述職范文|學(xué)習(xí)計劃書格式(分享十六篇)
發(fā)表時間：2022-02-19學(xué)習(xí)計劃書格式(分享十六篇)。
一）學(xué)習(xí)計劃書格式
20xx年5月為引導(dǎo)和鼓勵同學(xué)們走進圖書館，養(yǎng)成多讀書、讀好書的良好習(xí)慣，進一步豐富校園文
化生活，建設(shè)書香校園，遠志文學(xué)社啟動了以“讀高雅書，做高尚人” 為主題的第一屆甘肅
中醫(yī)學(xué)院讀書節(jié)系列活動。具體活動方案如下：
以開展讀書活動為載體，組織和引導(dǎo)全校大學(xué)生在讀書中學(xué)會思考，感悟人生，享受生
活，開拓視野，努力為大學(xué)生營造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化氛圍。
通過開展一系列讀書活動，著力營造勤奮讀書、努力學(xué)習(xí)、健康向上的校園文化氛圍，
激勵廣大讀者積極參與全民閱讀活動，進一步發(fā)揮圖書館教書育人的作用，促進學(xué)校良好學(xué)
風(fēng)建設(shè)；通過活動，開創(chuàng)讀者服務(wù)工作的新局面，同時，進一步培養(yǎng)大學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，
樹立“讀書成才，報效祖國”的遠大理想，共同推動我?？茖W(xué)發(fā)展，加快建設(shè)特色鮮明的教
義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程，其基本出發(fā)點是促進學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。它不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進行解釋與應(yīng)用的過程，進而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。
二、課程目標(biāo)：
生活是豐富多彩的，我們將根據(jù)所提供的內(nèi)容，抓住學(xué)生的興趣點，創(chuàng)設(shè)問題的情景，讓學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生研究的欲望。激發(fā)學(xué)生去觀察生活，并對生活進行思考，制定好活動方案，自主探索，自主研究，從而解決問題。
經(jīng)歷收集、整理、描述和分析數(shù)據(jù)的過程，掌握一些數(shù)據(jù)處理技能；體驗事件發(fā)生的等可能性、游戲規(guī)則的公平性，能計算一些簡單事件發(fā)生的可能性。
四、綜合實踐活動的指導(dǎo)：
1、在活動實施階段，教師要指導(dǎo)學(xué)生進行資料的搜集。在活動開始階段，可以結(jié)合實例對學(xué)生進行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握利用工具書、做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。在具體的活動過程中，要指導(dǎo)學(xué)生有目的地收集事實材料，指導(dǎo)學(xué)生運用調(diào)查、觀察、訪問、測量等方法；引導(dǎo)學(xué)生形成收集和處理信息的能力。
2、在實施過程中，教師要及時了解學(xué)生開展活動的情況，有針對性地進行指導(dǎo)、點撥與督促；要組織靈活多樣的交流、探討活動，促進學(xué)生自我教育，幫助他們保持和進一步提高學(xué)習(xí)積極性；對有特殊困難的小組要進行個別輔導(dǎo)。
3、在活動總結(jié)階段，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生著重對活動中的`體驗、認(rèn)識和收獲進行總結(jié)和反思。
五、做好綜合實踐活動過程中的評價工作。
說說那些東西會浮在水面上，并把自己的猜測記錄在紙上。
哪些東西是會沉到水底的？
還有哪些東西是先浮在水面上，吸水后慢慢沉到水底的？
二）學(xué)習(xí)計劃書格式
暑假7月—9月
目標(biāo)：提前進入化學(xué)世界，對初三上的知識提前認(rèn)知。
在初中的初中課程體系中，化學(xué)被安排在了最后的初三學(xué)年，差不多一個學(xué)期學(xué)習(xí)知識，一個學(xué)期總復(fù)習(xí)。即使內(nèi)容簡單，在時間寶貴的初三才開始接觸化學(xué)，這對大家來說難免依然是很倉促的安排。因此初二升初三的這個暑假對于化學(xué)非常寶貴，從開學(xué)到中考只有八個月時間，時間非常緊張。上冊課本必須研讀一遍，有問題要及時問老師。提前學(xué)習(xí)的意義還會在后面體現(xiàn)出來。
秋季9月
目標(biāo)：快速適應(yīng)，掌握化學(xué)化學(xué)方法。
開學(xué)后，一定要用最短的時間適應(yīng)自己的化學(xué)老師，讓自己用最短的時間找到化學(xué)學(xué)習(xí)的方法。帶著暑假學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，從一開始就要做一些綜合性比較大的題目，比如空氣中氧氣含量的探究問題、催化劑的探究問題等。
10月目標(biāo)：完全掌握微觀世界，避開易錯點。
這個時候開始進入宏觀世界到微觀世界的“第一轉(zhuǎn)折點”，這一個月一定要多花些工夫在化學(xué)上，多找一些練習(xí)來做，多去問一問老師。爭取平穩(wěn)度過這次轉(zhuǎn)折。微觀世界這一部分的內(nèi)容，需要同學(xué)們在這段時間內(nèi)完全掌握，不僅是為期中考試做鋪墊，更是為給整個化學(xué)打好基礎(chǔ)。
11月目標(biāo)：復(fù)習(xí)課前前4章內(nèi)容，準(zhǔn)備期中考試。理解掌握化學(xué)方程式。
這一個月會進行期中考試，作為初三的第一次大考，一定要做一些復(fù)習(xí)的工作去準(zhǔn)備，把期中考試之前的基礎(chǔ)知識再次記憶，再加上前面我們有一些難題做過鋪墊，應(yīng)該能夠順利度過較有難度的期中考試。期中考試之后，馬上就要學(xué)習(xí)質(zhì)量守恒定律和化學(xué)方程式的內(nèi)容，這里需要同學(xué)們在理解的基礎(chǔ)上記憶，為后面幾章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做好充分的準(zhǔn)備，此后，化學(xué)方程式將正式步入初三化學(xué)的舞臺。
學(xué)習(xí)計劃書范文（推薦10篇）10
作為一個大專生，連續(xù)三年的全職考研，使我對考研有了深刻的認(rèn)識，無論是對考試本身還是考試的準(zhǔn)備過程都頗有心得，三年復(fù)習(xí)時間也讓我對復(fù)習(xí)規(guī)劃有了更加深刻的理解。在這里愿同各位有志報考的和那些打算考但還沒有下定決心的.朋友分享。
考研復(fù)習(xí)計劃要切合實際
制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃，這決不是打官腔，請各位一定要認(rèn)識到它的重要性，特別是像我這樣基礎(chǔ)差的學(xué)生，更要引起高度重視。一個好的計劃，可以使我們臨危不亂，循序漸進，最終取得勝利。想一口吃個胖子的，往往都會消化不良。結(jié)合自己的實際，量體裁衣，才合身體。切勿看著同學(xué)一天都做多少多少，而自己才看那么點，好勝心油然而起，就囫圇吞棗。這樣面子是有了，卻埋了個定時炸彈，一旦考場引爆，你會欲哭無淚。
計劃越詳細越好
計劃要具體到上午、下午，這樣可以量化地認(rèn)識到你的進度，做到心中有數(shù)。第三年復(fù)習(xí)考研的時候，考研教育網(wǎng)輔導(dǎo)老師給我說了一下制定學(xué)習(xí)計劃的要點，其中記憶很深的一點是：詳細的計劃適合短期，比如你是8月份開始，那么這一計劃的期限適于9～10月。因為情況都是不斷在發(fā)生變化，要視具體情況來更正、修補已有的計劃，使之更為合理、有效。在這里我可以向各位推薦一種方法：自己做一張表，具體到上下午，每天完成了，就打√，沒完成的就打×，到一周看看√多還是×多，如果√多，而且自我感覺舒適，就是合理計劃，全是√的，就要考慮一下是否對自己太仁慈了點，如×多√少，看來你對自己有過高的估計，是該正視一下了，在打√、×?xí)r，一定要嚴(yán)格，沒完成就是沒完成，不要自己騙自己。
嚴(yán)格按計劃復(fù)習(xí)
不要找借口，今天累了，明天再補吧，你怎么知道明天會發(fā)生什么呢?“明日復(fù)明日，明日何其多”的道理我就不說了，相信大家早就聽膩味了，可就是這個大家一聽就煩的道理不知害了多少人!
專科生考研，其實并不是什么神話，前兩年的失敗除了我的水平?jīng)]有達到，更多時候是我自己對計劃的疏忽，所以今天我要告誡所有的考研學(xué)子，一定不要小看這計劃，他對考研成功與否可是有很大的影響的!
三）學(xué)習(xí)計劃書格式
學(xué)習(xí)計劃書范文
提高學(xué)習(xí)效率是一個很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對此進行綜合考察，并制定了學(xué)習(xí)工作計劃書范文。
一、學(xué)習(xí)問題自我評價
每一個學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進行自我評價便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進行自我評價：
l.時間安排問題
學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個問題：
(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。
(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時間安排。
(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。
(4)學(xué)習(xí)計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。
(5)一周學(xué)習(xí)時間是否不滿10小時。
(6)是否把所有的時問都花在學(xué)習(xí)上了。
2.注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。
(2)學(xué)習(xí)時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。
(3)學(xué)習(xí)時是否常有想入非非的體驗。
(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。
3.學(xué)習(xí)興趣問題
(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。
(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
(3)是否常需要強迫自己學(xué)習(xí)。
(4)是否從未有意識地強化自己的學(xué)習(xí)行為。
4.學(xué)習(xí)方法問題
(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。
(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。
(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。
(4)是否從不向老師請教問題。
(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案 (回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣;在學(xué)習(xí)方法上主要采用機械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
二、自我改進法
1.SQ3R法
羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。
(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進一步學(xué)習(xí)。
(2)問題(Question)：即在學(xué)習(xí)時，要把注意力集中到人物、事件、時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。
(3)閱讀(Read)：閱讀的'目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。
(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。
(5)復(fù)習(xí)(Review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。
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四）學(xué)習(xí)計劃書格式
學(xué)習(xí)計劃書
一、引言
學(xué)習(xí)計劃是一種規(guī)劃和安排學(xué)習(xí)時間和內(nèi)容的方法。通過制定學(xué)習(xí)計劃，我們可以明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃所需要的資源和時間。一個好的學(xué)習(xí)計劃可以幫助我們更高效地學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成效。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)
我的學(xué)習(xí)目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。為了達到這個目標(biāo)，我需要掌握一系列的計算機技能和知識。
具體來說，我的學(xué)習(xí)目標(biāo)有以下幾個方面：
1. 精通一門編程語言：在編程語言方面，我計劃學(xué)習(xí)并精通C++語言。我會學(xué)習(xí)語言的基本語法和編程規(guī)范，深入了解數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法和面向?qū)ο缶幊趟枷搿?/p>
2. 學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)原理：操作系統(tǒng)是計算機中最重要的軟件之一。我計劃學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)的原理，了解內(nèi)核、進程和線程的工作原理和相互關(guān)系，掌握操作系統(tǒng)的基本概念和技術(shù)。
3. 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：在數(shù)據(jù)庫方面，我計劃學(xué)習(xí)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫和分布式數(shù)據(jù)庫等基本概念，并深入了解數(shù)據(jù)庫設(shè)計、優(yōu)化和維護。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，我計劃學(xué)習(xí)計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的技術(shù)。
三、學(xué)習(xí)計劃
為了實現(xiàn)上述學(xué)習(xí)目標(biāo)，我計劃制定以下學(xué)習(xí)計劃：
1. 控制每天的學(xué)習(xí)時間：我會優(yōu)先安排每天的三個小時進行學(xué)習(xí)計劃。其中，上午兩個小時用來學(xué)習(xí)編程語言、操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的知識，下午一個小時用來進行編程練習(xí)和應(yīng)用實踐。
2. 制定每周的學(xué)習(xí)計劃：我會每周制定學(xué)習(xí)計劃，具體內(nèi)容包括學(xué)習(xí)課程的安排、學(xué)習(xí)進度的跟蹤和復(fù)習(xí)計劃的制定。同時，我會在每周結(jié)束時總結(jié)上周所學(xué)知識，并制定下周的學(xué)習(xí)計劃。
3. 加強學(xué)習(xí)交流和實踐：我會積極參加相關(guān)技術(shù)論壇、社群和技術(shù)研討會，與同行交流學(xué)習(xí)心得和技術(shù)經(jīng)驗。同時，我會通過參與開源項目和自己的練習(xí)項目進行實踐，提高技能和經(jīng)驗。
四、風(fēng)險控制
在學(xué)習(xí)計劃中，風(fēng)險控制也是非常重要的一部分。我會注意以下幾點：
1. 避免拖延學(xué)習(xí)任務(wù)：我會制定優(yōu)先級和截止日期來控制我的學(xué)習(xí)進度，避免學(xué)習(xí)任務(wù)拖延。
2. 多方面學(xué)習(xí)，豐富技能：我將在編程語言、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面進行探索學(xué)習(xí)，避免過度依賴某一種技能或方向。
3. 保持學(xué)習(xí)熱情：在學(xué)習(xí)過程中，我會定期反思自己所學(xué)的知識，并與同行交流，保持對技術(shù)的熱情和學(xué)習(xí)的動力。
五、總結(jié)
制定一個良好的學(xué)習(xí)計劃對于成就自己的職業(yè)生涯是非常重要的。通過制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃，我們可以更加有條理地學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，為自己的職業(yè)發(fā)展和成功打下堅實的基礎(chǔ)。
五）學(xué)習(xí)計劃書格式
創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求
1．版面尺寸：A4(210×297毫米)。
2．裝訂位置：左面豎裝，裝訂位置距左邊界5毫米。
3．正文位置：上、下邊界25毫米、左邊界30毫米、右邊界30毫米。
4．頁碼：采用頁腳方式設(shè)定，采用小4號宋體。5．計劃書中自己填寫的文字均用宋體小四號，20磅行距，首行空兩個中文字符，標(biāo)點用全角，西文及數(shù)字用半角。模板中已有的格式不得調(diào)整。一級標(biāo)題“
一、”，左對齊，加黑宋體三號；
二級標(biāo)題“
（一）”，左對齊，加黑宋體小三號； 三級標(biāo)題“1.”，左對齊，加黑宋體四號；
四級標(biāo)題“（1）”，左對齊，加黑宋體小四號。6．插圖應(yīng)與文字緊密配合，文圖相符。每幅插圖下方正文正中位置寫圖序，圖序右方空一格寫圖題，宋體小四號。全文插圖逐章單獨編序，圖序必須連續(xù)，不得重復(fù)或跳缺。7．每個表格應(yīng)有自己的表題和表序，表序應(yīng)寫在表格上方正中，表序右方空一格接寫表題，宋體小四號。表格格式采用簡明三線表。全文的表格逐章編序，表序必須連續(xù)。
8．附錄單獨分頁?！案戒洝睒?biāo)題居中，加黑宋體二號。
（原則上按照以上要求，有超出以上格式要求的計劃書，請同學(xué)根據(jù)自身計劃書靈活調(diào)整。一式兩份紙質(zhì)檔）
六）學(xué)習(xí)計劃書格式
學(xué)習(xí)計劃書是指為了實現(xiàn)個人學(xué)習(xí)目標(biāo)而制定的計劃和策略。一個好的學(xué)習(xí)計劃書可以幫助我們更加高效地學(xué)習(xí)和進步。下面是我為自己制定的學(xué)習(xí)計劃書，希望通過這個計劃書能夠提高我的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效果。
第一部分：學(xué)習(xí)目標(biāo)和動機
在學(xué)習(xí)計劃書的開始，我將明確我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和動機。要想充分發(fā)揮學(xué)習(xí)計劃書的作用，我們首先需要明確自己為什么要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么。我的學(xué)習(xí)目標(biāo)是成為一名專業(yè)的軟件工程師，而我的動機是對編程和計算機科學(xué)的濃厚興趣。
第二部分：學(xué)習(xí)資源和時間安排
在制定學(xué)習(xí)計劃書時，我們需要明確所需的學(xué)習(xí)資源和合理安排學(xué)習(xí)時間。對于我而言，我計劃通過以下三種資源來提高自己的編程能力：在線學(xué)習(xí)平臺、書籍和實踐項目。我將每天抽出至少2小時的時間進行學(xué)習(xí)，其中包括看視頻、閱讀相關(guān)書籍和進行編程實踐。
第三部分：學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)步驟
接下來，我需要詳細列出我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和相應(yīng)的學(xué)習(xí)步驟。在編程領(lǐng)域，我需要學(xué)習(xí)各種編程語言、算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、軟件開發(fā)流程等知識。為了實現(xiàn)這些學(xué)習(xí)目標(biāo)，我計劃按以下步驟進行學(xué)習(xí)：
1. 學(xué)習(xí)編程語言基礎(chǔ)知識：我將從基礎(chǔ)的編程語言開始學(xué)習(xí)，如Python和C++。我會通過在線學(xué)習(xí)平臺學(xué)習(xí)這些編程語言的語法和基本概念。
2. 學(xué)習(xí)算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：掌握算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)對于成為一名優(yōu)秀的軟件工程師非常重要。我計劃使用書籍和在線資源學(xué)習(xí)各種常見的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，并進行實踐。
3. 學(xué)習(xí)軟件開發(fā)流程：了解軟件開發(fā)的整個流程對于成為一名專業(yè)的軟件工程師至關(guān)重要。我將通過閱讀相關(guān)書籍和實踐項目來學(xué)習(xí)軟件開發(fā)中的需求分析、設(shè)計、編碼和測試等步驟。
第四部分：學(xué)習(xí)進度和評估標(biāo)準(zhǔn)
在制定學(xué)習(xí)計劃書時，我們需要設(shè)置學(xué)習(xí)進度和評估標(biāo)準(zhǔn)，以便在學(xué)習(xí)過程中及時評估自己的學(xué)習(xí)情況。我將按照每個學(xué)習(xí)階段設(shè)定合理的時間限制，并在每個階段結(jié)束時進行自我評估。我將根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況和達成情況進行評估，并進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
第五部分：學(xué)習(xí)難點和解決方案
在學(xué)習(xí)計劃書中，我們需要明確自己在學(xué)習(xí)過程中可能遇到的難點，并提出相應(yīng)的解決方案。在學(xué)習(xí)編程過程中，我可能會遇到理解難度較大的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，以及在實踐項目中的困難。我計劃通過與同學(xué)和老師的討論、查找相關(guān)資料和多次實踐來解決這些問題。
最后，我將按照這份學(xué)習(xí)計劃書的內(nèi)容和安排進行學(xué)習(xí)，堅持每天學(xué)習(xí)，不斷提高自己的編程能力。相信通過這個學(xué)習(xí)計劃書，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀的軟件工程師。
七）學(xué)習(xí)計劃書格式
學(xué)習(xí)計劃書
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)與規(guī)劃
作為一個大學(xué)生，我必須要意識到自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和規(guī)劃，以此來鑄就自己的未來。我的學(xué)習(xí)目標(biāo)主要有以下幾點：
1. 完成本專業(yè)的學(xué)業(yè)。我將付出全部的努力，爭取在規(guī)定時間內(nèi)完成本專業(yè)的所有學(xué)業(yè)，取得本科學(xué)位。
2. 提高英語水平。我將參加各類英語角以及英語閱讀、聽力、口語學(xué)習(xí)活動，并在英語課堂上認(rèn)真聽講，爭取提高自己的英語水平。
3. 加強計算機技能。計算機技能對于現(xiàn)代社會的發(fā)展至關(guān)重要，我希望在大學(xué)期間能夠掌握一定的計算機技能。
為了實現(xiàn)這些學(xué)習(xí)目標(biāo)，我將制定下面的學(xué)習(xí)規(guī)劃：
1. 每學(xué)期制定學(xué)習(xí)計劃。在每個學(xué)期開始前，我會認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，并按計劃進行學(xué)習(xí)。
2. 參加各類課程。除了必修課以外，我將盡量選修一些與專業(yè)相關(guān)的課程，以提高自己的專業(yè)水平。
3. 打好英語基礎(chǔ)。我將在大學(xué)英語教學(xué)方面重視學(xué)習(xí)，同時也會擴大英語學(xué)習(xí)的范圍，比如閱讀英文原版書籍等。
4. 提高計算機水平。我將積極參與學(xué)校計算機課程的學(xué)習(xí)，同時還會利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，學(xué)習(xí)一些與計算機相關(guān)的知識。
二、學(xué)習(xí)方法與技巧
在學(xué)習(xí)過程中，提高學(xué)習(xí)效率是非常重要的。因此，我采用一些高效的學(xué)習(xí)方法和技巧，以此來幫助我實現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
1. 認(rèn)真聽講。在課堂上，我將認(rèn)真聽老師講課，做好筆記，并及時解決自己對于知識點的疑問。
2. 積極參與課堂。我會積極參與課堂的討論活動，并向老師請教問題，以此來提高自己的學(xué)習(xí)效果。
3. 每天保持學(xué)習(xí)狀態(tài)。我將每天保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，抽出足夠的時間來進行學(xué)習(xí)，以使自己能夠不斷進步。
4. 多做題。在學(xué)習(xí)過程中，我會注重做題以及習(xí)題課的學(xué)習(xí)，在此基礎(chǔ)上形成自己的學(xué)習(xí)方法和技巧。
三、學(xué)習(xí)環(huán)境和工具
學(xué)習(xí)環(huán)境和工具也是影響學(xué)習(xí)效率的重要因素，因此，我將提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為自己提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)工具。
1. 認(rèn)真選擇學(xué)習(xí)地點。我會認(rèn)真選擇學(xué)習(xí)地點，不能選擇嘈雜的環(huán)境，以保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
2. 提高學(xué)習(xí)工具的效率。我會認(rèn)真選擇合適的學(xué)習(xí)工具，比如課本、筆記本電腦等，以此來提高學(xué)習(xí)效率。
3. 提高學(xué)習(xí)用品的質(zhì)量。用好的筆、好的紙張，將會讓學(xué)習(xí)變得更加高效。
4. 反思自己的學(xué)習(xí)方式。不斷地反思自己的學(xué)習(xí)方式，尋找自己的不足，以此來改進自己的學(xué)習(xí)環(huán)境和工具。
學(xué)習(xí)計劃書就寫到這里，提高學(xué)習(xí)效率，提高自己的實力，讓自己在求職市場中更加有競爭力。
八）學(xué)習(xí)計劃書格式
到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進20**年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：
1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。
4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解讀者需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。
九）學(xué)習(xí)計劃書格式
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
營銷計劃書（一）
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有天高皇帝遠，不服天朝管的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
營銷計劃書（二）
為了進一步晉升xxx品牌形象，進步品牌的著名度和美譽度，增進終端銷售，特借中秋、國慶降臨之際，攜各省市經(jīng)銷商，謀劃實行本次惠普生慶中秋迎國慶歡喜港澳游全國促銷運動。
活動因素：
1、活動方法：免費刮刮卡
2、歡樂港澳游
3、活動時光：20XX.9.520XX.10.31
4、活動地點：活動所在地惠普生的各個銷售網(wǎng)點
參加活動的請求
各經(jīng)銷商根據(jù)本身實際情況，于8月28日前向主管業(yè)務(wù)經(jīng)理提出申請，上報抽獎卡數(shù)量和宣傳海報，同時經(jīng)公司審核，根據(jù)各經(jīng)銷商7、8月份進貨總瓶數(shù)的1.5倍為參考基數(shù)，給經(jīng)銷商配發(fā)相應(yīng)數(shù)量的抽獎卡。如活動期間因銷量大幅增加而導(dǎo)致抽獎卡數(shù)量不足，由經(jīng)銷商另行提出申請，公司依據(jù)經(jīng)銷商活動期的進貨情形，酌情增添卡片的配發(fā)數(shù)量。各經(jīng)銷商必須自行發(fā)展相應(yīng)的促銷活動予以配合，并與本次活動彼此促進。經(jīng)銷商必需踴躍落實活動的各項細節(jié)，公司將派專人在各區(qū)進行督查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未將卡片上柜等平心而論行動者，將取消兌獎資格，情節(jié)重大者，將取消經(jīng)銷權(quán)。
活動規(guī)矩及獎品設(shè)置、兌獎措施。
中獎名稱中獎方式中獎數(shù)量中獎獎品。
榮幸獎刮中幸運獎字樣350000名30粒贈品一瓶。
健康獎刮中健康獎字樣100000名100粒天然維生素e一瓶(價值98元)
開心獎刮中開心獎字樣888名諾基亞手機一部(價值XX元)
歡樂獎刮中歡樂獎字樣50名港澳七天游。
幸運獎憑購物小票及中獎卡，到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)直接兌獎。
健康獎憑購物小票及中獎卡，到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)兌獎，領(lǐng)獎?wù)咝柰瑫r留下電話號碼，以做登記(經(jīng)銷商留作檔案)
歡快獎及開心獎憑購物小票及中獎卡和自己身份證到經(jīng)銷商處存檔存案，并上報公司，在活動結(jié)束后，由公司同一兌獎。
幸運獎、健康獎由經(jīng)銷商先行兌付，活動結(jié)束后，于11月15號前將中獎的刮刮卡及產(chǎn)品銷售小票寄大公司兌換相應(yīng)獎品;
四、經(jīng)銷商換領(lǐng)獎品遵守以下準(zhǔn)則：
經(jīng)銷商必須在11月15號前將中獎的憑證和數(shù)量寄回公司。
獎品數(shù)量不得超過活動期間經(jīng)銷商進貨瓶數(shù)中獎率。
經(jīng)銷商申領(lǐng)的刮刮卡數(shù)量顯明大于活動期進貨瓶數(shù)(也即預(yù)估的銷售瓶數(shù))的，應(yīng)減除相應(yīng)數(shù)量的獎品后，再給予經(jīng)銷商兌現(xiàn)。
活動停止后過剩的抽獎卡需退回公司。
惠普生公司全部員工及經(jīng)銷商員工均不得介入此次抽獎活動，一經(jīng)發(fā)明即時撤消領(lǐng)獎資歷。
五、經(jīng)銷商活動籌備工作
1、備足相應(yīng)的成品庫存數(shù)目，以及30粒贈品(刮刮卡數(shù)量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡數(shù)量的10%)
2、與藥房談好配合事項，加以落實。
3、做好活動前的信息宣布、廣告宣揚。
4、落實人員、斷定職員分工，確?？ㄆ芗皶r，正確上到終端。
十）學(xué)習(xí)計劃書格式
一、談判主題本著雙方互利的原則，解決食堂菜價過高的問題，維護食堂和學(xué)生的和諧關(guān)系。
二、準(zhǔn)備階段（一）談判時間：10月20日（二）談判地點：湖北省經(jīng)濟管理干部學(xué)院會議室（三）談判團隊人員組成主談：...，...，學(xué)生會會長及生活部部長；決策人：...，學(xué)生代表；行政顧問：...，學(xué)工處相關(guān)負(fù)責(zé)人；法律顧問：...，負(fù)責(zé)法律問題；
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（一）我方核心利益：1、要求對方制定合理的菜品價格2、維護雙方長期和諧共處的關(guān)系3、要求對方公示市場菜品進價，并合理標(biāo)注每種菜品的售價（二）對方利益：愉快的解決學(xué)生對菜品漲價的爭議，維持雙方互利關(guān)系（三）我方優(yōu)勢：1.我方是學(xué)校食堂的主要經(jīng)濟來源，如果我方學(xué)生不去食堂就餐將會對食堂造成極大的經(jīng)濟損失。2.學(xué)校是開放式管理所以學(xué)生可自由出入，且周圍的村民在道路兩旁都有攤位，為學(xué)生供給飯菜。（四）我方劣勢：1、我院地處郊區(qū)，周圍開發(fā)的不完善，(本站推薦WWw.hAoWOrd.)可供大批學(xué)生就餐的地方甚少。2、若對方遲遲不肯理解我方的條件，可能會造成我方會做許多讓步，對學(xué)生的利益造成損失。3、由于學(xué)生這個群體很大，不能下達書面的材料來鼓勵學(xué)生抵制食堂，只能靠學(xué)生的行為以及社團的宣傳，所以這使得我方難以控制部分學(xué)生的行為。（五）對方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢：食堂的管理權(quán)不在學(xué)校的手中，所以我方無法命令其調(diào)整菜價，只能與其就菜價問題達成協(xié)議，并不能直接控制其菜價。2、各種菜品價格與外面相比比較便宜，讓學(xué)生就餐沒有太大壓力。漲價后學(xué)生就餐壓力變大。3、菜品種類和主食種類豐富，且學(xué)校周圍沒有可供大批學(xué)生同時就餐的地方，在早晨和中午
這個高峰飯點的時候能很多滿足學(xué)生的需求。
四、談判目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實地解決此次有關(guān)菜價問題，重在減小雙方的損失，并維護雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合理的制定菜品價格，降低學(xué)生的抱怨，減少學(xué)校和學(xué)生的沖突，消除學(xué)生對學(xué)校的誤解。
五、程序及具體策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略（感將法）：經(jīng)過談及雙方合作情景構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因菜價漲動對學(xué)生的影響從而導(dǎo)致對對方直接經(jīng)濟利益的影響，宣布學(xué)校對食堂承包商的管理權(quán)限，從而遏制對方再次漲價的想法，并進一步促使對方降低食堂菜價。a、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
b、法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對菜價漲動事件進行剖析對其進行反駁2、中期階段：a、吹毛求疵策略：針對對方的食堂衛(wèi)生來談，提出食堂管理的不完善，以及食堂員工的服務(wù)態(tài)度問題，還有食堂飯菜質(zhì)量等與談判資料相關(guān)的問題進行批評。b、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期的主要菜品的菜價，先易后難，步步為營地爭取利益c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時能夠在一些方面做出讓步來換取我方的更大利益。d、突出優(yōu)勢:以對“學(xué)生關(guān)于菜價漲動問題的調(diào)查問卷”作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，
否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情景對原有方案進行調(diào)整4、最終談判階段：a、把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略b、埋下契機：在談判中構(gòu)成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系c、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》《經(jīng)濟合同法》、備注：《經(jīng)濟合同法》違約職責(zé)第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不貼合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約職責(zé)合同范同、背景資料、對方信息資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方承認(rèn)菜價漲動頻繁，愿意控制菜價的漲動，但對部分菜價的協(xié)商價格表示異議應(yīng)對方案：就部分菜價進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在菜品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，以及菜品菜量等方面的利益。2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時
可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。
十一）學(xué)習(xí)計劃書格式
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱;申請(執(zhí)行)機構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
2、項目概要(總論)
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目 計劃書。所以，項目?概要?部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使 命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以 充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起 因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項目范圍(問題與事件、受益群體);
*導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
*提出這個項目的理由與原因;
*其它長遠與戰(zhàn)略意義;
4、目標(biāo)與產(chǎn)出
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10 月，使200個農(nóng)村婦女達到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體
在這一部分中， 你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益 群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了NGO的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提 供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助 方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受 益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等 等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟的。同時，也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7、項目進程計劃(時間表)
在這一部分中，要詳細地描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8、項目組織架構(gòu)
在這一部分中，要描述為了達成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項 目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機構(gòu)合作完成一個項目，還要說明各機構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9、費用、預(yù)算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)、總成本與各分 成本，包括人員、設(shè)備的費用等。其中，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費、設(shè)備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一 部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤地認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務(wù)的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務(wù)機構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問 題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費用進行估算?？傊?，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越 能得到資助方的同意。
另外，與項目相關(guān)的財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
10、監(jiān)控與評估
監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還 有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以 使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重 要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何 種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評 估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實施計劃的時間表當(dāng)中。無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預(yù)測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
11、附件
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細情況，請察看附件***。
總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。沒關(guān)系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構(gòu)，把 一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
祝大家工作順利!
附：項目計劃書概要范例：
*封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄
*項目概要(總論)
*項目背景： (問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進程劃分、可量化的階段性結(jié)果)
*項目受益方： (目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)
*項目實施計劃： (需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計劃的執(zhí)行程序)
*時間
表： (每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時間)
*項目組織架構(gòu)： (參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)
*費用控制： (費用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度)
*監(jiān)控與評估： (如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)
*附件：
文件
名單
預(yù)算清單
圖表
一、項目提出的背景和必要性包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。
二、國內(nèi)外市場分析
包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。
四、項目實施的技術(shù)方案
包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進性和創(chuàng)新點；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項目承擔(dān)單位在實施本項目的優(yōu)勢。
五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
包括項目承擔(dān)單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
六、項目組織機構(gòu)和人員安排
包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項目領(lǐng)軍人物主要情況；項目開發(fā)的人員安排。
七、項目實施進度計劃
包括項目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時間節(jié)點安排；項目的驗收指標(biāo)。
八、項目資金需求及來源
包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。
九、項目經(jīng)濟和社會效益分析
包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動態(tài)財務(wù)分析；社會效益分析。
十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
包括項目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。
十一、其它需要說明的事項
十二、有關(guān)附件
1、項目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；
2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書（復(fù)印件），
3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告（復(fù)印件）；
4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；
5、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）；
6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。
十二）學(xué)習(xí)計劃書格式
報告目錄
第一部分摘要
（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團隊
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的'增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二.財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務(wù)預(yù)計（后3-5年）
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
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第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
二．產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預(yù)測和市場機會
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報/償還計劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
十三）學(xué)習(xí)計劃書格式
xx學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元。學(xué)校圖書館建筑面積4多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
xx公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的中國企業(yè)500強排行中名列第24位，中國企業(yè)500強排行中名列第22位。20，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強排行第3位。
我方核心利益：
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
方案一：感情交流式開局策略：經(jīng)過談及雙方合作情景構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時能夠退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
4、最終談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略。
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情景，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對措施：
避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。
十四）學(xué)習(xí)計劃書格式
一、頁面設(shè)置
紙型：原則上采用A4型（210mmx297mm）。
行間距：單倍行距；字間距用默認(rèn)值。
頁邊距：上、下各空2cm；左、右各空2cm；頁眉、頁腳各空
1.5—1.75cm。
頁眉：統(tǒng)一寫“第二屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”（封面不要有頁眉）。
頁腳：宋體，五號，居中。
排版方向：一般應(yīng)采用縱向打印方式排版；奇偶頁不同、正反面打印。
裝訂線：左側(cè)，空1cm。
二、字體、字號
1．標(biāo)題：除法規(guī)、規(guī)章等加書名號外，一般不用標(biāo)點符號。標(biāo)題采用三號華文中宋加粗（如有副標(biāo)題，用小三號華文中宋）；可分一行或兩行居中排版，換行時，要保持詞意完整，排列對稱。一級標(biāo)題與二級標(biāo)題加粗，字體與正文格式一樣，用四號仿宋_GB2312。
2．正文：采用四號仿宋_GB2312；每個自然段首行左側(cè)空2個字，換行頂格；數(shù)字、年份不換行，可通過調(diào)整字間距進行排版。結(jié)構(gòu)層次序數(shù)，第一層為“一、”，第二層為“（一）”，第三層為“1.”，第四層為“（1）”，原則上第一、第二層標(biāo)題獨立成行，不加標(biāo)點。
3．附件：材料如有附件，在正文下一行左空兩個字用小三號仿宋_GB2312標(biāo)示“附件”，后標(biāo)全角冒號和附件名稱。附件如有序號，
使用阿拉伯?dāng)?shù)字（如“附件1.××××”）；附件名稱后不加標(biāo)點符號。
十五）學(xué)習(xí)計劃書格式
一、頁面設(shè)置
紙型：原則上采用a4型(210mmx297mm)。
行間距：單倍行距;字間距用默認(rèn)值。
頁邊距：上、下各空2cm;左、右各空2cm;頁眉、頁腳各空1.5—1.75cm。
頁眉：統(tǒng)一寫“第二屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”(封面不要有頁眉)。
頁腳：宋體，五號，居中。
排版方向：一般應(yīng)采用縱向打印方式排版;奇偶頁不同、正反面打印。
裝訂線：左側(cè)，空1cm。
二、字體、字號
1.標(biāo)題：除法規(guī)、規(guī)章等加書名號外，一般不用標(biāo)點符號。標(biāo)題采用三號華文中宋加粗(如有副標(biāo)題，用小三號華文中宋);可分一行或兩行居中排版，換行時，要保持詞意完整，排列對稱。一級標(biāo)題與二級標(biāo)題加粗，字體與正文格式一樣，用四號仿宋_gb2312。
2.正文：采用四號仿宋_gb2312;每個自然段首行左側(cè)空2個字，換行頂格;數(shù)字、年份不換行，可通過調(diào)整字間距進行排版。結(jié)構(gòu)層次序數(shù)，第一層為“一、”，第二層為“(一)”，第三層為“1.”，第四層為“(1)”，原則上第一、第二層標(biāo)題獨立成行，不加標(biāo)點。
3.附件：材料如有附件，在正文下一行左空兩個字用小三號仿宋_gb2312標(biāo)示“附件”，后標(biāo)全角冒號和附件名稱。附件如有序號，使用阿拉伯?dāng)?shù)字(如“附件1.××××”);附件名稱后不加標(biāo)點符號。篇二：商業(yè)計劃書排版要求
商業(yè)計劃書排版要求
1、基本情況
①序號、編號。(由組委會編號，但在作品上方要留出空格)②項目名稱
③目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等
2、文字格式
①字體：宋體
②字號：
a.標(biāo)題：二號，楷體_gb2312，粗體
b.一級標(biāo)題：三號，黑體，粗體;二級標(biāo)題：小三號，楷體_gb2312，粗體;
三級標(biāo)題：四號，宋體，粗體
正文：仿宋四號
c.圖、表標(biāo)題：五號宋體;內(nèi)容五號宋體。
③行距：1.2倍行距標(biāo)題之間行距為單倍行距
3、版面格式
①加頁眉，內(nèi)容為：第x屆xxxx大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品;字體為：小五號;居中。
②頁面設(shè)置
a.頁邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米裝訂線：0.5厘米
b.頁眉：1.5厘米;頁腳：1.5厘米
c.紙型：a4，縱向
③插入頁碼
位置：頁面低端
對齊方式：居中
④注視(字體：五號)
采用尾注，自定義標(biāo)記為[1],[2],[3]??
注：專著為[m],報紙為[n]，期刊文章為[j]，論文集為[c]，學(xué)位論文為[d]，報告為[r]，標(biāo)準(zhǔn)為[s]，專利為[p]
⑤參考文獻
格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4、其他問題
其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的《中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范》。
5、裝訂
作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側(cè)，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料。
6、特別注意
在報送的作品中不得以任何形式出現(xiàn)作者姓名、所在院(系)、指導(dǎo)教師姓名等與作品無關(guān)的內(nèi)容。
十六）學(xué)習(xí)計劃書格式
與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議，維護長期友好合作關(guān)系。
主談：（公司談判全權(quán)代表）； ?決策人：（負(fù)責(zé)重大問題的決策）； ?技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)問題
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議，確保自身利益；
2、維護長期友好合作關(guān)系。
1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地；
2、經(jīng)營范圍廣，規(guī)模大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，業(yè)務(wù)在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
1、我方銷售模式與海爾不同，但蘇寧要求各廠家鎖提供的利潤不能相差太多，處理不慎，影響談判結(jié)果；
2、目前市場上的家電產(chǎn)品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優(yōu)勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規(guī)模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質(zhì)、合理價格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)。
對方劣勢：我方經(jīng)營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權(quán)。
解其他產(chǎn)商的價格，以此基礎(chǔ)報價。
分析：在成交價格的基礎(chǔ)上，考慮我方的利益，提出由誰負(fù)責(zé)保險。
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
分析：我方不知蘇寧空調(diào)事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進行真正的。
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達成交易。
（2）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間 ?七應(yīng)急方案
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關(guān)鍵問題，再認(rèn)真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關(guān)方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內(nèi)部協(xié)調(diào)對自己的進退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
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