【篇一：砍價(jià)**活動(dòng)方案】

一、 活動(dòng)目的 1.真正實(shí)現(xiàn)冬天好用，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)格，

2. 提升銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率。

3.拉動(dòng)旅游營(yíng)銷(xiāo)。

2、 時(shí)間：10月23日區(qū)域聯(lián)動(dòng)計(jì)劃

三、活動(dòng)產(chǎn)品：主推金品熱水機(jī)

四、活動(dòng)形式：第一場(chǎng)以滄州衡水區(qū)域10個(gè)以上縣城聯(lián)動(dòng)為單位的現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)**，方案試行

五、主題：

購(gòu)買(mǎi)皇明3g熱水系統(tǒng)一冬不滿(mǎn)意全額退款

10月20日，中國(guó)太陽(yáng)谷萬(wàn)人大在河北召開(kāi)

閉館**持函入內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)絕對(duì)低價(jià)

團(tuán)結(jié)力量大**享低價(jià)

六、**內(nèi)容

皇明秉承“先好用后好賣(mài)”的核心經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)聚光鍍膜技術(shù)實(shí)現(xiàn)二次聚光，使真空管背面也集熱，徹底解決了太陽(yáng)能熱水產(chǎn)品冬天使用難題，開(kāi)啟了太陽(yáng)能熱水機(jī)替換電、燃熱水器的行業(yè)變革。在冬季，皇明迎來(lái)國(guó)慶節(jié)，誠(chéng)邀您體驗(yàn)皇明熱水器的全方位冬季便利。皇明金品熱水機(jī)，是以“冬天好用”為目標(biāo)，歷經(jīng)16年潛心研造，從根本上解決冬天使用難題，開(kāi)創(chuàng)太陽(yáng)能冬天好用熱水機(jī)時(shí)代。

皇明感恩消費(fèi)者對(duì)皇明的支持，讓消費(fèi)者體驗(yàn)未來(lái)生活，真正享受冬天好用的金品熱水機(jī)，特此舉行特惠科普“直銷(xiāo)會(huì)”！

10月23日，所有客戶(hù)來(lái)到中國(guó)的太陽(yáng)谷都將獲得免費(fèi)禮物。（小雨傘1把）

**方案：

參與經(jīng)銷(xiāo)商和主持人幫助意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)與廠家進(jìn)行砍價(jià)，參與經(jīng)銷(xiāo)商、主持人、廠家代表現(xiàn)場(chǎng)從產(chǎn)品的全國(guó)零售價(jià)向下砍價(jià)，主持人代表客戶(hù)利益，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)經(jīng)理代表廠家。

入場(chǎng)券：入場(chǎng)顧客需有邀請(qǐng)函（統(tǒng)一制作），根據(jù)入場(chǎng)券號(hào)碼的先后順序，每人發(fā)放圍裙，放入手提包。 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做自我介紹和當(dāng)天想讓客戶(hù)享受到最低**的宣誓后，從**箱里抽出編號(hào)，抽中的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商提供給客戶(hù)皇明鍋具一套或現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金。

十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商依次進(jìn)行。

討價(jià)還價(jià)：主持人介紹完每款機(jī)型后，先問(wèn)問(wèn)有多少人想要這臺(tái)機(jī)器，讓我們舉手。然后問(wèn)顧客想買(mǎi)什么？主持人開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商廠家代表進(jìn)行砍價(jià)，**從高到低，每款機(jī)款進(jìn)行三次向下調(diào)價(jià)，直到**與經(jīng)銷(xiāo)商提前訂好的最低**為止。

b、 主機(jī)每次調(diào)價(jià)后都會(huì)報(bào)**，經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)互相商量。過(guò)半經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)關(guān)后，可以向下調(diào)整**。

c 主持人最后一次下調(diào)**后，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議后，一半以上的經(jīng)銷(xiāo)商表示不同意.要想50%通過(guò)，要爭(zhēng)取業(yè)務(wù)經(jīng)理的意見(jiàn)，如加上業(yè)務(wù)經(jīng)理后通過(guò)半數(shù)后本次最低價(jià)（廠購(gòu)價(jià)）即可生效。 訂機(jī)：

每一款機(jī)型確定好最終**后開(kāi)始進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)，時(shí)間為半小時(shí)，半小時(shí)生成的訂單后生效，四款機(jī)型四次現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)。訂機(jī)分為交全款和交訂金500元兩種，全部贈(zèng)送小雨傘一把，交全款的參與**，交訂金的500元的不參與**。

**：全額付款的訂單生效后，第二份訂單將放入**框中，所有訂單完成后將進(jìn)行大型**活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：液晶電視1臺(tái)或電動(dòng)車(chē)1輛

二等獎(jiǎng)：5名洗衣機(jī)1臺(tái)

三等獎(jiǎng)：10名皇明鍋具1套

四等獎(jiǎng)：20間皇明浴室一套

為了讓直銷(xiāo)商迅速收回資金，如果在5天內(nèi)付清全部貨款，他們將再贈(zèng)送一套價(jià)值88元的皇明壺。

**的**是主機(jī)**，不包括配件和其它配件。活動(dòng)**僅由太陽(yáng)谷工廠購(gòu)買(mǎi)。

**執(zhí)行：

購(gòu)買(mǎi)16金悅180太陽(yáng)能：最終主機(jī)****：2280元

購(gòu)買(mǎi)16款**產(chǎn)品190熱水器：最終主機(jī)****：2580元

購(gòu)買(mǎi)金冬冠210熱水器16臺(tái)：最終主機(jī)****：4080元

購(gòu)買(mǎi)金雙騰210熱水器12臺(tái)：最終主機(jī)****：4980元

活動(dòng)限于10月23日14:00-17:00，3小時(shí)

七、活動(dòng)執(zhí)行

一）活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)

活動(dòng)開(kāi)始前，召開(kāi)分銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，分析經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，讓經(jīng)銷(xiāo)商吸引更多有興趣的客戶(hù)。1動(dòng)員會(huì)要點(diǎn)：動(dòng)員會(huì)+培訓(xùn)會(huì)時(shí)間：2011年10月9日

1動(dòng)員會(huì)要點(diǎn)：動(dòng)員會(huì)+培訓(xùn)會(huì)時(shí)間：2011年10月9日

（1） 市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶購(gòu)，市場(chǎng)份額是品牌的體現(xiàn)之一，下半年抓住**旺季

（2） 活動(dòng)目的、過(guò)程、操作細(xì)節(jié)及創(chuàng)新講解

a、活動(dòng)目的：賣(mài)貨，拉動(dòng)大規(guī)格產(chǎn)品銷(xiāo)售

b、 流程：向當(dāng)?shù)赜信d趣的客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)函，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)10封邀請(qǐng)函

持函到公司進(jìn)行**過(guò)**過(guò)**交全款**

c、 細(xì)節(jié)：只告訴客戶(hù)公司現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，不披露底價(jià)。統(tǒng)一到公司后，主機(jī)會(huì)代表客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商確定零件的最低**

d、 創(chuàng)新：所有經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶(hù)都參與到切菜過(guò)程中來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定要熱烈，才能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨

（3）盯促分銷(xiāo)

a、活動(dòng)預(yù)熱主要是調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，每天經(jīng)銷(xiāo)商或負(fù)責(zé)人都給分銷(xiāo)打**，加強(qiáng)過(guò)程管控，盯促活動(dòng)進(jìn)展情況，只負(fù)責(zé)搜集意向客戶(hù)發(fā)放邀請(qǐng)函，訂機(jī)后單臺(tái)給分銷(xiāo)300-600元提成。

b。 向分銷(xiāo)商灌輸是這項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵，并且與下半年的銷(xiāo)量有關(guān)。 鼓勵(lì)分銷(xiāo)商抓住機(jī)遇。

2、活動(dòng)核心原則

（1）大規(guī)格熱水機(jī)主流不動(dòng)搖，金品熱水器阻擊搶量：立足“冬天好用”，強(qiáng)調(diào)差異化。以冬天好用的實(shí)際利益點(diǎn)貫穿宣傳，打動(dòng)消費(fèi)者。

a、 主流產(chǎn)品仍是金品大型熱水器，占市場(chǎng)和資源的60%以上；

b、向上提升：購(gòu)買(mǎi)皇明3g熱水系統(tǒng)一冬不滿(mǎn)意全額退款

下行壓力：錦屏熱水器180被用來(lái)**，搶占成交量，拉動(dòng)190臺(tái)銷(xiāo)售

c、 金品180熱水器原則上只有金悅和金品水寶16件180。

（2） 堅(jiān)決禁止趁機(jī)亂漲價(jià)：站在顧客立場(chǎng)上做活動(dòng)。

突出產(chǎn)品好用，更要突出廠購(gòu)會(huì)的大優(yōu)惠。

（3）引爆現(xiàn)場(chǎng)做足氣勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)及客戶(hù)參與氣氛要熱烈，用氣氛帶動(dòng)訂機(jī)。利用客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)經(jīng)理參與到每各環(huán)節(jié)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以?xún)?yōu)質(zhì)、高人氣、大折扣的影響力帶動(dòng)客戶(hù)下單

2） 活動(dòng)宣傳：做好分工，避免宣傳盲區(qū)，造成現(xiàn)場(chǎng)混亂。

1、高空宣傳：

（1）電視游字：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)電視游字多頻次早中晚10—20次不間斷播出 （首選）

2地面活動(dòng)協(xié)調(diào)：確保充足有效的物資。

要結(jié)合本地區(qū)特點(diǎn)，廣泛開(kāi)展宣傳，確保活動(dòng)信息向群眾廣泛傳播。

（1） 傳單發(fā)放：縣：大型商場(chǎng)超市大門(mén)；公園、廣場(chǎng)等**聚集地方；

省會(huì)城市：蘇寧、國(guó)美、五星等電器商場(chǎng)。

城鎮(zhèn)：集市、主要街道和自然村。

（2）貼海報(bào)：專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口、村、小區(qū)宣傳欄、沿街道、店面5張一連貼

（3）、條幅：每個(gè)縣城的直銷(xiāo)商，分銷(xiāo)店門(mén)頭、村級(jí)**必須懸掛門(mén)頭幅最少1條，縣城最好有過(guò)

街條幅本次宣傳主要靠口口相傳，吸引客戶(hù)到店，由下向上，欲擒故縱，采用內(nèi)購(gòu)形式不做大范圍的傳

播，限量銷(xiāo)售。

8、 活動(dòng)周期和時(shí)間推進(jìn)1。提升節(jié)點(diǎn)如下：

此項(xiàng)活動(dòng)的所有費(fèi)用由直銷(xiāo)商承擔(dān)。每銷(xiāo)售一款，經(jīng)銷(xiāo)商將給予經(jīng)銷(xiāo)商500-1200元的利潤(rùn)。嚴(yán)格控制活動(dòng)的宣傳過(guò)程，防止經(jīng)銷(xiāo)商提前知道工廠采購(gòu)會(huì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交款全部以縣城為單位交公司賬戶(hù)，沖抵貨款，公司憑當(dāng)天直銷(xiāo)商交款人數(shù)確定經(jīng)銷(xiāo)商訂貨臺(tái)數(shù)，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)訂貨的產(chǎn)品第二天回傳報(bào)貨單，公司憑直銷(xiāo)商交款人數(shù)確定經(jīng)銷(xiāo)商訂貨臺(tái)數(shù)，直銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨執(zhí)行以下提貨政策，不受任何限制：（報(bào)貨多出部分執(zhí)行當(dāng)月政策）

所有參與的經(jīng)銷(xiāo)商都享受公司的廣告和物質(zhì)政策支持！

編制：審核： 批準(zhǔn)

【第二部分：建材洽談會(huì)活動(dòng)計(jì)劃及流程】

**讓建材銷(xiāo)售更美好

**活動(dòng)操作流程

一、 召集品牌

1. 2. 3. 4.

最好的組織品牌（組織者）是兩個(gè)品牌，最好的是當(dāng)?shù)氐娜穗H資源、廣告資源和組織能力；

參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌； 品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。

二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì)

1. 品牌之間的團(tuán)結(jié)； 2. 活動(dòng)方案的執(zhí)行力；

三。不要自私。次活動(dòng)只能推薦我們團(tuán)隊(duì)中的品牌。

三、 廣告投放方法與分配任務(wù)

1.廣告投放詳情見(jiàn)附件；

2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；三。制定具體的廣告時(shí)間表；

4每天晚上開(kāi)會(huì)匯報(bào)一天的工作。

4、 場(chǎng)館及外場(chǎng)布置（活動(dòng)當(dāng)天專(zhuān)人負(fù)責(zé)）

1．會(huì)場(chǎng)主背景布置；

2場(chǎng)館內(nèi)各品牌標(biāo)牌的背景布置（選擇各品牌**率最高的屏幕）； 3．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力**網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣），簽單臺(tái)的布置；

3．會(huì)場(chǎng)外拱門(mén)1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。

五、砍價(jià)順序、廣告片制作

1．根據(jù)**網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，地板類(lèi)第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的

訂單是最容易產(chǎn)生的，每個(gè)家庭都必須訂購(gòu)。

2各品牌將自己在電視臺(tái)的廣告片發(fā)給**網(wǎng)工作人員統(tǒng)一制作

作為一個(gè)整體連貫的圖景，它在討價(jià)還價(jià)之前循環(huán)。

六、砍價(jià)當(dāng)天

見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表

廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容

1橫幅和拱門(mén)交叉（原則上，有多少就拿多少）

內(nèi)容：裝修買(mǎi)材料 x月x日12：30一起到xx砍價(jià)去.報(bào)名**：

2電視滾動(dòng)字幕（7天）

內(nèi)容：裝修房子買(mǎi)材料，x月x日12：30一起到xx砍價(jià)去，一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)**，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金**。

機(jī)會(huì)難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢(xún)**：******xx

3戶(hù)外廣告（臨時(shí)征用個(gè)品牌現(xiàn)有戶(hù)外資源）7天

內(nèi)容：統(tǒng)一畫(huà)面

4份傳單（不少于40000份，a3尺寸）

內(nèi)容：統(tǒng)一畫(huà)面

配送要求：1。各品牌人員統(tǒng)一分配；

2所有沿街店面必須發(fā)放到位；

三。所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)后都要繳費(fèi)到位；4所有菜市場(chǎng)都要配送到位（早上8點(diǎn)前）； 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)；

8分發(fā)時(shí)向客戶(hù)詳細(xì)解釋活動(dòng)規(guī)則

宣傳車(chē)5輛（原則上不少于8輛，原則上7天，不少于5天）

內(nèi)容：統(tǒng)一畫(huà)面

要求：1頭尾必須有人跟車(chē)；

4配備鑼鼓隊(duì)或擴(kuò)音器；

5活動(dòng)前2天分兩組，跑周?chē)芨采w到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

6短信：1。每各品牌收集當(dāng)?shù)厮行律鐓^(qū)業(yè)主的信息；

2必須用手機(jī)發(fā)短信，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條相同內(nèi)容的短信；3發(fā)送短信時(shí)間：9:00-11:00，14:00-17:00

7門(mén)店截流

? 砍價(jià)活動(dòng)方案 ?

楊瑾鈺

我捧著手機(jī)，聽(tīng)著兩分鐘前媽媽發(fā)的語(yǔ)音：“你在哪兒？如果在外面的話(huà)，就幫我買(mǎi)幾個(gè)菜，大概150元，錢(qián)給你打過(guò)去了，記得買(mǎi)啊！”

聽(tīng)完之后，我看到了媽媽發(fā)的要買(mǎi)的菜的圖片：三元的胡蘿卜，兩斤牛肉，一斤半的羊肉，五元的豆角……

我看完后，回了一個(gè)“無(wú)語(yǔ)”。這個(gè)任務(wù)也太巨大了！然后我還是乖乖地走向了超市。

剛剛進(jìn)超市，就看到了飲料區(qū)、零食區(qū)，我的腳步有點(diǎn)控制不住偏移自己的“軌道”了。但我心想：不行，要控制自己！于是堅(jiān)定地走向了蔬菜區(qū)。

我微笑著對(duì)賣(mài)牛肉的老伯伯說(shuō)：“這肉怎么賣(mài)？”老伯伯看著我手機(jī)上菜單說(shuō)：“你媽媽讓你買(mǎi)哪一種牛肉啊？”

我不好意思地說(shuō)：“我媽媽好像沒(méi)說(shuō)，我再看看圖片。”

我翻動(dòng)著手機(jī)，發(fā)現(xiàn)我媽又發(fā)了一個(gè)圖片和一個(gè)紅包，正想回消息時(shí)，又一個(gè)語(yǔ)音發(fā)來(lái)：“你爸說(shuō)今天有五位老朋友來(lái)家里吃飯，所以讓你多買(mǎi)一點(diǎn)，回家有火鍋吃啊！”

我再看向第二張圖片：牛腿肉、五花肉、一盒培根……

我又回了一個(gè)“無(wú)語(yǔ)”，今天還真是把我當(dāng)搬運(yùn)工了！于是我氣呼呼地對(duì)手機(jī)說(shuō)了一句：“剩下的錢(qián)我想買(mǎi)啥買(mǎi)啥啊！”

“牛腿肉多少錢(qián)？”我急忙問(wèn)道。

“26元一斤。”

“好，來(lái)兩斤。”

“一共53元。”

“48元吧。”我說(shuō)道。

“那我50元賣(mài)給你吧，48好像有一點(diǎn)兒……“

老伯伯還沒(méi)說(shuō)完，我就搶著說(shuō)道：“48元給我吧，下次還來(lái)你這買(mǎi)！”

“好，成交！“老伯伯爽快地回答，“給微信還是支付寶？”

“微信吧。”我舉著二維碼掃了付了款。

我依照這個(gè)辦法，又到其他地方砍了幾次價(jià)，一個(gè)小時(shí)過(guò)后，菜都買(mǎi)好了，看看微信余額，一算，居然一共砍了70元！看著“豐厚”的余額，我高興地把我想吃的都買(mǎi)了下來(lái)。回到家，吃完火鍋，我就偷偷把我自己用砍價(jià)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)的吃的都拿了出來(lái)，偷偷地吃著自己砍價(jià)的“勝利果實(shí)”，心里美滋滋的！

? 砍價(jià)活動(dòng)方案 ?

去年的.暑假媽媽給我300塊錢(qián)，我獨(dú)自去買(mǎi)衣服。我以前買(mǎi)衣服都不知道，砍價(jià)都虧了許多許多錢(qián)，現(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會(huì)了砍價(jià)，我要把價(jià)砍得低低的，廢話(huà)不多說(shuō)來(lái)看一看我買(mǎi)衣服的經(jīng)歷吧！

我到一家賣(mài)休閑服的店我看中了一條漂亮的上衣藍(lán)色的花邊藍(lán)色的蝴蝶結(jié)我想穿在我身上一定十分美麗。服務(wù)員對(duì)我說(shuō)這件這200塊錢(qián)，我裝作可憐兮兮的樣子，跟服務(wù)員說(shuō)：“阿姨，能不能150塊錢(qián)賣(mài)給我呀。不行不行”“150塊錢(qián)賣(mài)給你不是虧本兒了嗎？”“那160塊錢(qián)賣(mài)給我怎么樣？”

那個(gè)服務(wù)員堅(jiān)持說(shuō)那件衣服一定要賣(mài)200元，那個(gè)服務(wù)員真是死古板，明明是大特價(jià)，原價(jià)200塊，還現(xiàn)價(jià)還是200元，突然店長(zhǎng)走了過(guò)來(lái)說(shuō)：“一百塊賣(mài)給你你回頭在拉點(diǎn)回頭客就行了。”

我又來(lái)到一家叫時(shí)尚褲子的店，我看中了一件藍(lán)色的褲子，我一看要200。我跟服務(wù)員說(shuō)：“一百五十元賣(mài)不賣(mài)，她說(shuō)不行，偏要180元好吧！”

耶！

? 砍價(jià)活動(dòng)方案 ?

我當(dāng)年在地?cái)偵弦矝](méi)少買(mǎi)貨。首先你要知道這個(gè)東西是什么貨色，大概在一個(gè)什么價(jià)格范圍內(nèi)，否則你沒(méi)法砍價(jià)。如果不知道大體的價(jià)格，多少錢(qián)都貴，或者說(shuō)多少錢(qián)都便宜。

幾年前，北京周邊有很多古玩市場(chǎng)。有幾個(gè)外行的大老板找我，說(shuō)能不能結(jié)伴去玩，順便買(mǎi)點(diǎn)兒便宜的東西。我說(shuō)，去玩可以，但有一點(diǎn)，咱有一個(gè)紀(jì)律——你不懂的別瞎問(wèn)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有很多規(guī)矩，你可以稀里糊涂看，也可以認(rèn)認(rèn)真真看，但是你不能隨便問(wèn)價(jià)，如不明白你來(lái)問(wèn)我，你要真想買(mǎi)，咱們?cè)偃ビ憙r(jià)還價(jià)。這種地?cái)偽幕罴芍M這個(gè)人上來(lái)就說(shuō)這個(gè)多少錢(qián)、那個(gè)多少錢(qián)，挨個(gè)問(wèn)一遍，人家懶得回答你，人家知道你不是買(mǎi)家。一般情況下，問(wèn)某個(gè)東西多少錢(qián)的，是你有購(gòu)買(mǎi)的意愿了。理論上講，他出一個(gè)價(jià)，你就要還一個(gè)價(jià)，這才叫買(mǎi)賣(mài)。你要不懂這個(gè)規(guī)矩，隨便問(wèn)完價(jià)，又不知道怎么還價(jià)，你就很容易造成尷尬的局面。我還事先告訴他們，盡量不要開(kāi)好車(chē)，開(kāi)個(gè)普通車(chē)就行了。結(jié)果沒(méi)人聽(tīng)我的，開(kāi)著大奔就去了。

到那兒一下車(chē)，還沒(méi)到市場(chǎng)呢，就看到擺地?cái)偟摹Ｒ粋€(gè)老鄉(xiāng)拿一土碗，往地上一擱，就蹲在那兒。看著這碗，這幫人一擁而上，用腳指著這只碗問(wèn)，你這個(gè)賣(mài)多少錢(qián)？那老鄉(xiāng)抱著碗說(shuō)，貴著呢，別踢著我這碗。這老板就來(lái)勁了，它再貴也得有價(jià)錢(qián)吧？人家就說(shuō)，很貴，五萬(wàn)塊。老板回頭看我，我裝作沒(méi)看見(jiàn)，轉(zhuǎn)身就走了。我早告訴他，不明白、不懂的，不要瞎問(wèn)。然后呢，他拔腿也想離開(kāi)，老鄉(xiāng)卻發(fā)話(huà)了，別走啊，還個(gè)價(jià)呀，你還一分錢(qián)我都不嫌少。人家把話(huà)撂這兒了，他就愣在那兒，傻乎乎看了半天。第一不明白這碗是什么來(lái)頭，第二根本不知行情，到底怎么還價(jià)呢？想了想說(shuō)，一千塊。老板們拿一千塊錢(qián)不當(dāng)錢(qián)。這個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)：你這錢(qián)，不夠我本錢(qián)。老板一下腰就直了，心想我這個(gè)價(jià)還得好，沒(méi)還到本上去，他肯定不能賣(mài)給我，這我不就可以拉鋸了嗎？老鄉(xiāng)說(shuō)你得添錢(qián)。他說(shuō)我不能添錢(qián)。你怎么得給我添幾百塊錢(qián)。我不能添。那你添一百塊錢(qián)行不行？一百塊錢(qián)也不添！他倒是杠上了。那老鄉(xiāng)就說(shuō)，你給我添十塊錢(qián)，讓我中午有碗面吃就行。他咬定一分不加。這時(shí)候老鄉(xiāng)說(shuō)，那好，我今天賠錢(qián)把這碗賣(mài)給你了。老板只好從兜里掏錢(qián)，數(shù)了一千塊錢(qián)給人家。

他抱著這只碗追上我，說(shuō)馬先生幫我瞧瞧，這碗值多少錢(qián)？我說(shuō)這碗值十塊錢(qián)，但教訓(xùn)值九百九，加起來(lái)值一千塊。我都告訴你了，到古董市場(chǎng)上，不要瞎打聽(tīng)瞎問(wèn)。按照規(guī)矩，如果問(wèn)完價(jià)還完價(jià)你不要，那對(duì)方就會(huì)惱怒。比如那個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)他賠錢(qián)賣(mài)給你，你說(shuō)不要了，那肯定是要打架的。

凡事都有道理，不要認(rèn)為你聰明絕頂，能對(duì)付一切。不要認(rèn)為他蹲在那兒，一副窮酸打扮，他就是個(gè)弱者，而你從大奔上下來(lái)你就是個(gè)強(qiáng)者。在這樣一個(gè)碗上，你就處于弱勢(shì)。第一句話(huà)你就出問(wèn)題了，你用腳點(diǎn)著這個(gè)碗說(shuō)，這碗值多少錢(qián)？你是一種鄙視的態(tài)度，人家沒(méi)有直接回答你，不會(huì)立刻就說(shuō)我這個(gè)碗值多少錢(qián)，那樣你肯定不買(mǎi)。人家先說(shuō)“貴著呢”，首先是保護(hù)自己，同時(shí)又將了你一軍。你感興趣了，問(wèn)具體多少錢(qián)，他就說(shuō)五萬(wàn)。你一下就鬧不清楚它值多少錢(qián)了吧。你一頭霧水，就會(huì)想一個(gè)保險(xiǎn)數(shù)。你出價(jià)一千，人家痛快地說(shuō)賣(mài)給你了，你心里就會(huì)很難過(guò)。那老鄉(xiāng)不會(huì)馬上就賣(mài)給你，說(shuō)你給的還不夠本錢(qián)，你立刻就覺(jué)得有譜了。人家這句話(huà)就是要穩(wěn)住你，防止你脫套。

你們釣過(guò)魚(yú)嗎？當(dāng)魚(yú)一咬魚(yú)餌，第一個(gè)動(dòng)作不是猛提魚(yú)鉤，一提就豁了，必須先遛魚(yú)，遛得它沒(méi)有勁兒才能拉上來(lái)。那賣(mài)碗的老鄉(xiāng)，就等于在遛你。

砍價(jià)的這個(gè)過(guò)程，對(duì)他來(lái)講實(shí)際上是反復(fù)確認(rèn)。一千塊也罷，最后他說(shuō)我賠錢(qián)賣(mài)給你，你還有路可退嗎？你只好掏錢(qián)。這個(gè)故事蘊(yùn)含哲理：不要認(rèn)為你永遠(yuǎn)是強(qiáng)者，強(qiáng)弱之間，是可以瞬間轉(zhuǎn)換的。在一個(gè)自己不懂的領(lǐng)域，自作聰明去砍價(jià)，也許會(huì)被一只普通的老碗砸得頭破血流。

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