好的促銷方案（精選10篇）

發(fā)表時(shí)間：2023-04-16

好的促銷方案（精選10篇）。

? 好的促銷方案 ?

****20xx年度活動(dòng)促銷方案（討論稿）

● 三月份促銷計(jì)劃：（共2期）

第一期：三八特刊

一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；

3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告，達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳

二、活動(dòng)主題：3月女人最漂亮初春好禮送給您

三、活動(dòng)內(nèi)容：購物送禮

1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋

2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日

五、版面規(guī)劃：頁面4個(gè)P（單張折頁）

封面1個(gè)P買送活動(dòng)

封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳

封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）、推出品牌整體活動(dòng)

六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條

第二期：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)

一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利，體現(xiàn)做會(huì)員的實(shí)惠政策．

2、告知會(huì)員購物卡全新升級(jí)，更換購物卡。

3、宣傳會(huì)員相關(guān)內(nèi)容，增加會(huì)員量。

4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來吸引客流，刺激消費(fèi)，提高銷售。

二、活動(dòng)主題：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦！

20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會(huì)員積分卡和身份證根據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過哦！

2、購物卡全新升級(jí)啦!

20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務(wù)中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動(dòng)吧！（換卡不收取任何費(fèi)用，原有積分不會(huì)以改變）。

3、新年會(huì)員總動(dòng)員

（一）、會(huì)員須知：

1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會(huì)員，持購物小票憑身份證

到服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員注冊手續(xù)，注冊后24小時(shí)內(nèi)生效。

2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡，持會(huì)員卡購物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。

3、憑會(huì)員卡可享受“購物積分”活動(dòng)，每滿10元積1分（特價(jià)與外柜除外），

累計(jì)積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。

4、會(huì)員可參加開元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)！

5、請妥善保管會(huì)員卡，會(huì)員卡不掛失，補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi)，并且老卡積分不累計(jì)。

（二）、會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)

1、累計(jì)積分滿20分兌換水杯一個(gè)。

2、累計(jì)積分滿50分兌換雨傘一把。

3、累計(jì)積分滿100分兌換雞蛋5斤。

4、累計(jì)積分滿200分兌換20斤大米一袋。

5、累計(jì)積分滿300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。

6、累計(jì)積分滿500分兌換自行車一輛。

五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）

封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

封底：生鮮、食品特價(jià)商品（30品）

日用百貨特價(jià)商品（30品）主推季節(jié)性商品。

六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅5條

七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

2、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店P(guān)OP宣傳

●四月份活動(dòng)促銷計(jì)劃

對(duì)于零售行業(yè)來講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動(dòng)不會(huì)起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對(duì)象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動(dòng)的主要目的。、

第一期：春裝上市

一、活動(dòng)目的：1、宣傳春裝上市

2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；

3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣傳。

二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾新裝上市

三、活動(dòng)內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券

滿100元返20無現(xiàn)金券

(現(xiàn)金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)

四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

五、版面規(guī)劃：頁面4個(gè)P

封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）

六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)

七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

2、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店P(guān)OP宣傳

第二期：5折特賣專刊

第二期促銷活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新

老顧客來我商場消費(fèi)，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費(fèi)潛力，提升銷售。

一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，使淡季不淡，同時(shí) 借此活動(dòng)對(duì)部分過季商品，滯銷商品處理。

二、活動(dòng)主題：選擇開元實(shí)惠至家

三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日

四、活動(dòng)內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個(gè)單品）

五、版面規(guī)劃：頁面4個(gè)P

封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）

六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).

七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

2、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店P(guān)OP宣傳

●五月份活動(dòng)促銷計(jì)劃

五一黃金周是經(jīng)過春節(jié)過后迎來的第一個(gè)銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷，每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。今年的母親節(jié)是20xx年5月8日星期日，節(jié)是當(dāng)天商場做一些有助于超市形象的促銷活動(dòng)，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷（酒水，飲料系列商品）應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進(jìn)行換季清倉進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。

第一期：五一特刊

一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)

銷售；

2、百貨品牌推廣促銷

二、活動(dòng)主題：五一黃金周開元豪禮送！

三、活動(dòng)內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個(gè)

滿88元送可口可樂或雪碧一瓶

滿188元送精美紙巾一條

滿288元送時(shí)尚背包一個(gè)

（海報(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購、奶粉系列商品不參于活動(dòng)）

3、送給天下母親的一份溫馨禮

母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當(dāng)天的購物小票送精美

禮品一份。（詳見店內(nèi)海報(bào)）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日

五、版面規(guī)劃：頁面8個(gè)P

封面活動(dòng)1個(gè)P

生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P

百貨專柜2個(gè)P

六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重

要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

2、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店P(guān)OP宣傳

4、街道條幅宣傳

第二期：剪角特刊

一、活動(dòng)目的：通過超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來店消費(fèi)，提高銷售。

二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周超值大剪價(jià)

三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日

四、活動(dòng)內(nèi)容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購買的商品從海報(bào)中剪下來，

憑海報(bào)剪頁才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。

五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）

封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。

封底：食品特價(jià)商品（20單品）日用（20品）

六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。

七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

2、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店P(guān)OP宣傳

八、附：海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。

●六月份活動(dòng)促銷計(jì)劃

第一期：六一、端午特刊

6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。

二、活動(dòng)主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）

粽情端午香飄萬家（端午節(jié)6月6日）（做封底）

三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日

四、活動(dòng)內(nèi)容：夏裝上市8折特賣

童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折

超市區(qū)：凡在超市區(qū)購

滿50元送精美學(xué)習(xí)用品一份

滿100元送精美文具盒一個(gè)

滿200元送精美卡通背包一個(gè)

兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內(nèi)海

報(bào)）

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一、活動(dòng)背景：河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場關(guān)注

三、活動(dòng)主題：激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：抱犢寨國家森林公園

六、活動(dòng)對(duì)象及要求：

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

七、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）趣味運(yùn)動(dòng)：

1）定點(diǎn)投籃

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

2）定點(diǎn)擲飛鏢

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

3）看誰定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂停止時(shí)，各自均要求以音樂停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動(dòng)。

4）疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。

5）丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

（二）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等

2）車主自身駕駛心得交流

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值為1000元的維修禮券

二等獎(jiǎng)：2名價(jià)值為400元的維修禮券

三等獎(jiǎng)：3名價(jià)值為200元的維修禮券

九、媒體宣傳：

河北日報(bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版黑白

燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版黑白

太平洋汽車網(wǎng)河北市場動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

短信平臺(tái)

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

媒體費(fèi)用：河北日報(bào) 23000

燕趙都市報(bào) 18000

太平洋汽車網(wǎng) 20000

短信平臺(tái) 200

獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400

活動(dòng)費(fèi)用： 20000

宣傳費(fèi)用： 20xx

費(fèi)用合計(jì)：85500

十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：

07：30——8：00 車主簽到

08：00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)

10：00 到達(dá)抱犢寨國家森林公園

10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢

12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間

13：30——14：30 看誰定力好活動(dòng)

14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

17：00 返程

19：00 到達(dá)石家莊

十二、人員配備物料需求：

1）人員配備：銷售部人員4名負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場部人員2名負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作。

2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支

梅花樁 20個(gè)

計(jì)時(shí)表 2個(gè)

小紅旗 2面

口哨 1個(gè)

數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

易拉寶 4個(gè)

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活動(dòng)背景：

三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

一、活動(dòng)主題：

“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：

4 月 26 日－ 5 月 8 日

三、活動(dòng)目的：

1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

2、xx 燙 368 元＋ xx 染 286 元＋ xx 護(hù)理 168 元＋水木年華高效潤發(fā) 58 元，原價(jià) 880 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

? 好的促銷方案 ?

活動(dòng)目的：

打開新市場消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場份額。活動(dòng)命名：“xx給孩子健康保險(xiǎn)！”執(zhí)行時(shí)間：5月22日6月12日

執(zhí)行地點(diǎn)：

每位消費(fèi)者購買任意一盒“xx”均可獲取兒童精美禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)陳述：

這個(gè)活動(dòng)可以回饋老客戶，開發(fā)新客戶，有效宣傳產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額，刺激重復(fù)購買。

執(zhí)行程序：

5月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。

5月18日以前完成促銷員（“xx卡通”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)5月20、21日給各店分派促銷員。促銷員到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。

5月22日5月22日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場信息。5月22日6月12日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。

6月13日與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。

費(fèi)用預(yù)算：

名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注

促銷員工資人健康、160CM以上元/月元促銷員提成元/盒預(yù)估海報(bào)條幅折頁

促銷服裝套元/套元“xx卡通“形象不可預(yù)見費(fèi)用元

促銷贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)總計(jì)元（人民幣：）

? 好的促銷方案 ?

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）；

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作） 1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期：

自行制定（可跨月）

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力

一）促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二）促銷形式：

店外派卡（填表留電話）

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

三）物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作） 1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四）活動(dòng)日期：

自行制定（可跨月）

五）活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力

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促銷方式

1、降價(jià)式促銷。

2、有獎(jiǎng)式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的興趣，但要事先把各種注意都標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費(fèi)者的購買，同時(shí)打折對(duì)于產(chǎn)品市場價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。

4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，如果推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話，采用本種促銷方式比較好一些。

7、贈(zèng)送式促銷。情人節(jié)采用贈(zèng)送式促銷，一是為了激起消費(fèi)者的購買欲，同時(shí)也是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷。在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。

情人節(jié)促銷方式范例：

情人節(jié)促銷方式：消費(fèi)達(dá)到XX元起，即可贈(zèng)送會(huì)說話玫瑰一朵。

凡是消費(fèi)達(dá)到一定金額再加一元，即可獲得新產(chǎn)品一款。

情人節(jié)促銷方式:除了特價(jià)打折商品外，還舉辦情人節(jié)尋覓有情人的活動(dòng)。

1.推出一些情人節(jié)咖啡廳套餐。

2.把咖啡廳為情人節(jié)裝飾一下，顯得更有情人節(jié)氣氛。如：可以請人談鋼琴或者唱抒情歌之類的

述職報(bào)告之家-yS575.COM編輯部周報(bào)常駐嘉賓:

護(hù)士個(gè)人總結(jié)精選四篇?|?潔具促銷方案?|?白酒促銷方案?|?買贈(zèng)促銷方案?|?英語作文精選10篇?|?檢討書精選10篇

3.可以推出一些活動(dòng)：如凡是在咖啡廳消費(fèi)的情侶都可獲贈(zèng)1支包裝好了的玫瑰花表達(dá)愛意，或者消費(fèi)滿多少元送情侶飾品等

4.接下來就是宣傳計(jì)劃了，可以通過傳單，網(wǎng)絡(luò)方式宣傳咖啡廳的活動(dòng)，吸引情侶消費(fèi)者。

5.情人節(jié)當(dāng)天，讓咖啡廳的服務(wù)員注意禮貌用語，注意說情人節(jié)快樂之類的。

現(xiàn)在再來設(shè)計(jì)一下情人節(jié)當(dāng)天的一些優(yōu)惠活動(dòng)

（1）事先準(zhǔn)備一個(gè)粉紅色或者是紫顏色的密閉式盒子放入事先準(zhǔn)備好的寫滿禮物的小紙條，由當(dāng)日的情侶來抓禮物。

（2）情人節(jié)怎么可以少了巧克力和玫瑰花呢？事先搭一個(gè)小型的舞臺(tái)，在情人節(jié)那天，可以由大家上去為心儀的她來演唱歌曲、表現(xiàn)才藝、真情表白、等等。上去表演的嘉賓可以獲得一份巧克力，和一朵玫瑰花。

（3）情人節(jié)如果能為心愛他或者是她做一份美食一定是一件很值得回味的事情：您可以在小舞臺(tái)旁準(zhǔn)備一塊小空地，可以讓在場的嘉賓親自動(dòng)手做一份咖啡或者其他你們店里可以提供的，方便易上手的適合顧客動(dòng)手去做的餐飲食物。

（4）可以為以上參加活動(dòng)，或者有需要的情侶拍照留戀。

再來說下咖啡廳的布置吧：

（1）粉紅色紫紅色的氣球是不能少的，可以扎在凳子的兩旁。但不要太多，不要破壞了咖啡廳本身的浪漫優(yōu)雅的獨(dú)特氛圍。

（2）還有玫瑰花束和其他花束。可以每個(gè)餐桌放上一束玫瑰花，其他的地方如窗臺(tái)、吧臺(tái)等，放上一些高雅顏色暗雅的花束是最好的了。可以和整個(gè)咖啡廳交相輝映。

（3）多用一些心形、紅顏色、紫顏色的裝飾物，會(huì)很增加情調(diào)。

（4）在入口處，和外面貼上今天活動(dòng)海報(bào)，方便招攬顧客。

現(xiàn)在是最后收尾了：在夜幕降臨以后，可以事先準(zhǔn)備一個(gè)大的許愿燈，也可以準(zhǔn)備多個(gè)小的，隨你個(gè)人的喜好吧。然后大家寫上自己的愿望放在大許愿燈里，也可以個(gè)字放在小的許愿燈里。在冉冉升起自己的心愿來結(jié)束美麗的情人節(jié)一天。

（1）但凡是情侶當(dāng)日光顧的可以獲得打折優(yōu)惠、

（2）但凡當(dāng)日顧客消費(fèi)到一定數(shù)額如：“300”元，可以在進(jìn)行優(yōu)惠。

（3）但凡當(dāng)日消費(fèi)的顧客所購買過的餐飲，以后來店里就有半價(jià)的機(jī)會(huì)。

（4）但凡當(dāng)日來店里消費(fèi)的顧客所購買過的餐飲，在當(dāng)天邀請好友前來一律半價(jià)。

（5）發(fā)放情人節(jié)特制的優(yōu)惠卡。

贈(zèng)送情侶抱枕

一、搞一些溫馨可愛的小活動(dòng)，比如有幾對(duì)情侶一起參加個(gè)小活動(dòng)什么呀，考驗(yàn)?zāi)踔惖模瑹艄庾詈脮崦烈稽c(diǎn)，咖啡廳的氣氛要到位，舒緩的鋼琴曲之類是一定要有的，可以適當(dāng)?shù)男⌒⊙b扮一下，一些紫色粉色的氣球差不多就可以了，主要看咖啡廳平時(shí)做成的藝術(shù)效果，成本低效果好是最好的。

二、提供一個(gè)小場地可以讓情侶之間互相給對(duì)方做個(gè)小禮物，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)啦，比如寫滿幸福語言的小卡片，或者一起手工DIY娃娃，既不用太大的地方，還可以滿足當(dāng)代一些小女生的心里。

三、可以弄點(diǎn)另類的，比如說讓情侶猜謎或者弄一些小問題之類的，溫馨一點(diǎn)的最好，比如點(diǎn)一杯卡布奇諾咖啡就可以得到一個(gè)猜謎機(jī)會(huì)，如果猜對(duì)了，就可以得到本店贈(zèng)送的一件精美小禮品什么的，禮品數(shù)不用多，可以分成幾個(gè)等級(jí)的，問題難的就價(jià)位稍微高一點(diǎn)的禮品，問題簡單的就價(jià)位低一點(diǎn)的禮品，可以是一張小卡片，一個(gè)小水晶球，當(dāng)然可以弄一些大家一起參與的活動(dòng)，最高獎(jiǎng)品是一條水晶項(xiàng)鏈之類的，當(dāng)然這么做可以有點(diǎn)浪費(fèi)，但是這樣可以給咖啡廳招來更多的消費(fèi)者，也是增加知名度的一種方式。

店內(nèi)貼著“現(xiàn)場熱吻60秒，免費(fèi)吃到飽”的醒目海報(bào)。負(fù)責(zé)人林小姐表示，在情人節(jié)當(dāng)天，他們會(huì)在報(bào)名者中挑選100對(duì)情侶，現(xiàn)場熱吻60秒，就能獲得一張免費(fèi)吃到飽的優(yōu)惠券。之所以推出這一活動(dòng)，只是希望情人節(jié)可以有一個(gè)熱烈的表達(dá)方式。

相對(duì)于熱吻60秒，南京西路某即將開張的烤魚店“在店內(nèi)和任何人牽手8折、相擁7折、親吻53折”的活動(dòng)要求似乎低得多。烤魚店店員稱：“無論是你帶上朋友、家人，還是和店里的陌生顧客、店員，只要你們在工作人員的見證下，牽手、擁抱或是親吻，都能享受相應(yīng)的折扣。 ”

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活動(dòng)背景：每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會(huì)。

活動(dòng)目的：在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動(dòng)，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng)，都是為了提高美容院的業(yè)績。

活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月27日

活動(dòng)內(nèi)容：

這次活動(dòng)并非是各種促銷大饋贈(zèng)，買多少贈(zèng)送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個(gè)以上的朋友，一同參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)流程：

一、將晚宴活動(dòng)定在18:30分，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開始。

二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。

三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng)。感謝著這些顧客在20xx年對(duì)美容院喜愛，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。

四、邀請顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。

五、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

六、向大家介紹今天會(huì)場中提前預(yù)售促銷活動(dòng)，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠。或者是享受一個(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。

七、公布活動(dòng)的促銷時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來。

八、今晚到場的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

九、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

一、在活動(dòng)一周前，就要確定活動(dòng)到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時(shí)還要預(yù)約場地。

二、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。

三、會(huì)所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。

四、為了活動(dòng)現(xiàn)場氛圍，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺。

五、確保現(xiàn)場禮品分量充足。

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一、活動(dòng)背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。

隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、通過促銷活動(dòng)刺激市場需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.

3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月28日——20xx年4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿?dòng)向進(jìn)行具

體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動(dòng)主題

搶先五一全國聯(lián)動(dòng)

副標(biāo)題

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，

所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫存作特價(jià)清理；

2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.

八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬份）

活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策

5—10萬海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

10萬含—15萬元海報(bào)2萬份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元海報(bào)3萬份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬元海報(bào)5萬份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

九、媒體費(fèi)用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>

項(xiàng)目細(xì)則備注

1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過商場和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場派發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制

3、區(qū)域特價(jià)牌公司制

4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)

9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制

11區(qū)域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注

1、充氣拱形門 1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)

3、音響 1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備

4、促銷棚 2-4只用于戶外活動(dòng)搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費(fèi)用

項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注

1、模特 2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)?/p>

2、鑼鼓隊(duì) 20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢當(dāng)?shù)?/p>

3、游街方隊(duì) 10人執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項(xiàng)目分項(xiàng) 細(xì)則

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

2、宣傳車 2—3輛活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視生活頻道

活動(dòng)專題

流動(dòng)字幕選人氣最旺場景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢

活動(dòng)圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅 10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)

7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場輪回播出活動(dòng)信息

8、其他形式有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）

結(jié)束活動(dòng)

希望通過這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

? 好的促銷方案 ?

一、貼吧照片墻

畢業(yè)季為無數(shù)人開啟了宣泄畢業(yè)情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學(xué)生還是已經(jīng)在社會(huì)上打拼的人，當(dāng)他們翻閱青春文字、照片的時(shí)候，江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺(tái)——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里，無數(shù)吧友就能分享他們的青春故事。“私人訂制”的青春回憶是一種在社交平臺(tái)上全新嘗試。

點(diǎn)評(píng)：打著“青春”旗號(hào)的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求，舍棄傳統(tǒng)品牌“自言自語”的宣傳模式，以青春照片墻的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，不僅強(qiáng)化了品牌的情感屬性，更“精確制導(dǎo)”地將宣傳發(fā)力點(diǎn)定位在年輕人群體中。

以照片、文字、視頻為實(shí)際內(nèi)容為消費(fèi)者塑造了全新的青春體驗(yàn)，而以畢業(yè)情緒為催化劑又強(qiáng)化了消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。在這個(gè)階段的活動(dòng)中，我們看到了另一種偏人文情懷的營銷實(shí)踐，為網(wǎng)絡(luò)營銷乃至其他營銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個(gè)法則。

二、票選最美照片

江小白以最美照片為活動(dòng)主線繼續(xù)推出票選最美照片的活動(dòng)。所有關(guān)注江小白貼吧，上傳照片和參與回復(fù)的人都能獲得相應(yīng)的投票機(jī)會(huì)。由此看來票選最美照片并不是固定住參與活動(dòng)的人群范圍，而是鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)更多的人參與互動(dòng)。

行二次宣傳。這個(gè)過程中形成了以百度貼吧為主力軍，微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢，不僅促進(jìn)了百度貼吧的火熱，更將青春風(fēng)暴刮向了微博、微信。

點(diǎn)評(píng)：首先，江小白百度貼吧畢業(yè)季活動(dòng)最重要的做法就是打破了宣傳與消費(fèi)者的單向聯(lián)系。消費(fèi)者不再是被動(dòng)接受宣傳的客體，更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點(diǎn)成功地將焦點(diǎn)留在百度貼吧，更將無數(shù)“路人甲”變?yōu)橹覍?shí)粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次，票選最美照片又是一次“發(fā)酵情感”，精準(zhǔn)定位的勇敢嘗試：具備參與活動(dòng)意愿的人群不僅局限在即將畢業(yè)的學(xué)生，也包含了更大數(shù)目的在社會(huì)上打拼的上班族。

江小白百度貼吧活動(dòng)的第二階段立意鮮明，層次清晰，大大加強(qiáng)了江小白品牌的情感屬性，也成功將宣傳范圍擴(kuò)大化。在營銷為用戶創(chuàng)造新價(jià)值方面，江小白完全適應(yīng)了自內(nèi)而外的自傳播特征，而內(nèi)容與活動(dòng)，包括產(chǎn)品，都在加強(qiáng)與用戶的情感關(guān)聯(lián)。這是前三個(gè)營銷法則的完美演繹和詮釋。

三、寄送明信片

許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果，但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個(gè)新的起點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。在票選最美照片的活動(dòng)中，江小白挑選最受歡迎的照片，從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位，將照片制成明信片寄送出去。寄送的對(duì)象不僅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后，線上線下又刮起了一陣青春風(fēng)暴。

點(diǎn)評(píng)：不同于傳統(tǒng)白酒自說自話的宣傳模式，江小白將青春風(fēng)暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的活動(dòng)，一是將品牌軟植入到每一張明信片，擴(kuò)大江小白品牌的傳播；二是進(jìn)一步擴(kuò)大營銷的受眾人群，將影響從線上網(wǎng)友進(jìn)一步擴(kuò)大到線下的年輕群體之中。一貫以“情緒”見長的江小白，這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統(tǒng)白酒的最大痛點(diǎn)——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時(shí)，就敏銳地洞察趨勢，積極走向線下，這與江小白對(duì)“青春是什么”的深刻理解有必然聯(lián)系，而非“蠻勇”和“運(yùn)氣”。江小白的案例，也給眾多品牌做互聯(lián)網(wǎng)與新媒體轉(zhuǎn)型提供了實(shí)踐藍(lán)本。這也是對(duì)第四個(gè)法則的成功運(yùn)用。

四、線下約酒

為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的，關(guān)鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費(fèi)量，于是百度貼吧繼續(xù)發(fā)起約酒活動(dòng)。約酒活動(dòng)已經(jīng)鋪墊在寄送明信片的活動(dòng)中。在寄送明信片的活動(dòng)中，明信片中夾帶著一定數(shù)額的代金券，消費(fèi)者可以憑借代金券優(yōu)惠購酒，這樣一來就刺激了酒的消費(fèi)。同時(shí)在線上，“青春約酒”“約酒同學(xué)”的話題也在發(fā)酵。通過線上線下的雙重作用，畢業(yè)季活動(dòng)被推向極致。

? 好的促銷方案 ?

前言

春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期，也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重套餐購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物) ，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

主題：福多春意濃

活動(dòng)目地：本階段地活動(dòng)以突出套餐購特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié) 合地形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量。活動(dòng)以套餐購特價(jià)商品為主，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式，先期吸引年后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對(duì)裝飾公司及新客戶地吸納，挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體。

時(shí)間：20xx 年 1 月 2x日--x日

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店

活動(dòng)細(xì)節(jié)

1.特價(jià)套餐商品

(1) 在所有新價(jià)格更改后，推出套餐商品。

(2) 規(guī)格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

(3) 要求所有套餐購版商品價(jià)格平均下降幅度在 5%;

(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3

2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提：一次性購買商品 600 元----700 元內(nèi)地，即可以按套餐特價(jià)

3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標(biāo)識(shí)，提示購買

4.操作細(xì)則：對(duì)所有套餐商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在套餐發(fā)生時(shí)，由淘寶客服人員按總價(jià)格給與 5%-10%優(yōu)惠;

5.贈(zèng)送活動(dòng)：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈(zèng) 50 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1200 元，可獲贈(zèng) 100 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈(zèng) 150 元地優(yōu)惠卷一張，單筆銷售限送 1 張;