品牌招商方案（必備11篇）_品牌招商方案
發(fā)表時(shí)間：2021-11-28品牌招商方案（必備11篇）。
▲ 品牌招商方案
一、招商資源宣傳及回報(bào)方式
A．橫幅在一系列活動(dòng)開展過程中，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫、海報(bào)從活動(dòng)開始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。
D．現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。
E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道，請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭(zhēng)取到的媒體如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等（有聯(lián)系人確定可以報(bào)道）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾，以達(dá)到無形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動(dòng)后期（具體可面談）
（1） 可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向等
（2） 可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介，公司活動(dòng)圖片
（3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào)，宣傳單等宣傳資料。
▲ 品牌招商方案
一、餐飲市場(chǎng)調(diào)查與分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策支持下，餐飲消費(fèi)將成為服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中越來越重要的促進(jìn)力量。
未來幾年里，餐飲市場(chǎng)在運(yùn)行質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時(shí)，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看，隨著市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)日趨增強(qiáng)，消費(fèi)更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿足個(gè)性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢(shì)頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加十分激烈，面對(duì)市場(chǎng)的變化，只有及時(shí)調(diào)整策略，實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，才能擴(kuò)大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而獲得更好的利潤(rùn)。 面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題?！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習(xí)慣以及消費(fèi)水平存在差異，以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和累積，并沒有統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)和商標(biāo)注冊(cè)（僅是我個(gè)人所知）。
在將來發(fā)展中這些問題將會(huì)形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在，大紅、大黃、間白，在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)?！痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識(shí)之一。就象麥當(dāng)勞、肯德基這兩家國(guó)際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。企業(yè)口號(hào)和宣傳標(biāo)語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，因不是很了解，我暫時(shí)沒有發(fā)言權(quán)。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟(jì)方面的。合理應(yīng)用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，以及“資源共享”等加盟口號(hào)！
三、推廣計(jì)劃
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟(jì)最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺(tái)，餐飲文化傳播平臺(tái)。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動(dòng)畫，企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現(xiàn)。加入即時(shí)解答模塊，有客戶提出疑問能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據(jù)加盟商條件，合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn)，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細(xì)則，可再進(jìn)一步商榷。
▲ 品牌招商方案
1、成立環(huán)境整治組，由工商、規(guī)劃、房管、環(huán)保、交警、城監(jiān)、物業(yè)等部門人員組成，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制。
2、占道經(jīng)營(yíng)、違章建筑、違章搭蓋、建筑垃圾處理，由城監(jiān)大隊(duì)負(fù)責(zé)。
3、飲食店規(guī)范要求，衛(wèi)生、排污處理，由環(huán)保局負(fù)責(zé)。
4、小區(qū)、道路環(huán)境衛(wèi)生由各小區(qū)物業(yè)公司和開發(fā)區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
5、廣電大樓對(duì)面，東僑大道、五里亭、管委會(huì)大門等公共綠地補(bǔ)植、養(yǎng)護(hù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
6、天安經(jīng)典至東海商務(wù)廣場(chǎng)段河道垃圾清理、防護(hù)壩修筑，由環(huán)保局、德港房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)。
7、閩東路與商貿(mào)街交叉路口設(shè)置閃爍燈及東僑大道等各要道修補(bǔ)交通護(hù)欄，補(bǔ)刷道路標(biāo)志線，由交警二大隊(duì)負(fù)責(zé)。
8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化，人行道地磚鋪設(shè)由規(guī)劃局負(fù)責(zé)。
9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負(fù)責(zé)。
▲ 品牌招商方案
一、工作目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)“十二五”奮斗目標(biāo)，推進(jìn)我公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展，圍繞公司團(tuán)委工作會(huì)議提出的目標(biāo)和任務(wù)，落實(shí)觀測(cè)公司“招商引資、治庸問責(zé)、優(yōu)化環(huán)境”的精神，整合有限資源，搭建活動(dòng)載體，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部員工整體素質(zhì)，促進(jìn)招商引資工作，加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)人才，落實(shí)工作責(zé)任制度，全面提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的發(fā)展再上新臺(tái)階。
二、實(shí)施內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：
（二）活動(dòng)內(nèi)容：狠抓重點(diǎn)，找出特點(diǎn)，開展招商引資工作，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)招商引資工作開展，改善軟環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
三、實(shí)施步驟
（一）滿弓緊弦使勁，抓好招商引資
招商引資始終是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，只有抓好招商引資工作，才能促進(jìn)企業(yè)更快速、穩(wěn)定的謀發(fā)展。一是完善激勵(lì)制度，圍繞產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)打造品牌，著力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)檔次，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。二是利用糧食資產(chǎn)資源招商，在保障優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)資源的同時(shí)，利用閑置資產(chǎn)做載體，制定優(yōu)惠政策吸引外來資本投資，調(diào)動(dòng)企業(yè)股東積極性。
（二）優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)
要做好招商引資工作，關(guān)鍵是靠這個(gè)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，要有優(yōu)良的軟環(huán)境，這是企業(yè)發(fā)展的基本配備，改善好企業(yè)內(nèi)部環(huán)境工作，從內(nèi)做到外，完善工作流程，提升工作質(zhì)量，提升企業(yè)形象。
（三）抓好治庸問責(zé)，懲治慵懶散軟
發(fā)展靠工業(yè)，工業(yè)靠招商，招商靠環(huán)境，環(huán)境靠“問責(zé)”，完善責(zé)任制度，落實(shí)責(zé)任到人，分配任務(wù)到人，防止慵懶散軟的情況發(fā)生，對(duì)不作為、責(zé)任缺失者嚴(yán)厲處罰。加強(qiáng)廉潔作風(fēng)，建立敢治敢問、嚴(yán)治嚴(yán)問，善治善問的風(fēng)氣。
四、具體措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)招商人才
充分發(fā)揮公司干部職能作用，結(jié)合政府工作計(jì)劃、公司特色，制定合理的招商計(jì)劃，鎖定目標(biāo)，分解任務(wù)。結(jié)合招商計(jì)劃工作方案，將任務(wù)層層分解落實(shí)到各部門，形成個(gè)個(gè)頭上有任務(wù)、人人肩上有責(zé)任的工作格局。
開展招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，提升招商部門的整體能力，培養(yǎng)他們善于站在投資者的角度思考問題；養(yǎng)成重視信息收集和分析的能力；了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景，實(shí)事求是的進(jìn)行招商工作，靈活處理洽談事宜。
（二）精心組織，倒排計(jì)劃
一是創(chuàng)新招商方式，緊緊抓住機(jī)遇，按照“政府推動(dòng)、戰(zhàn)略合作、合作雙贏”的思路，開展以商招商、以企招商、以產(chǎn)業(yè)招商，積極開展項(xiàng)目推介會(huì)、投資說明會(huì)。二是加大宣傳力度。廣泛利用電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒，多形式、多渠道宣傳我公司招商引資政策。三是加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，利用外來企業(yè)歡迎活動(dòng)的機(jī)會(huì)，與投資者面對(duì)面交流，建立投資者聯(lián)絡(luò)體系，長(zhǎng)久了解投資者動(dòng)態(tài)情況、投資心理。四是主動(dòng)出擊，強(qiáng)化招商引資力度，進(jìn)一步完善投資優(yōu)惠政策，著力改善投資環(huán)境，冷靜分析市場(chǎng)局勢(shì)，結(jié)合實(shí)際合理調(diào)整投資優(yōu)惠政策。
（二）明確工作職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查
一是完善項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制，從項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目招商、項(xiàng)目服務(wù)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)等方面加強(qiáng)對(duì)投資業(yè)主的聯(lián)系，嚴(yán)格按照招商引資程序規(guī)范運(yùn)作，力求取得引資實(shí)效。二是建立考核機(jī)制，將招商引資納入年度目標(biāo)考核重要內(nèi)容，嚴(yán)格實(shí)行一月一督查、一月一通報(bào)、一月一排位制度，組織各部門每月對(duì)招商引資推進(jìn)情況進(jìn)行定時(shí)督查，并通報(bào)全公司，表揚(yáng)先進(jìn)，促進(jìn)落后，確保招商引資工作快速推進(jìn)。
（三）營(yíng)造良好氛圍，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧
加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，全面推行公務(wù)公開，全部實(shí)現(xiàn)“一站式受理，一條龍服務(wù)”，確保招商項(xiàng)目的最低成本、最快速度進(jìn)入。開展經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境整治工作，實(shí)行外來投資企業(yè)“綠卡”制度，開辟重點(diǎn)引資項(xiàng)目“綠色通道”，堅(jiān)持外來投資企業(yè)安靜工作日制度，營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境。
▲ 品牌招商方案
讓xx投資擔(dān)保公司推薦其公司較好的理財(cái)方法，向聽眾介紹理財(cái)產(chǎn)品，介紹其企業(yè)文化，服務(wù)宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財(cái)?shù)倪x擇把資金投入xx擔(dān)保公司，讓xx投資擔(dān)保公司吸收更多的社會(huì)零散資金，發(fā)展更加壯大，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)幫助xx及周邊市區(qū)的聽眾做好投資理財(cái)?shù)闹嘎窡?，讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財(cái)方法，讓聽眾明白投資擔(dān)保公司比銀行收益高，比股市風(fēng)險(xiǎn)小，是二十一世紀(jì)投資理財(cái)?shù)男聞?dòng)向，xx投資擔(dān)保公司是你放心收益高的投資擔(dān)保公司
▲ 品牌招商方案
為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢(shì)，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
一、本項(xiàng)目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。
4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
二、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢(shì)所在
（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
★企業(yè)榮譽(yù)展示
（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目定位
1、形象定位
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。
四、招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的'整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、形象的體現(xiàn)
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購(gòu)選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；
以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
九、項(xiàng)目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價(jià)格策略
（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。
（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營(yíng)銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷
關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
▲ 品牌招商方案
為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”（以下簡(jiǎn)稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書處，并制定如下工作方案。
一、秘書處組織機(jī)構(gòu)，
秘 書 長(zhǎng)：向力力
執(zhí)行副秘書長(zhǎng)：李國(guó)軍
副秘書長(zhǎng)： 劉 權(quán)
秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部?jī)蓚€(gè)工作部。
（1）招商部：部 長(zhǎng)：周 越
主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶邀請(qǐng)及各分團(tuán)各類招商或活動(dòng)的匯總工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。
招商部下設(shè)客戶組和活動(dòng)組。
①客戶組：龔道華、張守萍
職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)。
②活動(dòng)組：周章生、符 亮
職 責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專題活動(dòng)流程的細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作。
（2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長(zhǎng)：彭 爭(zhēng)
主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會(huì)議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì)手冊(cè)的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會(huì)宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。
綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會(huì)務(wù)組和宣傳資料組
①會(huì)務(wù)組：
楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗
職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會(huì)議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。
②宣傳組：李再高、彭繼紅
職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì)的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會(huì)手冊(cè)的編印工作。
③資料組：龍 吟、王增明
職 責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會(huì)宣傳片的制作等。
二、主要活動(dòng)安排
1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)
時(shí)間：20xx年7月7日下午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)
時(shí)間：20xx年7月8日下午 地點(diǎn)：香港
承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會(huì)
時(shí)間：20xx年7月9日下午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式
時(shí)間：20xx年7月10日上午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對(duì)口合作懇談會(huì)
時(shí)間：20xx年7月10日下午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)
時(shí)間：20xx年7月11日下午 地點(diǎn)：廣州
承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
三、工作進(jìn)度安排
六月：
1、利用滬洽周平臺(tái)，為深洽周邀請(qǐng)客戶。
-
▲述職報(bào)告之家開年巨獻(xiàn)專題:
- 品牌包裝方案?|?展銷會(huì)招商方案?|?經(jīng)銷商招商方案?|?品牌上線文案?|?品牌招商方案?|?品牌招商方案
2、確定各分團(tuán)專題活動(dòng)的方案，細(xì)化活動(dòng)流程。
3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專題活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請(qǐng)客戶。
5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請(qǐng)、專題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。
6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會(huì)宣傳片的制作。
8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。
七月：
1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì)。
2、匯總各分團(tuán)組織的各類招商活動(dòng)。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。
4、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。
▲ 品牌招商方案
項(xiàng)目是招商之本，要增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項(xiàng)目論證和包裝。對(duì)項(xiàng)目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、國(guó)內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點(diǎn)，做好投資回報(bào)率的分析，包裝必須符合國(guó)際慣例。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)實(shí)施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，實(shí)行高層次重點(diǎn)推進(jìn)。對(duì)對(duì)口項(xiàng)目實(shí)施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊(duì)，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實(shí)行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。
對(duì)高科技項(xiàng)目實(shí)施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊(duì)，進(jìn)行科學(xué)論證和考察，及時(shí)爭(zhēng)取上報(bào)主管部門的支持，推進(jìn)高科技招商。
在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國(guó)外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，實(shí)施國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)招商。實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
以信息開發(fā)為前提，變過去倉(cāng)促招商為有序招商。建立國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認(rèn)真辦好現(xiàn)有投資企業(yè)，增強(qiáng)他們的投資信心，促使增資擴(kuò)產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展，并聘請(qǐng)他們?yōu)檎猩填檰?，?shí)現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，真心誠(chéng)意為投資企業(yè)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
▲ 品牌招商方案
公司制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，統(tǒng)一出廠價(jià)格，指導(dǎo)市級(jí)代理商供貨價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理級(jí)別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。
二：省級(jí)代理商按公司最低出廠價(jià)供貨。市級(jí)代理商按出廠價(jià)，在省級(jí)代理商的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)供貨。
三：代理區(qū)域：
１、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司自主招商的市級(jí)代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)。
2、代理商公司已有省級(jí)代理商的省份，公司不自主開展市級(jí)代理的招商工作。
３、某一省份市級(jí)代理商達(dá)到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設(shè)省級(jí)代理商。
５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級(jí)代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營(yíng)銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有現(xiàn)成的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎(jiǎng)。
五、代理商的義務(wù)：
1、省級(jí)代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級(jí)代理商，并以不高于公司的指導(dǎo)價(jià)向下級(jí)代理商供貨。
2、省級(jí)代理商給市級(jí)代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級(jí)代理商。物流費(fèi)用有代理商自理。
3、市級(jí)代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時(shí)的供補(bǔ)貨，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。
六、省市級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類。
1、自加熱商務(wù)套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學(xué)生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
▲ 品牌招商方案
各局、室、所，居委會(huì)：
為進(jìn)一步加大招商引資力度，搶抓當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，加大工作力度，迅速掀起新一輪招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)熱潮，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。按照縣委、縣政府第三季度開展招商引資“夏季百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)的工作部署，經(jīng)研究，特制定如下實(shí)施方案：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1日—9月30日。
二、目標(biāo)
任務(wù)
通過開展“夏季百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)階段性招商目標(biāo)，已引進(jìn)的入園項(xiàng)目要確保項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)，沒有引進(jìn)入園項(xiàng)目的要引進(jìn)一個(gè)入園項(xiàng)目并開工建設(shè)。
1、新引進(jìn)20xx萬元以上項(xiàng)目4個(gè)，其中5000萬元以上項(xiàng)目1個(gè)，開工項(xiàng)目不少于2個(gè)。
2、已開工的飛翔體育用品、今皓光電、球類產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目主體廠房封頂；力爭(zhēng)科農(nóng)彩棉、高樹飾品開工建設(shè)主體廠房。
3、已建設(shè)主體廠房的海豐塑業(yè)項(xiàng)目確保投產(chǎn)。
三、工作要求
1、跟蹤線索，以更大力度引進(jìn)項(xiàng)目。要圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)強(qiáng)化工作責(zé)任和時(shí)間觀念，把引進(jìn)項(xiàng)目和建設(shè)項(xiàng)目作為各項(xiàng)工作的重中之重。園區(qū)上下要進(jìn)一步鼓足干勁，搶抓機(jī)遇，緊張快干，堅(jiān)持招大引強(qiáng)，全力拼搶項(xiàng)目，加快項(xiàng)目建設(shè)，持續(xù)掀起招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)的熱潮，傾力打造園區(qū)的平臺(tái)作用。
2、誠(chéng)心幫辦，以更優(yōu)的服務(wù)推進(jìn)項(xiàng)目。要進(jìn)一步強(qiáng)化“幫辦服務(wù)就是招商”的理念，對(duì)引進(jìn)的項(xiàng)目，按照“簽約項(xiàng)目抓開工、開工項(xiàng)目抓進(jìn)度、竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的要求，全方位、全過程、全天候幫辦服務(wù)，要傾力幫辦，誠(chéng)心幫辦，靠前服務(wù)，千方百計(jì)保障項(xiàng)目的順利實(shí)施和快速推進(jìn)，以扎扎實(shí)實(shí)的幫辦服務(wù)促進(jìn)項(xiàng)目快開工、快建設(shè)、快投產(chǎn)。要按照政策兌現(xiàn)承諾，傾力打造園區(qū)優(yōu)良的投資“洼地”和創(chuàng)業(yè)“熱土”。
3、竭盡全力，以更實(shí)的舉措確保活動(dòng)取得成效。園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局室所負(fù)責(zé)人要親歷親為，靠前指揮，帶頭、帶領(lǐng)、帶動(dòng)招商，突出重點(diǎn)，集中精力，堅(jiān)定不移地外出駐點(diǎn)招商；大會(huì)戰(zhàn)期間，各位主任、局室負(fù)責(zé)人每月外出招商不少于3次，提供有價(jià)值線索不少于2條；專職招商人員要確保每月外出招商20天以上；堅(jiān)持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓項(xiàng)目建設(shè)、三分之一精力抓日常工作，確保“夏季百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)取得明顯成效。
4、重在落實(shí)，以更嚴(yán)的督查推進(jìn)活動(dòng)深入開展。堅(jiān)持督查、調(diào)度、通報(bào)制度，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲。園區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行全程跟蹤督查，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況，園區(qū)招商局要加強(qiáng)對(duì)駐外招商機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，確保駐點(diǎn)到位，工作有力，成效明顯，并堅(jiān)持周通報(bào)、月調(diào)度制度?；顒?dòng)結(jié)束后，要嚴(yán)格對(duì)照開工項(xiàng)目、竣工項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)考核認(rèn)定實(shí)績(jī)，對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成情況較好的予以通報(bào)表揚(yáng)，對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成情況較差的予以通報(bào)批評(píng)，對(duì)招商引資無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的后進(jìn)單位，按年初制定的獎(jiǎng)懲辦法對(duì)主要負(fù)責(zé)人予以問責(zé)。
▲ 品牌招商方案
“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康，還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購(gòu)物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購(gòu)物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造XX商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環(huán)境：
1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；
2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達(dá)）；
3、泊車便利，有1500個(gè)停車位；
4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：
1、正餐（目的性強(qiáng)，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）；
2、簡(jiǎn)餐（延長(zhǎng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；
3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）；
4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費(fèi)場(chǎng)所）；
5、外賣（活躍人流）。
備注：根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)），餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作；
方案B：散租，引進(jìn)特色商家，獨(dú)立運(yùn)營(yíng) ；
方案C：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。
方案B：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng)。
3、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)低，主動(dòng)性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性差；
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因?yàn)椋和ㄟ^引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易。在方案C有效運(yùn)作的情況下，美食城的升值是一定能達(dá)到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升，以達(dá)到高利潤(rùn)回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）；
2、合作性優(yōu)惠（對(duì)于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設(shè)定年限）；②商戶自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）
第二部分 招商準(zhǔn)備工作
一、招商主體
以營(yíng)銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組。
二、招商對(duì)象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準(zhǔn)備
招商手冊(cè)、招商DM單 招商邀請(qǐng)函 詳實(shí)的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期
四、招商架構(gòu)
本案以項(xiàng)目工作組形式，設(shè)兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
五、現(xiàn)場(chǎng)管理
招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備；每周召開項(xiàng)目例會(huì)，向開發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題；按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開發(fā)商；定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。
第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施
美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營(yíng)銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
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