碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告(優(yōu)選十篇)

碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告(優(yōu)選十篇)。

「1」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告【篇1】

20__年將近尾聲，回顧這一年我們的工作，是有喜有憂(yōu)。門(mén)衛(wèi)的職業(yè)是鎖碎的，細(xì)小的，但我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，在工作中，我個(gè)人認(rèn)為還是可以的，有口皆碑，有柔有剛。概括起來(lái)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面，即：責(zé)，勤，愛(ài)。三個(gè)字上，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在工作中長(zhǎng)期堅(jiān)持一個(gè)“勤”字

勤是我們搞好工作的前提和基礎(chǔ)，尤其是門(mén)衛(wèi)工作，離開(kāi)了勤字是無(wú)法完成職責(zé)的，門(mén)衛(wèi)工作看似輕松，實(shí)則不然，就拿我們一天的工作來(lái)說(shuō)吧，一要經(jīng)常開(kāi)關(guān)門(mén)，二是每天進(jìn)出的車(chē)輛近百趟次，三是我們還要隨時(shí)隨地，打掃周邊的環(huán)境衛(wèi)生。四是我們還要堅(jiān)守職責(zé)，防止閑雜人等潛入院內(nèi)搞破壞，所以這些都要靠什么來(lái)完成呢？當(dāng)然靠的就是個(gè)“勤”字，此外對(duì)于校領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各種任務(wù)，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。

二、在工作中，始終圍繞一個(gè)“責(zé)”字

我的工作是為學(xué)生負(fù)責(zé)、為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、更是為學(xué)校的發(fā)展負(fù)責(zé)。所以我堅(jiān)持做到人不離崗，不空崗，勤關(guān)門(mén)，對(duì)進(jìn)出的.每輛車(chē)，我都做到笑進(jìn)迎出，不厭其煩地問(wèn)清來(lái)龍去脈，嚴(yán)格把控，這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內(nèi)無(wú)關(guān)的車(chē)輛都攔截在校門(mén)外。對(duì)來(lái)訪的家長(zhǎng)和外來(lái)人員出入，我都做到了認(rèn)真盤(pán)查、登記和引導(dǎo)。

三、一直以來(lái)，我遵遁著一個(gè)“愛(ài)”字

管理學(xué)生，把學(xué)生視同已出一樣去關(guān)心他們、去愛(ài)護(hù)他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點(diǎn)衣服，對(duì)小孩子們就說(shuō)，在放學(xué)和上學(xué)的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來(lái)往的車(chē)輛等等。這樣一來(lái)，我們也有了回報(bào)，是什么呢？是孩子們?cè)谶M(jìn)出校門(mén)口時(shí)的微笑和問(wèn)候，說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)我聽(tīng)到孩子們的問(wèn)候和看到他們的微笑，我也就心滿(mǎn)意足了。

以上就是我一年來(lái)的工作，不足之去，請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評(píng)指正。由于水平限制，還有很多內(nèi)容沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，同時(shí)以上所述只是我應(yīng)該做的，離學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求還不夠，我會(huì)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在新的一年里，在保安公司及校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的保衛(wèi)工作使每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，做到防患未然，確保安全無(wú)事故。

保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告【篇2】

我現(xiàn)任在__物業(yè)保安領(lǐng)班，保安班現(xiàn)有保安員9人，服務(wù)崗點(diǎn)分布在物業(yè)小區(qū)各個(gè)重要部位。今年以來(lái)，保安班全體保安員認(rèn)真踐行，充分發(fā)揚(yáng)“自強(qiáng)，開(kāi)拓，嚴(yán)謹(jǐn)，卓越”的精神，立足服務(wù)，大膽開(kāi)拓，創(chuàng)新管理，展示形象，竭盡全力為小區(qū)業(yè)主分憂(yōu)解難、保駕護(hù)航，贏得社會(huì)各界廣泛好評(píng)與贊揚(yáng)。下面是我一年以來(lái)工作情況做以總結(jié)：

一、以服務(wù)為先建設(shè)隊(duì)伍

面對(duì)物業(yè)小區(qū)復(fù)雜多變的治安形勢(shì)，保安班從實(shí)際出發(fā)，一貫狠抓隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持在人員配備及素質(zhì)提高上大做文章——首先以“精”字為基，提高安保水平。不論在執(zhí)勤、巡邏、處突等工作中都做到精心搭配、精心組織、精心布防，精心處置，確保安保服務(wù)達(dá)到質(zhì)量要求；其次以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，提升隊(duì)員形象。

對(duì)上崗人員始終貫徹嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格要求、嚴(yán)格檢查、嚴(yán)格考核的原則，注重在實(shí)踐中不斷提高保安員的工作能力與水平，在諸多細(xì)節(jié)上展示良好形象；再次以“責(zé)”字為先，強(qiáng)化績(jī)效考核。

大力推行服務(wù)責(zé)任樣板區(qū)的工作，形成樹(shù)典型、抓監(jiān)管、查隱患、促整改的管理機(jī)制。通過(guò)以上措施的實(shí)施，保安班以過(guò)硬的綜合素質(zhì)和優(yōu)良的工作業(yè)績(jī)，贏得業(yè)主的信賴(lài)與贊譽(yù)，從而使隊(duì)伍建設(shè)不斷邁上新臺(tái)階。

二、從實(shí)效出發(fā)強(qiáng)化制度落實(shí)

俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。為確保保安服務(wù)落到實(shí)處，保安班堅(jiān)持“以制度管人、以制度建隊(duì)”的理念，緊密結(jié)合物業(yè)安保工作要求，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度來(lái)設(shè)立管理標(biāo)準(zhǔn)，以制度來(lái)規(guī)范大家的行為，以制度來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性，以制度來(lái)促進(jìn)工作任務(wù)達(dá)標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年以來(lái)，保安班從大到管理考核、小到個(gè)人衛(wèi)生等方面，建立制度43條，制作上墻標(biāo)牌8個(gè)，修訂制度9次，調(diào)整管理機(jī)構(gòu)5次，查處違紀(jì)人員12人次，不僅極大地提高了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，還有力地保持了隊(duì)伍的純潔性，從而使保安班的影響度、美譽(yù)度得以提高。

三、從思想入手凝聚人心

保安員來(lái)自五湖四海，個(gè)人經(jīng)歷、性格、愛(ài)好、技能等差異很大。為唱響創(chuàng)新發(fā)展主題，使保安服務(wù)錦上添花，保安隊(duì)創(chuàng)新思維，始終把凝聚人心抓在手上。根據(jù)不同人員及不同情況，靈活機(jī)動(dòng)開(kāi)展思想教育，通過(guò)開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”、“談心會(huì)”等活動(dòng)，摸清隊(duì)員思想脈搏的同時(shí)，幫助他們解決一些生活、家庭、工作等方面的問(wèn)題，使大家真正感受到大家庭的溫暖。

四、從工作效能上樹(shù)形象

物業(yè)小區(qū)出入繁忙，矛盾摩擦較多，安保任務(wù)特別重要。保安班派駐以來(lái)，我們先后完成較大型活動(dòng)安保任務(wù)14起，出動(dòng)執(zhí)勤人員50余人次。尤其是在“小區(qū)生活運(yùn)動(dòng)會(huì)”及“小區(qū)鄰居聯(lián)歡會(huì)”的安保活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，充分展示物業(yè)小區(qū)安保工作的水準(zhǔn)與形象，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各屆的一致好評(píng)。

另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20__年以來(lái)，保安班組織義務(wù)勞動(dòng)8次；做好人好事13件，為物業(yè)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)挽回經(jīng)濟(jì)損失3萬(wàn)余元；收到表?yè)P(yáng)信31封；順利平息2次聚眾鬧事等突發(fā)事件，提供破案線索5條，從而使物業(yè)小區(qū)的保安形象日益豐滿(mǎn)。

保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告【篇3】

時(shí)光飛逝，應(yīng)聘來(lái)到我們__小區(qū)已經(jīng)有x個(gè)月了，在這些日子里我也是從陌生到熟悉，慢慢的越做越好，到現(xiàn)在已經(jīng)可以說(shuō)是一個(gè)合格的__小區(qū)保安了。這里面固然有一些我自己努力的因素，但是隊(duì)長(zhǎng)和各位同事的幫助也必不可少，再加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的持續(xù)關(guān)懷，讓我們?cè)谶@個(gè)工作場(chǎng)地中感受到了如同家庭一般的溫暖。現(xiàn)在眼看著我的試用期就快要結(jié)束了，為了更好地審視我這段時(shí)間的工作，也為了讓我以后能夠更加好的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)展以后的工作，我將我在試用期的工作情況做如下總結(jié)：

一、__小區(qū)保安工作情況

在入職以后，隊(duì)長(zhǎng)并沒(méi)有很快給我安排重要的任務(wù)，而是讓我跟隨著同事們?cè)谛^(qū)門(mén)口的保衛(wèi)室里執(zhí)勤，在大門(mén)口這個(gè)重要的地方我學(xué)到了很多東西。首先記住了我們小區(qū)內(nèi)業(yè)主的車(chē)牌號(hào)，雖說(shuō)沒(méi)有記牢到能夠背下來(lái)，但是也只需要一眼就能夠看出這是不是我們小區(qū)的車(chē)輛。另一方面在門(mén)口保衛(wèi)室里執(zhí)勤也認(rèn)識(shí)了很多的業(yè)主，也算是我作為保安跟業(yè)主們互相熟悉認(rèn)可的過(guò)程，這有助于我進(jìn)一步工作的開(kāi)展。

在大致的熟悉了小區(qū)的車(chē)輛和業(yè)主以后，我開(kāi)始被安排了巡邏和輪班到各棟樓下執(zhí)勤守崗的工作，對(duì)于我們小區(qū)的情況有了更深刻的了解。同時(shí)在巡邏過(guò)程中我緊守隊(duì)長(zhǎng)的教誨，對(duì)于我們小區(qū)的安全隱患、守衛(wèi)漏洞等方面加強(qiáng)觀察，對(duì)于發(fā)現(xiàn)了類(lèi)似的情況都要迅速的上報(bào)處理。

并且在執(zhí)勤過(guò)程中，我常常幫助我們小區(qū)的業(yè)主，既收獲了業(yè)主們的友誼，也讓我因?yàn)槌Ｊ艿綐I(yè)主的贊揚(yáng)而被領(lǐng)導(dǎo)與隊(duì)長(zhǎng)夸獎(jiǎng)。這也是對(duì)我工作的一種肯定，讓我能夠更加精神抖擻的去完成我的工作。

二、個(gè)人思想工作情況

保安是一個(gè)嚴(yán)肅的工作，我緊守條例，在上班時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)警惕任何可能威脅到小區(qū)安全的人與物，從不因?yàn)槁闊┒鴾p少應(yīng)該做到的安保步驟。并且在安保工作中做到嚴(yán)格保密，對(duì)于小區(qū)內(nèi)的安全設(shè)施情況，業(yè)主情況等信息守口如瓶，堅(jiān)決不泄露一點(diǎn)信息，做一名優(yōu)秀的小區(qū)保安。

三、未來(lái)工作計(jì)劃

雖然我的工作已經(jīng)走上了正軌，但是我在接下來(lái)的工作中依然會(huì)不斷地提高自己的能力和素質(zhì)，以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度來(lái)面對(duì)我的工作，讓業(yè)主放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心！在之后我也會(huì)嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)長(zhǎng)的指揮，一切以正軌軍人來(lái)要求自己。同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我的工作情況，給予我轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我相信我在之后的工作中必定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告【篇4】

我叫__，于20__年__月__日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的須要，在物業(yè)部保安擔(dān)負(fù)保安主管一職，負(fù)責(zé)外判保安公司駐場(chǎng)保安員的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。本人在工作中積極自動(dòng)學(xué)習(xí)公司相干的制度、規(guī)范、手冊(cè)；熟習(xí)本崗位崗位職責(zé)；控制園區(qū)保安崗位的散布；完美駐場(chǎng)保安管理；配合相干部門(mén)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作義務(wù)。現(xiàn)依據(jù)實(shí)際工作依照熟習(xí)、調(diào)劑、完美、運(yùn)行四個(gè)階段做一下匯總：

第一階段：熟習(xí)階段

首先、學(xué)習(xí)公司員工手冊(cè)、企業(yè)文化；

其次、懂得公司對(duì)保安主管崗位所期盼的尺度及相干請(qǐng)求；

第三、懂得近階段保安隊(duì)的工作重點(diǎn)；

第四、懂得物業(yè)部保安工作流程；

第五、懂得二裝現(xiàn)場(chǎng)的管理及相干請(qǐng)求；

第六、控制物業(yè)部保安制訂的相干管理計(jì)劃、手冊(cè)；

第七、控制園區(qū)現(xiàn)有保安崗位的散布；

第八、控制園區(qū)整體構(gòu)造及散布，對(duì)園區(qū)及周邊環(huán)境做了初步懂得；

第二階段：調(diào)劑階段

首先、依據(jù)現(xiàn)階段保安在值崗期間存在的問(wèn)題，會(huì)同保安主任、保安隊(duì)長(zhǎng)共同商議解決計(jì)劃。

其次、對(duì)保安隊(duì)現(xiàn)有的保安員進(jìn)行了業(yè)務(wù)考評(píng)，依據(jù)考評(píng)成果同外判保安公司和諧人員的調(diào)配，已到達(dá)我部對(duì)駐場(chǎng)保安員的值崗尺度。

第三、為了培育保安員的相互提醒意識(shí)，制訂報(bào)崗制度及請(qǐng)求，并跟進(jìn)保安隊(duì)的實(shí)際實(shí)行情形，依據(jù)實(shí)行的成果隨時(shí)進(jìn)行了相干的調(diào)劑。

第四、依據(jù)園區(qū)的現(xiàn)狀，對(duì)園區(qū)保安的巡更路線進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)恼{(diào)劑，并依據(jù)調(diào)劑計(jì)劃，跟進(jìn)落實(shí)情形，以便及時(shí)發(fā)明不足及時(shí)改良。

第五、對(duì)保安員佩戴對(duì)講通信裝備的尺度及文明值崗尺度進(jìn)行相干調(diào)劑，并在工作中不斷完美。

第三階段：完美階段

首先、將保安隊(duì)的工作日志及培訓(xùn)學(xué)習(xí)進(jìn)行了更新調(diào)劑，并斷定了相干的履行尺度。

其次、依據(jù)原有保安隊(duì)的運(yùn)行材料，完美《保安運(yùn)行手冊(cè)》，并跟進(jìn)各崗保安員的落實(shí)情形，做到了問(wèn)題隨時(shí)發(fā)明、隨時(shí)解決。

第三、斷定園區(qū)各崗的崗責(zé)權(quán)限、崗位散布、巡更路線等工作。

第四階段：運(yùn)行階段運(yùn)行階段介于現(xiàn)階段保安隊(duì)的管理在基礎(chǔ)模式化的條件下的實(shí)行狀態(tài)，依據(jù)實(shí)行成果，隨時(shí)對(duì)保安隊(duì)的管理實(shí)行更新，以便將保安隊(duì)的管理走在物業(yè)管理前列，到達(dá)想業(yè)主之所想、及業(yè)主之所急的服務(wù)意識(shí)。

在四個(gè)階段的運(yùn)行進(jìn)程中，本人參與了部門(mén)針對(duì)重大節(jié)假日安全管理計(jì)劃的制訂、成保現(xiàn)場(chǎng)的管理、業(yè)戶(hù)的不滿(mǎn)投訴跟進(jìn)、二裝施工現(xiàn)場(chǎng)管理的調(diào)劑、施工車(chē)輛出入園區(qū)流程的整改、宅間路非靈活車(chē)輛的騎行尺度的制訂及團(tuán)隊(duì)意識(shí)的體現(xiàn)等。

在進(jìn)入部門(mén)的這段時(shí)光，由于本人一絲不茍認(rèn)真看待工作的態(tài)度及任勞任怨的工作方法，深深打動(dòng)了本部門(mén)的同事，從而獲得了本部門(mén)引導(dǎo)和同事的`認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我同樣也看到了自身的一些不足，在部門(mén)引導(dǎo)及同事的輔助下，逐漸的趨于完美，為更好的完成本崗位工作奠定了良好的基本。從而讓我感到溝通是老師，自閉是深淵的道理。

隨著時(shí)光的不斷推動(dòng)，使得我從一個(gè)對(duì)公司一知半解的狀態(tài)延續(xù)到對(duì)公司已有了深入的懂得。由于公司協(xié)調(diào)、融洽的工作氣氛及團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我很快的進(jìn)入到了工作角色中。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)遇讓新車(chē)的磨合期縮短。

保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告【篇5】

我于20__年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任（保安隊(duì)長(zhǎng)）一職，負(fù)責(zé)（公司治安管理）工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，能確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽和睦，有信心配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指正，促進(jìn)了我工作的成熟。如果說(shuō)剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話(huà)，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就像是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的（公司名稱(chēng)）中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

總之，在這個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。__公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

「2」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

「3」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

碧桂園試用期總結(jié)報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是碧桂園公司XX部門(mén)在試用期內(nèi)的員工，我將在此報(bào)告中總結(jié)我的試用期工作經(jīng)歷和收獲，感謝公司給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

一、試用期工作總結(jié)

在過(guò)去的三個(gè)月里，我被安排參與了公司的各項(xiàng)日常工作，并有幸參與了幾個(gè)重要項(xiàng)目的實(shí)踐。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我逐漸適應(yīng)并融入了公司的工作氛圍，完全融入了團(tuán)隊(duì)之中。

首先，我非常感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和師兄師姐們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。他們?cè)诠ぷ髦谐３Ｄ托牡亟獯鹞业膯?wèn)題，指導(dǎo)我的工作方法和技巧。在日常的工作交流中，我從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。在此，我要特別感謝**師兄對(duì)我的耐心和關(guān)心，他的指導(dǎo)讓我對(duì)自己的工作和未來(lái)有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。

其次，在公司的項(xiàng)目實(shí)踐中，我主動(dòng)參與了項(xiàng)目的策劃、組織和執(zhí)行工作。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作和溝通，我逐漸提升了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。雖然在項(xiàng)目中遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們最終成功地完成了項(xiàng)目目標(biāo)，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。這次項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

同時(shí)，在試用期的工作中，我也不斷針對(duì)自身的不足進(jìn)行了學(xué)習(xí)和補(bǔ)充。我認(rèn)識(shí)到自己在某些方面的知識(shí)和技能還有待提升，因此我主動(dòng)參加了公司組織的培訓(xùn)，提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力。此外，我也積極參加部門(mén)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)了與同事之間的交流和溝通，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

二、試用期心得收獲

在這段試用期的工作經(jīng)歷中，我真切地感受到了碧桂園作為一家大企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀。公司以人為本，重視員工的發(fā)展和成長(zhǎng)，提供了多種培訓(xùn)和晉升的機(jī)會(huì)。員工之間相互關(guān)心、互幫互助，形成了和諧的工作氛圍。我深刻認(rèn)識(shí)到，一個(gè)好的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)合作是我個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展最重要的支撐。

此外，通過(guò)這段試用期的工作經(jīng)歷，我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我對(duì)自己的工作和未來(lái)有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)，并明確了自己需要提升的能力和技能。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和積累，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

三、試用期總結(jié)展望

在未來(lái)，我將繼續(xù)保持對(duì)工作的熱情和積極主動(dòng)的態(tài)度，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也將繼續(xù)在工作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的支持和指導(dǎo)，感謝公司給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我在這段試用期中獲得了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我相信，我會(huì)繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)您對(duì)我的期望。

謹(jǐn)上，謝謝！

XX

（簽名）

日期：XX年XX月XX日

「4」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

奶粉是一個(gè)淡旺季銷(xiāo)售不太明顯的產(chǎn)品，但仍然會(huì)隨著生育高峰的出現(xiàn)以及天氣變化對(duì)嬰幼兒喂養(yǎng)習(xí)慣的影響而產(chǎn)生一定的淡旺季銷(xiāo)售差距，在奶粉行業(yè)一般會(huì)把一年中的5-8月份4個(gè)月定位銷(xiāo)售淡季，其它時(shí)間定位銷(xiāo)售旺季，淡季的銷(xiāo)首任務(wù)制定也往往要比旺季縮減10-15個(gè)百分點(diǎn)，但是淡季真的就應(yīng)當(dāng)比旺季銷(xiāo)售差嗎？李凡是一名銷(xiāo)售奇才，他就用他的實(shí)踐經(jīng)歷向我們證明了淡季銷(xiāo)量可以超過(guò)旺季的市場(chǎng)銷(xiāo)售奇跡。

A區(qū)是S品牌的成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，但是隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，市場(chǎng)的提升空間也受到了限制，為實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)量的有效提升，公司領(lǐng)導(dǎo)決定把A區(qū)域作為樣板市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)做，同時(shí)安排淡季市場(chǎng)推動(dòng)高手李凡負(fù)責(zé)A區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)做，以實(shí)現(xiàn)在淡季提升市場(chǎng)銷(xiāo)量與搶占市場(chǎng)份額的目的。

李凡雖然是一名淡季市場(chǎng)運(yùn)做的高手，但以往實(shí)施淡季市場(chǎng)運(yùn)做是在自己負(fù)責(zé)的非成熟市場(chǎng)運(yùn)做，而具體到成熟市場(chǎng)，自己的措施是否有效，李凡也沒(méi)有把握。但憑借著一股營(yíng)銷(xiāo)人特有的激情，李凡還是接受了公司的安排，迅速料理完原負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售工作，于4月9日進(jìn)駐了A區(qū)，開(kāi)始著手一個(gè)全新的市場(chǎng)運(yùn)做。

在對(duì)A區(qū)域進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)研以后，李凡萌生了一種從未有過(guò)的沖動(dòng)，他迫不及待的開(kāi)始了著手市場(chǎng)的每一項(xiàng)細(xì)化。因?yàn)樵诶罘部磥?lái)，A區(qū)域又將成為其建功立業(yè)的一塊福地。

1、A區(qū)域雖然已經(jīng)是公司區(qū)域銷(xiāo)售的王牌市場(chǎng)，但是市場(chǎng)仍然有很大的潛力有待挖掘，S品牌在A區(qū)域的品牌優(yōu)勢(shì)并未能得到全面的體現(xiàn)，而且個(gè)別品種的銷(xiāo)量并未能得到有效的挖掘與提升；

2、A區(qū)域的團(tuán)隊(duì)是健全的，李凡在A區(qū)域可以得到8名銷(xiāo)售主管、數(shù)十名理貨及賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的支持，而且公司還給配備了1名銷(xiāo)售內(nèi)勤，這樣龐大的團(tuán)隊(duì)支持在二線市場(chǎng)是不可想象的；

3、A區(qū)域的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)更為明顯，總代理是S品牌的專(zhuān)營(yíng)商，精明而又有運(yùn)做思路，下轄的8名分銷(xiāo)商，實(shí)力也都比較強(qiáng)大。李凡認(rèn)識(shí)到，只要做好溝通工作，利用好客戶(hù)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)進(jìn)行的淡季提升的目標(biāo)就更有保障了。

為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效推動(dòng)，李凡用了2天的時(shí)間研究區(qū)域歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、前期的市場(chǎng)運(yùn)做措施以及與總代理及轄區(qū)各銷(xiāo)售主管的溝通，并運(yùn)用了2周的時(shí)間進(jìn)行了實(shí)際的市場(chǎng)走訪。4月份，李凡幾乎沒(méi)有開(kāi)展任何市場(chǎng)變革性舉措，只是月末分別在客戶(hù)會(huì)議、業(yè)務(wù)會(huì)議上講述了自己對(duì)于A區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及銷(xiāo)量提升空間的分析：

1、A區(qū)域現(xiàn)轄3區(qū)8縣轄1000萬(wàn)人口，是一個(gè)絕對(duì)化的銷(xiāo)售大市，中高檔奶粉三鹿貝貝、雅士利、伊利金裝、圣元優(yōu)聰都在A區(qū)域占有較大的銷(xiāo)售份額，而S品牌只有中低檔的配方系列及成人奶粉在A區(qū)域銷(xiāo)售較好，中高檔近10個(gè)單品都銷(xiāo)售較差。中高檔奶粉在A區(qū)域具有較大的銷(xiāo)售提升空間。

2、S品牌在A區(qū)域沒(méi)有能夠重視對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與利用。雖然產(chǎn)品鋪市率比較高，但由于沒(méi)有得到占有市場(chǎng)80%市場(chǎng)份額的20%縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大客戶(hù)的銷(xiāo)售支持，整體市場(chǎng)份額受競(jìng)品擠壓嚴(yán)重。

3、縣區(qū)多數(shù)分銷(xiāo)商都實(shí)力比較強(qiáng)大，但是各分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的品牌都比較多，同時(shí)有沒(méi)有重視到公司內(nèi)部的品項(xiàng)管理，致使產(chǎn)品推廣沒(méi)有主次，影響了S品牌在縣區(qū)市場(chǎng)的有效推廣，

4、龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成，但是相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理及銷(xiāo)售跟進(jìn)卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效的實(shí)施與跟進(jìn)，造成了團(tuán)隊(duì)的虛設(shè)及人力資源的巨大浪費(fèi)。

5、市場(chǎng)費(fèi)用一味的依靠公司進(jìn)行市場(chǎng)投入，經(jīng)銷(xiāo)商卻缺乏必要的市場(chǎng)投入，致使公司的市場(chǎng)投入利用效果差，同時(shí)市場(chǎng)又缺乏針對(duì)性銷(xiāo)售投入。

李凡對(duì)于上述問(wèn)題的分析受到了廣大客戶(hù)與銷(xiāo)售人員強(qiáng)烈贊同與支持，大家同時(shí)表示能夠在李凡的帶領(lǐng)下，使得S品牌在A區(qū)域的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的突破。于是，李凡有乘熱打鐵，布置了當(dāng)前需要開(kāi)展的幾項(xiàng)市場(chǎng)工作：

1、馬上著手S品牌在A區(qū)域大型零售終端及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的形象建設(shè)；能夠?qū)嵤┯行ПO(jiān)督及相對(duì)比較固定的A、B類(lèi)商超陳列費(fèi)用有S公司承擔(dān)，終端的小型零售終端陳列費(fèi)用由總代理及分銷(xiāo)商共同承擔(dān)；

2、S品牌向終端形象好的市場(chǎng)投入與陳列費(fèi)用相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)品費(fèi)用，以推動(dòng)S品牌在A區(qū)域的產(chǎn)品推廣；

3、抓好“五一”黃金周的產(chǎn)品推廣工作；公司投入費(fèi)用在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大型賣(mài)場(chǎng)實(shí)施不同形式的的中高檔奶粉促銷(xiāo)（包括路演、買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)等促銷(xiāo)形式），要求客戶(hù)抽調(diào)出相應(yīng)的車(chē)輛及人員協(xié)助此次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的開(kāi)展；

4、全體市場(chǎng)人員除內(nèi)勤留守辦公室之外，包括李凡在內(nèi)全部投入到一線產(chǎn)品鋪市與具體產(chǎn)品推廣活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中去。

李凡的對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題分析的透徹性、具體工作安排的強(qiáng)硬性以及近一個(gè)月來(lái)的市場(chǎng)行為表現(xiàn)，體現(xiàn)現(xiàn)出了其特有的銷(xiāo)售操作專(zhuān)業(yè)性，更樹(shù)立起了他在客戶(hù)及業(yè)務(wù)人員中的權(quán)威與影響。不用說(shuō)，S品牌在“五一”黃金周期間的銷(xiāo)量提升是明顯的，S品牌的終端形象及品牌影響力也同時(shí)得到了相應(yīng)的提高。

開(kāi)門(mén)紅的市場(chǎng)運(yùn)做的確為全體業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商打了一針 ，但李凡的工作才剛剛開(kāi)始。打造過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立良好的“廠商共投”的市場(chǎng)運(yùn)做機(jī)制，抓好區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)施有效的品項(xiàng)管理，推動(dòng)S品牌在A區(qū)域的全品推廣及實(shí)現(xiàn)淡季超旺季的銷(xiāo)量提升的才是李凡的最終目標(biāo)。

李凡不愧是一位銷(xiāo)售高手，他在人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售政策制定、客戶(hù)管理以及銷(xiāo)售跟進(jìn)等各個(gè)方面都是一名絕對(duì)專(zhuān)業(yè)與優(yōu)秀的Sales。

5月份開(kāi)始，李凡已經(jīng)開(kāi)始真正的涉入的具體的市場(chǎng)運(yùn)做與銷(xiāo)售措施的制定當(dāng)中去了。他開(kāi)始監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，與總代理一起檢查下縣市場(chǎng)，共同制定市場(chǎng)運(yùn)做措施，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，一切工作已經(jīng)開(kāi)始了有條不紊的執(zhí)行。

關(guān)于作者：

李剛國(guó)：快速消費(fèi)品一線市場(chǎng)人員，從事過(guò)旅游及手機(jī)銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)發(fā)表文章20余篇，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》發(fā)表4篇。聯(lián)系郵件：ligangguo@查看李剛國(guó)詳細(xì)介紹 瀏覽李剛國(guó)所有文章 進(jìn)入李剛國(guó)的博客

「5」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

碧桂園的秘密——《我在碧桂園的1000天》讀后感

碧桂園前CFO吳建斌的《我在碧桂園的1000天》一書(shū)，可能蘊(yùn)含著這個(gè)問(wèn)題的一部分答案。

不得不充滿(mǎn)敬意地說(shuō)，吳建斌先生待人真誠(chéng)，他不亢不卑，以樸實(shí)的文筆如實(shí)還原了當(dāng)年的諸多工作場(chǎng)景，讓我們得以有機(jī)會(huì)更準(zhǔn)確地了解楊國(guó)強(qiáng)和碧桂園。

下面就談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)，見(jiàn)笑了！

1）不要給自己的人生設(shè)限。

記得在TED上看過(guò)一個(gè)漫畫(huà)家的演講，他說(shuō)很多人認(rèn)為自己不會(huì)畫(huà)畫(huà)。但事實(shí)上，在他的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場(chǎng)觀眾輕松地畫(huà)出了史努比等卡通形象。這位漫畫(huà)家還說(shuō)，他曾作為志愿者教中風(fēng)的病人畫(huà)畫(huà)，這些病人好多半身不遂，但畫(huà)得也出乎意料。

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楊國(guó)強(qiáng)農(nóng)民出身，如果以常人的想法，一輩子也就是種種田，打打工，把孩子們養(yǎng)育大。但誰(shuí)也不會(huì)想到，三四年前他的目標(biāo)居然是碧桂園銷(xiāo)售收入突破1萬(wàn)億元，成為房企一哥。

聽(tīng)起來(lái)很狂妄，很偏執(zhí)是吧？我想?yún)墙ū罂赡墚?dāng)時(shí)都覺(jué)得這老頭兒有點(diǎn)兒好笑，楊惠妍也說(shuō)：“一幫瘋子。”但這世界也許只有偏執(zhí)狂才能成功。我們絕大多數(shù)人之所以平庸，原因之一可能就是認(rèn)為這也不行那也不行，凡事還沒(méi)開(kāi)始就打退堂鼓了。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你訂的目標(biāo)不好笑，那可能說(shuō)明你訂的目標(biāo)還不夠高。

2）打破思維框架的束縛。

吳建斌是典型的學(xué)院派，很高大上，他喜歡跟高盛、摩根史丹利和波士頓咨詢(xún)公司這樣的機(jī)構(gòu)交流、合作。2014年，吳建斌對(duì)市場(chǎng)很悲觀，他竟找了一個(gè)知名地產(chǎn)分析師，準(zhǔn)備給莫斌和楊國(guó)強(qiáng)“洗洗腦”。這位分析師也比較極端化，把碧桂園模式批得那是體無(wú)完膚。此外，吳建斌還跟隨當(dāng)時(shí)潮流，推動(dòng)碧桂園多元化，往金融方面發(fā)展。

但出人意料的是，楊國(guó)強(qiáng)不為所動(dòng)，在類(lèi)似的匯報(bào)會(huì)上，他不是站起來(lái)在后面背對(duì)發(fā)言人，就是一聲不吭地走了，走！了！楊國(guó)強(qiáng)堅(jiān)信碧桂園模式是正確的，還有很大的發(fā)展空間，所以他選擇堅(jiān)守地產(chǎn)，堅(jiān)持做多。

為什么事后來(lái)看楊國(guó)強(qiáng)做對(duì)了？我想說(shuō)這樣一個(gè)現(xiàn)象，不知道大家有沒(méi)有注意到：學(xué)歷高的人，自然懂一些所謂的理論和模型，但也容易陷入到這種框架里走不出來(lái)。

而沒(méi)什么學(xué)歷的人，腦子里自然沒(méi)有什么固定的框架，好處是思維不會(huì)受到束縛，他們更接地氣，更懂常識(shí)，所以，他們反而可能更能看透事物的本質(zhì)。

試想，吳建斌這樣一個(gè)在香港擁有一個(gè)四五十平方米、可以俯瞰維多利亞灣的辦公室的金融精英，怎么會(huì)比楊國(guó)強(qiáng)更了解小鎮(zhèn)青年們的需求？

3）樂(lè)觀。

馬云說(shuō)，做企業(yè)不能聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的。這句話(huà)是有一定道理的。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)學(xué)家的眼里，哪里都是風(fēng)險(xiǎn)，哪里都是泡沫，動(dòng)不動(dòng)就要崩潰。聽(tīng)他們的，你就什么都不要干了。

我很欣賞丘吉爾的一句話(huà)：“悲觀主義者在每一個(gè)機(jī)會(huì)中看到困難，樂(lè)觀主義者在每一個(gè)困難中看到機(jī)會(huì)。”

在2014年至2015年市場(chǎng)一片哀鴻之際，楊國(guó)強(qiáng)仍然下了拿地的死命令，拿不到地的就要卷鋪蓋走人！

當(dāng)然，楊國(guó)強(qiáng)的這種樂(lè)觀，是有原因的。現(xiàn)在來(lái)看，可能有這么幾個(gè)原因：一是熊市正是拿地的好時(shí)候；二是他了解小鎮(zhèn)青年們的需求；三是他非常看好碧桂園模式。

4）抓關(guān)鍵。

有一次吳建斌主持召開(kāi)集團(tuán)財(cái)務(wù)方面的會(huì)議，第一天就被楊國(guó)強(qiáng)打斷了，楊國(guó)強(qiáng)開(kāi)始插入討論“大平層”。第二天還是如此，最后導(dǎo)致這次會(huì)議不了了之。這讓吳建斌很不爽，因?yàn)樵谒哪恐校瑧?hù)型設(shè)計(jì)與財(cái)務(wù)相比，根本不在一個(gè)層次上，老板這么做，太不給面子了。但楊國(guó)強(qiáng)可能并不是故意的，相比財(cái)務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在他的心目中地位要重要得多。為什么？因?yàn)樵诒坦饒@模式中，產(chǎn)品和銷(xiāo)售是“綱”，只有“綱舉”才能“目張”。很有可能在當(dāng)時(shí)，碧桂園的產(chǎn)品遭遇了瓶頸，楊國(guó)強(qiáng)把精力放到了產(chǎn)品上。

財(cái)務(wù)，或者叫金融，在楊國(guó)強(qiáng)的眼中，還是一個(gè)輔助的角色，主要任務(wù)就是多弄點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)，好讓我買(mǎi)地。

5）更懂人性，結(jié)果導(dǎo)向。

吳建斌曾極力向楊國(guó)強(qiáng)建議實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，但楊國(guó)強(qiáng)根本不感興趣。為什么？楊國(guó)強(qiáng)在紙上寫(xiě)了兩個(gè)字：自私。

楊國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)相當(dāng)于讓高管吃大鍋飯，而且因?yàn)橹挥懈吖芸梢阅玫剑炊鴷?huì)引起其他人的不平衡，結(jié)果反倒是得不償失。

楊國(guó)強(qiáng)更喜歡“打土豪，分田地”這樣更直接、更結(jié)果導(dǎo)向的激勵(lì)方式。

楊國(guó)強(qiáng)看的不是過(guò)程，而是結(jié)果。有一次朱榮斌對(duì)他說(shuō)，碧桂園在某個(gè)省一直沒(méi)拿到地，是因?yàn)樨?fù)責(zé)拿地的人在官員面前連話(huà)都說(shuō)不清。楊國(guó)強(qiáng)馬上“面露殺氣”：那就統(tǒng)統(tǒng)下崗吧！搞得朱榮斌都驚了。

楊國(guó)強(qiáng)信奉的是達(dá)爾文的物競(jìng)天擇論。表面上他是慈祥的，實(shí)際上他是冷酷的。

最后我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：碧桂園近兩年來(lái)的高速發(fā)展，包括但不限于以下這幾方面的原因：一是楊國(guó)強(qiáng)抄對(duì)了2014年的大底；二是吳建斌從資本市場(chǎng)搞來(lái)了幾百億元的“彈藥”；三是碧桂園模式在三四五六線城市的確很work；四是楊國(guó)強(qiáng)釋放了人性的潛力，建立了超強(qiáng)的執(zhí)行力。來(lái)源：小城鎮(zhèn)建設(shè)

「6」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

在4月13日管理處組織到東坑碧桂園學(xué)習(xí)參觀，通過(guò)參觀讓我不虛此行，我覺(jué)得碧桂園“大處著眼、小處入手”精神，及他們的管理模式和程序，值得我們學(xué)習(xí)；

從進(jìn)入他們的管理處，感覺(jué)就是干凈、整潔、寧?kù)o，每間辦公室對(duì)各部門(mén)標(biāo)示明顯，員工著裝統(tǒng)一，辦公室物品擺放規(guī)范，進(jìn)入園區(qū)各部門(mén)有條不絮的工作，園區(qū)路面干凈無(wú)一片落葉，綠化修剪整齊、在能看到井蓋的地方用假草遮擋，各樓棟、路面、轉(zhuǎn)角、樓梯等部位指引標(biāo)示明顯，宣傳、制定隨處可見(jiàn)；

設(shè)備房整潔，保養(yǎng)記錄完善、定職明確、標(biāo)示清晰，保安監(jiān)控室物品擺放整齊，登記制度清晰，顯示屏無(wú)一黑屏，能看出他們平時(shí)保養(yǎng)及時(shí)，經(jīng)常檢修，操作人員能熟練掌握現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施設(shè)備，門(mén)崗衛(wèi)生干凈、物品擺放整齊，他們安保詢(xún)問(wèn)人用詞清晰，能及時(shí)對(duì)到崗位人員作出解釋工作；

參觀后的感悟是，能讓我在以后工作中，怎樣去找問(wèn)題，怎樣安排問(wèn)題，也找到了我們與他們的差距，同時(shí)他們的工作問(wèn)責(zé)管理、分工管理、任務(wù)管理、績(jī)效管理、晉升管理、再集中管理等模式讓我更加信息物業(yè)這行業(yè)我還有更多要學(xué)習(xí)的，把學(xué)習(xí)到的應(yīng)用到以后工作中；

觀后人：龍志軍 2018.4.20

「7」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

碧桂園拓客方案：成功之路

引言

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷尋找有效的拓客方案來(lái)吸引客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。作為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，碧桂園一直以來(lái)以其創(chuàng)新的拓客策略著稱(chēng)。本文將詳細(xì)介紹碧桂園拓客方案的成功之路，并深入探討其具體實(shí)施措施。

一、品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是拓客的基石。碧桂園在過(guò)去二十多年的發(fā)展過(guò)程中，一直致力于樹(shù)立自己的品牌形象。首先，他們注重產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，每一個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃和設(shè)計(jì)，力求完美。其次，他們注重營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)廣告、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度。此外，碧桂園還通過(guò)公益事業(yè)來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，定期組織各項(xiàng)慈善活動(dòng)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

二、多元化產(chǎn)品線

碧桂園通過(guò)多元化的產(chǎn)品線來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求，從而獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。他們推出了高品質(zhì)住宅、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等不同類(lèi)別的產(chǎn)品。通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，碧桂園了解到不同客戶(hù)有不同的需求，因此不同產(chǎn)品線的推出，滿(mǎn)足了市場(chǎng)的多樣性需求，提高了銷(xiāo)售能力。

三、創(chuàng)新的銷(xiāo)售手段

在拓客過(guò)程中，碧桂園采用了一系列創(chuàng)新的銷(xiāo)售手段，不斷提高客戶(hù)的購(gòu)房體驗(yàn)，以吸引更多潛在客戶(hù)。首先，他們建立了強(qiáng)大的在線銷(xiāo)售渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)了在線購(gòu)房，解決了傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式中的時(shí)間和空間限制。其次，碧桂園借助大數(shù)據(jù)技術(shù)分析客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)房偏好和習(xí)慣，提供個(gè)性化的購(gòu)房推薦，提高了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。此外，碧桂園還通過(guò)設(shè)計(jì)師咨詢(xún)、戶(hù)型展示、樣板房等方式，使客戶(hù)更直觀地了解產(chǎn)品，增加購(gòu)房的決策信心。

四、完善的售后服務(wù)

碧桂園一直注重售后服務(wù)，這是他們拓客成功的關(guān)鍵。一旦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了碧桂園的房產(chǎn)，他們會(huì)提供全程跟蹤服務(wù)，確保客戶(hù)的購(gòu)房過(guò)程順利進(jìn)行。此外，他們還提供定期維修和保養(yǎng)服務(wù)，確保客戶(hù)在使用過(guò)程中的問(wèn)題得到及時(shí)解決。更重要的是，碧桂園總是關(guān)注客戶(hù)的反饋和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)和提升售后服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，促進(jìn)客戶(hù)口碑傳播。

結(jié)論

通過(guò)品牌建設(shè)、多元化產(chǎn)品線、創(chuàng)新的銷(xiāo)售手段和完善的售后服務(wù)，碧桂園成功實(shí)施了拓客方案，贏得了廣大客戶(hù)的認(rèn)可和信任。在以客戶(hù)為中心的理念下，碧桂園不僅拓展了市場(chǎng)份額，也樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，碧桂園將繼續(xù)不斷創(chuàng)新，提升拓客能力，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，保持在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

「8」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

試用期是新員工在公司工作的一個(gè)重要階段，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為碧桂園保安的試用期即將結(jié)束，我感到非常興奮和自豪。在這短短的時(shí)間里，我汲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)，積累了寶貴的教訓(xùn)。

在試用期的前幾個(gè)月，我對(duì)公司的工作流程和保安工作有了更深入的了解。我被分配到一個(gè)繁忙的小區(qū)，職責(zé)包括巡邏、門(mén)崗執(zhí)勤和處理居民投訴等。一開(kāi)始，我感到有些不適應(yīng)，因?yàn)槲抑皼](méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)。通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)，我逐漸熟悉了工作內(nèi)容，并開(kāi)始能夠勝任自己的職責(zé)。我努力跟隨老師傅們的步伐，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，并不斷改進(jìn)自己的技巧。

在與居民互動(dòng)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地與他們溝通和交流。作為小區(qū)的保安，我們經(jīng)常需要處理居民的投訴和問(wèn)題，因此良好的溝通技巧和耐心是非常重要的。一開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)自己有些拘謹(jǐn)和不自信，但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸克服了這些問(wèn)題。我積極傾聽(tīng)居民的意見(jiàn)和建議，盡力滿(mǎn)足他們的需求，與他們建立了良好的信任關(guān)系。我明白，只有通過(guò)與居民的有效溝通，才能更好地維護(hù)小區(qū)的安全和秩序。

另外，通過(guò)試用期的工作經(jīng)歷，我也認(rèn)識(shí)到了保安工作的責(zé)任和重要性。保安工作不僅僅是站崗巡邏，更需要我們時(shí)刻保持高度警惕，并能夠快速、果斷地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。我學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)做出正確的判斷和決策，提前預(yù)防各種潛在的安全隱患。與此同時(shí)，我也積極參加公司組織的培訓(xùn)課程，增強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)這些努力，我不僅能夠更好地履行自己的職責(zé)，也提高了自己在保安行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在試用期中，我得到了不少來(lái)自上級(jí)和同事的幫助和支持。我的上級(jí)經(jīng)常對(duì)我的工作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，耐心解答我遇到的問(wèn)題。同事們?cè)诠ぷ髦幸步o予我很多幫助和鼓勵(lì)，讓我更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)合作。在他們的幫助下，我不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，也更快速地融入了公司的大家庭。

小編認(rèn)為，我的試用期經(jīng)歷非常寶貴和充實(shí)。通過(guò)這段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己在保安行業(yè)的能力，也增加了自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我期待著未來(lái)，將繼續(xù)努力工作，為碧桂園小區(qū)的安全和秩序做出更大的貢獻(xiàn)。

「9」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

作為碧桂園集團(tuán)的一名員工，我深知自我鑒定的重要性。只有通過(guò)深入反思和評(píng)估自己的工作表現(xiàn)，我們才能不斷進(jìn)步、提高自我。在這篇文章中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述我在過(guò)去一年中在碧桂園的工作表現(xiàn)，以及我的成就和提升。

在過(guò)去的一年里，我在碧桂園公司的工作中積極投入，承擔(dān)并完成了多項(xiàng)重要任務(wù)。作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一員，我參與了多個(gè)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，并成功推動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。我積極參與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，并與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，以達(dá)到共同的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并學(xué)會(huì)了適應(yīng)和解決各種挑戰(zhàn)。

我在客戶(hù)關(guān)系管理方面得到了不少的成長(zhǎng)。通過(guò)與客戶(hù)的溝通和交流，我建立了良好的客戶(hù)關(guān)系，并與他們建立了信任和合作關(guān)系。我積極傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和反饋，并及時(shí)提供解決方案，以確保客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。實(shí)踐中，我還學(xué)會(huì)了如何處理和解決客戶(hù)投訴和問(wèn)題，以確保客戶(hù)的利益得到最大化的保護(hù)。

另外，我還在解決問(wèn)題和獨(dú)立思考方面有了很大的進(jìn)步。在工作中，我經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但我始終保持積極的態(tài)度和樂(lè)觀的思維。我學(xué)會(huì)了不斷地尋找解決問(wèn)題的方法，并靈活調(diào)整和適應(yīng)工作環(huán)境的變化。通過(guò)這一過(guò)程，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并在獨(dú)立思考和決策制定方面獲得了成長(zhǎng)。

除了在具體的工作任務(wù)中取得的成就外，我還在個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面不斷提升自己。過(guò)去一年里，我參加了多個(gè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)面和技能。通過(guò)積極參與這些培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了更好地運(yùn)用新技術(shù)和工具，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。我還積極參加行業(yè)會(huì)議和討論，與同行們交流經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

在過(guò)去一年里，我有幸獲得了公司的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。我的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，并被評(píng)為優(yōu)秀員工。這一成就不僅增強(qiáng)了我對(duì)自己的信心，也激勵(lì)我更加努力地工作和學(xué)習(xí)。

通過(guò)進(jìn)行這次自我鑒定，我意識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步是與團(tuán)隊(duì)合作、客戶(hù)關(guān)系管理和獨(dú)立思考緊密相關(guān)的。作為碧桂園員工，我將繼續(xù)努力發(fā)揚(yáng)公司的價(jià)值觀和文化，不斷提高個(gè)人能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、反思和提升，我將在未來(lái)的工作中取得更大的成就和進(jìn)步。

「10」碧桂園保安轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

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