月度總結精選: 晉升述職報告(示范版)。

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了給我們后續的工作提供幫助，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編特地為大家精心收集和整理了“月度總結精選: 晉升述職報告(示范版)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

我叫xx，1972年8月出生，于1988年考入湖南省芷江師范學校普師班。1991年6月畢業，分配到通道縣大高坪苗族鄉中心校工作。1992年，我轉正定級為小學二級教師;1994年9調入鍋沖苗族鄉中心校擔任教導主任至1999年8月，1997年8月，晉升為小學一級教師。1999年9月至20xx年2月擔任鍋沖苗族鄉中心校校長。20xx年2月，調入通道二中，20xx年6月擔任通道二中團委書記至今，教齡總計近20xx年。自1991年參加工作以來，我擔任過小學中高年級的語文、數學、自然、音樂、體育、美術等科目教學工作，擔任初中物理教學及物理實驗員等工作，期間并擔任過班主任、出納員、教導主任、校長、校團委書記職務。通過十多年的工作，教學上取得了優異的成績，管理水平也得到逐步提高，所主管的學校和部門多次受到上級的表彰，但是我并不滿足于現狀，積極參加各種培訓，并于20xx年通過函授學習獲得了大專文憑。回顧任現職以釆的20xx年，主要工作總結如下：

一、傾心教育，為人師表

身為教師，為人師表，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，認真貫徹教書育人的思想，積極實踐“三個代表”。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節假日的休息，回校做好有關工作;關心同事，甘于奉獻，從不計較個人得失，在20xx、20xx年兩次在全學區晉級評優得分第一名的情況下，兩次將晉級機會讓給吳躍軍、梁光全兩位老教師，為老教師解決了后顧之憂。因此，在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象，我因此于20xx年，光榮地加入了中國共產黨。

在參加工作的十多年中，有20xx年是在邊遠的大高坪、鍋沖兩個苗族鄉工作的。1994年剛調入鍋沖中心校任教導主任時，鍋沖苗族鄉還是一個交通閉塞、經濟落后的邊遠小鄉，全鄉除中心校外，下面還有三個村小、兩所教學點(村小教學點的教學樓全部是木房子)，連中心校也是一個生源少、規模小、教學設施很不完善的薄弱學校，教室門窗破爛不堪，學校因沒有圍墻操場也成了放牛場，教工宿舍門前一條30米長、3米寬的小溪存在著極大的安全隱患，鍋沖鄉學區的教師也似乎被遺忘了，連續七年也沒有一人被評上優秀教師，難留優秀教師、教育教學質量不穩定等問題一直困擾著我們。1995年吳禮躍調任為校長后，我積極協助他抓教學質量和教學管理，改善辦學條件，同時引進了楊亞華、呂春菊、肖際琴、吳學軍、王宏亮、楊文學等青年教師，學校發生很大的變化，教學質量穩步提升。1996年暑假，為處理好中心校教工宿舍門前的小溪，我與中心校全體老師無償苦戰40天(學校只管伙食)，建起了30多米長的涵洞并蓋上預制板，將小溪變成了平坦的操坪。1999年我接任校長后，為進一步改善學校辦學條件，多方奔走，籌集了十多萬元的資金，建起了學校圍墻、學校大門，將教學樓裝修一新，并建成了近400平方米的魚塘;為了學校的發展籌集資金，我常常連假期都不休息，學校沒有經費，自己用工資墊支;我當了近5年的校長，不但沒存下一分存款，還欠下了4000元的貸款(學校建魚塘時以我個人名義貸的款，經費到位后學校給我報的帳，仍無法填足我個人墊支的、因經常出差辦事超支無法報銷的經費，貸款我仍然無力償還);在我的帶動下，教學樓的裝修是老師們利用休息時間親手做的，為學校節省了經費。與此同時，為進一步提升教學質量、規范學校管理，我建立了比較嚴格、全面學校管理制度、考核評比制度和德育工作的具體方案。由于各項計劃、制度具有科學性、客觀性、可行性、激勵性，全校師生能以主人翁的姿態，認真做好各項工作，學校出現了良好的發展勢頭，學校的基礎設施也基本完善，學校的辦學條件也得到改善。我因此在1999年被評為縣級“普實”先進工作者，20xx年考核獲優受到縣人民政府的嘉獎。

我于20xx年2月調入通道二中后，工作積極主動，積極探索創新教育工作的方法和途徑，認真總結工作經驗，積極撰寫論文，提高理論素養，德育管理能力逐漸顯現出來，于20xx年接任通道二中團委書記，并于20xx年被授予縣“優秀團干”榮譽稱號，20xx年被授予縣“優秀共產黨員”和“優秀團干”榮譽稱號，20xx年，《對農村中小學生思想品德教育的思考》一文獲中國教育學會中學專業委員會德育論文評比一等獎。

二、精心施教，形成特色

教學是學校的中心任務，學校以教學為主，這是辦好學校最基本的規律。在教學方面，我能準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學技巧，講究教學藝術，教學語言生動，學生學得輕松，老師教得自然。

首先，作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態度，切實抓好教學工作中的各個環節，特別是備好課、上好課、輔導好學生、評價好學生四個環節，花了不少功夫，進行了深入研究與探討;一要備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發因素;二要輔優生、輔差生、重點輔“邊緣”學生，例如20xx年上期我臨時接任179班物理時，班上李宏芳同學20xx年下期期未物理成績為60分，經過我的精心輔導，她很快喜歡上物理，并在中考時考出96分的高分，20xx年下期接手190班的張歡同學，是一個頭腦聰明但又好玩的人，經我的輔導，成績由原來的40分提升到中考的70分;三要改進評價方法，評價不超綱、不離本、考題靈活、形式多樣、開發思維、迅速反饋、及時補漏。教學過程中，能根據學生的具體情況，及時調整教學計劃和狀態，改進教學方法，自始至終以培養學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨;能根據物理學科特點，開足實驗，收集日常生活中與物理相關的事例，使教學中圖文并茂、生動有趣，極大調動學生學習物理的積極性，收到很好的教學效果;能根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發展，知識水平明顯得到提高。所任班級學生在中考中名列全校的前茅，20xx年下期我任教的189班物理成績排名全縣60個班中的前10名，全年級物理個人成績前10名有9名在189班(全年級9個班近400人)，20xx年上期接手的179班，物理在一個學期內成績由原來的人平52分提升到72.8分，20xx至20xx年所任教的八年級三個班中，其中一個班排名全縣第四，兩個班排名第六的好成績。

其次，積極參加業務學習，提升教育教學水平。能堅持深入教學一線，與教師共同制訂并實施各種教學計劃，共同探討各種教學問題及解決問題的方法，廣泛聯系教師，了解實際情況，提高教學管理水平;有目的、有計劃地參加聽課、評課，以事實為依據，以客觀的態度，從教學理論、教學創新和教學效果的角度進行評價，促進本教研組教師教學水平的整體提高。每年都能參加教研組的校本教研課題研究活動，并于20xx年負責開展了《初中物理新課標教學方法的探索》研究，通過對學生思想品德教育、生活中的物理、新課改下的物理教學、學生基本能力的培養等多個子課題的研究及教學運用，取得了一定的成效，20xx年上期八年級全年級物理成績排名全縣第六名，我撰寫的論文《對農村中小學生思想品德教育的思考》獲國家級論文一等獎。

三、潛心鉆研，完善自我

從教近20xx年，在較好地完成教學工作的同時，我還注重進行教育理論的學習，不斷積累教學經驗，錘煉自己的教育教學能力，并取得了一定的成效。

1、“優質課”評比。

1998年參加通道縣“三優聯評”活動中，榮獲三等獎;20xx年上期參加通道二中課堂教學比武活動中，榮獲二等獎。

2、撰寫教學論文。

20xx年12月，論文《淺談用懸念法吸引學生》全縣教育教學論文評比中獲三等獎;20xx年12月，論文《淺析學習物理的基本方法》獲縣教研室論文評比獲二等獎;20xx年12月，論文《如何利用DV攝像機為物理教學服務》參加懷化市第九屆優秀論文評比獲二等獎;20xx年7月論文《物理“三步一位貫穿性學習方法指導”》獲縣教研室論文評比一等獎;20xx年1月，論文《從物理實驗中看創新》全縣20xx年教育技術論文評選活動中獲二等獎;20xx年8月，論文《對農村中小學生思想品德教育的思考》在20xx年度全國中小學生思想道德建設優秀成果展評活動中，獲優秀成果一等獎。

3、教育管理成果

1997年被評為縣級三級會考先進工作者.1999年被評為“普實”先進工作者;20xx年受縣人民政府嘉獎;20xx年被授予鍋沖鄉“優秀教師”和“優秀共產黨員”榮譽稱號;20xx年被評為鍋沖鄉“優秀共產黨員”和“優秀教師”榮譽稱號;20xx年被授予縣級“優秀共青團團干”榮譽稱號，20xx年被授予縣“優秀共產黨員”和“優秀團干”榮譽稱號。

4、共青團工作

自我接任校團委書記一職以釆，積極組織開展團的各種活動。例如，每年一次全校性的元旦文藝活動，每年3月開展的“學雷鋒活動月”活動，“放飛三月”風箏節活動等文體活動;業余團校、青年志愿者活動，法制教育講座，各種征文演講比賽等德育活動;長期開展的校園花壇管理評比活動，班級黑板報評比先進團支部評比等活動，這些活動的開展，極大地豐富了學生的課余生活，增強了校園文化建設，受到師生的一致好評，團委工作得到了學校領導的高度重視和大力支持。帶領的學校文藝藝術團隊，在20xx、20xx年連續兩年獲全縣中小學才藝展演中榮獲團體二等獎。

5、繼續教育。[精選范文網 www.547118.com]

這幾年來，我積極參加各類教師繼續教育學習培訓，參加每學年的新教材教法、教師基本功、法制教育等培訓學習;參加電腦一級、高級培訓并考試合格;參加普通話培訓，測試水平達二級乙等;參加湖南農業大學計算機應用與維護專業函授，學習刻苦，成績優良，取得了畢業證。參加縣教師進修學校小學校長培訓，成績合格，獲準結業。

四、精心哺育，培養新人

在教師幫帶和學生輔導方面，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織、輔導學生參加各類競賽，成績突出，20xx年4月，輔導肖浪同學獲20xx年物理全國初中物理競賽懷化賽區一等獎;20xx年，輔導我校學生書法作品獲縣級一等獎、市級二等獎;20xx年5月在全縣中小學藝術展演活動中，獲優秀輔導老師獎。另一方面，在青年教師幫帶活動中，我校采取“一幫一”結對子幫帶措施，我負責幫帶的青年教師楊婷婷，成熟較快，20xx、20xx年連續兩年輔導校舞蹈隊獲5個一等獎、4個二等獎、2個團體二等獎，并在校團委工作中能獨擋一面，多次被評為優秀教師。

成績屬于過去，何況教育教學這門藝術永無止境，我將在今后的工作中虛心學習，勇于創新，再創佳績。

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月度總結精選: 質量員述職報告(示范版)

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了下一階段工作順利開展，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“月度總結精選: 質量員述職報告(示范版)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

市建設工程質量監督站XX年上半年以省廳對質量監督考核為契機、以“質量年”活動為抓手，不斷加強監督站自身建設，進一步改革完善監督管理模式，加強巡查力度，實行“差別化管理”，加強對建筑節能、村鎮建設、商品混凝土生產企業的質量控制工作，穩定推進住宅工程竣工分戶驗收工作，積極開展機關效能建設，切實提高質量監督管理與服務的工作質量，圓滿完成了上半年各項工作任務。現將具體情況匯報如下：

一、XX年上半年工作小結

(一)、工作完成情況

1、XX年初召開了XX年建設、監理、施工、質監員等一系列年度座談會，總結了XX年工作、規劃了XX年質量監督管理主要工作任務。

2、完成了XX年下半年“舜耕杯”評審，XX年全市共創“舜耕杯”獎工程30項。

3、召開了村鎮工程質量管理工作會議，加強村鎮工程管理水平，縮小城市差距，計劃XX年下半年出臺“**市村鎮工程質量管理辦法”。

4、全面落實了住宅工程竣工驗收的改革，4月份起全面實行竣工住宅工程分戶驗收制度。

5、派員參加了在黃山舉辦的質量監督檢測管理協會會議、北京市分戶驗收觀摩會，并做了相應的匯報和總結。

6、參與建委、省廳組織的建筑節能檢查。

7、召開了質量年活動動員會，2月份在“質量年”活動全面啟動。

8、參加了省總站組織的質量巡查。

9、組織完成了一季度工程現場巡查，切實落實了質量年活動。

10、辦理質量監督手續40份，368個單位工程，建筑面積131萬平方米。總造價11.7億元，收取質量監督費88.8萬元。

11、監督竣工驗收48項工程，通過竣工驗收的合格率100%。

12、完成竣工備案40個單位工程，建筑面積13.1萬平方米。

13、發出《質量監督意見通知書》44份，質量問題處理合格率100%。

14、進行不良行為記錄5次。

15、受理質量投訴3起，結案1起，其余正在處理。

16、備案監理合同31份265個單位工程，應監理的工程監理率100%;

月度總結精選: 施工述職匯報(示范版)

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了給我們后續的工作提供幫助，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編為大家整理的“月度總結精選: 施工述職匯報(示范版)”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、工作總結

熟知有總結才有提煉，吸取經驗才能進步。我這一年的工作表現，有著許多不足之處，同時也有值得欣喜的地方，現將主要工作情況總結如下：

20xx年4月-6月我協助項目經理，完成了《行人過街設施建設工程》13座人行天橋的后續掃尾工程、以及汾西路建設工程、青年路片區雨污分流改造工程的竣工驗收工作。

同期也接到了千峰路南延建設工程的任務，從4月份開始，我協助建管中心業主代表辦理千峰路南延建設工程前期手續，與拆遷辦、建審中心實地量測拆遷范圍，配合項目經理落實了需要在招投標階段納入清單的項目和大概的工程量。

千峰路南延建設工程北起義井街，南至環湖北路，全長3.29公里，規劃紅線寬50米，實施寬度50米，沿線與義井街、長興北街、西峪東街、長興南街、化工排洪渠、南中環街、冶峪河及兩側搶險路、環湖北路相交。工程造價為兩億七千九百萬元，我第一時間對接各單位辦理了園林協議、長興北街封路手續、與金勝鎮和義井街道辦分別對接該所轄區域的拆遷事宜、施工用電接通的進度跟蹤、影響施工的廢舊綜合管線拆除事宜，以及與甲方、監理、綜合管線單位、涉及的小區、社區、居民代表交流溝通等。在工程開工前根據相關時間節點以及施工圖工程量，配合項目經理編制總體施工計劃，以及八個工區分別的施工計劃。具備開工條件的工區我們及時組織圍擋封閉、人工、機械進場。今年施工的工區是一、二、三、六、七、八工區，截止目前雨水管道已完成78%;雨水方涵已完成37%；污水管道已完成35.1%；電力井已完成17.5%；電力排管完成7.7%；土路基完成6.1%；水穩底基層完成2.5%。四工區已清理平整場地，明年可直接進場施工，目前全線已停工。

二、經驗與得失

我通過總結吸取了經驗也找出了許多不足，比如對于工程建設過程中突發的部分問題不能靈活解決和安全意識不足，因此我將在以后的工作中不斷學習實踐和總結，揚長避短，真正做到安全第一，質量為本，進度按期完成。爭取使自己的施工技術、管理水平提到一個更高的高度，加強工作責任感，與公司共同進步。

我認為在工作中不能只是被動的等待領導告訴我們去做什么，而是應該主動去了解自己應該做什么，還能做什么，怎樣才能拓展思路，做得更好，并且認真地規劃它們，然后全力以赴地去完成。明白了這一點，工作會更加的得心應手。

三、對于安全及法制培訓的認識

首先安全資料必須健全，施工用電必須符合規范，隨時檢查各臨邊圍護，做到隨用隨恢復。機械要有相應的安全管理，需有限速標志。有限空間作業，必須提前申請并簽字。高空作業必須嚴格按照規程執行。冬季施工要做好防滑防凍措施。基坑溝槽施工要設置符合規范的上下基坑的樓梯。現狀管線保護方面，必須有產權單位的書面交底，必須挖探坑明確深度和位置，開挖時有巡線人員旁站。所有人員不得私自拆除報廢管線。做好地上建筑物的保護等等。

四、20xx年的工作思路

盲目工作是不能夠做好工作的，應該讓工作有節奏的進行，我會協助項目經理根據千峰路南延建設工程剩余施工任務的難易程度重新制定計劃，做好統籌；根據不同工區的情況設置工作步驟、可能出現的問題及相應解決的方案，以保證能夠在規定的時間內完成施工任務；我將牢固樹立“安全”、“進度”、“質量”同等重要的思想，盡心盡責，進一步完善千峰路南延建設工程后續施工及收尾工作。竭盡全力做好公司、領導交給我的所有任務。

20xx年的工作中，我仍將一如既往堅定信念，立足本職，努力工作，積極提升自己各方面能力，有建設性、創造性的做好本職工作，有所開拓、有所進取，更加嚴格的要求自己，勤勉敬業，改正缺點，與大家共創公司美好的明天。

月度總結精選: 轉正述職匯報(示范版)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了讓工作計劃順利進行，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 轉正述職匯報(示范版)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

20xx年10月，我很榮幸成為一名大學生村官，在山二村開始自己的主任助理生涯。一年的西部志愿者經歷為我積淀了不少基層工作經驗，也教會我無論外部條件多么惡劣，開展工作多么困難，對我來說唯有付出更多的精力、更多的耐心，認真踏實負責地去干好每一或大或小的事，承擔起自己的崗位職責。所以在上崗之前，我就決心要不斷學習、努力調節，在不斷磨合中去適應基層工作的種。種不適應，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，用自己飽滿的熱情，樂觀向上的心態去融入到這份工作，用心去體會“廣大農村，大有作為”這八個字的深刻內涵。

初來咋到，我滿懷憧憬與期望，也準備好面對解決種。種困難和挫折的勇氣與信心。可是，讓我沒想到的是居然坐了“冷板凳”，因為沒有處理基層群眾關系的工作經驗，我只能一旁看著領導忙里忙外，幫助做做后勤，端茶送水、搞搞衛生、打印復印其余很多的時間，我拿著報紙看看新聞，喝喝茶。不到一個星期，我就產生了巨大的恐慌，這絕不是一個滿懷熱情的年輕人希望“享受”的待遇。于是，我主動找同事詢問是否可以幫忙，同時找到領導向他反映自己的想法。幾經周折，終于我接到了到崗后第一份

工作幫助婦女主任整理近幾年的計生工作檔案。后來，我陸續接到工作任務，幫助組織委員準備區人大選舉，幫助村勞管員跟進20xx年的醫療保險工作和農轉非老人的養老保險事宜。同時，主動承擔起村里的信息報道，認真挖掘新聞，如實做好村務公開。

而通過這些事情，我漸漸對村里的一些情況有了些許了解，讓我進一步認識到做基層苦難和復雜性，也讓我學習了何如與村里的人溝通，如何處理好村里復雜的人際關系等等。當逐漸地適應了村委的工作生活環境后，我也成功地由“磨合期”進入到了“成熟期”，如何勝任自己的本職工作，如何發揮自己的大學生優勢展現一個當代大學生村官良好形象是我接下來需要認真去思考的。

現如今我工作將滿三個月，急切希望組織認真考慮我的轉正申請，讓我能如期轉正。雖然我深知要做好一個合格的大學生村官，仍然稍顯稚嫩，但是我會不斷加強各方面的業務知識，加深對農村政策的理解和運用，利用自己所學為老百姓謀實事、辦實事，不辜負各級領導的囑托和信任。本著全心全意為人民服務的宗旨，用自己百分百的付出，投身到農村這片熱土。不負時代的囑托，踐行一個大學生村官的職責。

月度總結精選: 晉升述職匯報范本

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了與時俱進、跟進任務，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 晉升述職匯報范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

報告人姓名:部 門: 工 號: 職 務：

學歷：

一、簡要自我介紹﹕ 學歷：工作履歷 －個性、人生觀、價值觀、信仰

1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。

二、職務說明﹕－部門組織圖，部門工作說明 －個人執掌，工作重點說明

2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。

b、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目；借助RCC信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客戶投標信息配合跟進；關注老客戶新開發項目。

c.、如何帶領團隊如何維護客戶？按客戶分級規劃分配跟進人員并列出跟進計劃；與客戶各部門（采購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客戶高管、財務增進了解保回款；

d、如何將團隊成員合理分工？根據個人特長合理分工；在區域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客戶及甲方的交換）

e、配合區域及運營部門做好區域內部規范化管理工作,做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區域規范化管理。

三、過往工作業績的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持）

免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售

前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展；售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發，利用客戶投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。

在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。

從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。

20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重

點項目，現部門人員5名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。

在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款

率100%。

20xx年新增客戶27家：

20xx年新增商機

四、目前工作中存在的主要問題及改善建議方案

五、未來一到兩年規劃﹕－個人生涯規劃

－部門發展規劃

－與公司合作部門／團隊的合作規劃

－對部屬的培育計劃

－自己個人能力的提升計劃（管理、專業能力）

無論是學習還是工作，每個人都有夢想，對于在不同階段的我們都需要通過學習來不斷的充實自己，且對各自的未來做出規劃以及擬定目標，只有確定了目標，有了方向，我們才能找出方法去完成我們的夢想。

未來1-2年個人的學習計劃和規劃：

1、管理的提升：閱讀書籍豐富自己，多看有關銷售管理的書籍

2、能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學習專業知識、行業知識、市場環境分析； 3、爭取從大專水平提升到本科水平，安排適合的專業自考學習；

4、爭取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發展的腳步。 5、爭取在未來2年時間內，通過團隊整體實力的提高，與天津一區住宅五金部一起成為天津分公司的銷售冠軍團隊； 六、對公司的展望﹕－對企業文化的認識

－未來個人對公司文化的貢獻

企業文化是企業的精神支柱、精神財富，是企業發展長期積累的文化底蘊，也是企業基業長青的基石，企業文化源自企業的每一位員工和企業的發展歷程，也是企業未來穩步發展的保證，我相信隨著企業的健康快速發展，未來的堅朗一定會成為一個在行業具有較高影響力、具有較高社會責任的企業，一個對員工負責、對股東負責、對社會負責的企業。身在堅朗，我為我所服務的公司有如此深厚的并且是傳承有序的企業文化驕傲，這不是

虛無飄渺的口號，而是落實在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會在這樣的企業文化熏陶下做好自己的工作，與企業共榮辱、共進退！感謝堅朗給予的工作機會以及對我的培養，我是堅朗一員，我驕傲！