民庭實(shí)習(xí)周記|民庭實(shí)習(xí)周記（實(shí)用十八篇）

民庭實(shí)習(xí)周記（實(shí)用十八篇）。

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

法院實(shí)習(xí)日記【1】

去年暑假在家的時候，曾在我們市（xx市）基層人民法院實(shí)習(xí)過20多天，對基層人民法院的工作有了親身體驗，至少對我們延邊州基層人民法院的上上下下有了初淺的認(rèn)識，然而這次在中級人民法院（在延吉市）——在朝鮮族自治區(qū)域最高級別的法院實(shí)習(xí)，來到這兒的第一天就感覺到所面臨的挑戰(zhàn)并不像去年那樣輕松而簡單，也感覺到通過這次的實(shí)習(xí)所要學(xué)到的會很多很多，也深深地體會到中級人民法院工作人員的艱辛。

這一周對我來說是一個適應(yīng)階段。我所在的法院是延邊朝鮮族自治州中級人民法院，因此它有自己獨(dú)特的一面。民族自治地區(qū)的中級人民法院，與那些北京的法院不同之處是，在法律適用上法院所適用的更多的是根據(jù)我們民族特色而制定的地方性法律、法規(guī)，也可以在整個訴訟過程中使用我們自己的語言。延邊州法院去年一年受理的案件將近三千起，其中一審案件有400多件，二審案件有2500多件。二審案件中，最多的就是民事案件，其次就是執(zhí)行、刑事案件和民事申訴案件。

我被安排在民四庭，是專門負(fù)責(zé)房地產(chǎn)案件的，即與地產(chǎn)或房產(chǎn)而引起的或與之稍微能搭上邊的案子都由民四庭負(fù)責(zé)審理。帶我的法官是從基層法院調(diào)到州法院的年輕的李法官，兩年前剛通過司法考試。他對我的要求并不苛刻，可能是剛剛開始，所以對我還是面帶著微笑，向我介紹法院的大致情況和本庭的最近任務(wù)。在與法官的交談中，也深深感覺到法官的淵博和作為審判長的姿態(tài)，雖然只有一周，但第一天我就感覺到這位法官極其認(rèn)真。

說到這一周的實(shí)習(xí)工作，可以說幾乎沒有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只是通知雙方當(dāng)事人參加到庭詢問，其次就是“打字練習(xí)”，即輸入缺少電子版的資料，如判決書、裁定書等。因為是二審，所以法官在寫審理報告和裁判文書的時候，就需要原審法院的判決書和上訴狀上的內(nèi)容，但有些資料只有書面的，原審法院并沒有提交電子版，所以為了減輕法官的工作量，法官就會布置給書記員或打印室輸入。還記得第一天的時候，那天下午法官說想測一下我的打字速度，便把沒有電子版的文書給我輸入。因為是第一天，又想到要給自己“加加分”，我在電腦面前，在鍵盤上迅速的移動我的十根手指，最后整整花了四十分鐘才輸入完一份判決書，總共2500多字，平均速度才60字/分鐘?？蓻]想到的是竟然得到了法官的認(rèn)可，他說這個基本上達(dá)到了作為書記員的打字要求。接下來的幾天，法官就給我安排輸入判決書的任務(wù)，大概有八份。就這樣，我在中院的一周幾乎是在打字練習(xí)中度過的，我覺得我的打字速度還有點(diǎn)提高。

法院實(shí)習(xí)日記【2】

今天是實(shí)習(xí)開始的第一天，我們幾個被安排到南崗人民法院實(shí)習(xí)的學(xué)生，在法院門口等待老師。隨后，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)入法院，通過嚴(yán)格的安檢之后，可以看到法院主樓梯上四個大字“嚴(yán)肅執(zhí)法”，被這四個字深深地震撼了，讓我們明白進(jìn)入法院這個神圣的地方，一切都得嚴(yán)謹(jǐn)、最終目的是執(zhí)好法。

隨著工作的分配，我成為了民事審判二庭的一員，這里主要是處理婚姻家庭糾紛、合同糾紛、主要工作是按照相關(guān)規(guī)定和程序，進(jìn)行傳票的送達(dá)。在前輩的指導(dǎo)下，初步了解了民二庭的工作流程，以及到其他科室進(jìn)行相關(guān)工作的了解，為日后正式著手工作奠定了基礎(chǔ)。

DATE 11.07.22

實(shí)習(xí)的第二天，經(jīng)過昨天一天的了解，大致明白我所在的民二庭的工作任務(wù)。我的基本任務(wù)是通知當(dāng)事人取傳票，或者當(dāng)事人自行到法院來取，或者送到當(dāng)事人的住址，或者通過留置送達(dá)和郵寄的方式送達(dá)傳票。

傳票的填寫是十分講究的，也必須十分認(rèn)真，這關(guān)于當(dāng)事人是否明白調(diào)解和開庭的時間，確保當(dāng)事人能到庭。傳票中案號必須填寫認(rèn)真，案由一項可按實(shí)際情況，合同糾紛、繼承、借款等等。送達(dá)人的署名也不可模糊，以及得在注意事項上填寫上辦公室電話方便當(dāng)事人聯(lián)系以及詢問。最后送達(dá)時間一定的真實(shí)填寫，這與審期及送達(dá)期間密切相關(guān)，多一天、少一天都可能影響整個審判程序的運(yùn)作。蓋上法院公章的傳票方為有效傳票，公章的位置的精確不可馬虎。

今天學(xué)習(xí)寫傳票及蓋公章，一張傳票的誕生很是不容易。

DATE 11.07.25

今天是實(shí)習(xí)的第三天，正式接觸工作，給當(dāng)事人打電話通知其到法院取傳票，跟當(dāng)事人預(yù)約時間進(jìn)行傳票的送達(dá)，當(dāng)事人在本地區(qū)，那么這是最為順利的一種處理，面對面交接。

但是，碰上當(dāng)事人身處外地，那么便復(fù)雜一些。詢問當(dāng)事人是否讓其成年家屬代為領(lǐng)取或者讓其授權(quán)的代理人代為領(lǐng)取，若這兩種方式均不可行時，必須得到當(dāng)事人身處地的詳細(xì)地址，并第一時間，通過快遞郵寄的方式讓當(dāng)事人得到傳票，簽收郵件的日期的送達(dá)日期。

另外，也會聯(lián)系親自上門送傳票，由于當(dāng)事人在本轄區(qū)，卻因種種原因未前往法院取傳票，法院人員將親自送傳票上門，由其本人或成年同住親屬或在有證人的情況下簽收或返還傳票。假如各種方法都無法送達(dá)，將采用公告60天的方式，視為送達(dá)。

DATE 11.07.26

今天我第一次跟當(dāng)事人接觸，直接給當(dāng)事人送傳票。這過程也大有學(xué)問，給原告送傳票，的準(zhǔn)備如下文件：送達(dá)回證、民事確認(rèn)筆錄、風(fēng)險提示書、受理舉證通知書。而給被告送傳票，就得準(zhǔn)備如下文件：送達(dá)回證、民事確認(rèn)筆錄、風(fēng)險提示書、應(yīng)訴舉證通知書，必須還得準(zhǔn)備起訴書。在與當(dāng)事人交接時，的說明調(diào)解、開庭時間，還有明確辦案人的名字，讓當(dāng)事人跟辦案人聯(lián)系。

特別要注意這么一種情況，就是出現(xiàn)當(dāng)事人拒絕接受傳票。如果跟當(dāng)事人面對面說清楚了情況，其仍然拒絕牽手的話，可以采取留置送達(dá)的方式，當(dāng)然是按程序處理。

通過與當(dāng)事人的直接接觸，對一個案子以及送達(dá)程序多層面的了解。

今天由前輩帶著跟一個案子的原告一同前往被告住所地進(jìn)行判決送達(dá)，由于一直找不到被告，只能在其住所的門上貼上判決書和發(fā)文，視為送達(dá)。這僅僅是第一步。第二步，得到中級法院，繳費(fèi)進(jìn)行為期60天的公告，最后直到公告期滿，視為公告送達(dá)完成。那么審判階段完成了，之后的程序由執(zhí)行局處理。而公告期滿，我們致電原告取到判決書。

第一次外出送達(dá)，明白了公告送達(dá)之前的一系列程序，包括如何跟原告溝通，如何到中級法院繳費(fèi)等以及公告期滿了還得馬上通知原告取判決書。

DATE 11.07.28

今天進(jìn)行裝訂卷宗及卷宗、卷內(nèi)目錄等一系列工作。

本人為裝訂不是什么難事，不復(fù)雜。等自己操作的時候，就知道這真是一個技術(shù)活。裝訂，首先是打孔。用的工具是最原始的錐子，往材料的裝訂線處鉆出洞來，這一過程也大有學(xué)問，首先不能太在外沿處扎孔，另外還不能過于使勁，弄了一本卷宗，出了一身汗，等忙了兩三份之后，也就熟悉了。

卷面上得寫上案號，以及當(dāng)事人的姓名，案由，有利于查找的方便，節(jié)約時間，不至于白忙活。

卷內(nèi)目錄，按頁碼以及內(nèi)容一一對應(yīng)，仔細(xì)檢查，這關(guān)乎審判員進(jìn)行開庭前準(zhǔn)備工作。 今天一天下來，既動了體力也動了腦力，記憶力也有所長進(jìn)吧。

DATE 11.07.29

今天進(jìn)行了卷宗的整理，這十分講究順序的。而且由于是整個案子從立案到送達(dá)、又到開庭到執(zhí)行完畢，無上訴或判決完成的見證。

卷宗第一部分是目錄。第二部分是立案信息表，關(guān)于案子的信息。第三部分是票據(jù)，僅此一張的收費(fèi)憑證。第四部分是當(dāng)事人的身份證明，法人的法定代表人資料，代理人的委托書等等。第五部分是證據(jù)。第六部分是判決書。第七部分是由送達(dá)回證、封卷頁組成。

正本卷宗基本上是按如上的順序進(jìn)行整理，最后必須貼上封條，一本卷宗經(jīng)過一系列整理，便可正式入柜存檔，待以后查閱。

DATE 11.08.01

今天學(xué)習(xí)郵寄送達(dá)。由于，找不到被告或被告無法到達(dá)法院取傳票。因此，我們通常會與原告到法院郵寄處郵寄傳票及相關(guān)文件至被告，以這種方式通知被告到庭。

郵寄的文件包括傳票、風(fēng)險提示書、應(yīng)訴舉證通知書，缺一不可。至于郵寄地址，則通常由原告提供，當(dāng)然在我們聯(lián)系到被告的情況下，可以確認(rèn)被告地址。明確的郵寄地址，是被告能接收到傳票的前提。

另外，若被告不能親自取郵件，可由其成年親屬代為簽收，對于這點(diǎn)，郵寄人務(wù)必在郵件上寫“可由本人成年親屬簽收”字眼。

今天任務(wù)不多，我便拿來卷宗，研究起起訴書來。

如何書寫起訴書，我是這樣總結(jié)的：

第一步，必須寫清楚的是原告的性別、身份證號、出生年月日、居住地址、聯(lián)系方式。若委托代理人，也把代理人的身份信息寫清楚，姓名、聯(lián)系方式、律師事務(wù)所地址。

第二步，原告作為具狀人，必須仔細(xì)寫明被告的性別、身份證號、出生年月日、居住地址、聯(lián)系方式。應(yīng)該寫上的是明確可以使用的被告信息。這關(guān)乎能否順利聯(lián)系被告，保證審判程序的有序開始。

第三步：寫明請求事實(shí)以及請求標(biāo)的額。

注意請求事實(shí)中，應(yīng)引用原告、被告、案外人等字眼，若是出現(xiàn)有關(guān)助證的車輛應(yīng)寫出車牌號。請求標(biāo)的額的明確，直接影響訴訟費(fèi)的收取。

DATE 11.08.03

今天了解了如何安排調(diào)解和開庭時間，在排庭表里有上午和下午的區(qū)分、第幾法庭、法官、原告、被告、案由等多項需要填寫的項目。其中尤為重要的是調(diào)解和開庭時間的確定。 如何確定調(diào)解和開庭時間？

以送達(dá)日為始，后十天為第一次調(diào)解時間，再后十天為第二次調(diào)解時間。若不需要安排調(diào)解，直接開庭的，以送達(dá)日后30天為開庭時間，舉證期的要求是30天，不可以少于，但可以多于。調(diào)解時間和開庭時間，涉及當(dāng)事人的訴訟權(quán)利，一定要謹(jǐn)慎。

同一個案子里，所有當(dāng)事人按程序取得傳票以后，我們便可以整理卷宗，轉(zhuǎn)交到審判員，審判員開始開庭前的準(zhǔn)備工作。

安排調(diào)解和開庭時間，是審判程序尤為重要的一個環(huán)節(jié)，不可以輕視。

DATE 11.08.04

今天受庭長要求，去法庭現(xiàn)場幫忙錄像，順便旁聽庭審，這是一件關(guān)于房屋買賣的案子。進(jìn)行的是調(diào)解，在這個過程中，我充分認(rèn)識到了審判員的作用，審判員是原被告之間的調(diào)和劑。審判員極其耐心，并旁征博引，為當(dāng)事人的調(diào)和矛盾。身同感受，從當(dāng)事人的角度思考問題，引導(dǎo)當(dāng)事人積極面對矛盾，充分調(diào)動雙方的參與熱情，用心為雙方解決問題。盡量得到解決問題的折中方法，盡心盡力進(jìn)行調(diào)節(jié)。

并非所有當(dāng)事人都配合調(diào)解，某個當(dāng)事人言辭十分尖銳、情緒非常激烈。幸好審判員經(jīng)驗豐富，引導(dǎo)有道，調(diào)解筆錄得到雙方的肯定，盡管處理的只是部分問題，但是已經(jīng)取得了很大的突破。為日后的調(diào)解或開庭省卻許多問題。

DATE 11.08.08

今天是第一次正式去旁聽庭審，是一個盜竊的案子，兩個犯罪嫌疑人，均為累犯。其中一名犯罪嫌疑人參與了起訴書上所列的5起犯罪事實(shí)，另一名犯罪嫌疑人只參與了其中3起。采用簡易程序進(jìn)行庭審，一名審判員獨(dú)任審判長。由于盜竊標(biāo)的額較大，加上是累犯，采納了檢察院起訴書上的量刑意見判刑2—3年。

本來我認(rèn)為盜竊罪判個1年比較合理，因為標(biāo)的額盡管算得上是較大額?？墒钱?dāng)我看到其中一名犯罪嫌疑人在整個庭審過程中始終臉帶笑容、態(tài)度極其傲慢，認(rèn)為審判員對于累犯采取

從重判刑的決定予以支持。

監(jiān)禁只是起到了暫時的禁錮作用，那么罪犯被釋放之后，是否會再作案，這是很難預(yù)料的。

DATE 11.08.09

今天繼續(xù)旁聽庭審，仍然是一個盜竊的案子，一名婦人臨時起意，連續(xù)于某購物廣場的若干店鋪進(jìn)行盜竊，被當(dāng)場抓獲。開庭前，改名犯罪嫌疑人已經(jīng)被拘留3個月了。從犯罪嫌疑人的言語、態(tài)度可以感受到她深深地悔過之心。審判員考慮到她家里有老有幼需要照顧，對其進(jìn)行補(bǔ)交罰金、緩刑處理的判決。

兩天的聽審下來，基本把簡易程序了解了一遍。第一，核對被告人的身份信息。第二，讓其自行供述犯罪事實(shí)。第三，進(jìn)行質(zhì)證，出示證據(jù)，被告人進(jìn)行辯護(hù)。由于我所聽審的兩個案子中的犯罪嫌疑人均沒有聘請律師，沒有律師辯護(hù)環(huán)節(jié)，僅僅是被告人自己辯護(hù)。第四，審判員聽取被告人悔過陳述，考慮被告人悔過態(tài)度和檢察院對于量刑的建議，進(jìn)行判決。

DATE 11.08.10

今天學(xué)習(xí)寫公告。我十分緊張，因為是庭長比較忙，給了我一疊參考資料，讓我自己參考公告模板來寫。我所要寫的是法院對于某自然人和某法人采用公告判決，所需要的公告?！癤XX、XXX：原告XX訴你XXXXX一案，經(jīng)過裁定判決。限15日內(nèi)??視為公告送達(dá)”。原告到法院拿到這份公告，就可以到中級法院繳費(fèi)進(jìn)行公告，待公告期滿，再回到我所在的基層法院取回判決書，整個審判程序結(jié)束，等待執(zhí)行局執(zhí)行。原告將依法取得賠償款或相應(yīng)的補(bǔ)償。

公告中需有被告身份信息，相關(guān)法官身份信息、聯(lián)系方式、辦公地址，還得寫明案號，最后蓋上法院公章，方可視為有效公告。

公告將會刊登在法院報上，待期滿。

DATE 11.08.19

實(shí)習(xí)的最后一天了，一個月匆匆過去了，今天，我會以更加好的精神狀態(tài)，站好最后一班崗。不知道以后是否會考公務(wù)員考試，是否有機(jī)會進(jìn)入法院工作，但是經(jīng)過這一個月的實(shí)習(xí)，我對法院工作有了深入的了解，讓我對以后的人生路有了新想法。

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

第一周

第一天什么也沒做，辦理了入職手續(xù)，熟悉工廠，對陌生環(huán)境有些不安。

第二天上班時，主管給我們新進(jìn)的三人開了個簡單的會議大體安排了下以后的學(xué)習(xí)計劃，因為沒有套靴的緣故不能進(jìn)前段了，我們便留在了后段的包裝車間先熟悉下機(jī)械設(shè)備及其工作原理。車間的人非常友好也很熱情，總是不厭其煩的給我們講解著，這一天雖然我們的腳站得都起泡了但我們的心卻是快樂的…接下來的幾天我們一直在前段學(xué)習(xí)，其重點(diǎn)主要放在人際交往方面，畢竟在以后的工作上這是一個不可卻少的環(huán)節(jié)…?

第二周

慢慢地開始習(xí)慣了一個人上下班的感覺，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對于責(zé)任的思考，多么奇妙的感覺，也許這正是成熟的預(yù)兆吧!因為對于實(shí)際操作還不是很熟練，主管暫時也沒給我安排什么任務(wù)，還是繼續(xù)把我留在前段學(xué)習(xí)，而我則把自己學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在了糖度的測定與充填卷封這兩塊上。說句心里話，剛來時我覺得測糖度簡直就是小兒科，畢竟在學(xué)校時早已濫熟于手了，真是不測不知道一測嚇一跳，開始還以為是這糖度計質(zhì)量不行呢，測定時畫面模模糊糊的，怎么也找不到界線點(diǎn)，后來經(jīng)主管的說明才知道原來是因為牛奶中所含物質(zhì)成份過多，所以檢測時干擾性很大。而在學(xué)校時我們一般都是檢測的果汁或糖漿，其物質(zhì)成份相比就少得多了，所以看起來特別清晰!對于糖度，我們的主要任務(wù)是測定出調(diào)配時奶液的糖度，使其固定在一定范圍內(nèi)，當(dāng)奶液到達(dá)充填區(qū)時糖度為一標(biāo)準(zhǔn)值。若糖度過高便按相關(guān)比例加水，過低的話便按比加料!一旦檢測失誤，其對品質(zhì)的影響將是無法估量的，從此我的身影便往反于調(diào)配于充填之間，現(xiàn)在熟能生巧這個成語我是百分之百相信了，經(jīng)過這幾天的努力總算測定起來心中有數(shù)!心里開始升起一股莫名的自豪，同時也暗暗地告戒著自己一定要再接再厲…還是那句話“吃得苦中苦，方為人上人”

第三周

這個星期差不多有一半的時間都留在了生產(chǎn)課學(xué)習(xí)。主要是學(xué)習(xí)卷封的構(gòu)造、常出現(xiàn)的問題及其原因分析與改善措施，了解飲料廠常出現(xiàn)的一些問題點(diǎn)及防護(hù)措施，并看了些客訴樣品等等。如今一個月已經(jīng)過去，又到換班時間了，我們新進(jìn)的三人被分開了，我仍留在白班，他們兩個跟著晚班走，心一下子變得有點(diǎn)孤單起來了，相處了那么久，每天一起學(xué)習(xí)一起討論，突然的分開，真的有點(diǎn)不適應(yīng)，看來以后得獨(dú)自一人孤軍奮戰(zhàn)咯，在心里默默地加油吧

第四周

上星期終于把糖度的事告以段落，這星期的主要任務(wù)便自然而然的落在了卷封這一塊了，從此“死豬不怕開水燙，然道我還不如頭死豬?”這句話便成了我的口頭禪。我的學(xué)習(xí)任務(wù)主要分為三塊，第一，得把中心溫度為85至93未封口的奶液從每分鐘500罐的輸送帶上取出，(一瓶每小時)這需要一定的平衡感與不怕燙的精神，剛開始練習(xí)時，心臟一直處于一種激烈的震蕩當(dāng)中，手伸出了又回回了又伸，始終處于猶豫階段，也許這就是所謂的本能吧!不知道是不是本人天生平衡感強(qiáng)呢還是…反正經(jīng)歷了上刑場般的心里磨練之后竟然一次性成功，以后每拿每中，連邊上的師-父也夸我悟性高。第二塊是在牛奶經(jīng)卷封后，按其對應(yīng)的軋頭拿出六罐，其卷數(shù)還是每分鐘500罐，也許這世界總會有點(diǎn)什么是與你相克的，也不知道是為什么，反正不管用什么方法我還是不敢拿，唉，真是冤家路窄啊!也只得把希望繼托在以后了!第三塊是對于拿出的這六罐編號檢測，測量工具要用到螺旋測微器、游標(biāo)卡尺和錘子。測量的項目主要有卷邊寬度、卷邊厚度、罐體高度、蓋勾、身勾等，測罐中最難的便是拆罐了，拆罐時首先在底部敲道口子，然后沿著裂口撕一到兩圈直至剩底蓋與罐身相搭的部分。經(jīng)過了一次又一次血的教訓(xùn)之后總算是學(xué)得差不多了!一星期的勞動成果，不多也不少，但還是得在以后的工作當(dāng)中不斷的磨合才是…再接再厲吧!

第五周

因為同事得回家結(jié)婚，我便有點(diǎn)趕鴨子上架似的提前上崗了，說句心里話，真的好緊張，畢竟是第一次開始實(shí)際掌控，協(xié)調(diào)感還不是很強(qiáng)，好在主管一直在邊上引導(dǎo)，還不時的給予幫助，但還是把我給忙壞了，新手上任，真的什么都馬虎不得，同一個檢測有時候我得重復(fù)上兩三遍，不是對自己沒信心，只是覺得質(zhì)量的最佳保證便是我神圣的職責(zé)。那一天，我正式上崗的第一天，很累很累…但我的心是快樂的，許多被壓抑了很久的東西，似乎都在無形中給釋放了出來!接下來的幾天對于工作的熱情依然沒有絲毫的減弱，并且做得也順手多了，心情每天都很舒暢，空余之際還會向同事請教一些工作經(jīng)驗，或探討一下對于管控的新想法等等，日子過得到也非常充實(shí)。因為每隔兩小時就得去中段巡檢一次，必須對二次殺菌的出、入籠溫度、殺菌溫度、大、小冷水溫、余氯含量、殺菌時間、排氣時間等做一些相關(guān)的核定。并且得查看真空打檢與液位打檢量是否在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。罐底噴印與紙箱噴碼的尺寸、日期等是否正確，同時抽取成品回前段做相關(guān)測定。如此繁瑣的程序，在一人一線的情況下要做得全面這似乎還真有點(diǎn)不切實(shí)際，真的有點(diǎn)想向領(lǐng)導(dǎo)提議二人一線礙。

第六周

最近國家正對全國的乳制品企業(yè)進(jìn)行著一次大幅度的篩選，聽說審查條件非常苛刻，一時間總個公司里人心惶惶，我們會不會失業(yè)成了頭號話題，真是危難時刻見真情，為了讓公司以最好的面貌迎接檢查，每個人都開始力所能及的忙碌著。品保部作為企業(yè)質(zhì)量管控的核心，其整改首當(dāng)其沖，加之剛走了一批實(shí)習(xí)生，其人員需求量顯得非常緊缺，在這種關(guān)鍵時刻，我成了他們部門的一名支援者。真的非常感謝主管給我這個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我一定會加倍努力的。品保部位于飲料廠的三樓，其最高領(lǐng)導(dǎo)者為左副理，然后是羅課長，再是兩大主管，分別掌管稽核人員與品檢人員。來品保工作的第一天，既有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮，經(jīng)過簡短的報道之后，我被分到了檢測組協(xié)助馬芬對空罐與底蓋的測定。后來才知道她也是我們學(xué)校畢業(yè)的，且是同一個專業(yè)，驚訝之余更多了一份親切感，她講解很全面也很細(xì)心，第二天我便可獨(dú)立操作了!其工作程序主要分三塊，既取樣、檢測和寫報告。取樣時間沒有固定性，通常都是隨來隨采?？展薜臋z測項目主要有導(dǎo)電度、模擬殺菌、硫酸銅實(shí)驗、卷封檢測、拉環(huán)起破力等，像底蓋的話還得測其膠膜量與膠膜含水量。檢測結(jié)果隔天便可得出，所寫的檢測報告分三份，倉庫一份，采購一份，存檔一份。在這工作的時間為一個月，在做好自己工作的同時我一定會抽時間向他們學(xué)習(xí)理化與微檢的知識，更加的豐實(shí)自己…

我想我終究是幸運(yùn)的，因為我來到了旺旺，它好比一顆酒藥，而我便是那盤大米，我不求能成為茅臺，只愿我能為世人送來香醇…如今，它傾其所能的釀造了我，而我卻即將離開，請不要怪我的無情，這只是一個學(xué)子的無奈之舉，就好比我愛父母但終將得離開他們而奔向社會…站在大門的盡頭，只想看一眼，再看一眼那熟悉的道路，那每天來回的身影，以后便只剩記憶的腳印了!

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

法院民庭實(shí)習(xí)總結(jié)

這次法院民庭實(shí)習(xí)是為了深入司法實(shí)踐工作，了解庭審的全過程，體驗司法工作的日常事務(wù)，將自己在學(xué)校中所學(xué)的理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，加深對理論的認(rèn)識，培養(yǎng)自己的法律思維，為以后更好的適應(yīng)社會，適應(yīng)所從事的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

在民庭實(shí)習(xí)的幾個月里，我主要做了以下一些事情：

繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我在處理每個細(xì)節(jié)時都抱著“處處小心，時時留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進(jìn)行指導(dǎo)，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的崇高使命與社會責(zé)任。

2、旁聽案件。漢陰縣人民法院管轄區(qū)域人口較多，民庭又是全法院管轄的事最多最雜的，剛?cè)サ哪嵌螘r間幾乎每天都有開庭。這對我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足。通過旁聽案件，我對民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本，更不能擺官老爺?shù)募茏樱藶榈睦蠓ü俸腿罕姷木嚯x。

裁定書、公告和做一些簡單的筆錄等，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，但是還是免不了出現(xiàn)一些問題，真是映證了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”

4、跟隨法官送達(dá)法律文書。原先總以為送達(dá)文書是一件很簡單的事情，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受，僅簽收環(huán)節(jié)就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關(guān)起來故意不讓我們進(jìn)去或避而不見，給他耐心的解釋半天，給他說明送達(dá)回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了。現(xiàn)在才體會到中國法治進(jìn)程緩慢的'程度了，普法教育任重道遠(yuǎn)。

理論和實(shí)踐是不可分的。我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。同時，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對法言法語有了進(jìn)一步的掌握;他們對于我的實(shí)習(xí)進(jìn)行了悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時，也教會了我很多做人的道理。

通過本次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。人們的法律意識不強(qiáng)，不知如何有效的利用法律手段來保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害，或者是無視國家的法律做出一些法律上明文禁止的事情。因此，對人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。

因為我是在民庭里實(shí)習(xí)，每天所接觸的案件一般都是勞動糾紛、人身損害賠償糾紛、借貸糾紛、離婚案件。在上班比較空閑的時候，我就在研究法院案件報告總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)其中離婚案件占據(jù)大部分，這說明了什么呢?不免讓我十分震憾!當(dāng)我看卷宗的時候，我都會十分留意離婚案件的判決書所述的理由，有以下幾點(diǎn)：父母之命，媒妁之言;吵架問題，夫妻平常的吵架算正常，但如果大吵三六九，小吵天天有那就不正常了;5、婆媳關(guān)系緊張引起夫妻感情不和。

本次實(shí)習(xí)讓我知道法律的學(xué)習(xí)及案件的審理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己想像及書本上說的那么輕松，案件的復(fù)雜性不是一兩句話就能總結(jié)出來的,我自己還要加大對這方面的學(xué)習(xí)及實(shí)踐。

在法院民庭各位審判員及書記員的指導(dǎo)和幫助下，我把在課堂上學(xué)習(xí)到的知識與實(shí)際工作相結(jié)合，并取得了長足的進(jìn)步，同時我也看到了自己的不足，將在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷地完善自己，提高自我。

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

這一周雖然郁悶了些，但學(xué)習(xí)到很多。20xx年3月21日至20xx年3月26日招聘還在繼續(xù)，不過已經(jīng)有1個應(yīng)聘者通過了面試。我給新來的同事辦理完入職手續(xù)后，帶他到公司宿舍樓，安排他相關(guān)住宿事宜。上周懸著的心也落了一半，起碼我熟悉了招聘的流程，我相信以后這一塊事情我會越來越熟練，熟能生巧。我也感謝我們的人力資源課老師，感謝她讓我們自己分小組做案例，雖然曾經(jīng)有過埋怨，但是現(xiàn)在從事行政人事專員這一職務(wù)，很感謝曾經(jīng)做過案例，熟悉了人事這方面的理論知識，在理論知識的指導(dǎo)下，讓我的實(shí)踐操作更順利，更不易出錯。20xx年3月28日至20xx年4月2日這一周比較清閑，公司給我報了ISO內(nèi)審員培訓(xùn)課程，這一周我?guī)缀醵际窃谏吓嘤?xùn)課，做筆記，有那么一瞬間，感覺自己仿佛又回到了校園。在學(xué)校里，我從未接觸過ISO質(zhì)量管理體系，也不知道這個體系的內(nèi)涵。通過講師的講解，我對ISO體系有了初步了解。質(zhì)量管理體系，即在質(zhì)量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質(zhì)量方針、目標(biāo)以及質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)等活動。一個公司要實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理的方針目標(biāo)，有效地開展各項質(zhì)量管理活動，必須建立相應(yīng)的質(zhì)量管理體系。20xx年4月4日至20xx年4月9日通過上一周的培訓(xùn)，我對ISO質(zhì)量管理體系才有了深刻的了解。

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記1

時間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記2

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記3

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的'閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記4

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記5

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記6

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站作產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記7

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進(jìn)入阿里巴巴后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認(rèn)訂單信息，處理訂單，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細(xì)說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認(rèn)一下。嚴(yán)格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進(jìn)，接下來狠抓基礎(chǔ)知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務(wù)。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記8

這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記9

我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記10

我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開始進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。

電子商務(wù)實(shí)習(xí)周記11

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，這幾個月的實(shí)習(xí)中，感覺自己真是學(xué)了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務(wù)的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，我都有更多的認(rèn)識。我這段時間也開始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報告了。

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了許多從前不知道的機(jī)械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的`理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達(dá)軟件，因此雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達(dá)相似，有了廣聯(lián)達(dá)的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。轉(zhuǎn)眼三個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

單的咨詢后他很快在電話上叫來他的秘書，交給他負(fù)責(zé)，我隨秘書到旁邊的辦公室，

下午我順利的找到李主任，確定了一個月的實(shí)習(xí)期，并且找了小瑞姐帶我，好吧，早8店晚6六點(diǎn)的實(shí)習(xí)生活開始了。

下午我就坐在小瑞姐的旁邊看她進(jìn)行實(shí)際的操作 ，并且把一些簡單的步驟記在心里，學(xué)習(xí)還是個比較漫長的過程，雖然他們告訴其實(shí)很簡單，學(xué)習(xí)兩周后我就可以進(jìn)行有陪同的上機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)，很期待從窗戶里面看外面的情景。

大家上班第一件事就是做好準(zhǔn)備工作,首先開機(jī),然后進(jìn)行上下班必須常規(guī)進(jìn)行的代碼為0605的清點(diǎn)現(xiàn)金和5642的清點(diǎn)(記賬)憑證.這樣可以很好的確定一天的營業(yè)時正常進(jìn)行的，并且驗證進(jìn)行業(yè)務(wù)過程中有沒有錯誤

今天熟悉了很多業(yè)務(wù)，記下了少量的業(yè)務(wù)代碼，

最主要的是銀行卡的辦理，知道銀行卡掛失或者是更改密碼必須要在所開戶的銀行進(jìn)行，并且辦理的時候必須要存入不少于10元的現(xiàn)金，要留有戶主的身份證復(fù)印件，而且收取少量的手續(xù)費(fèi)

今天小瑞姐邦主任處理貸款文件，我?guī)退龆ㄆ诖鎲巍＿@些定期存單還是小額的聯(lián)保貸款發(fā)放，我覺得這個定期存單和那種支票長的很像，不過他們確有著本質(zhì)的區(qū)別。這個貸款的定期存單有三年的存期，而支票確可以隨時支取。定期存單由銀行發(fā)出，而支票卻由個人開出。具體操作中，要先進(jìn)行定期存款，然后在開出定期存單。

今天開始還是跟以前一樣坐在小瑞姐或者楊愷哥的旁邊看他們操作，然后比較空閑的時候上機(jī)實(shí)地操作。后來李主任出來說讓我去跟小瑞姐辦貸款業(yè)務(wù)，那才能學(xué)到更多的東西。雖然程序是死的，但是還是了解到了很多東西，還有一個很大的發(fā)現(xiàn)就是：果然沒錯，要是學(xué)的.理論和實(shí)踐不聯(lián)系起來真的是一點(diǎn)用都沒有而且學(xué)得東西沒有親身的實(shí)踐過，用實(shí)踐聯(lián)系起來形成一個面很容易就會忘記，并沒有任何用處。

其他的一起都很順利，只是沒想到實(shí)習(xí)的第一天，就在快下班的時候，就遇到了行長口中所謂“無理取鬧”的客戶!

我大多數(shù)時候就是指導(dǎo)一下客戶填單吧，我會在旁邊一直為客戶提供解答直填寫完全正確.這就是大堂經(jīng)理之所以重要的其中一點(diǎn)吧，雖然保安也提供指導(dǎo)填單，但身為大堂經(jīng)理的我們所提供的服務(wù)，應(yīng)該是以客戶的切身利益出發(fā)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)為宗旨的，代表著農(nóng)行的形象，這可一定不能怠慢啊。

很多來辦理業(yè)務(wù)的都是附近的居民，而這個片區(qū)為“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和中低收入居多，不會用自助服務(wù)，不會填寫基本的業(yè)務(wù)單，這無疑增加了柜臺的工作量!我試圖分流一些存取款客戶去ATM機(jī)辦理，但他們要么就是說不會，要么就是擔(dān)心安全問題不愿意去等等!所以直到現(xiàn)在我都懷著對柜臺同事非常抱歉的心情，他們真的很辛苦!

? 民庭實(shí)習(xí)周記 ?

采礦實(shí)習(xí)周記(一)

本周實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、觀察雅山的粗砂、細(xì)砂、中砂、粉砂巖，巖石的解理，背斜構(gòu)造，熟悉羅盤的使用。

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2、觀察西山的混積巖、古河床，掌握拉剖面的方法。

3、觀察頭屯河的河流階地，蛇曲，觀察侏羅系地層，觀察煤的自燃。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、自學(xué)能力

在實(shí)習(xí)中，有很多的知識由于課堂上不能及時聯(lián)系實(shí)際，遺忘的內(nèi)容我們都查閱書籍。由于是和實(shí)際很接近，所以記憶就很深刻。

2、工作很辛苦

在野外工作，風(fēng)刮日曬，有時更多的是三餐不定，所以有很多的艱辛。在整個實(shí)習(xí)中，我們體會到工作中會有比這更為艱辛的情況，這給我們以后的正式工作有一個演練的作用。

3、總結(jié)

幾天的實(shí)習(xí)中，我收獲了很多的東西。

一向悶在教室中的我們能在大自然里自由呼吸就是一種莫大的享受。對于學(xué)習(xí)工科的我們而言，動手和聯(lián)系實(shí)際是很重要的環(huán)節(jié)。平時的專業(yè)課上有關(guān)實(shí)物我們都未曾見過。這次地質(zhì)實(shí)習(xí)中我們親眼看見了大自然造物的力量。再聯(lián)系書本的時候，才覺得知識掌握得不夠，及時的回歸書本，在食物的面前，對知識的記憶更為深刻。

采礦實(shí)習(xí)周記(二)

我來到公司已1月有余了，回顧工作的這段日子里，心潮起伏，思緒萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)下以及同事們的幫助下，無論在工作、學(xué)習(xí)上收獲不少，在此表示衷心的感謝。

作為一個剛?cè)胄械男率郑议_始調(diào)整心態(tài)，樹立信心，秉著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、堅持的執(zhí)著精神，踏實(shí)完成好我的每一項工作。

首先，我來公司的頭一個月里分在公司的通風(fēng)安全部，剛開始也沒什么工作任務(wù)，只是了解公司的一些基本情況，了解公司各煤礦的生產(chǎn)情況和井下環(huán)境，負(fù)責(zé)礦里面安全檢查。

實(shí)習(xí)第4周，我被派到了礦任技術(shù)員一職，目前新井礦，處于停產(chǎn)整頓當(dāng)中，礦井一直致力于創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化三級礦井，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效的目的。同時也深知責(zé)任重大必須努力學(xué)習(xí)認(rèn)真工作不斷提高自身技能，認(rèn)真整改縣安監(jiān)局，煤礦公司查出的安全隱患，希望通過我們的努力，爭取以最快的速度通過安監(jiān)局驗收、復(fù)產(chǎn)。

在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)公司、煤礦公司和礦的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和各種會議文件精神。

同時，在以后的工作中，我一定會深入第一現(xiàn)場，使編制得作業(yè)規(guī)程和技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我礦的生產(chǎn)實(shí)際。做到一心奉公，廉潔自律，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為我公司和我礦的繁榮昌盛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。堅信我們的集團(tuán)、煤礦公司、礦的明天會更加美好!

采礦實(shí)習(xí)周記(三)

來到南京翰宇彩欣科技有限責(zé)任公司已經(jīng)一周了，通過這5天的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了很多關(guān)于企業(yè)方面的知識，比如什么是6S管理：整理、整頓、清掃、清潔、教養(yǎng)/習(xí)慣、安全。什么是無塵室，就是將室內(nèi)空氣中的微塵料子、有害空氣、細(xì)菌等等污染物排除并將室內(nèi)之溫溫度、潔凈度、室內(nèi)壓力、氧氣速度、汽流分布噪音振動及照明靜電控制在某一需求范圍內(nèi)而給予特別設(shè)計的空間。不論在空氣條件如何變化，其室內(nèi)均能維護(hù)原先設(shè)定，使產(chǎn)品能在良好的環(huán)境空間中生產(chǎn)制造。

采礦實(shí)習(xí)周記(四)

煤礦測量在煤礦開采中的責(zé)任與作用都是很大的。它的主要任務(wù)包括建立礦區(qū)地面控制網(wǎng)、礦區(qū)地形圖的測繪、煤礦施工測量、地表移動沉降觀測和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測量時煤礦建設(shè)和開采過程中為各種工程施工所進(jìn)行的測量工作，即地面上的土建工程測量、井下控制測量和施工測量、豎井定向測量和豎井導(dǎo)人高程測量、豎井貫通測量。在施工建筑過程中和運(yùn)營管理階段，還需要定期進(jìn)行巖層與地表移動沉降觀測，以及為礦區(qū)的復(fù)耕進(jìn)行測量服務(wù)等。

此外，在煤礦開采階段還有很多復(fù)雜的技術(shù)問題需要煤礦測量來解決。如主巷道的定向與測量，掘進(jìn)時中、腰線的給定，井下巷道貫通，彎道設(shè)置、豎井聯(lián)測、斜洞布設(shè)，井下場地開拓，回采定水平，礦量計算，井下對照等等，處處都離不開測繪。比如巷道貫通如果不經(jīng)過精確的測量，就不能隨便開挖，否則將造成大量巷道作廢，不僅浪費(fèi)大，而且影響生產(chǎn)甚至?xí)l(fā)事故。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)的部錯，一旦實(shí)際接觸到，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。

這次實(shí)習(xí)帶給我的部僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。

采礦實(shí)習(xí)周記(五)

經(jīng)過這5天的所見所聞所感，我深深體會到了企業(yè)的嚴(yán)格性，給我?guī)砗芨叩募o(jì)律性。平時的壞毛病和壞習(xí)慣都會改掉，在這里可以磨練我們的意志和鍛煉我們的耐心，增強(qiáng)我們的動手能力和紀(jì)律性，我也學(xué)到了許多知識，見到很多東西。我很喜歡這次實(shí)習(xí)。

采礦實(shí)習(xí)周記(六)

這周實(shí)習(xí)，是礦上領(lǐng)導(dǎo)安排我們學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)習(xí)，由礦上的各科室的科長副總等等領(lǐng)導(dǎo)給我們做報告。包括：一、礦局概況簡介。(包括礦區(qū)交通地理位置、地形地貌、氣象、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)概況，煤田分布情況及井下地質(zhì)條件、煤炭儲量、瓦斯、水、火、煤塵等條件，礦井建設(shè)發(fā)展情況及礦井主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。)二、管理制度。三、安全措施注意事項。還重點(diǎn)介紹了礦井的開拓方式，包括井田范圍及尺寸井型及服務(wù)年限，井筒形式、數(shù)目和位置，水平劃分及服務(wù)年限。學(xué)習(xí)采煤工作面作業(yè)規(guī)程編制的有關(guān)知識，實(shí)習(xí)礦井采煤工藝的現(xiàn)狀及發(fā)展過程。了解礦井運(yùn)輸、提升、通風(fēng)、供電、壓風(fēng)、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施情況。學(xué)習(xí)礦井主副井提升方式、主副井提升容器、裝卸載方式、提升機(jī)房位置、主要設(shè)備組成及型號。了解地面工業(yè)廣場不知、地面主副井附近運(yùn)輸系統(tǒng)的布置，地面通風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房、地面中央變電所、機(jī)修廠、選煤廠等的一般情況。

采礦實(shí)習(xí)周記(七)

通過此次頂崗實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識，在提高了自己專業(yè)知識、專業(yè)技能的同時，也對其他專業(yè)知識、技能部分學(xué)習(xí)，拓展了自己的知識面，多次實(shí)踐也增加了不少經(jīng)驗，對自己以后的工作將會有很大的幫助。此次實(shí)習(xí)，已將過程心得在報告中寫到，并將自己所學(xué)的知識要點(diǎn)及時記錄在學(xué)習(xí)筆記中，也將是一筆很大的財富。此次實(shí)習(xí)也順利結(jié)束。感謝學(xué)校為我們提供這樣一個機(jī)會。

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工程造價實(shí)習(xí)周記300字(一)

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

工程造價實(shí)習(xí)周記300字(二)

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

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周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個多月的時間確實(shí)無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業(yè)顧問，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)!‘顧問’兩個字不是隨便說的?！焙芏嗪芏啵@些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項。但是一直沒機(jī)會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

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時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我在城市之星物流有限公司常州分公司工作已經(jīng)三周了。

這周我們這里調(diào)來了一位新的領(lǐng)導(dǎo)，是個女的。她做事很認(rèn)真，刻苦，年紀(jì)也不大，是我學(xué)習(xí)的好榜樣。由于她本來就是會計出身的，現(xiàn)在這里缺少一位會計，她在這里就兼會計的工作。她有空的時候也會耐心的教我做一些會計的工作。她說我雖然是物流操作員，但是辦公室的活都會做是最好的。也可以拓展一下自己的知識。我也是這樣認(rèn)為的。所以她在做賬的時候我就在她的旁邊邊看邊學(xué)。我們都工作得很愉快。在白天的時候我就主要是做好開單的工作，其他就不用我管了。工作還是很輕松的。在接下來的工作日子里，我將進(jìn)一步的學(xué)習(xí)在公司可以學(xué)到的所以東西，提高自己的工作和處理事情的能力。

最后我在新的一個月里，我將把自己的空余時間多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)會計的工作。多學(xué)點(diǎn)知識。

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寫完上篇周記的晚上，在網(wǎng)上和學(xué)生的家長聊天。家長說孩子很喜歡我，也謝謝我?guī)椭怂暮⒆?。這是我步入教師行業(yè)第一次得到的感謝!相信也是最純潔的一次。我的心情也異常的激動。

這周我又跑了教導(dǎo)處幾次。剛開學(xué)六年級就進(jìn)行的練兵考試，考試是分開考的。每個班前20名在一起考，其余的同學(xué)做另一套題。這讓我不由得感到驚訝，六年級的孩子又是早晚自習(xí)又是天天測試!好壞早在這個時期就定了位......我登記了那些好學(xué)生的卷子成績，這就是我的工作。每次我都是來匆匆去匆匆，不愿意多停留在那里。

在學(xué)校我每天陪著我們班的孩子，孫奕陽老毛病又犯了，注意力也越來越不集中，為此我批評了他不止一次，可他總是用無奈的眼光看著我。作業(yè)也不好好的完成，每天和他還有幾個后進(jìn)生熬到學(xué)校的人差不多都走光了，我們才匆忙背起書包消失在學(xué)校外。

天氣越來越熱，春風(fēng)呼呼地吹著，浮沉也越來越多。星期一還下了一場春雪，空氣驟然清新，婦女節(jié)下午休息半天。快要離開孩子們了，我會努力盡我所能的幫助他們，特別是幾個后進(jìn)的孩子，他們其實(shí)并不差而且“后勁”十足.

昨天孫奕陽同學(xué)、孟校淳同學(xué)我們仨有一天一同走出學(xué)校，我給他們買了兩根雪糕請客，兩個孩子都挺開心的。孫奕陽同學(xué)還說要他來請，說我錢包里的錢少，真是可愛。

成天在辦公室里除了做題就是和老師們聊天。聊點(diǎn)有的沒的，什么考老師啊之類的。老師們告訴我現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，但是還需自己努力。相信這段時間在小學(xué)的日子，一定是我值得回味的人生旅途。

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俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到公司開始新的工作，將上個星期比較好的文章整理起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡單，在收集過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在收集的時候總是容易采集到別的編輯的文章，出現(xiàn)文本難以載入等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的文章不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在，這樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

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通過這一個星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2、了解了電動機(jī)傳動和點(diǎn)動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

3、本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。常有益的。

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前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細(xì)表、會計報表調(diào)整系統(tǒng)表、財務(wù)決算表、財務(wù)報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學(xué)習(xí)狀態(tài)。現(xiàn)在看來其實(shí)也并不復(fù)雜，只是完成任務(wù)的時候只顧著做，事先缺少了一些指導(dǎo)與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理?，F(xiàn)在來看這些表格，覺得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的。

會計報表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等進(jìn)行審定，最大的優(yōu)勢在于編制調(diào)整分錄來對報表進(jìn)行自動調(diào)整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實(shí)是從會計報表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表。

對會計報表之間的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了一次審核;財務(wù)報表附注工作簿中主要有財務(wù)報表和個附注項目明細(xì)，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復(fù)核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

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我所實(shí)習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

我主要的日常工作流程：一：客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）。在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向，排序按客戶購買力排序，選定主要客戶逐一打電話給主要客戶，約定看房。

隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

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這是我成為東莞經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校的專業(yè)課老師之后的第一個暑假，也是一個十分充實(shí)的暑假，剛剛結(jié)束了為期半個月的企業(yè)實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)機(jī)會的得來并不是偶然的機(jī)遇，而是由于中海物流(深圳)有限公司與我們東莞經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校進(jìn)行校企合作，合作的其中一項重要的內(nèi)容就是中海物流公司作為我們學(xué)校的實(shí)習(xí)基地，為我們學(xué)校的師生提供實(shí)習(xí)的場所，協(xié)助學(xué)校培養(yǎng)物流方面的教師，增加物流專業(yè)教師的崗位經(jīng)驗，提高教師的實(shí)際操作能力。因此，這次的實(shí)習(xí)對于我們學(xué)校物流專業(yè)的教學(xué)發(fā)展具有很深刻的意義。在實(shí)習(xí)的過程中，我們以中海物流企業(yè)作為模板，熟悉第三方物流企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程，將所了解和積累的實(shí)際經(jīng)驗運(yùn)用到物流理論的教學(xué)中，借助中海物流公司所提供的實(shí)際案例，不斷完善自己在物流專業(yè)課教學(xué)中的不足。這次提供實(shí)習(xí)機(jī)會的中海物流(深圳)有限公司是中海集團(tuán)旗下的一家第三方物流企業(yè)，其內(nèi)部設(shè)有多個部門，主要分為商務(wù)部、配送中心、報關(guān)部、倉管部等部門，第一周，首先是進(jìn)行崗位的學(xué)習(xí)，我們六個人分為三組，每組分別到不同的部門不同的崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉了該崗位后再進(jìn)行交換學(xué)習(xí)，第一周主要都是一些崗位的實(shí)習(xí)。

第二周，中海物流咨詢公司的賴禮芳總經(jīng)理安排了專人為我們詳細(xì)的介紹了各部門之間的關(guān)系、運(yùn)作情況及業(yè)務(wù)操作過程中流程，還跟我們介紹了中海物流每個客戶的特色，讓我們深刻的了解到中海物流整體的業(yè)務(wù)情況和流程。接著，我們就將我們各自所學(xué)的、所見的進(jìn)行匯總和交流，再結(jié)合我們的物流教學(xué)軟件，運(yùn)用中海物流公司提供的實(shí)際數(shù)據(jù)與案例，最后整理編寫出一本適合中職學(xué)生物流實(shí)訓(xùn)使用的教材初稿。這部教材是以操作技巧為主，還插入了實(shí)訓(xùn)的案例，目前社會大部分的關(guān)于物流的書籍都以理論為主，對于中職教育來說，難度太高了，而這本教材就是結(jié)合中職學(xué)生的特色，從物流學(xué)習(xí)的最根本的基點(diǎn)出發(fā)，將理論和實(shí)踐緊密地結(jié)合在一起，希望學(xué)生通過學(xué)習(xí)能真正掌握一技之長。雖然當(dāng)老師的時間并不是很長，但在短短一年的中職教學(xué)經(jīng)歷里，我就有著很深的體會，中職學(xué)生的素質(zhì)相對普高學(xué)生來說基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)的能力比較弱，導(dǎo)致他們在理論學(xué)習(xí)方面有一定的困難，老師在教學(xué)的過程中也感到十分的吃力，但不代表他們的智力有問題，也不代表他們的能力比不上別人。要知道，中職學(xué)生畢業(yè)之后面對的崗位大部分都是操作型的一線崗位，因此我們在教學(xué)的過程中應(yīng)該更注重將理論的知識結(jié)合到實(shí)際的操作中，讓學(xué)生更直觀的理解知識的運(yùn)用，而且不是要求學(xué)生死記硬背概念。尤其在物流專業(yè)的教學(xué)中，過去我們在專業(yè)課的教學(xué)上都是以理論的講授為主，而大部分的理論知識都是老師從書本上學(xué)習(xí)回來的，老師本身不一定具有實(shí)踐的經(jīng)驗，因此要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的時候也大多數(shù)側(cè)重于理論的理解。通過這次的實(shí)習(xí)，我深深的感受到，物流工作的實(shí)操性十分的強(qiáng)，因此在學(xué)習(xí)的過程中一定要將理論與實(shí)際操作相結(jié)合，如果理論脫離了實(shí)際，那么就等同于是紙上談兵，不切合實(shí)際，畢竟理論往往與實(shí)際都有著一定的差距的。作為一名專業(yè)課的老師，我覺得應(yīng)該多爭取這樣的機(jī)會讓學(xué)生能親眼去看，親手去做，將知識學(xué)以致用。充實(shí)的時間總是很快就過去了，這次的實(shí)習(xí)使我見識到很多，也學(xué)會了很多，剛從大學(xué)校門踏出社會，就當(dāng)了一名老師，沒有真正到過企業(yè)里進(jìn)行鍛煉，沒有體現(xiàn)到社會上真正的競爭是怎樣的，真正的弱肉強(qiáng)食是怎樣的。這次來到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，讓我深深地了解到企業(yè)的競爭是多么的大，壓力是多么的大！而且工作的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比學(xué)校里長。

一天下來，從早上八點(diǎn)半上班，到下午六點(diǎn)下班，中午只休息兩個小時(包含吃飯的時間)，如果接到大的案件，那么晚上就要加班到十點(diǎn)半才能離開公司，有可能更加晚，第二天照樣準(zhǔn)時上班，可能晚上還要加班，這就是企業(yè)的競爭，讓人覺得喘不過氣來。我覺得學(xué)校也應(yīng)該制造多些的機(jī)會讓學(xué)生親身感受一下社會工作，使他們更加能了解自己所學(xué)的專業(yè)，更有助于明確他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)，有助于他們的成長。

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