服裝訂貨會(huì)主持稿（集錦19篇）_服裝訂貨會(huì)主持稿

發(fā)表時(shí)間：2022-09-28

服裝訂貨會(huì)主持稿（集錦19篇）。

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

晚宴開(kāi)始前5分鐘催場(chǎng)、提醒。

主持人開(kāi)場(chǎng)、朱總簡(jiǎn)單講解20xx年秋冬發(fā)布會(huì)主題

虹：親愛(ài)的伙伴們，大家晚上好！在這冬去春來(lái)，雪化云開(kāi)的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會(huì)，雅維維（avivi）對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎！掌聲有請(qǐng)

下面有請(qǐng)：

1、朱總祝酒致辭

在這歡聚一堂的時(shí)刻，特備薄酒三杯，謹(jǐn)此答謝朋友們多年的支持；雅維維（avivi）品牌自20xx年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)年頭，一年又一年，雅維維（avivi）不斷突破創(chuàng)新，始終站在時(shí)尚界的前沿，在剛剛過(guò)去的20xx年，雅維維（avivi）延續(xù)著自己萬(wàn)眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20xx，雅維維（avivi）將在對(duì)經(jīng)典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過(guò)去，用美麗的幻想憧憬未來(lái)，下面讓我們有請(qǐng)王錫欽董事長(zhǎng)與大家一起踏上舊時(shí)光與新世界的旅途，一起懷著對(duì)時(shí)尚的無(wú)限敬仰回憶，前行！（請(qǐng)?jiān)黾影l(fā)布會(huì)主題內(nèi)容）

虹：風(fēng)雨同舟、合作共贏，第一杯酒為各位遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓一洗風(fēng)塵；

2、中層敬酒

虹：接下來(lái)讓我們有請(qǐng)中層干部為大家敬上第二杯酒梅開(kāi)二度！

3、董事長(zhǎng)敬酒

虹：我們有緣凝聚在一起，共同面對(duì)時(shí)尚界的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起經(jīng)歷難以忘懷的歡樂(lè)時(shí)光，下面，讓我們有請(qǐng)王錫欽董事長(zhǎng)為大家敬上第三

杯酒：三陽(yáng)開(kāi)泰！

（致辭結(jié)束后，女：好，大家舉行手中的酒杯，預(yù)祝我們20xx秋冬訂貨會(huì)圓滿成功！

虹：到這里，我們的晚宴就已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)的時(shí)間留給大家自行安排、請(qǐng)留意我們的日程安排時(shí)間。最后，預(yù)祝大家訂貨愉快！

謝謝。

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活動(dòng)主題：云敦鞋業(yè)20xx年春夏兩季訂貨會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月10日至20xx年10月15日活動(dòng)地點(diǎn)：仙游工業(yè)園區(qū)云敦

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員：營(yíng)業(yè)員3名（吳菲菲、汪為婷、林梅紅）、招商部1人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)：200人

活動(dòng)評(píng)估：

此次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的人流量大致在200人/天，客戶群體是云敦服飾全國(guó)各地的加盟商（主要是以福建省內(nèi)為主），在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)置了3張泡茶桌，所有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的云敦服飾的加盟商都知道此次活動(dòng)有理想好茶的參與，因?yàn)橛行┛蛻羰抢硐氲睦峡蛻簦詫?duì)于理想好茶的評(píng)價(jià)都比較高，而潛在客戶只是在現(xiàn)場(chǎng)多了一份對(duì)理想好茶的認(rèn)識(shí)，但對(duì)于公司的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的營(yíng)業(yè)員給予了很高的評(píng)價(jià)，在為期6天的活動(dòng)，共銷售了大致20xx多元的茶葉，價(jià)位都是偏向低端茶葉（其中以韻道為主），從活動(dòng)后的反應(yīng)，有些客戶也加深了對(duì)理想好茶的認(rèn)識(shí)，對(duì)他們今后在選擇品牌茶葉的影響非同小可。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際人流量：10日下午人流量大致在10人/時(shí)，主要集中在12、13、14這3天，每天人流量均達(dá)130人次，15日是活動(dòng)的尾聲，人流量更為稀少。客戶來(lái)源：云敦服飾全國(guó)各地加盟商（主要是以福建省內(nèi)為主）。咨詢及試茶人數(shù)：咨詢茶葉并試茶的人10人中有3人。

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)銷售的反應(yīng)：現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買相對(duì)比較少，而且都是偏向于低端的價(jià)位的茶葉。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

A)成功之處：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，公司總共放置了10個(gè)易拉寶（均在比較顯眼的位置），現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員均佩帶理想好茶活動(dòng)的專用綬帶，貼心的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的茶葉，在整個(gè)活動(dòng)期間給消費(fèi)者形成良好的印象，對(duì)理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)挖掘了諸多的客戶。B)失敗之處：總部與當(dāng)?shù)丶用松痰暮献鬟€存在諸多的不協(xié)調(diào)，其一，原本當(dāng)?shù)氐募用松檀_定，此次活動(dòng)的時(shí)間是10日-15日，但由于加盟商覺(jué)得此次活動(dòng)的利潤(rùn)空間不大，當(dāng)方停止了此次活動(dòng)，而未經(jīng)過(guò)總部這邊的協(xié)商；其二，總部派至現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助的招商部人員，加盟商對(duì)此表示極度的不滿（但在活動(dòng)之前，加盟商曾欣然答應(yīng)，需一個(gè)總部的辦公室人員來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助）；其三，整個(gè)活動(dòng)應(yīng)作下來(lái)，未能帶來(lái)比較客觀的現(xiàn)場(chǎng)效益和未來(lái)效益，執(zhí)行管理還不是很協(xié)調(diào)，以上的原因皆損害理想好茶及其產(chǎn)品的形象。

活動(dòng)反思：

以后類似此類形式的活動(dòng)的選擇，是否應(yīng)更全面考核，是否在品牌推廣的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶用松痰臓I(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，是否在支持加盟商的力度有一定的標(biāo)準(zhǔn)和限制，是否活動(dòng)的主題符合或者貼近公司當(dāng)下的銷售主題，銷售茶葉是否有力帶到公司庫(kù)存的消化，銷售額與毛利額是否與活動(dòng)預(yù)期一致，活動(dòng)是否能達(dá)到雙方甚至多方共贏等。

活動(dòng)體系運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估

1）計(jì)劃系統(tǒng)：活動(dòng)的計(jì)劃未能貼近實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)群體，并使其參與其中，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場(chǎng)地的選擇如何等。

2）執(zhí)行系統(tǒng)：在此次的執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確度中，只能用中規(guī)中矩來(lái)形容，加盟商與總部間的協(xié)調(diào)及總部?jī)?nèi)部的各環(huán)節(jié)配合都存在著諸多的弊端，原本現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)招商人員在諸多問(wèn)題下，后來(lái)未能在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種變化進(jìn)行協(xié)調(diào)，唯一一點(diǎn)比較欣慰的是此次派去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，對(duì)于公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)都比較熟悉，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的提出的問(wèn)題的解答能力比較好。

3）后勤保障系統(tǒng)：現(xiàn)場(chǎng)人員分工不是很明確，后勤物資、終端物料雖能及時(shí)到位，但還是存在了一些紕漏等。

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怎能忘記惜日朋友，心中能不懷想

惜日朋友豈能相忘，友誼地久天長(zhǎng)

友誼萬(wàn)歲，朋友，友誼萬(wàn)歲

舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長(zhǎng)

我們?cè)?jīng)終日游蕩，在故鄉(xiāng)的青山上

我們也曾歷盡苦辛到處奔波流浪

友誼萬(wàn)歲朋友，友誼萬(wàn)歲

舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長(zhǎng)

我們也匆匆日逍遙，蕩漾在綠波上

當(dāng)如今已經(jīng)勞燕分飛，遠(yuǎn)隔大海重洋

友誼萬(wàn)歲萬(wàn)歲朋友，友誼萬(wàn)歲

舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長(zhǎng)

我們往日情意相投，讓我們緊握手

讓我們來(lái)舉杯暢飲，友誼地久天長(zhǎng)

友誼萬(wàn)歲朋友，友誼萬(wàn)歲

舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長(zhǎng)

(主持人在《友誼地久天長(zhǎng)》歌背景音樂(lè)聲中走上臺(tái))

當(dāng)酷熱隱隱地離去，我們才發(fā)覺(jué)秋天溫馨的時(shí)節(jié)已飄然而至，在今天這個(gè)人月兩團(tuán)圓的日子里，我們祝福各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，所有的朋友開(kāi)心快樂(lè)，月圓人圓夢(mèng)更圓。

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訂貨會(huì)已經(jīng)結(jié)束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段

同PDA外協(xié)工作人員根據(jù)實(shí)際勘察情況進(jìn)行部署、調(diào)試。在整個(gè)假設(shè)基站的過(guò)程中從中也發(fā)現(xiàn)了不少包括訂貨展廳中無(wú)網(wǎng)絡(luò)模塊的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題交給施工隊(duì)進(jìn)行。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒(méi)有考慮到這方面。包括以后的店鋪修，首先也要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布線的工程。

整個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題在這里再次重申一下。在XXX訂貨期間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)服務(wù)器中毒的情況出現(xiàn)。然而在XXX在訂貨會(huì)期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問(wèn)題。這里主要是考慮到后期的問(wèn)題，在如此薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上來(lái)上系統(tǒng)。如履薄冰，針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題首先要考慮到信息安全、數(shù)據(jù)信息安全，對(duì)整個(gè)集團(tuán)“數(shù)據(jù)質(zhì)量管理”提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。20xx年的“CSDN泄密事件”也給企業(yè)數(shù)據(jù)安全敲了警鐘。如不能解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，后期系統(tǒng)的上線工作中會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定對(duì)于操作人員的耐心程度也是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)重復(fù)錄單的情況。

1、物料的準(zhǔn)備工作：信息部物料的準(zhǔn)備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會(huì)前期到位。到位的同時(shí)信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準(zhǔn)備工作，要提前一周時(shí)間準(zhǔn)備好、調(diào)試好并把相應(yīng)的標(biāo)識(shí)標(biāo)注上。電腦耗材、不干膠的準(zhǔn)備工作也是做得不到位。有些還是臨時(shí)用臨時(shí)找。甚至有的人直接一句話"不是信息部在負(fù)責(zé)嗎",這個(gè)也直接體現(xiàn)出內(nèi)部管理問(wèn)題，事不關(guān)己，高高掛起，整個(gè)組織架構(gòu)、崗位職責(zé)職能的問(wèn)題。需要做到崗位到人、責(zé)任到人。根據(jù)客戶的綜合實(shí)力評(píng)估，特別是在客戶個(gè)人意愿是否有誠(chéng)意與公司合作。包括本次訂貨會(huì)的整個(gè)圖片拍照過(guò)程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個(gè)是做品牌的一個(gè)弊端。老總對(duì)事業(yè)部品牌得過(guò)于自信。對(duì)品牌客戶的過(guò)度溺愛(ài)，做營(yíng)銷的有句話說(shuō)得非常好。市場(chǎng)不相信眼淚。因?yàn)樽霎a(chǎn)品缺乏的就是差異性優(yōu)勢(shì)，如果圖片外泄，對(duì)整個(gè)品牌的影響是非常巨大的。

客戶的分類，根據(jù)客戶所在市場(chǎng)的大小，經(jīng)濟(jì)水平、賣場(chǎng)數(shù)量等實(shí)力考察，訂戶會(huì)期間客戶沒(méi)有辦法準(zhǔn)時(shí)到位，個(gè)人感覺(jué)多而雜。導(dǎo)致訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)備只能等著客戶的到來(lái)才可以撤出來(lái)。搞了一大幫人員就為了服務(wù)零星客戶。

2、硬件設(shè)施

a. 會(huì)場(chǎng)選擇。

為了進(jìn)行五大品牌的訂貨會(huì)，其中XXX安排在廈門進(jìn)行，這個(gè)無(wú)非對(duì)信息部提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，在物料準(zhǔn)備的過(guò)程中，XXX開(kāi)完就要把所有訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調(diào)試。在本場(chǎng)進(jìn)行的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一起進(jìn)行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對(duì)于這兩個(gè)品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前XXX和XXX的產(chǎn)品提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格策略、市場(chǎng)環(huán)境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會(huì)進(jìn)行貨比貨的一個(gè)態(tài)度。這個(gè)對(duì)品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃發(fā)展有了進(jìn)一步的要求。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會(huì)能單獨(dú)品牌的訂貨。針對(duì)XXX的安排在廈門訂貨，從這點(diǎn)上來(lái)看，XXX是公司的主推品牌，有些小的細(xì)節(jié)還是有待提高的，整個(gè)展廳的細(xì)節(jié)中存在著XXX的Logo，這個(gè)就要涉及到品推部門品牌要靠包。XXX訂貨會(huì)還在本場(chǎng)進(jìn)行訂貨，這個(gè)對(duì)整個(gè)品牌的感覺(jué)有點(diǎn)一分為二的感覺(jué)，即使不考慮人力、物力、財(cái)力。對(duì)于客戶的體能也是一種考驗(yàn)。客戶需要的是能在舒適的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來(lái)倒騰去的，對(duì)我司的資源配備感覺(jué)也有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近火的感覺(jué)，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺(jué)居無(wú)定所的感覺(jué)。本人的建議是品牌界定要分開(kāi)，要考慮的是多個(gè)品牌如何協(xié)同的問(wèn)題。，吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無(wú)法統(tǒng)一安排也可分批次進(jìn)行。要站在客戶的角度考慮問(wèn)題。客戶就是上帝。最基本的沒(méi)有安排到位，訂貨時(shí)候的心情就會(huì)大打折扣，不便于客戶專心訂貨。

b. 展廳準(zhǔn)備。

集團(tuán)首次訂貨會(huì)展廳的計(jì)劃安排，起初是四個(gè)展廳同時(shí)進(jìn)行，高層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有對(duì)四個(gè)品牌的參加訂貨貨品進(jìn)行調(diào)研，

1）第一展廳XXX樣品室：(廳時(shí)尚休閑鞋展區(qū))

2）第二展廳XXX樣品室：(廳商務(wù)休閑鞋展區(qū))

3) 第三展廳XXX樣品室：(廳都市休閑鞋展區(qū))

4）第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑鞋展區(qū))

展廳前期的安排同時(shí)進(jìn)行的計(jì)劃相當(dāng)于無(wú)計(jì)劃可言，唯獨(dú)XXX有同時(shí)進(jìn)行之外，其他三個(gè)品牌的訂貨都沒(méi)有按計(jì)劃行事。再者進(jìn)行四個(gè)展廳同時(shí)進(jìn)行貨品梳理的過(guò)程中，同一款樣品，還同時(shí)出現(xiàn)在不同風(fēng)格的區(qū)域（后期數(shù)據(jù)梳理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)）。

導(dǎo)致信息部之前調(diào)試安好的物料、基站、PC還要進(jìn)行重新安調(diào)試，這個(gè)還是次要，對(duì)后期數(shù)據(jù)梳理導(dǎo)入分銷系統(tǒng)也是一個(gè)比較大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到顏色的問(wèn)題。導(dǎo)致后期銷售部進(jìn)行整理成同一個(gè)款號(hào)的時(shí)候，無(wú)法找到多個(gè)流水號(hào)相對(duì)應(yīng)的款號(hào)生成。各個(gè)展廳的引導(dǎo)工作也是導(dǎo)致無(wú)序的原因，到最后客戶相當(dāng)于自由活動(dòng)。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒(méi)有針對(duì)客戶進(jìn)行前期的引導(dǎo)培訓(xùn)。

c.貨物準(zhǔn)備。

XXX、XXX、XXX貨品樣板開(kāi)發(fā)一般較多，都有點(diǎn)來(lái)者不拒的感覺(jué)，越多越好。沒(méi)有做到如XXX起先做到一個(gè)篩選過(guò)程。XXX的篩選有兩個(gè)辦法，一是組織自己?jiǎn)T工挑選；二是邀請(qǐng)2-3個(gè)專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過(guò)這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來(lái)，以保證貨品出樣的亮點(diǎn)。像XXX樣品很多，博而不精，導(dǎo)致客戶“琳瑯滿目”，無(wú)從下手。對(duì)信息部安排人手拍照、加班加點(diǎn)完成工作。出來(lái)的.結(jié)果倒是差強(qiáng)人意。原本定于16截至不收貨，但是計(jì)劃總是沒(méi)有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來(lái)，讓整個(gè)工作截至?xí)r間總是無(wú)非完成。導(dǎo)致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷售部的人員，到后期整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，有的商品資料銷售部門都無(wú)法核對(duì)。甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數(shù)據(jù)從銷售部來(lái)，供應(yīng)商的數(shù)據(jù)是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，無(wú)法找到?jīng)]有編貨號(hào)的。現(xiàn)場(chǎng)加款的一些數(shù)據(jù)。大家做事情相互推諉。后期數(shù)據(jù)整理沒(méi)有辦法提供完整性、正確性、這個(gè)問(wèn)題還要追究到源頭。有的供應(yīng)商甚至在現(xiàn)場(chǎng)瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來(lái)個(gè)供應(yīng)商人員說(shuō)有些貨品沒(méi)有貼，不得不重打，其實(shí)不知道貼的工作人員貼到哪個(gè)上面去了。就會(huì)發(fā)現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)其實(shí) 發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就是源頭的錯(cuò)誤較多。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。為什么供應(yīng)商不去找自己的問(wèn)題，還在現(xiàn)場(chǎng)整理貨品，后心辦了壞事不說(shuō)，個(gè)人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統(tǒng)一的模板，讓供應(yīng)商作錄入工作。銷售部提供數(shù)據(jù)的匯總及編碼款號(hào)。最好是把工廠貨號(hào)成同一款同一個(gè)工廠貨號(hào)，如XXX、XXX的款號(hào)=工廠貨號(hào)。iv. 會(huì)場(chǎng)、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準(zhǔn)備；訂貨會(huì)議手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等等也沒(méi)有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設(shè)也是要做得完美。

d軟件準(zhǔn)備

集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)互通（包括集團(tuán)展廳）；

根據(jù)整個(gè)訂貨人數(shù)的多少、規(guī)模大小，之前同XXX外協(xié)人員溝通。確實(shí)幾個(gè)展廳加大了基站假設(shè)難度。不得不選擇走內(nèi)網(wǎng)的形式。XXX外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于XXX外協(xié)主要專注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報(bào)完善欠缺。人員技術(shù)能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統(tǒng)更換供應(yīng)商。服務(wù)質(zhì)量不高，態(tài)度較差。XXX外協(xié)BI系統(tǒng)完全可以支持到本次訂貨會(huì)。BI數(shù)據(jù)分析功能比較健全。

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在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬裝訂貨會(huì)的各項(xiàng)后勤保障工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定。總結(jié)起來(lái)，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：

一、周密部署，緊而有序。

1、提高認(rèn)識(shí)緊思想。自從接受此項(xiàng)工作后，本人深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次召開(kāi)了專題會(huì)議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。

2、未雨稠繆保計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過(guò)去訂貨會(huì)的各方面情況，吸收過(guò)去好的經(jīng)驗(yàn)和做法；多次深入現(xiàn)場(chǎng)，了解情況，聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，模擬接待；多次召開(kāi)中心訂貨會(huì)專題工作會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過(guò)精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺(jué)。

3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排，企管中心主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，做到了對(duì)客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準(zhǔn)確的信息。

4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，通過(guò)定時(shí)匯報(bào)和走動(dòng)管理對(duì)各項(xiàng)后勤保障工作的開(kāi)展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問(wèn)題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。企管中心還堅(jiān)持每晚召開(kāi)碰頭會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障了整個(gè)后勤保障工作的質(zhì)量。

二、分工明確，忙而不亂。

1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會(huì)的后勤保障工作分為四個(gè)工作小組，分別為宣傳組、接待組、后勤組和機(jī)動(dòng)組，并對(duì)每個(gè)小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。宣傳組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外景布置，

接待組負(fù)責(zé)客戶來(lái)深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)后勤保障工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。

2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤保障工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時(shí)，客戶數(shù)量多達(dá)200多人，企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作，沒(méi)有一個(gè)人先吃，沒(méi)有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們接待組每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在快樂(lè)地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無(wú)不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。

三、流程管理，從容理落。

1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過(guò)程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無(wú)縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開(kāi)始到客戶離開(kāi)深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評(píng)。許多客戶深有感觸地說(shuō)：“來(lái)影兒參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的后勤服務(wù)無(wú)處不在，我只管簽單，其余你們?nèi)恕薄＿€有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2、從容應(yīng)對(duì)保理落。整個(gè)訂貨會(huì)的后勤保障工作任務(wù)繁重，企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對(duì)。原定7月4日參加訂貨會(huì)的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒(méi)有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳，但我們沒(méi)有因此而無(wú)人接待和安排，接待客戶做到了沒(méi)有遺漏一人。

四、用心服務(wù)、疏而不漏。

1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，單個(gè)客戶不能住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來(lái)到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺(jué)這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動(dòng)上前了解情況，客商反映背部疼痛，希望能為她安排一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情況后主動(dòng)找酒店為她破例安排了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時(shí)，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平?jīng)]有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽(yáng)為了工作多次淋雨等等。

2、疏而不漏保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按會(huì)務(wù)組計(jì)劃，公司只解決每位客戶2個(gè)晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個(gè)晚上或4個(gè)晚上甚至更多，按常規(guī)企管中心應(yīng)及時(shí)告訴客戶及時(shí)退房，但企管中心考慮到這樣做可能會(huì)影響客戶的情緒，只是讓酒店對(duì)客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會(huì)。

3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一直在有效地控制費(fèi)用，節(jié)約每一分錢。面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的客戶，飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費(fèi)用又不超標(biāo)呢？我們首先對(duì)菜譜進(jìn)行反復(fù)審核，對(duì)每一道菜反復(fù)推敲，并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時(shí)跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量，保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，訂貨會(huì)只浪費(fèi)了幾份快餐。我們還對(duì)水果搭配精挑細(xì)選，最后確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項(xiàng)就比去年同期節(jié)省費(fèi)用至少達(dá)5千元。

當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時(shí)許，原定7日來(lái)公司參加訂貨會(huì)的近20位客戶突然來(lái)到，怡景酒店當(dāng)時(shí)只剩下二間房。面對(duì)這種突發(fā)情況，雖然我們及時(shí)安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來(lái)了不便。這將是我們下次訂貨會(huì)將要改進(jìn)的方面。

總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向；歸功于營(yíng)銷中心，是他們的辛勤勞動(dòng)換來(lái)訂貨會(huì)銷售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶；企管中心只是做了應(yīng)該做的工作。

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親愛(ài)的各位朋友，大家晚上好!

今晚大家吃飽了嗎?心情好嗎?見(jiàn)到我開(kāi)心嗎?來(lái)點(diǎn)掌聲，好嗎?

古人云：山不在高，有仙則名;水不在深，有龍則靈;同樣的，觀眾不再多，有掌聲才

說(shuō)到掌聲，我覺(jué)得很有必要和大家好好來(lái)探討一下，中國(guó)的文字其實(shí)是相當(dāng)?shù)挠幸馑己退囆g(shù)的，問(wèn)一下大家：掌聲的"掌"是怎么寫的?對(duì)了，是一個(gè)高尚的尚，下面加一個(gè)手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為!那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽(tīng)聽(tīng)大家熱情的掌聲好嗎?

其次，鼓掌其實(shí)對(duì)我們的身體健康，對(duì)我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動(dòng)手診吧?手是我們身體的五臟六腑的反射區(qū)，包括心肝脾肺腎，還有很多的經(jīng)絡(luò)和穴位，那么當(dāng)我們用力一擊掌的時(shí)候，也就刺激了這些穴位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每鼓掌一分鐘，可以延長(zhǎng)壽命1秒鐘!

那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽(tīng)聽(tīng)大家熱情的掌聲好嗎?再次呢，其實(shí)鼓掌是有講究的，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領(lǐng)導(dǎo)的鼓掌，還有一種呢，是沒(méi)良心的鼓掌，大家想知道偉人、領(lǐng)導(dǎo)是怎么鼓掌的嗎?那沒(méi)有良心的鼓掌又是怎樣的呢?

結(jié)束語(yǔ)：

共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢(mèng)想，一樣的渴望，讓我們攜手漢芳，擁抱_，一起走向成熟，一起收獲成功!

本次會(huì)議到此結(jié)束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚!祝各位：晚安!

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各位尊敬的來(lái)賓：

大家下午好！

古人云：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！因一個(gè)美麗的事業(yè)，一群美麗的人，一個(gè)共同的愿望，我們?cè)僖淮蔚淖叩搅艘黄穑嗑蹘Ыo我們快樂(lè)與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。非常感謝大家能在百忙之中蒞臨xxx秋冬季新品訂貨會(huì)，我是xxxx有限公司總經(jīng)辦的xx，首先代表公司對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎！

俗話說(shuō)：一年之計(jì)在于春，而對(duì)于我們xxx行業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，一年之計(jì)在于秋冬。那在秋冬來(lái)臨之際，我們不好好把握，更待何時(shí)呢？巧婦難為無(wú)米之炊，為了讓xx年的秋冬季市場(chǎng)能呈現(xiàn)一場(chǎng)盛宴，我們籌備了近一個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)xx年秋冬季新品的規(guī)劃及品牌風(fēng)格定位。各位，我們已經(jīng)迫不及待秋冬季的到來(lái)了，你們呢？

下面就有請(qǐng)xxxx有限公司的x總經(jīng)理帶我們一同了解目前的市場(chǎng)及客戶現(xiàn)狀，讓我們以熱烈的掌聲歡迎x總講話！有請(qǐng)x總。

(x總講話結(jié)束后)

非常感謝x總的精彩講話，從x總的講話中，我們能夠充分的感受到xxxx的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景，也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁矗縳xxx的發(fā)展離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。

只有運(yùn)籌帷幄，才能風(fēng)云天下！x總經(jīng)理的講話及xxxx的發(fā)展更加證實(shí)了這句話的正確性。掌聲送給x總經(jīng)理，感謝x總經(jīng)理。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要想在這個(gè)行業(yè)里，獨(dú)樹(shù)一幟，我們必定要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，前瞻性的國(guó)際化視野。那么接下來(lái)有請(qǐng)?jiān)谶@方面最具權(quán)威的發(fā)言人xxxx的x總。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎x總講話！

x總的講話是不是讓我們有一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)啊？我相信在座的各位現(xiàn)在心中應(yīng)該都已經(jīng)有了對(duì)自己xx年秋冬季的一個(gè)發(fā)展方向。今天的相聚是為了明天更好地發(fā)展，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)將市場(chǎng)做得更好。今晚的會(huì)議就到此結(jié)束了，晚宴正式開(kāi)始。最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意！也預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功。

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秋冬訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出幾點(diǎn)提議總結(jié)

一、接待方面：

細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺(jué)不錯(cuò)。

二、現(xiàn)場(chǎng)方面：

1、陳列方面出現(xiàn)的問(wèn)題，客戶反應(yīng)太亂不好定。午時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問(wèn)題，客戶反應(yīng)沒(méi)龍門架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒(méi)龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)摚绊懙狡渌蛻舻亩ㄘ洝Ｌ嶙h，對(duì)影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識(shí)十分強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶有些影響。

三、個(gè)人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨可是的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻可是的山，努力再努力。

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

一、開(kāi)場(chǎng)舞導(dǎo)入語(yǔ)

今夜星光燦爛，今夜載歌載舞，今夜會(huì)激情澎湃，今夜好禮不斷，今夜，我們無(wú)眠！下面，請(qǐng)欣賞開(kāi)場(chǎng)舞蹈——啊你托付在心間，掌聲有請(qǐng)！

二、開(kāi)場(chǎng)白

親愛(ài)的各位朋友，大家晚上好！

今晚大家吃飽了嗎？心情好嗎？見(jiàn)到我開(kāi)心嗎？來(lái)點(diǎn)掌聲，好嗎？

古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行！

說(shuō)到掌聲，我覺(jué)得很有必要和大家好好來(lái)探討一下，中國(guó)的文字其實(shí)是相當(dāng)?shù)挠幸馑己退囆g(shù)的，問(wèn)一下大家：掌聲的“掌”是怎么寫的？對(duì)了，是一個(gè)高尚的尚，下面加一個(gè)手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為！那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽(tīng)聽(tīng)大家熱情的掌聲好嗎？

其次，鼓掌其實(shí)對(duì)我們的身體健康，對(duì)我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動(dòng)手診吧？手是我們身體的五臟六腑的反射區(qū)，包括心肝脾肺腎，還有很多的經(jīng)絡(luò)和穴位，那么當(dāng)我們用力一擊掌的時(shí)候，也就刺激了這些穴位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每鼓掌一分鐘，可以延長(zhǎng)壽命1秒鐘！那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽(tīng)聽(tīng)大家熱情的掌聲好嗎？

再次呢，其實(shí)鼓掌是有講究的.，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領(lǐng)導(dǎo)的鼓掌，還有一種呢，是沒(méi)良心的鼓掌，大家想知道偉人、領(lǐng)導(dǎo)是怎么鼓掌的嗎？那沒(méi)有良心的鼓掌又是怎樣的呢？......

結(jié)束語(yǔ)：

共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢(mèng)想，一樣的渴望，讓我們攜xxx，擁抱xx，一起走向成熟，一起收獲成功！

本次會(huì)議到此結(jié)束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！祝各位：晚安

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

俗話說(shuō)“逆水行舟，不進(jìn)則什么?對(duì)了，則退!那么隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場(chǎng)需求的項(xiàng)目!經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析和了解，xx公司除了八分鐘去皺，芳香綠色水果療，單方精油生活化等項(xiàng)目之外，今年又推出了兩大王牌項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目不論在效果，還是特色上，都具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，這兩個(gè)項(xiàng)目都具有可持續(xù)性發(fā)展，在幫你實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化的同時(shí)，還能幫你吸引新客源，穩(wěn)定老客源，試問(wèn)一下大家，想不想進(jìn)一步的了解?

想的話的呢先學(xué)王老師做一個(gè)動(dòng)作!來(lái)，每個(gè)人都要做的哦，誰(shuí)不配合我就把他啦上臺(tái)單獨(dú)表演!來(lái)，先把你的手放在你美麗的臉上，然后翻過(guò)你的珠穆朗瑪峰(胸部)，在經(jīng)過(guò)你的平原地帶(腹部)，然后經(jīng)過(guò)你的后花園(臀部)，然后呢，把手伸進(jìn)你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手機(jī)，把它關(guān)機(jī)或者調(diào)到震動(dòng)的位置!(我們要學(xué)習(xí)就要既來(lái)之，則安之，那么3秒鐘的時(shí)間給到大家，謝謝你們的配合!)

為了這兩個(gè)項(xiàng)目能在河北市場(chǎng)更好的推廣和操作，ss公司特意邀請(qǐng)了一位神秘的嘉賓，那么她是誰(shuí)呢?她就是來(lái)自與廣州中山醫(yī)科大學(xué)的學(xué)士，日本留學(xué)博士，高級(jí)專業(yè)芳香理療師，國(guó)際及集團(tuán)特聘講師梁清秋老師，同時(shí)她也是該項(xiàng)目的創(chuàng)始人，大家掌聲~有請(qǐng)!

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首先感謝大家不辭辛苦，頂著炎炎烈日前來(lái)參加服飾秋冬訂貨會(huì)！在這驕陽(yáng)似火的天空下，我們的熱情不由高漲，有了這份熱情，秋冬訂貨會(huì)一定會(huì)旗開(kāi)得勝！

一個(gè)強(qiáng)大的王國(guó)必定有一個(gè)英明的國(guó)王。上海服飾有限公司總經(jīng)理周瑩女士，把由一個(gè)起初只有幾家專賣店的小公司，發(fā)展到今天擁有100多家店的規(guī)模，必定有其過(guò)人的智慧。今天周總經(jīng)理帶著精神來(lái)到鄒平，讓我們以熱烈的掌聲歡迎周總經(jīng)理講話！

（講話結(jié)束）只有運(yùn)籌帷幄，才能風(fēng)云天下！周總經(jīng)理的講話及發(fā)展更加證實(shí)了這句話的正確性。掌聲送給周總經(jīng)理！

競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)聽(tīng)不到槍鳴彈響，硝煙彌漫的戰(zhàn)斗，要想在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中打一場(chǎng)漂亮的勝仗，必定要求你具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，前瞻性的國(guó)際化視野。在這方面的發(fā)言人無(wú)疑就是副總經(jīng)理趙貴強(qiáng)。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎趙副總經(jīng)理！

（講話結(jié)束）趙副總的講話讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，讓我們陷入深深地思索中，在思索的同時(shí)讓我們把掌聲送給趙副總！

（團(tuán)隊(duì)亮相）一個(gè)人再偉大他也是單薄的，眾多單薄的力量團(tuán)結(jié)在一起，必將迸發(fā)出超人的能量。一個(gè)公司的發(fā)展靠得不是某個(gè)人或者某幾個(gè)人，而是公司上下所有人。只有大家緊緊團(tuán)結(jié)在一起，讓個(gè)人力量在團(tuán)隊(duì)中得到更好的升華，才能把工作做的更好！讓我們用最熱烈的掌聲歡迎一站式管理小組和市場(chǎng)拓展部所有人員上場(chǎng)。

(團(tuán)隊(duì)退場(chǎng))用掌聲歡送我們的工作人員!

如果沒(méi)有廣大代理商的大力支持，不會(huì)像疾馳的列車，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面發(fā)展的如此快速！讓我們聽(tīng)聽(tīng)代理商的聲音。

代理商講話

（頒獎(jiǎng)）一分耕耘，一分收獲，付出總有回報(bào)，下面是我們的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

（頒獎(jiǎng)后）昔日的輝煌不能代表今天，明日的希望不斷涌現(xiàn)。期待著大家做出更好的成績(jī)！

我們將乘著東風(fēng)，以深刻的市場(chǎng)洞察力，前瞻性的國(guó)際化視野把xx公司發(fā)展壯大！讓代理商賺錢更是對(duì)廣大代理商永恒的承諾！當(dāng)百合花像雨點(diǎn)一樣落到頭上，夏日的陣陣清涼拂過(guò)臉面，在這樣一個(gè)舒心愜意的時(shí)刻，秋冬訂貨會(huì)圓滿成功！再次感謝大家的到來(lái)！

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

大家下午好！

非常感謝各位新朋老友蒞臨靖邊縣豐源商貿(mào)有限公司《匯源果汁》年關(guān)激勵(lì)訂貨會(huì)。

首先自我介紹一下：我是靖邊縣豐源商貿(mào)有限公司的一名職工。今天能在這里與大家相遇相識(shí)，我感到特別興奮，同時(shí)也感到由衷的高興和自豪！因?yàn)槲覀円谶@里把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造新的財(cái)富平臺(tái)；要在這里成為永遠(yuǎn)的合作伙伴和忠誠(chéng)的朋友!

在這里，請(qǐng)?jiān)试S我僅代表靖邊縣豐源商貿(mào)有限公司對(duì)各位的到來(lái)表示最誠(chéng)摯、最熱烈的歡迎！（掌聲）歡迎你們！

現(xiàn)在我向大家介紹一下：這位是匯源果汁陜西大區(qū)主管經(jīng)理—盧永春先生；靖邊縣豐源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)—葉寧先生，還有我們女中強(qiáng)人—吳寶玲女士，靖邊縣豐源商貿(mào)有限公司杰出的營(yíng)銷員—?jiǎng)⒒勰菖浚屛覀冊(cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎他們以及各經(jīng)銷商朋友的到來(lái)！歡迎你們！

今天，我們暫時(shí)遠(yuǎn)離了城市的喧囂，告別了繁瑣的忙碌……大家相聚在這里，為的是明天能夠賺取更多的財(cái)富，獲取更多的榮譽(yù)，得到更多的羨慕的眼光。你們說(shuō)是不是？………

現(xiàn)在，讓我們用掌聲歡迎匯源果汁陜西大區(qū)主管經(jīng)理——盧永春先生致歡迎詞。

——?dú)g迎！

（匯源果汁陜西大區(qū)主管經(jīng)理講話）（輕音樂(lè)—自定）

——非常感謝盧總經(jīng)理的一番精彩致辭，他的各項(xiàng)業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)位于大區(qū)前列。

現(xiàn)在請(qǐng)我們靖邊縣匯源果汁總代理—豐源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)：葉寧先生分享一下他和匯源果汁共奮進(jìn)、共發(fā)展、共進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。

——?dú)g迎

（匯源果汁靖邊縣豐源商貿(mào)有限公司經(jīng)理講話）（輕音樂(lè)—自定）

非常感謝葉總的精彩演講，祝愿你生意興隆、財(cái)源滾滾。

這次請(qǐng)我們的女中英雄—吳總，她是我們靖邊縣屈指可數(shù)的女性成功人士之一，請(qǐng)她介紹一下她的成功歷程，大家歡迎！

（靖邊縣吳寶玲經(jīng)理講話）（輕音樂(lè)—自定）

非常感謝吳總分享了她的成功歷程，成功的生意人最需要的是誠(chéng)實(shí)與守信，恭喜你做到了。

接下來(lái)，我想請(qǐng)幾位我們真誠(chéng)的經(jīng)銷商能夠?yàn)槲覀兲岢鰧氋F的意見(jiàn)和建議！請(qǐng)—（商店名稱—）經(jīng)理—

（經(jīng)銷商代表講話）（輕音樂(lè)—自定）

謝謝你的寶貴意見(jiàn)，我相信造我們的共同努力下，長(zhǎng)久的合作中，我們一定會(huì)合作的非常愉快，你的生意一定會(huì)：生意紅火騰騰起財(cái)運(yùn)亨通步步高。

請(qǐng)我們用真誠(chéng)掌聲再次感謝她！

（講話）（輕音樂(lè)—自定）

謝謝你的寶貴意見(jiàn)，我相信造我們的共同努力下，長(zhǎng)久的合作中，我們一定會(huì)合作的非常愉快，你的生意一定會(huì)：生意興隆通四海財(cái)源茂盛達(dá)三江。

請(qǐng)我們用真誠(chéng)掌聲再次感謝她！

各位經(jīng)銷商朋友，經(jīng)過(guò)盧總、葉總、吳總的精彩演講。相信各位已經(jīng)是蠢蠢欲動(dòng)，熱血沸騰了！不要著急，今天我們匯源果汁給各位帶來(lái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，下面請(qǐng)上我們的杰出而又富有魅力的劉慧妮女士向大家介紹一下我們這次訂貨會(huì)的詳細(xì)情況，掌聲有請(qǐng)！

（劉慧妮發(fā)言）（奧文權(quán)發(fā)放訂貨單）（背景音樂(lè)—金雞起舞）好了，感受過(guò)令人興奮的優(yōu)惠政策后，我們大家更關(guān)心應(yīng)該如何去掌控我們本次訂貨會(huì)的`話題；如果大家有什么不明白的地方可以提出來(lái)，我們有專門的訂貨指導(dǎo)為大家做訂貨指引。

————感謝精彩講解

匯源果汁20xx年關(guān)訂貨會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)大家稍作休息，我們的盛宴將在點(diǎn)正開(kāi)始，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)進(jìn)餐！我代表公司領(lǐng)導(dǎo)及所有同事，祝大家在定貨期間工作愉快，生活舒心！預(yù)祝本次定貨會(huì)取得圓滿成功！謝謝大家！

接下來(lái)請(qǐng)我們的老年俱樂(lè)部的老朋友為大家高歌一曲，他們雖然年紀(jì)老了，但是他們的心卻像我們年輕人一樣朝氣蓬勃—

歌曲開(kāi)始

臨場(chǎng)發(fā)揮

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好!

在這春暖花開(kāi)的美好時(shí)刻，再過(guò)幾分鐘，期待已久的諾曼琦2014秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開(kāi)帷幕。借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠(chéng)摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來(lái)!

共克時(shí)艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個(gè)季度的訂貨會(huì)以及幾次全國(guó)性的大型培訓(xùn)會(huì);在激烈的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，諾曼琦適時(shí)推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個(gè)品牌從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到營(yíng)銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，品牌形象煥然一新，順利實(shí)現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開(kāi)局之年的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)!

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來(lái)給予我司大力支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

在長(zhǎng)安已經(jīng)構(gòu)建了以五金機(jī)械模具和電子特色產(chǎn)業(yè)為兩大經(jīng)濟(jì)支柱的特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)的背景下，適逢長(zhǎng)安鎮(zhèn)榮獲“中國(guó)機(jī)械五金模具名鎮(zhèn)”和“中國(guó)首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平千強(qiáng)鎮(zhèn)（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術(shù)、人才、裝備、產(chǎn)品服務(wù)東莞制造業(yè)”的宗旨，東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)是由長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府主辦，東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市聯(lián)冠實(shí)業(yè)投資有限公司、東莞市迎海商貿(mào)城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯(lián)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市潮商會(huì)、東莞市基業(yè)人才大市場(chǎng)、東莞市電視臺(tái)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳商報(bào)等單位和部門以及媒體的大力支持。

此次訂貨會(huì)于9月23日開(kāi)幕，25日?qǐng)A滿閉幕，歷時(shí)三天，是一個(gè)大規(guī)模、門類齊全、高規(guī)格、效果顯著的五金、電子行業(yè)的盛會(huì)。與其他同類展會(huì)相比較，此次訂貨會(huì)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

第一、展會(huì)獲得各方的大力支持。該展會(huì)是長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府主辦的一次盛

會(huì)。訂貨會(huì)開(kāi)幕儀式上，來(lái)自廣東省工商聯(lián)總商會(huì)、華中科技大學(xué)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市潮商會(huì)、東莞市基業(yè)人才大市場(chǎng)、長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)幕式。并且廣東省工商聯(lián)總商會(huì)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)幕儀式上發(fā)表了重要講話，對(duì)2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)以及聚和電子五金城表示了深切的關(guān)注并給予了較高的評(píng)價(jià)。同時(shí)，東莞電視臺(tái)、長(zhǎng)安電視臺(tái)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳商報(bào)等媒體出席了開(kāi)幕式，并竟相報(bào)道了此次訂貨會(huì)。

第二、展會(huì)規(guī)模大。此次訂貨會(huì)分設(shè)聚和電子五金城和長(zhǎng)安商貿(mào)城兩個(gè)展區(qū)，展區(qū)面積十萬(wàn)平方米，展位數(shù)量逾千個(gè)，能夠吸引600余家參展商和20萬(wàn)以上專業(yè)人士與會(huì)。

第三、展會(huì)門類齊全。此次訂貨會(huì)參展資料包括機(jī)床、配件、通用設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、電子元器件和信息技術(shù)產(chǎn)品等，涵蓋電子、五金、機(jī)械等行業(yè)的各大門類。

第四、展會(huì)規(guī)格高。經(jīng)過(guò)近半年的籌備與準(zhǔn)備，吸引了數(shù)百家商家參展，其中包括力勁集團(tuán)、北京精雕、廣州數(shù)控、金鈿集團(tuán)、大同機(jī)械、三星數(shù)控、愛(ài)普生、聯(lián)想、神舟、寶良等遠(yuǎn)近馳名的企業(yè)和商家參展。

第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會(huì)上，不僅僅各商戶的成交狀況較為夢(mèng)想，并且聚和電子五金城優(yōu)良的硬件設(shè)施、整潔舒適的環(huán)境、緊張有序的現(xiàn)場(chǎng)秩序、熱情周到的服務(wù)等等，也讓各參展商都贊不絕口。

第六、展會(huì)效果顯著。展會(huì)期間，人潮如織，前來(lái)參觀、洽談業(yè)務(wù)的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕。據(jù)我方不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間共接待參觀人次3萬(wàn)余人，實(shí)際成交金額3200萬(wàn)元，意向成交金額超過(guò)五千萬(wàn)。

同時(shí)，為了支持長(zhǎng)安鎮(zhèn)模具行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)模具行業(yè)最新技術(shù)的轉(zhuǎn)移，促進(jìn)模具企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，華中科技大學(xué)與聚和電子五金城在此次訂貨會(huì)開(kāi)幕儀式上還舉行了聚和模具技術(shù)創(chuàng)新中心的簽約儀式，為長(zhǎng)安鎮(zhèn)個(gè)性是聚和電子五金城模具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和商家?guī)Ыo技術(shù)支持和人力支撐等智能服務(wù)。

鑼鼓震天，萬(wàn)商云集，2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評(píng)，五金、機(jī)械、模具、電子行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、采購(gòu)商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。

綜上所述，此次訂貨會(huì)，無(wú)論在規(guī)模、規(guī)格、檔次，還是在外部的影響上開(kāi)啟了長(zhǎng)安展會(huì)史上劃時(shí)代的新篇章，它有力的推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合，帶動(dòng)了行業(yè)供銷網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展。但在取得以上工作成績(jī)的同時(shí)，我們也充分認(rèn)識(shí)到了自身的不足，譬如在訂貨會(huì)的籌備上、細(xì)節(jié)工作的計(jì)劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并及時(shí)運(yùn)用到以后的工作中，為長(zhǎng)安區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)做出貢獻(xiàn)，并望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一如既往的支持我們的工作！

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、來(lái)賓、朋友們：

今天我們相聚在這里，共同迎來(lái)了四海商貿(mào)公司的'訂貨會(huì)。在這美好地時(shí)刻，讓我們對(duì)訂貨會(huì)的圓滿成功表示熱烈的祝賀。通過(guò)本次訂貨會(huì)我們結(jié)識(shí)了許多新朋友，無(wú)論是新朋友相識(shí)還是老朋友相聚，都是為了一個(gè)共同的目的，共同發(fā)展共同創(chuàng)造效益，參加今天訂貨會(huì)的都是綏化食品飲品界的批發(fā)商、都是產(chǎn)品批發(fā)銷售界精英。我是主持人蘇偉，我代表達(dá)四海商貿(mào)公司總經(jīng)理洪波先生對(duì)在百忙中前來(lái)參加訂貨會(huì)的各位經(jīng)理、各位來(lái)賓、表示熱烈的歡迎和深深的謝意;

四海商貿(mào)公司今天舉辦了訂貨會(huì)，將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)的服務(wù)、更完善的體系，更低的價(jià)格、回報(bào)批發(fā)商、服務(wù)社會(huì)，我相信今天的訂貨會(huì)只是一個(gè)起點(diǎn)，在今后的發(fā)展中一定能在飲品食品代理領(lǐng)域里走的更好、更快、更高。為了感謝各位批發(fā)商的光臨，為了促進(jìn)更好的合作，首先請(qǐng)四海商貿(mào)公司的總經(jīng)理洪波講話今天的訂貨會(huì)是四海商貿(mào)公司總代理主要產(chǎn)品都是著名品牌，馳名商標(biāo)，其中今麥郎飲品股份有限公司，是今麥郎集團(tuán)與臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)共同出資組建的大型飲品企業(yè)。公司注冊(cè)資本7.426億元人民幣，總投資額為 8億元人民幣。總部位于風(fēng)景優(yōu)美、環(huán)境清新的北京市密云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積200畝，主要產(chǎn)品有礦物質(zhì)水、茶飲料、果汁、果奶等品項(xiàng)。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、廣東廣州、陜西，吉林長(zhǎng)春、黑龍江哈爾濱，全國(guó)各省市建廠十家。今麥郎飲品將為各界英才提供廣闊的事業(yè)發(fā)展空間! 今麥郎誠(chéng)邀各界英才共創(chuàng)大業(yè)。

下面請(qǐng)今麥郎飲品公司所長(zhǎng)王先生講話-------

在20xx年世界食品工業(yè)屆的奧林匹克盛會(huì)第xx屆全球食品科技大會(huì)上舉行的頒獎(jiǎng)典禮上，由中國(guó)生產(chǎn)的罐裝“王老吉”成功登上了食品

行業(yè)的世界之巔，摘得大會(huì)“全球食品工業(yè)獎(jiǎng)”桂冠，一展中國(guó)飲料第一罐問(wèn)鼎世界的獨(dú)特風(fēng)采。作為中華民族飲料的領(lǐng)軍代表，王老吉贏得了國(guó)際專家們的高度贊譽(yù)，王老吉的生產(chǎn)技術(shù)完全達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，而且傳承與弘揚(yáng)了涼茶的健康養(yǎng)生文化，向消費(fèi)者傳播了飲食科學(xué)文化。國(guó)內(nèi)食品專家表示：這不僅是對(duì)王老吉產(chǎn)品品質(zhì)的充分肯定，也是對(duì)中國(guó)民族飲料品牌在國(guó)際影響力的提升。為了推動(dòng)王老吉飲料更快更多走進(jìn)龍江市場(chǎng)

下面請(qǐng)王老吉廠家所長(zhǎng) 何先生----

在中國(guó)聞名的調(diào)味產(chǎn)品中,暢銷市場(chǎng)多年、為人們熟悉和信賴的著名的品牌就是海天醬油，海天醬油是海天調(diào)味食品有限公司生產(chǎn)的調(diào)味產(chǎn)品，海天醬油給我們生活帶來(lái)了方便和營(yíng)養(yǎng)。能滿足不同層面，不同渠道的消費(fèi)需求。海天醬油目前已成為中國(guó)醬油業(yè)的第一品牌，不僅遍及全國(guó)30多個(gè)盛市、自治區(qū)，還遠(yuǎn)銷全球近 00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，真正享有“中國(guó)味道、世界品質(zhì)”的美譽(yù)。

今天海天醬油廠家的所長(zhǎng)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，有請(qǐng)所長(zhǎng)----

下面我想問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的批發(fā)商各位經(jīng)理，有一道題，誰(shuí)猜對(duì)了給一份。

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

尊敬的各位來(lái)賓、尊敬的各位供應(yīng)商、親愛(ài)的同事們：

大家下午好！我是今天的主持人，非常榮幸能夠在這個(gè)特殊的日子里擔(dān)任公司訂貨會(huì)的主持人。首先，我要衷心地感謝各位朋友和合作伙伴們能夠出席此次訂貨會(huì)，為我們公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。

作為一家始終秉持著誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和創(chuàng)新價(jià)值觀的企業(yè)，我們一直致力于為客戶創(chuàng)造更卓越的價(jià)值。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，與供應(yīng)商的合作是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，正是有了你們的支持和幫助，我們才能穩(wěn)步向前，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

今天，我們的訂貨會(huì)是為了進(jìn)一步鞏固與合作伙伴的緊密聯(lián)系，促進(jìn)雙方的深度合作，共同創(chuàng)造更美好的明天。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將以開(kāi)放、互動(dòng)、合作的態(tài)度，分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，提供寶貴的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，幫助供應(yīng)商更好地了解我們的需求，同時(shí)，也為我們提供更多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

作為公司的代表，我想在此向大家介紹一下我們公司的背景。我們公司成立于xx年，在短短幾年里取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。我們專注于xx領(lǐng)域的xx產(chǎn)品，以為用戶提供一流的質(zhì)量和服務(wù)為宗旨，不斷推出領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，贏得了廣大客戶的信任和支持。

我想借此機(jī)會(huì)感謝所有一直以來(lái)對(duì)我們公司的支持和幫助的供應(yīng)商。正是因?yàn)橛辛四銈兊膱?jiān)定支持，我們才能取得今天的成績(jī)。對(duì)于已經(jīng)合作多年的供應(yīng)商，我們一直珍視與大家之間的友誼和合作，希望今后能繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，共同發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。同時(shí)，對(duì)于新加入我們合作伙伴行列的供應(yīng)商，我也想在這里表示熱烈的歡迎，希望在今后的合作中能夠共同進(jìn)步、共同發(fā)展！

訂貨會(huì)是一個(gè)互通有無(wú)的平臺(tái)，我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)深入溝通，共同探討市場(chǎng)趨勢(shì)，了解用戶需求，共同解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)互利共贏。因此，我真誠(chéng)地希望今天的訂貨會(huì)能夠成為一個(gè)信息交流、商討合作的場(chǎng)所，供應(yīng)商可以充分展示產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，公司的同事們也可以暢所欲言，提出寶貴的建議和意見(jiàn)。相信通過(guò)大家的共同努力，我們一定能夠形成更緊密的供應(yīng)鏈，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

最后，我要再次感謝大家的到來(lái)，感謝各位對(duì)公司的支持和信任。訂貨會(huì)即將開(kāi)始，希望大家能夠在這個(gè)平臺(tái)上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，真誠(chéng)合作，取得更多共贏的機(jī)會(huì)。訂貨會(huì)即將落下帷幕，我也希望大家在合作中能夠收獲滿滿，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。謝謝大家！

這就是我憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為公司訂貨會(huì)撰寫的主持詞，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)和幫助。感謝大家的聆聽(tīng)！

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

訂貨會(huì)總結(jié)

訂貨會(huì)總結(jié)（一）：

訂貨會(huì)總結(jié)

1、本次訂貨會(huì)初次舉辦準(zhǔn)備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現(xiàn)我沒(méi)有想到過(guò)的問(wèn)題，在與鄭梅洽談中沒(méi)有沉住氣，讓鄭梅跟我說(shuō)生氣了，雖然最后合同簽了，但這是我有史以來(lái)的第一次，合同簽訂了18份，穩(wěn)定了市場(chǎng)，訂貨會(huì)的目的已到達(dá)，總的來(lái)講還算是成功了。

2、本次訂貨會(huì)計(jì)劃來(lái)30個(gè)客戶；實(shí)到實(shí)到28個(gè)客戶，客服部到26個(gè)，銷售開(kāi)發(fā)部2個(gè)；陳娜應(yīng)8個(gè)客戶，實(shí)到8個(gè)，簽約客戶5個(gè)；未簽約的是臺(tái)灣汪國(guó)壽、昆明趙國(guó)玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現(xiàn)貨207702元；李娟20個(gè)，本次簽約9個(gè)，合同未到期的客戶3個(gè)，5沒(méi)有簽合同，有2個(gè)來(lái)了不定貨；訂貨金額620477；現(xiàn)貨37316元。侯馬和太原新客戶2個(gè)，已經(jīng)簽約合作1個(gè)，太原柴宵月底過(guò)來(lái)確定，總計(jì)新續(xù)簽約18個(gè)客戶。

3、本次訂貨會(huì)從12月8日—18日，歷時(shí)時(shí)間10天、跨度大，來(lái)人分散，工作中情緒緊張，容易產(chǎn)生疲勞，在內(nèi)部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見(jiàn)出現(xiàn)了分歧，意見(jiàn)不統(tǒng)一，最后我堅(jiān)持以最終談判意見(jiàn)為準(zhǔn)。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。

4、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求要更高一些，有品牌的價(jià)格，還沒(méi)有到達(dá)品牌的質(zhì)量，具體表現(xiàn)：掉色、開(kāi)膠、花色、底露白線；對(duì)明年春夏產(chǎn)品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。

訂貨會(huì)總結(jié)（二）：

春夏品牌訂貨會(huì)總結(jié)分析報(bào)告

一、訂貨會(huì)工作的來(lái)源

服裝企業(yè)要經(jīng)過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種適宜的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，而可供企業(yè)選取的模式有三種：

1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷售。

要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)周期是唯一的出路。

2、提前生產(chǎn)，保有庫(kù)存。

滿足了貨品，但滿足不了市場(chǎng)的需求，持有該經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫(kù)存。

3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。

既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經(jīng)銷商看成客戶）。廠家的庫(kù)存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家透過(guò)“多品種，少批量”來(lái)構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷商帶給了“千調(diào)萬(wàn)選”的余地。

供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無(wú)法支撐3個(gè)月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營(yíng)模式，故要延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期，延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會(huì)增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會(huì)剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會(huì)模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。

二、本次訂貨會(huì)工作的亮點(diǎn)

1、系列、主題訴求明確

2、主推、戰(zhàn)略款式突出

3、上貨波段、時(shí)間清晰

4、多次擇貨預(yù)備會(huì)

三、關(guān)于預(yù)選會(huì)的看法

1、預(yù)選會(huì)可增選的資料

（1）一級(jí)分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實(shí)驗(yàn)

（2）省級(jí)經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊(duì)成員掌握下季貨品的知識(shí)

（3）預(yù)選期間與代理商一齊挑選樣品并協(xié)助做品類結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤貨品的分析

（4）召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取分銷商的意見(jiàn)和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會(huì)方案

2、總部采取的變革措施，會(huì)議期間對(duì)客戶進(jìn)行講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾

（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌

（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策

（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解

（4）區(qū)域組貨講解：如何選取核心門店、如何現(xiàn)場(chǎng)挑選樣品、如何填寫表單

四、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

1、省級(jí)經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對(duì)貨品狀況一無(wú)所知，故面臨以下貨品知識(shí)需求

（1）主題訴求、系列設(shè)計(jì)

（2）品類結(jié)構(gòu)及占比

（3）價(jià)格帶分布

（4）上貨波段時(shí)間及特征

（5）款式、面料、工藝

（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款

（7）各大類搭配

2、研發(fā)設(shè)計(jì)部門先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解資料可包括：

（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結(jié)構(gòu)圖全貌

（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價(jià)格帶的款式分布

（3）貨品的價(jià)格帶介紹：同一系列的價(jià)格梯度、系列間的價(jià)格梯度

（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價(jià)格搭配、色系搭配

（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

3、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補(bǔ)充

（1）會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶

（2）展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，

（3）分銷商選派的講解員經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷商訂貨時(shí)的講解補(bǔ)充人員

五、從貨品系列、結(jié)構(gòu)確定到大區(qū)單店組貨可增加的程序選點(diǎn)

1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門店確定款式結(jié)構(gòu)。

2、研發(fā)部門在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，需明白具體品類的結(jié)構(gòu)，這首先要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法能夠上年同期各品類各系列各價(jià)格帶的銷售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開(kāi)發(fā)系數(shù)。

3、確定品類結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。

4、指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的方法以門店分類為基礎(chǔ)，初步的門店分類能夠采用城市級(jí)別做標(biāo)準(zhǔn)。

5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門店分為10個(gè)大類、30個(gè)子類，城市級(jí)別采用了簡(jiǎn)單的行政劃分法，針對(duì)個(gè)別地區(qū)的消費(fèi)水平偏差，能夠上下調(diào)整一個(gè)級(jí)別。

6、每一級(jí)城市中又能夠分成48個(gè)小類，照此方法能夠?qū)㈤T店類型細(xì)分為240個(gè)，但實(shí)際的問(wèn)題并沒(méi)有這樣復(fù)雜，因?yàn)槎鄶?shù)細(xì)分對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的（只有24個(gè)基礎(chǔ)類型是具有典型性的）接下來(lái)將門店類型與品類結(jié)構(gòu)相復(fù)合，透過(guò)統(tǒng)計(jì)同類門店的去年同期銷售款式數(shù)，算出該類門店的品類結(jié)構(gòu)。

7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫“門店組貨作業(yè)指導(dǎo)書”（指導(dǎo)書不是訂貨會(huì)的組織與行程安排，而是對(duì)貨品的講解以及營(yíng)銷FromEMKT.策略的說(shuō)明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項(xiàng)。

六、區(qū)域、門店組訂貨的改善要向

1、組貨的重要性

即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實(shí)，如果無(wú)法指導(dǎo)下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開(kāi)展。

（1）區(qū)域組貨不合理

（2）門店組貨不合理

（3）銷售過(guò)程超多斷貨

（4）銷售過(guò)程超多庫(kù)存

（5）客戶信心迅速下降

（6）下季訂貨開(kāi)始猶豫

2、在區(qū)域組貨，重點(diǎn)不在貨品本身；指標(biāo)落實(shí)是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實(shí)現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷商在組貨過(guò)程中的重心是落實(shí)訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。

3、在實(shí)際操作過(guò)程中，各一級(jí)分銷商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶的個(gè)性，更多可思考到區(qū)域內(nèi)的共性市場(chǎng)基礎(chǔ)不同、消費(fèi)特征不同、操作手法不同、面積結(jié)構(gòu)不同、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、門店業(yè)態(tài)不同數(shù)量基礎(chǔ)。

4、訂貨會(huì)召開(kāi)前一級(jí)分銷商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會(huì)的季度訂貨指標(biāo)。我們明白主要思考4個(gè)方面：老店經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、門店區(qū)域庫(kù)存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。

5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級(jí)分銷客戶參加預(yù)選會(huì)，但目前只思考現(xiàn)有客戶銷售考前的客戶。未來(lái)可思考熟悉本品牌貨品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)思路較好、熟悉消費(fèi)心理、在二級(jí)客戶中有影響力的客戶參加訂貨會(huì)前的討論會(huì)。

6、在客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訂貨過(guò)程中，根據(jù)該客戶以往的銷售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶開(kāi)展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業(yè)態(tài)與布局、價(jià)格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫(kù)存狀況。目前仍然存在無(wú)法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。

7、貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時(shí)分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場(chǎng)所、固定時(shí)間，對(duì)訂單進(jìn)行審核。各大類指標(biāo)是否完成？款式指標(biāo)是否完成？訂貨數(shù)量是否合理？訂貨色彩是否合理？尺碼配比是否合理？

8、對(duì)于未達(dá)標(biāo)客戶，和達(dá)標(biāo)客戶如何區(qū)分應(yīng)對(duì)？分析具體原因，與該客戶當(dāng)面溝通并進(jìn)行訂單調(diào)整指導(dǎo)工作。是否有必要對(duì)會(huì)后總結(jié)？對(duì)優(yōu)秀或一般客戶如何印證公司政策態(tài)度？

七、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的狀況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙？

1、09年阿迪上半年凈利潤(rùn)下降了95%，太多庫(kù)存危機(jī)經(jīng)銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

2、曾要“把體育產(chǎn)業(yè)做到底”的浙江舟山健力公司，負(fù)責(zé)人失蹤，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關(guān)店凈關(guān)店346家，服裝較鞋類受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊更明顯。

4、我們?nèi)绾伟亚郎虦p少庫(kù)存，這從解決訂貨任務(wù)和迎接渠道面臨的調(diào)整更為實(shí)際？！

訂貨會(huì)總結(jié)（三）：

服裝訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

20xx年春夏訂貨會(huì)圓滿結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問(wèn)題和改善的意見(jiàn)總體如下企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作1、陳列組優(yōu)點(diǎn)；（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場(chǎng)陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝改善；

（1）公司陳列人員太依靠外協(xié)老師，缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身潛力（2）加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的使用潛力2、平面組優(yōu)點(diǎn)（1）設(shè)計(jì)快，與對(duì)接人員對(duì)接的仔細(xì)（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作改善；（1）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生3．空間組優(yōu)點(diǎn)（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分（2）做好詳細(xì)的分區(qū)模式，座位的安排，改善（1）加強(qiáng)尺寸的詳細(xì)核對(duì)，確保尺寸的準(zhǔn)確性二．本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題A；企劃陳列出現(xiàn)的問(wèn)題1．前期與酒店溝通有一些問(wèn)題，原計(jì)劃擺放廣告位的后不給放2．貨架的晚到，原先計(jì)劃14：00貨架進(jìn)場(chǎng)，之后17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進(jìn)程3．陳列沒(méi)有按時(shí)完成4．貨架的安裝的位置有點(diǎn)不對(duì)5．VIP牌亂發(fā)，沒(méi)有按到我們?cè)O(shè)計(jì)的方案來(lái)發(fā)放6．現(xiàn)場(chǎng)新增貨品，要及時(shí)與銷邦科技訂貨會(huì)技術(shù)人員聯(lián)系，將款號(hào)、色號(hào)等加入數(shù)據(jù)庫(kù)7．溫馨提示派沒(méi)有及時(shí)發(fā)放到客戶的各個(gè)房間8．遇到問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)9．細(xì)節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度思考不周10．鞋子和包沒(méi)有做陳列11．工作人員都要學(xué)會(huì)使用銷邦PDA，以便及時(shí)指導(dǎo)客戶使用12．缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力B：訂貨組出現(xiàn)的問(wèn)題

1．訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地的轉(zhuǎn)換，造成之后客戶都擁擠到一齊，產(chǎn)生了一些不愉快的事情2．沒(méi)有按公司要求不能動(dòng)陳列板墻上的衣服3．訂貨現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠4．有些秀場(chǎng)客戶進(jìn)場(chǎng)是沒(méi)有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)C；后勤組出現(xiàn)的問(wèn)題1．訂貨會(huì)的鉛筆找不到2．老總的簽約筆沒(méi)有準(zhǔn)備3．模特和太虛湖的工作人員沒(méi)有人安排吃飯事項(xiàng)4．車輛安排不合理5．吃飯安排混亂6．房間安排不及時(shí)D；設(shè)計(jì)部出現(xiàn)的問(wèn)題1．對(duì)貨品不是很了解，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩2．講解時(shí)不夠流利三．如何解決那些問(wèn)題1．制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上2．加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通3．加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)4．增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感5．提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)6．加強(qiáng)與銷邦技術(shù)人員的溝通7．加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）四．這次訂貨會(huì)的一些感受1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右2．我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很潛力3．我們的專業(yè)知識(shí)不夠4．我們的合作不夠5．我們的溝通不夠?qū)@次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨，埋怨這個(gè)部門，埋

怨這個(gè)人。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)大家都有不同的見(jiàn)解、收獲和成長(zhǎng)，甚至?xí)绊懸粋€(gè)人的一生。對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫忙，對(duì)

我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻但是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)（四）：

訂貨會(huì)感想與個(gè)人總結(jié)

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已經(jīng)兩個(gè)半月了。這兩個(gè)多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同事的關(guān)心支持下我逐步完成了從校園到社會(huì)這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)，尤其是在這次我們公司的訂貨會(huì)中使得我對(duì)工作和以后更是有了一個(gè)明確的方向，以下就是關(guān)于這次訂貨會(huì)的一些感想與總結(jié)。

首先是針對(duì)此次訂貨會(huì)中的個(gè)人感想。

(1).此次訂貨會(huì)的主題是舍得，行更遠(yuǎn)，企業(yè)的目標(biāo)是公司與下線顧客能在合作中到達(dá)雙贏的效果，因此公司愿意花費(fèi)高額的訂貨會(huì)成本來(lái)促進(jìn)訂貨會(huì)所要到達(dá)的完成訂貨指標(biāo)的效果，最終在公司的引導(dǎo)之下，此次訂貨會(huì)最終劃了一個(gè)完美的句號(hào)。

(2).在此次訂貨會(huì)中每個(gè)工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當(dāng)天所有的業(yè)務(wù)代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現(xiàn)出值得我們學(xué)習(xí)的工作認(rèn)真的態(tài)度，而且也體現(xiàn)出了營(yíng)銷戰(zhàn)略中的疲勞戰(zhàn)略。抓住了客戶的生理及心理的弱點(diǎn)。

(3).在此次訂貨會(huì)工作中，在葛加明老師的培訓(xùn)課程中，光環(huán)效應(yīng)及名人效應(yīng)以及馬太效應(yīng)中的要體現(xiàn)自己很忙的工作狀態(tài)得到了充分的體現(xiàn)，要是想要促進(jìn)訂貨會(huì)的順利進(jìn)程就務(wù)必體現(xiàn)出自身的優(yōu)點(diǎn)與不可改變的關(guān)乎企業(yè)利益的事實(shí)，這個(gè)事實(shí)的體現(xiàn)就務(wù)必有必須的強(qiáng)制力的措施及政策來(lái)促進(jìn)完成。這一點(diǎn)在葛家明老師的引導(dǎo)下基本上到達(dá)了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果。

訂貨會(huì)總結(jié)（五）：

2013年3月21日-3月23日訂貨會(huì)結(jié)束了，能夠說(shuō)得上是圓滿結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會(huì)。下面我對(duì)本次訂貨出現(xiàn)的一些問(wèn)題做一個(gè)總結(jié):

不足處:1、接待處物料沒(méi)有對(duì)接具體擺放的位置，之后物料不夠的時(shí)候前臺(tái)接待人員無(wú)從找補(bǔ)給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒(méi)有對(duì)接想到，沒(méi)有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，個(gè)性是在餐廳針對(duì)不同類別的來(lái)賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場(chǎng)座位安排還是比較亂，占位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒(méi)有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒(méi)有做好

6、最后一天的退房十分趕，就應(yīng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶退房

7、本次訂貨會(huì)宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒(méi)有對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量

優(yōu)點(diǎn):1、用餐無(wú)浪費(fèi)、房間無(wú)浪費(fèi)

2、進(jìn)程都比較順利

需改善的地方:

1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備

2、在人員的分工上就應(yīng)更合理的根據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對(duì)于人員的選取范圍就應(yīng)更加寬泛起來(lái)，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。

以上是對(duì)本次訂貨會(huì)的總結(jié)，再接再勵(lì)!

訂貨會(huì)總結(jié)（六）：

訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

1、協(xié)助空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)確認(rèn)所有訂貨會(huì)期間POP的尺寸確認(rèn)。

2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會(huì)議室座椅擺放拆裝。

出現(xiàn)的問(wèn)題

1、墻體相框沒(méi)有具體尺寸，安裝上拖延了時(shí)間。

2、廣告畫、POP到的不夠及時(shí)，相框廣告畫尺寸有小小誤差。

這次訂貨會(huì)產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒(méi)有。整體的貨品都不錯(cuò)，朋友如果買牛仔我會(huì)推薦的。個(gè)人也準(zhǔn)備開(kāi)年買幾件新款。

這次訂貨會(huì)對(duì)我個(gè)人而言，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)工作有很大幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會(huì)過(guò)去的。沒(méi)有過(guò)不去的坎，沒(méi)有翻但是的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)（七）：

在長(zhǎng)安已經(jīng)構(gòu)建了以五金機(jī)械模具和電子特色產(chǎn)業(yè)為兩大經(jīng)濟(jì)支柱的特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)的背景下，適逢長(zhǎng)安鎮(zhèn)榮獲“中國(guó)機(jī)械五金模具名鎮(zhèn)”和“中國(guó)首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平千強(qiáng)鎮(zhèn)（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術(shù)、人才、裝備、產(chǎn)品服務(wù)東莞制造業(yè)”的宗旨，2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

▲述職報(bào)告之家全網(wǎng)熱議專題:

美容月會(huì)主持稿?|?學(xué)生會(huì)主持稿?|?主題隊(duì)會(huì)主持稿?|?音樂(lè)會(huì)主持稿?|?服裝訂貨會(huì)主持稿?|?服裝訂貨會(huì)主持稿

第一、展會(huì)獲得各方的大力支持。該展會(huì)是長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府主辦的一次盛

第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會(huì)上，不僅僅各商戶的成交狀況較為理想，而且聚和電子五金城優(yōu)良的硬件設(shè)施、整潔舒適的環(huán)境、緊張有序的現(xiàn)場(chǎng)秩序、熱情周到的服務(wù)等等，也讓各參展商都贊不絕口。

訂貨會(huì)總結(jié)（八）：

2012年冬季訂貨會(huì)結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問(wèn)題和改善的意見(jiàn)總體如下

一.前期的準(zhǔn)備工作；

1、設(shè)計(jì)組

優(yōu)點(diǎn)；

（1）樣衣準(zhǔn)備充足

改善；

（1）團(tuán)隊(duì)人員缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身潛力

（2）加強(qiáng)系列開(kāi)發(fā)潛力

（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生

二．本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題

A；秀場(chǎng)搭配出現(xiàn)的問(wèn)題

1．前期搭配準(zhǔn)備有一些問(wèn)題

2．秀場(chǎng)服裝配飾不多

3．會(huì)場(chǎng)紀(jì)律混亂

4.會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌職責(zé)人不明確

5．細(xì)節(jié)處理的不到位

6．缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力

B：訂貨出現(xiàn)的問(wèn)題

1．訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地的時(shí)間點(diǎn)控制，造成之后客戶無(wú)次序，產(chǎn)生了一些不必要的

混亂

C；開(kāi)發(fā)前期出現(xiàn)的問(wèn)題

1．對(duì)貨品開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)于緊張。

2．講解時(shí)不夠流利，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩

3.工作中心偏離。

4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感

三．如何解決那些問(wèn)題

1．制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上

2．加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通

3．加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)

4．增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感

5．提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)

6．加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通

7．加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）

四．這次訂貨會(huì)的一些感受

1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。

2．我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很有潛力，無(wú)配合。

3．我們的合作不夠

4．我們的有效溝通不夠

對(duì)這次訂貨會(huì)我總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨，埋怨這個(gè)部門，埋怨這個(gè)人。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的不錯(cuò)，很能吃苦，很賣力；

對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻但是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)（九）：

3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書訂貨會(huì)。首先，要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過(guò)瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下面我從個(gè)人角度總結(jié)匯報(bào)一下自己的感想。

進(jìn)了展廳，我們?cè)诠ぷ魅藛T的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購(gòu)的時(shí)候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，客觀的選購(gòu)我們急需的、貼合我系教學(xué)特點(diǎn)的教輔材料。

我覺(jué)得一部?jī)?yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識(shí)變得淺顯易懂。同時(shí)將把圖文、動(dòng)畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計(jì)劃，以專家的統(tǒng)籌來(lái)安排學(xué)生的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見(jiàn)之后，確定了CAD與制圖基礎(chǔ)（中國(guó)水利水電出版社）、CAD在建筑設(shè)計(jì)中的應(yīng)用（中國(guó)建筑工業(yè)出版社）、3dsMaxVrayPhotoshop室內(nèi)設(shè)計(jì)完全手冊(cè)（中國(guó)鐵路出版社）、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答（清華大學(xué)出版社）、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺（清華大學(xué)出版社）、aspnet項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例全程實(shí)錄（清華大學(xué)出版社）、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（電子工業(yè)

出版社）、aspnet程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)（科學(xué)出版社）等教材是我們目前所急需的。

透過(guò)此次參觀學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，收獲也很大。同時(shí)，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場(chǎng)的紛雜，選購(gòu)一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上選購(gòu)。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)！

訂貨會(huì)總結(jié)（十）：

春夏訂貨會(huì)總結(jié)

07春夏訂貨會(huì)暨招商會(huì)已圓滿結(jié)束，本次會(huì)議的成功舉辦為拓展部xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)下一步工作的開(kāi)展，現(xiàn)就本次會(huì)議總結(jié)如下：

一、組織與安排

本次訂貨會(huì)是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個(gè)訂貨會(huì)，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請(qǐng)、招待、洽談及招商會(huì)的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。

1、客戶邀請(qǐng)與到位質(zhì)量高：本次招商會(huì)我們共邀請(qǐng)到了４７個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)共計(jì)８７意向客人，會(huì)議實(shí)際到位４５個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪。

2、招待客人周到專業(yè)：按照分區(qū)行動(dòng)、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭(zhēng)取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會(huì)議在客人的招待問(wèn)題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個(gè)性是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。

3、真摯、坦誠(chéng)、專業(yè)的溝通：為了貫徹公司“開(kāi)一家旺一家”的專賣店開(kāi)發(fā)思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗(yàn)”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動(dòng)化的07春夏時(shí)沿發(fā)布會(huì)，使客戶感受強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，留下深刻的印象；其次透過(guò)陳列、專賣店管理培訓(xùn)及招商會(huì)專業(yè)化的交流，進(jìn)一步向客戶展示了公司專業(yè)化的操作與管理，全面增進(jìn)了客戶對(duì)公司的了解與信任感；另外，在xx年春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)

結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對(duì)參會(huì)的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶體驗(yàn)到我品牌的實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果，我們主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參加第二天的訂貨會(huì)，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗(yàn)。透過(guò)上述流程的開(kāi)展和實(shí)施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。

4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳播：透過(guò)專業(yè)的招商會(huì)，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一

傳遞了公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對(duì)外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。

二、成果與展望

1、客戶簽約與定約：本次訂貨會(huì)雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個(gè)市場(chǎng)正

式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計(jì)有12~14個(gè)市場(chǎng)，并且部分定約客戶也已完成實(shí)際訂貨，相對(duì)45個(gè)實(shí)際參會(huì)市場(chǎng)來(lái)看，的確取得了可喜的成果。

2、客戶評(píng)價(jià)與印象：本次訂貨會(huì)從開(kāi)始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、

辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會(huì)意向客戶留一下陣陣好評(píng)，雖然部分客戶因?yàn)榉N種原因沒(méi)有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。

3、未來(lái)展望：在當(dāng)前休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱的這天，站在市場(chǎng)的大浪前，我們

是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優(yōu)化

內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開(kāi)展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對(duì)我們的客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和改善工作中的不足，相信透過(guò)點(diǎn)滴的修行必將換來(lái)豐碩的成果。

三、不足與缺失

本次招商會(huì)從組織到開(kāi)展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車輛的安排上，本次訂貨會(huì)，公司按排了專車給拓展部，但偶爾

有些時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有司機(jī)沒(méi)車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。

B）另一方面，過(guò)于講究分工，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作卻沒(méi)能得以充分的發(fā)揮，從

而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會(huì)舉行時(shí)，由于某區(qū)域同事去車站接客人而無(wú)法正常組織其區(qū)域其它客戶參會(huì)時(shí)，其它同事就無(wú)法正常開(kāi)展工作了；其次，時(shí)尚發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒(méi)人跟進(jìn)）

C）雖然在訂貨會(huì)前拓展部?jī)?nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒(méi)有制定一個(gè)詳細(xì)的

計(jì)劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動(dòng)，更就應(yīng)在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無(wú)患；另外，訂貨會(huì)結(jié)束后也遲遲沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流。

2、工作的缺失

A）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會(huì)議的召開(kāi)，此兩項(xiàng)工作

本應(yīng)在訂貨會(huì)報(bào)到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在

報(bào)到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時(shí)才做一個(gè)簡(jiǎn)易的通告。

B）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開(kāi)展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事

們各行其職，工作開(kāi)展極為順利，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營(yíng)中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會(huì)造成口徑各異之嫌。

C）團(tuán)隊(duì)的缺失：樹(shù)立公平、公開(kāi)、公正的態(tài)度，激勵(lì)部門同事人盡其

才，融造一個(gè)暢所欲言、開(kāi)誠(chéng)布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語(yǔ)之舉，是一個(gè)優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也只有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。

07春夏訂貨會(huì)已落下幃幕，新的工作也即將開(kāi)展，寥寥數(shù)語(yǔ)只盡個(gè)人所聞、所聽(tīng)、所見(jiàn)，寄以總結(jié)過(guò)去放眼未來(lái)，從而更清晰的認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無(wú)則加冕。

訂貨會(huì)總結(jié)（十一）：

20xx秋冬訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出幾點(diǎn)推薦總結(jié)如下：

一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺(jué)不錯(cuò)。

二，現(xiàn)場(chǎng)方面：1.陳例方面出現(xiàn)的問(wèn)題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類陳例使客戶

挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問(wèn)題，客戶反應(yīng)沒(méi)龍門架不好定，務(wù)必精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒(méi)龍門架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重

2.客戶反應(yīng)今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。色彩單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷。售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，

而雙排扣的十分少。期望設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的

跟進(jìn)和回饋。

3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)摚绊懙狡渌蛻舻亩ㄘ洝Ｍ扑]，對(duì)影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識(shí)十分強(qiáng)，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶有些影響。三，個(gè)人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。

透過(guò)這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨但是的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻但是的山，努力再努力。

訂貨會(huì)總結(jié)（十二）：

一、訂貨會(huì)小結(jié)：

馬場(chǎng)坪這次訂貨會(huì)，總的來(lái)說(shuō)在開(kāi)之前還是作了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備，17號(hào)就把要請(qǐng)的客戶資料都準(zhǔn)備完畢，同時(shí)對(duì)客戶的庫(kù)存和訂貨意向進(jìn)行摸底。20號(hào)把邀請(qǐng)函分工發(fā)放到位，21號(hào)在馬場(chǎng)坪福臨門酒店開(kāi)推廣會(huì)。在全體業(yè)務(wù)員的努力下。訂貨量獲得了預(yù)期效果。馬場(chǎng)坪這次訂貨會(huì)中現(xiàn)場(chǎng)訂貨43萬(wàn)，同時(shí)有幾個(gè)大批發(fā)都沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)，之后拉單到達(dá)65萬(wàn)。但是由于馬場(chǎng)坪市場(chǎng)多年來(lái)存在收款比較困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，給二批商規(guī)定收款時(shí)間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。（以前比較遷就下面二批商，擔(dān)心二批商不訂貨，這次訂貨會(huì)讓我明白只要讓下面二批商有利潤(rùn)，他們什么時(shí)間都愿意拿錢。）

二、此刻存在的問(wèn)題：

1．由于馬場(chǎng)坪市場(chǎng)年前缺貨比較多，整個(gè)馬場(chǎng)坪市場(chǎng)茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會(huì)結(jié)束后重點(diǎn)放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng)，力爭(zhēng)抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機(jī)，最超多的把馬場(chǎng)坪市場(chǎng)茶和奶茶瓶的果汁基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)。

2．馬場(chǎng)坪市場(chǎng)今年成立了，幾個(gè)高速路的指揮部，下一步針對(duì)這幾個(gè)指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動(dòng)我們的進(jìn)入這些指揮部，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)指揮部跟蹤拜訪，提高各個(gè)指揮部批發(fā)部的銷售量。

3．馬場(chǎng)坪市場(chǎng)的黃絲基礎(chǔ)不是很好，下一步，主要加強(qiáng)黃絲的車銷，把基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)（黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家）但是去年沒(méi)做好一年下來(lái)就賣十幾萬(wàn)況且從訂貨會(huì)來(lái)看這次和12月份訂貨不超過(guò)6萬(wàn)元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬(wàn)（鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計(jì)訂貨25萬(wàn)元），這就是持之以恒車銷得到的結(jié)果。

以上是我馬場(chǎng)坪訂貨會(huì)總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，謝謝！

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

孟：歲月不居、天道酬勤，20已經(jīng)隨著光陰載入了歷史的史冊(cè)，過(guò)去的每一個(gè)瞬間對(duì)于大星發(fā)人來(lái)說(shuō)，都有著不同尋常的意義。

張：伊始，我們深知，大星發(fā)取得的每一份成長(zhǎng)都包含著在座的各位尊敬的客戶、眾多合作伙伴、員工的辛勞和汗水；大星發(fā)收獲的每一點(diǎn)進(jìn)步都凝聚著在座各位、合作伙伴及所有員工的智慧和心血。

孟：我們?yōu)槟芎驮谧母魑灰黄鸸ぷ鳌⑸詈蛫^斗而倍感自豪和驕傲，在這里，我們真誠(chéng)對(duì)今天能夠在百忙之中參加20大星發(fā)配送中心、億多星商貿(mào)公司迎新春訂貨答謝會(huì)的所有朋友說(shuō)一聲：

張：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和興衰，靠的是每一位客戶、每一個(gè)位合作伙伴的支持與

配合，更重要的是我們對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。

孟：感恩是一種美德，是一種態(tài)度，是一種信念，同時(shí)也是大星發(fā)的企業(yè)使命。將過(guò)，我們共同懷著一顆感恩的心完成這冬季中最后的拼搏。

張：將近，我們共同用一顆感恩的心去迎接面對(duì)新的挑戰(zhàn)、2015讓大星發(fā)人與在座的各位用一顆感恩的心去推開(kāi)這嶄新的篇章，擁抱2015年大星發(fā)的輝煌！（如果沒(méi)有人鼓掌，主持人說(shuō)：此處應(yīng)該有掌聲）

孟：首先讓我們用掌聲歡迎大星發(fā)商貿(mào)有限公司采購(gòu)總監(jiān)張麗張總致歡迎詞，張：有請(qǐng)張總......（主持人帶頭鼓掌）

張：感謝張總的精彩講話，從張總的講話中，我們能夠充分的感受到大星發(fā)的.宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景，也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)撟鍪裁矗看笮前l(fā)的發(fā)展離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座朋友的大力支持；

孟：古人云：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！因一個(gè)美麗的事業(yè)，一群美麗的人，一個(gè)共同的愿望，我們又一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂(lè)與幸福，相聚來(lái)給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。

訂貨會(huì)開(kāi)始！

孟：配合訂貨會(huì)宣傳片宣讀訂貨會(huì)商品獎(jiǎng)勵(lì)政策、訂貨會(huì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（同時(shí)有錄音播放，中間間隔10分鐘）

微靈寶介紹：

主持人：在座的各位知道馬云吧！知道阿里巴巴吧！知道Internet吧！知道粉絲吧！知道微信吧！（下面就有朋友再舉手示意我他知道啊）

十年前我們錯(cuò)過(guò)了“百度商機(jī)”八年前我們錯(cuò)過(guò)了“淘寶商機(jī)”三年前我們錯(cuò)過(guò)了“微博商機(jī)” 今天我們不能再錯(cuò)過(guò)一個(gè)我們馬上要推出的一個(gè)商機(jī)。（激情的說(shuō)）粉絲們，你需要我.....（推出微靈寶VCR）

主持人：看明白了吧，朋友們！吸粉，粉絲，時(shí)尚的年代時(shí)尚的營(yíng)銷，得粉絲得天下，得顧客得天下。微靈寶幫您最快的拿到顧客信息，用時(shí)尚的方法得到最大的銷售。我非常自豪的告訴在座的各位，大星發(fā)是全球首創(chuàng)吸粉微靈寶北京區(qū)域總代理，您想在最快的時(shí)間內(nèi)有更多的年輕人的消費(fèi)嗎？快快加入吧，我們給您提供更快更好更時(shí)尚的營(yíng)銷方式，來(lái)電咨詢我們，我們要”推動(dòng)全民微信創(chuàng)富”，馬上行動(dòng)，不能錯(cuò)過(guò)！

朋友們朋友們，距離我們抽獎(jiǎng)的時(shí)間越來(lái)越近了，所以請(qǐng)大家迅速將訂單交給您的業(yè)務(wù)員，以便我們進(jìn)行抽獎(jiǎng)編號(hào)的統(tǒng)計(jì)工作，謝謝大家！

還有沒(méi)交訂單的朋友嗎，我們的抽獎(jiǎng)馬上就要開(kāi)始啦！

主持人：ladies and gentleman，親愛(ài)的朋友們，第一輪的訂貨結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，第一名是來(lái)自***公司的***，訂貨總額****，讓我們用熱烈的掌聲恭喜他首輪拔得頭籌！

孟：大星發(fā)的企業(yè)心聲：感恩社會(huì)，感恩客戶，感恩合作伙伴、感謝員工。張：現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲歡迎《青年夢(mèng)之隊(duì)》，表演舞蹈“感恩的心”。 ——《感恩之心結(jié)束》

孟：我們感恩社會(huì)，是社會(huì)給我們生存發(fā)展的機(jī)會(huì)和環(huán)境；

張：感恩客戶，是你們選擇了大星發(fā)，信任大星發(fā)，把大星發(fā)的商品送到千家萬(wàn)戶，用心與心的交流，實(shí)現(xiàn)著大星發(fā)人的使命，支持著大星發(fā)的發(fā)展；

孟：感恩合作伙伴，是你們對(duì)大星發(fā)的忠誠(chéng)、熱情、信賴，給了我們前進(jìn)的信心和勇氣；

張：感恩支持、幫助過(guò)大星發(fā)的朋友們，是你們的信任與關(guān)愛(ài)協(xié)助我們走向一個(gè)又一個(gè)的輝煌。

現(xiàn)有請(qǐng)大星發(fā)公司銷售部韓玉霞韓經(jīng)理抽取懷柔區(qū)域三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品是貴州國(guó)賓酒。

主持人：讓我們用熱烈的掌聲祝賀這些朋友獲得三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是貴州國(guó)賓酒，禮品雖輕但酒里包含著大星發(fā)人濃濃的情意。

我們有請(qǐng)大星發(fā)精英團(tuán)隊(duì)給大家?guī)?lái)一段活潑、可愛(ài)、動(dòng)人的小蘋果，讓我們大家HI起來(lái)......

來(lái)來(lái)來(lái)，大星發(fā)的朋友們來(lái)都上來(lái)。讓我們一起HI起來(lái)，不要不好意思不要怯場(chǎng)，讓我們用絢麗的小蘋果來(lái)答謝我們的新老客戶（放兩遍小蘋果）鼓動(dòng)全場(chǎng)熱情

主持人：朋友們，看到了吧，剛才的上場(chǎng)表演舞蹈的人員，都是我們大星發(fā)的員工，不管年齡多大，都在認(rèn)真的做著每個(gè)動(dòng)作。感謝今天上場(chǎng)參加表演的大星發(fā)員工，還有所有參加服務(wù)工作的員工，正是因?yàn)橛辛四銈兇笮前l(fā)才有今天的發(fā)展，正是因?yàn)橛辛四銈儯拍苡写笮前l(fā)將來(lái)的輝煌；讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x他們

? 服裝訂貨會(huì)主持稿 ?

【導(dǎo)入語(yǔ)】

古人云：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)呼!因一個(gè)美麗的事業(yè)，一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，一群追夢(mèng)的人，一個(gè)共同的愿望，我們?cè)僖淮蔚淖叩搅艘黄穑嗑蹘Ыo我們快樂(lè)與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。

【開(kāi)場(chǎng)白】

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的合作伙伴們：

大家上午好!

在這美好的日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會(huì)，首先，僅代表張總對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

同時(shí)也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友，今天發(fā)、明天發(fā)、后天發(fā)，前發(fā)后發(fā)左發(fā)右發(fā)，最后把中國(guó)銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽(yáng)的牡丹花!收到祝福的朋友掌聲有多少?掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮!

今天是與美相約的日子

今天是攜手財(cái)富的日子

今天是選擇雙贏的日子

今天是與成功干杯的日子

【介紹主辦單位和到場(chǎng)嘉賓】

在訂貨盛宴開(kāi)始之前，很榮幸地向大家介紹參加今天會(huì)議的各位嘉賓，他們分別是xxx，xxx……………………

在的發(fā)展歷程中，我們尊敬的客戶，給予了我們無(wú)比的力量，在你們的大力關(guān)心與支持下，以及全體員工的勤奮努力下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)。

飲水思源，我們深知，所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)大家的關(guān)注、信任、支持和參與。你們的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，你們的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。你們的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。有了你們，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了你們，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。

【張總致詞】

有句話說(shuō)得好：“大海航行靠舵手”，船開(kāi)得好不好全靠掌舵人，那么下面，我們就用熱烈的掌聲有請(qǐng)公司的掌舵人張總致辭。掌聲有請(qǐng)!

好，再一次以熱烈的掌聲感謝張總簡(jiǎn)短有力的致辭。

【經(jīng)銷商代表致辭】

一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。有請(qǐng)業(yè)界精英總代表經(jīng)銷商致辭。大家歡迎!

共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢(mèng)想，一樣的渴望，讓我們攜手同行，迎接未來(lái)，一起走向輝煌，一起收獲成功!

【結(jié)束語(yǔ)】

再次感謝

古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不在多，有掌聲才行!客戶不在多，訂貨才行!

下面有請(qǐng)各位經(jīng)銷商到展臺(tái)訂貨下單，多多益善，優(yōu)惠多多，機(jī)會(huì)有限，切莫錯(cuò)過(guò)。答謝宴會(huì)12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)席，屆時(shí)，讓我們開(kāi)懷暢飲，共敘友誼!感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚!祝大家身體健康，萬(wàn)事如意!

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