醫(yī)生的審美很重要。這次面診的醫(yī)生，一眼就指出我臉上的缺陷，鼻子短，鼻梁修太細(xì)，面中凹陷，人中長(zhǎng)，再修鼻子必須用肋，山根下移，降低，鼻頭延長(zhǎng)。唉，等時(shí)間，今年四月修。這輩子唯一心病就是鼻子，修好就封刀不再混微博，過(guò)自己的好日子。這段時(shí)間好好吃積雪草片，巴西蜂膠，拉抻鼻頭。?

蜂膠保健品公司廣告推廣詞<\/h2>

一、健康蜂膠，幸福相交。

二、卓越鮮蜂，康伴永恒。

三、讓您愛(ài)上健康的感覺(jué)——江大蜂奧蜂膠。

四、蜂采天下精華，制造康樂(lè)萬(wàn)家。

五、蜂奧，自然精采自然要。

六、好蜂膠數(shù)蜂奧——蜂奧保健。

七、原味蜂膠，保健需要。

八、蜂奧，自然要。

九、集天地精華，解康壽密碼。

十、品質(zhì)自然，口碑相傳。

十一、自然品質(zhì)，健康保障。

十二、蜂與同舟，健康無(wú)憂。

十三、傳承自然，回饋生命。

十四、原來(lái)幸福是可以加分的——江大蜂奧蜂膠。

十五、采集天下精華，制造康樂(lè)萬(wàn)家。

十六、一品天釀蜂膠，大眾益壽延年。

十七、甜蜜奧妙，黃蜂釀造。

十八、上等蜂品，自然珍品，饋贈(zèng)佳品。

十九、蜂中之王，蜂膠精品——蜂奧黃蜂膠。

二十、蜂奧，養(yǎng)生的奧秘（蜜）。

二十一、江大蜂奧，人間甜蜜傳奇。

二十二、甜蜜至上，給力健康。

二十三、江大涌流精誠(chéng)，蜂奧蜂膠養(yǎng)生。

二十四、智造甜蜜生活，給力健康人生。

二十五、蜂奧出品，蜂膠珍品。

二十六、初露（蜂）芒，蜂奧蜂膠。

二十七、蜂奧蜂膠，一點(diǎn)一滴都為健康加分。

二十八、健康奉獻(xiàn)，保健驕傲。

二十九、釀造甜蜜事業(yè)，健康精彩人生。

三十、來(lái)自天然，給力健康。

三十一、蜂奧黃蜂膠，健康好交情。

三十二、江大蜂奧蜂膠，健康不可少。

三十三、蜂奧“蜜”不可言，健康釀在其中。

三十四、蜂膠王在口，健康常擁有。

三十五、健康奧妙，盡在蜂奧。

三十六、蜂奧，關(guān)愛(ài)生命健康。

三十七、精采千花萬(wàn)蕊，打造蜂奧品質(zhì)。

三十八、蜂采精華，健康膠傲。

三十九、蜂奧，自然精彩自然好。

四十、蜂奧保健好，健康少不了。

四十一、好蜜自然醇，健康加油站。

四十二、健康蜂膠，江大把甜蜜帶給你。

四十三、自然蜂采，健康奧妙。

四十四、品我人生，蜂膠博奧。

四十五、你健康你甜蜜，我快樂(lè)。

四十六、聲譽(yù)蜂舞并起，健康如膠似漆。

四十七、濕嘴銜泥燕，蜂奧采蕊蜂。

四十八、鎮(zhèn)江壓病魔，蜂擁保健康。

四十九、佳偶天成，好蜜鎮(zhèn)江呈。

五十、蜂膠萬(wàn)千，健康領(lǐng)鮮。

五十一、蜂奧，把健康采回來(lái)。

五十二、蜂膠尚品，三高克星。

五十三、蜂中之王，品質(zhì)之冠。

五十四、看得到的自然，想不到的美味。

五十五、蜂奧蜂膠，遠(yuǎn)離三高。

五十六、經(jīng)常吃一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。

五十七、蜂奧蜂膠，愛(ài)自然，尚綠色。

五十八、萃取草木精華，成就萬(wàn)家健康。

五十九、引領(lǐng)精誠(chéng)，呵護(hù)健康。

六十、一次選擇，一生難忘。

六十一、蜂奧，奧秘（蜜），不要告訴他。

六十二、由口入心的甜蜜。

六十三、健康風(fēng)采，保健交情。

六十四、蜂奧蜂膠，健康之源。

六十五、吃得健康，我還要。

六十六、釀得百花成蜜后，蜂奧蜂膠利君康。

六十七、像蜜蜂一樣，用最平凡的東西釀造大自然的奇跡。

六十八、奧蜂保健，口口相傳。

六十九、甜蜜的生活，我們來(lái)創(chuàng)造。

七十、蜂膠萬(wàn)千，蜂奧領(lǐng)先。

七十一、蜂奧蜂膠，讓健康永駐，讓幸福長(zhǎng)存。

七十二、蜂奧蜂膠，呵護(hù)您的健康。

七十三、凝聚蜂花之靈，采擷天地之奧。

七十四、濃情誠(chéng)意，健康同行。

七十五、健康上峰，江大蜂奧。

七十六、自然蜂膠，自然驕傲。

七十七、蜂·行萬(wàn)家，膠·甜天下。

七十八、集天地精華，造康健品質(zhì)。

七十九、蜂之膠“滋”，王者風(fēng)范。

八十、“蜂”行天下，“奧”視無(wú)雙。

八十一、保健蜂起云涌，健康蜂擁而來(lái)。

八十二、蜂行天下，品質(zhì)之選——江大蜂奧蜂膠。

八十三、自然蜂膠，不用想的選擇。

八十四、健康是金，奧蜂用心

八十五、天然品質(zhì)，自然健康。

八十六、健康在哪里，我們告訴你。

八十七、讓健康多一點(diǎn)自然，奧蜂蜂膠自然品質(zhì)。

八十八、“蜂”行天下，“奧”視群雄。

八十九、源于高科技，勝過(guò)純天然。

九十、源自自然品質(zhì)，造福健康事業(yè)。

九十一、穿花海追花汛，采蜂蜜釀蜂膠。

九十二、蜂靡天下，以質(zhì)為奧。

九十三、用心與眾不同，健康自然出眾。

九十四、健康是金，蜂奧真情，蜂膠有福。

九十五、萃取自然精華，圓您綠色健康。

九十六、保健秘密武器，健康恒久動(dòng)力。

九十七、蜂奧秘訣，保健專家。

九十八、蜂過(guò)無(wú)痕，讓蜂填平你的皺紋。

九十九、優(yōu)質(zhì)品牌，“蜂”靡一世。

一百、天然蜂蜜，健康奧秘。

一百〇一、擁有健康，尊享自然厚愛(ài)。

一百〇二、領(lǐng)先健康之選，分享自然饋贈(zèng)。

一百〇三、健康奧秘，甜蜜相依。

一百〇四、蜂奧蜂膠給你，蜂蜜的奧秘，流動(dòng)的黃金。

一百〇五、關(guān)注亞健康人群的健康問(wèn)題，更關(guān)心你——江大蜂膠。

一百〇六、甜蜜生活共同創(chuàng)造，攜手并進(jìn)共迎未來(lái)。

一百〇七、江大蜂奧蜂膠，自然之選，綠色健康。

一百〇八、天育其香，保健共享。

一百〇九、蜂奧蜂膠，健康奧秘。

一百一十、蜂奧，健康的奧秘（蜜）。

一百一十一、美在生態(tài)，樂(lè)在健康。

一百一十二、健康是金，蜂奧真情，蜂膠送福。

一百一十三、采集天下精華，智造康樂(lè)萬(wàn)家。

一百一十四、蜂采精華，膠傲健康。

一百一十五、養(yǎng)生珍品，滋補(bǔ)佳肴。

一百一十六、“蜂”姿卓越，“膠”口稱譽(yù)。

一百一十七、天然饋贈(zèng)，自然珍品。

一百一十八、億萬(wàn)兒女的健康，是蜂膠的驕傲。

一百一十九、給力蜂膠，蜂奧釀造。

一百二十、嘗蜂奧蜂膠，品滋味人生。

一百二十一、夕陽(yáng)無(wú)限好，蜂奧好蜂膠。

一百二十二、源自天然，養(yǎng)生保健。

一百二十三、對(duì)渴求健康的人，它能給予更多。

一百二十四、江大蜂奧蜂膠，健康是金，平安是福。

一百二十五、蜂奧，呵護(hù)健康自然要。

一百二十六、走遍華夏大地，蜂奧蜂膠把健康傳遞。

一百二十七、讓蜂來(lái)刻畫你美麗的容顏。

? 保健品公司主持稿 ?

保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪問(wèn)你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過(guò)程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，

有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

? 保健品公司主持稿 ?

一、報(bào)告內(nèi)容

近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高和人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從最初的單一功能發(fā)展到多元化保健的今天，保健品的功能層出不窮，種類繁多。目前，在綠色保健食品和保健食品趨勢(shì)的沖擊下，探索新的發(fā)展方向值得廠商關(guān)注。

在這份研究報(bào)告中，夸克公司通過(guò)綜合以往對(duì)保健品的研究，向讀者描述了保健品消費(fèi)者的特點(diǎn)和保健品市場(chǎng)的整體情況，為各廠商未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場(chǎng)上的保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括保健食品和保健藥品兩大類。但我們這里關(guān)注的是狹義的保健品，即保健藥品(我們稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為人參、補(bǔ)鈣、美容、調(diào)身四大類，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四大類產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

從1995年開始，一級(jí)城市(以上海為例)和二級(jí)城市(以杭州為例)人均年醫(yī)療費(fèi)用以30%以上的速度增長(zhǎng)。

一級(jí)城市和二級(jí)城市的保健品消費(fèi)比例都很高，達(dá)到一半以上?！皼](méi)有購(gòu)買或接受”比例小于30%(見(jiàn)表1)?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已經(jīng)普及，保健意識(shí)明顯提高。市場(chǎng)潛力很大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海，只有35 —55歲女性消耗鈣補(bǔ)充劑近3億元。同時(shí)，保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

電視廣告是識(shí)別保健品的主要方式

電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多的媒體。電視廣告因其強(qiáng)大的媒體導(dǎo)向性和直覺(jué)性，成為消費(fèi)者最能接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，找到自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求一致的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一級(jí)城市和二級(jí)城市是一樣的(詳見(jiàn)表2)。

三、消費(fèi)者行為特征分析

對(duì)于服用保健品的消費(fèi)者，我們比較分析了家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因素。從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理、消費(fèi)季節(jié)性等方面進(jìn)行分析。

消費(fèi)能力:一級(jí)城市強(qiáng)于二級(jí)城市。一級(jí)城市的保健品消費(fèi)比例高于二級(jí)城市，消費(fèi)比例與收入的關(guān)系基本上是遞增的。這與保健品的高市場(chǎng)和消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)。從一級(jí)和二級(jí)城市的縱向比較來(lái)看，年收入在1.8萬(wàn)元以下的受訪者服用過(guò)保健品的比例，一級(jí)城市明顯高于二級(jí)城市；收入較高者的消費(fèi)比例處于較高位置，特別是上海年收入6萬(wàn)元以上家庭的消費(fèi)比例高達(dá)79%(見(jiàn)表3和表4)。

消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類城市“自我管理”二級(jí)城市“給親戚朋友的禮物”一級(jí)和二級(jí)城市“我已經(jīng)購(gòu)買但沒(méi)有購(gòu)買”%的消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)而減少，而“我買了它，但沒(méi)有購(gòu)買”曲線在上升(見(jiàn)圖1和圖2)。消費(fèi)者主要從年輕人那里購(gòu)買，而消費(fèi)者主要從中老年人那里購(gòu)買。可見(jiàn)保健品的消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳達(dá)感情”為了這個(gè)目的。但這兩類城市購(gòu)買或服用過(guò)毒品的人群年齡分布相對(duì)平均，第二類城市的消費(fèi)者相對(duì)比第一類城市的消費(fèi)者年輕(見(jiàn)表5)。

從另一個(gè)角度，我們調(diào)查了保健品的消費(fèi)方式，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)方式主要有四種:自拿、給親友送禮、給家人帶禮物和送禮物?！俺庾晕夜芾怼贝送?，其他三種方法是“轉(zhuǎn)移或表達(dá)感情”，而且一類和二類城市也有一些區(qū)別。高比例的一級(jí)城市自己吃藥，二級(jí)城市更注重情感聯(lián)系。

消費(fèi)季:雖然冬季是旺季，但季節(jié)性補(bǔ)充劑開始消退是中國(guó)的傳統(tǒng)。所以冬天無(wú)疑是賣保健品的旺季，還是很明顯的，夏天至少是拿保健品的季節(jié)。但與此同時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)季節(jié)的態(tài)度淡漠，尤其是在二級(jí)城市(如寧波)，這表明保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始消退。同時(shí)從另一個(gè)方面說(shuō)明，一級(jí)城市的醫(yī)療保健意識(shí)高于二級(jí)城市。

消費(fèi)心理:在意保健品功效、價(jià)格、方便、口感的人更謹(jǐn)慎。一、二類城市按說(shuō)明書服用保健品的人群比例分別達(dá)到81%和80%，說(shuō)明保健品的消費(fèi)類型仍以藥物保健為主，此類產(chǎn)品說(shuō)明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否真實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，這一群體中有68%的人(見(jiàn)圖3)從一個(gè)方面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、廣告夸大的現(xiàn)象。

當(dāng)被問(wèn)到“對(duì)最常用保健產(chǎn)品的滿意度”除了功效和價(jià)格，一級(jí)城市20%的受訪者提到了服用方便，二級(jí)城市26%的受訪者提到了口感，11%提到了包裝，只有9%提到了服用方便?？梢钥闯觯捎诔鞘猩罟?jié)奏的緊張，一級(jí)城市和二級(jí)城市的消費(fèi)存在一定的差異。

第四，購(gòu)買習(xí)慣分析

超市、超市、藥店。超市、藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要場(chǎng)所，也是保健品的集中區(qū)域；醫(yī)院是消費(fèi)者購(gòu)買最少(不到5%)的地方。這說(shuō)明，無(wú)論是對(duì)廠家還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，保健品的定位都是介于食品和藥品之間。相比而言，二級(jí)城市的消費(fèi)者更喜歡超市，比例達(dá)到65%，只有20%的人選擇藥店。

購(gòu)買數(shù)量:大多數(shù)消費(fèi)者傾向于一次購(gòu)買一瓶或一盒。比如在一流城市的比例達(dá)到73%，這和保健品的價(jià)格以及消費(fèi)者的試用心理有關(guān)。

促銷:“買一送一”“專家咨詢”有很多人

保健品的推廣方式有很多，其中“買一送一”和& other專家咨詢”優(yōu)先考慮；就比例而言，對(duì)消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的刺激最強(qiáng)。原因可能是二級(jí)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)消費(fèi)者更關(guān)注保健品，信任專家對(duì)其功效的看法。

動(dòng)詞（verb的縮寫）品牌地位研究

我們比較了市場(chǎng)上四種產(chǎn)品的消費(fèi)者意識(shí)，如人參、補(bǔ)鈣、美容和身體調(diào)節(jié)。

通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，一級(jí)城市的保健品整體受歡迎程度高于二級(jí)城市，這可能與一級(jí)城市的媒體量較大有關(guān)。此外，一級(jí)城市的受訪者比二級(jí)城市的受訪者更了解保健品品牌。在具體的品牌中，美容和人參的品牌認(rèn)知度在一類城市明顯高于二類城市。個(gè)別品牌中，唯和萬(wàn)基在一、二類城市的品牌認(rèn)知度較高。

近年來(lái)，補(bǔ)鈣產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。相比之下，我們發(fā)現(xiàn)巨大鈣在二級(jí)城市絕對(duì)受歡迎。受訪者首次提及率達(dá)到13%，整體提及率達(dá)到85%。同樣是紅桃K，一類城市沒(méi)有提到，可能與紅桃K群體的目標(biāo)消費(fèi)者集中在二三類城市有關(guān)。

五、結(jié)論

雖然制造商不斷推出各種保健品來(lái)滿足消費(fèi)者的多層次需求，各種產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地，但保健品的品種幾乎覆蓋了所有的人，使消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟階段，開始從沖動(dòng)購(gòu)買向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)群體也從單一型向多元化型轉(zhuǎn)變。

面對(duì)這種情況，制造商要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得份額，就必須仔細(xì)分析市場(chǎng)的變化?？淇搜芯咳藛T提醒制造商:

1.由于人們對(duì)保健品的消費(fèi)仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，功效是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，是目前保健品行業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。同時(shí)，避免夸大宣傳，大力宣傳保健知識(shí)，在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象是非常重要的。

2.從媒體習(xí)慣來(lái)看，電視廣告仍然是消費(fèi)者獲取信息最快、最有效的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是刺激消費(fèi)的最佳方式，說(shuō)明是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者可以提高產(chǎn)品知名度，后者可以提高產(chǎn)品口碑。如果廠商能把產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)結(jié)合起來(lái)，就能贏得消費(fèi)者。

3.銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，所以要注意打擊這兩個(gè)渠道。

4.由于保健品的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，一個(gè)好的品牌可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)各種保健品品牌的認(rèn)知度都很高，通常消費(fèi)者能提到的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)有目共睹。由于同類保健品功效差別不大，如何在保證功效的前提下樹立自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向忠誠(chéng)消費(fèi)者的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的重要手段。

5.通過(guò)對(duì)一級(jí)城市和二級(jí)城市的對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)一級(jí)城市在消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)上優(yōu)于二級(jí)城市。雖然二級(jí)城市的居民收入和消費(fèi)支出與一級(jí)城市仍有一定差距，但夸克研究人員認(rèn)為二級(jí)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。在一?jí)城市市場(chǎng)比較滿的現(xiàn)狀下，積極爭(zhēng)取二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)份額是一個(gè)很好的市場(chǎng)策略；提高二級(jí)城市消費(fèi)者的醫(yī)療保健意識(shí)是二級(jí)城市獲取市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

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大家上午好!

隨著我們氣球聲正式拉開了本次“全國(guó)治未病工程，中醫(yī)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會(huì)的序幕。

在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表身心康成都辦事處的全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

立足生命科學(xué)，造福人類健康。

緊握科技脈搏，共享幸福人生。

各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由中國(guó)衛(wèi)生部、成都市老齡委、成都市委老干部局聯(lián)合主辦;中國(guó)中醫(yī)研究院協(xié)辦，北京身心康承辦的 “全國(guó)治未病工程，中醫(yī)養(yǎng)生保健康”身心康大型健康聯(lián)誼會(huì)。

說(shuō)到健康呀!我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非?？释】档?，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋季，立秋后，天氣逐漸轉(zhuǎn)為早晚較涼，但白天仍舊熱浪襲人。這是因?yàn)椤傲⑶铩睍r(shí)三伏天還沒(méi)到盡頭，暑氣尚未消失。所以，立秋之初，天氣仍很悶熱，人們首先還是要防暑降溫。立秋一到，就意味著秋天開始了。立秋的氣候是由熱轉(zhuǎn)涼的交接氣候，是萬(wàn)物成熟收獲的季節(jié)。中醫(yī)認(rèn)為，也是陽(yáng)氣漸收，陰氣漸長(zhǎng)，由陽(yáng)盛逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛幨⒌臅r(shí)期。早睡早起護(hù)陽(yáng)氣。

秋天，天氣屬于溫燥，會(huì)損害人體的津液，使人出現(xiàn)皮膚干燥、眼干、咽干少津液，小便黃，大便秘結(jié)癥狀。老年人在此時(shí)還易發(fā)生心腦血管意外，因此，老年人要特別注意防暑降溫。立秋節(jié)氣是一年中氣溫由升溫向降溫的轉(zhuǎn)折期。早晚溫度將逐漸拉大，晚上人們已感覺(jué)到天氣有涼的意思，因此睡眠也逐漸有擺脫“酷暑”的感覺(jué)。此后秋風(fēng)秋雨漸多，氣候多變，所以氣象專家稱之為多事之秋。入秋后，人體消化功能下降，抗病能力減弱，如果注意不當(dāng)，即可能發(fā)生腹瀉。嬰幼兒在這個(gè)季節(jié)是腹瀉的易感人群，老年人也容易發(fā)生“秋季腹瀉”。

立秋后應(yīng)開始“早臥早起，與雞俱興”，這是因?yàn)樵缢欣诒Ｗo(hù)人體的陽(yáng)氣。秋天也是鍛煉的好季節(jié)，要加強(qiáng)室外活動(dòng)，如跑步、打球等。我們也應(yīng)該從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

由于氣溫變化較大，老年身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來(lái)，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說(shuō)：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會(huì)給您帶來(lái)健康的體魄。我們身心康人最大的心愿就是您能健健康康的，同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到您的生活當(dāng)中，給您帶來(lái)健康和快樂(lè)。

接下來(lái)呢請(qǐng)各位叔叔一起來(lái)欣賞由我們黃叔叔 給我門帶來(lái)的精彩節(jié)目.............

非常感謝黃叔叔精彩的表演.同時(shí)也祝愿在座的各位叔叔阿姨身心健康萬(wàn)事如意........ 那接下來(lái)呢就請(qǐng)各位叔叔阿姨跟隨小佘，跟隨我們的大屏幕一起走進(jìn)我們的新聞聯(lián)播.............

剛才我們看過(guò)了新聞聯(lián)播的短片，短片里面對(duì)身心康有了一些介紹，但是大家對(duì)于亞疾病還很陌生。那么接下來(lái)我們進(jìn)一組圖片,

通過(guò)短片，我們對(duì)亞疾病和身心康有了一定的了解，那么究竟身心康和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢?這個(gè)問(wèn)題呀，我想還是由我們的專家來(lái)幫我們作出詳細(xì)的解答!今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)，健康教育專家羅教授，今天羅教授不僅來(lái)到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)?lái)了一堂非常精彩的中醫(yī)健康知識(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出我尊敬的羅教授!..............

非常感謝羅教授，掌聲再次送給我們羅教授，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要!剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了!你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng)0.15秒，所以說(shuō)，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的。

說(shuō)到我們身心康啊! 相信在看過(guò)我們的短片和經(jīng)過(guò)我們教授的講解之下，叔叔阿姨對(duì)我們身心康對(duì)亞疾病也有了相關(guān)的了解和認(rèn)識(shí)。那我們身心康到底怎么樣呢?今天我們到場(chǎng)一位叔叔要一起來(lái)和我們分享他服用我們身心康后得到的改善。掌聲有請(qǐng)我們叔叔。 (活動(dòng)結(jié)束)

今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了這么多的身心康老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送給您。

今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來(lái)回饋和感謝那些支持，愛(ài)護(hù)身心康的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注身心康的新朋友們，一起來(lái)看看我們今天的優(yōu)惠政策。

等會(huì)我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽出今天的幸運(yùn)家賓,所以請(qǐng)叔叔阿姨你不要離開我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

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甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利的'基礎(chǔ)上，達(dá)成以下條款：

一、甲方委托乙方為其芝人堂系列產(chǎn)品 ______________ 地區(qū)總經(jīng)銷商，合同有效期為_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。

二、甲方權(quán)利和義務(wù)：

代理商，同時(shí)甲方也不以其他任何形式在乙方授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域地區(qū)進(jìn)行銷售活動(dòng)。如乙方在所經(jīng)銷區(qū)域發(fā)現(xiàn)甲方其他供貨商貨物，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方應(yīng)在3日內(nèi)查清貨物來(lái)源，督促竄貨方停止相關(guān)銷售活動(dòng)并在7日內(nèi)撤回全部產(chǎn)品，并沒(méi)收竄貨方繳納的市場(chǎng)保證金補(bǔ)償給乙方。

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方銷售工作進(jìn)行了解和監(jiān)督，但不得干擾乙方正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

空運(yùn)等)，所增加的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生糾紛由甲方負(fù)責(zé)。

5、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供合法的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)授權(quán)書，保證乙方在授權(quán)區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，并提供產(chǎn)品銷售的說(shuō)明書及宣傳樣品等。乙方若需要甲方制作的宣傳品，甲方按一定比例免費(fèi)配送，如超過(guò)比例甲方按成本價(jià)格收取一定費(fèi)用。

6、向乙方提供與產(chǎn)品上市有關(guān)的證明資料，并有責(zé)任協(xié)助乙方辦理產(chǎn)品上市的相關(guān)手續(xù)，乙方在當(dāng)?shù)剞k理上市手續(xù)的各項(xiàng)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

7、產(chǎn)品因運(yùn)輸或銷售過(guò)程中出現(xiàn)的包裝破損(不超過(guò)進(jìn)貨量的3%)，甲方負(fù)責(zé)給與調(diào)換。

8、甲方承諾乙方貨物自收到貨物6個(gè)月以內(nèi)給予調(diào)換貨。換貨必須保證包裝外觀完好，不得影響貨物的2次銷售，所需的郵運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

9、如果乙方有違約或嚴(yán)重?fù)p害甲方及產(chǎn)品聲譽(yù)的行為，甲方有權(quán)取消其代理資格。

合同約定期內(nèi)，乙方如連續(xù)3個(gè)月未能按計(jì)劃完成進(jìn)貨，或存在嚴(yán)重危害甲方合法權(quán)益的行為時(shí)甲方有權(quán)中止合同。

為保證市場(chǎng)正常有序發(fā)展，甲方向乙方收取市場(chǎng)保證金______元。如乙方出現(xiàn)價(jià)格嚴(yán)重違反公司規(guī)定行為、貨物發(fā)往授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域以外地方，甲方將有權(quán)沒(méi)收乙方所交保證金，本合同另行協(xié)商是否繼續(xù)執(zhí)行。如乙方發(fā)現(xiàn)甲方在合同執(zhí)行期間將貨物發(fā)往乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，乙方有權(quán)向甲方提出申訴，要求立即中止發(fā)貨行為并按保證金標(biāo)準(zhǔn)給與賠償。

合同簽訂后7日內(nèi)，乙方須進(jìn)第一批貨，否則，本合同自動(dòng)作廢，甲方有權(quán)重新選擇該地區(qū)的經(jīng)銷商。

三、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、產(chǎn)品的零售價(jià)格按甲方規(guī)定，原則上全國(guó)統(tǒng)一，特殊情況或優(yōu)惠活動(dòng)期間需征得甲方書面同意方可執(zhí)行，但不得低于甲方官方網(wǎng)站公布的最低價(jià)格。

2、在本合同執(zhí)行期間兩年內(nèi)如因原材料價(jià)格上漲，甲方供貨價(jià)格維持不變，第3年雙方協(xié)調(diào)新的供貨價(jià)格。(詳見(jiàn)附件：產(chǎn)品價(jià)格表)。

3、乙方保證每個(gè)月最低進(jìn)貨金額為_______元，一年(指合同年度)必須保

賬號(hào)、稅號(hào)見(jiàn)附頁(yè)或網(wǎng)站公開帳號(hào))，乙方從甲方進(jìn)貨以現(xiàn)金方式結(jié)算。甲方自收到乙方貨款后三個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨。

促銷活動(dòng)事宜，乙方的廣告宣傳內(nèi)容要符合有關(guān)國(guó)家法律規(guī)定，由于乙方的廣告宣傳違反有關(guān)法律法規(guī)而引起的糾紛由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

6、乙方不得以其他形式向合同區(qū)域以外區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按竄貨處理，甲方將沒(méi)收乙方已繳納的市場(chǎng)保證金，補(bǔ)償給乙方竄貨區(qū)域經(jīng)銷商。

7、乙方在經(jīng)銷產(chǎn)品過(guò)程中，不得擅自將總經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)給第三方，亦不得再銷售甲方產(chǎn)品的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。乙方應(yīng)每月向甲方提交一份市場(chǎng)銷售報(bào)表，以便甲方對(duì)市場(chǎng)及時(shí)的調(diào)整銷售方案。

8、本合同簽訂后7日內(nèi)，乙方向甲方提供首批訂貨計(jì)劃，具體發(fā)貨數(shù)量以乙方電話通知或書面訂單為準(zhǔn)。

優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)銷售權(quán);

合同到期后甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商可續(xù)簽協(xié)議，乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。

四、違約責(zé)任

甲乙雙方中任何一方違反本合同，需支付對(duì)方違約金 萬(wàn)元人民幣，并賠償由此給對(duì)方造成的一切損失，起訴方在事發(fā)所在地法院。

六、其他

1、本合同所確定的年銷售量及計(jì)劃訂貨量等，不以自然年度為準(zhǔn)，而以本合同簽訂之日起來(lái)計(jì)算年度的開始。

2、在合同有效期內(nèi)，甲乙雙方中的任何一方若要提前終止合同，應(yīng)提前2個(gè)月通知對(duì)方，未得到對(duì)方書面同意，不得單方面無(wú)故自行中止合同，否則承擔(dān)違約責(zé)任。

3、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

4、本合同一式四份，雙方各執(zhí)2份，自簽字蓋章之日起生效。

5、產(chǎn)品供貨價(jià)格及返利政策見(jiàn)附件。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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一、開場(chǎng)獨(dú)唱：《好日子》(演唱：焦野)

(人員全部進(jìn)場(chǎng)，燈暗，隨音樂(lè)燈光漸起;燈光全亮后，《好日子》音樂(lè)起。時(shí)間4分鐘;結(jié)束,男、女主持人同上)

二、開場(chǎng)白： 背景樂(lè)(《牡丹之歌》樂(lè)曲版)

女：穿過(guò)季節(jié)的群山，

男：越過(guò)時(shí)光的隧道。

女：五歲的江大生物正帶著微笑向我們款款走來(lái)……

男：五年的歲月像一條河，流淌著江大生物兒女創(chuàng)業(yè)的艱辛與豐收的喜悅。

女：五年的歲月像一條路，印下了年輕江大生物成長(zhǎng)中每一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印。

男：風(fēng)雨漫漫創(chuàng)業(yè)路，歲月悠悠江大情

女：五年真誠(chéng)憑心鑒，同享豐盛共此時(shí)

男：在這充滿豐收和歡樂(lè)的金秋時(shí)節(jié)，我們即將迎來(lái)江大生物五周歲的生日

女：款款五年情，悠悠江大心，讓我們舉起的雙手，用最熱烈的掌聲，為五周年獻(xiàn)禮。(鼓掌)

男：五年前，10多位源生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)的開拓者，在這塊土地上開始書寫今天令我們?yōu)橹院赖臍v史篇章。

女：五年中，是他們，讓江大生物這個(gè)閃亮的名字，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為百萬(wàn)中國(guó)人營(yíng)造了一片健康的綠洲。

男：五年艱辛創(chuàng)業(yè)，凝聚著心血與汗水;五年輝煌歷程，描繪出七彩人生。

女：一次次激情飛揚(yáng)，一幕幕歡笑與淚水的交織，都述說(shuō)著一個(gè)有關(guān)事業(yè)、人生與江大生物的永恒之夢(mèng)。

男：五年前，我們開始共同構(gòu)筑一個(gè)追求夢(mèng)想的舞臺(tái)。

女：五年來(lái)，在江大生物的舞臺(tái)上，無(wú)數(shù)伙伴帶著夢(mèng)想與收獲從這里起飛……

男：今天，讓我們捧起五年創(chuàng)業(yè)的碩果，滿懷未來(lái)希望的憧憬，共同開啟江大生物五周年慶?；顒?dòng)的序幕。(樂(lè)曲停)

女：下面我宣布：“五年感恩 真情回報(bào)——江大生物成立五周年慶祝活動(dòng)”

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開場(chǎng)：(合)現(xiàn)在開始(掌聲、放禮炮)。

三、邵總致辭

男：下面讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)江大生物董事長(zhǎng)、總經(jīng)理邵興軍先生致辭

女：:謝謝邵總,也謝謝各位的掌聲。

男：五年風(fēng)雨兼程，我們并肩走過(guò);

女：五年創(chuàng)業(yè)艱辛，我們共同見(jiàn)證。

男：在今天這個(gè)歡慶的時(shí)刻，過(guò)去的淚水和苦澀已化為甜美的甘露，昔日的歡笑和成就在此刻凝固和升華

女：讓歡快的舞蹈跳起來(lái)，讓動(dòng)聽(tīng)的歌兒唱起來(lái)。接下來(lái)有請(qǐng)我的伙伴們帶來(lái)一首自編歌曲《咱江大的人》(演唱：尤凌等，指揮：焦野)

男:叔叔阿姨說(shuō)咱們江大的兒女們唱的怎么樣?好不好?(好!)謝謝叔叔阿姨。有句話說(shuō)的好“民族的就是世界的”，我們剛剛欣賞了頗有氣勢(shì)的《咱江大的人》，接下來(lái)叔叔阿姨換換口味，讓我們共同欣賞咱們中國(guó)“國(guó)粹”京劇中一出經(jīng)典的折子戲《貴妃醉酒》。

女：接下來(lái)就讓我們掌聲請(qǐng)出僑聯(lián)藝術(shù)團(tuán)的左老師帶來(lái)京劇《貴妃醉酒》

四、企業(yè)文化

男：五年的風(fēng)，吹老了歲月;

女：五年的雨，淋濕了年華。

男：五年前，江大生物的第一批拓荒者，懷著對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的憧憬，用率真的熱情與執(zhí)著的行動(dòng)，擔(dān)負(fù)起蜂膠超臨界提取技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的歷史使命。五年的風(fēng)雨滄桑，篳路藍(lán)縷的江大生物人一路蹣跚，從容走過(guò);

五年的歲月如歌，江大生物人“懂你、愛(ài)你、健康伴你”的信念始終如一;

我們用愛(ài)心捍衛(wèi)健康的風(fēng)采，讓笑顏如花在祖國(guó)大地盛開;

我們用智慧滿懷對(duì)未來(lái)的希望和憧憬，開創(chuàng)著人類健康產(chǎn)業(yè)的美好未來(lái)……

請(qǐng)欣賞專題片《潮起驚天 蓄勢(shì)源生態(tài)—江大生物五年風(fēng)雨路》，請(qǐng)看大屏幕……

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摘要：保健產(chǎn)品的功能和種類越來(lái)越多地受到了人們的關(guān)注，為進(jìn)一步了解保健品市場(chǎng)，獲取更多消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求及要求的信息，特做了以下市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

一、基本情況

隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)文化需要正逐步升級(jí)。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生活帶來(lái)很多方便。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷48份，收回有效問(wèn)卷48份。此次調(diào)查對(duì)象包括各年齡階段，涉及到各階層。

二、消費(fèi)狀況

（一） 購(gòu)買目的及用途。有（ 43。1% ）的被調(diào)查人表示購(gòu)買保健食品自己用。有（34。7%）的被調(diào)查人表示作禮品送人。

（二）對(duì)保健品的看法。有（ 43。7%）人表示自己偏好名牌產(chǎn)品，有（24。6%）人表示偏好廣告產(chǎn)品，有（53。2%）人表示更愿意接受性價(jià)比高的產(chǎn)品。

三、存在問(wèn)題

從調(diào)查情況來(lái)看，主要存在以下問(wèn)題： 一是概念模糊。有部分被調(diào)查者表示分不清保健品是藥品還是食品。保健品只有特定保健功效，而沒(méi)有治病的功效。

四、總結(jié)

第一、保健食品含有一定量的功效成分，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的功效，適用于特定人群。一般食品不具備特定功能，無(wú)特定的人群食用范圍。

第二、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P(guān)心的問(wèn)題。在我們購(gòu)買保健品的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意一下幾點(diǎn)：

①、購(gòu)買保健品確保通過(guò)正規(guī)渠道[1]購(gòu)買。

②、先看有無(wú)衛(wèi)生部的 小藍(lán)帽 這是國(guó)家為讓消費(fèi)者辨認(rèn)區(qū)分真假保健品的特制標(biāo)志。

③、 看GMP認(rèn)證標(biāo)志：GMP是國(guó)際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范，是我國(guó)藥品和保健品生產(chǎn)的強(qiáng)制項(xiàng)目。

第三、我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的信譽(yù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，聯(lián)系老客戶的同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，為未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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保健品會(huì)銷操作流程

摘要: 會(huì)前營(yíng)銷會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分。會(huì)前營(yíng)銷會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分。1．會(huì)前策劃通過(guò)對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本，沒(méi)有好的會(huì)前策劃也就沒(méi)有好的會(huì)議成績(jī)。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì)議主題、會(huì)議程序、會(huì)議管理、會(huì)議中可能出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對(duì)我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通。3．會(huì)前邀請(qǐng)?jiān)诖_定會(huì)期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會(huì)。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。打邀約電話時(shí)要注意語(yǔ)氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會(huì)后，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買的信息。5．會(huì)前模擬為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會(huì)議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂(lè)響起？何時(shí)專家出場(chǎng)？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。6．會(huì)前動(dòng)員會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有以下三點(diǎn)：（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。7．會(huì)場(chǎng)布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過(guò)展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來(lái)，以烘托會(huì)場(chǎng)的氛圍。8．簽到和迎賓登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。9．引導(dǎo)入場(chǎng)就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)椋跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。

會(huì)中營(yíng)銷1．會(huì)前提醒正式開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。2．推薦專家對(duì)專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-3．情緒調(diào)動(dòng)包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng)，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。主持人通過(guò)場(chǎng)景布置、游戲設(shè)計(jì)和語(yǔ)言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。-4．游戲活動(dòng)主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。主要目的是通過(guò)游戲來(lái)緩解顧客因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。5．專家講座這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過(guò)專家的專業(yè)知識(shí)來(lái)解決顧客心中的疑問(wèn)，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽(tīng)，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。7．有獎(jiǎng)問(wèn)答針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題和希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說(shuō)法，顧客的話比銷售代表更有說(shuō)服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單、質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)及優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在檢測(cè)的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。10．儀器檢測(cè)利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測(cè)，通過(guò)檢測(cè)更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測(cè)單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。11．專家咨詢針對(duì)理性的顧客，僅讓他們聽(tīng)專家講座是不夠的，必須依靠專家一對(duì)一的溝通來(lái)解決他們的具體問(wèn)題。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營(yíng)銷意識(shí)。12．區(qū)分顧客專家講座之后，員工可對(duì)a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至體驗(yàn)區(qū)、檢測(cè)區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長(zhǎng)溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過(guò)程要注意造勢(shì)。如將已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購(gòu)買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場(chǎng)效。14．開單把關(guān)對(duì)于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對(duì)于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。15．結(jié)束送賓這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。16．會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)、后建議和批評(píng)為好。17．送貨回款按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。

會(huì)后營(yíng)銷對(duì)已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購(gòu)買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過(guò)老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會(huì)員，并且長(zhǎng)期購(gòu)買。

選擇對(duì)了，你就贏了。業(yè)在于精，質(zhì)在于心，品質(zhì)為本，財(cái)富為果

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保健品市場(chǎng)的大起大落，讓很多后起之人摸不到頭腦，形成霧里看花之勢(shì)，如同坐著秋千或上或下，找不到自己的位置，找不到自己的銷售根本。如何才能看清市場(chǎng)抓住市場(chǎng)呢?到底有沒(méi)有保健品營(yíng)銷技巧呢?這里我們一起來(lái)看一下保健品營(yíng)銷技巧。

保健品市場(chǎng)總是給人一種賣方已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)的頭破血流，買方卻無(wú)動(dòng)于衷的感覺(jué)，這往往是由于保健品企業(yè)沒(méi)能調(diào)查好市場(chǎng)，買方市場(chǎng)不成熟造成的。

產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作不是相當(dāng)然就可以起來(lái)的，包括產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)在內(nèi)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，盲目的上市就會(huì)造成有產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)的尷尬境地。而沒(méi)有了買方消費(fèi)者的支持是你再怎么使用營(yíng)銷技巧也是辦不好的`。

接下來(lái)的保健品營(yíng)銷技巧的使用自然會(huì)促進(jìn)保健品銷售市場(chǎng)的發(fā)展。而接下來(lái)的營(yíng)銷中心就是圍繞消費(fèi)者展開針對(duì)性的營(yíng)銷策略，只有真正做到以消費(fèi)者為重，消費(fèi)者才會(huì)以商家為重。

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保健品廣告大全

精編保健品廣告語(yǔ)大全

健康長(zhǎng)壽的貼身保鏢?。ū＝∑罚?/p>

把溫馨的愛(ài)撒向老人的心田！（保健品）

千金易得，健康難求！（保鍵品）

終生健康何處求，延生護(hù)寶解君愁?。ㄑ由o(hù)寶液） 人生自古誰(shuí)不老?。ū＝∑罚?/p>

妙趣的健身工具，重要的祛病方法?。_踏按摩器） 讓您渡過(guò)身心愉快的每一天！（保鍵品）

與人類健康共存的口服液?。诜海?/p>

崇尚完美的質(zhì)量，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?。I(yíng)養(yǎng)品）

七分養(yǎng)、三分治，足七分、三分在其中！（保健品） 內(nèi)病外治，沒(méi)有后顧之憂！（保健飲品）

把急救藥品放在旅行袋中，以便安心旅行．（急救箱） 您發(fā)現(xiàn)適合自己體質(zhì)的良藥了嗎?。ū＝∷帲?/p>

營(yíng)養(yǎng)充足但體力消耗過(guò)多的時(shí)代，應(yīng)該要增加精力一（營(yíng)養(yǎng)食品） 飲酒作樂(lè)一一 是解除壓力者的述懷．（健康飲料）

健康要從餐桌上攝取營(yíng)養(yǎng)，東洋人原是吃五轂蔬菜類的，現(xiàn)在正盛行贈(zèng)送自然食品的手冊(cè)．（健康食品攤位）

觀察每日的健康情形，單手就可操作的．·（血壓計(jì)）

焦急、 憂郁，做任何事都提不起勁，請(qǐng)以運(yùn)動(dòng)來(lái)振作精神．（健康器材）

身旁備一箱，使您常保清爽一對(duì)便秘、青春痘、 腫皰有效的?。ㄕc劑）

每天減肥一公斤，使您擁有清爽的體能狀況． （健康詢問(wèn)處） 藥劑是次要的，為目標(biāo)而努力奮斗才是最重要的事．（健康法） 雨天時(shí)，利用室內(nèi)做健康散步．（健康腳踏器）

一個(gè)月內(nèi)即可見(jiàn)效，費(fèi)用便宜．（保健藥）

補(bǔ)充您的體力?。ū＝★嬃希?/p>

三年時(shí)間古法釀造，適合偏愛(ài)酸性食物的人，一點(diǎn)八公升裝較合算．（保健飲料）

為少年兒童健康著想?。I(yíng)養(yǎng)飲料）

長(zhǎng)壽的秘訣～每日一杯?。ù呕?/p>

看書時(shí)你覺(jué)得視線模糊嗎?。ū＝∷帲?/p>

補(bǔ)充您的體力?。ū＝★嬃希?/p>

一個(gè)月即可見(jiàn)效，價(jià)格合理?。ū＝∑罚?/p>

夏天也會(huì)感覺(jué)手腳冰涼的人，請(qǐng)趕快改變你的體質(zhì)吧?。ū＝∷帲?不要托延到明天，今天就讓疲勞消失?。ū＝∷帲?/p>

腦中風(fēng)多半因?yàn)闅鉁赝蝗蛔兓?，注意保?。。ū＝∷帲?一杯在口，幸福無(wú)限！（保健飲料）

良藥甜口?。I(yíng)養(yǎng)飲料）

心臟是生命的源泉，要注意日益增加的心臟負(fù)荷！ （保健品） 磁化水，生命之水?。ù呕?/p>

假如今晚睡不好，明天是否會(huì)成功?。ū＝∑罚?/p>

過(guò)年送禮啥最好?。I(yíng)養(yǎng)保健品）

為健康投資，百年長(zhǎng)壽?。I(yíng)養(yǎng)保健品）

獻(xiàn)給父母的最佳節(jié)日禮物?。ū＝≈委焹x）

你一杯，我一杯，天天都要喝一杯！（磁化水）

遠(yuǎn)紅外保健椅，家庭歡樂(lè)好伴侶?。ū＝∫危?/p>

只要您坐，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果！（保健椅）

請(qǐng)您在購(gòu)買時(shí)認(rèn)準(zhǔn)：¨強(qiáng)力¨商標(biāo)！（強(qiáng)力牌保健品）

使您身材苗條?。p肥茶）

肥胖者都喜愛(ài)?。p肥藥）

”麗珠¨好在哪里！（麗珠牌減肥藥）

欲求健美好體形，請(qǐng)用麗珠減肥精！（減肥飲料）

永遠(yuǎn)的朋友?。诜海?/p>

新娘必備一早早孕檢測(cè)筆?。ū＝。?/p>

營(yíng)養(yǎng)充足但體力消耗過(guò)多，應(yīng)該增加精力！（營(yíng)養(yǎng)飲料）

您健康長(zhǎng)壽的好伴侶?。I(yíng)養(yǎng)飲料）

有健康的體魄，才能有愉快的心情！（營(yíng)養(yǎng)飲料）

只要加入太陽(yáng)神濃縮液，日常飲水也可促進(jìn)健康！（太陽(yáng)神牌口服液） 從美味中吃出健康?。诜海?/p>

您想胸部豐滿嗎？請(qǐng)用悄健胸！（豐乳器）

不一樣，就是不一樣?。ù呕?/p>

為什么選擇哈磁杯？磁場(chǎng)最強(qiáng)，效果最好?。ü排拼呕?細(xì)心灌¨鈣”，苗苗成長(zhǎng)?。▋和癄I(yíng)養(yǎng)液）

為兒童健康獻(xiàn)愛(ài)心?。I(yíng)養(yǎng)口服液）

最好的一道西式”中菜”……（營(yíng)養(yǎng)品）

人生第二春?。I(yíng)養(yǎng)口服液）

同一個(gè)心愿，共一個(gè)心愿?。I(yíng)養(yǎng)口服液）

時(shí)時(shí)養(yǎng)”胃”，享得健康！（營(yíng)養(yǎng)口服液）

爺爺健康的秘密在哪里？（營(yíng)養(yǎng)液）

胃口好不好，一喝就知道！（口服液）

不要讓孩子渡過(guò)貧血而蒼白的童年?。I(yíng)養(yǎng)液）

中華多寶一金秋的奉獻(xiàn)！（多寶營(yíng)養(yǎng)液）

吸收好，自然更健康?。I(yíng)養(yǎng)液）

賽力格． 祝您步步登高，祝您天天向上！（賽力格牌營(yíng)養(yǎng)沖劑） 得了胃病，最適合調(diào)養(yǎng)?。I(yíng)養(yǎng)液）

調(diào)養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)！專業(yè)保健，至精至誠(chéng)?。I(yíng)養(yǎng)液）

如何讓這杯水更有益，只要加入太陽(yáng)神濃縮液！（太陽(yáng)神牌口服液） 讓孩子精神爽朗上學(xué)去?。I(yíng)養(yǎng)液）

真情流露，金同安！（金同安牌保健品）

太陽(yáng)神濃縮液一一 美味中蘊(yùn)含健康?。ㄌ?yáng)神牌口服液） 孩子健康，歡欣的笑容．．太陽(yáng)神的承諾?。ㄌ?yáng)神牌口服液） 加入金同的行列，分享我們的利益！（金同安牌保鍵品）

”白開水¨也能治?。。ù呕?/p>

哪一個(gè)牌子的保健品最適合您的孩子?。I(yíng)養(yǎng)口服液）

媽媽，再喝一支好嗎？?。诜海?/p>

嘗過(guò)了好味道的太陽(yáng)神奶，誰(shuí)都想再喝一瓶……（太陽(yáng)神牌口服液） 天磁之水，生命之源?。ㄌ齑排拼呕?/p>

”與眾不同”的奉獻(xiàn)！（口服液）

天磁牌強(qiáng)力磁化杯給您帶來(lái)健康長(zhǎng)壽?。ù呕?/p>

從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧?。ü排拼呕?/p>

保健茶使您永葆青春?。ū＝〔瑁?/p>

有杯無(wú)患！（磁化杯）

太陽(yáng)神，讓生命盡顯健康本色！（太陽(yáng)神牌口服液）

安安樂(lè)樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮！（衛(wèi)生巾）

當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久?。ㄌ?yáng)神口服液） 豐盛您的.人生，增廣您的見(jiàn)聞！（洋參沖劑）

均衡營(yíng)養(yǎng)從今天開始?。诜海?/p>

寧要蟲草，不要金銀滿車?。ㄏx草精口服液）

難言之隱，一抹了之！（豐乳膏）

或許你只認(rèn)識(shí)兩種球蛋白，對(duì)我一無(wú)所知！（天然口服液） 一舉兩得！（保健酒）

你喝的水還少點(diǎn)什么？?。ù呕?/p>

哈磁世界，保健天地?。ü排拼呕?/p>

太陽(yáng)神，讓生命盡顯健康本色?。ㄌ?yáng)神口服液）

母女相似競(jìng)風(fēng)華?。ū＝】诜海?/p>

喝磁化水，用哈磁杯?。ü排拼呕?/p>

重塑我童年時(shí)代的媽媽，再現(xiàn)女性的青春魅力?。诜海?片片牡蠣，沛沛精力?。I(yíng)養(yǎng)品）

增強(qiáng)活力，增強(qiáng)智力?。I(yíng)養(yǎng)液）

何需進(jìn)口，國(guó)內(nèi)就有?。I(yíng)養(yǎng)品）

奧運(yùn)健兒能夠長(zhǎng)期服用，你當(dāng)然可以放心服用?。诜海?讓我們的生活永遠(yuǎn)春意盎然?。诜海?/p>

中華有多寶，養(yǎng)顏強(qiáng)身好?。ǘ鄬毧诜海?/p>

調(diào)節(jié)人體機(jī)能平衡，讓生命盡顯健康本色?。I(yíng)養(yǎng)液）

不是人參，勝似人參！（營(yíng)養(yǎng)液）

日飲一杯，保健減肥?。I(yíng)養(yǎng)品）

記住呢，”雙鷹¨飲洋參沖劑有保證?。I(yíng)養(yǎng)液）

嘉美洋參制品，打開健康之門?。ㄑ髤_劑）

吸收得這么多，卻只有絲般?。。ㄐl(wèi)生巾）

多寶有華中，養(yǎng)顏強(qiáng)身好?。诜海?/p>

系上元?dú)獯?，歡樂(lè)又輕松！（保健袋）

今日借君一杯水，明天還你一杯油?。ù呕?/p>

兒媳忙東忙西，日漸消瘦，我好想幫她一把?。I(yíng)養(yǎng)液）

何必再自艾自怨？為什么不試試自然飲！（自然飲口服液） 母愛(ài)情深，給最愛(ài)的寶寶！（保健飲料）

百龍礦泉壺，還天然水之本色?。ǖV泉壺）

神奇的有機(jī)鍺，生命的新動(dòng)力！（營(yíng)養(yǎng)品）

甜甜的、 酸酸的．． 娃哈哈果奶上市啦?。。I(yíng)養(yǎng)液）

我要用丹碧絲，給我一個(gè)充分理由?。ǖけ探z衛(wèi)生巾）

宏達(dá)口服液，真正的需要！（宏達(dá)口服液）

日飲一杯，保健減肥！（保健茶）

中國(guó)魔帶一請(qǐng)您一試?。ū＝∑罚?/p>

降壓降糖，生津止渴?。ū＝〔瑁?/p>

魔帶進(jìn)萬(wàn)家，萬(wàn)家福音多?。ū＝В?/p>

從美味中吃出健康?。ū＝∑罚?/p>

用過(guò)丹碧絲，我再也離不開它了?。ǖけ探z衛(wèi)生巾）

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，清香可口?。I(yíng)養(yǎng)品）

強(qiáng)身保健從康健開始！（康健牌保健品）

英雄所見(jiàn)略同?。ù呕?/p>

一杯在手，健康長(zhǎng)久！（磁化杯）

妙就妙在一進(jìn) （自來(lái)水）

一出 （礦泉水）

!（礦泉壺）

華泰樂(lè)，愿您天天快樂(lè)！（華泰樂(lè)牌保健品）

紅顏白發(fā)古來(lái)嗟，此日還君鬢堆鴉！（保健品）

征服時(shí)間，恒葆青春?。I(yíng)養(yǎng)品）

你服用后效果怎樣

人參生命源讓您重新?lián)碛薪】担。诜海?/p>

開辟生命新航程！（營(yíng)養(yǎng)液）

曾氏牌長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)補(bǔ)酒，是你孝敬老人饋贈(zèng)親友的最佳選擇?。ㄑa(bǔ)酒） 向生命極限的挑戰(zhàn)?。I(yíng)養(yǎng)液）

汲取生物精華，煥發(fā)生命潛能?。I(yíng)養(yǎng)液）

早一天服用，多一天健康；不喝不知道，一喝見(jiàn)功效?。诜海?娃哈哈一一 粗壯的五指握成了硬拳頭?。I(yíng)養(yǎng)液）

百龍礦泉壺還天然水之本色?。ò冽埮频V泉壺）

肢冷畏寒別為難，延生護(hù)寶暖心田?。ㄑ由o(hù)保液）

朔風(fēng)又起，娃哈哈提醒年輕的父母?。ㄍ薰＝∑罚?/p>

晨飲一杯磁化水，壽活九十九?。ù呕?/p>

補(bǔ)鈣不可少，吸收更重要！（龍牡壯骨沖劑）

太陽(yáng)神濃縮液：用餐保健一次O K!（口服液）

今天認(rèn)識(shí)并不遲，想認(rèn)識(shí)我的辦法有三種?。诜海?/p>

母愛(ài)之情濃又深，烏雞白風(fēng)口服液，向母愛(ài)表示愛(ài)心?。蹼u白風(fēng)口服液）

神奇水一 當(dāng)今人類飲水新趨向?。ù呕?/p>

要想身體好，請(qǐng)飲滋力寶?。ㄗ塘毰瓶诜海?/p>

溫陽(yáng)固體，補(bǔ)氣養(yǎng)血，健身防老，駐顏益智?。ū＝∑罚?/p>

十大優(yōu)點(diǎn)、十分實(shí)惠、十分滿意、十分走俏！（營(yíng)養(yǎng)液）

生命保健從這里起航?。ū＝∑罚?/p>

益智強(qiáng)身，益壽延年！（營(yíng)養(yǎng)品）

? 保健品公司主持稿 ?

保健品市場(chǎng)

上百元的補(bǔ)腦保健品 批發(fā)價(jià)就十元

高考前，家長(zhǎng)為了讓孩子有個(gè)好的學(xué)習(xí)沖刺和考試身體狀態(tài)，可謂不惜一切代價(jià)，就連專家屢屢告誡大家不能過(guò)分依賴保健品的忠告都置若罔聞。

部分考生為了提升學(xué)習(xí)效率，甚至盲目依賴各種營(yíng)養(yǎng)品和保健品，以致前段時(shí)間有媒體報(bào)道，湖北孝感某中學(xué)一個(gè)班50多人的教室里，近半數(shù)學(xué)生注射氨基酸，打著吊瓶上晚自習(xí)，被稱史上最刻苦吊瓶班。

這兩天是有高三學(xué)生來(lái)要求輸液，不過(guò)人數(shù)不多，據(jù)寶山北路一診所陳姓醫(yī)生透露，他也看到了網(wǎng)絡(luò)上對(duì)高考學(xué)生打吊瓶注射氨基酸的報(bào)道，臨近高考了也有考生因?yàn)樯眢w狀態(tài)不理想，來(lái)到他的診所要求輸液。

陳醫(yī)生介紹，他最多給他們開點(diǎn)必要的保健食品作為輔助，其他只能建議孩子注意休息和平時(shí)的飲食保養(yǎng)，而來(lái)咨詢的學(xué)生則不在少數(shù)，其中大部分人都表示已經(jīng)在服用保健食品。

你來(lái)看看這種魚油膠丸，學(xué)生考前很管用，專門補(bǔ)腦的，很多人都買這個(gè)。昨天，在噴水池附近一家藥房?jī)?nèi)，店員聽(tīng)說(shuō)要為考生買補(bǔ)腦保健品，推薦一款將近百元的保健品，說(shuō)考前沖刺階段效果每天吃兩顆，效果在同類產(chǎn)品中最好。

記者在大十字和黔靈公園附近走訪好幾家大藥房和藥店發(fā)現(xiàn)，各類高考補(bǔ)腦益智的保健品都在熱銷，有的甚至開有專門的高考保健品專柜。

走訪中，不少藥房店員告訴記者說(shuō)，每年到高考前的.這個(gè)時(shí)候，他們一般都會(huì)開始增加各類保健品的儲(chǔ)貨，預(yù)計(jì)到5月底到高考前，生意會(huì)更好。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，上述店員推薦的售價(jià)上百元的魚油膠丸，廠家批發(fā)價(jià)格也就十元左右。

該業(yè)內(nèi)人士還透露，目前貴陽(yáng)針對(duì)考生推出的保健品中，有一款叫做英泰含片，每盒72片價(jià)格甚至高達(dá)4000元以上，該藥品在淘寶網(wǎng)站上，同規(guī)格的產(chǎn)品售價(jià)只是從230元到260元不等，利潤(rùn)高達(dá)200倍左右，可見(jiàn)每年針對(duì)考生推出的保健品市場(chǎng)，是一個(gè)讓商家欲罷不能的市場(chǎng)。

? 保健品公司主持稿 ?

甲方：_______________________

乙方：_______________________

乙方于________年____月____日定購(gòu)下列天年產(chǎn)品：

產(chǎn)品名稱：____________________金額(大寫)：______________________

贈(zèng)品名稱：____________________定金(大寫)：_________(請(qǐng)交納五十元以上定金)

關(guān)于退換貨規(guī)定：

退換貨原則：

a、________系列產(chǎn)品拆封后不予退換；

b、離子水機(jī)在通水之后不是質(zhì)量問(wèn)題不予退換，質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)檢測(cè)確認(rèn)后可換貨；

c、生物系列不予退換；

d、換貨產(chǎn)品只能等值交換。

注意事項(xiàng)：凡各種未使用的產(chǎn)品拆封后退換貨時(shí)，贈(zèng)品必須收回，若無(wú)法收回按優(yōu)惠價(jià)補(bǔ)差價(jià)后，方可辦理退換貨手續(xù)。

由于涉及到送貨費(fèi)用、安裝費(fèi)用、材料費(fèi)用等，因此送貨后退貨本公司將不退回定金。

水機(jī)產(chǎn)品因特殊情況不得已退貨的，本公司將收取一定的折舊費(fèi)用：（不含人為損壞）

使用時(shí)間

退貨比例使用時(shí)間退貨比例

未使用

已使用未使用已使用一周內(nèi)

100%一個(gè)月內(nèi)80%十天內(nèi)

兩個(gè)月內(nèi)70%十五天內(nèi)

三個(gè)月內(nèi)60%乙方已收到《_______牌離子水機(jī)安裝及維修須知》并已詳細(xì)閱知。

本全同一式二份，甲、乙方執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方經(jīng)辦人簽字（蓋章）：______________

乙方簽字:_____________________

________年____月____日

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