課”評(píng)比也獲三等獎(jiǎng)。同年9月，我因教育工作成績(jī)突出被評(píng)為南海一中“十大優(yōu)秀班主任”。在重視集體效益的同時(shí)，我也重視學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。例如對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，我經(jīng)常私下找他們聊，像學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等，使他們的成績(jī)有更快速度的提高。

(四)培養(yǎng)青年教師情況及效果

在青年教師培養(yǎng)方面，由于在XX年7月之前，我一直在南海區(qū)大瀝高級(jí)中學(xué)擔(dān)任史地科組長(zhǎng)，所以培養(yǎng)青年教師義不容辭。1995至1998年指導(dǎo)黃立雄、謝桂珍老師完成他們的第一個(gè)教學(xué)循環(huán);1999至XX年指導(dǎo)徐淑霞老師完成她的第一個(gè)教學(xué)循環(huán)。XX至XX學(xué)年度我被學(xué)校聘為謝群老師的教學(xué)工作導(dǎo)師，今年8月她將第一次上高三。XX至XX學(xué)年度我被學(xué)校聘為陳江寧老師的班主任工作導(dǎo)師。以上各位老師在我的幫助下都迅速成長(zhǎng)，取得了良好的教學(xué)和教育成績(jī)。

(五)參加繼續(xù)教育情況

在工作之余，我積極參加各項(xiàng)繼續(xù)教育培訓(xùn)，使自己更好地適應(yīng)教育、教學(xué)發(fā)展的需要，其中有XX年12月佛山市南海區(qū)教育局教研室主辦的地理大講堂——“把握教材改革，靈活實(shí)施教學(xué)”，XX年10月佛山市南海區(qū)教育局教研室主辦的地理大講堂——“我國(guó)地理學(xué)研究進(jìn)展與前沿領(lǐng)域”。XX年7月我參加由華南師范大學(xué)和廣東省教師繼續(xù)教育指導(dǎo)中心聯(lián)合舉辦的“普通高中新課程地理科省級(jí)培訓(xùn)班”等中學(xué)地理教學(xué)系列培訓(xùn)課程。XX年12月經(jīng)佛山市語(yǔ)言文字工作委員會(huì)測(cè)試，我的普通話(huà)水平為二級(jí)乙等。

為了更好地做好學(xué)生的教育工作，XX年10月我參加了廣東省中小學(xué)心理健康教育“c級(jí)培訓(xùn)”，考核合格。我還積極參加學(xué)校組織的班主任工作論壇，及師德學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自身的認(rèn)識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。

我還努力提高自己的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，XX年1月起參加由佛山教育學(xué)院電教中心和佛山市中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)合舉辦的“中小學(xué)計(jì)算機(jī)全員初級(jí)培訓(xùn)”，考核合格;XX年4月起參加由廣東教育學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系和廣東省教師繼續(xù)教育指導(dǎo)中心聯(lián)合舉辦的“中小學(xué)計(jì)算機(jī)全員中級(jí)培訓(xùn)”，考核合格。XX年8月我參加全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試(五個(gè)模塊——powerpointXX、excelXX、internet應(yīng)用、wordXX、windowsxp)，考核合格。

三、今后打算

上述內(nèi)容是我擔(dān)任中學(xué)地理一級(jí)教師以來(lái)的一個(gè)縮影。任職八年來(lái)，我做了許許多多的工作，其中有失敗的沮喪，也有成功的喜悅。但選擇教師這個(gè)職業(yè)，我從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，如果能夠成為一名中學(xué)地理高級(jí)教師，我將一如既往地勤懇工作，努力鉆研，在教育、教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用。

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

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推薦總結(jié)： 晉升的述職匯報(bào)范本

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，現(xiàn)在就是我們自己獨(dú)創(chuàng)性寫(xiě)自己的述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告是對(duì)自己在任職期間所做的成績(jī)與不足。那么怎么才能寫(xiě)出更好的述職報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的“推薦總結(jié)： 晉升的述職匯報(bào)范本”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

教師，被人們譽(yù)為“人類(lèi)靈魂的工程師”，可見(jiàn)，這份職業(yè)是那么的神圣！伴隨著平凡而忙碌的每一個(gè)日子，悄悄地?cái)?shù)來(lái)，從教之路上我已經(jīng)走過(guò)了十三個(gè)春秋，在這十三個(gè)春秋里我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，以教書(shū)育人為己任，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。下面就把我一貫來(lái)的工作向大家作個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

一、熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真鉆研教材。

任教期間，我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，愛(ài)崗敬業(yè)，把 教育學(xué)生視為神圣的使命，視為自己人生的理想。我謙虛進(jìn)取，事業(yè)心強(qiáng)，講原則，待人熱情大方，關(guān)心集體，關(guān)心他人，有團(tuán)隊(duì)精神。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，任勞任怨，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作，工作態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)、教師以及群眾的一致好評(píng)。首先我明確教書(shū)育人的重要性和責(zé)任感。每當(dāng)我接到一冊(cè)新教材時(shí)，我先把整冊(cè)教材熟悉一次，明確教材的教學(xué)目的，掌握重點(diǎn)和難點(diǎn)，使自己在授課過(guò)程中做到有計(jì)劃，由淺入深，抓住關(guān)鍵地完成教學(xué)任務(wù)。為了減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，就要加大課堂的教力度，向四十分鐘要質(zhì)量。因此，我積極參加教研活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，大膽改革，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的問(wèn)題，運(yùn)用自己的知識(shí)去解決問(wèn)題，想方設(shè)法地提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時(shí)在實(shí)踐中挖掘自己的潛質(zhì)，不斷完善自我。業(yè)精于勤荒于嬉，十多年來(lái)，經(jīng)過(guò)我的不懈努力，我所擔(dān)任的學(xué)科成績(jī)顯著。多年來(lái)，我所任教的學(xué)科在鎮(zhèn)的水平測(cè)試中均排在鎮(zhèn)的前列。

二、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，教學(xué)的理論和方法也在不斷地發(fā)展、更新， 教師的進(jìn)修與提高成為了影響教育改革成敗的主要因素。俗話(huà)說(shuō)：“要給學(xué)生一杯水，自己就要有一桶水。”我也深知這些道理。在教學(xué)中不但傳授文化知識(shí)，而且大力推行素質(zhì)教育，注重滲透愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，努力培養(yǎng)全面發(fā)展的社會(huì)主義接班人。為了提高自身的業(yè)務(wù)水平，掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，我積極投身到教研教改活動(dòng)中。十多年來(lái)，每次學(xué)校或教研組的活動(dòng)我都積極參加，并毫不推辭地帶頭上好公開(kāi)課，多次參加各級(jí)教學(xué)基本功比賽，并在語(yǔ)文青年教師綜合素質(zhì)競(jìng)賽中獲開(kāi)平市三等獎(jiǎng)，為了提高自己的理論水平與工作能力，我主動(dòng)參加了漢語(yǔ)言文學(xué)教育大專(zhuān)函授，認(rèn)真學(xué)習(xí)各門(mén)課程。還參加語(yǔ)文業(yè)務(wù)集訓(xùn)，我從中學(xué)到了不少的知識(shí)，并運(yùn)用到教育教學(xué)的工作中，以幫助自己掌握更多的教學(xué)規(guī)律，力求提高教學(xué)質(zhì)量和教育業(yè)務(wù)水平。在努力學(xué)習(xí)、勤懇工作的同時(shí)，我不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把自己平時(shí)的體會(huì)記下來(lái)，加以總結(jié)和整理，寫(xiě)成一篇篇心得體會(huì)。也許是我勤于練筆的緣故，我的這些“心得體會(huì)”多次在校內(nèi)交流。其中，《分層輔導(dǎo)，整體提高》在開(kāi)平市教師教育教學(xué)論文評(píng)比中榮獲三等獎(jiǎng)。

三、認(rèn)真履行班主任的職責(zé)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生成績(jī)顯著。

班主任是學(xué)生的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。在擔(dān)任班主任工期間，我做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。我堅(jiān)持以身作則，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)良好的形象，努力讓學(xué)生能夠在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。在工作中，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能貫徹教書(shū)育人的原則，針對(duì)班級(jí)的實(shí)際情況，采取切實(shí)有效的措施進(jìn)行管理。我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)待學(xué)生一視同仁，強(qiáng)化學(xué)生的思想教育，注重個(gè)別教育。在培養(yǎng)優(yōu)秀生的同時(shí)，不放松后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過(guò)失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn)；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。 通過(guò)我的不斷努力，先后轉(zhuǎn)化了一大批后進(jìn)生，轉(zhuǎn)化率達(dá)100%。多年來(lái)，我努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。我所擔(dān)任的班班風(fēng)、學(xué)風(fēng)良好，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班級(jí)”，我所任教的班級(jí)無(wú)論在學(xué)校的文藝活動(dòng)或體育活動(dòng)中都能獲得學(xué)校的最高評(píng)價(jià)。

俗話(huà)說(shuō)得好：一分耕耘一分收獲。我任教的班級(jí)在形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的前提下，學(xué)習(xí)成績(jī)顯著，每學(xué)期的考試都能獲得優(yōu)異的成績(jī)。20xx年9月參加鎮(zhèn)的小學(xué)數(shù)學(xué)說(shuō)課比賽獲一等獎(jiǎng)，20xx年11月參加開(kāi)平市小學(xué)數(shù)學(xué)說(shuō)課比賽獲市二等獎(jiǎng)，20xx年10月參加開(kāi)平市語(yǔ)文青年教師綜合素質(zhì)競(jìng)賽獲三等獎(jiǎng)，20xx年9月被評(píng)為鎮(zhèn)“轉(zhuǎn)化后進(jìn)生積極分子”, 20xx年5月參加鎮(zhèn)教師普通話(huà)演講比賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng), 20xx年11月班會(huì)課教案《誠(chéng)實(shí)守信》獲開(kāi)平市優(yōu)秀獎(jiǎng), 20xx年8月撰寫(xiě)的教育教學(xué)論文《分層輔導(dǎo)，整體提高》獲開(kāi)平市三等獎(jiǎng),20xx年9月被評(píng)為鎮(zhèn)“轉(zhuǎn)化后進(jìn)生積極分子” ，20xx年11月獲開(kāi)平市小學(xué)數(shù)學(xué)教師說(shuō)課比賽三等獎(jiǎng)。20xx年，輔導(dǎo)潘順文同學(xué)撰寫(xiě)的征文《讀〈魯班學(xué)藝〉有感》參加開(kāi)平市中小學(xué)“暑假讀一本好書(shū)”活動(dòng)，獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，20xx年8月被評(píng)為鎮(zhèn)“優(yōu)秀教師”。

由于我工作一絲不茍，獲得可喜的成績(jī)，但離上級(jí)的要求還有一定的差距。在今后的教育工作中我要更加努力，使自己的教學(xué)內(nèi)容更加豐富，使自己的教學(xué)手段更加多樣，再進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，為祖國(guó)培育出更多更好的人才。而我，則立志獻(xiàn)身與教育事業(yè)，當(dāng)一名符合時(shí)代要求的人民教師，讓自己的青春在教壇中閃閃發(fā)光！

月度總結(jié)精選: 晉升述職匯報(bào)范本

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了與時(shí)俱進(jìn)、跟進(jìn)任務(wù)，我們現(xiàn)在也該花時(shí)間來(lái)寫(xiě)一下述職報(bào)告了。述職報(bào)告就是下級(jí)向上級(jí)書(shū)寫(xiě)的一種行文。那么，你知道我們的述職報(bào)告要怎么寫(xiě)呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“月度總結(jié)精選: 晉升述職匯報(bào)范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

報(bào)告人姓名:部 門(mén): 工 號(hào): 職 務(wù)：

學(xué)歷：

一、簡(jiǎn)要自我介紹﹕ 學(xué)歷：工作履歷 －個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰

1、我認(rèn)為銷(xiāo)售主管應(yīng)該以銷(xiāo)售為主，協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。

二、職務(wù)說(shuō)明﹕－部門(mén)組織圖，部門(mén)工作說(shuō)明 －個(gè)人執(zhí)掌，工作重點(diǎn)說(shuō)明

2、要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷(xiāo)售目標(biāo)。

b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)？關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目；借助RCC信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn)；與同行多交流溝通；利用客戶(hù)投標(biāo)信息配合跟進(jìn)；關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶(hù)？按客戶(hù)分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃；與客戶(hù)各部門(mén)（采購(gòu)、技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)）保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目；與客戶(hù)高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解保回款；

d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工？根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工；在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核（負(fù)責(zé)客戶(hù)及甲方的交換）

e、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門(mén)做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)?zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理。

三、過(guò)往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)（三項(xiàng)以上，最好提供數(shù)據(jù)支持）

免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶(hù)的維護(hù)工作，售

前根據(jù)客戶(hù)需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能，向客戶(hù)詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ；如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展；售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪(fǎng)工程；在維護(hù)客戶(hù)的同事有很深刻的感覺(jué)是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶(hù)投標(biāo)信息配合跟進(jìn)；關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶(hù)所認(rèn)可，客戶(hù)主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶(hù)處接觸同行，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。

在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，回款率100%。

從銷(xiāo)售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。

20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(zhǎng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護(hù)客戶(hù)的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重

點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門(mén)人員5名，（一位已提交辭職報(bào)告），部門(mén)欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門(mén)同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷(xiāo)售計(jì)劃以及銷(xiāo)售目標(biāo)，促進(jìn)部門(mén)同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。

在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭(zhēng)取回款

率100%。

20xx年新增客戶(hù)27家：

20xx年新增商機(jī)

四、目前工作中存在的主要問(wèn)題及改善建議方案

五、未來(lái)一到兩年規(guī)劃﹕－個(gè)人生涯規(guī)劃

－部門(mén)發(fā)展規(guī)劃

－與公司合作部門(mén)／團(tuán)隊(duì)的合作規(guī)劃

－對(duì)部屬的培育計(jì)劃

－自己個(gè)人能力的提升計(jì)劃（管理、專(zhuān)業(yè)能力）

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，每個(gè)人都有夢(mèng)想，對(duì)于在不同階段的我們都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)不斷的充實(shí)自己，且對(duì)各自的未來(lái)做出規(guī)劃以及擬定目標(biāo)，只有確定了目標(biāo)，有了方向，我們才能找出方法去完成我們的夢(mèng)想。

未來(lái)1-2年個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃和規(guī)劃：

1、管理的提升：閱讀書(shū)籍豐富自己，多看有關(guān)銷(xiāo)售管理的書(shū)籍

2、能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)環(huán)境分析； 3、爭(zhēng)取從大專(zhuān)水平提升到本科水平，安排適合的專(zhuān)業(yè)自考學(xué)習(xí)；

4、爭(zhēng)取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發(fā)展的腳步。 5、爭(zhēng)取在未來(lái)2年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的提高，與天津一區(qū)住宅五金部一起成為天津分公司的銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)； 六、對(duì)公司的展望﹕－對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

－未來(lái)個(gè)人對(duì)公司文化的貢獻(xiàn)

企業(yè)文化是企業(yè)的精神支柱、精神財(cái)富，是企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期積累的文化底蘊(yùn)，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基石，企業(yè)文化源自企業(yè)的每一位員工和企業(yè)的發(fā)展歷程，也是企業(yè)未來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的保證，我相信隨著企業(yè)的健康快速發(fā)展，未來(lái)的堅(jiān)朗一定會(huì)成為一個(gè)在行業(yè)具有較高影響力、具有較高社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)。身在堅(jiān)朗，我為我所服務(wù)的公司有如此深厚的并且是傳承有序的企業(yè)文化驕傲，這不是

虛無(wú)飄渺的口號(hào)，而是落實(shí)在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會(huì)在這樣的企業(yè)文化熏陶下做好自己的工作，與企業(yè)共榮辱、共進(jìn)退！感謝堅(jiān)朗給予的工作機(jī)會(huì)以及對(duì)我的培養(yǎng)，我是堅(jiān)朗一員，我驕傲！

[總結(jié)借鑒] 員工轉(zhuǎn)正 晉升述職報(bào)告范文范本

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得最好！為了鞏固以往的工作，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫(xiě)個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報(bào)告的內(nèi)容要寫(xiě)些什么更好呢？下面是小編為大家整理的“[總結(jié)借鑒] 員工轉(zhuǎn)正 晉升述職報(bào)告范文范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)---轉(zhuǎn)正述職報(bào)告轉(zhuǎn)正：需要重點(diǎn)講解你任職以來(lái)的工作完成情況，（數(shù)據(jù)最好在ppT中展現(xiàn)出同期同比，本月與上月環(huán)比進(jìn)度），下一步工作計(jì)劃及完成結(jié)果。

述職：分析問(wèn)題失誤點(diǎn)，下一步的工作措施及改善計(jì)劃。

報(bào)告中的改善措施注意要有可行性，一些虛的東西只會(huì)讓你減分。

...

總結(jié)范本: 高級(jí)職稱(chēng)晉升述職匯報(bào)1篇

作為公司的優(yōu)秀員工，我們一直在提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，以便可以給公司做出更好的奉獻(xiàn)。為了與時(shí)俱進(jìn)、跟進(jìn)任務(wù)，我們現(xiàn)在要好好寫(xiě)寫(xiě)我們上一階段的述職報(bào)告了。述職報(bào)告就是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)呈送的總結(jié)性報(bào)告。那么，述職報(bào)告的內(nèi)容要寫(xiě)些什么更好呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“總結(jié)范本: 高級(jí)職稱(chēng)晉升述職匯報(bào)1篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

本人張晶瑩，1974年10月出生，1997年7月畢業(yè)于哈師大物理系物理教育專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)即分配到省實(shí)驗(yàn)中學(xué)（原哈鐵一中）任教。現(xiàn)任省實(shí)驗(yàn)中學(xué)物理教師，同時(shí)擔(dān)任高一十六班班主任。在這十年來(lái)的工作當(dāng)中，送走了三屆高三畢業(yè)班，所帶班級(jí)在高考中均取得了優(yōu)異成績(jī)，教學(xué)方面，深入領(lǐng)會(huì)課改精神，因材施教，注重學(xué)生自身能力的培養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論與思想，結(jié)合實(shí)際情況，在本學(xué)科教學(xué)中形成了有自己特色和風(fēng)格的教學(xué)方式和方法，構(gòu)建了新的教學(xué)模式；自身素質(zhì)的提高方面，立足本職工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，注重對(duì)新知識(shí)的汲取，現(xiàn)就讀于東北師范大學(xué)教育學(xué)碩士研究生班，通過(guò)學(xué)習(xí)與鉆研，使自身的教學(xué)理論水平與能力有了很大的提高，具有很高的駕馭教材、教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生的能力。現(xiàn)將這些年工作中取得的一些成績(jī)總結(jié)如下：

一、 論文及著作

1、20xx年6月《談電壓表應(yīng)用的創(chuàng)新》在中華教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中獲一等優(yōu)秀論文 獨(dú)著并發(fā)表在中華教育書(shū)庫(kù)系列叢書(shū)《二十一世紀(jì)教育文獻(xiàn)》第八卷中

2、20xx年《克服素質(zhì)教育實(shí)施中的“空”與“玄”》在全國(guó)教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)中 獲一等優(yōu)秀論文獨(dú)著編入國(guó)家級(jí)正式出版社出版的大型系列叢書(shū)《二十一世紀(jì)教育論壇》巨著中并獲二等獎(jiǎng)

3、20xx年3月論文《在物理教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)造力》獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng),并發(fā)表在國(guó)際性學(xué)術(shù)期刊 《中國(guó)教育理論雜志》20xx年2月第十三期中

4、20xx年3月論文《在物理教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力》在20xx年中國(guó)教育學(xué)會(huì)組織的征文活動(dòng)中獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)

5、20xx年12月18日《在物理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力》在黑龍江省鐵路教育學(xué)會(huì)20xx年論文評(píng)審會(huì)上獲省級(jí)一等獎(jiǎng)

6、20xx年12月1日《利用遷移原理提高教學(xué)效果》在哈爾濱市教育學(xué)會(huì)第22屆學(xué)術(shù)年會(huì)上獲一等優(yōu)秀科研論文

7、20xx年2月20日論文《創(chuàng)新能力在物理教學(xué)中培養(yǎng)》在《中國(guó)教育學(xué)刊》雜志

社與河北省教育學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的“基礎(chǔ)教育論壇”征文評(píng)選活動(dòng)中獲國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng) 8、20xx年2月20日論文《利用多媒體手段解決物理中的難點(diǎn)問(wèn)題》在《中國(guó)教育學(xué)刊》雜志社與河北省教育學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的“基礎(chǔ)教育論壇”征文評(píng)選活動(dòng)中獲國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)

9、20xx年8月26日《物理新課程教學(xué)中“遷移原理”的運(yùn)用》在中國(guó)教育學(xué)會(huì)中國(guó)教育學(xué)刊論文評(píng)選中獲二等優(yōu)秀論文。

10、20xx年9月《探究和創(chuàng)新能力在物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的培養(yǎng)》在“全國(guó)中學(xué)物理新課程教研論文評(píng)優(yōu)”活動(dòng)中獲二等獎(jiǎng)

11、20xx年12月20日《探究性實(shí)驗(yàn)在物理教學(xué)的應(yīng)用》在哈爾濱市教育學(xué)會(huì)第23屆學(xué)術(shù)年會(huì)上獲三等優(yōu)秀科研論文

12、20xx年2月18日《電場(chǎng)線(xiàn)實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)》一文發(fā)表在全國(guó)中等教育類(lèi)核心期刊中國(guó)科協(xié)優(yōu)秀期刊《物理教學(xué)》20xx年第二期中

二、科研情況

1、20xx年1月15日《步入日常生活、反應(yīng)時(shí)代脈搏》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)20xx年度召開(kāi)的專(zhuān)題評(píng)審會(huì)上獲省級(jí)科研成果二等獎(jiǎng)

2、20xx年12月15日《在物理教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)第20次優(yōu)秀科研成果（專(zhuān)題）評(píng)審會(huì)獲省級(jí)科研成果二等獎(jiǎng)

3、20xx年1月22日課件《平拋運(yùn)動(dòng)》在黑龍江省成人教育學(xué)會(huì)20xx年年會(huì)上獲省級(jí)科研成果一等獎(jiǎng)

4、20xx年11月30日《創(chuàng)新能力在物理教學(xué)中培養(yǎng)》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)第22次優(yōu)秀科研成果（專(zhuān)題）評(píng)審會(huì)獲省級(jí)科研成果二等獎(jiǎng)

5、20xx年12月29日《淺談教師應(yīng)樹(shù)立怎樣的學(xué)生觀和教育觀》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)第23次優(yōu)秀科研成果（專(zhuān)題）評(píng)審會(huì)獲省級(jí)科研成果三等獎(jiǎng)

6、20xx年4月10日《利用遷移原理提高教學(xué)效果》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)高中物理教學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（研究會(huì)）召開(kāi)的首屆年年會(huì)上獲二等優(yōu)秀科研成果

7、20xx年9月8日《利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)整合物理課堂教學(xué)》在20xx年?yáng)|北地區(qū)第八屆教育情報(bào)學(xué)術(shù)年會(huì)科研成果評(píng)選中獲優(yōu)秀科研成果一等獎(jiǎng)

8、20xx年10月參加《高中物理課堂自主探究式學(xué)習(xí)的實(shí)踐研究》市“十一五”重點(diǎn)課題研究，將于20xx年12月結(jié)題

8、20xx年12月27日《以“學(xué)”為主的試驗(yàn)探索物理教學(xué)》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)

第24次優(yōu)秀科研成果（專(zhuān)題）評(píng)審會(huì)獲省級(jí)科研成果二等獎(jiǎng)

三、編著發(fā)表情況

1、20xx年6月《談電壓表應(yīng)用的創(chuàng)新》在中華教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中獲一等優(yōu)秀論文 獨(dú)著并發(fā)表在中華教育書(shū)庫(kù)系列叢書(shū)《二十一世紀(jì)教育文獻(xiàn)》第八卷中

2、20xx年《克服素質(zhì)教育實(shí)施中的“空”與“玄”》在全國(guó)教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)中 獲一等優(yōu)秀論文獨(dú)著編入國(guó)家級(jí)正式出版社出版的大型系列叢書(shū)《二十一世紀(jì)教育論壇》巨著中并獲二等獎(jiǎng)

3、20xx年12月15日《在物理教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力》在黑龍江省教育學(xué)會(huì)第20次優(yōu)秀科研成果（專(zhuān)題）評(píng)審會(huì)獲省級(jí)科研成果二等獎(jiǎng) 獨(dú)著 并編入國(guó)家級(jí)正式出版社出版的《當(dāng)代教師優(yōu)秀論文集》一書(shū)中

4、20xx年3月論文《在物理教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)造力》獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)獨(dú)著 并發(fā)表在國(guó)際性學(xué)術(shù)期刊 《中國(guó)教育理論雜志》20xx年2月第十三期中

5、20xx年9月《探究和創(chuàng)新能力在物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的培養(yǎng)》在“全國(guó)中學(xué)物理新課程教研論文評(píng)優(yōu)”活動(dòng)中獲二等獎(jiǎng)獨(dú)著 并發(fā)表在國(guó)家級(jí)出版社出版的《中學(xué)物理教學(xué)參考》一書(shū)中

6、20xx年參與編著《高考第二輪復(fù)習(xí)物理》一書(shū)并由首都師范大學(xué)出版社出版發(fā)行

7、20xx年2月18日《電場(chǎng)線(xiàn)實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)》一文發(fā)表在全國(guó)中等教育類(lèi)核心期刊中國(guó)科協(xié)優(yōu)秀期刊《物理教學(xué)》20xx年第二期中 獨(dú)著

8、20xx年8月1日被省級(jí)報(bào)刊《學(xué)物理報(bào)》聘請(qǐng)為高中版特邀撰稿人并于二00七年第五期發(fā)表三篇學(xué)術(shù)文章

四、教學(xué)模式及公開(kāi)課獲獎(jiǎng)情況

本人平時(shí)不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論、思想、方法，用多元智能理論，主體性教學(xué)理論、反思性教學(xué)理論統(tǒng)領(lǐng)自己的教育教學(xué)工作，在本學(xué)科教學(xué)中形成了有自己教學(xué)特色和風(fēng)格的教學(xué)方式和方法，構(gòu)建新的教學(xué)模式。如

1、. 在研究性學(xué)習(xí)課中，構(gòu)建“創(chuàng)設(shè)情景---探究研討---交流釋疑---總結(jié)思路---得出結(jié)論”的教學(xué)模式；

2、 在會(huì)考復(fù)習(xí)課中，采取“定向---探究---評(píng)價(jià)”的教學(xué)模式；

3、 在高三第一輪復(fù)習(xí)中，采取了“交互式”的復(fù)習(xí)方法，既生生之間互考，互批，互評(píng)，互改，相互交流;

4、在習(xí)題課中，引導(dǎo)學(xué)生分析、深挖題干，追根朔源，教會(huì)學(xué)生如何編題、改題、做題，讓學(xué)生做到觸類(lèi)旁通，舉一反三；

5、20xx年在黑龍江省普通高中課程改革物理探究教學(xué)研評(píng)活動(dòng)中，獲優(yōu)秀課堂教學(xué)案例一等獎(jiǎng)

6、20xx年《機(jī)械能守恒定律》作了市級(jí)觀摩展示課獲一等獎(jiǎng)

7、20xx年《電場(chǎng)線(xiàn)》在全省高中物理課堂教學(xué)交流活動(dòng)中被評(píng)為優(yōu)秀展示課獲一等獎(jiǎng)

8、20xx年在“20xx年哈爾濱市普通高中推進(jìn)新課程實(shí)施教學(xué)大賽”中或教學(xué)設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)

9、20xx年《光電效應(yīng)》作了市級(jí)觀摩展示課獲一等獎(jiǎng)

五、指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)情況

1、20xx年指導(dǎo)學(xué)生馬妍參加第十八屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽獲黑龍江賽區(qū)三等獎(jiǎng)； 2、20xx年指導(dǎo)學(xué)生郝世陽(yáng)等參加全國(guó)鐵路中學(xué)生物理競(jìng)賽獲高中乙組一等獎(jiǎng)； 3、20xx年指導(dǎo)學(xué)生李春光、趙亮、由培遠(yuǎn)參加全國(guó)鐵路中學(xué)生物理競(jìng)賽獲高中乙組二等獎(jiǎng)；

4、20xx年指導(dǎo)學(xué)生張騰飛參加全國(guó)鐵路中學(xué)生物理競(jìng)賽獲高中乙組三等獎(jiǎng)； 5、20xx年指導(dǎo)學(xué)生趙欣然參加第二十屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽獲黑龍江賽區(qū)三等獎(jiǎng)；

6、 20xx年指導(dǎo)學(xué)生郝春龍參加第二十三屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽獲黑龍江賽區(qū)三等獎(jiǎng)；

六、所獲榮譽(yù)

1、20xx年全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽中獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師；

2、20xx年全國(guó)鐵路中學(xué)生物理競(jìng)賽中獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)；

3、20xx年全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽中獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師；

4、20xx年哈鐵分局骨干教師稱(chēng)號(hào)

5、20xx年全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽中獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師；

綜上所述，由于本人符合中教高級(jí)申報(bào)資格，特此申報(bào)。

總結(jié)示范： 晉升述職報(bào)告精選

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得最好！為了讓我們未來(lái)的工作更加井然有序，現(xiàn)在也到了我們寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告對(duì)自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門(mén)的回顧與總結(jié)。那么，關(guān)于好的述職報(bào)告要怎么樣去寫(xiě)呢？為滿(mǎn)足您的需求，小編特地編輯了“總結(jié)示范： 晉升述職報(bào)告精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我叫xx，1972年8月出生，于1988年考入湖南省芷江師范學(xué)校普師班。1991年6月畢業(yè)，分配到通道縣大高坪苗族鄉(xiāng)中心校工作。1992年，我轉(zhuǎn)正定級(jí)為小學(xué)二級(jí)教師;1994年9調(diào)入鍋沖苗族鄉(xiāng)中心校擔(dān)任教導(dǎo)主任至1999年8月，1997年8月，晉升為小學(xué)一級(jí)教師。1999年9月至xx年2月?lián)五仜_苗族鄉(xiāng)中心校校長(zhǎng)。xx年2月，調(diào)入通道二中，xx年6月?lián)瓮ǖ蓝袌F(tuán)委書(shū)記至今，教齡總計(jì)近xx年。 自1991年參加工作以來(lái)，我擔(dān)任過(guò)小學(xué)中高年級(jí)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、音樂(lè)、體育、美術(shù)等科目教學(xué)工作，擔(dān)任初中物理教學(xué)及物理實(shí)驗(yàn)員等工作，期間并擔(dān)任過(guò)班主任、出納員、教導(dǎo)主任、校長(zhǎng)、校團(tuán)委書(shū)記職務(wù)。通過(guò)十多年的工作，教學(xué)上取得了優(yōu)異的成績(jī)，管理水平也得到逐步提高，所主管的學(xué)校和部門(mén)多次受到上級(jí)的表彰，但是我并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，積極參加各種培訓(xùn)，并于xx年通過(guò)函授學(xué)習(xí)獲得了大專(zhuān)文憑。 回顧任現(xiàn)職以釆的xx年，主要工作總結(jié)如下：

一、傾心教育，為人師表

身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識(shí)到“教書(shū)育人”、“文以載道”的`重要性和艱巨性。多年來(lái)，始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書(shū)育人的思想，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”。在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。每天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作;關(guān)心同事，甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，在xx年兩次在全學(xué)區(qū)晉級(jí)評(píng)優(yōu)得分第一名的情況下，兩次將晉級(jí)機(jī)會(huì)讓給吳躍軍、梁光全兩位老教師，為老教師解決了后顧之憂(yōu)。因此，在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象，我因此于xx年，光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

在參加工作的十多年中，有xx年是在邊遠(yuǎn)的大高坪、鍋沖兩個(gè)苗族鄉(xiāng)工作的。1994年剛調(diào)入鍋沖中心校任教導(dǎo)主任時(shí)，鍋沖苗族鄉(xiāng)還是一個(gè)交通閉塞、經(jīng)濟(jì)落后的邊遠(yuǎn)小鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)除中心校外，下面還有三個(gè)村小、兩所教學(xué)點(diǎn)(村小教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)樓全部是木房子)，連中心校也是一個(gè)生源少、規(guī)模小、教學(xué)設(shè)施很不完善的薄弱學(xué)校，教室門(mén)窗破爛不堪，學(xué)校因沒(méi)有圍墻操場(chǎng)也成了放牛場(chǎng)，教工宿舍門(mén)前一條30米長(zhǎng)、3米寬的小溪存在著極大的安全隱患，鍋沖鄉(xiāng)學(xué)區(qū)的教師也似乎被遺忘了，連續(xù)七年也沒(méi)有一人被評(píng)上優(yōu)秀教師，難留優(yōu)秀教師、教育教學(xué)質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題一直困擾著我們。1995年吳禮躍調(diào)任為校長(zhǎng)后，我積極協(xié)助他抓教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理，改善辦學(xué)條件，同時(shí)引進(jìn)了楊亞華、呂春菊、肖際琴、吳學(xué)軍、王宏亮、楊文學(xué)等青年教師，學(xué)校發(fā)生很大的變化，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。1996年暑假，為處理好中心校教工宿舍門(mén)前的小溪，我與中心校全體老師無(wú)償苦戰(zhàn)40天(學(xué)校只管伙食)，建起了30多米長(zhǎng)的涵洞并蓋上預(yù)制板，將小溪變成了平坦的操坪。1999年我接任校長(zhǎng)后，為進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件，多方奔走，籌集了十多萬(wàn)元的資金，建起了學(xué)校圍墻、學(xué)校大門(mén)，將教學(xué)樓裝修一新，并建成了近400平方米的魚(yú)塘;為了學(xué)校的發(fā)展籌集資金，我常常連假期都不休息，學(xué)校沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，自己用工資墊支;我當(dāng)了近5年的校長(zhǎng)，不但沒(méi)存下一分存款，還欠下了4000元的貸款(學(xué)校建魚(yú)塘?xí)r以我個(gè)人名義貸的款，經(jīng)費(fèi)到位后學(xué)校給我報(bào)的帳，仍無(wú)法填足我個(gè)人墊支的、因經(jīng)常出差辦事超支無(wú)法報(bào)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)，貸款我仍然無(wú)力償還);在我的帶動(dòng)下，教學(xué)樓的裝修是老師們利用休息時(shí)間親手做的，為學(xué)校節(jié)省了經(jīng)費(fèi)。與此同時(shí)，為進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范學(xué)校管理，我建立了比較嚴(yán)格、全面學(xué)校管理制度、考核評(píng)比制度和德育工作的具體方案。由于各項(xiàng)計(jì)劃、制度具有科學(xué)性、客觀性、可行性、激勵(lì)性，全校師生能以主人翁的姿態(tài)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，學(xué)校出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施也基本完善，學(xué)校的辦學(xué)條件也得到改善。我因此在1999年被評(píng)為縣級(jí)“普實(shí)”先進(jìn)工作者，xx年考核獲優(yōu)受到縣人民政府的嘉獎(jiǎng)。

我于xx年2月調(diào)入通道二中后，工作積極主動(dòng)，積極探索創(chuàng)新教育工作的方法和途徑，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫(xiě)論文，提高理論素養(yǎng)，德育管理能力逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，于xx年接任通道二中團(tuán)委書(shū)記，并于xx年被授予縣“優(yōu)秀團(tuán)干”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，xx年被授予縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“優(yōu)秀團(tuán)干”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，xx年，《對(duì)農(nóng)村中小學(xué)生思想品德教育的思考》一文獲中國(guó)教育學(xué)會(huì)中學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)德育論文評(píng)比一等獎(jiǎng)。

二、精心施教，形成特色

教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，學(xué)校以教學(xué)為主，這是辦好學(xué)校最基本的規(guī)律。在教學(xué)方面，我能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體，力求教學(xué)由簡(jiǎn)到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得輕松，老師教得自然。

首先，作為一名普通的教學(xué)工作者，能夠嚴(yán)格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實(shí)抓好教學(xué)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是備好課、上好課、輔導(dǎo)好學(xué)生、評(píng)價(jià)好學(xué)生四個(gè)環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進(jìn)行了深入研究與探討;一要備教材、備學(xué)生、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)、備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素;二要輔優(yōu)生、輔差生、重點(diǎn)輔“邊緣”學(xué)生，例如xx年上期我臨時(shí)接任179班物理時(shí)，班上李宏芳同學(xué)xx年下期期未物理成績(jī)?yōu)?0分，經(jīng)過(guò)我的精心輔導(dǎo)，她很快喜歡上物理，并在中考時(shí)考出96分的高分，xx年下期接手190班的張歡同學(xué)，是一個(gè)頭腦聰明但又好玩的人，經(jīng)我的輔導(dǎo)，成績(jī)由原來(lái)的40分提升到中考的70分;三要改進(jìn)評(píng)價(jià)方法，評(píng)價(jià)不超綱、不離本、考題靈活、形式多樣、開(kāi)發(fā)思維、迅速反饋、及時(shí)補(bǔ)漏。教學(xué)過(guò)程中，能根據(jù)學(xué)生的具體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力為宗旨;能根據(jù)物理學(xué)科特點(diǎn)，開(kāi)足實(shí)驗(yàn)，收集日常生活中與物理相關(guān)的事例，使教學(xué)中圖文并茂、生動(dòng)有趣，極大調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性，收到很好的教學(xué)效果;能根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教，使學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)順利發(fā)展，知識(shí)水平明顯得到提高。所任班級(jí)學(xué)生在中考中名列全校的前茅，xx年下期我任教的189班物理成績(jī)排名全縣60個(gè)班中的前10名，全年級(jí)物理個(gè)人成績(jī)前10名有9名在189班(全年級(jí)9個(gè)班近400人)，xx年上期接手的179班，物理在一個(gè)學(xué)期內(nèi)成績(jī)由原來(lái)的人平52分提升到72.8分，xx年所任教的八年級(jí)三個(gè)班中，其中一個(gè)班排名全縣第四，兩個(gè)班排名第六的好成績(jī)。

其次，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升教育教學(xué)水平。能堅(jiān)持深入教學(xué)一線(xiàn)，與教師共同制訂并實(shí)施各種教學(xué)計(jì)劃，共同探討各種教學(xué)問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法，廣泛聯(lián)系教師，了解實(shí)際情況，提高教學(xué)管理水平;有目的、有計(jì)劃地參加聽(tīng)課、評(píng)課，以事實(shí)為依據(jù)，以客觀的態(tài)度，從教學(xué)理論、教學(xué)創(chuàng)新和教學(xué)效果的角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，促進(jìn)本教研組教師教學(xué)水平的整體提高。每年都能參加教研組的校本教研課題研究活動(dòng)，并于xx年負(fù)責(zé)開(kāi)展了《初中物理新課標(biāo)教學(xué)方法的探索》研究，通過(guò)對(duì)學(xué)生思想品德教育、生活中的物理、新課改下的物理教學(xué)、學(xué)生基本能力的培養(yǎng)等多個(gè)子課題的研究及教學(xué)運(yùn)用，取得了一定的成效，xx年上期八年級(jí)全年級(jí)物理成績(jī)排名全縣第六名，我撰寫(xiě)的論文《對(duì)農(nóng)村中小學(xué)生思想品德教育的思考》獲國(guó)家級(jí)論文一等獎(jiǎng)。

三、潛心鉆研，完善自我

從教近xx年，在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，我還注重進(jìn)行教育理論的學(xué)習(xí)，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，錘煉自己的教育教學(xué)能力，并取得了一定的成效。

1、“優(yōu)質(zhì)課”評(píng)比。

1998年參加通道縣“三優(yōu)聯(lián)評(píng)”活動(dòng)中，榮獲三等獎(jiǎng);xx年上期參加通道二中課堂教學(xué)比武活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。

2、撰寫(xiě)教學(xué)論文。

xx年12月，論文《淺談?dòng)脩夷罘ㄎ龑W(xué)生》全縣教育教學(xué)論文評(píng)比中獲三等獎(jiǎng);xx年12月，論文《淺析學(xué)習(xí)物理的基本方法》獲縣教研室論文評(píng)比獲二等獎(jiǎng);xx年12月，論文《如何利用DV攝像機(jī)為物理教學(xué)服務(wù)》參加懷化市第九屆優(yōu)秀論文評(píng)比獲二等獎(jiǎng);xx年7月論文《物理“三步一位貫穿性學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)”》獲縣教研室論文評(píng)比一等獎(jiǎng);xx年1月，論文《從物理實(shí)驗(yàn)中看創(chuàng)新》全縣xx年教育技術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)中獲二等獎(jiǎng);xx年8月，論文《對(duì)農(nóng)村中小學(xué)生思想品德教育的思考》在xx年度全國(guó)中小學(xué)生思想道德建設(shè)優(yōu)秀成果展評(píng)活動(dòng)中，獲優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)。

3、教育管理成果

1997年被評(píng)為縣級(jí)三級(jí)會(huì)考先進(jìn)工作者.1999年被評(píng)為“普實(shí)”先進(jìn)工作者;xx年受縣人民政府嘉獎(jiǎng);xx年被授予鍋沖鄉(xiāng)“優(yōu)秀教師” 和“ 優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);xx年被評(píng)為鍋沖鄉(xiāng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和 “優(yōu)秀教師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);xx年被授予縣級(jí)“優(yōu)秀共青團(tuán)團(tuán)干”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，xx年被授予縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“優(yōu)秀團(tuán)干”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

4、共青團(tuán)工作

自我接任校團(tuán)委書(shū)記一職以釆，積極組織開(kāi)展團(tuán)的各種活動(dòng)。例如，每年一次全校性的元旦文藝活動(dòng)，每年3月開(kāi)展的“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”活動(dòng)， “放飛三月”風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)等文體活動(dòng);業(yè)余團(tuán)校、青年志愿者活動(dòng)，法制教育講座，各種征文演講比賽等德育活動(dòng);長(zhǎng)期開(kāi)展的校園花壇管理評(píng)比活動(dòng)，班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比先進(jìn)團(tuán)支部評(píng)比等活動(dòng)，這些活動(dòng)的開(kāi)展，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)了校園文化建設(shè)，受到師生的一致好評(píng)，團(tuán)委工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。帶領(lǐng)的學(xué)校文藝藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，在xx年連續(xù)兩年獲全縣中小學(xué)才藝展演中榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。

5、繼續(xù)教育。

這幾年來(lái)，我積極參加各類(lèi)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參加每學(xué)年的新教材教法、教師基本功、法制教育等培訓(xùn)學(xué)習(xí);參加電腦一級(jí)、高級(jí)培訓(xùn)并考試合格;參加普通話(huà)培訓(xùn)，測(cè)試水平達(dá)二級(jí)乙等;參加湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)專(zhuān)業(yè)函授，學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)良，取得了畢業(yè)證。參加縣教師進(jìn)修學(xué)校小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)，成績(jī)合格，獲準(zhǔn)結(jié)業(yè)。

四、精心哺育，培養(yǎng)新人

在教師幫帶和學(xué)生輔導(dǎo)方面，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織、輔導(dǎo)學(xué)生參加各類(lèi)競(jìng)賽，成績(jī)突出，xx年4月，輔導(dǎo)肖浪同學(xué)獲xx年物理全國(guó)初中物理競(jìng)賽懷化賽區(qū)一等獎(jiǎng);xx年，輔導(dǎo)我校學(xué)生書(shū)法作品獲縣級(jí)一等獎(jiǎng)、市級(jí)二等獎(jiǎng);xx年5月在全縣中小學(xué)藝術(shù)展演活動(dòng)中，獲優(yōu)秀輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)。另一方面，在青年教師幫帶活動(dòng)中，我校采取“一幫一”結(jié)對(duì)子幫帶措施，我負(fù)責(zé)幫帶的青年教師楊婷婷，成熟較快，xx年連續(xù)兩年輔導(dǎo)校舞蹈隊(duì)獲5個(gè)一等獎(jiǎng)、4個(gè)二等獎(jiǎng)、2個(gè)團(tuán)體二等獎(jiǎng)，并在校團(tuán)委工作中能獨(dú)擋一面，多次被評(píng)為優(yōu)秀教師。

成績(jī)屬于過(guò)去，何況教育教學(xué)這門(mén)藝術(shù)永無(wú)止境，我將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī)。

【總結(jié)分享】晉升述職報(bào)告范文

作為公司的員工，我們要有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐的決心。為了與時(shí)俱進(jìn)、跟進(jìn)任務(wù)，我們現(xiàn)在到了安心寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告對(duì)自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門(mén)的回顧與總結(jié)。那么，寫(xiě)好一份優(yōu)質(zhì)的述職報(bào)告要怎么做呢？小編收集并整理了“【總結(jié)分享】晉升述職報(bào)告范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

起首;很是感謝您給我到貴公司從事工作的機(jī)緣，對(duì)此，感到無(wú)比的僥幸。

我于20xx年2月22日來(lái)到公司練習(xí)工作;現(xiàn)現(xiàn)在三個(gè)月的試用期將滿(mǎn)。根據(jù)公司規(guī)章軌制，現(xiàn)鄭重申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

本人工作認(rèn)真熱情，細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，性格開(kāi)暢，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);責(zé)任感強(qiáng)，確保完成本職工作，與同事相處融洽，共同同事與領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，技術(shù)，主動(dòng)向同事學(xué)習(xí);并利用下班時(shí)間充電，提高自身綜合素質(zhì)。

最后;我相信在全體員工的共同努力下，我們的業(yè)績(jī)會(huì)愈來(lái)愈好，我們的明天必將更加輝煌，在今后的工作中;作為客服部團(tuán)隊(duì)的一員，我將更加努力上進(jìn);實(shí)現(xiàn)自我;創(chuàng)造價(jià)值，因此，懇請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能核準(zhǔn)轉(zhuǎn)正，讓我成為一名正式員工。謝謝!

此致

敬禮!

[優(yōu)質(zhì)總結(jié)] 晉升述職報(bào)告范例

作為公司的員工，我們?cè)诠ぷ髦胁荒艹霈F(xiàn)任何差錯(cuò)，這就需要我們不斷專(zhuān)研與努力了。為了更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們現(xiàn)在是時(shí)候?qū)懳覀兊氖雎殘?bào)告了。述職報(bào)告是向上級(jí)反映，從而回答是否稱(chēng)職的一種應(yīng)用文書(shū)。那么一篇好的述職報(bào)告要怎么才能寫(xiě)好呢？以下是小編為大家收集的“[優(yōu)質(zhì)總結(jié)] 晉升述職報(bào)告范例”但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

致：總公司領(lǐng)導(dǎo)

自本人任職C級(jí)經(jīng)理期間曾在無(wú)錫做過(guò)開(kāi)業(yè)前籌備，開(kāi)業(yè)后一個(gè)月調(diào)蘇荷貴陽(yáng)店做新店籌備并駐守貴陽(yáng)，所以在貴陽(yáng)任職期最長(zhǎng)，為此做貴陽(yáng)任職期工作匯報(bào)：

一、樓面管理：

1、每天把經(jīng)理和標(biāo)兵分到每個(gè)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)分配到人責(zé)任到人并和品控部對(duì)各區(qū)域進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)總公司BI系統(tǒng)嚴(yán)格執(zhí)行(區(qū)域客人滿(mǎn)意度、區(qū)域發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題數(shù)量、區(qū)域衛(wèi)生、區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)氣氛、區(qū)域銷(xiāo)售情況、區(qū)域員工精神狀態(tài)、區(qū)域各部員工配合默契度、區(qū)域服務(wù)質(zhì)量)。

2、每天晚上20：00和領(lǐng)班，服務(wù)員開(kāi)班前會(huì)，總結(jié)工作和分配工作，并監(jiān)督會(huì)議內(nèi)容執(zhí)行效果。

3、每天關(guān)注早場(chǎng)及晚場(chǎng)客流量及上座率，多分晰、多總結(jié)。

4、每天早場(chǎng)營(yíng)業(yè)開(kāi)始時(shí)，重點(diǎn)檢查燈光、音響、視頻、空調(diào),PDA等施備否能正常使用，保證正常營(yíng)業(yè)。

5、每天關(guān)注音樂(lè)部每一啪DJ和歌手現(xiàn)場(chǎng)表演效果，并及時(shí)和音樂(lè)部總結(jié)和分享。

6、每天多關(guān)注同行過(guò)來(lái)與客人交流和優(yōu)秀員工接觸，采取有效方法防范。

7、每天多關(guān)注每一個(gè)時(shí)間段現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛，并讓員工引導(dǎo)客人和全體員工配合音樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

8、每天入客滿(mǎn)后，安排領(lǐng)班服務(wù)員撤掉部分凳子(大臺(tái)留2張，小臺(tái)留1張)，讓客人能夠更好互動(dòng)和服務(wù)更好開(kāi)展。

9、每個(gè)時(shí)間段和品控組長(zhǎng)BI系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查各項(xiàng)工作。

10、配合訂臺(tái)中心檢查各時(shí)間段各區(qū)域新客跟進(jìn)表，監(jiān)督好客戶(hù)部員工跟進(jìn)好每一批自來(lái)客，有問(wèn)題及時(shí)向店總匯報(bào)。

11、跟進(jìn)當(dāng)日過(guò)生日客人生日房布置、蛋糕預(yù)定和0：00整音樂(lè)部配合播放生日歌和視頻祝福，安排經(jīng)理或客服經(jīng)理對(duì)VIP客人及熟客送張?jiān)Ｏ銠壔蚣t酒。

12每天關(guān)注各區(qū)域積分卡、小吃、高端酒水各時(shí)間段銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表，分時(shí)段提醒領(lǐng)班并鼓勵(lì)員工，并把目標(biāo)洋酒銷(xiāo)量分配到每個(gè)人每個(gè)區(qū)。

13、不同時(shí)間段檢查吧臺(tái)和廚房出品速度和出品質(zhì)量。

14、配合保安部和各政府職能部門(mén)臨檢工作，預(yù)防和避免突發(fā)事件發(fā)生。

15、每周和領(lǐng)班開(kāi)分享會(huì)，鼓勵(lì)和分享自己好工作經(jīng)驗(yàn)。

二、成本控制

1、每10天對(duì)各大批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市需采購(gòu)物品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格對(duì)比(各種采購(gòu)物品必需選擇3家或3家以上供應(yīng)商或超市對(duì)比價(jià)格和質(zhì)量后采購(gòu)，用貨部門(mén)和倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨和收貨，做到保質(zhì)保量)

2、對(duì)比飲料進(jìn)價(jià)(和各供應(yīng)商洽談飲料進(jìn)價(jià)，爭(zhēng)取進(jìn)價(jià)降到最低或反利)

3、剩菜剩飯回收(待定)

4、各部門(mén)按要求登記好每月各部門(mén)日常耗用品明細(xì)表，加強(qiáng)日常用品使用節(jié)約，盡最大努力控制成本，提高純利潤(rùn)。(每天領(lǐng)貨主管進(jìn)行登記，每月5日前上交，經(jīng)理團(tuán)按月標(biāo)準(zhǔn)耗用量做工作總結(jié))

5、制定宿舍用水用電標(biāo)準(zhǔn)，超出大家均分。

6、各部門(mén)申購(gòu)物品必須按實(shí)際用途購(gòu)買(mǎi)，如屬浪費(fèi)追究責(zé)任人。

7、不定時(shí)抽查倉(cāng)庫(kù)賬本，出錯(cuò)及時(shí)改進(jìn)。

8、倉(cāng)庫(kù)物資賬本安按正規(guī)記賬法記錄，并把帳本連號(hào)，避免漏洞或更改。

9、各種貨物入庫(kù)時(shí)，由用貨物需求部門(mén)和倉(cāng)庫(kù)管理員共同驗(yàn)收，對(duì)貨物質(zhì)量數(shù)量都有保證。早班經(jīng)理每天監(jiān)督收貨情況，對(duì)送貨質(zhì)量及數(shù)量進(jìn)行抽查，如有不符應(yīng)對(duì)驗(yàn)收人嚴(yán)重處罰。

10、配合總公司跟進(jìn)好專(zhuān)場(chǎng)主推酒水銷(xiāo)量，為公司多增加返利。

11、安排吧臺(tái)主管和倉(cāng)庫(kù)每天驗(yàn)貨、收貨，經(jīng)理不定期抽查，做到保質(zhì)保量，并制定出了果盤(pán)制作各種水果標(biāo)準(zhǔn)用量，杜絕浪費(fèi)。

12、建議果盤(pán)簽送由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

13、建議控制小吃和酒水簽送

14、建議活動(dòng)物料在次利用。

15、員工活動(dòng)盡量讓供應(yīng)商贊助些物資來(lái)減少公司成本。

三、關(guān)心員工：

1、員工心得本批復(fù)

2、員工宿舍每星期最少檢查一次

3、每?jī)蓚€(gè)月組織一次員工集體活動(dòng)

4、每星期組織一次員工體育比賽活動(dòng)

5、跟進(jìn)和監(jiān)督好每月各部門(mén)員工培訓(xùn)效果

6、每天員工餐口味關(guān)注和改進(jìn)并制定意見(jiàn)本

7、每個(gè)月組織一次員工學(xué)習(xí)管理制度和讀書(shū)

8、每天發(fā)現(xiàn)心態(tài)和工作狀態(tài)不好員工，馬上溝通和解決

9、關(guān)注好每名員工考試和升級(jí)

10、每個(gè)月經(jīng)理團(tuán)最少組織每個(gè)部門(mén)有兩次總結(jié)和分享會(huì)，提高全體員工滿(mǎn)意度

11、每個(gè)月做一次員工滿(mǎn)意度調(diào)查并把反應(yīng)問(wèn)題解決。

12、做好員工人身意外保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)。

四、人才培養(yǎng)

1、從心得中發(fā)現(xiàn)有心態(tài)好員工給以鼓勵(lì)

2、從工作表現(xiàn)出色員工中員工給以鼓勵(lì)

3、從表現(xiàn)出色領(lǐng)班中培養(yǎng)自己助手給以肯定和授權(quán)讓他有表現(xiàn)能力機(jī)會(huì)

4、出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通幫助其成長(zhǎng)。

5、定期做激勵(lì)培訓(xùn)

5、定期做業(yè)務(wù)技能測(cè)試做得好給予肯定和表?yè)P(yáng)

6、學(xué)習(xí)人員工作按總公司流程認(rèn)真執(zhí)行。

五、個(gè)人學(xué)習(xí):

1、熟悉總公司所有制度和發(fā)文

2、每次公司派人來(lái)培訓(xùn)到積極參與

3、每個(gè)月看一本關(guān)于管理方面書(shū)籍

4、有疑惑及時(shí)和店長(zhǎng)溝通

5、閱讀當(dāng)?shù)貖蕵?lè)雜志及時(shí)了解風(fēng)土人情方便和客人溝通。

六、政府職能部門(mén)溝通和維護(hù)方面：

1、配合李總辦理公司各類(lèi)證件和費(fèi)用交納

2、配合李總參加政府臨時(shí)會(huì)議

3、接待政府部門(mén)對(duì)酒吧營(yíng)業(yè)檢查

七、店內(nèi)存在問(wèn)題：

1、燈光、音響、視頻維修和維護(hù)(工程已盡快解決，店內(nèi)無(wú)發(fā)解決，尋求公司協(xié)助)

2、VIP客戶(hù)和熟客反應(yīng)每次音樂(lè)人員調(diào)動(dòng)不合理：1、每一批調(diào)店歌手和DJ實(shí)力相差太大,要么都很好,要么都較差。2、很久都不換歌手。3、歌手親和力差。

3、包廂沙發(fā)和卡座沙發(fā)太舊(正在更換);

4、客滿(mǎn)時(shí)空調(diào)功率跟不上。

八、總結(jié)

本人按照以上工作流程和方法在貴陽(yáng)店工作開(kāi)展得很順利，而在近兩年工作中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同事相處都讓我受益匪淺并且時(shí)刻提醒自己保持冷靜，懷揣感恩心。我今天成長(zhǎng)離不開(kāi)貴陽(yáng)同事和店長(zhǎng)們幫助，為了自己和公司遠(yuǎn)大目標(biāo)我會(huì)以最好工作狀態(tài)投入到現(xiàn)在工作中去，繼續(xù)向公司前輩學(xué)習(xí)管理和做人做事技能使自己邁向一個(gè)更高臺(tái)階同時(shí)也能為公司添磚加瓦盡自己一份力。