實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)(分享十篇)_實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

發(fā)表時間：2024-09-05

實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)(分享十篇)。

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

我現(xiàn)在是一名實(shí)習(xí)生。在一個藥廠工作了2個月了。。第一個月的工資發(fā)了。。但是第二個月就一直再拖。。沒有按時發(fā)。但是現(xiàn)在我想辭職了。但是廠長在我們工作的時候說過。沒有干滿3個月就不發(fā)工資。。但是只有口頭的說過。并沒有書面形式的東西。我們也沒有簽勞動合同之類的東西。廠長說我現(xiàn)在辭職的話一分錢都拿不到了。。請問他這樣做是合法的嗎？我怎么才能拿到我第二個月應(yīng)得的.工資。我覺得他自己定的那個干滿3個月的做法應(yīng)該不合法吧？請達(dá)人么們幫幫我。。。。

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的高中學(xué)生第二個月學(xué)習(xí)計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、上一個月的總結(jié)

在上一個月的學(xué)習(xí)中，完成率可達(dá)到xx%，對于這個結(jié)果我自己是可以接受的，但是在此基礎(chǔ)之上，我認(rèn)為還存在著非常大的進(jìn)步空間，首先，在完成各個科目的學(xué)習(xí)時，經(jīng)過仔細(xì)地，平均可以再收縮xx分鐘，那么這一部分的時間就可以安排其他的學(xué)習(xí)活動，同時，自己在完成計劃的過程中也存在一定的不足，例如，在剛開始沒有合理的計劃好時間，因此出現(xiàn)了“任務(wù)多時間少”的情況，任務(wù)量已經(jīng)超飽和，因此導(dǎo)致自己安排的時間，根本完不成既定任務(wù)，導(dǎo)致打亂了計劃，因此我意識到，在制定計劃時，要結(jié)合自己的'自身實(shí)力，不要一味的追求數(shù)量，這也是我在下一個月的學(xué)習(xí)計劃中，尤其要注意的事情。

二、時間的分配

在本月的時間分配上，根據(jù)上一個月的完成情況，主要對理科的相關(guān)科目做為重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，主要是以下幾個科目。

1、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，在數(shù)學(xué)方面目前階段容易混淆的就是公式，那么在本月的學(xué)習(xí)中，我主要采取盡量去明白公式原理的方式，在課后及時做相關(guān)的練習(xí)題，對學(xué)完的知識進(jìn)行及時的鞏固，這部分主要在自習(xí)課的時間進(jìn)行，對于公式的學(xué)習(xí)，自己在額外準(zhǔn)備一個小本子，方便隨時隨地復(fù)習(xí)。

2、物理的學(xué)習(xí)，在物理上主要存在的問題就是公式不會使用，不知道應(yīng)該如何使用，在遇到相關(guān)練習(xí)的時候，對題意存在問題，在明確自己的問題后，本月采取的措施是，多做多問，在經(jīng)過一遍后，如果還存在問題，那么就要主動向老師或同學(xué)請教，練習(xí)部分主要分配在白天的片段時間內(nèi)，主要以單個題目的形式進(jìn)行練習(xí)，最終目的：弄懂存在問題的知識點(diǎn)。

三、階段性自我總結(jié)

這一部分主要針對各個學(xué)科每個階段的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行必要的總結(jié)，既是很好的復(fù)習(xí)，也是對下一階段更好的開始，那么初步定為每xx天進(jìn)行一次總結(jié)，總結(jié)的主要內(nèi)容是知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)情況，對于未掌握的下一步計劃是什么，最后在月末時進(jìn)行統(tǒng)一的一次總結(jié)。

計劃的制定，也讓我更加明確前進(jìn)的方向，同時理清自己的思路，希望自己在這一個月里有所收獲。

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

本篇根據(jù)日本推理小說家西村京太郎同名小說改編，其作品常將偵破的案件固定于某一范圍，偵破懸念迭起，可讀性極強(qiáng)。代表作有《恐怖的星期五》《藍(lán)色列車上的謀殺》《約會中的陰謀》等。

電車命案

坂西宏是一家物產(chǎn)公司的職員，被發(fā)現(xiàn)死在一列末班電車?yán)?。?dāng)時，車已到達(dá)終點(diǎn)站，乘客們陸續(xù)下了車，只有他臉上蓋著報紙一動不動，電車乘務(wù)員以為他睡過了頭，幫他拿掉報紙，這才發(fā)現(xiàn)他的胸口上插著一把匕首。

負(fù)責(zé)這起案件的是刑警十津川。警方很快確認(rèn)了坂西宏的身份，并通知了他的妻子。發(fā)現(xiàn)尸體時，坂西宏的財物都在，可以排除劫殺的可能。據(jù)調(diào)查，坂西宏和妻子都很老實(shí)本分，生活雖然單調(diào)，但很穩(wěn)定。坂西宏生前也從未與人結(jié)仇，這一點(diǎn)，鄰居們都可證明。不過，聽坂西宏的妻子說，坂西宏最近半個月每天加班到深夜，然后才坐末班電車回家，這讓十津川想到了什么。

第二天一早，十津川就去了坂西宏生前工作的物產(chǎn)公司，見到了坂西宏的上司管理部長。管理部長不認(rèn)為坂西宏的死會和公司有關(guān)，說：“我怎么也想不出坂西宏被殺的緣由來，他工作勤懇、認(rèn)真，和任何人的關(guān)系都很好?！?p>

十津川盯著管理部長，問道：“聽說，他最近半個月每天都回家很晚，他在忙什么工作？”

聽到這里，管理部長有些疑慮，他猶豫了很久，才道出實(shí)情。

最近有人傳言，公司會計科科長田村晉太郎有侵吞公款的嫌疑，因他在這個職位上干了很多年，查起來很麻煩，公司專門任命了坂西宏來做這件事，因此他才每天工作到深夜。田村已經(jīng)被停職，而且他家離案發(fā)地僅有十來分鐘的車程。

十津川當(dāng)即去了田村家，一路上他都在猜想田村會不會是兇手，他一方面覺得如果因?yàn)楸徽{(diào)查而殺人，殺人動機(jī)也太明顯了；另一方面，他又覺得人是有感情的，也許田村是在一怒之下殺死了坂西宏。

田村的個子很矮，臉扁扁的，讓人看著很不舒服。十津川開門見山地問：“坂西宏先生昨天夜里在末班電車上被殺，您知道了嗎？”

田村的口氣很不友好，說：“新聞里看到了。”

整個調(diào)查過程，田村都表現(xiàn)得很不友好。十津川一直對田村的態(tài)度耿耿于懷，離開田村家后，他不禁想，這案子十有八九就是他干的，可惜他有明確的不在場證明。這樣看來，現(xiàn)在的問題就是目擊者，如果有人看到昨天深夜田村也坐了那班電車，他的謊言就能不攻自破了。

目擊證人

于是，十津川又找到發(fā)現(xiàn)尸體的乘務(wù)員，據(jù)她回憶，死者所在的車廂有十幾個乘客，在她發(fā)現(xiàn)尸體前都下車了。她只記得有一個經(jīng)常坐那班電車的女孩，應(yīng)該是新宿松葉酒吧的女招待，因?yàn)樗?jīng)常穿著酒吧的工作服，好像是叫美也子。

十津川立馬來到那個叫松葉的酒吧，找到了叫美也子的女招待。她的全名叫堀本美也子，是一個很漂亮的女人。

美也子說，昨晚她的確是坐末班電車回去的，因?yàn)楹攘诵┚?，上車后就暈乎乎的，?dāng)時車廂里也沒什么特別的，和平時一樣。

“你注意到一個臉上蓋著報紙的人嗎？”十津川問。

美也子搖了搖頭：“沒有?！?p>

十津川又把田村的照片遞過去，問：“你見過照片上的男人嗎？尤其是在昨晚的電車上。”

美也子看了會兒照片，還是搖搖頭：“沒有，這樣一個邋遢的老男人，我是不會注意到他的?！闭f完，美也子笑了起來。

十津川心里想，還真是個沒什么用的目擊者。他交代美也子如果想起什么就立馬給他打電話，然后便離開了。

警方將坂西宏被殺一案登在了報紙上，希望有其他目擊者能提供線索，可幾天過去了，一個電話也沒有。警方再次調(diào)查起死者的社會關(guān)系，可死者確實(shí)每天過著兩點(diǎn)一線的生活，沒有機(jī)會去招惹什么仇人。這樣看來，只能繼續(xù)從會計科長田村那里尋找突破口了。

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

當(dāng)那縷微弱的光芒再度照向我時，我的世界變得明亮了……

每個人都有頑皮、不服管教的時候，而那時最關(guān)心我們卻又被我們傷害最深的，莫過于父母。

那已是四年前的事情了。一個初冬的夜晚，雖說是“初”，但寒冷來的卻十分迅速，寒風(fēng)颯颯，冰霜已至。而就在這個平常的夜晚，我與母親發(fā)生了糾紛。

隱隱約約記得事情的起因似乎是口角矛盾，那時的我認(rèn)為母親過于死板，不理解我，故而沒少與她吵架。被母親一語激怒的我猛地推開門，向家外跑去，我沒有看母親的臉色，只想著“逃離，離開這個煩悶的地方?！?/p>

初冬的街道，鮮有人跡。我孤零零地站在街道上奔跑，淚水在臉頰上肆意地侵略，風(fēng)吹得手腳僵硬，慢下來了。我靠在小巷的墻上，在心中埋怨母親。

大約過了半個多小時，我想起了家里的溫暖，單薄的衣服無法阻止寒冷的侵襲，我愈發(fā)感到母親對我的不公。

遠(yuǎn)處，隱約聽到聲音，愈來愈近，是媽媽！一直埋怨她的我在小巷的盡頭沒有出聲。另一頭，她拿著手電筒一邊四處照一邊喊著我的名字。突然，她照向了我的位置，我心里“咯噔”一下，我看著微光，剛要邁步，那光卻轉(zhuǎn)向了別處，我停下了動作。即便在那微光也要消失的時候，我也沒說一句話，可我多想告訴她：“媽，我在這。”

寒風(fēng)依舊吹過我單薄的身子，望著黑暗，我害怕了，流淚了。我想：媽媽已經(jīng)回家了吧。在回家與不回家兩者之間徘徊的我漸漸陷入了絕望。

就在此刻，出現(xiàn)了那個微光，和她——母親。我看見了那條路，通往家的路。我飛奔向微光，抱著母親，任由淚水決堤！

那縷微光總是在腦海中不斷出現(xiàn)，在初冬的夜晚，在寂靜的黑夜，我跟隨著它，回到了光明。當(dāng)那縷微弱的光芒再度照向我時，我的世界變得明亮了。

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

世上有許多的籠子，有許多人就在這些籠子里。有的人跳出了第一個籠子，卻又跳入了另一個籠子，而自己卻全然不知。待知道后，就又接著跳入了下一個籠子。

以上的這些話源于對學(xué)生作文改變的感受。從前，學(xué)生們的作文大多是一個范式。以人物環(huán)境介紹為最初；以巨大質(zhì)量的案例作為主題；以嘹亮的標(biāo)語當(dāng)結(jié)束。后來，在新概念作文敏捷的興起，與韓寒、郭敬明等一批80后的推進(jìn)下，學(xué)生的作文開端變得實(shí)在，有特性。但不幸的是，當(dāng)考場作文全力封殺“假、大、空”的標(biāo)語作文后，一大批90后變得更特性，更自我，更張揚(yáng)。由于如是能夠得高分，乃至是滿分。所以作文有了特性，沒了標(biāo)語；之后便是沒有多少思維的情感發(fā)泄。這便是“第二個籠子”的由來。

形象一點(diǎn)的說，時刻在一張平直而又賦有彈性的膜。當(dāng)一群人有一致的站在一同時，膜就深陷下去，成了一個籠子；當(dāng)他們跳出來又同在另一個點(diǎn)時，第二個籠子便構(gòu)成了；再跳出來，再陷下去，跳出來……所以就有第三、第……第無數(shù)個籠子構(gòu)成。

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

葉子的離開，不知是對風(fēng)的追求，還是樹的不肯挽留；夢的破碎，不知是日子被摧毀，還是年月的急迫離去。

歲月流逝，留下了一些腳印你便得到了回憶。回憶有時使人欣喜若狂，得到快樂；有時卻使人追悔莫及，得到痛苦。我渴盼像一只鳥兒飛向理想的'天堂，可是夢醒、夢碎，直至夢空。

再次名列前茅是我的夢，是美好的夢。努力給予我信心，自信使我不斷努力。可成績單卻無情地將我的夢擊碎，失敗是那樣的殘忍，它在我的心靈上烙下了一個深深的印記。

天空、夢想、春天都已離我而去，我懷疑自己是不是還會成為那只在天空自由飛翔的鳥兒。我想穿越時空回到過去，回到蔚藍(lán)的天空中，回到那個美麗的春天。

終于在夢醒之后，我從沉醉中走出來了，看到大地上點(diǎn)點(diǎn)萌動的春意，柳條上滋生的泛黃的嫩芽。是的，那是新生，那是春天。走過夏，踏過秋，繞過冬，即將是春，即將是美。夢碎了回到現(xiàn)實(shí)，也許更完美

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

銷售第二個月述職報告4篇

在工作中銷售要及時與上級溝通客戶情況，認(rèn)真分析工作中的問題，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。在銷售崗位工作后寫一篇銷售工作總結(jié)會有許多的好處，快和我們分享一下。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售第二個月述職報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

銷售第二個月述職報告篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
我被任命為城銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)。
可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。
從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。
所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
述職人：
20年月__日

銷售第二個月述職報告篇2
我于20_年02月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

銷售第二個月述職報告篇3
我在單位擔(dān)負(fù)銷售大廳開票的工作，剛開始我以為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的熟悉和了解太浮淺了，開票工作不但責(zé)任重大，而且有很多的學(xué)問和技術(shù)性題目，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能把握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺少工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會了如何開票和填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完全，學(xué)會了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍往脈。通過三個月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作盡不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部份，它要求我們開票職員要有高深的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的開票職員必須要具有以下的基本要求：
(一)學(xué)習(xí)、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操縱技能。作為專職的開票職員，不但要具有處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具有較高專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字應(yīng)用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全認(rèn)識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不遭到損失。
(三)開票職員必須具有優(yōu)良的職業(yè)道德修養(yǎng)，要酷愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要極力為單位的整體利益服務(wù)。
目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營，作為銷售開票職員的工作量其實(shí)不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的地方，在某些細(xì)節(jié)題目上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時時刻刻提示自己努力改正本身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票和財務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，為今后新業(yè)務(wù)的展開和經(jīng)營范圍的拓展，努力進(jìn)步本身素質(zhì)，勝任本職工作，進(jìn)步工作效力。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

銷售第二個月述職報告篇4
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20_年_月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。_月底開始_商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃_小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好_，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
▲述職報告之家熱搜同款:
作文素材大全十篇?|?讀書筆記十篇?|?四個月實(shí)習(xí)總結(jié)?|?一個月實(shí)習(xí)總結(jié)?|?實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)?|?實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：_x的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：__
2021年_月_日

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

如今地球正處在懸崖邊上，一不留神就會掉入萬丈深淵，再也不會有出頭之日。有些人會說；這是為什麼呢？其實(shí)這都是人類肆無忌憚地破壞地球環(huán)境而造成的，人類使原本美麗無比的地球變得骯臟不堪。

空氣。河流。綠樹。小動物都在呼喚著我們，告訴我們他們要保護(hù)自己的家園，讓我們友好地對待他們。

如果你漫步于森林中，就會聽到一陣陣樹葉沙沙沙作響的聲音，其實(shí)這是可憐的樹葉在哭泣。因?yàn)槿祟悂y砍伐樹木，致使一些小樹也離開了母親，正在傷心地哭泣呢！也許你經(jīng)過一個地方??那里有許多樹樁，你會聽到非常多的樹葉在沙沙作響，這便是人類造成的結(jié)果，如果我們不進(jìn)快想辦法解決的話，那么遲早有一天會發(fā)生我們想都不敢想的事情。

如果我們沿著小河一直向前走??不論一條，都能看到每一條小河全是花花綠綠的，上面漂浮著許多垃圾，我們會聞到一種非常難聞的氣味，十分惡心。如果你到海邊去游玩會發(fā)現(xiàn)海邊的工廠里排出的廢水流入海中，油船漏出的油污染了海面致使許多小魚小蝦死的死，逃的逃。

每天公路上行駛的那千千萬萬輛汽車。摩托車排出的尾氣污染了大氣。那化工廠排出的廢氣使城市上空變的渾濁不堪?？蓱z的地球！

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

所有的學(xué)生都有媽媽，但是你知道你的第二個媽媽或爸爸是誰嗎？沒錯，就是那個每天陪你在教室待那么久的人。第二個媽媽是老師。

高一的時候，我很懦弱，時不時被欺負(fù)。我一哭就去找霍老師，他總是像個法官，從不庇護(hù)任何人。

二年級的時候，我是個調(diào)皮的男孩子，每三天就要?dú)У粢淮巍；粝壬m然嚴(yán)厲地說我，但我再也不會破壞它了。

初三的時候，霍老師的頭發(fā)白了很多。總覺得是因?yàn)槲?，她的頭發(fā)才更白。我很自責(zé)，但霍先生像個機(jī)器人，一眼就看出我的心思，總是安慰我。

四年級的時候，霍老師要求我嚴(yán)格要求自己。雖然我們經(jīng)常鬧一些小矛盾，但是我們從來沒有做過對不起對方的事，我也把她的話記在心里。

五年級的時候，我的工作量越來越大，但我從來不覺得累，也從來不怪霍老師，因?yàn)槲矣X得老師一定是想培養(yǎng)我。十年樹木，百年樹人，我辜負(fù)不了她的苦心。

這是我的二媽霍小姐！

◆ 實(shí)習(xí)第二個月總結(jié)

謐的走廊里，只有望得一片空曠。一個推著輪椅的女孩停在舞蹈室門前，一遍又一遍地望著舞者揮動著她們的雙手，用腳輕盈地在地上點(diǎn)了又點(diǎn)。

女孩將舞者的動作牢牢地記住在腦子里，期盼有一天她也能在夢想的舞臺上揮動她的雙腳，實(shí)現(xiàn)她一直以來的夢想。

可是，對于她來說，揮動雙腳相當(dāng)于要了她的命，她的母親自然非常反對，曾想盡一切方法阻止她練習(xí)。

雖說她從小就多病，但基本的走路與正常人是無異。

她愛舞蹈，每次趁著母親外出賣菜，都會把昨日記下的舞蹈動作一遍又一遍地重復(fù)。為了有一雙舞鞋和一套舞服，她去幫人家洗衣服，做孩子的家教，她一家一家的奔走去送報紙?？蛇@些，對于她是很不容易的，每次做完這些，她那雙柔軟的雙腳都會通紅，夾雜的是令人難以接受的巨痛。而她全都一一包攬了下來，不喊苦喊累。

終于她得到了她想要的舞鞋與舞服，可是這些很快就被母親知道了，母親把她鎖在家里，不再讓她去做工了，把她的舞鞋和舞服拿走了。

一天一天，她變得比先前更憔悴，甚至有幾天都不愿醒來。這讓她的母親很是心疼，母親不想永遠(yuǎn)失去她，也不想讓她因?yàn)闊o法實(shí)現(xiàn)夢想而痛苦。母親做了一個令人難以相信的決定，她幫女兒請求導(dǎo)演給一次出演的機(jī)會，把她的舞鞋和舞服還給了女兒。

為了演出更加完美，女兒快樂地練習(xí)著舞步，不過隨著而來的是女兒身體的狀況愈加惡化，每個星期都要去醫(yī)院接受治療，不過練習(xí)是沒有停止的。

愉悅的鋼琴聲在舞臺上傳來，女孩看起來像一個仙女般，她跳啊跳，給觀眾的更多是視覺上的享受。

跳著跳著，女孩來了個躺下的姿態(tài)。

推薦閱讀:

采購第二個月試用期總結(jié)(錦集14篇)

案場客服上三個月轉(zhuǎn)正總結(jié)（推薦十篇）

四個月實(shí)習(xí)總結(jié)(范例十四篇)

會計畢業(yè)實(shí)習(xí)一個月周記（分享十五篇）

新員工一個月介紹信(必備十篇)

銷售實(shí)習(xí)三個月周記(精華3篇)