述職范文|司機試用期業績總結(經典十七篇)_司機試用期業績總結

司機試用期業績總結(經典十七篇)。

? 司機試用期業績總結 ?

在過去的一年里，我作為一名新入職的司機，經歷了公司為期一個月的試用期。這段時間不僅是我的成長之旅，同時也是我逐漸適應和融入公司大家庭的過程。在試用期結束之際，我想總結一下這段時間的收獲和成就，并對未來的工作提出一些建議。

試用期期間我有幸得到了公司內各級領導和同事的悉心指導和支持。他們為我提供了許多有價值的培訓機會，使我掌握了駕駛技術和相關規章制度。在不斷地學習和實踐中，我的駕駛水平逐漸提高，并在不少緊急情況下展現出了應對能力和責任心。同時，我還積極參加公司內的集體活動，展現自己的團隊意識和協作能力。這一切都讓我更加融入公司文化，與同事們建立了良好的溝通合作關系。

在試用期中，我還通過在工作中不斷思考和總結，逐步形成了自己的工作方法。例如，我學會了合理安排行車路線，提前了解每天的行車任務，確保按時完成并保證高質量的服務。我也學會了根據不同客戶的需求和要求，提供個性化的服務，讓顧客感到滿意和尊重。同時，我還注重維護車輛的安全和衛生，保持車內整潔和舒適，以提供一個安全、舒適的乘車環境。

在與客戶的接觸中，我始終秉持著友善、熱情的態度。我注意細節，傾聽客戶需求，并及時做出回應。我為每一位乘客提供尊貴的待遇，確保他們感受到公司的專業和關愛。這種服務態度不僅得到了客戶的贊譽和信任，也為公司樹立了良好的形象。

在試用期的我不僅做到了完成工作任務，還通過自己的努力超額完成了既定的目標。我堅信，成果來自于勤奮和認真的工作態度，所以我每天盡最大的努力，保持高效率和高質量的工作。例如，在高峰期，我總是可以及時到達乘客指定的地點，準確無誤地按時將他們送到目的地。這個階段的努力和成績得到了公司的認可和贊揚。

在試用期結束之際，我要向公司提出一些建議。我認為公司可以進一步優化駕駛培訓和考核制度。加強日常駕駛技能和安全意識的培訓，定期進行應急演練，可以提高員工在緊急情況下的應變能力。我建議公司關注員工的心理健康，并提供相應的心理輔導和支持，以減少工作壓力和提高員工的工作積極性。

在這一年里，通過試用期的歷練和成長，我不僅提高了自己的技能，還培養了專業素養和服務意識。我深知司機的工作責任重大，所以將繼續努力，不斷提升自己的素質和工作能力。我相信，在公司的大力支持下，我將會更好地為公司服務，為客戶提供更好的乘車體驗。

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一、引言

大貨車司機是一個需要技能和耐力的職業，他們承擔著貨物運輸的重任。試用期是對司機能力和適應性的一個考察階段。在試用期結束之際，我將對自己這段時間的表現進行總結，深入分析自己的長處和短處，以期在接下來的工作中有所改進。

二、工作態度

在試用期期間，我養成了早起早睡的好習慣，每天準時到達公司，并做好準備工作。我始終對工作充滿熱情，認真負責。在裝貨和卸貨過程中，我遵守操作規程，確保貨物的安全和完整。同時，我也注重與客戶的溝通，及時反饋并解決問題，保持了良好的客戶關系。

三、技術能力

作為一名大貨車司機，車輛的駕駛技術是非常關鍵的。在試用期內，我不斷學習和磨練自己的技術，提高駕駛水平。掌握更高級的駕駛技巧，提升對車輛的掌控能力。同時，我也加強了對修理和維護車輛的知識，及時解決一些常見故障。

四、時間管理能力

準時送貨是大貨車司機的一項重要任務。在試用期內，我嚴格按照規定的時間表送貨，盡量提前到達目的地。我也做好了交通路況的調查，選擇最佳路線，提高送貨效率。此外，我還在等待貨物裝載的過程中合理安排自己的時間，解決一些個人事務，充分利用時間。

五、應變能力

在貨車駕駛過程中，尤其是長途行車，突發情況時有發生，司機需要及時應對。在試用期中，我不斷提高自己的應變能力，掌握了應對緊急情況的技巧。我能迅速反應并做出正確的判斷，保護貨物安全，確保自身安全。

六、團隊合作

大貨車司機工作中往往需要與其他同事及配送員進行配合和協作。在試用期期間，我與同事們保持良好的關系，積極與他們共同解決問題，提高工作效率。我也在日常工作中注意與配送員的配合，保證貨物的順利運輸到目的地。

七、改進計劃

盡管在試用期中我取得了不少進步，但還有一些問題需要改進和提高。首先，我將繼續學習和了解新的交通法規和駕駛技術，不斷提升自己的技術水平。其次，我將加強對車輛的維護和修理知識，為車輛的正常運行提供更好的保障。同時，我也計劃參加一些培訓課程，提高自己的專業素養和駕駛能力。

八、總結

通過試用期的工作經驗，我深刻認識到作為一名大貨車司機需要具備的技能和態度。我會繼續保持良好的工作態度，不斷提升自己的技術能力和管理能力。相信在未來的工作中，我能夠更好地發揮自己的優勢，為公司做出更大的貢獻。

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尊敬的各位領導：

我叫xx，于20××年5月16日進入公司，根據公司的需要，擔任辦公室駕駛員一職，現將入職以來的工作情況匯報如下：

一、出車任務：

太焦線視頻監出車任務20余天，安全行駛里程達2500多公里；京石武信陽段監測出車15天，安全行駛里程3400多公里；

公司內日常出車近20余次，安全行駛里程800多公里；

二、清洗車輛及車輛保養：

愛車如己，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔。

科學駕駛，節約油料。為了節約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經濟性。

在保障太焦線視頻監控的任務時，在總里程達2500多公里的情況下，平均每百公里的油耗達9。3升，包括目前在保障京石武信陽段的監測項目，盡管在車站經常還拉著十幾個站的物品，并且在天氣相當炎熱，一上車就開空調的情況下，平均每百公里的油耗控制在10。2升以內。

三、立足本職干好工作

做為一名汽車駕駛員，做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，安全不忘，車行萬里路，開好每一步。在工作中做好服務，決不讓人等車，做到車在哪里人就在那里，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車，不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會車。集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自己的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發生，保證安全行車。行車中若遇情況不明、雨雪霧天氣視線不清以及交通交叉路口、彎道、險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發生。

四、加強團結服從管理

在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境。在工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主

動為領導分憂；遇到不懂的問題虛驚向同事學習請教，不斷提高充實自己，為公司做了更大的貢獻。在今后的工作中，我一定做好自己的本職工作，不辜負領導對我的期望。

五、加強業務技能學習

平時認真學習《道路交通管理條例》和車輛使用及維修知識，不斷充實自己，保證在駕駛中嚴格遵守條例規定。不發生違反法規的現象。

六、不斷增強服務意識

平時能夠保持車輛整潔、衛生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到。

七、工作中存在問題

回想工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時說話有時不太注意措辭，敬請大家諒解并能及時給我批評指正。

八、腳踏實地，繼續做好今后的'各項工作

回顧本階段的工作，盡管取得了一點成績，但與領導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴格要求自己，發揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。篇二：司機轉正工作總結范文

本人從xxx年11月進入上班以來任駕駛員一職，在各位的正確領導下，在各位同事的熱情和大力支持下，立足本職，努力、勤奮工作。在這三個月的工作中能夠自覺遵守各項交通法規和的規章制度，在領導需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言，較好的完成了領導所交付的一切任務，得到了領導的肯定。在今后的工作中，我會認真學習知識，不斷提高駕駛技能。在本上，按照單位領導的安排和要求準時地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。平時做到嚴格遵守各項規章制度，堅守工作崗位，不遲到，不早退，不誤事，不無故缺勤，隨叫隨到，服從調度，聽從指揮，自覺維護單位和形象。

聽從交通xxx指揮，不酒后開車，駕駛、禮讓三先，確保今后安全行車無事故。為公司利益著想，在日常的行車、保養方面為節能降耗多作積極的工作。認真保養車輛，經常保持車輛的完好與整潔，認真“三檢”、“一保”制度，努力做到了“三清”、“四不漏”為原則而達到勵行的目的。使車輛性能保持最佳狀態，隨時聽后安排調遣。以上是我的工作和今后的工作態度，請領導們審查核實。

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時間過得真快，轉眼間試用期就要過了，這半年里，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，實習培訓中，各位領導、同事和師傅們對我這位異地來的新人親切有加，公司對我進行了初期的理論教育，然后是幾個月的跟車實踐學習，現在我能獨立操作，一些小毛病也能及時找出并排除。

本人一直勤勤懇懇地工作，嚴格要求自己，虛心向前輩請教，作為一名駕駛員，我們應該做到：

一、愛車如己；

二、檢修車輛；

三、安全第一；

四、做好本職工作。

1、身為駕駛員應該做到保持車輛整潔，衛生，干凈，能夠熟練掌握自己所駕駛車輛的性能，按章辦事，優質服務，不怕吃苦，兢兢業業干好工作

2、身為駕駛員應該做到注意保養，定期檢查，及時維修，定期對吊車進行保養，保持車身光潔，嚴格按照保養日程表的項目對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性，我還認真學習吊車知識，掌握吊車的基本結構和工作原理，發現異常盡量找出故障并及時排除

3、在工作中，始終保持一個清醒的頭腦，集中精力，按章操作，時刻把‘安全’二字放在心中，愛崗盡業，吃苦耐勞，以服務為本，決不讓人等車，行車中做到安全第一

4、作為一名駕駛員，要服從領導的要求與調度安排，遵守公司規章與制度

不能擅自離開自己的工作崗位，做好本職工作

領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒適感和踏實感，‘企業文化’氛圍給了我工作的信心，我知道，我還有很多不足的地方，但我堅信自己能在今后的工作中表現得更好

本人從20xx年xx月進入公司上班以來任駕駛員一職，在各位領導的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習、勤奮工作。在這三個月的工作中能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，在領導需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言，較好的完成了領導所交付的`一切任務，得到了領導的肯定。

在今后的工作中，我會認真學習業務知識，不斷提高駕駛技能。在本崗位上，按照單位領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。平時做到嚴格遵守各項規章制度，堅守工作崗位，不遲到，不早退，不誤事，不無故缺勤，隨叫隨到，服從調度，聽從指揮，自覺維護單位和個人形象。聽從交通xx指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保今后安全行車無事故。

為公司利益著想，在日常的行車、保養方面為節能降耗多作積極的工作。認真保養車輛，經常保持車輛的完好與整潔，認真堅持“三檢”、“一保”制度，努力做到了“三清”、“四不漏”為原則而達到勵行節約的目的。

使車輛性能保持最佳狀態，隨時聽后安排調遣。

以上是我的工作總結和今后的工作態度，請領導們審查核實。

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? 司機試用期業績總結 ?

隨著城市的快速發展和人口的不斷增長，地鐵作為一種高效便捷的交通方式，越來越受到人們的青睞。作為地鐵運營的關鍵人員之一，地鐵司機在確保乘客安全和順利運輸方面起著至關重要的作用。我有幸成為一名地鐵司機，并在試用期結束前進行了一次總結。

作為地鐵司機，最重要的責任是確保乘客的安全。在試用期中，我深刻意識到了這一點。每天面對著成千上萬的乘客，我必須始終保持警覺，確保列車運行平穩、安全。我時刻關注列車的行駛速度、剎車系統的運作情況以及車門的關閉情況，以防止可能發生的事故。同時，我也要保持與調度員的良好溝通，在遇到緊急情況時及時采取措施，并向乘客解釋和說明。通過持續的訓練和實踐，我在試用期中逐漸掌握了這些技能，并且成功地完成了每一次任務。

在試用期中，我對地鐵線路的掌握也取得了很大的進步。地鐵線路通常非常復雜，有許多支線和交叉點。司機必須準確無誤地按照規定的時間表行駛，并在關鍵的交叉點上做出正確的決策。在試用期中，我通過反復學習線路圖和模擬駕駛，逐漸熟悉了整個線路，并且能夠靈活應對緊急情況和突發事件。我還學會了如何通過駕駛技巧提高列車的平穩性和運行效率，以便更好地滿足乘客的需求。

在試用期中我還學到了許多與乘客互動和服務相關的技巧。作為地鐵司機，我不僅要保證列車正常運行，還要與乘客保持良好的溝通。我學會了在廣播中用簡潔明了的語言告訴乘客有關列車運行狀況和站點信息，以方便他們的乘車體驗。同時，我還學會了靈活處理突發事件，如乘客的病突發、乘車糾紛等，確保盡快解決問題并保持乘客滿意度。通過與各種乘客的接觸，我不僅學到了如何尊重和體諒他人，還得到了許多有關城市發展和社會變化的信息。

在試用期的結束，我意識到成為一名地鐵司機不僅僅是完成一份工作，更是一種社會責任。地鐵運輸是城市交通的一部分，是保障人民出行需求和促進城市發展的重要組成部分。作為地鐵司機，我要時刻保持警覺和責任感，為乘客提供安全、便捷、舒適的出行體驗。而這個試用期不僅是對我個人技能的考驗，更是對我是否勝任這一崗位的一個檢驗。

通過試用期的總結，我對自己的表現感到滿意。雖然試用期間面臨了許多挑戰和困難，但我通過努力工作和不斷學習，逐漸掌握了地鐵司機的技能和責任。我始終保持警覺和專注，確保乘客的安全和舒適。同時，我也加強了與乘客的溝通能力，提高了服務質量。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的技能，并為地鐵運輸和城市的發展貢獻自己的力量。

試用期的結束不僅僅是一個里程碑，更是我作為地鐵司機的新起點。我將銘記試用期的經歷和教訓，并努力做到最好。通過這段時間的努力和實踐，我深刻領悟到作為地鐵司機的責任和使命，我將以此為動力，不斷提升自己的能力，為城市交通事業的發展貢獻自己的力量。

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三個月來，工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸實、求真務實，并結合崗位實際，樹立為領導服務、為學校服務的思想，較好地完成了領導交給自己的各項工作任務，同時能樂觀參與學校組織的各項活動，努力學習，不斷提高自身素養。現將主要狀況匯報如下：

一、在思想上樂觀要求進步，時刻牢記崗位職責，明白自己所肩負的責任，在工作中能起到模范帶頭作用，同時仔細學習相關業務學問，不斷提高自己的理論水平和綜合素養。

二、在工作作風上，樹立了敬業踏實、勤奮上進的工作作風，在詳細工作中，一是嚴格遵守單位規章制度，用單位規章制度來規范好自己的行為，開展好批判與自我批判，仔細查擺不足，制定改進措施。二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實實地為學院為領導服務。三是講團結，在工作中講求團隊精神，注意同事之間的團結，大事講原則，小事講風格。四是在工作中注意解放思想，實事求是，不斷探究創新，樂觀實踐，不因循守舊、安于現狀，努力克服不思進取，無過便是功的思想。在生活中，自己始終能夠保持和發揚艱苦奮斗的優良傳統，簡潔樸實，自覺抵制各種不正之風。

三、作為一名駕駛員，平常留意車輛的修理和保養，能做到不開故障車、帶病車，常檢查、早發覺、早處理，即節省了時間又節省了修理費用。平常對車內衛生做到，勤清洗勤打掃，保持車輛的清潔與平安。做到隨叫隨走，絕不耽擱任何工作。讓領導和同志們有一個開心的心情放心乘車，受到了領導和同志們的好評和歡迎。四、做干好本職工作的同時，仔細完成了領導及辦公室支配的各項工作任務，幫助司機班做好其他日常事務，本人也會利用自已所長樂觀關心同事解決問題，排解故障，為同事分憂解難，對此，我認為是同事們對我莫大的鼓舞與鞭策，在以后的工作中，我將一如既往，熱心服務，不求回報。

五、遵守單位考勤制度，做到不遲到不早退，出滿勤、干滿點。遇到加班也樂觀協作領導和其他科室加班。

六、協作其它部門協調協作。工作經受讓我明的了一個道理：只有完善的團隊，沒有完善的個人。所以我特別注意與其它部門的協調協作，這種團隊精神，不僅為學校營造和諧氛圍奠定了基礎，同時也為學校進展注入了活力。

七、做節能減耗的排頭兵。作為一名司機，除保證了學校用車外，還樂觀參與各項義務勞動。為降低用車成本，在日常的行車、保養方面為節能降耗作了樂觀的工作，領導們無不對此交口贊揚。

八、做到平安行車。本人自參與工作以來能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，從未消失一次違規違紀行為。自己作為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，留意平安，車行萬里路，開好每一步，寧停三分不超一秒，非常把握七分開，留下三分防意外。平常總有一種責任感和平安感，在工作中始終保持一個糊涂的頭腦，在工作要求正常需要時不論何時何地隨叫隨到，不計酬勞從無怨言。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先分確保了全年平安行車無事故。

總之，我能在政治上、思想上、行動上與學院工作保持全都，仔細貫徹執行黨的路線、方針、政策。團結同志，寬以待人，認仔細真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一公室支配的各項工作任務，幫助司機班做好其他日常事務，本人也會利用自已所長樂觀關心同事解決問題，排解故障，為同事分憂解難，對此，我認為是同事們對我莫大的'鼓舞與鞭策，在以后的工作中，我將一如既往，熱心服務，不求回報。

五、遵守單位考勤制度，做到不遲到不早退，出滿勤、干滿點。遇到加班也樂觀協作領導和其他科室加班。六、協作其它部門協調協作。工作經受讓我明的了一個道理：只有完善的團隊，沒有完善的個人。所以我特別注意與其它部門的協調協作，這種團隊精神，不僅為學校營造和諧氛圍奠定了基礎，同時也為學校進展注入了活力。

七、做節能減耗的排頭兵。作為一名司機，除保證了學校用車外，還樂觀參與各項義務勞動。為降低用車成本，在日常的行車、保養方面為節能降耗作了樂觀的工作，領導們無不對此交口贊揚。八、做到平安行車。本人自參與工作以來能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，從未消失一次違規違紀行為。自己作為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，留意平安，車行萬里路，開好每一步，寧停三分不超一秒，非常把握七分開，留下三分防意外。平常總有一種責任感和平安感，在工作中始終保持一個糊涂的頭腦，在工作要求正常需要時不論何時何地隨叫隨到，不計酬勞從無怨言。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先分確保了全年平安行車無事故。總之，我能在政治上、思想上、行動上與學院工作保持全都，仔細貫徹執行黨的路線、方針、政策。團結同志，寬以待人，認仔細真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前進展，取得了肯定的成果。但我深知，取得的一點成果，是在校領導的正確領導下，在老同志的細心指導下，在同志們的關心下取得的，我只是做了我應當做的事。在今后的工作中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，進一步加大工作力度，改進工作方法，努力提高文化素養和各種工作技能，為學校的進展貢獻自己的微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績。

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作為一名司機，在進入公司擔任職務之前，往往需要完成一個試用期，以便雇主能夠評估司機的技能和適應情況。試用期的目的是為了確保雇主招聘到的司機具備所需的實際經驗和技能，從而能夠勝任相關工作。

試用期的第一天，我來到公司，迎接我的是一位友善的主管。他詳細介紹了公司的規章制度、安全要求和工作流程。雖然我之前有一些從事司機工作的經驗，但是我還是認真聽取了他的講解，并在心里做好了記筆記。他告訴我，試用期將持續兩個月，期間我將與其他司機合作，并且要接受公司安排的各種任務。

在試用期的開始，我首先接觸到了公司的車隊。車隊由一群經驗豐富的司機組成，他們對我保持著友好的態度，愿意幫助我解決工作中的問題。在他們的指導下，我逐漸熟悉了公司的車輛管理系統和工作流程。我學到了如何確保車輛的安全、維持其良好的工作狀態以及如何應對出現的問題。

在試用期的第一個月，我主要負責城市內的貨物配送工作。這對我來說是一個不小的挑戰，因為需要我熟悉道路情況，遵守交通法規，并確保貨物按時準確地送達給客戶。盡管起初有些慌亂，但通過不斷的實踐和經驗積累，我逐漸掌握了技巧，并且在時間管理方面也有了很大的提高。現在，我能夠準確評估路況，選擇最佳的路線，并且按時交付貨物。

除了城市內的配送工作，試用期的第二個月，我還開始負責長途駕駛任務。這要求我具備更高的耐力和專注力，因為長途駕駛往往需要連續幾個小時的高速駕駛。我通過與其他經驗豐富的長途司機交流，并接受他們的建議和指導，逐漸提高了長途駕駛的能力。現在，我能夠熟練掌握長途駕駛技巧，確保旅途中的安全和舒適。

在試用期的最后一周，我與主管進行了一次面談。他對我的表現給予了肯定，并向我提供了正式聘用的機會。在面談中，他指出了我的優點和不足之處，并為我制定了一些進一步提升的計劃。我對自己在試用期中的成果感到非常滿意，也對公司對我的認可感到驕傲。

通過試用期的經歷，我對自己的職業發展有了更清晰的認識。我意識到作為一名司機，需要不斷學習和進步，以適應不斷變化的工作環境。我將繼續努力學習，并努力提高自己的技能和專業能力。

司機試用期是一個很好的機會來證明自己的能力和適應性。通過與其他司機的合作和不斷的實踐，我在試用期期間取得了很大的進步，并得到了供職的認可。我相信，未來的職業發展將充滿挑戰，但我愿意繼續努力，為公司做出更大的貢獻。

? 司機試用期業績總結 ?

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在試用期工作的這段時間里，我認真學習、努力工作，不斷提升自己。在這篇文章中，我將對我在試用期的工作業績進行總結，展現出我的努力和成績。

在試用期的工作中，我注重學習和提升自己的專業技能。我勤奮地鉆研業務知識，積極參加部門培訓，努力提高自己的專業水平。在工作中，我主動學習并掌握了相關領域的知識和技能，不斷完善自己的工作能力。通過課程學習和實踐操作，我逐漸掌握了工作的規范流程和方法，為公司提供了更加專業的服務。

在團隊合作方面，我能夠與同事緊密合作，充分發揮團隊的力量。我注重與同事之間的溝通和協作，愿意傾聽別人的意見和建議，與同事共同探討解決問題的方法。在團隊協作中，我積極參與工作討論，提出自己的看法和建議，與團隊一起共同完成工作任務。通過團隊合作，我更好地融入公司文化，加強了團隊的凝聚力，達到了團隊協作的最佳效果。

在工作責任感和執行力方面，我嚴格要求自己，勇于承擔責任和壓力。我明確了工作目標和任務，嚴格按時按質完成工作任務，保持了高度的工作效率和工作質量。在工作過程中，我能夠主動承擔更多的責任和挑戰，積極應對各種工作困難和挑戰，保持了良好的工作狀態和精神面貌。在工作責任和執行力方面，我不斷挑戰自我，追求工作目標的最大化，取得了令人滿意的工作業績。

在試用期的工作過程中，我通過不懈的努力和堅持，取得了令人滿意的工作業績。我注重學習和提升自己的專業技能，注重團隊合作和溝通，注重工作責任感和執行力。在接下來的工作中，我將繼續努力學習和提升自我，不斷完善和改進工作能力，為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，在未來的工作中，我將繼續保持優秀的工作狀態和態度，取得更加輝煌的工作業績。感謝公司給予我這次展示自我的機會，我會認真對待每一個工作任務，努力工作，不辜負公司和同事的期望。愿我在未來的工作中繼續保持高效專注的狀態，努力拼搏，帶領團隊一起邁向更加美好的未來！

? 司機試用期業績總結 ?

試用期是指包括在勞動合同期限內，用人單位對勞動者是否合格進行考核，勞動者對用人單位是否符合自己要求也進行考核的期限，這是一種雙方雙向選擇的表現。下面是整理的關于在試用期的工作業績總結范文，歡迎參考。

2020試用期工作業績總結(1)

我叫xxx，畢業于xx科技學院，土木工程專業。20xx年7月份參加工作。實習期就是要在工地鍛煉自己，開始工作就跟著施工班組在一線干活。接觸的第一個項目就是裝一個廠房的臨時供暖系統。雖然不是自己的專業范圍，但我還是很用心地學習著如何安裝、如何調試、如何維護臨時供暖系統。一年來，自己也慢慢地從一名學生向一名員工轉變。這種轉變中既有知識上的增加積累，也有思想覺悟方面的提高。工作以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一年來的工作情況作簡要總結匯報。

一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。

首先，我主動加強政治學習，除了經常看電視、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，XXX思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續發揚優秀傳統。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。

二、在工作上，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有大學四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。剛到工地時，就分到了現場施工班組，接觸的都是都新施工工藝和施工方法，很多在學校里是學不到的。實習期下半年時，接到了一個消防噴淋安裝的項目。由于是在已經開始生產的廠房里安裝，很多工作跟工廠的生產沖突，我跟班組組長一塊安排施工時間，爭取在不影響工廠施工的情況下，保證施工進度，按時完成工程。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，在同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。無論是剛剛到公司時跟著同事學習還是獨立處理工作的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業業。在日常工作中，我能認真服從領導安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。

三、學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態，努力開展工作。

初參加工作，進入陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。通過近年的體驗已經逐漸適應了工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

總之，這些年通過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高業務水平，在未來的教學道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。

2020試用期工作業績總結(2)

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為xxxx的一份子而感動高興。

記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

xxxx是從事xxx、xx、xxx經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居xx省第一。

xxxx以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。

二、工作成績：

1、與xx一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優秀員工先進材料的起草工作;規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協調(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸網絡查看)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。

7、通過在xx科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對于零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。

? 司機試用期業績總結 ?

篇1：試用期業績工作總結<\/h2>

入職培訓的歷程雖短暫卻豐富，雖匆忙卻有趣。幾天的學習讓我很快熟悉了公司清晰的架構，中國建材人性化和極富親和力的企業文化很快在我這生根發芽。四大板塊勾勒出一副中國建材的宏偉藍圖，資源整合與資本運營雙輪并進的發展理念讓我耳目一新。北新建材的實地參觀和生存島的拓展訓練是難忘的，科技、環保、協作、團隊等詞匯不時撞擊著我，這些都對我融入團隊，適應工作角色大有裨益，我想這是我職業上接受的第一次洗禮。

正式步入工作崗位激動而緊張。學生時期專業知識的掌握、計算機的熟練運用、快速接受、學習新事物的能力在工作中都給予我很大的幫助，此外，學生時期養成的規律作息及積極鍛煉練就的強健體魄使我在面臨較大工作量的任務也能夠圓滿地完成。從最初在行政人事部負責裝修工程監督工作、空調加設、電話長途業務開通，多媒體會議系統安裝等，我在熟悉人事部業務流程的同時，也學習到了如何與上級、供貨商，服務商的聯系與溝通技巧，如何有條理的將承擔的任務分類，及時跟蹤，確認，最終圓滿完成各項任務。

在業務方面，我有幸跟隨領導前往多個項目學習盡職調查，交接等事宜，這既是個很好的機會，也是個很大的挑戰。在佳木斯交接及渭津線、白山、松原等多個金剛企業的業務盡職調查過程中，很多在書本上熟知，但未曾實地看過的設備，設施都有了切身的體會。一方面，我直觀地了解到水泥企業的基本架構和生產、運營系統，另一方面，更學習到了在企業聯合重組過程中所需要完成的盡職調查及資產交接等步驟。在此過程中，公司領導及幾位設備專家給予了詳細的指導，這對我快速成長有著極大的幫助，而他們細致且嚴謹的工作作風也深深感染了我，讓我能以更加認真和勤奮的態度去做好每一項工作，珍惜每一個學習機會。由于公司崗位的調整，我成為投資發展部的一員，直接面對聯合重組的具體項目，在雷總的直接指導下，我學到了很多業務方面的知識，對業務調查的實施及調查報告的整理有了更為細致且全面的認識。在此影響下，我先后參與了金剛十四家企業的業務盡職調查報告的校核和整理，從中學到的知識和經驗讓我對其他多個項目的盡職調查報告整理變得更為富有成效。

隨著公司聯合重組執行小組的設立，在承擔部分業務工作的同時，我還擔任了執行小組秘書，負責執行小組內部事務的溝通與協調。在這個特殊的工作崗位上，工作量常常是非常龐大且繁雜的。隨著聯合重組項目數量的逐漸增多及重組進度的不斷推進，各個工作小組之間的工作聯絡、協調、項目會談紀要撰寫、中介機構業務開展行程的調度及記錄等工作就接踵而至，而這在不斷考驗我工作能力的同時，也給以我很大的鍛煉。從擔任小組秘書伊始的工作效率不高，處事不夠果斷到現在，我可以很好的完成執行小組下達的各項任務，遇事及時匯報，收到指示迅速做出反應，以不影響聯合重組工作的進度為首要目標。

從某個時間開始，加班就成為了生活中一個重要的內容。自行車的擁有應該可以算是其中一個良好的助推因素，在可以不受公交車時點影響的情況下，我通常總是以工作的完成作為下班時間。有時趕上項目資料齊整或是會議密集的時候，我總會說服將工作做完再去考慮其他。有時到了夜深，一個人聽者錄音筆，反復推敲會議紀要中措詞是否準確或是得當，這很好地鍛煉了我的文字功底和表述能力，同時也讓我養成了勤懇工作，力求完美的習慣。每每晚間騎車回家的時候，在卸去一身疲憊的同時，我安然享受任務圓滿完成帶來的愉悅和北京夜深時固有的寧靜。勤奮是種習慣，當我已經習慣于以最大的努力去做好工作的時候，我確信在我付出努力的同時，我也收獲了很多很多。

這些收獲有顯性的，也有隱形的。無論是裝修工程監督，空調加設，長途電話業務開通，多媒體會議系統安裝及運行等，還是金剛十四家企業，內蒙古地區及黑龍江地區多個項目的業務資料整理，亦或是會議紀要撰寫，執行小組各個工作小組工作的協調及聯絡，前者給公司的正常運營提供了便利，后兩者則為聯合重組項目的順利開展及深入提供了基礎材料及輔助條件。從另一個角度來看，聯合重組執行小組集聚了許多多個行業的優秀人才，有資深會計師和審計師，也有專業的律師和業務人員，這讓我可以接觸到多個領域的許多知識，這對我知識面的擴展，工作方法的學習都大有幫助。在聯合重組執行小組良好的工作氛圍和適度的工作壓力下，我熟悉了聯合重組的整套工作流程及規范，而對佳木斯北方及牡丹江建新水泥項目的跟進更是讓我親歷了一個聯合重組項目從開始到最終完成的整個過程，這對今后業務的開展和總結都是個很好的借鑒和參考。

篇2：試用期業績工作總結<\/h2>

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了出色而美好的回憶。

在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業****。成為了******普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞歡快的一名使者。感謝****給了我工作的機會，是您延伸了我繼續展翅的夢想。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了**人海納百川的胸襟，感受到了**人不經歷風雨，怎能見彩虹的英氣，也體會到了**人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為****的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希看，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過往的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人發表論文選擇秘籍網生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也逐漸進進了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

一、萌芽階段。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判定，由于在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進進公司，對一切都布滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了很多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定逐日計劃，客戶部的權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。

在這期間，協助了部分的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關留意事項。業主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要進步，我向領導、同事及其他相關工作部分的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿足，也讓自己更好的服務于業主。在這里，我清楚的熟悉到：站在我眼前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞歡快的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

同時，這種精神也深進到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的'整改工作，首先要盡快整改業主反映的題目。一定要及時整改。由于這個題目輕易影響業主生活秩序或家裝進度。一但業主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業主心情被破壞了質量本身的題目已不在是主流，撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命確當務之急了。這不僅進步工作效率，也增加了****的美譽度；其次對整改施工單位的監視，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深進到實踐中，找到發生房屋質量題目的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不規范；窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不公道，裝修開槽操縱不規范等造成；空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現場的實踐工作，這樣可以更好的監視施工單位施工的質量，也增強了我的信心。

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的進步，在工作效率上也有了一定的改善。

此時******也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數目是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些整改原因進行現場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發現誤報、重復報修、及部分業主自身的裝修操縱的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改封閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部分同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業主報修題目的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業主的操縱不當（主要是門窗鋁合金五金配件），通過對業主的解釋工作和指導正確操縱的方法是完全可以避免業主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修本錢及工作量，卻又沒有根本性的解決題目，每次整改幾乎業主都要現場監工，還造成了業主對****滿足度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥。回訪首先可以進步業主的滿足度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，進步了我們的工作質量，又何樂而不為呢？

通過整改流程的完善，并在實際工作操縱中得以實施，******的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下往，還要不斷的總結經驗和教訓，進步、進步、再進步。

隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷長大，解決了一個又一個的質量投訴題目。這些題目可謂各式各樣、五花八門，在這里我不逐一闡述。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、進步自我的機會。在整個工作過程中，我以為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來進步自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的間隔；對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業知識和房產相關法律法規方面。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希看公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、進步自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的進步，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

篇3：試用期業績工作總結<\/h2>

試用期業績工作總結例文1

入職培訓的歷程雖短暫卻豐富，雖匆忙卻有趣。幾天的學習讓我很快熟悉了公司清晰的架構，中國建材人性化和極富親和力的企業文化很快在我這生根發芽。四大板塊勾勒出一副中國建材的宏偉藍圖，資源整合與資本運營雙輪并進的發展理念讓我耳目一新。北新建材的實地參觀和生存島的拓展訓練是難忘的，科技、環保、協作、團隊等詞匯不時撞擊著我，這些都對我融入團隊，適應工作角色大有裨益，我想這是我職業上接受的第一次洗禮。

正式步入工作崗位激動而緊張。學生時期專業知識的掌握、計算機的熟練運用、快速接受、學習新事物的能力在工作中都給予我很大的幫助，此外，學生時期養成的規律作息及積極鍛煉練就的強健體魄使我在面臨較大工作量的任務也能夠圓滿地完成。從最初在行政人事部負責裝修工程監督工作、空調加設、電話長途業務開通，多媒體會議系統安裝等，我在熟悉人事部業務流程的同時，也學習到了如何與上級、供貨商，服務商的聯系與溝通技巧，如何有條理的將承擔的任務分類，及時跟蹤，確認，最終圓滿完成各項任務。

在業務方面，我有幸跟隨領導前往多個項目學習盡職調查，交接等事宜，這既是個很好的機會，也是個很大的挑戰。在佳木斯交接及渭津線、白山、松原等多個金剛企業的業務盡職調查過程中，很多在書本上熟知，但未曾實地看過的設備，設施都有了切身的體會。一方面，我直觀地了解到水泥企業的基本架構和生產、運營系統，另一方面，更學習到了在企業聯合重組過程中所需要完成的盡職調查及資產交接等步驟。在此過程中，公司領導及幾位設備專家給予了詳細的指導，這對我快速成長有著極大的幫助，而他們細致且嚴謹的工作作風也深深感染了我，讓我能以更加認真和勤奮的態度去做好每一項工作，珍惜每一個學習機會。由于公司崗位的調整，我成為投資發展部的一員，直接面對聯合重組的具體項目，在雷總的直接指導下，我學到了很多業務方面的知識，對業務調查的實施及調查報告的整理有了更為細致且全面的認識。在此影響下，我先后參與了金剛十四家企業的業務盡職調查報告的校核和整理，從中學到的知識和經驗讓我對其他多個項目的盡職調查報告整理變得更為富有成效。

隨著公司聯合重組執行小組的設立，在承擔部分業務工作的同時，我還擔任了執行小組秘書，負責執行小組內部事務的溝通與協調。在這個特殊的工作崗位上，工作量常常是非常龐大且繁雜的。隨著聯合重組項目數量的逐漸增多及重組進度的不斷推進，各個工作小組之間的工作聯絡、協調、項目會談紀要撰寫、中介機構業務開展行程的調度及記錄等工作就接踵而至，而這在不斷考驗我工作能力的同時，也給以我很大的鍛煉。從擔任小組秘書伊始的工作效率不高，處事不夠果斷到現在，我可以很好的完成執行小組下達的各項任務，遇事及時匯報，收到指示迅速做出反應，以不影響聯合重組工作的進度為首要目標。

從某個時間開始，加班就成為了生活中一個重要的內容。自行車的擁有應該可以算是其中一個良好的助推因素，在可以不受公交車時點影響的情況下，我通常總是以工作的完成作為下班時間。有時趕上項目資料齊整或是會議密集的時候，我總會說服將工作做完再去考慮其他。有時到了夜深，一個人聽者錄音筆，反復推敲會議紀要中措詞是否準確或是得當，這很好地鍛煉了我的文字功底和表述能力，同時也讓我養成了勤懇工作，力求完美的習慣。每每晚間騎車回家的時候，在卸去一身疲憊的同時，我安然享受任務圓滿完成帶來的愉悅和北京夜深時固有的寧靜。勤奮是種習慣，當我已經習慣于以的努力去做好工作的時候，我確信在我付出努力的同時，我也收獲了很多很多。

這些收獲有顯性的，也有隱形的。無論是裝修工程監督，空調加設，長途電話業務開通，多媒體會議系統安裝及運行等，還是金剛十四家企業，內蒙古地區及黑龍江地區多個項目的業務資料整理，亦或是會議紀要撰寫，執行小組各個工作小組工作的協調及聯絡，前者給公司的正常運營提供了便利，后兩者則為聯合重組項目的順利開展及深入提供了基礎材料及輔助條件。從另一個角度來看，聯合重組執行小組集聚了許多多個行業的優秀人才，有資深會計師和審計師，也有專業的律師和業務人員，這讓我可以接觸到多個領域的許多知識，這對我知識面的擴展，工作方法的學習都大有幫助。在聯合重組執行小組良好的工作氛圍和適度的工作壓力下，我熟悉了聯合重組的整套工作流程及規范，而對佳木斯北方及牡丹江建新水泥項目的跟進更是讓我親歷了一個聯合重組項目從開始到最終完成的整個過程，這對今后業務的開展和總結都是個很好的借鑒和參考。

試用期業績工作總結例文2

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了出色而美好的回憶。

在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業____。成為了______普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞歡快的一名使者。感謝____給了我工作的機會，是您延伸了我繼續展翅的夢想。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了__人海納百川的胸襟，感受到了__人不經歷風雨，怎能見彩虹的英氣，也體會到了__人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為____的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希看，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過往的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也逐漸進進了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

一、萌芽階段。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判定，由于在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進進公司，對一切都布滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了很多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定逐日計劃，客戶部的權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。

在這期間，協助了部分的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關留意事項。業主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要進步，我向領導、同事及其他相關工作部分的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿足，也讓自己更好的服務于業主。在這里，我清楚的熟悉到：站在我眼前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞歡快的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

同時，這種精神也深進到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業主反映的題目。一定要及時整改。由于這個題目輕易影響業主生活秩序或家裝進度。一但業主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業主心情被破壞了質量本身的題目已不在是主流，撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命確當務之急了。這不僅進步工作效率，也增加了____的美譽度;其次對整改施工單位的監視，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深進到實踐中，找到發生房屋質量題目的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規范;窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不公道，裝修開槽操縱不規范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現場的實踐工作，這樣可以更好的監視施工單位施工的質量，也增強了我的信心。

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的進步，在工作效率上也有了一定的改善。

此時______也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數目是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些整改原因進行現場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發現誤報、重復報修、及部分業主自身的裝修操縱的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改封閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部分同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業主報修題目的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業主的操縱不當，通過對業主的解釋工作和指導正確操縱的方法是完全可以避免業主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修本錢及工作量，卻又沒有根本性的解決題目，每次整改幾乎業主都要現場監工，還造成了業主對____滿足度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥。回訪首先可以進步業主的滿足度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，進步了我們的工作質量，又何樂而不為呢?

通過整改流程的完善，并在實際工作操縱中得以實施，______的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下往，還要不斷的總結經驗和教訓，進步、進步、再進步。

隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷長大，解決了一個又一個的質量投訴題目。這些題目可謂各式各樣、五花八門，在這里我不逐一闡述。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、進步自我的機會。在整個工作過程中，我以為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來進步自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的間隔;對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業知識和房產相關法律法規方面。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希看公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、進步自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了幅度的進步，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

試用期業績工作總結例文3

回顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。

我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：

1、營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。簡單的說，營銷就是實現產品從開發到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環運轉而產生的一切行為與作為 2、銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動行為，商家行為，注重服務態度。現今推銷與售賣融為一體。

第一節正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業績的基矗

根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：

一、經營管理類：懂得專業知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能

力強、原則性強。特點：知識型、學習型人才，不一定有銷售經驗。對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。

二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有

一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業務攻關能力

強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分

析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩定。特點：性格開朗，膽大，知識型、創造型。對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區經理等。

三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業知識強，具有理財和投資頭

腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。特點：知識型、沉穩型、魄力型。對應的職位有：營銷總監、公司總經理、市場部人員、監控類。

四、銷售類：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰，身體健康，心態好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。特點：外向、自信、好動、不愛學習、創造力強。

在營銷過程中，我們應養成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發揮，這樣才能為的目標的實現發揮人力和作用。

對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業績的提升呢。

市場就是戰場，企業的發展與壯大，靠的就是在市場中取勝，市場的選人與用人才是企業發展與壯大的關鍵，人是市場的核心力，合適的人才能發揮市場的創造力，一旦發現人沒有選對必須及時調整，否則會阻礙企業的發展或斷送企業的前景。

對于企業家來說，我們應正確認識自己形勢與市嘗產品和人才，然后再把自身的資源進行合理有效的分配，才能為業績的提升打下基矗

對為營銷管理者，我們應審視自己的業務能力、知識、管理能力、對團隊成員的了解、對市場的了解與熟悉情度、市場信息把握、營銷過程中哪些環節是重點，哪些細節不能忽視，產品的市場定位、價格戰略、人員培養、市場監控等，哪方面不足應及時充電。

對于銷售管理人員來說，我們應審視自己對客戶的熟悉程度、對業務員行為動態的把握、對市場的熟悉程度、對管理的環節的把握、對公司政策與制度的理解程度、市場的分析、方案的執行、市場信息的真實性、過程的指導與監控、資源的合理分配、市場問題有沒有解決等有沒有做到位，沒有做到的應及時補救。

對于在一線的銷售人員，我們應審視自己的習慣、行為、業務經驗的積累、客戶的分析、市場問題的處理能力的提升、市場分析的方法、業務攻關能力、銷售的技巧、對業務的指導、產品的理解情度、公司政策與制度的熟悉程度等、方案的執行、資源的合理有效的利用、市場信息的反速度、顧客需求的應對情況等，找出自己不足之處來提升團隊能力和個人能力來實現業績的提升。

當我們認清了自己以后，找準了位置，再為自己設立好目標，以后所有的工作都圍繞這個目標進行資源的合理利用、方法的持續改進、學習和不斷提高自身的素質，持之以恒，勇往直前，永不言敗。

第二節端正工作態度，保持良好的工作狀態和頭腦清醒

隨著市場競爭的日益激烈，人們要處理的事務繁多，有經濟上的、政治上的、社會關系上的、家庭上的等等，工作壓力和生活壓力相對增大，職業素養和職業道理也有所下降，特別是營銷人員，工作風險與危機感大，心思往往會轉移方向。這幾年的營銷生涯中，我發現主要存在以下問題：

一、老板的不重視變成了不關心。有些老板對于自己投資小的項目和不掙錢的項目或相對企業內其它產業掙錢很少的項目極少關注，或者根本不關注。有的老板用人時也很客觀，營銷管理者身兼不同行業多個職位，存在著“這個行業你掙不了錢，那個行業你總行吧”的心態。有的老板干脆把營銷隊伍擱置在市場的大浪潮中任其自由發揮，從不去前線視查工作或慰問員工，有成績時得表揚，沒有成績時按批評、一線的人受處罰;一線的員工享受不到企業大家庭的喜怒樂哀，不能樹立起企業的責任感、使命感和主人翁精神，發軍不了營銷團隊的戰斗力。

二、部分營銷管理者把工作當作只是一項任務，特別是由公司調派的人員，在對市場的調研與分析、市場的管理與監控、人員的培養方面常常應付了事，一切從簡，匯報工作和檢查工作時只看現象與結果，不關心過程，業務員的工作報表成了費紙，對事情的判斷力開始模糊，對上層只說好話和有利自己的話，把責任推給上層或下層，說我是按您的要求這么做的、下層素質低、服從性低、執行力低等等，沒有把自己放在營銷的位置，不能與團隊成員榮辱與共，對上級附和了事，對下級只有監督沒有指導和引導，追求的是最簡單而輕松的管理模式;營銷方案是自己一個做出來的或者只是同幾個領導班子研究出來的，在做方案時業務的意見、總結和市場信息不知飛到哪里去了;工作總結財務報表中投入部分很低、成績很差，把市場分析得很差，困難很多，沒有明確的數據分析，希望得到更大的支持，降低工作難度。

三、部分業務人員對待失敗已習以為常，完全麻木，不能再對市場作出及時的反應和采取措施，只是成了市場信息的傳遞者或成了客戶的傳話筒，完全聽從上面的策劃與安排，依賴性越來越強，自已的區域市場都熟了或者業績好了工作計劃、報表、總結也不寫了;有的業務員對現狀感到無賴或滿足了，再怎么努力也只是這個收個或生活狀況，與其沖得筋疲力盡，不如只做到公司要求做的就是了，到處的業務員收入差不多，東家不打打西家，大不了走人，或者因為公司管理的漏洞兼職做幾份工，有的業務人員把市場費用轉化為自己的收入，或想其它偏激的辦法來提高自已的收入。

現在很企業者輕視了企業管理機制和企業文化對銷售業績提升的作用，忽視了企業的管理機制和企業文化是影響業務人員從業心態的主要原因，對于企業來說，建立一套有效管理體制是首要工作任務。作為企業家、經營管理者，工作方向應以如何發揮人才或組織的創造力為工作重心。現在很多企業家和經營管理者被經營風暴沖混了頭腦，只是要求組織成員不斷為企業掙錢，誰沒有掙錢就罵誰，誰掙的錢少也罵誰，在經歷著市場經濟浪潮的沖刷過程中忽略了組織成員的需求，以至于很多的管理者和基層人員對現狀不滿、迷失自我，有些是干脆想辦法怎么從企業中掙錢而不通過提升業績來掙錢。

當然，每個人的需求是永不止境的，無法完全得到滿足的，但人在不同的發展階層，是有他的主要需求的，企業就主要從組織成員的主要需求來著手管理機制和企業文化建設和調整，穩住組織成員的心，當個別的要求實在是企業無法做到的，那么企業一定舍得放棄。

現在很多的企業，外來工占絕大部分，要充分發揮外來工的創造力，在保證了他的基本收入的同時，還必須要讓外來工有一種安全感和歸宿感，才能樹立起組織成員的責任感。特別是對于銷售人員，常期在外奔波，顧家少，同朋友的聚會少，遇到的困難多，也存在著安全隱患，企業最終的價值又是靠他們來實現的，穩住他們的心是企業文化建設中的重中之重，這些方面我們應向成功的大企業學習和借鑒。具體做法應從以下方面著手：

1、工資待遇一定要與市場接軌，如果與同行低，也不能低太多。

2、福待遇要有企業自身的特點，有利于吸引人才。比如住宿的環境、補貼、勞動保障、節日慰問、家庭成員的關注等方面。

3、要有優越于同行的晉升機制、激勵機制、公平競爭機制。

4、要為員工提供良好的生活和工作環境，要有自身的特點，有優越于同行更吸引人的地方。

5、有良好的危機處理機制和工會體系。

6、有豐富多樣的業余文化生活及團體活動，如果沒有成立專門負責的部分也應有這方面的經費。

7、為員工建立企業內部或企業同外界良好溝通的平臺和機會。包括會議、面對面談心、外訓、派外學習、組團去其它企業參觀學習等。

那么做為營銷人員，我們該如何端正工作態度，保持良好的工作狀態和頭腦清醒呢，我個人認為應從以上幾個方面著手：

1、做好自己的理財管理，合理安排和分配好自己的資源，讓自己能輕松上陣。

2、多交朋友、多溝通和多學習。在遇到困難時一定要講出來，找人去分解，共同解決;通過溝通來了解市場情況和下層的心理變化;在余暇時間找人溝通或學習產品專業知和營銷知識，了解一下行業動態，或看看新聞、雜志，同人分享自己的成果或憂慮，吸取外界的經驗，以化解內心中的壓力，并實現了自我充實和提高，同時通過學習來武裝自己，提高業務水平和自信心。

3、明確自己的人生和工作目標，并結合自己所處的環境和工作崗位列好計劃，寫下來。這樣是為自己明確人生方向和工作方向，樹立責任心，以達到生活與工作有序、思路集中和精力投入的目的。

4、多參加業余活動，比如運動、娛樂活動等，以調解心情、鍛煉體魄、保持頭腦清醒和培養自己的忍耐心和承受壓力的能力。

5、多點鼓勵和贊揚。對下屬和客顧多點鼓勵和贊揚會得到同樣的回報，以保持心情愉快。

6、多動手人作筆錄。把做好的寫下來以給自己一滿意的提示，放松心情;把還沒有做好的、有待去做和還需要哪方面加大投入的也寫下來，以明確自己的方向。

7、培養自己的一個特長，以樹立自信心和培養自己的恒心。

8、適當做做家務，以調解心情和培養自己的責任心、耐心和創新力。

第三節靜下心來認真總結，找出原因，對癥下藥

當我們的營銷業績一直停止不前或下滑時，我們應正確對待，休整一下，好好總結一下問題出在哪里，然后列出解決問題的措施與計劃，開展下一階段工作，改面戰局。然而有很多企業或營銷管理者、業務人員一旦遇到市場出現業績下滑時都有總結，也都有采取措施，可還是沒有辦法挽回局面。原因是很多人總結不到位，太過于被現象所蒙騙，解決的計劃執行不到位。我個人認為，總結工作應從以下方面進行：

一、對于企業和經營管理者、營銷管理者應從以下方面總結：

1、產品是否符合市場需求。包括產品本身及產品的質量、口感、外觀、包裝規格。

2、產品的市場定位是否準確合理，是否更有利于產品的銷售：

首先應定位消費群體、確立消費檔次，然后進行外觀定位，確立賣點，價格定位，品牌形象定位，市場定位。

3、總結市場推廣方案，能不能逐漸推動銷量的提升：產品的利潤空間、促銷力度、獎勵辦法能不能吸引客戶，得到客戶的銷售支持。

4、總結公司的資源有沒有得到合理配置與有效利用，投資源的應用是不是都在為銷量的提而進行的。

5、檢驗營銷團隊的能力及團隊的執行力能不能帶動銷量的提升：領導的能力及管理水平是否再適合這個職位、業務人員有能力有沒有得到提高，能不能帶動銷量的提高，如不能就要換人或培訓。

6、總結市場管理有沒有同公司的營銷方案、市場效果評估標準、人員激勵機制相結合，有沒有為實現銷量目標服務。有的企業新產品市場開拓期間以增加空白點的開發來提升銷量，以鋪市率達到終端的一定比例時再加大市場投入，實現銷量突破，可卻沒有制訂開發點數的具體任務，也沒有制訂評估鋪市率的標準，也沒有進行過鋪市率的分析，只是大概數，一但一線人員上報鋪率已達75%了，但沒有終端返單，要求投廣告拉動，與是上了廣告，幾個月后，還是沒有效果，于是便沒有了信心，緊縮資源，最后撤退;很多企業為此百思不得其解，我個人認為是因為公司的管理的指標沒有切合市場，沒有在為銷量的提升著想，而只是追求把人和錢管住，缺乏鋪市率的效果和質量評估。

7、總結公司的資源不是不合理有效的利用，有沒有真正發揮資源的作用，資源的投入是不是以提升銷量為出發點的。像這樣在大量投入了市場資源之后，卻仍未見銷量的提升，為此非常痛心的企業很多，據我的了解和經歷，發現這樣的企業存在著共同的問題：沒有明確資源投放的目的，是為了提升銷量呢還為了打品牌。對小企業來說，如果把資源定位為打品牌你的財是不夠的，如果不能持續投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。有的企業甚至說他的資源是為了吸引合作商或激勵營銷人員，但在具體操作過程中忽略了企業進行資源投放的真正意義—企業目標的實現。在資源投放上，企業和經營管者都不能迷失方向。有些管理者對于公司的資源去了哪里，為什么這快就用完了，銷量怎么沒有變化，全然沒有察覺，缺乏對資源的有效管理，沒有對資源投放進行效果評做，沒有對資源的流向進行嚴格監控，很多的管理怕麻煩，認為只要下面的人把資源按計劃投放后就行了;這也是有些公司為什么營銷人員不值錢的原因，企業管理認為有了一套很好的方案，只要銷售人員執行了就能實現目的了，營銷人員做的工作很簡單，所以就不值錢，工資設置得與同行業相關很遠，無法樹立起組織成員的責任心。

8、總結自己的工作實效：檢驗自己的工作目的有沒明確，是在推動市場的發展，還是沒有能在市場推進過程中發揮作用;是當業務人員遇到困難時主動指導并給予幫助還是不知道做什么好;有沒有為每天的工作做好計劃并按計劃開展工作，并做好每天的總結，還是做一天算一天，邊做邊想，想到什么再去做;作為管理者，知不知道自己的下屬為什么能把事做好，又為什么做不好，有沒有去分析、指導、鼓勵、把好的傳播;有沒有把制度貫徹落實到位;客戶的需求知道多少，市場問題到底有沒有人去解決還是該自己去。

二、對于銷售人員需要從以下方面總結自己：

1、客戶為什么當初很配合，現在卻不支持我們的工作了：你有可能一方面他不認可;你可能某種行為讓他不認可;你可能愛吹牛，后來讓他感到失望;你可能忘記了你曾答應過他的事;你可能把對公司或對公司某人的不滿意告訴了他;你可能說了不該說的話;你可能對他周圍的人帶來了不好的影響;你可能沒有幫他做到你應該做的。

2、總結一下自己有沒有在按公司的要求開展工作：報表有沒有寫，促銷品有沒有合理使用，有沒有按計劃開展工作，有沒有做好工作總結，有沒有完成每天的目標，有沒有按要求做好終端維護，你的陳列面和貼上去的廣告還在不在，你真的什么都做到了嗎。

3、總結一下自己的工作方法：用贈品是為了搞客情關系還是實現銷量，做廣告投放和生動化布置是為了應付上面檢查還是為了宣傳，你的行為與作為是為了獲得客戶的銷售支持還是只為了把產品賣給他，你在客戶處每做的一件事的出發點是想得到他對你的認同還是只要他接受產品就行，你對產品真的很熟悉嗎，你對公司的制度真的能理解嗎，你對自己的市場真的很熟悉嗎，你對客戶真的很了解嗎，你的態度真的能讓人接受嗎，你的工作匯報是真實的吧，你是不是每天都有偷懶，業余最多時間是在吃喝嫖賭還是在學習、總結、和同事門交流或了解行業信息，你真是把心放在工作上了嗎，你是按你的工作崗位履行職責的嗎，真是產品的問題嗎。

我所看到的、所接觸到的、或者直接管理過的銷售人員中，業績上不去，很大原因在于這些人從來不寫工作計劃或者寫好計劃只是為了應付檢查，從來也沒有寫過總結或者寫好的總結也只是為為應付檢查，也有一部分人是自覺寫計劃和寫總結，可是卻找不到一張日常工作記錄，總結純屬從腦海的記錄信息來進行的，沒有太多有價值的內容。而我所接觸的成功者或說成績進步者，都是那些平時按做記錄的人，習慣寫計劃和作總結的人，進步的人和成績差的人的區別也太不引人注意了—就是有用筆寫的習慣。所以，要進步，你也不仿堅持做一下這么一件簡單的事。

我在前面講述了這么多，主要是引導大家認清業績不能提升根源所在，其實要提升業績必須要是整個組織協調，組織中每個成員應發揮好自己的能力，把工作重點、工作思路、方向都轉移到服務于業績提升中來。很多管理層總是說打造精英銷售團隊、提高團隊的執行力和戰斗力和創造力，可是很多人找不到我們的團隊在那里，有的人認為搞銷售是你們銷售部的事，業績上不去是你們的問題，我在這里想告訴大家，我們的銷售團隊不只是由銷售人員組成，而是企業這個大團體，任何一個部門或任何一個都是營銷團隊的主體，企業管理中的每個環節、每個人都關系著業績的提升，所以要打造精英營銷團隊并不只是銷售部的事情。我們要用給企業營造一個學習的氛圍，用知識來武裝整個企業，提高企業整體的創造力。這也正是我理解了知識就是力量，理解了團結就是力量，理解了發展才是硬道理的內涵。

要提升業績不只是哪一個人的事，每個人都要做到有條有理的開展工作，養成寫計劃、寫工作記錄、寫工作總結的習慣，把總結出來的好的向大家傳播開來，把沒有做好的或還沒有做到的列出來再做好計劃一步一步解決掉，解決不了的不要選擇放棄，我們要不斷學習提高自己解決問題的能力，直到把問題解決為止，這才是營銷之道，才是企業的生存之道，才是每個人的生存之道。

試用期業績工作總結例文4

20_年度好快就要過去了，也意味著新的挑戰即將來臨，過去的工作無論正確與否，都應通過總結經驗，理清思路，取長補短，為下一年度再創佳績作好準備。而在過去的工作當中，也暴露出自已的一些存在問題，需要正視。例如，領導統率的能力有待增強，部分工作會存在依賴性;對個別問題處理欠缺膽量，財務的復核工作并不完善等，務必在末來的工作當中盡快征服。總之，本人會繼續遵循自我監督的“三十六”字方針：

“積極主動、求效求真、銳意創新;虛心請教、細心工作、耐心解釋;盡職盡責、謹慎穩重、相互溝通。”

圍繞財務工作的重點開展工作，對下一年度的工作計劃如下：

1)全面整理小區財務檔案資料，重新編制《_北區財務檔案電子檢索目錄》，同時盡量建立一套完整的電子表格資料，充分運用電腦的準確性，快速高效性，提高資料查詢的速度。

2)繼續理順各人的職責，根據新的財務制度重新制定《小區財務工作計劃》，并定期編制月度總結向經理匯報。

3)細心做好日常開票收款工作，提高小區的收費率。

4)增強對各停車場收費的監督力度;定期與售樓部核對已售車位，編制月度停車場使用率統計表;同時定期到各崗位進行巡查，了解收款情況，及時發掘存在問題;定期整理停車登記表，每月3號前將尚未購買月保的車牌等資料交住車場收款員和物業、保安部跟蹤;妥善處理由于銷售車位而引起的業主投訴。

5)建全各層次的財務核對制度，把好每一個關口，有效控制財務工作訴出錯率，凡事都要養成注重復核的習慣。

6)鞏固對發票、收據等的管理工作，做到“0缺貸”和“0缺票”。繼續熟悉稅控軟件的操作，做好稅控發票的申領和核銷工作。

7)提高小區銀行劃賬處理速度，做到當天劃賬片，明天可以交單。完善工行劃賬系統，做好資料更新。

8)繼續建全財務知識培訓制度，定期對新知識新法規進行學習、講解。而自已也注重專業知識的學習，計劃在下年度考榷會計電算化中級證》、《物業管-理-員中級證》、專升本的成人高考和參加全國注冊會計師的考試等。

9)整理向項目公司請款的資料，做好各項請款工作。

10)做好_庭園的收樓準備工作，包括軟件和硬件的準備，房間業主資料的錄入，水電表底數的錄入與登記，房間費用的設置等。

試用期業績工作總結例文5

自從轉到銷售部至今已經半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮定，多了一份從容的心態。這半年來在公司領導的帶領下，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著。

雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團總部款不及時。20_年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協商回饋問題解決回款問題。

現將銷售工作的內容和感受總如下：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;

公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

銷售報表的精確度，仔細審核;

借物還貨的及時處理;

客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信_x公司明天會更好!

篇4：試用期業績工作總結<\/h2>

尊敬的領導；

首先很感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從201#年11月14日入職至今已快一個月了，這些天里再公司領導和同事的熱情幫助下，我順利完成自己職責范圍內的工作。再工作時處處留心，多看，多學習，多思考，比較快的熟悉大廈的設備運行情況。積極向上級領導請教，與同事積極溝通學習，同時利用手上的資料加深理解，提高自己的技術水平。

一.試用期工作業績

1、每天認真巡視各機房運行情況，并認真填寫巡視記錄。包括《生活水泵房，中水、消防》等等。

2、查各區域水表，整理本月各區域用水量并做好記錄。

3、認真測試辦公區域的溫度并做好記錄。

4、認真完成領導交給的工作任務。包括〈客戶下的維修單和大廈設備故障的處理〉。二、帶改進的事項

1、明確自己的工作目標。

2、多動腦子，多思考，少犯錯誤。

3、認真學習提高自己的技術水平。

4、由于到物業的時間少，在很多方面技術和經驗不足，處理問題不能那么得心應手。三、總之，在以后的工作中認真向領導和同事們請教學習，提高自己的技術水平。并以熱情的服務，塌實的工作態度，飽滿精神來奉獻自己的一份力量，爭取作好一名合格的員工。

篇5：試用期業績工作總結<\/h2>

集團新的一輪大學生招聘時，我于201#年12月21日成為集團的試用員工，被聘任到集團業績考核處，到今天試用已滿6個月。上崗后，在集團寬松融洽的工作氛圍下，經過領導的言傳身教、關心培養和同事的悉心關懷和耐心指導，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了本部門的基本工作流程，最重要的是接觸和學習了不少相關的業務知識，基本地完成了交予的各項任務，做好了自己的本職工作，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作學習情況總結如下：

一、思想政治方面

努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力。積極學習政治理論和與自己工作相關的業務知識，始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。善于學以致用，結團實際認真學習集團的管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、主要工作和感受

進入集團后，按照領導的安排，認真學習關于業績考核和法律事務工作的業務知識，虛心向同事請教，在各項工作中本著認真負責的態度去對待每項工作，使自己盡快熟悉工作，進入角色，查看相關資料，熟悉自己的工作職責。雖然短短六個月的時間，但是通過以下幾項工作的鍛煉，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

1、大學生座談會上的發言。通過參加會議，著實感受到集團關心人才、重視人才的理念，進入集團第一次在領導、同事面前發言，強烈感覺到自己諸多的不足，專業知識、心理素質、思想認識等等，不僅與集團的要求有著差距，而且和同事們之間也有著一定的差距。認真體會和學習了張總要求的七個勤勉和曹總提出的八個能力的提高，認識到自己必須注重學習，注重實踐，敬業勤業，盡心盡力，勇于承擔，誠實勤奮，才能不斷的提高自己，創造業績，彰顯自己的價值。

2、到各公司進行業績考核工作檢查。有幸有這樣一個機會到集團各公司了解和學習，按照領導安排，分配給我學習和搜集關于各公司全員考核制度材料的任務。通過此次理論和實踐相結合的學習，不僅加深了對基層工作的了解，對集團“七項重點工作”的進一步認識，而且彌補了自己在業務知識上的空白。一個月的考察學習時間是短暫的,但是對

于一個新員工來說開闊了眼界,看到了差距，同時也得到了啟示，堅定了信心。作為一名新員工更是需要多思考、多學習，要在前進中學習別人,在學習中發展自己。

3、勤能補拙，第一次對簡報的認識。4月中旬，國資委領導蒞臨集團調研指導，部門領導為了鍛煉新員工，安排我聽會并作記錄，會后領導指示草擬一份簡報。通過幾次三番的駁回和改動，王總會親自指導和修改，簡報終于得以發行。后來知道，簡報是政府機關公文最簡單的一種，簡報杜絕虛話套話，拒絕文采，抓重點要點，內容交待清楚準確。可是自己作為一名大學生，竟然連最簡單的公文都寫不好。盡管與同事比起來自己有些相形見拙但王總會仍然給予，需要多鍛煉。這是一次深刻的教訓，通過這次教訓，深刻的認識到自己知識匱乏、眼高手低，更是要激勵自己勤勉于學，只有不斷的學習才能創新自己。

4、擬寫集團各公司一季度經營業績通報。了解一個行業從做好每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能。只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一點。經過過米師傅的指導，各項指標的概念終于真正理解，同時深刻感受到每項工作必須抱以認真負責、嚴謹細心的態度，細節決定成敗。

5、在集團學習交流的平臺上第一次講課。首先很感謝

集團為我們大學生提供了這么一個平臺，以講課的形式與集團同事進行交流，促進自己。從備課開始，收集資料、制作ppt、寫講稿，到面向領導和同事講課，不足一個星期的時間，收獲了很多，也體會到發言是一件榮幸而又不易的事情。課前靳部反復的提醒不要緊張，放慢語速，由于經驗不足，臨時怯場，內容拓展也不夠，講稿上準備的內容也有所遺漏，原本一個小時的課時，匆忙半個小時收場，但我還是堅持到了最后，有驚無險的完成了我的講課。感謝認真聽課的領導和同事們，雖然不夠完美，但這次的經歷讓我受益匪淺，深深的體會到“臺上一分鐘臺下十年功”這句話的深刻含義。我相信通過這一次的經歷，下一次的我會更加出色，我會取長補短，繼續努力做到的！

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。在與同事們的交談中，讓我明白了一個很重要的人生道

理：出來工作，要先學做人，再學做事！

四、針對存在的不足和問題，在下半年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足

1、做好基層掛職鍛煉的工作計劃，繼續加強對集團各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解集團的各種制度和業務。用集團的各項制度作為自己工作的理論依據，結合實際更好的開展本職工作。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、做什么事情應該一絲不茍，認認真真，處處留心，切忌馬馬虎虎；做大事應從小處著手，不要一口吃個胖子，急功近利，切忌浮躁；對于不懂的多聽、多問、多記，把良好的學習習慣帶入工作中。

4、繼續在做好本職工作的同時，善于與同事們溝通，達到協作的目的，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

半年來，我在集團領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，

在實踐中磨練自己，成為一名合格的人。在此我提出轉正申請，希望自己能成為集團的正式員工，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同集團一起展望美好的未來！懇請領導予以批準。

篇6：試用期工作業績總結<\/h2>

9月，我順利通過江蘇省公務員考試，有幸成為一名光榮的國家公務員。一年來，在辦公室各位領導和其他同事的關心和幫助下，我勤奮工作，堅持學習，盡職盡責完成各項工作任務。現將公務員試用期間我的主要工作和學習情況匯報如下：

一、自覺加強學習，努力提高工作水平。

我從一名大學畢業生直接走上公務員工作崗位，為盡快完成角色轉換，適應陌生的工作環境，更好的做好本職工作，我給自己樹立了學習目標，制定了學習計劃，在實際工作中主要側重以下三方面的學習：

、自覺加強政治理論知識的學習，努力提高自身的政治素養。

作為剛剛跨出大學校園的新機關工作人員，我深知自己的政治理論素養還遠遠達不到機關工作的要求。因此，在工作伊始階段，我提高了在這方面學習的主動性和積極性。一年來，我充分利用好自己身邊的學習資源，堅持學習了科學發展觀、_大精神以及黨和國家的各項方針政策，平時也利用看報等其他途徑，注意領會我市召開的各項會議精神。通過一系列的學習，既豐富和充實了自己的知識結構，又明顯加深了對黨和國家大政方針的認識和理解。此外，為了表明自己堅定政治立場、努力做好本職工作的決心，我積極向黨組織靠攏，于_年10月鄭重向辦公室黨總支遞交了入黨申請書，以此來激勵自己繼續履行好自己的工作職責，更好更快的提高自己的理論素養。、自覺加強專業知識的學習，努力提高自身的業務素質。

扎實的專業知識是干好本職工作的基石。“學如逆水行舟，不進則退”，無論何時，對于專業知識的學習都不應該放松。我的日語專業雖然在實際工作當中運用的機會不多，但針對自己的語言實際運用能力薄弱的缺點，長期以來一直堅持多聽多看多讀多練。在工作中，注重總結自己專業知識的不足，珍惜上級業務指導部門舉辦培訓班的機會，做好筆記，反復揣摩，努力學習好的學習方法和語言運用技巧，認真汲取營養來彌補自己的不足，切實提高自己的專業水平。今年五月，我報名參加了全國翻譯資格證書考試，并認真準備應考，最終順利通過了這次考試。調到信息科后，開始接觸信息公開這項全新的工作。正因為“新”，才沒有多少現成的經驗可以借鑒，這無疑加大了工作的難度。在領導的指導下，認真學習《政府信息公開條例》以及上級下發的相關文件，領會工作要求，按部就班的從點滴做起。

、自覺加強科技文化知識的學習，努力拓寬自身的知識視野。

現代社會瞬息萬變，節奏在不斷加快，知識結構也需要隨之不斷更新。僅僅掌握扎實的政治理論和專業知識還難以滿足一名合格公務員的要求。在工作當中，我加強業余學習和閱讀，側重在經濟、文學、英語等方面知識的學習，通過報紙、書刊、網絡等多種手段更好更快的獲取新知識。堅持多閱讀、勤思考，以不斷提高自己的知識儲備。一年來自己讀過一些經濟、文學等方面的書籍，拓寬了自己的知識視野，有效彌補了自己在這些方面的不足。

二、認真履行職責，努力做好本職工作。

、在外事辦工作情況。

我公務員考試中報考的職位是外事辦公室，但工作之前對其具體工作知之甚少。因此，在實際工作中我首先要做的就是盡快熟悉外事辦的工作范圍，只有明白了需要做什么才能在工作當中掌握主動，有更好的發揮。我虛心向領導請教不明白的問題，認真學習了近十年以來的《外事工作文件匯編》，并通過上網查詢其他城市的外事辦網站來增進了解，利用參加上級外辦組織的各種會議和培訓機會，認真學習其他縣市外辦的工作經驗。一年來，自己對外事辦工作的認識不斷加深，并積累了一些寶貴的經驗。

因公出國工作方面：近一年來，我深刻體會到因公出國管理工作是外事辦現在工作當中分量最重的一部分。因此盡快熟悉這項工作，弄清楚因公出國的審批流程對于做好本職工作至關重要。雖然在實際工作中，我并沒有直接參與到審批過程中，但學習和熟悉這項工作的勁頭并沒有松懈。因公出國每批團組都有自己的特點，變化大，需要具體問題具體分析。我就從每一批團組的特點和“難點”學起，及時總結工作心得，揣摩工作要領。今年四月份，有兩批由市領導參加的團組要辦理因公出國手續，從最初的填表到去無錫外事辦的報送我都親身參與其中，這次親身實踐將我的紙面認識落實到實踐中，對因公出國審批的各個環節都有了較深的認識。按照省時、高效、便利的原則，外事辦在今年投入使用了因公出國管理系統，在系統試行階段，需要不厭其煩的做大量調試工作。為此，我仔細查找每一處系統缺漏，并及時反饋給制作方。在不斷的反饋、修改中，這一系統終于逐漸完善并順利投入使用。在使用初始階段，又加班加點把近三年以來的所有因公出國團組的詳細信息及時、、準確無誤地輸入到系統中，為下一步系統的更好使用打下了基礎。

篇7：試用期工作業績總結<\/h2>

當初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經驗的新人，當初對公司的信心也不是很足，因為我覺得，在經過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經驗，我怕通過不了公司的試用期，不過既然開始了，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力，我一直在兩個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步，我很欣喜我的能力的提高。

加入公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結主要有以下幾項：

●述職報告之家品質優選:
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1、工作質量、成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。

2、需要學習并實踐的工作，總結如下：

加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;

網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

加強文字功底;

加強其他公司所要求的能力要求等。

3、工作態度。

認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的看法和建議：

建議將行政部和財務部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。

建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規定，建議確定培訓費用，規定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。

建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂但人的能力有限，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩固就得看員工。

不知道兩個月的試用期我在領導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續工作，我相信我可以發揮出我的能力，為公司的發展做出更大的貢獻!

篇8：試用期工作業績總結<\/h2>

這是一篇關于試用期工作業績總結范文，由yjbys,com小編輯收集整理，希望可以幫助到您！

剛從坐席座上團隊長,有一種說不出的壓力和無名的責任感,在團隊長培訓的時候就知道作為一個好的團隊長應該去如何關心自己的組員,處理好每日工作中遇到的各種問題,真正進入了團隊才知道除了完成團隊長應該做的一切工作,更多的是用時間與自己的組員去溝通,去了解每一個組員的優點有缺點,我所帶的組員是新上線的學員,對話術和技能的輔導是更加不能缺少的,所以在不影響個人業績和工作的同時,給予分類的話術輔導,通過錄音分享以及平時總結的好的話術去加強組員的技能和知識面的擴展,盡可能的用自己和公司的資源去強化團隊!

當然,一個好的團隊缺少不了一個好的團隊長,在項目中也有很多我本身不是很了解的問題以及在后援和業務渠道各方面的問題處理,在不懂的時候我會向別的團隊長學習向項目經理去請教,去真正掌握好每一個流程和環節,這樣才能夠解決好每一個問題和不足!

在這二個月的時間里,我深刻了解到與組員之間的關系和強化團隊集體精神的重要性,有氣勢和凌聚力的團隊才是一個強的團隊,所以,我會用笑容去減輕組員的壓力,用有針對性的關心和輔導以及通過每天早會的時間去加深組員之間的溝通,去了解組員心里的想法,非工作時間里去和組員在一起聊天和參加集體的活動加強團隊內部的氣氛和集體的業績精神,即時的發現問題解決問題才能讓組員在工作時間更好的去發揮和創造出最佳的業績!

新的項目,新的團隊,新的tmr,做為一個新的團隊長,相信我們會從每一個問題中成長起來,用一個個新的業績目標去伴隨團隊的成長,每一個團隊都是從“新生命中”鑄造出來的,利劍只有磨練才會鋒利,相信有公司各方面好的平臺和組員積極的精神沖勁,一定能夠成為一刻新星閃耀在電銷中心的天空中!

篇9：試用期工作業績及心得<\/h2>

進入杭州燃氣營業服務分公司至今已有11個月。期間學習到許多寶貴的工作經驗體會到作為杭燃員工的必備的良好的工作品質。同時鞏固了所學的專業技術知識。 剛到杭州燃氣實習期間正逢限供抄表工作如火如荼，為了響應公司打好抄表攻堅戰的號召，收集工商用戶的每日用氣量數據信息。全分公司上至領導下至普通員工大家都全心全意的投入到了限供抄表的緊張工作當中。大家都發揚了不怕苦不怕累連續作戰的良好工作作風。通過這次限供抄表我增加了對工商用戶資料信息，還有燃氣表具的基本知識以及燃氣設施的日常維護知識。對于我今后的工作起到了很大的幫助。最主要的是使我認識到了整個杭燃集體良好的工作態度一絲不茍，百折不饒的工作作風。此后我參加了分公司春節期間的調價抄表工作有了以前的經驗對我順利完成這次春節調價抄表任務起到了良好作用。通過這些日常的抄表工作,我熟悉了工商抄表的流程和作業規范.對燃氣表具的結構.管道的敷設.表具計量的業務知識方面有了直觀的認識.

此后我一直在工商服務科實習.1月18日開始主要負責新工商用戶驗收點火和拆遷改工程踏勘,通氣驗收工作的下達協調工作.工商用戶資料檔案的建立.工商用戶停氣通知的下達和告知.燃氣協會燃氣培訓工作的落實工作.以及科室辦公室的日常工作.完成日常抄表和工作車輛的聯系工作,完成領導交辦的各項任務.通過這些日常工作我對于新工商用戶的點火驗收流程有了全面的認識,并且不斷完善了自己的理論知識.特別對老用戶的拆遷改工作也有了全面的了解.通過停氣通知的下達工作我培養了嚴謹仔細的工作態度加強了和用戶溝通的協調能力.在這期間公司領導,科室領導,還有各個崗位的老同志老前輩給予我很大的支持和幫助.他們毫無保留的在工作上耐心指教.同時領導對我的工作情況甚至生活上也給予很大的關注和幫助.使我真切感受到杭燃人的高昂工作熱情和企業風采.我覺得自己能在這樣一個團結緊密的工作團隊里成長是件多么幸運的事.

現階段我的工作主要還是協助科室領導做好力所能及的工作, 運用所學的專業知識，處理好辦公室的日常工作.比如日常文件和資料報表的完成和上交.同時負責對班組的管理監督工作。完成每月燃氣費的賬目催繳督促還有增補單的制定與審核.處理好工商用戶的更名,過戶,托收等工作.做好上階段工作的移交工作把自己的業務知識傳授給新近員工使他們盡快的走上工作崗位.盡快的熟悉新工商用戶的驗收點火工作,走出去實際的觀摩和參加驗收工作. 理論和實踐相結合在實際工作中提高業務水平.

總結以上的實習工作,我感覺光有理論上的認識是遠遠夠的。應該更多的參與現場的驗收通氣，應該在這些工作中學習經驗。對灶具，燃氣表具，管道以及整個工商用戶的點火驗收過程深入細致的了解。重點學習燃氣方面的專業知識。這也是我現階段非常缺乏的專業知識。同時應該運用自己所學的專業知識把先進的管理理念運用到工商用戶和科室的日常管理工作中。此外在我擔任單位的管理工作工作中我發現很多老的管理機制還有待遇改善，工作效率只有在先進的管理理念和管理體制之下才可以發揮作用。

在以后的工作中我將在公司領導和科室領導以及各位前輩的帶領下更努力的工作和學習。不斷提升自己的業務水平提高自身素質。充分利用營業服務分公司給我的良好的工作和學習環境取得更大的進步。請領導和同事們幫助和監督!同時感謝在我實習期前給我幫助的同事和領導以及川大學習中心的老師，我會更好的努力在下一階段的工作中取得更好成績。

篇10：業績工作總結<\/h2>

本人于年月月畢業于大學，參加工作以來，始終圍繞“確保目標任務圓滿完成、狠抓基礎管理建設、加大成本把控力度、順應時代調整思慮”的原則，在上級領導的監督和管理下，在同事的共同協作下，在工作上取得了較好的成績，主要專業工作業績如下：

1.加大服務力度，提升溝通交流。

通過平時與老客戶的交流工作，構建和諧關系，并及時針對客戶的需求，提供最適當的幫助，有效解決服務工作難題的同時，加大對與各大酒店的溝通，學習到了相關工作經驗。至xx年3月到xx年3月以來，我擔任四公司華鐵賓館經理，在此期間，由于中鐵八局工作的需要租用了一層樓，而xx年7月成都鐵路局又再次將六樓作為辦公場所，使得僅有的四層樓有一半不能夠正常投入運作，為此，我及時發揮服務意識，通過與老客戶的溝通，在做好解釋工作的同時，積極聯系臨近酒店，通過及時安置溝通，成功安置了客人的同時，也提升了我賓館的名譽度。

2.樹立不怕苦不怕累的旗幟，引導隊伍樹立服務精神。

通過加強員工服務意識，帶領隊伍堅守在崗位上，并不斷提高服務質量，在混亂時期成功取得了較好的營收，同時也提升了職工的思想。

3.堅持在改進中進步，冷靜調整創新改革。

一是以工作為中心，貫徹始終保增長。在xx年度稅費檢查中，查出需補交近9萬元的稅費，以及xx年至20xx年三年稅費檢查中，查出需補繳幾萬元的稅費，經過我多方奔走，與主要負責部門人員的密切聯系，最終僅繳納了一千余元的稅款及三年兩千一百元的稅款，挽回了賓館的損失。同時在全國消防大檢查中，我賓館面臨著無自動噴淋系統而關門，通過努力協調以及加強消防設施增設，成功取得了消防合格證，并保證了正常運營。實現了20xx年營業收入155萬元，利潤18萬元，xx年營業收入190萬元，利潤21萬元的快速增長。

二是以租戶為中心，調整費用保增長。由于電費上調，為我們的租憑房電費征收工作，帶來了挑戰，為此，我通過對租戶不斷溝通協調，動之以情曉之以理，成功讓租戶接收了電費調價。

三是以客戶為中心，加強服務保增長。為了提高營業收入，我親自帶隊深入市場調研，通過對地區賓館房價、服務等信息的了解，切實掌握了市場的情況，并根據市場情況，積極調整改革，將房價、服務管理等工作進行了大幅的調整，下半年在只有兩層樓投入運營的清下，完成了121萬元的營業收入，以及90%以上的房屋出租率，并且在xx年全年取得了7萬元的利潤。

4.貫徹服務理念，改善經營環境。

xx年3月至20xx年3月我調任金路飯店經理助理，在工作中，各大鐵路局均在賓館中成立了指揮部，我在接好他們的服務接待工作的同時，不斷加強對駕校和學生等團體的思想工作，為服務指揮部打下了基礎。同時針對下水道堵塞問題，進行了全面疏通。并且不斷加強對賓館內客房、窗戶等修繕工程，成功取得了僅兩層樓的運營小，完成營業收入162萬元，實現了除去xx萬元裝修費用后的5萬多元利潤。

5.扭轉市場不景氣局面，變壓力為動力。

20xx年3月任職華鐵賓館管理工作至今。為了提高營業收入，提高市場份額，我圍繞市場需求，緊密結合客戶的需求，添置了電腦、機麻等休閑設備，獲得了客戶的高度好評。與此同時，結合我賓館的消費情況，我進一步加強能源管理，堅持一要關，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罰，八要宣的原則，成功將能源費用降至最低，為賓館節約了一筆較大的費用。并了在裝修的過程中減少人工支付費用，我組織職工親自動手，用現有資源整合完成了裝修工作。并在人員短切的高峰時期，積極調整人員安排，動員保安等人進行幫忙，并且在安全工作的特殊時期，帶領隊伍親自投入到安全工作的管理上。

6.加強對員工的關愛，提升隊伍凝聚力。

在工作中，我始終堅持著“以人文本”的理念，積極關心員工的生活，聽取員工在生活上、思想上以及工作上想法，真實掌握員工的思想動態，同時切實結合員工的需求，幫助其解決問題，安心工作。并結合親自探訪慰問生病等員工，進一步強化了人員凝聚力，穩定了隊伍。

篇11：業績工作總結<\/h2>

財務部在實際工作中精益求精，不斷將專業知識結合酒店實際情況，審時度勢，為將酒店利益最大化作出突出貢獻。

現總結如下：

1、專業、敬業的工作作風引導我們前進。財務部站在專業的角度上，起著對酒店收入、各部門成本費用進行核算的作用。在每次損益、分析會上提供詳實的基礎數據，并且能在企業經營角度具備足夠的財務前瞻性與對風險把控的能力，從而為酒店經營者決策起著至關重要的作用。

財務部的日常工作非常繁雜瑣碎，但在工作中從不敢懈怠，始終本著嚴謹細致的態度。對酒店收入進行嚴格把控，嚴謹審核賬單，保證酒店的每一分收入不對外流失，為實現酒店利潤打下堅實的基礎；在掌握酒店收入、間夜數、出租率等大量數據的基礎上，能夠通過自己的專業判斷能力及掌握的市場信息和酒店前期經營情況進行對比，并及時發現酒店存在的問題，找出源頭，并及時予以制止，讓酒店不再蒙受不應當的損失，讓酒店收入節節高升。財務部嚴格把控酒店各項費用，對工資、提成等各項報銷單據要求領導簽字、附件齊全以外，更注重合理性，真實性，并對各檔口利潤情況進行評估，根據實際情況調整提成等各項方案，對酒店經營作出貢獻。

2、強大的凝聚力推動我們發展。在財務管理工作中，不斷培養各分部門員工自我意識提高、工作技能共享。定期召開財務部會議，將店務會的精神下達給員工，讓員工們提出合理的建議。

趁機抓住典型來告誡員工、調動員工的積極性，激活大家在工作中的主動性，提高自覺性，讓大家能夠主動發現工作中的問題，為酒店經營的后勤力量做一點實事。如果出現一些偶發事件，員工們能夠及時反饋、制止。這樣，大家心里有同事、有企業利益，有企業形象第一的意識，增強了集體的凝聚力。

3、樸實踏實的風氣激勵我們提高。財務部在工作中團結向上、目標一致，用辛勤的汗水、專業的技能記錄酒店歷史數據，核算酒店過去經營情況，為酒店將來提供決策依據。財務部作為酒店的小電腦，整個酒店的核算中心，為酒店各個部門提供收入、費用等各項信息，為其他部門損益分析會、做預算提供必要的數據，并以自己的專業知識熱心對其他部門進行幫助并在規定時間內完成新一年預算。年輕的團隊，資深的管家。財務部作為酒店的管家，掌握酒店所有的固定資產，低值易耗品，嚴格把控，不容遺漏。為進行酒店盤點工作，而不對酒店白天的經營帶來影響，財務部全體員工堅持于晚間對酒店進行盤點工作，雖然經歷徹夜的工作，第二天依然斗志昂揚整理盤點數據，從不言辛苦。

4、永無止境的進取心催促我們奮進。我們積極配合酒店各項活動。萬圣節、圣誕節兩個喜慶的節日情景仿佛還在眼前。財務部作為二線部門，為酒店活動忙的不亦樂乎，節日前，積極聯絡各關系部門購買節日門票，做好宣傳推廣工作。節日當天，對節日門票進行嚴格把控，杜絕未購票者誤入會場。另外，在旺季時能夠放下手中工作，對一線部門提供幫助，比如婚宴和會議翻臺、抬桌子和座椅、套椅套；20xx年新年，五一假期幫助餐廳撿桌子，刷碗盤等等，任勞任怨。

20xx年剛剛過去，這些成果的取得離不開我們員工的辛勤汗水和奮斗的心血。共同的奮斗目標是財務部所有員工不斷奮進的動力，集體就是在一個接一個的目標的實現中逐步形成和發展的。不斷提出新的共同的奮斗目標，尋找鼓舞酒店業績前進的力量，激勵和指導全體財務部員工朝著共同的方向前進。進步無止境，我們仍需努力。團結的思想讓我們認為自己有能力在各項活動中做得更好，奮進的精神令我們看到自己有潛力使成績更加豐滿。一分耕耘，一分收獲，相信財務部的所有員工定會更加努力，結出豐碩的成果，財務部員工愿意和酒店共同成長，永伴我公司左右，愿我們xx年更上一層樓！

篇12：客服試用期工作業績總結<\/h2>

在電子渠道的體驗中，首先是老師給我們講解了有關的數據庫方面的知識，接著我們就自己體驗包括短信營業廳、網上營業廳、自助終端機、掌上營業廳以及10086語音服務臺。以前作為一名移動公司千千萬萬個忠實客戶中的一員，我一直使用著移動的產品，一直沒有改變過，我深知大家選擇移動，不僅僅是因為移動的網絡設備比別人好、技術比人家先進等硬件優勢，更多的是因為其隨之而來的優質服務、良好信譽和堅實的客戶關系等軟實力在起作用，不管是從10086還是移動營業廳，我們總能感受到一份溫馨、細致和周到的服務。如今，作為一名移動公司的員工，我終于有了一個很好的機會來了解這個藍色的巨人，感受她的藍色魅力，并詮釋之前心中的種。種疑問和驚奇。

在兩天的電子渠道的體驗中，我覺的我們的硬件是非常領先的，自助服務終端可以實現在營業廳內的自動值守，能夠辦理很多諸如查詢、交費等簡單但數量龐大的業務，確實是營業廳人工服務的好幫手；網上營業廳的發展一定是未來電子渠道的主流，因為網絡已經成為一種生活方式，上網和逛街一樣成為了公眾獲取生活信息、進行購物消費的`重要方式。網絡信息量大，溝通快速，無需服務人員直接面對客戶，能夠實現24小時不間斷服務，還具備多媒體展示的優點，未來新業務的宣傳和體驗、套餐更改、業務預訂與取消等都會大量借助網上來實現。掌上營業廳的客戶自主性強，可以全天候使用，無人值守，真正實現“以指代步”；短信營業廳能夠全天提供隨時隨地服務，使用受限條件少，主動性強，覆蓋面廣，使用普及率較高，建設和管理成本較低；10086服務熱線在客戶中知曉度最高，使用率也最高，服務熱線能夠全天候提供隨時隨地服務，操作簡便，交互性強，可承載的業務比較全面。

可以說中國移動發展到今天，上述的各種電子渠道已是相對比較完善的了，但是難免還是會出現些細節問題，比如短信營業廳：建議短信發送的中間環節可省去，還有就是短信發送不能進行覆蓋操作，短信發送的上行號碼過于復雜，能否進行統一規劃。網上營業廳：許多的業務都不能辦理，比如彩鈴業務，而且各個營業廳的數據庫可能不一樣會造成延時。自助終端機：流程方面（只能充值10為單位的提醒）建議取消掉，把按鍵輸入作為首選輸入。掌上營業廳：移動夢網應該修改一下名字叫中國移動就行了，移動夢網的頁面設置方面存在問題，應該把mo新生活放在比較顯眼的位置，位于夢網的置頂位置。軟件方面：v3。0有許多的問題，掛機慢，頁面設置方面應該把比較重要的內容放在靠上面的位置。

篇13：試用期基本工資和銷售業績掛鉤嗎<\/h2>

你好，我是一名剛失業的大學生，11月進入一家小公司工作，當時公司辦事處的負責人跟我說試用期基本工資和銷售業績掛鉤（具體說：試用期工資=實際業務量/銷售業務量＊100%），我想咨詢下，該公司這樣的做法是否合理，如果不合理我該怎么做？

目前本人已經不在那家公司干，2個月的基本工資也沒有著落。

篇14：個人業績工作總結<\/h2>

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

作為原料事業部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位，為銷售業務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發貨，物流發貨，文件整理，合同整理，數據分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協調工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。

一、切實做好自己工作

加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。

細節的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。

二、加強統籌和管理

銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。

三、加強部門內部人員協調

內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。

四、加強與公司內部其他人員的協調

工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。

五、自我工作總結、審查

經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。

六、加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優秀、卓越的員工。

①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強

②不是很有激情，缺乏主動性

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習相關專業知道，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，對客戶在銷售或使用的過程中出現的質量等問題，給予相關部門及時的反饋做到妥善處理。

完成公司交給的各項任務，并積極主動有預見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完整收集，規范整理，及時歸檔，隨時為領導提供所需的準確銷售數據。

銷售部是銷售的前沿窗口，直接面向客戶，服務客戶，要隨時保持良好的儀態儀表，良好的服務意識和服務質量，充分展現公司的良好形象。

保持工作環境的衛生有序，隨時對擺放的辦公用品及時歸位，擺放整齊有序。