檢查進(jìn)場(chǎng)會(huì)發(fā)言稿|檢查進(jìn)場(chǎng)會(huì)發(fā)言稿（集合十七篇）

檢查進(jìn)場(chǎng)會(huì)發(fā)言稿（集合十七篇）。

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營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段，要達(dá)到良好的營(yíng)銷效果，企業(yè)需要經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)銷檢查。營(yíng)銷檢查是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全面性、系統(tǒng)性和持續(xù)性進(jìn)行的一項(xiàng)管理工作，旨在檢驗(yàn)、分析和評(píng)估企業(yè)的營(yíng)銷績(jī)效，提出改進(jìn)措施和優(yōu)化方案，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

營(yíng)銷檢查的重點(diǎn)在哪里？

產(chǎn)品：企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的基石，所以需要從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、售后服務(wù)、客戶滿意度等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的好壞影響客戶的購(gòu)買決策和口碑宣傳。售后服務(wù)和客戶滿意度是客戶忠誠(chéng)度和再次購(gòu)買的關(guān)鍵因素。

價(jià)格：企業(yè)的價(jià)格策略是影響企業(yè)銷售額和利潤(rùn)的重要因素。需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格政策。營(yíng)銷檢查時(shí)需要注意產(chǎn)品的定價(jià)是否與市場(chǎng)需求相符，是否存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否符合企業(yè)的利潤(rùn)要求。

推廣：企業(yè)的推廣方式包括傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等多種形式。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，需要制定不同的推廣方案。營(yíng)銷檢查時(shí)需要評(píng)估企業(yè)的推廣效果，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，是否存在推廣成本過(guò)高等問(wèn)題。

渠道：企業(yè)的銷售渠道是將產(chǎn)品賣給客戶的最后一步。企業(yè)需要選擇多種渠道，包括經(jīng)銷商、零售商、在線銷售等。營(yíng)銷檢查時(shí)需要評(píng)估各種渠道的銷量和收益情況，及時(shí)調(diào)整渠道策略。

客戶：企業(yè)需要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解客戶需求和喜好，以便在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、推廣渠道等方面進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。營(yíng)銷檢查時(shí)需要評(píng)估企業(yè)客戶和潛在客戶的數(shù)量、忠誠(chéng)度和回購(gòu)率，制定提升客戶滿意度的措施。

營(yíng)銷檢查如何進(jìn)行？

1. 定期進(jìn)行營(yíng)銷檢查：企業(yè)需要定期對(duì)營(yíng)銷策略、渠道、推廣方案及客戶進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略。

2. 以數(shù)據(jù)為依據(jù)：企業(yè)需要借助數(shù)據(jù)分析工具，從多個(gè)角度體現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效。企業(yè)可以通過(guò)銷售額、市場(chǎng)份額、客戶留存率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

3. 開(kāi)展客戶調(diào)研：企業(yè)需要向客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解客戶的滿意度，收集客戶的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題。

4. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度出發(fā)：企業(yè)需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度進(jìn)行營(yíng)銷檢查，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

5. 定期評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃：企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行定期評(píng)估和更新，確定營(yíng)銷重點(diǎn)和目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃需要與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略保持一致。

總結(jié)

營(yíng)銷檢查是企業(yè)提高營(yíng)銷效率、優(yōu)化營(yíng)銷方案的重要手段。企業(yè)需要從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道、客戶等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估和整改。營(yíng)銷檢查需要定期進(jìn)行，借助數(shù)據(jù)等工具進(jìn)行分析，了解客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

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尊敬的主持人、評(píng)委和各位同學(xué)們：

大家好！我是今天的主講人，我將為大家分享一份迎接檢查的發(fā)言稿。檢查是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們?cè)u(píng)估自身的狀況并提供改進(jìn)的機(jī)會(huì)。因此，我們應(yīng)該高度重視并迎接檢查，使其成為我們成長(zhǎng)的動(dòng)力。那么，請(qǐng)?jiān)试S我從三個(gè)方面來(lái)闡述如何迎接檢查。

我想談?wù)剬?duì)檢查的正確態(tài)度。檢查不僅僅是一個(gè)過(guò)程，更是一種心態(tài)。我們應(yīng)該從積極的角度去看待檢查，將其視為一個(gè)機(jī)會(huì)，而非緊張的負(fù)擔(dān)。檢查可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，了解自己在什么方面可以有所提升，從而不斷提高自己。只有擁有正確的態(tài)度，我們才能真正從檢查中受益。

我想強(qiáng)調(diào)檢查中的準(zhǔn)備工作。充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵之一。在檢查前，我們應(yīng)該詳細(xì)了解檢查的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，做到心中有數(shù)。我們還應(yīng)自覺(jué)地進(jìn)行自我評(píng)估，找出自己可能存在的問(wèn)題，并針對(duì)性地加以解決。準(zhǔn)備不僅包括理論的學(xué)習(xí)，還包括實(shí)踐的演練，只有這樣才能在檢查中發(fā)揮出自己的真實(shí)水平。

我想提到的是檢查后的反思與總結(jié)。檢查完成后，我們應(yīng)該及時(shí)對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行反思與總結(jié)。不管檢查結(jié)果如何，我們都不應(yīng)該氣餒，而是應(yīng)該保持積極向上的態(tài)度，找出自己的不足并從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，我們還應(yīng)記得及時(shí)向檢查組或指導(dǎo)人員請(qǐng)教，以便更好地改進(jìn)自己。只有通過(guò)反思與總結(jié)，我們才能在未來(lái)的檢查中做得更好，取得更好的成績(jī)。

同學(xué)們，迎接檢查不僅是對(duì)自己的一種要求，更是對(duì)自身價(jià)值的肯定。只有不斷地迎接檢查，我們才能發(fā)現(xiàn)自身的局限性，并為自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。所以，讓我們以積極的態(tài)度去迎接各種檢查，努力將其變成我們前進(jìn)的踏腳石。

小編感謝您的閱讀！

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尊敬的各位同行，親愛(ài)的同學(xué)們

又是一年長(zhǎng)空鳴雁，又是一年蘆花飛揚(yáng),又是一年桃李飄香。縷縷醉人的秋風(fēng)，又一次送來(lái)了我們自己的節(jié)日。在這里預(yù)祝各位同行---我朝夕相處的兄弟姐妹、以及親愛(ài)的同學(xué)們，節(jié)日愉快！并真誠(chéng)地祝愿大家能把今天的快樂(lè)延伸到今后的學(xué)習(xí)工作中，以良好的心態(tài)過(guò)好今后的每一天，品味今后的每一天，充實(shí)今后的每一天，直至美麗我們的一生。

今天我們一起，快樂(lè)著我們的快樂(lè)，幸福著我們的幸福！風(fēng)雨同舟，我們已牽手走過(guò)了365個(gè)日日夜夜。雖說(shuō)步履匆匆，卻不敢有半點(diǎn)懈怠，有半點(diǎn)自足，用一顆顆無(wú)私的愛(ài)心，為我校我班譜寫(xiě)了一篇篇?jiǎng)尤说臉?lè)章……

工作在8中，我們自豪；生活在8中，我們驕傲！校園的整潔美麗，領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，老師們的愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)生們花季雨季的青蔥歲月，都讓我深深迷醉。“為什么我的眼里常含淚水 / 因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛(ài)得深沉.”因?yàn)槲覀儗?duì)8中08級(jí)8班的愛(ài)由心底萌發(fā)，從肺腑涌出。任憑歲月更迭世事滄桑, 任憑青春流逝憔悴紅顏, 我和我的同事們會(huì)固守心中的這份情，我的學(xué)校我的班級(jí)，我的愛(ài)。

“緊張的早晨，繁忙的白天，不眠的夜晚，再加上疲倦的周末”，人們常常這樣來(lái)描述教師的生活。在8中，且不說(shuō)辦學(xué)理念超前、管理有方、日理萬(wàn)機(jī)的決策者們，且不說(shuō)廢寢忘食、夜以繼日、為學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的成才出謀劃策的中層領(lǐng)導(dǎo)，單看看這些埋頭苦干、任勞任怨、勤勤懇懇、不計(jì)個(gè)人得失的老師們，他們從早到晚，忽略了孩子，忽略了家庭，甚至忽略了自己，為了學(xué)校，為了學(xué)生，無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)著一顆顆無(wú)私的愛(ài)心。

有人說(shuō)，老師是園丁，間苗澆水，無(wú)微不至，語(yǔ)重心長(zhǎng)。是啊，我們沒(méi)有華麗的舞臺(tái)，沒(méi)有簇?fù)淼孽r花，三尺講臺(tái)一塊黑板就是我們揮灑人生的天地。面對(duì)63雙迷惘而渴求的眼睛，我們義無(wú)反顧地用自己如歌的聲音，播灑愛(ài)的陽(yáng)光、智慧的甘霖。伴著粉筆發(fā)出的旋律，學(xué)生學(xué)會(huì)了用靈魂去歌唱，用真誠(chéng)去追求自己的理想。當(dāng)歲月變成星辰，歷史成為滄桑，我們依然守著講臺(tái)，放飛著希望。

有人說(shuō)，老師是火炬，燃燒自己，義不容辭，把黑暗照亮。是啊，當(dāng)花紅柳綠，鶯飛草長(zhǎng)，我們依然固守清貧，培育桃李芬芳；盡管我們也會(huì)兩鬢成霜，年輕的心卻從未改變模樣；盡管我們已咽喉紅腫，靜脈曲張，可是卻不聲不響；盡管我們也為柴米油鹽煩惱焦慮，但內(nèi)心的憂傷卻從不寫(xiě)在臉上；盡管我們也當(dāng)?shù)瞿铮咧v臺(tái)卻仍然是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

有人說(shuō)，老師是蠟燭，蠟炬成灰，無(wú)怨無(wú)悔，甘守清淚兩行。是啊，因?yàn)槲覀冎溃x擇了這個(gè)職業(yè)，就注定我們的夢(mèng)想和榮譽(yù)與你們一起成長(zhǎng)，學(xué)生是幸福的，我們就是快樂(lè)的；學(xué)生是進(jìn)步的，我們就是欣慰的；學(xué)生是成功的，我們才是優(yōu)秀的。

聽(tīng)到孩子們把我們比作媽媽，并且把燭光里的媽媽獻(xiàn)給我們，我能不感動(dòng)嗎？我還能覺(jué)得累嗎？兄弟姐妹們，為自己自豪吧！我們不是演員，卻有固定的忠實(shí)的觀眾；我們不是雕塑家，卻塑造著世界上最珍貴的藝術(shù)品；我們不是偉人，但我們的身上凝聚著學(xué)生滾燙的目光。

親愛(ài)的同行們，繼續(xù)愛(ài)我們的工作，愛(ài)我們的學(xué)生吧！當(dāng)教師雖苦雖累，但卻有他人體味不到的快樂(lè)和歡欣。如果失去的歲月可以重來(lái)，青春的年華可以再次度過(guò)，我依然可以毫不猶豫的選擇教師這個(gè)崇高而神圣的職業(yè)。誠(chéng)然，“筆墨繞身，口舌生涯。”我們沒(méi)有豐功，沒(méi)有偉績(jī)，我們不可能像歌星那樣一夜之間名揚(yáng)五湖；我知道，我永遠(yuǎn)都那么平凡，平凡得像一片綠葉，一株小草，一杯淡茶，但我相信，只要我們愛(ài)教育，愛(ài)學(xué)生的心不老，我們?nèi)松闹︻^一定會(huì)年年盛開(kāi)萬(wàn)紫千紅的桃李花。

親愛(ài)的同學(xué)們，你們的老師是負(fù)責(zé)的，你們的老師是優(yōu)秀的，你們的老師是愛(ài)你們的。同學(xué)們，認(rèn)真的聽(tīng)老師講課吧，當(dāng)有一天你走出校門(mén)走向新的征程時(shí)，你會(huì)懷念那慈母般的叮嚀；認(rèn)真的遵規(guī)守紀(jì)吧，10年后再相聚時(shí)你會(huì)感謝老師讓你成為一名優(yōu)秀的公民；同學(xué)們，用你們的成績(jī)回報(bào)老師那無(wú)私的愛(ài)吧！因?yàn)槔蠋熅褪悄銈兊母改福?/p>

親愛(ài)的同學(xué)們，父母是我們的第一任老師，讓我們把這節(jié)日的祝福和快樂(lè)也稍回家，祝為家而辛苦忙碌的爸爸媽媽們健康順利吧！

再一次感謝同學(xué)們對(duì)我們的祝賀。你們長(zhǎng)大了，祝你們?cè)趯W(xué)業(yè)上百尺竿頭，更進(jìn)一步！祝我的搭檔們教師節(jié)快樂(lè)!全家幸福！

謝謝大家！

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一些公司和企業(yè)都有早會(huì)發(fā)言的文化，那么作為一名職員應(yīng)當(dāng)怎樣去做呢?一天良好的開(kāi)始事關(guān)一整天的工作心情與狀態(tài)，所以讓我們一起來(lái)分析一下。

大家早上好，人差不多都到了，現(xiàn)在開(kāi)始整隊(duì)。全體都有，立正，稍息，立正，向右看齊，向前看，稍息，下面有請(qǐng)人事清點(diǎn)人數(shù)。(我的聲音非常嘹亮，下面的人都似笑非笑的看著我，就是沒(méi)一個(gè)人按我的口令動(dòng)，我一個(gè)人在臺(tái)上演獨(dú)角戲，對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是有一定的心理壓力，我沒(méi)有辦法要求員工去做標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，這一刻我只能要求自己，我做到了)

人事請(qǐng)點(diǎn)完人數(shù)又輪到我去吼了!

我很高興，我真的很高興，我能夠在這樣的環(huán)境下把口令喊完，用我最大的能力。這代表著我的心理素質(zhì)又前進(jìn)了一步。我受過(guò)軍訓(xùn)，不短的一段時(shí)間，我非常清楚的記得，當(dāng)我們聽(tīng)教官喊口令的時(shí)候，我們是以一種看行為準(zhǔn)則的眼光去看教官，聽(tīng)著他的口令做著相應(yīng)的“動(dòng)作”，而今天，彼時(shí)彼刻，你們是以一種看戲的眼光看著我，聽(tīng)著我的口令，做著相應(yīng)的“表情”。同樣的過(guò)程，不一樣的結(jié)果，當(dāng)然，環(huán)境造就差異，環(huán)境不一樣，誰(shuí)也沒(méi)辦法。

人生本來(lái)就是一場(chǎng)戲，我們都是戲子，我們不免出入不同的場(chǎng)合，扮演不同的角色，接受別人的：頌揚(yáng)、責(zé)罵、冷漠、熱情，品味著自己的喜怒、哀樂(lè)，有些時(shí)我們很無(wú)奈，我們想笑時(shí)劇本讓我們哭，我們就只能哭，很傷心的哭;我們想哭時(shí)劇本讓我們笑，我們就只能笑，很開(kāi)心的笑，演不出來(lái)，恭喜你，你出局了，你的角色別人來(lái)演，這很殘酷，但大自然物競(jìng)天擇，適者生存，亙古以來(lái)就沒(méi)有改變過(guò)。

也許你要講，別人演就別人演，我不在乎。可是你不要忘了，這個(gè)角色是你自己選擇的，當(dāng)你演不好而說(shuō)別人演就別人演，你不在乎時(shí)，其實(shí)并不是你不在乎，只是你在給自己找一個(gè)逃避的借口，你今天可以不在乎你現(xiàn)在的選擇，你明天也可以不在乎你明天的選擇，你將永遠(yuǎn)的不在乎下去。

在人生這一場(chǎng)大戲里，在辰富生活的日子只是構(gòu)成這場(chǎng)大戲的一個(gè)片段，你...我，我們大家都在其中演繹著角色，你演好自己的角色了嗎?你能演好自己的角色嗎?當(dāng)所有人都在看著你，以一種看神、看偶像的眼光看著你的時(shí)候，你...能演好自己的角色嗎?當(dāng)所有人都在看你，以一種看SB，看250的眼光看著你的時(shí)候，你...能演好自己的角色嗎?當(dāng)所有人都不看你，沒(méi)有人看你，你一個(gè)人演獨(dú)角戲的時(shí)候，你...能演好自己的角色嗎?

發(fā)言是平常的談話;演講是富有激情的演說(shuō)。這一點(diǎn)有些人會(huì)搞混，發(fā)言時(shí)文縐縐、很多的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言，這些無(wú)形當(dāng)中會(huì)給他人帶來(lái)不快。我們只需要說(shuō)話而已，聲音明亮，吐字清晰即可。不要太拘謹(jǐn)，也不要太隨意，自然而然最好不過(guò)。

早會(huì)話不能太多，有些人侃侃而談忘記了時(shí)間，這樣反而影響了早會(huì)的效率。當(dāng)然，你的領(lǐng)導(dǎo)一般會(huì)告訴你早會(huì)要講些什么，不知道講什么也可以聽(tīng)聽(tīng)他人是怎樣講的。一般早會(huì)都是要匯報(bào)昨天的工作，再匯報(bào)今天的工作。所以，簡(jiǎn)單談一下今天要做哪幾件事，按照重要緊急程度依次排列說(shuō)。

站有站相，坐有坐相，出在職場(chǎng)交際中就應(yīng)當(dāng)注意個(gè)人的形象。所以，早會(huì)發(fā)言時(shí)注意自己的行為動(dòng)作。發(fā)言時(shí)不要小動(dòng)作，不要彎腰駝背，不要靠座椅，不要低頭默哀。

有些人發(fā)言語(yǔ)速太快，以至于別人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)你的發(fā)言就結(jié)束了。這樣跟沒(méi)說(shuō)一樣吧。所以，你要在重要的節(jié)點(diǎn)上放慢語(yǔ)速，條理清晰地說(shuō)，同時(shí)不要只是低頭自說(shuō)自話，而是要與你的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行眼神交流，這樣你才能知道他是否聽(tīng)明白了。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的同事們：

大家上午好！

今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到無(wú)尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。

過(guò)去的3年里，我并沒(méi)有為公司做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒(méi)有特別值得炫耀的成績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的'充分信任和厚愛(ài)下，我被派往xx負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目，雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責(zé)任心的推動(dòng)下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅(jiān)定了自己的方向，把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī)，把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對(duì)自己的磨礪和人生財(cái)富。

今天，我的這份付出得到了公司的認(rèn)可，我感到無(wú)比榮幸。我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作將會(huì)越來(lái)越好。

過(guò)去的成績(jī)已成為過(guò)去，20xx年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢(shì)既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動(dòng)力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛(ài)！

最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢(mèng)想；感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會(huì)了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心！借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

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尊敬的各為來(lái)賓，今視傳媒，今日博羅網(wǎng)的朋友，可愛(ài)的志愿者們。大家下午好!

我文采比較差，為了寫(xiě)這份發(fā)言稿，我只好找來(lái)阿娘，也就是度娘，東湊西湊的寫(xiě)出了一篇東西，如果有不通順的地方，很多沒(méi)有注意到的地方?jīng)]有講到，也請(qǐng)大家多多諒解。

博心公益的理念就是創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，讓大家更簡(jiǎn)單，組織，策劃，參與公益活動(dòng)的平臺(tái)。我們就是想營(yíng)造一種家的感覺(jué)，博心公益就是每一個(gè)志愿者的家長(zhǎng)，志愿者們可以在這個(gè)加自由的發(fā)揮，想發(fā)展什么的，家都會(huì)支持，每一個(gè)志愿者都是兄弟姐妹，需要時(shí)團(tuán)結(jié)互助，更可以自由發(fā)展自己的夢(mèng)想，我們也可以把博心公益叫做—成就夢(mèng)想的家。

博心公益發(fā)展之初，有賴今日博羅網(wǎng)的支持，提供了帶殘疾人去旅游的點(diǎn)子，康輝旅行社，博大社工特鼎力支持，成就了第一次帶殘疾人去羅浮山旅游，后來(lái)和花園村組織六一的活動(dòng)和后期的“開(kāi)拓之旅”親子活動(dòng)，都多得珠江人壽的背后默默支持，還有魯?shù)榈卣鹪谖幕瘡V場(chǎng)的大型義賣會(huì)，除了剛才聽(tīng)到的愛(ài)心商家，還有福滿年，福臨門(mén)，金科照明等愛(ài)心商家的加入，還有博之旅，上官井山莊等等等等，一大批的愛(ài)心商家不能一一的讀出來(lái)，就留給主持人慢慢讀吧，非常感激你們。

寫(xiě)到這里，可以看出，博心公益其實(shí)是一個(gè)很包容博愛(ài)的團(tuán)體，可以和每一個(gè)商家組織，策劃，參與公益活動(dòng)，所以我期待未來(lái)我們有更多的合作機(jī)會(huì)，讓愛(ài)傳遞更遠(yuǎn)。

本來(lái)，我還想寫(xiě)2015年的一些活動(dòng)計(jì)劃的，可惜筆沒(méi)有水了，只能下次再說(shuō)了，再次謝謝大家!

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尊敬的各位來(lái)賓、各位長(zhǎng)輩、諸位親朋好友：

非常感謝您們百忙之中抽空參加愛(ài)子的百日宴。在此我代表全家向你們深深鞠躬，感謝你們一直以來(lái)的陪伴和支持!希望大家不要拘束，舉杯暢飲，盡情享用我和妻子為大家精心準(zhǔn)備的美酒佳肴!共同慶祝我弄璋之喜，共度這難得的相聚佳期!

寶寶的誕生給我和妻子帶來(lái)了莫大的滿足和驚喜!當(dāng)寶寶出生時(shí)，可愛(ài)的笑臉和稚嫩的哭聲，一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著我和妻子的心!養(yǎng)兒方知父母恩，在這里，我首先感謝我的父母和我的岳父岳母，是你們給了我和妻子生命，并辛苦的養(yǎng)育我們長(zhǎng)大，以后我們一定以你們?yōu)榘駱拥浞叮煤媒逃鲁錾膬鹤樱屗】党砷L(zhǎng)，將來(lái)成為社會(huì)的棟梁之才!在此我也感謝我的妻子!相愛(ài)結(jié)婚以來(lái)，作為我的另一半，她一直對(duì)我不離不棄，與我共患難，同苦樂(lè)，更十月懷胎辛苦的為我家添丁，生了大胖小子，延續(xù)我們家的香火，是我們家的第一功臣!

千言萬(wàn)語(yǔ)道不盡我此刻的激動(dòng)喜悅。回想當(dāng)年我在親友眼中還是一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙子，經(jīng)常犯錯(cuò)，給你們添了不少麻煩!現(xiàn)在我已經(jīng)成了一名父親，擔(dān)負(fù)起養(yǎng)育后代的重任，時(shí)光荏苒，令人百感交集。但我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們對(duì)我的關(guān)心愛(ài)護(hù)!有了你們無(wú)私的愛(ài)和幫助，才有了我們這個(gè)幸福美滿的小家庭。

我替兒子取名叫某某，寓意茁壯成長(zhǎng)，健康百歲!有了在座各位長(zhǎng)輩朋友的悉心疼愛(ài)，我兒子會(huì)越長(zhǎng)越可愛(ài)聰明!將來(lái)的成績(jī)肯定會(huì)超過(guò)我這個(gè)老爸!

讓我們一起舉杯祝福我們的日子越過(guò)越紅火，祝愿在場(chǎng)的每一位都身體健康，萬(wàn)事如意!最后再次致以深深的謝意!

尊敬的各位來(lái)賓，在座的領(lǐng)導(dǎo)、親人、同事、朋友們，大家晚上好!歡迎大家來(lái)參加小朋友誕生百日宴席，對(duì)你們的到來(lái)，我代表全家表示感謝!還要衷心的感謝我父母。青春與熱血，同時(shí)。時(shí)間和精力，都無(wú)私的奉獻(xiàn)給了如今你年華老去，幾縷青絲悄悄地爬上鬢角，卻還要為我下一代而操心，真的太辛苦了都說(shuō)“養(yǎng)兒才知父母恩”如今我更加深刻的理解了這句話，理解了父愛(ài)與母愛(ài)!再次謝謝你親愛(ài)的爸爸媽媽!

回憶過(guò)去的一年時(shí)間，站在這個(gè)舞臺(tái)上。內(nèi)心既感到激動(dòng)又十分平靜。激動(dòng)的和老公成功的孕育了寶寶，升級(jí)做了爸爸媽媽。然而這一過(guò)程與萬(wàn)千父母一樣，沒(méi)有什么不同，也沒(méi)有發(fā)生奇跡，令我發(fā)明出一個(gè)神童，只是眾多普通孩子中的一個(gè)，所以我又非常平靜。

未未小朋友離開(kāi)媽媽的肚子，年月日中午點(diǎn)分。來(lái)到這個(gè)陌生的世界。取這樣的一個(gè)小名，希望他未來(lái)有無(wú)限可能。不奢望他能特別優(yōu)秀，特別與眾不同，只希望他能擁有獨(dú)立的思想與人生。當(dāng)然，人生才剛剛開(kāi)始，就像漫長(zhǎng)的畫(huà)卷，只展開(kāi)了頂端的一角，更精彩的內(nèi)容還在后頭。希望在座的各位給予他祝福、鼓勵(lì)、協(xié)助，見(jiàn)證他生長(zhǎng)，分享我喜悅。

今天是年月日，是一個(gè)美好的日子，是小朋友踏上人生之路，走上人生舞臺(tái)的日子，現(xiàn)在有請(qǐng)我們的小壽星隆重登場(chǎng)!(切換音樂(lè)：《上場(chǎng)用》)

未未，今天這么多爺爺奶奶叔叔阿姨哥哥姐姐來(lái)為你慶祝，你想對(duì)大家說(shuō)點(diǎn)什么嗎?如果不哭：看你這淡定的樣子，你的性格應(yīng)該比較像爸爸，果然是男子漢的風(fēng)范

如果哭：小朋友上臺(tái)很激動(dòng)，用這么嘹亮的聲音來(lái)歡迎大家在今天這樣一個(gè)特殊的日子里，我們?yōu)閷殞殰?zhǔn)備了一份禮物。(請(qǐng)工作人員送上蛋糕)

(切換音樂(lè)《祝你生日快樂(lè)》)讓我們一起來(lái)點(diǎn)亮蠟燭，許下心愿，為美好的明天而祝福!(注意燈光配合)

未未，現(xiàn)在我們一起來(lái)切蛋糕，讓大家分享甜蜜，分享喜悅。(爸爸媽媽握住寶寶的手象征性切一刀)

最后，讓我們共同舉杯，祝愿未未小朋友健康成長(zhǎng)。也祝愿在座的各位平安、幸福、健康、快樂(lè)!干杯!

大家中午好!

今天，是我家兩個(gè)寶貝兒子李幸蕓和李尚蕓的百日喜筵，本來(lái)該老婆上來(lái)致辭的，上次結(jié)婚時(shí)是我說(shuō)的，受她委托和我個(gè)人感想，我說(shuō)三個(gè)感謝。

第一個(gè)感謝，我要感謝在座各位對(duì)兩個(gè)寶寶，對(duì)我們?nèi)业年P(guān)心和支持，感謝你們?cè)诎倜χ谐榭諄?lái)參加喜筵。我想，有了你們的美好祝福和關(guān)愛(ài)，兩個(gè)小家伙肯定會(huì)健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

第二個(gè)感謝，我要感謝我們的父母，正是有了您們的悉心照料和無(wú)私幫助，兩個(gè)寶寶才會(huì)有今天的幸福。從他們出生之時(shí)起，就注定了您們要放棄很多，付出更多。只有我自己當(dāng)了父親后，我才真正體會(huì)到了父母對(duì)子女永遠(yuǎn)是無(wú)私的奉獻(xiàn)而永遠(yuǎn)不會(huì)要求太多的回報(bào)，才真正體會(huì)到中國(guó)俗話的“孝子”，更深的含義是“孝順”的兒女。請(qǐng)您們放心，有您們這樣好的榜樣，我們一定會(huì)努力把兩個(gè)兒子培養(yǎng)成一個(gè)正直的人，一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，一個(gè)有愛(ài)心，有知識(shí)，有教養(yǎng)的人。

第三個(gè)感謝，我要感謝我的老婆，從懷孕、生產(chǎn)、到這三個(gè)多月來(lái)的精心照料，她承受了很多、很多，你是最辛苦的。說(shuō)一個(gè)我感受很深的體會(huì)，老婆在快生育的那段時(shí)間，體重達(dá)到了200多斤，身上到處都是奇癢不止，每天晚上都不能平躺著睡覺(jué)，最多只能是靠在枕頭上休息一會(huì)，走路也非常吃力。但是我想等到兩個(gè)小家伙有一天會(huì)第一聲叫_媽的時(shí)候，你一定會(huì)覺(jué)得一切都付出都是值得的。所以，也請(qǐng)你記住，不管何時(shí)何地，我將永遠(yuǎn)是你最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

我給兩個(gè)小孩取名為幸蕓和尚蕓，就是借引了道德經(jīng)中“夫物蕓蕓，各復(fù)歸其根”這句話，希望他倆和眾多的小朋友一樣，擁有一個(gè)幸福、快樂(lè)、健康的人生，最重要的是教育他們做人不要忘本。同時(shí)還寄予希望，希望望他們長(zhǎng)大后，做一個(gè)品德高尚、有責(zé)任感的人，影響身邊更多的人擁有健康、快樂(lè)和幸福!

最后，再次感謝所有人，希望你們今天在這里用餐愉快，祝福你們身體健康、工作順利、合家幸福，開(kāi)心快樂(lè)每一天!謝謝大家!

祝大家用餐愉快，飯后，我們請(qǐng)大家在后面一樓的包房娛樂(lè)，下午我們6點(diǎn)半繼續(xù)在此用餐!

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馬云：

大家好，很多同事我們是第一次見(jiàn)面。其實(shí)我在北京這兩年，在北京呆的時(shí)間是杭州以外可能最多的地方，心里總是很內(nèi)疚，不知道該去哪一個(gè)部門(mén)，去高德還是UC，還是剛剛成立的阿里影業(yè)，還是阿里健康，還是我們這么多年來(lái)堅(jiān)持在那兒的依然激情似火的B2B鐵軍。真的覺(jué)得對(duì)不起大家，因?yàn)榘⒗锇l(fā)展實(shí)在太快。

十五年的發(fā)展，我最怕的事情就是把這個(gè)公司分得支離破碎。從我們傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)講，最好把所有人放在一個(gè)屋頂?shù)紫拢阏J(rèn)識(shí)我，我認(rèn)識(shí)你，你想干什么我知道，我想干什么你知道。但是今天整個(gè)阿里集團(tuán)越來(lái)越大，不僅在全國(guó)，光在北京地區(qū)本身，我們已經(jīng)有十五個(gè)這樣的事業(yè)群。有自己的業(yè)務(wù)，原來(lái)傳統(tǒng)的阿里業(yè)務(wù)，有淘系，支付寶系，也有B2B系，也有阿里云，但是我們也有新的業(yè)務(wù)，有UC、高德、阿里影業(yè)、阿里健康以及很榮幸參加的很多小的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公司的機(jī)會(huì)。

阿里今年不再增加員工，讓上帝祝福某八萬(wàn)人的公司

但是怎么去運(yùn)營(yíng)、怎么管理，確實(shí)是一頭霧水，我們很快在美國(guó)，在歐洲，在日本，在澳洲，在新加坡，我們將會(huì)有越來(lái)越多的這樣的機(jī)構(gòu)，但遺憾的是我們同樣缺乏經(jīng)驗(yàn)。所以我想，在北京的以及在杭州以外的全國(guó)乃至全世界所有辦事處的阿里巴巴的員工，真的覺(jué)得對(duì)不起，因?yàn)槲覀兊慕M織管理跟不上。大家在這兒有一點(diǎn)孤軍奮戰(zhàn)，大家在這兒得到的資源不夠，大家覺(jué)得在這兒得到的重視不夠。我看到了很多同事寫(xiě)的各種各樣的抱怨、委屈，我在這里代表集團(tuán)向大家說(shuō)一聲對(duì)不起。

不是給自己找理由，一個(gè)公司發(fā)展十五年這么快，我們自己也超過(guò)了我們自己的想象，剛才彭蕾在講，51路汽車，我剛才查了一下， 51路汽車現(xiàn)在還在運(yùn)營(yíng)，只不過(guò)是那時(shí)候的車票是兩毛錢(qián)，現(xiàn)在變成了四塊錢(qián)，我依舊相信北京的很多同事，早上跟我們一樣，天不亮開(kāi)始趕汽車，擠地鐵，從各方面趕到我們的公司。

回過(guò)來(lái)一想，已經(jīng)八千人了，在北京我們到底應(yīng)該怎么辦，我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)強(qiáng)大的公司管理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，能夠讓大家得到足夠的支持，使大家有歸屬感、使大家有真正加入阿里生態(tài)系統(tǒng)的感覺(jué)，這些問(wèn)題其實(shí)困擾我很久。

中國(guó)企業(yè)管理全球這樣的辦事處乃至全國(guó)的辦事處都比較缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們并不覺(jué)得我們應(yīng)該像工廠一樣去管理，我們也并不覺(jué)得我們應(yīng)該像國(guó)有企業(yè)一樣去管理。我認(rèn)為現(xiàn)在很多跨國(guó)企業(yè)的管理也不對(duì)，到底什么是在這個(gè)時(shí)期我們需要的一種管理的模式，一種組織的模式，一種文化的模式，來(lái)適應(yīng)我們未來(lái)的發(fā)展?

未來(lái)三到五年，阿里要?jiǎng)?chuàng)造一種全新的管理運(yùn)營(yíng)模式

阿里發(fā)展確實(shí)太快，所以剛才老陸講，今年我們整個(gè)集團(tuán)的員工數(shù)不會(huì)增加一個(gè)人，出一個(gè)進(jìn)一個(gè)，我們Freeze我們的HC，目的很簡(jiǎn)單，就是把我們的隊(duì)形整一下，我認(rèn)為三萬(wàn)多人已經(jīng)足夠了。當(dāng)然有的人告訴我，有些公司已經(jīng)到了八萬(wàn)人，上帝祝福他們，希望他們?cè)阶鲈胶谩?/p>

順便講一句，八萬(wàn)多人做的那個(gè)業(yè)務(wù)，我們完成它那個(gè)業(yè)績(jī)的時(shí)候，才一點(diǎn)兒人。不是人越多越好，自己的人越多，為社會(huì)創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)就越少。之前，我說(shuō)阿里在102年關(guān)門(mén)那一天，我們的員工數(shù)不能超過(guò)五萬(wàn)名員工。但是現(xiàn)在我們自己參股的、投資的員工加起來(lái)，已經(jīng)三萬(wàn)多名，所以剩下我們還有一萬(wàn)六千名員工。我說(shuō)菜鳥(niǎo)拿去了五千人，海外已經(jīng)拿掉了五千人，我們剩下來(lái)只有四五千名員工，請(qǐng)問(wèn)我們?cè)趺椿旌竺娴?7年。

所以怎么算我們都覺(jué)得不對(duì)，我們調(diào)整了一個(gè)策略，在阿里巴巴整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的銷售GMV，在低于十萬(wàn)億人民幣的時(shí)候，我們不超過(guò)五萬(wàn)人，去年我們是2.4萬(wàn)億，未來(lái)我們要完成再增加7.6萬(wàn)億。我們希望五萬(wàn)名員工去實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，包括海內(nèi)、海外。

將來(lái)至少有一千萬(wàn)人從事物流行業(yè)，為什么只給這個(gè)我們自己的菜鳥(niǎo)五千人?因?yàn)槲覀兿嘈胖挥羞@么做，才有可能在物流行業(yè)為世界創(chuàng)造一千萬(wàn)的就業(yè)。如果我們自己人員越多，外面的機(jī)會(huì)就越少，因?yàn)槲覀儠?huì)用自己的方法跟別人搶飯碗，我們應(yīng)該給別人創(chuàng)造飯碗，這是我們企業(yè)要做的事情。為此集團(tuán)今年一定會(huì)受到一些損失，收入一定會(huì)受到影響，業(yè)務(wù)會(huì)受到影響，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，因?yàn)槲覀兘衲瓴粫?huì)增加一名新員工，我們把自己的團(tuán)隊(duì)整好。

有些部門(mén)人太多，我們需要移到新的部門(mén)，有些部門(mén)人少，要從其它部門(mén)去拿。通過(guò)這樣的方法來(lái)提升我們的效率，用技術(shù)、用數(shù)據(jù)去創(chuàng)造未來(lái)。所以我們考慮到未來(lái)整個(gè)阿里一定會(huì)有上萬(wàn)名員工分布在全世界各地，我們應(yīng)該如何建立一個(gè)良好的組織，我們應(yīng)該從今天開(kāi)始嘗試。

北京八千多人，業(yè)務(wù)分散，但是我們正在摸索、創(chuàng)造一種新的運(yùn)營(yíng)管理模式。所以我們希望大家一起共同努力，在座你們都是在北京的同事，我們?cè)谖磥?lái)三年到五年內(nèi)，摸索出一套很好的管理模式，讓我們自己愉快，讓未來(lái)加入阿里的人愉快，讓我們快樂(lè)的工作、認(rèn)真的生活。讓我們?cè)诒本┑耐驴偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，使得有一天我們?cè)诩~約甚至我們?cè)诎透襁_(dá)的同事也知道如何得到Support，這是我們希望去研究、去思考的。

我們也提出另外一點(diǎn)，鑒于北京已經(jīng)有八千名員工，我們?nèi)绾伟驯本┳鳛楹贾菀酝獾牡诙€(gè)主場(chǎng)。為此在北京地區(qū)，我們要有自己獨(dú)立的業(yè)務(wù)、獨(dú)立的管理模式。剛才彭蕾講，我們希望也允許、鼓勵(lì)各個(gè)公司、各個(gè)部門(mén)、各個(gè)業(yè)務(wù)群有自己獨(dú)特的文化。不管我們多么獨(dú)特的文化，但是我們的目標(biāo)是一致的，我們的使命是一致的，我們的心是一致的。只有這樣，這個(gè)公司才可能走得久，才不可能渙散。

你要是問(wèn)我什么是今天最佳的管理運(yùn)營(yíng)模式，能夠解決我們今天那么多部門(mén)在北京協(xié)同，我今天不知道這個(gè)答案。但是我相信你們有這個(gè)答案，經(jīng)過(guò)未來(lái)的三年，我們共同摸索出這樣一個(gè)答案出來(lái)。

未來(lái)十年堅(jiān)持創(chuàng)造未來(lái)，繼續(xù)讓天下沒(méi)有難做的生意

另外我也想跟大家報(bào)告一下，整個(gè)阿里未來(lái)十年，我們到底希望走去哪里，以及每一個(gè)員工、每一個(gè)部門(mén)的同事，我們應(yīng)該做一些什么。

其實(shí)這一年來(lái)，阿里有很多的反思和思考，尤其這一兩年。去年上市以后，我們思考的更加多，我們這家公司到底為什么而存在，我們?yōu)槭裁础{什么還可以堅(jiān)持再走87年。這些問(wèn)題我們必須去思考清楚，我們才能夠走下去。

當(dāng)然上市以后，全世界關(guān)注我們的多了，股民們關(guān)注我們的多了。股價(jià)的上上下下，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍卸▌?dòng)，分析師會(huì)不斷研究我們的每一個(gè)動(dòng)作，每一項(xiàng)業(yè)績(jī)，每一個(gè)成績(jī)。我想我們沒(méi)有辦法滿足每一個(gè)分析師對(duì)我們的期望，但是我們必須去創(chuàng)造未來(lái)，如果我們像傳統(tǒng)企業(yè)一樣，去經(jīng)常關(guān)注我們的股票，投資者想要什么，我們做什么，這個(gè)公司永遠(yuǎn)會(huì)疲憊不堪。

我們一定要想清楚當(dāng)年的初戀，讓天下沒(méi)有難做的生意。在2009年，我在阿里十周年的時(shí)候，提出未來(lái)我們希望為全世界創(chuàng)造一億的就業(yè)機(jī)會(huì)，為一千萬(wàn)家企業(yè)提供生存、成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)，為全世界十億消費(fèi)者提供消費(fèi)能力，今天我們把十億消費(fèi)者改為二十億消費(fèi)者。

很多人講阿里今天投資這、投資那，參股這、參股那，似乎我們無(wú)處不在，似乎我們到處都在做，事實(shí)上也是這樣。我記得在2005年、2006年，我們?cè)?jīng)講過(guò)，那時(shí)候的淘寶，我們從無(wú)做到了有，今后我們希望把阿里集團(tuán)從有做到無(wú)，這個(gè)無(wú)是無(wú)處不在的無(wú)，因?yàn)橹挥形覀儫o(wú)處不在，我們的客戶才能得到受益，我們的中小企業(yè)客戶才能得到發(fā)展，我們必須做到無(wú)處不在。

所以基于這樣的思考，阿里這幾年依舊會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)造未來(lái)。未來(lái)十年，大家也許說(shuō)看不懂，看得懂就奇怪了，十年以前也沒(méi)有人看懂過(guò)我們，我們要有自己的信心，對(duì)自己的自信，對(duì)自己的戰(zhàn)略和使命的無(wú)限的尊重。只有這樣，我們才能走下去。所以整個(gè)阿里目前除了這四大板塊以外，我們?cè)谧鲞@么幾件事情。

如何用阿里的服務(wù)更好地服務(wù)一千萬(wàn)家企業(yè)

有人說(shuō)你們電子商務(wù)公司，我們阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司，我們是幫助別人做電子商務(wù)，因?yàn)槲覀兊氖姑皇前炎约旱呢浽劫u越多，我們的使命讓天下沒(méi)有難做的生意，讓別人的貨越賣越好，因?yàn)槲覀兿嘈牛梢宰屩袊?guó)80%的企業(yè)自己買、自己賣，不需要自己送。

所以我覺(jué)得我們希望能夠幫助一千萬(wàn)家企業(yè)使用好我們以下的幾個(gè)服務(wù)：

第一，阿里系的電子商務(wù)服務(wù)。

第二，螞蟻金融服務(wù)。

第三，菜鳥(niǎo)物流服務(wù)。

第四，大數(shù)據(jù)云計(jì)算服務(wù)。

第五，廣告服務(wù)。

第六，跨境貿(mào)易服務(wù)。

第七，前六個(gè)電子商務(wù)服務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

北京是我們前六個(gè)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主力部隊(duì)所在。記得UC剛跟我們合作的時(shí)候，問(wèn)阿里巴巴的戰(zhàn)略里面怎么找都沒(méi)找到UC，沒(méi)找到高德，阿里影業(yè)不在里面，阿里健康也不在里面，他們問(wèn)我們?nèi)ツ睦锪恕Ｎ腋栏Ｖv，我故意不把你們放進(jìn)去的，我們必須為未來(lái)十年以后，世界、中國(guó)需要各種各樣基于數(shù)據(jù)的服務(wù)做好準(zhǔn)備。因?yàn)檫@幾年是我們唱戲，未來(lái)幾年，可能是五年十年以后，是靠UC、高德、健康、影業(yè)，靠你們唱戲，所以我們是梯隊(duì)作戰(zhàn)體系。

阿里堅(jiān)持做平臺(tái)，我們電子商務(wù)是一個(gè)平臺(tái)，我們自己不買，我們自己也不賣，我們自己更不送。但是我們希望所有的客戶因?yàn)槲覀兊呐Γ麄兛梢再I的東西更便宜，他們賣的效率更高，他們送的東西速度會(huì)更快。這才是我們希望做的電子商務(wù)平臺(tái)。

金融，我們知道在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融中，最主要的是基于數(shù)據(jù)，基于信用體系。我們希望十年以后的中小企業(yè)，各個(gè)消費(fèi)者和小企業(yè)再也不因?yàn)樽约嘿J不到款而讓自己公司破產(chǎn)。所以我們這幾年的努力，就是建立了一個(gè)基于信用和大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)金融體系，去支撐未來(lái)中國(guó)乃至全世界中小企業(yè)的服務(wù)體系。

第三，我們希望菜鳥(niǎo)，有人講北京物流很快，我說(shuō)北京快不算快，內(nèi)蒙、新疆、拉薩、云南快才叫快。我們今天在全中國(guó)任何地區(qū)的服務(wù)，我們每天運(yùn)送出去的是近三千萬(wàn)只包裹。我們要解決的問(wèn)題不是今天的三千萬(wàn)只包裹，我們解決的問(wèn)題是十年以后。每天三億只包裹，我們應(yīng)該怎么送出去，我們?nèi)绾文軌蜃龅饺袊?guó)任何地區(qū)上網(wǎng)購(gòu)物，24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，如何在全世界絕大部分的國(guó)家和地區(qū)，72小時(shí)貨運(yùn)必達(dá)，這是我們要解決的問(wèn)題。

必須把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變成一種普惠的技術(shù)才能幫助中國(guó)創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。我們所有的人都在思考一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)為什么缺乏創(chuàng)新。我們其實(shí)創(chuàng)新是要有基礎(chǔ)設(shè)施的，沒(méi)有基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新當(dāng)然離不開(kāi)教育，但是未來(lái)的創(chuàng)新必須離不開(kāi)數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)以后，世界才會(huì)變成創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)造。

可能大家關(guān)注到我前幾天在中國(guó)綠色企業(yè)家年會(huì)，沈陽(yáng)的會(huì)，我表達(dá)了一些觀點(diǎn)和看法，我也跟北京同事分享一下。我們這一代的人，我們這一波的人，我們可能是人類歷史上最幸運(yùn)的一波人，無(wú)論你愿不愿意承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。你可以講今天的霧霾，你可以這個(gè)不滿意，那個(gè)不滿意，這個(gè)沮喪，那個(gè)沮喪，但是我們確實(shí)生活在一個(gè)最了不起的時(shí)代。

第一次技術(shù)革命，英國(guó)的技術(shù)革命誕生了蒸汽機(jī)，創(chuàng)造了一種經(jīng)濟(jì)的模式，就是工廠。第一次工業(yè)革命主要的目的是讓人的體能越來(lái)越強(qiáng)，英國(guó)抓住了機(jī)會(huì)，通過(guò)五十年的努力，英國(guó)成為了當(dāng)時(shí)世界上最強(qiáng)大的國(guó)家。第二次技術(shù)革命，在上世紀(jì)以電、石油、煤為基礎(chǔ)，美國(guó)抓住一次機(jī)會(huì)，通過(guò)五十年的努力，成為了全世界最強(qiáng)大的國(guó)家，而它們解決的問(wèn)題是什么?讓人的力量能夠持久，那時(shí)候誕生了公司。

這次的技術(shù)革命，以IT、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的革命，徹底釋放了人的腦袋，我們追求的是智慧，五十年以后人類什么樣的商業(yè)組織是最佳的。大家思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，我相信已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工廠，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的公司可以做，而是一種新的可能平臺(tái)式的企業(yè)，這個(gè)平臺(tái)式的企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)的責(zé)任，讓這個(gè)世界的商業(yè)更加透明、更加開(kāi)放、更加懂得分享、更加有擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛?/p>

所以人類在經(jīng)過(guò)了二十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，未來(lái)的三十年是我們真正的開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)技術(shù)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想活得好、活得久、活得長(zhǎng)、活得健康，必須把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變成一種普惠的技術(shù)，把我們的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，把電商，把我們一切所擁有的技術(shù)，成為一種普惠的技術(shù)，讓人類社會(huì)發(fā)生變化，讓中國(guó)社會(huì)發(fā)生變化，只有這樣干，我們這個(gè)公司才會(huì)有出息。今天這個(gè)世界上可以做這樣的事情的企業(yè)并沒(méi)有幾家，在中國(guó)如果不是我們，還有誰(shuí)?

初創(chuàng)公司絕大部分人都是垃圾，重在培養(yǎng)

我們可以說(shuō)很幸運(yùn)，但也很不幸，不幸的是我們需要加班，我們不幸的是，我們的總部在杭州，不在北京。我們不幸的事情很多，但是有幸這個(gè)時(shí)代已經(jīng)足夠大到我們可以把握住這次機(jī)會(huì)，也許你在北京上班，你覺(jué)得我沒(méi)有資源。我們的公司也一樣，從第一天成立到現(xiàn)在就沒(méi)有資源，第二我們沒(méi)有人，我們從第一天成立到現(xiàn)在為止，人一直是很差的。

昨天在日本有一個(gè)人跟我講，我們這家公司請(qǐng)了某某公司前面創(chuàng)業(yè)者的員工，很了不起。我告訴他們，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司初期的員工都是很差的，因?yàn)闆](méi)有人相信這些公司，頂尖高手不可能加入初創(chuàng)公司。一般來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)公司后面一兩個(gè)人好的，絕大部分都是垃圾，所以不要相信那些神話，我們自己相信人不是招來(lái)的，是我們自己培養(yǎng)、訓(xùn)練出來(lái)的。

任何一個(gè)公司的優(yōu)秀人才，都是要起早貪黑，都是要擠公共汽車，都是要擠地鐵，都是要早上朦朦朧上班，深更半夜回來(lái)，年輕人都是這么練出來(lái)的。今天的阿里、昨天的阿里、未來(lái)的阿里，我們都是要走這條路，每個(gè)人都必須這么辛苦，因?yàn)槲覀兊奈磥?lái)是辛苦出來(lái)的，因?yàn)槲覀儾皇巧诒葼柹w茨的家里。今天即使生在他們家里，你也得辛苦，更何況我們不在他們家。

阿里今天算是很有錢(qián)的公司了，但是我們這里的員工，沒(méi)有人有資格含著金鑰匙來(lái)到這家公司。回想你來(lái)應(yīng)聘這家公司的理想，無(wú)論你想加入支付寶還是加入淘寶，還是你想加入U(xiǎn)C，還是進(jìn)入高德，還是健康和快樂(lè)兩個(gè)行業(yè)。思考一下你來(lái)應(yīng)聘這家公司，你對(duì)公司的承諾，這家公司要走的不僅僅是承諾，而是對(duì)承諾的堅(jiān)持，這家公司要做的不僅僅是1999年說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意的這個(gè)使命的承諾，是對(duì)這個(gè)使命堅(jiān)持的承諾。

這家公司，我想告訴大家，一定是很辛苦的。絕大部分的老員工加入的時(shí)候，我跟他們講過(guò)，我們從來(lái)不承諾你會(huì)升官，你會(huì)發(fā)財(cái)，但我們承諾你一定會(huì)有冤枉、很委屈、很沮喪、很倒霉，因?yàn)槟憧赡軟](méi)有獎(jiǎng)金和工資。所以我們說(shuō)沒(méi)有資源，沒(méi)有人，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有關(guān)系，甚至我們沒(méi)有一切我們所需要的東西。

阿里現(xiàn)在擁有的所有資源都是社會(huì)的，是時(shí)代讓我們托管而已

但是我想告訴大家，公司有錢(qián)，兩千多億的市值，我們有錢(qián)，上市兩百多億美金，我們有錢(qián)，公司有人，我們有三萬(wàn)多人，公司有資源，我們有巨大的流量，我們數(shù)萬(wàn)億的銷售額，公司擁有任何一家其它公司羨慕的資源，我們的流量，我們的電子商務(wù)信用體系，我們今天的所有產(chǎn)業(yè)所發(fā)展的東西，以及未來(lái)的三大支柱行業(yè)的發(fā)展。

我們擁有了任何一家公司所羨慕的資源，但是我告訴大家，這些資源不是我們的。是社會(huì)的，是這個(gè)時(shí)代委托我們進(jìn)行管理，無(wú)數(shù)的消費(fèi)者、無(wú)數(shù)的小企業(yè)，無(wú)數(shù)等待我們，希望我們幫助的小企業(yè)，說(shuō)我們把信用交給你們，把希望交給你們，是你們?nèi)臀医鉀Q這個(gè)問(wèn)題。有多少人對(duì)阿里健康給予期待?有多少人對(duì)于我們的影業(yè)給予期待?有多少人對(duì)于我們的中國(guó)外貿(mào)給予期待，有多少人對(duì)淘寶期待，對(duì)聚劃算、云計(jì)算、云OS期待?這些期待之大，我們今天的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

我想告訴大家，這些錢(qián)不是我們的，這些資源不是我們的，這些關(guān)系不是我們的，這些流量不是我們的，是替社會(huì)管。但是這個(gè)世界的人才都是我們的，這個(gè)世界的錢(qián)都是我們的。因?yàn)槲覀儽仨毷怯煤盟械馁Y源，用好這個(gè)世界的人才，用好世界上所有的關(guān)系，所有的資源，所有的錢(qián)，去實(shí)現(xiàn)我們一億的就業(yè)機(jī)會(huì)，一千萬(wàn)企業(yè)生存成長(zhǎng)發(fā)展的平臺(tái)，為二十億人提供消費(fèi)生活。這是我們希望大家去做的。

彭蕾剛才講的是地面攻擊，我一下子又爬到屋頂上去，爬到云上去了。我不是今天這么講，1999年我就開(kāi)始這么講，2004年、2005年的時(shí)候，我們被市場(chǎng)質(zhì)疑，這個(gè)公司到底在干什么，B2B好不容易剛賺點(diǎn)錢(qián)，又開(kāi)始做淘寶，然后淘寶東南西北沒(méi)分清，又搞了一個(gè)支付寶。然后還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，又去跟雅虎勾搭。幾乎所有看不懂的事情我們都干過(guò)了，我記得那個(gè)時(shí)候跟大家講，2012年中國(guó)和全世界將會(huì)看清楚阿里巴巴是一家什么樣的公司。

2012年、2013年的時(shí)候，世界已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)得，哇，一家電子商務(wù)公司，很奇怪的電子商務(wù)公司，盡管還是有無(wú)數(shù)的指責(zé)，但是世界對(duì)我們的信任存在，給了我們這么多錢(qián)和信任。今天似乎我們又無(wú)處不在，又到處投資，又到處進(jìn)去，但是我想跟大家講，2019年阿里巴巴二十周年的時(shí)候，世界將會(huì)看到一個(gè)完全不同的企業(yè)。2019年，所以我們不是為下一個(gè)季度戰(zhàn)斗，我們不是為明年戰(zhàn)斗，是2019年我們給世界一個(gè)承諾，阿里巴巴二十周年的時(shí)候，給大家看清楚這是一家什么樣的公司。

我們希望在2024年，阿里巴巴真正打造成為一個(gè)強(qiáng)大的，讓天下沒(méi)有難做生意這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，那一年我剛好60歲。我希望那一年，那個(gè)成為60歲的生日禮物，我們?cè)?024年show the world，把那張卡拿出來(lái)給世界看。

很榮幸跟大家一起共事，我爸給我取的'名字“馬、云”，天天在空中，天天在奔跑。我前天在杭州，飛去沈陽(yáng)，昨天在日本，現(xiàn)在剛回來(lái)，明天飛上海開(kāi)會(huì)，后天再去杭州，然后再繼續(xù)下面跑。命我們認(rèn)了，也許你也一樣，誰(shuí)讓你加入了這么一家公司，誰(shuí)讓你跟了這么一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)，既讓你來(lái)了，就把它搞好，既然你認(rèn)了這個(gè)命，你就去努力。

不管你今天在阿里，明天在不在阿里，你加入任何一家公司，請(qǐng)帶上我們的使命，帶上我們的文化和價(jià)值觀，帶上我們讓天下沒(méi)有難做的生意，帶上我們?yōu)?000萬(wàn)家企業(yè)生存建一個(gè)平臺(tái)，帶上1億的就業(yè)機(jī)會(huì)，20億的消費(fèi)者，去加入任何公司的時(shí)候，我們絕不埋怨，為你鼓掌。阿里只是把大家聚集在一起做一件事情，但是你在這兒的時(shí)候，你必須做出最好。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們今天這么講，恭喜他們，也許烏龜兔子賽跑，兔子會(huì)打一個(gè)盹，但是兔子不會(huì)永遠(yuǎn)睡在那兒。

希望阿里北京成為北京的驕傲，讓員工找到最好的女/男朋友

剛才彭蕾講，北京是我們所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)的地方，我們把這個(gè)市場(chǎng)留給在座的各位，我相信你們能夠讓北京這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展得完全不一樣。因?yàn)槲覀兞硗庖恢Р筷?duì)很快在歐洲和美國(guó)開(kāi)始，只有在北京能夠深深扎住，得到當(dāng)?shù)乩习傩铡⒂脩簟?dāng)?shù)卣娜χС郑覀儾拍軌驅(qū)χ袊?guó)有所影響，參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。只有這樣，我們這輩子才不會(huì)白活。

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謝謝初三（2）班z同學(xué)。他的演講中所提到的火災(zāi)事故還不算是最典型的火災(zāi)的案例。20xx年2月9日，一場(chǎng)大火燒毀了央視新址大樓，一場(chǎng)火災(zāi)就造成國(guó)家直接損失6—7億人民幣，可見(jiàn)火災(zāi)的危害是非常大的。而且火災(zāi)的發(fā)生也是很頻繁的，近三年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是非常恐怖的：08年全年共發(fā)生火災(zāi)13.3萬(wàn)起。死亡1385人，受傷684人，直接財(cái)產(chǎn)損失15億元；20xx年，全國(guó)共發(fā)生火災(zāi)12．7萬(wàn)起，死亡1076人，受傷580人，直接財(cái)產(chǎn)損失13．2億元（不算剛才說(shuō)的央視大樓的火災(zāi)）；20xx年，全國(guó)共接報(bào)火災(zāi)13.17萬(wàn)起，死亡1108人，受傷573人，直接財(cái)產(chǎn)損失17.7億元。

而且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多火災(zāi)的發(fā)生是防火、自救意識(shí)的淡薄，這是一個(gè)值得我們深思的問(wèn)題。因此加強(qiáng)當(dāng)代中學(xué)生的消防安全意識(shí)和自救能力，顯得尤為重要。我們要做到“不僅知其然，更要知其所以然”，逐步使其成為一種習(xí)慣；為此，學(xué)校安全處將在本周開(kāi)展“消防逃生演練”，具體工作學(xué)校安全處黃曉海老師將會(huì)進(jìn)行具體布置。這里先就這項(xiàng)活動(dòng)提幾個(gè)要求：

一、要全員參與。

消防安全關(guān)系到每一位師生的生命安全和切身利益。演習(xí)期間，所有師生都要參與，不要以任何理由逗留在大樓里不下來(lái)，火災(zāi)發(fā)生的時(shí)候不會(huì)因?yàn)槟憬裉炷_摔了走不動(dòng)不燒你，所以，所有師生在聽(tīng)到安全警報(bào)的時(shí)候全部要馬上放下手頭的工作，全部參加演練。

二、演習(xí)不是演戲。

所有人要把這次演習(xí)當(dāng)成真正發(fā)生火災(zāi)一樣來(lái)對(duì)待。不能慢慢吞吞的下來(lái)，要以對(duì)生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以最快的速度逃生到操場(chǎng)。

三、演習(xí)過(guò)程中也要注意人身安全。

在教室、走廊、樓梯上要聽(tīng)從指揮，不要擁擠、慌亂，按照廣播操下樓的順序，做到有序的撤離。

同學(xué)們，生命對(duì)于人只有一次，生命該何時(shí)何地何因終結(jié)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。我們是蕓蕓眾生里的一員，既然來(lái)到了這個(gè)世界上，就應(yīng)該珍惜自己的生命、保護(hù)好自己的生命、讓生命過(guò)得豐盈充實(shí)。

政教處

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在座的各位，你們都是影帝影后，你們相信嗎？

不要懷疑，當(dāng)之無(wú)愧，你們是的。你們一點(diǎn)都不比劉德華、張曼玉來(lái)的遜色。

不相信是嗎？那來(lái)證實(shí)一下吧。

從媽媽肚子里，你就玩起了主角扮演。此是的你，是扮演著胎兒的主角。破蛋之后，你開(kāi)始扮演，漸漸地你長(zhǎng)大了，你又多了一個(gè)主角，學(xué)生。此刻，你們正扮演著聽(tīng)我演講的聽(tīng)眾。并且，你們都發(fā)自內(nèi)心地扮演著，真城的聽(tīng)著我的演講。所以，你們當(dāng)之無(wú)愧是影帝影后。

今日，我站在那里。就是講講，我進(jìn)入大學(xué)這一年來(lái)。我所扮演過(guò)的主角的一些體會(huì)。數(shù)數(shù)，我扮演的主角還挺多的。比如，大學(xué)生，世博志愿者，外聯(lián)部的部員，助理等等。

在此，我就談?wù)勎宜缪莸拇髮W(xué)生和世博志愿者這兩個(gè)主角。

首先，我要談得是大學(xué)生這個(gè)主角。從呱呱落地，到如今，已經(jīng)20年了。最終，最終，學(xué)生這詞前多了個(gè)大字了，最終，我最終是個(gè)大學(xué)生了。真是盼了20年，愁了20年。我想我父母教我寫(xiě)得第一個(gè)詞語(yǔ)，單詞或許就是大學(xué)生和university了吧。

我真的很感激二工大，能給我們機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入這所花紅柳綠，碧空如洗環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)。中華上下五千年，二工大也上下五十年了。綜觀這五十年的歷史，是一部艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史，是貼近社會(huì)需求不斷改革的歷史，二工大見(jiàn)證了中國(guó)高等職業(yè)教育的發(fā)展。全校師生進(jìn)取探索，努力前行，取得了一項(xiàng)又一項(xiàng)的成就，為上海現(xiàn)代化建設(shè)輸送了以全國(guó)勞動(dòng)模范和優(yōu)秀發(fā)明家李斌、包起帆等為代表諸多人才，積淀了樸實(shí)深厚的人文底蘊(yùn)，鑄就了“厚生，厚德，厚技”的學(xué)校精神。看著教學(xué)廊的墻壁上，那些為了國(guó)家，為了人民時(shí)刻奉獻(xiàn)的優(yōu)秀人才。我真得，感到十分榮幸，能和他們成為校友。他們是活生生的雷鋒，是我的標(biāo)樣。我也期望，有一天，我的照片也能框起來(lái)掛在那里。接觸二工大這一年下來(lái)，我覺(jué)得，它是一所十分開(kāi)放，時(shí)尚，前位的大學(xué)。那里，有60多個(gè)社團(tuán)供你選擇，來(lái)滿足你的課余生活。那里，有數(shù)不勝數(shù)的比賽，是你展示才華的舞臺(tái)。所以在那里，我要對(duì)10屆的朋友說(shuō)，你們千萬(wàn)不要吝嗇你們的時(shí)間，不要低估你們的本事。在這大學(xué)3年里，充分展示你們自我吧。

第二，我要談得是世博志愿者這個(gè)主角。

依稀記得高考后的第一天，我上了世博志愿者官網(wǎng)，報(bào)了名。當(dāng)時(shí)那種，惟恐自我不能選上的心境，此時(shí)的我還能感受到。14天的志愿者生活，讓我永生難忘。難忘那一生碧綠的白菜服，難忘那的工作人員，難忘那來(lái)自世界各地的旅客，我真的很懷念志愿者的日子。同時(shí)，14天的生活，也讓我感觸頗多。志愿者的工作不僅僅是體力的考驗(yàn)，更是應(yīng)變本事和心理素質(zhì)的考驗(yàn)。來(lái)詢問(wèn)的游客真得是源源不斷，讓你應(yīng)接不暇。7000萬(wàn)個(gè)游客，有7000萬(wàn)個(gè)不一樣的問(wèn)題，7000萬(wàn)不一樣的心境。我們小白菜要用熱情、活力去服務(wù)他們。我們可能做的都是一些簡(jiǎn)單重復(fù)性的工作，有些志愿者可能一天要回答相同的問(wèn)題千百遍，在烈日下曝曬，還有許許多多數(shù)不勝數(shù)的好人好事，每一天都在我們身邊上演著。因?yàn)槟切┛蓯?ài)的“小白菜們”，也給世博園增添了一道亮麗的風(fēng)景線。

我相信，職責(zé)心是做好每一件事情的必要條件，也是志愿者必不可少的品質(zhì)。“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，14天的服務(wù)工作雖然結(jié)束了，但志愿者精神是不會(huì)變的。我會(huì)始終以一名志愿者的身份，以飽滿的熱情，服務(wù)世博，奉獻(xiàn)世博。

此刻，你們相信自我是影帝影后了吧。我期望，在座的10屆同學(xué)能在這二工大里，多多扮演不一樣的主角，盡全力把主角扮演成功。

最終，我祝愿上海第二工業(yè)大學(xué)50周年校慶及上海世博會(huì)完滿成功。多謝！

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我非常榮幸地接到貴池區(qū)教研室委派，在這次研討會(huì)，作一個(gè)關(guān)于博客教研的發(fā)言。下面我就從博客簡(jiǎn)介、個(gè)人寫(xiě)博感受、教育博客的功能三個(gè)方面談?wù)勛约旱囊恍┐譁\的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

簡(jiǎn)單的說(shuō)博客指的是一類人，這類人習(xí)慣于在網(wǎng)上寫(xiě)日志。在現(xiàn)代生活中，寫(xiě)博是一種新的生活方式和工作方式，更是一種新的學(xué)習(xí)方式。

博客本身不是一門(mén)很高深的技術(shù)，對(duì)博客的使用也不需要很高的技術(shù)支持。博客的申請(qǐng)、書(shū)寫(xiě)、訪問(wèn)都很簡(jiǎn)單，對(duì)每個(gè)人開(kāi)放。隨著我們教師信息素養(yǎng)的提高，這些技術(shù)要求都可以稱為“零技術(shù)”起點(diǎn)。

(2) 便于共享、評(píng)價(jià)、組織和管理。

共享是博客與生俱來(lái)的特質(zhì)。回帖、留言功能使得發(fā)表評(píng)論簡(jiǎn)單易行；分主題，按時(shí)間排序的記錄方式非常有利于知識(shí)的組織和管理。作為一種基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)方式，其優(yōu)勢(shì)是其他工具無(wú)法比擬的。

博客按時(shí)間順序來(lái)組織內(nèi)容，記錄著學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)過(guò)程，方便學(xué)習(xí)者自我回顧和反省，超越了論壇等其他工具淺層次的“共享”功能。隨著博客的不斷積累，學(xué)習(xí)者還可以在閱讀自己博客的過(guò)程中回顧或品味過(guò)去的思考內(nèi)容，修正自己理解的偏差，從而產(chǎn)生新的體會(huì)和感受。

，偶爾看到南京市教研室主辦的網(wǎng)站，小學(xué)數(shù)學(xué)教師博客群，當(dāng)時(shí)我非常興奮，因?yàn)樽约壕褪且幻?shù)教師，有種找到了家的感覺(jué)。很快，我就在這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)了一個(gè)博客。從此專心致志地經(jīng)營(yíng)自己的教育博客。

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優(yōu)秀的博客應(yīng)該以坦率、真誠(chéng)的面貌呈現(xiàn)，使用真實(shí)的姓名和真實(shí)的身份。作為教師，教育博客是自我呈現(xiàn)，是自我建設(shè)，使用真名，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，同時(shí)也贏得了訪客的信任。

我開(kāi)始建博時(shí)，因?yàn)闆](méi)有自信，擔(dān)心自己的文字功底太淺，也是匿名，但在一段時(shí)間之后，我就改成了真實(shí)姓名。深感使用真實(shí)的姓名，對(duì)自己的寫(xiě)博是個(gè)促進(jìn)。

(2)內(nèi)容要專注。

專注更是優(yōu)秀教師博客的生命！記流水帳、任意涂鴉、無(wú)所不包很難優(yōu)秀！要把自己有限的精力和能力投入到更有限、更專注的方向上。不怕另類、面窄，就怕雜亂。在您博客的領(lǐng)域中，您就是最獨(dú)特最好的，別人一遇到同類問(wèn)題就想到您的博客，那您的博客自然能夠脫穎而出。如果您明確自己的主攻方向，充分發(fā)揮自己的某一個(gè)特長(zhǎng)，在某一領(lǐng)域常年不放，持之以恒，積累下去，您的博客就是豐富的知識(shí)庫(kù)，您很容易就成了“專家”。

我寫(xiě)博的主要方向就是小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)方面的內(nèi)容，專攻的是小學(xué)奧數(shù)系列內(nèi)容。上次有個(gè)朋友看了我的博客，笑話我說(shuō)：“你的博客太乏味，都是數(shù)學(xué)，除了數(shù)學(xué)還是數(shù)學(xué)！”但我自己還是很有成就感的。

(3) 博客需要靈魂，博客的靈魂就是原創(chuàng)。

東拼西湊、大部分內(nèi)容靠的博客是沒(méi)有靈魂的。 教育博客應(yīng)該是教師用心血澆灌的自留地，博客里有了自己日積月累的專業(yè)知識(shí)、有自己讀書(shū)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)、有自己獨(dú)創(chuàng)的思想火花。這樣的博客才能真正成為我們生活的一部分，能帶給別人以啟迪，能豐富自己的`心靈。

（4）要有開(kāi)放的心態(tài)。

博客就是一個(gè)開(kāi)放的個(gè)人空間，所有進(jìn)來(lái)的讀者都是您的客人。應(yīng)該熱情地把您博客的網(wǎng)址告訴給您的親朋好友，同學(xué)同事，讓他們來(lái)參觀，來(lái)留言點(diǎn)評(píng)；努力吸引更多的志趣相投的朋友，讓大家在這里不期而遇！不要有保留，不要舍不得，不要斤斤計(jì)較，開(kāi)放所有的文章讓別人欣賞，任人轉(zhuǎn)載而不苛刻約束。在網(wǎng)絡(luò)世界里，因?yàn)槟粩嘟o予好東西，您才有影響力；隨時(shí)把好的知識(shí)與人分享，您就成了優(yōu)秀的博客。

作為一名教師，只要您不斷地把自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫不保留地貼出，讓網(wǎng)友與您分享教學(xué)生活中的喜怒哀樂(lè)，您的日志后面的評(píng)論就會(huì)不斷增加，您也許在不知不覺(jué)中已成了優(yōu)秀的教師博客，從而離優(yōu)秀的教師就越來(lái)越近了。

（5）寫(xiě)博不等于寫(xiě)作。有時(shí)我很羨慕那些文字功底深厚的作家，能把感受淋漓盡致的表達(dá)出來(lái)，而我常處于茶壺煮餃子倒不出的境地。這可能也是大多數(shù)寫(xiě)博人的困惑。但文字只是表達(dá)的工具而已，我想只要是在健康的思想導(dǎo)向下，真誠(chéng)的表達(dá)出自己心里所思、所想，就是最美的文字。

當(dāng)然，在寫(xiě)博的過(guò)程中，寫(xiě)作水平也會(huì)越來(lái)越高，用詞會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確，會(huì)更加注意觀察生活、深刻反思自己、主動(dòng)學(xué)習(xí)他人。

（6）興趣加勤奮。

博客并不是一件輕松愜意的事情，這個(gè)個(gè)人空間需要經(jīng)常地更新、充實(shí)，最好的動(dòng)力是興趣。有了興趣作為保障，就可以先忘掉各種功利的期望，不驕不躁，潛心思考、表達(dá)。而勤奮和持之以恒，則是優(yōu)秀博客的必由之路。當(dāng)您打開(kāi)博客網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多博友的日志、回復(fù)、評(píng)論，時(shí)常寫(xiě)在看電視的“黃金時(shí)段”，時(shí)常寫(xiě)在夜深人靜。

博客，帶給我一種全新的生活體驗(yàn)。白天，我教書(shū)、育人，深夜我思考、寫(xiě)作。這是一個(gè)喧囂而又寧?kù)o的世界，在這里，可以逃避功利的追逐和誘惑，給自己一份恬淡的心情，朋友們彼此心靈相通，智慧碰撞，真正是“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”，其樂(lè)融融。

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大家好!今天我演講的題目是《文明與我同行》。

如果你失去了今天，你不算失敗，因?yàn)槊魈鞎?huì)再來(lái)。

如果你失去了金錢(qián)，你不算失敗，因?yàn)槿松膬r(jià)值不在于錢(qián)袋。

如果你失去了文明，你是徹徹底底的失敗，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了做人的真諦。

記得這是一句很老的俗語(yǔ)了，有些內(nèi)容講的也許不盡客觀，但其中關(guān)于文明的重要性的論斷是毋庸置疑的。

在此我先來(lái)問(wèn)一下大家，說(shuō)起文明，你頭腦中浮現(xiàn)的是什么?是不是覺(jué)得一片迷茫?出現(xiàn)的是不是只是兩個(gè)干癟空洞的字詞?還是覺(jué)得它只是那些新聞人物的專屬品?

它是不是離我們很遠(yuǎn)?

不!文明很近，它就在我們的言語(yǔ)中。

輕輕一聲“你好”，淡淡一個(gè)微笑，就能將陌生人之間的隔閡消融開(kāi)來(lái);

一句真誠(chéng)的“對(duì)不起”，一句寬容的“沒(méi)關(guān)系”，體現(xiàn)的是修養(yǎng)與氣度;

發(fā)自內(nèi)心的“加油”、“你真棒”，折射出的是繾綣不盡的溫情;

… …

但大家捫心自問(wèn)下，我們做到了語(yǔ)言上一小步的“文明”了嗎?

校園中，很多同學(xué)往往出口成“臟”，根本不顧及他人的感受，有一點(diǎn)點(diǎn)矛盾就開(kāi)始隨意謾罵他人，甚至大打出手

在家，大家又成了小皇帝、小公主，家里所有人都該聽(tīng)命于你，有一點(diǎn)不順心你就有權(quán)利發(fā)脾氣

問(wèn)路的時(shí)候，不管碰到年幼的人還是年長(zhǎng)的，他們都有一個(gè)共同的稱呼，就是——“喂”!

… …

相比而言，國(guó)外做的確實(shí)很不錯(cuò)。他們每天都會(huì)說(shuō)很多句“謝謝”!感謝他人為自己讓座，感謝他人為自己解答難題，感謝他人善意的提醒與微笑。據(jù)說(shuō)，西方一個(gè)長(zhǎng)壽老人的長(zhǎng)壽秘訣就是感謝自己身邊的人，多說(shuō)幾句“謝謝”。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)因?yàn)樗嗾f(shuō)謝謝而厭煩，反而是更加細(xì)致地關(guān)心他。這也正證實(shí)了中國(guó)的一句古話：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒!”

講文明，先學(xué)會(huì)禮貌用語(yǔ)。尊重他人的同時(shí)，其實(shí)也是尊重自己。

當(dāng)然，文明不僅體現(xiàn)在語(yǔ)言上，它還應(yīng)體現(xiàn)在我們的行動(dòng)中。

其實(shí)我們從小就接受文明禮儀教育，也有很多同學(xué)可以滔滔不絕的大談文明。但試問(wèn)有多少人真正在實(shí)踐中落實(shí)了呢?校園中，隨處可見(jiàn)瀟灑地丟垃圾的同學(xué)，隨處可見(jiàn)滿目瘡痍的課桌… … 難道，我們只是思想的巨人，行動(dòng)的矮子?

一個(gè)真正文明的人，他一定是一個(gè)遵守社會(huì)公德的人。自覺(jué)遵守道路交通規(guī)范，恪守“紅燈停，綠燈行”之類看似小兒科的準(zhǔn)則

一個(gè)真正文明的人，他一定是一個(gè)有著良好衛(wèi)生習(xí)慣的人。自覺(jué)維護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮紙屑、生活垃圾，并積極加以維護(hù)，把美好留給自己和他人。

一個(gè)真正文明的人，他一定是一個(gè)愛(ài)護(hù)公共財(cái)務(wù)的人。愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木，不踐踏草坪，不亂涂亂畫(huà)，不浪費(fèi)水電… … 懂得綠色生活的人。

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各位驢友，各位朋友，各位兄弟姐妹們，大家好!

20xx新年的鐘聲即將敲響，xx戶外成立半年來(lái)，半年的風(fēng)風(fēng)雨雨，半年的歡聲笑語(yǔ)，在這里只有快樂(lè)、只有忘我，沒(méi)有憂愁;20xx我們一起度過(guò)，20xx我們也將一起走過(guò)，謝謝大家長(zhǎng)時(shí)間對(duì)xx戶外的支持。在這新年到來(lái)之際，讓我們一起揮手20xx，展望新的20xx。

xx戶外是一個(gè)充滿著熱情的團(tuán)體，也是一個(gè)互助互愛(ài)的大家庭，這半年我們戶外大家一起見(jiàn)證，一起攜手。在這里有陽(yáng)光與沙灘，在這里有高山與流水，我們一起走過(guò)了很多。回顧曾經(jīng)，展望未來(lái)。今天我們相聚在這里，召開(kāi)我們xx戶外首屆年會(huì)。在此對(duì)今天到場(chǎng)的各位領(lǐng)隊(duì)、各位驢友、各位朋友和支持xx戶外的各界朋友表示衷心的感謝!謝謝你們! 在20xx火熱的7月，xx戶外誕生了!

短暫的半年我們迅速成長(zhǎng)，從幾個(gè)人發(fā)展到今天的1500多人。半年出行1600多人次。在此我代表對(duì)認(rèn)可，支持，幫助xx戶外的所有朋友、驢友、領(lǐng)隊(duì)再次表示由衷的敬意和感謝，希望你們繼續(xù)關(guān)心、愛(ài)護(hù)、支持，并愿xx戶外越來(lái)越好!

我們xx戶外推崇把登山作為一項(xiàng)大眾化健身運(yùn)動(dòng)，為熱愛(ài)戶外活動(dòng)的朋友提供交流、了解和參與的機(jī)會(huì)及空間。我們提倡親近自然、享受戶外。我們倡導(dǎo)樂(lè)觀向上、平等互愛(ài)、增進(jìn)有情、熱愛(ài)生活、文明、愉快的生活太度。倡導(dǎo)磨練意志、強(qiáng)健體魄、挑戰(zhàn)自我的積極進(jìn)取精神。倡導(dǎo)了解歷史、關(guān)注人文、探索地理、廣聞博采的旅行方式。倡導(dǎo)環(huán)保登山、從我做起、放飛心情、快樂(lè)你我。喜歡戶外、信仰自然、超越自我、讓心有所向、生活在別處、永遠(yuǎn)在路上......在一聲聲的歡歌笑語(yǔ)中。洗禮我們共同的心靈。不要說(shuō)我們相見(jiàn)恨晚，年輕的心使我們逍遙。不要說(shuō)我們已到中年、老年，我們更加珍惜今天。

朋友們，我們樂(lè)翻天戶外在20xx年將會(huì)開(kāi)辟更多更好的路線，有：AA一天的休閑、穿越路線;AA長(zhǎng)線的野外扎營(yíng)路線如：鰲山、鰲太、大寺、鹿角梁、大東梁等;以及國(guó)內(nèi)的AA驢游路線如：西藏、青海、大壩、日照、漓江、麗江、香格里拉、西嶺雪山、神龍架等。戶外店的裝備會(huì)更加物美價(jià)廉，品種會(huì)更齊全。各項(xiàng)工作會(huì)更科學(xué)、更規(guī)范。在今后的成長(zhǎng)道路上，可能還有這樣或那樣的困難。但是我們有理由相信，有今天在座的各位的大力支持，呵護(hù)，有個(gè)位的鼎力幫助，一定能克服各種困難，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。擁抱明天，走向輝煌!

祝：我們所有的驢友、朋友們身體健康，家庭幸福!愿我們的友誼象母親河，黃河水川流不息;象大海，奔騰洶涌，包容我們生活中的萬(wàn)般酸甜，千般苦辣;象春花秋月，溫情永在，長(zhǎng)相依，永眷戀。快快樂(lè)樂(lè)過(guò)一生，開(kāi)開(kāi)心心一輩子!謝謝大家!

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：

從異常繁忙的工作中，來(lái)到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。

此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái)，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來(lái)講不算什么 ，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)椋@是我們?cè)邙櫯c智所有人息息相關(guān)的年終大會(huì)。根據(jù)新聞理論的接近性原則，這該是我們心中最重要的新聞，是我們共同參與共同創(chuàng)造的鴻與智頭號(hào)新聞事件。

非常感謝公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為鴻與智員工的代表，與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以一個(gè)成熟員工的心態(tài)為主題，來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為鴻與智早期一起走下來(lái)的團(tuán)隊(duì)的一份子，我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬(wàn)千感慨。不同于幾年前，今天的鴻與智已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較具規(guī)模的大型媒體公司，從早期的媒體代理和媒體出版開(kāi)始，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進(jìn)，尤其是在過(guò)去的20xx年，鴻與智的會(huì)議事業(yè)和展覽事業(yè)作為新增模塊都得到了相當(dāng)程度的發(fā)展，并預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠取得更大的進(jìn)步。在新年到來(lái)之際，鴻與智在原有的垂直產(chǎn)業(yè)軌道交通事業(yè)部、制造業(yè)事業(yè)部、船海事業(yè)部、能源事業(yè)部的基礎(chǔ)上，喜添自動(dòng)化事業(yè)部，堪稱開(kāi)年大喜事。公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng)。作為中國(guó)本土最具實(shí)力的工業(yè)媒體集團(tuán)公司，鴻與智，正在改寫(xiě)中國(guó)工業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展歷史，并以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)工業(yè)媒體行業(yè)與各個(gè)事業(yè)部所屬垂直產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無(wú)限的可能，而我們每一個(gè)人，充滿了無(wú)限的機(jī)遇。

回望剛剛過(guò)去的一年，我所在的軌道交通產(chǎn)業(yè)，如同中國(guó)高速鐵路的快速發(fā)展，如同城市軌道交通建設(shè)的蓬勃開(kāi)展，得到了快速的進(jìn)步，無(wú)論是在出版、會(huì)議、展覽等方面都在快速成長(zhǎng)，尤其是在20xx年8月之后，公司的會(huì)議團(tuán)隊(duì)、展覽團(tuán)隊(duì)與出版團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)的合并，第一次將對(duì)軌道交通產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)擰成一個(gè)拳頭，將團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力與品牌進(jìn)行整合，盡管這過(guò)程中有很多的磨礪與曲折，但走到20xx年底，我所在的軌道交通團(tuán)隊(duì)已經(jīng)如各個(gè)車廂組合成的高速動(dòng)車組車，駛?cè)敫咚侔l(fā)展的軌道。

回望過(guò)去的一年，在我身上有著突出體現(xiàn)的采編工作方法終于在工作中發(fā)揮威力，這一年，我所在的軌道交通采編團(tuán)隊(duì)，在對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的深度開(kāi)發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍，我終于成長(zhǎng)到一種與行業(yè)政府高-官、學(xué)界泰斗、大企業(yè)領(lǐng)袖平起平座地交流的境界，并奉獻(xiàn)于我們的各個(gè)媒體產(chǎn)品。我們終于讓行業(yè)評(píng)價(jià)說(shuō)，你們《軌道交通》是軌道行業(yè)最火爆的、最有影響力的一本雜志，你們鴻與智的市場(chǎng)行為能力是了不起的。

我深深感謝公司的成長(zhǎng)和軌道交通事業(yè)部的成長(zhǎng)，讓我在軌道市場(chǎng)的大潮和公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過(guò)去的20xx年，由于軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)展，有很多很多的事情要做。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！很榮幸能夠在這里向大家發(fā)表我的年會(huì)發(fā)言稿。作為一名在公司服務(wù)多年的員工，我深知這個(gè)公司對(duì)我個(gè)人的重要性，也十分感謝公司為我提供的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。今天，我想借此機(jī)會(huì)與大家分享一下我在這些年份里積累的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得。

我想談?wù)勁c團(tuán)隊(duì)合作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的多年中，我有幸加入了幾個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)，并與各種各樣的人一起合作。我認(rèn)識(shí)到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)是由各個(gè)成員的貢獻(xiàn)累積而成的。團(tuán)隊(duì)合作需要相互支持、相互信任和相互鼓勵(lì)，只有這樣才能夠克服困難，取得共同的目標(biāo)。因此，作為一名團(tuán)隊(duì)成員，我始終堅(jiān)持以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，尊重他們的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，并積極參與團(tuán)隊(duì)的決策和討論。

我想談?wù)勛晕夜芾矸矫娴慕?jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作環(huán)境中，自我管理是非常關(guān)鍵的。我認(rèn)為一個(gè)高效的自我管理需要有目標(biāo)，并且制定合理的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在過(guò)去的幾年里，我學(xué)會(huì)了如何管理自己的時(shí)間和資源，以便能夠更好地應(yīng)對(duì)工作上的挑戰(zhàn)和變化。我也意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自身能力的重要性，因此我不斷參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以便更好地適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

我還想強(qiáng)調(diào)溝通的重要性。在工作中，每天都需要和各種各樣的人進(jìn)行溝通，包括領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶等等。良好的溝通技巧不僅能夠幫助更好地理解對(duì)方的需求和意見(jiàn)，還能夠減少誤解和沖突。因此，我一直致力于提高自己的溝通能力，包括學(xué)習(xí)如何傾聽(tīng)他人、表達(dá)自己的觀點(diǎn)以及如何解決溝通障礙。我相信通過(guò)更好的溝通，可以更好地協(xié)調(diào)各方的利益，實(shí)現(xiàn)更好的工作結(jié)果。

我想談一下堅(jiān)持和奉獻(xiàn)的重要性。多年來(lái)，我一直堅(jiān)持以樂(lè)觀的態(tài)度對(duì)待工作和生活中的挑戰(zhàn)。我相信只有持之以恒，才能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。同時(shí)，我也始終保持著對(duì)工作的熱情和奉獻(xiàn)精神。我相信只有真心投入，才能夠取得更好的工作成果，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

在今天的年會(huì)上，我想借此機(jī)會(huì)感謝公司為我提供的一切機(jī)會(huì)和支持。也希望未來(lái)的日子里，我能夠繼續(xù)以更好的狀態(tài)工作，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望大家能夠共同努力，形成更加緊密的團(tuán)隊(duì)，為公司的未來(lái)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)新的輝煌！

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在電網(wǎng)指標(biāo)管理上，優(yōu)化電網(wǎng)運(yùn)行方式，合理安排線路、設(shè)備的檢修、預(yù)試、施工工作，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃停電的審批制度，杜絕臨修，盡可能將業(yè)擴(kuò)工程、預(yù)試工作、各單位消缺工作捆綁配合進(jìn)行，縮短停電時(shí)間和停電面積，提高供電可靠率。狠抓設(shè)備治理，強(qiáng)化設(shè)備的運(yùn)行、檢修，提高設(shè)備健康運(yùn)行水平，徹底消除因設(shè)備巡視、檢修不到位造成的線路接地、跳閘故障。通過(guò)對(duì)運(yùn)行單位設(shè)備、線路每季度不定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察性檢查，獲得運(yùn)行單位對(duì)設(shè)備、線路巡視消缺的一手資料，把消缺率列入生產(chǎn)月度考核，嚴(yán)格考核，督促運(yùn)行單位提高設(shè)備、線路的健康水平，降低故障率。同時(shí)，落實(shí)好無(wú)功補(bǔ)償管理技術(shù)措施，對(duì)功率因數(shù)偏低的線路實(shí)施無(wú)功補(bǔ)償裝置改造及優(yōu)化，并認(rèn)真分析總結(jié)無(wú)功優(yōu)化措施效果，確保公司節(jié)能降損工作達(dá)到實(shí)效。

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大家早上好，公司好，我就好。

先自我介紹下，我叫鄭軒輝，來(lái)自鈑噴組。

今天想和大家分享下我個(gè)人的工作經(jīng)歷，和在新奇特的感受。

我是xx年10月從學(xué)校里出來(lái)的，一出來(lái)就去石獅學(xué)裁縫，學(xué)了大概兩個(gè)月左右，就不想學(xué)了，太累了，一坐就是坐10幾個(gè)小時(shí)。吃飯除外。

xx年3月去景德鎮(zhèn)(華通汽車修理廠)學(xué)藝。在那邊學(xué)噴漆，每天都叫我洗車，大概洗了一個(gè)月左右，感覺(jué)太苦了。這時(shí)剛好有個(gè)鈑金的師傅，叫我去跟他學(xué)鈑金，我就跟他學(xué)做鈑金了。

xx年7月去學(xué)電焊，學(xué)了半天就沒(méi)去學(xué)累了。

xx年9月進(jìn)入福州泰達(dá)汽車服務(wù)有限公司。

xx年3月底進(jìn)入廣本(信田)4s店，做了幾天就沒(méi)做了。

xx年12月進(jìn)入福州達(dá)道牛肉店，(做撈鍋)做了一個(gè)多小時(shí)，就跑了。

為什么我短短兩年換了13家企業(yè)?

我個(gè)人總結(jié)了五點(diǎn)，

2， 逃避問(wèn)題，害怕責(zé)任。

3， 受不了身邊朋友的蠱惑。

4， 遇到困難，身邊沒(méi)有人引導(dǎo)，就想放棄。

5， 沒(méi)有目標(biāo)，每天只想著得過(guò)且過(guò)。

現(xiàn)在講下我個(gè)人在新奇特的感受。

我是xx年2月17號(hào)進(jìn)入新奇特(長(zhǎng)冠店)的，雖然進(jìn)入(長(zhǎng)冠)這家店才短短四個(gè)月時(shí)間，但這四個(gè)月卻是我工作時(shí)間最長(zhǎng)，收獲最多的一家店，在這里我學(xué)會(huì)了面對(duì)問(wèn)題，遇到困難要正確的對(duì)待，什么 事情都要主動(dòng)的去爭(zhēng)取，而不是去等待。

舉個(gè)例子，就是我主動(dòng)請(qǐng)纓去調(diào)配件這件事開(kāi)始，一開(kāi)始我覺(jué)得蠻簡(jiǎn)單的，不就是打個(gè)電話，或者發(fā)張圖片么?可是 ，可是有一些車情況比較特別，問(wèn)題就來(lái)了這個(gè)時(shí)候老大們(阮哥、保申、二哥)就會(huì)去引導(dǎo)我面對(duì)問(wèn)題，該如何去處理及看待，還有什么事都要自己去主動(dòng)去爭(zhēng)取，而不是等待，這句話又讓我想起一件事，

在6.12晚上7點(diǎn)一個(gè)美容組的事情，拿著一副牌照架跑過(guò)來(lái)問(wèn)，有沒(méi)有這個(gè)配件，看了一下，牌照架(加裝件)就跟他講，沒(méi)有，然后他就跑出去了，我坐在調(diào)漆間里，

心一想，那可以修啊。然后我也跑出去了，客戶一聽(tīng)沒(méi)有這個(gè)配件就要走了，我過(guò)去問(wèn)他，修可以么?客戶說(shuō)可以啊，然后就把工具車推過(guò)去，三下五除二的就休好了，維修費(fèi)用80塊錢(qián)，雖然這80塊錢(qián)是很小的一筆維修費(fèi)用，但這時(shí)我主動(dòng)為組里創(chuàng)造的效益，

現(xiàn)在講下外面(4s店及汽修廠)不具備的而新奇特所具備的。舉兩個(gè)例子。

1在沒(méi)來(lái)新奇特之前，我對(duì)汽車保險(xiǎn)一竅不通，在新奇特短短四個(gè)月我就對(duì)保險(xiǎn)大致了解了，比如正常保險(xiǎn)的三部分，及詢問(wèn)保費(fèi)，和如何查詢理賠金額等，而這些都是老大們教的，他們希望我快點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)。青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，而這些是外面所不具備的。

2在外面(無(wú)論是4s店和汽修廠)他們絕對(duì)不會(huì)讓你滲入到他們的內(nèi)部，怕你傷害到他們的利益，而在新奇特我才來(lái)四個(gè)月的員工，老大們就讓我參與到了組里面的配件及保險(xiǎn)這種情況是外面不具備的。

最后感謝新奇特這個(gè)平臺(tái)，給予我這么多機(jī)會(huì)，謝謝身邊這些兄弟們的指點(diǎn)和幫助。

謝謝新奇特，謝謝大家。

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